Dicho análisis se construye de acuerdo con el sistema de indicadores de rentabilidad utilizado en una empresa en particular. Teniendo en cuenta los grupos de indicadores discutidos anteriormente, el análisis factorial se puede construir de la siguiente manera.

La rentabilidad de los productos está determinada por los cambios en el precio del producto y su costo (costos de material).

Sean K 0 y K 1 la rentabilidad de los productos para los períodos base y de informe, respectivamente. Entonces por definición:

K 0 =(N 0 -S 0) / N 0. (1.6)

K 1 = (N 1 -S 1) / N 1.

dónde P 1 , P 0 - beneficio de las ventas de los períodos base y de informe, respectivamente;

N 1, N 0 - ventas de productos (obras, servicios), respectivamente;

S 1, S 0 - costo de los productos (obras, servicios), respectivamente;

K: cambio en la rentabilidad para el período analizado.

La influencia del factor de cambio de precios en los productos se determina mediante cálculo (utilizando el método de sustituciones en cadena):

K norte =(norte 1 -S 0) / norte 1 - (norte 0 -S 0) / norte 0. (1.7)

En consecuencia, el impacto de los cambios en el costo dará como resultado el cambio general en la rentabilidad para el período:

K S =(norte 1 -S 1) / norte 1 - (norte 1 -S 0) / norte 1. (1.8)

La suma de las desviaciones de los factores dará el cambio total en la rentabilidad para el período:

K=K N -K S . (1.9)

Por tanto, la rentabilidad de los productos depende directamente del volumen de ventas, es decir, de los ingresos y el coste de producción. Para aumentar la rentabilidad, se debe cumplir una de las siguientes condiciones: crecimiento de los ingresos con costos constantes o decrecientes; reducción de costos con volumen de ingresos constante; o una mayor tasa de crecimiento de los ingresos en comparación con la tasa de crecimiento de los costos.

La rentabilidad de los activos de producción también se modela fácilmente utilizando dependencias de factores:

K P.K. =P/(F+E)=(P/TR)*(TR/(F+E)) (1.10)

donde: K P.K - rentabilidad de los activos de producción;

P - beneficio neto;

F - costo de principal activos de producción;

E - monto promedio de capital de trabajo;

TR: ingresos por ventas.

Esta fórmula revela la relación entre la rentabilidad de los fondos K ​​P.K, los activos de producción (P/(F+E)), la rentabilidad de las ventas (P/TR) y la productividad del capital (TR/(F+E)). El significado económico es que la fórmula muestra directamente formas de aumentar la rentabilidad: con bajos rendimientos de ventas, es necesario esforzarse por acelerar la rotación de los activos de producción.

Es necesario considerar un modelo factorial más de rentabilidad:

P/PK=(P/TR)*(TR/TK)*(TK/PK) (1.11)

donde: PK - capital social;

TK - capital total.

Como puede verse, el rendimiento del capital (P/PK) depende de los cambios en el nivel de rentabilidad del producto (P/TR), la tasa de rotación del capital total (TR/TK) y la relación entre capital social y capital de deuda. De esta dependencia se deduce que, en igualdad de condiciones, el rendimiento del capital social aumenta al aumentar la participación. dinero prestado como parte del capital total. El estudio de tal dependencia tiene un gran poder probatorio para evaluar condición financiera empresas, evaluando el grado de resultados de sus actividades.

Sin embargo, cabe hacer la siguiente advertencia. Al analizar los factores que determinan el nivel de rentabilidad según los elementos de las fórmulas, en ocasiones se distorsiona el significado económico de los fenómenos, ya que los valores absolutos en sí no muestran la eficiencia en el uso de los fondos adelantados para la producción. Por ejemplo, cualquier aumento en el costo promedio de los activos fijos provocará una disminución en la rentabilidad. En realidad, el progreso técnico suele ir acompañado de un aumento de la relación capital-trabajo de los trabajadores y del valor del fondo general de producción, que es el principal motor del aumento de la eficiencia de la producción, incluida la rentabilidad.

Beneficio y rentabilidad en las condiciones de formación. economía de mercado son los indicadores más importantes actividad económica organizaciones y empresas agrícolas. Estos indicadores reflejan todos los aspectos de la actividad empresarial: volumen y estructura de la facturación, uso racional de los recursos, implementación de medidas para mejorar las organizaciones y las tecnologías de los procesos de producción, etc.

La cantidad y el nivel de beneficio se forman bajo la influencia de una gran cantidad de factores diferentes que tienen un efecto tanto positivo como negativo sobre ellos. El número de factores que determinan la cantidad de ganancias y rentabilidad difícilmente puede limitarse claramente: es muy grande. Los factores de peso se pueden dividir en principales, que tienen el mayor impacto en la cantidad y nivel de beneficio, y secundarios, cuya influencia puede despreciarse. Además, todo el conjunto de factores se puede dividir en internos y externos. Están estrechamente relacionados.

A factores internos Los factores que influyen en las ganancias y la rentabilidad incluyen factores de recursos (el tamaño y la composición de los recursos, el estado de los recursos, las condiciones de su operación), así como factores asociados con el aumento de los ingresos.

Los principales factores externos que dan forma a las ganancias de una empresa agrícola incluyen los siguientes factores:

Volumen de mercado.

La formación de una empresa agrícola depende de la capacidad del mercado. Cuanto mayor sea la capacidad del mercado, mayor será la capacidad de la empresa para obtener beneficios.

Desarrollo de la competencia.

Tiene un impacto negativo en la cantidad y el nivel de ganancias, porque conduce a promediar la tasa de ganancia. La competencia requiere ciertos gastos que reducen la cantidad de ganancias recibidas.

Rango de precios.

En un entorno competitivo, los aumentos de precios no siempre conducen a un aumento adecuado de los precios de venta. Las empresas agrícolas se esfuerzan por trabajar menos con intermediarios y elegir entre proveedores a aquellos que ofrecen productos del mismo nivel de calidad a precios más bajos.

Precios de servicios de transporte, servicios públicos, reparación y otras empresas.

El aumento de los precios y las tarifas de los servicios aumenta los costos operativos de las empresas, reduce las ganancias y reduce la rentabilidad de las actividades comerciales.

Desarrollo del movimiento sindical.

La empresa se esfuerza por limitar los costes de salarios. Los intereses de los trabajadores son expresados ​​​​por los sindicatos, que luchan por aumentos salariales, lo que crea las condiciones previas para una disminución de los beneficios de la empresa.

Desarrollo de actividades organizaciones publicas consumidores de bienes y servicios.

