کنت ارو هزینه های تراکنش را به طور مختصر توضیح داد: برنده جایزه نوبلدر اقتصاد 1972 برای کمک به نظریه عمومیتعادل و برای کار در زمینه تئوری اطلاعات. به نظر او اینها هزینه های «در مسیر نگه داشتن نظام اقتصادی» است. این تعریف ماهیت هزینه های معامله را منعکس می کند، بر ماهیت یکپارچه آنها تأکید می کند، اما برای تجزیه و تحلیل عملاً بی فایده است. برای ارائه این هزینه ها به صورت عملیاتی، مهم ترین دسته ها و گروه های آنها را شرح می دهیم.

هزینه های هماهنگی و انگیزه (طبقه بندی میلگروم-رابرتس)

موسسات مشکلات انگیزش و هماهنگی را در شرایط عدم قطعیت انتخاب و عقلانیت محدود عوامل حل می کنند، بنابراین می توان سعی کرد هزینه های مبادله نوظهور را بر اساس ماهیت مشکلی که ایجاد می کنند طبقه بندی کرد. چنین تلاشی صورت گرفت پل میلگروم و جان رابرتز(31 Milgrom P., Roberts J. Economics, Organization and Management: In 2 Vols. Vol. 1. St. Petersburg: School of Economics, 1999). آنها هزینه های مبادله را به یکی از دو نوع طبقه بندی می کنند: هزینه های هماهنگی یا هزینه های انگیزشی.

هزینه های هماهنگی هزینه های حصول اطمینان از همخوانی زمانی و مکانی شرکت کنندگان در یک معامله است.

هزینه انگیزه- اینها هزینه های حصول اطمینان از کنترل، نظارت، جمع آوری اطلاعات در مورد پایبندی شرکا به تعهدات متقابل تحت قرارداد و غیره است. مانند هزینه های هماهنگی، می توانند هم در بازار و هم در داخل شرکت ایجاد شوند که با دو عامل مرتبط است - ناقص بودن و ناقص بودن اطلاعات و همچنین فرصت طلبی شرکت کنندگان در تعامل.

هزینه هااز قبل وارسال سابق (طبقه بندی North-Eggertsson)

با استفاده از طبقه بندی Milgrom-Roberts، می توان منابع بالقوه هزینه های مبادله را شناسایی کرد، اما حتی ارزیابی کیفی این هزینه ها در یک معامله خاص دشوار است. این نیاز به طبقه بندی دیگری دارد - طبقه بندی ساده و واضح. طبقه بندی نورث-اگرتسسوناین تنها ساخته شده با توجه به علائم خارجی قابل مشاهده یک فعالیت خاص است که هزینه های مربوطه را ایجاد می کند و به شما امکان می دهد با تحقق مراحل روابط قراردادی آنها را ردیابی کنید. این طبقه بندی شش دسته از هزینه های معامله را متمایز می کند:

هزینه های جستجوی اطلاعات (فعالیت های جستجو)؛

هزینه های مذاکره (فعالیت های چانه زنی)؛

هزینه های تنظیم قرارداد (فعالیت های پیمانکاری)؛

هزینه های نظارت (نظارت)؛

هزینه های اجرای قراردادها (اجرا)؛

هزینه های حفاظت از اشخاص ثالث (حفاظت در برابر اشخاص ثالث).

بیایید آنها را به ترتیب در نظر بگیریم.

· هزینه های جستجوی اطلاعات (فعالیت های جستجو)؛

وجود داشته باشد چهار منطقه جستجوی اصلی:

· قیمت قابل قبول؛

اطلاعات در مورد کیفیت کالاها و خدمات موجود؛

اطلاعات در مورد "کیفیت" فروشندگان؛

اطلاعات در مورد "کیفیت" خریداران.

هزینه های مرتبط با فعالیت در این زمینه ها بر عهده همه نهادهای اقتصادی - اعم از افراد و شرکت ها است.

جستجو همچنین می تواند انجام شود باز کردن بازار ناشناس ، و از طریق رسانه های اجتماعی ، که شامل عوامل (از جمله استفاده از دوستی ها) .

جستجوی خاصچنین جستجویی عمدتاً بر اساس ارتباطات شخصی و/یا ویژگی‌های نسبت داده شده است تا بر اساس استانداردها و هنجارهای صنعتی نهادینه شده. به دلیل اعتماد پایین به دومی، اطلاعات جمع آوری شده از این طریق نمی تواند در تجزیه و تحلیل اثربخشی روابط دیگر استفاده شود. بنابراین، هزینه‌های مرتبط با جستجو ماهیت خاصی دارند (از این رو نام جستجو می‌باشد).

جستجوی جامعاین جستجو برای صنایعی با سطح سازمانی بالاتر معمول است، اما در عین حال به ندرت در استانداردها و قوانین مکتوب رسمیت می یابد و با رویه های بوروکراتیک تجهیز می شود (به عنوان مثال، تخصص صنعت منطقه ای با سطح پایین ورود و خروج شرکت های جدید). اطلاعات به دست آمده از طریق ارتباطات شخصی در اینجا با اطلاعاتی که مورد اعتماد همه اعضای صنعت است تکمیل می شود و جستجو موثرترین است.

جستجوی معمولاین یک روش رسمی‌تر و بوروکراتیک‌تر برای جمع‌آوری اطلاعات در مورد شرکای تجاری است که با رویه‌های صنعتی سازمان‌یافته ضعیفی همراه است. در این حالت، شرکت‌ها از روال‌هایی استفاده می‌کنند که قبلاً در صنعت توسعه یافته‌اند و در نتیجه بر عدم اطمینان غلبه می‌کنند.

جستجوی صنعتاین جستجو عمدتاً بر رویه های یک صنعت بسیار ساختاریافته متکی است. شرکت ها به اطلاعات به دست آمده از طریق ارتباطات شخصی اعتماد ندارند. آنها به اطلاعاتی که توسط آژانس های رتبه بندی، موسسات حسابرسی و غیره به آنها ارائه می شود متکی هستند. بدیهی است که هزینه یافتن شرکا در صنعتی که ساختار بالایی دارد بسیار کمتر است. با این حال، دایره شرکای احتمالی در حال محدود شدن است.

· هزینه های مذاکره (فعالیت های چانه زنی)؛

هزینه های مذاکره شامل سه دسته.

اگر در مورد شرکای خارجی صحبت می کنیم، اینها هزینه های مترجمان و هزینه های مربوط به عدم درک شرکا از یکدیگر به دلیل تفاوت در فرهنگ تجاری است.

· هزینه های فعالیت های پیمانکاری؛

هزینه های مربوط به تثبیت محتوای قرارداد به یک طریق یا دیگری.

بر خلاف هزینه های مذاکره، محاسبه عواقب ناقص بودن قرارداد قبل از انعقاد قرارداد تقریبا غیرممکن است. هنگام تنظیم قرارداد، طرفین باید همچنین در نظر داشته باشند که از موضع آنها در مورد برخی مسائل می توان برای به دست آوردن اطلاعاتی استفاده کرد که طرفین داوطلبانه آن را افشا نمی کنند.

به هزینه های پیش نویس قرارداد شامل پشتیبانی قانونی برای تهیه پیش نویس قراردادها (حداکثر 10-15٪ مبلغ قرارداد)، هزینه های مربوط به دستمزدکارکنانی که این قرارداد را تهیه می کنند و آنها پشتیبانی فنی(کامپیوتر، چاپگر، کاغذ و غیره).

· نظارت بر هزینه ها؛

در مرحله اجرای قرارداد، طرفین هزینه های مشخص و اغلب بسیار قابل توجهی را برای نظارت بر فعالیت های شرکای خود متحمل می شوند.

نظارت اولاً اطلاعاتی در مورد اقدامات شرکا (و همچنین اینکه آیا نیاز به مطالبه غرامت، جریمه و غیره است) ارائه می دهد و ثانیاً تحریک می کند. عملکرد با وجدانتعهدات قرارداد

نظارت بر اجرای قراردادها نه تنها دارای ویژگی‌های تکنولوژیکی، بلکه فرهنگی و در نتیجه شدت آن در کشورهای مختلفناهمسان. شدت نظارتبا نسبت تعداد مدیران و کارکنان اداری به تعداد کارگران و کارمندان شاغل در تولید در هر کشور مشخص می شود.

· هزینه های اجرای قراردادها (اجرا)؛

شرکت کنندگان در تعامل ممکن است سعی کنند از اجرای تعهدات قراردادی فرار کنند، زیرا این تعهدات اغلب با منافع فوری آنها در تضاد است. بنابراین لازم است مکانیسم های اجراییبه اجرای قراردادها شکل و اثر اجبار بستگی به نوع رابطه قراردادی دارد.

سازماندهی این یا آن سیستم اجبار در کشورهای مختلف با هزینه های متفاوتی همراه است (که هم با تفاوت های فرهنگی بین کشورها و هم با هزینه های مختلف دسترسی به سیستم حقوقی). در رویه اقتصادی کنونی روسیه، دعوی قضایی در واقع ادامه مذاکرات است که به سرمایه گذاری، رفتار استراتژیک و تجارت خاصی نیز نیاز دارد.

اجبار شرکا به انجام تعهدات

وجود داشته باشد دو مکانیسمچنین اجباری

مکانیسم اجرای شهرت. این بر اساس علاقه شرکت به حفظ روابط خوب با شرکای گذشته، حال و آینده است. برای اینکه کنترل شهرت رفتار یک شرکت موثر باشد، جریان اطلاعات باید به سرعت و به طور قابل اعتماد در سراسر جامعه تجاری (مثلاً یک صنعت) توزیع شود و تعداد شرکت های پیشرو باید کم و بیش ثابت باشد. موانع زیاد برای ورود و خروج از صنعت و نزدیکی شرکت ها، پیش نیازهایی را برای اجرای موثر شهرت ایجاد می کند.

اکنون می‌توانیم به طبقه‌بندی هزینه‌های تراکنش بپردازیم. منطقی ترین است که طبقه بندی هزینه های تراکنش را به مراحل معامله مرتبط کنیم. O. Williamson در مورد هزینه های تراکنش صحبت می کند از قبلو پست قبلی،یعنی قبل و بعد از انعقاد معامله بوجود می آید. اگر موارد زیر را به عنوان مراحل انعقاد معامله مشخص کنیم: یافتن شریک، هماهنگی منافع، رسمی کردن معامله، نظارت بر اجرای آن، طبقه بندی هزینه های معامله را می توان در قالب یک جدول ارائه کرد.

ایجاد طبقه‌بندی هزینه‌های مبادله بر اساس مراحل انعقاد قرارداد، این امکان را فراهم می‌کند که مسئله ارزیابی کمی آنها در سطوح خرد و کلان اقتصادی روشن شود. به عنوان مثال، هنگام انعقاد معامله اجاره آپارتمان که مستلزم انتقال حق استفاده از آن توسط مالک آپارتمان به مستاجر است، هزینه های معامله برای مستاجر به اشکال زیر خواهد بود.

هزینه های جستجوی اطلاعات در مورد آپارتمان های اجاره ای، در مورد قیمت ها در بازار مسکن: خرید نشریات تخصصی و تماس با آگهی ها یا تماس با یک شرکت املاک که به طور مستقل چندین گزینه را برای کمیسیون انتخاب می کند - هزینه های نقدی و زمان.

هزینه های مذاکره با مالکان آپارتمان های انتخاب شده بر اساس نتایج مرحله اول شرایط خاصاجاره - هزینه زمان، می تواند به یک واسطه منتقل شود و در این مورد به شکل پول است.

هزینه های ارزیابی کیفیت مسکن در بازدید از آپارتمان های انتخابی - هزینه های زمان و حمل و نقل نیز می تواند به واسطه منتقل شود.

هزینه های اجرای قانونی قرارداد کار، محضر آن - هزینه های نقدی.

هزینه های جلوگیری از فرصت طلبی مالک، که در تمایل به تغییر شرایط اجاره، به عنوان مثال، افزایش اجاره بها بیان می شود، هزینه های روانی و زمان بر است.

هزینه های حفاظت از حق استفاده از آپارتمان برای مدت قرارداد منتقل می شود در صورتی که مالک در مورد نگهداری آپارتمان از مستاجر ادعایی کند و / یا بخواهد قرارداد را زودتر از موعد مقرر فسخ کند - هزینه های زمانی و مالی مرتبط با مراجعه به دادگاه.

