Franchayzing biznesni yuritishning boshqa usullaridan farqi shundaki, 100 ta franchayzing biznesidan 90 tasi nafaqat bir yildan ortiq yashaydi, balki foyda bilan ishlaydi. Taqqoslash uchun, innovatsiyalar bilan bog'liq 100 ta startapdan atigi 15 tasi o'zining birinchi yilining oxiriga yetadi. Ulardan 7 tasi aqldan ozgan daromad olishda davom etsa-da, 85% imkoniyat bor. Franchayzing biznesini ochish ishonchli harakat qilishni anglatadi - korxona fantastik emas, balki yaxshi foyda keltiradi va moliyaviy barqarorlikni kafolatlaydi.

Franchayzing takliflarini qaerdan qidirish kerak

Qaysi sohada biznes ochish kerak

So'nggi yillarda franchayzing bozoridagi tendentsiyalardan biri bu takliflarning ko'payishi Rossiya kompaniyalari.
Kafe va restoran franchayzalari, ayniqsa, biznes uchun eng mashhur variantlar bo'lib qolmoqda. fastfud.
Ikkinchi o'rinni bolalar uchun tovar va xizmatlar franchayzalari egallaydi. Sport, go'zallik va salomatlik toifasidagi takliflar soni uchdan birga oshdi.
Tasdiqlangan variant - bu tezda testlarni topshirishingiz mumkin bo'lgan tibbiy laboratoriyani ochish.
Maydondagi variantlarga biroz kamroq e'tibor chakana savdo oziq-ovqat va uy-ro'zg'or buyumlari.

Bilish muhim! uchun yo'qolgan pozitsiyalar O'tkan yili kiyim-kechak, poyabzal va zargarlik buyumlari franchayzalari - bu segmentlarda biznes o'sishi 45% ga kamaydi.

Tanlangan joydagi talab va taklifni baholash

Biznes ochishdan oldin, biznesingiz qayerda ishlashini hal qilish muhimdir. Katta shaharmi yoki kichikmi? Aholining xarid qobiliyatini baholang - agar odamlar oz pul topsa, ular qimmatbaho butik yoki elita restoranini sotib olishga qurbi etmaydi. O'lchamini aniqlang maqsadli auditoriya. Agar raqam potentsial mijozlar korxona yaqinida yashovchi odamlar sonining 2% dan kamrog'i, biznesning rentabelligi xavf ostida.

Yuqori malakali mutaxassislarni talab qiladigan kichik shaharchada biznes ochish xavfli tashabbusdir. Qoida tariqasida, ular tezda megapolislarga ketishadi. Kichik shaharchada siz o'z obro'ingizni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak, chunki ma'lumot tezda tarqaladi.

Davlat xizmatlari biznes g'oyalari

Boshqa tomondan, katta shahar qimmat ijara, yuqori ish haqi, kuchli raqobat, shu jumladan istiqbolli binolar va qo'shimcha reklama xarajatlari. Katta investitsiyalarsiz eksklyuziv huquqlarga ega bo'lish va bu erda raqobatchilarni mag'lub etish mumkin emas.

Kichik shaharda qaysi biznesni ochish yaxshiroq:

• ekonom toifadagi sartarosh;
• sushi do'koni;
• bolalar rivojlanish markazi;
• kundalik kiyimlar do'koni.

Franchayzing biznesini ochish qancha turadi: moliyaviy baholash

Dastlabki investitsiyalar miqdori - ijara, dizayn loyihasi, binolarni ta'mirlash, uskunalar va / yoki mahsulotlarni sotib olish, xodimlarni o'qitish, marketing. Franchayzing sotib olayotganda, bu xarajatlar ikki barobarga kamayadi. Franchayzing dasturi, qoida tariqasida, quyidagilarni o'z ichiga oladi: binolarning dizayn loyihasi, xodimlarni o'qitish, reklama materiallarining joylashuvi bilan brend kitobi va boshqalar. Ushbu qo'llab-quvvatlash uchun kelajakdagi sherik bir martalik to'lovni to'lashi kerak - franchayzing bo'yicha ishlash huquqi uchun bir martalik to'lov. Bu biznesni boshlash xarajatlarining 10% gacha. Bir martalik to'lovsiz dasturlar mavjud, dastlabki to'lov, qoida tariqasida, minimal miqdordagi tovarlar yoki uskunalarni majburiy sotib olishga kiritilgan.

Franchayzing, shuningdek, dastur egasi tomonidan sherikni operativ qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi - brendni reklama qilish xarajatlari, tadqiqotlar, muntazam maslahatlar, korxona samaradorligini baholash. Qo'llab-quvvatlash uchun franchayzi royalti to'laydi - har oy ma'lum miqdor yoki aylanma / foyda ulushi ko'rinishidagi to'lov. Bir martalik to'lovda bo'lgani kabi, royalti ham oylik mahsulot sotib olish yoki reklama to'lovlari shaklida bo'lishi mumkin.

• arzon shirin fastfud (vafli), olib ketiladigan qahvaxona;
• yuridik maslahat;
• reklama xizmatlari;
• sertifikatlashtirish xizmatlari kabi biznesdan biznesga;
• turistik agentlik;
• plastik kartochkalarni sotish.

Takliflar va muzokaralar tahlili

Muhim! Agar kompaniyaning rasmiy veb-saytida franchayzing taklifi bo'lmasa, u mavjud emas. Kompaniya tarmoqni mustaqil ravishda rivojlantiradi.

Franshizalardan qochish kerak:

1. soxta. Firibgarlar taniqli elementlarning nusxalarini ko'chiradi savdo belgisi va shunga o'xshash taklif qiling. Sodda tadbirkor franchayzing biznesini ochish uchun bitim tuzadi. Soxta narsa nafaqat taniqli brendga aloqasi yo'q, balki uning haqiqiy egasi franchayzi sudga berishi mumkin.
   Bunday franchayzalarga misollar: ZaraZara, Eurosvyaz va boshqalar.
2. Bir kun. Qog'ozda juda jozibali taklif bitta maqsad uchun yaratilgan - uni sotish va masofaga g'oyib bo'lish. Hiyla-nayrangga tushmaslik uchun franchayzer kompaniyasining yaratilgan sanasi va franchayzing sotuvi boshlangan sanaga qarang. Agar kompaniya va tovar belgisi deyarli kecha ro'yxatga olingan bo'lsa, rad eting.
3. Franchayzing tayyor emas. Bu biznesni halollik bilan olib boradigan yosh kompaniyaning taklifi, lekin u hali tajribaga, tasdiqlangan biznes jarayonlariga va oddiy yordamga ega emas. Tez orada kompaniya o'zini yopishi mumkin va u bilan franchayzing dasturi.

Muhim maslahat! Brend egasi tomonidan yozilgan franchayzi uchun biznes-rejadan foydalanmang.

Aytgancha, Qo'shma Shtatlarda franchayzing sherigiga ma'lum daromadni kafolatlash qonun bilan taqiqlangan.
Bo'lajak franchayzi uchun bozorni o'rganish va hisob-kitoblarni amalga oshirish foydalidir. Ko'pincha kompaniyadagi franchayzing bo'limining vazifasi ko'proq takliflarni sotishdir va rentabellik ko'rsatkichlari haddan tashqari optimistik bo'lib chiqishi mumkin. Franchayzerning ishonch bo'yicha va'dalarini qabul qilmang - ma'lumotni tekshiring.

Qishloqda noldan qanday biznes ochish mumkin?

Kelajakdagi hamkor nafaqat kompaniya xodimlari, balki boshqa franchayzilar bilan ham muloqot qilishi kerak. Joyga kelib, korxona qanday ishlashini ko'rish ortiqcha bo'lmaydi. Franchayzilarning fikr-mulohazalari - hozirgi va oldingi - to'g'ri qaror qabul qilishingizga yordam beradi. Agar egasi o'z franchayzilarining aloqalari va joylashuvini yashirsa, u bilan hamkorlik biznesini ochish yomon fikrdir.

Brend egasi bilan shartnoma imzolash

Tadbirkor franchayzing sotib olishga va biznes ochishga tayyor bo'lganda, tomonlar shartnoma tuzadilar. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligida franchayzing bo'yicha kelishuv mavjud emas, hamkorlik tijorat konsessiyasi shartnomasi bilan tartibga solinishi kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha franchayzerlarning faqat beshdan bir qismi sheriklarga bunday shartnomani taklif qiladi. Biroq, agar sizga ta'minot shartnomasi imzolangan bo'lsa yoki axborot xizmatlari- bu tomonlarning munosabatlari franchayzing ekanligiga shubha qilish uchun sababdir.

