Odamlar, qoida tariqasida, xatolardan saboq olishga harakat qilishadi, yagona savol - bu afzalliklar: o'zlari yoki boshqalar. Lourens Vaynzimmer va Jim Makkonahining "Muvaffaqiyatsizlik donoligi" nomli yangi kitobi boshqalarga muammo tug'dirgan xuddi shu rakega qadam qo'ymaslikka imkon beradi.

Qaror muvaffaqiyatsiz bo'lganini tan olishdan qo'rqmang va ishni yoping.

Loyihaga katta moliyaviy va hissiy sarmoya kiritgandan so'ng, menejer uni muvaffaqiyatsiz deb tan olish juda qiyin. News Corp. 2006 yilda MySpace-ni sotib olish uchun 580 million dollar sarfladi, shuningdek, ijtimoiy tarmoqqa qo'shimcha millionlab dollar sarmoya kiritdi. Biroq, Facebook yanada muvaffaqiyatli bo'ldi va MySpace oxir-oqibat 34 million dollarga sotilishi kerak edi.Muvaffaqiyatli rahbarlar muvaffaqiyatsizlikni tan olishni va o'z vaqtida tark etishni biladilar.

Esda tutingki, hech kim "dunyodagi eng sog'lom sigaretani" xohlamaydi.

Tamaki kompaniyasi R.J. Reynolds nikotin miqdori past bo'lgan Premier sigaretini ishlab chiqish uchun 1 milliard dollardan ko'proq pul sarfladi. Ammo chekuvchilar rad etishdi Yangi mahsulot yoqimsiz ta'm va yonish muammolari tufayli. Natijada, "eng sog'lom sigaretalar" hech kimga foydasiz bo'lib chiqdi. Aqlli menejerlar ularning ta'mi iste'molchinikiga o'xshamaydi deb o'ylamaydilar.

Oson pulga "yo'q" deyishdan qo'rqmang

LA Gear prezidenti turli marketing usullaridan foydalangan holda to'rt yil ichida sport poyabzali savdosini 11 million dollardan 820 million dollargacha oshirdi. Ammo daromadga intilish istiqbolli kompaniyani barbod qildi. Har bir do‘konda, shu jumladan Wal-Martda poyabzallarni chegirmali narxlarda sotish brendning jozibadorligi va obro‘sini pasaytirdi. LA Gear rahbari "oson" pulni rad eta olmadi va buning uchun juda qimmatga tushdi. Ko'rinishidan jozibali imkoniyatga "yo'q" deyish qobiliyati haqiqiy liderning eng muhim xususiyatlaridan biridir.

Eskilaridan foydalanmaslik uchun doimo yangi g‘oyalar ustida ishlang

Richard Branson juda tez-tez ha, lekin faqat to'g'ri loyihalarga aytadi. Britaniyalik biznesmen doimo amalga oshirilishini kutayotgan yangi g‘oyalarning uzun ro‘yxatiga ega va tasodifiy takliflarga e’tibor bermaydi. Kompaniyaga nima kerakligini o'zingiz hal qiling muvaffaqiyatli rivojlanish, va shundan keyingina yangi takliflarni ko'rib chiqing.

Vasvasaga qarshi turing va raqobatchilar sizning kompaniyangiz strategiyasini belgilashiga yo'l qo'ymang.

Amerikalik Coca-Cola Pepsi qo'zg'atgan biznes sarguzashtga qanday aralashib qolganini payqamadi. "Yangi avlod Pepsi tanlaydi" kampaniyasiga "tegishli javob" berishga urinishda Coca-Cola klassik formuladan voz kechdi va yangi ichimlik - "New Coke"ni yaratdi, uning ta'mi juda yomon. Soda flop barcha davrlarning eng katta biznes xatosi edi.

Mijozlar orasida mashhur bo'lgan va foyda keltiradigan asosiy mahsulot haqida unutmang

Netscape birinchi va eng mashhur Internet-brauzerni yaratdi. Ammo kompaniya yangi narsa yaratmoqchi bo'ldi va brauzerni yaxshilashga e'tibor bermay, yangi dasturlash tilini ishlab chiqishni boshladi. Kompaniya asoschisi Mark Andrien keyinchalik bu strategiyani "milliard dollarlik xato" deb atadi.

Avval yaxshi ishlayotganingizni yangilang

Caterpillar kompaniyasining sobiq boshqaruvchi direktori Jorj Shefer kompaniyaning bozordagi yetakchiligini yaxshi bilardi. Bir nechta muvaffaqiyatli asosiy modellarga ega bo'lgan Caterpillar osongina yangilangan, ammo ular asosida mashhur modellarni yaratdi. Atrofga qarashdan oldin, biznesning barcha imkoniyatlaridan foydalanganingizga ishonch hosil qiling.

Agar siz noto'g'ri ishda zo'r bo'lsangiz, muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

Pets.com juda mashhur kuchukcha barmoq qo'g'irchoq tasvirini, shuningdek, uy hayvonlari bilan ta'minlashning asl onlayn saytini ixtiro qildi. Biroq, bozor bunday loyihaga tayyor emas edi. Amerikaliklar oddiy supermarket yoki ixtisoslashgan do'konga tashrif buyurib, to'rt oyoqli uy hayvonlari uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olishni afzal ko'radilar.

Faqat samaradorlikka e'tibor qaratmang

Toni Xsieh Zapposni yanada samaraliroq kompaniyaga aylantirish maqsadida logistikani boshqa firmaga topshirdi. Biroq, bu qadam teskari natija berdi: etkazib berish kechiktirildi va mijozlar norozi bo'lishdi. Natijada Shay yangilikdan voz kechdi.

Eng yangi texnologiyalar sizni sekinlashtirishiga yo'l qo'ymang

Pioneer Seed makkajo'xori urug'i ishlab chiqarishda yetakchi bo'lgan va sodiq fermer mijozlari armiyasiga ega edi. Bozorda biotexnologiya paydo bo'lganda, kompaniya an'anaviy usullar bilan parallel ravishda ba'zi ishlanmalarni sinab ko'rishga qaror qildi. Ammo ular birgalikda ishlamadilar, natijada Pioneer Seed ko'p pul yo'qotdi va norozi mijozlar paydo bo'ldi.

Shuni unutmangki, o'ta qattiq rahbarlar va haqiqiy bo'lmagan maqsadlar halokatli natijalarga olib keladi.

Dahshatli xo'jayinlar ko'pincha ishlarni bajarish uchun maqtovga sazovor. Biroq, Sunbeamning sobiq boshqaruvchi direktori Al Dunlap ushbu etakchilik uslubining xavfliligini ko'rsatdi. Uning odamlar bilan ishlashning tajovuzkor va ba'zan shafqatsiz usullari, shuningdek, haqiqiy bo'lmagan maqsadlari yuqori darajadagi axloqiy janjallarga, iste'foga, foydani yo'qotishga va Dunlapning yaqinda ishdan bo'shatilishiga olib keldi.

Hamma narsa bo'lishga urinmang - bu faqat iste'molchini chalg'itadi

Kmart Amerika Qo'shma Shtatlaridagi birinchi muvaffaqiyatli chegirmali do'konlar tarmog'i edi. Biroq, keyinchalik chakana sotuvchi jalb qilishga harakat qildi savdo maydonchalari va yanada boy xaridorlar. 2000 yilda Wal-Mart arzon narxlarga e'tibor qarata boshladi va Target sifatli va moda tovarlarni sotib olishni xohlovchilarni nishonga ola boshladi. Kmart ikkalasini ham qilishga urindi va muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Natijada, kompaniya 2002 yilda bankrot deb e'lon qilishga majbur bo'ldi.

Mojarolardan qochish istagi odamlarni passiv tajovuzkor qiladi

Mojarosiz jamoa g'oyasi, albatta, juda jozibali. Biroq, "bulutsiz" muhit xavfli bo'lishi va hamkasblar o'rtasida dushmanlikni keltirib chiqarishi mumkin. Mojaroning yo'qligi xatolar va muammolarning e'tiborga olinmasligi yoki yashirin bo'lishini anglatadi va odamlar ayyorlik bilan yomon narsalarni qila boshlaydilar. Tashqi ko'rinishiga ko'ra, hamma narsa uyg'un ko'rinishi mumkin, ammo, aslida, jamoa qobiliyatsiz. Hammani rozi qilish istagi ham jiddiy moliyaviy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Malden Mills bosh direktori Daniel Fersten zavod butunlay yonib ketganidan keyin ham ishchilarga maosh to'lashda davom etdi. Ushbu harakatlar jamoatchilik tomonidan yaxshi qabul qilindi, ammo xarajatlar qarzga va keyinchalik bankrotlikka olib keldi.

Xodimlarga bolalardek munosabatda bo'lish ularni orqada turishiga va narsalarning parchalanishini jimgina kuzatishiga olib keladi.

Jill Barad mahsulot menejeri uchun juda muhim bo'lgan tafsilotlarga alohida e'tibor bergani tufayli Barbie kompaniyasining birinchi ayol rahbari bo'ldi. Biroq, bu uslub boshqaruvchi direktor lavozimiga mos kelmaydi. To'liq nazorat xodimlarning passivligi va qiziqishsizligiga olib keladi. Natijada, Barad 2000 yilda iste'foga chiqishi kerak edi.

Kompaniyaga emas, balki o'zingizning imidjingizga e'tibor qaratish ikkalasiga ham salbiy ta'sir qiladi

Karli Florina Hewlett Packardga haqiqiy mashhur odam sifatida kelgan. Bungacha u muhim qarorlar qabul qilish qobiliyati, shuningdek, televizorda tez-tez chiqishlari bilan mashhur bo‘lgan. IN yangi lavozim u ham qator chizishga harakat qildi dramatik o'zgarishlar, ular ko'pincha yomon o'ylangan va kelishilmagan. Menejerning jozibali va hal qiluvchi ko'rinishga bo'lgan kuchli istagi Hewlett Packard natijalariga salbiy ta'sir ko'rsatdi. Haqiqiy rahbarlar birinchi navbatda kompaniya haqida, keyin esa o'zlari haqida o'ylashadi.

Haqiqiy biznes akulalarining muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligining haqiqiy misollari yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga o'z biznesini rivojlantirish uchun to'g'ri strategiya va variantni tanlashga yordam beradi.

Agar siz biznes maktabiga borgan bo'lsangiz, ehtimol siz biznes yuritish misollarini ko'rib chiqdingiz yirik kompaniyalar. Haqiqiy hikoyalar talabalarga muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz strategiyalarni yaxshiroq tushunishga yordam berish. Klassik misollar mavjud, jumladan Apple o'z nomini o'zgartirishga qaror qilgani va Ryanair kuchliroq raqobatchilar ustidan g'alaba qozongan.

1. Nima uchun Apple o'z nomini o'zgartirdi

Misol: Apple Inc.

Asosiy xulosa: ba'zida o'zingizni o'zgartirmasdan raqibni mag'lub etib bo'lmaydi.