Regulación estatal de las actividades de las empresas agrícolas. Este factor es uno de los principales que determina la cantidad de ganancias y rentabilidad.

1.3 Gestión de beneficios y rentabilidad

El alto papel de las ganancias en el desarrollo de una empresa y la garantía de los intereses de sus propietarios y personal determinan la necesidad de una gestión eficaz y continua de las ganancias. La gestión de beneficios es el proceso de desarrollar y aceptar las decisiones de gestión sobre todos los aspectos principales de su formación, distribución, uso y planificación en la empresa.

Garantizar una gestión eficaz de los beneficios de una empresa determina una serie de requisitos para este proceso, los principales de los cuales son:

1. Integración con el sistema general de gestión empresarial. Cualquiera que sea el campo de actividad de una empresa, la decisión de gestión afecta directa o indirectamente a los beneficios. La gestión de beneficios está directamente relacionada con la gestión del personal de producción, la gestión de inversiones, la gestión financiera y algunos otros tipos de gestión funcional. Esto determina la necesidad de una integración orgánica del sistema de gestión de beneficios con el sistema de gestión empresarial general.

2. La naturaleza compleja de la formación de decisiones de gestión. Todas las decisiones de gestión en el campo de la formación y uso de beneficios están estrechamente interconectadas y tienen un impacto directo o indirecto en los resultados finales de la gestión de beneficios. En algunos casos, este impacto puede ser contradictorio. Por ejemplo, la implementación de inversiones financieras altamente rentables puede provocar una escasez de recursos financieros que respalden las actividades de producción y, como resultado, reducir significativamente el tamaño de beneficio operativo. Por tanto, la gestión de beneficios debe considerarse como un sistema integral de acciones que asegura el desarrollo de decisiones de gestión interdependientes, cada una de las cuales contribuye a la eficacia de la formación y uso de los beneficios para la empresa en su conjunto.

3. Alto dinamismo del control. Incluso las decisiones de gestión más eficaces en el campo de la generación y utilización de beneficios, desarrolladas e implementadas en la empresa en el período anterior, no siempre pueden reutilizarse en etapas posteriores de su actividad. En primer lugar, esto se debe a la alta dinámica de los factores. ambiente externo en la etapa de transición a una economía de mercado y, en primer lugar, con cambios en las condiciones de los mercados financieros y de productos básicos. Además, las condiciones operativas internas de una empresa también cambian con el tiempo, especialmente durante la transición a etapas posteriores de su ciclo de vida. Por lo tanto, el sistema de gestión de beneficios debe caracterizarse por un alto dinamismo, teniendo en cuenta los cambios en los factores ambientales, el potencial de recursos, las formas de organización y gestión de la producción, la situación financiera y otros parámetros del funcionamiento de la empresa.

4. Enfoques multivariados para el desarrollo de decisiones de gestión individuales. La implementación de este requisito presupone que la preparación de cada decisión de gestión en el campo de la formación, distribución y uso de los beneficios debe tener en cuenta posibilidades alternativas de acción. Si existen proyectos alternativos de decisiones de gestión, su elección para su implementación debe basarse en un sistema de criterios que determinen la política de gestión de beneficios de la empresa. El sistema de dichos criterios lo establece la propia empresa.

5. Centrarse en los objetivos estratégicos del desarrollo empresarial. No importa cuán rentables puedan parecer ciertos proyectos de decisiones de gestión en el período actual, deben rechazarse si entran en conflicto con la misión (el objetivo principal de la actividad) de la empresa, las direcciones estratégicas de su desarrollo o socavan la base económica. para la formación de altos márgenes de beneficio en el próximo período.

El objetivo principal de la gestión de beneficios es garantizar la maximización del bienestar de los propietarios de la empresa en el período actual y futuro. Este objetivo principal tiene como objetivo garantizar simultáneamente la armonización de los intereses de los propietarios con los intereses del Estado y del personal de la empresa.

Con base en este objetivo principal, podemos formular un sistema de tareas principales encaminadas a lograr el objetivo principal de la gestión de beneficios:

1. Asegurar la maximización de la cantidad de ganancias generadas correspondientes al potencial de recursos de la empresa y las condiciones del mercado. Esta tarea se logra optimizando la composición de los recursos empresariales y asegurando su uso eficaz. Los principales son el nivel máximo posible de uso del potencial de recursos y la situación actual en los mercados financieros y de productos básicos.

2. Asegurar una proporcionalidad óptima entre el nivel de beneficio generado y el nivel aceptable de riesgo. Como ya se señaló, existe una relación directamente proporcional entre estos dos indicadores. Teniendo en cuenta la actitud de los gerentes ante los riesgos comerciales, se forma su nivel aceptable, lo que determina políticas agresivas, moderadas (compromiso) o conservadoras para realizar cierto tipo de actividades o realizar transacciones comerciales individuales. Según el nivel de riesgo dado en el proceso de gestión, se debe maximizar el nivel correspondiente de beneficio.

Para desarrollar una estrategia para gestionar el rendimiento del capital y una evaluación integral de los principales factores que lo influyen, se utiliza el modelo DuPont6. Este modelo nos permite evaluar el impacto en la rentabilidad sobre el capital de factores como el multiplicador del capital, la actividad empresarial y la rentabilidad sobre las ventas.

El modelo DuPont agrega las variables absolutas y relativas más importantes. indicadores financieros actividades de la organización (Fig.

La estrategia para aumentar la rentabilidad debido a los tres factores enumerados depende en gran medida de las características específicas de las actividades de la organización. Por tanto, en el proceso de desarrollo de la política financiera, es necesario evaluar los factores internos y externos del funcionamiento empresarial. Gracias al margen, una organización que produce productos de alta calidad para un segmento caracterizado por ingresos bastante altos y baja elasticidad precio de la demanda puede aumentar la rentabilidad. Al mismo tiempo, la proporción de costos fijos debería ser bastante baja, ya que los márgenes elevados suelen ir acompañados de un pequeño volumen de producción y ventas. Además, dado que los márgenes elevados son siempre un incentivo para que los competidores entren en el mercado, la estrategia de aumentar el rendimiento del capital a través de márgenes es aplicable si el mercado está suficientemente protegido de los productores potenciales. Si la dirección del rendimiento creciente sobre el capital es la rotación de activos, entonces el segmento de mercado atendido debería caracterizarse por una alta elasticidad precio de la demanda y bajos ingresos de los compradores potenciales. En este caso estamos hablando del mercado masivo, y por tanto capacidad de producción debe ser suficiente para satisfacer la demanda. Aumentar el rendimiento sobre el capital debido al multiplicador, es decir. al aumentar los pasivos, solo es posible si, en primer lugar, la rentabilidad de los activos de la organización es significativamente mayor que el costo de los pasivos atraídos y, en segundo lugar, en la estructura de sus activos, los activos no corrientes ocupan una pequeña proporción, lo que permite a la organización tener una proporción significativa de fuentes no permanentes. Propio

capital - multiplicador

propio

mayúscula 1 i/*

K ratio de activos

Rotación

activos 1 Ingresos Rendimiento sobre ventas (margen) Utilidad neta Rendimiento sobre capital

Arroz. 8.1. modelo dupont

El modelo de tres factores de DuPont se ve así:

Pk = - V - -100 = M k0 t,

donde M es el multiplicador de capital, calculado como el ratio de activos ajustados (activos menos

cuentas por pagar, pasivos son iguales al capital invertido) al patrimonio;

ko - índice de rotación de activos;

metro- rentabilidad neta ventas (margen neto).

