Für die Vergütung eines neuen Vertriebsleiters gibt es Konditionen, auf deren Grundlage Sie Bewerber „screenen“. Bewerber haben ihre eigenen Erwartungen, und nicht alle davon sind angemessen. Für welches Gehalt ist ein normaler, angemessener Vertriebsleiter in Moskau bereit, mit der Arbeit zu beginnen?

Unsere Erfahrung zeigt, dass die Erwartungen an einen solchen Manager wie folgt sind:

Arbeitsbeginn mit 50-55 Tausend Rubel. Dies sind die Mindesterwartungen an adäquate Manager. Hierbei handelt es sich um das Gesamteinkommen im ersten und zweiten Arbeitsmonat. Der Arbeitnehmer erwartet diesen Betrag und akzeptiert keine Bedingungen ohne Gehalt oder Bedingungen wie 15.000 Gehalt plus %%. Wenn Sie solche Konditionen anbieten, sind Sie vom Markt ausgeschlossen und die Qualität der Bewerber, die sich auf die Stelle bewerben, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit unter einem angemessenen Niveau liegen, was Sie zu einer „langen“ oder „ewigen“ Suche verdammt. Wir werden nicht auf die Position eingehen, dass ein guter Manager an %% des Umsatzes viel verdienen sollte, das stimmt natürlich, aber jetzt sprechen wir über die Erwartungen eines adäquaten Managers am Anfang, der Sie noch nicht kennt und es tut Glauben Sie Ihren Worten zu den Verdienstaussichten noch nicht;

Warum sollten die Erwartungen der Vertriebsleiter berücksichtigt werden?

Denn inzwischen gibt es dreimal mehr offene Stellen für Führungskräfte als es Manager selbst gibt. Bewerber besuchen durchschnittlich 5-10 Unternehmen für Vorstellungsgespräche und haben die Wahl.

Ist es sinnvoll, zu Beginn mehr als die durchschnittlichen Erwartungen zu bezahlen?

Ja, wenn:

Der Kandidat verfügt über die besten Vertriebs- und Lernfähigkeiten und Sie haben dies bestätigt;

Sie besetzen eine freie Stelle mit besonderen Fähigkeiten und Kenntnissen (z. B. Chinesischkenntnissen und gleichzeitig Erfahrung im Verkauf komplexer Anlagen);

Sie haben den Motivationskorridor für Projektmitarbeiter berechnet und liegen darin (zwei Punkte oben sind erforderlich).

In anderen (Standard-)Fällen macht es keinen Sinn, Mitarbeiter zu Beginn und darüber hinaus zu überbezahlen, da große Menge Bewerber sind bereit, mit den geäußerten Erwartungen in Ihr Unternehmen zu kommen und effektiv zu arbeiten.

Meistens hat der Arbeitgeber die Absicht, den Arbeitnehmern ein angemessenes Marktgehalt zu zahlen, aber er formuliert diese Absicht nicht ganz genau, wie zum Beispiel „Gehaltsniveau ab 30.000 Rubel plus %“. Dies kann auch viele geeignete Bewerber „abschrecken“. Hier können wir „besser“ formulieren: Gehaltsvorstellungen zu Beginn von 50.000 – 55.000 Rubel mit dem KPI verknüpfen, den der Manager erfüllen muss, um dieses Gehalt zu verdienen – wir zeigen Ihnen, wie das geht. Schreiben Sie uns dazu bequem.

Wenn ein Arbeitnehmer die festgelegte Frist einen Monat lang gearbeitet und die festgelegte Frist erfüllt hat berufliche Verantwortung, sein Gehalt sollte nicht unter dem Mindestlohn (Mindestlohn) liegen.

Ab dem 1. Januar 2013 beträgt der föderale Mindestlohn 5.205 Rubel pro Monat (Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Artikel 1 des Gesetzes vom 3. Dezember 2012 Nr. 232-FZ). Ab dem 1. Januar 2014 wird der Mindestlohn auf 5.554 Rubel erhöht. In der Zwischenzeit können regionale Vereinbarungen über den Mindestlohn in den Teilgebieten der Russischen Föderation einen anderen Wert festlegen, der sogar höher ist als der Bundeswert (Artikel 133.1 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Gemäß Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation sollte der Mindestlohn nicht unter dem Existenzminimum liegen Erwerbsbevölkerung. Gleichzeitig beträgt der Mindestlohn derzeit etwa 69 % des Existenzminimums der Bevölkerung im erwerbsfähigen Alter für das erste Quartal 2013 – 7.633 Rubel. (Beschluss der Regierung der Russischen Föderation vom 27. Juni 2013 Nr. 545). Wie aus Artikel 421 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation hervorgeht, sollten das Verfahren und der Zeitpunkt der Erhöhung des Mindestlohns durch ein Sondergesetz festgelegt werden, das noch nicht existiert.

