Sobald der Begriff "Sales Manager" nicht einmal existiert, und heute glaubt niemand nicht handelsorganisation. Und da es solche Fachkräfte gibt, bedeutet dies, dass es diejenigen gibt, die sie führen. Die Tatsache, die in den Arbeitsplan des Leiters der Vertriebsabteilung enthalten ist, mehr in unserem Artikel.

Essence Position.

- Dies ist ein Spezialist, dessen Funktionen die Organisation des Verkaufsumsatzes beinhalten. Als Anführer ist er für die Arbeit der gesamten Einheit verantwortlich und sein amtliche Verpflichtungen Im Folgenden bestehen:

• (Ziele, Aufgaben, Motivation, Ideologie) und Führung.
• Marktanalyse.
• Auswahl und Anpassung der Mitarbeiter.
• Kunden suchen und anziehen.
• Berichte erstellen.
• Halten, Wartung und Erweiterung des Client-Netzwerks.

Im Laufe der Zeit kann ein solcher Fachmann die Karriereleiter an den Posten von finanziellen oder sogar dem Generaldirektor erklimmen.

Arbeitsplan

Es gibt eine andere Haltung der Chiefs of Sales Department zur Planung. Einige halten sich an den Meinungen, dass der Entwicklungsplan trotz allem durchgeführt werden muss. Ähnlich ist gebaut. Andere Spezialisten, die sich auf die Mobilität des Marktes beziehen, berücksichtigen den Plan, um ein Niedrig-Hafer zu sein. Sie geben häufige Anpassungen zu, ändern die Ziele und den Zeitpunkt der Ausführung.

Was auch immer von den von Ihnen gewünschten Positionen, ist eine obligatorische Anforderung für den Chef dieses Geräts. Vor dem Erstellen ist es notwendig, den echten Stand der Angelegenheiten auf dem Weltmarkt zu verstehen, den vorhergesagten Indikator zu berechnen, die Ressourcen, die Mitarbeiter, die Preispolitik des Unternehmens und so weiter zu berücksichtigen.

Geschäftsplan für Vertriebsentwicklung - obligatorische Anforderungen an den Leiter der Vertriebsabteilung.

Der Leiter der Vertriebsabteilung sollte leicht auf solche Fragen reagieren als:

• Was ist heute die Marktsituation?
• Wächst Wettbewerb?
• Was ist die Beziehung zwischen den Mitarbeitern in der Abteilung?
• Wird der Verkauf von Innovationen verändert?
• Wie gut wurden frühere Pläne umgesetzt?
• Wie viel wollen wir verdienen, und wie viel kannst du?

Somit strukturiert der Leiter der Vertriebsabteilung das vollständige Bild der Arbeit der Einheit und spiegelt die folgenden Schritte im Plan wider:

1. Prognose. Basierend auf der Analyse des Marktes, der aktiven und passiven Vertriebssegmente des Produkts werden verschrieben (wer neu ist und stammkundenWelche Regionen), auf deren Grundlage ein ungefähres Verkaufsvolumen abgeleitet ist.
2. Vorteil. Unter Berücksichtigung der Veröffentlichung neuer Kundendienstmantelkanäle wird der geschätzte Betrag des Einkommens ermittelt. Indikatoren werden monetär und in den herrlichen Formaten durchgeführt.
3. Risiken Die Inflationserwartungen werden berechnet, die Wirkung des Wettbewerbsbereichs und anderer Faktoren, die das Geschäft beeinträchtigen können.
4. Kosten. Das Budget für Verkaufskosten wird gebildet: Prämien, Gehälter, Präsentationen, Geschäftsreisen, Telefongespräche, Büro und andere.
5. Kontakte. Eine Liste regelmäßiger und potenzieller Kunden wird erstellt.
6. Verteilung der Aufgaben. In Übereinstimmung mit der Kompetenzniveau und der Professionalität der Mitarbeiter wird jeder von ihnen der Leistung eines bestimmten Zwecks zugewiesen.
7. Berichterstattung. Es wird angezeigt, wie man der Organisation und der Umsetzung einer neuen Strategie folgen kann (Planke, Besprechung, Dokumentation).

Die Hauptaufgabe der Vertriebsabteilung der Vertriebsabteilung besteht darin, vom Umsatz profitiert zu werden. Dazu muss er alle Phasen des Verkaufs der Ware kontrollieren, folgen der Entwicklung der Geschäftsbeziehungen, der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen und im Falle eines Rückgangs der Planke, um Mitarbeiter zu unterstützen. Leiter der Vertriebsabteilung ist ein unverzichtbarer Mitarbeiter in einer Handelsumgebung.

Jedes Geschäft, in dem die Vertriebsabteilung nicht errichtet ist, unterliegt einem enormen Risiko, bankrott zu werden, denn ohne eine debugged-Vertriebsabteilung im Geschäft des 21. Jahrhunderts gibt es nichts zu tun. Wettbewerb, Qualitätsqualität, die Qualität der Waren wächst täglich, und diejenigen, die erfolgreicher sind, erobern die Märkte, während andere auch erfolgreich gehen.

In den letzten 2 Jahren ist es notwendig, ein sehr trauriges Bild zu beobachten - Hunderttausende von Unternehmen in Russland sind geschlossen, da die finanzielle Komplexität erscheint. Wenn wir sie ansehen interne Organisation, Die meisten Unternehmen werden sehen, dass sie weder in einem Marketing noch die Vertriebsabteilung nicht debugiert wurden, da die Führer zuversichtlich waren, dass das "Sarafan Radio" der beste Umsatzkanal ist und es Ihnen ermöglicht, das Unternehmen in die Krise zu strecken. Die Realität ist jedoch völlig anders: Die Sommerkleidung arbeitet nicht mehr so \u200b\u200beffektiv, da es vor 10-15 Jahren war, da die Anzahl der Unternehmen und der Wettbewerb hunderte Male waren, und der Kunde wählt diese Unternehmen, die sich gegen den Hintergrund von anderen ausdehnen . Ohne ein Briefmarketing und die Verkaufsabteilung ist es bereits unmöglich, dies zu erreichen. Übrigens können Sie auf dem Bild oben die wichtigsten grundlegenden Dinge anzeigen, die für den Erfolg notwendig sind vermarktungsstrategie.

