Ochish qiyinmi huquq firmasi? Buning uchun qanday ruxsatnomalar kerak? Qayerdan boshlash va qanday tugatish kerak? Bozorda raqobat qanchalik kuchli? Bizning maqolamizdan siz o'zingizning barcha savollaringizga javob olasiz, shundan so'ng advokatlik firmasini qanday ochish kerakligi haqidagi savol sizni hayratda qoldirmaydi.

Biznes tavsifi

Advokatlik firmasi xususiy va korporativ mijozlarga pullik yuridik xizmatlar ko'rsatadi, turli masalalar bo'yicha maslahat beradi: tashkiliy shaklni ro'yxatdan o'tkazishdan tortib ajralish jarayonigacha.

Kompaniya bir necha yo'nalishda ishlashi mumkin:

1. Bir martalik maslahatlar shaxslar. Bu huquqning barcha turlari (fuqarolik va jinoiydan bank va ma'muriygacha), sudda manfaatlarni ifodalash va davlat organlari, proksi orqali mijozning manfaatlarini ko'zlab harakat qilish. Bunday ishning afzalliklari mijozlarni tezda topish qobiliyati, kamchiliklari - asosiy maqsadli guruhning o'rtacha va past to'lov qobiliyati.
2. Yuridik shaxslar uchun bir martalik maslahatlar. Yuridik yordam kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish bosqichida, maxsus ruxsatnomalar olishda, shuningdek, davlat organlari bilan o'zaro hamkorlikda ko'rsatiladi. Shubhasiz afzallik - bu ko'rsatilayotgan xizmatlar uchun yuqori stavkalar, kamchilik - mijozning yashirin to'lovga layoqatsizligi (xususiy mijozlardan ko'ra korporativ mijozlardan pul yig'ish qiyinroq bo'lishi mumkin).
3. Yuridik shaxslar bilan autsorsing shartnomasi (obuna xizmatlari) bo'yicha ishlash. Bunday holda, kompaniya mijozning sherigi bo'ladi, huquqni boshqarish bilan bog'liq barcha vazifalarni o'z zimmasiga oladi, kadrlar ishi(xodimlarni ro'yxatga olish, shartnoma munosabatlari, davlat organlari bilan o'zaro munosabatlar). Afzallik - ritmik to'lov, kamchiliklar - hal qilingan masalalarning keng doirasi (ko'chmas mulkni sotishdan noqonuniy xatti-harakatlar va qarorlar ustidan shikoyat qilishgacha) huquqni muhofaza qilish).
4. Jismoniy va yuridik shaxslar uchun xizmatlar individual shartnomalar. Bozorning premium segmenti - bu juda badavlat mijozlar uchun shaxsiy maslahatlar. Bunday shaxslarga maxfiy ma'lumotlar ishonib topshirilishi mumkin bo'lgan "o'z advokatlari" kerak. Afzallik - yuqori ish haqi, kamchilik - mijozlarni topishdagi qiyinchiliklar.

Shunday qilib, yuridik firma yuridik xizmatlar bozorida o'z o'rnini egallashi kerak, ya'ni raqobatchilardan ko'proq yoki kamroq bo'sh joy topishi kerak. Aytish joizki, bu borada yangi ish yo‘nalishlari doimiy ravishda paydo bo‘lmoqda. Masalan, 3-4 yil oldin onlayn-do'konni ro'yxatdan o'tkazish to'lov terminallari ekzotik xizmat edi, bugungi kunda uni o'nlab kompaniyalar taklif qilmoqda.

Biznes maqsadli auditoriyasi:

1. duch kelgan shaxslar huquqiy muammolar. Potentsial maslahatlar doirasi juda keng: oilaviy, fuqarolik, uy-joy, ma'muriy, soliq qonunchiligi. Shu sababli, torroq maqsadli guruhni tanlash va muayyan vazifalarga e'tibor qaratish kerak.
2. Doimiy yuridik yordamga muhtoj kichik firmalar. Bunday kompaniyalar yuridik tashkilotlarni autsorsing shartnomalari asosida jalb qiladilar. Aslida, kontragent sherikning barcha qonuniy ishlarini o'z zimmasiga oladi, to'lov tamoyillarini (qat'iy, mukofot) o'rnatadi.
3. Murakkab masala bo'yicha bir martalik maslahatga muhtoj bo'lgan o'rta va yirik kompaniyalar. Savollar iqtisodiy, bojxona, ma'muriy huquq. Samarali yordam ko'rsatish uchun yuridik firma mutaxassislari muayyan masalalarni yaxshi bilishlari kerak.
4. Muayyan xizmatga muhtoj bo'lgan kichik va o'rta kompaniyalar. Bu lizing asosida asbob-uskunalar sotib olish, kredit olish, tijorat ipotekasi va boshqalar bo'lishi mumkin. Advokatlik firmasi bitimga hamrohlik qiladi yoki kontragentni tanlaydi, huquqiy xavfsizlikni ta'minlaydi va hokazo.
5. Rossiyada vakolatxonaga muhtoj xorijiy kompaniyalar. Bu mijozlar eng qiziqarli, chunki siz ulardan yuqori to'lovlarni olishingiz mumkin. Xorijiy kompaniyalar to'liq xizmatlarni talab qiladi: ro'yxatdan o'tish, hisobotlarni taqdim etish, litsenziyalar olish, davlat organlari bilan o'zaro hamkorlik.

Advokatlik firmalarini ochishning maxsus tartibi bormi?

"Rossiya Federatsiyasida advokatura va advokatlik faoliyati to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq advokatlik ta'limini (ofis, hay'at, byuro) yaratish uchun tegishli maqomga ega bo'lish kerak. Bunday tashkilotni tashkil etish istagida bo'lgan shaxslar malaka imtihonini topshirishlari va qasamyod qilishlari kerak. Shu bilan birga, "sinovlar" ko'proq mukofotlanadi, chunki advokatlar keng huquq va vakolatlarga ega: fuqarolik (jinoyat) protsessida asosiy (mijoz) manfaatlarini ifodalash, so'rovlar yuborish. turli tashkilotlar, fuqarolarning yozma so'rovlarini o'tkazish.

Bundan tashqari, "Notariat to'g'risida" Federal qonunining 3-qismiga muvofiq xususiy notarial faoliyatni amalga oshirish uchun litsenziya olish kerak. Bunga ishonish uchun siz malakaviy imtihondan o'tishingiz kerak, shundan so'ng siz o'z ofisingizni ochishingiz mumkin. Xususiy amaliyot bilan shug'ullanuvchi notarius ofisni ijaraga olish, xodimlarni yollash va bank hisobini yuritish huquqiga ega.

"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq maxsus ruxsatnoma faqat xususiy detektiv faoliyatni amalga oshirish uchun zarurdir (litsenziyalovchi organ Rossiya Ichki ishlar vazirligidir). Bunday yo'nalishlar uchun bu yo'nalish juda istiqbolli huquqiy ish, qarzni undirish, aliment majburiyatlari, tranzaksiyalarni qo'llab-quvvatlash kabi.

Boshqa yo'nalishlar uchun yuridik faoliyat litsenziyalar va boshqa maxsus ruxsatnomalar taqdim etilmaydi. Bundan tashqari: bojxona huquqi va tashqi iqtisodiy faoliyat sohasida tan olingan ko'plab mutaxassislar oliy ma'lumotga ega emaslar.

Ish uchun istiqbolli yo'nalishni topish

Huquqiy dunyo juda keng va bu erda ishlash uchun juda ko'p sohalar mavjud. Ba'zi firmalar faqat bojxona qonunchiligiga (tovarlarni rasmiylashtirishga), boshqalari qurilish sohasiga, uchinchisi esa ro'yxatga olish xizmatlariga e'tibor qaratadi. Faoliyatning ayrim yo'nalishlari yo'qolmoqda (ko'chmas mulkni sotish bo'yicha bitimlarni notarial tasdiqlash), boshqalari endi paydo bo'lmoqda (qo'llab-quvvatlash elektron tijorat). Keling, hozirda o'rtacha taklifga ega bo'lgan bir nechta istiqbolli hududlarni baholashga harakat qilaylik va ma'lum xizmatlarga bo'lgan talabni bilib olaylik.

Biz zamonaviy bozorda bir nechta qiziqish yo'nalishlarini aniqladik:

1. Huquqiy usullardan foydalangan holda kvitansiya va kredit shartnomalari bo'yicha qarzlarni undirish (da'volarni tayyorlash, huquqni muhofaza qilish organlariga arizalar yozish, da'vo arizalarini yozish).
2. Ijro protsesslarini qo'llab-quvvatlash (qaror, buyruq, qonuniy kuchga kirgan ajrim).
3. Yuridik xizmatlar qurilish sohasida (shartnomaning bajarilishini ta'minlash, jarimalarni talab qilish, ekspertiza o'tkazish).
4. Yuridik yordam chet elliklar (davlat organlariga ariza berish, ko'chmas mulk sotib olish, ma'muriy, fuqarolik va jinoiy protsessda ishtirok etish).
5. Yashash uchun ruxsatnoma va fuqarolikni olishda yordam berish (Rossiyada ish topishda yordam berish, ro'yxatdan o'tish zarur hujjatlar, chet elliklarni kuzatib borish).
6. Huquqni muhofaza qilish organlarining noqonuniy qarorlari (Ichki ishlar vazirligi, Tergov qo'mitasi, prokuratura qarorlari) ustidan shikoyat qilish.

Eslatma: Hozirgi paytdagi joy bozor sharoitlari- qarz oluvchilarning kreditorlar oldidagi huquqlarini himoya qilish (masalan, StopLoan franshizasi).

