زمان مطالعه: 13 دقیقه بازدید 3.2k. تاریخ انتشار 1398/06/13

اغلب، کارآفرینان نوپا با چالش های زیادی مواجه می شوند مشکل پیچیده– نحوه نوشتن طرح کسب و کار این کار آسان نیست، زیرا برای کار کردن از طریق هر عنصر باید دانش و درک خاصی از فعالیتی که در آن قرار است یک کسب و کار راه اندازی کنید، داشته باشید. اگر آنها آنجا نباشند، ابتدا باید با اطلاعات، تکنیک های مختلف آشنا شوید و تنها پس از آن به تمرین بروید. بنابراین، پس از همه، شما باید یک تجارت را عاقلانه راه اندازی کنید و همه چیز را محاسبه کنید.

ضمناً ما یک سری مقاله با نمونه و نمونه طرح های تجاری تهیه خواهیم کرد.

ما برای خودمان هدف نهایی را تعیین کردیم

قبل از نوشتن یک طرح تجاری، بسیار مهم است که در ابتدای توسعه پروژه، خودتان متوجه شوید که سازمان چه هدف خاصی را دنبال خواهد کرد. برای اجرای موفقیت آمیز، باید سه عامل مهم را در نظر گرفت:

1. آگاهی از مکان اولیه (از چه چیزی شروع خواهیم کرد، به اصطلاح نقطه "الف").
2. تعیین هدف نهایی که دستیابی به آن مهمترین نتیجه خواهد بود (بگذارید نقطه "ب" باشد).
3. ترسیم یک توالی واضح از نحوه رسیدن از نقطه "الف" به نقطه "ب" و همچنین درک مکانیسم و ​​توضیح آن.

ما تعیین می کنیم که برای چه کسی یک طرح تجاری تهیه می کنیم

در مرحله بعد، شما باید بفهمید که این طرح برای چه کسی طراحی شده است. جزئیات ارائه و پایه شواهد به انتخاب نهایی شما بستگی دارد. هر پروژه ای برای یکی از "مصرف کنندگان" زیر تهیه می شود:

• برای سرمایه گذاران بالقوه . اینها می توانند طلبکاران، مقامات باشند حمایت دولتی، که یارانه ها و سایر مشوق ها را برای کسب و کارهای در حال توسعه، اعطا کنندگان مختلف ارائه می دهد.

هنگام نوشتن در این مورد باید توجه ویژه ای داشت پایگاه شواهددوام پروژه در حال توسعه و همچنین اعتماد به اثربخشی استفاده از بودجه ارائه شده. این اطلاعات هم برای کسانی که پول قرض می دهند و هم برای کسانی که آن را رایگان می دهند (یارانه ها، کمک های مالی) مرتبط خواهد بود.

بسیار مهم است که همه اقدامات خود را منطقی و منسجم کنید. برخی از اطلاعات ممکن است برای به دست آوردن حمایت مالی کمی آراسته ارائه شود. با این حال، نیازی به زیاده روی در این مورد نیست.

پارامترهای اصلی چنین پروژه ای کیفیت هایی مانند تمیزی، تمیزی و سازگاری خواهد بود. همه حقایق باید حاوی جزئیات و توضیحات باشند. جزئیات در این مورد نیز استقبال می شود.

ارائه به ارائه در مقابل سرمایه گذاران بالقوه بستگی دارد.

• برای خودم . چنین طرحی برای اقداماتی تدوین شده است که در اجرا برای دستیابی به حداکثر کارایی مورد استفاده قرار می گیرد.

در این مورد، انعکاس اطلاعات در مورد منابع مورد نیاز و در دسترس مهم است. طرح کسب و کار باید تا حد امکان به آنچه در واقع وجود دارد نزدیک باشد.

شایان ذکر است که اینها دو مورد کاملاً متفاوت هستند که نیاز به رویکرد فردی دارند. شما نمی توانید همان طرح تجاری را برای خود و برای سرمایه گذاران بالقوه ایجاد کنید. و البته شایان ذکر است که این پروژه برای کسانی است که احتمالاً می توانند تهیه کنند منابع مالی، کاملتر و مفصل تر خواهد بود.

ما یک تحلیل اولیه انجام می دهیم

کار بر روی هر پروژه با تجزیه و تحلیل وضعیت در زمان حال آغاز می شود. برای سیستماتیک کردن تمام اطلاعات موجود، توصیف و پر کردن تمام بخش ها، باید داده ها را مطالعه کرده و آنها را با هم تجزیه و تحلیل کنید. اگر اطلاعات اولیه کافی نیست، لازم است آن را با تماس با متخصصان تکمیل کنید یا تمام جوانب وضعیت را بیشتر مطالعه کنید.

خیلی اوقات برای ارزیابی مقدماتیوضعیت و همچنین تجزیه و تحلیل آن، از یک تکنیک شناخته شده بین المللی به نام استفاده می کند SWOT -تحلیل و بررسی . محبوبیت آن به دلیل سادگی، وضوح و دقت آن است.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست و چگونه می توان آن را در عمل به کار برد

نام این تکنیک مخفف است "قوت ها، ضعف ها، فرصت ها و تهدیدها". برای ارزیابی تمامی عوامل داخلی و خارجی موثر بر سازمان استفاده می شود. یک مزیت مهم، عینی بودن تحلیل SWOT است که تصویری واقعی را منعکس می کند.

باید برای توسعه هر یک از شاخص ها رویکرد جدی داشت. در عین حال نقاط قوت از مزیت های اولیه فعالیت در این زمینه است. نقاط ضعف برای رفع آنها مورد مطالعه قرار می گیرد. بنابراین، برای مثال، اگر سمت ضعیفغیبت وجود خواهد داشت محل خود، شایسته است ضمن رفع این ایراد، امکانات خرید آنها را نیز در نظر گرفت. این دو پارامتر بیشتر به عوامل داخلی، زیرا آنها توسط موقعیت خود سازمان تعیین می شوند.

اما فرصت ها و تهدیدها ارتباط مستقیمی با محیط خارجی دارند. شرکت نمی تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد. بنابراین، با در نظر گرفتن فرصت های موجود، می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید، کارایی را افزایش دهید یا در چیزی صرفه جویی کنید. به عنوان مثال، طراحی بسته بندی را برای بازار مصرف تطبیق دهید، در حالی که تقاضا برای خود محصول را افزایش دهید. اما در نظر گرفتن تهدیدها و پاسخ به آنها به جلوگیری از مشکلات و ضررها کمک می کند. در اینجا مهم است که یا از یک سیاست "اجتناب" استفاده کنید یا سعی کنید از وضعیت فعلی به نفع خود استفاده کنید.

پس از کار بر روی تمام جنبه های تجزیه و تحلیل SWOT، باید بخش های جداگانه طرح تجاری را در نظر بگیرید. ضمناً باید به ارزیابی منابع پروژه توصیف شده اعم از پولی، کارگری، فکری و زمانی نیز توجه نمود. این امر به میزان قابل توجهی در زمان صرفه جویی می کند و همچنین به ارزیابی اولیه اثربخشی و هزینه های پروژه کمک می کند.

ما یک صفحه عنوان، یک رزومه ایجاد می کنیم و اهدافی را برای یک پروژه تجاری تعیین می کنیم.

طراحی هر پروژه با نوشتن یک صفحه عنوان شروع می شود که در آن موارد زیر باید ذکر شود:

• نوع فعالیت،
• شکل سازمانی و قانونی
• نام سازمان،
• او آدرس قانونی,
• و همچنین اطلاعاتی در مورد موسس و محل خود شرکت.

در مرحله بعد به سراغ نوشتن رزومه بروید.. مهم است که بفهمیم چه چیزی تشکیل می شود این بخشبعد از کار روی بقیه این شامل اطلاعات تلفیقی در مورد آنچه در پروژه در نظر گرفته خواهد شد. به طور معمول، یک خلاصه را می توان نوعی "فشار" از بخش های باقی مانده پروژه نامید. مهم است که در این بخش خواننده به دو سوال مهم پاسخ دهد:

1. سرمایه گذاران بالقوه در صورت سرمایه گذاری در پروژه و اجرای موفقیت آمیز آن چه مزایایی خواهند داشت؟
2. خطرات احتمالی زیان چیست و مقیاس آنها (زیان جزئی یا کامل) چقدر است؟

در بخش "تنظیم هدف"، نشان دادن خود هدف، وظایف محول شده، مشکلات احتمالی، اقدامات، ضرب الاجل ها و همچنین استدلال هایی که به سرمایه گذار اجازه می دهد از موفقیت پروژه پیشنهادی مطمئن شود بسیار مهم است. در اینجا می توانید نتایج تجزیه و تحلیل SWOT را به صورت جدولی مانند:

تحلیل بازار

در این بخش، به جای استفاده از اطلاعات قدیمی، انعکاس وضعیت فعلی با جمع آوری آخرین اطلاعات بسیار مهم است. می توانید رقبای خود و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را به صورت جدول در نظر بگیرید:

لازم است یک پرتره از یک خریدار بالقوه ترسیم شود (با ارزیابی عینی وضعیت) و امکان جذب سایر بخش های جمعیت را در نظر گرفت.

ما توانایی های سازمان را در این صنعت ارزیابی می کنیم

این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد خود سازمان است. توجه به ساعات کار و فصلی بودن ارزش دارد، زیرا این عوامل به طور مستقیم بر اندازه تأثیر می گذارد درآمد ممکن، پایداری آنها اگر طرح کسب و کار قبلاً تهیه شده باشد سازمان موجودکسی که قصد دارد، به عنوان مثال، شروع به تولید یک محصول جدید کند، سپس شرح بخش به فهرست کردن داده های شناخته شده (شکل سازمانی و قانونی، روش های مالیات، کالاها، اطلاعات مربوط به شرکت و غیره) کاهش می یابد.

برای آن دسته از شرکت هایی که به تازگی قصد افتتاح دارند، لازم است که انتخاب سیستم مالیاتی را بسیار جدی بگیرند. مطالعه قوانین ضروری خواهد بود: مختلف آئین نامهو اسناد دیگر

ما محصول یا خدمات را توصیف می کنیم

در این بخش باید به کالاها و خدماتی که سودآور هستند توجه ویژه ای شود. ابتدا شما نیاز دارید:

• انجام دادن توصیف همراه با جزئیاتکالاهای اولیه و ثانویه توصیه می شود پروژه را با عکس تهیه کنید. محصولات نهایی(نمونه ها) یا خود نمونه ها.
• محصول را با توضیحات پرتره مطابقت دهید مصرف کننده بالقوه.
• شایان ذکر است که مزایا و معایب هر محصول و مقایسه آن با محصولات رقابتی در این صنعت ضروری است. بر اساس اطلاعات دریافتی، رقابت پذیری ارزیابی می شود. این داده ها را می توان به شکل جدول زیر ارائه کرد:
  

• فرآیند عرضه کالا یا ارائه خدمات (عمده فروشی، خرده فروشی، مصرف کننده نهایی) را شرح دهید.

چنین بررسی دقیقی به شما کمک می کند تا متوجه شوید که محصولات شما و به طور کلی بازار فروش چه ویژگی هایی دارند.

همچنین باید توجه داشت که چه اسناد اضافی باید تنظیم شود (اختراعات مختلف، گواهینامه ها، حق چاپ و غیره).

ما یک برنامه بازاریابی تهیه می کنیم

بر اساس نتایج به دست آمده قبلی، می توانید به تدوین یک برنامه بازاریابی اقدام کنید. توجه ویژهباید به ابزارهای تبلیغ محصول توجه کنید. آنها می توانند عبارتند از: تبلیغات، تجارت، فروش مستقیم، پیشبرد فروش و غیره.