11 Hauptfehler beim Bau einer Vertriebsabteilung

• Sie suchen und stellen keine neuen Vertriebsmanager an. Die Vertriebsabteilung ist die dynamischste Abteilung mit dem häufigsten ersetzenden Personal. Wenn Sie in dieser Hinsicht keine ständige Suche und Erweiterung der Vertriebsabteilung durchführen, bleiben Sie früher oder später ohne eine Vertriebsabteilung, die zum Verlust des Unternehmens führen wird. Tipp: Wenn 3 Mitarbeiter einen Gewinn erzielen, dann starten Sie mit einem Skalierten und rekrutieren Sie weitere 3 neue Mitarbeiter. Dies ermöglicht es, die Vertriebsabteilung in einem Ton zu halten, da die bestehenden Führungskräfte den Wettbewerb fühlen und noch effizienter arbeiten werden.
• Sie haben keine Skripts für die Vertriebsabteilung. Sie glauben, dass Manager selbst ihre effektiven Skripts erstellen, die in der Praxis angewendet werden. Sie zeigen nicht die Funktionen der Skripts der effizientesten Manager. Dies führt dazu, dass dies dazu führt, dass das effektivste mehr verkaufen wird und das Gefühl hat, dass Ihr Unternehmen von ihnen abhängt, in Verbindung, in der die Bedingungen diktiert werden. Das Mangel an verbrauchten Skripts erlaubt Ihnen auch nicht, die Vertriebsabteilung effektiv auszubauen, da es kein System zum Lernen von neuen Managern gibt. Wenn die effektiven Manager Sie verlassen, können Sie nicht schnell Rekruten ausbilden können. Vertriebskripts sind das Drücken der besten Techniken, mit denen Sie mit Ihren Kunden effektiv arbeiten können.
• Kein Verkaufsplan. Jeder Manager sollte klar verstehen, wie viel es verkaufen sollte. Der Verkaufsplan sollte machbar sein, da sonst die Manager Anreize verschwinden werden.
• Kein Plan am Tag.Wenn Sie an dem Tag keinen Plan eingeben, werden die meisten Manager die Mindestanzahl an neuen Kontakten vornehmen, die zu ihrer Nichtreaktion führen wird. In den meisten Geschäftsbereiche beträgt der Mindestplan von Anrufanrufen pro Tag 40. Wenn Ihre Manager weniger neue Kontakte machen, ist die Umsatzeffizienz minimal. Es ist erwähnenswert, dass es nicht von den Fähigkeiten des Managers abhängt, da selbst der Neuankömmligkeit, da der Newcomer diese Anzahl von Anrufen tätigt, einen Plan für einen Monat ausführen kann. Wenn der Manager keinen Plan für den Tag macht, wird er kein Gehalt erhalten.
• Der Verkäufer hat zusätzliche Pflichten außer den Verkäufen. Wenn Sie den Vertriebsleiter an andere Aufgaben ablenken, wird es alles außer den Verkäufen tun. In keinem Fall kombinieren Sie nicht die Kaufabteilung und die Vertriebsabteilung.
• Der Vertriebsleiter begleitet den Kunden nach dem Abschluss des Vertrags mit ihm. Dies ist einer der meisten häufige FehlernWer macht Manager, wenn anstelle von Sales Manager und in der Zukunft Kunden begleitet und seinen Prozentsatz jeder Transaktion dafür erhält. Dies sollte nicht in der rechten Vertriebsabteilung sein. Sie sollten die Vertriebsabteilung und die Begleitabteilung teilen. Der Verkaufsabteilungsmanager erhält nur Interesse mit der ersten Transaktion, die verbleibenden Verträge mit dem aktuellen Kunde müssen in Support-Department-Manager eingehen. Andernfalls wird Sales Manager mit 10-20 seiner aktuellen Kunden zusammenarbeiten und nicht neue bringen. Die Aufgabe der Vertriebsabteilung besteht darin, mit neuen Kunden zusammenzuarbeiten.
• Zahlung von Gehalt und Boni Auch wenn der Verkaufsplan nicht umgesetzt wurde. Sehr oft glauben die Führer, dass, wenn der Manager das gesamte Gehalt mit Boni zahlen soll, auch wenn der Manager den Plan nicht mit dem Plan bewältigt, nächsten Monat wird es effizienter funktionieren. Nein. Dies wird nicht passieren. Der Manager wird auch funktionieren oder noch schlimmer, weil er verstehen wird, dass er immer noch gutes Gehalt und Boni zahlen wird.
• Großes Gehalt und kleines Interesse an der Transaktion.Fügen Sie niemals ein Gehalt des Managers an ein hohes Gehalt an, denn sonst werden Sie es an der Motivation berauben. Motivation ist genau, was Ihnen ermöglicht, den Manager anzuregen. Wenn der Manager ein großes Gehalt und ein kleines Interesse erhält, hat er keinen Anreiz, mehr zu verkaufen. Sie können die ersten zwei Monate mehr Gehalt (vorbehaltlich der Durchführung von täglichen Plänen) und einen geringeren Prozentsatz der Transaktion, und im 3. Monat übersetzen wir in den 3. Monat in den Standardgehalt von +% der Transaktionen, da der Manager für 3 Monate für 3 Monate sein wird in der Lage, die notwendige Erfahrung zu erzielen und die erforderlichen Menge Transaktionen zu schließen.
• Undurchsichtiger Bonus- und Prozentangriffssystem. Es kommt häufig vor, dass in der Firma ein bestimmter Rechner entwickelt wurde, wodurch der Manager sein Gehalt allein berechnet kann. Dieser Rechner ist oft undurchsichtig und unlogisch. Ich erinnere mich an den Fall, als der Manager uns kam, und erzählte, dass bei der vorherigen Arbeit, desto mehr ich arbeiten musste, desto weniger Gehalt war. Außerdem verringerte sich das Gehalt, wenn der Arbeitstag am letzten Tag des Monats gefallen ist, in Verbindung mit dem keine der Verkaufspunkte an diesem Tag ausgehen möchte. Das Handbuch konnte auch die Logik der Gehälter nicht erklären.
• Mangel an Lernen und Mentoring in der Vertriebsabteilung. Wenn Sie kein System zum Lernen und Mentoring entwickelt haben, sind neue Vertriebsmitarbeiter unwirksam. Führungskräfte glauben oft, dass Manager sich selbst trainieren und effizient verkauft werden.
• Lange nicht in unwirksame Manager entlassen.Sehr oft warten Führungskräfte von Unternehmen oder Vertriebsabteilungen auf ein Wunder aus Neulingen oder operativen "verzerrten" Managern, die den Plan nicht erfüllen und oft nicht selbst auszahlen. Dies ist ein sehr großer Fehler, denn für 2 Monate zahlt der Manager nicht für sich selbst, dann sollte es ohne Denken verschmolzen werden, da dadurch solche Manager weitere produktivere Mitarbeiter desteigen und Verluste des Unternehmens mitbringen. Wenn der Manager nach der Beschäftigung auch im 3. Monat nach dem Gerät auf dem Slave die notwendigen Indikatoren zeigt, ist dies auch ein Grund, über seine Qualifikationen nachzudenken.

