Lillede müümine on üsna populaarne tegevus. Kuid mitte kõik, kes proovisid seda huvitavat äri teha, ei saanud soovitud tulemust. Kas see on siis kasumlik? Ja kuidas oma lillepoe tööd õigesti korraldada nii, et see tooks kasumit, mitte kahjumit?

Lillepood on tulus!

Lilled on toode, mille järele on suur nõudlus. Statistika järgi ulatus nende müügimaht Venemaal 2012. aastal enam kui 4 miljardi dollarini. Ja see on üsna märkimisväärne summa. Enamasti müüakse importtooteid. Keskmine juurdehindlus poes jääb vahemikku 100–300%.

Muidugi tasub kaaluda võimalikud riskid. Lõppude lõpuks seisab iga ettevõte sellega silmitsi. Lillepood on aga eriline äri. Siin on riskid üsna suured. Lilled on väga kapriisne ja peen toode. Ilmamuutused, hooletu ümberkäimine, mitmesugused vääramatu jõud – kõik see võib kaasa tuua nende kahju ja märkimisväärseid rahalisi kaotusi.

Lillepoe toodete teine ​​vaenlane on aeg. Lõppude lõpuks on selle säilivusaeg väga lühike ja keegi ei osta närbunud lilli. Kui soovite sellise poe avada, peate töötama väga organiseeritult ja tõhusalt. Ja sel juhul tasuvad teie jõupingutused end ära ja lillepood muutub kasumlikuks.

Tagasi sisu juurde

Kuidas avada lillepood ja korraldada selle tööd

Enne kui avate oma lilleäri, analüüsige turgu.

Jaemüügikoha asukoha valimine on väga oluline otsus, mis tuleb teha kiirustamata ja targalt. Valige koht, kus on alati suured inimeste voolud. See võib olla kesklinna suure metroojaama lähedal asuv ala või rahvarohkete tänavate ristmik meelelahutusasutuste, kontorikeskuste jms läheduses. Soovitav on, et koht oleks kergesti ligipääsetav nii autojuhtidele kui ka jalakäijatele. Täiendavaks eeliseks on võimalus avada jaemüügipunkt perekonnaseisuameti kõrval. Pulmad toimuvad iga päev ning tänu sellele kasvab Sinu klientide arv pidevalt.

Lisaks asukohale peate valima ruumi. Keskmise lillepoe suurus on umbes 30 ruutmeetrit. m. Seda juhul, kui soovite müüa mitte ainult lilli, vaid ka nendega seotud tooteid (potid, väetised jne). Kui teil sellist võimalust pole, võite avada lillepaviljoni ja piirduda 5-8 ruutmeetriga. m.

Nagu iga ettevõtte alustamisel, peate selle registreerima. Üks populaarsemaid viise on registreerida kui üksikettevõtja. Valige soovitud maksusüsteem ja koostage registreerimiseks vajalikud dokumendid. Lisaks standardpaketile on teil vaja sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba ja arstlik läbivaatus personal.

Olge töötajate värbamisel vastutustundlik. Ärge palkage inimesi, kes on lilleärist kaugel. Otsige häid lillepoodide spetsialiste. Soovitav on, kui nad ei suuda näidata ainult vastavat haridust tõendavat dokumenti, vaid neil on ka piisavalt kogemusi lillemüüjana. Teie töötajad ei peaks oskama mitte ainult toodete eest hoolitseda ja lilleseadeid teha, vaid ka kliente asjatundlikult nõustada. Kui plaanite lisaks traditsioonilisele müügile ka lillede kohaletoimetamist läbi viia, siis peaksite hoolitsema töötajate eest, kes sellega tegelevad. Valige vastutustundlikud ja viisakad kullerid. Nagu eespool mainitud, peaksid kõik teie töötajad läbima arstliku läbivaatuse. Seetõttu ei tohiks te palgata inimesi, kellel on dokumentidega probleeme.

Selleks peate leidma tarnijad. Parem on, kui neid on mitu, sest ainult ühega töötamine on väga riskantne. Võib tekkida ettenägematuid asjaolusid ja peate oma äritegevust pidurdama. Kontrollige hoolikalt potentsiaalsete tarnijate tooteid. See peaks olema värske ja ilma plekkideta.

Enne poe avamist kaaluge tootevalikut. Te ei tohiks kohe keskenduda liiga kallitele ja ebatavalistele lilletüüpidele. Alustuseks valige kõige populaarsemad tooted ja seejärel täiendage neid, jälgides nõudluse kõikumisi. Ärge ostke liiga suuri koguseid, isegi kui see on kõige populaarsem toode. Lilletoodete keskmine säilivusaeg on ju umbes 20 päeva ja müügimahtusid on kohe päris keeruline arvutada.

Tagasi sisu juurde

Lillepoe varustus ja sisustus

Te ei tohiks oma poe varustusega kokku hoida. Kuigi see maksab teile alguses päris senti, tasub investeering tulevikus ära. Valgustus mängib erilist rolli. Konsulteerige ekspertidega, milliseid lampe on parem valida. Lilled tajuvad valgust teisiti kui inimesed ja teatud kiirgusvahemik on neile kasulik. Pealegi, erinevad tüübid lilled eelistavad erinevaid temperatuure. Seetõttu on mõttekas paigaldada lokaalsed soojusallikad.

Oluline element on kliimaseade ja ventilatsioon. Ruum ei tohiks olla liiga külm ega kuum. Sellel võib olla kahjulik mõju teie toodete ohutusele. Veenduge, et seade saab reguleerimisega hakkama optimaalne tase niiskus. Ärge unustage lillede jaoks külmkappi osta. Sul on raske ilma selleta elada. Alustuseks ei pea te ostma liiga suuri ja piirduma keskmiste mõõtmetega. Kui teie tuba on väike, asetage külmkapp vitriinina. Nii säästate ruumi.

