Usaldusväärse tarnija leidmine on jaekaubanduse korraldamise kõige olulisem etapp. Alguses seisavad selle probleemiga silmitsi kõik kaubandusettevõtjad. Kas osta kaupa välismaalt või otsida tarnijaid Venemaalt? Kuidas mitte kaotada oma raha Internetis välismaiste tarnijatega lepinguid sõlmides? Lugege selle kohta, samuti meie artiklist tarnijate valimisel kõige sagedamini tehtud vigu.

"Kuidas leida tarnijat?" - See küsimus piinab sadu algajaid ärimehi, kuna tõsine ülesanne on korraldada madala hinnaga kaupade tarnimine kõrgema hinnaga müümiseks. Paljud ettevõtjad, kes kiirustavad oma ettevõtet võimalikult kiiresti alustama, valivad tarnijad valesti, sõlmivad ebausaldusväärsete ettevõtetega lepinguid, mis põhjustab veelgi kauplemisprotsessi häireid, kasumi kaotust ja mõnikord ka poe sulgemist. Kust leida tarnijat? Kuidas kõrvaldada vead kauba tellimisel? Millised on nõuded jaekaupluste tarnijale? Esitame teie tähelepanu mitmele kasulikke näpunäiteid - kuidas leida tarnijat.

Tarnijate leidmine: külastage messid

Meie riigi iga piirkonna suurtes linnades suur hulk näitused, kus osalevad erinevate kaupade tootjad. See võib olla riided, kingad, toit, seadmed, kingitused, suveniirid, kosmeetika, mööbel, tööstus- ja muud kaubad. Suured tarnijad ja tootjad osalevad näitustel ja messidel ning neil on kaks eesmärki - müüa kaupu jaemüügis lõpptarbijatele ja leida suuri edasimüüjaid, kes müüksid jaemüügikaupluste kaudu tooteid. Näitus on tuhandeid tooteid, mis on rühmitatud tüübi, hinna, kvaliteedi, tootja järgi, kus iga külastaja leiab oma tarnija.

Samuti peavad ettevõtjad jälgimiseks osalema näitustel, eriti rahvusvahelistel kaasaegsed tendentsid ühes või teises piirkonnas. Spetsialiseeritud näitused on suurepärane viis luua kontaktid mitme kaubatarnijaga korraga, sõlmida eellepingud ja tutvuda esitletava tootevalikuga. Sageli osalevad näitustel ettevõtteid teistest riigi piirkondadest või riikidest - nendega koostööd tehes saate osta kaupu, mis erinevad teie piirkonna konkureerivate ettevõtete hulgast. Näitusi külastades on teil suurepärane võimalus võrrelda erinevate tootjate kaupade kvaliteeti ja hindu, tarnetingimusi, raiskamata aega vajaliku teabe otsimisel.

Spetsiaalseid näitusi külastades ja otse ettevõtte esindajatega suheldes kuulutate end kohe tõsiste kavatsustega ärimeheks, mis tähendab, et tarnija või tootja spetsialistid on valmis teiega rohkem koostööd tegema - nad on huvitatud ka müügikanalite laiendamisest nende kaup.

Selleks, et mitte eksida spetsialiseeritud näitusel osaleva tarnijaettevõtte valimisega, täpsustage teave, millega jaekaubanduspoed ta teeb koostööd teie piirkonnas või naaberriigis. Seejärel saab teavet tarnija töökindluse kohta otse kolleegide või konkurentidega selgitada - kui selle ettevõttega on probleeme, räägivad nad teile sellest kindlasti.

Paljud ärimehed märgivad, et kogu riigis on spetsialiseeritud näitustel usaldusväärseid tarnijaid lihtne leida. Tarnijafirma töötajatega suheldes on oluline kohe luua partnerlussuhted, et teie ettevõtet või poodi ei tajuks mitte ühekordse kliendina, vaid kolleegina ja seltsimehena ettevõtluses. Luues vastastikku kasuliku koostöö, võite tulevikus loota tarnijalt allahindluste saamisele või soodsate hindadega parimate kaupade eelisjärjekorras tarnimisele.

Otsime õigeid tarnijaid: uurime Venemaa hulgimüügi veebipoode

Täna on kõige populaarsem "koht" kaupade tarnijate leidmiseks kaugelt Internet. Ja suurepärane võimalus ettevõtjatele, kes algul kardavad riskida, on suurte koguste selle või teise toote välismaalt internetist tellimine koostöö Venemaa suurimate tarbekaupade hulgimüügi veebipoodidega. Tavaliselt töötavad nad kümnete riikidega üle maailma ja neil on lai tootevalik. Tarnija leidmine selliste ettevõtete hulgast on lihtne.

Näiteks, vene firma "Sima-maa". Selle ettevõtte veebisaidilt leiab iga jaemüüja sadu ja tuhandeid vajalikke kaupu, sealhulgas eksklusiivseid, mida saab edasiseks edasimüügiks osta. Siia kuuluvad majapidamistarbed, rõivad, lastekaubad ja elektrikaubad, suveniirid, mängud, ehted, ehitus- ja remonditööriistad ning palju muud. Püsikliendid sarnased hulgimüügi veebipoed meie riigis on jaeketid ja väikesed jaemüügi spetsialiseeritud kauplused, samuti koolides - koolid, kolledžid, lasteaiad ja muud erinevad organisatsioonid.

Sellisel tarnijal on korraga mitu eelist. Esiteks pole vaja tellida kauba kättetoimetamist välismaalt - see välistab raha kaotamise riski. Selliste hulgimüügi veebipoodide transpordi korraldamiseks mõeldud ulatuslik võrk võimaldab edasimüüjatel tarnete pealt kokku hoida - sageli on see tasuta. Jaekaupluste omanikele on see kasulik ja mugav, kuna kaubad tarnitakse niipea kui võimalik ohutu ja kindel.

