Planificación empresarial es uno de los mecanismos y herramientas más importantes para la gestión empresarial, que predetermina y predice su eficacia en el futuro. Creando un plan de negocios permitirá al equipo de gestión utilizar de forma más eficaz los fondos y activos de la empresa y utilizar la planificación para una gestión competente.

La respuesta más rápida y adecuada a los cambios en el mercado y la infraestructura interna aumentará la competitividad de la empresa y la convertirá en líder en la intensa lucha por los consumidores. Esto sólo es posible si se cumplen varias condiciones:

El inversor y el equipo directivo adoptan un enfoque realista para evaluar la situación financiera de la empresa, su posición real en el mercado y también pueden rastrear las tendencias en situaciones cambiantes e identificar las razones de su aparición;

El equipo directivo ve los objetivos por los que debe esforzarse y comprende claramente los pasos necesarios para alcanzarlos;

La gerencia utiliza activamente la planificación empresarial al desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial, establecer objetivos estratégicos y actuales y monitorear hábilmente la implementación de cada paso del plan previamente delineado;

El inversor y el equipo directivo comprenden las causas y la esencia de los procesos que tienen lugar en el entorno externo, dentro de la empresa, en el mercado, y están dispuestos a ofrecerles una respuesta.

La base de todas estas condiciones es planificación empresarial y, como resultado de este proceso, un plan de negocios.

La empresa "Consultas Empresariales Activas" está lista para ofrecer sus servicios para planificación empresarial— en estrecha colaboración con usted, determinaremos los objetivos principales, crearemos tareas, identificaremos posibles vías para el desarrollo de la empresa y brindaremos asistencia en diversos asuntos. creando un plan de negocios.

Brindamos los siguientes servicios en el campo. planificación empresarial:

Creando un plan de negocios , que cumplirá con las normas internacionales y estándares rusos;

Desarrollo de un estudio de viabilidad;

Elaboración de un memorando de inversión;

Análisis de actividades económicas y financieras;

Investigación de mercados de marketing;

Promoción y protección proyecto de inversión.

Los documentos desarrollados por la empresa "Active Business Consulting" cumplen plenamente con el Ministerio. Desarrollo economico Federación Rusa, así como instrucciones metodológicas de la mayoría de las instituciones bancarias, lo que contribuye a una decisión positiva más rápida sobre los documentos proporcionados.

¿Qué entendemos por plan de negocio?

Creando un plan de negocios llevado a cabo para fines externos e internos. En la mayoría de los casos planificación empresarial y el desarrollo de un plan de negocios se lleva a cabo únicamente cuando es necesario obtener un préstamo o atraer inversiones. Esto es practica rusa- y esto es lo que la mayoría de los emprendedores están acostumbrados a hacer. Sin embargo, además de estos objetivos externos, existen otros, incluidos aquellos que no están relacionados con la extracción de "nuevos" fondos.

Metas externas creando un plan de negocios- esta es una justificación de la necesidad de la empresa de atraer dinero prestado o inversiones adicionales, presentación de recursos y oportunidades disponibles, concentración de atención por parte de los inversores y del banco, así como la creencia de que la política elegida está altamente calificada, y metas estratégicas rentable y eficiente.

El inversor, a su vez, también quiere asegurarse de que el proyecto de inversión que se le presenta sea rentable y, por tanto, quiere evaluar la rentabilidad total de la inversión. Para hacer esto, es necesario estudiar la proporción de rendimientos y riesgos del proyecto; la mejor manera de resolver este problema es creando un plan de negocios proyecto de inversión y su análisis.

El plan de negocios es tarjeta de visita proyecto de inversión. Sólo basándose en su estudio el inversor podrá responder a una pregunta bastante sencilla pero muy importante: si debería invertir en el proyecto propuesto y en qué condiciones y riesgos aceptables será más eficaz.

También creando un plan de negocios También es necesario al obtener un préstamo de un banco; este requisito ha sido un requisito desde hace bastante tiempo. requisito previo. La institución bancaria no desea correr riesgos y, por lo tanto, si el nivel de riesgo es alto, el interés del préstamo aumentará. Por tanto, el préstamo concedido dejará de ser rentable y no cumplirá las condiciones. Planificación empresarial en este caso, tiene en cuenta los intereses del banco y le proporciona las garantías necesarias para obtener un préstamo con un tipo de interés bajo.

Los objetivos internos son más importantes para la empresa porque permiten definir claramente la visión y la comprensión. mayor desarrollo empresas.

Los objetivos internos incluyen planificación empresarial, educación equipo directivo, asegurando una comprensión del entorno del mercado y la posición real de la empresa en el mercado en este momento. Son los que resultan significativos cuando es necesario determinar métodos de trabajo y estrategias de desarrollo, identificar las fortalezas y debilidades de un proyecto de inversión y estudiar su posible efectividad en diversas situaciones y condiciones.

¿Qué entendemos por planificación empresarial?

Planificación empresarial Es un procedimiento para redactar y desarrollar un plan de negocios, cuyo propósito es estudiar la efectividad de la inversión en un proyecto.

Planificación empresarial realizado conjuntamente con el inversor, ya que el destino de la empresa y su desarrollo depende principalmente de sus objetivos. Las principales ventajas de este procedimiento:

Capacidad para evaluar la posibilidad de implementar ideas y plasmarlas en papel mediante cálculos;

Resultado planificación empresarial eliminará muchos errores y gastos innecesarios, ayudará a ahorrar dinero, tiempo y esfuerzo al pensar en los factores que crean "interferencia" en el logro del objetivo;

Planificación empresarial , como componente principal de la creación de un plan de negocios, le permite comprender completamente el mecanismo de funcionamiento de la empresa, analizar la situación actual en el mercado y actuar de acuerdo con las circunstancias de manera mucho más efectiva;

En última instancia, el plan de negocios siempre estará a mano y resultará ser un esquema, un mapa, cuyo seguimiento le permitirá alcanzar su objetivo con "pequeñas pérdidas".