Laut einigen Branchenvereinbarungen sollen die Löhne der Arbeitnehmer nicht mehr unter dem Existenzminimum liegen. Dies gilt insbesondere für die Öl- und Gasindustrie, wo der monatliche Tarifsatz eines Arbeitnehmers der Kategorie I nicht unter dem Existenzminimum der erwerbstätigen Bevölkerung in Russland insgesamt liegen darf (Ziffer 3.1 der Branchenvereinbarung vom 7. Dezember 2010). ). Die Liste der Branchenvereinbarungen finden Sie auf der Website von Rostrud der Russischen Föderation.

Darüber hinaus z Handelsunternehmen Branchenvereinbarungen sind nur dann verbindlich, wenn sie ihnen beitreten (Artikel 48 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Organisationen gelten als dem Branchenabkommen beigetreten, wenn sie innerhalb von 30 Kalendertagen ab dem Datum der Veröffentlichung des entsprechenden Vorschlags (in „ Rossijskaja-Zeitung") Sie haben dem Ministerium für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands keine schriftliche, begründete Ablehnung des Beitritts übermittelt (Artikel 48 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Absatz 3 des auf Anordnung des Ministeriums für Gesundheit und Soziales genehmigten Verfahrens). Entwicklung Russlands vom 12. April 2007 Nr. 260).

Die Regierung der Russischen Föderation legt vierteljährlich die Lebenshaltungskosten für das ganze Land fest. Exekutivbehörden bestimmen Existenzminimum für jede Region. Gleichzeitig können die Lebenshaltungskosten der offiziellen Presse oder auf den Websites der Verwaltungen der entsprechenden konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation entnommen werden (Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Artikel 4, 7 der das Gesetz vom 24. Oktober 1997 Nr. 134-FZ). Beispielsweise wurden im Dekret der Regierung der Region Wolgograd vom 29. Oktober 2013 Nr. 583-p die Lebenshaltungskosten in der Region Wolgograd festgelegt 3. Quartal 2013 Jahr pro Kopf – 6665 Rubel; für die arbeitende Bevölkerung – 7193 Rubel; für Rentner – 5456 Rubel; für Kinder – 6544 Rubel.

Bei der Festlegung des regionalen Mindestlohns orientieren sich die regionalen Behörden an den Lebenshaltungskosten der erwerbstätigen Bevölkerung in der Region (Artikel 133.1 Teil 3 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Gleichzeitig gilt der regionale Mindestlohn nicht für Organisationen, die aus dem Bundeshaushalt finanziert werden (Artikel 133.1 Teil 2 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Auf der Grundlage der VEREINBARUNG DER VERWALTUNG DER REGION WOLGOGRAD, DES REGIONALEN GEWERKSCHAFTSRATS WOLGOGRAD, DER VEREINIGUNG DER UNTERNEHMERORGANISATIONEN KLEINER UND MITTLERER ARBEITGEBER DER REGION WOLGOGRAD VOM 28.07.2010 Nr. C-1 11 /10 (in der Fassung vom 10. Juli 2013) Mindestlohn in der Region Wolgograd, insbesondere für den nichtbudgetären Sektor der Wirtschaft, beträgt das 1,2-fache des Existenzminimums für die erwerbstätige Bevölkerung der Region Wolgograd.

Alle Organisationen in der Region können der regionalen Mindestlohnvereinbarung beitreten, auch wenn sie an deren Abschluss nicht beteiligt waren. Ein Vorschlag zum Beitritt zu einer regionalen Vereinbarung wird zusammen mit dem Vertragstext offiziell veröffentlicht (Teil 7, Artikel 133.1 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Wenn das Unternehmen nicht innerhalb von 30 Kalendertagen eine schriftliche, begründete Ablehnung sendet, wird davon ausgegangen, dass es mit der regionalen Vereinbarung einverstanden ist. Dies bedeutet, dass die Organisation ab dem Zeitpunkt der offiziellen Veröffentlichung der regionalen Vereinbarung verpflichtet ist, für die Arbeitnehmer ein monatliches Gehalt festzulegen, das nicht unter dem regionalen Mindestlohn liegt. Wenn die Organisation beschließt, der Vereinbarung nicht beizutreten, sendet sie eine schriftliche Ablehnung an das Subjekt der Russischen Föderation und eine Kopie davon wird an die Gebietsniederlassung von Rostrud weitergeleitet (Artikel 133.1 Teile 8-11 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Russische Föderation).

Es ist wichtig zu beachten, dass, wenn eine Organisation ihren Mitarbeitern Löhne zahlt, die unter dem Branchendurchschnittslohn in der Region liegen, dies eine Steuerprüfung des Unternehmens vor Ort nach sich ziehen kann (Verordnung des Föderalen Steuerdienstes Russlands vom 30. Mai 2007 Nr. MM-3-06/333).

Haftung für Löhne unterhalb des Mindestlohns

Gegen Bezahlung Löhne bei Beträgen unterhalb des Mindestlohns ist eine verwaltungs- und strafrechtliche Haftung vorgesehen. Gemäß Artikel 5.27 Teil 1 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation kann gegen den Leiter einer Organisation eine Geldstrafe in Höhe von 1.000 bis 5.000 Rubel und gegen den Leiter einer Organisation eine Geldstrafe in Höhe von 30.000 bis 50.000 Rubel verhängt werden. Darüber hinaus droht dem Manager bei wiederholtem Verstoß eine Disqualifikation für einen Zeitraum von ein bis drei Jahren (Artikel 5.27 Teil 2 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation).

