Ljudi u pravilu pokušavaju učiti na greškama, pitanje je samo preferencija: svojih ili tuđih. Nova knjiga Lawrencea Weinzimmera i Jima McConaugheyja, Mudrost neuspjeha, daje vam priliku da izbjegnete iste grablje koje su već druge napunile neravninama.

Nemojte se bojati priznati da je odluka neuspješna i zatvoriti slučaj

Nakon značajnog financijskog i emocionalnog ulaganja u projekt, menadžeru je prilično teško priznati da je neuspjeh. News Corp. potrošio je 580 milijuna dolara na kupnju MySpacea 2006. godine, a također je uložio još milijune u društvenu mrežu. No, Facebook se pokazao uspješnijim, a MySpace je na kraju morao biti prodan za 34 milijuna dolara.Uspješni lideri znaju priznati neuspjeh i otići na vrijeme.

Ne zaboravite da nikome ne trebaju “najzdravije cigarete na svijetu”

Duhanska tvrtka R.J. Reynolds je potrošio više od milijardu dolara na razvoj cigareta Premier s niskim udjelom nikotina. Ali pušači su odbili Novi proizvod zbog lošeg okusa i problema sa gorenjem. Kao rezultat toga, “najzdravije cigarete” nisu trebale nikome. Pametni rukovoditelji ne misle da je njihov ukus isti kao ukus potrošača.

Nemojte se bojati reći "ne" lakoj zaradi

Predsjednik LA Geara povećao je prodaju sportske obuće s 11 milijuna dolara na 820 milijuna dolara u četiri godine koristeći različite marketinške metode. Ali potraga za profitom uništila je obećavajuću tvrtku. Rasprodaja obuće po diskontnim cijenama u svim trgovinama, pa tako iu Wal-Martu, umanjila je atraktivnost i prestiž brenda. Šef LA Geara nije mogao odbiti "lak" novac i skupo ga je platio. Sposobnost reći "ne" naizgled privlačnoj prilici jedna je od najvažnijih karakteristika pravog vođe.

Stalno radite na novim idejama kako ne biste morali koristiti stare

Richard Branson vrlo često kaže da, ali samo pravim projektima. Britanski biznismen uvijek ima dugačak popis novih ideja koje čekaju da budu provedene i ne obraća pažnju na nasumične ponude. Sami odlučite za što tvrtka treba uspješan razvoj, a tek onda razmotriti nove prijedloge.

Oduprite se iskušenju i ne dopustite konkurenciji da određuju strategiju tvrtke

Američka Coca-Cola nije primijetila kako se uključila u poslovnu avanturu koju je izazvao Pepsi. U pokušaju davanja “odgovarajućeg odgovora” na kampanju “Nova generacija bira Pepsi”, Coca-Cola napušta klasičnu formulu i stvara novo piće New Coca-Cola, što se pokazalo krajnje nesretnim. Propala gazirana pića bila je najveća poslovna greška svih vremena.

Ne zaboravite na glavni proizvod koji je popularan kod kupaca i donosi profit

Netscape je stvorio prvi i najpopularniji internetski preglednik. Ali tvrtka je željela stvoriti nešto novo i počela je razvijati novi programski jezik, ignorirajući poboljšanje preglednika. Osnivač Marc Andrien kasnije je strategiju nazvao "pogreškom od milijardu dolara".

Prvo nadogradite ono što već dobro radite

Bivši direktor Caterpillara George Schaefer bio je svjestan vodeće pozicije tvrtke na tržištu. Imajući nekoliko uspješnih osnovnih modela, Caterpillar je na temelju njih lako stvorio ažurirane, ali ne manje popularne modele. Prije nego što pogledate oko sebe, provjerite jeste li iskoristili puni potencijal poslovanja.

Ako ste izvrsni u pogrešnim stvarima, nećete uspjeti.

Pets.com izmislio je iznimno popularnu sliku lutke psića na prstu, kao i originalnu web stranicu za prodaju proizvoda za kućne ljubimce. Međutim, tržište nije bilo spremno za takav projekt. Amerikanci radije kupuju sve što je potrebno za četveronožne ljubimce, posjećujući obični supermarket ili specijaliziranu trgovinu.

Nemojte se fokusirati samo na učinkovitost

U nastojanju da Zappos postane učinkovitija tvrtka, Tony Shay je logistiku prepustio drugoj tvrtki. Međutim, taj se potez izjalovio: isporuke su kasnile, a kupci su bili nezadovoljni. Kao rezultat toga, Shay je odustao od inovacije.

Ne dopustite da vam najnovija tehnologija stane na put

Pioneer Seed bio je lider u proizvodnji sjemena kukuruza i imao je vojsku lojalnih kupaca farmera. Kada se biotehnologija pojavila na tržištu, tvrtka je odlučila pokušati s nekim razvojem paralelno s tradicionalnim metodama. Ali nisu radili zajedno, što je rezultiralo time da je Pioneer Seed izgubio mnogo novca i dobio nezadovoljne kupce.

Ne zaboravite da previše kruti lideri i nerealni ciljevi dovode do katastrofalnih rezultata.

Užasne šefove često hvale jer obavljaju stvari. Međutim, bivši direktor Sunbeama Al Dunlap pokazao je opasnosti ovakvog stila vođenja. Njegove agresivne, a na trenutke i brutalne metode rada s ljudima, kao i nerealni ciljevi, doveli su do etičkih skandala visokog profila, ostavki, gubitka profita i neminovne Dunlapove smjene.

Ne pokušavajte biti sve – to će samo zbuniti potrošača

Kmart je bio prvi uspješni diskontni lanac u Sjedinjenim Državama. Međutim, kasnije je trgovac pokušao privući trgovački podovi i bogatijim kupcima. Godine 2000. Wal-Mart se počeo fokusirati na niske cijene, a Target na one koji žele kupovati kvalitetnu i modernu robu. Kmart je pokušao učiniti oboje i nije uspio. Kao rezultat toga, tvrtka je 2002. godine morala proglasiti stečaj.

Želja za izbjegavanjem sukoba čini ljude pasivno-agresivnim.

Ideja o timu bez sukoba svakako je vrlo atraktivna. Međutim, okruženje "bez oblaka" može biti opasno i stvoriti neprijateljstvo među kolegama. Odsutnost sukoba znači da se pogreške i problemi ne primjećuju ili skrivaju, a ljudi počinju krišom raditi i govoriti ružne stvari. Izvana sve može izgledati skladno, ali, zapravo, momčad je nesposobna. Želja da se svima ugodi može imati ozbiljne financijske posljedice. Šef Malden Millsa, Daniel Fersten, nastavio je isplaćivati ​​plaće radnicima nakon što je tvornica u potpunosti izgorjela. Ove su radnje izazvale veliki odjek u javnosti, no troškovi su doveli do duga i kasnijeg bankrota.

Tretiranje zaposlenika kao djece navest će ih da se povuku i tiho promatraju kolaps.

Jill Barad postala je prva ženska voditeljica Barbie zahvaljujući iznimnoj pažnji za detalje koji su vrlo važni za voditelja proizvoda. Međutim, ovaj stil je neprikladan na poziciji direktora. Potpuna kontrola dovodi do pasivnosti i nezainteresiranosti zaposlenika. Zbog toga je Barad 2000. godine morao otići u mirovinu.

Koncentracija na vlastiti imidž, a ne na tvrtku, negativno utječe na oboje

Carly Florina je u Hewlett Packard došla kao prava slavna osoba. Prije toga proslavila se svojom sposobnošću donošenja važnih odluka, ali i čestim pojavljivanjima na TV-u. U novi položaj pokušala je održati i niz temeljne promjene koji su često bili loše promišljeni i nisu bili dogovoreni. Voditeljeva žarka želja da izgleda spektakularno i odlučno negativno je utjecala na rezultate Hewlett Packarda. Pravi lideri prvo misle o tvrtki, a zatim o sebi.

Stvarni primjeri uspjeha i neuspjeha stvarnih poslovnih morskih pasa pomoći će poduzetnicima ambicioznim da odaberu pravu strategiju i opciju za razvoj svog poslovanja.

Ako ste išli u poslovnu školu, vjerojatno ste gledali primjere poslovanja u velike tvrtke. Prave priče pomoći učenicima da bolje razumiju uspješne i neuspješne strategije. Postoje klasični primjeri, uključujući odluku Applea da promijeni ime i pobjedu Ryanaira nad moćnijim konkurentima.

1. Zašto je Apple promijenio ime

Primjer: Apple Inc.

Glavni zaključak: ponekad je nemoguće direktno pobijediti natjecatelja bez promjene sebe.