مطالعه دقیق تقاضا در بخش بازاری که قصد فعالیت در آن را دارید، ضروری است. در این مورد، ارزش تعیین میانگین قیمت ها، کشش (تغییرپذیری) تقاضا و روش های تحریک را دارد. مطالعه هم مهم است بخش های هدفو گروه های خریدار

ارزش آن را دارد که در مورد روش های توزیع و همچنین مصرف کنندگان فکر کنیم اشخاص حقوقی, اشخاص حقیقییا مصرف کنندگان نهایی برای هر یک از آنها می توانید یک برنامه فروش جداگانه ایجاد کنید.

شما هم باید فکر کنید راه های ممکنجذب خریداران علاوه بر این، می توانید در نظر بگیرید تبلیغات، نمایشگاه ها، ایجاد وب سایت خود.

پیش بینی میزان فروش آینده برای سال آینده مفید خواهد بود. این کار را می توان به صورت بصری با استفاده از جدول زیر انجام داد:

مهم است که فروش پیش بینی شده را بیش از حد برآورد نکنید تا داده ها واقع بینانه به نظر برسند. باید ضمن اطمینان خاطر به طلبکاران، مبلغ را توجیه کرد.

در صورت تمایل، می توانید سناریوهای واقع بینانه، بدبینانه و خوش بینانه ایجاد کنید و هر یک از آنها را توجیه کنید.

به طور کلی، هر برنامه بازاریابی را می توان به صورت زیر نشان داد:

ما یک برنامه تولید را تنظیم می کنیم

تلفیقی برنامه تولیدنه لزوماً برای آن دسته از سازمان هایی که قصد ندارند به تنهایی چیزی تولید کنند. بنابراین، اگر شرکتی فقط به تجارت کالا یا خدمات بپردازد، اصولاً این بخش قابل تدوین نیست. اما برای آن دسته از سازمان هایی که مستقیماً با تولید مرتبط هستند، تهیه برنامه تولید تقریباً یک وظیفه اولیه است.

در این صورت در ابتدا لازم است ظرفیت های تولیدی موجود و لازم اعم از اماکن و تجهیزات در نظر گرفته شود. اطلاعات را می توان به صورت جدولی نیز ارائه کرد:

همچنین ترسیم برنامه هایی برای تامین مواد اولیه و ذخیره سازی آنها بسیار مهم است. علاوه بر این، شما باید به وضوح خود را به تصویر بکشید فرایند ساخت(این اطلاعات را می توان در فایل ضمیمه قرار داد).

اطلاعات مربوط به کارکنان مورد نیاز نیز نشان داده شده است، و میز پرسنل، نشان دهنده صلاحیت ها، روش محاسبه دستمزد، برنامه کاری و سایر اطلاعات.

ما یک برنامه سازمانی تهیه می کنیم

این بخش تمامی فعالیت های مربوط به سازماندهی یک کسب و کار را نمایش می دهد. مهم است که آنها را به مراحل جداگانه تقسیم کنید و مهلت اجرا را برای هر مورد مشخص کنید. می توانید از نمای جدول استفاده کنید:

لازم است همه مراحل را به ترتیب صحیح توزیع کنید. همچنین می توانید اطلاعات را در قالب برنامه زمانبندی اجرا ارائه دهید.

علاوه بر این، جنبه های حقوقی باید در اینجا گنجانده شود.

تهیه یک برنامه مالی

این بخش به تهیه یک برآورد دقیق اختصاص دارد. به عبارت دیگر تمام هزینه هایی که لازم خواهد بود برنامه ریزی شده است. این کار به بهترین وجه به صورت جدولی انجام می شود تا از وضوح و سهولت مطالعه اطمینان حاصل شود.

شایان ذکر است که هر سازمانی هزینه های یکباره و تکراری دارد. هزینه های غیر تکراری شامل دارایی های ثابت است، اما هزینه های دوره ای به نوبه خود به ثابت و متغیر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت به حجم تولید بستگی ندارد. البته منطقی است که در مورد آن صحبت کنیم هزینه های ثابتتنها در کوتاه مدت، از آنجایی که در یک دوره طولانی هر هزینه متغیر می شود.

پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها، مشروط بر اینکه هزینه مشخص باشد، می توانید نقطه سربه سر را پیدا کنید که حجم فروش را نشان می دهد که در آن درآمد با هزینه ها برابر است.

برای همه ضروری است که نقطه سربه سر را بیابند تا تقریباً مقیاس تولید یا فروش را نشان دهند که نه تنها سربه سر بلکه سودآوری شرکت را نیز تضمین می کند. برای وضوح، ارزش ترسیم نموداری را دارد که وابستگی سود به حجم کالا (خدمات) فروخته شده را نشان می دهد. ممکن است به این شکل باشد:

ارزش درج هزینه های استهلاک در محاسبات را دارد. در واقع، در نتیجه فرسودگی کامل، اکثر دارایی های ثابت نیاز به تعویض دارند. علاوه بر این، سهم مالیات و بازنشستگی (هزینه های مکرر) باید در نظر گرفته شود. کامل ترین نمایش تمام هزینه ها به تخمین حاشیه سود واقعی کمک می کند.

برای محاسبه دوره های بازپرداخت، می توانید از یک فرمول ساده استفاده کنید:

دوره بازپرداخت = هزینه های یک بار / سود خالص ماهانه.

شما همچنین می توانید محاسبات سودآوری را در اینجا قرار دهید (شایان توجه است که فرمول های زیادی وجود دارد، باید فرمول مناسبی را برای نوع تجارت انتخاب کنید و دقیقاً سودآوری محاسبه شده چیست).

با در نظر گرفتن خطرات

در این بخش، برای وضوح، می توانید جدولی ایجاد کنید که نمایش داده شود:

• خطرات احتمالی.
• احتمال وقوع آنها.
• راه های اجتناب از
• زیان های احتمالی

اگر قصد دارید ریسکی را بیمه کنید، این موضوع نیز باید در طرح تجاری منعکس شود. فراموش نکنید که هزینه های بیمه را در آن لحاظ کنید طرح مالی.

این بخش برای چیست؟ همه چیز بسیار ساده است. هر سرمایه‌گذاری می‌خواهد از موفقیت پروژه یا حداقل جبران خسارت مطمئن باشد. با دانستن خطرات احتمالی، همیشه می توانید سعی کنید از آنها اجتناب کنید یا تلفات را کاهش دهید. نکته اصلی در این مورد آگاهی از آسیب پذیری ها و حذف آنها است.

گاهی اوقات برنامه های مختلفی اضافه می شود که شامل نمودارها، نمودارها، جداول، گواهی ها، قراردادها، مجوزها می شود. می توان گفت که این یک نوع ماده بصری است که در قسمتی جداگانه قرار می گیرد تا خود پروژه به هم نریزد.

برنامه های کاربردی

شما واقعاً باید تمام اسنادی را که در طرح کسب و کار مورد بحث قرار گرفت و به عنوان تأیید همه موارد فوق عمل می کند، وارد کنید. اینها می توانند طرح های مختلف، طرح ها، رزومه ها، گواهی های اعتبار، ضمانت نامه ها، انواع اسناد قانونی و غیره

رایج ترین اشتباهاتی که هنگام تنظیم یک طرح تجاری مرتکب می شوند

1. نادیده گرفتن فصلی بودن کار چنین نقصی تمام محاسبات انجام شده را باطل می کند. اگر کسب و کار فصلی است، باید در محاسبه حجم فروش در نظر گرفته شود، در حالی که تلاش برای جبران کسری در ماه های دیگر.
2. برآورد بیش از حد حجم فروش (تولید) برنامه ریزی شده. این شاخص همچنین بر کارایی دارایی های ثابت، حجم کار تأثیر می گذارد ظرفیت تولید.
3. محاسبه نادرست سرمایه در گردش. نه تنها تعیین سود، بلکه بخشی که باید برای عملکرد بیشتر کسب و کار استفاده شود نیز مهم است.
4. اختلاط جریان های نقدی این به شرایطی اشاره دارد که خود شرکت پروژه را تامین مالی می کند.
5. کم بیان کردن نرخ تنزیل همچنین برای منابع خود اعمال می شود. خطا مربوط به این واقعیت است که احتمالات استفاده در حال ارزیابی است پولنه در حدی که بتوانند درگیر شوند.
6. طرح کسب و کار خیلی بزرگ است. نیازی به شلوغ کردن پروژه با اطلاعات غیر ضروری نیست.
7. داده های غیر واقعی همه اطلاعات باید با استدلال های قانع کننده پشتیبانی شوند.
8. هیچ ابهامی در مورد بودجه اضافی وجود ندارد. یا وجود دارد یا نیست.
9. اطلاعات ناقص در مورد پیش بینی های مالی. قبل از پرداخت پروژه، تمام داده های مالی باید به طور جداگانه برای هر ماه نشان داده شود.
10. تحلیل سطحی بازار شما باید بخشی را که قرار است در آن کار کنید، به طور کامل مطالعه کنید، زیرا موفقیت کسب و کار به آن بستگی دارد.
11. هزینه های "تقریبی". همه آنها باید در نظر گرفته شوند و دقیق باشند، زیرا سود شرکت شما به این بستگی دارد.

نتیجه گیری

اکنون می دانید که چگونه یک طرح تجاری بنویسید. هیچ طرح تجاری جهانی وجود ندارد. خیلی به صنعت انتخاب شده، ویژگی های تولید و سایر عوامل بستگی دارد. شما باید آگاهانه به توسعه پروژه نزدیک شوید و زمان و تلاش زیادی را صرف آن کنید.

بسیاری از مردم با ایده های تجاری می آیند - سوال این است که این ایده ها چه ارزشی دارند. به همین دلیل است که اگر می‌خواهید ایده‌ای را در یک کسب‌وکار پیاده‌سازی کنید، ارزشش را دارد که یک طرح کسب‌وکار ایجاد کنید که در آن بتوانید مفهوم خود را به تفصیل بیان کنید و اثربخشی آن را هم از نظر سازمانی و هم از نظر مالی اثبات کنید.

طرح کسب و کار سندی است که کسب و کار شما را مشخص می کند. در آن، شما در مورد آنچه که دقیقاً انجام خواهید داد، ساختار کسب و کار، وضعیت بازار، نحوه برنامه ریزی برای فروش محصول یا خدمات خود، منابع مورد نیاز، پیش بینی مالی شما و همچنین ارائه مجوزها صحبت می کنید. قراردادهای اجاره و سایر مدارک لازم.

در حقیقت، یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا به خود و دیگران ثابت کنید که آیا ایده کسب و کار شما ارزش دنبال کردن دارد یا خیر. این بهترین راهیک قدم به عقب بردارید، این ایده را از همه طرف در نظر بگیرید و خود را از مشکلات احتمالی برای سالهای آینده محافظت کنید.

در این مقاله نکات نوشتن را به اشتراک می گذاریم. طرح کسب و کار موفق، نکاتی که باید در طرح گنجانده شود را شرح می دهیم و مثال می زنیم.

ترجمه مقاله با حمایت آموزشگاه آنلاین تهیه شده است به انگلیسی. قبل از اینکه وارد جزئیات شویم، اجازه دهید با چند نکته اساسی و کلی شروع کنیم.

روی ویژگی های خود تمرکز کنید

قبل از اینکه ابتدا به سمت ایجاد یک طرح کسب و کار شیرجه بزنید، باید به دقت در نظر بگیرید که چه چیزی کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند. به عنوان مثال، اگر قرار است یک برند باز کنید لباس ورزشی، شما به راهی برای متمایز شدن از بسیاری از مارک های ورزشی دیگر که در حال حاضر در بازار هستند نیاز دارید.

چه چیزی برند شما را از دیگران متمایز می کند؟ آیا قصد دارید برای نوع خاصی از تمرین یا فعالیت، مانند یوگا، تنیس یا پیاده روی، لباس بسازید؟ آیا از آن برای محیط زیست استفاده می کنید؟ مواد ایمن? آیا بخشی از درآمد خود را صرف امور خیریه می کنید؟ آیا برند تصویر مثبت بدن را ترویج می کند؟

یاد آوردن: شما فقط یک محصول یا خدمات را نمی فروشید، بلکه یک محصول، ارزش و تجربه برند را می فروشید. اینها را در نظر بگیرید سوالات مهمو قبل از فرو رفتن در جزئیات تحقیق برای طرح کسب و کار خود به آنها پاسخ دهید.