Teiseks saate tänu sellise tarnija laiale sortimendile kohe ja ühes kohas tellida erinevat tüüpi kaupu minimaalsetes vastuvõetavates kogustes. Näiteks voodipesu või beebiriided. See tähendab, et pole vaja sõlmida kokkuleppeid mitme tarnijaga korraga, kuna kõiki vajalikke kaupu saab osta ühelt. Suurte Venemaa hulgimüügi veebipoodide sortimendi väljatöötamist teostavad nende ettevõtete töötajad, kes juhinduvad klientide vajadustest, nõudlusest teatud kaupade järele. Mis puutub hindadesse, siis sellistes ettevõtetes on need tõesti taskukohased ja mitte palju kallimad kui välismaalt kaupu ostes. Veebipoodide hulgimüük töötab otse kaupade tootjatega, vältides samas lisatasusid, kaupade kohaletoimetamine suurtes kogustes ja läbimõeldud logistika aitavad vähendada ettevõtte transpordikulusid. Jaemüügiärimeeste sõnul on sarnastest ettevõtetest tarnijate leidmine üks parimad võimalused jaemüügiks.

Venemaa kaupade hulgimüügi veebipoodide hulgas on vaieldamatu pluss tarnija notsupangas kvaliteedikontroll, mille viivad läbi nende ettevõtete töötajad. Sellistel ettevõtetel nagu näiteks "Sima-land" on oma laod ja kontorid teistes riikides. Ettevõtte kohalikel töötajatel on võimalus hoolikalt valida tootjaid, kontrollida ostetud hulgitoodete kvaliteeti ja kontrollida hankeprotsessi.

Mõnel suurel Venemaa hulgimüügi veebipoel on samanimeliste hüpermarketite tohututel väljakutel oma "päris" jaemüügikauplused - analoogid - kõigil (ka tarnijat otsival algajal ärimehel) võimalus kaupade kvaliteeti isiklikult hinnata. .

Selliste tarnijatega koostööd tehes ei pea te enam kaupu välismaalt ostma, pole vaja eelnevalt riskida rahaga, makstes kauba eest tundmatult välismaalt tarnijalt, kelle tooteid te pole isegi näinud ja "ei hoidnud teie käes", samuti muretseda ostetud kauba kohaletoimetamise viiside ja selle "tollivormistuse" ning kvaliteedisertifikaatide olemasolu pärast. Kõiki ülaltoodud ülesandeid lahendavad Venemaa suurimate tarbekaupade hulgimüügi veebipoodide töötajad. Tarnija leidmine selliste ettevõtete hulgast pole täna keeruline.

Välismaised tarnijad: tellime kaupu välismaalt

Välismaiste tarnijatega koostööd peavad Venemaa ärimehed üsna keerukaks ja kulukaks, kuid kõige tavalisemaks "skeemiks". Kõige sagedamini langeb jaekaupluste omanike valik Hiinale. Nagu teate, on valdav osa asju ja kaupu meie ümber valmistatud Hiinas. Sealt ostetud toodete hinnad on tõesti madalad ja kaubavalik on piiramatu, mis tähendab, et kaupade edasimüügist saate teenida märkimisväärseid summasid. Hiina tootjad on tõelised "eksperdid" tarbekaupade loomisel ja müümisel. Aga vene ettevõtjad peaksite hoiduma Hiina tarnijate pettustest ja pettustest.

Kõige lihtsam on välismaist tarnijat leida Internetist. Internetist leiate nii "ühekordse" kaupade tarnija kui ka pikaajalise partneri. Näiteks tuntud kauplemispõrand Hiinast - sait "aliexpress.com" ühendab ühes portaalis kümneid ja sadu Hiina kaupade müüjaid. Siit tohutult kaubavalikust leiate endale sobivaima pakkumise - hinna ja kvaliteedi osas. Siit saate osta telefone, aksessuaare, tööriistu ja rõivaid, ehteid nii lahtiselt kui tükki.

Suurtel saitidel olevate kaupade ostjate kaitsmiseks on olemas kaitseviisid - raha tagastamine juhul, kui kaupa ei saadud kätte, seda ei saadud õigeaegselt või see ei vastanud kirjeldusele. Kauba müüjale on võimalik Venemaale lattu tagastada ilma põhjust esitamata. Nüüd on meie riigis esindused peaaegu igas piirkonnas, saate kauba eest maksta ja ise valida tarneviisi (ise järele tulemine või kohaletoimetamine otse poodi).

Selliste tarnijatega tehtava koostöö üks puudusi on see, et Hiina tootjate veebisaitidelt saate osta ainult "tarbekaupu", kuid vaevalt leiate siit eksklusiivseid esemeid või kõrgelt spetsialiseerunud kaupu. Samuti pole harvad juhud, kus tellitud kaup saabub ebapiisava kvaliteediga või vale tüübi või suurusega. Raha või kauba tagastamise protsess on üsna pikk. Samuti on selliste tarnijate üheks puuduseks suutmatus toodet “katsuda” ja selle kvaliteeti hinnata. Ostja (eriti jaemüügikaupluses edasimüügiks mõeldud kaupade hulgimüügi kaupade puhul) tegutseb "pimesi", soetades ettemaksu eest "siga kotis".