Što se dogodilo: Apple je promijenio ime iz Apple Computers u Apple Inc. 2007. godine. Ovaj potez odražava temeljnu promjenu prioriteta s ikoničnih Mac računala na revolucionarnu elektroniku iPoda i iPhonea, koji sada čine više od polovice dobiti američke tvrtke. Transformacija poduzeća odvijala se na vrijeme i izuzetno uspješno.

2. Kako je Lululemon održao svoju reputaciju kultne tvrtke

Primjer: menadžment, kultura i promjene u Lululemonu.

Glavni zaključak: umjesto neprijateljstva, pronađite priliku za ujedinjenje osnivača tvrtke.

Što se dogodilo: Sredinom 2008. upravljanje tvrtkom prešlo je s osnivača Denisa Wilsona na novu predsjednicu Christinu Day. Istodobno, Wilson je izrazio zabrinutost zbog prijetnje tradiciji i vrijednosti tvrtke u vezi s novim vodstvom. U međuvremenu, Day je naslijedio mnoštvo problema, uključujući loše rezultate lanaca kafića, neuspješnu strategiju nekretnina i lošu komunikaciju između odjela tvrtke. Svojim iskustvom i novom strategijom učinila je sve kako bi proširila prisutnost Starbucksa u svijetu. Štoviše, uvjerila je osnivače tvrtke da pohađaju tečajeve menadžmenta na Harvardu i Stanfordu kako bi bolje razumjeli potrebu za promjenom. Za 4 godine vrijednost tvrtke narasla je sa 350 milijuna dolara na 10,59 milijardi dolara.

3. Kako je Cisco ponovno postao konkurentan

Primjer: Cisco Systems - razvoj strategije ljudskog kapitala.

Ključni zaključak: Talent odgajan unutar tvrtke može vam pomoći da prebrodite teška vremena.

Što se dogodilo: Cisco je rastao iznimno brzo tijekom balona visoke tehnologije, kupivši 70 tvrtki u to vrijeme i udvostručivši broj zaposlenih u korporaciji. Nakon što je balon puknuo, Cisco je morao promijeniti strategiju razvoja i umjesto brzog rasta fokusirati se na njegovanje vlastitih talenata. Za stručnjake koji najviše obećavaju, tvrtka je stvorila Sveučilište Cisco. U roku od tri godine situacija u korporaciji dramatično se promijenila, što joj je omogućilo da ponovno postane lider na tržištu.

4. Kako je USA Today ponovno postao profitabilan

Studija slučaja: Razvijanje nove strategije u USA Today

Ključni zaključak: Ponekad stari lideri ne mogu uspješno voditi tvrtku u novom okruženju.

Što se dogodilo: kada je naklada novina naglo pala, predsjednik USA Todaya Tom Curly odlučio je integrirati različite odjele tvrtke, uključujući web stranice, TV kanale i tiskane medije, i bolje iskoristiti sadržaj vijesti. U isto vrijeme, mnogi od starih vođa u njegovom timu protivili su se novoj strategiji. Kao rezultat toga, Curly je morao zamijeniti pet od sedam viših menadžera.

5. Kako je Dreyer preživio katastrofu

Studija slučaja: Dreyer Ice Cream Shop

Ključni zaključak: Ne pokušavajte obmanuti zaposlenike.

Što se dogodilo: Brojni problemi, uključujući visoke troškove sirovina, pad prodaje i prekid ugovornog odnosa s Ben & Jerry's, natjerali su tvrtku na hitno restrukturiranje. Tijekom sastanka, menadžeri su se osobno sastali sa svakim zaposlenikom i razgovarali o predstojećem akcijskom planu, kao i pažljivo slušali njihove savjete. Strategija povjerenja, otvorenosti i vjere u vlastite zaposlenike pomogla je tvrtki da u roku od dvije godine ponovno postane profitabilna.

6. Kako se Microsoft odlučio natjecati s Googleom

Primjer: Microsoft tražilica

Glavni zaključak: nema čudotvornih metoda, potrebno je uključiti cijelu tvrtku i sve njezine resurse.

Što se dogodilo: 10 godina nakon osnutka Google je uspio postati vodeća tražilica na internetu. Microsoft je bio na trećem mjestu, iza čak i Yahoo!-a. Ali tvrtka se mobilizirala i odlučila radikalno promijeniti situaciju stvaranjem 2009. tražilice Bing!, koja je bila u stanju ozbiljno izazvati tržišnog lidera.

7. Kako je Ryanair pobijedio veće konkurente

Primjer: Ryanair - borba za europsko nebo

Ključni zaključak: tvrtka s ograničenim resursima može mobilizirati i pobijediti bogatije konkurente.

Što se dogodilo: Godine 1986. dva brata Ryan najavila su osnivanje nove tvrtke koja se neće bojati izazvati industrijske divove kao što su British Airways i Aer Lingus na liniji London-Dublin. Rekordnom ponudom ulaznica niske cijene, Ryanair je uspio privući putnike koji su putovali vlakom ili trajektom.

8. Etički problemi drugačije percipirane u svijetu

Primjer: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

Ključni zaključak: Etičke odluke nisu uvijek lake.

Što se dogodilo: novi predsjednik Merckove argentinske podružnice dobio je zadatak učiniti tvrtku modernom i profesionalnom. Nakon nekog vremena, imao je etičku dilemu. Jedan od kandidata za prestižno mjesto u programu pripravnika bio je sin visokog dužnosnika u argentinskom Ministarstvu zdravstva. Predsjedniku je jasno stavljeno do znanja da će, ako student bude primljen u tvrtku, Merckovi lijekovi biti uključeni u tvrtku državni program distribucije, što će sigurno dovesti do povećanja prodaje. Bio je to pravi sukob između Moskerove želje da reformira tvrtku i realnosti poslovanja u zemlji u razvoju.

9 Zašto je Cirque du Soleil odlučio odustati od udobnosti

Primjer: Cirque du Soleil – nova zgrada vodi do novog partnerstva

Ključni zaključak: Ponekad morate otpustiti stare partnere za rast.

Što se dogodilo: Cirque du Soleil je imao obostrano koristan odnos s kasinom MGM Mirage. Kasino je izvršio značajna ulaganja u zgradu namjenski građenu za jedinstvene cirkuske predstave. No nove prilike u Aziji i na Bliskom istoku potaknule su predsjednika Cirque du Soleila Daniela Lamarra da započne pregovore o novim partnerstvima.

10 Zašto je Airborne Express izgubio natjecanje

Primjer: Airborne Express

Glavni zaključak: uska specijalizacija može dati prednost, ali samo nakratko.

Što se dogodilo: Airborne Express, mali konkurent FedExu i UPS-u, uspio je postići značajne rezultate unatoč svojoj veličini. Za uspjeh je zaslužan dugotrajni štrajk zaposlenika UPS-a, što je Airborne Express vješto iskoristio. Nova tvrtka odlučio postati visoko specijaliziran, nudeći usluge po niskim cijenama samo u velikim gradovima. Međutim, ova strategija nije bila uspješna, a tvrtku je na kraju kupio DHL.

11. Kako je loša komunikacija zamalo ubila menadžera

Primjer: Eric Peterson

Ključni zaključak: ponekad je teško prevladati birokratske prepreke

Što se dogodilo: Nedavni diplomac poslovne škole imenovan je direktorom regionalne podružnice velike telefonske kompanije u kasnim 1980-ima. Tvrtka koju vodi Peterson započela je golem razvoj mobilnih usluga u Vermontu i New Hampshireu. Međutim novi projekt kasnio je s rasporedom, a Peterson je predložio upravi da ponovno razmotri datume. No, nije uspio brzo i na vrijeme kontaktirati svoje nadređene, što je na kraju dovelo do brojnih problema.

12. Kako je William Avery postao legenda

Primjer: Crown Cork & Seal 1989

Ključni zaključak: nemojte se bojati misliti na sebe

Što se dogodilo: William Avery postao je predsjednik Crown-a 1989. godine, kako su novi konkurenti ulazili na tržište, a metalni odjel postajao sve neprofitabilniji. Prvo što je Avery napravio bilo je započeti s razvojem dugoročne strategije razvoja tvrtke, koja je uključivala kupnju konkurenata i ovladavanje proizvodnjom novih pakiranja. Uspjeh nije dugo čekao: danas tvrtka proizvodi jednu od pet limenki/boca za bezalkoholna pića u cijelom svijetu.

13. Zašto je Cisco odlučio igrati na veliko

Studija slučaja: nove akvizicije Cisca

Ključni zaključak: Tvrtke trebaju različite stvari u različito vrijeme

Što se dogodilo: oko 2006. Cisco je odlučio napustiti svoju strategiju preuzimanja malih, inovativnih startupa, fokusirajući se samo na rijetke akvizicije velikih igrača. Stara strategija bila je optimalna u kontekstu brzog razvoja Interneta. Ali situacija na tržištu se promijenila, što znači da su novi poslovni modeli postali nužni.