بدین ترتیب، کمی سازیهزینه‌های مبادله مرتبط با اجاره مسکن را می‌توان با تجزیه و تحلیل درآمد شرکت‌های واسطه و یا با جمع‌آوری هزینه‌های نقدی مستقیم و هزینه‌های زمانی ضرب در میانگین دستمزد ساعتی بدست آورد. به عنوان مثال، در مسکو در اواسط دهه 90، هزینه های معامله تقریباً برابر با یک ماه بود اجارهیعنی معادل 200-500 دلار بوده است.

تئوری دولت نورث

نماینده اصلی رویکرد نهادی به نقش اقتصادی دولت، D. North است و یکی از مهمترین پیش نیازهای زیربنای تحلیل او از دولت، رابطه نزدیک بین دولت، حقوق مالکیت و کارایی اقتصادی است. در این راستا شناسایی دو مرز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. امکانات تولید، برای مثال، فنیو ساختاری.

سطح دانش، فناوری های کاربردی و منابع موجود مرز امکان تولید فنی را مشخص می کند، در حالی که سیستم حقوق مالکیت مرز امکان تولید ساختاری یا سازمانی را مشخص می کند که با انتخاب از بین بسیاری از انواع ممکن سازمان های اقتصادی، آنهایی که بیشترین میزان را فراهم می کنند به دست می آید. بهره وری اقتصادی. اثربخشی سیستم حقوق مالکیت با نزدیکی مرز امکانات تولید ساختاری به مرز فنی تعیین می شود (شکل 1.3). همان سیستم حقوق مالکیت را دولت تعیین می کند.

بر اساس این نظریه، دولت است یک عامل اقتصادی با مزیت نسبی در اعمال خشونت که در قلمرویی گسترش می یابد که مرزهای آن با توانایی آن در جمع آوری مالیات تعیین می شود و وظیفه اصلی آن مشخص کردن و حمایت از حقوق مالکیت است.. در نتیجه دولت پدیدار می شود قرارداد اجتماعیبر اساس آن، در ازای دریافت پاداشی در قالب مالیات، یک عامل اقتصادی با مزیت نسبی در اجرای خشونت، مشخص کردن و حمایت از حقوق مالکیت را به جامعه ارائه می‌کند.

سه محدودیت اصلی دولت وجود دارد:

1. هزینه های به دست آوردن اطلاعات (در اینجا ما دو نوع اطلاعات را در نظر خواهیم گرفت، یعنی داده های مربوط به اندازه پایه مالیاتی، دشواری به دست آوردن آن که حاکم را مجبور به ایجاد مالیات متناسب می کند، که تأثیر دلسرد کننده ای بر آن دارد. فعالیت اقتصادیو اطلاعات در مورد تخلفات)؛

2. هزینه های فرصت طلبی کارمندان دولت.

3. رقابت سیاسی داخلی و خارجی.

برخی از بهترین مدل های رسمی شناخته شده که برخی از عناصر نظریه نورث را در مورد دولت نشان می دهند، مدل فایندلی-ویلسون و مدل راهزن ساکن مک گوایر-اولسون هستند.

مدل فایندلی-ویلسون

در این مدل، بازده بخش خصوصی با استفاده از سه عامل تولید یعنی نیروی کار تعیین می شود L، سرمایه، پایتخت بهو قانون و نظم آر(این را می توان به عنوان خدمات دولتی در قالب مشخصات و حمایت از حقوق مالکیت درک کرد). سپس تابع تولید به شکل زیر خواهد بود:

جایی که جی- کار کارمندان دولت و کارکرد تولید برای حاکمیت قانون به گونه ای است که پ(0) = 1، یعنی در غیاب حالت، تابع تولید شکل خواهد داشت Y= f(ک, L) . مقدار کل کار اچدر تولید کالاهای خصوصی و عمومی، یعنی قانون و نظم استفاده می شود.

وابستگی حجم تولید به مقدار نیروی کار کارمندان دولت در این واقعیت آشکار می شود که از یک سو، عرضه نیروی کار در بخش خصوصی با مقدار این کار کاهش می یابد، از سوی دیگر، حاکمیت قانون ایجاد شده توسط این کار، بهره وری نیروی کار در بخش خصوصی را افزایش می دهد (شکل 2.3).

روی انجیر 2.3 یک تصویر گرافیکی از رابطه بین کار کارمندان دولت و حجم خروجی است. مطابق با اصل کاهش بهره وری نهایی عوامل تولید، هر واحد کار متوالی کارمندان دولت اثر کمتری را ایجاد می کند و پس از رسیدن به مقدار بهینه، افزایش بیشتر در این نوع کار قبلاً تولید را کاهش می دهد. ارزش بهینه این مقدار، مطابق با اصل حاشیه ای، در نقطه برابری محصولات حاشیه ای کار در بخش خصوصی و دولتی صورت می گیرد.

این مدل دو نوع دولت را در نظر می گیرد: دولت قرارداد و دولت به عنوان حداکثر کننده رانت انحصاری.

مشکلات عدم تقارن اطلاعات»

یکی از دلایل مهم کاهش شدت رقابت و کسب قدرت انحصاری در بازارها، ناقص بودن و عدم تقارن اطلاعات است. اطلاعات یکی از انواع مهم منابع اقتصادی است. هر عامل اقتصادی تنها به مقدار محدودی از اطلاعات دسترسی دارد.

ناقص بودن اطلاعات یکی از ویژگی های ضروری زندگی اقتصادی است. ناقص بودن بیشتر یا کمتر اطلاعات می‌تواند بر شرایط و ویژگی‌های عملکرد بازارها تأثیر بگذارد و هزینه‌های مبادله‌ای اضافی را برای فعالان اقتصادی ایجاد کند. بیشترین تأثیر را بر فعالیت بازار نوع خاصی از اطلاعات ناقص دارد - اطلاعات نامتقارن. عدم تقارن اطلاعات، امکان سوء استفاده یکی از شرکت کنندگان در معامله را با عدم اطلاع طرف مقابل ایجاد می کند. عدم تقارن اطلاعات، بر خلاف ناقص بودن واقعی، منجر به کاهش شدید رفاه اجتماعی می شود.

اطلاعات نامتقارن در بسیاری از موقعیت های تجاری رایج است. به عنوان یک قاعده، فروشنده یک محصول بیشتر از خریدار در مورد کیفیت آن می داند. کارگران از مهارت ها و توانایی های خود آگاه هستند کارآفرینان بهتر. مدیران در مورد هزینه‌های یک شرکت، موقعیت رقابتی و فضای سرمایه‌گذاری بیشتر از صاحبان مشاغل می‌دانند.

ابتدا وضعیتی را در نظر بگیرید که در آن فروشندگان یک محصول اطلاعات دقیق تری در مورد کیفیت آن نسبت به خریداران دارند. خواهیم دید که چگونه چنین اطلاعات نامتقارن باعث نقص بازار می شود. سپس به این می پردازیم که چگونه فروشندگان با ارسال سیگنال به خریداران بالقوه در مورد کیفیت محصولات خود، از برخی مشکلات مرتبط با اطلاعات نامتقارن اجتناب می کنند. ضمانت‌نامه‌های محصولات نوعی بیمه را ارائه می‌کنند که در صورتی می‌تواند موثر باشد که خریداران نسبت به فروشندگان اطلاعات کمتری داشته باشند. اما همانطور که بعداً نشان داده خواهد شد، اگر خریداران نسبت به فروشندگان اطلاعات بهتری داشته باشند، خرید بیمه نیز با مشکل مواجه می شود. در نهایت، نشان خواهیم داد که بازارهای کار زمانی می توانند ناکارآمد عمل کنند که کارگران نسبت به کارفرمایان در مورد عملکرد خود اطلاعات بهتری داشته باشند.

عدم قطعیت کیفیت و بازار لیمو

برای راحتی کار، نمونه ای از خودروهای دست دوم را در نظر بگیرید.

بیایید تصور کنیم که ما یک ماشین جدید به قیمت 10000 دلار خریدیم، آن را 100 مایل رانندگی کردیم و سپس ناگهان متوجه شدیم که واقعاً به آن نیاز ندارید. هیچ اتفاقی برای ماشین نیفتاد - کاملاً کار کرد و تمام انتظارات شما را برآورده کرد. ما فقط احساس می کردیم که می توانستیم بدون آن کار کنیم و اگر پول را برای خرید چیزهای دیگر پس انداز کرده بودیم، سود بیشتری می بردیم. بنابراین تصمیم گرفتیم این خودرو را بفروشیم. چه درآمدی می توانستیم برای آن به دست آوریم؟ احتمالاً بیش از 8000 دلار نیست، حتی اگر یک ماشین کاملاً جدید با تنها 100 مایل و گارانتی قابل انتقال باشد. اگر ما به جای خریدار بودیم، احتمالاً بیش از 8000 دلار برای آن نمی دادیم.

چرا صرف فروش یک خودروی دست دوم تا این حد ارزش آن را کاهش می دهد؟ برای پاسخ به این سوال، بیایید به تردیدهای خود در مورد نقش یک خریدار بالقوه فکر کنیم. چرا این ماشین برای فروش است؟ آیا واقعاً نظر مالک همانطور که گفته شد تغییر کرده است یا مشکلی در ماشین وجود دارد؟ این احتمال وجود دارد که این خودرو معیوب باشد.

خودروهای دست دوم به طور قابل توجهی کمتر از خودروهای جدید به فروش می رسند زیرا اطلاعات در مورد کیفیت آنها نامتقارن است: فروشنده چنین خودرویی بسیار بیشتر از خریدار بالقوه در مورد آن می داند. خریدار می تواند مکانیک را برای بررسی خودرو استخدام کند، اما فروشنده که تجربه کار با آن را دارد، همچنان بیشتر می داند. علاوه بر این، همین واقعیت فروش این خودرو تایید می کند که در واقع می تواند یک "لیمو" باشد، در غیر این صورت چرا یک ماشین قابل اعتماد بفروشیم؟ بنابراین، خریدار بالقوه یک خودروی دست دوم همیشه به کیفیت آن مشکوک است، آن هم بدون دلیل.

اهمیت اطلاعات با کیفیت نامتقارن برای اولین بار توسط جورج آکرلوف در مقاله کلاسیک خود مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. تحلیل آکرلوف بسیار فراتر از بازار خودروهای دست دوم است. بیمه، اعتبار و حتی بازارهای کار نیز با اطلاعات کیفیت نامتقارن مشخص می شوند. برای درک معنای آن، اجازه دهید از بازار خودروهای دست دوم شروع کنیم و سپس ببینیم که چگونه همین اصول در سایر بازارها اعمال می شود.

معنی اطلاعات نامتقارن

مثال ماشین استفاده شده نشان می دهد که چگونه اطلاعات نامتقارن می تواند منجر به اختلال در بازار شود. که در شرایط ایده آلبازارها رقابت کاملمصرف کنندگان می توانند بین خودروهای با کیفیت پایین و کیفیت بالا یکی را انتخاب کنند. برخی اولی را انتخاب می کنند زیرا ارزان هستند، برخی دیگر ترجیح می دهند برای دومی بیشتر بپردازند. متأسفانه در دنیای واقعی تشخیص کیفیت خودروهای دست دوم در زمان خرید برای مصرف کنندگان آسان نیست، بنابراین قیمت آنها کاهش می یابد و خودروهای باکیفیت از بازار محو می شوند.

این فقط یک مثال فرضی است که موضوع مهمی را که در بسیاری از بازارها مطرح می شود را نشان می دهد. حال اجازه دهید نمونه های دیگری از عدم تقارن اطلاعاتی و واکنش های احتمالی دولت ها یا شرکت های خصوصی را در نظر بگیریم.

فایده گرایی

اولین هنجار مندرج در قانون اساسی بازار این است سودگرایی پیچیدهنه تنها جهت گیری فرد به سمت حداکثر کردن مطلوبیت خود، بلکه آگاهی او از ارتباط بین مطلوبیتی که دریافت می کند و فعالیت مولد خود را نیز پیش فرض می گیرد، یعنی هنجار سودگرایی پیچیده، اختلاف بین سطح نیازها و فعالیت تولیدی افراد را از بین می برد. این عدم تطابق اغلب زمینه ساز «انقلاب‌های انتظارات ناکافی» است که زمانی به وجود می‌آیند که استانداردهای بالای مصرف‌کننده در میان جمعیت کشورهایی که پتانسیل تولیدی بالا و بهره‌وری نیروی کار بالایی ندارند گسترش می‌یابد. 16 در این وضعیت، درک استاندارد مصرف جدید، که عمدتاً از طریق ابزارها اتفاق می‌افتد. رسانه های جمعی، تأثیری بر الگوی غالب فعالیت تولیدی در جامعه ندارد. علاوه بر این، سودگرایی ساده شامل تبدیل حداکثری مطلوبیت به رانت جویی تحت شرایط مساعد است. هرگونه انحراف از وضعیت رقابت کامل، ایجاد محدودیت در مبادله (تعرفه ها، سهمیه ها) تلاش یک سودگرای ساده را به جستجوی رانت یا به عبارت دیگر به حداکثر رساندن سود غیرمولد (سودجویی مستقیماً غیرمولد) معطوف می کند. بدیل دقیقاً فایده‌گرایی پیچیده به‌عنوان یک محدودیت ارزشی هنجاری از تمایل یک فرد برای به حداکثر رساندن رانت، به رسمیت شناختن توسط یک فرد از قابل قبول بودن دریافت منفعت فقط از طریق فعالیت‌های خود و نه به ضرر دیگران است.