Außerdem, ähnlicher Verstoß kann als Verstoß oder Nichterfüllung kollektivvertraglicher Pflichten gewertet werden. In diesem Fall kann dem Leiter der Organisation eine Verwarnung oder eine Geldstrafe in Höhe von 3.000 bis 5.000 Rubel auferlegt werden (Artikel 5.31 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation).

Fragen im Zusammenhang mit der Erhebung der Verwaltungsverantwortung werden von der Arbeitsinspektion oder dem Gericht geprüft (Artikel 23.1 Teil 1.2, 23.12 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation).

Gemäß Artikel 236 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation hat ein Arbeitnehmer, dessen Gehalt unter dem Mindestlohn lag, das Recht, für die gesamte Arbeitszeit eine Zuzahlung sowie eine Entschädigung für verspätete Zahlungen zu verlangen. Kommt das Unternehmen dieser Anforderung nicht nach, kann der Arbeitnehmer eine Beschwerde einreichen Arbeitsinspektion. Darüber hinaus können Arbeitsinspektoren bei einer Kontrolle auch auf Gesetzesverstöße aufmerksam werden. Für die Zahlung von Löhnen, die länger als zwei Monate unter dem Mindestlohn liegen, unterliegt der Leiter einer Organisation der strafrechtlichen Verantwortlichkeit gemäß Artikel 145.1 Teil 2 des Strafgesetzbuches der Russischen Föderation.

Zuzahlungen, Boni, Zulagen

Bei der Überprüfung des Gehalts eines Arbeitnehmers auf Einhaltung des Mindestlohns müssen Zuzahlungen und Gehaltszuschläge berücksichtigt werden. Das Gehalt eines Arbeitnehmers, der einen Monat lang die übliche Arbeitszeit geleistet und die Arbeitsnormen (Arbeitspflichten) erfüllt hat, sollte nicht unter dem Mindestlohn (Mindestlohn) liegen.

Gleichzeitig umfasst die Zusammensetzung der Löhne (Löhne) gemäß Artikel 129 Teil 1 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation die folgenden Elemente:

• Grundgehalt des Arbeitnehmers Zoll(Gehalt) - Arbeitsentgelt;
• Entschädigungszahlungen(z. B. Zuzahlungen und Zulagen für Arbeiten unter vom Normalzustand abweichenden Bedingungen etc.);
• Anreizzahlungen (Boni und andere Anreizzahlungen).

Daraus folgt, dass Sie bei der Überprüfung der Übereinstimmung des Gehalts (Lohns) eines Arbeitnehmers mit dem Mindestlohn etwaige Zuzahlungen und Zulagen zum Gehalt berücksichtigen müssen. Das heißt, es ist vergeben Gesamtbetrag Lohn (einschließlich Arbeitsentgelt, aller Zulagen und Zulagen, ausnahmslos Anreizzahlungen) und wird mit dem Mindestlohn verglichen. Ähnliche Erläuterungen finden sich im Schreiben des russischen Finanzministeriums vom 24. November 2009. Nr. 03-03-06/1/768. Der Oberste Gerichtshof der Russischen Föderation in seinen Urteilen vom 23. Juli 2010. Nr. 75-B10-2 vom 21. Mai 2010. Nr. 8-B10-2 bestätigte diese Position.

Ähnliche Regeln gelten für die Prüfung, ob das Gehalt eines Arbeitnehmers dem regionalen Mindestlohn entspricht, da es diesbezüglich keine besonderen Regelungen gibt Arbeitsgesetzbuch Die Russische Föderation wird nicht gegründet.

Der Arbeitnehmer arbeitet Teilzeit oder Teilzeit

Da der durch die Bundesgesetzgebung festgelegte Mindestlohn denjenigen garantiert wird, die in einem Monat die volle Arbeitszeit geleistet haben (Artikel 133 Teil 3 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation), können Teilzeitbeschäftigte und Teilzeitbeschäftigte dies tun weniger als den Mindestlohn bezahlt werden. Ihre Arbeit wird im Verhältnis zur tatsächlich geleisteten Arbeitszeit oder in Abhängigkeit vom Umfang der geleisteten Arbeit vergütet (Artikel 285, 93 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Schreiben des Föderalen Steuerdienstes Russlands vom 31. August 2010 Nr. ШС -37-3/10304).

Gleichzeitig wird für einen Teilzeitbeschäftigten das Gehalt in voller Höhe festgesetzt, wie in angegeben Arbeitsvertrag und werden teilweise nach tatsächlicher Leistung vergütet. Dieses Verfahren wird durch Artikel 57 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation bestimmt, wonach im Arbeitsvertrag das Gehalt in der Höhe angegeben werden muss, die bei der Berechnung der gesamten für diese Arbeitnehmerkategorie festgelegten Arbeitszeitnorm gezahlt wird. Teilzeitbeschäftigte erarbeiten kein monatliches Kontingent und erhalten daher nur einen Teil des im Arbeitsvertrag festgelegten Monatsgehalts. Dieser Teil wird im Verhältnis zur geleisteten Arbeitszeit oder in Abhängigkeit vom Arbeitsvolumen bestimmt (Artikel 93 Teil 2 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Schreiben von Rostrud vom 06.08.2007 Nr. 1619-6).