Tootealused peaksid olema mitte ainult ilusad, vaid ka mugavad. Valige optimaalne tasakaal keeruka disaini ja funktsionaalsuse vahel. Osta atraktiivseid ja kvaliteetseid konteinereid ja lillepotte. Nendest ei sõltu mitte ainult teie poe kuvand, vaid ka lillede “elu”.

Lillede müümise äri on üks tulusamaid ja paljutõotavamaid, sest selle kasumlikkuse tagab regulaarsete sündmuste jada, mis on garanteeritud iga inimese elus. Pulmad, pühad, auhinnad ja isegi matused... nimekiri jätkub lõputult. Vene lillepoodide aastakäive on ekspertide hinnangul üle pooleteise miljardi dollari. Kas ettevõtjaks pürgijatel pole põhjust seda tegevusvaldkonda suurest erinevate äriideede nimekirjast lähemalt uurida? Samuti võib kindlalt öelda, et meie kallid naised naudivad seda tüüpi tegevust.

Lilleäri plussid ja miinused

Muidugi pole lillede müümine sissetulekuna ideaalne – sellel on ka omad plussid ja miinused, mida tuleks välja öelda.

plussid

• Madal sisenemislävi - lilleäri on täiesti võimalik alustada 6-8 tuhande dollariga, mis on üsna mõistlikud hinnad kaubandusäri. Pealegi kaetakse kulud väga kiiresti tagasi.
• Suur juurdehindlus on lill, mille saab mõnest Hollandist osta ühe dollari ostuhinnaga, seejärel saab müüa kahe, kolme või isegi viie dollari eest. Peaasi on tunda õiget hetke.

Miinused

• Elukaubad riknevad kiiresti, mistõttu on müügil kindel tähtaeg, millest tuleb kinni pidada, et mitte kahjumit kanda (lillepoodidel on isegi kombeks kohe arvestada, kui palju tooteid ei saa müüa).
• Transporditavas lillepartiis on alati teatud osa defektiga kaupa, mida ei saa kuidagi müüa.
• Lillekaubandusest saadav tulu on tugeva hooajalisusega – lilled lähevad hästi kaubaks suveperiood ja pühadel, kuid talvel on nõudlus tõsine vähenemine.

Lillede äriplaan

Lillepoe avamine pole nii lihtne protsess, kui esmapilgul võib tunduda. Edu saavutamiseks peaksite enne alustamist arvutama iga sammu, võtma arvesse mitmeid nüansse ja pisiasju. Proovime need välja mõelda.

Registreerimine

Esimene asi, mida peate tegema, vastasel juhul ei ole teie sissetulek seaduslik ja sellega võib kaasneda hunnik trahve ja muid probleeme. Parim on valida mudel individuaalne ettevõtlus ja lihtsustatud maksusüsteem. Kõik saabunud dokumendid peavad olema notari poolt kinnitatud, tehes mitu täiendavat koopiat.

Asukoha valimine

See probleem on prioriteetide nimekirjas, kuna see mõjutab oluliselt teie ettevõtte edukust juba enne selle ametlikku avamist. Tuleb valida koht, kus on piisavalt rahvast ja kus liigub palju jalakäijaid. Kõige tulusam on asuda metroojaamade läheduses, turgude äärealadel, raudteejaamade ja muude transpordisõlmede läheduses. Tore oleks ka mõne perekonnaseisuameti juurest “näpunäide” haarata, aga sellised kohad on kõik juba ammu hõivatud. Kui teie eelarve on väga piiratud ja päris jaemüügikoha jaoks raha napib, soovitan teil alustada oma tegevuste korraldamisest veebis. Looge veebipõhine lillede kohaletoimetamise pood, täitke hinnakiri ja alustage müüki. Olen kindel, et selle järele on nõudlus.

Ruumi valimine

Kõik sõltub teie ettevõtlusambitsioonidest, algkapitalist ja eesmärkidest. Mõne jaoks piisab umbes kaheksa meetri pikkusest väikesest poest, kuid peate mõistma, et sel juhul peate müüma kitsa profiiliga tooteid. Teised, vastupidi, soovivad laieneda 30–40 meetri võrra, pakkudes oma klientidele laia valikut sortimente. Olgu kuidas on, aga tea, et eraldiseisev värviline paviljon on ostjate jaoks palju atraktiivsem kui mõne hoone esimesel korrusel rendipind.

Personal

Kui otsustate pühenduda täielikult korralduslikele küsimustele, kuid ei soovi ise müügiga tegeleda, peaksite hoolitsema lillekimpude korraldamise kogemusega kvalifitseeritud müügifloristi palkamise eest. Soovitav on, et ta võetaks ametlikult tööle ja tal oleks täidetud sanitaarraamat koos sanitaar- ja epidemioloogiajaama vastavate kinnitustega.

Varustus

Jah, lillekaubanduses ei saa te ilma erivarustuseta hakkama. Lillede ohutuse eest tuleb hoolt kanda - osta külmkapp, spetsiaalsed lillepotid ja -anumad, samuti nende välimus, luues oma poodi õige valgustuse (pole asjata öeldud, et toode näeb riiulil alati parem välja kui kodus). Kulude nimekirjas on ka mitmed stendid, riiulid, letid ja kõikvõimalik Kulumaterjalid. Suurel jaemüügipunktil on võimatu ilma kassaaparaadita hakkama saada.

Reklaam

Ilma seda edumootorit kasutamata ei suuda te tõenäoliselt saavutada vastuvõetavat sissetulekut. Mida rohkematele inimestele oma pakkumisest räägite, seda parem on selle konkurentsivõime (eriti ettevõtte alguses). Saate teha ilusa sildi, jagada metroo lähedal reklaambrošüüre ja kasutada palju muid turundusnippe, kuid parim viis oma toote reklaamimiseks on toode ise. Kui paigutate oma parimad tooted nii, et need oleks tänavalt nähtavad, soovivad potentsiaalsed ostjad neid kindlasti lähemalt vaadata ja siis on müük lähedal.

