Mnogi se ljudi pitaju: "Želim pokrenuti vlastiti posao, ali odakle da počnem?" Shvativši da ovaj posao oduzima puno vremena i truda, ljudi napuštaju ovaj san. Puno im je lakše raditi 8 sati, vraćati se kući, gledati televiziju s podignutim nogama, piti pivo s prijateljima i ne razmišljati ni o čemu. Nije lako imati vlastiti posao, oduzima vam svo slobodno vrijeme i tjera vas da razmišljate o svom razvoju 24 sata dnevno. Ali ima i onih koje privlači njihov rad, jer je to samostalnost i realizacija vlastitih ideja.

Nova vrsta poslovnih projekata

Za početak, morate razumjeti kako započeti svoj mali posao. Danas je takav tip kao startup postao popularan u cijelom svijetu. Ova aktivnost ima kratku povijest s kratkim razvojnim vremenom. Ovaj koncept nastao je tek kada se diljem svijeta počeo pojavljivati ​​veliki broj IT tvrtki koje su služile uskoprofilnim potrebama. raznim poslovima velika i srednja klasa. Te se tvrtke razlikuju od svoje "braće" po tome što traže slobodna mjesta na tržištu. To čine kako bi predstavili svoje eksperimentalne i napredne tehnologije.

Mnogi se ne odvajaju od misli: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle početi?" Razmišljaju, razmišljaju i aktivno započinju posao. I oni to shvaćaju. Na primjer, trgovina raznim robama i uslugama putem društvene mreže. Takav procvat započeo je tek prije nekoliko godina, ali je izazvao veliko zanimanje ljudi koji su aktivno uključeni u ove projekte. Zahvaljujući takvim uvjetima, ne morate trošiti svoj novac na neisplativu i skupu maloprodaju. Ne morate plaćati veliki iznos za najam prostora, komunalne račune i plaće svojih podređenih. Samo trebate kreirati stranicu u društvena mreža i uploadati potrebne slike s robom, njihovim cijenama, a zatim reći velikom broju ljudi. A na društvenim mrežama takav sustav kao što je "od usta do usta" odlično funkcionira. Vaš prijatelj je koristio vaš proizvod, a zatim rekao svojim prijateljima. I vaš posao će brzo donijeti dobar prihod.

Kako otvoriti mali biznis, odakle početi?

Za dobivanje kredita - nije važno radi li se o tradicionalnoj shemi ili start-upu - možete koristiti banke koje financiraju privatno poduzetništvo. Nažalost, interes za posao je prevelik, a neće se svi odlučiti na takvu avanturu. Kada razmišljate o ponudi svojih usluga, morate znati odakle početi. Prvo, to je analiza. Morate proučiti sve o svojoj industriji: koje nove tehnologije postoje, što se danas događa u odabranom području. Na primjer, budući poduzetnik siguran je da njegov proizvod vrijedi pet kopejki, ali ako se pravilno razvije i predstavi ljudima, to će koštati tisuće. Tek nakon takve analize, startup je izvrsna shema za pokretanje posla.

Franšizing

Potrebno je odgovoriti na još jedno važno pitanje: "Kako pokrenuti posao od nule?" Ideje mogu biti različite, možda će to biti nešto što možete napraviti svojim rukama ili nešto što želite. Na primjer, franšizing je kada poduzetnik kupi pravo poslovanja pod bilo kojom robnom markom. Uz to, dobit ćete pomoć vlasnika prilikom otvaranja i stalnu kontrolu kvalitete proizvoda. Ne zaboravite da postoje uspješne međunarodne i domaće franšizne tvrtke. Primjerice, najprepoznatljiviji restoran brze hrane je McDonald's koji ima veliki broj prodajnim mjestima diljem svijeta. Vlasnik ove mreže prati svu robu i dobar rad svojih zaposlenika, tako da kada dođete u neku zemlju osjetite isti okus Coca-Cole, Burgera ili sladoleda. Svi McDonald'sovi blagajnici i konobari najljubazniji su ljudi na svijetu. To se postiže njihovim potpisom pozdrava" Besplatna odjava” i ponudu za pitu od kave, koja se ne može prekršiti, jer je to dio sustava.