La empresa "Active Business Consulting" no permite crear un plan de negocios sin la participación del equipo directivo y de los inversores; en este caso, se desarrollará una opción bastante "tosca" que no corresponde a los intereses de las partes interesadas y no es capaz de proporcionar el máximo efecto. Estamos cada vez más cerca de la implementación planificación empresarial individualmente, en estrecha colaboración con usted: así se consigue el éxito.

Los expertos de nuestra empresa se encargarán del trabajo principal: recopilar y procesar información, establecer metas y objetivos estratégicos básicos, planificacion Financiera, cálculo de la efectividad de un proyecto de inversión. La contabilidad completa de la información permitirá a su empresa responder oportunamente a la situación del mercado y evitar muchos errores en la etapa de implementación.

Planificación empresarial - Esto es lo más inversión rentable en la etapa de formación de la empresa.

¿Qué ofrecemos?

Creando un plan de negocios le ayudará a resolver la mayoría de los problemas financieros: el resultado de nuestro trabajo conjunto con usted será una buena herramienta para atraer capital de inversores, socios y acreedores, necesario para el desarrollo futuro de la empresa. Un plan cuidadosamente considerado y desarrollado por expertos ayudará a responder preguntas clave de los inversores y otras partes interesadas, así como a delinear el grado de riesgo y los rendimientos potenciales.

Planificación empresarial revela completamente lo más preguntas dificiles posible desarrollo empresarial y calcula no sólo condición financiera empresa en el futuro, pero también nos permite predecir el desarrollo:

Producción;

Productos empresariales;

Las oportunidades que traerá la implementación de un plan de negocios.

¿Cómo estamos trabajando?

Planificación empresarial Comienza con una formulación general de la cuestión, la viabilidad de las posibilidades. Expertos del enfoque de la empresa "Active Business Consulting" creando un plan de negocios individualmente: describimos claramente las tareas y objetivos que se nos exigen, así como los resultados y los plazos. Sólo después de discutir el proyecto, los expertos comienzan la planificación empresarial.

Proceso creando un plan de negocios nuestros especialistas no pueden realizarlo de forma aislada: requiere su participación. Sólo contigo es posible elaborar un excelente plan de negocios que satisfaga los intereses de los interesados ​​en el proyecto. Al desarrollar un plan de negocios, utilizamos métodos estandarizados para describirlo.

Contenido del plan de negocio:

Resumen del plan de negocios;

Descripción de la empresa;

Negocio y su estrategia;

Mercado y estrategia de mercadeo;

Operación y producción;

Gestión y el proceso de toma de decisiones de gestión y de otro tipo;

Finanzas;

Factores de riesgo.

Durante el trabajo en creando un plan de negocios También se está desarrollando un estudio de viabilidad. Los resultados de este trabajo son muy solicitados por los inversores, ya que reflejan el orden del trabajo de investigación y análisis de los elementos de un proyecto de inversión y muestran claramente los términos del proyecto para la devolución de los fondos invertidos. En la recopilación participan especialistas altamente calificados que trabajan en la empresa "Active Business Consultations": financieros, abogados, economistas y especialistas en marketing.

La empresa Active Business Consulting ofrece, por una tarifa razonable, desarrollar, en estrecha colaboración con usted y los inversores, un plan de negocios que refleje el desarrollo de la empresa, teniendo en cuenta diversos factores y cambios del mercado. ¡Con nosotros obtener una respuesta positiva es mucho más fácil!

En la práctica empresarial mundial, casi todos los proyectos de inversión se describen mediante planes de negocios.

Un plan de negocios es un documento financiero que planifica las actividades comerciales en un período determinado y establece los indicadores que deben alcanzarse durante este período.

Desarrollo y preparación de un plan de negocios.

Ofrecemos a nuestros clientes desarrollo profesional y elaboración de un plan de negocio.

Atendiendo de forma individual a sus necesidades y deseos, a la hora de elaborar un plan de negocio, tenemos en cuenta: el tamaño de su proyecto; su movilidad y característica excepcional; especificidad de la industria; propósito del plan de negocios y mucho más.

Además, evaluamos y acordamos la viabilidad de ciertas secciones del plan de negocios y, si es necesario, agregamos estas secciones al plan de negocios o las excluimos.

Los planes de negocios desarrollados por nuestra empresa son totalmente consistentes. estándares internacionales"ONUDI". Puedes conocer más sobre el contenido de esta norma .

Estudio de factibilidad

La empresa ABK desarrolla planes de negocio, incluidos los técnicos. justificación económica(estudio de factibilidad). Si el cliente lo desea, el estudio de viabilidad se puede desarrollar por separado.

Un estudio de viabilidad o estudio de viabilidad es un análisis, cálculo y evaluación de la viabilidad económica de implementar un proyecto de construcción propuesto, construir una empresa, crear una nueva instalación técnica, modernizar y reconstruir las instalaciones existentes. El estudio de viabilidad se basa en una evaluación comparativa de costes y resultados, estableciendo la eficiencia de uso y el período de recuperación de la inversión.

Un estudio de viabilidad es un estudio necesario para todo inversor, durante cuya preparación se llevan a cabo una serie de trabajos para estudiar y analizar todos los componentes del proyecto de inversión y desarrollar un plazo para la devolución de los fondos invertidos en el negocio. Para desarrollar un estudio de viabilidad se requiere el trabajo integral de un grupo de especialistas: economistas, financieros, abogados, etc.