مختصر باشید

طرح کسب و کار مدرن باید کوتاه تر و مختصرتر از همیشه باشد. در برابر وسوسه گنجاندن تمام نتایج خود مقاومت کنید تحقیقات بازاریابی، در مورد هر محصولی که قصد فروش آن را دارید با جزئیات صحبت کنید و با جزئیات توضیح دهید که وب سایت شما چگونه خواهد بود. در قالب یک طرح کسب و کار، این اطلاعات سود زیادی به همراه نخواهد داشت، بلکه برعکس.

تمام جزئیات بالا برای جمع آوری و در نظر گرفتن مهم است، اما فقط مهمترین چیزها باید در خود طرح تجاری گنجانده شود. در غیر این صورت، خوانندگان ممکن است علاقه خود را به شما از دست بدهند.

یک طرح خوب بسازید

طرح کسب و کار شما نه تنها باید به راحتی قابل خواندن باشد - مهم است که خواننده بتواند بدون پرداختن به جزئیات، اصل مطلب را درک کند. نقش بزرگقالب بندی در اینجا وارد عمل می شود. از سرفصل‌ها و فهرست‌های گلوله‌دار استفاده کنید و نکات کلیدی و شاخص‌هایی را که می‌خواهید توجه خوانندگان را به آن جلب کنید، با متن پررنگ یا رنگی برجسته کنید. شما حتی می توانید از میانبرها و نشانک ها در سراسر سند خود (چه دیجیتال و چه چاپی) برای سهولت مرجع استفاده کنید.

همانطور که می روید ویرایش کنید

به یاد داشته باشید که طرح شما یک سند زنده و زنده است، به این معنی که می توانید آن را در حین کار ویرایش کنید. به عنوان مثال، یک یا دو سال پس از راه‌اندازی کسب‌وکار، قبل از ارسال درخواست بودجه جدید، طرح را به‌روزرسانی کنید.

اینجا عناصر کلیدیدر قالب طرح کسب و کار:

1. طرح بازاریابی و فروش
2. کاربرد

بیایید نگاهی دقیق تر به آنچه در هر یک از عناصر یک طرح کسب و کار گنجانده شده است بیندازیم:

هدف این بخش این است که قبل از اینکه به جزئیات بپردازید، به خوانندگان درک روشنی از شرکت و بازار بدهد. نکته: گاهی ارزش دارد که نکات اصلی را بعد از نوشتن بقیه طرح کسب و کار بنویسید تا بتوانید به راحتی نکات کلیدی را جدا کنید.

نکات اصلی باید حدود یک صفحه را اشغال کنند. 1-2 پاراگراف را به هر یک از نکات زیر اختصاص دهید:

• بررسی اجمالی: به طور خلاصه در مورد اینکه شرکت شما چیست، در کجا قرار خواهد گرفت، دقیقاً چه چیزی را می‌خواهید بفروشید و به چه کسی می‌فروشید، بگویید.
• درباره شرکت: ساختار کسب و کار خود را توصیف کنید، در مورد مالک، تجربه و مهارت هایی که در حال حاضر دارید و اولین افرادی را که قرار است استخدام کنید به ما بگویید.
• محصولات و/یا خدمات: به طور خلاصه آنچه را که می فروشید توضیح دهید.
• بازار: به طور خلاصه خلاصه کنید نتایج کلیدیتحقیقات بازار.
• پیش بینی مالی: به ما بگویید که چگونه می خواهید تأمین مالی دریافت کنید و چه انتظاراتی دارید.

نمونه ای از بخش "اصول".

استارتاپ Jolly's Java and Bakery (JJB) یک فروشگاه قهوه و محصولات پخته است که در جنوب غربی واشنگتن واقع شده است. JJB قصد دارد مخاطبان خود را جذب کند مشتریان معمولی، به آنها طیف گسترده ای از قهوه و شیرینی پزی. این شرکت قصد دارد به لطف یک موقعیت بازار قوی در شهر به دست آورد تجربه حرفه ایشرکا و آب و هوای رقابتی ملایم در منطقه.

JJB در تلاش است تا محصولاتی با قیمت رقابتی ارائه دهد تا تقاضای بازار در میان ساکنان منطقه و گردشگران با درآمد متوسط ​​و متوسط ​​را برآورده کند.

نکته بعدی در طرح، شرح شرکت است. در اینجا می توانید کارهایی را که شرکت شما انجام می دهد، بیان کنید، ماموریت خود را بیان کنید، در مورد ساختار شرکت و صاحبان آن، موقعیت مکانی و همچنین نیازهای بازاری که شرکت شما سعی در برآورده کردن آنها دارد و اینکه دقیقاً چگونه این کار را انجام می دهید صحبت کنید.

نمونه ای از بخش "شرکت توضیحات".

مرکز خلاقیت NALB استارت آپی است که تابستان امسال وارد بازار می شود. ما مجموعه وسیعی از لوازم هنری و صنایع دستی را به مشتریان ارائه خواهیم داد، در درجه اول مواردی که در حال حاضر در جزیره هاوایی در دسترس نیستند. رقابت ما همچنان اینترنت است، زیرا هنرمندان تمایل دارند محصولات آشنا را آنلاین بخرند. ما اقلامی را عرضه خواهیم کرد که لزوماً برای هنرمندان محلی شناخته شده نیستند. ما همچنین به نظارت بر قیمت‌ها ادامه می‌دهیم و محصولات موجود آنلاین را در مقایسه قیمت‌ها لحاظ می‌کنیم.

ما کلاس های کارشناسی ارشد را در مورد کار با مواد و تکنیک های جدید برگزار خواهیم کرد.

ما همچنین برنامه گردشگری "واحه هنرمند" را سازماندهی می کنیم. ما رزروهای محلی تخت و صبحانه، نقشه ها و مسیرهای هوایی معمولی، اجاره آسانسور و مواد، فروش رنگ و موارد دیگر را ارائه خواهیم داد. مواد مصرفیو همچنین تحویل دهید کارهای تمام شدهمشتریان پس از خشک شدن بوم ها.

در آینده، این فروشگاه به یک مرکز هنری تبدیل خواهد شد که ترکیبی از موارد زیر خواهد بود: یک گالری هنری که در آن می توانید آثار هنری اصلی را با قیمت عمده خریداری کنید. فضای استودیویی با آلات موسیقی; کلاس های درس موسیقی و هنر؛ ادبیات موسیقی و هنر؛ کافه بار با موسیقی زنده; اقلام صنایع دستی مانند تی شرت های مارک دار، نشان، کارت پستال، سرامیک برای تجارت با گردشگران.

یکی از اولین سوالاتی که باید هنگام آزمایش یک ایده تجاری از خود بپرسید این است که آیا جایی برای آن در بازار وجود دارد یا خیر. این بازار است که میزان موفقیت کسب و کار شما را تعیین می کند. تصمیم بگیرید که چه مخاطبی را هدف قرار می دهید و چرا مشتریان می خواهند از شما خرید کنند.

مشخصات را اضافه کنید فرض کنید شما ملافه می فروشید. نباید در شما گنجانده شود مخاطب هدفهمه کسانی که در رختخواب می خوابند ابتدا گروه هدف کوچکی از مشتریان را برای خود مشخص کنید. برای مثال، اینها می توانند نوجوانان خانواده های با درآمد متوسط ​​باشند. پس از تعیین مخاطب هدف خود، سعی کنید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه تعداد نوجوان از خانواده های با درآمد متوسط ​​در کشور شما زندگی می کنند؟
• آنها دقیقا به چه لوازمی نیاز دارند؟
• آیا بازار در حال رشد است یا ثابت می ماند؟

هنگام تجزیه و تحلیل بازار، هم تحقیقات در دسترس انجام شده توسط دیگران و هم داده های اولیه ای را که خودتان از طریق نظرسنجی، مصاحبه یا هر وسیله دیگری جمع آوری کرده اید، در نظر بگیرید.

این همچنین باید شامل تجزیه و تحلیل رقبا باشد. در مثال ما، سؤالات ممکن است این باشد: چند شرکت دیگر در حال حاضر سهم بازار را دارند و این شرکت ها چه کسانی هستند؟ نقاط قوت و ضعف رقبای بالقوه خود و همچنین استراتژی هایی که به شما مزیت رقابتی می دهد را شرح دهید.

نمونه ای از بخش خلاصه "تحلیل بازار"

سرمایه گذاری سبز دو جداگانه را شناسایی کرده است گروه های هدفمشتریانی که در ثروت خانواده متفاوت هستند. یک گروه شامل مشتریانی با درآمد خانواده کمتر از یک میلیون دلار بود، گروه دیگر - با درآمد بیش از یک میلیون دلار. نکته اصلی که مشخصه هر دوی این گروه ها است و آنها را برای ما به عنوان یک شرکت جذاب می کند، تمایل آنها به تغییر جهان به سمت بهتر با سرمایه گذاری های مالی است که عوامل محیطی را در نظر می گیرند.

بخش های مختلفی در صنعت خدمات مالی وجود دارد. برخی از مشاوران خدمات کلی سرمایه گذاری را ارائه می دهند. دیگران یک نوع سرمایه گذاری مانند صندوق های سرمایه گذاری مشترک یا اوراق قرضه را ارائه می دهند. برخی از ارائه دهندگان خدمات بر روی یک جایگاه خاص مانند فناوری یا کسب و کار مسئولیت پذیر اجتماعی تمرکز می کنند.

تقسیم بندی بازار

سرمایه گذاری سبز مخاطبان هدف را بر اساس ثروت خانواده به دو دسته جداگانه تقسیم کرد: بیشتر و کمتر از 1 میلیون دلار.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 میلیون دلار (بودجه خانواده): این مشتریان درآمد متوسط ​​یا بالاتر از متوسط ​​دارند. آنها توانسته اند بیش از یک میلیون دلار پس انداز کنند و با دقت زیادی سرمایه گذاری کنند (چه خودشان و چه افرادی که استخدام می کنند). این افراد معمولاً نگران بازگشت سرمایه هستند، اما نگران مسائل زیست محیطی نیز هستند.

در اینجا می‌توانید جزئیات مربوط به آنچه را که دقیقاً می‌فروشید و مزیت شما برای مشتریان چیست را بررسی کنید. اگر نمی توانید بیان کنید که چگونه می توانید به مشتریان خود کمک کنید، ممکن است ایده کسب و کار شما چندان خوب نباشد.

با تشریح مشکلی که کسب و کارتان حل می کند شروع کنید. سپس به این موضوع بپردازید که چگونه می خواهید مشکل را حل کنید و محصول یا خدمات شما چقدر با تصویر بزرگ مطابقت دارد. در نهایت، در مورد چشم انداز رقابتی فکر کنید: چه شرکت های دیگری راه حل هایی برای این مشکل خاص ارائه می دهند و راه حل شما چگونه متفاوت است؟

نمونه ای از بخش "محصولات و خدمات".

AMT محصولات و خدمات رایانه ای را برای کمک به مشاغل کوچک ارائه می دهد. ما در درجه اول تجهیزات شبکه و خدمات شبکه را به مشاغل کوچک و متوسط ​​ارائه می دهیم. اینها شامل سیستم‌های کامپیوتری مبتنی بر LAN و سیستم‌های مبتنی بر مینی کامپیوترهای کنترل‌شده توسط سرور می‌شوند. خدمات ما شامل طراحی و نصب سیستم شبکه، آموزش و پشتیبانی می باشد.