Među domaćim franšizing projektima nalaze se restorani kao što su Yappi, Celentano, Kartoplyana Hata. U našoj zemlji imaju stotine prodajnih mjesta i, baš kao i McDonald's, imaju jedinstven set posuđa, marketing i dizajn.

Koji posao otvoriti

Budući poduzetnik stalno razmišlja o ovom pitanju: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle da počnem?" Na primjer, možete otvoriti frizerski salon, restoran ili trgovinu, dok kupujete franšizu. Prije otvaranja potrebno je temeljito analizirati tržište, konkurente i rad otvorenih objekata. Hoće li odabrana usluga (proizvod) biti tražena, hoće li stečena franšiza biti konkurentna među ostalim predstavnicima.

poslovna poznanstva

Prilikom pokretanja posla poslovni kontakti mogu pomoći. Najčešće probleme morate rješavati preko poznanika koji rade tijela državne uprave. Takve veze mogu pomoći u otvaranju i razvoju poduzeća. Također je važno dati pune informacije budućim potrošačima o vašim uslugama i proizvodima. Na primjer, proizvodite betonske blokove, a za to morate znati sve buduće kupce kako biste na vrijeme ponudili proizvode po atraktivnoj cijeni.

Istraživanje područja

Danas možete jednostavno otvoriti vlastiti posao. Poslovne ideje za početnike mogu biti različite. Možete odabrati i početi vrlo brzo, jer su mnogi umorni od života i rada kao i svi drugi. Ljudi žele nešto novo, jedinstveno. Žele se razlikovati od svojih susjeda u svemu: odjeći, načinu života, navikama, prioritetima. Stoga je postalo moderno otvarati male privatne trgovine s proizvodima s farmi ili posebnim kozmetičkim salonima samo za muškarce.

Također možete primijetiti takva mjesta za rekreaciju kao što su kafići. Barista koji radi u takvoj ustanovi poznaje svoje mušterije. Netko voli kavu, a netko cappuccino ponedjeljkom, petkom i nedjeljom, a ima i onih koji preferiraju svoje omiljeno jelo na blagdane. Takav individualni pristup svojim klijentima ključ je uspjeha njihova poslovanja. Stoga, postavljajući pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, gdje početi, ne znam?" - za početak, vrijedi istražiti teritorij. Tada možete razumjeti što točno ljudima nedostaje.

Odabir poslovne ideje

Gdje još početnici mogu tražiti ideje? Naravno, u industriji u kojoj ste dobro upućeni. Na primjer, radili ste na području kupnje odjeće za veliki lanac dućana. I sada shvaćate da je vrijeme da započnete posao minimalno ulaganje. Da biste to učinili, možete pronaći ideje u svakodnevnom životu. Internet je pun ponuda za prodaju odjeće. Možda u vašem kraju ima premalo dječjih stvari, a skupe su.

Osim toga, malo si ljudi može priuštiti kupovinu u Americi ili Europi, gdje kvalitetne robe vrijedi svaki peni. Ako se pitate: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle da počnem?" - Izvrsna opcija bila bi stvaranje vlastite internetske trgovine odjećom u kojoj možete kupiti visokokvalitetnu dječju odjeću po niskim cijenama.

Putnički posao

Ova vrsta djelatnosti postaje sve popularnija među poduzetnicima. Početnici žele otvoriti turistički biznis, ne znaju odakle krenuti. Unatoč velikoj konkurenciji, ova vrsta djelatnosti privlači svojom isplativošću već u prvoj fazi. Ako se odlučite otvoriti vlastitu putničku agenciju, onda morate znati neka pravila.

Turističko zakonodavstvo identificira tri vrste djelatnosti za licenciranje:

• Djelatnost putničke agencije.
• Djelatnost turoperatora.
• Timeshare.