También estamos preparados para realizar un examen profesional exhaustivo de su plan de negocio, sacar conclusiones sobre él y optimizarlo.

Se elabora un plan de negocios para gestión eficaz y planificación empresarial y es una de las principales herramientas de gestión empresarial que determinan la eficacia de sus actividades.

En condiciones de mercado y competencia feroz, una empresa debe poder responder rápida y adecuadamente a los cambios que ocurren en el entorno externo y dentro de la propia empresa.

Esto es posible cuando se cumplen varias condiciones:

La administración y el inversor evalúan correctamente el valor real. situación financiera empresas y su lugar en el mercado;

existen objetivos específicos que la empresa debe esforzarse por alcanzar;

cada paso para lograr estos objetivos se planifica y ejecuta;

La administración de la empresa y el inversor comprenden la esencia de los procesos que ocurren en el mercado, en el entorno externo y dentro de la propia organización.

Se elabora un plan de negocios para fines internos y externos.

En la gran mayoría de los casos, como ocurre en nuestro país, se comienza a elaborar un plan de negocio cuando es necesario atraer inversiones. Pero el hecho es que esto es sólo un lado del asunto, de hecho, no se compila solo para fines externos.

Los principales objetivos para los cuales se elabora un plan de negocios son justificar la necesidad de atraer inversiones adicionales o fondos prestados, demostrar las capacidades de la empresa y atraer la atención de los inversores y del banco, convenciéndolos de un nivel suficiente de eficiencia del proyecto de inversión. y un alto nivel de gestión empresarial.

Todo inversor quiere evaluar la rentabilidad de invertir en un proyecto de inversión propuesto y evaluar la relación entre el posible rendimiento del proyecto y el riesgo de la inversión, y La mejor manera para ello, estudiar y analizar el plan de negocio del proyecto de inversión.

Un plan de negocios da al inversor una respuesta a la pregunta de si vale la pena invertir en un determinado proyecto de inversión y en qué condiciones será más eficaz, dado el grado de riesgo aceptable para el inversor y la exactitud de las suposiciones hechas por el inversor. promotor del proyecto de inversión.

Un requisito previo para obtener un préstamo bancario es un plan de negocios bien redactado para el proyecto de inversión entregado al banco. Si el prestatario no lo tiene, esto indica un bajo nivel profesional administración de la empresa y hace imposible obtener un préstamo bancario. Además, en el futuro, el banco evaluará la concesión de un préstamo a dicha empresa como una operación de mayor riesgo, lo que sin duda aumentará el importe de los intereses del préstamo.

Así, al elaborar un plan de negocios, hará que la empresa sea más eficiente y manejable, podrá alta precisión predecir la situación en el futuro.

Planificación empresarial es un evento necesario que se lleva a cabo al crear una nueva línea de actividad, una nueva empresa, así como al determinar la estrategia inicial o si es necesario realizar ajustes en las actividades de la empresa. Desarrollo planificación empresarial un proceso responsable que requiere un análisis multidisciplinario no sólo de la producción, sino también actividad económica empresas. Además, al crear un paquete de materiales para planificación empresarial es necesario tener en cuenta la competitividad de la empresa, su participación en la determinación de la capacidad del mercado. El seguro de riesgos también se tiene necesariamente en cuenta en planificación empresarial. El cálculo general del coste de los productos fabricados se ajusta según planificación empresarial teniendo en cuenta los indicadores futuros a largo plazo. Especialistas de empresas tasadoras independientes que participan en la elaboración de documentos sobre planificación empresarial, siempre tendrá en cuenta las últimas tendencias y cambios en la situación económica de la industria y compilará un paquete objetivo de materiales sobre planificación empresarial.

Objetivos y finalidad del plan de negocio.

EN economía de mercado Un plan de negocios es un documento de trabajo que se utiliza en casi todas las etapas y en todas las áreas del emprendimiento y el comercio. Es la principal herramienta de planificación y gestión intraempresarial.

El objetivo principal del desarrollo de un plan de negocios es formular el concepto básico del desarrollo de la empresa, es decir. planificar actividades de producción, negocios, ventas, económicas, financieras, de inversión, sociales y ambientales para períodos de tiempo inmediatos y bastante distantes en estricta conformidad con las necesidades del mercado objetivo y las posibilidades reales de adquirir los tipos de recursos necesarios.

Tareas de planificación empresarial:

determinar la dirección de la actividad de la empresa, los mercados objetivo y el lugar de la empresa en estos mercados;

evaluar la situación del mercado y el nivel de competencia;

evaluar la atracción y utilización del personal, la motivación de su trabajo durante la implementación del proyecto;

determinar los recursos de producción necesarios para implementar el proyecto;

evaluar la situación material y financiera de la empresa y el cumplimiento de los recursos disponibles y atraídos con los objetivos del proyecto;

desarrollar Plan financiero proyecto, incluyendo un plan de pérdidas y ganancias, un plan de movimiento Dinero, balance;

determinar la composición de las actividades de marketing para estudios de mercado, publicidad, promoción de ventas, fijación de precios;

evaluar los indicadores de desempeño del proyecto, evaluar posibles riesgos durante la ejecución del proyecto.

El siguiente punto es considerar la estructura de la elaboración de un plan de negocios.

Estructura y secuencia del desarrollo del plan de negocios.

En una economía de mercado, existen muchas versiones de un plan de negocios en forma, contenido, estructura, etc. Las mayores diferencias se observan según el propósito: por líneas de negocio (productos, obras, servicios, soluciones técnicas); para la empresa en su conjunto (nueva o existente).