Tijoriy kontsessiya shartnomasi (CC) asosida franchayzer sherikga o'tadi muayyan shartlar intellektual mulk (brend, savdo belgisi, texnologiya) uning xavfsizligi haqida qayg'urmasdan. QC shartnomasi, o'z navbatida, franchayzining hamkorlikdan foyda olish huquqini ta'minlaydi, ta'minot shartnomasi esa brenddan foydalanish imtiyozlarini kafolatlamaydi.

Kelajakdagi hamkor Rospatentda franchayzerning tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishni tekshirishi kerak. Hujjatda tomonlarning huquq va majburiyatlari, to'lov shartlari ko'rsatilgan. Bir martalik badalni to'lash uchun kechiktirilgan to'lov berilishi mumkin. Shartnoma muddatiga qarang. Masalan, Subway 20 yilga QC shartnomasini tuzadi. Lekin ko'pchilik egalari 3 yil muddatni afzal ko'radilar. Ya'ni, franchayzi qabul qilishni boshlagan vaqtga kelib eng yuqori daromad kelishuv nihoyasiga yetadi.

01Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz franchayzing biznesini boshlash haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Franchayzing biznesini yuritishning qanday afzalliklari bor?
• Boshlash uchun eng yaxshi franchayzing biznesi nima.

Franchayzing nima

Keling, asosiy narsadan boshlaylik - franchayzing ta'rifi.

Franchayzing - qonuniy yoki ruxsat beruvchi imtiyozlar to'plami shaxsga kompaniya brendidan foydalaning.

Oddiyroq:

Franchayzing – taniqli kompaniyaning brendi, texnologiyasi va tajribasidan foydalanish huquqi.

Franchayzingni sotib olgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzer brenddan foydalanish huquqini beruvchi shaxsdir.

Ya'ni, franchayzing tushunchasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznes boshlash imkonini beruvchi barcha marketing va strategik ishlanmalarni ham xarid qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar jihozlar, biznes uchun joy tanlash, dastlabki reklama rejasini ishlab chiqish va muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan boshqa ko'plab narsalar uchun javobgardir.

Reklama haqida alohida gapirishga arziydi. Ko'pgina hollarda siz tayyor brendni sotib olayotganingiz uchun bozor allaqachon unga g'amxo'rlik qilgan. Rivojlangan franchayzing tarmog'i esa bir xil mahsulotni bir nechta biznesmenlar tomonidan reklama qilish imkonini beradi, bu esa reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanishda keng qo'llaniladi. Eng yorqin vakili - McDonald's. Kompaniya 30 yildan ortiq vaqt davomida o'z xizmatlarini franchayzing modelida ilgari surmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar franchayzingning bir necha turlarini ajratadilar:

1. klassik. Evropada eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzingni sotib olish uchun boshlang'ich summani, daromadning% ko'rinishidagi muntazam badallarni to'laydi va franchayzerning yaqin nazorati ostida ishlaydi.
2. ozod. Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligini oladi, qo'pol reja tadbirkorlik faoliyati va minimal badallar. O'rtacha dastlabki to'lov bilan tavsiflanadi.
3. Import o'rnini bosuvchi. Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
4. To'liq qurilish. Ushbu modelni tanlashda franchayzerning o'zi biznesni yaratadi va ma'lum bir haq evaziga uni menejerning mulkiga o'tkazadi. Foyda menejer va franchayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
5. Ijara. Deyarli kalit taslim biznes bilan bir xil, yagona farqi shundaki, biznes belgilangan muddatga ijaraga beriladi.
6. Master franchayzing. Mintaqada tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franchayzi biznesni qanday olib borishni hal qilish huquqiga ega. U biznesni qanday yuritish bo'yicha faqat umumiy maslahatlarni oladi, ammo bu modelga ko'ra kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
7. Korporativ. Egasi oddiygina taniqli brend nomi ostida yaratadi, lekin qarorlarning ko'pini o'zi qabul qiladi. Franchayzer unga faqat etkazib beruvchilari, kompaniyaning asosiy faoliyati va assortimentini aytib berishi mumkin. Qolgan hamma narsaga tadbirkorning o‘zi javobgar.

Tanlangan franchayzing turi franchayzi soni, tajribasi va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, uchun Rossiya iqtisodiyoti ko'proq xarakterli franchayzaning bepul turi bo'lib, unda franchayzer faqat dastlabki to'lov - brendni sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u retsept beradi muvaffaqiyatli biznes, shuningdek, ko'pchilik etkazib beruvchilarning aloqalari.

Bu erda hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat birgalikda muammolarni muhokama qiladi va umumiy tovar va xizmatlarni ilgari suradi.

Ammo evropaliklar ko'pincha franchayzerdan doimiy yordam ko'rsatishi va shunga mos ravishda biznes yuritish sifati ustidan nazoratni ta'minlaganligi sababli qattiqroq klassik modelni tanlaydilar. Ushbu variant bilan erkinlik yo'qoladi va u bilan xato qilish ehtimoli yo'qoladi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, boshlang'ich tadbirkorlarning qariyb 80 foizi birinchi yilda chetlatiladi. Va qolgan 20 - 15 dan 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, bu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalar tomonidan sotib olish va tadbirkor uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya shunday - haqiqiy biznesning taxminan 1/3 qismi boshlang'ich tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli.

Va bu erdan franchayzingning asosiy ijobiy tomoni - ishonchlilik. Aslida, sotib olingandan so'ng, siz ishlaydigan biznesni qanday yuritish bo'yicha tayyor retsept olasiz. Barcha yetkazib beruvchilar bilan mahsulot va xizmatlarni tanlash, ko'p yillik tahlilchilar jamoasi va binoning isitish talablariga qadar barcha kichik narsalarni o'z ichiga olgan aniq.

Taniqli brendning franshizasini sotib olsangiz, qanday qilish kerakligi haqida aniq reja olasiz muvaffaqiyatli biznes, bu bir necha yil ichida foyda keltiradi.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z biznesining rivojlanishi sifatida franchayzing modelini tanlagan intiluvchan tadbirkorlar o'z kompaniyasini rivojlantirish uchun 5 yilgacha vaqt tejaydilar.

Yashirin ortiqcha tomonlardan hali ham ajratib ko'rsatish mumkin:

• franchayzerdan;
• Ishonchli yetkazib beruvchilarning mavjudligi;
• Brend doirasidagi reklama kampaniyasi.

Franchayzing statistikasi avvalgisidan biroz farq qiladi haqiqiy biznes. Franchayzing biznesining 60% ga yaqini muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, 40 tadan 30 tasi tufayli zarar ko'rdi o'z xatolari franchayzerning biznes-rejasidan chetga chiqishi sababli.

Qolgan 10% esa biznesni ilgari surish uchun mintaqani noto'g'ri tanlagan. Ya'ni, agar siz to'g'ri hududni tanlasangiz va kompaniya tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, u holda biznes barqaror daromad keltiradi.

Ammo afzalliklarga qo'shimcha ravishda, ko'pchilik yangi ishbilarmonlarni yo'q qiladigan bir qator muhim kamchiliklar mavjud.

Kamchiliklari:

• Narxi;
• Biznes yuritish qulayligi.

Va agar birinchisi bilan hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rubl kerak bo'lishi mumkin, ikkinchisi bilan hamma narsa aniq emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - amal qilish kerak bo'lgan ishchi maslahatlar mavjud va foyda uzoq kutilmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor harakat qilib, tajriba orttirmaydi turli strategiyalar, "to'qmoqlarni to'ldirish" va inqirozlarni engish.

Franchayzing biznesi oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq o'yinga o'xshaydi - buni qiling va siz barqaror biznes va daromadga ega bo'lasiz. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirish" yoki "kichik do'kon qo'shish" ga ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz ko'pchilik franchayzerlar brendning potentsial xaridorlariga qo'yadigan cheklovlar va talablarga erishdik.

Agar biz eng ommabop - franchayzing tez ovqatlanishiga to'xtaladigan bo'lsak, unda juda ko'p talablar mavjud:

• Binolarga;
• xodimlarga;
• Menyuga;
• Franchayzi uchun.