Nima bo'ldi: Apple o'z nomini Apple Computers-dan Apple Inc-ga o'zgartirdi. 2007 yilda. Bu qadam ustuvorliklarning tubdan o'zgarishini aks ettirdi: mashhur Mac kompyuterlaridan tortib, elektronikaning tubdan yangi turlari, iPod va iPhone, bugungi kunda Amerika kompaniyasiga o'z foydasining yarmidan ko'pini olib keladi. Kompaniyaning o'zgarishi o'z vaqtida amalga oshirildi va juda muvaffaqiyatli bo'ldi.

2. Lululemon o'zining ramziy obro'sini qanday saqlab qoldi

Case Study: Lululemondagi boshqaruv, madaniyat va o'zgarishlar.

Asosiy xulosa: dushmanlik o'rniga kompaniya ta'sischilarini birlashtirish imkoniyatini toping.

Nima bo'ldi: 2008 yil o'rtalarida kompaniyani boshqarish asoschisi Denis Uilsondan yangi prezident Kristina Dayga o'tdi. Shu bilan birga, Uilson yangi rahbariyat munosabati bilan kompaniya an’analari va qadriyatiga tahdid solayotganidan xavotir bildirdi. Shu bilan birga, Day ko'plab muammolarni meros qilib oldi, jumladan kafelar tarmog'ining yomon natijalari, yomon ko'chmas mulk strategiyasi va kompaniya bo'linmalari o'rtasidagi aloqaning yomonligi. O'zining tajribasi va yangi strategiyasidan foydalanib, u Starbucksning dunyoda mavjudligini kengaytirish uchun hamma narsani qildi. Darhaqiqat, u kompaniya asoschilariga o'zgarishlar zarurligini yaxshiroq tushunish uchun Garvard va Stenfordda menejment kurslarini o'tashga ishontirdi. 4 yil ichida kompaniyaning qiymati 350 million dollardan 10,59 milliard dollargacha o'sdi.

3. Qanday qilib Cisco yana raqobatbardosh bo'ldi

Misol: Cisco Systems - inson kapitali strategiyasini ishlab chiqish.

Asosiy xulosa: Ichki iste'dod sizga qiyin paytlarni engishga yordam beradi.

Nima bo'ldi: Cisco yuqori texnologiyali pufak davrida juda tez rivojlandi, o'sha paytda 70 ta kompaniyani sotib oldi va korporatsiya xodimlari sonini ikki barobarga oshirdi. Pufakcha portlagandan so'ng, Cisco o'zining rivojlanish strategiyasini o'zgartirishi va tez o'sish o'rniga, o'z iste'dodini tarbiyalashga e'tibor qaratishi kerak edi. Kompaniya eng istiqbolli mutaxassislar uchun Cisco universitetini yaratdi. Uch yil davomida korporatsiyadagi vaziyat keskin o'zgardi, bu esa unga yana bozorda yetakchi bo'lishga imkon berdi.

4. USA Today qanday qilib yana daromadli bo'ldi

Misol: USA Todayda yangi strategiyani ishlab chiqish

Asosiy xulosa: ba'zida eski rahbarlar yangi sharoitlarda kompaniyani muvaffaqiyatli boshqara olmaydi.

Nima bo'ldi: Gazeta tiraji keskin kamayib borayotgan bir paytda, USA Today prezidenti Tom Kerli kompaniyaning turli bo'limlarini, jumladan, veb-saytlar, telekanallar va bosma nashrlarni birlashtirishga va yangiliklar mazmunidan yaxshiroq foydalanishga qaror qildi. Biroq, uning jamoasidagi ko'plab eski rahbarlar yangi strategiyaga qarshi chiqdi. Natijada, Kerli yetti nafar katta menejerdan beshtasini almashtirishga majbur bo'ldi.

5. Drayer falokatdan qanday omon qolgan

Misol: Dreyer muzqaymoq do'konlari tarmog'i

Asosiy narsa: xodimlarni chalg'itishga urinmang.

Nima bo'ldi: Ko'plab muammolar, jumladan, yuqori xomashyo xarajatlari, sotuvlarning pasayishi va Ben & Jerry's bilan shartnoma munosabatlarining tugashi kompaniyani shoshilinch qayta qurishga majbur qildi. Uchrashuv davomida rahbarlar har bir xodim bilan shaxsan uchrashib, kelgusidagi chora-tadbirlar rejasini muhokama qilishdi hamda ularning maslahatlarini diqqat bilan tinglashdi. Ishonch, ochiqlik va o'z xodimlariga ishonish strategiyasi kompaniyaga ikki yil ichida yana daromad keltirishiga yordam berdi.

6. Microsoft qanday qilib Google bilan raqobatlashishga qaror qildi

Misol: Microsoft qidiruv tizimi

Asosiy xulosa: mo''jizaviy usullar yo'q, butun kompaniyani va uning barcha resurslarini jalb qilish kerak.

Nima bo'ldi: tashkil topganidan 10 yil o'tib, Google Internetda yetakchi qidiruv tizimiga aylana oldi. Microsoft hatto Yahoo!dan ham ortda qolgan uchinchi o'rinni egalladi. Ammo kompaniya safarbar qildi va 2009 yilda Bing! qidiruv tizimini yaratish orqali vaziyatni tubdan o'zgartirishga qaror qildi, bu esa bozor yetakchisiga jiddiy muammo tug'dira oldi.

7. Ryanair qanday qilib kattaroq raqobatchilarni mag'lub etdi

Misol: Ryanair - Yevropa osmoni uchun kurash

Muhim nuqta: Resurslari cheklangan kompaniya boyroq raqobatchilarni safarbar qilishi va ulardan ustun turishi mumkin.

Nima bo'ldi: 1986 yilda ikki aka-uka Rayan London-Dublin yo'nalishi bo'yicha British Airways va Aer Lingus kabi sanoat gigantlariga qarshi chiqishdan qo'rqmaydigan yangi kompaniya yaratilishini e'lon qildi. Chiptalarni rekord narxda taklif qilish past narxlar, Ryanair avvalroq poyezd yoki paromdan foydalangan yo‘lovchilarni jalb qila oldi.

8. Axloqiy masalalar dunyoda turlicha qabul qilinadi

Misol: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

Asosiy xulosa: axloqiy qarorlar har doim ham oson emas.

Nima bo'ldi: Merckning Argentinadagi sho''ba korxonasining yangi prezidenti kompaniyani zamonaviy va professional qilish vazifasini oldi. Biroz vaqt o'tgach, u axloqiy dilemmaga duch keldi. Stajyor dasturidagi nufuzli lavozimga nomzodlardan biri Argentina Sog'liqni saqlash vazirligining yuqori martabali amaldorining o'g'li edi. Prezidentga aniqlik kiritildi: agar talaba kompaniya tomonidan yollangan bo'lsa, Merckning dori-darmonlari kiritilgan davlat dasturi tarqatish, bu, albatta, sotishning oshishiga olib keladi. Mosqueraning kompaniyani isloh qilish istagi va rivojlanayotgan mamlakatda biznes yuritish haqiqati o'rtasida haqiqiy ziddiyat bor edi.

9. Nima uchun Cirque du Soleil o'zining odatiy konforidan voz kechishga qaror qildi

Misol: Cirque du Soleil - yangi bino yangi hamkorlikka olib keladi

Asosiy olib tashlash: Ba'zida o'sish uchun eski sheriklardan voz kechishingiz kerak.

Nima bo'ldi: Cirque du Soleil MGM Mirage Casino bilan o'zaro manfaatli munosabatlarga ega edi. Kazino noyob sirk tomoshalari uchun maxsus qurilgan binoga katta miqdorda sarmoya kiritdi. Ammo Osiyo va Yaqin Sharqda paydo bo'layotgan imkoniyatlar Cirque du Soleil prezidenti Daniel Lamarreni yangi hamkorlik bo'yicha muzokaralarni boshlashga majbur qildi.

10. Nima uchun Airborne Express raqobatni yutqazdi

Misol: Airborne Express

Asosiy xulosa: tor mutaxassislik ustunlik berishi mumkin, lekin qisqa muddatga.

Nima bo'ldi: FedEx va UPSning kichik raqobatchisi bo'lgan Airborne Express o'zining kattaligiga qaramay sezilarli natijalarga erisha oldi. Muvaffaqiyatga Airborne Express mohirlik bilan foydalangan UPS xodimlarining uzoq davom etgan ish tashlashi sabab bo'ldi. Yangi kompaniya faqat yirik shaharlarda arzon narxlarda xizmat ko'rsatuvchi yuqori ixtisoslashgan bo'lishga qaror qildi. Biroq, bu strategiya muvaffaqiyatsiz tugadi va kompaniya oxir-oqibat DHL tomonidan sotib olindi.

11. Qanday yomon muloqot menejerni deyarli yo'q qildi

Misol: Erik Peterson

Asosiy xulosa: Ba'zan byurokratik to'siqlarni engib o'tish qiyin

Nima bo'ldi: Yaqinda biznes maktabi bitiruvchisi 1980-yillarning oxirida yirik telefon kompaniyasining mintaqaviy sho''ba korxonasiga direktor etib tayinlandi. Peterson boshchiligidagi kompaniya Vermont va Nyu-Xempshir shtatlarida mobil aloqa xizmatlarini rivojlantirish bo‘yicha keng ko‘lamli ishlarni boshladi. Biroq yangi loyiha jadvaldan ortda qoldi va Peterson rahbariyatga sanalarni qayta ko'rib chiqishni taklif qildi. Ammo u o'z rahbarlari bilan tez va o'z vaqtida bog'lana olmadi, natijada ko'plab muammolar paydo bo'ldi.

12. Uilyam Averi qanday qilib afsonaga aylandi

Misol: 1989 yilda Crown Cork & Seal

Asosiy narsa: O'zingiz haqingizda o'ylashdan qo'rqmang.

Nima bo'ldi: Uilyam Averi 1989 yilda Crown prezidenti bo'ldi, chunki bozorga yangi raqobatchilar kirib keldi va metallar bo'limi borgan sari foydasiz bo'lib qoldi. Avery qilgan birinchi narsa kompaniyaning uzoq muddatli rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishni boshlash edi, unga raqobatchilarni sotib olish va yangi qadoqlash ishlab chiqarishni o'zlashtirish kiradi. Muvaffaqiyat uzoq kutilmadi: bugungi kunda kompaniya butun dunyo bo'ylab alkogolsiz ichimliklar uchun har beshinchi quti/shisha ishlab chiqaradi.

13. Nima uchun Cisco katta o'ynashga qaror qildi

Misol: Yangi Cisco sotib olishlari

Asosiy xulosa: Kompaniyalar turli vaqtlarda turli xil narsalarga muhtoj.

Nima bo'ldi: Taxminan 2006 yilda Cisco kichik, innovatsion startaplarni sotib olish strategiyasidan voz kechishga qaror qildi va faqat vaqti-vaqti bilan yirik o'yinchilarni sotib olishga e'tibor qaratdi. Eski strategiya Internetning jadal rivojlanishini hisobga olgan holda optimal edi. Ammo bozordagi vaziyat o'zgardi, demak, yangi biznes modellari zarur bo'lib qoldi.