Faoliyatning istiqbolli yo'nalishlariga bo'lgan talabni baholash:

Rag'batlantirishning asosiy usullari:

1. Internetda reklama. Biz ko'rsatgan barcha yo'nalishlar uchun yaxshi ishlaydi. kontekstli reklama Google.Adwords va Yandex.Direct. Marketing faoliyatining samarasi loyiha boshlanganidan keyin 2-3 hafta ichida seziladi. O'rta va Uzoq muddat yaxshi konvertatsiyaga SEO targ'iboti, ya'ni saytni optimallashtirilgan maqolalar bilan to'ldirish orqali erishish mumkin.
2. Bepul maslahat xizmatlarida ishtirok etish. Fuqarolarga yuridik yordam ko'rsatish bo'yicha bir qator mashhur veb-saytlar mutaxassislarga savollarga javob berishda ularning aloqa ma'lumotlarini taqdim etish, ya'ni reklama qilish imkonini beradi. Ammo, hududiy ma'lumot yo'qligi sababli (Rossiyaning kengligi haqida o'ylamang), ko'plab mijozlarni olish oson bo'lmaydi.
3. Treninglar va seminarlar o'tkazish. Yuridik shaxslar uchun obuna xizmatlari, shuningdek huquqiy yordam kabi xizmatlarni ilgari surish xorijiy kompaniyalar, menejerlar va bo'lim boshliqlari uchun ishchi uchrashuvlar tashkil etish istiqbolli. Shuningdek, siz tematik treninglar va seminarlarda qatnashish uchun haq olishingiz mumkin, ammo bu boshqa tashkiliy xarajatlar bilan bog'liq.
4. Biznes takliflarini tayyorlash. Kompaniyalar uchun obuna bo'yicha yuridik xizmatlarni ilgari surishda, maqsadli pochta jo'natmalari mijozlarni topishga yordam beradi. Biznes taklifida hamkorlikning mumkin bo'lgan algoritmlarini ko'rsatish va kompaniya xizmatlarining narxini ko'rsatish kerak.
5. "Sovuq qo'ng'iroqlar". Aksariyat kichik va o'rta kompaniyalar o'zlarini ushlab turolmaydilar yuridik bo'lim, ammo ular havas qiladigan muntazamlik bilan huquqiy muammolarga duch kelishadi. Menejerlar bilan maqsadli telefon suhbatlari mijozlarni topishga yordam beradi. Bundan tashqari, huquqshunoslik sohasidagi xizmatlarni sotishda bunday reklama usuli kamdan-kam qo'llaniladi.
6. Muvaffaqiyatli yuridik amaliyot. Nihoyat, muhim manba mijozlar mashhur bo'lib qolmoqda " og'zaki so'z" Yordam va maslahat qanchalik foydali bo'lsa, mijozlar o'zlarining qimmatli mutaxassislarini do'stlari bilan bo'lishadilar.

O'z yuridik idorangizning afzalliklari va kamchiliklari:

Muvaffaqiyatli biznesga misollar

Xizmat xarajatlarining umumiy tahlili

Shunday qilib, yuqoridagi kompaniyalar shunga o'xshash xizmatlarni taqdim etadilar, ammo Arcadia yuridik firmasi ro'yxatga olish masalalariga ixtisoslashgan (huquqiy shakllarni shakllantirish va tugatish), Angard yuridik firmasi ko'proq jismoniy shaxslar uchun qulay xizmatlarga qaratilgan va Yurliga kompaniyalar guruhi keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etadi. ham xususiy, ham korporativ mijozlarga. Hatto yuzaki tahlil ham ish uchun narxlar qanchalik keng tarqalganligini ko'rsatadi. Moskvada xizmatlar narxi Ulyanovskga qaraganda ancha yuqori bo'lishi ajablanarli emas.

Qo'shimcha qilaylik, ishning narxi advokatning maqomiga sezilarli darajada bog'liq. Faqatgina xizmat ko'rsatadigan mashhur ofislar doimiy mijozlar, mijozning manfaatlarini ifodalash uchun ular kuniga 15-30 ming rubl va undan ham ko'proq so'rashlari mumkin. Ayniqsa, jinoiy huquq sohasida ulushlar katta: boy odam "unchalik uzoq bo'lmagan" joylarda bo'lish istiqboliga duch kelganida, u endi o'z jamg'armalarini hisoblashni unchalik istamaydi.

San'at bo'yicha ma'lumotga ega bo'lgan va boy yigit uchun ishlashni istamaydigan ko'plab odamlar o'zlari uchun ishlashga to'sqinlik qiladigan juda ko'p muammolarga duch kelishadi. Ushbu maqolada biz o'z-o'zini ish bilan shug'ullanadigan boshlang'ich mutaxassisning yo'lida turgan barcha to'siqlarni advokatlik kasbi misolida ko'rib chiqamiz.

Qayerdan boshlash kerak?
Shunday qilib, siz oliy yuridik ma'lumotga ega bo'lgan shaxssiz, tegishli diplom bilan tasdiqlanadi, kasb bo'yicha kamida bir necha yillik ish tajribasi (qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi), lekin siz boshliqlaringizning ma'nosiz buyruqlarini bajarishdan charchadingiz. , o'zlarining xatti-harakatlari noqonuniy ekanligini yoki xotini qonunga to'liq rioya qilishini eshitishni istamaydi. Siz o'zingiz pul ishlashni xohlaysiz, faqat o'zingiz uchun ishlab, lekin o'z advokatlik firmangizni ochish uchun pulingiz yetarli emas, nima qilish kerak?

Birinchidan, siz xususiy tadbirkor (bundan buyon matnda xususiy tadbirkor deb yuritiladi) sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Xususiy tadbirkor maqomini olish uchun siz ro'yxatdan o'tish uchun ariza va hujjatlar to'plami bilan yashash joyingizdagi tegishli ro'yxatga olish organlariga murojaat qilishingiz kerak.
Ro'yxatga olish organiga murojaat qilishdan oldin siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:
- belgilangan shakl bo'yicha ariza to'ldirish;
- arizada imzoingizni tasdiqlash uchun notariusga murojaat qiling (o'rtacha notarial xizmatlar sizga 1500 rublni tashkil qiladi);
- davlat bojini to'lash (davlat boji 800 rubl).

Favqulodda vaziyatni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi ariza va davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiyaga qo'shimcha ravishda sizda pasportingizning asl nusxasi va nusxasi (shaxsingizni tasdiqlovchi boshqa hujjat), shuningdek guvohnoma nusxasi bo'lishi kerak. jismoniy shaxsni ro'yxatdan o'tkazish (TIN).
Agar siz favqulodda vaziyatni ro'yxatdan o'tkazish bilan mustaqil shug'ullanishni xohlamasangiz, tegishli mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin, ular qo'shimcha haq evaziga (vositachilarning xizmatlari davlat bojini hisobga olgan holda o'rtacha 4500 rublni tashkil qiladi), siz uchun hamma narsani qiladi.

Favqulodda vaziyatni davlat ro'yxatidan o'tkazgandan so'ng, yuqoridagi barcha hujjatlar bilan siz ro'yxatdan o'tgan joyda joylashgan soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak.
Bundan tashqari, siz xususiy tadbirkor uchun taxminan 1000 rublni tashkil etadigan bank hisob raqamini ochishingiz kerak bo'ladi.

Mijozlarni qanday jalb qilish mumkin?
Shunday qilib, siz yuridik xizmatlar ko'rsata oladigan xususiy tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgansiz, endi eng muhimi - mijozlarni topish!
Mijozlarni ko'paytirishning eng oddiy, ammo samarali usullaridan biri bu reklama. E'loningizni bir nechta joylarda (mahalliy gazeta, internet va boshqalar) joylashtirish yaxshidir. Yangi boshlanuvchilar va kam taniqli advokatlar uchun mijozlarni qiziqtirish uchun reklamada siz bepul maslahatlar berishingiz va faqat sizda nafaqaxo'rlar va kam himoyalangan aholi uchun ko'rsatiladigan xizmatlar bo'yicha ijtimoiy chegirmalar tizimi mavjudligi ko'rsatilishi kerak. Ta'minlash bepul maslahatlar va chegirmalar odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatingizni rivojlantirish va rivojlantirishga yordam beradi, "radio" ni yoqing, bu esa reklama qiladi va shunga mos ravishda mijozlarni jalb qiladi.

Keyingi qadam sudlar, politsiya, prokuratura va sizga maslahat beradigan boshqa organlar va siz ko'rsatayotgan xizmatlar bilan bog'lanishingiz kerak. Odamlar, ayniqsa, keksalar davlat amaldorlariga yordam so‘rab murojaat qilishga odatlangan, chunki ular butun boshqaruv tizimi va adolat bir-biriga bog‘langan deb hisoblaydilar. Ko'rinish uchun bir necha o'nlab tashrif qog'ozlarini do'stlaringizga tarqatish yaxshidir.

Keling, birinchi chorak uchun mumkin bo'lgan xarajatlar va foydalarni hisoblaylik mustaqil ish.
uchun xarajatlar davlat ro'yxatidan o'tkazish xususiy tadbirkor va tegishli xarajatlar (o'z-o'zini ro'yxatdan o'tkazish sharti bilan):
800 rub. (davlat ro'yxatidan o'tkazish) + 1500 rub. (notarial xizmatlar) = 2300 rub.
Reklama xarajatlari:
Gazetada e'lon joylashtirish - 300 rubl. bitta nashr uchun. Agar gazeta oyiga 4 marta nashr etilsa, unda siz chorak uchun 3600 rubl to'lashingiz kerak bo'ladi.
3600 rub. + 900 rub. (1000 ta tashrif qog'ozini chop etish) = 4500 rub.
Umuman olganda, uch oylik mustaqil ish uchun umumiy xarajatlar taxminan 6800 rublni tashkil qiladi.

