Kuidas alustada rõivaäri?

Rõivaste müügiäri on oma kasumlikkust juba ammu tõestanud. Asju on alati ostetud ja ostetakse, olenemata sellest, mis äri see on: naiste-, meeste- või lasterõivaste müügiga tegelev ettevõte. Paljud alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi küsimusega: "Milline ärivorm on parem?", "Kus on tulusam alustada?" Küsimused pole tõepoolest lihtsad, sest saate avada hulgimüügi organisatsioon ja saada tarnijaks, võite avada tavalise jaekaupluse või alustada lihtsast veebipoest. Valik on piisav, seega tuleb seda teemat “alates ja kuni” analüüsida, et hiljem ei selguks, et tehtud valik on suur viga.

Rõivaste ärivormingud

Lasterõivaste, meeste ja naiste rõivaste müügiks on kolm ärivõimalust.

1. Hulgikaubandus.
2. Jaekaubandus tavalise poe kaudu.
3. Müüa läbi veebipoe.

Rõivaste hulgimüük- See on omamoodi pood, mille eesmärk on endiselt sama: kaupade müük. Ainult sihtrühma mitte kliendid, vaid jaekauplused. See tähendab, et protsess on järgmine: hulgipood ostab kaupa suured hulgad, hakkab tarnijaks ja hakkab otsima võimalusi toodete müümiseks. Need valikud on jaekauplused. Nii moodustub väike kett: tootjad, kellelt hulgimüügiettevõte ostab, - hulgimüügiettevõte, kellelt jaekauplused ostavad, - jaekauplused, kes müüvad oma kaupu klientidele.

Jaekaubandus on tavaline pood, antud juhul spetsialiseerunud riietele. Sihtrühmaks on tarbijad. Peamised omadused, mis on ühised kõigile jaekauplustele, on järgmised:

1. müügipind,
2. klienditeeninduse tase,
3. tooteartiklite arv,
4. tootepaigutuse tehnoloogia.

Need omadused on samal ajal eristuvad ja tänu neile on kauplustel oma individuaalsus.

Müüa läbi veebipoe- tänapäeval populaarne meetod. See hõlmab veebipõhise ettevõtte korraldamist ja juhtimist. Ostjad saavad osta kodust lahkumata. Selleks tuleb neil lihtsalt valida sobiv kaup ja tasuda kauba eest kas kaardiga või maksesüsteemi kasutades. Peamine tingimus veebipoe korraldamisel on muuta ostuprotsess klientidele võimalikult mugavaks, et nad tahaksid ostlemise juurde tagasi pöörduda.

Hulgimüügiettevõtte avamise protsess

Hulgimüügiettevõtte avamisel, olenemata rõivatüübist ja sihtkliendist (ühe kaubamärgi või mitme kaubamärgi pood, laos, kasutatud kaubad, butiik), on ühised komponendid:

1. hulgimüügilao detailne äriplaan;
2. hoone;
3. ladustamisseadmed;
4. tarnijad;
5. töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
6. lubade komplekt.

Esimene asi, mida peate tegema, on tutvuda oma konkurentidega, koguda maksimaalset teavet antud piirkonna müügi kohta ja tuvastada selle dünaamika. Ei teeks paha ka edasimüüjatega rääkida. Enne hulgipoe avamist on vaja koostada võimalikult palju üksikasjalik äriplaan, mis kajastab kogu finantsteavet.

Asukoha leidmine ei ole kõige kriitilisem etapp. Hulgifirma avamisel pole soodne või hea asukoht üldse vajalik, kuna jaekauplused tulevad kas ise kaubale järele või annavad kogu töö hulgimüügifirmale. Seetõttu on kõige olulisem optimaalne asukoht. Hoone võib leida valmis või ehitatud sihtotstarbeliselt (olenevalt vabade vahendite olemasolust). Enne valmispinna üürimist või ostmist tuleb veenduda selle sobivuses laoks.

Peale hoone üürimist või ostmist (ehitamist) tuleb alustada ruumide korrastamisega: see tasub jagada osadeks (laadimine, mahalaadimine, vastuvõtmine, pakendamine, kaupade ladustamine). Vaja läheb ka seadmeid, olenevalt ulatusest, kaalust ja mõõtmetest.

Tarnija valiku etapp on igat tüüpi kaupluste puhul erinev. Kui sihtrühmaks on laokauplused, siis peate riideid ostma kas tootjatelt või kauplustest, kus on laos olemas. Kasutatud asjade kauplused on kõige ökonoomsem valik (riiete ostmine on erinevalt teistest odav). Tarnijad on ettevõtted, mis koguvad asju. Otse tootjatelt ostetakse mitme- ja ühebrändikaupu ning butiiki kalleid ja luksuskaupu.

Hulgikauplus vajab töötajaid.

1. Ülemus.
2. Täiendavad töötajad, 5-10 inimese mahus.

Jaekaupluste töö hõlbustamiseks peavad sõiduteed olema selged ja mugavad. Hea võimalus on linna ääres asuv hoone, kus saab hõlpsasti ja ilma ummikuteta.

Kaupluse avamise protsess

Poe avamine algab riiete müügi äriplaani koostamisest. Pärast seda algab registreerimine (LLC või üksikettevõtja). Järgmine on kõige olulisem etapp – asukoha leidmine. See peaks olema läbikäivas kohas, kus on iga päev suur rahvavool. Selleks võib olla kaubanduskeskus või eraldiseisev pood kesklinnas elava liiklusega tänaval. Kõik sõltub müüdavate rõivaste tüübist ja selle sihtrühmast.