14. Kako je Lincoln Electric uspio s neobičnom strategijom

Primjer: Lincoln Electric Co.

Ključni zaključak: Neka bude jednostavno

Što se dogodilo: Ovo je jedan od klasičnih primjera američki posao. Najveći proizvođač proizvoda za elektrolučno zavarivanje nije sindikalno organiziran od 1975. godine i ne nudi dodatne bonuse zaposlenicima. Istodobno, Lincoln Electric svakom zaposleniku jamči doživotni posao i mogućnost da postane dioničar tvrtke. Visina plaće izravno ovisi o razini dobiti tvrtke. Takve neobične metode još uvijek ne sprječavaju Lincoln Electric da ostane konkurentan i profitabilna tvrtka. Lincolnova strategija snažno argumentira važnost motiviranja zaposlenika.

15. Zašto je Nucor Steel odlučio riskirati

Primjer: Nucor na raskrižju

Ključni zaključak: Ulaganje određuje novu veličinu projekta

Što se dogodilo: Godine 1986. predsjednik Nucora Kenes Iverson suočio se s teškom odlukom hoće li ili ne prihvatiti novu tehnologiju lijevanja čelika. Tehnologija bi omogućila tvrtki da dobije mnoge prednosti, uključujući značajne uštede troškova. Ali njegova implementacija zahtijeva značajna ulaganja, a regulatorna tijela još nisu odobrila tehnologiju. Kao rezultat toga, Nucor je ipak odlučio 1989. izgraditi prvu tvornicu koja koristi nova tehnologija. Od tada je tvrtka ostala najveći proizvođač čelika u Sjedinjenim Državama.

Međutim, možda ćete se iznenaditi kada saznate da morate prihvatiti neuspjeh i da ne uspijevate dovoljno često. Evo osam razloga zašto je to dobro za vas:

1. Neuspjeh u poslu te uči

“Nisam zakazao. Upravo sam pronašao 10.000 načina koji neće funkcionirati." - Thomas Alva Edison.

Ljudi koji griješe često brže uče. Kad ne uspijete, naučite što funkcionira, a što ne.

Poznato je da rizični kapitalisti ulažu u poduzetnike koji su doživjeli višestruke poslovne neuspjehe. Smatraju da je neprovjeren onaj poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh.

Chriss Dunn (osnivač Skill Incubatora) kaže: “Moj YouTube kanal, ChrisDunnTV, već nekoliko godina stagnira. Nakon što nekoliko videozapisa nije uspjelo prikupiti čak 1000 pregleda tijekom tog vremena, konačno sam otkrio vrstu sadržaja koju su ljudi smatrali najvrjednijom za sebe. Neuspjeh mi je pomogao da naučim što ljudi žele vidjeti i čuti, a postigao sam više od dva milijuna pregleda u manje od godinu dana."

2. Otkrit ćete što nedostaje

"Neuspjeh je pokazatelj uspjeha" - Clive Staples Lewis.

Neuspjeh je jednostavno signal da nešto nedostaje. Neuspjeh vam pokazuje što trebate promijeniti da biste uspjeli. Neuspjehom razotkrivate nedostatke u sebi, svojim strategijama, svom sustavu, svom poslu i svom timu. Naučit ćete svoje slabosti ili nedostatke, što vam daje razumijevanje o tome što treba promijeniti ili poboljšati.

Kroz neuspjeh u poslu naići ćete na prepreke. Nakon toga možete napraviti plan koji će vam omogućiti da preskočite ili zaobiđete svaku od prepreka vašem uspjehu.

“Kao i mnogi poduzetnici, borio sam se da ostanem u formi jer sam sam sebe uvjeravao da sam previše zaposlen da bih se zdravo hranio i redovito radio. Otkrio sam da uzroci poslovnog neuspjeha dovode do moje nemogućnosti smršaviti.” Chriss Dunn kaže

Razlozi za neuspjeh često su te loše navike ili uvjeti u vašem okruženju koji jamče neuspjeh prije nego što uopće počnete. Nakon što identificirate i uklonite uzroke neuspjeha, to će vam otvoriti autocestu za postizanje vaših ciljeva.

3. Neuspjeh u poslu vas tjera na pauzu.

“Zapravo, postoje trenuci kada trebate odbiti jer nešto radite greškom. Ali ako ste uvjereni da je ono što radite ispravno, onda nikada ne biste trebali odustati.” - Elon Musk

Neuspjeh u poslu tjera vas na pauzu. To vam daje vremena da analizirate što radite i razmislite trebate li nastaviti ili biste trebali odustati. Prisiljava vas da razmislite o pitanju: "Koliko ja to stvarno želim?"

Kao što Stephen Covey kaže: "Ako ljestve nisu naslonjene na pravi zid, svaki naš korak samo nas brže šalje na krivo mjesto."

Bez vremena za razmišljanje, mogli biste na kraju gubiti energiju, energiju, resurse i vrijeme na "ljestvama uz krivi zid".

4. Neuspjeh u poslu može biti znak početka uspjeha.

"Samo oni koji riskiraju da odu predaleko mogu shvatiti koliko daleko mogu ići." - Thomas Stearns Eliot.

Neuspjeh može biti znak početka uspjeha. Veliki neuspjesi često su praćeni velikim postignućima. Ne možete se nadati da ćete postići pravi uspjeh u bilo čemu držeći se malog, odvojeni i pokušavajući biti sigurni.

Robert Kiyosaki jako dobro pokazuje ovaj koncept: “Pobjednici se ne boje izgubiti, za razliku od gubitnika. Neuspjeh je dio procesa uspjeha. Ljudi koji izbjegavaju neuspjeh izbjegavaju i uspjeh."

5. Neuspjeh u poslu često stvara imunitet na strah.

"Postoji samo jedna stvar koja onemogućuje ostvarenje sna - strah od neuspjeha" - Paulo Coelho.

Strah od neuspjeha vas ograničava. Ako se bojite neuspjeha, također se bojite riskirati i brzo rasti. Strah od neuspjeha ograničava vaš rast. Česti neuspjesi stvaraju neku vrstu imuniteta na strah od neuspjeha. Kada se ne bojite neuspjeha, možete prihvatiti sve kritike i komentare svojih partnera i klijenata.

Kao što je Aristotel rekao: "Postoji samo jedan način da se izbjegne kritika: ne raditi ništa, ne govoriti ništa i biti ništa."

Chriss Dunn je rekao: "Kad sam bio u svojim ranim 20-ima, bio sam u dugovima - moj dug je bio 90.000 dolara i bio sam gotovo bez Novac. Nakon što sam propao u svom prvom poslu, naučio sam da moji najgori strahovi i nisu bili tako loši.

Morao sam se kratkoročno žrtvovati, ali strah je ubrzo izblijedio i oslobodio moj um, što mi je omogućilo da u sljedeće dvije godine izgradim posao sa sedam znamenki.”

6. Neuspjeh u poslu stvara poduzetničke osobine.

“Pobjeđivati ​​je sjajno, naravno, ali ako stvarno namjeravate uspjeti u životu, tajna učenja je neuspjeh. Nitko nije nepobjediv cijelo vrijeme. Ako se uspijete pribrati nakon poraznog poraza i ponovno pobijediti, jednog ćete dana biti prvak.” - Wilma Rudolph.

Neuspjeh je bitan za izgradnju vrijednih karakternih osobina za poduzetnički uspjeh. Karakterne osobine kao što su ustrajnost, postojanost i fleksibilnost ključne su za bilo kakav dugoročni uspjeh. Vaša sposobnost da idete dalje usprkos neuspjesima u kojima drugi ne uspijevaju postavit će vas na put uspjeha.

7. Neuspjeh čini uspjeh vrjednijim.

"Uspjeh je kretanje od neuspjeha do neuspjeha bez gubitka entuzijazma." - Winston Churchill.

Ljudi puno više cijene uspjeh nakon što su doživjeli neuspjeh. Kad se možete prisjetiti ponižavajućih trenutaka neuspjeha prije nego što ste postigli uspjeh, puno više cijenite uspjeh. Također ne uzimate uspjeh zdravo za gotovo jer znate koliko ga je bilo teško postići.

Kao što je Ellen DeGeneres rekla: "Neuspjeh vam daje pravu perspektivu uspjeha."