Ishning birinchi choragi uchun mumkin bo'lgan foyda.
Hisoblash uchun eng oddiy misolni olaylik - bir sud muhokamasi bilan nomulkiy xususiyatdagi (ajralish emas) fuqarolik ishi.
Ish materiallarini o'rganish - 1000-1500 rubl.
Da'vo arizasini tuzishning o'rtacha qiymati 2500 rublni tashkil qiladi.
Sudda bitta vakillik taxminan 3000 rublga baholanadi.
Endi hisoblab chiqamiz, 1000 + 2500 + 3000 = 6500 rubl. - bu bitta holat uchun xizmatlaringizning minimal qiymati.
Oyiga taxminan o'nta holat bo'lishi mumkinligini hisobga olsak, ishning birinchi choragida sizning daromadingiz 195 ming rublni tashkil qiladi - va bu faqat boshlanishi. Malakangizni oshirish va mijozlar bazasini ko'paytirish orqali siz o'z daromadingizni o'nlab, balki bir necha marta oshirishingiz mumkin.

Advokatlar ko'p, yaxshi advokatlar kam va professional advokatlar kamroq - hammasi sizning qo'lingizda!
Yotgan tosh ostida suv oqmasligini yodda tutish kerak. Hech kimga quloq solmang, agar maqsadni ko'rsangiz, o'rningdan turing va unga erishish uchun dadil qadam tashlang.
Barcha harakatlaringizda muvaffaqiyatlar tilayman!

Sizning biznes g'oyangiz bormi? Bizning veb-saytimizda uning rentabelligini onlayn hisoblashingiz mumkin!

Har yili mamlakatimiz oliy o‘quv yurtlarini ko‘plab tajribali huquqshunoslar bitirib chiqmoqda. Olingan diplomga, yuridik xizmatlar sohasida katta bilimga ega bo'lishiga va bo'sh ish o'rinlari hali ham talabga ega ekanligiga qaramay, hamma ham o'z malakasini topa olmaydi. ish joyi.

Shuning uchun vaqti-vaqti bilan yosh mutaxassis o'z yuridik firmasini ochishni xohlaydi. Bu ba'zan bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ko'plab sabablarga bog'liq:

• Ko'p sonli odamlar bitta ish joyiga siqib chiqishga harakat qilmoqdalar.
• Mavjud ishda yomon boshqaruv.
• Kam ish haqi. O'rtacha, Rossiyada advokatning ish haqining narxi 30 000 rublgacha.
• Ish boshqa shaharga ko'chib o'tishni talab qiladi. Shundan kelib chiqqan holda, boshqa muammolar paydo bo'ladi: kvartira topish, do'stlari va tanishlari bo'lmagan notanish hudud, o'z ona shahridagi qari ota-onalar g'amxo'rlikka muhtoj va hokazo.
• Men shunchaki o'z biznesimga ega bo'lishni xohlayman.

Ochilish shaxsiy biznes yuridik xizmatlar sohasida, boshqa har qanday yangi biznesda bo'lgani kabi, ko'plab ijobiy va salbiy tomonlarga ega. Afzalliklarga quyidagilar kiradi:

• Biznesga egalik qilish, rahbar tadbirkorning o'zidan boshqa hech kim emasligini anglatadi.
• Daromad miqdori ham boshliqlarga emas, balki tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Ishlar qanday ketayotganiga qarab, daromad yuqori bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin.
• Harakat erkinligi va moslashuvchan jadval ish. Qo'shimcha xodimlarni yollash orqali siz umuman ishlay olmaysiz, lekin ba'zan juda ko'p vaqt talab qilmaydigan o'z xodimlaringizni boshqara olmaysiz.
• Moliyaviy foyda. Agar biznes muvaffaqiyatli bo'lsa, unda kompaniya xodimlarining soniga qaramay, faqat biznesni yaratuvchisi ko'proq pul oladi.
• O'z biznesingizga ega bo'lish sizga ko'proq obro' beradi. U qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsa, uning obro'si shunchalik yuqori bo'ladi.

O'z biznesingizni boshlashning asosiy kamchiliklari quyidagilardan iborat:

• To'g'ri biznes strategiyasi talab qilinadi. Ko'p narsa to'g'ri yoki noto'g'ri strategiyani tanlashga bog'liq bo'ladi. Axir, agar u noto'g'ri tanlangan bo'lsa, biznes muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Bunday holda, barcha xavf-xatarlar, ham moliyaviy, ham ma'naviy, ijodkorning yelkasiga tushadi.
• Yaratilishning dastlabki bosqichi ko'p vaqt, kuch va pul talab qiladi. Investitsiyalar hamma narsaga kiritilishi kerak: kompaniya uchun bino qurish yoki ta'mirlash, zarur mebel sotib olish, reklama va boshqalar.
• Oldingi ikki banddan kelib chiqib aytadigan bo'lsak, tadbirkor yelkasiga katta mas'uliyat yuklanadi. Siz har qanday vaziyatga, shu jumladan yomon yangiliklarga ham moslashishingiz kerak bo'ladi. Biznesning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi haqida ko'p fikrlar paydo bo'ladi.

Agar yomon fikrlar, katta moliyaviy xarajatlar va mas'uliyat juda qo'rqinchli bo'lmasa, o'z biznesingizni boshlash to'g'ri qaror bo'lishi mumkin. Va keyin siz hujjatlashtirish bosqichini boshlashingiz kerak.

Kerakli hujjatlar va ruxsatnomalar

O'z yuridik firmangizni ochish uchun tegishli ma'lumotga ega bo'lish shart emas, lekin ochish uchun ruxsat olish muhimdir. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish tegishli davlat organlarida Rossiya Federatsiyasining 129-FZ-sonli Federal qonuniga muvofiq amalga oshiriladi.

Siz kompaniyani yuridik shaxs tashkil etmasdan bitta jismoniy shaxs uchun yoki (mas'uliyati cheklangan jamiyat) barcha ishtirokchilar o'rtasida ulushlar va majburiyatlarni taqsimlash bilan bir yoki bir nechta jismoniy shaxslar uchun ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Ikkala holatda ham ro'yxatdan o'tish uchun quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• Pasport va pasport nusxalari.
• MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun ariza.
• Davlat boji to'langanligini majburiy tasdiqlash.
• Faoliyat turini tanlash (iqtisodiy faoliyat turlarining butun Rossiya tasniflagichi).

Barcha hujjatlar tegishli davlat organlariga topshirilgandan va ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olingandan so'ng siz biznes-rejani tuzishni boshlashingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, xizmatlar doirasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi.

Xizmatlar assortimenti

Yangi ish boshlayotgan tadbirkor uchun bo'lajak kompaniyaning mijozlariga ko'rsatiladigan xizmatlar doirasi to'g'risida qaror qabul qilish juda muhimdir. Ko'p odamlar doimo bir xil xatoga yo'l qo'yib, hamma narsani birdaniga qo'lga kiritishga harakat qilishadi. Agar kompaniya tor profilga ega bo'lsa, buning aksini qilish yaxshidir. Shunday qilib, mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli xizmatlarni taqdim etish mumkin bo'ladi.

Huquqiy sohadagi xizmatlar qatoriga quyidagilar kiradi:

• Ro‘yxatdan o‘tish.
• Tugatish.
• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni qayta ro'yxatdan o'tkazish.

Ushbu uchta sohaning barchasi yaxshi talabga ega. Bundan tashqari, ular maxsus mahoratga ega bo'lishlari shart emas. Ammo, yuqorida tavsiflangan sohalar juda mashhur bo'lganligi sababli, raqobat juda ko'p bo'ladi.

Yangi kompaniya uchun asosiy faoliyat sifatida quyidagilarni tanlashingiz mumkin:

• Hujjatlarni rasmiylashtirish (shartnomalar, qoidalar va boshq.)
• Sudda manfaatlarni ifodalash.
• Mulk nizosi.

Bunday kichik huquqiy jarayonlardan boshlab, vaqt o'tishi bilan siz barni ko'tarishingiz va xizmatlar doirasini kengaytirishingiz mumkin.

Oddiy yuridik maslahat ham istiqbolli yo'nalish hisoblanadi. Endi bu xizmat endigina rivojlanmoqda, shuning uchun raqobat ko'p emas, lekin mijozlar juda ko'p bo'lishi mumkin.

Advokatlar bilan maslahatlashish kichik va o'rta tadbirkorlar, shuningdek, yangi tadbirkorlar orasida mashhurdir. yirik kompaniyalar, bozorda o'zini allaqachon isbotlagan.

Yuqoridagilardan ko'rinib turibdiki, kelajakdagi kompaniya har qanday yo'nalishda tuzilishi mumkin. Bu erda xizmatlar doirasi juda keng. Ammo shuni yodda tutish kerakki, siz uni oqilona va afzalroq bir narsaga urg'u berib tanlashingiz kerak.

Joyni tanlash

Yuridik tashkilot uchun joyni optimal tanlash ko'rib chiqiladi shahar markazi. Ideal variant yaqin joyda boshqa kompaniyalarning ofislari joylashgan joy bo'ladi. Axir, mijozga aniq nomga ega bo'lgan ko'chadan ko'ra joyni eslab qolish osonroq.

Bundan tashqari, shahar markazida yaxshi infratuzilma mavjud va u erga borishning ko'plab usullari mavjud. Bu mijoz uchun juda qulay, chunki u kompaniyaga turli transport vositalarida yetib borishi mumkin va u hududga boradigan faqat bitta mikroavtobusni kutmaydi.

Agar markazdagi barcha eng yaxshi joylar band bo'lsa, siz shaharning katta maydonlaridan birini tanlashingiz kerak bo'ladi, bu esa bundan ham yomoni esda qolmaydi.

Eng muhimi, tanlangan hududda kompaniya ko'zga ko'rinadigan joyda, ya'ni ko'chadan. Ko'pincha ba'zi kichik kompaniyalar hovlida, podvalda joylashgan bo'ladi. Bunday xatolikdan qochish kerak. Binoni topish uchun mijoz bir necha soat emas, bir necha daqiqa vaqt olishi kerak. Aks holda, uning sabri tugashi va ketishi mumkin.

Kerakli uskunalar

Har bir narsani turga qarab tartibga solish yaxshidir ofis maydoni. Ya'ni, ma'lum ofis mebellarini (stollar, stullar va boshqalar) va kompyuter uskunalarini (kompyuterlar, MFP va boshqalar) sotib olishingiz kerak. Ofis buyumlarini (matbaa qog'ozi, qalam va boshqalar) sotib olish ortiqcha bo'lmaydi.