شرح کالا و خدمات

در زمینه رایانه های شخصی، ما از سه حوزه اصلی پشتیبانی می کنیم:

1. Super Home کوچکترین و کم هزینه ترین سری رایانه های ما است که در ابتدا توسط سازنده به عنوان رایانه های خانگی معرفی می شوند. ما در درجه اول از آنها به عنوان ایستگاه های کاری کم هزینه برای مشاغل کوچک استفاده می کنیم. مشخصات شامل... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]
2. Power User منطقه اصلی ماست. این سیستم برتر ما برای سازماندهی ایستگاه های خانگی با کارایی بالا و ایستگاه های کاری اساسی برای مشاغل کوچک است، به لطف... مزایای کلیدی سیستم... مشخصات شامل... [جزئیات اضافی حذف شده است]
3. Business Special یک سیستم سطح متوسط ​​است که یک پیوند میانی در موقعیت یابی است. مشخصات فنی آن شامل ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

در مورد تجهیزات جانبی، کمکی و سایر سخت افزارها، در اینجا ما طیف کاملی از تجهیزات لازم را از کابل گرفته تا قالب و ماوس پد ارائه می دهیم. ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

ما طیف گسترده ای از خدمات نگهداری و پشتیبانی در دفتر و محل، و همچنین قراردادهای خدمات و قراردادهای گارانتی را ارائه می دهیم. تاکنون در انعقاد قراردادهای پشتیبانی فنی موفق نبوده ایم. فرصت های شبکه ما... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

تحلیل رقابتی

تنها راه برای کسب مزیت و متمایز شدن از رقبا، ارائه مشارکت های فناوری اطلاعات به مشتریان است. ما به هیچ وجه قادر به رقابت موثر با ارائه دهندگان شبکه ای نخواهیم بود که راه حل های خارج از جعبه یا سخت افزار/نرم افزار ارائه می دهند. ما باید به مشتریان یک مشارکت واقعی ارائه دهیم.

مزایای این رویکرد شامل بسیاری از دارایی های نامشهود است: قابلیت اطمینان و اطمینان از اینکه مشتری همیشه کمک و پاسخ به سؤالات خود را در زمان مناسب دریافت می کند.

محصولاتی که ما عرضه می کنیم و با آنها کار می کنیم نیاز به دانش و تجربه جدی دارند در حالی که رقبای ما فقط خود محصول را می فروشند.

متأسفانه، ما نمی‌توانیم محصولات را با قیمت بالاتر صرفاً به دلیل ارائه خدمات بفروشیم - شرایط بازار نشان می‌دهد که این رویکرد مؤثر نخواهد بود. بنابراین با پرداخت هزینه خدمات ارائه خواهیم داد.

در این قسمت می توانید به طور مختصر ویژگی های ساختار سازمانی و مدیریتی کسب و کار (با در نظر گرفتن اینکه ممکن است تغییر کند) را توضیح دهید. چه کسی مسئول چه چیزی خواهد بود؟ وظایف و مسئولیت ها چگونه به هر فرد یا تیم واگذار می شود؟

یک بیوگرافی کوتاه از هر یک از اعضای تیم خود را در اینجا قرار دهید. توجیه کنید که چرا این افراد افراد مناسبی برای کار هستند - در مورد تجربه و تحصیلات آنها که به کسب و کار شما مرتبط است صحبت کنید. اگر هنوز نقش‌هایی را که برنامه‌ریزی کرده‌اید استخدام نکرده‌اید، اشکالی ندارد – اما مطمئن شوید که به وضوح آن شکاف‌ها را شناسایی کرده‌اید و توضیح دهید که افراد در آن نقش‌ها چه مسئولیتی خواهند داشت.

نمونه ای از طرح پرسنلی در بخش "مدیریت عملیات".

DIY Wash N' Fix به کار زیادی نیاز ندارد. این شرکت یک مدیر کل را استخدام می کند که به صورت پاره وقت برای انجام مسئولیت های شرکتی و رسیدگی به مسائل بین سازمانی کار خواهد کرد. DIY Wash N' Fix همچنین سه مکانیک/مدیر معتبر را برای انجام کارهای روزمره در کسب و کار استخدام خواهد کرد. این مسئولیت ها به دو دسته مدیریتی و عملیاتی تقسیم می شوند. وظایف مدیریت شامل برنامه ریزی، کنترل موجودی و حسابداری عمومی است. کارکنان همچنین مسئول وظایف عملیاتی هستند: امنیت، امور نظارتی، خدمات مشتری و مشاوره تعمیر.

علاوه بر این، کارکنان تعمیر و نگهداری برای انجام ابتدایی ترین وظایف استخدام خواهند شد. عملکرد آنها شامل خدمات مشتری و نظارت بر محتوا و ذخیره سازی خواهد بود. DIY Wash N' Fix یک مدیر کل را برای هماهنگی همه عملیات‌ها و مشارکت‌های تجاری خارجی استخدام می‌کند. روابط تجاری شامل خدمات حسابداری، مشاوره حقوقی، ارتباطات با تولیدکنندگان و تامین کنندگان، و همچنین افراد ارائه دهنده خدمات، خدمات تبلیغاتی و بازاریابی و خدمات سرمایه گذاری است. این پست مدیریتی توسط لوری اسنایدر پر خواهد شد. او MBA خود را از دانشگاه نوتردام در می 2001 دریافت خواهد کرد.

وظایف مدیریت کسب و کار روزانه توسط مکانیک اصلی انجام خواهد شد. اگرچه DIY Wash N' Fix طیف کاملی از خدمات تعمیر را ارائه نمی دهد، می توانید از برخی مشتریان انتظار داشته باشید که تعمیراتی را انجام دهند که قبلاً هرگز انجام نداده اند، به این معنی که به مشاوره نیاز دارند. بنابراین، ما در نظر داریم سه مکانیک با گواهینامه کامل استخدام کنیم. این مکانیک ها مجاز به انجام هیچ کاری بر روی خودروی مشتری نخواهند بود، اما می توانند خودرو را بررسی کرده و آسیب را ارزیابی کنند. ما معتقدیم که فقط مکانیک های حرفه ای باید به مشتریان مشاوره دهند - این باعث کاهش مسئولیت ما در قبال تعمیرات نادرست می شود. وظایف اولیه مکانیک خدمات به مشتریان و عملکردهای مدیریتی خواهد بود.

6) طرح بازاریابی و فروش

در اینجا می توانید استراتژی های بازاریابی و فروش خود را شرح دهید و به ما بگویید دقیقاً چگونه می خواهید محصول خود را بفروشید. قبل از شروع توسعه یک برنامه بازاریابی و فروش، تجزیه و تحلیل کامل بازار را انجام دهید و افراد هدف - مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید.

از منظر بازاریابی، ممکن است لازم باشد به سوالاتی مانند: چگونه می خواهید وارد بازار شوید؟ چگونه کسب و کار را توسعه خواهید داد؟ روی کدام کانال های توزیع تمرکز خواهید کرد؟ ارتباط با مشتریان چگونه سازماندهی خواهد شد؟

وقتی صحبت از فروش می شود، سعی کنید به این سؤالات پاسخ دهید: استراتژی فروش شما چیست؟ بخش فروش چگونه کار خواهد کرد و چگونه آن را در آینده توسعه خواهید داد؟ برای بستن یک معامله چند تماس فروش لازم است؟ میانگین قیمت فروش چقدر است؟ با صحبت از میانگین قیمت فروش، می توانید به جزئیات استراتژی قیمت گذاری خود بروید.

نمونه ای از بخش طرح بازاریابی

اسکیت زون اولین مرکز هاکی درون خطی آماتور در میامی، فلوریدا خواهد بود. با توجه به رشد فوق العاده محبوبیت هاکی این لاین در ایالات متحده، این شرکت فرصت تبلیغات در رسانه های مختلف و پلتفرم های تبلیغاتی را دارد. در زیر لیستی از کانال های موجود در حال حاضر آمده است.

روابط عمومی.بیانیه های مطبوعاتی به مجلات تجاری تخصصی و نشریات تجاری پیشرو مانند USAHockey Inline، مجله ورزشی غلتکی INLINE، PowerPlay و غیره ارسال خواهد شد.

مسابقات. Skate Zone خدمات خود را در مسابقات قهرمانی سالانه در سراسر ایالات متحده ارائه خواهد کرد.

چاپ آگهی ها و مقالات.کمپین تبلیغاتی ما شامل تبلیغات در نشریاتی مانند The Yellow Pages، Miami Express News، The Skate Zone Mailing، و همچنین چاپ بروشورهای مدرسه و نشریات در مجلات تخصصی هاکی درون خطی است.

اینترنت. Skate Zone قبلاً وب سایت خود را دارد که قبلاً چندین برنامه در آن دریافت کرده ایم. در حال حاضر کار برای بهینه سازی سایت در حال برنامه ریزی است. ما انتظار داریم که در آینده این سایت به یکی از پلتفرم های اصلی بازاریابی شرکت تبدیل شود.

در نهایت، مدل مالی خود، از جمله هزینه های راه اندازی، برنامه های مالی و سرمایه گذاری های مورد نیاز را در صورتی که به سرمایه گذاران نزدیک می شوید، توضیح دهید.

هزینه راه اندازی کسب و کار شما شامل تمام منابع مورد نیاز برای شروع و همچنین برآورد هزینه هر یک از این منابع است. آیا فضای اداری اجاره می کنید؟ آیا به کامپیوتر نیاز دارید؟ تلفن؟ فهرستی از نیازها و هزینه های خود برای آنها تهیه کنید، سعی کنید عینی و اقتصادی باشید. آخرین چیزی که می خواهید این است که بودجه شما تمام شود.

پس از تصمیم گیری در مورد هزینه های خود، آنها را توجیه کنید. برای این کار، پیش بینی مالی خود را با جزئیات بنویسید. این امر به ویژه اگر به دنبال سرمایه خارجی برای کسب و کار خود هستید بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که مدل مالی شما 100٪ دقیق است تا اطمینان حاصل شود که سرمایه گذاران و وام دهندگان را متقاعد می کنید که از کسب و کار شما حمایت کنند.

نمونه ای از طرح مالی یک فروشگاه اینترنتی

کاربرد

در صورت تمایل می توانید یک ضمیمه در انتهای طرح اضافه کنید. در اینجا فضایی برای رزومه شما و مالکان مشترک و همچنین اسناد قانونی از جمله مجوزها و قراردادهای اجاره وجود دارد.

همین. امیدواریم این مقاله به شما کمک کرده باشد تا بهتر بفهمید طرح کسب و کار شما چگونه باید باشد. تنها چیزی که باقی می ماند تبدیل ایده به واقعیت است. موفق باشید!

اگر چیزی برای اضافه کردن در مورد موضوع دارید، دریغ نکنید. نظر بدهید

یک برگه تقلب برای آدمک ها در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار.

یک پروژه جدی باید با نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته آغاز شود. این سندی است که نکات اصلی فعالیت های آتی، ریسک های مورد انتظار، شاخص های مالی و بسیاری موارد دیگر را شرح می دهد.

نوشتن یک طرح تجاری از ابتدا اغلب به شرکت های شخص ثالث واگذار می شود. این شامل تعدادی از معایب است:

• هزینه های غیر ضروری - تهیه یک سند حداقل 50000 روبل هزینه دارد.
• مشاوران آن را با استفاده از کاغذ ردیابی استاندارد ایجاد می کنند، بدون اینکه در ویژگی های فردی مورد، که فقط "از داخل" قابل درک است، تحقیق کنند.
• اگر سندی به زبان خشک نوشته شود، توجه سرمایه گذاران را جلب نمی کند.

این به رهبران فعلی یا آینده پروژه بستگی دارد که کار را انجام دهند. آنها پیچیدگی های موضوع را می بینند و مسئولیت اجرا را بر عهده خواهند گرفت.

اگر نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار را بیابید، نه تنها می توانید برای فعالیت های کارآفرینی آینده پیش بینی کنید، بلکه ایمان خود را به موفقیت کسب و کار تقویت خواهید کرد.