8. Poslovni neuspjeh stvara povijest snage

“Nijedna osoba nikad ne postane zanimljiva bez neuspjeha. Što više ne uspijete, nakon čega se oporavite i poboljšate, postajete bolji kao osoba. Jeste li ikada upoznali osobu koja je uvijek imala sve, sve je radila odjednom uz minimalan trud i bez neuspjeha? Vjerojatno je takvih ljudi vrlo malo, ili ih uopće nema. - Chris Hardwick.

Neuspjeh stvara vašu snažnu priču o osobnosti. Sjetite se kako je Steve Jobs dobio otkaz u Appleu, tvrtki koju je osnovao, prije nego što se tamo vratio direktor tvrtke malo više od 10 godina kasnije? Neuspjeh vas čini tolerantnijima i opraštanjem prema drugim ljudima. Uspjeh koji imate unatoč neuspjehu u poslu oduševljava druge ljude, stvarajući vrijednost vašem iskustvu.

Vaši neuspjesi od kojih ste se uspjeli oporaviti i uspjeti također mogu motivirati ljude oko vas (kao što su vaši zaposlenici, vaši investitori i vaši kolege) da rade rame uz rame s vama i pomažu vam.

Postoji još jedna velika prednost nekoliko neuspjeha u poslu - to vas čini poniznim. Poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh bit će arogantan. Što je još gore, ova arogancija može stvoriti lažno uvjerenje da ste nepogrešivi i dovesti vas do razornih pogrešaka.

Poslovni neuspjesi mogu boljeti, ali ih moramo promatrati kao pozitivno iskustvo. Moramo griješiti, i to često, jer i time otvaramo mogućnosti za naš uspjeh.

Kao što sam obećao, iz komentara izbacujem povijest propasti poduzetnika. Brutalna statistika kaže da većina start-up tvrtki propadne - a moje iskustvo je da je statistika potpuno točna. Međutim, biznismeni su obično tvrdoglavi i tvrdoglavi, kad jednom bankrotiraju, počnu iznova, a kad drugi put bankrotiraju, uzmu u obzir greške i opet krenu od nule. Treći ili četvrti pokušaj obično su uspješni.

Osnovna djelatnost već 20 godina je logistika, carina, vanjsko gospodarska djelatnost. Inače, i on se cijelo vrijeme transformirao - prvo su to bili linijski tereti iste vrste, kontejnerske serije, a sada su to zbirni tereti iz bilo kojeg kraja svijeta.

Prvo "lijevo" iskustvo - atelje za krojenje košulja po individualnim mjerama. Pros - bilo je jako zanimljivo jer smo bili jedni od prvih. Tkanine smo kupovali u Italiji od tvornice Albini, pa od Turaka, gumbe (sedef) prvo u Australiji, pa u Kini. Do svakog klijenta odlazio je menadžer: uzimao je mjere, birao tkaninu, kroj, zatim šivao i vezo inicijale klijenta.

Plusevi - bilo je vrlo zanimljivo, proizvodnja je bila smještena u crkvi na kadetskoj liniji VO odmah ispod kupole, bilo je mnogo zanimljivih kupaca. Proces je jedna kontinuirana kreativnost, čak smo i ime smislili nasumično - Cagliari (glavni grad Sardinije). Pogreške - nisu izračunali ograničenu potražnju, posebno u ranim 2000-ima. Ako pogledate kako većina muškaraca izgleda u Rusiji i, primjerice, u Italiji čak i 2017. godine, sve će vam postati jasno.

To je bila pogreška veliki broj partneri. Imao sam ih 4 - to je pretjerano mnogo. Idealna opcija je dvije. Bilo je i problema u upravljanju: jednom mjesečno sam se pojavljivao na proizvodnom mjestu. Jednom otkrivena hajka i krađa. O ovom poslu mogu dugo pričati jer mi je ostao u lijepom sjećanju s nula dobiti.

Broj 2. Nakon pauze od 4-5 godina, opet sam uplovila u još jedan blud. Činjenica je da je moj glavni posao izvrstan vodič kroz mnoge poslove - imao sam desetke različitih klijenata, od građevinske tvrtke u sex shopove. Ponekad pronalazimo robu u različitim dijelovima svijeta za naše klijente, sklapamo vanjskotrgovinske ugovore za njih, isporučujemo robu u zemlju, proizvodimo carinjenje i ovjeriti.

Kao što možete zamisliti, vidjeli smo ekonomiju mnogih poduzeća i stalno smo bili u iskušenju učiniti nešto drugo. Nakon analize profitabilnosti, vidjeli smo da se najveći novac zarađuje na ženama. Tako sam postao ekskluzivni distributer dva američke marke kozmetika.

Kupili smo robu u SAD-u, dovezli je, ocarinili i otišli na izložbu Nevsky Berega. Napravili smo kreativni ludi štand: imali smo kutak Kalifornije - moderni Volkswagen California T2 iz 1974., suncobrane, ležaljke, dasku za surfere iz 80-ih, djevojke u majicama i prigodnu glazbu. Štand se svidio svima, i vlasnicima izložbe i posjetiteljima, ali nije postigao svoj cilj. Naglasak je bio na showu i zabavi publike, a ne na proizvodima koje smo predstavili.

Zatim su bile još četiri izložbe u Moskvi i St. Naša greška je bila što smo odabrali krivu marku. Uzeli smo proizvod visoke cjenovne kategorije, kvalitetan a la natural, au to vrijeme na tržištu je već bilo oko 100 brendova za kosu. Unatoč činjenici da su se potrošačima svidjeli proizvodi, cijena je bila visoka, osobito nakon skoka tečaja dolara. Da biste podigli brend, morate potrošiti puno vremena, novca i naviknuti se na neuredan posao industrije ljepote u Rusiji.

Jedan od najproblematičnijih trenutaka je da ste prisiljeni dati proizvod na prodaju, a čak i ako se proda, vrlo je teško prikupiti novac od kozmetičkih salona i kozmetičkih trgovina - 90% njih vodi evidenciju u uglatim bilježnicama.

Od pluseva, opet, puno pozitivnih emocija od "novca bačenog za zabavu". Postao sam donekle svoj za sudionike u ovom zatvorenom poslu i sada im pružam usluge, odnosno stekao sam nove kupce za svoju glavnu djelatnost i oni mi danas daju 50% prometa.

Ukratko, savjet - svaki posao prije svega treba donositi zadovoljstvo: od procesa, od stvaranja profita, od komunikacije s ljudima, od iskustva. U idealnom slučaju, ako vas je dvoje - jedan bi partner trebao nadopunjavati drugog. Sretan sam što sam ga našao. Čak i ako imate različite interese i stilove života, to je čak i dobro, ali morate imati povjerenja jedno u drugo i podijeliti ovlasti na samom početku.

Zapamtite, svaki novčani gubitak je neprocjenjivo iskustvo. Riskirajte, isprobajte različita područja.

Sad razmišljam, možda je vrijeme da otvorim sex shop? Postoji iskustvo u isporuci: iz same Hastlere nekako su prenijeli cijeli kontejner igračaka klijentu u Novosibirsk (tamo je zimi hladno - ljudi se griju).

el_marka

Moj brat je bio direktor zalagaonice. Otvorio ga je na dionicama s dva partnera. Jednog daleko od savršenog dana ovi su partneri došli u zalagaonicu s policijom i predočili nalog za provođenje očevida o operativnim saznanjima o nezakonitim radnjama na ovoj adresi.

Iznijeli su sve što je bilo u zalagaonici. Tri kutije zlata i drugih dragocjenosti, sigurnosne bilješke, bilješke o radu direktora, računala s računovodstvom, sva dokumentacija, videorekorder koji je snimao što se događalo. 19 listova protokola. Idući dan policija je spomenutim partnerima predala oduzete dragocjenosti. Oni su te vrijednosti "izgubili".

Kao rezultat revizije doneseno je rješenje o odbijanju pokretanja kaznenog postupka protiv brata zbog nepostojanja kaznenog djela. Što se tiče policijskih službenika, slučaj je već tri puta odbačen zbog nepostojanja kaznenog djela.

“Partneri” nisu procesuirani jer policija ne vidi nikakve dokaze o njihovom sudjelovanju u zločinu.

epic_slowpoke

Sve moje pokušaje uvijek je kvario nedostatak prometa (i Interneta i uživo). Recimo, jednom smo kupili stvari iz Kine i ajmo ih prodati. Kako nije bilo novca za najam punkta, prodali su ga na internetu.

Slabo se prodavalo. Malo je ljudi posjetilo stranicu i yf oglase na Avitu. Nekako su u dva mjeseca uspjeli povratiti novac i zaraditi čak 2000 kuna. Nakon toga je sve ugašeno i više to nisu radili.