Los factores que determinan el volumen, composición y estructura del plan de negocios, el grado de detalle, también incluyen:

especificidad del tipo actividad empresarial;

Tamaño de las empresas;

el propósito de elaborar un plan de negocios;

estrategia empresarial general;

perspectivas de crecimiento para la empresa de nueva creación;

el tamaño del mercado de ventas previsto;

Presencia de competidores.

A pesar de las diferencias externas bastante significativas varias opciones la estructura de los planes de negocios, la composición y el contenido de sus secciones principales permanecen prácticamente sin cambios. Estudio y generalización de la experiencia en planificación empresarial nacional y extranjera, así como de la experiencia. trabajo practico en el campo de la planificación empresarial permitió proponer la estructura óptima de un plan de negocio empresarial:

1. Concepto de negocio (currículum): una breve descripción de la información sobre el proyecto que se está desarrollando (puede que no exista). El currículum suele reflejar:

atractivo empresarial;

oportunidades comerciales estratégicas;

la importancia del proyecto para la región;

evaluación de recursos;

periodo de recuperación

período de amortización de los fondos prestados;

condiciones de inversión;

beneficio esperado y su distribución.

2. Características del hotel.

3. Investigación de mercado y análisis de mercado.

4. Plan organizativo.

5. Personal y gestión.

6. Plan de marketing.

7. Plan de producción.

8. Plan financiero.

9. Posibles riesgos.

Después de considerar la estructura de un plan de negocios, es necesario examinar los requisitos básicos para su elaboración.

Requisitos generales para un plan de negocios.

Hay una serie de requisitos básicos que se deben tener en cuenta a la hora de elaborar un plan de negocio:

un plan de negocios es lo primero que un potencial inversor aprende sobre una empresa, por lo que es necesario que el diseño del plan de negocios corresponda a la imagen de una empresa exitosa: debe ser atractivo, pero discreto;

El nivel de detalle debe corresponder a los objetivos del plan, pero no incluir nada innecesario. El volumen óptimo de un plan de negocios es de 40 páginas;

El plan de negocios no debe incluir información secundaria y de antecedentes. Es mejor ponerlo en aplicaciones. Normalmente, los inversores preguntan Información adicional, y la presencia de aplicaciones aumenta la flexibilidad del proyecto;

Estilo de presentación: simplicidad de presentación y ausencia de barreras lingüísticas y terminológicas, es decir. accesibilidad al estudio y la comprensión;

la evaluación de las dificultades que impiden la aplicación de lo previsto en el plan de negocio debe ser objetiva;

los supuestos y pronósticos deben estar fundamentados y respaldados por referencias a fuentes de información, por ejemplo, estudios de mercado (encuestas), estadísticas de la industria, estudios económicos y demográficos, así como opiniones de personas que harán negocios con esta empresa;

precisión de los cálculos financieros;

el plan de negocios debe prepararse teniendo en cuenta los requisitos y estándares de las organizaciones e individuos a quienes se pretende presentar este documento;

El plan de negocios debe presentarse en una forma atractiva, no demasiado complicada, y reproducirse en un número suficiente de copias para su consideración.

En el siguiente capítulo necesitarás aplicar conocimientos teóricos al diseño. empresa hotelera. Es necesario elaborar un plan de negocios de acuerdo con requisitos necesarios, así como con la estructura recomendada.

La esencia económica de un plan de negocios es presentarle a un inversor potencial (socio comercial, banco, etc.) la esencia del proyecto propuesto e interesarlo en participar en este proyecto. Para que este documento sea percibido adecuadamente por los posibles participantes del proyecto y les sirva de base para tomar decisiones comerciales informadas, debe cumplir una serie de criterios.

El plan de negocios debe contener todas las secciones necesarias para reflejar de la manera más completa posible el proyecto de inversión considerado. Esto significa que el plan de negocios debe contener toda la información que un posible inversionista o socio comercial pueda necesitar para tomar una decisión positiva. Además, la integridad de la presentación del proyecto en el plan de negocios significa que este documento debe cubrir un período de tiempo suficiente para completar el proyecto descrito o alcanzar el nivel planificado de producción, ventas, construcción, etc.

Utilidad

La información presentada en un plan de negocios no sólo debe ser completa, sino también útil. No debe incluir en el plan de negocios algo de lo que pueda prescindir y que de ninguna manera afecte al posible inversionista (socio comercial) que tome una decisión positiva. Por ejemplo, información sobre numero promedio Los empleados de la empresa: el iniciador del proyecto pueden resultar útiles e interesantes. Sin embargo Descripción detallada estructura social El personal (el número de trabajadores y trabajadoras, la presencia de empleados con educación superior o secundaria, la designación de personas cuya experiencia laboral supere los cinco años, etc.) puede resultar innecesario. Otro ejemplo: si la implementación de un proyecto requiere que la empresa tenga ciertas licencias, entonces se debe incluir en el plan de negocios una lista de ellas indicando el período de validez de cada licencia. Al mismo tiempo, una consideración detallada de los actos legislativos y reglamentarios que regulan este tipo actividades, se recomienda dejarlos “entre bastidores” (puede enumerar brevemente estos documentos, indicando su fecha, número y nombre del organismo que emitió el documento).

Neutralidad

Realidad y autenticidad

Un plan de negocio debe elaborarse sobre la base de información que pueda considerarse fiable. No se permite la distorsión deliberada de los parámetros del proyecto para mejorar su atractivo.

Todas las conclusiones y propuestas contenidas en el plan de negocios deben basarse en evidencia real y razonable, sustentada en hechos y ejemplos específicos. Además, debe existir una analogía entre los datos presentados en el plan de negocios y la situación actual (o la tendencia actual del mercado). Todas las discrepancias más o menos importantes deben comentarse razonablemente; de ​​lo contrario, el plan de negocios parecerá aventurero, lo que probablemente provocará una reacción negativa por parte de un inversor potencial (socio comercial).