“Otsime tarnijaid Internetist, sisestades otsingumootorisse teatud tüüpi toote nime inglise keeles. See on kõige lihtsam variant. Pärast seda minge erinevatele Hiina kaupade tarnijate veebisaitidele, esitage huvitavaid küsimusi, - annavad ärimehed nõu. - Suhelge Skype'i ettevõtete esindajatega, pidage alati läbirääkimisi tarneaegade, makseviiside ja kauba tagastamise üle. "

Täna saate kaubatarnijat otsida praktiliselt rohkem lihtsatel viisidel... Näiteks pakuvad paljud Interneti-ettevõtted usaldusväärsete tarnijate leidmiseks eriteenuseid. Te pidate ettevõtte juhiga läbirääkimisi kaupade tüüpide üle, mida soovite Internetist tellida, ja nad otsivad omakorda teie poodi tarnijat või kontrollivad nende ettevõtete usaldusväärsust, kellega kavatsete koostööd teha. Nad võrdlevad teie hindu, kontrollivad kvaliteedisertifikaatide, tootefotode olemasolu, leiavad kõik teid huvitava tarnija kontaktid. Sellised ettevõtted võtavad kauba tollivormistuse, rahaülekanded, vahendusteenused. Kõik see võib hõlbustada algaja ettevõtja tööd, kuid need teenused on muidugi tasulised.

Kust mujalt tarnijat leida: tootekataloogid

Kui vajate tarnijat, vaadake tootekatalooge. Neid on kahte tüüpi - veebikataloogid ja traditsioonilised trükiväljaanded. Tänu võrgukataloogidele - hulgimüükide tarnijate otsingusüsteemid, võib igaüks leida nii kaupade levitaja kui ka tootja. Meie riigi hulgimüügiettevõtted postitavad nende teenuste kohta teavet enda kohta, rääkides kaubavalikust, hindadest ja avaldades kogu kontaktteabe. Tänu sellele saate otse ühendust võtta huvipakkuva organisatsiooniga ja pidada läbirääkimisi toodete ostmise tingimuste üle.

Hea näide selles osas on hulgimüügi tarnijate otsingusüsteem "OptList.ru". Siit leiate tasuta erinevatesse kategooriatesse kuuluvaid tooteid erinevatest riigi linnadest pärit ettevõtetelt ning jätke ka oma soov konkreetse toote tarnimiseks - ja tarnija leiab teid ise. Siit leiate nii usaldusväärse autorehvide, mobiiltelefonide kui ka kartulitootjate tarnija - tänu sellistele teenustele leiate kõik vajalikud tooted õiges koguses.

Trükitud kataloogid või tooteajakirjad on tehnoloogiaajastul vähem populaarsed. Kuid harva avaldavad kõrgelt spetsialiseerunud toodete tootjad teavet oma ettevõtete kohta erinevate kataloogide lehtedel.

Kuidas leida usaldusväärset tarnijat: teeme koostööd otse kaupade tootjatega

Otse kaubatootjatega töötamine on kindlasti kasulik. Esiteks tänu võimalusele osta kaupu edasimüügiks nende ostuhinnaga. Kuid nagu teate, eelistavad tootjad teha koostööd hulgimüüjatega, samas kui jaemüüjad on neist vähem huvitatud.

Toidupoodide omanikele on hea võimalus teha koostööd otse põllumajandustootjate, talupidajate ja väiketootjatega kvaliteetsed kaubad enda alla kaubamärgid... Näiteks, pooltooted lihatoodetest, piimatooted. Piirkondade tootjad on alati huvitatud uutest partneritest, sealhulgas jaemüüjatest.

Kaaludes otsest koostööd tootjatega, otsige tooteid või tooteid, mis on valmistatud otse teie piirkonnas. Saate neid kõige rohkem osta madalad hinnad, ärge kulutage raha kohaletoimetamisele ja kallimalt edasi müüma. Ainus puudus on suur hulk konkureerivaid kauplusi, mis müüvad identseid tooteid.

Ärge hirmutage võimalust teha oma jaekaupluse tarnijana koostööd otse ühe või teise riigi mis tahes linna kaupade tootjaga. Nad on huvitatud oma toodete müümisest, nagu ka teie olete huvitatud nende edasimüügiks ostmisest. Samuti saate osta kaupu otse riigi teises piirkonnas asuvalt tootjalt koos mitme teie piirkonna jaemüügikauplusega. Sellisel juhul saate perioodiliselt tarnida vajaliku kauba sortimenti, säästes raha kaubaveol.

Tänapäeval on oma kauplusele usaldusväärse kaubatarnija otsimiseks palju võimalusi, kuid see on tõeliselt ülioluline etapp, mis nõuab pädevat lähenemist ja objektiivset pikaajalist pakkumiste turu hindamist.

Paljud inimesed, kellel on juba oma stabiilne ettevõte, ja ka need, kes alles alustavad oma äri, teavad juba, et otse Hiinast kaupade ostmine on tänapäeval üks huvitavamaid ja väga kasumlikke võimalusi raha teenimiseks. Peamiselt seetõttu, et Hiinas toodetud kaupade maksumus on üsna madal, mis tähendab, et ärimees saab ohutult suurendada kaubavahetuse marginaali ja vastavalt oma kasumit ning teenida palju rohkem raha.

Mis puudutab Hiinas toodetud toodete kvaliteeti, siis see kasvab ainult igal aastal, sest täna on Hiina suurim tööstusriik maailmas ja sellega on raske vaielda. Tööstustoodang Hiina kaupade kvaliteedinäitajad ei jää kuidagi alla teiste riikide kolleegidele.