Za otvaranje ove vrste poslovanja potrebno je ispuniti neke zahtjeve koji su navedeni u Uredbi o licenciranju djelatnosti turoperatora i putničkih agencija. Da biste to učinili, trebat će vam soba koju možete iznajmiti i zaposliti zaposlenike. Licenca se izdaje i za običnog poduzetnika i za pravnu osobu (CJSC, LLC, itd.). Za registraciju morate platiti državnu pristojbu od 400 rubalja. Nakon toga trebate ovjeriti presliku putovnice i svoj potpis kod bilježnika, što košta oko 600 rubalja. Neophodno je napraviti pečat, koji će trajati oko 200 rubalja, i primiti statističke kodove za plaćanje u državnu kasicu prasicu.

Ne zaboravite na potvrdu za rezervaciju i prodaju zrakoplovnih putovanja. Uvjeti za certifikaciju utvrđeni su Federalnim zrakoplovnim pravilima. Oni uključuju zahtjeve za osoblje, prostorije, sigurnosne sustave i rezervacije. Ako želite samostalno prodavati karte, trebate potpisati ugovor sa zrakoplovnom tvrtkom i dobiti certifikat.

Nakon svih potrebnih operacija, morate pronaći kupce. Ovdje oglašavanje može pomoći. Danas ih ima ogroman broj reklamne agencije. Da se nekako izdvoji iz veliki iznos prijedloge, prvo odredite ciljanu publiku za svoju putničku agenciju. Ako prodajete skupa krstarenja, oglašavanje u jeftinim novinama neće vam privući kupce. Trebate odabrati poslovne publikacije ili sjajni časopisi. Dobar učinak donose posebni katalozi o turizmu i rekreaciji. Prije nego što se oglašavate u takvim publikacijama, morate osmisliti i razviti vlastiti nezaboravan korporativni identitet.

Što vam je potrebno za pokretanje posla

Prije nego što započnete svoj posao, morate odabrati područje djelatnosti. Nakon što je ideja u potpunosti proučena i spremna za realizaciju, potrebno je registrirati svoju organizaciju. Za mala poduzeća prikladna je registracija individualnog poduzetnika (IP). Ovaj oblik oporezivanja omogućuje vam zapošljavanje do 10 radnika. Osim toga, možete registrirati do šest dodatne vrste svoje aktivnosti. Ali zapamtite da postoje neki za koje je potrebna licenca.

Poslovni plan

Postoje razne poslovne ideje za početnike i sve su potrebne potreban alat- Poslovni plan. Ispravno sastavljen, ovaj će dokument pomoći vašoj organizaciji u budućnosti. Trebao bi uključivati ​​osnove proučavanja konkurenata, potrošača i tržišta. Osim toga, mora uključivati ​​punu marketinški plan na kojem će se vaš proizvod promovirati.

Poslovne ideje za određeni iznos

Imate li slobodan iznos novca koji želite uložiti u svoj posao? Otvaranje posla za 100.000 rubalja nije teško. Na primjer, ako možete lijepe slike onda bi to bila sjajna ideja. Danas je postalo popularno biti fotograf na vjenčanjima, raznim proslavama i individualnim snimanjima. Da biste to učinili, morate kupiti:

• Dobra kamera.
• Stativi.
• Tehnologija rasvjete.

Za 100.000 rubalja možete kupiti aparate za kavu i staviti ih na mjesta gdje će biti popularni. To mogu biti instituti, bolnice, parkirališta itd. Ne zaboravite da ćete morati riješiti neke probleme u vezi s najmom, stalnim održavanjem stroja itd.

Odlično za djevojčice fit posao manikerka. Navedeni iznos bit će utrošen na obuku, oglašavanje i kupnju potrebnih materijala.

Druga opcija je mali atelje za krojenje. Da biste otvorili takav posao, morate pravilno upravljati sredstvima. Da biste to učinili, morate kupiti uzorke materijala i opreme. Ako imate mali stan, onda iznajmite sobu. Ako nemate vještine šivanja, onda zaposlite djelatnike i obavezno se oglašavajte.