فایده گرایی:

ساده- تمایل فرد برای به حداکثر رساندن فایده خود بدون ارتباط با فعالیت تولیدی خود.

دشوار"- به حداکثر رساندن سود توسط فرد بر اساس فعالیت تولیدی.

اقدام عقلانی هدفمند

اگر هنجار فایده گرایی عملکرد هدف یک فرد را مشخص می کند، هنجار فعالیت عقلانی هدفمند آن را مشخص می کند و حداکثر سودمندی را با حل مشکلات خاص مرتبط می کند. به یاد بیاورید که رفتار هدفمند-عقلانی شامل استفاده یک فرد از یک رفتار خاص از اشیاء دنیای بیرون و افراد به عنوان "شرایط" و "وسیله" برای رسیدن به هدف عقلانی تعیین شده و اندیشیده شده خود است. در شرایط ناقص اطلاعات و توانایی‌های شناختی محدود برای پردازش آن (یعنی عقلانیت ناقص)، رفتار عقلانی هدفمند توسط فردی که اطلاعات بیشتری دارد، یعنی طرف مقابلش، به دستکاری تبدیل می‌شود.

به این ترتیب، فرد به دنبال تبدیل دیگران به ابزاری برای رسیدن به هدف خود - به حداکثر رساندن مطلوبیت است. نمونه‌های کلاسیک استفاده از اطلاعات نامتقارن توسط برخی از نمایندگان به ضرر دیگران، بازار خودروهای فرسوده ("لیمو") و بیمه مرتبط با وضعیت "خطر اخلاقی" است.19 چنین رفتاری را فرصت‌طلبی، "تعقیب منفعت شخصی با استفاده از فریب، فریب به شکلی صریح یا ظریف‌تر" نامیده‌اند. ضمانت‌ها در برابر تبدیل رفتار هدف‌محور به فرصت‌طلبی می‌توانند ساختاری یا رسمی قانونی باشند:

کامل بودن اطلاعاتی که همه شرکت کنندگان در تبادل دارند و توانایی های شناختی کامل آنها.

استفاده از رویه های خاص هنگام انعقاد قرارداد.

جنبه اخیر موضوع مطالعه ویژه نظریه قرارداد بهینه است و بعداً مورد توجه قرار خواهد گرفت، بنابراین، در اینجا خود را به این جمله اکتفا می کنیم که عنصر دوم قانون اساسی بازار است. اقدام هدفمند،واجد شرایط کاملعقلانیت

یک نوع شناسی عمومی پذیرفته شده از هزینه های مبادله هنوز توسعه نیافته است. هر محقق از دیدگاه خود به جالب ترین عناصر توجه کرد. بنابراین، جی. استیگلر هزینه های اطلاعاتی، او. ویلیامسون - هزینه های رفتار فرصت طلبانه، ام جنسن و دبلیو مکلینگ - هزینه های نظارت بر رفتار عامل و هزینه های خویشتن داری آن، آی. بارزل - هزینه های اندازه گیری، پی. K. Dalman در ترکیب آنها هزینه های جمع آوری و پردازش اطلاعات، هزینه های مذاکره و تصمیم گیری، هزینه های نظارت و حمایت قانونی از قرارداد را شامل می شود.

علل هزینه های معامله

هزینه های مبادله هزینه های ناشی از عدم قطعیت و بی ثباتی فرآیند تعامل بین نهادهای بازار در سطوح مختلف، یعنی بین نهادهای جامعه، دولت و تجارت است.

در این تعریف:

اولاً، تأکید بر این واقعیت است که منشأ هزینه های مبادله، عدم قطعیت و بی ثباتی فرآیند تعامل بین فعالان اقتصادی و از این رو پویایی آنها است. در اقتصادی که تمام تعاملات به طور دقیق تعیین و قابل پیش بینی است، هزینه های مبادله صفر است.

ثانیاً، تأکید می‌شود که هزینه‌های مبادله در نتیجه تعامل بین نهادهای بازار در سطوح مختلف به وجود می‌آیند، از این رو ماهیت بازاری آنها.

ثالثاً، این تعریف موضوعات بازار را مشخص می کند که تعامل بین آنها منجر به ظهور هزینه های مبادله می شود - اینها نهادهای جامعه، دولت و تجارت هستند، از این رو ماهیت نهادی هزینه های مبادله است.

ما هزینه های اصلی خارجی و داخلی شرکت را مشخص می کنیم.

هزینه های خارجی برای شرکت:

• 1. هزینه های جستجو برای اطلاعات بازار.
• 2. هزینه های مذاکره;
• 3. هزینه های تضمین اجرای قرارداد و جبران خسارت در صورت عدم رعایت شرایط آن.
• 4. هزینه های مرتبط با رفتار فرصت طلبانه.
• 5. هزینه های تعیین و حمایت از حقوق مالکیت.
• 6. هزینه های اندازه گیری;
• 7. هزینه های دسترسی به منابع (مادی، مالی و معنوی).
• 8. هزینه های کسب منافع و امتیازات فردی.
• 9. هزینه های سرویس دهی به عملیات "سایه" (هزینه های فرار مالیاتی، پرداخت برای نقد وجوه و غیره).
• 10. هزینه های شرکت ها و سازمان ها برای تشکیل "ایدئولوژی اجماع" در تیم - در روحیه رعایت قوانین و هنجارهای خاص.

هزینه های تراکنش داخلی:

• 1. هزینه های از بین بردن ناقص بودن اطلاعات (در مورد محیط داخلی) و هزینه های مربوط به اتخاذ تصمیمات مدیریتی بی احتیاط.
• 2. هزینه های انعقاد قراردادهای کار و جلوگیری از رفتار فرصت طلبانه پس از قرارداد:
  • الف) خطرات کار (شیرینگ و خرابکاری رسمی)؛
  • ب) ریسک های مدیریتی (مصرف گسترده).
• 3. هزینه های مربوط به انتقال اختیار و مسئولیت یا حذف از دست دادن کنترل و همچنین هزینه های کنترل.

هر نوع هزینه تراکنش داخلی به دو دسته تقسیم می شود:

هزینه انجام برخی از فعالیت ها؛

هزینه های رفع عواقب ناشی از عدم اجرای این فعالیت و سود از دست رفته.

از مفهوم هزینه های مبادله می توان برای طبقه بندی علیت استفاده کرد که در آن هزینه های پیش نویس و انعقاد قرارداد (پیش از پیش) و همچنین هزینه های نظارت بر رعایت این قرارداد و اطمینان از اجرای آن (ex rost) در مقابل هزینه های تولید که هزینه های اجرای واقعی قرارداد است، می باشد.

چرخه عمر هزینه های مبادله. همانطور که در بالا نشان داده شد، هزینه های تراکنش منطق وقوع و وجود خود را دارند و بر این اساس، می توان در مورد چرخه عمر آنها صحبت کرد.

مراحل چرخه زیر تابع هزینه های تراکنش وجود دارد:

مرحله بلند کردن، که توزیع پایدار کنترل را در سازمان مشخص می کند.

مرحله کاهش که باعث توزیع ناپایدار کنترل یا به طور کلی از دست دادن کنترل دوم می شود.

مرحله ای از رکود که باعث می شود فرماندهی و کنترل اداری از یک مرکز سازمان نشات بگیرد.

مراحل رونق و رکود به ترتیب منجر به حداقل و حداکثر هزینه های مبادله می شود که به نوبه خود باعث افزایش و کاهش ارزش تولید سازمان می شود.

مرحله رکود مربوط به تولید فرمان و کنترل است، جایی که هزینه های مبادله بهینه نیست. به گفته R. Coase، K Menard و O. Williamson، تنها با حداقل هزینه های مبادله ارزش تولید افزایش می یابد.

با این حال، باید سرعت گردش معاملات را در نظر گرفت. در این راستا، می‌توان فرض کرد که هر چه نرخ گردش معاملات سریع‌تر باشد، چرخه آن‌ها سریع‌تر وارد فاز صعودی می‌شود که با حداقل هزینه‌های تراکنش همراه است.

بیایید شناخته شده ترین طبقه بندی هزینه های معامله را در نظر بگیریم.

طبقه‌بندی هزینه‌های مبادله، به عنوان مثال، با توجه به ویژگی‌های معاملات (تکرار، مدت، عدم قطعیت، ویژگی دارایی) امکان‌پذیر است.

طبقه بندی توسط Paul R. Milgrom و John Roberts. هزینه های هماهنگی برای اطمینان از تطابق برنامه ها انجام می شود و هزینه های انگیزشی برای مطابقت با انگیزه ها انجام می شود.

طبقه‌بندی O. Williamson جنبه‌ای از معاملات را به عنوان ماهیت قراردادی آنها مشخص می‌کند، بنابراین تمام هزینه‌های معامله در ارتباط با فرآیند قراردادی در نظر گرفته می‌شوند.

جدول 4

طبقه بندی هزینه های تراکنش به I Milgrom، D. Roberts و O. Williamson

طبقه بندی T. Eggertsson. برای درک کامل‌تر از ماهیت هزینه‌های مبادله، اجازه دهید به طبقه‌بندی آنها بر اساس D. North و T. Eggertsson بپردازیم. این اولین بار توسط نورث پیشنهاد شد و به وضوح توسط Eggertsson در کتاب رفتار اقتصادی و نهادهای خود فرموله شد. این تنها طبقه بندی است که بر اساس نشانه های خارجی ملموس برخی از فعالیت ها ساخته شده است که هزینه های مربوطه را ایجاد می کند. طبق نظر نورث و اگرتسون، هزینه های مبادله شامل موارد زیر است:

هزینه های جستجوی اطلاعات؛

هزینه های مذاکره؛

هزینه های تنظیم قرارداد؛

نظارت بر هزینه ها؛

هزینه های اجرایی؛

هزینه حفاظت از حقوق مالکیت

• 1. هزینه های جستجوی اطلاعات. چهار نوع عامل مرتبط با جستجو وجود دارد:
  • الف) قیمت قابل قبول؛
  • ب) اطلاعات کیفی در مورد کالاها و خدمات موجود؛
  • ج) اطلاعات کیفی در مورد فروشندگان؛
  • د) اطلاعات کیفی در مورد خریداران.

اطلاعات کمی در مورد فروشندگان و خریداران توسط دو موقعیت اول ارائه شده است. اطلاعات کیفی در مورد فروشندگان و خریداران به عنوان اطلاعاتی در مورد رفتار آنها درک می شود - آیا آنها صادق هستند، چگونه تعهدات خود را انجام می دهند، در چه شرایطی هستند (شاید یکی در آستانه سقوط باشد، در حالی که دیگری، برعکس، در حال شکوفایی است).

• 2. هزینه های مذاکره. در شرایط بازار، شما برای به حداقل رساندن هزینه ها معامله می کنید و به دنبال منحنی بی تفاوتی حاشیه ای شریک خود هستید (که در هنگام معامله به چه قیمتی می تواند برسد)، زیرا هر یک از معامله گران هم درخواست خاصی دارند و هم قیمت ذخیره مشخصی دارند و به روش های مختلف سعی می کنند تا حد امکان به حد مجاز نزدیک شوند - کمترین یا بالاترین.
• 3. هزینه تنظیم قرارداد. اینها هزینه های شما برای متن قرارداد است تا نحوه رفتار شریک زندگی شما در موارد خاص (پیش بینی شده توسط شما) و چگونگی ایجاد شرایط خارجی را ثبت کنید.
• 4. نظارت بر هزینه ها.
• 5. هزینه اجرا. این هزینه وادار کردن طرف مقابل به اجرای مفاد قرارداد است. از آنجایی که افراد تمایل دارند در راستای منافع خود عمل کنند و اطلاعات بنا به تعریف ناقص است، اغلب اوقات زمانی پیش می‌آید که قرارداد به طور جزئی یا کامل انجام نشود. دولت دارای دادگاه‌های داوری، دادگاه‌های کیفری عادی، و سیستم تهدید به خشونت - سیستم زندان است. سیستم اجبار تا حد زیادی توسط دولت تامین می‌شود.
• 6. هزینه حمایت از حقوق مالکیت. این تنها شکل ثابت هزینه های مبادله است، برخلاف هزینه های پویا مرتبط با تضمین قراردادها.