Alles hiljuti võisid vähesed ärimehed kiidelda, et nad korraldasid otseseid kaupade tarnimisi Hiinast, tundus, et see oli väga keeruline ja kättesaadav vaid vähestele, seega konkurentsi praktiliselt polnud. Kuid täna on olukord radikaalselt muutunud, Venemaa ja Hiina majanduskoostöö on omandanud uue staatuse, on oluliselt tugevnenud ja areneb pidevalt. Sellega seoses on üha enamal Venemaa ettevõtetel võimalus teha koostööd Hiina tarnijatega, mööda minnes igasugustest vahendajatest ja iga päev toimub paratamatu konkurentsi suurenemine.

Ärimehed mõistavad, et kui nad ei nõustu katsetega Hiinaga praegu otsest koostööd luua, võivad nad pöördumatult raisata nii aega, võimalust kiiresti raha teenida kui ka oma turuosa. Kuid hoolimata sellest arusaamast on paljudel endiselt küsimusi ja peaaegu igal etapil Hiina partneritega kontaktide loomisega kaasnevad raskused. Selle artikli eesmärk on aidata ärimeestel mõista, kuidas Hiinaga tööd korralikult korraldada, ja vastata nende kõige pakilisematele küsimustele.

Kuidas leida õige tootja?

Hiina on suuruselt teine \u200b\u200briik maailmas, kuid otsustades nende arvu järgi tööstusettevõtted ja tema territooriumil asuvaid tehaseid võib Hiinat julgelt nimetada maailma juhtivaks tööstusriigiks. Hiina majandus on tänapäeval ainulaadne ja konkurentsitu. Kõik teavad, et peaaegu kõike alates keerukatest kõrgtehnoloogilistest tootmisseadmetest kuni rõivaste ja suveniirideni toodetakse Hiinas.

Venemaa ettevõtetel on, kus ringi rännata, sest Hiinas saab kasumiga osta absoluutselt kõiki tooteid. Kuid kuidas saate selle mitmesuguse ettevõtte hulgast valida tõeliselt usaldusväärse tarnija, kellega edukas koostöö moodustab teie tulevase äri aluse?

• Alibaba.com
• Madeinchina.com
• Taobao.com

Leiad siit detailne info Hiina tootjate kohta, samuti saate vaadata nende praeguseid pakkumisi koos hindade ja kõigi kirjeldustega vajalikud tingimused kohaletoimetamine. Lisaks saate suhelda veebis kõigi tootjatega sealsamas, saates ingliskeelseid sõnumeid. See võimaldab edasist koostööd kiiremini arutada ja kokkuleppele jõuda.

Muidugi võite usaldusväärselt äripartnerit otsima minna Hiinasse ja see on kõige kindlam viis tõeliselt tasuva ja tulusa koostöö loomiseks. Kuid enne seda peaksite hoolikalt uurima teavet selle kohta, millised spetsialiseeritud näitused on Hiinas lähitulevikus kavandatud, ja leidke ka hea tõlk. Paljud Hiina ettevõtted kutsuvad hea meelega välispartnereid oma kontoritesse, kauplustesse ja tootmisruumidesse, et nad saaksid isiklikult näha pakutava toote kvaliteeti.

Need, kes soovivad aega kokku hoida, kaasavad tarnija otsimisse reeglina spetsiaalse vahendusorganisatsiooni, kellel on juba olemas vajalik tarnijabaas ning teatud tasu eest aitavad nad kiiresti ja hea meelega Hiina äripartneri valimisel, peavad läbirääkimisi teda ja korraldage kõik. vajalikud dokumendid tehingu kohta. Hiinaga tehtava koostöö esimeses etapis on vahendaja abi tulevase tarnija valimisel kõige optimaalsem lahendus.

Kuidas saada välistegevuse osaliseks?

Kõik kaubad, mida välismaalt Venemaale imporditakse, läbivad tollis väga põhjaliku kontrolli. Kui tarned Hiinast on pidevad, peab ärimees kõigepealt registreeruma tolliteenistus osalejana välismajanduslik tegevus... Selleks peate koostama spetsiaalse dokumentide paketi (sealhulgas asutamis-, panga- ja muud dokumendid, samuti ettenähtud vormis avalduse) ja saama välistegevuses osaleja kaardi. Kaart lihtsustab ärimehe ja tema kaupade kõiki tolliprotseduure oluliselt.

Kõik rahalised arveldused tehakse välisvaluutas, seetõttu peate Hiina ettevõttega kaupade arveldamiseks avama oma pangas spetsiaalse välisvaluuta konto. Tema käest makstakse Hiinas kaupade ostu eest ja rublad konverteeritakse välisvaluutaks praeguse kursi järgi.

Siiski tuleks meeles pidada, et pank kannab raha üle ainult juhul, kui leping sõlmitakse välismaa ettevõte väljastatakse nõuetekohaselt ja selles lepingus kauba eest makstav summa täpsustatakse selgelt. Lisaks vormistab pank iga tehingu jaoks spetsiaalse dokumendi - tehingupassi, mida siis tollis nõutakse.

Kuidas tuua kaup ja kiirendada tollis kontrollimist?

Õnneks on täna nii Venemaal kui ka Hiinas palju transpordiettevõtteid, kes on valmis vedama väga erinevaid kaupu. Ärimees saab valida ainult ettevõtte, mis pakub parimat hinda ja tarneaega. Tähtis on leida optimaalne tasakaal hinna ja tarneaja vahel, sest väga sageli on liiga madal hind garantiiks vastamata tingimustele.

Valik transpordifirma Hiinast kaupade transportimiseks

Kauba tollist vabastamise standarddokumentide pakett sisaldab:

• Arve (dokument, milles täpsustatakse imporditud kaupade kogus, nende omadused ja hind, selle koostab ja esitab Hiina müüjaettevõte);
• Tehingupass;
• Imporditud kaupade sertifikaat (väljastanud spetsialiseerunud ettevõte) vene organisatsioon enamiku tarbekaupade kohta, mida imporditakse Venemaale teistest riikidest).