14. Linkoln Electric qanday qilib g'ayrioddiy strategiya bilan muvaffaqiyatga erishdi

Misol: Lincoln Electric Co

Asosiy narsa: oddiy bo'ling

Nima bo'ldi: Bu klassik misollardan biri Amerika biznesi. Elektr boshq payvandlash mahsulotlarining eng yirik ishlab chiqaruvchisi 1975 yildan beri kasaba uyushmasiga ega emas va xodimlarga qo'shimcha imtiyozlar bermaydi. Shu bilan birga, Lincoln Electric har bir xodimga umr bo'yi ish bilan ta'minlanishi va kompaniyaning aktsiyadori bo'lish imkoniyatini kafolatlaydi. Ish haqi miqdori bevosita kompaniyaning foyda darajasiga bog'liq. Bunday noodatiy usullar hali ham Linkoln Electricning raqobatbardosh bo'lib qolishiga to'sqinlik qilmaydi va daromadli kompaniya. Linkoln strategiyasi xodimlarni rag'batlantirishning muhimligini isbotlaydi.

15. Nima uchun Nucor Steel tavakkal qilishga qaror qildi

Vaziyatni o'rganish: Nukor chorrahada

Asosiy yo'nalish: investitsiyalar yangi loyiha hajmini belgilaydi

Nima bo'ldi: 1986 yilda Nucor prezidenti Kenes Iverson qiyin tanlovga duch keldi: yangi po'lat quyish texnologiyasini qabul qilish yoki qabul qilmaslik. Texnologiya kompaniyaga ko'plab afzalliklarga, jumladan xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi. Ammo uni amalga oshirish katta sarmoyani talab qiladi va texnologiya hali nazorat qiluvchi organlar tomonidan tasdiqlanmagan. Natijada, Nucor shunga qaramay, birinchi zavodni ishlatishga qaror qildi yangi texnologiya. O'shandan beri kompaniya Qo'shma Shtatlardagi eng yirik po'lat ishlab chiqaruvchi bo'lib qoldi.

Biroq, siz muvaffaqiyatsizlikni qabul qilishingiz va tez-tez muvaffaqiyatsizlikka duch kelishingiz kerakligini bilib hayron bo'lishingiz mumkin. Bu siz uchun nima uchun yaxshi ekanligining sakkizta sababi:

1. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni o'rgatadi

“Men muvaffaqiyatsizlikka uchramadim. Men ishlamaydigan 10 000 ta usulni topdim”. - Tomas Alva Edison.

Ko'pincha xatoga yo'l qo'ygan odamlar tezroq o'rganishadi. Muvaffaqiyatsiz bo'lganingizda, nima ishlayotganini va nima bo'lmasligini bilib olasiz.

Ma'lumki, venchur kapitalistlar ko'plab biznes muvaffaqiyatsizlikka uchragan tadbirkorlarga sarmoya kiritadilar. Ular hech qachon muvaffaqiyatsizlikka uchramagan tadbirkor sinovdan o'tmaganiga ishonishadi.

Kriss Dann (Skill Incubator asoschisi) shunday deydi: “Mening YouTube kanali, ChrisDunnTV, bir necha yil davomida to'xtab qolgan. Bu vaqt ichida bir nechta videolar hatto 1000 marta ko‘rilmaganidan so‘ng, men nihoyat odamlar eng qimmatli deb hisoblagan kontent turini topdim. Muvaffaqiyatsizliklar menga odamlar nimani ko'rish va eshitishni istayotganini bilishga yordam berdi va men bir yildan kamroq vaqt ichida ikki milliondan ortiq tomoshaga erishdim."

2. Nima etishmayotganini bilib olasiz.

"Muvaffaqiyatsizlik - muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi belgidir" - Klayv Staples Lyuis.

Muvaffaqiyatsizlik shunchaki biror narsa etishmayotganligi haqidagi signaldir. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatga erishish uchun nimani o'zgartirishingiz kerakligini ochib beradi. Muvaffaqiyatsizlik tufayli siz o'zingizdagi, strategiyalaringizdagi, tizimingizdagi, biznesingizdagi va jamoangizdagi kamchiliklarni ochib berasiz. Siz o'zingizning zaif tomonlaringiz yoki kamchiliklaringiz haqida bilib olasiz, bu sizga nimani o'zgartirish yoki yaxshilash kerakligini tushunish imkonini beradi.

Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik tufayli siz to'siqlarni topasiz. Keyin muvaffaqiyatingiz yo'lidagi har bir to'siqni chetlab o'tish yoki chetlab o'tish imkonini beradigan rejani yaratishingiz mumkin.

“Ko‘pgina tadbirkorlar singari, men ham sog‘lom ovqatlanish va muntazam shug‘ullanish uchun juda band ekanligimga o‘zimni ishontirganim uchun sog‘lom qolish uchun kurashdim. Men biznesda muvaffaqiyatsizlikka uchraganimning sabablari vazn yo'qotishimga sabab bo'lganini aniqladim ». - deydi Kris Dann.

Muvaffaqiyatsizlik ko'pincha sizning muhitingizdagi yomon odatlar yoki sharoitlar tufayli yuzaga keladi, ular siz boshlashdan oldin muvaffaqiyatsizlikni kafolatlaydi. Muvaffaqiyatsizlik sabablarini topib, yo'q qilganingizdan so'ng, u maqsadlaringizga erishish yo'lini ochadi.

3. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni pauza qilishga majbur qiladi.

“Aslida shunday paytlar bo‘ladiki, biror narsani noto‘g‘ri qilyapsiz, deb taslim bo‘lishingiz kerak bo‘ladi. Ammo, agar qilayotgan ishingiz to'g'ri ekanligiga ishonchingiz komil bo'lsa, unda hech qachon taslim bo'lmang." - Ilon Mask.

Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni pauza qilishga majbur qiladi. Bu sizga nima qilayotganingizni tahlil qilish va davom etish yoki taslim bo'lish kerakmi, deb o'ylash uchun vaqt beradi. Bu sizni "Men buni qanchalik yomon xohlayman?" Degan savolni ko'rib chiqishga majbur qiladi.

Stiven Kovi aytganidek, "Agar zinapoya to'g'ri devorga suyanmasa, har bir qadamimiz bizni noto'g'ri joyga tezroq yuboradi."

O'ylash uchun vaqtingiz bo'lmasa, siz "noto'g'ri devorga qarshi zinapoyada" kuch, kuch, resurslar va vaqtni behuda sarflashingiz mumkin.

4. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat boshlanishining belgisi bo'lishi mumkin.

"Faqat uzoqqa borishni xavf ostiga qo'yadiganlar, qanchalik uzoqqa borish mumkinligini bilib olishlari mumkin." - Tomas Stearns Eliot.

Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat boshlanishining belgisi bo'lishi mumkin. Katta muvaffaqiyatsizliklar ko'pincha katta yutuqlar bilan birga keladi. Kichkinalikni saqlash, yolg'iz qolish va xavfsiz bo'lishga harakat qilish orqali siz hech narsada haqiqiy muvaffaqiyatga erishishga umid qila olmaysiz.

Robert Kiyosaki bu kontseptsiyani juda yaxshi ko'rsatadi: “G'oliblar yutqazishdan qo'rqmaydilar, yutqazganlardan farqli o'laroq. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat jarayonining bir qismidir. Muvaffaqiyatsizlikdan qochadigan odamlar muvaffaqiyatdan ham qochishadi”.

5. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik ko'pincha sizni qo'rquvdan himoya qiladi.

"Orzularingizga erishishni imkonsiz qiladigan yagona narsa bor - muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi" - Paulo Koelo.

Muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi sizni cheklaydi. Agar muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqsangiz, tavakkal qilishdan va tez o'sishdan ham qo'rqasiz. Muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqish sizning o'sishingizni cheklaydi. Tez-tez muvaffaqiyatsizliklar muvaffaqiyatsizlik qo'rquviga qarshi ma'lum bir immunitetni yaratadi. Muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqmasangiz, sheriklaringiz va mijozlaringizdan har qanday tanqid va sharhlarni qabul qilishingiz mumkin.

Aristotel aytganidek: "Tanqiddan qochishning yagona yo'li bor: hech narsa qilmang, hech narsa demang va hech narsa bo'lmang".

Kris Dann shunday dedi: “20 yoshga kirganimda qarzga botgan edim – 90 000 dollar qarzim bor edi va deyarli to‘xtab qolgandim. Pul. Birinchi biznesimda muvaffaqiyatsizlikka uchraganimdan so'ng, men eng yomon qo'rquvlarim unchalik yomon emasligini bilib oldim.

Men qisqa muddatli qurbonliklar qilishim kerak edi, lekin qo'rquv tez orada yo'qoldi va ongimni ozod qildi, bu menga keyingi ikki yil ichida yetti raqamli biznesni qurishga imkon berdi.

6. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik tadbirkorlik xususiyatlarini yaratadi.

"G'alaba qozonish juda zo'r, lekin agar siz haqiqatan ham hayotda biror narsa qilishni xohlasangiz, o'rganish siri muvaffaqiyatsizlikdir. Hech kim doimo yengilmas. Agar mag'lubiyatdan so'ng o'rnidan turib, yana g'alaba qozona olsangiz, qachondir chempion bo'lasiz." - Vilma Rudolf.

Muvaffaqiyatsizlik tadbirkorlik muvaffaqiyati uchun qimmatli xarakter xususiyatlarini yaratish uchun zarurdir. Qat'iylik, qat'iyatlilik va moslashuvchanlik kabi xarakter xususiyatlari har qanday uzoq muddatli muvaffaqiyat uchun juda muhimdir. Muvaffaqiyatsizlikka qaramay, boshqalar muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham davom eta olish qobiliyatingiz sizni muvaffaqiyatga olib boradi.

7. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatni qimmatroq qiladi.

"Muvaffaqiyat - bu ishtiyoqni yo'qotmasdan muvaffaqiyatsizlikdan muvaffaqiyatsizlikka qadar harakat qilishdir." - Uinston Cherchill.

Odamlar muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin muvaffaqiyatni ko'proq qadrlashadi. Muvaffaqiyatga erishishdan oldin muvaffaqiyatsizlikning kamsituvchi daqiqalarini eslab qolsangiz, muvaffaqiyatni ko'proq qadrlaysiz. Siz muvaffaqiyatni oddiy deb hisoblamaysiz, chunki unga erishish qanchalik qiyinligini bilasiz.

Ellen DeGeneres aytganidek, "Muvaffaqiyatsizlik sizga muvaffaqiyatga to'g'ri qarashni beradi".

8. Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar kuchli shaxs hikoyasini yaratadi.

“Hech kim muvaffaqiyatsizlikka uchramasdan qiziq bo'lmaydi. Qanchalik ko'p muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz, tuzalasiz va yaxshilansangiz, shaxs sifatida shunchalik yaxshi bo'lasiz. Siz har doim hamma narsaga ega bo'lgan va hamma narsani darhol minimal kuch va muvaffaqiyatsizlik bilan qilgan odamni uchratdingizmi? Ehtimol, bunday odamlar juda kam yoki ular umuman yo'q." - Kris Xardvik.