Lilleäri loomine nullist: kulud

Nüüd, kui oleme oma lilleäri käivitamise iga sammu põgusalt uurinud, on aeg välja arvutada, kui palju see kõik maksma läheb ja kui palju saate sellega tulevikus teenida.

• Üksikettevõtja registreerimine - 3000 rubla
• Väikese ala (näiteks kioski) rentimine - umbes 20 tuhat rubla
• Esimene kaubapartii - 100 tuhat rubla
• Varustus - 10 tuhat rubla (alguses saate hakkama ilma külmutusseadmete ja muude kallite seadmeteta ning rahulduda ainult lillepottide ja alustega)
• Müüja palk - 12 tuhat rubla

Selle tulemusel vajate alustamiseks veidi vähem kui 150 tuhat, see tähendab umbes 4 tuhat dollarit. Kulud tasuvad end ära järgmise 5-6 kuu jooksul (väikese lillemüügipunkti puhaskasum on ligikaudu 30 tuhat rubla kuus).

Mida lugejad sellest arvavad?

Tõepoolest, 14. veebruaril ja 8. märtsil on inimesed lillede ostmisega väga aktiivsed, kuid ülejäänud aja võib klientidega veidi kitsas olla. Seetõttu mõelge kolm korda, kas on otstarbekas võtta suured mahud ja avada suur jaemüügipunkt. Mõnikord piisab väikesest müügikohast kiires kohas.
Muide, lillelaipu ei ole vaja müüa - saab müüa elusaid taimi pottides, seemneid ja istikuid aeda.

Ettevõte on kasumlik, kuid väga konkurentsivõimeline. Siia on väga raske sisse saada; ma arvan, et kogenud lillemüüjad ei lase sul ümber pöörata. Isiklikult pole meie turul, kus lilli müüakse, üldse kohta. Noh, see on tõsi, et turg pole suur.

Kogu see äri taandub sisuliselt skeemile "osteti ühest kohast odavamalt - müüakse teises ja "õigel ajal" (8. märts, 1. september ja muud kuupäevad) ja kallim. 6 tuhat taala algkapitalina on tema jaoks isegi palju: sõbrale lillede müümise kogemuse põhjal võin öelda, et lillepartii ostmiseks piisab 25-30 tuhandest rublast, millele lisanduvad transpordikulud ja toit teel - veel 7 tuhat rubla. Nende Krasnodari lillede müügist Tveris saadud kogusumma on umbes 100 tuhat rubla. “Väljapääs” on väga hea, aga nagu sõber ise ütleb, on see võimalik vaid kord aastas, kuidas siis sissemurdmistöö sujub? püsiv äri- ebatõenäoline…

Ja toode on kiiresti riknev. Parim viis on see ise kasvatada ja tellimuse peale maha müüa. Lilled on aga jällegi hooajatoode, aastaringselt stabiilset nõudlust pole. Kel raha üle, võib proovida, kui on laenatud, siis kindlasti mitte

AlexUkr, see äri on üks kasumlikumaid. Lilled müüakse kiiresti läbi, peamine koht. Ja pole vahet, mis aastaaeg. Nii talvel kui ka suvel on ühesõnaga alati pulmad, iga päev on tuhandetel naistel sünnipäev, noored ostavad iga päev oma tüdrukutele palju lilli. Mis hooajalisusest sa räägid?

Samuti ei pea ma seda äri hooajaliseks. On teatud kuid või õigemini päevi, mil tulu on lihtsalt hull, see kehtib pühade kohta, aga kui loote oma lillepoele hea nime, st et teil oleks pidev kvaliteetseid kaupu ja vastavalt sellele saab ilusaks teha väga suur hulk püsikliendid.

Lilleäri on hooajaline. Lilled ostetakse hästi pühade ajal ja suvel, talvel väheneb. Hinnapoliitika on ka oma eripärad. Ajad, mil lillemüügi kasumlikkus ulatus 300%-ni, on ammu möödas. Nüüd kõigub kasumlikkus 100-140% vahel ja selle “söövad” ära võimalikud defektid, katkised lilled ja kõikumised kaubanduses

AlexUkr, kas inimesed ei tähista pühi iga päev? Mis hooajalisus, iga päev on kellelgi pulmad, sünnipäev jne. Poisid ostavad oma tüdrukutele kohtingul lilli, nii talvel kui suvel. Loomulikult müüte 8. märtsil rohkem lilli, kuid see pole lihtsalt nii suur boonus. Lilledega kaubelda on tulus ja selle vastu vaielda on lihtsalt rumal.

Ja sa arvad, et kasumlikkus 100-140 protsenti on väike. Arvan, et paljud inimesed tahaksid sellist kasumlikkust saada. Olen Yura123ga täiesti nõus, et inimestel on iga päev põhjust lilli osta igal ajal aastas.

Nõus, et 100% hea kasumlikkus, aga see ei võta arvesse defekte, õigel ajal müümata lilli, renti, palkasid, makse. Üldiselt arvan, et see äri on väga riskantne. Kui olete valmis kaotusi kandma ja seejärel midagi teenima, proovige seda

Huvitav idee äri jaoks muidugi. Tasub seda isegi lähemalt uurida. Aga ma vaatasin telekast saadet, kus olid 20-aastased ärimehed ja miljonärid ning seal oli ka täiskasvanuid. Üks täiskasvanud mees, üsna soliidne ja mitte rumal, kukkus selles lilleäris läbi ja läks pankrotti, nii et selle ideega peate olema ettevaatlikum ning kõike hoolikalt arvutama ja planeerima.

Ilmselt ei tea te veel, mida nutikad lillemüüjad abieluga teevad. Ise tean, et näiteks lilled, mille lehed on langenud, võetakse ja liimitakse lihtsalt kokku ning pealt kaetakse litritega tavalise lakiga, et nad oma kuju hoiaksid. Paljud on ehk lilli ostes näinud, et mõni on sädelevaga, seega tehakse sarnaseid lilli sarnaselt.