Transparencia

El plan de negocios debe redactarse de manera coherente y lógica para que cualquier usuario pueda rastrear la justificación de los parámetros del proyecto y las conclusiones del plan de negocios.

Flexibilidad

El plan de negocios debe redactarse con la posibilidad de ajustarlo con el menor esfuerzo. La necesidad de cambios surge cuando se producen desviaciones durante la implementación del proyecto y tiene como objetivo cambiar los parámetros del proyecto de tal manera que garanticen el máximo efecto posible en las nuevas condiciones.

Controlabilidad

Un plan de negocios debe ser una herramienta de control confiable y confiable, es decir, debe, mediante un sistema de indicadores específicos, permitir monitorear el cumplimiento de los plazos de obra, volúmenes de producción (construcción), suministros y ventas, así como el cumplimiento de los indicadores reales con datos planificados.

Comprensibilidad

Uno de los requisitos más esenciales para un plan de negocios es que esté escrito en un formato accesible, en lenguaje claro, de conformidad con la terminología aceptada y formulaciones claras e inequívocas. Un inversor o socio comercial potencial no debe ni querrá profundizar en definiciones oscuras y vagas, comprender indicadores poco claros y estudiar conclusiones innecesarias.

Compacto y estructurado

El volumen óptimo de un plan de negocios estándar no es más de 50 a 80 hojas impresas en formato A4. Como muestra la práctica, este volumen se adapta a todos. Información necesaria. Los requisitos para un plan de negocios incluyen toda la información realmente necesaria incluso sobre el proyecto de inversión más grande y complejo. Superar significativamente el volumen suficiente de un plan de negocios hace que sea extremadamente difícil para los inversores potenciales percibirlo. Además de un plan de negocios, también es útil elaborar presentación corta de 10 a 20 diapositivas, que contienen los parámetros organizativos, técnicos y financieros más importantes del proyecto. Toda la información presentada en el plan de negocios debe agruparse en secciones, excluyendo ambigüedades de interpretación y repeticiones. En este caso, el texto principal del plan de negocios debe contener únicamente información relacionada con la esencia del proyecto. Todos los elementos voluminosos del documento (formularios de informes contables y financieros, resultados de investigación, etc.) deben tener el formato de apéndices y ubicarse al final del documento.

Visibilidad

En muchos casos, una descripción verbal de un proyecto no es tan eficaz y comprensible como una representación gráfica. Por ejemplo, es mucho más fácil y conveniente describir la dinámica de los cambios en cualquier indicador no con palabras, sino mediante el uso de diagramas. De esta manera, un potencial inversor dedica menos tiempo a conocer proyectos con costos mínimos, con mayor placer y mejor comprensión comienza a imaginar la esencia del documento. Estos son los requisitos básicos que debe cumplir todo plan de negocio elaborado de forma competente y profesional, cuyo objetivo es interesar a los inversores y servir como una verdadera herramienta para la ejecución y control de un proyecto de inversión. Veamos la estructura típica de un plan de negocios estándar.

Estructura típica de un plan de negocios

La estructura de un plan de negocios es una determinada secuencia lógica de sus apartados, asegurando la presentación más completa y clara del proyecto de inversión para su aceptación. las decisiones de gestión. En la mayoría de los casos, la estructura de un plan de negocios estándar debe incluir las siguientes secciones: resumen; introducción;

El resumen es la primera información sobre el proyecto que verá un inversor potencial. El objetivo principal del currículum es interesar al inversor, dándole ganas de leer otras secciones del plan de negocio. Un currículum es un “plan de negocios en miniatura”, contiene de forma concentrada toda la información sobre el proyecto divulgado.

A pesar de que esta sección es la primera, está escrita en último lugar. Esto no es difícil de hacer: es necesario revisar todas las secciones del plan de negocios y sacar de cada una de ellas una o dos de las conclusiones más importantes. Después de leer el resumen, el inversor debería recibir la siguiente información.

Resumen.

El currículum se redacta al final, una vez elaborado el plan de negocio en su conjunto. Debe incluir las principales disposiciones e ideas del plan de negocios, las conclusiones a las que llegó el emprendedor.

Estructura del currículum debe constar de 3 partes:

Introducción: incluye los objetivos del plan, una esencia brevemente expresada del proyecto;

contenido principal: condensado todos elementos clave plan de negocio y sus partes principales: tipo de actividad, previsión de demanda, fuentes de financiación, etc.;

conclusión: Resume los factores para el éxito futuro del emprendedor, puede incluir una descripción de los principales métodos de acción del emprendedor.

Tener la idea correcta sobre su currículum es extremadamente importante para redactar un currículum. El currículum debe ser breve, generalmente de tres a cuatro páginas, pero es mejor si cabe en una sola página. El resumen ejecutivo es la parte clave del documento que lo “vende” al inversionista y debe redactarse de tal manera que el lector quiera seguir leyendo el plan de negocios. Es decir, el currículum debe atraer no por cantidad, sino por calidad, teniendo en cuenta las particularidades de la actividad y las solicitudes de los posibles inversores.

Esencia del proyecto

En primer lugar, se presenta al inversor información sobre el proyecto que está abordando. La esencia del proyecto podría ser la construcción de una cabaña rural y la organización de la producción de un nuevo modelo de autobús. sustitución de equipos existentes para ahorrar costes energéticos, etc.

Iniciador del proyecto

Se proporciona el nombre del iniciador del proyecto, se evalúa la experiencia en la implementación de proyectos similares y la estabilidad de la situación financiera.

Factores de competitividad del proyecto.