Ruumi suurus varieerub ka olenevalt müüdava riietuse tüübist. Näiteks vanakraamipood ei nõua suuri ruume. Pärast ruumide rentimist algab tarnijate otsimine, seadmete ostmine ja personali palkamine.

Tarnijateks on enamasti hulgimüügiettevõtted. Saate neid otsida kas sõprade või Interneti-kuulutuste kaudu. Varustus on ka kaupluste lõikes erinev. Kui see on butiik, siis peaks kõik olema kallis, aga kui see on kasutatud, siis pole teil palju seadmeid vaja ja põhimõtteliselt ei pööra nad sellele tähelepanu.

Töötajate palkamine on veel üks oluline hetk, kuna ettevõtte kasumlikkus (kasumlikkus) sõltub töötajatest. Ja viimane samm on reklaam. Täpsem info avamise kohta jaekauplus(selle etapid, peamised eelised ja puudused iga rõivatüübi puhul) saab lugeda eelmistest artiklitest.

Veebipoe avamine

Rõivaste müük Internetis on järgmine. Esimene on tarnijate otsimine. See on väga oluline, et veebipoel oleks kvaliteetseid kaupu. Saate luua oma lao, kus riideid hoiustatakse, või saate tarnijaga kokku leppida, et iga tellimuse korral tuuakse riided tema laost. Teine võimalus on odavam, olenemata riietusest, selle kvaliteedist ja kaubamärgist.

Veebipoe avamiseks on vaja veebisaiti. Saidi jaoks - hostimine ja domeen, mille leiate madalad hinnad. Majutustasu makstakse igakuiselt. Samuti peate registreeruma üksus(LLC või üksikettevõtja), et maksuametiga probleeme ei tekiks.

Oluline on tagada makse- ja tarneviisid, valikut peab olema, et ostja leiaks endale sobiva.

Kui tarnijad leitud, koduleht loodud, tuleb ostjaid meelitada. Selleks peate alustama aktiivset reklaamimist: kontekstuaalne reklaam, tellitud Google'ist või Yandexist. See meelitab ligi neid, kes seda reklaami näevad ja poe linki järgivad. On veel üks võimalus – reklaam kastides. Saate luua oma sidusprogramm et kliendid suunaksid oma sõpru ja tuttavaid ning saaksid ostudelt intressi.

Edutamine on vahend baasi moodustamiseks püsikliendid. See on suunatud müügile (20% püsiklientidest = 80% müügist). Klientide hoidmiseks peate teostama püsivad tutvustused ja allahindlusi, anna kuponge ja saada sõnumeid soodsate pakkumistega.

Veebipoel on oma plussid ja miinused. Eeliste hulgas tasub esile tõsta lihtsust ja minimaalseid kulusid ning miinuste hulgas on ebatõenäoline, et erinevalt jaemüügist on võimalik saavutada suuri sissetulekuid (kolmest variandist on sellel minimaalne kasumlikkus). hulgimüügikauplused. Piirangud on ka sihtrühmale.

Iga rõivaid müüv ettevõte võib kasumit teenida. Kõik see juhtub ainult erinevatel ajavahemikel. Jaekaupluse kiireim tasuvusaeg.

Ja lihtsaim organiseerimisviis on veebipood. Hulgimüügiettevõtet, nagu ka veebipoodi, iseloomustavad mitte nii suured kulud. Kuid kasum on ka jaekaubanduses suurem. Igal ärivalikul on oma positiivsed ja negatiivsed küljed. Seetõttu peab iga ettevõtja tegema oma valiku, lähtudes oma kogemustest, võimalustest (rahalised, sh) ja soovidest.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 1 500 000 rubla
♦ Tasuvus – 1,5−2 aastat

Tavapärane tarkus ütleb, et inimesed ostavad alati riideid, kingi ja toitu.

Seetõttu registreerivad ettevõtjad üksikettevõtja või OÜ ja hakkavad selle kohta üksikasjalikku teavet otsima kuidas avada riidepood või – toidupood.

Kummalisel kombel on just valmisrõivaste poed kaks täiesti vastandlikku reitingut: kõige lihtsamini käivitatavad idufirmad ja need, mis kõige sagedamini pankrotistuvad.

Ja see pole juhus.

Ei piisa, kui öelda endale: "Ma tahan omada rõivabutiiki." Tuleb läbi mõelda kõik nüansid, toetades ideed piisavate kapitaliinvesteeringutega.

Need on sellised ärimehed, kes ootavad edu, mitte rahalist hävingut.

Kuidas avada rõivapood: ärikontseptsiooni valimine

Kui oled väsinud kodus istumisest või põdemisest madalapalgalisel töökohal ja otsustad ettevõtlusega alustada, siis ilmselt esimene mõte, mis sulle pähe tuleb, on: miks mitte pood avada.

Statistika kohaselt avavad naised kõige sagedamini rõivapoode (saadetised või butiigid), mehed - toidupoode või spetsialiseeritud (ehitus, majapidamine, auto jne).

Kui kuulute esimesse kategooriasse, siis peaksite alustama oma tulevase kaupluse kontseptsiooni läbimõtlemisest.

See on väga oluline ja vajalik kliendibaasi kiireks arendamiseks ja konkurentide seas silma paista.

Ja alles siis tasub hakata ellu viima kõiki teisi etappe, sealhulgas seadmete ostmist.