چگونه یک طرح کسب و کار شایسته بنویسیم؟

اگر یک طرح کسب و کار به درستی نوشته شود، سه کار را انجام می دهد:

• روش کار برای کارآفرین را تشریح می کند.
• به ارزیابی چشم انداز توسعه کمک می کند.

این سند باید به این سؤالات پاسخ دهد: ارزش پروژه توصیف شده چیست، رقیب آینده کیست، چه خطراتی در کمین است؟

برای جلوگیری از از دست دادن جزئیات، ارزش نوشتن سند را با یک ساختار استاندارد دارد.

مهمترین نکته ای که باید به تفصیل بیان شود، جنبه مالی موضوع است. باید درآمد و هزینه های آتی را یادداشت کنید و اطلاعات مربوط به سرمایه اولیه را تکمیل کنید.

P.S. در مورد درآمد، مهم است که در سند نه تنها میزان سود، بلکه همچنین زمان ورود مبلغ به حساب را نیز بنویسید. این نکته به ویژه هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار با هدف وام دادن بسیار مهم است.

بخشی با شاخص های مالی (برای یک شرکت موجود) یا یک پیش بینی قابل اعتماد برای آینده در متن گنجانده شده است یا به عنوان یک ضمیمه قالب بندی شده است. از اعداد و نمودارهای بیشتری استفاده کنید.

انتخاب نوع طرح

• طرح کسب و کار شرکت.
  محبوب ترین و گسترده ترین نوع. برای نوشتن یک سند، از یک طرح کلی استاندارد استفاده کنید. مورد نیاز کارآفرینان برای تحلیل بازار و مالی.
• سند وام
  برای توجیه گرفتن وام از بانک استفاده می شود. به سؤالات پاسخ می دهد: پول کجا می رود، بدهی چقدر زود بازپرداخت می شود؟
• طرح سرمایه گذاری
  برای ارائه به سرمایه گذاران استفاده می شود. شامل مشخصات موردی دقیق و داده های تحقیقاتی در مورد بازار و مخاطبان هدف است.
• سند اعطا
  برای دریافت کمک های توسعه ای از دولت استفاده می شود. نمایش مزایای فعالیت های آینده برای منطقه یا کل کشور.

ساختار نوشتن طرح کسب و کار

این طرح مانند یک سند پیچیده به نظر می رسد. در واقع، به وضوح ساختار یافته است. برای اینکه خودتان یک طرح کسب و کار از ابتدا بنویسید، باید همه نکات را رعایت کنید.

تاریخچه وجود این شرکت در مراحلی شرح داده شده است: از لحظه ایجاد تا به دست آوردن ثبات. متن باید به زبان تجاری نوشته شود، اما به اندازه کافی زنده و هیجان انگیز باشد تا سرمایه گذار بالقوه بخواهد آن را به طور کامل مطالعه کند.

هر نوع فعالیتی ویژگی های خاص خود را دارد، بنابراین یک کاغذ ردیابی استاندارد از یک سند وجود دارد تا بر روی آن ساخته شود و آن را با نیازهای خود تنظیم کند.

چگونه یک طرح تجاری را نقطه به نقطه بنویسیم؟

این بخش «مقدمه» طرح تجاری یا «چکیده» نامیده می شود.

این به طور خلاصه ماهیت پروژه را نشان می دهد و از 5-7 جمله تشکیل شده است. ممکن است به نظر برسد که این قسمت به اندازه بقیه مهم نیست. با این حال، هر چه بخش جالب‌تر نوشته شود، شانس جذب خواننده بیشتر است.

اهداف و مقاصد.

در اینجا کارآفرین باید بنویسد که چه چیزی و چگونه می خواهد به دست آورد. برخلاف خلاصه، این بخش از سند با جزئیات فاش شده است، اما بدون "آب".

آدرس محل کار، برنامه کاری، مشخصات ساختمانی که در حال خرید یا اجاره است را در طرح تجاری بنویسید.

کارکنان

این طرح باید شامل بخشی در مورد کارکنان آینده باشد. شما باید لیستی از موقعیت ها، مسئولیت های شغلی، و جدول محاسبه حقوق و دستمزد بنویسید.

همچنین باید اطلاعاتی در مورد برنامه زمانی برای رفتن به محل کار وجود داشته باشد.

اگر قصد دارید در آینده حقوق خود را افزایش دهید، دوره های تکمیلی ترتیب دهید، یا برای کسانی که تا دیر وقت کار می کنند، تحویل خانه به خانه ارائه دهید، این را نشان دهید.

بخش مالی.


مهمترین بخش یک طرح تجاری در اینجا توضیح داده شده است:
• درآمد و هزینه؛
• هزینه های غیر منتظره؛
• حرکت مالی؛
• سیستم مالیاتی؛
• شکل دریافت پول؛
• انواع قراردادها برای شرکای آینده

اگر به نظرتان می رسد که نمی توانید این قسمت از سند را از ابتدا بنویسید، بخش مالی طرح تجاری را به افراد حرفه ای محول کنید.

بهترین گزینه برای قالب بندی داده ها برای یک طرح تجاری، نمودارها، جداول و نمودارها است. اطلاعات بصری بهتر و راحت تر جذب می شود. همه این ارقام باید با محاسبات پشتیبانی شوند.

بازار یابی.

این بخش از طرح کسب و کار شامل زیر پاراگراف های زیر است: تجزیه و تحلیل وضعیت امور در بازار، وجود یا عدم وجود جایگاه ویژه برای شرکت، شرح رقبا و مزایایی که به آنها امکان غلبه بر آنها را می دهد، و یک پتانسیل بالقوه مخاطب هدف
بر اساس این داده ها، باید در سند نتیجه گیری در مورد مناسب ترین تکنیک های تبلیغاتی مورد استفاده بنویسید.

تولید.

اگر یک تجارت تولیدی برنامه ریزی شده باشد، این مورد از طرح تجاری ضروری است.

در این مورد، در بخش باید تمام جزئیات تولید را از ابتدا تا انتها (از سفارش مواد اولیه تا ارسال کالا به نقاط فروش) مشخص کنید. تمام نکات مهم در اینجا پوشش داده شده است: فناوری، نیاز به تجهیزات، دانش فنی. در نظر گرفتن تمام جزئیات به جلوگیری از مشکلات در هنگام اجرای طرح کمک می کند.

اگر قصد تولید محصولات ندارید، بلکه قصد خرید عمده فروشی برای فروش بیشتر را دارید، تامین کنندگان، روش تحویل و محل نگهداری کالا را در سند ذکر کنید.

تحلیل ریسک.


اگر هدف اصلی سند یافتن سرمایه گذار است، نوشتن این بخش از طرح تجاری به سادگی ضروری است.

برای هر شخصی که پول زیادی برای تامین مالی پروژه دارد، مهم است که آن را در یک شرکت قابل اعتماد سرمایه گذاری کند. برای تأیید جدی بودن نیات خود، باید تمام خطرات احتمالی برای شرکت را یادداشت کنید. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش سطح تقاضا؛
• کاهش سطح فروش؛
• وخامت اوضاع اقتصادی کشور؛
• عدم تحویل به موقع مواد اولیه یا ارسال محصولات به مشتریان؛
• شرایط اضطراری (جنگ، آتش سوزی، فوران آتشفشانی).

مشکلات نه تنها باید در سند ذکر شوند، بلکه راه حل ها نیز باید در یک موقعیت خاص نوشته شوند. این نه تنها بر سطح مسئولیت شما تأکید می کند، بلکه اعتماد به نفس شما را نیز تقویت می کند. در مواقع اضطراری، وحشت نخواهید کرد، بلکه از دستورالعمل های آماده طرح تجاری استفاده خواهید کرد.

در پایان طرح کسب و کار، نتایج خلاصه می شود.

آنها شامل داده هایی در مورد میزان سرمایه گذاری، نمودار رشد سود و دوره های بازپرداخت پروژه هستند. همه کلمات باید توسط ارقام، محاسبات و نمودارهای خاص پشتیبانی شوند.

به طور سنتی، محاسبات برای یک طرح تجاری باید برای 3-4 سال نوشته شود.

با این حال، در شرایط اقتصاد ناپایدار ما، منطقی است که یک دوره بیش از 1-2 سال در نظر بگیریم. علاوه بر این، برای سال اول باید آن را به صورت ماهانه تقسیم کرد. و از دوم می توانید آن را به یک برنامه سه ماهه کاهش دهید.

آب نریزید

یک طرح تجاری خوب مستلزم اختصار است، اما در عین حال تمام جنبه های لازم را پوشش می دهد. نوشتن 40-70 صفحه از یک طرح تجاری کافی است.

ارائه مطالب اضافی در پیوست جداگانه سند مجاز است.

سعی نکنید آن را به جنگ و صلح تبدیل کنید. داشتن جزئیات و پوشش کامل موضوع خوب است. اما فقط در صورت استفاده از حقایق خشک، و نه از "آب". عبارات هنری را برای مکاتبات شخصی بگذارید.

نیازی به نوشتن عبارات «محصول بدون آنالوگ» یا «رقابتی وجود ندارد» در طرح تجاری وجود ندارد.

بازار خدمات بسیار بزرگ است و به سرعت در حال توسعه است. با توجه به برنامه ریزی طولانی مدت، هیچکس نمی تواند تضمین کند که محصولی مشابه محصول شما در آینده نزدیک ظاهر نخواهد شد. حتی اگر در نگاه اول به نظر می رسد که شما یک انحصارگر هستید، فردا ممکن است وضعیت تغییر کند.

به طور دقیق بازار را برای مشتریان بالقوه و بالقوه تجزیه و تحلیل کنید.

داده ها در طرح کسب و کار باید با اعداد مشخص نوشته شوند. اگر نمی توانید این کار را انجام دهید، به این معنی است که شرایط را به خوبی درک نمی کنید.

سعی کنید به ساختار سند استانداردی که در بالا ذکر شد پایبند باشید.


به جداول و نمودارهای مالی توجه ویژه داشته باشید: آنها باید کامل و صحیح باشند. در غیر این صورت، ممکن است سند به سادگی برای بررسی پذیرفته نشود.

1. متن طرح کسب و کار باید باسواد، قابل فهم و "زنده" باشد.

   هدف شما این است که سرمایه گذار را علاقه مند کنید و آنها را تا انتها مطالعه کنید.

   از ارزیابی های احساسی قوی در برنامه کاری خود اجتناب کنید.

   برای اینکه آن را متقاعد کننده و واقعی کنید، فقط باید از اعداد و حقایق قابل اعتماد استفاده کنید.

   برای یافتن رویکردی برای سرمایه گذاران آینده، فعالیت های آنها را مطالعه کنید: تاریخچه پروژه ها، کار با سایر کارآفرینان.

   قبل از شروع طراحی یک طرح تجاری، حتما نمونه های آماده را مطالعه کنید.

   حتی اگر فعالیت شما در نوع خود منحصر به فرد است، نزدیک ترین آنالوگ ها را پیدا کنید. این به شما کمک می کند ساختار و سبک نوشتن را بهتر درک کنید. اما محاسبات باید منحصر به فرد و فقط بر اساس شاخص های خاص شما باشد.

   تمام محاسبات برای یک طرح تجاری باید تا حد امکان دقیق نوشته شود.

   البته، به سادگی غیرممکن است که به درستی میزان سود آینده را تا یک پنی نشان دهیم. در این مورد، تحلیلی از فروش نزدیکترین رقبای شما و اطلاعاتی در مورد میانگین هزینه محبوب ترین خدمات شما ارائه می شود.

روش شناسی دقیق برای نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته

ارائه شده در این ویدئو:

« چگونه یک طرح تجاری بنویسیم? - این تنها اولین سوالی است که یک تاجر آینده باید به آن پاسخ دهد.