همچنین لازم به ذکر است طبقه بندی K. Menard:

• 1. هزینه های انزوا;
• 2. هزینه های اطلاعاتی
• 3. هزینه های مقیاس.
• 4. هزینه رفتار.
• 4. راه هایی برای به حداقل رساندن هزینه های معامله

در یک اقتصاد بازار که با توسعه مشخص می شود تقسیم عمومینیروی کار، تمرکز و تمرکز تولید و سرمایه، احیای مشاغل کوچک و متوسط ​​و همچنین تقویت نقش اقتصادی دولت، هزینه های مبادله روند صعودی آشکاری به خود می گیرد.

در عین حال، انگیزه ای برای کاهش آنها وجود دارد، زیرا این امر قابل توجه است مزایای رقابتی. در کشورهایی که هزینه های تراکنش بسیار بالاست، انجام تجارت دشوار است و باید به دنبال راه هایی برای کاهش این هزینه ها باشید.

در اقتصادهای رقابتی مدرن، هزینه های کم مبادلات و جدیدترین وسایل ارتباطی ابزار اصلی تضمین رقابت پذیری محصولات هستند.

نورث سه نقطه عطف را در کاهش تاریخی هزینه های مبادله شناسایی می کند:

• 1. پیدایش نهادهایی که مبادله غیرشخصی را ممکن ساختند.
• 2. اتخاذ سازوکارهایی برای حمایت و اجرای حقوق مالکیت توسط دولت.
• 3. تحقق منافع حاصل از دستاوردهای علم روز.

تاریخ بشر گواه بر توسعه نهادهایی است که تعامل افراد را ساختار می دهد و رشد بهره وری نیروی کار و رشد اقتصادی را ممکن می سازد. به عبارت دیگر این نهادهای اقتصادی بودند که رشد بازارها یا بهبود (معرفی) فناوری های جدید را ممکن کردند. نهادهای سیاسی امنیت حقوق مالکیت را افزایش داده و سازوکارهای اجرای قراردادها را تقویت کرده اند. از لحاظ تاریخی، کاهش مشاهده شده در هزینه های مبادله، راه حل های داوطلبانه و اجباری را برای مشکلات مبادله منعکس می کند.

شکلی از حکومت که در آن دولت حمایت و تضمین حقوق مالکیت را برعهده گرفت در اروپای غربی و به ویژه در هلند و انگلستان سرچشمه گرفت. بطور کلی اروپای غربیبه دلیل عملکرد نیروهای رقابتی نسبت به سایر نقاط جهان خوش شانس تر بود.

انقلاب بنیادی که به عنوان دومین انقلاب اقتصادی تعریف می شود، در نیمه دوم قرن نوزدهم رخ داد. این انقلاب نتیجه تغییرات در انبار دانش بود که در نتیجه توسعه و پیاده سازی (کاربرد در عمل) رشته های علمی به وجود آمد.

نتیجه تأثیر علم بر فناوری و تحول اساسی در سازمان و ساختار تولید و توزیع بود.

نتیجه کلی برای کشورهایی که توانسته اند از چنین فناوری هایی استفاده کنند، افزایش بازده و در نتیجه نرخ بالای رشد اقتصادییعنی یک ویژگی اقتصاد کشورهای غربی وجود دارد.

اما استفاده از این فناوری ها و تحقق پتانسیل ها تنها در شرایط بازسازی کلی اقتصاد امکان پذیر بود.

بقیه کشورهایی که نتوانستند اقتصاد را سازماندهی مجدد کنند، معلوم شد که قادر به تحقق پتانسیل تولید خود نیستند، که منجر به توسعه نیافتگی و بی ثباتی سیاسی آنها شد.

یکپارچه سازی عمودی یکی از شناخته شده ترین روش ها برای به حداقل رساندن هزینه های تراکنش است.

مطالعه ادغام عمودی دارای مشکلات نظری و عملی است. ادغام عمودی هرگز در نظریه ارزش جایگاه قوی نداشته است. دلیل این امر این است که این یک ناهنجاری تحت مفروضات نئوکلاسیک متعارف است: اگر بازارهای رقابتی با هزینه صفر عمل می کنند، همانطور که معمولاً در تحلیل نظری فرض می شود، پس چرا یکپارچگی مورد نیاز است؟

استدلال به نفع وابستگی متقابل فن‌آوری مستقیم‌ترین و رایج‌ترین استدلال است: فرآیندهای متوالی، که طبیعتاً در زمان و مکان منطبق هستند، الگوهای خاصی از تولید کارآمد را دیکته می‌کنند. فرض بر این است که شرط مالکیت مشاع از این امر ناشی می شود. این مکمل فنی شاید در جایی که تولید مداوم وجود دارد (در شیمی، متالورژی و غیره) مهمتر از مهندسی گسسته و مبتنی بر مونتاژ باشد.

این شرکت مکانیسم های حل تعارض نسبتاً مؤثری دارد. به عنوان مثال، هنگام حل تعارضات جزئی (مثلاً تفاوت در تفسیر)، یک تصمیم قوی توسط دولت اغلب بهتر از یک دعوای قضایی با مذاکره است.

هنگام حل تعارضات بین سازمانی، در موارد نادر می توان از تصمیم ارادی استفاده کرد. اول از همه، برای امکان پذیر شدن چنین راه حلی، هر دو طرف باید با داوری موافقت کنند و چنین توافقی می تواند گران تمام شود.

قواعد مربوط به شواهد و ادله و آیین دادرسی باید وضع شود. علاوه بر این، اگر این شیوه حل تعارضات بین سازمانی رایج شود، داوری به نوعی یکپارچگی عمودی تبدیل می شود و داور اگر مدیر نامیده نشود، در واقع تبدیل به یکی می شود. در مقابل، تصمیم گیری های ارادی درون سازمانی امری عادی است.

مزایای یکپارچه سازی این نیست که شرکت های غیر یکپارچه از امکان صرفه جویی در فناوری (در سازمان) محروم باشند. تولید انبوه) اما در این واقعیت که ادغام منافع را هماهنگ می کند (تفاوت ها را با این حال اغلب به شیوه ای منظم آشتی می دهد) و به شما امکان می دهد از یک فرآیند تصمیم گیری مؤثر (تطبیقی، سازگار) استفاده کنید. به طور کلی، مورد ادغام بر اساس ملاحظات «امنیت عرضه» معمولاً به سؤال کامل بودن قراردادها خلاصه می شود.

مکانیسم ادغام عمودی با جزئیات کافی در تئوری هزینه های مبادله مورد مطالعه قرار گرفته است. مهم ترین عامل یکپارچگی، دارایی های خاص سازمان های در حال تعامل است.

O. Williamson سه شرط برای ادغام عمودی ارائه می دهد:

• 1. قراردادهای ناقص. این بدان معناست که ثبت تمام عواقب معاملات آتی در همه کشورهای ممکن جهان غیرممکن یا بسیار گران است. تقریباً هر قراردادی به دلیل عدم قطعیت و هزینه کسب اطلاعات ناقص است.
• 2. فرصت طلبی از طرف شرکا.
• 3. ویژگی دارایی ها (دارایی های ثابت، پرسنل، دانش فنی).

از نظر ویلیامسون، دارایی در صورتی خاص است که در تولید محصول خاصی استفاده شود و استفاده از آن در تولید محصول دیگر غیرممکن یا گران باشد. چنین دارایی عملاً به یک تولید خاص گره خورده است. این دارایی ها تضمین می کند: استفاده کارآمد از تجهیزات بسیار تخصصی که محصولاتی را تولید می کند که فقط در چارچوب یک ساختار یکپارچه قابل فروش هستند. نزدیکی به محل صنایع مرتبط؛ در دسترس بودن تخصص های تکمیلی نیروی کارو همکاری در زمینه تحقیق و توسعه ایجاد کرد.

در غیاب ویژگی دارایی، یک قرارداد بازار بین تامین کننده و سازنده کافی است.

رقابت بین تامین کنندگان و خریداران دارایی های غیر اختصاصی هزینه های مربوط به قراردادهای ناقص را به حداقل می رساند. هنگامی که ویژگی دارایی به وجود می آید، طرفین به یک رابطه دو طرفه متصل می شوند و به طور کامل در معرض تهدیدات ناشی از قراردادهای ناقص قرار می گیرند. این مشکل را می توان با ادغام صنایع مرتبط با دارایی های خاص در یک شرکت حل کرد.

تئوری هزینه تراکنش پیش بینی می کند که با توجه به درجه بالایی از ویژگی دارایی، ادغام عمودی کارآمدتر از قرارداد بازار است. این یک منطق بسیار مهم برای ادغام عمودی از نظر کارایی است.

ویلیامسون همچنین محدودیت های ادغام، یعنی افزایش هزینه های بوروکراتیک و تضعیف انگیزه فردی را مورد بحث قرار داد.

تئوری حقوق مالکیت، که توسط O. Hart و S. Grossman ارائه شده است، در توضیح انگیزه های اقتصادی ادغام فراتر می رود. آنها تئوری مذاکره را برای توضیح آنچه در ادغام کسب و کار اتفاق می افتد به کار می برند. گروسمن و هارت استدلال می کنند که توزیع مازاد از انواع مختلف ادغام بر انگیزه های شرکت ها برای سرمایه گذاری تأثیر می گذارد. شرکتی که مالکیت خود را از طریق فرآیند یکپارچه سازی به دست می آورد، انگیزه بیشتری برای سرمایه گذاری دارد، در حالی که شرکتی که مالکیت خود را از دست می دهد، سرمایه گذاری کمتری خواهد داشت. نتیجه گیری: حقوق مالکیت باید متعلق به طرفی باشد که پروژه سرمایه گذاری مولدتری دارد.

در میان اقتصاددانانی که نظریه یکپارچگی عمودی را مورد انتقاد قرار دادند، باید نام جی.دمستز را ذکر کرد. به نظر او، نظریه هزینه های مبادله اهمیت فرصت طلبی و ویژگی دارایی را بیش از حد برآورد می کند. دمستز به طور تجربی تأثیر ویژگی دارایی را بر ادغام عمودی ارزیابی می کند. نتایج ارزیابی وی فرضیه تئوری هزینه معامله را تایید نمی کند.

ادغام عمودی همچنین می تواند به عنوان وسیله ای برای اجتناب از مالیات بر فروش محصولات واسطه ای یا دور زدن برنامه های سهمیه بندی و کنترل قیمت عمل کند.

ادغام عمودی به دلیل تعریف ناقص مالکیت می تواند سودمند باشد. آشتی دادن منافع متفاوت دو طرف از طریق داخلی سازی معامله از طریق خریدهای عمودی، نویدبخش حذف هزینه های چانه زنی ناشی از عدم قطعیت مالکیت است.

در غیاب اعتماد، انواع تحریم‌های جایگزین بسیار گران خواهند بود و بسیاری از فرصت‌ها برای همکاری‌های دوجانبه سودمند از دست خواهند رفت. به طور کلی، می توان انتظار داشت که ادغام عمودی در فرهنگ های کم اعتماد بیشتر از فرهنگ های با اعتماد بالا رایج باشد.

تجربه جهانی نشان می دهد که تنها راه موفقیت در شکل گیری ساختارهای صنعتی رقابتی، تمرکز سرمایه و ظرفیت تولید، ادغام آنها با توجه به اصل فن آوری عمودی. و این به ویژه در شرایط اقتصاد انتقالی کشور ما که باید از آن خارج شود، صادق است مدرنبه صورت عمودی یکپارچه سیستم اقتصادیبر اساس ساختارهای شرکتی کارآمد و رقابتی.

به طور کلی، سیستم یکپارچه سازی عمودی موثرتر از افقی است، زیرا به طور قابل توجهی بر پویایی و کیفیت رشد صنعتی شرکت تأثیر می گذارد. سرمایه یکپارچه مدار خود را سریعتر از مجموع سرمایه های خصوصی می کند. ما همچنین توجه داشته باشید که توسعه فناوری اطلاعات، برنامه ریزی عصبی زبانی، توزیع کنترل در سازمان، تحلیل تراکنش، مدل مدیریت فرآیند، اینترنت و مدل سازی ساختارهای نظارتی.