Existen modificaciones del modelo de DuPont que permiten un estudio más completo de la influencia de factores individuales en el rendimiento del capital. Por ejemplo, un modelo de cinco factores que además tiene en cuenta el factor de carga de intereses y la eficiencia de otras actividades. El indicador de "carga de intereses" se calcula como la relación entre el beneficio neto y el beneficio operativo neto y permite evaluar la eficacia del endeudamiento; El indicador “eficiencia de otras actividades” se define como la relación entre el beneficio operativo neto y el beneficio neto de las ventas y permite evaluar el impacto del resultado de otras operaciones en la eficiencia final del negocio.

El modelo de cinco factores se ve así:

Rk = - ? - ?Pchpr? -Po- ?P^ 100 = M? ¿k0? ¿qué? ¿Vaya? pb, k Ks A V PChpr PCho 0 40 e p

donde Pcho es el beneficio operativo neto;

Pchpr: beneficio neto de las ventas, calculado como beneficio

de las ventas menos el impuesto sobre la renta;

tcho - margen operativo neto;

bpr - carga de intereses, calculada como el ratio de neto

beneficio a beneficio operativo neto;

ke - factor de eficiencia de otras actividades.

ke El modelo de cinco factores de DuPont le permite brindar una evaluación integral de las actividades de la organización, incluida una evaluación de la estrategia de financiamiento (a través del multiplicador de capital y el indicador de carga de intereses), la eficiencia de la gestión (a través de la rotación de activos y el índice de eficiencia de otros actividades) y competitividad del producto (a través del margen).

Análisis de la situación. Los resultados del cálculo del rendimiento sobre el capital de OJSC “XYZ” utilizando el modelo DuPont de tres factores se presentan en la Tabla. 8.7.

Al evaluar los resultados del análisis, se puede argumentar que la disminución del rendimiento del capital social del 38,21 al 37,24% estuvo predeterminada por dos factores: la facturación (contribución a la disminución de la rentabilidad de 8,28 puntos porcentuales), así como el margen neto ( 6,06 puntos), la Rentabilidad sobre el Patrimonio positiva se vio afectada sólo por el multiplicador (13,37 puntos). Como resultado, la disminución en la eficiencia operativa fue parcialmente compensada por un aumento en la actividad financiera. Así, la metodología registra las siguientes tendencias ocurridas en el período analizado: una disminución en la eficiencia operativa, manifestada en una disminución del margen de 14,46 a 12,31% y una disminución en la rotación de activos de 2,47 a 1,99, así como un aumento en actividad financiera , que se manifestó en un aumento del multiplicador de 1,07 a 1,52.

Tabla 8.7. Resultados del análisis de rentabilidad sobre el capital mediante el modelo DuPont Indicador Año anterior Año de informe Influencia de los factores Rango

propio

activos 2,47 1,99 (8,28) (847,10) 2 Margen neto, % 14,46 12,31 (6,06) (620,06) 3 Rentabilidad sobre el capital, % 38,21 37,24 (0,98) (100,00) En la siguiente etapa de cálculos, se examina un modelo de cinco factores , obtenido ampliando el modelo DuPont e introduciendo en él dos factores más: un indicador de la carga de intereses y un indicador de la efectividad de otras actividades. Los resultados del cálculo se presentan en la tabla. 8.8.

Los resultados del cálculo permiten especificar significativamente las conclusiones extraídas anteriormente. La disminución del margen neto, señalada anteriormente, no está asociada a una disminución de la eficiencia de las actividades principales, sino a la ineficiencia de otras operaciones, cuya contribución a la disminución de la rentabilidad ascendió a 5,55 puntos. Si la eficiencia de otras operaciones no hubiera disminuido de 0,95 a 0,82, entonces el rendimiento sobre el capital habría sido del 42,82%.

La eficiencia del endeudamiento fue alta, ya que el aumento de la carga de intereses, que provocó una disminución de la rentabilidad de 0,48 puntos porcentuales, fue muchas veces compensado por un aumento del multiplicador, que provocó un aumento de la rentabilidad de 13,37 puntos porcentuales.

Tabla 8.8. Resultados del análisis de rentabilidad sobre el capital según el modelo de cinco factores Indicador Año anterior Año de informe

año Influencia de los factores Rango

Factor Puntos % Multiplicador

propio

capital 1,07 1,52 13,37 1367,17 1 Cifra de negocios

Activos 2,47 1,99 (8,28) (847,10) 2 Rentabilidad neta de las ventas 15,35 15,34 (0,03) (2,64) 5 Eficiencia de otras actividades 0,95 0,82 (5, 55) (567,98) 3 Carga de intereses 1,00 0,98 (0,48) (49,45) 4 Rentabilidad sobre capital 38,21 37,24 (0,98) (100,00) Las principales áreas de impacto en el rendimiento del capital deberían ser: mayor atracción de capital prestado y aumento del multiplicador del capital, aumento de la rotación de activos fortaleciendo el control sobre el uso de propiedades recién adquiridas, aumento de los márgenes fortaleciendo el mix de marketing y mejorando la eficiencia de la política de costes, aumentando la eficiencia de otras actividades al reducir las pérdidas de otras operaciones. 8.3.

Rentabilidad es un indicador que refleja la eficiencia en el uso de material, mano de obra, dinero y otros recursos. El sistema de indicadores de rentabilidad da una idea de eficiencia económica el trabajo de la organización y ayuda a los propietarios y directivos de empresas a tomar decisiones de gestión. Al mismo tiempo, los indicadores de rentabilidad son relativos y, por lo tanto, es imposible hacerse una idea de la liquidez de la empresa a partir de ellos.

Indicadores de rentabilidad

• Return on Sales ROS (Return on Sales) caracteriza la eficiencia actividades actuales empresa y la validez de su política de precios.