سند تمام شده نباید برای جمع آوری گرد و غبار روی قفسه گذاشته شود. نوشتن یک دوره توسعه از ابتدا تا رسیدن به نقطه سربه سر کافی نیست. باید مدام به آن برگردید: موفقیت ها را تجزیه و تحلیل کنید، اشتباهات را تصحیح کنید، شکاف ها را پر کنید...

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

• نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری: همه چیز در واقع
• نحوه پیدا کردن پست بازرسی توسط TIN: 5 منبع اطلاعات
• چگونه یک طرح تجاری ایجاد کنیم؟

قبل از شروع اجرای کسب و کار خود، باید محیط رقابتی را به دقت تجزیه و تحلیل کنید، نقاط قوت و ضعف پروژه را ارزیابی کنید، میزان سرمایه گذاری و دوره بازگشت سرمایه را محاسبه کنید. بدون آمادگی اولیه، اجرای یک پروژه تجاری واحد غیرممکن است. در این مقاله به شما می گوییم که چگونه یک طرح کسب و کار بنویسید، جزئیات آماده سازی اسناد چیست و 10 نکته برای برنامه ریزی موثر را به اشتراک می گذاریم.

طرح کسب و کار یک راهنمای گام به گام است که به شما امکان می دهد اهداف خود را بدون انحراف از ایده اصلی به وضوح دنبال کنید.

از ایده تا اجرا

قبل از شروع به تهیه یک سند، مهم است که بدانیم چرا به آن نیاز است. این سند به طور خلاصه بر روی کاغذ جوهر فعالیت های تجاری را بیان می کند و اجرای ایده را گام به گام تشریح می کند.

یک طرح تجاری تمام جنبه های فعالیت را منعکس می کند و به برنامه ریزی توالی اقدامات لازم برای اجرای موفقیت آمیز اهداف شرکت کمک می کند.

سند برای:

• استفاده داخلی؛
• استعمال خارجی.

علاوه بر این، اینها می توانند دو سند کاملاً متفاوت با محاسبات مختلف دوره بازپرداخت، سرمایه گذاری و غیره باشند.

برای استفاده خارجی، طرحی طراحی می شود تا ایده کسب و کار را در بهترین حالت خود نشان دهد. این اطلاعات، به عنوان یک قاعده، برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، که نقاط قوت پروژه را نشان می دهد، بازپرداخت سریع آن را با حداقل سرمایه گذاری نشان می دهد.

برای استفاده داخلی، محاسبه دقیق تر و واقعی تر از خطرات و عوامل احتمالی گردآوری شده است. تمام نقاط ضعف فرآیند با جزئیات در اینجا منعکس شده است که می تواند سود را کاهش دهد، دوره بازپرداخت و غیره را افزایش دهد.

این سند است که به عنوان ابزار اصلی برای مدیریت کسب و کار عمل می کند و نشان می دهد که در کدام جهت باید بیشتر حرکت کرد. قاعده اصلی که باید هنگام نوشتن یک طرح تجاری داخلی رعایت شود، تصویر واقعی است.

اگر بتوان یک سند برای استفاده خارجی را کمی تزئین کرد تا بتواند نقاط قوت یک ایده تجاری را به خوبی نشان دهد، آنگاه سندی برای استفاده داخلی به عنوان نوعی راهنمای گام به گام عمل می کند که جهت را نشان می دهد و به محاسبه همه موارد ممکن کمک می کند. خطرات در مسیر اجرای ایده

بهتر است بلافاصله با سندی برای استفاده داخلی شروع به تهیه یک طرح تجاری کنید تا در طول فرآیند ایجاد، تولید را با در نظر گرفتن نقاط ضعف آن، تجزیه و تحلیل بازار رقابتی و شناسایی ریسک ها در نظر بگیرید. به احتمال زیاد، بسیاری از اطلاعات به سندی که برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، ختم نمی شود. اما این کمک جدی به شما در سازماندهی صحیح کسب و کارتان خواهد بود.

سند چیست؟

طرح کسب و کار تمام ویژگی های سازمان آینده کسب و کار را توصیف می کند، تجزیه و تحلیلی از نقاط قوت و ضعف ایده کسب و کار را منعکس می کند، عوامل خطر و مشکلات احتمالی را توصیف می کند و گزینه های راه حل را شناسایی می کند.

یک طرح تجاری خوب کلید موفقیت است

تدوین دقیق یک طرح کسب و کار، کلید موفقیت آینده شرکت شما است.

توسعه یک سند داخلی نه تنها به محاسبه برآورد کلی کمک می کند، بلکه نشان می دهد که آیا برای جذب پول سرمایه گذار ضروری است یا خیر. درک این نکته مهم است که جذب سرمایه گذار همیشه توصیه نمی شود و بهترین تأثیر را بر تجارت خواهد داشت. شاید در مرحله اول بتوان به سرمایه های موجود بسنده کرد و با توسعه تولید به فکر جذب سرمایه های خارجی بود.

جذب سرمایه گذار تنها در نگاه اول به نظر خیلی ها راه نجاتی است که به راه اندازی یک پروژه کمک می کند. اما گاهی اوقات چنین سرمایه گذاری منجر به شرایط نامطلوب همکاری و اسارت مالی می شود که کارآفرین برای مدت طولانی نمی تواند از آن فرار کند.

از سوی دیگر، سرمایه گذاری های مالی قابل توجه از خارج در برخی موارد به برداشتن گام اول کمک می کند، خرید تجهیزات، اجاره محل، استخدام نیرو و غیره. و اگر به غیر از ایده، یک کارآفرین تازه کار منابع مالی نداشته باشد، البته، بدون سرمایه گذاری شخص ثالث نمی تواند کار کند.

طرح کسب و کار چگونه به یک کارآفرین کمک می کند؟

• یافتن بازار فروش؛
• تعیین چشم انداز توسعه؛
• ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار؛
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاران و شرکای تجاری عمل کند.
• تعریف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت؛
• ارزیابی پتانسیل تولید؛
• محاسبه هزینه های تولید و تجاری؛
• عملکرد شرکت را منعکس می کند.

قوانین یک طرح تجاری موفق

1. هرگز خود را گول نزنید! بزرگترین اشتباه در تجارت، ارائه نادرست داده ها در مرحله برنامه ریزی اولیه است. یک خط واضح بین دو سند بکشید: برای استفاده داخلی و خارجی. و اگر یک طرح تجاری برای استفاده خارجی بتواند عمدتاً نقاط قوت ایده را نشان دهد، سند داخلی باید به طور کامل واقعیت را منعکس کند. بر اساس این سند است که شما در مورد اجرای احتمالی این ایده تصمیم می گیرید.

   

2. رزومه یکی از نکات کلیدی برنامه ریزی کسب و کار است. این نکته یکی از اولین موارد در سند است، اما در آخر گردآوری شده است. در این فصل، شما به وضوح ماهیت ایده کسب و کار، هدف و ماموریت شرکت را بیان می کنید. تصور کنید که از شما خواسته شده است که هدف و ایده یک کسب و کار را به طور خلاصه بیان کنید. رزومه باید به این سوالات پاسخ دهد.
3. برنامه ریزی بلند مدت انجام دهید. هنگام تنظیم یک سند، به خاطر داشته باشید که بازپرداخت ممکن است چندین سال طول بکشد. و این بدان معنا نیست که ایده کسب و کار ناموفق است. این فقط نشان دهنده هزینه های بالای منابع است. در حالت ایده آل، این طرح برای 2-3 سال تنظیم می شود. فقط در پایان این دوره می توان تعیین کرد که چقدر سودآوری در تولید است.
4. نشانه‌های موقتی را در برنامه خود قرار دهید که به عنوان چراغ‌هایی عمل می‌کنند که نشان می‌دهد آیا در جهت درست حرکت می‌کنید یا خیر. این امر به ویژه برای برنامه ریزی بلند مدت یک پروژه بزرگ که دوره بازپرداخت آن 3-4 سال است بسیار مهم است. این نکته بسیار مهمی است که به شما امکان می دهد مسیر انجام تجارت را احساس کنید ، دل خود را از دست ندهید و نتایجی را که قبلاً به دست آورده اید ارزیابی عینی کنید. هنگام برنامه ریزی بلند مدت، کل دوره اجرا را در 6-12 نقطه مشخص کنید. حساب کنید شرکت در 3 ماه، در 6، در 12 چقدر باید درآمد داشته باشد؟ در صورت انحراف از این نکات، قادر خواهید بود عوامل موثر بر کاهش سود را ارزیابی کرده، راه حل هایی بیابید و وضعیت را اصلاح کنید.

   

5. به طور واقع بینانه نقاط ضعف یک ایده تجاری را ارزیابی کنید. شما نباید چشم خود را بر روی خطرات احتمالی که می تواند تجارت شما را به خطر بیندازد ببندید. برای اینکه در حال حاضر در روند اجرای یک تجارت با یک وضعیت فورس ماژور مواجه نشوید، باید تمام مشکلات را از قبل محاسبه کنید، عواقب احتمالی را محاسبه کنید و راه های خروج از وضعیت را از قبل پیدا کنید.
6. به یک ساختار طرح واضح پایبند باشید. سند باید مختصر و قابل فهم باشد. این از دو جهت مهم است. اولا، سرمایه گذاران و شرکا آن را می خوانند، بنابراین شما نباید یک طرح 50 صفحه ای بنویسید. طول بهینه برای یک طرح کسب و کار موفق 15-20 صفحه است. اطلاعات و ارقام را تا حد امکان واضح ارائه کنید. ثانیا، فراموش نکنید که این یک کتاب مرجع، راهنمای عمل است. بنابراین، در حین کار، کار با آن، افزودن و تصحیح اطلاعات موجود برای شما باید آسان باشد.

   

7. اگر احساس می کنید نمی توانید یک طرح تجاری خوب و شایسته تهیه کنید، کارشناسان خارجی را جذب کنید. مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر از نظر سرمایه گذاری مرتبط و جذاب باشد، یک سند بد پیش نویس می تواند تمام تلاش های شما را خراب کند. شروع از جستجوی سرمایه گذاران و ارائه سند به آنها و پایان دادن به یک استراتژی گام به گام برای اجرای این ایده. بنابراین، اگر احساس می کنید که دانش کافی در زمینه برنامه ریزی استراتژیک ندارید، اما در عین حال هدف و اهداف کسب و کار آینده را به وضوح درک می کنید، به متخصصان مراجعه کنید.
8. هنگام تهیه پیش نویس سند، رقبای خود را فراموش نکنید. این اولین چیزی است که هنگام محاسبه سود، دوره بازپرداخت و ارزیابی نقاط ضعف باید به آن توجه کنید. بازار این حوزه را به دقت مطالعه کنید و حدود 5 رقیب اصلی را شناسایی کنید. در عین حال محصولات، خدمات، توضیحات و قیمت آنها را به دقت مطالعه کنید. در مورد نقاط قوت آنها و تمایزات کلیدی خود واقع بین باشید. این به شکل گیری بخش قیمت مناسب برای کالاها/خدمات خود کمک می کند و ثانیاً به شما امکان می دهد نقاط ضعف خود را ارزیابی کرده و مسیر مناسبی را برای پیاده سازی کسب و کار خود ترسیم کنید.
9. سازماندهی فرآیند کار و اینکه چه کسی شرکت را مدیریت خواهد کرد با جزئیات شرح دهید.
10. حتی با یک نوع فعالیت مناسب از طرح تجاری آماده دانلود شده از اینترنت برای شرکت خود استفاده نکنید. هر کسب و کار دارای موقعیت جغرافیایی، ویژگی های بازار و موقعیت خاص خود در یک محیط رقابتی است. بنابراین، لازم است برنامه خود را ایجاد کنید که ویژگی های منطقه را در نظر گرفته و شامل تجزیه و تحلیل و محاسبه کامل ریسک های مالی باشد.