به حداقل رساندن هزینه های مبادله عمدتاً توسط عمودی و ادغام افقی، تنوع (و تا حدی ترکیبی از تولید)، انتقال به یک ساختار مدیریتی تقسیمی، تخصیص سرمایه گذاری های خارجی، و همچنین سازمان شبکه، روابط پیمانکاری فرعی، همکاری بین شرکتی، ارائه روابط قوی به صورت عمودی و افقی.

نقش دولت در به حداقل رساندن هزینه های مبادلاتی

هزینه های استفاده از مکانیسم بازار بر توسعه اجتماعی-اقتصادی جامعه تأثیر منفی می گذارد، مانع افزایش راندمان تولید و رشد استاندارد زندگی مردم می شود.

هزینه های مبادله به عنوان نوعی مالیات غیرمستقیم عمل می کنند که رشد آن ساختار مصرف شخصی و صنعتی را تغییر می دهد. در این راستا، به سختی می توان نقش دولت در کاهش هزینه های مبادلاتی در بخش خصوصی اقتصاد را دست بالا ارزیابی کرد.

در قرن 20، نقش دولت در کشورهای با بالغ اقتصاد بازار(در مقایسه با قرن 19) به طور چشمگیری افزایش یافت که دولت را به یک سوژه تبدیل کرد روابط اقتصادی.

تعمیق و گسترش فعالیت قانونگذاری دولت در حوزه اقتصادیجامعه در تعامل عوامل اقتصادی موجب صرفه جویی در منابع می شود. بنابراین، مشکلات همکاری اغلب بدون واسطه در شخص دادگاه ها، داوری ها، ارگان ها حل می شود قدرت دولتیو غیره که منجر به کاهش هزینه های مبادله می شود. دولت با استفاده از تمام قدرت و اختیار خود شروع به جمع آوری، پردازش و استفاده عملی از با ارزش ترین اطلاعات اقتصادی کرد و در اختیار سایر بنگاه های اقتصادی قرار داد که طبیعتاً سطح عدم اطمینان اقتصادی و در نتیجه سطح هزینه های مبادلات را کاهش داد.

در عین حال، به لطف سیاست اجتماعی قوی دولت، تشکیل نیروی کار واجد شرایط، دارای احساس مسئولیت مدنی، بیگانه با ایدئولوژی اپورتونیسم، و این نیز ناگزیر به کاهش هزینه های مبادله شرکت کمک می کند.

نقش دولت به ویژه در تولید کالاها و خدمات برای مقاصد عمومی (به عنوان مثال، کالاهایی که برای دفاع از کشور یا اقدامات حفاظت از محیط زیست در نظر گرفته شده است) بسیار زیاد است. با این حال، با توجه به اهمیت نقش اقتصادی دولت در کاهش هزینه های مبادلاتی، باید در نظر داشت که دولت به عنوان یک نهاد عمومی دارای کاستی های فراوان و همچنین مکانیزم بازاری است که خود به خود گرفته است. بنابراین، دولت از طریق فعالیت های خود، نه تنها می تواند کاهش دهد، بلکه می تواند شرایط خاصبه رشد هزینه های مبادله کمک می کند. موارد فوق با این واقعیت توضیح داده می شود که دولت خود را در مقاماتی که مانند هر کس دیگری با منافع شخصی هدایت می شوند نشان می دهد: داشتن درآمد خوب، شناخت ، وزن در تیم و جامعه ، قدرت.

کاستی‌های مکانیسم دولتی با جزئیات خاص در نظریه انتخاب عمومی که توسط اقتصاددان آمریکایی جی. بوکانان و پیروانش توسعه یافته است، تحلیل می‌شود.

از مهم ترین کاستی های دولت به عنوان موضوع مناسبات اقتصادی، به عقیده وی، باید عبارتند از:

• 1. ناقص بودن روند سیاسی در لابی گری، بوروکراسی، جستجوی رانت سیاسی بیان می شود.
• 2. کنترل محدود بر بوروکراسی از طرف احزاب سیاسی و مردم که در نتیجه آن مقام رسمی در فعالیت های خود قاعدتاً خود را مطرح می کند و نه منافع عمومیو رشد سریع بوروکراسی مشکلات روز افزونی را در این زمینه ایجاد می کند.
• 3. ناتوانی دولت در پیش بینی و کنترل مؤثر پیامدهای فوری و بلندمدت تصمیمات اتخاذ شده.

همانطور که می بینیم، دولت همیشه قادر به اطمینان از توزیع کارآمد و استفاده از منابع عمومی است که منجر به افزایش هزینه های مبادله می شود. بر این اساس، کاهش دومی با تغییر در کارکردهای اقتصادی دولت و تجدید ساختار ریشه ای بلوک اقتصادی دستگاه دولتی امکان پذیر است.

امروزه یک اقتصاد مختلط در روسیه در حال شکل گیری است که از بخش های دولتی و خصوصی تشکیل شده است. با ظهور بازار، مشکل هزینه های مبادله و در نتیجه مشکل نسبت بخش های فوق اقتصاد به وجود می آید.

وظیفه اقتصاددانان و سیاستمداران یافتن نسبت بهینه دولت و بازار برای هر دوره ای است که با ویژگی های خاصی از بیرون و بازار مشخص می شود. محیط داخلی. ما همچنین به ارتباط مستقیم بین مزایا و هزینه های معامله توجه می کنیم.

در تئوری اقتصادی نو نهادی، واحد تحلیل یک کنش متقابل اقتصادی، یک معامله، یک معامله است. علاوه بر این، مقوله "معامله" هم جنبه های مادی و هم جنبه های قراردادی مبادله را در بر می گیرد. این بسیار گسترده است و برای نشان دادن هر دو مبادله کالا و انواع مختلففعالیت‌ها و مبادله تعهدات قانونی، معاملاتی با ماهیت بلندمدت و کوتاه‌مدت، هر دو مستلزم مستندات دقیق و متضمن تعامل است که قطعاً در فرآیندهای خودسازماندهی و خود تنظیمی وجود دارد.

مفهوم "معامله" توسط J. Commons وارد نظریه اقتصادی شد. به نظر وی، معامله فقط مبادله کالا نیست، بلکه بیگانگی و تصاحب حقوق و آزادی های مالکیت ایجاد شده توسط جامعه است، بر اساس این فرض که نهادها گسترش اراده یک فرد را فراتر از محدودیت های حوزه عمل او به خارج از محدوده کنش او، بنابراین تحت تأثیر تأثیر آنها بر محیط، تضمین می کنند. s، بر خلاف رفتار فردی به عنوان چنین یا مبادله کالا.

نونهادگرایان داخلی نیز به دیدگاهی عملاً مشابه پایبند هستند. به عنوان مثال، Shastitko A. معتقد است که یک معامله باید به عنوان فعالیت موضوع در قالب بیگانگی و تصاحب حقوق مالکیت، آزادی های پذیرفته شده در جامعه، که در فرآیند برنامه ریزی، نظارت بر تحقق وعده ها و همچنین تطبیق با شرایط پیش بینی نشده انجام می شود، درک شود.

Commons J. سه نوع اصلی تراکنش را متمایز کرد:

1. معامله معامله در خدمت بیگانگی و تصرف واقعی حقوق و آزادی های مالکیت است و اجرای آن مستلزم رضایت طرفین بر اساس منافع اقتصادی هر یک از آنها است. در معامله معامله شرط تقارن افعال متقابل از جمله روابط بین موضوعات رعایت می شود. وجه بارز معامله، به گفته عوام، تولید نیست، بلکه انتقال کالا از دست به دست است.

2. معامله کنترل. در آن، کلید تعاملات درونی است که در مدیریت تابعیت به وجود می آید. آنها حداقل از نظر ویژگی های رسمی متقارن نیستند - حق تصمیم گیری فقط به یک طرف تعلق دارد. عدم تقارن رفتار در این تعاملات نتیجه عدم تقارن موقعیت طرفین و بر این اساس عدم تقارن روابط حقوقی است.

3. سهمیه بندی معامله - با آن، عدم تقارن حفظ می شود وضعیت حقوقیاحزاب، اما جایگاه طرف مدیریت توسط یک نهاد جمعی اشغال شده است که وظیفه تعیین حقوق را انجام می دهد. معاملات سهمیه بندی عبارتند از: تهیه بودجه شرکت توسط هیئت مدیره، بودجه فدرال توسط دولت و تصویب توسط یک مقام نماینده، تصمیم دادگاه داوری در مورد اختلافی که بین نهادهای فعال ایجاد می شود، که از طریق آن ثروت توزیع می شود، و همچنین تعاملاتی که در فرآیندهای خود سازماندهی و خود تنظیمی ایجاد می شود. در دومی، یک اتحادیه عمومی به عنوان یک بدنه جمعی، هم در رابطه با نهادهای تشکیل دهنده خود و هم در رابطه با کسانی که در آن شرکت نمی کنند، موقعیت قوی تری در بازار دارد.

Williamson O. همه معاملات را با توجه به فراوانی معاملات و ویژگی دارایی ها ارزیابی می کند. با توجه به این دو پارامتر، او معاملات را به چهار نوع اصلی تقسیم می کند.

اولین مبادله یک بار (یا ابتدایی) در یک بازار ناشناس است. در این مورد، فرکانس تراکنش نادر است و هیچ خاصیت دارایی وجود ندارد.

دوم تبادل مکرر کالاهای فله است. در این حالت، فرکانس تراکنش افزایش می یابد. هنوز مشخصه دارایی وجود ندارد.

سومین قرارداد مکرر مرتبط با سرمایه گذاری در دارایی های خاص است. یک دارایی خاص به طور خاص برای یک معامله خاص ایجاد می شود. به این معنی که فرصت بعدی پس از بهترین استفاده از این دارایی درآمد بسیار کمتری را به همراه دارد و با ریسک همراه است. دارایی‌های خاص آنهایی هستند که در میان کل آن‌ها استفاده بعدی از آنها سود کمتری دارد. هنگام فسخ قرارداد فروش یک دارایی غیر خاص، فروشنده ضرر زیادی متحمل نمی شود. اما فسخ قرارداد فروش یک دارایی خاص منجر به زیان قابل توجهی برای آن می شود. بنابراین ، در روند مذاکرات در مورد انعقاد چنین قراردادهایی ، فروشنده مطالبه خواهد کرد: یا غرامت پولی به میزان سرمایه گذاری ریسک خود؛ یا تضمین های قانونی ایمنی قرارداد؛ یا قدرت تصمیم گیری و توانایی تحمل ریسک مشترک.

و چهارمین سرمایه گذاری در دارایی های خاص (دارایی منحصر به فرد و انحصاری) است. . مرسوم است که یک دارایی خاص را دارایی می نامیم که در استفاده جایگزین (زمانی که از یک معامله معین خارج می شود)، ارزش خود را به طور کلی از دست می دهد یا ارزش آن ناچیز می شود. این دارایی ها شامل نیمی از سرمایه گذاری های تولیدی، سرمایه گذاری در یک فرآیند تکنولوژیکی خاص است.

در مورد قرارداد تکرار شونده برای استفاده از یک دارایی خاص، به گفته ویلیامسون او، زمانی که به جای نوع بازاراتصال، یک نوع ارتباط شریک خارج از بازار ایجاد می شود - تعاملات ارتباطی که منجر به وابستگی متقابل سوژه ها در شبکه بازار می شود. وی معتقد است که بیش از نیمی از کل معاملات از نظر ارزش، معاملات وابستگی متقابل و از نظر فراوانی، 90 تا 95 درصد معاملات یکباره یا تکراری کالاهای انبوه است. آن ها در عمل، در اقتصاد فقط یک بازار در درک سنتی نئوکلاسیک ها وجود ندارد، بلکه شبکه ای متراکم از تعاملات نهادی مبتنی بر روابط وابستگی متقابل وجود دارد.

بنابراین، اگر بازار ICC را از منظر مدت معاملات در نظر بگیریم، می توان آن را به طور مشروط به دو بخش تقسیم کرد. اولین بخش، بخش معاملات نسبتاً نادر اما طولانی مدت وابستگی متقابل است. آنها محیط را پایدارتر و قابل پیش بینی تر می کنند. به بیان تصویری، دقیقاً همین معاملات بلندمدت هستند که «اسکلت بازار» را تشکیل می‌دهند. و بخش دوم با تراکنش های عظیم، اما کوتاه تر همراه است. معاملات در این بخش با ایجاد زمینه رقابتی برای روابط اقتصادی بین نهادهای ICC از کارایی بازار حمایت می کند.