Daher kann in einem Arbeitsvertrag die Bedingung für das Verfahren zur Vergütung eines Arbeitnehmers wie folgt formuliert werden: „Der Arbeitnehmer erhält ein Gehalt von 25.000 Rubel pro Monat.“ Der Lohn wird im Verhältnis zur geleisteten Arbeitszeit berechnet.“

Lohnindexierung

Gemäß Artikel 134 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation müssen die Gehälter der Arbeitnehmer im Zusammenhang mit dem Anstieg der Verbraucherpreise für Waren und Dienstleistungen indexiert werden. Die Erhöhung des Reallohnniveaus ist eine der wichtigsten staatlichen Garantien. Daher ist die Indexierung der Lohnhöhe der Arbeitnehmer eine Verpflichtung und kein Recht der Organisation (Artikel 130 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Weil das aktuelle Gesetzgebung Indexierungsverfahren für Organisationen, die nicht erhalten Haushaltsfinanzierung für die Zahlung von Löhnen ist nicht festgestellt, dass das Unternehmen verpflichtet ist, diese in seinen örtlichen Dokumenten (z. B. in einem Tarifvertrag, einer Lohnordnung) selbständig zu sichern. Wenn in vorhandener lokaler Regulierungsdokumente das Indexierungsverfahren wurde nicht festgelegt; es müssen entsprechende Änderungen (Ergänzungen) vorgenommen werden (Artikel 130, 134 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Schreiben des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands und Rostrud vom 19.04. 2010 Nr. 1073-6-1). Wegen Nichteinhaltung Arbeitsrecht Beamte Organisationen können verwaltungsrechtlich haftbar gemacht werden.

Sie wurden also zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Möchten Sie wirklich in dieser Position arbeiten und haben große Angst, die Auswahl nicht zu bestehen? Dann müssen Sie Ihre ganze Willenskraft zusammennehmen und sich auf das Gespräch vorbereiten: Denken Sie über Ihren Kleidungsstil nach und proben Sie Ihre Rede unter Berücksichtigung möglicher Fragen.

11 grundlegende Interviewfragen und clevere Antworten darauf finden Sie hier. Wie beantwortet man komplexe und ungewöhnliche Fragen, um den Arbeitgeber zufrieden zu stellen? Welche Fragen der Personalvermittler stellen wird, hängt davon ab, für welche Position der Mitarbeiter eingestellt wird. In der Regel gibt es jedoch einen Standardsatz von Fragen, die allen Bewerbern gestellt werden und die im Folgenden besprochen werden.

Vor einem Vorstellungsgespräch lädt der Arbeitgeber den Bewerber in der Regel dazu ein, einen speziellen Fragebogen auszufüllen, von dem ein Muster eingesehen werden kann.

IN In letzter Zeit Sehr beliebt sind Situationsfragen, bei denen der Arbeitgeber die Situation beschreibt und den Bewerber auffordert, in dieser Situation das richtige Verhalten zu wählen.

11 Hauptinterviewfragen mit Antworten

1. So beantworten Sie die Frage: Erzählen Sie uns im Vorstellungsgespräch etwas über sich.

Bleiben Sie bei der Beantwortung dieser Frage und anderer Fragen des Interviewers ruhig und sprechen Sie in einem selbstbewussten Ton. Sagen Sie uns, was für den Arbeitgeber wichtig ist: Studienort und Fachrichtung, Berufserfahrung, Kenntnisse und Fähigkeiten, Interesse an diesem bestimmten Job und persönliche Qualitäten– Stressresistenz, Lernfähigkeit, harte Arbeit. Auf diesen Punkt wird ausführlicher eingegangen, wo eine ungefähre Geschichte des Bewerbers über sich selbst sowie Empfehlungen für die beste Antwort gegeben werden.

2. Was ist bei einem Vorstellungsgespräch auf die Frage zu antworten: Warum haben Sie gekündigt?

Wenn Sie die Frage beantworten, warum Sie Ihren vorherigen Job verlassen haben, sprechen Sie nicht über Konflikte an Ihrem vorherigen Job und sprechen Sie nicht schlecht über Ihren Chef oder Kollegen. Möglicherweise stehen Sie im Verdacht, Konflikte zu haben und nicht in der Lage zu sein, im Team zu arbeiten. Es ist besser, sich an die positiven Momente vergangener Erfahrungen zu erinnern, und der Grund für den Weggang ist der Wunsch, die eigenen Fähigkeiten voll auszuschöpfen, der Wunsch, sich zu verbessern professionelles Niveau und Löhne.

3. So beantworten Sie die Frage: Warum möchten Sie für uns arbeiten?

Beginnen Sie mit den positiven Aspekten der Arbeit des Unternehmens – Stabilität und ein professionelles, eingespieltes Team, Interesse am Tätigkeitsbereich – und fügen Sie dann hinzu, was Sie an der Position und dem Arbeitsplan reizt, Nähe zum Wohnort, angemessene Löhne.