Noh, need on petturid ja mitte müüjad, kes elavad päev korraga. Te ei tohiks neile otsa vaadata, sest nad pole ärimehed. Kehtib väljaütlemata reegel: klient räägib heast ostust neljale sõbrale ja halvast ostust (ostnud ebakvaliteetsed lilled) kümnele inimesele. Nii et sellised tulevased ärimehed ei tööta kaua

Noh, sa oled juba vales suunas läinud. See on äri ja äris on kõik vahendid head. Sa mõtled ainult lillede müügile, aga ei, igas äris püütakse abielu müüa. Isegi neis poodides veeretatakse riknenud kana erinevates vürtsides, marineeritakse ja saadetakse grillile ja siis müüakse seda kebabi rahulikult ilma kahetsuseta maha.

Lilleäri on väga tulus ainult siis, kui tead lilledest palju või oskad väga palju palgata väga professionaalne selles piirkonnas. Siin peate mõistma haruldasi taimi, peate müüma mitte ainult lilli, vaid ka istutusmaterjali, aga ka lilli pottides ja mis kõige tähtsam, minimeerima jääke.

Noh, me ei räägi teadmistest, on juba selge, et kui otsustate alustada mis tahes äri, peate olema selles valdkonnas hästi kursis ja teadma palju erinevaid nüansse. Põhiküsimus on praegu erinev: lilleäri on kasumlik igal ajal aastas või ainult pühade ajal.

Ma arvan, et saate sellega raha teenida; te isegi ei usu seda, ma töötasin kunagi peaaegu sellel alal. Nooruses töötasin koos emaga kasvuhoones, kus kasvatasime roose, oli ka orhideed, aga nende eest hoolitses konkreetne inimene, kes nende vahel tuhnis, nii et seal sain aru, et see äri on tõesti tulus.

Nägin veebis lillepoode, mis tarnivad roosikimbu otse teie armastatud tüdruksõbra, naise, ema ja mõne muu naissoost inimese majja.) Oletame, et elate ühes riigis ja teie endine klassivend (näiteks) teine ​​- ja siin PS-i kaudu maksmisega veebipõhine lillepood ei saaks tulla paremal ajal. Lihtsalt lillepood – banaalne.

Peame lilleäri toetama ja tegema kõigile poistele kohustuslikuks igal õhtul oma tüdruksõpradele lilli osta. Vastasel juhul ilmuvad nad mõnikord ilma lilledeta ja äri kannatab.
Aga tõsiselt, minu tähelepanekute järgi on see väga tulus äri. Ümberringi lillepoed. Potis pole mitte ainult värsked lilled, vaid ka toalilled ja need maksavad ka korraliku summa ning mis peamine, ei pleeki.

Mu ema töötas 10 aastat elektriinsenerina. Pärast seda läks ta lillepoodi, kus töötas veel 10 aastat erinevates Tveri kauplustes. Siis mõistis ta, et tahab oma elu lilledele pühendada. Lõpetasin sel ajal õpinguid Moskva ülikoolis rakenduserialal infotehnoloogia" Kohe pärast ülikooli lõpetamist avasime emaga lillepoe.

Avamise idee pakkusid välja meie lähedased. Alguses oli meil 600 000 rubla: laenasime need vahendid sõpradelt ja sugulastelt ilma intressideta. Plaanisime raha tagastada aasta jooksul – ja seda ka tegime.

Milleks läksid esimesed 600 000 rubla?

Esialgu me ei saanud aru, milliseid ruume me vajame ja kus see peaks asuma. Vaba ruumi leidsime Tveri Akadeemilise Draamateatri majas, mis asub kesklinnas. Lähedal on linnaaed, tsirkus, palju restorane ja kohvikuid. Üürisime 50 ruutmeetri suuruse eraldi sissepääsuga toa, vannitoa, majapidamisruumi ja töönurga koos külmikuga. See maksab 50 000 rubla kuus.

Poe avasime 1,5 kuuga, korraldades äri koos. Nad mõtlesid välja nime - "Mint", vormi stiil, logo, renoveerisid ruume ja otsisid tarnijaid. Tegime kõike oma kätega. Alguses käisime ise Moskvas lilli ostmas. Renoveerimisel aitasid kaasa sõbrad ja sugulased, tuues atmosfääri loomiseks isegi retroklaveri meie töökotta.

Hiljem investeerisime saidi arendusse ja käivitamisse veel 50 000 ₽.Kõige rohkem kulutasime disainile. Meil on praegu reklaamimiseks vähe ressursse, nii et praegu reklaamime seda suusõnaliselt ja sotsiaalvõrgustike kaudu. Kuid plaanime ühendada Yandex.Directi ja Google AdWordsi.

Meeskonna kohta

Ema vastutab atmosfääri, lillede, kimpude, stiili eest, mina vastutan reklaami eest, suhtlemise eest partnerite ja töövõtjatega. Esimesed kuus kuud töötasime koos. Siis saime aru, et me ei saa tellimuste vooluga hakkama ja palkasime lillepoodi. Hiljuti ilmus meeskonna neljas liige - toimetaja, kes vastutab sotsiaalvõrgustike eest. See on oluline ärivaldkond, mis toob tulemusi, seda on väga raske teiste ülesannetega kombineerida. Üldiselt saame kimpude kogumisega ikka hakkama. Aga vahel sisse pühad peab ületunde tegema. Üldiselt on tööjõupuudus kiiretel päevadel meie äri üks peamisi riske koos kohaletoimetamise viibimise, ebakvaliteetsete lillede ja külmiku rikete võimalusega.

Isegi visuaalse komponendi eest vastutame sageli ise: pildistamekimbud ja muud tooted. Mõnikord kutsume ikka kohale professionaalide meeskonna ja korraldame fotosessioone, kuid kõige sagedamini kasutame teist formaati enne pühi.