Tänapäeva äritegevuse kõige lootustandvamad võimalused on:

1. Populaarsete kaubamärkide kvaliteetsete välismaiste rõivaste butiik.
   Päris paljud inimesed, kellest saavad teie kliendid, on valmis ostma veelgi vähem, kuid kvaliteetsemaid riideid.
   Selliste klientide jaoks on vaja mitte ainult tuua tuntud kaubamärke (Zara, Next, Mango jne), vaid ka avada uusi kaubamärke.
2. Säästupood või .
   Kasutatud, kuid heas korras kvaliteetsed riided on ostjate seas nõutud.
3. Turg, kus müüakse kodumaiste tootjate riideid.
   Üha enam kodumaiseid moemaju hakkab õmblema ilusaid ja kvaliteetsed riided, et saaksite käivitamiseks julgelt valida just sellise käivitamise.
4. Luksuslik brändipood.
   Sellise asja avavad sageli jõukad moemehed otse kodus: välismaale ostlema minnes võetakse riideid rohkem, kui vaja, ja siis müüvad ülejäänu maha.
   Ja ei mingeid kulutusi üksikettevõtja avamiseks, seadmete ostmiseks ega rentimiseks.
5. Odavad riided.
   Jah, ta ei erine hea kvaliteet, kuid kui seate klientide meelitamiseks hinnad madalaks, saate oma poe kasumlikuks muuta.
6. Üks brändipood.
   Sellise ettevõtte saab avada frantsiisina, kui olete saanud rahalist abi, usaldusväärset nõu, varustust, registreerimiseks valmis dokumente jne.
7. Algne käivitamine.
   Näiteks teete koostööd andeka disaineriga ja müüte oma poes riideid, mida ta ise kodus õmbleb. Samal ajal võtate vastu individuaalseid tellimusi.
   Näiteks meeldis kliendile mudel, aga värv ei meeldinud.
   Tasu eest olete valmis varustama teda tema unistuste kleidiga.

Kuidas avada rõivapood: reklaam

Kõigepealt peate välja mõtlema, mis nime panna oma riidepoele.

Nimi peaks olema lühike ja särav, hea välja nägema toodete reklaamimisel ja olema kergesti meeldejääv.

Välismaised nimed jätavad ostjatele hea mulje, justkui vihjaksid, et siin müüakse luksusrõivaid.

Ärge kulutage sildile raha: see peaks olema suur, kergesti loetav ja kaugelt nähtav.

1. Välireklaam: kõikvõimalikud reklaamid, bännerid, plakatid jne.
2. Flaierid, mida tuleks levitada teie butiigi lähedal asuva piirkonna kõige avalikumas kohas.
3. Reklaamid raadios ja televisioonis.

Tasuta, aga piisavalt tõhusaid viise kuulutused hõlmavad sotsiaalmeedia ja linnafoorumitel.

Kuidas avada riidepood: kalendriplaan

Huvitav fakt:
Keskajal võis trahvi määrata ainult selle eest, et inimene oli paremini riides kui kõrgema astme inimene. Tol ajal “illegaalseks” peetud riided lihtsalt konfiskeeriti.

Kogenud ärimeestel pole kahtlustki, kust alustada mis tahes ettevõtte käivitamist: kirjutades finantsplaani koos konkreetsete arvutustega, et mõista, kui kasumlik alustamine on.

Ja see on õige, kuid lisaks finantsplaanile tuleb koostada ka kalenderplaan, mis aitab mõista, kui palju aega idee elluviimiseks kulub.

Rõivapoe nullist avamine (kaasa arvatud vahendustasu) võtab aega 3 kuud kuni kuus kuud.

Kuidas avada rõivapood: samm-sammult käivitamise käivitamine

• kui hoolikalt nad ettevõtte avamisele lähenesid;
• kas suutsite valida õige kontseptsiooni (kasutuspood või müük uued riided);
• kui kaua kulus kõigi dokumentide vormistamiseks;
• kas suutsite säästa raha algfaasis, näiteks seadmete ostmisel;
• kas nad leidsid riidepoe avamiseks läbipääsukoha;
• kas sortiment moodustati targalt ja hinnapoliitika;
• ja isegi registreerimisvormi valik: üksikettevõtja või LLC.

Kas pole kindel, kust alustada?

Loomulikult registreerimisprotseduurist ja sobivate ruumide valikust.

Registreerimine

Registreerimisprotseduuri alustamiseks peaksite valima oma tulevase ettevõtte vormi: üksikettevõtja või LLC.

Pidage meeles, et teie kaupluse pindala peab olema kuni 150 ruutmeetrit, vastasel juhul peate avama LLC.

Jah, rõivapoe nullist avamiseks pole vaja turgu, mis on suurem kui 150 ruutmeetrit – see on liiga riskantne startup.

Individuaalse ettevõtjana registreerudes saate valida lihtsustatud maksustamisviisi, näiteks UTII. Pärast seda registreerute aadressil Pensionifond esitades kõik registreerimisdokumendid.

Ja kindlasti peate hoolitsema oma müügikoha legaliseerimise eest.

Dokumendid on soovitav vormistada enne seadmete ostmist ja kauba kohaletoimetamist.

Punkti legaliseerimiseks peate:

1. Registreeruge Kaubanduskojas.
2. Looge "ostja nurk".
3. Registreeri kassaaparaat.
4. Hankige luba tuletõrjeteenistuselt ja SES-ilt.
5. Sõlmida lepingud prügi äraveoks jms.

See on veelgi keerulisem, sest iga vastuvõetud kaubaühiku kohta tuleb ka leping sõlmida, mistõttu on mõttekas avada uus rõivapood, mitte kaubapood.