4. Warum glauben Sie, dass Sie für diese Position geeignet sind?

Wie soll die Frage beantwortet werden: Warum sollten wir Sie einstellen? Hier müssen Sie ganz klar und überzeugend nachweisen, dass Sie der beste Spezialist auf diesem Gebiet sind. Erzählen Sie uns von der Arbeit des Unternehmens und der Branche, in der Sie arbeiten werden, zögern Sie nicht, sich selbst zu loben, erzählen Sie uns von Ihren Erfolgen.

5. Wie soll man im Vorstellungsgespräch auf eine Frage zu Mängeln antworten?

Die Frage der Mängel ist eine ziemlich heikle Frage. Es lohnt sich nicht, seine Nachteile so gut es geht zu posten. Nennen Sie solche „Nachteile“, die eher wie Vorteile aussehen. Zum Beispiel: Ich bin wählerisch bei meiner Arbeit und weiß nicht, wie ich mich von der Arbeit distanzieren soll. Und am besten neutral: Ich habe, wie alle anderen auch, Defizite, die aber meine beruflichen Qualitäten in keiner Weise beeinträchtigen.

6 Geheimnisse für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch

6. Welche Stärken haben Sie?

• Kommunikationsfähigkeit;
• Lernfähigkeit;
• Pünktlichkeit;
• Sorgfalt.

Dabei handelt es sich um Standardbeispiele für Vorteile, die in fast jeder Bewerbung enthalten sind, für den Arbeitgeber keine besondere Bedeutung haben und den Bewerber in keiner Weise von anderen unterscheiden.

Es ist besser, in einem Vorstellungsgespräch über berufliche Vorteile zu sprechen, die für den Arbeitgeber nützlich und interessant sind:

• Ich habe Erfahrung in Verhandlungen auf verschiedenen Ebenen;
• wichtige Vereinbarungen und Verträge problemlos abschließen;
• Ich kann meinen Arbeitstag rational organisieren usw.

Solche Antworten werden Aufmerksamkeit erregen und sich von anderen Antworten abheben.

7. Welches Gehalt erwarten Sie?

Die Dienste eines guten Spezialisten können nicht billig sein. Es gibt eine Option: Nennen Sie einen Betrag, der über dem Durchschnittsgehalt liegt, oder konzentrieren Sie sich auf das Gehalt, das Sie bei Ihrem vorherigen Job erhalten haben, und erhöhen Sie es um 10 bis 15 %. Halten Sie sich an die goldene Mitte, sonst denken sie vielleicht, dass Sie entweder ein schlechter Spezialist oder zu ehrgeizig sind.

8. Wo sehen Sie sich in 5-10 Jahren?

Beharrliche und zielstrebige Menschen setzen sich langfristige Ziele, planen ihre persönlichen und Karriere. Wenn Sie noch nicht über diese Frage nachgedacht haben, tun Sie dies vor Ihrem Vorstellungsgespräch. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Wunsch, im selben Unternehmen zu arbeiten, aber erklimmen Sie in dieser Zeit die Karriereleiter.

Verheimlichen Sie nicht Ihren bisherigen Arbeitsplatz; seien Sie bereit, die Telefonnummern ehemaliger Kollegen und Vorgesetzter anzugeben. Wenn Sie bei der Beantwortung dieser Frage zögern oder die Antwort ganz vermeiden, könnte der Arbeitgeber glauben, dass Sie negatives Feedback vermeiden wollen.

10. Sind Sie bereit für die berufliche Arbeitsbelastung?

Der Arbeitgeber kann auf diese Weise auf Überstunden hinweisen. Fragen Sie in diesem Fall, wie oft sie möglich sind: wie oft im Monat oder für wie viele Stunden. Wenn Sie für solche Bedingungen bereit sind, dann bestätigen Sie Ihre Stressbereitschaft.

11. Haben Sie weitere Fragen?

Es ist Zeit, die Details herauszufinden zukünftige Arbeit: ausgehend vom Zeitplan und sozial. Paket an die Anforderungen der Unternehmensmitarbeiter angepasst. Wer nach einem Vorstellungsgespräch keine Fragen stellt, zeigt Desinteresse. Es muss also Fragen geben, und es ist am besten, diese im Voraus zu durchdenken.

Beispiele für hervorragende, gute und schlechte Antworten auf Interviewfragen:

Video – unangenehme Fragen im Vorstellungsgespräch

Was sind Ihre finanziellen Erwartungen? Gehaltsbesprechung im Vorstellungsgespräch

„Bitte leiten Sie mich, was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ Diese Frage wird auf jeden Fall in einer der Phasen des Vorstellungsgesprächs gestellt, und höchstwahrscheinlich sogar mehrmals: während der Vorkommunikation mit dem Personalvermittler und beim Vorstellungsgespräch mit dem einstellenden Manager. Das bedeutet, dass Sie bei der Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch die Antwort auf diese Frage vorab ausführlich erarbeiten müssen. Wovon ist bei der Festlegung der Gehaltshöhe auszugehen? Wie argumentieren Sie Ihre Erwartungen? Was sollten Sie Ihrem Gesprächspartner auf keinen Fall sagen, wenn es um Finanzen geht? Lassen Sie uns diese und andere Fragen der Reihe nach behandeln.