Este párrafo del resumen es quizás el más significativo. Debe convencer al inversor de que el proyecto planificado tiene todas las posibilidades de implementarse con éxito y que el mercado demanda los resultados de su implementación. El proyecto no tiene otra fuente de retorno de la inversión del inversor que las ventas efectivas en el mercado. La consideración de los principales factores enumerados en el resumen que aseguran la competitividad de los productos del proyecto permite al inversor evaluar la correspondencia de las características de los productos del proyecto con las tendencias del mercado existentes y futuras y, como resultado, determinar la probabilidad de que el Se realizarán las ventas previstas por el proyecto. A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo presentar factores de competitividad en un currículum.

Financiamiento de proyectos

Además de la esencia del proyecto propuesto y los factores que garantizan su éxito, el inversionista necesita saber de qué fuentes se planea el financiamiento y cuánto dinero debe invertir personalmente para participar en este proyecto. El resumen describe brevemente cuánto dinero invertirá cada uno de los posibles inversores en el proyecto: fondos propios o prestados. Si se solicita un préstamo para el proyecto, es necesario indicar no solo su monto, sino también el período total del préstamo y la tasa de interés anual.

Resultados económicos del proyecto.

Los resultados económicos del proyecto implican los siguientes indicadores: el monto de los ingresos (para el año y para todo el horizonte del proyecto); el monto de la ganancia neta (en promedio para el año y para el horizonte del proyecto); rentabilidad de las ventas, definida como la relación entre el beneficio neto y los ingresos (promedio anual).

La planificación empresarial puede considerarse con seguridad la base de todo el proceso organizativo, así como una herramienta que permite atraer recursos financieros de terceros para el desarrollo de la empresa. Al mismo tiempo, los requisitos de un plan de negocios son bastante estrictos e inequívocos, y su cumplimiento nos permite dar una evaluación realista de la efectividad esperada. crecimiento económico compañías.

Criterios generales

El documento que nos proponemos considerar es especialmente importante si su objetivo es atraer inversores extranjeros. La razón de la mayoría de los fracasos suele ser un plan analfabeto.

Para empezar, será importante destacar Requerimientos generales al plan de negocios, que debes cumplir al crear tu documento:

• El diseño debe ser atractivo, pero no demasiado llamativo. Al fin y al cabo, tu proyecto empresarial es lo primero que un potencial prestamista aprende sobre ti, y por ello es necesario seguir comprometido con tu imagen;
• El nivel de detalle depende completamente de sus objetivos. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que el proyecto no debe contener detalles innecesarios, pero sí estructura, brevedad y claridad de pensamiento. La extensión óptima es de 40 páginas. Si es necesario, el documento se puede aumentar a 80 páginas o reducir a 30;
• Es mejor no incluir antecedentes o información secundaria en el plan. Si su presencia aún es necesaria, es mejor incluirla en aplicaciones cuyo volumen no esté limitado. Además, esté preparado para el hecho de que el inversor seguirá solicitando información adicional y, por lo tanto, es mejor estar preparado para ello;
• No se olvide del lenguaje y el estilo de presentación: debe ser comprensible y accesible para el lector. Su texto no debe estar repleto de términos desconocidos para nadie. El significado de lo anterior debe quedar claro para cualquier lector, y no sólo para los especialistas en este campo. Cíñete a un estilo lacónico y persuasivo;
• Los requisitos para un plan de negocios incluyen el uso de tablas, gráficos y diagramas. No olvide que la información presentada en números se recuerda mucho mejor;
• el análisis en sí debe basarse en datos fiables. Todos los pronósticos y sus suposiciones deben confirmarse con referencias a fuentes de información;
• No deje de hablar de los riesgos. Es mejor si lo inicia usted mismo en lugar de expertos independientes traídos del exterior;
• el plan debe ser lo más completo posible, dándole al prestamista una idea completa de cuánto está pidiendo, en qué lo gastará y qué recibirá él personalmente de todo esto.

Otro punto importante: los inversores prefieren familiarizarse primero con resumen proyecto, que debe ocupar entre dos y tres páginas y contener las tesis principales.

En el proceso de elaboración del documento, no olvide tener en cuenta los requisitos individuales para un plan de negocios que presenta un inversor en particular. Y por último, el número de copias propagadas debe ser suficiente. Por eso, no olvides preguntar cuántas personas considerarán tu proyecto.

Periodo de tiempo

En la etapa inicial, debe establecer una fecha límite para la cual su documento estará listo. Este procedimiento es especialmente importante si se tiene en cuenta la tasa de cambio de las condiciones económicas y, en consecuencia, los indicadores que proporcionará en la parte de cálculo. Un procedimiento que lleva demasiado tiempo hará que su información simplemente se vuelva irrelevante.

Es fácil suponer que la recopilación de datos puede llevar un período bastante largo y, por tanto, el proceso no debería ser infinito. Es especialmente importante tener esto en cuenta a la hora de elaborar proyectos de inversión.

Será mejor si deja un margen de tiempo libre para redactar el proyecto, ya que, como muestra la práctica, la preparación de este documento siempre se retrasa.

Estructura del documento

Lo siguiente a considerar son los requisitos para elaborar un plan de negocios. Comienza con una página de título, en la que deberás indicar la siguiente información:

1. Nombre.
2. Autor, sus contactos.
3. Tipo de propiedad.
4. El costo del proyecto, incluido el monto de la inversión en el mismo.
5. Número de trabajos planificados.
6. El número de puestos de trabajo que se planea cubrir a través del centro de empleo.
7. Año, ciudad y región de compilación.

A continuación, según lo previsto en los requisitos de un plan de negocios, se encuentra el índice. Debe indicar todas las secciones y páginas en las que se encuentran.