Asukoht

Sellise edu korral võite hakata kodus riidepoodi avama lootuses, et äkki leiavad kliendid teid üles.

Kaugele äärelinna ronides peate mõistma, et peate kulutama palju raha reklaamikampaaniale ja looma sellise atraktiivse konkurentsieelised, näiteks madalad hinnad, et kliendid ei oleks liiga laisad, et teie juurde nii kaugele reisida.

Suure liiklusega asukoha valimine mängib rõivapoe avamisel väga olulist rolli (pole isegi vahet, kas käivitate vahendustasu või mitte).

Ideaalne koht on:

1. Kaubanduskeskus.
2. Tuba kesklinnas kõrghoone esimesel korrusel.
3. Elamurajoon, kus asuvad korraliku sissetulekuga inimeste majad.

Samuti peate muretsema:

1. Otseseid konkurente läheduses polnud.
2. Ma ei pidanud teie riidepoodi kaua otsima (see asub peatänaval, mitte kuskil hoovides).
3. Pakkuda parkimist. Kui avate eliitbutiiki, peaksite vormistama dokumendid, et sellesse parklasse saaksid parkida ainult teie kliendid, mitte kõik soovijad.

Tuba

Ruumide suurus sõltub sellest, kui suure rõivapoe otsustate avada, kuid alla 50 ruutmeetri pindalaga ruume on parem mitte rentida, kuna sellega tekitate ebamugavusi nii endale kui ka oma klientidele.

Ruumi sisustus sõltub teie ettevõtte kontseptsioonist:

1. Kaunistamiseks kasutage erksaid värve.
2. Eliitbutiik peaks hämmastama luksusega.
3. Disainer moemaja - loomingulised ideed.
4. Odava rõivaturu jaoks piisab, kui teha kõike hoolikalt, valides diskreetsed värvid.
5. Kuid kui otsustate avada kaubapoe, pole interjöör liiga oluline, peamine on õigesti valitud sortiment ja hinnad.

Varustus

Seadmete ostmise maksumus sõltub otseselt teie tulevase poe suurusest.

Kui teie turg on suur ja sihite rikkaid kliente, peate kõige ostmiseks välja käima suure summa vajalik varustus ja varuge oma riidepood täielikult.

Kuid isegi väike butiik (pindala - 50 ruutmeetrit) nõuab järgmiste kaubanduslike seadmete ostmist:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	250 000 hõõruda.
Riiulid ja nagid	30 000
Vitriin tarvikute jaoks (ehted jne)	20 000
Riiulid ja riidepuud	20 000
Varustus kahele proovikabiinile	20 000
Mannekeenid	10 000
Pangaautomaat	10 000
Sülearvuti+printer	25 000
Vannitoa varustus	15 000
Teenindusruumi varustus	40 000
muud	60 000

Personal

• viisakas, abivalmis, naeratav;
• mõistad hästi müüdavat toodet;
• on tugevate närvidega ja leebed klientide puuduste suhtes, nagu närvilisus, kannatamatus, taktitundetus jne.

Tänapäeval on haruldane, et rõivapoed on nädalavahetustel avatud ja suletud, nii et looge kaks müügimeeste vahetust korraga.

Konsultantide arv ühes vahetuses sõltub otseselt teie kaupluse suurusest ja kaubavalikust selles.

Kui räägime tagasihoidlikust nurgakesest kaubanduskeskuses, siis piisab ühest töötajast.

Kui müügipind on üle 25 ruutmeetri, siis on parem palgata korraga 4 müüjat (2 vahetuses).

Et julgustada oma konsultante toodet paremini müüma, ärge sundige neid pakkumist tegema. See tööskeem on tõhusam: väike panus (näiteks 5000 rubla) +% müügist.

Lisaks müüjatele on vaja palgata 1-2 koristajat (kui soovite, et teie riidepood oleks alati puhas, siis on parem palgata kaks koristajat, et nad töötaksid ka vahetustega) ja raamatupidaja (alternatiiv on kokkulepe allhankefirma).

Kui otsustate avada suure rõivapoe nullist ja teil pole rahaliselt liiga piiratud, võite palgata juhi, kes aitab teil mõista kõiki uue ettevõtte nüansse.

Või võite ise juhtida, kui tunnete, et saate sellega hakkama.

Töötajate palkadeks ootate igakuiselt järgmisi kulusid:

Nagu näete, ei jää palgakulud iga kuu ühesuguseks, kuna müüjatel pole fikseeritud intressimäära, nende sissetulek sõltub tehtud müügi mahust.

Kuidas avada rõivapood: kulud

Sellele küsimusele saate täpse vastuse alles siis, kui on märgitud konkreetsed summad seadmete, üüri, ruumide remondi, olenevalt selle seisukorra jms eest.

Enne sellise plaani koostamist uurige oma piirkonna hinnapoliitikat, et saaksite kasutada täpseid, mitte ligikaudseid arve.

Kui räägime 50-ruutmeetrise poe avamisest 300–400 tuhande elanikuga linna keskosas asuva mitmekorruselise maja esimesel korrusel, on kulud ligikaudu järgmised:

See summa suureneb tänu sellele, et finantsplaan peate tasuma riidepoe pidamise kulud, kuni teie igakuine kasum katab need kulud.

Butiigi normaalse töö säilitamiseks vajate vähemalt 150 000 rubla kuus.

See tähendab, et rõivapoe nullist avamiseks on soovitatav omada 1,5 miljonit rubla.

Kas riidepoe avamine on tulus või mitte?