Shuningdek, ko'plab cheklovlar mavjud: menyuni o'zgartirmang, birinchi xodimlarni franchayzerdan qat'iy ravishda o'qiting, falon ishlab chiqaruvchidan uskunalar sotib oling, faqat shu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib oling va hokazo. Har birining individual shartlari bor, lekin mohiyati taxminan bir xil: brendning taniqli vakillari kabi, xuddi shunday qiling.

Ammo shu bilan birga, shablonga muvofiq bunday harakatlar foydasiz bo'ladi deb o'ylamaslik kerak. Ko'pchilik yirik kompaniyalar O'z franchayzilarining muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lganlar, tahliliy ishlarni olib boradilar, ular davomida ular mintaqaning ehtiyojlarini, xususiyatlarini, qaysi mahsulotni ishga tushirish kerakligini, buning uchun eng qulay vaqtni va hokazolarni aniqlaydilar.

Jamoa qanday qilish kerakligini to'liq tahlil qiladi muvaffaqiyatli brend ishga tushirish foydaliroq bo'lgan o'rtacha shahar yoki metropolda markaziy Rossiya, va bu janubiy viloyatlarda.

Franchayzing biznesini boshlashga arziydimi?

Oldingi nuqtadan ma'lum bo'ldiki, franchayzing o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Bularning barchasini umumlashtirib, shuni ta'kidlash mumkin:

Agar siz yaxshi franchayzerni topsangiz va uning maslahatiga amal qilsangiz, 90% hollarda barqaror daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, tadbirkorni noto'g'ri qarorlardan himoya qilish uchun franchayzer tomonidan o'rnatiladigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Bundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish ajoyib yo'l tadbirkorlik sayohatingizni boshlang. Lekin yirik brendlar bilan ishlash katta miqdorda pul talab qiladi. Shuning uchun, o'rta franchayzerlar bilan hamkorlik qilib, o'z biznesingizni boshlash yaxshiroqdir.

Ko'proq tajribali biznesmenlar uchun yirik franchayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun vaqtni sezilarli darajada tejaydi. Bozorda o'z ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va unda to'liq o'rin egallash uchun 2 yildan 4 yilgacha.

Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak

Franchayzing biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

1-qadam. Qo'llanish doirasini aniqlash

Fast-fud barqaror va ishonchli hukmronlik qiladigan Evropa va Amerika davlatlaridan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosi sohasida franchayzingni ilgari surish ko'proq mashhur.

Keyin ta'minot keladi turli xizmatlar Va shundan keyingina tez ovqatlanish keladi. Oziq-ovqat chakana savdosi va Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3% ni egallaydi.

Keling, har birini ko'rib chiqaylik mumkin bo'lgan hududlar alohida:

• Chakana savdo. Mintaqada faoliyat yurituvchi yirik brendlar bilan o'zaro aloqani ifodalaydi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. O'z mahsulotlarini sotuvga qo'yadigan taniqli vakillar - Lacoste, Oodji. Xarid qilingan tovarlarni o'z franchayzilariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
• Ovqatlanish. Bu erda hamma narsa oddiy. Siz yoki oziq-ovqat kortidan joy ijaraga olasiz va taniqli brend brendi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Menyu franchayzer tomonidan tanlanadi, u shuningdek etkazib beruvchilarning ma'lumotlar bazasini taqdim etadi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng mashhur vakillari - Subway, McDonalds;
• Ishlab chiqarish. Franchayzingga sarmoya kiritishning eng foydali va eng kam likvidli usuli. Siz franchayzing ostida ishlab chiqarishingiz mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishni yaratishda ishtirok etadi, yaratish retseptlarini va mintaqada mahsulot sotish kanallarini baham ko'radi. Ishlab chiqarish franshizasining taniqli vakili - Pokrovskiy novvoyxonalari;
• Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari. Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda foydali biznesdir. Siz franchayzerdan to'liq reklama ko'magini olgan holda mintaqangizda bir qator taniqli mahsulotlarni sotasiz. Asosan, siz shunchaki filial do'konini ochasiz. Taniqli brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay tadbirkorning afzalliklariga bog'liq. Har bir segmentda siz kichik kirish chegarasi bo'lgan ikkala franchayzani - 100-400 ming rubl va yirik gigantlarni - har bir brend uchun 20 million rubldan topishingiz mumkin. Shu bilan birga, ishlab chiqarish sohasi eng qiyin bo'lib qolmoqda, chakana savdo sohasi esa menejerning malakasiga eng kam talabchan bo'lib qolmoqda.

Qadam 2. Muayyan franchayzingni tanlash va treningni yakunlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz bizning foydalanishingiz mumkin. Sizning tanlovingiz sizning daromadingizga bevosita ta'sir qiladi.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

• Korxonaning rentabelligi;
• Barqarorlik;
• Raqobatbardoshlik;
• Talab.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ish retseptini olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, qandaydir biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan taxminiy rejani berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

• brend xabardorligi;
• O'quv markazining mavjudligi;
• Mintaqani o'rganish;
• Yetkazib beruvchilar bazasining mavjudligi;
• Aniq qoidalar va talablar;
• Haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari;
• Reklamaga investitsiyalar.

Bularning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlariga bo'lgan munosabatini ko'rsatadi. Taniqli brend uchun past sifatli mahsulotni, shu jumladan uning nomini sotish mantiqiy emas. O‘quv markazi kompaniya biznesini yuritishning ba’zi sirlari oshkor etilmaganini va ular hali ham o‘rganishlari kerakligini ko‘rsatadi.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini yaratadigan yaxshi tahliliy guruh biznesni yuritish sifati haqida gapiradi. Faqat natijalarga pul tikadiganlar ma'lumot va tahlillarga sarmoya kiritishlari mumkin.

Aniq talablarning mavjudligi yaxshi franchayzerning o'zgarmas sifatidir. U franchayzi rivojlanishidan va xato qilmasligidan manfaatdor bo'lganligi sababli, u aniq talablar qo'yib, uni himoya qiladi.

Bundan tashqari, brendni saqlab qolishga qaratilgan. Reklamaga investitsiyalar esa, ko'pincha franchayzer hisobidan tadbirkor o'z biznesi uchun yaxshi reklama olishi va mijozlarni tezda jalb qilishi mumkinligini anglatadi.

Qadam 3. Hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing bo'yicha ishlaydigan yuridik shaklni tanlashingiz kerak. Biznes yuritishning ikkita varianti mavjud: kabi yoki.

kabi biznes qilish yakka tartibdagi tadbirkor bir qator afzalliklarga ega:

• Ochilishning qulayligi va tezligi.

Shu bilan birga, siz o'zingizning mulkingiz bilan yakka tartibdagi tadbirkorning majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lasiz. Biroq, agar siz zarar ko'rgan bo'lsangiz ham, ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga yiliga 35 000 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor katta xodimlarni yollay olmaydi - bu biznes rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ bitta muhim plyusga ega - javobgarlik holatida javobgarlik faqat kompaniyaning mulkidan undirilishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ ancha murakkab va buxgalteriya tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun ko'p vaqt talab qiladigan tartib mavjud.

Huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigaretalar bilan bog'liq biznesning barcha turlari va boshqalar siz uchun mavjud bo'lmaydi.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda makon katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun qanday bo'lishi kerakligi haqida aniq tasavvurga ega.

Shartlar bo'yicha turli xil franchayzalarni o'rganayotganda, har safar binolarga qo'yiladigan talablar ko'rsatiladi.

Ularning aksariyatida:

• ** kvadrat metrdan hajm;
• Suv ta'minoti mavjudligi;
• Barcha xavfsizlik standartlariga rioya qilish;
• Turli xil o'ziga xos xususiyatlar. Biznesdan biznesga farq qiladi.

Ba'zilar o'z franchayzilariga binolarni ijaraga olishga ruxsat berishadi, boshqalari esa bu o'zlariniki deb turib olishadi.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yurituvchi ko'pgina franchayzerlar har bir shahar uchun o'zlarining mos binolariga ega. Shuningdek, siz franchayzerlarning maslahatchilaridan foydalanishingiz mumkin Qisqa vaqt biznes qilish uchun joy toping. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

Qadam 5. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilarning aloqalarini chiqaradi yoki uskunani sotib olish va etkazib berish bilan to'liq mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha jihozlarni o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin. Ochilishdan oldin barcha xarajatlarning qariyb 80 foizi binolar va jihozlarni tayyorlashga sarflanadi shaxsiy biznes.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, siz juda qimmat uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus analoglarini sotib olish mumkin bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli uskunaning sifati mos bo'ladi.