Bu bilan shug'ullanadigan maxsus kompaniyalar xonaning ichki dizayni va binoning o'zi jabhasida yordam berishi mumkin. Ushbu kompaniyalarning aksariyati kalitlarni ta'mirlash bilan shug'ullanadi. Boshqacha qilib aytganda, hamma narsa - loyihani ishlab chiqishdan tortib, amalga oshirishgacha - o'z sohasidagi mutaxassislarga boradi. Oxir-oqibat, tadbirkorga birinchi mijozlarni qabul qilishga tayyor bo'lgan binolar beriladi.

Kompaniya xodimlari

Xodimlar har qanday kompaniyaning yuzidir. Biznesning muvaffaqiyati ularga bog'liq. Universitetda tadbirkor bilan birga o'qigan o'zingiz bilgan odamlarni kompaniyaga yollashingiz yaxshi bo'ladi. Ammo agar tadbirkor huquqni o'qimagan bo'lsa yoki bunday tanishlari bo'lmasa, mutaxassislarni izlash ko'p vaqt talab qilishi mumkin.

Siz mahalliy mehnat birjalarining yordamiga murojaat qilishingiz, bo'sh ish o'rinlarini gazetalarga yoki Internetdagi maxsus veb-saytlarga yuborishingiz kerak bo'ladi. Har kuni siz intervyular o'tkazishingiz kerak bo'ladi, uning davomida siz bir kunda ko'plab ishsiz odamlarni tinglashingiz mumkin. Hatto ushbu protsedura uchun tajribali menejerni yollashingiz kerak bo'lishi mumkin, bu naqd xarajatlarga sezilarli ta'sir qiladi.

Kelajakdagi xodimlarning ish haqini hisoblash uchun siz buxgalterni topishingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, u kerakli hisobotlarni olib boradi.

Bundan tashqari, bundan tashqari menejer, buxgalter va advokatlar, qo'shimcha xodimlarni yollash kerak: tozalovchilar, mustaqil dasturchilar, elektrchilar, PR menejerlari. Muhim ishchilarning ishini qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha xodimlar kerak.

Ko'p sonli xodimlarni hisobga olgan holda, siz bitta oddiy tavsiyadan foydalanishingiz mumkin - faqat tajribali xodimlarni yollang. Muayyan tajribaga ega bo'lgan tajribali ishchi bir nechta tajribasiz talabalarni almashtirishi mumkin. Natijada, ish sifati yaxshilanadi va siz kamroq to'lashingiz mumkin.

Reklama va mijozlarni qidirish

Ilgari, biznesning ijobiy va salbiy tomonlari haqida gapirganda, salbiy tomonlar orasida katta reklama xarajatlari qayd etilgan. Albatta, o'z-o'zidan mijozlarni qidirish faqat do'stlar va tanishlar bilan cheklanishi mumkin. Yaxshi reklama biznesning muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini oshiradi.

Agar biz reklama haqida qisqacha gapiradigan bo'lsak, unda hamma joyda unga xizmat qilish yaxshiroqdir. Ammo agar kompaniyaning xizmatlari tor profilga ega bo'lsa, uni mumkin bo'lgan maqsadli auditoriya joylashgan joyda taqdim etishingiz kerak. Misol uchun, agar asosiy xizmat vasiyatnomalarni tuzish bo'lsa, unda keksa odamlarni Internetda ko'proq topish mumkin emas;

Bularning barchasi uchun siz mumkin PR menejerini yollash. Malakali va tajribali mutaxassis yangi mijozlarni jalb qilish va kompaniya uchun qulay tashqi muhitni saqlab qolish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Yuridik xizmatlarni qanday qilib to'g'ri targ'ib qilishni o'rganish uchun quyidagi videoni tomosha qilishingiz mumkin:

Biznes xarajatlari va taxminiy rentabellik

Yangi biznesning xarajatlari sezilarli bo'lishi aniq, siz pul sarflaydigan ko'p narsalarni hisobga olishingiz kerak. Bularning barchasida chalkashmaslik uchun siz yangi yuridik firma yaratishning taxminiy xarajatlarini ko'rib chiqishingiz mumkin:

• MChJni ro'yxatdan o'tkazish taxminan 20 ming rublni tashkil qiladi.
• Mebel va jihozlar - taxminan 100 ming rubl.
• Binolarni tartibga solish va uning ijarasi - 100 dan 130 ming rublgacha.
• Aloqa va dasturiy ta'minot xarajatlari - 50 ming rublgacha.
• Ofis - 5 ming rubl.
• Transport xarajatlari (ixtiyoriy) - 10 ming rubl.

Jami - taxminiy miqdor 295 dan 325 ming rublgacha.

Huquqiy sohadagi biznesning rentabelligi xizmatlarni tanlashga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, agar biz ilgari tanlangan xizmatlar qatorini hisobga olsak, biz quyidagilarni olamiz:

• Yuridik maslahat - 1500 rub.
• Jamlama huquqiy hujjatlar- 3000 rub.
• Sudda manfaatlarni ifodalash - 40 ming rubl.
• Qiyin mulk - taxminan 40 ming rubl.

Jami - barcha xizmatlarning o'rtacha narxi 21 125 rubl.

Misol uchun, bir oy ichida 5 advokat har biriga 5 ta mijozga xizmat ko'rsatdi, keyin daromad quyidagicha bo'ladi:

• 5*5*21125 = 528 125 rubl.

Birinchi oy uchun sof o'rtacha foydani hisoblash uchun siz kompaniyani yaratish xarajatlarini (295 dan 325 ming rublgacha) va kompaniyaning faoliyat oyi davomida qilgan barcha xarajatlarini (xodimlarning ish haqi, soliqlar, boshqa to'lovlar) olib tashlashingiz kerak. va xarajatlar).

O'z yuridik firmangizni ochish odatda kompaniya xodimlarining bir qismi sifatida ishlaydigan tajribali advokatning orzusidir.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

O'z mehnatlari uchun ko'proq munosib maosh olishlari va qobiliyatlarini tan olishlari mumkinligini anglash bu kontingentni bepul nonga jalb qiladi. Shu bilan birga, o'z biznesingizni boshlash uchun ishtiyoq etarli emas.

Bozor xususiyatlari

Yuridik firma mijozlarga huquqiy munosabatlar bilan bog'liq xizmatlarni taqdim etadi va taklif qiladi. Advokatlik firmasini boshqarish samaradorligi bevosita yuridik xizmatlarni tushunishga va bozor faoliyati va yuridik biznes yuritish shakllariga bog'liq.

Kasbning xususiyatlari quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

• moddiy xususiyatga ega bo'lgan tovarlardan farqli ravishda iqtisodiy mazmunga ega emas, shuning uchun uni haqiqat momentigacha o'rganish va baholash mumkin emas;
• yuqori professionallik bilan ajralib turadi;
• tabiatan ijodiydir, advokat mijozning muammosini hal qilishda ijodiy fikrlash va o'ziga xoslikni namoyon etadi;
• sifati oldindan aytib bo'lmaydigan, o'zgaruvchan emas, chunki u huquqiy vaziyatning o'ziga xos xususiyatlariga, qonun qoidalariga, sud amaliyoti, mijozning huquqiy pozitsiyasi. Bundan tashqari, advokatning kasbiy tayyorgarlik darajasi, bilim va tajribasi, ish uslublariga qarab, bir xil nomdagi xizmat sifati har xil bo'lishi mumkin;
• sifat uchun aniq mezon yo'q, masalan, ba'zi hollarda sudda yo'qotish muvaffaqiyatli protsedura deb hisoblanadi va g'alaba maqsadga erishmaydi;
• barcha protseduralar "ishonch" asosida amalga oshiriladi, chunki advokat va mijoz o'rtasida ishonchli munosabatlar o'rnatilgan taqdirdagina yuqori sifatli xizmat ko'rsatish mumkin.

Biznesning dolzarbligi

Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligi juda tez-tez o'zgarib turadi, tabiatan qarama-qarshidir, Rossiya aholisining huquqiy savodxonligi darajasi past, shuning uchun yuridik xizmatlar biznesi katta talabga ega.

Yuridik xizmatlar biznesining dolzarbligini hayotning o'zi belgilaydi, bu esa yaratadi turli vaziyatlar ba'zan qiyin savollarga javob talab qiladi.

Har bir mijoz bilan shaxsiy munosabatlar, ehtiyotkorlik, malakali mutaxassislar, o‘z ishining chinakam ustalari qonun asosida va unga amal qilish nozik, fojiali vaziyatlarning oldini oladi.

Asosiy o'yinchilar

Yuridik xizmatlar yuridik mutaxassislarning ehtiyojlarini qondirish yoki ta'minlashga qaratilgan professional harakatlari bilan ifodalanadi. qulay sharoitlar yuridik va jismoniy shaxslarga tijorat asosida yuridik yordam ko‘rsatish yo‘li bilan.

Yuridik tarkibiy qismga ega bo'lgan, ammo qonuniy bo'lmagan muammolarni hal qilishda potentsial mijozning ehtiyojlariga asoslangan zamonaviy bozor qo'shma xizmatlarga ega bo'ldi, shuning uchun tibbiy, buxgalteriya, moliyaviy, texnik ma'lumotlarga ega va axborot texnologiyalari bo'yicha bilimlarga ega bo'lgan advokatlar paydo bo'ldi.

Yuridik xizmatlarni o'zgartirish bilan bir qatorda, bozorga asosiy yuridik ma'lumotga ega bo'lmagan, norasmiy deb ataladigan yangi o'yinchilar kirib keldi. Sof yuridik xizmatlardan tashqari, ular potentsial mijozlarga ko'chmas mulk savdosi, soliq va moliyaviy tartib-qoidalar, yuridik shaxslarni ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq xizmatlarni taklif qilishadi.