Sõltuvalt valitud tootest võib täpsustatud loetelu täiendada.

Täna on professionaalseid vahendajaid, kes teavad kõiki nüansse tollivormistus teatud kaupade osas soovitavad ja aitavad ärimeestel kõik dokumendid õigesti vormistada, kiirendades oluliselt kaupade vabastamist tollirežiimist. Hiinast kaupade esmakordsel importimisel on aja ja raha säästmiseks tungivalt soovitatav kasutada selliste vahendajate teenuseid.

Olga Dmitrieva - kuidas leida taevampeeriumist usaldusväärseid tarnijaid ja vahendajaid

IT-tööriistad, mida kasutab Olga Dmitrieva

• Wechat
• Baidu
• Google'i tõlge

Paljud ettevõtjad sooviksid osta Hiinast kaupu madalate hindadega ja müüa neid siis Venemaal kasumliku marginaaliga. Kuid enamiku neist peatavad raskused kaupade kvaliteedi kontrollimisel, Hiina tarnijate ebausaldusväärsus ja keelebarjäär. Selle kohta, kuidas saab kodust lahkumata kaupu kasumlikult sisse osta hiina veebipoed, peal hulgimüügiturud ja tehastes, ütles Hiina hulgimüügi ekspert Olga Dmitrieva veebiportaalile.

Olga Dmitrieva (Dmi), Moskva ettevõtja, kolme hulgimüügifirma omanik, ärikooli asutaja "Chinaberry", ülevenemaalise hulgimüügikonverentsi korraldaja. Haridus: Venemaa Riiklik Sotsiaalülikool. Ettevõtluses - alates 2010. aastast, enne seda töötas ta teleajakirjanikuna.

Ühendused on kõik

Hiinas on mitu peamist viisi kasumlikuks ostmiseks, kuid kui edukaks need ostud kujunevad, määrab peamine tegur - usaldusväärsete kontaktide olemasolu Hiinas. Hea uudis on see, et neid on lihtne kätte saada. Samas pole Hiinas käimine mitte ainult vajalik, vaid ka minu arvates mõttetu - te ei saa oma isiklikust kohalolekust mingit kasu, isegi kui teil on tõlk. Veelgi enam, kui kavatsete kaupu osta tehasest, võib teie kohalolek olla kahjulik - hiinlased suurendavad vaikimisi hinda, kui näevad välismaalast. Milliseid kontakte me vajame ja kust neid saada, sõltub sellest, kuidas me oste teeme.

Hiina sisemised saidid

Esimene asi, mis Hiinas ostlemisel meelde tuleb, on tuntud sait Aliexpress.com ja pisut vähem kuulus Taobao.com. Ma ei soovita sealt osta, sest need saidid on suunatud välismaalastele ja nende kaupade hinnad on väga kõrged.

Vähesed inimesed teavad, mis Hiinal on suur summa temaatilised Interneti-saidid, kus kaupade hinnad on mitu korda madalamad. Näiteks kott, mis maksab saidil Aliexpress.com 1000 rubla ja Taobao.com - 600 rubla, maksab siseküljel 100 rubla.

Need sisemised saidid leiate järgmiselt: tõlkige soovitud toote nimi hiina keelde hiina keelde ja otsige seda hiina otsingumootorist Baidu.com. Otsingumootor pakub teile palju saite, kus saate jällegi Google'i tõlke abil ostu sooritada. Maksmine toimub saidi kaudu. Kodumaistel saitidel tellimine on optimaalne jaemüügiks või väikeseks hulgimüügiks.

Kuid selleks, et tellitud saada, vajame vahendajat, kuna Hiina kodumaised saidid ei toimetata välismaale. Sama vahendaja saab enne Venemaale saatmist kauba meie eest kontrollida. Näiteks hiinlanna, kellega koos töötasin koos siselehtedelt kaupade tellimisel, pildistas kõiki asju ja alles pärast minu heakskiitu ostis ja saatis need Venemaale. Kui ese oli halva kvaliteediga, tagastas ta selle poodi.

Kust leida vahenduspartnerit

Hiinas on vahendaja leidmiseks kaks võimalust. Lihtsaim viis on võtta ühendust vahendusettevõtetega, mida on hõlpsasti Internetis võimalik leida. Piisab, kui saata link Hiina lehele tootelehele - ettevõte teeb ja võtab tellimuse vastu, kontrollib seda ja saadab Venemaale. Kohaletoimetamine võtab aega umbes 10 päeva, teenustasu teenuste eest on tavaliselt umbes 10% ostuhinnast.

Teine võimalus on leida keegi, kellest saab teie tavaline vahendaja. Seda saab teha Interneti-foorumites "Hiina kompott" ja "Idapoolkera". Hiinasse kolinud venelased, kes on valmis vahendusteenuseid pakkuma, suhtlevad seal.

Foorumites kontaktide otsimise eeliseks on see, et vahendaja saab mitte ainult Hiinas kaupu vastu võtta ja kontrollida, vaid ka isiklikult Venemaale pagasisse tuua, kui räägime mitte liiga suurest mahust. See on väga levinud tava ja võib olla kasulik, kui toodet on vaja kiiresti. Lisaks on vaja kontakte, kui otsustame kaupu osta Hiina hulgimüügiturgudelt.