ROS=Beneficio Bruto/Ingresos=(Costo-Ventas Neto)/Ventas Netas

• El rendimiento de los activos ROA (rendimiento de los activos) da una idea de cuántas ganancias se generan por cada rublo invertido en la propiedad de la organización.

ROA=beneficio/activos promedio

• Rentabilidad sobre el capital ROE (Return on Equity) muestra la rentabilidad del capital de los accionistas.

ROE=Beneficio neto/Patrimonio promedio

• Rentabilidad capital invertido ROI (Retorno de la Inversión), ROIC (Retorno del Capital Invertido), ROCE (Retorno del Capital Empleado), ROACE (Retorno del Capital Empleado Promedio) muestra el retorno del capital invertido, empleado o invertido

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Beneficio / Cantidad promedio de capital invertido, empleado e invertido.

Métodos de gestión de rentabilidad

• aumentar el volumen de facturación comercial;
• cambiar la estructura del volumen de negocios comercial (por ejemplo, ampliar la gama);
• acelerar la promoción de Productos en red comercial;
• mejorar el proceso comercial y tecnológico de venta de bienes;
• influir en el número y la composición de los trabajadores, así como utilizar un sistema de incentivos económicos por su trabajo y aumentar la productividad laboral (es posible que deba influir en el equipamiento técnico de los lugares de trabajo);
• mejorar el estado de la base material y técnica de la empresa;
• desarrollar una red comercial trabajando en la ubicación territorial de los puntos;
• Aumenta la cantidad capital de trabajo;
• consultar el procedimiento de fijación de precios;
• organizar el trabajo sobre el cobro oportuno de cuentas por cobrar;
• trabajar con reputación empresarial empresas;
• reducir los gastos actuales o cambiar al modo de ahorro.

Para cuantificación la interacción de los indicadores de rentabilidad y la influencia de otros factores sobre ellos, se pueden utilizar métodos de análisis de factores e índices.

Ekimov Evgeniy - Balance LTD

Área de intereses profesionales: gestión estratégica, economía empresarial, contabilidad de gestión, análisis financiero, descripción y diseño de procesos de negocio. Especialización: trabajar con medianas empresas, incluidos grupos de empresas o holdings.

En las empresas manufactureras o de producción y comercialización, la gama de productos propios puede abarcar cientos o miles de artículos. Gestión eficaz Tal surtido es una tarea compleja, para cuya solución es necesario recopilar información analítica y presentarla de forma visual y fácil de entender. Una matriz de producto integrada en coordenadas ayudará<рентабельность - объем продаж>y se llama aquí matriz de rentabilidad.

Dos indicadores La matriz de rentabilidad es una tabla o diagrama en el que se colocan los nombres o designaciones (números, códigos) de los productos del surtido de la empresa. El eje horizontal muestra el volumen de ventas para el período del informe (por ejemplo, un mes) y el eje vertical muestra la rentabilidad de cada producto. En este caso, el volumen de ventas se puede indicar en términos físicos o monetarios. La rentabilidad aquí se refiere a la relación entre la ganancia de la venta de un producto y su costo, definida de la siguiente manera: R = (P-C) / C, donde R es la rentabilidad; P - precio de venta por unidad de producto; C es el costo total de una unidad de producto (se puede utilizar un costo parcial, indicando qué tipos de costos están incluidos en él y cuáles no).

Si el precio cambió durante el período del informe, entonces su valor promedio ponderado se sustituye en la fórmula. En la tabla se da un ejemplo de matriz. 1. ¿Por qué se eligieron estos dos indicadores para construir la matriz? El volumen de ventas refleja la demanda del producto por parte de los compradores y la rentabilidad refleja los beneficios de su lanzamiento para la empresa fabricante. El grado en que estas condiciones son consistentes se puede ver usando la matriz.

Acerca de la contabilidad La matriz de rentabilidad se puede representar como hoja de cálculo. Para construirlo es necesario contar con información inicial de ingresos y costos, detallada para cada uno de los productos. Por lo tanto, la introducción de dicha matriz en la práctica de gestión requiere la formulación de al menos procedimientos elementales. contabilidad de gestión. Esta pregunta suele ser relevante en empresas donde no existe un sistema ERP y la automatización contable existente es parcial, es decir. está disponible sólo en determinadas áreas y no siempre está correlacionado entre divisiones de una empresa. ¿Qué costo se debe utilizar al calcular la rentabilidad? Además de la opción indicada ( costo total) es posible otra solución, teniendo en cuenta únicamente los costes directos. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas. Si se utiliza el costo total de cada producto para construir la matriz, entonces surge la pregunta de cómo distribuir los costos indirectos relacionados con varios productos al mismo tiempo. Este tema no tiene una solución clara, ya que no es un tema contable, sino de gestión. Se puede formular de otra manera: qué divisiones o productos<назначены>responsable de cubrir los gastos generales? Y si son varios, ¿cómo se determinan sus cuotas de participación? La toma de tales decisiones es competencia de los propietarios y puede delegarse en la dirección de la empresa. Si en lugar del costo total se utilizan solo los costos directos, entonces el cálculo de la rentabilidad se simplifica, pero sus valores resultan estar sobreestimados y el impacto de los costos indirectos en los resultados financieros de la empresa queda fuera del alcance del análisis. En cualquier caso, es necesario seguir el mismo método de construcción de la matriz para garantizar la comparabilidad de los datos para diferentes períodos de presentación de informes.

Propósito de la matriz A diferencia de otras herramientas similares, como la matriz de Boston Consulting Group (BCG) o la matriz de McKinsey/General Electric, la matriz de rentabilidad pretende ser operativa, no gestión estratégica. En su construcción se utiliza únicamente información interna, que ya está disponible en la empresa y permite calcular los indicadores necesarios con un alto grado de precisión. La posición de cualquier producto en la matriz de rentabilidad debe considerarse teniendo en cuenta su ciclo de vida. Opción tradicional ciclo vital:

 lanzamiento;

 alta rentabilidad con bajo volumen de ventas;

 alta rentabilidad con grandes volúmenes de ventas;

 baja rentabilidad con grandes volúmenes de ventas;

 baja rentabilidad con bajo volumen de ventas;