Yangi o'yinchilar bozorda etakchi o'rinni egallab, advokatlar va kichik butik firmalaridan daromad olib, bozorda o'rinlarni yaratdilar. Norasmiy shaxslar sud majlislarida, davlat organlari va muassasalarda mijozlarning vakillari bo'lishdi. Ular konsultatsiyalar o'tkazadilar, turli xil narsalarni tuzadilar huquqiy hujjatlar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish.

Advokatlarning o'zlari, shuningdek, norasmiy advokatlar o'rtasidagi raqobat tijoratlashtirish va professionallikning yangi shartlarida rivojlanmoqda, bunda o'z amaliyotini takomillashtirish, yangi mijozlarni jalb qilish va ijodiy reklama va marketing usullaridan foydalanishga tayanadiganlar g'alaba qozonadi.

Musobaqa

Rossiyada yuridik xizmatlar ko'rsatish boshlang'ich bosqichida, shuning uchun uning raqobatbardoshligi etarli darajada rivojlanmagan.

Mustaqil ekspertlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, yuridik xizmatlar biznes sohasi keng va yangi ishtirokchilarni qabul qilishga qodir.

Yuridik xizmatlar bozoridagi vaziyat yosh, yangi ochilgan firmaga o'z o'rnida munosib o'rin egallashga va tez orada soddalashtirilgan ish tizimiga, malakali kadrlarga va yaxshi daromad keltiradigan katta mijozlar bazasiga ega muvaffaqiyatli kompaniyaga aylanish imkonini beradi. Lekin har qanday sohada biznesning standart talablariga javob bersangizgina: mehnatsevarlik va tijorat ziyrakligi.

O'z yuridik firmangizni noldan qanday ochish mumkin?

O'z firmangizda yuridik xizmatlar biznesini noldan boshlash uchun siz kichik boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak, u hujjatlarni rasmiylashtirish, binolarni ijaraga olish, mebel va ofis jihozlarini sotib olish va reklama uchun sarflanadi.

Binolarni, jihozlarni tanlash

Advokatlik firmasini ochishdagi vazifalardan biri bu mos ofis maydonini tanlashdir. Aslida, ofisning joylashuvi unchalik muhim emas, garchi eng yaxshi variant shaharning markaziy qismida joylashgan biznes markazidagi binolar bo'lishi mumkin.

Yaxshi variant bo'lishi mumkin yaxshi xonalar, birinchi qavatdagi sanoat hududidagi ko'p qavatli binoda joylashgan ham yomon variant emas.

Stollar, stullar, shkaflar, divan va kofe stolidan iborat ofis mebellari to'plamini sotib oling. Sizga kerak bo'ladigan uskunalar - shaxsiy kompyuter, nusxa ko'chirish mashinasi, faks, printer, skaner. Har qanday ofisning atributi sifatida hujjatlar va ish hujjatlari saqlanadigan seyf mavjud.

Ro'yxatdan o'tish, ruxsatnomalar

Advokatlik firmasini ochish uchun Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik kodeksiga muvofiq yuridik ma'lumotga ega bo'lish shart emas, har qanday manfaatdor jismoniy yoki yuridik shaxs uni ochishga haqli; Ammo qonuniy harakat qilish uchun kompaniyani tegishli davlat organlarida ro'yxatdan o'tkazish va soliqqa tortish shaklini tanlash kerak.

Amaldagi qonunchilikka ko‘ra, xususiy yuridik firma ochish uchun maxsus ruxsat yoki litsenziya talab qilinmaydi.

Bu advokatning, notariusning shaxsiy amaliyotiga yoki litsenziya olish orqali maqomga ega bo'lishi kerak bo'lgan tergovchi faoliyatiga taalluqli emas.

Eng yaxshi variant - mas'uliyati cheklangan jamiyat, shuning uchun yakka tartibdagi tadbirkor advokatlik firmasini ochish tavsiya etilmaydi. Garchi ba'zi advokatlar ushbu sxema bo'yicha harakat qilsalar ham.

Ishga qabul qilish

Dastlab, eng yaxshi variant - xodimlarni yollamasdan, sherik bilan birgalikda biznes boshlash. Vaqt o'tishi bilan, biznes rivojlanib, kengayishni boshlaganda, malakali kadrlarni yollash masalasi paydo bo'ladi.

Ruxsat berilsa moliyaviy resurslar Turli xizmatlar bilan shug'ullanadigan 3 nafar mutaxassisni yollashimiz kerak. Siz katta kurs talabasini yordamchi va kurer sifatida yollashingiz mumkin. Avvaliga buxgalterni yollash shart emas, siz tashrif buyuradigan buxgalter xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin;

O'rta darajadagi yuridik firmaning taxminiy xodimlari:

1. Yuqori malakali advokat;
2. Advokat-maslahatchi;
3. Jismoniy shaxslar bilan ishlash bo'yicha advokat;
4. Yuridik shaxslar bilan ishlash bo'yicha advokat;
5. Yuridik yordamchi;
6. Kotib yordamchisi;
7. Buxgalter.

Ish jarayonini tashkil etish

Kompaniyaning ixtisoslashuvi va taqdim etilayotgan xizmatlar sifatini belgilaydi kelajakdagi muvaffaqiyat korxonalar. Bunga yaratilish yordam beradi korporativ identifikatsiya, tasvir, obro'ni saqlab qolish. Advokatlik firmasini noldan boshlaganingizda, eng yaxshi variant kichik miqdordagi yuridik xizmatlarni taqdim etishdir. Tor mutaxassislik bo'yicha ma'lum darajaga erishganingizdan so'ng, siz xizmatlarning yangi turlarini qo'shishga o'tishingiz kerak.

Ishlab chiqilgan bosqichma-bosqich ko'rsatma xizmat ko'rsatuvchi xodimlar uchun bu foydali va yaxshi daromad keltiradigan ijodiy faoliyatga qaratilgan aniq strategik yo'nalishni ishlab chiqishga yordam beradi.

Jarayonni tashkil qilishda siz mijozlaringizning asosiy auditoriyasini aniqlashingiz kerak. Masalan. agar siz taqdim etmoqchi bo'lgan xizmatlarning imtiyozli qismi biznes masalalarini hal qilishga qaratilgan bo'lsa, sizning mijozlaringiz asosan yuridik shaxslardir. Shuning uchun, har qanday biznes vakili ish vaqtida siz bilan bemalol bog'lanishi uchun 8:00 dan 19:00 gacha ishni tashkil qilish oqilona bo'ladi. Shanba kuni hech bo'lmaganda tushlikgacha bitta advokat navbatchilik qilsa yaxshi bo'lardi.

Mehmonlar sizga birin-ketin kelmasligiga tayyor bo'ling. Ko'pincha 2 yoki undan ortiq vakil keladi. Hamma stol atrofida qulay tarzda o'tirishi mumkinligiga ishonch hosil qiling. Bu degani, katta stol yoki alohida yig'ilish xonasi bo'lishi kerak.

Biznes rejasi

Biznesni malakali tashkil etish uchun potentsial raqobatchilar sonini, ularning joylashishini, afzalliklari va xatolarini, raqobatchilar tomonidan taklif qilinadigan xizmatlarni aniqlash va olingan natijalarni hisobga olgan holda yuridik xizmatlar ko'rsatish bozorini o'rganish kerak. biznes-reja, maqbul narx siyosatini tanlash va kelajakdagi yuridik firma uchun iqtisodiy strategiyani ishlab chiqish.

Eng istiqbolli sohalarga quyidagilar kiradi:

• qarz majburiyatlarini undirish;
• qurilish sohasida yuridik yordam ko‘rsatish, yuridik kuchga ega bo‘lgan qarorlar, farmoyishlar, ajrimlarni ijro etish;
  • xususiy va korporativ mijozlar sifatida faoliyat yurituvchi xorijliklarni qo‘llab-quvvatlash, ishga joylashish, fuqarolikni olish, hujjatlarni rasmiylashtirishda ko‘maklashish;
  • kompaniyalarning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini qo'llab-quvvatlash;
  • huquqni muhofaza qilish organlarining protest qarorlari ko'rib chiqildi
  • noqonuniy.

Xarajatlar

Xarajat moddalariga quyidagilar kiradi:

Umumiy ochilish xarajatlari 315,0 ming rublni tashkil qiladi.

Da katta miqdorda joriy buyurtmalar va mavjud mijozlar bazasi, faoliyatning ikkinchi oyida zararsizlik nuqtasiga erishish juda mumkin.

Foydalilik

Yuridik biznes to'g'ri tashkil etilganda katta daromad keltiradi va 2-3 yil ichida o'zini to'liq qoplaydi. Kompaniyaning foydasi ko'rsatiladigan xizmatlarga, buyurtmalar miqdori va sifatiga bog'liq.

Moskvada yuridik xizmatlarning o'rtacha narxi:

• Bir martalik maslahat - 1500 rubl;
• MChJni ro'yxatdan o'tkazish, davlat boji bundan mustasno - 1100 rubl;
• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni davlat bojisiz ro'yxatdan o'tkazish - 4500 rubl;
• Yuridik shaxslarni tugatish yuzlar - 60 000 rubl;
• Da'vo arizasini yozish 9500 rubl.

Faraz qilaylik, bir oy ichida 5 advokatlarga xizmat ko‘rsatildi 25 mijozlar, xizmatlarning o'rtacha qiymati 5000 rublni tashkil etdi, keyin balans foydasi quyidagicha bo'ladi:

5 * 25 * 5000 = 625 000 rubl.

Foyda solig'i miqdori 20% ni tashkil qiladi, u quyidagilarga teng:

625,0*0,20 = 125,0 ming rubl

Sof foyda faoliyatning birinchi oyi uchun xarajatlarni olib tashlash yo'li bilan topiladi:

625,0 – 315,0 – 125,0 = 185,0 ming rubl yoki 2014 yil 19 sentyabrdagi dollar kursini hisobga olgan holda (39,20 rubl) 4,720 ming dollar.