Ostatak mojih projekata doživio je istu sudbinu. Nije dovoljno učiniti nešto dobro - o tome treba govoriti što širem krugu zainteresiranih, a to je doista teško i skupo.

mari_v_polnoch

Pogrešni izračuni: početni iznos bio je 1,5 puta veći, jer hrpa nijansi nije uzeta u obzir prilikom kupnje i plaćanja najamnine. Također su pogrešno izračunali razdoblje povrata. Općenito, obrtna sredstva su vrlo brzo ponestajala i morao sam podići kredit. Kamate na kreditna sredstva bile su lude, jer je tvrtka bila nova i slabog prometa. Završilo je tako da smo se jedva razdužili, prodali sve što se moglo i učimo matematiku da sljedeći put ne vjerujemo brojkama u svačijim poslovnim planovima.

saintjohnny

Bilo je prvo neuspješno iskustvo, bila je to kupnja navodno radnog poduzeća. A budući da je ovaj posao bio prvi, nije bilo iskustva. Stoga smo kupili namjerno neprofitabilan posao i proletjeli.

Najvažniji savjet je da nikada ne kupujete "profitabilne" poslove, odnosno da kupujete samo fizičku imovinu (nekretnine, opremu, robu) i ne plaćate "ideju", "prolazno mjesto", "posebni ugovor s trgovcem" itd.

Radio sam nekoliko godina krajem prošlog stoljeća (sredina 90-ih) u maloj privatnoj tvrtki koja je pokušala razviti i proizvesti mini-automatske telefonske centrale u Moskvi. Tada je to bila novost, svaki poslovni čovjek ili poduzetnik želio je svoju ATSku, sovjetski su bili stanovi i ogromni, a uvozni lijepi i skupi.

Mi (ja sam tamo bio u tehničkom timu - programer nekoliko blokova) napravili smo mini-ATS, certificirali ga u Ministarstvu komunikacija (LONIIS - tko zna zna) i uspješno ga prodali za više-manje par godine. Uspjeli smo proizvesti i prodati nekoliko stotina komada s kapacitetom od 20 do 200 brojeva. Cijena nam je bila vrlo konkurentna, ako ne i dampinška - 4-6 puta manja po broju od svih vrsta Siemensa i domaćih "kvantaša" - domaći proizvođači s automatskim telefonskim centralama malog kapaciteta uglavnom su bili nategnuti.

Ali onda se srušio. Panasonic i LG probili su se na naše tržište neumoljivom snagom - oni koji su tih godina već vodili svjestan život sjećaju se najagresivnijih reklamna kampanja- "Panasonic-san" i druge uske reklame koje su se vrtjele na TV-u danonoćno u svakoj reklamnoj pauzi.

Tada smo naučili što je pravi damping. Intervencionisti su snizili cijenu svog ATS-a za prodaju na ruskom tržištu za 8-10 puta od prodajne cijene istih modela u Europi i Americi. Čudovišta su si mogla priuštiti korištenje profita u drugim zemljama kako bi sponzorirala osvajanje tržišta od strane nekog drugog.

Mi smo "grubo srcem" spustili cijenu našeg mini-ATS-a na minimalnu stopu preživljavanja tvrtke. Ispalo je samo 20-30% jeftinije od Panasonica. Ali to nije pomoglo - svaki bi kupac radije kupio, grubo govoreći, za 100 tisuća rubalja uređaj s logotipom Panasonic umjesto nepoznatog domaćeg proizvođača za 80 tisuća.

Nakon godinu i pol takvog postojanja, tvrtka je sigurno pala u siromaštvo i samolikvidirala se. Intervencionisti su, osvojivši tržište i konačno uništivši domaće proizvođače (prvenstveno velike, pali smo pod krinku), počeli polako dizati cijene. Sada je cijena njihovog ATS-a po telefonskom broju oko 10-15 puta veća (u dolarima) nego što je bila u vrijeme intervencije. Takvo klasično otimanje tržišta dampingom, onako iz udžbenika. Nema mita je također jasno nije učinio.
A kako ste, recite mi, mogli preživjeti u takvoj situaciji?

Prvi put sam bankrotirao kada sam nakon raspada SSSR-a izgradio posao po japanskoj tehnologiji, s uhom na glinenim nogama, bez novca na robni kredit i na svom ugledu. Računovođa je napravio poreznu pogrešku, a ja sam bio toliko zauzet razvojem tvrtke da nisam pratio sve.

Drugi put je puklo kad puno Građevinski radovi Radio sam to za proračun na kredit, a 1998. je počela kriza, rubalj je jako deprecirao, kupovao sam materijal za devize - bankrotirao sam.

Napravili smo tehnološki znanstveni startup. Uzeli su državnu potporu od nekoliko milijuna, otvorili laboratorij, išli na konferencije. Tim je uključivao ljudskog generatora koji je sve pokrenuo i upravljao, nekoliko ljudskih znanstvenika, majstora s rukama, nekoliko prodavača s vezama, nekoliko ljudi na udici. Sve što vam treba za ovakav posao.

Stvar je završila tako što je čovjek-generator počeo polako dizati plaću, a za ostalo nije bilo dovoljno novca. Ljudi na udici su otišli, ostao je samo jedan znanstvenik, prodavač je počeo dodatno zarađivati ​​na udici, majstor sa svojim rukama našao je drugi posao, a generator je dobivao sve više i više.

Donacija je nestala, rezultata nije bilo, ali se generator sam popravio.

otac_gorry

Moje tri u kasici prasici

1. Web studio u ranim 2000-ima u Novosibirsku. U početku je sve išlo dobro, gotovo svaka poslovna zgrada na Krasnom prospektu imala je našeg klijenta. Cijene su ispod prosjeka, njegov šik motor... on nas je, očito, uništio. Postalo je toliko savršeno da smo čak prestali da se borimo za svaku reviziju na vrhu TK, jer je bilo lako i prirodno napraviti ih. I klijenti su odjednom počeli željeti stranice na uobičajenim, tada još bugljivim motorima - PHPNuke, Mamba, Drupal itd. Sve u svemu, stalne mušterije počeo otpadati. Tada su, naravno, psovali, ali se nisu vratili. Novi su također bili oprezni prema tehnologijama koje su sami napisali. Bio sam suočen s izborom – ili prijeći na nižu razinu i zaraditi novac, ili promijeniti djelatnost. Odaberite drugo.

2. Zviždaljke (irske flaute). Proučavali smo potražnju - bila je. Postavio sam produkciju, podijelio uzorke poznatim glazbenicima - svi su bili oduševljeni i zvukom i cijenom. Partner je poslao nekoliko komada nepoznatim osobama s autoritativnog internetskog okupljališta keltske glazbe. A domaći su dečki izgrdili flautu u paramparčad. Presuda: "ne igra." Bez ikakve konstrukcije i detalja - samo "ne sviđa nam se". Možda jednostavno nisu znali igrati ili ih je odlikovala averzija prema svemu ruskom, ali nije bilo drugih načina u tržišnoj niši i projekt je morao biti zatvoren. Pouka je da trebate biti u kontaktu s fokus grupom koja predstavlja efektivnu potražnju i raditi samo za njih.

3. Neuništivi helikopter. Dron s kamerom i ostalim body kitom, isti kao i ostali, samo se ne može uništiti u nesreći - ni o kamenje, ni u vodu, ni o kamenje u vodu. Ogromna ušteda novca i smanjenje rizika. Ovdje uopće ne razumijem u čemu je stvar - ali projekt nije zaživio. Među pola tuceta fokus grupa koje su vođene, nitko do sada nije uspio izazvati interes. Iako ne donosim zaključke, projekt se zamrznuo, ali nije prestao.

alexbomboom

Ukratko, prvo sam kupio robu, tek sam onda počeo razmišljati kako i kome ću je prodati. Prva injekcija bila je relativno mala, oko 200.000 rubalja. Nije da je bankrotirao, ali malo je nabio čunjeve.

Vremenski broj. Računalni klub za igrice. Podigli su kredit, dogovorili najam sobe, napravili neke popravke, napravili namještaj svojim rukama. Kupovali smo masovna računala, sami ih sastavljali, postavljali, instalirali igre. Dogovoreno s lokalnim pružateljem usluga na namjenskoj internetskoj liniji. Napravili su znak. I idemo... U početku smo sami radili s partnerom 24 sata dnevno, a onda smo si mogli priuštiti angažiranje admina. Podigli svoje servere za igre, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. I poslužitelji za pohranu sa sadržajem. Potpisali smo ugovor s provajderom i pod licencom počeli spajati stanare kuće na internet. Pridružio se ruskoj eSport ligi. Nitko 2001. to nije mogao zamisliti brzi internet doći će u svaki stan i lokalne poslužitelje a klubovi će postati gotovo nikome potrebni. Izašao sam iz posla, partner mi je dao svoj udio u željezu koji sam sam prodao. Inače, on i dalje radi isto, ali auspuh je dovoljan samo za pokrivanje troškova.