Hiina hulgimüügiturud

Kui vajame väikest või keskmist hulgimüüki, siis on Hiinas hea sortimendi ja hindadega turge, näiteks Hui Mei ja Jun Shan Ba \u200b\u200bLu. Sõna “turg” kasutamisel kujutavad paljud ette ridu mitte parima kvaliteediga kaupu, kuid tegelikult müüakse seal ka hea kvaliteediga kaupu, mille jällegi aitab vahendaja välja valida.

Hiina turgudel kaubeldakse tohutul hulgal meie endistest kaasmaalastest. Lisaks turul olevatele "punktidele" on neil lehti Hiina sotsiaalvõrgustiku messengeris WeChat. See on tasuta rakendus, mis sarnaneb WhatsAppiga, kuid millel on võimalus fotosid postitada. Hiina turu tarnijad tegelevad oma rakendustega rakenduse kaudu. Nende leidmisel aitab teil vahendaja, kelle juhendame turule minema ja vajalike kaupade müüjate kontakte koguma. Üks kontakt maksab umbes 10 dollarit.

Kauplemine WeChati kaudu on nii keerukas, et enamikul turul olevatest kaupmeestest on Venemaa pangakaardid, seega on kaupade eest tasumine väga lihtne. Kui soovitud müüjal sellist kaarti pole, võite samade foorumite kaudu leida inimese, kes aktsepteerib tema kaardile makse rublades ja teeb müüjale ülekande jüaanides.

Hiina tehased

Hiinast pärit kaupade parimad hinnad on alati tehases. Kuid on piirang - tehas müüb ainult suurt hulgimüüki, tavaliselt vähemalt 1000 kaubaühikut või 100 kg kaalu. Tehases ostude tegemiseks on vaja esindajat, kes peab läbirääkimisi, tingimata hiinlane. Väikeettevõttel on keeruline vabrikuga iseseisvalt töötada - alustades asjaolust, et lepingu sõlmimiseks on vaja vormistada välismaise majandustegevuses osaleja dokumendid, ja lõpetades asjaoluga, et tõhus töö tehasega peate oma töötaja Hiinas esindama.

Arvatakse, et tehaste esindajad on Alibaba.com veebisaidil, kuid enamasti see nii pole. Põhimõtteliselt müüvad seal edasimüüjad, sageli esineb pettusi, ma ei soovita sealt osta.

Tehasega töötamiseks soovitaksin kindlasti kasutada vahendusettevõtete teenuseid, kes valivad välja usaldusväärsed tarnijad, võtavad üle lepingu sõlmimise ja kannavad raha üle. Nende teenused maksavad umbes 4% kaupade maksumusest, kuid nad lepivad kokku parim hind ja võtta palju riske.

Kuidas riske vähendada

Võttes arvesse Hiinaga töötamisel inimfaktorit, on võimatu riske täielikult välistada, pole vaja illusioone varjata. Kui otsite ise vahendajate ja tarnijate kontakte, peaksite alati alustama uue inimesega hoolikalt koostööd, suurendades tellimuste mahtu järk-järgult. Palju parem on osta juba usaldusväärsete tarnijate kontakte (neid müüvad vahendusettevõtted), sellisel juhul on risk palju väiksem. Kolm vajaliku toote usaldusväärsete tarnijate kontakti maksavad teile umbes 50 dollarit, kuid säästavad palju rohkem.

Hiinlastega töötades soovitaksin mitte järsult suurendada ühe tarnija või ühe vahendaja tellimuste mahtu. See tähendab, et kui tellite toote tuhande dollari eest ja soovite nüüd tellida viie tuhande eest, on parem leida mõni teine \u200b\u200busaldusväärne tarnija, kes töötab sellise mahuga.

Ainus võimalus end Hiinaga töötades võimalikult palju kaitsta on töötada läbi Venemaa vahendusfirma kokkuleppe alusel, mis ütleb, et kui kaupa ei saabu või kui see on ebapiisava kvaliteediga, hüvitab vahendaja selle kulud täielikult. Tehastega töötades soovitaksin teil töötada ainult sel viisil, kui ostude hind ja maht on kõrged.

Igal juhul, arvestades, et Hiinast pärit kaupade juurdehindlus võib olla sadu protsente, on vahendajate kaudu töötamine tulus.

Kedagi ei üllata, et paljud asjad, mida me igapäevaselt kasutame, on valmistatud Hiinas. Oma hinnaga on Hiina kaubad saadaval ka kõige vaesematele inimestele ja muud sellist hinnapoliitika moodustas selle riigi odav tööjõud. Sellest hoolimata on Hiinas valmistatud kaubad meie elanike seas väga nõutud. Isegi neid arvesse võttes mitte eriti kõrge kvaliteet, Ostetakse hiina asju - tehnikast rõivaste ja mitmesuguste pisiasjadeni.

Nüüd on aeg kaupmeesettevõtjal hakata mõtlema sidemete loomisele Hiinaga. Korraldage Hiinast tulus kaupade kohaletoimetamine ja saate oma klientidele alati pakkuda neile huvitavat toodet. Seda saab teha mitmel viisil.

Kuidas korraldada Hiinast pärit kaupade tarnimine

Otseostud tootjatelt

Lihtsaim viis on luua otsekontaktid Hiina tootjatega, külastades näitusi, kus erinevad ettevõtted ja tehased oma tooteid esitlevad. Selliseid näitusi peetakse nii Hiina kui SRÜ riikide linnades (muidugi räägime osariikide pealinnadest ja teistest suurtest linnadest).