 interrupción de la producción. La matriz de rentabilidad proporciona una representación visual de dicho ciclo. Una vez lanzado a producción, un producto aparece en la esquina superior izquierda de la matriz, luego se mueve hacia la derecha, hacia abajo, hacia la izquierda y finalmente se elimina del surtido. Por supuesto, el ciclo de vida real puede parecer diferente. Por ejemplo, la rentabilidad real de un nuevo producto puede ser menor de lo esperado debido a circunstancias imprevistas en la producción o debido a la aparición en el mercado de análogos más baratos, lo que obliga a reducir los precios de venta. La dinámica de la demanda real también puede diferir de la esperada. Al lanzar nuevos productos pueden surgir problemas. Diferentes situaciones, que afectan la posición de un producto en particular en la matriz. En el caso más favorable, el pronóstico correcto (o simplemente la suerte) lleva al hecho de que Nuevo producto inmediatamente o casi inmediatamente cae en<лидеры продаж>, y entre los más rentables. Otra opción es posible: el producto tiene una gran demanda, pero tiene baja rentabilidad. En este caso se repone<консервативную>parte del surtido que tiene exactamente estas características. La situación más difícil y, al mismo tiempo, muy probable es la de los productos innovadores: bajo volumen de ventas y baja rentabilidad. Esto sucede si la empresa aún no ha aprendido a producir o vender un nuevo producto y los costos asociados son significativamente más altos de lo esperado. Utilizando la matriz de rentabilidad con fines prácticos, es necesario tener en cuenta las condiciones bajo las cuales se convierte en herramienta efectiva. Estas condiciones se pueden formular de la siguiente manera: 1. La producción tiene un alto grado de flexibilidad, lo que facilita la redistribución de los volúmenes de producción entre productos individuales sin costos significativos. Una situación similar es posible cuando existe una amplia gama, cuando una gran cantidad de productos pertenecen a un mismo grupo de productos y se produce utilizando la misma o casi la misma tecnología. 2. La duración del ciclo de vida del producto es muchas veces mayor que el período del informe. Si no se cumple esta condición, los resultados obtenidos en una etapa del ciclo de vida pueden extrapolarse a la siguiente etapa sin evidencia suficiente. Esto puede llevar a conclusiones erróneas, por ejemplo, cuando termina el rápido crecimiento de las ventas y se produce la saturación del mercado. Si el período del informe es de un mes (o más Corto plazo), entonces esta condición casi siempre se cumple. 3. El volumen de ventas para el período del informe se debe a una gran cantidad de transacciones con diferentes compradores. Esto permite el uso de la estadística matemática, considerando que el resultado obtenido en un período determinado es la regla y no la excepción. Consejos para gerentes Una matriz de rentabilidad muestra el desempeño financiero de una gran cantidad de productos durante un período de tiempo, lo que le permite comparar productos entre sí y evaluar la contribución de cada uno a las ganancias generales de la empresa. Esto hace que sea más fácil comprender la situación en su conjunto y tomar decisiones sobre artículos de productos individuales. Además, la matriz ayuda a ver varios casos típicos para los cuales existen<подсказки>, es decir, recomendaciones. Estas recomendaciones se dan en la tabla. 2.

Mostremos todas las situaciones posibles correspondientes a cada uno de los campos de la matriz: 1. Alta rentabilidad del producto combinada con bajo volumen de ventas. En tal situación, es beneficioso para la empresa aumentar las ventas sin reducir la rentabilidad. Los métodos para resolver estos problemas se encuentran en el plano del marketing y se relacionan con la promoción del producto (búsqueda de nichos de mercado y público objetivo, publicidad, relaciones públicas, etc.) Por lo tanto, en este caso, se emite una recomendación<продвигать>. La misma situación puede surgir por otra razón: si las capacidades de producción van a la zaga de la demanda. Este caso es poco frecuente y aquí se requiere un aumento en la producción del producto (posiblemente reduciendo la producción de artículos menos rentables). 2. Alta rentabilidad combinada con un alto volumen de ventas. El caso más favorable. La situación debe ser respaldada y asegurada por todos los medios disponibles que sean aplicables en el ámbito de las ventas, la producción o las adquisiciones. Recomendación para este caso.<поддерживать>. 3. Baja rentabilidad combinada con un alto volumen de ventas. El caso es ambiguo, porque<новым>, acaba de aparecer y a<старым>Los productos deben adoptar enfoques diferentes. Si un nuevo producto tiene una gran demanda pero su rentabilidad es baja, puede haber formas de aumentar la rentabilidad reduciendo los costos o aumentando los precios de venta (sin reducir significativamente el volumen de ventas). Para los productos que han estado incluidos durante mucho tiempo en el surtido de la empresa, es posible que dichos fondos ya estén agotados. En consecuencia, se da una recomendación para nuevos productos.<развивать>, es decir. realizar cambios en el proceso de producción o ventas para aumentar la rentabilidad, y para los antiguos:<сохранять>, es decir. dejar la situación sin cambios. Todos los productos incluidos en este formulario de grupo.<консервативную>parte del surtido que proporciona un flujo de caja estable (necesario para compensar los costos semifijos) y bajo, pero aún rentabilidad positiva. 4. Baja rentabilidad combinada con un bajo volumen de ventas. Por regla general, entran en este grupo los productos que se encuentran en la última etapa de su ciclo de vida. La recomendación se aplica a ellos.<исключать>, lo que significa el cese de la producción y venta de inventarios (a menos que la empresa tenga razones especiales para mantener la producción de dichos productos). Los nuevos productos también pueden pertenecer a este grupo (lo cual no es deseable para la empresa). Esto significa que se cometieron errores durante el proceso de planificación. Si es imposible eliminarlos, se mantiene la misma recomendación.<исключать>(y los costos asociados con el desarrollo de un producto y su lanzamiento a producción se reconocen como pérdidas). Si la situación se considera superable, lo que es posible para productos innovadores con un alto potencial de crecimiento, entonces la recomendación se aplica a ellos.<развивать>. Este caso es más complejo que el anterior, ya que aquí es necesario resolver dos problemas a la vez. Estas decisiones no deben tomarse basándose en los resultados de un solo período. Además, hay que tener en cuenta que para muchos tipos de bienes existe el concepto de<сезонность покупательского спроса>. Afecta los volúmenes de ventas y, con una proporción importante de los costos semifijos, también afecta el costo de los productos individuales y, por lo tanto, su rentabilidad.

La matriz de rentabilidad le permite ver resultados objetivos relacionados con el período del informe y puede usarse para la gestión de variaciones (plan-real). Al mismo tiempo, no contiene información sobre el futuro. En este sentido, tomar decisiones asociadas con altos costos, cambios de posicionamiento u otras consecuencias a largo plazo (especialmente decisiones de interrumpir la producción) es aconsejable sólo si los resultados obtenidos son sostenibles.