Broj dva. Skupili smo se nas troje na čaši čaja, dva 1C nicka i ja, ko tehničar. I odlučili su pokrenuti neviđeni posao u našoj divljini, firma za integrirana automatizacija i usluge poduzećima. Nije bilo posebnih problema, svi su imali nagomilanu bazu kupaca, certifikate i ostalo. Bila je to blagoslovljena 2005. godina. Iznajmili su ured, zaposlili tajnicu. Pohađali smo dogovore sa softverskim tvrtkama, organizirali kanale opskrbe željezom. Počeli smo raditi. Stvari su išle glatko: do 2007. tvrtka je imala više od desetak 1C programera, 6 tehničara, nekoliko tajnica i voditelja ureda. Čak smo uspostavili vlastitu pomoć pri obuci i certificiranju. U službi je bilo više od tri tuceta poduzeća.

Ali onda je došla 2008. Poduzeća su počela masovno odustajati od ugovora, prelazeći na plaćanje po pozivu. Radili smo učinkovito, tako da je po inerciji sve nastavilo raditi bez održavanja i nije se pokvarilo. Ugovori za ITS nisu ponovno pregovarani. Nabavka nove opreme i softver zaustavljeno. Trebalo je smanjiti ljude, nismo mogli cijelom osoblju osigurati posao, a time ni plaću. Tada je na površinu isplivalo zveckanje jednog od partnera koji je masne naloge puštao mimo tvrtke u svoj džep. Psovke i rastanak konačno su dokrajčili firmu. Svi su opet pobjegli na stranu sa svojim klijentima.

Osobno iskustvo: propala banka s obrtnim kapitalom. To je to, kraj priče. Koja mjesta treba ojačati da ne budu srušena?

zorin_ivan_1982

Pokušao pokrenuti posao razvoja softvera. Nije raslo. Razlog je taj što sam morao stvoriti vlastiti softver i prodavati ga, a pokušao sam razviti prilagođeni softver. Ne leti.

Jurij Bistrov

Bavili su se proizvodnjom polistirena, odnosno kupili su opremu i navodno proizvodnu tehnologiju. Prije kupnje opreme napravili smo analizu tržišta, utvrdili stalnu potražnju za proizvodima, nabavili opremu, pokrenuli oglašavanje, certificirali probnu seriju proizvoda... dobra kvaliteta nisam isao.

Proizvođač opreme se spojio, sliježe ramenima, kao da je to tako za vas, za druge sve funkcionira (zapravo, nije bilo tako). Zbog toga je posao, uz sva ulaganja u sirovine, u školovanje osoblja, u troškove prostora i plaće osoblja, pao.

cat_shred

Moskva i regija, kronološkim redom. Svi primjeri su nakon 2005.

1) Zalagaonica na tržištu. Nakon zatvaranja tržnice “automatski” se zatvorila i zalagaonica. Više nisu mogli "podići" posao od nule na novom mjestu.

2) Tvrtka koja prodaje proizvode za boje i lakove. Na vrhuncu sezone tvrtka i uprava optuženi su za prodaju acetona proizvođačima lijekova, skladište je zapečaćeno pod ovim slučajem i zaplijenjeno računalna mreža. Mjesec dana kasnije, optužbe su povučene zbog nedostatnosti, skladište i računala su vraćeni. Ali sezona je izgubljena, firma se nikad nije oporavila.

3) Poduzeće za malu trgovinu na veliko pivom. Kako su trgovce na malo istisnuli lanci, baza klijenata se suzila (lancima je lakše izravno savijati tvornicu). Nakon razdoblja laganog zamiranja, obrt je zatvoren, direktor je otišao u drugo područje.

4) Pizzeria sirana. Kako se smanjila proizvodnja mlijeka u moskovskoj regiji, počeli su problemi sa sirovinama (voziti cisterne iz Krasnodara - nisu iste količine).

5) Vlasnik uspješno poslovanje odlučio uložiti slobodan novac u kupnju restorana. Nije bilo osobnog iskustva i ideja, samo održavanje kvalitete i čistoće u Moskvi nije dovoljno. Neko vrijeme posao je radio po inerciji od stare ekipe, ali je na kraju zamro.

6) Brokersko društvo. Nakon iznenadne smrti ravnatelja nije bilo dostojne zamjene. Kad je sav novac potrošen, tvrtka je zatvorena.

7) Građevinska tvrtka, dorada stanova i ureda. Nakon oduzimanja licence, banci su “visjela” obrtna sredstva. Posao je uspio održati, nadoknađujući gubitke prodajom osobnog stana i automobila vlasnika.

Početkom 1990-ih prevozio je proizvode (ne u St. Petersburg) za malu trgovinu na veliko i odabrao pogrešno skladište. Jurio za jeftinoćom i izabrao skladište daleko. Nije imalo smisla da moji kupci, štandovi s hranom, dolaze k meni zbog popusta koji sam mogao dati zbog jeftinosti najma skladišta. Bilo je potrebno odabrati skladište na promoviranoj veleprodajnoj bazi.

Također sam primijetio da se svi početni izračuni u novom poslu (govorimo o malom poduzeću, gdje se izračuni često rade na koljenima) mogu sigurno udvostručiti kako bi se približili stvarnoj cifri. Ako je poslovna shema već testirana, tada su izračuni manje-više točni. Vrlo je korisno na početku svoje "poslovne karijere" namjestiti se na naporan rad i stalnu štednju, umjesto očekivanog eksplozivnog rasta potrošnje.

pasha_1980l

Tvrtka za financijsko savjetovanje. Vlasnik ga je organizirao na samom kraju 90-ih i vrlo uspješno uhvatio val gospodarskog oporavka, kada je ovo tržište 2000.-2008. rasla je ogromnom brzinom, u biti stvorena od nule.

Čim su prvi novci otišli 2000.-2001. odmah se povukao iz tekućih poslova i cijelo vrijeme sanjao o tome da nađe dobrog menadžera koji će sve učiniti za njega, kao i prodavače koji će unaprijediti posao. I on sam će se baviti tipom "strategije".

Kao rezultat toga, trebalo se dogoditi ono što se dogodilo. Prodavači i menadžeri su bili dvije vrste: ili nekvalificirani ili pametni. Pametni su vrlo brzo shvatili da je puno isplativije otvoriti vlastitu tvrtku, što su i učinili, oduzevši kupce.

Istovremeno, na općem valu tržišnog uzleta, tvrtka je inercijski egzistirala (stagnirala) sve do početka 2009. godine, kada je smanjenjem broja narudžbi došlo do kašnjenja plaća, od obrtni kapital je također povukao ovaj vlasnik i nije bilo apsolutno nikakvih rezervi. A ta su kašnjenja također potaknula ostatke još uvijek lojalnih zaposlenika da potraže sreću sa strane, vodeći sa sobom i ostatke kupaca.

yra22yra

Moj prijatelj ima takvu priču, iako još nije završenu, dok se bori: stvorio je mali posao, stvari su dobro prošle. Potpisani dobri ugovori i tražilo se hitno proširenje. Uložio je u opremu, u nabavu sirovina, a onda bam – nema dovoljno kapaciteta za struju. Jedno sitno pitanje, napisao sam zahtjev za povećanje snage u MRSK za 630 kVA umjesto postojećih 160 kVA i čekao odobrenje od tamo i novi tehnički podaci počeo ih sa zanimanjem čitati.

Pročitavši do retka 6.400.000 rubalja (šest milijuna četiri stotine tisuća rubalja!) za 630 kVA, bacio sam ovaj komad papira i sada tražim zaobilazna rješenja na koja se možete povezati bez ikakvih poslova s ​​ovom nedostojnom organizacijom. Udmurtija, Iževsk, ako ništa.

alhambra13

Moj prvi posao bio je 90-ih: posudio sam novac i kupio raznobojne žetelačke jakne u Krasnodaru u količini od 20 komada za 2500 rubalja. Dao sam braći nekoliko komada, prodali su ih prijateljima, zaradili 1500 rubalja od svake jakne. Potom je vratio posuđeni novac i od zarade kupio još nekoliko jakni, opet prodao, pa kad su se pojavile pijace, zakupio mjesto na pijaci i opet povezao svu braću.

Prem smo u zajedničkom životu: ako netko ima mogućnost zaraditi, onda će sigurno povući ostalo.

U poslu ne bi trebalo biti prijatelja i poznanika, oni su potrebni za zujanje i razonodu, a za posao samo obitelj. Moji prijatelji nisu krenuli mojim putem i pokrenuli su posao s poznanicima. Zbog toga su se posvađali i jedva pokrili dugove.

karbofos

Odjeli dizajna i instalacije često su izbačeni iz multidisciplinarne matične organizacije kao cijeli tim.