Vaša organizacija ovisi profitabilan posao. Možete to urediti kako je gore napisano, ili možete potpisati ugovore sa zaposlenicima kako bi mogli raditi na svojim pisaćim mašinama. A vi ćete samo pronaći kupce i uzeti svoj postotak za to. To se obično radi u malim frizerima. Zahvaljujući ovoj opciji, ne morate trošiti novac na oglašavanje. Ako razmislite, svaki problem ima rješenje. U svakom slučaju, posao je veliki rizik.

Poslovni projekti

"Gdje još možete pronaći poslovne ideje za početnike?" - pitaš. Mnogim neiskusnim poduzetnicima pomažu njihovi zreliji "kolege" koji već uspješno razvijaju svoj posao. Zahvaljujući njihovom savjetu, možete sastaviti prvi poslovni plan vlastiti posao ili pronaći franšizu. Stručnjaci preporučuju izbjegavanje onih aktivnosti koje su raširene. Na primjer, kao što su saloni za nokte. Najbolji izbor bit će onih koji su malo konkurentni.

Velika aktivnost je prodaja kao mala tvrtka. Gdje početi ovisi o svakom pojedinačnom slučaju. Na primjer, da biste prodali nakit, morate pronaći veletrgovca čije su cijene niže od ostalih. Osim toga, lako možete zaraditi na internetu. Mnogi preferiraju trgovanje dionicama, kao što je Forex. Ako je ovo gusta šuma za vas, onda ćete morati provesti vrijeme u učenju.

Da biste razumjeli kakav posao možete pokrenuti, prvo procijenite vlastitim snagama. Budući da ste dobar hokejaš, ne možete pobijediti u kuglanju na temelju činjenice da su te dvije aktivnosti sportske. Strast prema poslu ovisi o tome u što ste dobro upućeni, gdje poznajete sve zamršenosti tržišta i sigurni ste da ćete se i sami dati 100% svom poslu. Zapamtite da profit ne dolazi odmah. Možda će proći neko vrijeme. Može biti mjesec ili dva. To se posebno odnosi na početni posao, u koji se ulažu minimalna sredstva. S obzirom na ove uvjete, kao i primjenu savjeta, pretvorit ćete svoje poslovanje u profitabilno poduzeće. Potencijalni klijenti postati trajna za vas.

Poslovni plan, zapravo je informacija o poslovnom projektu i kako će on funkcionirati u određenom razdoblju, recimo tri godine. Ovo je određeni program poduzeća, koji se razvija na temelju marketinškog istraživanja.

Takve informacije u prosjeku stane na 15-30 stranica, a počinju sa "Sažetak" koji označava: mjesto poslovanja, ciljanog potrošača usluge ili proizvoda, početak rada, ukupne troškove otvaranja, rok povrata i podatak o tome koja sredstva iz uloženog posjeduju, a koja posuđena.

Sljedeći korak planiranja i točka broj 2 je “Opis usluge/proizvoda”, koji će činiti osnovu poslovanja, plus, koji je prioritet za investitore, opis njegove prepoznatljivosti.

Slijedi točka broj 3 — « organizacijski plan“, koji označava podatke o osnivaču i voditelju obrta, pravnom obliku poslovanja, strukturi poduzeća, broju zaposlenih uključenih u prvih 6 mjeseci rada, funkcionalne odgovornosti osoblje, plaće i uniforme radni odnosi s najamnim radnicima.

Sljedeća faza poslovnog plana je točka broj 4 "Marketing plan", što shematski izgleda ovako: istraživanje tržišta - prodaja - profit. Glavni zadaci takve stavke su analiza tržišta (opseg tržišta), uključujući analizu konkurencije, traženje dobavljača i rezervnih izvora sirovina i materijala, ciljanje rezultata na zahtjeve potrošača, načine prodaje robe i povećanje prodaje. Također, rad na pozitivnoj reputaciji tvrtke, traženje dodatnih usluga, oglašavanje tvrtke (vrste promocija, količina, vrijeme, trošak) i metode za poboljšanje kvalitete i smanjenje cijene proizvoda/usluge.