توسعه بازار از طریق "جریان" دائمی معاملات از بخش اول به بخش دوم و بالعکس رخ می دهد. حرکت از سطح اول (مبادله یکبار مصرف در یک بازار ناشناس) به سطح چهارم (سرمایه گذاری در دارایی های خاص، که ممکن است پیوندهای ارتباطی باشد)، موضوع را کاهش می دهد. هزینه های تولید، صرفه جویی در مقیاس، و به خاطر جبران ریسک، معاملات را افزایش می دهد. به عبارت دیگر، حرکت در این مسیر، کاهش هزینه های تبدیل و، ceteris paribus، افزایش هزینه های مبادله را تضمین می کند، زیرا خطر اختلال قابل توجه در فعالیت بازار در صورت شکست قرارداد چندین برابر افزایش می یابد.

نتیجه طبیعی روند تکامل در بازار موضوعات ICC، تمایل به افزایش تعداد معاملات در بخش اول و زمان وجود آنها است. اما از سوی دیگر، این امر مستلزم کاهش تحرک سوژه ها و تثبیت انواع مختلف انجمن های آنها است که می توانند موقعیت انحصاری را در بازار بگیرند. با پیروی از قوانین اساسی تئوری اقتصادی، در مقاطعی شرایط برای عدم تعادل بین بخش ها ایجاد می شود، انجمن های موضوعات از بین می رود، تعداد معاملات بلندمدت در بخش اول کاهش می یابد. تراکنش‌ها به بخش اول سرازیر می‌شوند، تعداد معاملات گسترده و کوتاه‌تر تا رسیدن به تعادل افزایش می‌یابد. این فرآیند چرخه ای است. و برای وضعیت فعلی بازار موضوعات ICC، حرکت به سمت حالت تعادل از طریق معاملات بخش اول مشخص است. این با مشکل ایجاد سازمان های خود تنظیمی در ساخت و ساز مشهود است که امروزه به طور فعال در ادبیات و در سطح ایالتی مورد بحث قرار می گیرد.

تراکنش ها (یعنی انواع تعامل) را می توان با تعدادی ویژگی مشخص کرد. اونها می تونند ... باشند:

عمومی یا خاص (به منابع استاندارد یا نسبتاً منحصر به فرد مراجعه کنید).

زودگذر یا طولانی، منفرد یا به طور منظم تکرار می شود.

وابستگی ضعیف یا شدیداً به رویدادهای غیرقابل پیش بینی آینده؛

مستقل یا در هم تنیده با سایر معاملات؛

با نتایج نهایی به راحتی یا به سختی قابل اندازه گیری (که امکان کنترل کم و بیش مؤثر بر اجرای تعهدات توسط شرکت کنندگان را فراهم می کند).

معاملات از نظر خواسته هایی که در مورد توانایی های منطقی محدود فعالان اقتصادی و دامنه ای که برای رفتار فرصت طلبانه خود می گذارند متفاوت است. برای هر نوع تراکنش، مکانیسم های هماهنگی و حفاظتی ویژه ای برای کاهش اصطکاک و تلفات مرتبط با آن ایجاد می شود.

بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از این ویژگی ها بیندازیم.

1. درجه اختصاصی بودن. به گفته جی. بکر، یک منبع رایج در اقتصاد، منبعی است که مورد علاقه بسیاری از تولیدکنندگان است. ارزش بازار آن بستگی کمی به محل استفاده دارد. یک منبع خاص منبعی است که فقط توسط یک سازنده خاص می تواند استفاده شود. برای بقیه، ارزش آن صفر است. این می تواند نه تنها در رابطه با یک شرکت، بلکه در رابطه با هر صنعت، منطقه، کشور خاص باشد. معیار ویژگی با این اندازه گیری می شود که ارزش یک دارایی در صورت استفاده در جای دیگر چقدر کاهش می یابد. برخی منابع نیز ممکن است برای یک کاربر "مقدر" باشند، نه به این دلیل که فقط مورد علاقه او هستند، بلکه به این دلیل که در حال حاضر هیچ تقاضایی برای آنها از سوی سایر کاربران وجود ندارد. فعالیت‌های مرتبط با منابع خاص پیچیده هستند، زیرا مالک آن‌ها متحمل هزینه‌های مبادله بالایی می‌شود، به‌عنوان مثال، ناتوانی در رد کردن معامله با تأمین‌کننده این نوع منابع. با توجه به بیان مجازی کاپلیوشنیکوف R.I. ، او به قولی در معامله با شریک فعلی خود "قفل" شده است. بنابراین، معاملات با منابع خاص، به عنوان یک قاعده، نیاز به اقدامات متفکرانه، گاهی اوقات بسیار گران قیمت برای حفاظت از منافع مالکان دارد.

2. درجه منظم بودن و مدت معاملات. اگر معامله یکباره باشد و اجرای آن زمان کوتاهی داشته باشد، رابطه عمدتاً بر مبنای غیرشخصی و رسمی (مثلاً با استفاده از قراردادهای استاندارد) ایجاد می شود. هنگامی که یک معامله بین همان شرکا به طور منظم تکرار می شود و / یا اجرای آن مستلزم این است که آنها برای مدت طولانی در تماس نزدیک باشند، هر یک از شرکت کنندگان این فرصت را پیدا می کند که دیگری را بهتر بشناسد و شروع به در نظر گرفتن کاملتر منافع خود کند. رابطه آنها کمتر رسمی و شخصی تر می شود. بسیاری از مسائل در فرآیند ارتباطات شخصی حل می شوند، که از هزینه هایی که هنگام استفاده از مکانیسم های رسمی مانند دادگاه، داوری یا اقدامات سایر نهادهای نظارتی دولتی ایجاد می شود، جلوگیری می کند.

3. درجه عدم قطعیت. موجودات اقتصادی که با هم تعامل دارند به طور محدود عقلانی هستند، یعنی توانایی آنها برای پیش بینی آینده مطلق نیست. در زمان انعقاد یک معامله بلندمدت، معمولاً ابهامات زیادی در مورد وضعیت آینده بازار وجود دارد. این موضوع افراد را تشویق می‌کند تا قراردادها را به تفصیل بپردازند، در تمام موقعیت‌های ممکن فکر کنند، یا تعدادی از موقعیت‌ها را باز بگذارند، که به نوبه خود به اقدامات حفاظتی بیشتری نیاز دارد.

4. میزان سنجش پذیری ویژگی های معامله. هر محصول یا خدمات یک ارزش مصرف کننده مشخص است که می تواند به درجات مختلف اندازه گیری شود. به عنوان مثال، تعیین ارزش مصرف کننده نفت آسان تر از پتانسیل مدیریتی مدیریت یک سازمان ساختمانی است. دقیقاً با دشواری اندازه‌گیری است که هزینه‌های معاملاتی بالا با خرید کالاهایی که اندازه‌گیری آن‌ها دشوار است، همراه است.

5. درجه وابستگی متقابل معاملات. تراکنش ها می توانند به تنهایی یا با بسیاری دیگر در فرآیند کسب و کار تولید در هم تنیده باشند. شکستن زنجیره تراکنش های به هم پیوسته می تواند منجر به از دست رفتن کل زنجیره کسب و کار شود. و هرچه وابستگی موضوع به تصمیمات دیگران بیشتر باشد، هزینه های لازم برای هماهنگی اقدامات خود و دیگران، بیمه در برابر تغییرات احتمالی در سلسله قراردادها خواهد بود. هر چه یک معامله عمومی تر، کوتاه مدت، قطعی تر، قابل کنترل تر و مستقل تر باشد، دلیل بیشتری وجود دارد که یا به طور کلی از رسمیت قانونی آن صرف نظر کنیم یا خود را به تنظیم ساده ترین مدل قرارداد محدود کنیم. برعکس، هرچه اندازه‌گیری مشخص‌تر، تکراری‌تر، نامشخص‌تر، سخت‌تر و به هم مرتبط‌تر باشد، انگیزه‌های قوی‌تر برای برقراری روابط بلندمدت بر مبنای رسمی و غیررسمی است. بر این اساس، سطح هزینه ها در معاملات کمتر یا بیشتر می شود.

طبیعتاً اندازه هزینه های واقعی مربوط به معاملات با ویژگی های خود معاملات تعیین می شود. به عبارت دیگر، هزینه های موجود در معاملات - هزینه های مبادله - هزینه های تعامل اقتصادی است، به هر شکلی که باشد.

کل هزینه‌های جامعه از هزینه‌های زمین، نیروی کار، سرمایه و توانایی‌های کارآفرینی تشکیل شده است که اولاً برای دگرگونی لازم است. مشخصات فیزیکیمزایای مختلف (رنگ، ​​ترکیب شیمیایی، مکان و غیره) و ثانیاً ایجاد تعامل بین خود فعالان اقتصادی (تحدید، حفاظت، انتقال و تداعی حقوق مالکیت). اگر سطح هزینه‌های «تحول‌گرایانه» (همان‌طور که North D. آنها را نامیده است) اساساً توسط عوامل فن‌آوری تعیین می‌شود، آن‌گاه سطح هزینه‌های مبادله نهادی است. همانطور که Arrow K. به درستی بیان می کند، هزینه های مبادله "هزینه های فعال نگه داشتن سیستم های اقتصادی" است.

مفهوم هزینه های مبادله توسط Coase R. در دهه 30 قرن بیستم معرفی شد. برای توضیح وجود چنین ضد بازاری استفاده شده است ساختارهای سلسله مراتبیمانند یک شرکت همانطور که قبلاً تأکید شد، Coase R. شکل‌گیری این «جزایر آگاهی» را با مزایای نسبی از نظر صرفه‌جویی در هزینه‌های مبادله مرتبط کرد. وی ویژگی های عملکرد شرکت را در سرکوب مکانیسم قیمت و جایگزینی آن با یک سیستم کنترل اداری داخلی دانست.

از میان هزینه‌های تلفیقی که علم اقتصاد به آن می‌پردازد، باید دو نوع هزینه را متمایز کرد:

هزینه های تبدیل - "هزینه های تولید"؛

هزینه های معامله

هزینه های تبدیل گاهی اوقات هزینه های تولید نامیده می شود. اما این قیاس را می توان فقط به صورت مشروط تشخیص داد، زیرا مهم ترین هزینه های تولید شامل هزینه های تبدیل و مبادله می شود. اما برای این مطالعهاین تقسیم بندی کافی است؛ در اینجا، هزینه های تبدیلی دقیقاً به عنوان هزینه های تولید درک می شود، اما نه هزینه های یکپارچه.

هزینه‌های تبدیل، هزینه‌هایی هستند که فرآیند تغییر فیزیکی مواد را همراهی می‌کنند و در نتیجه محصولی دارای ارزش مشخصی است. این هزینه‌ها نه تنها شامل هزینه‌های پردازش مواد می‌شود، بلکه هزینه‌های مرتبط با برنامه‌ریزی و هماهنگی فرآیند تولید را نیز در بر می‌گیرد، در صورتی که مورد دوم مربوط به فناوری باشد و نه تعاملات افراد.

هزینه های معامله هزینه هایی هستند که انتقال حقوق مالکیت از یک دست به دست دیگر و حمایت از این حقوق را تضمین می کنند. بر خلاف هزینه‌های تبدیل، هزینه‌های مبادله به خود فرآیند ایجاد ارزش مرتبط نیست. معامله ای را ارائه می کنند. به طور نسبی، هزینه های تحولی منافعی را ایجاد می کند که ویژگی های آن برای یک فرد یا یک عامل جمعی اقتصاد (شرکت ها، شرکت ها، انجمن ها) ارزشمند است.

تعاریف مختلفی از هزینه های مبادله ای وجود دارد.

Coase R. هزینه های مبادله را به عنوان هزینه های عملکرد بازار تعریف کرد. پیش از این، تئوری اقتصادی فرض می‌کرد که بازار آزاد است، عوامل بازار چیزی در آن سرمایه‌گذاری نمی‌کردند، مکانیسم قیمت هماهنگی را فراهم می‌کرد و سیگنال‌هایی را به طور کاملا رایگان به عوامل بازار می‌رساند یا با قیمت‌هایی که می‌توان نادیده گرفت. کوز هزینه‌های مبادله را که فقط به بازار نسبت می‌داد، با به اصطلاح «هزینه‌های نمایندگی» که در داخل شرکت ایجاد می‌شود، مقایسه کرد، برای مثال، هزینه‌های رفتار فرصت‌طلبانه.