1. Es besteht kein Grund zu sagen, dass Ihnen die Höhe des Gehalts egal ist.

Seltsamerweise ist dies eine ziemlich häufige Situation, wenn ein Kandidat während eines Vorstellungsgesprächs so etwas sagt. Typischerweise geschieht dies, wenn:

• Dies ist der erste Job des Kandidaten und im Moment ist es für ihn wichtig, Erfahrungen zu sammeln.
• Der Kandidat ändert sein Profil und wechselt von einer Spezialisierung in eine andere, in der er noch keine Erfahrung hat.
• Der Kandidat hat bereits alles für sich abgeschlossen finanzielle Fragen und sucht nun nur noch aufgrund seiner beruflichen Interessen nach Arbeit.

Aber selbst in all diesen Fällen ist die Antwort, dass Geld nicht wichtig sei, eine Art Täuschung. Natürlich steht das Gehalt in solchen Situationen vielleicht nicht an erster Stelle, aber im Allgemeinen ist es wichtig: Für Studierende von gestern, die auf der Suche nach ihrem ersten Job und wertvollen Erfahrungen sind, ist es ein persönlicher Lebensunterhalt, für erfahrene finanziell unabhängige Kandidaten, die ausschließlich berufliche Interessen haben , Geld ist ein gewisser „Punkt im Spiel“ und ein Maßstab für die Beurteilung ihrer Leistungen.

2. Formulieren Sie Ihre Erwartungen möglichst klar.

Niemand wird einen Mitarbeiter ohne Gehalt einstellen. Die Frage der Barauszahlung eines Arbeitnehmers ist eine Pflichtfrage, die der zukünftige Arbeitgeber im Vorstellungsgespräch selbst klären möchte. Indem Sie also eine konkrete Antwort auf Ihre Gehaltsvorstellung vermeiden („Ich habe mich noch nicht entschieden“, „Ich kenne den Markt nicht“, „Was können Sie anbieten?“), verlagern Sie Ihre Aufgabe auf den Interviewer und zwingen ihn dazu für Sie zu entscheiden. Bis die Gehaltsfrage geklärt ist, kann der Interviewprozess nicht als abgeschlossen betrachtet werden, es besteht also kein Grund, den Interviewer mit Unsicherheit zu quälen! Er kann Ihre Erwartungen irgendwie kommentieren und mit seinen Antworten zur Klärung beitragen, aber er wird keine Entscheidung für Sie treffen.

3. Führen Sie vorab eine Marktanalyse durch und legen Sie die Gehaltsspanne für die erwartete Position fest.

Informationen zu offenen Stellen und Gehaltsspannen finden sich sowohl auf verschiedenen Jobsuchseiten als auch in den entsprechenden Foren (allerdings sind die Angaben dazu meist verzerrt und die Spannen werden unterschätzt). Die Dienste von hh.ru ermöglichen es Ihnen sogar, einen speziellen regelmäßigen Bericht über die Gehaltsspanne für eine bestimmte Rolle und freie Stelle zu erhalten.

Offene Quellen im Internet ermöglichen es Ihnen, die Untergrenze der Gehaltsspanne für eine bestimmte Position ziemlich genau zu bestimmen. Bei der Obergrenze ist alles etwas komplizierter, unschärfer und hängt stärker sowohl vom Bewerber selbst (seinem Fachwissen, seinem Wert) als auch vom Arbeitgeber (allgemeine Höhe der angebotenen Gehälter im Verhältnis zum Markt) ab. Zur Klärung können Sie versuchen, mit jemandem zu kommunizieren, der bereits in dem betreffenden Unternehmen arbeitet oder bis vor Kurzem dort gearbeitet hat.

4. Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, orientieren Sie sich an Ihrem Wert und nicht an Ihren Bedürfnissen.

Selbstverständlich orientieren Sie sich bei der Ermittlung der für Sie akzeptablen Gehaltshöhe an Ihren finanziellen Bedürfnissen und Plänen unter Berücksichtigung aller möglichen Restriktionen und Vorgaben. Um beispielsweise einen neuen Job anzutreten, müssen Sie in eine andere Stadt ziehen, was bedeutet, dass zusätzliche Kosten für Miete, Transport usw. anfallen. Allerdings sind diese Informationen eher für Ihre Gedanken gedacht. Hier ist es wichtig, dass der Arbeitgeber/Interviewer deutlich macht, dass Sie dies grundsätzlich berücksichtigt haben und dass die gleiche Wohnungsmiete für Sie keine Überraschung sein wird und ein Grund für eine Gehaltsanpassung sein wird.