Selle ettevõtte keskmine investeeringutasuvus on 1,5-2 aastat.

Proovime konkreetse näite abil selgitada, kuidas numbrid töötavad.

Oletame, et müüte 4 eset päevas kokku 8000 rubla eest.

Võtame kohe maha müüjate protsendi, kes veensid kliente ostma, oletame, et see on 10%, see tähendab, et meile jääb 7200 rubla. Ühe kuu jooksul on rõivapoe kasum (arvestades maha konsultandi protsent) üle 200 000 rubla.

Peame meeles, et igakuiste kohustuslike kulude summa on 140 000 rubla (võtame minimaalne summa, sest oleme konsultandile juba % eraldanud), ehk siis jääb teile 76 000 rubla kasumit.

Vähemalt 20% sellest summast tuleks järgmiseks ostuks kõrvale panna.

Kas vähe on jäänud?

Siis peate meelitama rohkem kliente, et teie isiklik sissetulek butiigiomanikuna oleks veelgi suurem.

Nüüd teate peaaegu kõike kuidas avada riidepood.

Jääb üle koguda algkapitali summa ja mõelda läbi kõik startupi käivitamise nüansid, et vältida pettumusi.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Rõivakaubandus on väikeettevõtluses üsna populaarne valdkond. Alustaval ettevõtjal on väga raske ette kujutada, kuidas seda suunda avada ja arendada. Ja oluline pole siinkohal isegi mitte tulevase ettevõtmise formaat ehk kas tegemist on laste-, naiste- või meesterõivaste kauplusega, vaid pigem avamis- ja arendusprotsess ise.

Rõõmsatel üheksakümnendatel toodi riideid kohale nn süstikutega ja kaubeldi nn. rõivaturud. Tänapäeval tuleb enamik ostjaid butiikidesse või kaubanduskeskustesse riideid ostma. Rõivad ostetakse reeglina tarnijatelt või otse tootjatelt. Allpool artiklis esitame samm-sammult juhised, kuidas oma rõivapood nullist avada.

Niši valimine

Tulevase kaupluse tegevussuuna valimine on üks olulisi ülesandeid, mis tuleb lahendada juba enne oma äriprojekti käivitamist. Rõivapoodide levinumad nišid:

• varud;
• taaskasutatud;
• mitme kaubamärgiga;
• frantsiisi alusel;
• monobränd;
• butiik.

Vaatame allpool iga valdkonda üksikasjalikumalt.

Laokauplus

Laokauplustes müüakse kaubamärgiga esemeid, mis pärast hooaja lõppu üle jäävad. Sellistes poodides on teil võimalus osta uusi häid kaubamärgiga esemeid varasematest kollektsioonidest. Siinne juurdehindlus ei ületa tavaliselt 100%, seega on kaubamärgiga kaupade hinnad paljudele ostjatele üsna vastuvõetavad.

Kasutatud asjade kauplused

Sellise poe asjade peamine omadus on see, et need asjad on juba kellegi poolt seljas olnud. Neid esemeid ostetakse tavaliselt riikidest Lääne-Euroopa ja Ameerika.

Kasutatud esemed sorteeritakse tavaliselt suurteks pallideks, olenevalt aastaajast, kulumisastmest ja muudest kriteeriumidest. Kasutatud asjade kauplustes võib juurdehindlus olla kuni 300%.

Selle vormingu atraktiivne külg on see, et selle avamiseks ei pea teil olema märkimisväärset stardikapitali. Väärib märkimist, et sellised ettevõtted on elanikkonna seas väga populaarsed. Pealegi pole sellistes kauplustes ostjad ainult madala sissetulekuga kodanikud.

Mitme kaubamärgi pood

Mitme kaubamärgiga kauplustes müüakse erinevate kaubamärkide ja ettevõtete tooteid. Tavaliselt on sellised butiigid suunatud keskmisest kõrgema sissetulekuga ostjatele.

Mida on vaja erinevaid kaubamärke esindava rõivapoe avamiseks? Sellises salongis peab olema kvalifitseeritud personal. Samuti peaksite olema ettevaatlik kaubavahetusega. Selle põhjuseks on suur konkurents selles nišis.

Frantsiisipood

Frantsiisina töötamisel on nii plusse kui ka miinuseid. Eeliste hulka kuuluvad brändi edendamine, reklaam ja frantsiisiomaniku tugi. Puuduste hulka kuuluvad fikseeritud minimaalsed igakuised ostud ja autoritasud.

Selles nišis alustamiseks vajate stardikapitali. Ruumide valimisel, personali värbamisel jne peate järgima frantsiisiandja juhiseid.

Mono-brändi pood

Sellistes salongides esitletakse ühe ettevõtte riideid. Need võivad olla kas suured masspoed või ühe kaubamärgi kallite disainerrõivaste müügikohad.

Loe ka: Laste mänguasjade poe äriplaan koos arvutustega

Loomulikult, kui see on VIP-klientide jaoks kallis riietus, siis peavad siinsed töötajad olema kvalifitseeritud. Ostjate ring sellistes salongides reeglina väga suur ei ole ja ostjad peavad olema motiveeritud pikaajalisteks suheteks.

Butiik

Reeglina on butiigid väikesed poed, mille pindala on kuni 20 ruutmeetrit ja kus müüakse kalleid riideid. Sellise poe avamiseks peab teil olema kindel stardikapital.

Butiikides rakendatakse individuaalset lähenemist igale kliendile. Samuti on kaupluste töötajad kõrgelt kvalifitseeritud ja pädevad. Selliste asutuste interjöör peaks vastama kaupluses müüdavate asjade staatusele.