Ma pole varem palgal töötanud. Ma ei tea, mis tunne on töötada viis päeva nädalas kella 9–18. Esimesed kuus kuud pärast poe avamist töötasin seitse päeva nädalas peaaegu 24 tundi ööpäevas. Hetkel töötab 7– 8 tundi päevas, kuus päeva nädalas. Ma ei saa endale veel puhkusele minekut lubada – pole kellelegi oma kohustusi delegeerida. Kui me kasvame ja suurendame töötajate arvu, siis saan mõelda puhkusele.

Äri kasumlikkus

Toome lilli Moskvast kohale: ostame hulgimüügibaasist. Neid tuuakse sinna Keeniast, Ecuadorist, Uus-Meremaalt, Hollandist ja Prantsusmaalt. Tarne tellime interneti kaudu, praegu käime lilli ise ostmas harva: ettetellimisel kulub kohaletoimetamine kolm tundi ja kui ise lähete, siis kõik kaheksa.

Lillede maksumus sõltub aastaajast: väljaspool hooaega võib see olla kolm korda suurem. Meie juurdehindlus on 100– 120%. See tähendab, et kui tulbi ostuhind on 15– 16 ₽, müüme 30 eest– 35 ₽. Iga nädal tellime keskmiselt 500 lille, kuus vastavalt ca 2000.

Nüüd on meie ettevõtte kasumlikkus 25%: iga investeeritud 100 rubla eest teenime 25 rubla. Keskmine tšekk on 2000 ₽.

Mint teise tegutsemisaasta jooksul meie käive kahekordistus. Maksame makse patendisüsteemi järgi: ettevõte on registreeritud üksikettevõtjana.

8. märts

Aasta tulusaim päev on 8. märts, sellel päeval teenime kuu sissetulekuga samaväärselt. Kuid see on lillekasvatajate jaoks kõige raskem päev. Tegelikult algab see umbes 5. märtsil: need on magamata ööd, aktsepteerimine tohutu hulk lilled, rasked lillepotid veega. Väga oluline on eelnevalt analüüsida nõudlust, et mitte osta rohkem lilli kui vaja, sest need võivad kaduma minna. Meil õnnestus sellel puhkusel raha teenida alles teisel aastal. Esimesel 8. märtsil püstitasime oma antirekordi ja ei suutnud müüa 30% ostetud lilledest: ootasime palju suuremat nõudlust.

Üldjuhul toome lilli nii, et järgmise kohaletoimetamiseni ei jääks üle 10% - müümata jäänud viskame ära või kuivatame kuivatatud lillede kompositsioonide jaoks.

50% müügist sotsiaalvõrgustike kaudu

Meie lehel üle 3300 tellija, mis on ligi 1% linna elanikkonnast. Me meelitame inimesi eelkõige mitmekesise sisuga ja see ei ole alati otseselt seotud lilledega – see võib olla näiteks muusika või küsitlused. Alustasime kutsega sõprade ja tuttavate seltskonda, seejärel palusime teistel linnarühmadel meist rääkida.

Alguses oli leht meie veebisaidi täieõiguslik asendus - selle kaudu oli mugav teenustest rääkida. Varem me sotsiaalvõrgustike arendamiseks eelarvet ei eraldanud, neid ei planeerinud ja kui oli vaja millegi peale raha kulutada, siis lihtsalt tegime seda.

VKontakte'il on ettevõtjatele mõeldud toetusprogramm "Ma teen äri". Osalesime kuni 500 tuhande elanikuga linnade voos - koostasime üksikasjaliku strateegia VKontakte'i reklaamimiseks, kirjeldasime sihtgrupp, õppisid seadistama reklaamibüroo, koguge sisu. Olles täitnud kõik ülesanded, võitsime 150 000 rubla suuruse toetuse, mille kulutame selle strateegia elluviimiseks.

Meil on ka leht Instagramis - seal on ligi 11 tuhat tellijat ja sealt saame ka kimpude taotlusi. Aga ärivõimalusi on seal oluliselt vähem – ei isiklik konto, ei saa te poodi luua. Facebookis püüame samuti areneda.

Osaleme ka veesoodustuste süsteemis – see on kohalik allahindluste sidusprogramm. See on ettevõtjate seas üsna populaarne ja meelitab ligi palju partnereid. Ise kasutame nende tooteid ja tellime vett näiteks oma partneritelt.

Kaunistame ruume, korraldame pulmi, pakume lilli kontsertide ja etenduste ajal. HOsaleme sageli üritustel. Sündmused- partnerite vahetuslugu: meid kutsutakse ürituse sponsoriteks või sisustajateks. Kui äriliselt tulus see formaat on, on veel raske hinnata, kuid meie kuvandile mõjub see kindlasti hästi.

Kuidas silma paista

Konkurents meie nišis Tveris on suur: lilleärisid on siin palju ja 5 aastat tagasi turule jalge alla pannud neil on juba mitu asukohta üle linna. Seetõttu võite võita ainult siis, kui teil on oma kontseptsioon.

Klientide meeleolu püüame edasi anda lillede kaudu: näiteks palus üks klient oma tüdruksõbrale 1500 rubla eest sellise kimbu kokku panna, et too saaks aru, et ta igatseb teda väga; teine ​​tahtis "raskekahurväge" ja pakkusime talle jaanuaris maikellukesi kinkimist; on külaline, kes armastab kaktusi ja ja ta annab igale uuele nime, mis algab kindlasti G-tähega - me võtsime selle traditsiooni üles ja hakkasime nimetama taimi, mida nad meilt ostavad (näiteks meil olid hiljuti sukulendid Harry ja Henry). On ka paar, kellele kogusime esimeseks kohtinguks kimbu ning kaks aastat ja 30 kimpu hiljem tegime kompositsiooni sünnitusmajast väljakirjutamiseks.

Katsetame pidevalt varjunditega, püüame murda stereotüüpe, lisades kimpudele näiteks musti värve - see pole leinav, vaid stiilne. Käivitatud aasta tagasi Uus toode- väikesed komplimentide kimbud hinnaga 500 ₽ - ja me reklaamime seda vormingut.