Verkaufsplan

Die Verfügbarkeit eines Plans in der Verkaufsabteilung erhöht den Umsatz erheblich und ermöglicht Ihnen, die Effizienz der Manager zu kontrollieren. Was ist es verbunden, weil jeder Manager persönlich an seinen Bemühungen interessiert ist, weil er einen Umsatzanteil hat? Wenn der Manager nicht versteht, wie viel er verkaufen muss, wird er weniger verkaufen. Nur Geräte übersteigen den "Plan".

Wie installieren Sie einen echten Verkaufsplan?

• Basierend auf den Bedürfnissen des Unternehmens (Geschäftsplan). Sie müssen kompilieren detaillierter GeschäftsplanDas, was alle Kosten widerspiegelt, mit dem Sie eindeutig verstehen können, wie viel Waren oder Dienstleistungen implementiert werden müssen, um mit dem Ertrag zu beginnen. Leider wissen sehr oft Manager die Kosten des Unternehmens nicht und bewerten nur Bruttogewinne und dachten, dies reicht aus. Aber der Bruttogewinn ist "schmutziges" Geld, das nichts mit dem Gewinn des Unternehmens zu tun hat.
• Wenn Sie die Vertriebsabteilung und den Exit-Ergebnis tauschen, können Sie die besten Verkaufspunkte bewerten und einen Echtzeitplan festlegen. Es lohnt sich nicht, einen Plan auf der Grundlage der Indikatoren der besten Manager zu setzen, denn immer in jedem Unternehmen gibt es Sterne und Außenseiter. Der Plan wird empfohlen, etwa 50% bis 70% der besten Verkaufsindikatoren zu betragen.

Welche Schwierigkeiten hatten Sie bei der Bildung der Vertriebsabteilung? Wie bilden Sie einen Plan? Schreiben Sie in die Kommentare.

Der Gewinngewinn ist das grundlegendste Ziel aller handelsunternehmen. Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen ist daher die wichtigste Funktion des Unternehmens, und der Entwicklungsplan für das Verkaufsgebiet ist eine obligatorische Komponente eines erfolgreichen Geschäftsplans. Für die sehr klare Vorstellung davon, wie viel Ihre Produktion Waren in diesem Bereich umsetzen kann, müssen Sie auf jeden Fall verstehen, was:

• gebietspotenzial;
• verkaufspotenzial vor Ort;
• verkaufsprognose vor Ort;
• verkaufsquote vor Ort.

Die maximale Anzahl von Waren oder Dienstleistungen, die in diesem Bereich umgesetzt werden können, wird als Potenzial des Territoriums bezeichnet. Wenn beispielsweise die Stadt eine Bevölkerung von 400 Tausend Familien in Apartments mit Strom hat, können sie alle einen Fernseher kaufen. Dies bedeutet, dass das Potenzial dieses Territoriums im Fernsehen 400 Tausend an allen Marktteilnehmern betragen wird.

Die Anzahl der Waren oder Dienstleistungen, die von einem bestimmten Unternehmen umgesetzt werden können, heißt Vertriebspotenzial. Da es Wettbewerber auf einem bestimmten Territorium gibt, wird der Vertriebsmarkt zwischen ihnen aufgeteilt, und Sie erhalten nur einen Teil des Potenzials des Territoriums.

Der Entwicklungsplan für den Verkauf von Vertrieb ist obligatorisch, muss eine Verkaufsprognose enthalten.. Dieser Faktor muss Markteinschränkungen berücksichtigen. Typischerweise wird die Berechnung mit pessimistischen und optimistischen Prognosen durchgeführt. Der Plan sollte ein pessimistisches Business-Entwicklungsszenario legen, Dann hoffen Sie auf den Gewinn auch mit der schlechtesten Verbreitung. Ihr Lieferant kann beispielsweise ein Produkt aus Ihrem einzigen Lager für eine Entfernung von nicht mehr als 5 Kilometern liefern - dies sind Markteinschränkungen. Im Umkreis des Anbieters des Lieferanten können wir sagen, dass zwar tausend Ihrer potenziellen Käufer leben, und nach optimistischen Prognosen können Sie gemäß den optimistischen Vorhersagen 2 Tausend Fernseher umsetzen, und auf pessimistischen Vorhersagen sind nur 500 diese Zahlen und sollten im Geschäftsplan aufgeführt sein .

Stellen Sie sich vor, dass es vier Verkäufer mit gleichen Möglichkeiten gibt, die Fernseher aus dem Lagern von zweitausend Käufern verkaufen. Da sie die gleichen Rechte haben, verkauft jeder von ihnen 500 Wareneinheiten. Dieser Wert ist quotenverkäufe Fernsehgeräte in diesem Bereich für jede der Implementierer.

Der Plan für die Entwicklung des Verkaufsgebiets sollte solche Faktoren berücksichtigen, um solche Faktoren zu berücksichtigen: das Wachstum der Bevölkerung, dessen Einkommensniveau, die Anzahl der ähnelte Ihrem Produkt (oder Dienstleistungen) auf dem Territorium, die Anzahl anderer Verkäufer davon Waren und Dienstleistungen und so weiter; Angesichts all diesen Daten können Sie schnell auf alle Änderungen des Verkaufsmarktes reagieren.

So berechnen Sie das vorhergesagte Verkaufsvolumen

Um das Geschäft in einer bestimmten Branche erfolgreich zu entwickeln, ist es erforderlich, eine Reihe von Großstadien bereitzustellen, die es ermöglichen, die strategischen Ziele des Unternehmens zu erreichen. Deshalb berücksichtigen Spezialisten von Handelsunternehmen für Umsatzprognose, definieren Werbe- und Förderbudgets, Planerbeschaffung und detailliert den gesamten Produktionsprozess. Da die Bedingungen auf dem modernen Markt weit weg sind (Wettbewerb, Prozentsatz der Kaufkraft, vorschriften), herstellungsverfahren Erfordert ständige Aufmerksamkeit und rechtzeitige Anpassung.

Um zu wissen, wie das vorhergesagte Verkaufsvolumen berechnet wird, ist es notwendig, das Volumen (In-Sortiment) in der kommenden Berichtszeitraum abzuschätzen. Es ist notwendig, die Kapazität des Marktes, diese Anforderung in diesem Produkt, die ungefähre Anzahl von Käufern und den Ergebnissen der richtigen Werbung zu berücksichtigen.

Umsatzprognosen:

• basierend auf der Analyse der Zeitreihen (berücksichtigen Sie den Trend, saisonale Variationen, den Wirtschaftszyklus);
• durchführung der Break-sogaranalyse (Konstruktion dauerhafter / variabler Kosten und Gewinne);
• intuitive Methoden (Expertenbewertung);
• formalisierte Methoden (Extrapolation, Modellierung);
• programmzielmethode.