La presencia de fluctuaciones estacionales en el volumen de ventas no impide que la matriz de rentabilidad sea<зеркалом>, que refleja la imagen real del período pasado o actual. Al mismo tiempo, la estacionalidad influye en la explicación de los resultados obtenidos y en la toma de decisiones asociadas a los mismos. Por ejemplo, un producto tuvo una alta rentabilidad y un gran volumen de ventas en el mes. El mes siguiente, las ventas cayeron, pero la rentabilidad se mantuvo casi sin cambios. ¿Qué hacer con un producto así? Si sabemos que no hay o casi no hay fluctuaciones estacionales, entonces la respuesta es clara: promocionar el producto entre el comprador, logrando un aumento en la demanda. ¿Qué pasa si hay una recesión estacional? ¿Qué hacer en este caso? ¿Quizás deberíamos seguir promocionándolo? ¿Y a qué hora? Ahora bien, ¿actuar en contra de la tendencia o, por el contrario, esperar un momento favorable en el que las propias ventas empiecen a crecer? A todas estas preguntas no se les podrá dar una respuesta definitiva hasta que se establezcan explícitamente los objetivos de la política de surtido. También se sabe que los objetivos muchas veces se contradicen. En este caso puede surgir una alternativa: alta rentabilidad con bajo volumen de ventas, o viceversa. Hay otras situaciones en las que hay que elegir, por ejemplo, entre el valor<прибыль>sobre patrimonio> y la cuota de mercado que ocupa la empresa. Para resolver tales contradicciones, es necesario formular objetivos, así como establecer prioridades. Todo esto es parte del trabajo de la gestión estratégica. La evaluación de los indicadores de rentabilidad (alto/bajo) y del volumen de ventas (grande/pequeño) siempre contiene un elemento de subjetividad. Así, la rentabilidad puede considerarse alta si supera los valores objetivo o esperados especificados por los empresarios. Estos últimos suelen centrarse en los valores de rentabilidad conocidos de otras empresas del mismo sector o en el rendimiento alternativo de sus inversiones financieras. En cuanto al volumen de ventas, la valoración de sus indicadores está directamente relacionada con el elegido política de surtido. Se trata de la gama más amplia posible, donde todos los productos se almacenan con un nivel de rentabilidad aceptable, o, por el contrario,<самые продаваемые>bienes. Además, ideas sobre lo que es.<много>Y<мало>, suelen diferir según la categoría del producto. Por lo tanto, para cada categoría es recomendable construir una matriz de rentabilidad separada. La matriz de rentabilidad da una idea clara de<вкладе>productos individuales en el resultado financiero global obtenido por la empresa durante el período. Además, este método facilita la toma de decisiones en el campo de la gestión de la gama de productos y puede utilizarse al consultar a empresas fabricantes y comerciales.

Para su información Departamento de Economía y Finanzas de la Empresa Universidad Estatal- Escuela Superior de Economía te invita a participar en la Mesa Redonda<Поведенческие финансы и российские реалии: время пришло?>, que tendrá lugar el 17 de marzo de 2004 a las 15:00 horas en la dirección: st. Myasnitskaya, 20, habitación 311. Tendencias en el comportamiento de los inversores individuales, características de la toma de decisiones por parte de los directivos de las empresas, teniendo en cuenta el factor humano en la gestión de riesgos: he aquí una lista incompleta de los aspectos aplicados de las finanzas conductuales, que son cada vez más demandado por las principales corporaciones del mundo. Presentación: Del comportamiento del mercado a las hormonas y las neuronas Dmitry Vladimirovich Repin, profesor del Departamento de Economía y Finanzas de la Escuela Superior de Economía de la Universidad Estatal, investigador del MIT Sloan Escuela de Negocios Preguntas sugeridas para la discusión:

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Bibliografía

Para la preparación de este trabajo se utilizaron materiales del sitio http://cfin.ru/.

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Publicado en http://www.allbest.ru/

Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia

Agencia Federal para la Educación

Institución educativa estatal de educación profesional superior Universidad tecnológica estatal de Kuban

Departamento de Economía y Gestión de la Producción

Instituto de Industria Alimentaria y Procesadora

Informe

disciplina: Economía Empresarial

sobre el tema de: "Controlrentabilidadempresas"

Completado por un estudiante

AV. Shumilina

grupos 09 - I - TX1

Comprobado por el profesor asociado S.K. Vasiliev

Introducción

1. La esencia de la rentabilidad, su papel y significado.

2. Indicadores de rentabilidad

3. Métodos de gestión de la rentabilidad.

4. El papel de los directivos en la consecución de la rentabilidad

5. La rentabilidad como factor en la toma de decisiones de inversión

Bibliografía

ENconductible

En una economía de mercado móvil, caracterizada por la competencia y la necesidad de garantizar el funcionamiento eficiente de cualquier organización comercial, una de las áreas más importantes de la gestión de las actividades de una organización es garantizar su rentabilidad.

La relevancia de este tema determina el impacto de la rentabilidad en la empresa.

El objetivo del trabajo es estudiar la influencia de la rentabilidad de las actividades para determinar posibles métodos complejos y herramientas de gestión de rentabilidad.

Para lograr el objetivo planteado en este trabajo es necesario resolver los siguientes problemas:

Explorar esencia económica y la relación entre la rentabilidad de las organizaciones en las condiciones económicas modernas;

Familiarizarse con los métodos de gestión de la rentabilidad de las organizaciones.

1. Esenciarentabilidad,suroleYsignificado

Si el beneficio se expresa en términos absolutos, entonces la rentabilidad es un indicador relativo. El indicador de rentabilidad es una característica relativa. resultados financieros y la eficiencia de la empresa, es decir, caracteriza la rentabilidad relativa de esta empresa. El desempeño de una empresa puede evaluarse mediante indicadores como el volumen de ventas, los costos y las ganancias. Al caracterizar los resultados financieros o de producción, los indicadores enumerados no pueden evaluar la eficiencia de la empresa. En primer lugar, esto se debe al hecho de que estos indicadores son características absolutas de las actividades de la empresa y su interpretación correcta para evaluar el desempeño se puede realizar junto con otros indicadores que caracterizan los fondos invertidos en la empresa. Los indicadores que caracterizan la eficiencia de una empresa son indicadores de rentabilidad.

La rentabilidad es la relación entre el ingreso y el capital invertido en la creación de ese ingreso. Al vincular las ganancias con el capital invertido, la rentabilidad permite comparar el nivel de rentabilidad de las actividades de una empresa con un uso alternativo del capital o con la rentabilidad obtenida por la empresa en condiciones de riesgo similares. Las inversiones más riesgosas requieren mayores rendimientos para ser rentables. Dado que el capital siempre genera ganancias, para medir el nivel de rentabilidad, la ganancia, como recompensa por el riesgo, se compara con la cantidad de capital que fue necesaria para generar esta ganancia. La rentabilidad es un indicador que caracteriza de manera integral la eficiencia de una empresa.