Kamdan-kam hollarda omadli odamlar ishning birinchi oyida bunday miqdordagi mijozlarni olishga muvaffaq bo'lishadi. Ammo 5-6 oydan keyin bu juda yaxshi haqiqiy raqam. Bu biznes egasining asosiy vazifasi - mijozlarni jalb qilish.

Mijozlarni qayerdan qidirish kerak?

Yuridik xizmatlar bozorida endigina paydo bo'lgan yangi firma uchun mijozlarni jalb qilish va mijozlar bazasini yaratish muhim ahamiyatga ega bo'lgan muhim muammodir. Ko'pincha, u do'stlar, tanishlar va qarindoshlar tomonidan berilgan tavsiyalar asosida yaratiladi.

Advokatlik firmasini ochgandan keyin biznesni ilgari surishda reklama asosiy harakatlantiruvchi kuch bo‘lishi kerak. Bu sizga obuna xizmatlari uchun jismoniy va yuridik shaxslardan iborat keng mijozlar bazasini yaratish imkonini beradi.

• gavjum joylarda reklama broshyuralari va kalendarlarini tarqatish;
• ijtimoiy tarmoqlarda veb-sayt yoki guruh yaratish;
• internet foydalanuvchilari uchun huquqiy blogni ishlab chiqish;
• Kompaniya logotipi bilan suvenir mahsulotlarini chop etish.

Reklama kompaniyasi esda qolishi va tan olinishi uchun kompaniyaning imidjini yaratishga qodir. Shuning uchun ko'chalarda reklama belgilarini joylashtirish, bosma ommaviy axborot vositalari va televidenieda e'lonlar berish, veb-saytlarga reklama bannerlarini joylashtirish, maqolalar yozish, kompaniya veb-saytida savollarga javob berish kerak. Maxsus ishlab chiqish va tarqatish tijorat takliflari hamkorlik haqida, shaxsiy uchrashuvlar o'tkazish, potentsial mijozlar bilan muzokaralar kompaniya rahbarining vazifasidir.

Samarali usul yirik korxonalar rahbarlariga shaxsiy xat yozishdir. Buning uchun siz sarosimaga tushib, ushbu amaldorlarning to'liq ismlarini bilib olishingiz kerak. Keyin o'zingizning xizmatlaringiz va yutuqlaringizni tavsiflovchi turga ko'ra xat tuzing. Odamlarga ism va otasining ismi bilan murojaat qilish yuzsiz "aziz rahbar" dan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

O'z firmalarini ochgan ko'plab advokatlar dastlab buyurtmalarni o'zlari qabul qiladilar va bajaradilar, vaqt o'tishi bilan sheriklar tarmog'i bilan xizmatlar ro'yxatini kengaytiradilar, jinoiy va fuqarolik ishlari bo'yicha advokatni, ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarni amalga oshirish uchun rieltorlarni, auditorlik ishlarini bajarish uchun auditorlarni, registratorlarni jalb qiladilar. o'zaro manfaatli shartlar.

Hamkorlik hamkorligining afzalliklari bor:

• ko'rsatilayotgan xizmatlar narxi va sifati bo'yicha eng yaxshi nisbatlar belgilanadi;
• binolarni ijaraga olish va ish haqini to'lash xarajatlari kamayadi;
• xizmat sifati yuqori darajada ta'minlanadi, shuning uchun qo'shimcha nazorat talab etilmaydi, chunki har bir sherik o'z obro'sini qadrlaydi;
• daromadlar xarajatlarga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir.

Klassik variant - nufuzli binolarda joylashgan va advokatlar va yordamchilarning to'liq tarkibiga ega bo'lgan yuridik firma.

Ammo u bilan bog'liq xatolar mavjud:

• binolarni ijaraga olish uchun sarflangan katta xarajatlar;
• qat'iy talablar bilan birga binolarni tanlash;
• uchun xarajatlar ish haqi, mavsum va rentabellikdan mustaqil;
• ish o'rinlarini tashkil etish va saqlash, kompleks hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun xarajatlarning oshishi;
• ishga yollash, chunki xususiy firmada ishlashga tayyor bo'lgan malakali yuristlar unchalik ko'p emas.

Ikkinchi variantdagi narx/sifat darajasi pastroq marja va ko'proq buyurtmalar tufayli saqlanib qoladi va xizmatlar sifatini saqlab qolish uchun narxni oshirish kerak.

Yuridik firma ochish tashqi tomondan oddiy ko‘rinadi: ro‘yxatdan o‘ting, xonani ijaraga oling va jamiyat manfaati uchun ishlang. Ammo shunday jihatlar borki, ular e'tibordan chetda qolsa, eng boshida biznesni buzishi mumkin. Va bu muhim komponent obro'dir. Advokatning qobiliyatsizligi haqidagi bitta mish-mish mijozlar oqimini quritish uchun etarli. Shuning uchun doimiy ravishda o'z mahoratingizni oshirish, muhim aloqalarni o'rnatish va mijozlar bazasini rivojlantirish ustida ishlash muhimdir.

Diqqat!

• Qonunchilikdagi tez-tez o'zgarishlar tufayli ma'lumotlar ba'zan biz uni veb-saytda yangilashimizdan tezroq eskiradi.
• Barcha holatlar juda individualdir va ko'plab omillarga bog'liq. Asosiy ma'lumotlar sizning muayyan muammolaringizni hal qilishni kafolatlamaydi.

Shuning uchun BEPUL ekspert maslahatchilar siz uchun kechayu kunduz ishlaydi!

Inqiroz Novosibirskdagi yuridik xizmatlar bozoriga qanday ta'sir ko'rsatdi, advokatlik firmalari qanday reklama usullaridan foydalanadilar va hozirgi iqtisodiy vaziyat bilan bog'liq qanday yangi tendentsiyalar?

Inqiroz davrlari advokatlar uchun foydali bo'ladi, degan umumiy fikr bor - "kim uchun urush, kim uchun ona aziz". "KS" bu haqiqatan ham shundaymi yoki mijozlar, aksincha, advokatlar xizmatidan tejashni boshladilarmi?

Bozor xususiyatlari

Bozorning umumiy xususiyatlari va uning holati qanday, hozir qanday tendentsiyalar sezilmoqda? Qayd etilganidek "Yurservis" direktori (GKSoyabon Guruh) Liliya Jarinova Bir tomondan, mijozlarning umumiy oqimi oshdi. Boshqa tomondan, mijozlar kichik yuridik xizmatlardan tejashni boshladilar va Internetda joylashtirilgan ma'lumotlardan tobora ko'proq foydalanmoqdalar va yuridik tizimlardan hujjatlar shablonlarini olishmoqda. "Professional advokatlar asosan murakkab buyurtmalar berishadi: yechim yuzaki bo'lmaganda yoki bir nechta huquqiy sohalarni (masalan, fuqarolik, soliq, jinoiy) birlashtirish kerak bo'lganda", deydi KS suhbatdoshi.

Kuzatishlarga ko'ra "INTELLECT-S" yuridik firmasining boshqaruvchi hamkori Evgeniy Shestakov, iqtisodiyotga investitsiyalarning chiqib ketishi yuqori sifatli yuridik mahsulotlarning malakali mijozlarini olib tashladi va yuridik xizmatlar bozorini "marginallashtirdi", uni ko'p yillar orqaga tashladi va "dafn marosimi bo'yicha yuridik xizmatlar" ga bo'lgan talabni asosiy tendentsiya sifatida qaytardi: bankrotlikni qo'llab-quvvatlash ( endi ham shaxsiy), qarzni undirish (turli yig'imlar) ).

"Hozirgi kunda ko'pchilik mijozlar so'rovlarini "mudofaa" va "hujum" ga bo'lish mumkin. Ishbilarmonlarning yarmi zudlik bilan pulni qaytarib berishadi, ularning barcha, hatto eng unutilgan, bajarilmagan majburiyatlari bo'yicha tekshiruv o'tkazadilar, huquq yoki ta'rifga ko'ra ularga tegishli bo'lgan hamma narsani olib qo'yishadi. Boshqalar esa o'zlarini hujum qiladiganlardan faol himoya qiladilar "deydi Anna Shumskaya, Novosibirskdagi INTELLECT-S ofisining hamkori va direktori.

Masalan, joriy yilning aprel oyida xabar qilingan Traveller’s Coffee qahvaxonalar tarmog‘i atrofidagi korporativ mojaroda zanjirning amaldagi aktsiyadorlari tomoni Grebneva va Partners kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan. O'z navbatida, kompaniya egalari korxonani bosqinchilik bilan egallab olishga urinishlarning dalili deb hisoblagan so'nggilar ularni First Law kompaniyasini o'z tomoniga tortishga majbur qildi.

Mutaxassis, shuningdek, uchinchi, alohida mijozlar guruhini - inqirozdan o'z pozitsiyalarini mustahkamlash uchun foydalanadigan (bu ham o'ziga xos himoya) va korporativ munosabatlarni tekshirish, biznes jarayonlarini tartibga solish va intellektual mulkni himoya qilishga sarmoya kiritganlarni aniqlaydi. “Ushbu guruh mijozlaridan qo'ng'iroqlar soni foiz sezilarli darajada kamaydi. Aksariyat hollarda biznes omon qoladi va resurslarni tejamkorlik bilan sarflashni afzal ko'radi, chunki Rossiya davlatida bu qutb kechasi qancha davom etishi noma'lum”, - deya tushuntiradi KS suhbatdoshi.

Hozirgi sharoitda bozorning umumiy xususiyatlarini tavsiflaydi "Finprav" yuridik firmasi direktori Vadim Badmaev. Uning soʻzlariga koʻra, bozor mutaxassislar bilan toʻyingan, xizmatlarning ayrim turlari boʻyicha taklif talabdan oshib ketadi, biroq bozor sigʻimi, mutaxassislar darajasini (bozorni tartibga solishning yoʻqligi va oʻrnatilgan “oʻyin qoidalari” tufayli) hech kim baholay olmaydi. ), yoki bozordagi kichik o'yinchilarning haqiqiy soni.