امروزه کارشناسان با چندین طبقه بندی از طرح های تجاری کار می کنند و عمدتاً آنها را بر اساس معیارهای زیر تشخیص می دهند:

1. نوع طرح بسته به زمینه فعالیتی که پروژه برای آن در حال توسعه است تعیین می شود. میتوانست باشد:

• سازمانی؛
• فنی؛
• سرمایه گذاری؛
• اجتماعی؛
• اقتصادی؛
• طرح کسب و کار مختلط

1. یک طرح کسب و کار بسته به اندازه شی توسط کلاس تعیین می شود. میتوانست باشد:

1. بسته به مقیاس طرح، منطقه ای، بخشی، ایالتی و ملی وجود دارد.
2. با توجه به دوره اجرای پروژه:

• کوتاه مدت (کمتر از سه سال)؛
• میان مدت (3-5 سال)؛
• بلند مدت (بیش از 5 سال).

1. ماهیت حوزه به آموزشی، سازمانی، پژوهشی و غیره تقسیم می شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، هنگام شروع نوشتن یک سند، باید فوراً تعیین کنید که چه نوع طرحی در حال توسعه است: داخلی یا خارجی.

بین یک برنامه تولید داخلی که برای نوسازی یا گسترش تولید نوشته شده است و یک برنامه بازاریابی که هدف آن بهبود موقعیت شرکت در بازار، رسیدن به سطح بعدی و غیره است، تفاوت وجود دارد.

طرح کسب و کار تولید داخلی باید نکات زیر را در نظر بگیرد:

• تجزیه و تحلیل وضعیت فنی شرکت؛
• لزوم نوسازی تولید؛
• توسعه اقدامات برای اجرای نوسازی؛
• اطلاعات در مورد منابعی که باید در برنامه نوسازی درگیر شوند.
• تجزیه و تحلیل ریسک و راه حل ها

طرح کلی یک طرح کسب و کار استاندارد

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

1. خلاصه.
2. مقررات عمومی
3. توضیحات محصول.
4. بازاریابی و برنامه استراتژیک.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی

سرمایه گذاران هنگام مطالعه سند به نکات زیر توجه می کنند:

• تحلیل بازار؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالاها، مجموعه آن؛
• شرح بسته بندی محصول؛
• سیاست قیمت؛
• سیستم تدارکات و فروش؛
• استراتژی تبلیغات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

صرف نظر از دامنه فعالیت شرکت آینده و جهت کسب و کار، این سند دارای استانداردهای خاص خود است که باید هنگام تهیه یک برنامه به آنها اعتماد کرد.

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. تجزیه و تحلیل محیط اقتصادی که در آن کسب و کار توسعه خواهد یافت.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. جذب پرسنل.
7. شاخص های اقتصادی که امکان نظارت بر نتایج میانی را فراهم می کند.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: دستورالعمل های گام به گام دقیق

قبل از نوشتن طرح کسب و کار، یک صفحه عنوان تهیه کنید.

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

1. خلاصه.

این بخش حاوی مهمترین بخش سند در مورد شرکت در حال ایجاد است. هدف، برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای توسعه شرکت و ویژگی‌های محصول یا خدمات ایجاد شده در اینجا نشان داده شده است.

این بند لزوما باید حاوی اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری مورد نیاز و شاخص کارایی باشد.

با وجود اطلاعات کلی، این رزومه است که سرمایه گذاران و شرکای تجاری ابتدا به آن توجه می کنند، بنابراین هنگام نوشتن این پاراگراف، حتماً اصل مختصر بودن را رعایت کنید.

1. مقررات عمومی (توضیحات شرکت + اطلاعات موسسین شرکت)

فعالیت های اصلی شرکت، مأموریت، هدف، جنبه های سازمانی و قانونی را تشریح می کند.

در این فصل باید اطلاعاتی در مورد نویسنده ایده تجاری، شرکت مسئول اجرای آن (نام، آدرس قانونی، سهم در سرمایه مجاز)، شرکا ارائه دهید.

این فصل منعکس کننده اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت است.

بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین فردی، JSC، مشارکت و دیگران)؛
• سیستم مدیریت، ساختار رهبری، روابط متقابل بخش ها؛
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

این فصل نه تنها محیط رقابتی را با تجزیه و تحلیل دقیق و توصیف بازیگران اصلی این بازار رصد می کند. در اینجا خطرات احتمالی محاسبه می شود.

این فصل ارزیابی می کند:

• مخاطبان هدف محصول؛
• موقعیت جغرافیایی رقبا؛
• حجم بازار؛
• منافع مصرف کننده

هنگام ارزیابی میزان خطرات مالی، توصیه می شود از یک طرح تجزیه و تحلیل استفاده کنید که در آن داده های زیر پر می شود: نام تهدید، ماهیت، گزینه های به حداقل رساندن و هزینه های مالی.

اگر در انجام تجزیه و تحلیل بازار مشکلاتی ایجاد شود، شرکت های خاصی وجود دارد که می توانید برای این خدمات به آنها مراجعه کنید، اما کارشناسان توصیه می کنند که کارآفرین همچنان این موضوع را به تنهایی کشف کند، زیرا هر شرکت شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد. به طور کامل برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری نویسنده پروژه را در نظر نمی گیرد.

هنگام تهیه یک طرح تجاری، باید به وضوح به یاد داشته باشید که باید با وظایف و اهداف شرکت مطابقت داشته باشد و مستقیماً به سؤالات خاص پاسخ دهد.

هنگام انجام برنامه ریزی استراتژیک، باید یک تحلیل SWOT انجام دهید که نقاط قوت و ضعف پروژه، فرصت های توسعه و تهدیدات (خطرات) را که ممکن است در مسیر اجرای ایده ایجاد شود، ارزیابی می کند.

نقاط قوت معمولاً عبارتند از:

• تازگی محصول (خدمات)؛
• منابع ارزان قیمت (در نتیجه هزینه کم)؛
• تیم حرفه ای؛
• بسته بندی خلاقانه و با کیفیت و غیره

نقاط ضعف پروژه عبارتند از:

• اثربخشی تبلیغات کم؛
• عدم تازگی خدمات (محصول)؛
• کمبود انبار؛
• لجستیک حمل و نقل کم کارآمد؛
• قیمت بالای کالا و غیره

هنگام انجام یک تحلیل جامع بازار، لازم است همه جوانب و عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت.

چه تهدیداتی می تواند بر بهره وری پایین توسعه کسب و کار تأثیر بگذارد؟ اینها ممکن است رقبای قوی، ترخیص گمرکی و دولتی، بی ثباتی بازار در این صنعت باشند.

اما فرصت های بالقوه شامل احتمال به دست آوردن یک محصول جدید، تغییرات در قوانین و افزایش حرفه ای بودن است.

1. توضیحات محصول یا خدمات.

محصول، ویژگی های فنی آن، امکانات استفاده از محصول (خدمات)، میزان ارتباط و تازگی این پیشنهاد را به تفصیل شرح می دهد.

میزان آمادگی یک محصول (خدمت) معین برای ورود به بازار تعیین می شود.

1. بازاریابی و برنامه استراتژیک.

هنگام تدوین این بخش، نحوه جذب مشتری و گسترش کانال های فروش مشخص می شود. در اینجا می توانید روش های فروش محصولات، راه های جذب مشتری را با جزئیات کامل محاسبه کنید و در آینده این بخش از طرح کسب و کار به راهنمای گام به گام عمل تبدیل خواهد شد.

در این بخش توجه به جنبه های زیر ضروری است:

• کانال های فروش؛
• قیمت گذاری؛
• راه ها و روش های پیشبرد فروش؛
• تبلیغات؛
• ایجاد تصویر؛
• خدمات فنی و پس از فروش.

توجه ویژه ای باید به قیمت گذاری شود که یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت یک ایده تجاری است.

به نکات زیر توجه کنید:

• قیمت محصول باید بیشتر از قیمت تمام شده آن باشد.
• بازار باید خودش قیمت را تعیین کند.
• این قیمت است که حداکثر حاشیه سود را تعیین می کند.

این اشتباه است که باور کنیم قیمت ارزان باعث توسعه موفقیت آمیز تجارت می شود. باید به وضوح کیفیت محصول، تقاضا را برآورده کند و تحلیل بازاری را که در بخش قبل انجام خواهید داد، در نظر بگیرد.

این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد هزینه های تولید باشد.

لازم است همه چیزهایی که باید در قیمت تمام شده محصول لحاظ شود در نظر گرفته شود:

• خدمات حمل و نقل؛
• مالیات؛
• خدمات عمومی؛
• حق الزحمه؛
• مواد خام؛
• اجاره و غیره

هنگام محاسبه سود بالقوه، از فرمول استفاده می کنیم:

سود = درآمد حاصل از فروش - هزینه.

اگر در این مرحله از برنامه ریزی هیچ بخشی از هزینه ها را در نظر نگیرید، صحبت در مورد محاسبه صحیح سود و دوره بازپرداخت دشوار است.

هنگام تعیین قیمت محصول، بازاریابان از چندین طرح کلاسیک استفاده می کنند:

1. طرح شماره 1 "پیروی از رقبا." این گزینه در صورتی مرتبط است که کارآفرین وارد بازاری شود که ظرفیت یک محصول یا خدمات معین متراکم باشد. عیب این رفتار این است که با تمرکز بر شرکت رهبر، توانایی کنترل موقعیت ها را از دست می دهید. امروز شرکت پیشرو می تواند چنین قیمتی را ارائه دهد، اما فردا با مدرن سازی تولید خود، رقیب قیمت ها را کاهش می دهد و شما با آن همراه نمی شوید و در نتیجه متحمل ضرر خواهید شد.
2. طرح شماره 2. "سود + هزینه." این روش در صورتی موثر خواهد بود که رقیبی در بازار وجود نداشته باشد.
3. طرح شماره 3. "بازاریابی هزینه". این روش ترکیبی از تشکیل قیمت و تجزیه و تحلیل بهای تمام شده کالا است. قیمت تا حد زیادی تحت تأثیر عامل هزینه ناشی از بازاریابی است.

نصیحت! هنگام نوشتن این بخش، باید درک کنید که اصولاً نمی توانید محصول یا خدماتی را به بازار عرضه کنید که رقبای شما قبلاً ندارند. اما شما می توانید محصول را به دسته دلخواه مشتریان عرضه کنید. بر اساس این مفهوم است که اکثر طرح های تجاری موفق ساخته می شوند.

هنگام طراحی کانال های فروش برای یک محصول، باید از اصل "چهار نحوه" هدایت شوید.

• چگونه مشتری پیدا کنیم؟
• چگونه آنها را علاقه مند کنیم؟
• چگونه یک محصول را بفروشیم؟
• چگونه نیازهای مشتری را برآورده کنیم؟

هنگام تعیین مخاطب هدف، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• جغرافیای محل سکونت؛
• موقعیت اجتماعی؛
• سطح درآمد؛
• شغل و سرگرمی ها

نصیحت! این قسمت از طرح را بیش از حد بارگذاری نکنید. به عنوان یک قاعده، تجزیه و تحلیل SWOT و تجزیه و تحلیل بازار بخش بسیار زیادی از کل طرح تجاری را به خود اختصاص می دهد و مطالعه آن برای سرمایه گذاران و شرکا دشوار می شود. برای این قسمت از سند از نمودارها و جداول استفاده کنید.

1. برنامه تولید.

طرح تولید را با فرآیند تولید اشتباه نگیرید. این بخش از سند به سوالات خاص پاسخ می دهد:

• فن آوری تولید؛
• از چه ظرفیت هایی استفاده خواهد شد
• جایی که تولید قرار خواهد گرفت؛
• در چه شرایطی و چگونه مواد اولیه خریداری خواهد شد.
• چگونه کنترل کیفیت محصول انجام خواهد شد.
• که در انجام وظایف تولید مشارکت خواهند داشت.

وظیفه اصلی این بخش این است که با محاسبات تأیید کند که شرکت در حال ایجاد قادر است مقدار مورد نیاز کالا (خدمات) را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز واقعاً تولید کند.