Masalan, McDonald's franchayzilari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari uchun kafolat 10 yildan 30 yilgacha.

6-qadam. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, xolding reklama kampaniyasi va do'kon/restoranning sinovi. Bu jarayon franchayzer mutaxassislari tomonidan boshqariladi: ularning asosiy vazifa- kamchiliklarni toping va ularni ishga tushirishdan oldin yo'q qiling, bir vaqtning o'zida tadbirkorga biznes yuritishning turli nozikliklarini o'rgating.

Biznesni oldindan tayyorlash uchun 1 oydan 3 oygacha vaqt ketishi mumkin.

Qadam 7. Biznes boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushirilgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon/restoran faoliyatini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oy o'tgach, franchayzi ko'proq erkinlikka ega bo'ladi, masalan, do'konning assortimentini o'zgartirish.

1-2 yil o'tgach, franchayzi biznesni to'liq nazorat qilish va tovarlar yetkazib beruvchilarni tanlash, xodimlarni mustaqil ravishda o'qitish va o'zlari xohlagancha savdo liniyasini qurish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan har qanday franchayzi tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ancha erkinlikka ega bo'ladi. Hatto McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega klassik model bilan ham, 1 yildan keyin menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan keyin - o'zingizning taomlaringizni yaratishingiz va 2 yildan keyin - restoran hududida va uning yonida.

Hammasi franchayzing to'lash haqida

Endi masalaning moliyaviy tomoni haqida batafsilroq gaplashamiz.

Franshizani sotishda franchayzer ikkita variantga ega:

• Faqat boshlang'ich to'lovni talab qiling, bu biznesni boshlashda yordam uchun barcha xarajatlarni qoplaydi;
• Dastlabki to'lovni, shuningdek, biznesning % miqdorida oylik (choraklik yoki yillik) badallarni talab qiling.

Franchayzing to'lovi bir martalik to'lov deb ataladi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzer biznes ochish uchun ko'tarishi kerak bo'lgan barcha xarajatlardan, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovdan hisoblanadi.

Franshizadan foydalanish uchun oylik to'lov royalti deb ataladi.

Royaltining 3 turi mavjud:

• Tovar aylanmasi ulushi;
• Tovar belgilaridan foiz;
• Ruxsat etilgan royalti.

Tovar aylanmasining eng ko'p qo'llaniladigan foizi - biznesning qanchalik foydali ekanligiga qarab, oylik 5 dan 30% gacha ushlab qolingan daromad miqdoridan.

Shu bilan birga, avval aytib o'tganimizdek, agar franchayzer franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni undirsa, demak, u sizning biznesingizni rivojlantirishga unchalik qiziqmaydi.

Unga bir marta katta miqdordagi mablag'ni olish, biznes-reja berish va noma'lum yo'nalishga ketish kifoya qiladi, bu esa biznesmenni hal qilish uchun qoldiradi. o'z loyihasi o'z-o'zidan.

Boshqa tomondan, katta royalti biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, aksariyat franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga olishadi, shuning uchun ular oyiga foydaning 5-15 foizini tashkil qiladi. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlash va shu bilan birga ularga katta miqdorda foyda qoldirish imkonini beradi.

Yana bir hissa bor - reklama. Unga rahmat, u shakllanadi reklama byudjeti, bu butun brendni barcha hududlarda targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, biznes hajmiga qarab oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash orqali siz o'z mintaqangizda to'liq reklama olish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek, butun dunyo bo'ylab brendga bo'lgan ishonchni oshirasiz, bu ham ijobiy ta'sir ko'rsatadi. sotish.

Franchayzing misollari

Oxir-oqibat, keling, uchta turli sohadagi 3 ta yirik franchayzingni ko'rib chiqaylik: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ko'rinishda Rossiya bozori nisbatan yaqinda yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, juda qattiq sharoitlarni belgilashni boshladi.

McDonald's franshizasidan foydalanish huquqiga ega bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Shahar va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50% qarzga emas, balki o'ziga tegishli bo'lishi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil ichida kompaniyaning o'zidan minimal foiz stavkasida to'lashingiz mumkin;
• Pullik ta'lim oling. O'qish narxi - $10 000;
• Biznes yoki ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Darhaqiqat, McDonald's franchayzini ochish uchun siz biznesmen bo'lishingiz yoki oziq-ovqat xizmatlari sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik to'lovi 45 000 dollarni tashkil qiladi. Royalti - 12,5%. To'lov muddati - 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana oziq-ovqat do'konlari organik ravishda rivojlanishni afzal ko'radi - franchayzalarni sotish orqali emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va mintaqaviy chakana savdo tarmoqlarini o'zlashtirish.

Ammo X5 Retail Group, Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlarining egalari Rossiyada franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi. oziq-ovqat do'konlari ancha qulay sharoitlar bilan.

Shartlar:

• O'z binolarining mavjudligi (uzoq muddatli ijaraga mos keladi);
• Ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
• Mavjudligi savdo maydonchasi 100 kv dan. m.

Bir martalik to'lov - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot yotadi - shartnomaga ko'ra, franchayzi do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Yangi boshlanuvchilar uchun juda foydali sxema.

Biznesni qoplash muddati 1,5-2 yil. Tajribasiz biznesmenlar uchun ajoyib imkoniyat.

Lacoste.

Ushbu ro'yxatdagi eng ziddiyatli.

Bir nechta talablar mavjud, ammo ular juda qiyin:

• Shaxsiy binolarning mavjudligi - 100-150 kv. m.;
• Sohada tajriba chakana savdo va o'z kiyim do'konlariga ega.

Bir martalik to'lovlar va royaltilar yo'q. Siz brend kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va majburiy reklama foizini to'lashi kerak.

Qaytarilish muddati tadbirkorga bog'liq. Eng bepul franchayzer, faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun.

Ushbu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha yondashuvni ko'rsatadi. Ulardan biri qat'iy chegaralar va ajoyib strategiyaga ega klassik Evropa. Ikkinchisi, agentlik to'lovlari shaklida juda g'alati yondashuvga ega bo'lgan odatiy rus tilidir. Uchinchisi esa o'zi uchun qulay sharoitga ega, tajribali sherik qidirayotgan amerikalik.

Har bir franchayzer individual shaxs va uning ortida o'n yillik tajribaga ega kompaniya. Hamkorni tanlashda xonaning kattaligiga va sharoitlarning og'irligiga qadar barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchayzing biznesini boshlash intiluvchan tadbirkorlar uchun o'z biznesini boshlashning eng foydali usuli hisoblanadi. Rossiyada investitsiyalar 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng mashhur franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital bo'lsa, unda 1,5 - 3 yil ichida siz barcha investitsiyalarni qaytarib olishingiz va oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olishingiz mumkin.

Franchayzingni qanday ochish kerak: afzalliklari va kamchiliklari + ro'yxatdan o'tish shaklini tanlash + kompaniyani shu tarzda ochish uchun 8 qadam.

Franchayzing pul ishlashning eng foydali va istiqbolli usullaridan biridir, chunki u tayyor brenddan foydalanish imkonini beradi.

Nima uchun bu afzallik deb hisoblanadi?

Bir yildan ortiq vaqtdan beri mavjud bo'lgan brend vaqt sinovidan o'tgan, xaridorlar orasida talabga ega va mahsulotni ilgari suruvchi barcha tashkiliy masalalar va reklama harakatlari allaqachon tartibga solingan.

Aynan shu tufayli, intiluvchan tadbirkorlar ko'pincha qanday qilib franchayzing do'konini ochish haqida hayron bo'lishadi.


Ushbu maqola sizga savolga javob topishga yordam beradi franchayzing biznesini qanday boshlash kerak va nimani izlash kerak Maxsus e'tibor.

Lekin birinchi navbatda, kuchsizlarni bilib olaylik va kuchli tomonlari shunday tadbirkorlik faoliyati.

Franchayzingni qanday ochish kerak: ushbu turdagi faoliyatning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzingning afzalliklari

Ushbu turdagi daromad boshlang'ich ishbilarmonlarni jalb qiladigan katta afzalliklarga ega:

Franchayzing do'konini ochish kafolatlangan yordam olish va franchayzer tomonidan qo'llab-quvvatlash.