مرحله بعدی در توسعه تئوری هزینه های مبادله مربوط به دهه 50 قرن بیستم است که با گروه کاملی از نام ها از جمله Alchian A.، Demsets G.، Stigler J.، Williamson O.، Arrow K. مرتبط است. این دانشمندان هزینه های عملکرد شرکت و بازار را در یک دسته ترکیب کردند و آنها را در مقابل هزینه های تحول قرار دادند.

در حال حاضر، اکثریت قریب به اتفاق دانشمندان هزینه های مبادله را به عنوان هزینه های عملکرد سیستم درک می کنند. کلی‌ترین تعریف هزینه‌های مبادله، مصرف منابع برای برنامه‌ریزی، انطباق و کنترل بر اجرای تعهداتی است که افراد در فرآیند بیگانگی و تملک حقوق و آزادی‌های پذیرفته شده در جامعه بر عهده می‌گیرند.

لازم به ذکر است که امروزه هیچ طبقه بندی پذیرفته شده ای از هزینه های مبادله وجود ندارد. هر یک از محققان به جالب ترین عناصر از دیدگاه خود توجه کردند. به عنوان مثال، Stigler J. در میان آنها "هزینه های اطلاعاتی"، ویلیامسون O. - "هزینه های رفتار فرصت طلبانه"، Jensen M. و Meckling W. - "هزینه های نظارت بر رفتار یک عامل و هزینه های خود مهاری آن"، Barzel J. - "هزینه های اندازه گیری"، [نشان داده شده در 219، - رابرتزمانستنستم، و "نشان داده شده در 219. تیم تصمیم‌گیری، و دالمان ک. در ترکیب خود شامل «هزینه‌های جمع‌آوری و پردازش اطلاعات، هزینه‌های مذاکره و تصمیم‌گیری، هزینه‌های نظارت و حمایت قانونی از اجرای قرارداد» [مشخص شده در 79]. اجازه دهید به شناخته شده ترین طبقه بندی ها در جامعه علمی بپردازیم.

منارد کل. چهار نوع هزینه مبادله را شناسایی می کند:

هزینه های جداسازی ناشی از درجات مختلف تقسیم بندی تکنولوژیکی عملیات تولید؛

هزینه های اطلاعات، از جمله هزینه های کدگذاری هزینه انتقال سیگنال، هزینه های رمزگشایی و هزینه های یادگیری استفاده از سیستم اطلاعاتی.

هزینه های مقیاس، به دلیل وجود سیستم های مبادله غیرشخصی که نیاز به سیستم اجرای قرارداد دارند.

هزینه های رفتار فرصت طلبانه

Milgrom P. و Roberts J. پیشنهاد کردند که آنها را به دو دسته تقسیم کنند: هزینه های مرتبط با هماهنگی و هزینه های مرتبط با انگیزه. هزینه های هماهنگی به نوبه خود شامل سه جزء و انگیزشی دو جزء است.

هزینه های هماهنگی عبارتند از:

هزینه تعیین جزئیات قرارداد. در واقع، این یک بررسی بازار به منظور تعیین ویژگی های کیفی یک پیشنهاد است که می تواند نیازی را قبل از انتخاب نهایی به نفع یک محصول خاص برآورده کند.

هزینه های شناسایی شرکا آنها شامل نوعی بررسی از شرکای هستند که خدمات یا کالاهای مورد نیاز را ارائه می کنند (محل آنها، توانایی انجام یک قرارداد معین، قیمت های مورد نیاز و غیره).

هزینه های هماهنگی مستقیم هنگام انعقاد یک قرارداد پیچیده، ایجاد ساختار خاصی که در آن طرفین برای انعقاد قرارداد همگرا شوند، ضروری می شود. وظیفه آن تضمین روند مذاکره است. این می تواند هم ساختاری باشد که دارای وضعیت قانونی است و هم ساختار ارتباطی خاصی که عملکرد آن با کمک نهادهای اجتماعی و عمومی تضمین می شود.

گروه دوم هزینه ها - هزینه های انگیزشی - با هزینه هایی مرتبط است که در فرآیند انتخاب ایجاد می شود:

هزینه های اطلاعات ناقص عقلانیت محدود موضوعات نمی تواند اطلاعات کامل و جامعی را ارائه دهد. از این رو، ناقص بودن این اطلاعات می تواند منجر به امتناع از انجام معامله، امتناع از خرید کالا شود. به عبارت دیگر، سطح عدم قطعیت ممکن است به حدی باشد که واحدها ترجیح می دهند از انجام معاملات خودداری کنند تا اینکه منابعی مانند زمان را برای به دست آوردن اطلاعات اضافی و کاهش عدم اطمینان صرف کنند.

هزینه های مرتبط با فرصت طلبی فرصت طلبانه رفتار سوژه غیر مرتبط با ملاحظات اخلاقی است که در دستکاری استراتژیک اطلاعات در شرایط عدم اطمینان و توزیع نامتقارن آگاهانه اطلاعات و همچنین پنهان کردن اقدامات انجام شده بیان می شود. اغلب آنها در داخل شرکت ظاهر می شوند، اما در قراردادهای بازار نیز امکان پذیر هستند. به عنوان مثال، اینها تلاش برای کاهش هزینه های مرتبط با غلبه بر عدم صداقت یک شریک است. موضوع سعی در کاهش آنها دارد یا با استخدام افراد کنترل کننده و یا با مطالعه دقیق تر قرارداد در حال انعقاد.

Wallis J. و North D. هزینه‌های معامله را در رابطه با فرآیند قرارداد طبقه‌بندی کردند: قبل از مبادله. ناشی از فرآیند مبادله؛ ناشی از مبادله .

طبقه بندی هزینه های مبادله توسط Furubotn E. و Richter R. بسته به منطقه ای که این هزینه ها در آن ایجاد می شود ساخته شده است:

هزینه های معاملات بازار که شامل هزینه های جستجوی اطلاعات، هزینه های مذاکره و تصمیم گیری، کنترل و نظارت می شود.

هزینه های مبادله مدیریت ناشی از فرآیند مدیریت؛

هزینه های معاملات سیاسی مرتبط با محیط سیاسی-حقوقی.

باید گفت که در ادبیات اقتصادی طبقه‌بندی‌های زیادی از هزینه‌های مبادله، از جمله هزینه‌های نویسندگان داخلی وجود دارد. اما در بیشتر موارد، آنها در سیستم های دیدگاه های فوق در مورد این موضوع "تناسب" دارند.

تقریباً تنها طبقه‌بندی که تمام انواع هزینه‌های مبادله شناسایی شده امروز را خلاصه می‌کند، طبقه‌بندی Eggertsson Tr است. . علاوه بر این، با سادگی و ملموس بودن متمایز است، زیرا بر اساس اصل قیاس با نشانه های ظاهریفعالیت هایی که هزینه های مربوطه را ایجاد می کنند. با توجه به Eggertsson Tr.، هزینه های تراکنش عبارتند از:

هزینه جستجوی اطلاعات در این گروه، نویسنده هزینه های مربوط به یافتن قیمت قابل قبول و اطلاعات با کیفیت بالا را مشخص می کند: در مورد کالاها و خدمات موجود. در مورد فروشندگان و خریداران؛

هزینه های مذاکره مذاکره منجر به روشن شدن به اصطلاح. "موقعیت واقعی" که در مفهوم اقتصادی منحنی بی تفاوتی حاشیه ای یا همسانی حاشیه ای (در مورد یک شرکت) است.

هزینه های پیمانکاری این هزینه پیش بینی رفتار آتی افراد درگیر در قراردادها است و به عنوان مثال در قالب نوعی مکانیسم حل اختلاف در آنها پیش بینی شده است. به عبارت دیگر، برخی موقعیت ها در قراردادها برای شرایط پیش بینی نشده «محفوظ» است. اندازه این هزینه ها در میان سایر هزینه ها بالاترین است، در هنگام سرمایه گذاری در دارایی های خاص، حدود 5-10٪ از حجم معاملات است.

نظارت بر هزینه ها هزینه های نظارت پس از انعقاد قرارداد ایجاد می شود و با نظارت بر اجرای قرارداد توسط هر یک از نهادهایی که آن را منعقد کرده اند، مرتبط است.

هزینه های اجبار از آنجایی که هر موضوعی به دنبال این است که به نفع خود عمل کند و اطلاعات بنا به تعریف ناقص است، اغلب مواردی از اجرای ناقص یا جزئی قرارداد به وجود می آید. و در محیط نهادی سیستمی در حال شکل گیری است که شرکا را مجبور به رعایت مفاد قرارداد می کند. اینها ارگانهای دولتی ، سازمانهای حرفه ای و عمومی خود تنظیم هستند. در یک دولت ضعیف، به اصطلاح سیستم جایگزین اجبار به وجود می آید - خصوصی - انواع مختلف ساختارهای جنایی. هزینه های اجرای قراردادها در اقتصادهای توسعه یافته برای فعالان اقتصادی عمدتاً پایین است، زیرا صرفه جویی در مقیاس آشکار می شود.

هزینه حمایت از حقوق مالکیت آنها هم در فرآیند محافظت از مجرمان به وجود می آیند - پس این تابعی از دولت است، اما می توانند در توسعه یک سیستم اقدامات مربوط به احتیاط در رابطه با دولت نیز انجام شوند که برای اقتصاد روسیه معمول است (بی ثباتی در رعایت اصل جانشینی در قدرت، سیاسی شدن بالای اقتصاد، توسعه نیافتگی وضعیت قانونگذاری در سطح قانونگذاری قبلی و تصمیم گیری قبلی هنجارها و نهادهای اساسی، تمایل به تجدید نظر در هنجارهای رسمی در رابطه با وضعیت متغیر بازار، در نهایت بی اعتمادی پایدار به ارزش های اعلام شده توسط ماشین دولتی و غیره است.

جدول 16 نظام مندی از معروف ترین ها را ارائه می دهد علم مدرنو در طبقه بندی های جامعه علمی هزینه های مبادله به رسمیت شناخته شده است. با این حال، بیان واقعی واقعیت وجود هزینه های مبادله در فرآیند تعامل موضوعات هنوز مشکل را حل نمی کند. شناسایی راه های ممکن برای نجات آنها بسیار مهم است. بیایید برخی از آنها را در نظر بگیریم.

جدول 16

طبقه بندی های مختلف هزینه های معامله

قبلاً تاکید شد که هزینه های اندازه گیری شامل دو قسمت است. یک بخش به عنوان هزینه های معامله طبقه بندی می شود، در حالی که بخشی دیگر به دلیل ویژگی ها است فرایند تولید- هزینه های تولید. در این راستا، هزینه اندازه گیری اغلب با اندازه گیری کیفیت مرتبط است. در عین حال، موضوع، به عنوان یک قاعده، تمام هزینه ها را به طور کامل متحمل نمی شود - نه تولید و نه معامله. در تلاش برای به دست آوردن اطلاعات کاملتر در مورد کیفیت، قیمت فزاینده ای برای آن تا سقف مشخصی می پردازد. یعنی تا لحظه ای که هزینه او برای کسب اطلاعات دقیق تر برابر با افزایش ارزش مورد انتظار از مالکیت این محصول باشد. به طور طبیعی، موضوع، با ورود به معامله، علاقه مند به به حداقل رساندن هزینه های اندازه گیری است. انجام این کار توسط چندین نهاد مستقر در جامعه مجاز است که وضعیت سنجش اعتماد را فراهم می کند. اول از همه، اینها استانداردهای متفاوتی هستند.

نمونه‌هایی از اندازه‌گیری اعتماد را می‌توان نه تنها با استانداردهای دولتی، بلکه با شیوه‌های تجاری خاص، به عنوان مثال، با ایجاد و فعالیت‌های سازمان‌های خود تنظیمی در بازار، از جمله بازار ISK، مرتبط کرد. صرفه جویی در هزینه های مبادله مرتبط با مشکلات اندازه گیری در مورد دوم به طور غیر مستقیم رخ می دهد. اما این تنها راه است، زیرا جایگزینی آن با اندازه‌گیری مستقیم عملاً غیرممکن است، زیرا انجام فرآیند تغییر در هر یک از قراردادهای خاص برای هر موضوع خاص غیرممکن است.

هزینه‌های اطلاعات، یا هزینه‌های جستجوی اطلاعات (هزینه‌های جستجو و نظارت، و تا حدی هزینه‌های مذاکره و اجرا) با هزینه‌های اندازه‌گیری همپوشانی دارند. ظهور هزینه های اطلاعاتی به دلیل ناقص بودن اطلاعات و عدم تقارن توزیع آن بین عوامل متقابل است. صرفه جویی در این نوع هزینه ها نیز در راستای شکل گیری استانداردها امکان پذیر است، اما عمدتاً استانداردهایی که شامل استانداردهای رفتاری برای اعضای جوامع حرفه ای است، انجمن هایی که فعالیت های خود را در بازار با فرض افزایش الزامات از نظر ارائه اطلاعات جامع و قابل اعتماد تنظیم می کنند. اخلاق کسب و کارو غیره.