Con su ayuda, es posible evaluar la eficacia de la gestión empresarial, ya que la obtención de altos beneficios y un nivel suficiente de rentabilidad depende en gran medida de la corrección y racionalidad de las decisiones de gestión tomadas. Por tanto, la rentabilidad puede considerarse como uno de los criterios de calidad de la gestión empresarial.

Según el nivel de rentabilidad, se puede evaluar el bienestar a largo plazo de la empresa, es decir, la capacidad de una empresa para obtener un retorno suficiente de la inversión. Para los acreedores e inversores que invierten en el capital social de una empresa, este indicador es un indicador más confiable que los indicadores de liquidez y estabilidad financiera, determinados sobre la base de la proporción de partidas individuales del balance.

Al establecer una relación entre la cantidad de ganancias y la cantidad de capital invertido, el indicador de rentabilidad se puede utilizar en el proceso de previsión de ganancias. En el proceso de previsión, el beneficio que se espera recibir de estas inversiones se compara con las inversiones reales y esperadas. La estimación del beneficio esperado se basa en el nivel de rentabilidad de períodos anteriores, teniendo en cuenta los cambios proyectados.

La rentabilidad es de gran importancia para la toma de decisiones en el campo de la inversión, planificación, presupuestación, coordinación, evaluación y seguimiento de las actividades de la empresa y sus resultados.

En resumen, podemos decir que la rentabilidad es un indicador que refleja la eficiencia en el uso de material, mano de obra, dinero y otros recursos. El sistema de indicadores de rentabilidad da una idea de la eficiencia económica de la organización y ayuda a los empresarios a tomar decisiones de gestión. Al mismo tiempo, los indicadores de rentabilidad son relativos y, por tanto, es imposible hacerse una idea de la liquidez de la empresa sobre su base.

La liquidez es la capacidad que tiene un activo de convertirse en dinero, uno de los indicadores más importantes del desempeño de una empresa. Después de todo, es él quien determina si la empresa es capaz de pagar sus obligaciones en tiempo y forma. La liquidez de una empresa implica su total solvencia, igualdad constante del monto de pasivos y fondos líquidos (esos mismos activos que pueden utilizarse para saldar deudas).

Es imposible evaluar y dar recomendaciones para la toma de decisiones de gestión basándose únicamente en los índices de liquidez, es aconsejable comparar estos indicadores con los indicadores de rentabilidad de la empresa, que muestran la eficiencia de las operaciones.

2. Indicadoresrentabilidad

rentabilidad costo económico venta

Convencionalmente, todos los indicadores de rentabilidad calculados en análisis financiero, se puede dividir en grupos:

Indicadores de rentabilidad de actividades económicas;

Indicadores de retorno de costos y retorno de ventas;

Indicadores de rentabilidad financiera.

La rentabilidad de la actividad económica (k) caracteriza la tasa de compensación para todo el conjunto de fuentes utilizadas por la empresa y está determinada por la relación entre el monto de los ingresos de los inversores y acreedores (P) y el monto del capital invertido por ellos ( CI):

k = P/IR (1.1)

Al evaluar la eficiencia de la actividad económica, es necesario utilizar la suma de todos los activos como capital invertido, ya que su valor total tiene en cuenta todas las deudas de la empresa, incluidas las de operación. Los activos totales se utilizan en los cálculos de rentabilidad para evaluar el desempeño empresarial por parte de usuarios externos de información. Esto se debe al hecho de que los propietarios y acreedores invierten fondos en una empresa cuya dirección tiene total libertad de acción para asignar estos fondos. El efectivo puede invertirse en activos que Corto plazo no traer ganancias, pero a largo plazo la empresa se beneficiará de su inversión.

Uno de los indicadores de desempeño. actividades de producción La empresa es un indicador de la rentabilidad de la producción. Al calcularlo, el valor de los activos de producción se utiliza como capital invertido como la suma de los activos de producción fijos (F) y el capital de trabajo material (E).

El costo del capital de trabajo se puede utilizar como capital invertido en los cálculos de rentabilidad.

Al calcular la rentabilidad hay que tener en cuenta que la cantidad de capital invertido en una empresa cambia durante el período de ingresos, por lo que conviene determinarlo como su valor medio. En este caso, lo más correcto es calcular el importe cronológico medio del capital invertido.

Al calcular los indicadores de rentabilidad, se pueden utilizar varios indicadores de los ingresos de una empresa: beneficio bruto, beneficio por ventas, beneficio antes de impuestos, beneficio neto (según el Formulario No. 2 "Estado de pérdidas y ganancias"). Existe una relación entre los indicadores de rendimiento de los activos, la rotación de activos y el rendimiento de las ventas, que se puede obtener modelando el índice de rendimiento de los activos utilizando dependencias de factores.

El rendimiento de los activos está determinado por la fórmula:

k = P/A, (1.2)

donde k es el rendimiento de los activos;

P - beneficio antes de impuestos;

A es el valor medio anual de los activos.

Dividamos los elementos de esta fórmula por un valor: ingresos por ventas (N), obtenemos:

k = Р/N * N/А, (1.3)

donde P/N - rentabilidad de las ventas en términos de beneficio antes de impuestos;

N / A - rotación de activos (índice de retorno de recursos).

Obtenemos una fórmula que refleja la relación entre los indicadores de rendimiento del capital (kp) y su facturación (ka):

k = kp* kа (1.4)

El rendimiento de los activos se puede aumentar mientras que el rendimiento de las ventas se mantiene sin cambios al acelerar la rotación de activos. Y, a la inversa, con una productividad constante de los recursos, la rentabilidad de los activos puede aumentar debido a un aumento en la rentabilidad de las ventas.

Por tanto, el beneficio que una empresa recibe de cada rublo de fondos invertidos en activos depende de la velocidad de rotación de los fondos y de cuál es la proporción de beneficios en el producto de la venta.

La rentabilidad financiera caracteriza la efectividad de las inversiones de los propietarios de la empresa, quienes proporcionan recursos a la empresa o dejan a su disposición la totalidad o parte de sus ganancias. En el muy vista general La rentabilidad financiera está determinada por la fórmula:

k = P/SK, (1.5)

donde k - rentabilidad financiera;

P - beneficio neto;

SC: el costo promedio del capital.

Al calcular la rentabilidad, el costo del capital social debe calcularse como el valor promedio del período, ya que durante el año el capital social se puede aumentar mediante depósitos de efectivo adicionales o mediante el uso de las ganancias generadas en el año del informe.