Lisaks lilledele müüme käsitööna valminud kingitusi keraamikast ja betoonist, maale ja disainerkaarte.- tarnijatelt erinevatest Venemaa linnadest. Need võivad olla kas iseseisvad vabakutselised või juba loodud projektid. Valime tooted välja tarnija kontseptsioonist lähtuvalt ja otsime seda, mis on meile lähedane. Toome Tverre midagi, mida siin veel pole, et üldisest taustast eristuda.

Näpunäide nr 1: tasub vastu võtta, kui tunnete ja armastate lilli. Peate hankest aru saama, muidu võite teha vigu ja kaotada palju raha. Soovitav on, et teie meeskonda kuuluks lilletööstuse kogemustega inimene. Alustage väikestest kogustest ja suurendage oste ainult müügivoona.

Näpunäide nr 2: ärge olge kõigile üks.Ärge proovige ühegi kliendiga kohaneda. Ole loominguline, paku midagi uut. Siis sind märgatakse ja sa ei eksi rahvamassi.

Näpunäide nr 3: olge kõiges aus. Suhtle ausalt külaliste ja klientidega, vasta ausalt sotsiaalvõrgustikes, tunnistage ausalt vigu ja parandage need, viige läbi ausat konkurentsi. See on ainus viis pikaajalise äri loomiseks.

Kogenud ärimehed, kes on saavutanud edu, ütlevad sageli, et neid ei huvita, millega nad kauplevad. Lilleäri erineb selle poolest, et peate müüma väga ilusat toodet ja sellise ettevõtte kasumlikkus, kui see on õigesti korraldatud, on üsna kõrge.

Samas, kui vastaspooled rikuvad lepingulisi kohustusi, võivad kahjud olla üsna märkimisväärsed. Samal ajal ennustavad eksperdid Venemaal lilleäri kõrget arengumäära lähiaastatel. Seetõttu pole veel hilja lilledega tegelema hakata.

Kuidas lilleäri avada?

Enne kui hakkate tõsiselt lilli müüma, peate hoolikalt kaaluma, kuidas lilleäri korraldada. Loomulikult on lilled nõutud toode, kuid samas on nad üsna kiiresti riknevad, mistõttu tuleb nende müük võimalikult kiiresti läbi viia. Muidu lilled lihtsalt närbuvad ja neid pole enam võimalik elustada.

Sellepärast müügikohad Selliste kaupade müümiseks peaksid need asuma tiheda liiklusega kohtades, eelistatavalt ärikeskuse läheduses. Fakt on see, et igas organisatsioonis on tavaks tähistada töötajate sünnipäevi ja nendel päevadel on kombeks lilli kinkida. Kui alustate lilleäri nullist, peate esmalt registreeruma üksikettevõtjaks ja rentima turult telgi. Pidage meeles, et tegevuste registreerimine on nõutav tingimus, vastasel juhul võidakse teid ebaseadusliku äritegevuse eest trahvida.

Lillede äriplaan

Iga äri saab alguse äriplaani läbimõtlemisest. Selle võib koostada paberil või lihtsalt peas, kuid igal juhul on vaja läbi mõelda äri korraldamise plaan.

Selle koostamisel lähtutakse enamasti põhitoodete - lillede - soetamise kuludest, siis tuleb arvestada kõigi kohustuslike maksetega, mis tuleb tasuda eelarvesse ja eelarvevälistesse vahenditesse ning muude vajalike kuludega. (rent, palk töötajad koos viitlaekumiste ja muude kuludega).

Ettevõtluse algfaasis tuleb lilleäri tulu tootva toote müügihind määrata konkurentide hindu arvestades, mõnikord võib klientide meelitamiseks olla nende tase isegi madalam. Lillepoodides ja salongides toimub hinnakujundus aga veidi teistsugusel põhimõttel kui kioskites ja turgudel, kuna toote hind sisaldab ka teenuse maksumust – mistõttu peab see olema hästi välja kujunenud.

Kasumi suurendamiseks ja klientidele täiendava mugavuse loomiseks praktiseerib enamik lillesalonge Interneti kaudu tellimuste vastuvõtmist ja lillekimpude otse ostjale tarnimist, mõnel neist on sõlmitud koostöö pulmasalongidega.

Lilleäri on hooajaline ning lisateenuste pakkumine võimaldab kompenseerida madalhooajal tulude vähenemist.

Lillepoe äriplaan

Kui teil on kapitali, on kõige parem avada lillepood või salong. Laiendades valikut ja müües sellega seotud tooteid, on sellisel ettevõttel suurem kasumlikkus. Selleks peate aga rentima või ostma (mis on üsna keeruline) ruumid, mille pindala on vähemalt 50,0 ruutmeetrit. meetrit.

Lisaks müügipinnale peab olema laoruum. Samuti on vajalik split-süsteemi olemasolu, mis säilitab optimaalsed temperatuuritingimused. Värskelt lõigatud lilled säilivad kõige paremini delikülmikus. Ostutuba peate selle varustama riiulitega ja ärge unustage vajadust osta lihtsaid kontoriseadmeid.

Kui teil pole lilleseadete koostamise kogemust, oleks hea mõelda lillemüüja töökohale. Lisaks on teil vaja erinevaid pakkematerjal kimpude korraldamiseks.

Kõik need kulud tuleb teha omavahendid, kuna pangad uue ettevõtte alustamiseks laenu praktiliselt ei anna. Mis puudutab tegevuste planeerimist, siis loomulikult võib raha kulutada valmis äriplaan lillepoodi pole aga nii keeruline ise luua, olles läbi mõelnud kõik selle ettevõtte üksikasjad.