U ovoj fazi morate se sjetiti jednog učinkovitog pomoćnika - sažete analize. To je svojevrsna metoda planiranja koja identificira i ukazuje na to snage poduzeća (npr. niske cijene proizvoda, inovacija usluga), slabosti (npr. nedostatak vlastitog maloprodajnog prostora), rizici i opasnosti (npr. ulazak novih konkurenata). Ova analiza pomoći će procijeniti vanjske i unutarnji čimbenici poduzeća i stvoriti objektivnu sliku za poslovno planiranje i uspješnu promociju projekta, uz smanjenje izračunatih rizika.

U ovoj fazi također je važno jasno razumjeti svog klijenta: njegovu dob, stil života, razinu prihoda, budući da bi orijentacija rezultata trebala biti usmjerena prvenstveno na potrebe vašeg klijenta.

Sljedeća točka planiranja je točka broj 5" Plan proizvodnje» , koji uključuje sve podatke o veličini zakupa proizvodnje i poslovni prostori(za mjesec i godinu dana), opremu (ili njen trošak), iznos troškova za tehnološki proces, kao i planirane količine prodaje.

I posljednji stavak poslovnog plana je paragraf broj 6 "Financijski plan", što pokazuje ukupne troškove poslovni projekt, prihod za godinu, procjenu isplativosti i razdoblje povrata. Ovdje je važno napomenuti da se dobrim rokom povrata smatra od jedne godine.

Trebalo bi biti plaćeno Posebna pažnja da će glavni napori i troškovi pasti na prvu godinu vašeg poslovnog projekta. Prvih šest do devet mjeseci također predstavlja teško, čak i kritično, psihičko razdoblje i profesionalno izgaranje. Poslovni projekti često završavaju neuspjehom, jer ih njihovi kreatori precjenjuju pri lansiranju i podcjenjuju nakon godinu dana njihovog rada. Stoga je važno razumjeti da je bolje svaki cilj razbiti na podciljeve, na primjer, u jednoj godini, za koju Poslovni plan.

Pokrenuti posao od nule nije tako teško kao što se čini. Uostalom, postoji vrlo jasna i dobro osmišljena shema, dopunjena uputama stručnjaka. A ako ga slijedite, lagano se prilagođavajući vašoj stvarnosti, možete postići uspjeh.

Statistike pokazuju da 99% onih koji žele pokrenuti vlastiti posao nikada ga ne pokrenu. A za to postoji dosta razloga - počevši od banalne lijenosti, završavajući nemogućnošću snalaženja u situaciji.

Kako pokrenuti posao od nule

Prvo pitanje koje treba riješiti pri planiranju otvaranja vlastitog obrta je gdje dobiti novac za to. Stručnjaci nude cijeli popis gdje možete dobiti financiranje za razvoj vlastitog posla. Uključuje:
- vlastitih sredstava(ova opcija je moguća ako imate početni kapital: štednju, prodane nekretnine itd.);
- bankovni zajam ili leasing (posuđena sredstva danas se daju po sniženim stopama);
- privlačenje investitora ili partnera (nije rijetko da tvrtka prijatelja ili rodbine otvori jedan posao);
- zajam od prijatelja ili rodbine;
- primanje bespovratnih sredstava i subvencija od države (vrijedi u većini slučajeva za društvene vrste poslovanje).

Teško je uopće bez novca, ali prednost malog poduzeća je što ne zahtijeva takva ulaganja, kao što bi to moglo biti s tvornicom ili drugim velikim poduzećem.

Da biste uštedjeli novac, u početku možete bez šik ureda, kožne stolice i tajnice. Štoviše, neke od funkcija možete obavljati i sami. Istodobno, prilikom prikupljanja novca, zapamtite da glavna ideja ne bi trebala biti gdje dobiti novac za otvaranje, već kako učinkovitije implementirati svoj posao.

Zatim morate odlučiti o svom znanju i iskustvu u području otvorenog poslovanja. Odnosno, morate biti dobro upućeni u temu svog poslovanja, inače ćete morati zaposliti puno dodatnih zaposlenika, što će u početku zahtijevati troškove. Tu je i problem psihološke prirode – teško se netko tko je dugo radio kod nekoga prilagoditi činjenici da je sada i sam postao vlasnik posla. U ovom slučaju lakše se prilagoditi onima koji su već imali barem malo poduzetničkog iskustva.