La estructura del plan contiene:

1. Resumen.
2. Descripción del producto o servicio.
3. Investigación y análisis de mercado.
4. Plan de marketing.
5. Plan organizacional.
6. Plan de producción.
7. Impuestos.
8. Finanzas.
9. Riesgos.
10. Solicitud.

Cada sección requiere un enfoque cuidadoso y, por lo tanto, es útil considerar qué es exactamente lo que tendrá que cubrir.

Producto o servicio

Aquí debe delinear la esencia de su negocio, o más precisamente, qué objetivos se propone y cómo planea alcanzarlos. Además, a los interesados ​​les interesará conocer los siguientes matices:

• ámbito de aplicación, características del producto, requisitos de seguridad, respeto al medio ambiente, necesidad de obtener una licencia;
• condiciones de entrega, operación, mantenimiento, reparación, eliminación;
• efecto benéfico;
• precio;
• métodos de implementación;
• debilidades y ventajas.

Análisis de mercado

Los requisitos para desarrollar un plan de negocios de esta parte suelen ser los más difíciles de cumplir. Primero, deberá delinear quién se convertirá exactamente en consumidor, cuántos productos se venderán cada mes durante todo el período en estudio.

Para realizar dichos cálculos, necesitarás estudiar el potencial del mercado en su conjunto para comprar el producto o servicio que ofreces. Al final esta sección el inversor debería ver el número aproximado de compradores y el volumen de ventas.

Plan de marketing, organización y producción.

Cada una de estas secciones cubre su propio área de actividad. Brevemente se puede representar así:

• plan de marketing: qué vas a hacer exactamente para lograr resultados;
• plan de organización: registro de empresas, empleados, cuentas bancarias, salarios;
• producción – descripción del proceso tecnológico.

Los requisitos generales para un plan de negocios requieren que usted proporcione una descripción detallada de las inversiones financieras, los costos y las ganancias netas que se pueden obtener como resultado de la implementación de su proyecto.

Definitivamente debe indicar qué sistema fiscal se le aplicará.

Al final, asegúrese de enumerar todos los riesgos que puede tener que afrontar, así como las formas de superarlos. El documento finaliza con unos anexos en los que se pueden adjuntar fotografías del local, productos terminados y otros materiales que puedan confirmar la confiabilidad de su información y la seriedad de sus intenciones.

Negocio desde cero. Cómo redactar un plan de negocios: vídeo

Se sabe que una empresa en un sistema económico de mercado está sujeta a cambios e influencias constantes y en gran medida contradictorios. Además de esto para condiciones rusas También es característica la inestabilidad de la legislación. Tales condiciones ambiente externo la existencia de la empresa lleva a pensamientos que se reducen a la frase más simple: “Quizás no valga la pena dedicar tiempo y esfuerzo a elaborar un plan, pero es mejor estar constantemente atento a los cambios y mantener el volante en una posición de inmediata ¿Está preparado para ellos?

Los expertos del mercado creen que cuanto más grande es el mercado, más importante es el plan. Al mismo tiempo, el plan debe entenderse como un conjunto de medidas equilibradas con recursos, teniendo en cuenta los riesgos de pérdida de fondos que surgen en las nuevas condiciones y la influencia muy limitada del Estado en las reglas de una economía de mercado.

Desarrollar un plan de negocios requiere conocimientos profesionales en gestión, finanzas, marketing. Por lo tanto, incluso las pequeñas empresas occidentales recurren a expertos en busca de asesoramiento o a especialistas que ofrecen servicios para elaborar un plan de negocios.

Sin embargo, la elaboración de un plan de negocio requiere la participación personal del directivo o empresario que abre su propio negocio. El papel de liderazgo de la primera persona en el proceso de planificación empresarial requiere su participación en el modelado de actividades futuras, equilibrando sus fortalezas, los recursos de la empresa, la posibilidad de atraer fondos adicionales y sus uso eficiente. La participación personal del gerente en la elaboración del plan de negocios es tan importante que muchos bancos y empresas de inversión extranjeros se niegan a considerar solicitudes de fondos si se sabe que el plan de negocios fue preparado de principio a fin por un consultor externo y fue sólo firmado por el gerente.

Al involucrarse personalmente en este trabajo, el líder, por así decirlo, modela sus actividades futuras, verificando tanto el plan como a sí mismo: ¿tendrá la fuerza suficiente para llevarlo al éxito y seguir adelante? Esto no significa, por supuesto, que no sea necesario recurrir a los servicios de consultores; al contrario, la participación de expertos es muy bienvenida por los inversores. 1

Nadie documento legal aún no estipula la obligación de elaborar un plan de negocios. Ni siquiera los bancos siempre lo exigen al conceder préstamos. Pero al no elaborar un plan de negocios, el empresario resulta no estar preparado para los problemas que le esperan y, por lo general, comienza a improvisar febrilmente. Y esto suele terminar en un fracaso. Por lo tanto, es mejor no perder el tiempo (a pesar de que para un proyecto grande el desarrollo de un plan de negocios puede durar hasta 200 horas o más) y dedicarse a la planificación de negocios, cuyos beneficios están confirmados por la experiencia extranjera.

Dominar el arte de redactar un plan de negocios en un entorno economía rusa ha cobrado gran relevancia por las siguientes razones:

En primer lugar, en nuestra economía está naciendo una generación de empresarios que aún no tienen experiencia en gestión en condiciones de mercado;

En segundo lugar, las condiciones económicas cambiantes requieren que administradores experimentados planteen y resuelvan problemas de nuevas maneras;

En tercer lugar, para atraer inversiones extranjeras es necesario poder fundamentar sus solicitudes y demostrar sus capacidades y capacidades a los inversores.

Un plan de negocios es una descripción integral del negocio y el entorno en el que opera, así como del sistema de gestión que necesita para lograr sus objetivos.