Shu bilan birga, bozorda aniq tartibga solish yo'q, mijozlar bilan ishlash uchun narx va tijorat shartlarining keng doirasi mavjud va barcha o'yinchilar uchun belgilangan xizmatlarni taqdim etish qoidalari yo'q. “Asosiy tendentsiyalar - elektron axborot texnologiyalari (Internetdan foydalangan holda xizmatlar ko'rsatish) bozorining kengayishi, o'yinchilar o'rtasida ixtisoslashuvlarning aniqlanishi (ilgari o'yinchilar, qoida tariqasida, xizmatlarning barcha turlarini o'z zimmalariga olishgan, hozir esa. Muayyan mahsulotlar ustida ishlaydigan mutaxassislar va o'yinchilar ko'payib bormoqda), bozor ishtirokchilarini birlashtirmoqda, hamkorlik va tarmoqlarni shakllantirmoqda, - deya tushuntiradi KS suhbatdoshi.

Bozorning o'ziga xos xususiyati sifatida kichik o'yinchilarning ko'pligi ham gapiradi "Grebneva va Partners" yuridik kompaniyasi" OAJ boshqaruvchi hamkori Irina Grebneva. Shuningdek, u bozorga kirishga urinishlar borligini ta'kidlaydi ixtisoslashgan kompaniyalar fuqarolarga xizmat ko'rsatish (qarz undiruvchilarga qarshi kurash, uy-joy kommunal xo'jaligi sohasida xizmatlar).

Shu bilan birga, Liliya Jarinovaning so'zlariga ko'ra, kichik yuridik firmalar va xususiy advokatlar raqobatga dosh bera olmaydi, chunki dastlab kichik yuridik xizmatlarga yo'naltirilgan va murakkab buyurtmalarni qabul qilmagan - ularning mijozlar bazasi yo'q. “Bundan tashqari, ularning aksariyatida texnik jihozlar yetarli emas va professional kompetentsiya murakkab buyurtmalarni qo'llab-quvvatlash uchun. Yaqin kelajakda bozorda asosiy o'yinchilar paydo bo'ladi, - deydi KS suhbatdoshi.

Ko'zga tashlanadigan yana bir tendentsiya Vitaliy Vetrov, Vetrov va Partners yuridik firmasi rahbari, - Moskva va Sankt-Peterburg kompaniyalariga mintaqaviy bozorga kirishga imkon beruvchi xizmatlar ko'rsatishda advokatlik firmalari jamoalarining ko'proq harakatchanligi.

Inqirozning ta'siri

Rossiya yuridik xizmatlar bozorining bir qismi ekanligini hisobga olsak Rossiya iqtisodiyoti, inqiroz boshqa har qanday bozor segmenti kabi ta'sir qiladi.

“Iqtisodiy inqiroz advokatlar uchun mutlaq ne’mat degan afsona bor, ammo bu shunchaki afsona. Iqtisodiy inqiroz advokatlar uchun mijozlar byudjetlarining pasayishini anglatadi. Agar mijozlarda pul bo'lmasa, advokatlarda ham yo'q, - deydi INTELLECT-S katta hamkori Roman Rechkin. - Shunisi e'tiborga loyiqki, mijozlar chegirmalar, yuridik xizmatlar uchun to'lovlarni kechiktirish yoki bo'lib-bo'lib to'lashni so'rab, pulni jiddiyroq hisoblashni boshladilar. 2015 va 2016 yil boshida advokatlar uchun to'lovlar sezilarli darajada sekinroq to'lanadi. Inqiroz, ayniqsa, bankrotlik, huquqiy vakillik va yig'ish faoliyati sohasida advokatlarning ish yukini sezilarli darajada oshirdi. Inqirozning asosiy xususiyati shundaki, ish hajmining oshishi daromadning mutanosib ravishda o'sishiga olib kelmadi. "Inqiroz - bu advokatlarning ko'p ishi bo'lganida, lekin buning uchun to'lov hech qanday kafolatlanmaydi", deb tushuntiradi KS suhbatdoshi.

Uni Anna Shumskaya qo'llab-quvvatlaydi, uning so'zlariga ko'ra, yuridik konsalting inqirozning ta'sirini boshdan kechirmoqda, bu birinchi navbatda mijozlarning to'lov qobiliyatining pasayishida namoyon bo'ladi. Ammo shu bilan birga, advokatlarning ishi ham kam emas.

Biroq, Vadim Badmaevning kuzatishlariga ko'ra, inqiroz birinchi navbatda kichik o'yinchilarga ta'sir qildi: “Boshqa tarmoqlarda bo'lgani kabi, inqiroz ham aholi va biznesning moliyaviy imkoniyatlarini pasaytirdi. Shu bilan birga, inqiroz mijozlar uchun yangi muammolar paydo bo'lishiga sabab bo'ldi (to'lovlarni to'lamaslik va boshqa majburiyatlarning buzilishi, ularni faqat sud orqali hal qilish mumkin). Shuning uchun, umuman olganda, to'g'ri belgilangan tarif siyosati bilan inqiroz yuridik xizmatlar sohasiga ta'sir qilmadi, bu faqat kichik o'yinchilarning bozorni tark etishi yoki birlashishi uchun sabab bo'lishi mumkin edi.

Bozor ishtirokchilari inqirozga qarshi qanday choralar ko'rdilar? Irina Grebnevaning so'zlariga ko'ra, uning kompaniyasi inqiroz davrida samarali bo'lishga harakat qildi. "Ixtisoslashuvga maksimal konsentratsiya, aniq biznes jarayonlari, jamoadagi obro'li mutaxassislar, bizning fikrimizcha, inqirozda muvaffaqiyat kaliti", deb ta'kidlaydi ekspert.

Uni Vitaliy Vetrov qo‘llab-quvvatlaydi: “Inqiroz bizning faoliyatimizning ayrim sohalariga qiziqishning ortishiga va ayrim xizmatlarga talabning oshishiga olib keldi. Biz xarajatlar va biznes jarayonlarning bir qismini optimallashtirdik. Ammo biz bo'shatilgan va rejalashtirilgan mablag'larni rivojlantirish, ilgari surish, ishning yangi sohalari va mahsulotlarga investitsiya qilishda davom etamiz.

Biroq, asosiy vazifa Evgeniy Shestakovning so'zlariga ko'ra, barcha advokatlik firmalarining rahbarlari malakali kadrlarni saqlab qolish va yo'qolganlarning o'rnini qoplash. tashqi omillar ularning xodimlari va sheriklarining daromadlari. "Buni amalga oshirish uchun siz ishtahangizni mo'tadil qilishingiz kerak, 2016 yil uchun rejalashtirilgan rentabellikni 20% yoki undan ham pastroq qilib, odamlarga sarmoya kiritishingiz kerak", deb tushuntiradi ekspert.

Rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyatlari

Yuridik xizmatlar bozorida rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyatlari qanday? Qaysi targ'ibot usullari yaxshi ishlaydi va qaysilari yomonroq?

Anna Shumskaya aytganidek, yuridik biznes To'g'ridan-to'g'ri reklama usullari ishlamaydi. Ya'ni, siz shunchaki bannerni chop eta olmaysiz va mijozlar so'rovlarining doimiy oqimini ololmaysiz (agar, albatta, biz damping haqida gapirmasak, bu ham kichik va vaqtinchalik natijani keltirsa ham). Uning tajribasiga ko'ra, yuridik biznesda ishlaydigan yagona narsa bu tavsiyalar va og'zaki nutqdir. “Odam kasal bo'lib qolsa, u shifokorga boradi, lekin birinchi navbatda u ma'lum klinikalar va shifokorlarning ishi haqida fikr-mulohazalarni yig'adi. Advokat bilan ham xuddi shunday. Mijozga advokat kerak bo'lganda, ular advokat izlay boshlaydilar, - deydi K.S.ning suhbatdoshi. Aksariyat hollarda bu o'z-o'zidan sodir bo'ladi: ehtiyoj paydo bo'ldi va odam qidirib ketdi. “Ba'zi odamlar do'stlari va hamkorlaridan so'rashadi, boshqalari Internetda qidirishadi. Menimcha, bizning holatlarimizda og'zaki so'z eng yaxshi sotiladi. Internet bu zanjirda ikkinchi o'rinda turadi. Faol mashq qiladigan va o'z loyihalari haqida faol yozadigan yuristlar eng ko'p talabga ega. Chunki ular o'z yutuqlari haqida indamaydilar, balki dunyoga aytib berishadi, - deb tushuntiradi KS suhbatdoshi.

Vitaliy Vetrov, shuningdek, og'zaki nutqning ahamiyati haqida gapirib, reklamaning o'ziga xos xususiyatlari va usullari ham aniq mahsulotga, ham u maqsadli mijozga bog'liq bo'lishi mumkinligini ta'kidlaydi: “Sehrli tabletka yo'q. Buni darhol tushunishga arziydi. Bu advokatlik firmasining mijozi kim ekanligiga, ular unga qanday mahsulotlarni taklif qilishlari mumkinligiga va bunday mahsulot uchun taklif mijoz uchun qiziqarli bo'ladimi-yo'qligiga bog'liq. Ammo og'zaki nutq har doim yaxshi ishlaydi. Xususiyatlar qatoriga men mijozning muammosi bo'yicha mutaxassisning malakasi darajasini etkazish zarurligini ham o'z ichiga olgan bo'lardim.