هزینه‌های حقوق مالکیت (شامل هزینه‌های اجبار، تا حدی هزینه‌های مذاکره) ناشی از ناقص بودن مکانیسم حمایت از حقوق مالکیت و مکانیسم اعطای این حقوق است. مورد دوم به دلیل دوره توسعه و ویژگی های کیفی آن برای روسیه بسیار مهم است. و در این مورد، جهت صرفه جویی آنها ممکن است استانداردهای قبلاً ذکر شده جوامع حرفه ای باشد، که، در میان چیزهای دیگر، ممکن است شامل تعدادی از وظایف محول شده توسط دولت برای تنظیم فعالیت بازار باشد. به عنوان مثال، مجوز فعالیت ها، اگر موارد مشخص شده را در رابطه با موضوعات ICC مشخص کنیم، که امروزه در این محیط حرفه ای به طور فعال مطرح می شود.

هزینه های جستجو با کسب اطلاعات اقتصادی پس زمینه مرتبط است، به عنوان مثال. اطلاعاتی که مستقیماً با یک معامله خاص مرتبط نیست. اطلاعات پیشینه در هزینه های معاملات حقوق مالکیت لحاظ نمی شود، اما در هزینه های اطلاعات معامله گنجانده می شود. اطلاعات اقتصادی پس‌زمینه به مبادله خاصی از حقوق مالکیت، به یک معامله خاص مربوط نمی‌شود، بلکه پس‌زمینه نهادی نگرش موضوع به معامله را تشکیل می‌دهد. اهمیت آن برای تصمیم گیری خاص ضروری است. در اینجا، جهت کاهش هزینه‌ها می‌تواند فرض داوطلبانه سازمان‌های خودتنظیمی از وظایف ارائه این نوع اطلاعات در مورد پیشینه سازمانی و همچنین مشاوره به اعضای این جامعه حرفه‌ای باشد.

هزینه‌های اجرایی که شامل هزینه‌های فعالان اقتصادی برای حفاظت از حقوق مالکیت و قراردادهایشان می‌شود. جوامع حرفه‌ای و به‌ویژه سازمان‌های خودتنظیمی در ISC کاملاً قادر به نمایندگی از منافع اعضای خود در ارگان‌های دولتی مربوطه هستند و در نتیجه این نوع هزینه‌ها را برای همه شرکت‌کنندگان در کل کاهش می‌دهند.

هزینه های کنترل به ویژه زمانی که فرصت ها و انگیزه هایی برای رفتار فرصت طلبانه وجود داشته باشد، بالا می رود. به عنوان مثال، در مورد تولید یک محصول منحصر به فرد; بازاری پویا با تقاضای نامشخص و تغییرات قیمت غیرقابل پیش بینی؛ عدم تقارن اطلاعات در بازار، که قراردادهای خارج از موضوع را بی اثر می کند.

رشد هزینه های مبادلات به دلیل ناکارآمدی قراردادهای خارجی، دامنه بازار را محدود می کند. اما با رشد شرکت، تعداد کارگران شاغل و از هم پاشیده شدن فرآیند تولید افزایش می یابد. در نتیجه ارتباط مستقیم بین کار و نتیجه آن از بین می رود. خودکنترلی کارکنان بر شدت کار خود به عنوان راهی برای افزایش کارایی تولید متوقف می شود؛ یک مقام کنترل کننده مجبور می شود جای آن را بگیرد. هزینه های نظارت بر درجه شدت نیروی کار هر پیوند تولید ظاهر می شود و رشد می کند. هر چه شرکت بزرگتر شود، این هزینه های کنترلی بیشتر می شود. در نهایت، هزینه های اجرای قراردادهای داخلی از هزینه های مبادله بیشتر می شود، جذابیت قراردادهای بازار نسبت به قراردادهای داخلی افزایش می یابد و قراردادهای داخلی جای خود را به قراردادهای خارجی می دهند. در این مورد سازمان خود تنظیمیاز طریق حامل ویژگی های هر دو موضوع خارجی و درونی است. به عنوان یک نهاد خارجی، به طور مستقل فعالیت های تعیین شده توسط شرکت کنندگان را انجام می دهد، به عنوان یک نهاد داخلی، یک سازمان خودتنظیمی با هدف بیان منافع شرکت کنندگان در جامعه حرفه ای، در نتیجه کاهش هزینه های مبادله آنها برای نظارت بر قراردادهای خارجی و داخلی را انجام می دهد.

هزینه های آژانس در اینجا معنای کمی متفاوت از آنچه در ادبیات توضیح داده شده است. طبق اکثر نشریات، یک موضوع حقوق خود را به دیگری منتخب خود تفویض می کند و با او قرارداد منعقد می کند، زیرا خودش قادر به تصاحب کل حجم دارایی خود نیست. در نتیجه دومی از طرف اولی در بازار عمل می کند. در اینجا هزینه های نمایندگی معامله شامل دستمزد مشمول دوم می شود در صورتی که بابت فعالیت های مدیریت املاک دریافت کند. اما اولاً شامل خساراتی است که فاعل اول، اولاً به دلیل تطابق ناقص منافع خود با منافع فاعل فاعل متحمل می شود; و دوم، به دلیل عدم تقارن اطلاعات بین آنها. دومی بیشتر از اولی در مورد توانایی ها و ویژگی های رفتارش می داند، زیرا دومی با استخدام دومی نمی تواند همیشه او را کنترل کند. عدم تقارن در اجرا توسط موضوع دوم علایق آنها به ضرر منافع موضوع اول آشکار می شود. اما در مورد جوامع حرفه ای، خود تنظیمی سازمان های عمومی، انجمن ها، مؤلفه دوم هزینه های نمایندگی (تفاوت در اهداف و منافع) با اصل ایجاد آنها یکسان می شود، زیرا دقیقاً برای منافع اعضای جامعه است که آنها شکل می گیرند.

طبقه بندی هزینه های مبادله بر اساس حوزه های احتمالی پس انداز در جدول 17 ارائه شده است.

بنابراین، هیچ وحدتی در مفهوم هزینه های مبادله و نمایش طبقه بندی آنها در علم امروز وجود ندارد. همچنین تعاریف پیچیده تری از هزینه های مبادله و طبقه بندی آنها وجود دارد [به عنوان مثال، 92، 105، 106، 140، 154، و غیره]. اما در بیشتر مطالعات مدرن در زمینه اقتصاد نهادی، اصطلاح «هزینه های مبادله» به معنای پیشنهاد شده توسط O. Williamson به کار می رود. این تمام هزینه ها در تمام معاملاتی است که هم در داخل شرکت و هم در بازار رخ می دهد. برای اثبات حق وجود مفاد اصلی نظریه اقتصادی نونهادها که به درستی او را پایه گذار آن می دانند، همین کافی است. اما به منظور انطباق آنچه در بند بیان شده با عملکرد افراد ICC، اصطلاح "هزینه های معامله" باید روشن شود. همانطور که Demsets X. اشاره می کند، "... با استفاده از کلمات نسبتاً نامناسب، باید به توضیحات متنی متوسل شد تا تمایزی ایجاد کرد که در آن می توان با یک کلمه برچسب واحد انجام داد".

بر اساس آخرین بیانیه در مونوگراف، هزینه های مبادله به عنوان هزینه هایی (صریح و ضمنی) مرتبط با اطمینان از عملکرد تعاملات نهادی افراد ICC به عنوان یک سیستم اقتصادی، هزینه های هماهنگی و انگیزه درک می شود.

چنین هزینه هایی با جستجوی اطلاعات در مورد یک محصول یا خدمات، جستجوی شریک در یک معامله، مذاکرات، سازماندهی انعقاد قراردادها و کنترل بر اجرای آنها، تشکیل یک سیستم مرتبط است. استانداردهای شرکتی، روند خود تنظیمی فعالیت های افراد ICC در بازار به عنوان یک کل.

در چارچوب اصول روش‌شناختی تئوری فعالیت، نظریه اقتصادی نونهادها و نظریه هزینه‌های مبادله که در این فصل به آنها اشاره شده است، لازم است مجموعه سرمایه‌گذاری و ساخت و ساز به عنوان یک سیستم در نظر گرفته شود.

جدول 17

طبقه بندی هزینه های مبادله بر اساس محتوا و زمینه های احتمالی پس انداز

نقش هزینه‌های مبادله در علم اقتصاد اغلب با نقش اصطکاک در فیزیک مقایسه می‌شود: «همانطور که اصطکاک با پراکنده کردن انرژی به شکل گرما از حرکت اجسام فیزیکی جلوگیری می‌کند، هزینه‌های مبادله نیز مانع از حرکت منابع به سمت کاربرانی می‌شود که برای آن‌ها بیشترین ارزش را دارند و سودمندی این منابع را در جریان فرآیند اقتصادی «پراکنده می‌کنند». همانطور که به هر شی فیزیکی شناخته شده شکلی داده می شود که یا به حداقل رساندن اصطکاک یا به دست آوردن اثر مفید ناشی از آن کمک می کند (مثلاً یک چرخ به هر دو خدمت می کند)، در واقع هر مؤسسه ای که برای ما شناخته شده است به عنوان واکنشی به وجود هزینه های مبادله و به منظور به حداقل رساندن تأثیر آنها و در نتیجه افزایش منافع حاصل از مبادله به وجود می آید. ... اقتصاددانی که وجود هزینه های مبادله ای را نادیده می گیرد، در توضیح مشکل مشابهی خواهد داشت رفتار اقتصادیفیزیکدانی که هنگام توصیف حرکت اجسام فیزیکی، واقعیت اصطکاک را نادیده می گیرد، با آن مواجه می شود.

1. هزینه های انزوا به دلیل مشکل تفکیک ناپذیری. در فعالیت های مشترک، اندازه گیری بهره وری هر یک از عوامل تولید دشوار است؛ تمایز دقیق در هنگام تعیین هزینه برای انواع خاصی از خدمات (به عنوان مثال، حمل و نقل) غیرممکن است.

2. هزینه های اطلاعاتی شامل هزینه های کدگذاری، سیگنالینگ، رمزگشایی و آموزش استفاده از سیستم اطلاعاتی.

3. هزینه های مقیاس بازار، که در آن ایجاد «اعتماد» هم مشکل ساز است و هم زمانی که رشد می کند بسیار پرهزینه است.

4. هزینه های رفتار مرتبط با مشکل رفتار خودخواهانه عوامل در موقعیت رقابتی (مثلاً تقلب) که اغلب به سود برای فریبکاران و ضرر برای فریب خورده تبدیل می شود.

با توجه به زمان فرآیند قرارداد، هزینه های معامله توسط D. North و J. Wallis به سه دسته تقسیم می شوند:

1. مقدماتی (exante) - به دوره قبل از معامله اشاره دارد، به عنوان مثال، جمع آوری اطلاعات در مورد قیمت ها، جایگزین های احتمالی، قابلیت اطمینان طرف مقابل و غیره.

2. قسمت دوم (Exinterim) در زمان معامله و فرآیند مبادله مانند مذاکره و انعقاد قرارداد، اخذ اسناد محضری، بیمه، تسویه حساب و ... می باشد.

3. قسمت سوم به دوره پس از انعقاد معامله (expost) اشاره دارد، به عنوان مثال هزینه های حفاظت از قراردادها، نظارت بر اجرای آنها، کنترل کیفیت و ....

E. Furubotn و R. Richter هزینه های مبادله را بسته به منطقه ای که در آن ایجاد می شود طبقه بندی می کنند:

اولا، هزینه های مبادله بازار شامل هزینه های جستجو و پردازش اطلاعات، هزینه های مذاکره و تصمیم گیری، هزینه های کنترل و نظارت. لازم به ذکر است که این طبقه بندی از هزینه های مبادلات بازار مربوط به سه مرحله از فرآیند انعقاد قرارداد مشخص شده در طبقه بندی نورث والیس است. دوماهزینه های مبادله مدیریتی، از جمله هزینه های توسعه، اجرا، نگهداری و تغییر ساختار سازمانی. سومهزینه های مبادله سیاسی شامل هزینه های ایجاد، حفظ و تغییر سازمان سیاسی رسمی و غیررسمی نظام و همچنین تضمین عملکرد نظام سیاسی از جمله نهادهای قانون گذاری، دفاع، عدالت، حمل و نقل و آموزش.