Uning maslahati nafaqat o'zining bilim va ko'nikmalariga, balki franchayzing biznesini boshidan kechirgan boshqa odamlarning tajribasiga ham asoslanadi.

Yangi boshlanuvchilar uchun rivojlanish bosqichida bunday yordam juda zarur.

Franchayzing biznesini boshlash uchun yangi yo'nalish bilan chiqishga hojat yo'q yoki g'oyani hayotga tatbiq etish uchun noldan strategiya yarating.

Ushbu biznes sohasida boshlang'ich kapital va ba'zi bilimlarga ega bo'lish kifoya.

Yana bir afzallik shundaki, tadbirkor franchayzing do'konini ochishdan oldin, ma'lum bir brendning shon-shuhratini va mashhurligini oldindan bilish Bozorda.

Tadbirkor o'z resurslarini yo'qotmagan holda mahsulotning mashhurligini, bozordagi o'rnini baholash va tahlil qilish imkoniyatiga ega.

Buning yordamida siz marketing strategiyangizning narxini sezilarli darajada kamaytirishingiz mumkin.

Muhim fakt katta kredit olish.

Bunda franchayzing egasi kredit oluvchi shaxsga kafillik vazifasini bajaradi.

Odatdagidek, kafil yoki garovsiz bankdan katta miqdorni olish deyarli mumkin emas.

Biznes boshlashdan oldin barcha tadbirkorlar biznes-rejani hisoblash, unda ko'pincha faqat taxminan hisoblanadi:

• biznes ochish uchun investitsiyalar miqdori;
• taxminiy foyda;
• biznesning rentabelligi;
• qaytarish muddatlari.

Lekin franchayzerga, yangi boshlanuvchi tadbirkorga rahmat ishonchli va tasdiqlangan ma'lumotlarni oladi tomonidan.

Bu biznesning noto'g'ri yo'nalishda rivojlanishi yoki kutilmagan xarajatlar bo'lishi xavfini kamaytiradi.

Qanday qilib franchayzing biznesini ochish g'oyasining kamchiliklari

Afzalliklarni ko'rib chiqqandan so'ng, biz ishni boshida ham yo'q qilishga olib keladigan kamchiliklarga murojaat qilamiz, agar ularning mavjudligi haqida bilmasangiz:

• sabzavot va mevalarni etishtirish;
• ixtisoslashtirilgan do'konlar uchun gullarni etishtirish va keyinchalik sotish;
• mahsulot nafaqat ishlab chiqariladigan, balki korxona hududida qo'shimcha o'rnatilgan do'kon yoki kafe yordamida sotiladigan nonvoyxona.

Ikkinchisiga yaxshi misol tijorat tarmog'i"Pokrovskiy novvoyxonalari".

Nima uchun bu maxsus franchayzing biznes varianti muvaffaqiyatli? Non deyarli har kuni sotib olinadigan zaruriy tovar ekanligini kam odam bilmaydi.

Agar ishlab chiqarishga talab mavjud bo'lsa, shunga mos ravishda foyda ham bo'ladi. Shunday qilib, yo'nalish to'g'ri tanlangan!

d) bolalar mahsulotlari.

Aralashmalar, o'yinchoqlar, so'rg'ichlar va kiyim-kechaklar, bolalar gigienasi vositalari - bularning barchasi onalar tomonidan o'zlarining maydalagichlari uchun sotib olinishi aniq bo'ladi.

Ammo ushbu yo'nalishda franchayzing ochishdan oldin, dastlab foyda keltirmaydigan biznesni boshlamaslik uchun o'z shahringizda ushbu joyning mashhurligini baholang.

e) Kiyim-kechak, poyabzal.

Taniqli brendlar qanoti ostida ishlab chiqarilgan ushbu mahsulotlar franchayzing biznesiga ham aylanishi mumkin.

Biroq, boshlashdan oldin, shuningdek, shahar aholisining moliyaviy imkoniyatlarini baholash kerak. Agar oilaning umumiy oylik daromadi 60 000 rubl bo'lsa, hech kim VIP poyabzal yoki kiyim sotib olmaydi.

Siz franchayzing do'konini ochib, aksessuarlar, zargarlik buyumlari, avtomobil qismlarini sotishingiz mumkin.

Har bir yo'nalish bo'yicha istiqbollarni tahlil qilish orqali o'z shahringizda osongina aniqlash mumkin.

Qadam 2. Biz hujjatlarni tayyorlaymiz

Davlat ro'yxatga olishning ikkita shaklini nazarda tutadi - bu IP va MChJ. Franchayzingni ochishdan oldin ushbu turlarning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik:

Qadam 3. Xona haqida qaror qabul qiling

Franchayzing do'konini ochish uchun siz bir qator belgilangan talablarga javob berishingiz kerak:

• biznesni muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradigan qulay joylashuv;
• savdo amalga oshiriladigan do'konning katta maydoni;
• binolarning ichki bezagi biznesning "ruhi" ga muvofiqligi;
• ombor sifatida foydalanish uchun joy mavjudligi.

Albatta, franchayzerning barcha talablariga javob beradigan hududni topish oson emas. Ammo agar siz hammangiz buni uddalagan bo'lsangiz, franchayzerga murojaat qilishingiz mumkin va u sizga o'z brendingiz ostida do'kon ochishga ruxsat berishiga umid qilishingiz mumkin.

Qadam 4. Franchayzing do'konini qanday ochish kerak: shartlar

Agar ijobiy javob olingan bo'lsa, tadbirkorga u bajarishi kerak bo'lgan bir qator talablar haqida ma'lumot beriladi.

Ko'pincha taniqli brendlar o'zlarining homiyligi ostidagi yangi biznes uchun ikkita talabni qo'yadilar:

• sotishning oylik foizini to'lash;
• tadbirkordan brendga dastlabki to'lov.

Ushbu usul franchayzing asoschisiga to'lovga layoqatsiz tadbirkorlarni yo'q qilish imkonini beradi. Bundan tashqari, bu orqali u odamni biznes tarmog'iga ulash bilan bog'liq asossiz xarajatlarning oldini oladi.

Qadam 5. Do'konni ochishga tayyorlash

Franchayzingni olgandan so'ng, ko'rsatilgan talablar bo'yicha binolarni ta'mirlash va zarur jihozlarni sotib olish kerak.

Franchayzer ta'mirlash ishlarini olib boradigan pudratchilarni topib, arzon narxlarda uskunalarni qayerdan sotib olish mumkinligini ko'rsatib, ushbu jarayonlarda yordam berishi mumkin.

Qadam 6. Do'konga ishga qabul qilish

Eng yorqin misol McDonald's tarmog'idir. Uning barcha xodimlari yagona brend kodiga muvofiq harakat qilishlari kerak. Va franchayzerlar buni juda diqqat bilan kuzatmoqdalar.

Qadam 7. Tovarlarni yetkazib berish

Franchayzing do'konini ochishning qo'shimcha afzalligi shundaki, etkazib berish bo'yicha barcha masalalar franchayzerga yuklangan.

Ajam tadbirkor faqat etkazib berilgan mahsulotlar uchun to'lashi kerak bo'ladi narx belgilash kompaniyalar.

Biz sizning e'tiboringizga to'g'ri franchayzani qanday tanlash haqida videoni taqdim etamiz:

8-qadam Do'konni ishga tushirish

Franchayzer o'z biznesining rivojlanishi va daromad keltirishidan to'liq manfaatdor. Shuning uchun u marketing va reklama xarajatlarini o'z zimmasiga oladi, shuningdek, biznesni rivojlantirish va yanada ilgari surish uchun har tomonlama hissa qo'shadi.

Maqolada siz savolga batafsil javob oldingiz, franchayzingni qanday ochish kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, franchayzing o'z biznesingizni noldan boshlashdan ko'ra ko'proq kapital qo'yilmalarni talab qiladi.