Muvaffaqiyatsizlik sizning kuchli shaxsiy hikoyangizni yaratadi. Stiv Djobs o'zi asos solgan Apple kompaniyasidan qanday qilib ishdan bo'shatilganini eslang va u erga yana qaytib keldi Bosh direktor 10 yildan keyinmi? Muvaffaqiyatsizliklar sizni boshqa odamlarga nisbatan bag'rikengroq va kechirimliroq qiladi. Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklarga qaramay erishgan muvaffaqiyatingiz boshqa odamlarni quvontiradi va tajribangizda qiymat yaratadi.

Qayta tiklash va muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar atrofingizdagi odamlarni (masalan, xodimlaringiz, investorlaringiz va hamkasblaringiz) siz bilan birga ishlashga va sizga yordam berishga undashi mumkin.

Biznesda bir nechta omadsizlikka duchor bo'lishning yana bir katta foydasi bor - bu sizni kamtar qiladi. Hech qachon muvaffaqiyatsizlikka uchramagan tadbirkor takabburlikka moyil bo'ladi. Eng yomoni, bu takabburlik sizni xatosiz degan noto'g'ri ishonch hosil qilishi va sizni halokatli xatolarga yo'l qo'yishi mumkin.

Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar zarar etkazishi mumkin, ammo biz ularga ijobiy tajriba sifatida qarashimiz kerak. Biz muvaffaqiyatsiz va tez-tez muvaffaqiyatsiz bo'lishimiz kerak, chunki bu bilan biz muvaffaqiyatimiz uchun imkoniyatlar ochamiz.

Va'da qilganimdek, sharhlardan tadbirkorlarning halokati haqidagi hikoyalarni keltiraman. Shafqatsiz statistik ma'lumotlarga ko'ra, ochilgan korxonalarning aksariyati muvaffaqiyatsiz bo'ladi - va mening tajribam shuni ko'rsatadiki, statistika to'liq haqiqatdir. Biroq, tadbirkorlar odatda qaysar va qalin teriga ega bo'lib, ular bir marta bankrot bo'lganlarida, ular yana, ikkinchi marta bankrot bo'lganlarida esa, xatolarini hisobga olib, yana noldan boshlashadi. Uchinchi yoki to'rtinchi urinish odatda muvaffaqiyatli bo'ladi.

20 yil davomida asosiy biznes logistika, bojxona, tashqi savdo. Aytgancha, u ham doimo o'zgartirilgan - dastlab bir xil turdagi uzluksiz yuklar, konteyner jo'natmalari bo'lsa, endi u dunyoning istalgan nuqtasidan birlashtirilgan yuklardir.

Birinchi "chap" tajribasi individual o'lchovlar bo'yicha ko'ylaklarni tikish uchun atelye edi. Taroziga soling - bu juda qiziq edi, chunki biz birinchilardan edik. Biz Italiyada Albini fabrikasidan mato sotib oldik, keyin turklardan, tugmachalarni (marvarid) avval Avstraliyadan, keyin Xitoydan oldik. Menejer har bir mijozga tashrif buyurdi: u o'lchovlarni oldi, mato va uslubni tanladi, keyin mijozning bosh harflarini tikdi va kashta qildi.

Taroziga solingan - bu juda qiziq edi, ishlab chiqarish gumbaz ostidagi harbiy kadet chizig'idagi cherkovda joylashgan edi, ko'plab qiziqarli mijozlar bor edi. Jarayon sof ijodkorlikdir, biz hatto tasodifiy nom bilan chiqdik - Kalyari (Sardiniya poytaxti). Xatolar - ular cheklangan talabni hisoblamadilar, ayniqsa 2000-yillarning boshlarida. Agar siz Rossiyadagi va, masalan, Italiyadagi erkaklarning ko'pchiligi 2017 yilda qanday ko'rinishga ega ekanligiga qarasangiz, hamma narsa aniq bo'ladi.

Bu xato edi katta miqdorda hamkorlar. Menda ulardan 4 tasi bor edi - bu aql bovar qilmaydigan miqdor. Ideal variant ikkitadir. Menejmentda ham muammolar bor edi: men har oyda bir marta ishlab chiqarishda ko'rindim. Bir kuni men hazing va o'g'irlikni topdim. Men bu biznes haqida uzoq vaqt gapirishim mumkin, chunki u menga nol foyda bilan yaxshi xotiralar qoldirdi.

Raqam 2. 4-5 yillik pauzadan so'ng yana yana zinoga tushib qoldim. Gap shundaki, mening asosiy biznesim ko'plab bizneslar uchun ajoyib qo'llanma - mening o'nlab turli xil mijozlarim bor edi qurilish kompaniyalari jinsiy aloqa do'konlariga. Biz ba'zan mijozlarimiz uchun dunyoning turli burchaklaridan istalgan tovarlarni topamiz, ular uchun tashqi savdo shartnomalari tuzamiz, tovarlarni mamlakatga etkazib beramiz, ishlab chiqaramiz. bojxona rasmiylashtiruvi va sertifikatlash.

O'zingiz tasavvur qilganingizdek, biz ko'plab korxonalarning iqtisodini ko'rdik va biz doimo boshqa narsaga vasvasaga tushdik. Daromadlilikni tahlil qilganimizdan so'ng, biz eng katta pulni ayollardan olishini ko'rdik. Shu tariqa men ikkitasining eksklyuziv distribyutoriga aylandim Amerika brendlari kosmetika.

Biz AQShda tovarlar sotib oldik, yetkazib berdik, bojxona rasmiylashtirdik va Nevskie Berega ko'rgazmasiga bordik. Biz ijodiy, aqldan ozgan stend qurdik: bizda Kaliforniyaning bir burchagi bor edi - 1974 yilgi Volkswagen California T2, plyajdagi soyabonlar, quyosh kreslolari, 80-yillardagi sörf taxtasi, futbolkalardagi qizlar va mos musiqa. Ko‘rgazma egalariga ham, tashrif buyuruvchilarga ham stend barchaga yoqdi, biroq u o‘z maqsadiga erisha olmadi. Asosiy e'tibor biz taqdim etayotgan mahsulotga emas, shou va tomoshabinlarni qiziqtirishga qaratildi.

Keyin Moskva va Sankt-Peterburgda yana to'rtta ko'rgazma bo'lib o'tdi. Bizning xatomiz brendni noto'g'ri tanlash edi. Biz yuqori narxdagi, yuqori sifatli tabiiy mahsulotni oldik, o'sha paytda bozorda 100 ga yaqin soch brendlari mavjud edi. Iste'molchiga mahsulot yoqqaniga qaramay, narx, ayniqsa, dollar kursi sakrab chiqqanidan keyin yuqori bo'lgan. Brendni ko'tarish uchun siz ko'p vaqt, pul sarflashingiz va Rossiyadagi go'zallik sanoati biznesining tartibsizligiga ko'nikishingiz kerak.

Eng muammoli jihatlardan biri shundaki, siz mahsulotni sotish uchun berishga majbur bo'lasiz va u sotilgan taqdirda ham go'zallik salonlari va kosmetika sotuvchi do'konlardan pul yig'ish juda qiyin - ularning 90 foizi katak daftarlarida qayd qiladi. .

Yana bir ijobiy tomoni shundaki, "o'yin-kulgi uchun tashlangan pul" dan ko'plab ijobiy his-tuyg'ular mavjud. Qaysidir ma'noda men ushbu yopiq biznesning a'zolaridan biriga aylandim va hozir men ularga xizmat ko'rsataman: ya'ni men o'zimning asosiy biznesim uchun yangi mijozlar oldim va bugungi kunda ular menga aylanmaning 50 foizini berishmoqda.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, maslahat shundaki, har qanday biznes, birinchi navbatda, zavq keltirishi kerak: jarayondan, foyda olishdan, odamlar bilan muloqot qilishdan, tajribadan. Ideal holda, agar siz ikkita bo'lsangiz - bir sherik ikkinchisini to'ldirishi kerak. Menga shunday birini topish baxtiyor edi. Sizning qiziqishlaringiz va turmush tarzingiz har xil bo'lsa ham, bu juda yaxshi, lekin siz boshidanoq bir-biringizga ishonishingiz va hokimiyatni baham ko'rishingiz kerak.

Esingizda bo'lsin, har qanday pul yo'qotish bebaho tajribadir. Tavakkal qiling, turli sohalarni sinab ko'ring.

Men hozir o'ylayapman, balki jinsiy aloqa do'konini ochish vaqti keldi? Bizda yetkazib berish tajribamiz bor: Xastleraning o'zi bir marta Novosibirskdagi mijozga butun bir konteyner o'yinchoqlarni etkazib bergan (qishda u erda sovuq - odamlar isinadi).

el_marka

Akam lombard direktori edi. Men uni ikkita hamkor bilan aktsiyalarda ochdim. Kunlarning birida bu hamkorlar militsiya xodimlari bilan lombardga kelib, ushbu manzilda noqonuniy faoliyat olib borayotganligi to‘g‘risida tezkor ma’lumot asosida tergov o‘tkazish to‘g‘risida buyruq taqdim etishadi.

Lombarddagi hamma narsani olib chiqib ketishdi. Uch quti oltin va boshqa qimmatbaho narsalar, depozit chiptalari, direktorning ish daftarlari, buxgalteriya hisobi bo'lgan kompyuterlar, barcha hujjatlar, nima bo'layotganini tasvirga olgan videoregistrator. 19 varaq protokoli. Ertasi kuni politsiya musodara qilingan qimmatbaho buyumlarni qayd etilgan sheriklarga topshirdi. Bu qadriyatlar "yo'qolgan".

Tekshiruv natijalariga ko‘ra, akaga nisbatan jinoyat tarkibi yo‘qligi sababli jinoyat ishi qo‘zg‘atishni rad etish to‘g‘risida qaror qabul qilindi. Politsiya xodimlariga nisbatan jinoyat ishi isbotlanmagani uchun uch marta tugatilgan.

"sheriklar"ga nisbatan jinoiy ish qo'zg'atilgani yo'q, chunki politsiya ularning jinoyatda ishtirok etganliklarini tasdiqlovchi dalillarni ko'rmagan.

epic_slowpoke

Mening barcha urinishlarim har doim trafikning etishmasligi (onlayn va jonli) tufayli puchga chiqdi. Misol uchun, bir kuni biz Xitoydan narsalarni sotib oldik va ularni sotishni boshladik. Shoxobchani ijaraga olishga pul bo'lmagani uchun uni internet orqali sotishdi.

Yomon sotildi. Saytga kam odam tashrif buyurdi va Avito-da reklamalarni ko'rdi. Negadir ikki oyda pulni qoplab oldik va hatto 2 ming topdik. Shundan so'ng ular hamma narsani to'xtatdilar va boshqa qilmadilar.

Qolgan loyihalarim ham xuddi shunday taqdirga duch keldi. Yaxshi narsa qilishning o'zi etarli emas - bu haqda manfaatdor tomonlarning eng keng doirasiga aytib berishingiz kerak va bu haqiqatan ham qiyin va juda qimmat.

mari_v_polnoch

Noto'g'ri hisob-kitoblar: boshlang'ich miqdori 1,5 baravar yuqori edi, chunki ijara haqini sotib olish va to'lashda juda ko'p nuanslar hisobga olinmagan. Shuningdek, ular to'lov muddatini noto'g'ri hisoblashgan. Umuman olganda, ishlaydigan pul juda tez tugadi va men kredit olishga majbur bo'ldim. Kredit mablag'lari bo'yicha foizlar haddan tashqari ko'p edi, chunki kompaniya yangi bo'lib, aylanmasi kam edi. Biz qarzni zo'rg'a to'ladik, qo'limizdan kelganini sotdik va keyingi safar biznes rejalardagi raqamlarga ishonmaslik uchun matematikani o'rgandik.