3. Métodosgestiónrentabilidad

Dado que la ganancia participa en el cálculo de cualquier indicador de rentabilidad, para aumentar la rentabilidad de una empresa es necesario:

§ aumentar el volumen de comercio;

§ cambiar la estructura del volumen de negocios (por ejemplo, ampliar el rango);

§ acelerar la promoción de productos en la cadena minorista;

§ mejorar el proceso comercial y tecnológico de venta de bienes;

§ influir en el número y la composición de los trabajadores, así como utilizar un sistema de incentivos económicos por su trabajo y aumentar la productividad laboral (es posible que deba influir en el equipamiento técnico de los lugares de trabajo);

§ mejorar el estado de la base material y técnica de la empresa;

§ desarrollar una red minorista trabajando en la ubicación territorial de los puntos;

§ aumentar la cantidad de capital de trabajo;

§ comprobar el procedimiento de fijación de precios;

§ organizar el trabajo sobre el cobro oportuno de cuentas por cobrar;

§ trabajar con la reputación comercial de la empresa;

§ reducir los costos actuales o cambiar al modo de ahorro.

Para cuantificar la interacción de los indicadores de rentabilidad y la influencia de otros factores sobre ellos, se pueden utilizar métodos de análisis de factores e índices.

4. RolegerentesVlograndorentabilidad

El gestor responsable del proyecto o inversión debe desempeñar un papel de liderazgo en la previsión de ventas, precios y costes de transacción, a partir de los cuales se calcularán los flujos de caja. El contador bien puede estar preparado mejor que un líder realizar análisis de flujo de caja, pero no se le pueden transferir las previsiones de volúmenes de ventas, precios, empleo y costes operativos. Ésta es un área en la que el directivo debe aprovechar su propio conocimiento y experiencia del mercado.

El gerente también necesita conocer mejor que el contador los principales peligros que puede enfrentar el proyecto. Por lo tanto, es el gerente quien debe iniciar preguntas específicas de tipo “qué pasaría si” sobre cuya base se realizarán los cálculos. El contador puede realizar cálculos hipotéticos adicionales para aclarar situaciones que afectan particularmente la rentabilidad.

El gerente no sólo debe comprender lo que significan las respuestas calculadas por el contador, sino también saber por qué la empresa necesita una rentabilidad tan alta. Lograr rentabilidad sólo al nivel de las tasas de interés actuales para sobregiros es completamente insuficiente porque:

§ los gerentes tienden a ser optimistas sobre los flujos de efectivo futuros de las inversiones, por lo que es necesario realizar los ajustes adecuados en relación con el nivel requerido de rentabilidad;

§ a veces los proyectos encuentran serios obstáculos o son abandonados después de que se han gastado fondos importantes;

§ en algunas industrias, aproximadamente 1/5 de todas las inversiones no generan flujos de efectivo, ya que se gastan en reparaciones o reemplazos Equipo tecnológico, o por nuevos requisitos legales;

§ se debe proporcionar una determinada parte de los ingresos, que se redistribuirá a favor de los accionistas para recompensarlos por el riesgo comercial del proyecto.

Por tanto, no es de extrañar que muchas empresas quieran tener una rentabilidad de al menos el 25% anual antes de pagar el impuesto de sociedades.

5. RentabilidadCómofactoradopcióninversiónsoluciones

Muchas empresas fijan una rentabilidad mínima única para todos proyectos de inversión(la cartera de inversiones es Plan estratégico cómo se distribuirán y multiplicarán los fondos del inversor), independientemente del grado de riesgo e incertidumbre. La ventaja de este enfoque es su simplicidad. Sin embargo, como resultado, se podrán tomar decisiones:

§ sobre el rechazo de proyectos con mínimo riesgo e incertidumbre (por ejemplo, inversiones para reducir costos existentes), ya que su rentabilidad está ligeramente por debajo del mínimo establecido;

§ sobre la aprobación de proyectos riesgosos, por ejemplo, inversiones en la promoción de nuevos productos en el mercado exterior.

Los bancos de inversión y las instituciones financieras reconocen la necesidad de un equilibrio aceptable entre el riesgo potencial y la recompensa. Por ejemplo, esperan rendimientos diferentes de un préstamo para la compra de una empresa por parte de sus directivos y de inversiones de capital riesgo en el capital de nuevas empresas.

Algunas grandes empresas adoptan un enfoque similar y establecen diferentes tasas de rendimiento según el grado de riesgo asociado con las diferentes categorías de proyectos. Estas categorías podrían ser:

§ aumento de la eficiencia negocios existentes, por ejemplo, inversiones en automatización, mecanización de operaciones de carga y descarga, modernización de equipos de control y medición;

§ expansión de las ventas de bienes o servicios manufacturados en mercados desarrollados dentro y fuera del país;

§ entrada con nuevos bienes o servicios en países desarrollados nacionales o mercados extranjeros o, por el contrario, con bienes adquiridos hacia nuevos mercados;

§ nuevo producto o un servicio en un nuevo mercado nacional o extranjero.

Está claro que para cada categoría subsiguiente la tasa de rendimiento debe aumentar. Establecer márgenes de beneficio diferenciados requiere una experiencia considerable. Sin embargo, puede utilizar un enfoque muy flexible, aunque algo subjetivo, para tomar decisiones de inversión. Probablemente deberían aprobarse proyectos de bajo riesgo incluso si no se logra plenamente la rentabilidad requerida. Por el contrario, las inversiones en nuevas líneas de negocio que demuestran sólo una rentabilidad ordinaria requieren la actitud más meticulosa.

Nunca debemos olvidar que un nivel aceptable de rentabilidad estimada no es un argumento exhaustivo a la hora de tomar decisiones de inversión. Además, el proyecto propuesto debe:

§ cumplir con la estrategia elegida y el carácter comercial de la empresa;

§ ser la forma más adecuada de lograr el objetivo después de considerar las diversas alternativas disponibles;

§ garantizar un equilibrio aceptable entre la recompensa potencial y el riesgo;

§ Ser aceptable para los clientes, proveedores y personal, según corresponda.

Listaliteratura

1. Babo A. Beneficio. Por. de francés / general ed. y comentar. Y EN. Kuznetsova. - M.: Grupo Editorial JSC “Progreso”, “Univers”, 2003.-487 p.

2. Milner B., Liis F. Gestión de una corporación moderna. - Moscú: 2001.-436s.

3. Shein V.I., Zhuplev A.V., Volodin A.A. Gestión empresarial. - Moscú: 2001.-458 p.

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