Bila je prekrasna priča kada su u moskovskom metrou uvedeni prvi kartični okretnici. Nakon predaje projekta, jedan od direktora sa svim "graditeljima metroa" napustio je tvrtku izvođača i sjeo na ugovor za rad i podršku novi sustav. Za krug je to bio puno veći novac od samog projekta, a na njima je izrastao novi uspješni integrator. I na mnoge načine isti novčani tok nije bio dovoljan da izvorni integrator preživi krizu 1998.;

Moral priče je drugačiji. Prvo, nekoć veliki integrator imao je problema s novčanim tokovima. Gubitak jednog pouzdanog platiša stoga je postao kritičan, a ne samo sramotno izgubljena dobit.

Drugo, uprava jednostavno nije shvaćala važnost ugovora o potpori (a pametan direktor režije, naravno, nije prosvijetlio tu temu) - živjela je uglavnom u paradigmi prodaje projekata kao takvih. A ovdje je moral da je usluga najbolji proizvod u smislu cijene, a generatori dodane vrijednosti vrlo su mobilni.

Treće, naravno, isti faktor “partnera”, koji je također faktor lukavog unajmljenog vrha.

Anton Bogatyrev

Postoje takvi posebni ljudi: pozivaju se arbitražni upravitelji i revizori. Možemo provoditi dane i noći pričajući priče o posrnulom poslu. Općenito, nema toliko razloga:

1. Grube marketinške pogreške, podcjenjivanje natjecateljsko okruženje i potrošačka svojstva dobara ili usluga.

2. Dužničko opterećenje, kako financijsko tako i robno.

3. Nedovoljno financiranje – odnosno samo manjak obrtni kapital uzrokovan netočnim financijsko planiranje(vrijedi i za točku 2).

4. Negativna struktura bilance - obveze prema dobavljačima potiskuju potraživanja, nakon čega neminovno slijedi cash gap, neplaćanja i bankrot. Razlog tome je nekorištenje računovodstvenih mehanizama izravno propisanih zakonima, unutarnja kontrola i analiza.

5. Nedostatak upravljanja rizicima. Grube greške i nemari u poslovanju i papirologiji, grubo zanemarivanje svih vrsta osiguranja, od požara do gospodarskog.

6. Korporativna krađa.

7. Korporacijski sukob.

8. Vanjske prijevare, krađe, pljačke, racije i druge kriminalne sheme za prisilno izvlačenje imovine, "nasilna" spajanja i preuzimanja.

9. Administrativni pritisak i korupcijski teret. U isto vrijeme, mora se reći da je posljednja točka relevantna samo za tržišta s prekomjernom maržom. Korupcija postoji samo tamo gdje ima superprofita, odnosno sada je ima, ali u vrlo uskom segmentu.

Sve priče naših oporbenjaka o korupciji jako su pretjerane. Usput, kriminalna komponenta se sada ubrzano smanjuje, gotovo uvijek se temelji na sudjelovanju internih agenata - partnera samih poduzetnika ili, alternativno, angažiranih menadžera i vođa koji su odlučili malo prevariti partnere / vlasnike.

Ukratko, glavni uzroci kolapsa su cash gap i kasniji neispunjenje obveza i bankrot. No, njihovi razlozi su prije svega nedostatak planiranja, analize, upravljanja rizicima i interne kontrole, te, dobro, dužne pažnje u poslovanju i papirologije.

Ako netko želi detaljnije slušati, onda moji kolege i ja držimo predavanja u Sankt Peterburgu RS ISAS - školi revizije Instituta za očuvanje dioničke imovine. Kao prvo, toplo preporučam višetomni rad našeg instituta „Registar korporativnih prijevara“, koji detaljno analizira po situacijama sve sheme koje smo identificirali tijekom trećine stoljeća.

srebrolj

Nekoliko sam puta pokušao lansirati nestandardne proizvode za rusko tržište u nadi da će odsutnost konkurenata donijeti nevjerojatne zarade - marketinška revizija, usluga pretplate za HR funkcionalnost, neki drugi.

Gotovo sve je otišlo u vodu, donijevši mi samo gubitke za oglašavanje. Brzo je pucao samo jedan pravac, koji je nakon par godina postao naširoko poznat, a sada hrani čitave kompanije raznih gadova koji su mi ukrali ideju.

Mogu vam savjetovati sljedeće - ako ste otvorili neku vrstu profitabilnog smjera, nemojte davati masovno oglašavanje, a još više odbacite svoju taštinu, pošaljite novinare u panj koji će vam ponuditi da napišu članak o vama. Držite sve u tajnosti.

Ako je vaš proizvod stvarno dobar i ekskluzivan, za njega bi trebao znati samo krajnji potrošač, ali ne i hrpa ljudi koji se žele brzo obogatiti na istom.

Naravno, to se prvenstveno odnosi na sve vrste savjetovanja, koje je lako organizirati gotovo svakom poduzetniku s minimalnim kapitalom.

prioskolje

1. Kad iznajmljujete sobu, razmislite hoće li iznajmljivač biti primamljen vašim poslom i odbiti vas u nekom trenutku kada je sve u redu kako biste i sami dodatno zaradili. To mi se dogodilo s proizvodnjom namještaja od ormara, kada sam šest mjeseci kasnije morao tražiti novi prostor, čiji je najam naknadno pojeo sve male prihode.

2. Klasična pogreška - dovođenje drugog posla ( trgovina na veliko tapeta na ruska tržišta iz skladišta u Ivanovu) na otprilike nulu i mali plus, nisam izvukao samo vlastito prebivalište u Moskvi. Nisam imao honorarni posao koji je bio pogodan za kombiniranje s poslom.

2005. godine otvorio je prodajno mjesto za muške košulje, čarape, gaće i kojekakve gluposti. Zatim još jedan. Zatim je dao drugu da ispiše fotografije, jer odjeća nije išla za nešto.
Kao rezultat toga, do ljeta 2008., bio je otjeran u crveno i zatvorio oba boda.

Smatram da je razlog zatvaranja nedostatak moje pažnje prema poslu, uzrokovan činjenicom da sam i sam u to vrijeme radio. Trebalo je bolje proniknuti, i ozbiljno se baviti jednom stvari, bez prskanja.

dr_traper_spb

Supruga i ja imamo mali zajednički posao - veterinarsku kliniku u St. Počeli su ne tako davno, ali čini se da su do sada napravili jednu važnu pogrešku - zaposlili su previše osoblja za neposredni veterinarski rad, a sami su se prihvatili drugog posla - podizanja posla na noge (požar, SES, zaštita na radu). , Rospotrebnadzor, porez, računovodstvo, gotovinski dokumenti, licenciranje, oglašavanje, izvješćivanje i tako dalje).

Kad su prošla tri mjeseca, greška se shvatila i pola osoblja je otpušteno, a ostali su samo najpametniji. I sami su stajali "do stroja".

S druge strane, možda i nije bila greška - dobili smo ova prva tri mjeseca da cijeli sustav postavimo od nule do stanja za rad. Kada bismo sami odmah krenuli s radom, uštedjeli bismo na osoblju, ali osjećam da bi nered u dokumentima i kojekakvim dozvolama i dalje bio isti - ne bi bilo vremena da se sve popravi. Nered u dokumentima i računovodstvu često dovodi do velikih troškova i problema s državnim tijelima.

cergey_p

Pskovska oblast, seljačka poljoprivreda, pčelinjak. Dvije godine zaredom med sa malom rodnošću.

juvisuel

1. Pokušavam izgraditi studio za video dizajn s kul razinom rada. Nisu uzeli u obzir činjenicu da su ukusne narudžbe raspoređene prema vlastitim, vezama za primanje dobri projekti nisu imali. Zgnječile su ih mrvice. Bila je to Bjelorusija. Bojali su se dizati cijene da ne preplaše kupce, pa slobodnog prometa nikada nije bilo. Sedam godina pokušavali su sve postaviti na noge, izgubili su momčad četiri puta. Godine 2008. kriza je konačno srušena.

2. Priča još nije gotova – prije tri godine sam se jako zainteresirala za izradu neobičnih posjetnica. Za mene je tada bilo čudno kao što bi bilo čudno da graditelj nebodera počne klesati posude. Ali stvarno me privuklo. Odlučio sam da je to hobi. Općenito, nije bilo kalkulacija, planova, samo se radilo kako se radilo. Uloženo u ovaj novac iz glavnog posla. Kupio sam opremu, uzeo pomoćnike, ljudi su se divili radu.