Lillepoe äriplaani näide

Selguse huvides näitame teile, kuidas koostada lillepoe äriplaan. Seega vajame ruumi, mille pindala on vähemalt 50,0 ruutmeetrit. meetrit. Selle avamiseks vajalike seadmete miinimumloend sisaldab järgmist:
Nr Seadme nimi | Kogus | Hind ühe kohta. (RUB) | Koguhind (RUB)
1. Gastronoomiline jahutuskamber 3 42500,0 127500,0
2. Riiul 20 2800,0 56000,0
3. Jaotatud süsteem Fujitsu Genera" 2 20800.0 41600.0
4. Rack 1 5600,0 5600,0
5. Kontoritool 3 2900,0 8700,0
6. Ergonoomiline kontorilaud 2 3200,0 6400,0
7. Arvutilaud “Classic” 1 3050.0 3050.0
8. Süsteemiplokk, monitor, printer 29000.0
9. Spetsialiseerunud töökoht lillepood1 12500,0 12500,0
10. Vaasid, spetsiaalsed lillealused, kulumaterjalid 25000,0
Kokku 315350,0

Seega on lillepoe seadmete ostmise esialgsed minimaalsed kapitalikulud 315,4 tuhat rubla. Summa pole kuigi suur, kuid ärge unustage, et peamised väljaminekud jäävad kaupade ostmisele ja tegevuskuludele.
Oletame, et salong-poes töötab 3 inimest (1 müüja, 1 lillemüüja, 1 lepinguline raamatupidaja). Ettevõtte omanik tegutseb juhina.

90,0% juurdehindlusega (mis on sellise ettevõtte keskmine) ja 34,2 tuhande rubla keskmise päevatulu korral on igakuine brutotulu 855,0 tuhat rubla.
Nüüd arvutame keskmised igakuised kulud:

• kaupade ost - 450,0 tuhat rubla;
• palk koos tekkega - 97,5 tuhat rubla;
• üür - 120 tuhat rubla;
• kommunaalmaksed (sh aasta keskmised küttekulud) – 56,0 tuhat rubla;
• tarbekaubad jooksvate vajaduste jaoks - 15,0 tuhat rubla;
• maksud (UTII) - 15,0 tuhat rubla.

Kogukulud - 753,5 tuhat rubla.
Salongi igakuine puhaskasum on 101,5 tuhat rubla. Seega kujuneb lilleäri kasumlikkuseks 11,9%. (Arvutused eeldasid minimaalset sissetulekut, mida reklaamita lillepood ja -salong võiks saada, ja reaalseid kulusid).

Lillekioski äriplaan

Lillekiosk on erinevalt kauplusest väiksema müügipinnaga, ei paku lillepoodi ja kaubavalik on vähem lai. Kui pood võib lisaks lilledele pakkuda ka seotud toodete müüki - potitaimed, suveniirid ja kingitused, keraamika, muld, siis reeglina müüb kiosk ainult põhitoodet.

Lillekioski kasum sõltub täielikult käibest. Üldiselt ei erine lillekioski äriplaani koostamine lillepoe äriplaani koostamisest, loomulikult erinevad ainult numbrid.

Sama tulu juures jääb kioski kasumlikkus tunduvalt suuremate kulude ja üsna suurte kahjumite tõttu oluliselt väiksemaks. Samuti on ilmne, et lillekioski töö korraldamine nõuab vähem investeeringuid.

Lilleäri ostmine

Mõnikord võite näha järgmist laadi reklaame: "Ostan valmis lilleäri", mis pole selle kõrget kasumlikkust arvestades üllatav. Kui olete juba teatud äriga tegelenud, teil on kogemusi ja, mis kõige tähtsam, märkimisväärne kapital, võite osta valmis lilleäri.

Kuid sel juhul peate seda hindama, mis tähendab kõigi tarnijate, kauba tarnetingimuste, igakuise keskmise sissetuleku ja kulude, peamiste ostjate, suhete maksuametiga, võlausaldajate ja võlgnikega ning paljude muude nüansside väljaselgitamist.

Lilleäri ostmine Moskvas ja seejuures edukas on üsna haruldane asi, nii et teadmata selle omanikupoolset müügi tegelikku põhjust, ei tohiks tehingut lõpule viia.

Kui aga uurite hoolikalt müügiks pakutava lilleäri seisu, saate hinda põhjalikult alandada ja ostutehing võib osutuda väga tulusaks.

Lilleäri müük

Lilleärisid müüakse täiesti erinevatel põhjustel: kahjumlikkus, kaasomanike vahelised vaidlused, vajadus hankida Raha võlgnevusi tasuda, pangalaene tagasi maksta. Täna näete Internetis sageli Moskvas asuva lilleäri müügikuulutusi.

Selliste tehingute tegemisel on väga oluline, et kinnistu, kus asuvad kauplused või salongid, oleks ettevõtte omaniku oma. Sel juhul tõuseb tehinguhind kordades.

See juhtub tänu sellele, rentida pealinnas on ebatavaliselt kõrge ja suureneb igal aastal. Selle tulemusena võib Moskva lilleäri mõnel juhul olla isegi negatiivne kasumlikkus, mis on üks selle müügi põhjusi.

Lilleäri kodust

Kui elate eramajas, kus on piisavalt suur maatükk, armastage lilli ja mõistke neid siis parim variant Kodus toimub lilleäri korraldamine. Ühed levinumad aias kasvatatavad lilled on roosid, daaliad ja astrid.

Selline äri on üsna kasumlik, sest teie kanda on ainult seemnete, mugulate või seemikute ostmise kulud, kuid seemneid ja mugulaid saate ise hankida, kuid roosiseemikud tuleb osta puukoolidest.

Kodus lilleäri alustamiseks aasta läbi, on vaja kasvuhoonet, mille ehituskulud nii suured ei lähe.

Tõsi, see suurendab energiakulusid, kuid nagu praktika näitab, maksavad nad rohkem kui ise. Peamine on ostjaid leida: need võivad olla lillekioskid, poed või saab ka ise lilli müüa.

Üks mu sõber, kes kasvatab kodus lilli, vahetab igal aastal välismaist autot.

Nii et mõelge sellele: kas lilleäri on kasumlik?

Huvitav video “Kuidas lilledega raha teenida”!