Ammo shuni ham unutmangki, franchayzing moliyaviy muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiradi va biznes dunyosiga yangi kelganlar uchun ayniqsa muhim bo'lgan sezilarli yordam beradi.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

• Qaerga qiziqish bo'yicha sarmoya kiritish kerak: 5 yo'nalish
• Qanday qilib tadbirkor bo'lish mumkin: yangi boshlanuvchilar uchun qo'llanma
• Soliq deklaratsiyasini qanday to'ldirish kerak: 12 ta qoida

Bir kompaniya o'z tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan tovar belgisi yoki brenddan, shuningdek, texnologiyalar, biznes amaliyoti va intellektual mulkning boshqa shakllaridan foydalanishga integratsiyalashgan huquq. Franchayzing narxi bir martalik to'lov (asosiy to'lov) va royaltidan (oylik ajratmalar) iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer kompaniya (huquqni sotuvchi) sizning yashash joyingizdagi bozorni o'rganish va biznes franchayzi (huquqni sotib olgan tomon) uchun muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qmi degan xulosaga kelish majburiyatini oladi. Biroq, ko'pgina kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdorda bir martalik badal mavjud bo'lsa) tez daromad olishga intilib, mahsulot yoki xizmatlarga talab pastligi haqida ataylab xabar bermasliklari mumkin. Shuning uchun, franchayzing sotib olishdan oldin, siz o'zingizni qiziqtirgan mahsulotni mustaqil ravishda o'rganishingiz va bozor va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turiga ko'ra franchayzalarning uchta asosiy guruhi mavjud:

1. Ishlab chiqarish- kompaniya standartlari bo'yicha va uning tovar belgisi ostida mahsulot chiqarish. Ushbu hamkorlik shakli bilan franchayzer sizga barcha texnologik ketma-ketlikni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va asbob-uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi kerak.
2. Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan hamkorlar tomonidan ishlab chiqarilgan markali tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik bilan franchayzer siz kimdan tovar sotib olishingizni va uni qanday narxda sotishingizni belgilaydi, do'kon qayerda va qaysi hududda bo'lishi kerakligini tanlaydi.
3. Xizmatlar- kompaniya brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni taqdim etishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi kerak.

Franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

1. Streyt- hududda bir yoki bir nechta vakolatxonalar ochish huquqini o'tkazish. Bunday franchayzalar katta investitsiyalarni talab qilmaydi va bozorga kirishni osonlashtiradi.
2. Master franchayzing- hududdagi barcha vakolatxonalarga mutlaq huquqlarni o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olib, siz o'xshash modeldan foydalangan holda sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishi ehtimolidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga ko'ra, quyidagi turdagi franchayzalar ham ajratiladi:

• Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va u tomonidan qabul qilingan standartlardan chetga chiqishga yo'l qo'ymaydi. Ushbu format yangi boshlanuvchilar uchun mos keladi, chunki u ko'plab xatolardan qochish imkonini beradi.
• ozod- franchayzi korxonaning ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing asosiy maqsadi bozorga tezda kirish bo'lgan tajribali investorlar uchun javob beradi.
• O'zgartirish bilan- texnologiyalar va ish usullari franchayzer tomonidan o'rnatiladi, ammo siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Ushbu format mos keladi ishlab chiqarish korxonalari chekka hududlarda.
• Raf kompaniyasi- franchayzer tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadigan vakolatxona ochadi, so'ngra uni keyinchalik royalti to'lagan holda franchayziga sotadi yoki ijaraga beradi. Ushbu model yuqori talab qiladi investitsiyalarni boshlash biznesda, lekin bu eng qisqa vaqt ichida daromad olishni boshlaydigan eng oson yo'ldir.

To'g'ri franchayzani qanday tanlash kerak

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotini o'tkazishingiz yoki undan foydalanishingiz mumkin onlayn kataloglar(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Ishonchli franchayzani tanlash uchun quyidagi ko'rsatmalar sizga foydali bo'ladi:

• Belgilangan joyni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga tovar belgisi va biznes modelidan foydalanish huquqi uchun to'lanadigan bir martalik to'lov va royalti kiradi, lekin asbob-uskunalar, ijara va tovarlar yoki xom ashyoni birinchi sotib olish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, biznes arzon franchayzing Tovar ishlab chiqarish bir yo'la katta hissa qo'shadigan savdo yoki xizmatlarga qaraganda ko'proq investitsiyalarni talab qilishi mumkin, chunki bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
• Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, mintaqangizdagi raqobatni o'rganing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham foydali sarmoya bo'lmasligi mumkin.
• Yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
• Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va o'zingizning va qo'shni hududlaringizdagi mavjud vakolatxonalarga shaxsan tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalariga ega bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherik bor.
• Tanlangan franchayzalardan tovar yoki xizmatlar sotib olgan mijozlarning fikr-mulohazalarini tahlil qiling. Tovar yoki xizmatlar haqiqiy va bozorda talabga ega bo'lishi kerak.
• Ushbu franchayzing bo'yicha ishlaydigan qo'shni hududlardagi tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuviga yo'l qo'ymaslik uchun mintaqangizdagi vakillarga murojaat qilmaslik yaxshiroqdir). Biznesning kuchli va zaif tomonlarini bilib oling.
• O'z biznesingizga investitsiya darajasini baholang. Agar sizga bepul franchayzing ostida biznes boshlash taklif qilinsa, aksariyat hollarda bu sotiladigan tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart taklifdir.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarni dastlabki tanlashdan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, siz bitimning xususiyatlarini batafsilroq o'rganishingiz kerak. Buning uchun franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv o'tkazish va taklif qilingan shartnoma bo'yicha yuridik maslahat olish talab etiladi.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning hududingizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Uchrashuv siz franchayzingni sotib olayotgan kafeda rejalashtirilganda istisno bo'lishi mumkin.

Agar siz tashabbuskor tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvga siz bilan birga tajribali biznes maslahatchini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

• Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tkazish shartlari. Ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi franchayzi bilan tuzilgan shartnoma muddati tugagunga qadar franchayzerning brendga bo'lgan huquqlarini sotishi odatiy hol emas.
• To'lovlar miqdori va jadvali. Ta'minlashingiz kerak batafsil ma'lumot milliy valyutadagi bir martalik badallar va royalti bo'yicha. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda bo'lsa, valyuta kursi ko'rsatilishi kerak. Royalti belgilangan miqdor yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zan royalti korxona hajmiga (masalan, savdo maydonchasi maydoniga) bog'liq.
• Tashkiliy xarajatlar. Ko'pgina kompaniyalar franchayzilarni jalb qilish uchun bir martalik to'lovni minimallashtiradi yoki uni shartnomaga umuman kiritmaydi. Boshqa tomondan, tez-tez ma'lum bo'ladiki, bu holda franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni berish xarajatlari hisoblanadi.
• Biznes joyini tanlash. Franchayzer bilan uchrashuvga borib, siz o'zingizning korxonangizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joyni oldindan tanlashingiz mumkin, ammo sizning bo'lajak hamkoringiz o'zi sizga iqtisodiy jihatdan samarali variantlarni taklif qilishi mumkin, siz bitim tuzilgan taqdirda siz rad eta olmaysiz.
• Qo'llab-quvvatlash darajasi. Ideal holda, biznes kerakli darajaga yetguncha franchayzer sizga har tomonlama yordam va maslahatlar berishi kerak. Biroq, ko'pgina kompaniyalar boshlang'ich davrida deyarli hech qanday yordam ko'rsatmaydi, bu esa yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
• Nazorat darajasi. Sizni qiziqtirgan franchayzing qoidalari qanchalik qat'iy ekanligini bilishingiz kerak, shuningdek, o'zingiz qaror qabul qilish chegaralarini aniqlashingiz kerak (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nimani o'zgartira olmaysiz). Bu asbob-uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olishga, shuningdek, narx va umumiy strategiyaga tegishli.

Ko'pchilik o'z biznesini ochishni xohlaydi, lekin bu muhim qadamni hal qila olmaydi. Bunday qarorsizlikning sababi g'oyaning etishmasligi yoki muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqishdir. Shuning uchun, natijada, yangi kelganlar franchayzing biznesini qurish variantida to'xtashadi.

Ushbu maqolada franchayzingni qanday ochish kerakligi, ushbu biznesdagi afzalliklari, kamchiliklari va boshqa nuanslari haqida ma'lumot berilgan.

Franchayzing xususiyatlari

Franchayzing shartnomasini tuzishda ikki tomon o'rtasidagi hamkorlik shartlari belgilanadi. Shartnoma franchayzi (egasi)ga amalga oshirish huquqini kafolatlaydi tijorat faoliyati franchayzer nomidan xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni taniqli brend nomi ostida sotish uchun tayyor sxemalardan foydalangan holda.