Sentjonni

Mening birinchi yomon tajribam bor edi, go'yoki ishlaydigan biznesni sotib oldim. Va bu birinchi biznes bo'lgani uchun tajriba yo'q edi. Shuning uchun, biz aniq foydasiz biznesni sotib oldik va uchib ketdik.

Eng muhim maslahat - hech qachon "daromadli" biznesni sotib olmang yoki faqat jismoniy aktivlarni (ko'chmas mulk, asbob-uskunalar, tovarlar) sotib olmang va "g'oya", "o'tish joyi", "maxsus diler shartnomasi" va boshqalar uchun to'lamang.

Men o'tgan asrning oxirida (90-yillarning o'rtalarida) Moskvada mini-PBXlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarishga harakat qilgan kichik xususiy kompaniyada bir necha yil ishladim. Keyin bu yangi narsa edi, har bir savdogar yoki tadbirkor o'z ATSni xohlardi, sovetlar eski va ulkan, import qilinganlari esa chiroyli va qimmat edi.

Biz (men u erda texnik guruhda edim - bir nechta bloklarni ishlab chiqaruvchisi) mini-PBX yaratdik va biz uni Aloqa vazirligida sertifikatlashtirdik (LONIIS - kim bilsa biladi) va uni ko'proq yoki kamroq biriga muvaffaqiyatli sotdik. ikki yil. 20 dan 200 tagacha raqamga ega bir necha yuz dona ishlab chiqarish va sotishga muvaffaq bo'ldik. Bizning narximiz juda raqobatbardosh edi, agar damping bo'lmasa - har bir turdagi Siemens va mahalliy "miqdorlar" dan 4-6 baravar kam - kam sig'imli ATSli mahalliy ishlab chiqaruvchilar odatda tarang edi.

Ammo keyin zarba berdi. Panasonic va LG bizning bozorimizga cheksiz kuch bilan kirishdi - o'sha yillarda ongli hayot kechirganlar eng tajovuzkorlarini eslashadi. reklama kampaniyasi- "Panasonic-san" va boshqa tor ko'zli reklamalar har bir reklama tanaffusida tunu-kun televizorda namoyish etiladi.

O‘shanda biz haqiqiy damping nima ekanligini bilib oldik. Interventsionistlar Rossiya bozorida sotish uchun o'zlarining ATS narxini Evropa va Amerikadagi bir xil modellarning sotish narxidan 8-10 baravar pasaytirdilar. Yirtqich hayvonlar boshqa mamlakatlardagi daromadlar hisobiga bozorni boshqasi tomonidan egallab olinishini moliyalashtirishlari mumkin edi.

Biz mini-PBXlar narxini kompaniyaning omon qolishi uchun minimal darajaga tushirdik. Bu Panasonic'dan atigi 20-30% arzonroq bo'lib chiqdi. Ammo bu yordam bermadi - har qanday xaridor noma'lum mahalliy ishlab chiqaruvchining 80 mingga o'rniga, taxminan, Panasonic logotipli qurilmani 100 ming rublga sotib olishni afzal ko'radi.

Bunday mavjudlikdan bir yarim yil o'tgach, kompaniya qashshoqlikka tushib qoldi va o'zini o'zi tugatdi. Bozorni egallab, oxir-oqibat mahalliy ishlab chiqaruvchilarni (birinchi navbatda yirik ishlab chiqaruvchilar, biz yopinchiq ostida qo'lga oldik) vayron qilgan intervensiyachilar narxlarni asta-sekin oshira boshladilar. Endi ularning har bir telefon raqami uchun ATS narxi intervensiya paytidagidan taxminan 10-15 baravar yuqori (dollar bilan). Bu to'g'ridan-to'g'ri darslikdan olingan damping orqali bozorni klassik egallashdir. Poraxo'rliksiz ham mumkin emasligi aniq.
Qanday qilib ayting-chi, bunday vaziyatda omon qolish mumkinmi?

Birinchi marta SSSR parchalanganidan so‘ng yapon texnologiyasi, loydan yasalgan qulog‘i, savdo kreditiga pulsiz, obro‘-e’tiborimga ko‘ra biznes qurganimdan so‘ng birinchi marta buzilib qolgandim. Buxgalter soliq to'lashda xatoga yo'l qo'ydi va men kompaniyani rivojlantirish bilan juda band edim va kuzatmadim.

Ikkinchi marta ko'p bo'lganida sindirib ketdim qurilish ishlari Men buni byudjet uchun kredit bilan qildim, lekin 1998 yilda inqiroz boshlandi, rubl juda qadrsizlandi, men chet el valyutasiga materiallar sotib oldim - men buzilib ketdim.

Biz texnologik ilmiy startapni amalga oshirayotgan edik. Bir necha millionga davlat grantini olib, laboratoriya ochdik, anjumanlarga bordik. Jamoada hamma narsani boshlagan va boshqaradigan odam generatori bor edi, bir nechta odam-olim, qo'llari bo'lgan brigadir, aloqasi bo'lgan bir nechta sotuvchi, kutish holatida bir nechta odam bor edi. Bunday biznes uchun kerak bo'lgan hamma narsa.

Bu odam-generator o'z maoshini asta-sekin oshira boshlaganligi bilan yakunlandi va qolganlari uchun pul etarli emas edi. Mas'ul odamlar ketishdi, keyin faqat bitta olim qoldi, sotuvchi yordamchi ishchi sifatida yarim kunlik ishlay boshladi, qo'llari bilan usta boshqa ish topdi va generator ko'proq oldi.

Grant puli tugadi, natijaga erishilmadi, lekin generator ta'mirlandi.

ota_gorri

Mening uchtam cho'chqachilik bankida

1. 2000-yillarning boshlarida Novosibirskdagi veb-studiya. Avvaliga hammasi yaxshi edi, Krasniy prospektidagi deyarli har bir ofis binosida mijozimiz bor edi. Narxlar o'rtacha darajadan past, uning hashamatli dvigateli... bizni vayron qilgan narsa shu. Bu shunchalik mukammal bo'ldiki, biz hatto texnik xususiyatlardan tashqari har bir modifikatsiya uchun kurashishni to'xtatdik, chunki ularni yaratish oson va qulay edi. Va mijozlar to'satdan mashhur bo'lgan veb-saytlarni, keyin hali ham noto'g'ri, dvigatellar - PHPNuke, Mamba, Drupal va boshqalarni xohlay boshladilar. Umuman olganda, doimiy mijozlar tusha boshladi. Keyin, albatta, ular qasam ichishdi, lekin qaytib kelishmadi. Yangilar o'z-o'zidan yozilgan texnologiyalardan ham ehtiyot bo'lishdi. Men tanlov oldida turardim - yo pastroq darajaga o'tish va pul ishlash, yoki faoliyatimni o'zgartirish. Men ikkinchisini tanladim.

2. Hushtaklar (irlandiyalik naylar). Biz talabni o'rgandik - bor edi. Men ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydim, o'zim bilgan musiqachilarga namunalar tarqatdim - hamma ovozdan ham, narxdan ham xursand bo'ldi. Sherik kelt musiqasi bo'yicha obro'li Internet-ziyofatdan bizga noma'lum odamlarga bir nechta asarlarni yubordi. Shunday qilib, u erdagi yigitlar naylarni sindirib tashlashdi. Hukm: "o'ynamaydi". Hech qanday dizayn yoki tafsilotlarsiz - bizga shunchaki yoqmaydi. Ehtimol, ular qanday qilib o'ynashni bilishmagan yoki ruscha hamma narsaga dushmanlik qilishgan, ammo bozorda boshqa yo'llar yo'q edi va loyiha yopilishi kerak edi. Axloqiy - siz samarali talabni ifodalovchi fokus-guruh bilan aloqada bo'lishingiz va faqat ular uchun ishlashingiz kerak.

3. Buzilmaydigan kopter. Kamera va boshqa jihozlarga ega dron boshqalarnikiga o'xshaydi, faqat uni baxtsiz hodisada yo'q qilib bo'lmaydi - hatto toshlarda ham, suvda ham, suvdagi toshlarda ham. Katta pul tejash va xavfni kamaytirish. Men bu erda nima bo'layotganini umuman tushunmayapman - lekin loyiha amalga oshmadi. O'tkazilgan yarim o'nlab fokus-guruhlar orasida hali hech kim qiziqmagan. Men hali hech qanday xulosa chiqarmayapman; loyiha muzlatib qo'yildi, lekin tark etilmadi.

alexbombboom

Muxtasar qilib aytganda, men avval mol sotib oldim, keyin uni qanday va kimga sotishim haqida o'ylay boshladim. Birinchi in'ektsiya nisbatan kichik edi, taxminan 200 000 rubl. Men butunlay buzilib ketdim, deb ayta olmayman, lekin men bir nechta zarbalar qildim.

Raqamli vaqtlar. O'yin kompyuter klubi. Ular kredit olib, xonani ijaraga olishga rozi bo'lishdi, ta'mirlash ishlarini olib borishdi va mebellarni o'zlari yasashdi. Biz kompyuterlarni katta hajmda sotib oldik, o'zimiz yig'dik, sozladik va o'yinlarni o'rnatdik. Biz mahalliy provayder bilan maxsus Internet liniyasi haqida kelishib oldik. Biz ishora qildik. Biz esa ketamiz... Avvaliga o'zimiz hamkor bilan kuniga 24 soat ishladik, keyin adminlarni ishga olish imkoniyatiga ega bo'ldik. Biz StarCraft, Diablo, LineAge, Contra kabi o'yin serverlarimizni ko'tardik. Va kontent bilan saqlash serverlari. Biz provayder bilan shartnoma tuzdik va uy aholisini sublitsenziya asosida Internetga ulashni boshladik. Rossiya Esports Ligasiga qo'shildi. 2001 yilda hech kim buni tasavvur qila olmas edi yuqori tezlikdagi internet har bir xonadonga keladi va mahalliy serverlar va klublar deyarli hech kim uchun keraksiz bo'lib qoladi. Men biznesni tark etdim, sherigim menga o'zim sotgan apparatdagi ulushimni berdi. Aytgancha, u hali ham xuddi shunday qilyapti, ammo egzoz faqat xarajatlarni qoplash uchun etarli.