Tegevusala

Poe avamisele mõtlema hakates ja enne rõivapoe avamise äriplaani koostamist tasub mõelda, kellele riideid müüma hakkate. See võib olla:

• beebiriided;
• Naisteriided;
• meeste riided.

Lihtne on arvata, et kõige nõutumad ja populaarsemad on lasteriided. Naiste ja meeste riided pole ka halb valik. Kuid seda tasub meeles pidada isegi kriisi ajal püüavad inimesed anda oma lastele parimat.

Paberitöö

Kust alustada äri? Seadusliku müügikoha ja sissetuleku saamiseks peate enne ettevõtte alustamist hankima kõik load.

Rõivapoe avamiseks saate registreeruda kui üksikettevõtja(IP) või registreerige piiratud vastutusega äriühing (LLC).

Üksikettevõtja registreerimine on odavam, lihtsam ja vähem aeganõudev. Kui teie eesmärk on lihtne pood, kus on keskmise või madala hinnakategooria riided, siis piisab, kui registreerite üksikettevõtja. Kui plaanite avada kallist butiiki, oleks soliidsem moodustada OÜ.

Laoruum

Tulevase butiigi ruumides tööle asudes tuleb ennekõike mõelda ruumide asukohale. Õige asukoha valik on edaspidise eduka kauplemise aluseks.

Et valikuga mitte eksida, tuleb mõelda, kust inimesed eelistavad riideid osta. Loomulikult on praegu populaarseimad ostukohad kaubanduskeskused või eraldiseisvad kauplused. Mõlemal variandil on nii plusse kui miinuseid.

Kaubanduskeskus, kui nii võib öelda, annab suure voolu potentsiaalsed kliendid, sest inimesed käivad kaubanduskeskustes oste sooritamas. Puuduseks on suurem rentida ja see, et parimad kohad on juba hõivatud.

Eraldiseisva poe peamine puudus on see, et peate ise klientide voogu meelitama. Kuid selle puuduse saab enda kasuks pöörata. Saab üles panna värvilisi reklaame, jagada flaiereid jms. Sel juhul ei pea te kaubanduskeskuse juhtkonnalt luba küsima.

Kui plaanite avada frantsiisipunkti, siis reeglina koht, kus see peaks asuma pood, mis on frantsiisilepingus üksikasjalikult sätestatud ja kirjeldatud. Sel juhul ei pea te palju valikut tegema.

Ladustage seadmeid

Kaupluse ruumid tavaliselt asuvad kaubanduslik mööbel. Seda mööblit esindavad riiulid, vitriinid, erinevad kapid ja lõpuks mannekeenid. Lisaks mööblile ja mannekeenidele on vaja erinevas suuruses riidepuud ja kassaaparaati.

Vajalik on korraldada paigalduskabiinid. Hea, kui see on väike eraldi ruum, mis on varustatud suure hulga peeglitega.

Tarnijad

Tarnijate otsimisel peate pöörama tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• usaldusväärsus;
• kvaliteet.

Üks populaarsemaid ideid naiste äri jaoks on oma rõivapoe avamine. Seda tüüpi atraktiivne, kuna see ei nõua erivarustust ega keerulist juriidilist registreerimist. See ei vaja kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid ja eriteadmisi. Samal ajal on rõivaste müük alati nõutud ja toob püsivalt head kasumit ka suure konkurentsi korral. Mõelgem välja, kuidas naine saab avada oma ettevõtte - rõivakaupluse.

Valetasime mõnevõrra, kui ütlesime, et riidepoe avamine ei nõua eriteadmisi. mehhanism jaekaubandus sa pead teadma, vähemalt teoreetiliselt. Samuti peate mõistma moesuundeid, teadma nõudluse seaduste, kaubavahetuse, hinnakujunduse ja muude konkreetsete kauplemistegurite põhitõdesid. Kuid kõige olulisem selles äris on kaupluse kontseptsiooni kindlaksmääramine, müügimehhanismi ja oma toote hinnaklassi valimine.

Kuidas valida poe kontseptsiooni

Sel juhul tähendab kontseptsioon ennekõike seda, et müüte riideid - valik on suur - laste, täiskasvanute, naiste, meeste, aluspesu, spordirõivad, pluss suuruses riided, sukad, rasedariided ja muud valdkonnad.

Samuti peate valima oma tulevase poe hinnasegmendi - ökonoomsest hinnaklassini. Ja tasub mõelda poe tüübile: mitme kaubamärgiga, aktsia, kasutatud kauba, butiik, frantsiisipood.

Enamik paljutõotavad suunad rõivakaubanduses - laste- ja naisterõivad. Vaatamata kriisile nendes segmentides on nõudlus stabiilne. See pole üllatav - lapsed kasvavad kiiresti ja nõuavad suuri riideid ning naised tahavad rahalistest raskustest hoolimata alati ilusad olla ja riietus on peamine vahend. Ainus, mis on võimalik, on see, et nõudlus on liikunud majanduse ja keskmise hinna segmenti.

Oma kauplus või frantsiisipood?

Olles otsustanud oma äriidee üle - rõivapoe nullist avamine, peate valima selle idee elluviimise viisi. Saate avada oma poe all enda kaubamärk või osta valmis frantsiis.