Franchayzer, qoida tariqasida, bozorda o'zini ko'rsatishga muvaffaq bo'lgan taniqli kompaniya yoki korporatsiyadir. ijobiy tomoni. Bundan tashqari, u ijobiy imidj va iste'molchilar orasida yaxshi obro'ga ega bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli Yevropa, Amerika va Xitoy tashkilotlari franchayzingni faol ravishda ilgari surmoqda, shu bilan geografik chegaralarni kengaytirmoqda va o'z mahsulotlari va xizmatlarini sotish uchun yangi ofislarni ochmoqda. Franchayzingni qanday ochish kerak?

Franchayzing xaridoriga tovar belgisi ostida tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun mutlaq huquqlar beriladi. O'z navbatida, franchayzer quyidagilarni ta'minlash majburiyatini oladi:

1. Ishlaydigan va samarali biznes loyihasi.
2. Intellektual mulk natijalaridan foydalanish imkoniyati.
3. Shakl uslubi va ta'mirlash rejasi.
4. Xodimlarni tayyorlash va ularning malakasini oshirish.
5. Doimiy hamkorlik, yordam va maslahat.
6. Marketingni rag'batlantirish.

Ushbu vositalarning barchasi bir yarim yil davomida jami o'zini qoplash muddati bilan barqaror daromadni kafolatlash imkonini beradi.

moddiy tomoni

Masalan, bir kishi franchayzing sayyohlik agentligini ochishga qaror qildi. Buning uchun u shartnoma imzoladi va tayyor biznesni oldi, uni olish va undan foydalanishni boshlashgina qoladi. Ammo kompaniya egasi tovar belgisini shunchaki emas, balki ma'lum shartlar asosida baham ko'radi. Har bir franchayzer har xil, eng ko'p ishlatiladigan sxemalar:

1. Bir martalik to'lov. Bu shartnoma tuzish uchun to'lanishi kerak bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu qandaydir a'zolik to'lovi yoki ijara brend uchun. Bunday badallarning miqdori shunchalik kattaki, yangi boshlanuvchi tadbirkor ularni to'lashga qodir emas.
2. Royalti. Oylik egasiga to'lanadi. Miqdor shartnomada ko'rsatilgan franchayzi daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha aytganda, tadbirkor har oyda tovar belgisi egasiga foyda solig'ining bir turi to'lashi kerak.

Ammo hamma ham bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Shartlar alohida holatlardir. Ba'zi tashkilotlar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari esa, aksincha, yo'q, lekin franchayzi har oy royalti to'lashi shart. Brend egasi har oy uchun birinchi to'lovni va komissiyalarni to'lashni talab qiladigan holatlar mavjud. Shuning uchun, franchayzingni sotib olishga qaror qilishdan oldin, o'z imkoniyatlaringizni real baholashingiz kerak.

Sarmoyasiz franchayzing do'konini ochish mumkinmi? Ha, bunday yo'l bor. Uning printsipi shundan iboratki, ushbu huquqqa da'vo qilgan tadbirkor tovar belgisi egasini biznesni olib borish qobiliyatiga ishontirishi kerak. yangi daraja. Bu juda qiyin vazifa. Kamdan kam hollarda franchayzer tadbirkorning investori bo'lishga tayyor.

Franchayzing imtiyozlari

Franchayzing, boshqa har qanday tijorat yo'nalishi kabi, tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan ijobiy va salbiy tomonlarga ega. Franchayzingni noldan boshlash juda qiyin vazifa bo'lib, u brend egasi va biznesmen o'rtasidagi munosabatlarni boshqarishni o'z ichiga oladi.

O'z franchayzing biznesingizni ochishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

1. Tadbirkor bozorda o'zini ko'rsatishga muvaffaq bo'lgan tayyor biznesni sotib oladi. U tashkil etish, maslahat berish, xom ashyo va boshqa komponentlar bilan ta'minlashda yordamni o'z ichiga oladi. Olingan tovar belgisi allaqachon bozorda mashhur, shuning uchun tadbirkor uni reklama qilish uchun pul sarflashi shart emas.
2. Ushbu biznes yo'nalishi uchun franchayzing egasi bilan maslahatlashish, etkazib beruvchilar, xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar, reklama beruvchilar va boshqalar bilan munosabatlarni o'rnatishda yordam berish norma hisoblanadi. Franchayzi g'ildirakni qayta ixtiro qilishi shart emas, bu uning uchun allaqachon qilingan.
3. Masalan, sayyohlik agentligi franshizasini ochish uchun kredit olish ancha oson. Kredit olish uchun ariza berishda brend egasi tranzaksiya xavfsizligining kafolati bo'lishi mumkin - bu katta ortiqcha. Oddiy tadbirkorlar bunday imtiyozga ega emas.
4. Kam talablar. Franchayzing biznesi maxsus bilimlarni talab qilmaydi. Tovar belgisini xaridorga tanlangan sohada ma'lum bilim va boshlang'ich boshqaruvga ega bo'lishi kifoya. Ammo siz umuman sarflamasdan qilolmaysiz, o'z biznesingizni yaxshilash uchun mablag' talab qilinadi.
5. Moliyaviy vaziyatni bashorat qilish qobiliyati. O'z biznesingizni boshlaganingizda, daromadni to'g'ri hisoblash juda qiyin. Ammo, masalan, qahvaxona franshizasini ochishga qaror qilsangiz, hamma narsa osonroq bo'ladi. Tadbirkorga katta hajmdagi ma'lumotlar taqdim etiladi, ulardan foydalanish, albatta, uni istiqboldagi vaziyatni aniq prognoz qilishga olib keladi.
6. Bozor tadqiqotiga ehtiyoj yo'q. Hammasi zarur ma'lumotlar tovar belgisi egasi tomonidan to'plangan va taqdim etilgan. Bu juda katta vaqtni tejash va ishning birinchi oyida natijalarga erishish kafolati.

Franchayzingning kamchiliklari

Aniq afzalliklarga qo'shimcha ravishda, biznesning ushbu shakli sezilarli kamchiliklarga ega:

1. Franchayzing do'konini ochish uchun sizga kerak katta sarmoya. Sotib olish tayyor biznes va uning ishga tushirilishi katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Qoidaga ko'ra, tajribasiz ishbilarmonlarda katta miqdordagi pul yo'q yoki ular uni sarflashdan qo'rqishadi, mos ravishda bu variantni kam odam ko'rib chiqadi.
2. Franchayzerga deyarli to'liq qaramlik. Bu, ayniqsa, tovar egasi zarar ko'rgan taqdirda to'g'ri keladi. Bu tadbirkorga ham ta'sir qilishi muqarrar.
3. Franchayzer oldidagi majburiyatlar. Shaxsiy daromad brend egasi bilan bo'lishishi kerak. Ammo uning ulushining foizi juda kichik, shuning uchun tadbirkor qora holatda qoladi.
4. Tumanli istiqbollar. Franchayzing tarmog'ining tugatilishi biznesning majburiy yopilishiga olib keladi. Franchayzi faqat shartnoma kuchga kirgunga qadar faoliyat yuritish huquqiga ega.

Franchayzingni qanday ochish kerak, qaerdan boshlash kerak?

Avvalo, faoliyat yo'nalishini aniqlash kerak. Mutaxassislar nimani qiziqtirayotganini va inson nimani tushunishini tanlashni maslahat beradi. Ayniqsa, agar bu birinchi marta bo'lsa. Agar, masalan, kelajakdagi tadbirkor kompyuter texnologiyalari haqida hech narsa bilmasa, unda siz ofis jihozlari do'konini ochmasligingiz kerak. Agar siz modaga qiziqsangiz, franchayzing sifatida zamonaviy kiyim va aksessuarlar onlayn-do'konini xavfsiz ochishingiz mumkin. Agar siz iqtisodiy universitetda o'qish yillari davomida olingan bilimlardan foydalanmoqchi bo'lsangiz, kredit tashkilotlarining takliflarini o'rganing.

Shaxsiy sevimli mashg'ulotlarga qo'shimcha ravishda, siz moliyaviy tomon haqida eslashingiz kerak. Franchayzing biznesini sotib olish qiyin emas, lekin ularning barchasi boshlang'ich qiymati va keyingi investitsiyalar bo'yicha farqlanadi. Eng qimmatlari restoranlar, mehmonxonalar, fitnes markazlari va gipermarketlarning takliflari. Chakana savdo do'konlari ancha arzon.