Wie viele Leute wissen Sie zahlen nicht an diejenigen, die es brauchen, sondern an diejenigen, die es wert sind. Wenn Sie also Ihre finanziellen Erwartungen mit Argumenten begründen, dann müssen diese sich zunächst auf die Vorteile für den Arbeitgeber stützen:

• Ein neuer Mitarbeiter wird in einem Unternehmen eingestellt, um ein Problem zu lösen. Zeigen Sie, dass Sie das Problem verstehen und wissen, wie Sie es lösen können
• Teilen Sie Ihre Ideen/Erfahrungen mit, wie Sie diesen oder jenen Prozess organisieren und die Arbeit effizienter, schneller und mit besserer Qualität erledigen können
• Nennen Sie ein Beispiel dafür, wie Ihr früherer Arbeitgeber von Ihrer Arbeit profitiert hat: eine Steigerung einiger Indikatoren, eine Kostensenkung usw.

5. Besprechen Sie das Gehaltsniveau für die nahe Zukunft und ein mögliches Wachstum in der Zukunft.

Sie haben also bereits die ungefähre Gehaltsspanne für die jeweilige Position ermittelt und diese mit Ihren Bedürfnissen und Ihrem Fachwissen abgeglichen. Anschließend können Sie wie folgt vorgehen:

• Wenn Sie ein Anfänger sind

  • Geben Sie gerne an, dass Sie in diesem Bereich wenig oder keine Erfahrung haben.
  • Sagen Sie, dass Ihr Hauptaugenmerk jetzt auf Erfahrung und Erfahrung liegt Berufliche Entwicklung. Diesbezüglich denken Sie jetzt über die Gehaltsuntergrenze für sich nach und nach Ihren Angaben ist das so und so<нижняя граница вилки>.
  • Wenn Sie außerdem über die erforderlichen Erfahrungen und Kenntnisse verfügen und Ihre Entwicklungsziele erreichen (stellen Sie eine Frage zu den Zielen und Kriterien zur Bewertung ihrer Erreichung), erwarten Sie eine Gehaltserhöhung, und dies können Sie nach Ihren Informationen in diesem Bereich wiederum tun Rechnen Sie mit diesem oder jenem Betrag<верхняя граница вилки>.

• Wenn Sie ein erfahrener Spezialist und Experte sind

  • Geben Sie an, dass Sie als Sachverständiger eine angemessene Vergütung erwarten, die derzeit auf dem Markt in der folgenden Höhe liegt<верхняя граница вилки>.
  • Da Sie für das Unternehmen sind neue Person, wäre es für einen Arbeitgeber logisch, Ihren Wert „in Aktion“ testen zu wollen. Zu diesem Zweck können Sie anbieten, für einen vorab vereinbarten Zeitraum mit einem geringeren Gehalt zu starten, danach erhalten Sie den Zielbetrag ausgezahlt (<верхняя граница вилки>).
  • Sie besprechen mit dem Interviewer das Einstiegsgehaltsniveau (z. B. den durchschnittlichen oder unteren Wert des Forks), legen die Aufgaben zur Erreichung der angegebenen Vergütungshöhe, die Kriterien für die Beurteilung ihrer Erreichung sowie den Zeitpunkt möglicher Änderungen fest Gehalt.
  • Auch in Ihrem Fall kann die Kompensation des Deltas zwischen Unter- und Obergrenze des Forks an die Erfüllung von KPIs geknüpft werden, deren Auszahlung zusätzlich zum Gehalt erfolgt.

Sie haben hart daran gearbeitet, Ihren Lebenslauf zu perfektionieren, und haben verdientermaßen eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten. Das bedeutet jedoch, dass die Jagd gerade erst begonnen hat. Es ist wichtig, dass Sie sich auf die Beantwortung von Fragen zu Ihren Kompetenzen, Fertigkeiten und Fähigkeiten vorbereiten Berufserfahrung, aber es ist ebenso wichtig, sich auf die Beantwortung der Frage vorzubereiten:

Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

Die Kenntnis der Antwort auf diese Frage gibt Ihnen Selbstvertrauen und wird Sie nicht überraschen. Wenn Sie eine Frage zu den Gehaltsvorstellungen beantworten, könnte Ihre falsche Antwort dazu führen, dass Sie ein Stellenangebot erhalten. Eine falsche Antwort kann Sie auch in eine schwierige Lage bringen: Wenn Sie Ihr Gehalt zu niedrig angeben, haben Sie keinen Anspruch auf ein höheres Gehalt. Schließlich ist es unter bestimmten Umständen das Schlimmste, was einem Arbeitssuchenden passieren kann, dass es ihm nicht gelingt, sich ein Stellenangebot zu sichern maximale Größe Löhne, vom Unternehmen gegründet- der Arbeitgeber für diese Stelle.
Ich werde versuchen, Sie so vorzubereiten, dass Sie die Chance auf ein hohes Gehalt nicht verpassen.

Wie beantwortet man eine Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch?