Jede der oben genannten Verfahren ermöglicht es subjektiv, die aktuelle Situation und Vorhersagen von Perspektiven zu schätzen. weitere Entwicklung . Analysieren quantitative Indikatoren. Mit Hilfe der wirtschaftlichen und mathematischen Modellierung ist es möglich, das Verhalten des wirtschaftlichen Objekts auf einen bestimmten Zeitraum zu ermitteln. Die Unternehmensmanager prognostizieren somit effektiv die Produktionsaktivitäten, die ihre Ressourcen verteilen und den erwarteten Umsatz sicherstellen. Berühmte Vorhersageschemata haben Vor- und Nachteile, so dass oft für kurzfristige Prognosen (Monat, Woche, Viertel) gelten.

Genaue Umsatzprognose für verschiedene Zeitintervalle:

Um die Aktivität des Unternehmens klarer zu reparieren, ist es notwendig, eine genaue Umsatzprognose zu erstellen, die eine Abweichung von einem echten Volumen von nicht mehr als 10% aufweist. Berechnen Sie dazu den Saisonalitätskoeffizienten und analysieren Sie die monatliche Leistung des Unternehmens in ganz letztes Jahr. Wenn Sie zusätzlich das Wachstum berücksichtigen produktionskapazität, beeinflussen externe Faktoren Und die Umsatzprognose jedes Mitarbeiters aus der Vertriebsabteilung, können Sie die Funktionen des Unternehmens absolut optimieren und bestehende Kosten reduzieren.

Dienstleistungen zur Berechnung des prognostizierten Umsatzes

Das projizierte Volumen hängt von der wirtschaftlichen Situation und der politischen Entwicklung des Landes ab. Wenn seine Werte weit von der tatsächlichen Anzahl von Verkäufen entfernt sind, benötigen alle Budgets Änderungen.

Zahlungsverfahren für die Bereitstellung von Dienstleistungen, die auf dem Bericht des Ministeriums stehen gesellschaftliche Entwicklung und Gesundheitsfürsorge ist dafür konzipiert einheitliches System. Preisbildung, allgemein für die Bereitstellung von bezahlten Dienstleistungen angenommen. Diese Regeln sind erforderlich, um über etablierte Aufgaben auf dem staatlichen Inhalt zu zahlen. Beachten Sie diese Charta, die sowohl legal als auch gezwungen werden einzelpersonen Zu den gleichen Bedingungen.

Bezahlte Dienstleistungen können von der Institution nur zu festgelegten Preisen bereitgestellt werden, die vollständig um alle Kosten fallen. Die Organisation hat das Recht, unabhängig voneinander die Möglichkeit zu bestimmen, kostenpflichtige Dienste anhand ihrer materiellen Datenbank und unter Berücksichtigung der Qualifikationen und der Anzahl der Personal sowie der Nachfrage direkt an den Dienst zu ermitteln.

Die Institution hat das Recht, die Preise unabhängig voneinander zu bestimmen bezahlte Dienstleistungen.Geführt durch etablierte Bestellung . Die Kosten sollten jedoch nicht größer sein als der aktuelle Preis, der vom Staat vorbestimmt ist.

Die Organisation, die kostenpflichtige Dienste anbietet, muss notwendigerweise zeitnah ansprechen rechtspersonen und Bürger zuverlässige Informationen mit dem Vorhandensein einer Liste der Dienstleistungen gegen Gebühr und den Kosten je nach einem bestimmten Formular.

Um den Umsatz vorherzusagen zu können, ist es notwendig, von den Hauptgruppen geführt zu werden.

Punktprognose.basierend auf bestimmten Figuren. Es gilt als einfachste, da es die kleinste Information enthält. In der Praxis gelten in der Praxis in der Regel üblicherweise. Intervallprognose.sorgt für die Errichtung von Grenzen, in denen Werte mit einem bestimmten Signifikanzniveau liegen werden. Probabilistische Prognose.mit dem tatsächlichen Wert mehrerer Gruppen verbunden, für den die Intervalle installiert sind. Beim Erstellen einer Prognose besteht jedoch die Möglichkeit der Inkonsistenz des tatsächlichen Volumens mit dem angegebenen Intervall. Obwohl Forexistoren überzeugt sind, dass der Anteil der Wahrscheinlichkeit unbedeutend ist, wird es zum Zeitpunkt der Planung am häufigsten ignoriert.

Die Intervalle, in denen alle Umsatzstufen berücksichtigt werden, sind pessimistisch, optimistisch und wahrscheinlich.

Video auf YouTube sehen: "Plan zur Entwicklung des Verkaufsgebiets".

Anweisung

Der Plan für die Entwicklung der Abteilung muss berücksichtigt werden genereller Plan Entwicklung des Unternehmens. Untersuchen und analysieren Sie es sowie analysieren sowie die Arbeit Ihrer Einheit analysieren, eine klare Vorstellung von den bestehenden Arbeits- und Materialressourcen, der Ausrüstung und der Computertechnik.

Bestimmen Sie die Bedingungen des Plans. Wenn dies ein Entwicklungsplan ist, wird der Begriff das Jahr ausdrücklich übersteigen. Die optimale Periode beträgt 3 Jahre, maximal - 5 Jahre. Word Die Aufgaben, die vor Ihrer Abteilung festgelegt sind, geben den Timing jeder Aufgabe an. Denken Sie über die Pfade und Lösungen nach, die für die Implementierung der vor der Abteilung festgelegten Aufgaben erforderlich sind, und zählen Sie, ob Sie genügend Arbeit haben und materielle Ressourcen Um die auf der Zeit eingestellten Aufgaben auszuführen.

Wenn ein personalzusammensetzung Die Abteilung erlaubt nicht, die Ausführung von Fristen sicherzustellen, dann wird dieses Problem nicht immer von einem Satz zusätzlicher regulärer Einheiten gelöst. Da wir über die Entwicklung sprechen, sieht die Ausbildung von Mitarbeitern, Schulungen und Fortbildungskursen vor. Die Verbesserung der Professionalität der Mitarbeiter des Abteilung sollte ein obligatorischer Teil des Entwicklungsplans sein.

Denken Sie an, wie Sie ein System der Arbeitsvorschriften bilden und umsetzen, um eine objektive Bewertung der Tätigkeit der gesamten Abteilung und dessen Mitarbeiter zu erhalten. Erkunden Sie Prinzipien internationales System Qualitätsmanagement, das bereits in vielen russischen Unternehmen umgesetzt wurde. Mitarbeiter-Zertifizierungsplan aktivieren.

In Bezug auf die Entwicklung der Abteilung stolz auf die Modernisierung der vorhandenen und installierenden neuen Geräte, Rechengeräte. Denken Sie darüber nach, was bedeutet software Es ist notwendig, installiert zu werden. Vielleicht ist es sinnvoll, die Einführung in den Entwicklungsplan einzuschließen automatisiertes System Buchhaltung oder informationssystemeDie Verwendung wird die Leistung und Qualität der Abteilung erhöhen.