Ikkinchi raqam. Uchovimiz bir stakan choy ustida yig'ildik, ikkita 1C-nik va men texnik sifatida. Va ular bizning cho'limizda misli ko'rilmagan biznesni boshlashga qaror qilishdi, a murakkab avtomatlashtirish va xizmat ko'rsatuvchi korxonalar. Hech qanday maxsus muammolar yo'q edi, har kimning mijozlar bazasi, sertifikatlari va boshqa axlatlari bor edi. 2005 yil omadli keldi. Biz ofisni ijaraga oldik va kotiba oldik. Biz dasturiy ta'minot kompaniyalari bilan shartnomalar tuzdik va apparat ta'minoti kanallarini tashkil qildik. Ishlay boshladik. Ishlar yaxshilana boshladi: 2007 yilga kelib kompaniyada o'ndan ortiq 1C dasturchilari, 6 ta texnik, bir nechta kotiblar va ofis menejeri bor edi. Biz hatto o'qitish va sertifikatlash bo'yicha yordamimizni ham yo'lga qo'ydik. O'ndan ortiq korxona xizmat ko'rsatgan.

Ammo keyin 2008 yil keldi. Korxonalar ommaviy ravishda shartnomalardan voz kechib, qo'ng'iroqlar bo'yicha to'lovga o'tishni boshladilar. Biz samarali ishladik, shuning uchun inertsiya bilan hamma narsa parvarishsiz ishlashda davom etdi va buzilmadi. ITS uchun shartnomalar uzaytirilmadi. Yangi jihozlarni sotib olish va dasturiy ta'minot to'xtadi. Biz odamlarni ishdan bo'shatishga majbur bo'ldik, biz barcha xodimlarni ish bilan ta'minlay olmadik va shunga mos ravishda maosh to'lay olmadik. Keyin cho'ntagiga kompaniya yonidan yog'li buyurtmalarni o'tkazib yuborayotgan sheriklardan birining kaltaklashi paydo bo'ldi. Qasamyod va ajralish nihoyat kompaniyani tugatdi. Hamma yana o'z mijozlari bilan yon tomonlarga qochib ketdi.

Shaxsiy tajriba: bankda aylanma mablag' tugadi. Mana, hikoyaning oxiri. Yiqilib ketmaslik uchun qanday joylarni kuchaytirish kerak?

zorin_ivan_1982

Men dasturiy ta'minot ishlab chiqish biznesini tashkil etishga harakat qildim. Bu ish bermadi. Sababi men o'z dasturiy ta'minotimni yaratishim va uni sotishim kerak edi, lekin men maxsus dasturiy ta'minotni ishlab chiqishga harakat qildim. U uchmaydi.

Yuriy Bystrov

Biz ko'pikli polistirol ishlab chiqarishni boshladik, aniqrog'i, uskuna va go'yoki ishlab chiqarish texnologiyasini sotib oldik. Uskunani sotib olishdan oldin biz bozorni tahlil qildik, mahsulotlarga kuchli talabni aniqladik, asbob-uskunalar sotib oldik, reklamani yo'lga qo'ydik, mahsulotlarning sinov partiyasini sertifikatlashtirdik... lekin ommaviy ishlab chiqarilgan polistirol ko'pik tegishli sifatga ega bormadi.

Uskunalar ishlab chiqaruvchisi qo'llarini ko'tarib, birlashdi, siz uchun shunday, hamma narsa boshqalar uchun ishlaydi (aslida bunday emas edi). Natijada, xom ashyo, xodimlarni o'qitish, binolar xarajatlari va xodimlarning maoshlariga investitsiya qilingan biznes qurib qoldi.

cat_shred

Moskva va mintaqa, xronologik tartibda. Barcha misollar 2005 yildan keyin.

1) Bozordagi lombard. Bozor yopilgandan so'ng, lombard "avtomatik ravishda" yopildi. Ular endi yangi joyda biznesni noldan "ko'tara olmadilar".

2) Bo'yoq va lak mahsulotlarini sotuvchi kompaniya. Mavsumning qizg'in pallasida kompaniya va rahbariyat dori ishlab chiqaruvchilarga aseton sotganlikda ayblangan, bu ish bo'yicha ombor muhrlangan va musodara qilingan. kompyuter tarmog'i. Bir oy o'tgach, to'lovlar etarli emasligi uchun olib tashlandi, ombor va kompyuterlar qaytarildi. Ammo mavsum yo'qotildi, kompaniya hech qachon tiklanmadi.

3) Kichik ulgurji pivo savdo kompaniyasi. Chakana savdo zanjirlar bilan almashtirilganligi sababli, mijozlar bazasi toraydi (zanjirlar zavodni to'g'ridan-to'g'ri sotish osonroq). Sekin pasayish davridan keyin biznes yopildi va direktor boshqa hududga ketdi.

4) Pizzeriya pishloq zavodi. Moskva viloyatida sut ishlab chiqarish kamayganligi sababli, xom ashyo bilan bog'liq muammolar boshlandi (Krasnodardan tanklarni haydash to'g'ri hajm emas).

5) Egasi muvaffaqiyatli biznes Men bo'sh pulimni restoran sotib olishga sarmoya qilishga qaror qildim. Menda o'z tajribam yoki g'oyalarim yo'q edi, Moskvada sifat va tozalikni saqlash etarli emas. Bir muncha vaqt biznes eski jamoaning inertsiyasi ostida ishladi, ammo oxir-oqibat tugadi.

6) brokerlik firmasi. Direktorning to'satdan vafotidan keyin munosib o'rinbosar topilmadi. Hamma pul sarflangach, kompaniya yopildi.

7) Qurilish kompaniyasi, kvartiralar va ofislarni tugatish. Litsenziya bekor qilinganidan keyin bankning aylanma mablag‘lari tiqilib qoldi. Biznes egasining shaxsiy kvartirasi va mashinasini sotish orqali yo'qotishlarni qoplash orqali saqlanib qoldi.

90-yillarning boshlarida men kichik ulgurji savdo uchun mahsulotlarni (Sankt-Peterburgga emas) tashirdim va noto'g'ri saqlash omborini tanladim. Arzonlikni quvib, sal naridagi omborni tanladim. Mening mijozlarim - oziq-ovqat do'konlari savdogarlari uchun omborni ijaraga olishning arzonligi tufayli chegirma berishim mumkinligi sababli menga kelishlari mantiqiy emas edi. Yaxshi targ'ib qilingan ulgurji bazada omborni tanlash kerak edi.

Bundan tashqari, men yangi biznesdagi barcha dastlabki hisob-kitoblarni (biz kichik biznes haqida gapiramiz, bu erda hisob-kitoblar ko'pincha tizzada amalga oshiriladi) haqiqiy ko'rsatkichga yaqinlashish uchun xavfsiz tarzda ikki marta ko'paytirilishi mumkinligini payqadim. Agar biznes sxemasi allaqachon sinovdan o'tgan bo'lsa, unda hisob-kitoblar ko'proq yoki kamroq aniq. Sizning "biznes karerangiz" ning boshida iste'molda kutilayotgan portlovchi o'sish o'rniga qattiq mehnat va doimiy tejashga moslashish juda foydali.

pasha_1980l

Moliyaviy maslahat xizmatlarini ko'rsatadigan firma. Egasi uni 90-yillarning oxirida tashkil qildi va 2000-2008 yillarda ushbu bozorda iqtisodiy o'sish to'lqinini juda muvaffaqiyatli ushlab oldi. juda katta sur'atlarda o'sdi, asosan noldan yaratilgan.

2000-2001 yillarda birinchi pul oqib kela boshlagan zahoti. u darhol dolzarb ishlardan voz kechdi va har doim u uchun hamma narsani qiladigan yaxshi menejerni, shuningdek, biznesni ilgari suradigan sotuvchilarni topishni orzu qilardi. Va uning o'zi "strategiya" bilan shug'ullanadi.

Natijada nima bo'lishi kerak edi. Sotuvchilar va menejerlarning ikki turi bor edi: malakasiz yoki aqlli. Aqllilar o'z kompaniyasini ochish ancha foydali ekanligini tezda anglab etdilar, ya'ni ular mijozlarni o'g'irlashdi.

Shu bilan birga, bozor o'sishining umumiy to'lqini davrida kompaniya 2009 yil boshiga qadar inertsiya (turg'unlik) mavjud edi, bunda buyurtmalar sonining kamayishi ish haqining kechikishiga olib keldi, chunki aylanma mablag'lar bu egasi tomonidan ham qaytarib olingan va hech qanday zaxira yo'q edi. Va bu kechikishlar qolgan sodiq xodimlarni qolgan mijozlarni o'zlari bilan olib, o'z boyliklarini yon tomondan izlashga undadi.

yra22yra

Do'stimning bunday hikoyasi bor, garchi u hali tugamagan bo'lsa-da, u hali ham kurashmoqda: u yaratgan kichik biznes, ishlar yaxshi o'tdi. Men yaxshi shartnomalar tuzdim va zudlik bilan kengaytirish kerak edi. Men pulni asbob-uskunalarga, xom ashyo yetkazib berishga, keyin esa bamga sarmoya kiritdim - elektr quvvati yetarli emas. Bu ahamiyatsiz savol, men IDGC quvvatini mavjud 160 kVA o'rniga 630 kVA ga oshirish uchun ariza yozdim va u erdan va yangilarini tasdiqlashni kutdim. texnik xususiyatlar Men ularni qiziqish bilan o'qiy boshladim.

630 kVA uchun 6 400 000 rublni (olti million to'rt yuz ming rubl!) O'qib chiqdim, men bu qog'ozni tashladim va endi bu noloyiq tashkilot bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan holda ulanishim mumkin bo'lgan vaqtinchalik echimlarni qidiryapman. Udmurtiya, Izhevsk, agar shunday bo'lsa.

alhambra13

Mening birinchi biznesim 90-yillarda bo'lgan: men qarz olib, Krasnodarda 2500 rublga 20 ta rang-barang kombayn sotib oldim. Men ukalarimga bir nechta bo'lak tarqatdim, ular do'stlariga sotishdi va har bir ko'ylagidan 1500 rubl olishdi. Keyin qarzga olgan pulini qaytarib berib, tushgan foydadan yana bir qancha kurtka sotib olib, yana sotdi, keyin bozorlar paydo bo'lgach, bozordan bir punktni ijaraga olib, yana hamma aka-ukalarni bog'ladi.

Biz hayotni birga boshdan kechiramiz: agar kimdir pul topish imkoniyatiga ega bo'lsa, u qolganini albatta tortib oladi.

Biznesda do'stlar yoki tanishlar bo'lmasligi kerak, ular o'yin-kulgi va dam olish uchun, biznes uchun esa faqat oila uchun kerak. Do'stlarim mening yo'limdan bormadilar va do'stlar bilan biznes boshladilar. Oqibatda ular janjallashib, qarzlarini arang yopishgan.

karbofos

Dizayn va o'rnatish bo'limlari ko'pincha ko'p tarmoqli bosh tashkilotdan butun jamoa tomonidan tashlanadi.

Moskva metrosida birinchi kartochkali turniketlar joriy etilganida ajoyib hikoya bor edi. Loyiha topshirilgandan so'ng, direktorlardan biri va barcha "metro quruvchilar" pudratchi kompaniyani tark etishdi va foydalanish va qo'llab-quvvatlash bo'yicha shartnomani qabul qilishdi. yangi tizim. Umuman olganda, bu loyihaning o'zidan ko'ra ko'proq pul edi va unda yangi muvaffaqiyatli integrator yetishib chiqdi. Va ko'p jihatdan, bir xil pul oqimi 1998 yildagi inqirozdan omon qolish uchun dastlabki integrator uchun etarli emas edi; u yana bir yoki ikki yil davomida chayqalib ketdi, qalpoqli investorning ostiga tushdi va shu erda u atrofiyaga uchradi.