Sotib olish usuli

Franchise sotib olishning bir necha yo'li mavjud:

1. O'z mablag'larini investitsiya qilish.
2. Bank krediti.
3. Brend egasi tomonidan investitsiya.

Eng aniq variant - bu ishni sotib olish o'z mablag'lari. Ammo hamma ham bunday imkoniyatga ega emas. Shuning uchun ko'pchilik tadbirkorlar bankdan qarzga olingan pul evaziga o'z bizneslarini qurishni boshlaydilar.

Investitsiyalarsiz franchayzing do'konini ochishga imkon beruvchi uchinchi variant mavjud. Bu franchayzani sotuvchi kompaniyadan mablag' olishni o'z ichiga oladi. Buni faqat franchayzi allaqachon to'g'ri tashkilotda ishlayotgan bo'lsa va u xodimlar bilan shunga o'xshash munosabatlar shaklini qo'llasa, amalga oshirilishi mumkin. Tashabbuskor xodim filial rahbari lavozimiga tayinlanishi va bir muncha vaqt o'tgach uning egasiga aylanishi mumkin.

Agar bu variant qabul qilinishi mumkin bo'lmasa, unda siz tomonda investor izlashingiz mumkin. Franchayzingni qo'lga kiritishning o'ziyoq muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi - biznesmenlar startaplarga qaraganda o'rnatilgan brendlarga sarmoya kiritishga ko'proq tayyor. Bu ikkinchisining muvaffaqiyatiga hech kim kafolat bera olmasligi bilan izohlanadi.

Foydali biznesni tanlash

Ro'yxatni taqdim etadigan maxsus tashkilotlar mavjud ochiq franchayzalar Rossiyada, lekin tanlangan tovar belgisi egasiga o'zingiz murojaat qilishingiz mumkin. Bunday kompaniyalarni tanlash juda yaxshi, ammo ularning barchasi foydalimi? Tanlangan brend foydali bo'lishining asosiy belgilari:

1. Operatsion punktlarining keng tarmog'i. Agar kompaniya ko'p narsaga ega bo'lsa ochiq nuqtalar va ularning barchasi muvaffaqiyatli, brendning kelajagi bor degan xulosaga kelish mumkin.
2. Hayot davomiyligi. Bozorda bir muncha vaqt ishlagan va sarmoyani qoplashga muvaffaq bo'lgan tashkilotni tanlash yaxshidir. Aks holda, yaxshi ishlamayotganlarga duch kelish xavfi katta va ular o'z xarajatlarini qoplash uchun franchayzalarni sotishadi.
3. Tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash. Tovar egasi xaridorga qanday yordam ko'rsatishga tayyorligini batafsil aniqlash kerak. Barcha qo'llab-quvvatlash choralari qog'ozga yozilishi kerak, so'zni olmang.
4. Biznes rejasi. Jiddiy muassasalar beradi tayyor biznes-reja va tanlangan loyihaning samaradorligini baholash bo'yicha materiallar. Bir kunlik kompaniyalar hech qanday aniq raqamlarni ko'rsatmasdan va kafolatlarsiz ushbu franchayzani ochish foydali ekanligiga ishonch hosil qilishadi.

Shuni tushunish kerakki, hatto eng muvaffaqiyatli franchayzing ham yuz foiz muvaffaqiyat va yuqori daromadni kafolatlay olmaydi - tadbirkor o'zi ko'p kuch va kuch sarflashi kerak. U ishlashi kerak bo'lgan bozorni diqqat bilan o'rganish kerak - tanlangan xizmatlar yoki tovarlar uchun auditoriyaga qiziqish bormi, analoglari bormi, narxlar qanday va raqobatchilar nimani taklif qilishadi.

Keyingi qadamlar

Franchayzingni qanday ochishni bilmayapsizmi? Barcha imtiyozlar va xavflar hisoblab chiqilgandan so'ng, franchayzing tanlovi amalga oshirilgandan so'ng, yana bir nechta muhim qadamlarni engib o'tish kerak bo'ladi:

1. Tijorat loyiha yangilash. Yuqorida ta'kidlanganidek, uzoq muddatli hamkorlik va natijalarga yo'naltirilgan brend egalari tayyor biznes-rejani taqdim etadilar. O'z ichiga oladi moliyaviy rejalashtirish va zarur investitsiyalar smetasi. Bu standart loyiha bo'lib, ba'zi o'zgartirishlarni talab qiladi, chunki shartlar shahar va nuqtaning joylashuviga qarab o'zgaradi. Samarada ochilish talablari, albatta, boshqacha bo'ladi.
2. Binolarni ijaraga olish va ta'mirlash. Joyni tanlash va ta'mirlashdan, shuningdek, xodimlarni yollashdan oldin, brend egasidan talablar bilan tanishib chiqishga arziydi. Ko'pgina kompaniyalar bunga qattiq cheklovlar qo'yadilar - binolarning maydoni va joylashuvi, dizayn, jamoa tarkibi va boshqalar. Ba'zi franchayzerlar barcha tegishli muammolarni hal qilishda yordam beradi va tayyor dizayn loyihasini taqdim etadi. Eng puxta tashkilotlar mustaqil ravishda xodimlarni o'qitadi, merchandiserlarni yuboradi va ofisning tantanali ochilishini tashkil qiladi.
3. Sotuvchi bilan rejalashtirilgan o'zaro aloqa. Do‘konni xarid qilish va ochishdan so‘ng tomonlar muntazam to‘lovlar bilan cheklanib qolmaydi, brend egasi yangi shoxobcha faoliyatida faol ishtirok etadi. Franchayzer marketingni qo'llab-quvvatlaydi, xodimlarni o'qitish va qayta tayyorlashni amalga oshiradi, sotishni rag'batlantirish uchun reklama aktsiyalarini ishlab chiqadi (maxsus takliflar va savdolar). Chakana savdo do'konlari xaridorlardan ma'lum mahsulotlarni sotib olish bo'yicha tavsiyalar oladi. Tomonlar tovarlarni xarid qilish va yetkazib berish masalalari bo'yicha muntazam ravishda o'zaro hamkorlik qiladilar.

Franshizaning qoplanishi ko'p narsaga bog'liq, ammo o'rtacha hisobda bu shartlar noldan qurilgan o'z biznesingizni boshlashdan ancha kam. Va foyda yanada barqaror, chunki tadbirkor o'z biznesini amalga oshirishda yuzaga keladigan ko'plab qiyinchiliklardan sug'urtalangan.

Franchayzing narxi

Tanlangan loyihaning narxi bevosita faoliyat sohasiga va tanlangan brendning mashhurligiga bog'liq. Mavjud variantlarning katta ro'yxatidan eng ommabop va tejamkori tez ovqatlanish do'konlari va kiyim-kechak do'konlari bo'lib, siz dorixona franchayzini ham ochishingiz mumkin.

O'rta biznes uchun bir martalik to'lov miqdori 150 ming rubldan boshlanadi. Adidas kabi mashhur brend 20 000 dollar, StarBucks savdo nuqtasi esa 150 000 dollar turadi. Har bir tovar belgisi egasi franchayzingning taxminiy foydasi va baholashni hisobga olgan holda franchayzingning yakuniy qiymatini mustaqil ravishda belgilaydi. iqtisodiy samaradorlik o'z biznesingiz uchun.

Franchayzing biznesini boshlash kerakmi?

Franchayzing ochish foydalimi? Ha, agar buni to'g'ri qilsangiz. Qaror qabul qilishdan oldin hududning ijtimoiy-demografik xususiyatlarini va raqobat darajasini tahlil qilish kerak. Bozor holatini ob'ektiv baholash va batafsil ko'rib chiqish yangi boshlanuvchi tadbirkorni qaysi yo'nalishni tanlashga undaydi.

Franchayzing, tadbirkorlik faoliyatining bir shakli sifatida, eng istiqbolli va samarali usul kichik biznesni yuritish. Bitimga jalb qilingan har ikki tomon o'z rivojlanishi uchun qulay shart-sharoitlarga ega bo'ladi. Brend egasi bo'lgan sotuvchi savdo chegaralarini kengaytirish va o'z mahsulotining yangi iste'molchilarini jalb qilish imkoniyatini oladi. Franchayzing xaridori tasdiqlangan va ishlaydigan biznes sxemasini, shuningdek, franchayzerning faol yordamini va muhim muammolarni hal qilishda yordam oladi.