Blättern Sie zur Durchführung des Plans für Monate oder Viertel. Beachten Sie die Stufen und die Fristen für ihre Umsetzung. Weisen Sie Künstler und verantwortlich zu, wodurch die Ausführung der Schritte des Plans steuert wird, und fahren Sie mit dem umrissenen fort.

Wenn Sie über das Schicksal meines Landes nachdenken müssten, dachten Sie wahrscheinlich an das Schicksal unserer region. Wenn Sie, in den benachbarten Gebieten fahren, wissen Sie, dass alles viel besser ist, es lohnt sich, an der Lebensqualität in Ihrer Region zu verbessern. So tun Sie dies in den folgenden Empfehlungen.

Anweisung

Investitionen anziehen. Damit Ihr blühendes Blühen in externen Investitionen gegossen werden muss. Es ist natürlich nur das, dass niemand Geld für die Region zugewiesen wird, sodass Sie also ein irgendeiniges Geld für den Fluss darin kommen müssen. Zum Beispiel können Sie globale Ereignisse in der Region organisieren, zum Beispiel Weltmeisterschaften oder Europa. Die beste ArtNatürlich ist die Olympischen Spiele, aber hier ist der Wettbewerb zu hoch, da jede Welt träumt, die Olympischen Spiele zu halten. Sportveranstaltungen verursachen den Zustrom von Investitionen nicht nur von der Bundesschatzkammer, sondern auch von verschiedenen Sponsoren, einschließlich des ausländischen, der die Banner von Sportveranstaltungen von Ihnen einschalten wollen regionAktuelle Sportveranstaltungen Influx in der Region können ein Forschungszentrum eröffnen.

Begrenzen Sie den Korruptionsniveau. Damit das Geld in die Region gehen kann, und nicht in der Tasche der Beamten, ist es notwendig, die globale "Reinigung" von offiziellen Reihen durchzuführen. Die beste Option - bis das Geld für die Entwicklung fließt region. Wann wird die Region Geld für gezielte Entwicklung erhalten, es ist wert, ihren Weg weiter zu verfolgen.

Achten Sie auf die Stärken region. Wenn Ihre Region südlich ist, lohnt es sich, die Entwicklung ihres Agrarprogramms zu entwickeln. Wenn in Ihrem Bereich viel nützlicher oder entwickeltes Metallurgie entwickelt, sollten Sie die industrielle Komponente Ihrer region. In diesem Fall wird die Entwicklung der Industrie die Entwicklung sicher beeinflussen region im Allgemeinen.

Video zum Thema

Quellen:

• Moderne Instrumente der staatlichen Regionalpolitik

Denken Sie an die Zukunft, zeichnen wir bunte Gemälde, aber im gewöhnlichen Leben werden sie in der Realität selten verkörpert. Das Hauptproblem ist die Abwesenheit planen Individuell entwicklung. Ohne Prioritäten zu verleihen, verwirren wir oft wichtige und bedeutende Dinge mit volumetrischen, aber unwichtigen Teilen. Arbeiten an sich in einem solchen chaotischen Modus, ist es schwierig, das gewünschte Ziel zu erreichen.

Anweisung

Definition eines bestimmten Zwecks. Wählen Sie ein Ziel, dann schreiben Sie auf Papier, das für diesen Zweck benötigt wird. Ziehen Sie nicht fest, schreibe spezifische Schritte zum Ziel und alles, was Sie benötigen, um jeden Schritt auszuführen. Brechen Sie das große Ziel, das klein ist. Sie werden also schnell das Hauptziel erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Ausführungszeitraum angeben. Ihr erster grundlegender Einzelplan entwicklung bereit. Es wird empfohlen, Add-Ons vorzunehmen, die jeden Schritt mehr vollständig offenlegen.

Implementierung des Einzelnens. planen. Das schwierigste Bühne. Es ist sehr wichtig, dem aufgestellten Plan zu folgen, um die Leistung bestimmter Zwischenzwecke nicht zu verzögern. Vergessen Sie für jedes gelegte kleine Ziel nicht, nicht zu loben und zu motivieren. Im Falle der Nichterfüllung des geplanten Schritts oder der Ansteckung der Fristen müssen Sie sich selbst auf etwas einschränken. Auf diese Weise erreichen Sie das gewünschte Ergebnis.

Video zum Thema

Quellen:

• planen individuelle Entwicklung Kind

Wenn Sie ständig einen Arbeitstag fehlen, und Sie sind ständig gezwungen, in einem Avral-Modus zu arbeiten und nach der Arbeit zu bleiben, um den Fall zu beenden, sollten Sie diese Situation analysieren. Es ist wahrscheinlich, dass dies überhaupt passiert, weil Sie zu viel Arbeit haben. Der Grund dafür kann sein, dass Sie nicht wissen, wie Sie die individuelle Planung Ihrer Arbeitszeit organisieren können.

Anweisung

Ein wenig, um eine Liste von Fällen zu skizzieren, die Sie pro Tag tun werden. Mit der Tatsache muss ein einzelner Plan erstellt werden, dass sich Ihre Leistung während des Tages ändert, und zum Beispiel am Morgen und zu bestimmten Zeiten nach dem Mittagessen ist es maximal. Sie wissen selbst besser, also definieren Sie diese Perioden mit hoher Leistung. Betrachten Sie den Plan und die täglichen Angelegenheiten, die Sie in streng vereinbarter Zeit erfüllen müssen.

Überprüfen Sie die Liste Ihrer täglichen Angelegenheiten und bestimmen Sie die Priorität und diejenigen, die maximale Konzentration erfordern. Beachten Sie ihre Ausführung auf diesen Uhr, wenn Sie rühmen hochleistung. Versuchen Sie, sie so weit wie möglich zu verwenden und ablenkende Faktoren auszuschließen, zu konzentrieren und Ihre Kollegen zu bitten, nicht abzulenken.

Form groß und ähnlich wie der Art der Aufgabe in Blöcken, es wird dazu beitragen, keine Zeit für die Umstrukturierung zu verbringen. Eine solche Organisation der Arbeit an dem Prinzip "Förderer" wird zu mehr beitragen effizienter Gebrauch Arbeitszeit. Wenn Sie die Aktivitäten ändern, nehmen Sie einen Pause - Trinken Sie Tee oder für ein paar Minuten lang abgelenkt, um Ihren Kopf freizusetzen.