Hikoyaning axloqi xilma-xildir. Birinchidan, bir vaqtlar buyuk integratorning pul oqimi tartibsizlik edi. Shunday qilib, bitta ishonchli to'lovchining yo'qolishi juda muhim bo'lib qoldi, bu shunchaki yo'qotilgan foyda emas.

Ikkinchidan, qo'llab-quvvatlash shartnomasining ahamiyati menejment tomonidan shunchaki tushunilmagan (va bo'limning aqlli direktori, tabiiyki, bu mavzuda ma'lumot bermagan) - u asosan loyihalarni sotish paradigmasida yashagan. Va bu erda axloqiy jihat shundaki, xizmat narxi bo'yicha eng yaxshi mahsulot va qo'shimcha qiymat generatorlari juda mobil.

Uchinchidan, albatta, xuddi shu "sherik" omili bor, bu ham ayyor yollangan topning omili.

Anton Bogatyrev

Bunday maxsus odamlar bor: ular hakamlik menejerlari va auditorlar deb ataladi. Muvaffaqiyatsiz biznes haqida hikoya qilib, kunlar va tunlarni o'tkazishimiz mumkin. Umuman olganda, sabablar ko'p emas:

1. Marketingdagi qo‘pol xatolar, kam baho berish raqobat muhiti va mahsulot yoki xizmatning iste'mol xususiyatlari.

2. Qarz, ham moliyaviy, ham tovar.

3. Moliyalashning kamligi - ya'ni shunchaki taqchillik aylanma mablag'lar noto'g'riligidan kelib chiqadi moliyaviy rejalashtirish(2-band uchun ham to'g'ri).

4. Balansning salbiy tuzilishi - kreditorlik qarzlari debitorlik qarzlarini ortda qoldiradi, bu esa muqarrar ravishda naqd pul bo'shlig'i, to'lovlarning amalga oshirilmasligi va bankrotlik bilan birga keladi. Buning sababi, qonunlarda to'g'ridan-to'g'ri belgilangan buxgalteriya hisobi mexanizmlaridan foydalanmaslik, ichki nazorat va tahlil.

5. Xatarlarni boshqarish yo'q. Ish yuritish va hujjatlarni rasmiylashtirishda qo'pol xatolar va ehtiyotsizlik, yong'indan tortib iqtisodiygacha bo'lgan barcha turdagi xavfsizlikka qo'pol e'tibor bermaslik.

6. Korporativ o'g'irlik.

7. Korporativ ziddiyat.

8. Tashqi firibgarlik, o'g'irlik, talonchilik, reyd va aktivlarni majburiy olib qo'yish uchun boshqa jinoiy sxemalar, "majburiy" qo'shilish va qo'shib olish.

9. Ma'muriy bosim va korruptsiya yuki. Aytish kerakki, oxirgi nuqta faqat supermargin bozorlari uchun tegishli. Korruptsiya faqat super-foydalar mavjud bo'lgan joyda mavjud, ya'ni bugungi kunda bu sodir bo'ladi, lekin juda tor segmentda.

Muxolifatchilarimizning korruptsiya haqidagi barcha hikoyalari juda bo'rttirilgan. Aytgancha, jinoiy tarkib hozirda tez sur'atlar bilan kamayib bormoqda, bu deyarli har doim ichki agentlarning ishtirokiga asoslanadi - biznesmenlarning o'zlari hamkorlari yoki variant sifatida sheriklarni/egalarni biroz aldashga qaror qilgan yollangan menejerlar va rahbarlar. .

Muxtasar qilib aytganda, qulashning asosiy sabablari - naqd pul bo'shlig'i va keyinchalik defolt va bankrotlik. Ammo ularning sabablari, birinchi navbatda, rejalashtirish, tahlil qilish, risklarni boshqarish va ichki nazoratning yo'qligi, biznesni yuritish va hujjatlarni tayyorlashda tegishli sinchkovlikdir.

Agar kimdir batafsilroq tinglashni xohlasa, men va men hamkasblarim Sankt-Peterburg RS ISASda - Aksiyadorlik mulkini saqlash institutining audit maktabida ma'ruzalar o'qiymiz. Birinchidan, men institutimizning ko‘p jildli “Korporativ firibgarlik reestri” asarini tavsiya etaman, unda biz uchdan bir asr davomida aniqlagan barcha sxemalar har bir alohida holatda batafsil tahlil qilinadi.

silverlj

Raqobatchilarning yo'qligi ajoyib foyda keltiradi degan umidda bir necha bor Rossiya bozori uchun nostandart mahsulotlarni chiqarishga harakat qildim - marketing auditi, abonent xizmati HR funksionalligi haqida, ba'zi boshqalar.

Deyarli hamma narsa kanalga tushib ketdi, bu menga reklama uchun faqat yo'qotishlarni keltirdi. Faqat bitta yo'nalish tezda ko'tarildi, u bir necha yildan so'ng keng ma'lum bo'ldi va hozir mening g'oyamni o'g'irlagan turli xil badbaxtlarning butun kompaniyalarini oziqlantirmoqda.

Men quyidagilarni maslahat bera olaman - agar siz biron bir foydali qatorni ochgan bo'lsangiz, ommaviy reklama bermang va bundan ham ko'proq o'z bema'niligingizni qo'ying, siz haqingizda maqola yozishni taklif qiladigan jurnalistlarni yuboring. Hamma narsani sir saqlang.

Agar sizning mahsulotingiz haqiqatan ham yaxshi va eksklyuziv bo'lsa, bu haqda faqat oxirgi iste'molchi bilishi kerak, lekin bir xil narsadan tezda pul ishlashni xohlaydigan bir guruh odamlar emas.

Albatta, bu, birinchi navbatda, minimal kapitalga ega deyarli har qanday tadbirkor uchun tashkil qilish oson bo'lgan har xil turdagi maslahatlarga taalluqlidir.

prioskolje

1. Xonani ijaraga olayotganda, uy egasi sizning biznesingiz vasvasasiga tushib qoladimi yoki qachondir hamma narsa yaxshilanganda, o'zi qo'shimcha pul topish uchun sizga yoqmaydimi, deb o'ylab ko'ring. Bu men bilan shkaf mebellarini ishlab chiqarish bilan sodir bo'ldi, olti oydan keyin men ijaraga olingan barcha kichik daromadlarni yeb qo'ygan yangi binolarni izlashga majbur bo'ldim.

2. Klassik xato - ikkinchi biznesingizni boshlash ( ulgurji savdo fon rasmi yoqilgan Rossiya bozorlari Ivanovodagi ombordan) taxminan nol va kichik ortiqcha, men Moskvada o'zimning turar joyimni sotib olmadim. Menda biznes bilan birlashtirish uchun qulay bo'lgan yarim kunlik ishim yo'q edi.

2005 yilda u erkaklar ko'ylagi, paypoqlari, ichki shimlari va har xil axlatlarni sotadigan nuqta ochdi. Keyin boshqasi. Keyin ikkinchisini suratga chiqarish uchun yubordim, chunki ishlar yaxshi chiqmadi.
Natijada, 2008 yilning yoziga kelib, u qizil rangga o'tdi va ikkala nuqtani ham yopdi.

Yopilish sababini biznesga yetarlicha e’tibor bermasligim, bir vaqtning o‘zida ishlaganim sabab deb bilaman. Tarqoq bo'lmasdan, chuqurroq o'rganish va bir narsa bilan jiddiy shug'ullanish kerak edi.

dr_denim_spb

Xotinim bilan mening umumiy kichik biznesimiz bor - Sankt-Peterburgdagi veterinariya klinikasi. Biz yaqinda ish boshlaganimiz yo'q, lekin hozirgacha biz bitta muhim xatoga yo'l qo'yganga o'xshaymiz - biz to'g'ridan-to'g'ri veterinariya ishlari uchun juda ko'p xodimlarni yolladik, o'zimiz esa boshqa ishlarni qildik - biznesni oyoqqa turg'izish (o't o'chirish, SES, mehnat). himoya, Rospotrebnadzor, Soliq, buxgalteriya hisobi, kassa hujjatlari, litsenziyalash, reklama, hisobot berish va boshqalar).

Uch oy o'tgach, xato tushunildi va xodimlarning yarmi ishdan bo'shatildi, faqat eng aqllilari qoldi. Ularning o'zlari ham "mashina oldida" turishdi.

Boshqa tomondan, ehtimol bu xato emasdir - biz ushbu dastlabki uch oyda butun tizimni noldan ish holatiga qadar o'rnatish uchun g'alaba qozondik. Agar biz darhol o'zimiz ishlay boshlaganimizda, xodimlarni tejagan bo'lardik, lekin menimcha, hujjatlar va har xil ruxsatnomalarda bunday tartibsizliklar bo'lar edi - hamma narsani tartibga solishga vaqt qolmagan bo'lardi. Hujjatlar va buxgalteriya hisobidagi tartibsizlik esa ko'pincha katta xarajatlarga va davlat idoralari bilan bog'liq muammolarga olib keladi.

cergey_p

Pskov viloyati, dehqon xo'jaligi, asalarichilik. Kambag'al asal hosildorligi bilan ketma-ket ikki yil.

juvisuel

1. Salqin darajadagi ish bilan video dizayn studiyasini qurishga urinish. Ular mazali buyurtmalar o'zlari, qabul qilish uchun ulanishlar o'rtasida taqsimlanganligini hisobga olmadilar yaxshi loyihalar yo'q edi. Ular maydalangan holda yashashdi. Bu Belarus edi. Ular mijozlarni qo'rqitmaslik uchun narxlarni oshirishdan qo'rqishdi, shuning uchun hech qachon erkin aylanma bo'lmagan. Taxminan etti yil davomida biz hamma narsani oyoqqa turg'izishga harakat qildik va to'rt marta jamoani boy berdik. 2008 yilda inqiroz nihoyat buzildi.

2. Hikoya hali tugamadi - uch yil oldin menda noodatiy tashrif qog'ozlarini yaratish juda qiziq bo'lgan. O'shanda men uchun osmono'par bino quruvchining kostryulkalar yasashni boshlashi shunchalik g'alati tuyulardi. Lekin bu meni o'ziga rom qildi. Men buni sevimli mashg'ulot deb qaror qildim. Hech qanday hisob-kitob va rejalar yo'q edi, men buni qanday bo'lsa, shunday qildim. Men kunlik ishimdan pulni bunga sarfladim. Uskunalar sotib oldim, yordamchilarni yolladim va odamlar mening ishimga qoyil qolishdi.