Ärge kiirustage esimese meelepärase tootjaga lepingu sõlmimist. Kõigepealt peate veenduma selle tootja usaldusväärsuses ja kohusetundlikkuses, samuti uurima, kas tema toode on teie jaoks optimaalse kvaliteediga. Proovige selle tehase või ettevõtte kohta koguda teavet ja tagasisidet. Samuti tuleb enne selle otsest sõlmimist iseseisvalt uurida väliskaubanduslepingu koostamise reegleid ja nüansse. Kontrollige dokumentatsiooni koostamise ja allkirjastamise kõiki etappe, vastasel juhul on oht sattuda pettusesse.

Hiinlastega peetavate äriläbirääkimiste metoodika väärib erilist tähelepanu. Enamasti ei tunnista hiinlased ärisuhtlust telefoni ega Interneti kaudu. Neile ärivestlus - see on isiklik suhtlus. Seetõttu valmistudes pikaajalisele koostööle Hiina tootjaga, valmistuge selleks, et peate läbirääkimiste pidamiseks ja partneri kõigi tingimuste täitmise jälgimiseks üsna tihti Hiinat külastama. Kui sa ei oska hiina keelt, mõtle sellele, kuidas sa oma partneriga suhtled. Tõenäoliselt peate palkama tõlgi (eelistatavalt valdama nii hiina kui ka inglise keelt) inglise keel) oma ettevõtte töötajatele. Tõlk aitab teid mitte ainult isiklikus suhtluses hiinlastega, vaid ka dokumentatsiooni, tooteomaduste tõlgete ja muu osas.

Koostöö Hiina edasimüüjatega

Edasimüüjatega töötamise skeem on kõigile selge: edasimüüja suhtleb tootjaga, teie (müüja) suhtlete edasimüüjaga ja selle tulemusena on kõik rahul. Hiina tootjatega töötab praegu palju kauplemisvahendusfirmasid ja nende leidmine pole üldse probleem. Enne ärikontakti loomist kaaluge aga sellise koostöö kõiki plusse ja miinuseid.

Vahendajate kaudu kaupade tarnimise eelised on järgmised: 1) teil on tohutu valik erinevate tootjate kaupu; 2) te ei pea silmitsi keelebarjääri või selle puudumise probleemiga Ärieetika - omavad selliste ettevõtete töötajad kõige sagedamini kõiki vajalikke oskusi; 3) soovi korral saate tellida väikseid partiisid (ja otse tootjalt saab osta ainult suuri partiisid).

Ja nüüd puudustest. Neist ilmseim on eseme hind. Loomulikult on see rohkem kui tootja oma, kuna vahendaja võtab endale teatud protsendi. Tõenäoliselt ei anta teile mingit teavet tootja kohta (kaubandusmarginaalid, toote kvaliteet jne), kuna vahendajad hoiavad seda sageli saladuses. Probleeme võib olla ka toote defektidega. Kui see leitakse, ei saa te toodet ilma abieluta vahendajale tagastada ega sarnase toote vastu vahetada. Vahendajad ei kontrolli kõige sagedamini kauba kvaliteeti ja igal võimalusel eemaldatakse võimalikust tagastamisest. Võib-olla ei kehti see olukord kõigi jaoks kaubandusettevõtted, kuid olge valmis selliseks sündmuste arenguks.

Ole ettevaatlik: müüvad edasimüüjad väga sageli tootjaid. Nende paljastamiseks küsige tootmise kohta kõige põhjalikumat teavet ja paluge külastada isegi tehast ennast või tehast, kus kaupa valmistatakse. Potentsiaalse partnerina on teil selleks täielik õigus. Kui ettevõte keeldub teile seda võimalust pakkumast, on see tõenäoliselt vahendaja.

Koostöö kodumaise ettevõttega

Vahendajana saate kasutada ka kodumaist ettevõtet. Näiteks kui elate Venemaal, siis sõlmite lepingu Venemaa ettevõttega, mis töötab otse Hiina tootjatega. Kui selline ettevõte on olnud pikka aega turul, siis on tal Hiina partneritega koostöö kogemus, kõik läbirääkimiste nüansid on juba uuritud, optimaalsed tarneskeemid on loodud jne.

Te ei pea seda kõike ise tegema. Kõik korraldab teile vahendusettevõte - ja see leiab teile sobiva tootja ning läheb vajadusel tootmisse ja kontrollib kauba kvaliteeti ning lahendab kõik tollivormistusega seotud õiguslikud küsimused. Loomulikult peate maksma kõigi nende vahendusteenuste eest. Näiteks tootja leidmiseks ja tema kohta teabe, sealhulgas kauba hindade esitamiseks peate maksma kuni tuhat dollarit. Toote kvaliteedi kontroll maksab 300–400 dollarit.

Sellel tarneahelal on ka oma lõkse. Näiteks võib Venemaa ettevõte olla ühe Hiina tootjaga “erilistes” suhetes. Ja otsimata muid võimalusi, reklaamib see seda ainult kõikjal. Täpsemalt teie jaoks ei pruugi see valik olla parim. jah ja mitmesugused puudused tootja peidab sel juhul vahendaja raskelt, kui ta saab selle eest "tagasilöögi". Seetõttu olge valvsad ja kontrollige kogu teavet oma võimaluste piires!