Wenn Sie an einem großen und langfristigen Projekt arbeiten, sollten Sie seine Hinrichtung nicht für später nicht verschieben. Fügen Sie diese Arbeit in Ihrem täglichen Plan ein und täglich einigen dieser Arbeit. Nach einiger Zeit erhalten Sie einige spezifische Ergebnisse, die als Anreiz für die verbleibenden Bühnen dienen. Sie beseitigen dabei die Avral-Situationen und beseitigen die Ursache von Nervosität und Stress.

Für den Fall, dass die Bestellung kein bestimmtes Verfallsdatum hat, installieren Sie sie auf eigene Faust und arbeiten Sie systematisch an der Ausführung. Diese Fälle, die schnell gelöst werden können, müssen Sie sich schließlich noch mit ihnen vorstellen. Wenn Sie sofort nach dem Lesen des Geschäftsbriefs oder mit den Anweisungen vertraut machen können, geben Sie eine Antwort oder befolgen Sie die Anweisungen.

Hallo! In diesem Artikel erfahren wir, wie Sie einen Umsatzplan erstellen können.

Heute lernen Sie:

• Was ist für den Verkaufsplan notwendig;
• So berechnen Sie es und arrangieren Sie es;
• So erhalten Sie einen Plan von Mitarbeitern.

Warum brauchen Sie einen Verkaufsplan?

Benötigen Sie einen Verkaufsplan im Unternehmen? Die Antwort ist eindeutig - ja. Und nicht nur für diejenigen, die konkrete Waren verkaufen, aber auch an Arbeiter im Dienstleistungssektor, ist es einfach nur notwendig.

1. Für die Arbeitsorganisation.. Das Unternehmen muss als etablierter Mechanismus fungieren, wenn jeder Mitarbeiter das Ziel seiner Arbeit hat und weiß, was er tun sollte, um es zu erreichen. Die Arbeiter sollten klare Ideen haben, die sie nach der Umsetzung oder Nichterfüllung des Verkaufsplans warten.
2. Gewinne erhöhen. Versuchen Sie, den Verkäufer mit fixen zu übertragen lohn Auf Mindestrate und Prämie für die Durchführung des Plans, und Sie werden sehen, wie die Motivation des Mitarbeiters das Einkommen des Unternehmens beeinträchtigen wird.
3. Zur Entwicklung. verblasst, wenn es an einem Ort ist. Setzen Sie das Ziel und suchen Sie es - Dies ist die Aufgabe für einen erfolgreichen Unternehmer. Andernfalls wird es überholen und "fragen" ehrgeizigere Geschäftsleute.

Arten der Planung.

Im Herzen eines beliebigen Umsatzplans liegt ein Verständnis dafür, wie minimale und maximale Menge an Waren das Unternehmen für seine Existenz verkaufen sollten.

Am wichtigsten ist, für Anfängerunternehmer, es ist die minimal zulässige Bedeutung, sondern bedeutet "Bottom", darunter, dass es bereits funktionsfähig ist, um zu funktionieren. Für Unternehmen, die auf den Weg des Wachstums und der Entwicklung kamen, ist es wichtiger, maximale Pläne zu erreichen.

Es gibt verschiedene Arten von Planung:

• Perspektive - langfristige Strategie für 5-10 Jahre;
• Derzeit wird seit einem Jahr entwickelt, klärt und passt die Indikatoren der prospektiven Planung an;
• Die operative Produktion - Aufgaben sind in kürzere Segmente (Quartal, Monat usw.) unterteilt.

Regeln für den Erstellen eines Verkaufsplans

Das Volumen des möglichen Umsatzes hängt von vielen Faktoren ab. Beim Erstellen eines Plans ist es notwendig, alle Momente, die für Ihre Kugel wichtig sind, berücksichtigt werden.

Zum Beispiel kann es sein:

• Saisonalität;
• Dynamik der Entwicklung und Entwicklung auf dem Markt;
• Gründe für die Rezession in früheren Zeiten;
• Veränderungen in Politik, Wirtschaft und Rechtsvorschriften;
• Änderung der Reichweite und der Preise;
• Vertriebskanäle und potenzielle Käufer;
• Mitarbeiter;
• Werbung.

Verfahren für Entwicklungsplan Verkäufe

Ein vollständiger jährlicher Plan, der auf der tiefen Analyse basiert, wird mehrere Monate erstellt.

Um ein angemessenes Ergebnis zu erhalten und nichts zu verpassen:

1. Analysieren Sie Trends in Politik und Makroökonomie. Wie ändert sich das BIP des Landes? Was passiert mit Ölpreisen, Gas und Währungsrate? Es wird nicht überflüssig sein, mit den Meinungen von Experten, die die Wirtschaftsmedien führen, nicht überflüssig sein.
2. Untersuche die Situation auf dem Markt. Wird die Nachfrage zunehmen oder abnehmen? Haben neue Wettbewerber und potenzielle Kunden auftreten?
3. Vertriebsstatistiken in früheren Zeiten abheben. Für das ganze Jahr insgesamt und insbesondere für jeden Monat.
4. Analysieren Sie die Gründe für Rezession und Wachstum. Es kann Saisonalität sein, Änderungen der Unternehmensrichtlinien, eines neuen Bereichs, der Personalwechsel. Durch die Erstellung eines Planes für das nächste Jahr, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf erhebliche Momente verlassen.
5. Erstellen Sie Vertriebsstatistiken separat an Verkäufern und Abteilungen. Fokus auf Führungskräfte sind zu optimistisch, aber versuchen Sie, den Durchschnittswert etwas leicht mitzubringen.
6. Bilden Sie eine Datenbank mit regulären Kunden. Wie viele Gewinne bringen sie, wie oft und für welche Waren kommen sie? Natürlich gilt diese Phase nicht für einzeitorientierte Unternehmen.
7. Ein Ziel setzen. Basierend auf der zuvor getroffenen Analyse können Sie im letzten Jahr bereits einen Umsatz einreichen, und wie viel es möglich ist, in der Zukunft zu steigern. Es ist besser, zwei Ziele zu setzen: durchgeführt und perfekt. Es ist das Vorhandensein des zweiten, das daran erinnert wird, dass es nicht notwendig ist, dort zu stoppen.
8. Besprechen Sie einen Plan mit dem Untergebenen. Legen Sie die Zeitlinien und persönliche Anweisungen fest.
9. Ein Budget machen. Mit einem visuellen Verkaufsplan ist es einfacher, zu berechnen, wie viel Sie für Einkäufe, Werbung, auf der Auszeichnung an Mitarbeiter ausgeben müssen.

Verkaufsplanberechnungsmethoden

Bei der Berechnung des geplanten Umsatzes können Sie die folgenden Methoden verwenden:

1. Subjektiv: Umfragen, Fragebögen, Lösungen, die auf der Erfahrung des Unternehmers basieren;
2. Ziel: Testverkäufe, Analyse der Frühzeiten, Statistiken der Nachfrage.