Men yana o'sha rakega tushdim - narxlarni ko'tarishdan qo'rqardim, shuning uchun bir nechta ajoyib ishlarni bajarganimdan so'ng, men o'zimni minusda topdim. Oxir-oqibat, narxlarni besh barobar oshirish kerak edi. Qadimgi mijozlar bir necha oy davomida qo'rqib ketishdi. Jamoani ovqatlantiradigan hech narsa yo'q edi, shuning uchun ularni ta'tilga yuborishdi. Endi mijozlar yangi narxlar uchun eshik taqillata boshladilar. Bu shunday tuyuladi, lekin men o'zimni qayta boshlashga majbur qila olmayman. Go'yo u yonib ketmagan, lekin go'yo urushdan qaytgan va qaytishni istamagandek.

alex_kozlofsky

Bu voqea mening do'stlarim bilan sodir bo'ldi. Disklarni (DVD, audio, o'yinlar) sotadigan kichik do'konlar tarmog'i kredit pullaridan foydalangan holda ishladi va kengaytirildi. Uning cho'qqisida ikkita shaharda 5 ta do'kon bor edi. Bularning barchasi 2008-yildagi inqiroz davrida, sotuvlar keskin tushib ketgan va sotuvchilarning ish haqi va kreditlarini to'lash uchun pul yo'q bo'lganda tezda tugadi. Asosiy xato daromadning qisqarishi uchun moliyaviy yostiq yo'qligi edi. Topilgan barcha pullar darhol sarflandi, shuning uchun savdoning birinchi pasayishi bilan biznes deyarli bir zumda bankrot bo'ldi.

Xo'sh, ba'zi oddiy maslahatlar:

1. Do'stlar va qarindoshlar bilan savdo qilmang.
2. Biznes-reja yozing va unga amal qiling.
3. Hamkorlar o'rtasidagi barcha kelishuvlar yozma ravishda qayd etilishi kerak.
4. Agar sheriklarsiz qila olsangiz, ularsiz ham qiling.
5. O'zingizga sarflanadigan xarajatlarni minimal darajada kamaytiring.
6. Moliyaviy hisoblarni sinchkovlik bilan yuriting.

Mening 15 nafar xodimga ega IT kompaniyasi bor edi. U menejerni tayinladi va u hamma narsani yo'q qildi, barcha mijozlar ketishdi. Parda.

Biz uchta hamkor bilan ishlab chiqarish biznesini sinab ko'rdik, lekin u hech qachon amalga oshmadi. Bizda kafolatli sotuvlar bor edi, lekin biz hech qachon materiallarni etkazib bera olmadik, asosiysi etishmovchilik, shuningdek, mos binolar.

Xulosa: to'liq biznes zanjiri qurilmaguncha investitsiya qilishni boshlamang: etkazib beruvchilar, mijozlar, binolar, uskunalar. Va, ehtimol, boshqalarga tayanmaslik uchun yolg'iz boshlash yaxshiroqdir. Shu bilan bir qatorda: qaror qabul qilish bo'yicha asosiy sherikni tanlang va mas'ul butun korxona uchun.

TekBoris

Internet paydo bo'lishining boshida, mening do'stlarim va men har yili 30 000 dollar yig'adigan ajoyib biznes bor edi. Onlayn kazinolar, poker va bronlash ofislaridan olingan bonuslar yuvildi. Ular shunchaki yangi hisob qaydnomalarini ro'yxatdan o'tkazishdi va bonusli pullarni aylanib chiqishdi. Buni qilish biroz zerikarli edi, lekin foyda ajoyib edi. Ayniqsa, 2000-yillarning boshlarida, Moskvada yaxshi ish haqi 500 dollar bo'lganida va pul yuvish uchun bonuslar 2-3 mingni olib keldi.

Hammasi yirik kompaniyalarning bonuslar yordamida mijozlar bazasini ko'paytirishi va bonuslar amalda bekor qilinishi bilan yakunlandi. Ammo biz saxiylikning bunday jozibasi bilan qo'limizni yaxshi isitdik, men shaxsan 4 yil ichida Moskvada kvartira uchun pul ishlab oldim. Va bularning barchasini o'qishni va asosiy ish joyingizni to'xtatmasdan, o'rtada e'tibor bering.

ota_gorri

Do'stlar loyihalari.

1. Izlanuvchan musiqachilarni ishlab chiqarish, yorliq, disk nashriyotlari. U 2004 yilda boshlangan va 2007 yilda qaroqchilik tufayli barbod bo'lgan. Savdolar tushib ketdi, lekin last.fm scrobbler-da tinglash, aksincha, o'sib borardi. Axloqiy - tarkibni himoya qilish.

2. Tikuvchi pardalar, taxminan 1998-2008 yillar. Kompaniya yirik korxonaga aylana olmadi, chunki ta'sischilar ularni aldagan, aldagan va mijozlarini e'tiborsiz qoldiradigan menejerlarni tizimli ravishda ishga oldilar. Axloqiy - siz xodimlarning ish haqini tejashingiz mumkin emas.

3. Musiqa yozish va aranjirovka qilishning aqlli algoritmi. O'sha paytda bu juda katta yutuq edi. Texnologiyaning asoschisi va muallifi nafaqat eng aqlli odam, balki iste'dodli tashkilotchi ham edi - u kompaniyani bir necha bor qayta tikladi va mukammal sifat va imkoniyatlarga ega mahsulotni chiqardi. Zamonaviy sekvenserlar Onyx Arranger-da bo'lgan bir xil xususiyatlarning bitlarini muntazam ravishda amalga oshiradilar va musiqachilar ulardan zavqlanishadi. Muvaffaqiyatsizlik sababi menga to'liq tushunarli emas. Ehtimol, bu unchalik qulay bo'lmagan interfeys va foydalanuvchiga emas, balki mashinaga e'tibor qaratishning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin, ammo bu ehtimoldan yiroq, chunki dasturlar hozirda ancha kam qulaylik va katta murakkablik bilan foydalanilmoqda.

Buzilmadi, lekin deyarli buzildi:

1. Brigadalarni o'tkazganimda vaqt to'lovi parcha ish o'rniga. Odamlar shunchaki ahmoqona ishlashni to'xtatdilar. Men hamma narsani qaytarib olishga muvaffaq bo'ldim.

2. Xarajatlarning kam baholanishi. Kichik narsalar shunchalik ko'p xarajatlarni qo'shishi mumkinki, ular sizning foydangizni butunlay yo'q qiladi. Qo'shimcha xarajatlarni doimiy nazorat qilish zarur. Agar siz xodim uchun stul sotib olishdan qochishingiz mumkin bo'lsa, uni sotib olmang. Loyiha byudjetiga ega bo'lish va uning bajarilishini doimiy ravishda kuzatib borish juda muhimdir. Agar buni qilmasangiz, negadir pudratchilar va xodimlar bilan boshlanadi: lekin siz hali ham sotib olishingiz va to'lashingiz kerak.

3. Soliq idoralari kelib zo‘rg‘a kurashdi. U soliqlar bilan aralashdi. Agar kimyoviy moddalar bilan shug'ullanmaganimda, men darhol buzilib ketgan bo'lardim - bir oy ichida ahmoqona.

alexvlad7

O'zimniki: men vaqti-vaqti bilan hamkorlik qilgan va behuda muloqot qilmagan odamdan firibgarlik keldi - u, shekilli, atrofimdagilarning ko'pchiligiga e'tibor bermay, meni ham ishlatdi, keyin butunlay giyohvandlikka o'tdi... firibgarlik - va olti oy davomida g'oyib bo'ldi. Oradan bir oy o‘tmay, tintuv va tutilishlar bilan davlat idorasi yetib keldi... Yana olti oydan ortiq asablar. Yana noldan va boshlang'ich kapitalsiz "turish" ba'zi mavzularda juda qiyin va shu va hokazolarda obro' masalasi ham bor.

Sobiq hamkordan: 2000-yillarning boshlarida hukumat xodimlari klubni ikki sherikdan uchinchisi foydasiga "tortishgan".

Rojdestvo daraxti

Qanchalik ko'p biznesni "sheriklar bilan" boshlagan bo'lsam ham, u har doim axlat bo'lib chiqdi va foyda bormi yoki yo'qmi, muhim emas edi. Bir necha yildan ortiq yashamadi. Oxirgi juftlik yakkaxon - hammasi yaxshi.

Xuddi shu narsa. Hamkorlar paydo bo'lishi bilan biznes o'likdir. Bir kishi etarlicha o'smaguncha bardosh bera olmaydigan o'lchamga.

90-yillarda uchta juda hashamatli turli xil korxonalar birin-ketin ochildi va yopildi. Sababi sheriklar tomonidan aldash. Oddiy aldash. O'sha paytda nazorat juda kam edi. Har qanday xizmatlarni tarqatish uchun maxsus tarmoqni ixtiro qildi, ishlab chiqdi va amalga oshirdi. Odamlar ishonishdi, lekin bir yil o'tgach, deyarli bir oy ichida hamma narsa o'g'irlandi, hamma ishondi. Barcha kapital har doim meniki bo'lgan.

PS. Bu “Rossiyada biznes yuritish bo‘yicha mulohazalar” turkumidagi yigirma to‘qqizinchi maqola bo’lgan maqola yangiliklar.net saytiga kiritilgan. Serialdagi oldingi maqolalarni bu yerda topishingiz mumkin.

Har qanday biznesning maqsadi daromad olishdir. Kichik muvaffaqiyatsizliklar vaqti-vaqti bilan sodir bo'ladi, lekin bozorni va moliyaviy harakat qonunlarini biladigan yirik o'yinchilar ham qulash bilan tanish. Omad - injiq xonim, uning kayfiyatini oldindan aytib bo'lmaydi.

Ko'pincha kompaniyalar va tadbirkorlar o'z oldilariga ulkan maqsadlar qo'yadilar - tubdan yangi mahsulot yoki xizmatni yaratish, topish yangi yondashuv biznes yuritish yoki aksincha, o'zgarishlarga qaramay, tasdiqlangan an'analarga sodiq qolish.

Bularning barchasi imkon qadar ko'proq foyda olish maqsadi bilan amalga oshiriladi, ammo ba'zi kompaniyalar buning o'rniga pul yo'qotishadi. 2010 yilda ONEXIM investitsiya guruhi ekologik toza "xalq mashinasi" ni yaratish loyihasi boshlanganini e'lon qildi. Uning byudjeti 150 million yevroni tashkil qildi.

Ishlab chiquvchilarning fikriga ko'ra, sanoat ishlab chiqarish avtomobillarni ishlab chiqarish 2012 yilda Sankt-Peterburg yaqinidagi zavodda boshlanishi kerak edi, mashinaning narxi 360 ming rubl deb e'lon qilindi. Keyin ishlab chiqarishni boshlash sanasi 2013 yilga ko'chirildi. Va nihoyat, 2013-yilning fevralida, birinchi ishlab chiqarilgan e-mobil 2015-yil mart oyida chiqarilishi mumkinligi maʼlum boʻldi. Avtomobilning taxminiy narxi ham deyarli 500 ming rublgacha oshdi.

Ko'pgina mutaxassislar boshlanish haqidagi bayonotlarni ko'rib chiqadilar seriyali ishlab chiqarish gibrid avtomobillarni ishlab chiqish mumkin emas, chunki E-Auto jamoasi etarlicha tajribaga ega emas va loyihaning o'zi kam byudjetli. 2011-yilda ONEXIM loyiha uchun sherik investorlarni qidirayotganini tan oldi. Manbalar loyihani qo‘llab-quvvatlash uchun zarur bo‘lgan sarmoyani 115 million yevroga baholagan.