Frantsiisipood

Parim ja taskukohasem valik "algajatele" - ettevõtjatele, kellel pole selles valdkonnas kogemusi. Frantsiisimüüja - frantsiisiandja- on teie edu tagatis. Kuna ta on eelkõige huvitatud sellest, et teie pood tema kaubamärgi all oleks edukas ja kasumlik. Sellest sõltub frantsiisiandja äritegevuse finantsstabiilsus ja edu turul. Loomulikult ei saa ta kogu tööd teie eest ära teha ja teid kõigi riskide eest kaitsta, kuid tänu temale saate tema soovitusi järgides kõiki oma poes tekkivaid riske oluliselt vähendada.

Väärib märkimist, et frantsiisiandja, tavaliselt omal kulul: aitab teil leida teie linnas sobivad ruumid, koostab selle ruumi jaoks tasuta projekteerimisprojekti, koolitab teie töötajaid, esitab esialgse analüüsi ja turu kasumlikkuse arvutuse, annab valmis valmistas reklaammaterjale ja turundusstrateegiad edendamine, võtab täielikult enda peale kaupade hulgimüügi teie poodi ja palju muud.

See lähenemisviis võimaldab teil vähendada rõivapoe avamise kulusid, kuna säästate kaupluse kujunduse, reklaammaterjalide ja personali koolituse väljatöötamisel. Samuti ei raiska te aega hulgimüüjate tarnijate ja saatmisviiside otsimisele. Brändi omanik annab teile Paremad tingimused kohaletoimetamisel ja tagab kaupade katkematu tarnimise.

Muidugi on poe frantsiisina avamisel ka mitmeid miinuseid - valmisbrändi all töötades ei saa selle reeglitest kõrvale kalduda, samuti allutakse ettevõtte üldisele poliitikale ega saa ellu viia. midagi enda oma.

Käivitamise kulu sellest ärist- alates 500 tuhandest rublast, tasuvusaeg - kuni 2 aastat.

Oma pood oma kaubamärgi all

Sobib ettevõtjale, kellel on kogemusi, mille ta sai näiteks frantsiisipoena töötades. Kuna selle lähenemisviisi puhul langevad kõik riskid, kõik kaupade, tarnijate ja rakendusmeetodite otsingud täielikult ärimehe kanda. Kui aga avate oma kaubamärgi all oma riidepoe ja teate kõiki selle äri nõtkusi, erinevad tasuvusaeg ja kasum märgatavalt frantsiisipoest. Ja need erinevad selle poolest parem pool. Seega kulub tasuvusaeg kuni 1 aasta. Ja kasum on oluliselt suurem tänu sellele, et saate ostetud sortimenti ja selle kohaletoimetamise viise alati muuta, mis võimaldab teil ostudele vähem kulutada.

Selle ettevõtte "käivitamise" maksumus on alates 1 miljonist rublast.

Äriplaan riidepoe avamiseks

Poe avamiseks vajate SES-i ja territoriaalse kinnisvara haldamise luba. Kui üürite ruumi kauplusele, ei pea te tuletõrjeinspektsiooni luba, selle eest vastutab üürileandja.

Peale ruumide valimist ja kõikide vajalike lubade saamist tuleb vajadusel teostada ruumide kosmeetiline remont. Kui avate iseseisva poe oma kaubamärgiga keskmises või esmaklassilises hinnasegmendis, peate mõtlema ruumide originaalsele kujundusele ja arendusele kaubamärk. Kuna see on see, mis teie toodet ennekõike "müüb", on teie sihtrühm üsna valiv ja valib peamiselt mitte rahakoti, vaid välise taju järgi.

Kui otsustate avada väike pood igapäevaste kaupadega, siis pole vaja midagi peale kosmeetilise remondi ja väikese sildi.

Renoveerimistööde ajal tasub mõelda valitud toote ja kaubamärkide tarnijate otsimisele, kui te ei tööta frantsiisi all. Pärast seda, kui pood on valmis, kaubad välja pandud ja töötajad palgatud, saate käivitada reklaamikampaaniad oma poe reklaamimiseks.

Rõivapood suhtelistes arvudes

• Ruumi rent - 15 kuni 100 tuhat rubla,
• Remont, võttes arvesse disaini - 50 kuni 500 tuhat rubla,
• Reklaammaterjal ja kaubamärgi arendamine - 10 kuni 300 tuhat rubla,
• Kaupade ost ja kohaletoimetamine - 300 tuhat rubla,
• Varustus, juriidiline tugi - kuni 300 tuhat rubla,
• Palgafond - 150 tuhat rubla.

Igal juhul, olenemata sellest, millise valiku teete - avada oma pood oma kaubamärgi all või "frantsiis" - on rõivakaubandus väga tulus ettevõtmine, kus igaüks saab end realiseerida. Kuigi me kirjutasime artikli alguses, et riidepood on naiste äri Ent selles äris leiavad oma teostuse ka mehed.

Kaupluse spetsiifika on selline, et avamist saab planeerida kas vabast pinnast lähtuvalt, või sortimendist, millega soovitakse töötada. Soovitan kaaluda üldised põhimõtted kaupluse territooriumi ja ala valimine.

Riideid saab müüa nii Kaubanduskeskuses kui ka eraldi jaemüügiettevõte. Kaubanduskeskus on suurepärane lahendus keskklassi rõivapoe avamisel kuni 150 m2 suurusel pinnal. Hea liiklus tagab stabiilse tulu ning enamiku reklaami ja kooskõlastustega seotud probleeme lahendab kaubanduskeskuse administratsioon. See valik sobib ideaalselt suurte linnade jaoks.

Eraldi pood tasub avada, kui otsustate töötada eliit- või, vastupidi, laossortimendiga. Sellised kauplused tasuvad end hästi ära ka väikelinnades ja kesklinnades.