Es gibt keine universelle Methode, um einen Umsatzplan für jedes Unternehmen zu entwickeln. Jedes Unternehmen wählt ihren Weg nach den Bedürfnissen und Merkmalen der Tätigkeit.

Methoden sind eingestellt, aber nicht unbedingt, dass sie alle wissen. Es reicht aus, ein paar geeignete unter einem bestimmten Geschäft zu wählen und sie im Komplex zu verwenden.

Lassen Sie uns mehrere grundlegende Methoden in Betracht ziehen, die beim Berechnen des Verkaufsplans verwendet werden.

Analyse der temporären Serie

Gleitender Durchschnitt

Gemäß der Methode des Durchschnitts wird der projizierte Umsatz in der künftigen Zeitraum dem Umsatzvolumen für vergangene Zeiten entsprechen. In diesem Fall werden keine anderen Faktoren nicht berücksichtigt. Je mehr Zeiträume berücksichtigt werden, desto genauer die Prognose, weshalb diese Methode für junge Unternehmen nicht wirksam ist.

Beispiel. Im Jahr 2016 wurden 2700 Kugelschreiber für 2016 für 2016 in den Jahren 2015 - 3140, für 2014 - 2900, verkauft. Prognose für 2017: (2700 + 3140 + 2900) / 3 \u003d 2910.

Exponentielle Glättung

Das Verfahren zum Erstellen von kurzfristigen Prognosen basierend auf der Datenanalyse in den letzten Zeiten. Bequem, um die Entwicklung vorherzusagen einzelhandelsverkäufe.. Ermöglicht das Berechnen der Berechnung, wie viele Waren in der nächsten Periode (Monat, Woche) erforderlich sind.

Die Glättungskonstante (COP) kann von 0 bis 1 sein. Bei einem durchschnittlichen Verkaufsniveau beträgt es 0,2-0,4 und während des Wachstums (zum Beispiel) ferien) - 0,7-0.9. Der am besten geeignete Wert des Polizisten wird durch experimentelle Weise ermittelt - der Wert mit dem kleinsten Fehler in den letzten Perioden wird ausgewählt.

Formel:KS * Istbedarf für den aktuellen Zeitraum + (1-COP) * Prognose für den aktuellen Zeitraum.

Beispiel. Für einen Monat wurden 640 Notebooks im Schreibwarenladen an der vorherigen Prognose 610, KS-0.3 verkauft. Prognose für den nächsten Monat: 0,3 * 640 + (1-0.3) * 610 \u003d 619.

Zersetzung und Saisonalitätskoeffizient

Die Zerlegung besteht aus Saisonalität, Trend und Cycricity. In der Praxis stoppen viele Unternehmer auf der Anwendung des Saison-Koeffizienten. Es wird verwendet, wenn er einen einkommensbasierten Verkaufsplan für vergangene Zeiträume für ein Unternehmen erstellt hat, dessen Umsatz von Saisonalität abhängt.

Schritt 1. Bestimmung von saisonalen Lautsprechern.Eine visuelle digitale Anzeige ist der Saison-Koeffizient.

1. Machen Sie einen Gesamtumsatz für das letzte Jahr und teilen Sie ihn auf 12. Somit erhalten Sie einen durchschnittlichen monatlichen Wert.
2. Der Umsatzbetrag für jeden Monat des Abrechnungsjahres ist in einen Durchschnittswert unterteilt.

Beispiel. Im vergangenen Jahr hat der Laden den Umsatz um 850.000 Rubel gemacht. Davon 44.000 im Januar, 50.000 im Februar und so weiter. Der durchschnittliche monatliche Wert beträgt 850000/12 \u003d 70 830 Rubel. Der Saisonalitätskoeffizient von Januar: 44000/70830 \u003d 0,62 für den Februar: 500.000 / 70830 \u003d 0,71.

Infolgedessen erhält jeder Monat sein Koeffizient. Für die Zuverlässigkeit ist es eine Berechnung solcher Koeffizienten für mehrere vergangene Jahre wert und hinterlassen ihren Durchschnittswert für weitere Maßnahmen.

Schritt 2. Bestimmen Sie das Ziel. Zum Beispiel haben Sie ein Ziel, den Umsatz um 20% zu steigern. Die Berechnung ist einfach: In den Umsatzbetrag im vergangenen Jahr müssen Sie 20% hinzufügen.

850000 + 20% \u003d 1 020 000 reiben.

Schritt 3. Erstellen Sie einen Umsatzplan für einen Monat.Der Generalplan für das Jahr ist ferner in kleinere Perioden - in unserem Beispiel IT-Monaten.

1. Das jährliche Ziel ist durch 12 geteilt - der durchschnittliche Plan für einen Monat wird sich herausstellen.
2. Multiplizieren Sie den Durchschnittsplan für das Saisonalitätsquote für jeden Monat.

Beispiel. Mittlerer Plan Für einen Monat: 1020000/12 \u003d 85 000 reiben. Plan für Januar: 85000 * 0,62 \u003d 52 700 reiben., Plan für Februar: 85000 * 0,71 \u003d 60 350 reiben.

Das Ergebnis wird für jeden Monat ein Verkaufsplan sein. Wenn ein monatlicher Plan ausgeführt wird, wird er erreicht und gemeinsames Ziel Durch den steigenden Umsatz für das Jahr. Es ist viel einfacher, die Durchführung eines Plans für kleine Zeitsegmente zu kontrollieren und operative Maßnahmen zu ergreifen, als in den letzten Monaten des Jahres zu dem Ziel zu kommen.

Registrierung des Verkaufsplans

Verkaufsplan als Dokument besteht aus mehreren Punkten.

Wir listen alle Main in der Reihenfolge auf:

1. Die Kappe bestehend aus einem Header ("Vertriebsplan" der Abteilung ... ") und Anweisungen des Autors (" Kompiliert ... "weiter, dann die Position und Vollmehrgeber.
2. Der erste Punkt ist Mitarbeiter und Erfolge. Es lohnt sich, von allen Mitarbeitern der Abteilung aufgelistet, die Notwendigkeit neuer Frames angeben, falls vorhanden, und z. B. die wichtigsten Leistungen für den letzten Zeitraum.
3. Der zweite Punkt ist die Ergebnisse der letzten Periode. Aus Klarheit können Sie einen Wachstumspiegel und einen Umsatzrückgang im Dokument aufnehmen, die endgültigen Werte nicht nur auf der abhängigen Abteilung als Ganzes, sondern auch für jeden Mitarbeiter, insbesondere im Prozentsatz, angeben, um anzuzeigen, wie Der frühere Plan war unwiderruflich oder missverstanden.
4. Der dritte Gegenstand ist ein Plan für den zukünftigen Zeitraum. Die Höhe des Plans ist angegeben, die wichtigsten geplanten Transaktionen werden aufgelistet, Kunden, die bereit sind, einen Vertrag und andere Punkte abzuschließen, die die Gewinngarantie in der neuen Periode sicherstellen.
5. Der vierte Punkt ist die notwendigen Ereignisse. Darüber hinaus sprechen wir über Handlungen, die noch erfüllt sind, um das Ziel zu erreichen. Es kann Änderungen sein preispolitik, Promotions, Update technische Basis Unternehmen und viele andere.
6. Datum und Unterschrift, die vom Angestelltenplan genehmigt werden.