Opet sam pao na isti način - bojao sam se povisiti cijene, pa sam, nakon što sam napravio hrpu jednostavno sjajnih radova, završio u minusu. Zbog toga su cijene morale biti peterostruko podignute. Stare mušterije bile su u strahu nekoliko mjeseci. Ekipu nije imalo čime hraniti, pustili su ih na odmor. Sada su kupci počeli kucati po novim cijenama. Čini se da je to to, ali ne mogu se usuditi započeti iznova. Čini se da nije izgorjelo, ali kao da je došlo iz rata i ne želite se vratiti.

alex_kozlofsky

Priča se dogodila mojim prijateljima. Mala mreža trgovina s diskovima (dvd, audio, igre) radila je i širila se na kreditni novac. Na svom vrhuncu bilo je 5 trgovina u dva grada. Sve je brzo završilo u kriznoj 2008. godini, kada je prodaja naglo pala, a nije bilo od čega isplatiti plaće prodavačima i kredite. Glavna greška bilo je da nije bilo financijskog jastuka u slučaju pada prihoda. Sav zarađeni novac odmah je potrošen, pa je pri prvom padu prodaje posao gotovo momentalno propao.

Pa, nekoliko jednostavnih savjeta:

1. Ne poslujte s prijateljima i rodbinom.
2. Napišite poslovni plan i slijedite ga.
3. Svi dogovori između partnera moraju biti zabilježeni u pisanom obliku.
4. Ako možete bez partnera, onda i bez njih.
5. Smanjite potrošnju na sebe.
6. Vodite točnu financijsku evidenciju.

Imao sam IT firmu sa 15 zaposlenih. Postavio sam upravitelja, a on je sve uništio, svi su klijenti otišli. Zavjesa.

Probali smo posao u proizvodnom sektoru s tri partnera, ali nikad nije “zapalo”. Imali smo zajamčenu prodaju, ali nikako nismo uspjeli dogovoriti nabavu materijala, glavnina je nedostajala, kao i odgovarajući prostor.

Zaključci: ne počinjati s ulaganjem dok se ne izgradi kompletan poslovni lanac: dobavljači, kupci, prostori, oprema. I vjerojatno je bolje početi sam, kako se ne bi oslanjao na druge. Kao opcija: odaberite glavnog partnera koji donosi odluke i odgovoran za cijelo poduzeće.

TekBoris

U zoru interneta postojao je šik posao u kojem smo moji prijatelji i ja, sasvim ozbiljno, skupljali po 30.000 dolara godišnje. Prali su online casino, poker i booker bonuse. Upravo su registrirali nove račune i pregledavali bonus plijen. Bio je to malo naporan posao, ali rezultati su bili nevjerojatni. Pogotovo početkom 2000-ih, kada je dobra plaća u Moskvi bila 500 dolara, a bonusi za pranje rublja donosili su 2-3 tisuće.

Sve je završilo činjenicom da su velike tvrtke povećale svoju bazu kupaca uz pomoć bonusa i bonusi su praktički otkazani. Ali dobro smo zagrijali ruke na takvoj atrakciji velikodušnosti, osobno sam zaradio stan u Moskvi za 4 godine. I sve to primijetite između vremena, bez prekidanja studija i glavnog mjesta rada.

otac_gorry

Projekti prijatelja.

1. Produkcija glazbenika početnika, izdavačka kuća, izdavač CD-a. Pokrenut 2004., izgorio oko 2007. zbog piratstva. Prodaja je pala, ali je reprodukcija scrobbler last.fm porasla. Moralno - zaštitite sadržaj.

2. Krojenje zavjesa, 1998-2008 cca. Tvrtka nije mogla prerasti u veliko poduzeće jer su osnivači sustavno zapošljavali menadžere koji su ih varali, varali i zabijali klijente. Moral - ne možete uštedjeti na plaći zaposlenika.

3. Inteligentni algoritam za skladanje i aranžiranje glazbe. U to je vrijeme to bio veliki napredak. Osnivač i autor tehnologije nije bio samo najpametnija osoba, već i talentirani organizator - nekoliko je puta oživio tvrtku i proizveo proizvod izvrsne kvalitete i mogućnosti. Moderni sekvenceri redovito implementiraju dijelove značajki koje su bile u Onyx Arrangeru, a glazbenici ih rado koriste. Nije mi sasvim jasan razlog neuspjeha. Možda je to kombinacija ne baš jednostavnog sučelja i fokusa na stroj, a ne na korisnika, ali to je malo vjerojatno, budući da se sada koriste programi s mnogo manje pogodnosti i više složenosti.

Ne slomljen, već skoro slomljen:

1. Kada je prebacio brigade na vremensko plaćanje umjesto rada po komadu. Ljudi su jednostavno prestali raditi. Uspio sve vratiti.

2. Podcjenjivanje troškova. Sitnice mogu dodati toliko troškova da potpuno prožderu zaradu. Potrebno je stalno praćenje režijskih troškova. Ako ne možete kupiti stolicu za zaposlenika - ne kupujte. Budite sigurni da imate proračun za projekt i stalno pratite njegovu provedbu. Ako se to ne učini, iz nekog razloga počinje s izvođačima i zaposlenicima: ali svejedno morate kupiti - platiti.

3. Naletio sam na porez - jedva sam se izborio. Kemija s porezom. Da nisam kemijao, odmah bih bankrotirao - glupo u roku od mjesec dana.

alexvlad7

Njegov vlastiti: klinac je doletio od osobe s kojom je povremeno surađivao i nije besposleno komunicirao - činilo se da me koristi neprimjetno od strane većine ljudi oko njega, zatim se potpuno prebacio na drogu ... klinac - i nestao za šest mjeseci. A nepunih mjesec dana kasnije stigla je državna agencija s pretragama i zapljenama... Više od šest mjeseci živaca. Jako je teško “ustati” od nule i bez početnog kapitala u nekim temama, au ovim i tako dalje je i stvar ugleda.

Od bivšeg partnera: početkom 2000-ih zaposlenici državne agencije “iscijedili” su klub od dva partnera u korist trećeg.

božićno drvce

Koliko god sam poslova pokretao “s partnerima”, uvijek je izlazilo smeće, a nije bitno je li bilo profita ili nije. Nije živio više od par godina. Posljednji par solo - do kraja.

Isti gad. Čim postoje partneri, posao je kirdyk. Do veličine u kojoj se jedna osoba ne može snaći dok ne naraste.

U 90-ima su se jedna za drugom otvorile i zatvorile tri vrlo šik različite tvrtke. Razlog je prevara ashaba. Obična prevara. Tada je bilo vrlo malo sredstava kontrole. Izumio, razvio i implementirao specifičnu mrežu za distribuciju bilo kojih usluga. Ljudi su vjerovali, ali godinu dana kasnije, u skoro mjesec dana, pokrali su sve, sve kojima su vjerovali. Sav kapital je uvijek bio moj.

P.S. Ovo je dvadeset deveti članak u seriji Razmišljanja o poslovanju u Rusiji. Prethodne članke iz serije možete pronaći ovdje.

Cilj svakog poslovanja je ostvarivanje dobiti. Periodično se događaju mali kvarovi, ali veliki igrači koji poznaju tržište i zakonitosti financijskog kretanja također su upoznati s kolapsom. Sreća je hirovita dama, nemoguće je predvidjeti njezino raspoloženje.

Tvrtke i poduzetnici često sebi postavljaju ambiciozne ciljeve - stvoriti potpuno novi proizvod ili uslugu, pronaći novi pristup poslovati ili, obrnuto, držati se dokazane tradicije, unatoč promjenama.

Sve se to radi s ciljem što većeg profita, no neke tvrtke umjesto toga trpe gubitke. Godine 2010. investicijska grupa ONEXIM najavila je pokretanje projekta stvaranja ekološki prihvatljivog "narodnog automobila". Proračun mu je bio 150 milijuna eura.

Prema programerima, industrijska proizvodnja automobila trebao je započeti 2012. godine u tvornici u blizini St. Petersburga, cijena automobila najavljena je na 360 tisuća rubalja. Zatim je datum lansiranja pomaknut na 2013. I konačno, u veljači 2013. postalo je poznato da bi prvi masovno proizvedeni yo-mobil mogao biti pušten u prodaju u ožujku 2015. Procijenjena cijena automobila također je porasla na gotovo 500 tisuća rubalja.

Mnogi stručnjaci razmatraju izjave o poč serijska proizvodnja hibridni automobili su neizvedivi, jer E-Auto tim nema dovoljno iskustva, a sam projekt je niskobudžetan. ONEXIM je 2011. priznao da traži suinvestitore za projekt. Izvori su procijenili potrebna ulaganja za podršku projektu na 115 milijuna eura.