Tootega kaasas olevad dokumendid

Tarnijatega töötades või iseseisvalt ostes ärge unustage dokumentide eest hoolitseda. Naisteriided ei kehti kohustuslikule sertifitseerimisele kuuluvale kaubale, vaid peab olema GOST R vastavusdeklaratsioon, mille väljastavad sertifitseerimisasutused.

GOST R-ile vastavusdeklaratsiooni täitmisel peate esitama teatud dokumentide paketi. Sest Venemaal toodetud tooted:

• Sertifitseeritud toodete regulatiivne dokumentatsioon
• hõivatud pinna üürileping või muu omandiõigust tõendav dokument
• kasutatud materjalide kvaliteedisertifikaadid

Registreerimiseks imporditud rõivaste deklaratsioonid Vaja on järgmisi dokumente:

• vastavusdeklaratsiooni registreerimise taotlus GOST R
• lepingu koopia
• ettevõtte põhikiri
• riiklik registreerimistunnistus OGRN, TIN
• toote kirjeldus (koostis, omadused, välimus, ulatus jne)
• päritoluriigi kvaliteedisertifikaadid

Vajalikud kooskõlastused

Kauba dokumentide koostamise ajal saate poe dokumentide eest hoolitseda. Jaekaubandusettevõtte avamiseks on vaja Rospotrebnadzori ja tuletõrje heakskiitu. Kui kaubanduskeskuses avatakse kauplus, siis kõigi nende dokumentide eest hoolitseb keskuse administratsioon, kuid eraldi seisev kauplus ettevõtja peab ise kõige eest hoolitsema.

Rospotrebnadzori jaoks on vaja luua PLC (tootmiskontrolli programm laboratoorsete uuringute läbiviimiseks ja tegurite testimiseks tootmiskeskkonnas ja tööprotsessis töökohal). See programm kirjeldab kõiki punkte, mille kohta peate Rospotrebnadzorile aru andma, ja nende rakendamise sageduse.

See hõlmab tavaliselt kõiki kaupluse jaoks vajalikke mõõtmisi, sanitaarnormide järgimist, töötajate tervisekaartide pidamise jälgimist ja erinevate infotundide ajakavasid. Programm tehakse üks kord.

Tuletõrjeinspektsiooni järelduse saamiseks on vaja ruumid varustada tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniplaani, tulekustutitega ja viia riikliku tuletõrjeinspektsiooni piirkondlikku üksusesse dokumentide pakett. See hõlmab tavaliselt lepingu sõlmimise avaldust, rendilepingut, üksikettevõtja dokumente, kaupluse STI plaani ja häiresüsteemi paigaldamise lepingut.

Pärast seda, kui inspektor lahkub objektiga tutvuma, võib ta anda korralduse leitud puuduste kõrvaldamiseks. Aga kui enamus meetmeid on tehtud, siis lubatakse neil tavaliselt pood avada vastavalt kirjalik lubadus, kirjalik tõotus. Loomulikult tuleb aja jooksul kõik nõuded kõrvaldada.

Samuti on vaja kooskõlastada kaupluse vitriin, sõlmida leping prügi äraveoks ja haljastuses. Kusagil nõuavad nad poe ümbrust haljastust. Kõik nõuded leiate selle linnaosa administratsioonist, kus kauplus asub.

Varustus

Järgmisena peate mõtlema, kuidas toodet esitlete kaubanduspõrand. Seinale kinnitatavad riided on sama tüüpi ja erinevad ainult materjali, värvi ja disaini poolest. Ideaalne lahendus on moodulsüsteemid nagu Global või Solo, mis võimaldavad teil toodet suurepäraselt kuvada erinevad tüübid kaal

Kauba väljapanekuks on soovitav soetada nn saarevarustus ja lauad: need võimaldavad luua klientidele suuna ja kaupa kaunilt esitleda. Need on kaubavahetuse põhitõed, teadus selle kohta, kuidas toode suudab ennast müüa. Müügisaalis on soovitatav paigaldada mannekeenid, mis demonstreerivad rõivaid "elus".

Riietusruumid peaksid olema mugavad ja valgusküllased, peeglid peavad olema paigutatud nii, et proovides näeksid, kuidas toode tagantpoolt välja näeb.

Lisaks riiete väljapaneku varustusele on vaja arvutit, sularahata makseterminali ja maksuametis registreeritud kassaaparaati. UTII maksustamissüsteemiks valides saab üksikettevõtja aga võimaluse ilma töötada kassaaparaat. Seejärel saab piirduda kviitungitrüki masina ostmisega või tööga müügitšekkide abil.

Video

Personal

Samal ajal tegeleme personali värbamisega. Rõivapoes töötavate inimeste arv ei sõltu mitte piirkonnast, vaid kliendiliiklusest.

oluliselt suurendab müüki

Hooajal, mis esineb rõivakaubanduses kaks korda aastas (august-oktoober ja aprill-juuni), on vaja tuua rohkem inimesi töövahetusse. Ülejäänud aja saate töötada minimaalse personaliga, tugevdades meeskonda nädalavahetustel.

Tavaliselt 100-150 ruutmeetri suurusel alal. kolm-neli müüjat ja kassapidaja saavad sellega hakkama. Väiksemas poes saab piirduda 2-3 inimesega. Eelnevalt tuleb läbi mõelda personalile esitatavad nõuded, koolituse ja sertifitseerimise vajadus, kuna kaubakäive sõltub suuresti müüjate sõbralikkusest ja kompetentsusest saalis.