Kõige sagedamini on Venemaa äri seotud kaupade, seadmete ja tooraine ostmisega välismaalt. On äri, mille jaoks luuakse tootmine Kagu-Aasia riikides, pärast mida tarnitakse kaup teistesse riikidesse. Seda tehakse ühel lihtsal põhjusel: odav tööjõud ja tootmisvõimsus... Lisaks on nendes riikides (kõige sagedamini Hiinas) valmis tööstusbaas, mis vähendab oluliselt kulusid. Ja nii, ostate kaupu samast Hiinast või seate tootmise teise riiki, helge tulevik pole enam kaugel, töötajad töötavad, kaupa tehakse, kuid midagi on puudu. Kuidas te kauba kohale toimetate? Algavad ärimehed arvavad ekslikult, et peamine on leida tarnija ja ülejäänu pole oluline. Kuid see pole nii. Korralikult üles ehitatud logistikata kaotab iga ettevõte väga lühikese aja jooksul partnerite ja klientide usalduse, kuna peamine on turul see, et see, kes müüs kiiremini, teenis kasumit. Loomulikult erineb kohaletoimetamine kogu maailmas Venemaalt paljudest eripäradest, nagu geograafia, infrastruktuur ja varustus.

Logistikaoperaator peab olema usaldusväärne ja kontrollitud, teadmaks kindlalt, et ta ei viska kõige olulisemal hetkel. Leidsime sellise operaatori - ettevõtte. Ettevõte hoolitseb kõigi ärimehe logistikaküsimuste eest. Logicom on keskendunud rahvusvahelise kättetoimetamise kõigi nõtkuste mõistmisele, millele Logicom on keskendunud, see tagab ülesannete professionaalse täitmise. Operaator ehitab usaldusväärselt kõik tarneahela elemendid ja mis on oluline, õige logistika. Ettevõte pakub kõiki võimalikke vahendeid: maantee-, õhu-, mere- ja raudteetransport.

Miks valida Logicom oma logistikaoperaatoriks

1. Peamine pluss on kasu. Me ei räägi mitte ainult madalatest tariifidest, vaid ka asjaolust, et ettevõtte teenuste maksumus ei muutu pärast lepingu sõlmimist kunagi. Lisaks on Logicom loonud suhted paljude oma valdkonnas parimate partneritega, mis on vähendanud kulusid. Ettevõtte töötajad arvutavad esialgu välja kõik võimalused ja valivad kliendi äritegevuse jaoks parimad. Ta maksab ainult lõpptulemuse eest.

2. Avatus, seltskondlikkus, kättesaadavus ja ausus. Ettevõttel ei ole kindlat tööaega, mis võimaldab teil saada teavet lasti seisukorra kohta igal kellaajal. Alaline suhtlus on saadaval mitte ainult telefoni teel, vaid ka veebisaidil ja kullerites. Ettevõttes töötab töötajaid erinevates ajavööndites ning taotlusi töödeldakse koheselt ja pakkumised laekuvad 6 tunni jooksul. Igale kliendile määratakse individuaalne juht või spetsialist.

3. Kiire kohaletoimetamine. Ja see pole ainult sõnad. 2017. aasta lõpus oli keskmine tarneaeg 2,5 päeva lepingus täpsustatud ajast ees. Juhtus ka see, et tarne valmis 20 päeva kiiremini, kui lepingus märgitud.

4. Abi õige otsuse langetamisel. Kliendi soovil peab Logicom tootjaga läbirääkimisi tootmise, saatmise ning tootmise piisavuse ja sellega seotud kulude osas. Ja seda tehakse tasuta. See säästab kliendi raha ja aega, kui ta otsustab proovipartii tellida. Muide, kui klient otsustab iseseisvalt korraldada kaupade liikumist eraldi marsruudi osas, siis ettevõtte töötajad paluvad teil tasuta, kuidas seda tõhusamalt ja kasumlikumalt teha.

5. Üksikasjalik aruanne. Klient saab teada oma lasti olekust, selle pakkimisest ja asukohast ning süsteem saadab teabe automaatselt kliendi postile. Samuti teevad Logicomi töötajad fotoreportaaže lasti seisukorra kohta vedamise põhietappides.

6. Suur kogemus tarnimisel. Logicom on Hiinast kaupu tarninud alates 1998. aastast. Ettevõtte juhid on logistikaga tegelenud alates 1995. aastast ja tunnevad oma tööd hästi. Ettevõtte arendusdirektor on üks Venemaa transpordi ja logistika komisjoni ekspertidest Venemaalt. See tähendab, et tegemist pole eilse tudengiga, kes otsustasid idufirma luua, vaid ajaga testitud ettevõttega.

7. Tunne kõiki Ida peensusi. Logicomi töötajad on kirjutanud kolm raamatut Hiinaga töötamise kohta ja teavad kõike Hiina ärist. See tähendab, et ärimehel pole Hiinast mingeid üllatusi. Ettevõtte arendusdirektor pole mitte ainult ELi transpordi- ja logistikakomisjoni ekspert, vaid ka Shanghai Vene klubi ja Hiina rahvuskaaslaste koordineerimisnõukogu liige.

8. Paketid igale ettevõttele. Ettevõte on välja töötanud erinevatele ettevõtetele paketid, mille hulgast saate valida optimaalse kiiruse, kulude, lisateenused ja muud parameetrid.

Kellele Logicomi teenused sobivad?

Operaatoriteenus sobib ärimehele, kes ei taha mõista logistikat, kombeid ja muid kaupadest teistest riikidest tarnimise nõtkeid.
- Igaüks, kes soovib keskenduda ettevõtte arendamisele, muretsemata kaupade tarnimise pärast.
- mittestandardset või konkreetset lasti tarniv ärimees, kes vajab isiklikku teenust.
- Neile, kes plaanivad arendada ettevõtte logistikakompetentsi ja tahavad mõista, kuidas seda õigesti teha.

Logicom töötab mis tahes tüüpi ettevõtetega: alates üksikud ettevõtjad enne suurkorporatsioonid... Isegi kui klient avas just eile oma esimese käivitusprogrammi ja soovib tarnida kaupa teisest riigist, on temasse suhtumine sama, nagu oleks ta tuntud ettevõtte esindaja.