Mit dem resultierenden Dokument muss mit allen Mitarbeitern des Unternehmens vertraut sein. Erst nach kollektiver Diskussion und Genehmigung kann der Plan offiziell vom "Kompass" anerkannt werden, auf dem sich das Unternehmen im neuen Jahr, Viertel oder Monat bewegen wird.

Strukturierungsplan.

Der Vertriebsplan ist eine Karte für die Entwicklung von Waren oder Dienstleistungen von Unternehmen. Ohne diese Karte gehen die Fallrisiken verloren, gehen um oder bewegen sich in die entgegengesetzte Richtung. Und je mehr die Karte - desto einfacher ist der Reisende den Weg nicht los.

Basierend auf Funktionen, geben Sie Ziele in mehrere Richtungen auf einmal ein:

• Anteil an Regional und Makro
• Umsatz im Allgemeinen;
• Finanzergebnis.

Jeder große Plan kann in mehr private einbrechen. Für jede Richtung, das Produkt, von der Anzahl der Kunden und so weiter, je nach Geschäft.

Je mehr das Unternehmen, desto mehr Pläne müssen Sie ausmachen. Neben dem allgemeinen, der für alle Mitarbeiter des Verkaufsplans, jede Branche, Abteilung, Abteilung, Manager und einfacher Verkäufer, sollten ihre Ziele sein.

Ein solches Detail ist bei jedem Unternehmen erforderlich.

Die Strukturierung des Plans sollte in allen zugänglichen Abschnitten idealerweise auftreten:

• Regionen (wo und wie viel wird verkauft);
• Verkäufer (wer und wie viel wird verkaufen);
• Waren (wie viel wird es verkauft);
• Zeit (wann und wie viel wird verkauft);
• Vertriebskanäle (und wie viel wird verkauft);
• Die Art des Umsatzes (wie viele Verkäufe sind garantiert und wie viel ist nur geplant).

Häufige Fehler

Fehler 1. Verkaufsprognose anstelle von Plan.Die Prognose kann Teil des Verkaufsplans sein, kann es jedoch nicht ersetzen. Die Prognose beschreibt nur die Situation, die gebildet werden kann, und kann in Zukunft nicht ausarbeiten.

Der Plan enthält eine Beschreibung des Ziels, das erreicht werden muss, und die Bedingungen, die dafür durchgeführt werden müssen. Es impliziert einen Satz bestimmter Instrumente, mit denen das Ergebnis erreicht wird: Promotions, Mitarbeiterschulungen, Preissenkung.

Fehler 2. Plan wird auf der Grundlage der Erfolge des letzten Jahres errichtet.Analyseplan für den Verkauf Alle verkaufen wichtige Faktoren. Es ist inakzeptabel, die wirtschaftliche Situation im Land und in der Region, Wettbewerber, neuen Technologien und anderen Änderungen abzurufen, die den Umsatz sicherlich beeinflussen werden.

Fehler 3.Alle Käufer in einem Ganzen kombinieren.Sogar die kleinsten Handelsunternehmen haben bestimmte Käufergruppen. Sie können mit verschiedenen Funktionen vereint werden: Kaufen Sie eine Kategorie von Waren, regulären Käufern oder Neukunden, die zufällige Einkäufe in einkaufen handelspunkt. Oder fand Ihre Waren im Internet. Um einen Plan zu bilden, ist es notwendig zu berücksichtigen, dass Sie jeder der Gruppen anbieten können und was zur Rückkehr möglich ist.

Fehler 4. Der Plan zeigt keine Fristen und verantwortlichen Personen an.In Bezug auf den Umsatz sollte alles klar sein: Was für ein Ziel, wenn es getan werden sollte, von wem und welche Werkzeuge bezahlen.

Fehler 5. Der Plan ist nicht genug strukturiert.Jede Abteilung und Verkäufer sollte insbesondere ihr individueller Plan sein. Stimmen Sie zu, dass die Versuchung, wenn es keinen eigenen Plan gibt, zu groß ist, um die gesamte Verantwortung für Kollegen aufzuerlegen.

Fehler 6. Der Plan wurde nicht mit Verkäufern diskutiert.Der Plan wird niemals vor dem Ende erarbeitet, wenn ein Manager nur von Berichten und Zeitplänen geführt wurde, geleitet. Verkäufer arbeiten "auf der Vordergrundlage" müssen zumindest einen Plan mit dem Management diskutieren, und noch besser, um direkt an der Erstellung eines Verkaufsplans teilzunehmen.

Stellen Sie sicher, dass der Plan, dass Sie korrekt sind, wenn sie sich am Ende der Periode herausstellte, um 85-105% auszuführen.

So erreichen Sie einen Plan

Eine Sache, um einen Plan für sich selbst zu machen. Dies kann einen scheinbaren Erhöhung des Gewinnunternehmers oder -managers auf Karrierewachstum machen.

Aber eine völlig andere Situation mit Plänen für Untergebene. Es ist nicht den strengsten Weg wert, für jede Nicht-Erfüllung des Verkaufsplans zu bestrafen und Mitarbeiter in eloquenten Handschuhen zu halten - es ist unwirksam.

Hören Sie besser auf den Rat von erfahrenen Unternehmer:

1. Kurz gesagt, aber am meisten angeben, dass Sie von Ihren Mitarbeitern gewünscht werden. Es ist besser, sie schriftlich zu vermitteln.
2. Finanziell anregen. Die besten Arbeiter sind der Auszeichnung wert.
3. Installieren Sie die Boni nicht nur für 100% Ausführung, sondern auch jede Überwindung einer bestimmten Mindestschwelle (z. B. 60%). Lassen Sie den Mitarbeiter und erfüllte den Plan nicht, aber es scheint, dass er versucht hat.
4. Beginnen Sie für systematische Verstöße.
5. Abhängig von der Ausführung von Plänen sollte die gesamte Vertikale der Mitarbeiter (vom normalen Verkäufer bis zum Top-Manager).
6. Respektieren und schätzen Sie Ihre Mitarbeiter und bemühen Sie sich, ihren Arbeitsplatz zu lieben und sich an der Entwicklung und dem Wohlstand der Firma interessieren.