No existe un estándar para desarrollar un plan de negocios debido a la diversidad de objetivos comerciales y las infinitas variaciones en el entorno en el que opera. En consecuencia, se necesita habilidad y perseverancia para describir una visión empresarial de tres o cinco años, especialmente en países que cambian rápidamente. Condiciones económicas Rusia. Por lo tanto, una parte importante de cualquier plan de negocios contendrá secciones sobre control y regulación sistemáticos de los negocios. Si bien un plan de negocios generalmente se considera una herramienta para obtener crédito, también sirve para otros propósitos.

Un plan de negocios es un documento analítico para planificar actividades comerciales; describe todos los aspectos principales del futuro. Empresa comercial, se analizan todos los problemas que puede encontrar y se determinan las formas de resolverlos. Un plan de negocios correctamente elaborado responde en última instancia a la pregunta: ¿vale la pena invertir en este negocio y generará ganancias? Es muy importante elaborar un plan de negocios de acuerdo con ciertos requisitos y realizar cálculos especiales; esto ayudará a anticipar problemas futuros y comprender si son superables y dónde "poner pajitas" de antemano.

No se debe subestimar la importancia de la planificación. Una mirada sobria

una empresa que se está creando o una que ya se ha creado ayudará a identificar sus debilidades y fortalezas; determinar exactamente lo que se requiere; no perder de vista nada; evaluar las perspectivas emergentes y comenzar a desarrollar un plan de acciones específicas destinadas a lograr el objetivo; anticipar de antemano posibles dificultades, evitar que se conviertan en un problema grave, llegar al fondo de las causas, dificultades y, por tanto, encontrar formas de eliminarlas.

Si el negocio que se está iniciando está al borde de la quiebra, el plan explicará por qué es más barato abandonar la empresa dudosa que aprender por experiencia personal lo que el plan habría enseñado durante varias horas de trabajo concentrado en su preparación. Un plan de negocios cuidadosamente elaborado puede convertirse rápidamente en una propuesta comercial o una aplicación financiera que seguramente satisfará a los prestamistas.

La organización de la elaboración de un plan de negocios se puede representar mediante el siguiente diagrama:

1. Tomar la decisión de crear su propio negocio o implementar un nuevo proyecto comercial.

2. Análisis de las propias capacidades y capacidad para asumir la ejecución del proyecto planificado.

3. Selección de un producto o servicio, cuya producción (provisión) será el objetivo del proyecto.

4. Investigación de un posible mercado de ventas.

5. Elaboración de una previsión de volúmenes de ventas (para el primer año - mensual, para el segundo - trimestralmente).

6. Seleccionar una ubicación para actividades comerciales y/o productivas.

7. Desarrollo de un plan de producción.

8. Desarrollo de un plan de marketing.

9. Desarrollo de un plan organizacional.

10. Desarrollo de un esquema legal para futuras actividades comerciales.

11. Resolver cuestiones relacionadas con la organización de la contabilidad.

12. Resolución de problemas de seguros.

13. Desarrollo de un plan financiero.

14. Redactar un resumen de un plan de negocios.
2.2. Estructura del plan de negocios.

Cabe señalar que diferentes economistas identifican estructuras de planes de negocios ligeramente diferentes, pero todos tienen aproximadamente la misma estructura.

El concepto de negocio (currículum) es conciso y rápido. reseña legible información sobre el negocio planificado y los objetivos que la empresa se fija al iniciar su propio negocio o desarrollar uno existente.

En esencia, el concepto es una versión abreviada del propio plan de negocios.

El currículum debe reflejar los siguientes puntos principales:

oportunidades de negocio;

atractivo empresarial;

importancia para la empresa y la región;

recursos financieros necesarios (propios o prestados);

período de recuperación del proyecto;

posible período para el reembolso de los fondos prestados;

condiciones de inversión;

beneficio esperado y su distribución

El orden en el que se presenta el concepto es bastante libre, pero debe comenzar con el objetivo principal del negocio propuesto (generalmente obtener ganancias) y el propósito del plan de negocios que se está desarrollando.

El concepto de negocio (currículum vitae) se elabora al final de la redacción de un plan de negocios, pero al principio.

La sección que describe la situación actual y proporciona información breve sobre la empresa refleja los siguientes puntos:

los principales acontecimientos que influyeron en el surgimiento de ideas para el plan de negocios;

las principales circunstancias y problemas que enfrentan los gerentes;

Condición del mercado y posición a alcanzar.

En el apartado que caracteriza el objeto de negocio, es necesario señalar la dirección del plan de negocio (productos, obras, servicios, creación de una nueva empresa, desarrollo de una existente, recuperación financiera). También es necesario señalar aquí la importancia del producto para los consumidores, su singularidad. También es recomendable caracterizar la funcionalidad y características del producto.

La sección finaliza con una descripción de los factores clave que deben determinar el éxito del negocio propuesto.

La investigación y el análisis de mercado tienen como objetivo identificar a los consumidores actuales de productos y servicios e identificar los potenciales. En este apartado conviene determinar las prioridades que guían al consumidor a la hora de comprar: calidad, precio, plazo y exactitud de la entrega. Servicio de mantenimiento etcétera.

Es necesario segmentar el mercado, determinar el tamaño y la capacidad de los mercados para los productos de la empresa.

Es necesario analizar la rapidez con la que los productos y servicios se establecerán en el mercado y justificar las posibilidades de su mayor expansión, así como los principales factores que influyen en ello.

Monitorear y evaluar a los competidores también es muy importante. Es necesario identificar y analizar sus fortalezas y debilidades.

Es necesario determinar el posible volumen de ventas en términos físicos y monetarios.