Warum fragen Unternehmen Kandidaten im ersten Vorstellungsgespräch nach der Höhe ihres Gehaltswunsches? Letztendlich möchten Arbeitgeber wissen, ob sie sich einen solchen Mitarbeiter leisten können und seine Anforderungen erfüllen, bevor sie Zeit und Ressourcen investieren, um festzustellen, ob Sie zu Ihnen passen. Einige Arbeitgeber verhandeln möglicherweise. Trotz des durchschnittlichen Marktwerts für bestimmte Positionen zahlen einige Unternehmen möglicherweise höhere Boni als andere. Andere möglicher Grund ist, dass sie versuchen zu verstehen, wie Sie Ihre Arbeit bewerten. Sind Sie selbstbewusst genug, um nach der Größe zu fragen, die Ihnen zusteht, oder nehmen Sie das, was Ihnen angeboten wird, demütig an?

Deine Aufgabe: Verkaufen Sie sich als idealer Kandidat und überzeugen Sie ihn von Ihrem Wert, bevor Sie beginnen.
Wann und wie wird die Gehaltsfrage gestellt?
Typischerweise handelt es sich bei dem Thema Gehalt um eine oder beide Fragen:
1) Wie hoch war Ihr Gehalt bei Ihrem vorherigen Job?
2) Welches Gehalt erwägen Sie derzeit?

Fragen können frühzeitig im Rahmen des Auswahlverfahrens oder später gestellt werden, nachdem Sie allgemeine Fragen beantwortet haben. In gewisser Weise ist es ein gutes Zeichen, wenn in einem Vorstellungsgespräch das Thema Gehalt zur Sprache kommt. Dies deutet darauf hin, dass ein gewisses Interesse daran besteht, dass Sie für das Unternehmen arbeiten möchten. Die Kehrseite der Medaille ist jedoch, dass man, wenn man nicht bereit ist, eine Geldfrage zu beantworten, bei der Beantwortung dieser Frage leicht den falschen Schritt macht, was in der Zukunft teuer werden kann.

Deine Aufgabe: Stellen Sie sich darauf ein, bei einem Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt gefragt zu werden, und seien Sie bereit, die folgende Frage zu beantworten: Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

Hinweis:
1. Sie haben später mehr Einfluss auf die Gehaltsverhandlungen, nachdem Sie Ihr berufliches Niveau unter Beweis gestellt haben.
2. Möglicherweise möchten Sie sich selbst unterbieten, um sicherzustellen, dass Sie ein Stellenangebot erhalten. Während einige Unternehmen Kandidaten zum niedrigsten Preis kaufen, gibt es viele andere, die den Arbeitsmarkt gut kennen und vor Kandidaten zurückschrecken, die nur allzu bereit sind, ihre Standards herabzusetzen, um den Job zu bekommen.
Bedenken Sie auch Folgendes: Sie möchten wirklich für ein Unternehmen arbeiten, das Ihnen das Gefühl gibt, das günstigste Angebot erhalten zu haben. Oder möchten Sie für ein Unternehmen arbeiten, das sich auf die qualifiziertesten Kandidaten für die Stelle konzentriert und bereit ist, dafür zu zahlen?

Deine Aufgabe: Bevor Sie die Gehaltsfrage beantworten, ist es wichtig, die Preise in Ihrer Region und Region zu kennen. Sie sind auf Websites wie hh.ru und Superjob.ru zu finden.

Diese Websites können Ihnen helfen, die Gehaltsspanne für eine bestimmte Position zu verstehen. Bei einigen Unternehmen werden Sie wahrscheinlich auf widersprüchliche Informationen und unterschiedliche Gehaltsangaben stoßen, aber zumindest erhalten Sie einen Überblick und können Ihre Erwartungen mit der Realität vergleichen.
Ihr Ziel ist es, ein angemessenes Gehalt zu erreichen, das Ihrer Meinung nach fair ist und auf dem Marktwert basiert. Auf diese Weise können Sie bei der Beantwortung einer Gehaltsfrage eine genaue Zahl angeben, die auf realen Daten basiert, und sich zu Marktpreisen positionieren, anstatt nur die Zahl anzugeben, die Sie erhalten möchten.

Taktiken zur Verzögerung der Beantwortung von Gehaltsfragen

„Ich bin mehr daran interessiert, eine Stelle zu finden, die zu meinen Fähigkeiten und Kompetenzen passt. Ich bin zuversichtlich, dass Sie ein angemessenes Gehalt bieten, das auf dem Arbeitsmarkt konkurrenzfähig ist.“

Auf diese Weise zeigen Sie ihnen, dass Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben und sich respektieren, wenn Sie zu einem zu niedrigen Preis verkaufen.

Ein Vorstellungsgespräch ist eine Verhandlung, bei der Sie gewinnen oder verlieren. Wissen, wie man Fragen beantwortet und vermeidet typische Fehler, was selbst erfahrene Kandidaten zugeben, können Sie die Zeit für die Jobsuche verkürzen. Wenn Sie über gute Vorstellungsgesprächsfähigkeiten verfügen, können Sie sich von anderen Kandidaten abheben und mehr erreichen lukratives Angebot und die besten Arbeitgeber.

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Coach für Jobsuche und Karriereaufbau. Der einzige Trainer-Interviewer in Russland, der sich auf alle Arten von Interviews vorbereitet. Experte für das Verfassen von Lebensläufen. Autor der Bücher: „I'm Afraid of Interviews!“, „Destroying #Resume“, „Destroying #CoverLetter“.