این قسمت الگوی هزینه را به طور مفصل توضیح می دهد. بهتر است از نمودارها و نمودارها استفاده کنید تا کل قسمت هزینه را به وضوح ببینید.

برآورد خود را به شرح زیر آماده کنید:

• خرید دارایی های ثابت؛
• خرید مواد؛
• هزینه های اجاره؛
• هزینه های آب و برق؛
• هزینه های خرید مواد مصرفی کمکی؛
• صندوق دستمزد؛
• هزینه های جاری

1. طرح مالی و سرمایه گذاری.

این قسمت از طرح یکی از مهمترین آنهاست و سرمایه گذاران در هنگام آشنایی با پروژه (پس از جمع بندی) ابتدا به آن نگاه می کنند.

این فصل تصویر واقعی از قابلیت یک ایده تجاری را منعکس می کند.

این بخش هزینه های برنامه ریزی و سرمایه گذاری برای گسترش کسب و کار را ارائه می دهد. مالک باید یک برنامه حجم فروش و سناریوهای مختلف ایجاد کند که هر کدام باید محاسبه شوند:

• مطلوب - با تقاضای خوب مصرف کننده؛
• نامطلوب - وقتی کم است.
• بدبین

در اینجا لازم است اطلاعاتی در مورد هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه منعکس شود، برنامه ای با سرمایه گذاری های مورد نیاز، جدول زمانی با بازپرداخت این سرمایه گذاری ها و غیره پیوست شود.

مرحله نهایی برنامه مالی محاسبه سودآوری کسب و کار است.

فصل های اضافی طرح کسب و کار

در برخی موارد توصیه می شود که یک یادداشت محرمانه تنظیم کنید. این سند برای حفظ کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. به عنوان یک قاعده، زمانی که نویسنده یک ایده تجاری نوآورانه ارائه می دهد، به چنین سندی متوسل می شود.

این سند منعکس کننده ممنوعیت انتشار اطلاعات و حفاظت از حق چاپ است.

همچنین ممکن است دستورالعملی مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند یا انتقال آن به شخص دیگری وجود داشته باشد، یا در صورت عدم قبول سرمایه گذار، الزامی برای بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده وجود داشته باشد.

به یاد داشته باشید که طرح کسب و کار نوعی کارت ویزیت تبلیغاتی برای کسب و کار شماست، پس به نگارش و طراحی آن توجه زیادی داشته باشید.

فصل ها را بر اساس عملکرد تقسیم کنید، با جداول و نمودارها زیاده روی نکنید، اما در عین حال به آنها توجه زیادی کنید.

طرحی که در متن پیوسته نوشته شده است نیز توجه را به خود جلب نمی کند و به شما امکان نمی دهد بخش های مورد علاقه را به سرعت پیدا کنید.

ویدئو. چگونه از ابتدا یک طرح تجاری بنویسیم

چه چیزی بهتر است: یک طرح تجاری را از افراد حرفه ای سفارش دهید یا خودتان آن را بنویسید

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که به تازگی در مسیر کسب و کار خود شروع کرده اند، قبل از تدوین یک طرح کسب و کار دچار وحشت می شوند.

با توجه به نقش کلیدی این سند و اهمیت اطلاعات آن، بسیاری از کارآفرینان چنین سندی را به سازمان های شخص ثالثی که این خدمات را در سطح حرفه ای ارائه می دهند سفارش می دهند.

آیا این از نظر تجاری درست است؟

از یک سو، یک طرح کسب و کار به خوبی تدوین شده، کلید کسب و کار موفق و ابزاری موثر برای جذب سرمایه گذار است. اما از طرف دیگر، با سفارش سند از یک سازمان شخص ثالث، کارآفرین ماهیت را درک نمی کند.

به عنوان یک قاعده، شرکت هایی که برای نوشتن طرح کسب و کار خدمات ارائه می دهند، طبق یک الگو کار می کنند و هیچ کس بازار و محیط رقابتی را به طور دقیق و دقیق تجزیه و تحلیل نمی کند، نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی می کند، خطرات احتمالی و راه های حل را ارزیابی می کند. مشکلات، به عنوان خود مالک شرکت.

غالباً هنگام مراجعه به آژانس برای نوشتن چنین اسنادی، صاحب یک ایده تجاری یک تلمود 100 صفحه ای دریافت می کند که ماهیت تجارت را در عباراتی بسیار مبهم و کلی منعکس می کند، بدون اینکه وارد جزئیات آن شود.

در این شرایط چه باید کرد؟ شما می توانید محاسبات صرفاً ریاضی و سرمایه گذاری را از یک شرکت تخصصی سفارش دهید که سود پیش بینی شده، بازپرداخت و غیره را منعکس می کند.

اما بهتر است که صاحب کسب و کار یک تجزیه و تحلیل جامع از ایده کسب و کار، شرحی از خطرات احتمالی و چشم انداز خود انجام دهد. فقط او می تواند این کار را به طور خاص با توجه به ویژگی های شرکت انجام دهد و پتانسیل واقعی آن را ارزیابی کند.

برای سهولت در توسعه و نوشتن یک برنامه صالح، واضح و قابل درک، بیایید به اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار در هنگام تهیه چنین اسنادی نگاه کنیم:

اشتباه شماره 1 هجای بی سواد. گاهی اوقات حتی امیدوار کننده ترین ایده کسب و کار می تواند در مرحله آغازین فقط به دلیل اشتباهات در طرح تجاری از بین برود. هیچ سرمایه گذار یا شریکی سندی را که دارای اشتباهات گرامری یا نقطه گذاری باشد نمی پذیرد.

اشتباه شماره 2 طراحی بی دقت سند باید واضح، دارای ساختار و فصل ها و صفحات شماره گذاری شده باشد.

اشتباه شماره 3 اطلاعات ناقص ما فهرست مفصلی از تمام فصول که لزوماً باید در سند موجود باشد را تجزیه و تحلیل کرده ایم. اطلاعات ناقص می تواند معنای یک ایده تجاری را مخدوش کند.

اشتباه شماره 4 اطلاعات بیش از حد غیر ضروری سعی کنید به طور خلاصه و واضح به سوالات مطرح شده در سند پاسخ دهید و وارد کوچکترین جزئیات نشوید و طرح را بیش از 100 صفحه بسط دهید.

اشتباه شماره 5 داده های تحریف شده بسیاری از نویسندگان که می خواهند سرمایه گذاران را جذب کنند و ایده کسب و کار را در نور مطلوب نشان دهند، داده های غیر واقعی را ارائه می دهند که بلافاصله قابل مشاهده است. به پاک کردن داده ها و محاسبات پایبند باشید.

اشتباه شماره 6 بدون خطر سکوت در مورد نقاط ضعف و خطرات تنها نشان دهنده تحلیل ضعیف است. در واقع، هیچ صنعتی در تجارت وجود ندارد که هیچ ریسکی در آن وجود نداشته باشد.

برای سهولت در تهیه طرح و انعکاس واضح تمام داده های لازم در آن، پیشنهاد می کنیم با دستورالعمل های ویدیویی آشنا شوید.

ویدئو. چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام در این مقاله به این موضوع کمک می کند.

اهداف طرح کسب و کار

نوشتن طرح کسب و کار بسته به اینکه چرا به آن نیاز است می تواند متفاوت باشد. یکی از رایج ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. این نوع طرح کسب و کار پروژه پیچیده ترین است. غالباً اشخاص ثالث در نگارش آن مشارکت دارند - متخصصین در زمینه خود که طرح تجاری مناسبی را برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

این اتفاق می افتد که یک مدیر به شما دستور می دهد که یک طرح تجاری برای یک شرکت بنویسید، مثلاً یک شعبه افتتاح کنید. در این مورد، آنها همچنین اغلب برای تهیه چنین برنامه هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. در نهایت، ممکن است پیمانکار فقط نیاز به انجام برخی تنظیمات برای نیازهای شرکت داشته باشد.

خوب، زمانی که برای راه اندازی کسب و کار خود به یک طرح تجاری نیاز دارید، بهتر است آن را از روی جلد به بالا بنویسید. اگرچه این یک فرآیند دشوار است، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین، با ایجاد آن با دقت و دقت بسیار رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی در مورد نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه

اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی شرکت خود دارند، قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده و به خوبی می شناسند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک سرگرمی باشد که شخص حاضر است حتی به صورت رایگان انجام دهد، یا کسب و کاری که از قبل درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که حواس شما را به چیز دیگری پرت نکنید و رویای ارتفاعات دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را زنده کنید. یک طرح تجاری واقعاً در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین، با تصور اینکه کسب و کار آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری بروید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر قرار است برای سرمایه گذاری ارائه شود، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و در هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی به خوبی به شما کمک خواهد کرد، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این مسائل مهارت دارند تایید شده اند. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است، مرتب کند و به کسب و کار خود زنده شود.

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

• مقررات عمومی

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک.

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

اصل موضوع، شرح ایده کسب و کار، اطلاعات در مورد نیاز عینی آن در بازار، زمان اجرا و رقابت باید به طور خلاصه در اینجا نمایش داده شود.

البته این قسمت تا حد زیادی برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن خلاصه، به این نتیجه می رسند که آیا ارزش آشنایی بیشتر با این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است این قسمت را با دقت توصیف کنید، شاید بارها و بارها به آن بازگردید و پس از تدوین فصل های بعدی، اصلاحاتی انجام دهید.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع، فصل "مفادات عمومی" حاوی اطلاعاتی مشابه با خلاصه است، اما به شکلی دقیق تر، خواننده را دعوت می کند تا با پروژه به عنوان یک کل آشنا شود.

ویژگی ها و اجرای پروژه، چرخه عمر آن، امکان توسعه اضافی و پیش بینی تغییرات در محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را شرح می دهد.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح کسب و کار تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را توصیف می کند. یک ویژگی جذاب در اینجا، افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح تجاری یا قبل از تهیه آن، لازم است تحلیل بازار انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

آنها پس از انتخاب بازار و مخاطبان هدف، تجزیه و تحلیل کاملی انجام می دهند تا مشخص کنند که طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اولیه و ایده آن چقدر مرتبط است. اگر تجزیه و تحلیل عرضه مازاد را نشان داد، پس ارزش بازگشت به ایده و تلاش برای تنظیم آن را دارد تا با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یابد، همه چیز درست است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار به روش های مختلفی انجام می شود. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی ایجاد شود، شرکت هایی وجود دارند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش بررسی کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری یک کسب و کار کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل معرفی محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و همچنین تبلیغات می باشد. برای راه اندازی یک محصول، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح خواهد شد و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز خواهد بود.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و بازاریابی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد که در آن کل فرآیند به صورت مرحله ای قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. برنامه تولید باید نشان دهنده تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه، برنامه کاری آنها، کسر دستمزدها و پرداخت های مربوطه باشد.

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند، آنها برای یک سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند، زیرا این توانایی کارآفرین در اجرای برنامه های خود را ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که این واقعیت در طرح تجاری برجسته شود.

برنامه تولید

اگر شرکت یک شرکت تولیدی است، لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در کسب و کار شرکت خواهند کرد، توضیح داده شود. برای مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزاتی برای شیردوشی، بطری‌سازی، بسته‌بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین‌کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

مهمترین بخش کل طرح کسب و کار، البته برنامه مالی است. علاوه بر این، اگر قرار است پروژه برای سرمایه گذار آشنا باشد، پس از مطالعه خلاصه، به احتمال زیاد یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی یک کارآفرین برای اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. این جوهر فعالیت کارآفرینی است.

برنامه مالی تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه را ارائه می دهد. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نشان می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

اکنون خواننده می داند که چگونه یک طرح تجاری بنویسد. دستورالعمل های گام به گام ارائه شده در مقاله راهنمای کوتاهی است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.