Ammo tinglovchilarga mutaxassisning malakasini qanday etkazish va "og'izdan so'z effekti" ni qo'zg'atish kerak? Vadim Badmaevning so'zlariga ko'ra, eng ko'p samarali usul advokatni o‘z sohasining mutaxassisi sifatida ko‘tarishdan iborat. Shu munosabat bilan, advokat uchun ma'lum bir masala bo'yicha o'z tajribasini ko'rsatish va isbotlash va bu haqda o'zining potentsial maqsadli auditoriyasiga ma'lumot etkazish muhimdir. Shunga ko'ra, yuridik xizmatlarni ilgari surish usullari ular mo'ljallangan maqsadli auditoriyaga qarab sezilarli darajada farq qilishi mumkin. "Internet-trafikning doimiy o'sish tendentsiyasini hisobga olgan holda, aksariyat yuridik firmalar o'z sa'y-harakatlarini Yandex Direct, Google Adwords, SEO veb-saytini reklama qilish, turli tizer va CPA deb ataladigan tarmoqlar, bu, albatta, Internet orqali maqsadli ilovalarni jalb qilish narxini bosqichma-bosqich oshirishga olib keladi. Internet-kanallarning asosiy afzalligi - ularning maqsadliligini aniq sozlash va aniq hisoblash, shuningdek, samaradorligini nazorat qilish qobiliyatidir”, deb ta'kidlaydi Vadim Badmaev.

Irina Grebneva tomoshabinlar bilan aloqa qilish muhimligini ta'kidlaydi. Yo'llar haqida gapirish samarali targ'ibot, u aniq muloqot strategiyasini, jamoada mutaxassislarning mavjudligini va muvaffaqiyatli holatlar haqida ma'lumotni oshkor qilishni nomlaydi. "Bizning marketing strategiyasi- maqsadli auditoriya bilan muloqot. Biroq, odamlar faqat biz bilan bog'lanishadi qiyin vaziyatlar xavf va yo'qotishlarning yuqori narxi bilan. Biz ommaviy reklama kanallari va to'g'ridan-to'g'ri reklamadan foydalanmaymiz, chunki bizning fikrimizcha, bu samarasiz. Biroq, "standart" mahsulotni taklif qilganlar boshqa strategiyaga ega bo'lishi mumkin, - deb tushuntiradi Irina Grebneva.

Qanday aktsiyalar, maxsus takliflar va sodiqlik dasturlari huquqiy bozorda eng ko'p talabga ega va ular hal qiluvchi omil xarajat emas, balki tajriba bo'lganda ham mos keladimi?

Anna Shumskaya aytganidek, kompaniyaning butun tarixida sodiqlik dasturini joriy etish imkoniyati endigina muhokama qilinmoqda: “Munozaralar davom etmoqda. yangi dastur, unga ko'ra yuqori to'lov intizomiga ega bo'lgan mijozga ma'lum imtiyozlar beriladi. Bu to'lovlarni tezda to'lash uchun chegirma berish haqida. Yaqinda joriy qilingan yo'l politsiyasi jarima tizimida bo'lgani kabi. "Bir necha davrni oldindan to'lash va chegirma olish" turi.

Vadim Badmaev, shuningdek, standart aksiyalar qonuniy bozor uchun juda mos emasligini aytadi. Uning tajribasiga ko'ra, yuridik xizmatlar bozorida reklama aktsiyalari, ayniqsa narx, mijozlarni jalb qilishning eng yaxshi vositasidan uzoqdir, chunki yuridik xizmatlar ko'pincha oddiy standart mahsulot emas va uning qiymati bevosita foyda bilan bog'liq emas. chegirma, lekin ishonchlilik va sifatli xizmat ko'rsatiladi. Bundan tashqari, shablonlangan va standartlashtirilgan xizmatlarda, masalan, ro'yxatdan o'tish yuridik shaxs", ba'zi kompaniyalar juda jozibali shartlarni taklif qilishadi va mijoz bilan uzoq muddatli qo'llab-quvvatlash shartnomasini tuzish orqali yoki bank hisobidan pul ishlashadi."

Biroq, ba'zi advokatlar chegirmalar yoki maxsus takliflar masalalari muzokaralar davomida individual asosda hal qilinadi, degan fikrda. “Menimcha, siz mijoz uchun “voy effekti” yaratish ustida ishlashingiz kerak. Bu eng yaxshi aksiya, maxsus taklif”, - deydi huquqshunos.

Hozir nima talab bor?

Qaysi sohalar va yuridik xizmatlar hozirda ko'proq talabga ega va qaysilari yo'q va yuridik xizmatlarga bo'lgan talabning qanday dinamikasini hozir ko'rish mumkin?

KS tomonidan so'ralgan advokatlarning kuzatishlariga ko'ra, investitsion va korporativ loyihalar ulushi sezilarli darajada kamaydi. Ularning o'rnida, yuqorida aytib o'tilganidek, asosan, bajarilmagan majburiyatlar, monopoliyaga qarshi nizolar va bankrotlikdan kelib chiqadigan nizolar bo'yicha sud loyihalari almashtirildi. "Aytgancha, bugungi kunda bankrotlik deyarli etakchi amaliyotdir", deydi Anna Shumskaya. Bu katta va ham vakillaridan to'lovlarni amalga oshirmaslikning katta to'lqini bilan bog'liq kichik biznes: kreditorlar cho'kayotgan korxona so'nggi aktivlarini yo'qotishidan qo'rqib, bankrotlik tartib-taomillarini boshlaydilar va mavjud mol-mulkdan qoniqish olish umidida qarzdorni bankrot deb e'lon qilish to'g'risida ariza berishga shoshiladilar. "Yuzlab kreditorlar, qarzdorning o'nlab turli bitimlari e'tiroz bildirilishi, qarzdorning nazorat qiluvchi shaxslarini millionlab rubllar uchun subsidiar javobgarlikka tortish talablari bilan bog'liq holatlar endi hech kimni ajablantirmaydi. Bankrotlik to'g'risidagi ishlar yanada murakkab va hajmli bo'lib qoldi, advokatlar doimiy ravishda o'z malakalarini oshirib borishlari kerak ", - deya ta'kidlaydi Roman Rechin. Shuningdek, uning soʻzlariga koʻra, mijozlarning bankrotlik auktsionlari, yaʼni qarzdorning mol-mulkini sotish boʻyicha auktsionlarga eʼtiroz bildirish boʻyicha soʻrovlar soni sezilarli darajada oshgan. Qarzdorning mol-mulkini minimal narxda, ba'zan bozor narxidan o'nlab baravar arzonroq narxda sotib olish imkonini beruvchi ommaviy taklif orqali savdolar o'tkazish ko'plab bahs-munozaralarga sabab bo'lmoqda.

O'z navbatida, Vadim Badmaev ushbu ro'yxatga 2015 yil 1 oktyabrda fuqarolarning 500 ming rubl qarzi bo'lsa, o'zini bankrot deb e'lon qilishga ruxsat beruvchi qonun qoidalari kuchga kirishi munosabati bilan jismoniy shaxslarning bankrotligini qo'llab-quvvatlashni qo'shadi. to'lovni kechiktirish muddati uch oydan ortiq.

“Bankrotlikdan tashqari, mehnat qonunchiligi amaliyoti ham talabga ega, chunki, birinchidan, ish beruvchilar inqiroz sharoitida kadrlar xarajatlarini optimallashtirishga harakat qilmoqdalar, ikkinchidan, ular ko'pincha buni juda noto'g'ri qilishadi, bu esa mehnat nizolarining paydo bo'lishiga olib keladi. Binobarin, mehnat huquqi sohasida faoliyat yurituvchi advokatlar har ikki tomondan doimiy ravishda so‘rovlar oqimiga ega”, - deydi Anna Shumskaya.

Evgeniy Shestakovning so'zlariga ko'ra, uning kompaniyasi da'vogar bank va javobgar bank o'rtasidagi nizolarda kredit tashkilotlari manfaatlarini himoya qilish sohasida 200% o'sishni ko'rmoqda. « Bugungi kunda ushbu amaliyot kompaniyamizning aylanmasi va yangi xodimlarni ishga olish nuqtai nazaridan kompaniyamiz rivojlanishining harakatlantiruvchi omillaridan biridir. Ta'minlangan majburiyatlar bo'yicha banklar tomonidan boshlangan shaxsiy bankrotlikni qo'llab-quvvatlash bu yil biz uchun yana bir qiziqarli yo'nalishdir ", - deya tushuntiradi Evgeniy Shestakov.

Mutaxassis, shuningdek, uning tajribasiga ko‘ra, soliq amaliyoti ma’nosiz bo‘lib borayotganini ta’kidlaydi, chunki sud-huquq islohotlarini amalga oshirish jarayonida sudlar mustaqillikni asta-sekin yo‘qotib, hatto ilgari aniq bo‘lgan hollarda ham soliq to‘lovchi tomonida bo‘lishni amalda to‘xtatib, soliq to‘lovchining o‘rnini bosishni boshladilar. kuchayib borayotgan qadimiy qonuniy bo'lmagan toifaga - manfaatlar byudjetiga amal qilish.

Bundan tashqari, pul hali ham byudjetda va davlat korporatsiyalarida qolayotganligi sababli, savdolarni qo'llab-quvvatlash amaliyotining ahamiyati keskin oshdi. Gap byudjet auktsionlari haqida bormoqda (qonunga muvofiq). shartnoma tizimi 44-FZ) va tijorat bo'yicha (223-FZ ostida). – Hakamlik sudlari va monopoliyaga qarshi organlar tomonidan ishlab chiqilgan amaliyotga qaramay, raqobat tartib-taomillarida qonunbuzarliklar soni kamaymayapti. Afsuski, auktsion tashkilotchisiga "do'stona" shaxsning manfaatlarini ko'zlab "maxsus" kim oshdi savdolarini o'tkazish amaliyoti hech qayerga ketmaydi, ayniqsa davlat korporatsiyalarida", - deydi Roman Rechkin.

Biroq, inqiroz qanday bo'lishidan qat'i nazar, advokatlar hali ham ishi bor, ya'ni yuridik bozor muhim "xavfsizlik chegarasini" saqlab qoladi.

Mintaqaning ishbilarmon va hukumat doiralaridagi muhim voqealardan birinchi bo‘lib xabardor bo‘lish uchun Telegram’dagi “Sibir qit’asi” kanaliga obuna bo‘ling.

Matnda xatolik topdingizmi? Uni tanlang va Ctrl + Enter tugmalarini bosing