Takve osobne kvalitete kao što su samopouzdanje, ustrajnost, rad pomoći će vam da otvorite vlastiti posao i razvijete ga.

Vrste poslovanja

Da biste otvorili vlastiti posao, morate odlučiti o mogućnostima. Danas možete birati:
- pokrenuti posao od nule, razvijajući svoju poslovnu ideju;
- kupiti spreman posao;
- kupiti franšizu;
- mrežni marketing.

Poslovanje od nule podrazumijeva postojanje vlastitog poslovnog projekta. Može se samostalno sastaviti analizom činjenica, korištenjem statistike itd. Alternativno, možete uključiti stručnjake u pripremu poslovnog plana. Poslovni plan mora imati naglasak koji će vaš projekt razlikovati od drugih sličnih i učiniti ga jedinstvenim. Također morate objasniti koja je vrijednost vašeg prijedloga, kako će biti bolji od drugih.

Danas se često prodaju gotovi poslovi. Kupnja nije tako teška, glavna stvar je da ima dovoljno novca. Ostaje samo aktivno se uključiti u razvoj projekta, koji će već imati svu potrebnu bazu.

Izravni marketing također može biti prilično unosan. Ako imate određene karakterne osobine, kućište može izgorjeti.

Za pokretanje vlastitog posla trebat će vam puno snage i strpljenja. Glavna stvar je ne odustati u teškim trenucima, što će sigurno biti. I sve će uspjeti.

Poslovni plan je projekt koji omogućuje poduzetniku da prikaže sve trenutke organiziranja svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućuje privlačenje velikih investitora, vjerovnika i pokretanje perspektivnog posla.

Pažljivo proučavanje svake stavke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i perspektivnog projekta. Početne točke na koje vrijedi obratiti pažnju.

Da biste sastavili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti čimbenike prikazane u tablici.

Prilikom izrade poslovnog plana poželjno je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napraviti kratku raspravu o njemu u kojem će se sažeto iznijeti bit dokumenta;
• što detaljnije opisati buduću tvrtku (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis smjera djelatnosti, područje ​​​
• dati detaljnu analizu prodajnog tržišta (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivana dobit itd.);
• razgovarati o budućim proizvodima, uslugama (razlozi za odabir ovog proizvoda, ciljanu publiku, prednosti u odnosu na konkurente, proces proizvodnje robe i sl.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaženja svoje niše);
• pažljivo proučite aktivnosti desetaka najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• napraviti potpuni opis proizvodnje, pazeći i na najnebitnije momente na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa dugova dužnicima, proces obuke i osposobljavanja osoblja, oprema, tehnologije, licence, pravni aspekti djelatnosti itd.);
• opišite tijek rada. Možete priložiti životopise i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, voditelja i ključnih menadžera), opisati opis posla, izračunati okvirni trošak plaća osoblja;
• poslovnom planu priložiti sve relevantne dokumente. Uz dokumente koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenika, potrebno je priložiti računovodstvene isprave, isprave o zajmu, ugovore o najmu ili leasingu, statistička izvješća i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je spriječiti uobičajene pogreške. Te pogreške uključuju:

• višak informacija. Poslovni plan bi trebao biti posvećen isključivo opisu planiranog poduzetničku djelatnost. Dostupnost veliki broj sekundarni podaci (osobne zasluge autora, stručni termini, predetaljan opis procesa proizvodnje i sl.) mogu ostaviti negativan dojam na buduće investitore;
• mutnih i nedostižnih ciljeva. Zadaci koje si poduzetnik postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• adekvatan financijski učinak. Navođenje nepotrebno visokog postotka profitabilnosti poduzeća kako bi se impresioniralo investitore može dovesti do suprotnog rezultata. Financijski pokazatelji treba se temeljiti na stvarnim istraživanjima i izračunima, kao i uzeti u obzir moguće rizike;

Stoga je prilikom izrade poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti, prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekt bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.