Ühiskonna finantsseisu määrab mingil määral lillede nõudlus ja seda tõestavad ka uuringutulemused. Majandusteadlased ütlevad, et mida rikkam on piirkond või linn, seda rohkem lilli elaniku kohta müüakse. Kuid siiski ei saa seda väidet sada protsenti nimetada, kuna mentaliteet mängib selles küsimuses teatud rolli.

Tuleb märkida, et lillemüük on maailma viie populaarseima äriliigi hulgas. See nähtus pole üllatav, sest lilli on vaja paljudel elusituatsioonid, see on omamoodi kunst, mis pakub inimestele positiivseid emotsioone, rõõmu ja naeratusi.

Kas see lilleäri on kasumlik, millised on ülevaated?

Loomulikult on ettevõtte tulu teenimiseks vaja mõista lillede hooldamise ja kasvatamise keerukust. Kui inimesele meeldib oma aias nokitseda, ta kasvatab uhkeid toataimi ja teab kvaliteetsetest istikutest palju, tuleb tal oma hobi muuta äriks.

See tähendab, et ettevõtja isiklikud eelistused mängivad tohutut rolli, sest kui inimese tegevus pakub vaimset naudingut, täieneb pere eelarve pidevalt.

Et vastata kõige olulisemale küsimusele, kas lilleäri on kasumlik, tuleks meeles pidada pühadeaegset kiirustamist, näiteks enne sõbrapäeva ja enne rahvusvahelist naistepäeva. Need pole kõik pühad, nii et kui kõik on õigesti korraldatud, võite teenida palju raha.

Lisaks on lilleseaded populaarsed kingitusena sugulastele, sõpradele, lähedastele ja äripartneritele. Neid ostetakse mitte ainult suurematel pühadel, vaid ka tööpäevadel baaride, restoranide, hotellide ja spaade kaunistamiseks. Lilledeta pole pulmapidu täielik ja need on tähtpäevadel ülipopulaarsed.

Pühade eel lillede maksumus tõuseb, näiteks kui arvestada 8. märtsiga, siis tõusevad hinnad kuuendal päeval ja kohe pühapäeval jõuavad need haripunkti ja kimbud maksavad 2-3 korda rohkem.

Seetõttu võime julgelt väita, et lilled on kuum kaup ja rahastajate hinnangul ulatus selle turu käive Venemaal eelmisel aastal enam kui miljardi dollarini.

Paljud lilleäri alustavad inimesed ei loo seda nullist, vaid ostavad juba valmis. Kui ostetav ettevõte “töötab”, on see mõnel juhul isegi parem kui nullist alustamine. Selleks tuleb otsida erinevatelt ressurssidelt sobiv variant era- ja ärikuulutuste jaoks.
Otsige Internetist midagi sellist:

— ostan lilleäri;
— lillepoe äriplaani avamine;
— osta lilleäri;
— lilleäri müük;
— lilleäri müük;
- odav lillepood.

Pakkumisi on palju ja kindlasti leiad endale sobiva. Kuid kordame veel kord: siin peate olema ettevaatlik, enne ostmist kontrollige kõike hoolikalt, et mitte lutti osta! Või kasumi asemel probleemid.

Lilleäri nullist. Lillede jaemüügi vormingud

Loomulikult on lillede müümine tulus ja riskantne äri. Loomingulised inimesed, kes mõistavad botaanikat, avavad jaemüügikohti, soovides samal ajal oma võimeid realiseerida ja raha teenida.

Kuid kõik ei ole nii sujuv, kui esmapilgul võib tunduda, sest lisaks positiivsetele külgedele ehk esteetikale ja kasumlikkusele on ka ebameeldivaid, nagu toodete haprus ja sellega seotud kaod.

Lillede jaemüük jaguneb tavapäraselt nelja vormingusse:

• — paviljonid, mis asuvad metroo lähedal ja vahekäikudes;
• - asuvad väikesed kauplused kaubanduskeskused, rahvarohketes kohtades;
• — spetsialiseeritud butiigid, mis asuvad kesklinna kõige elavamatel tänavatel;
• — lisaks olemasolevale lillepoele on soovitatav avada veebipood — virtuaalne reaalsus on tänapäeval väga aktuaalne.

Lillepaviljon – suur konkurents

Tänapäeval leidub väikeseid lillepaviljone sõna otseses mõttes kõikjal, sest selliseid jaemüügipunkte on iga metroo lähedal ja kõikides käikudes. Tõsi, potentsiaalseid ostjaid on palju, kuna need on väga hõivatud kohad.

Head asukohta peetakse sellise äri arendamise oluliseks võtmeks, sest lilled on kiiresti riknev toode, mistõttu on hea käive ülimalt vajalik.

Väikese paviljoni müügi aluseks on lõikelilled, mille sortiment on 15-20 kaupa. Kuid pakend toimib täiendava protsendina sissetulekust.

Lillepood – suurepärased võimalused

Erinevalt väikesest paviljonist on lillepoel hea müügipind ehk siin pakutava kaubavalik on laiem.

Lisaks lõikelilledele saab poes korraldada komponeeritud kompositsioonide, potitaimede, suveniiride, kingituste, aga ka erinevate muldade jms seonduvate toodete müüki.

Kuna sortiment ei sisalda ainult kiiresti riknevaid kaupu, saavad ettevõtte omanikud kulusid vähendada ja see on juba oluline argument.

Mis puutub kasumisse, siis see ei sõltu ainult käibest, sest saab müüa väiksema arvu lilli, ülejäänud tulu aga keraamika ja potitaimede müügist.

Muidugi, kui kauplust korraldatakse, tuleks personalivalikule pöörata suurt tähelepanu. Sõbralikud, pädevad müüjad, kes mõistavad lilli, saavad mitte ainult toodet müüa, vaid ka anda ostjale selles või teises küsimuses nõu. Oluline on ka eetiline komponent, sest ainuüksi klienti tema suurepärase maitse eest kiites võib ta muutuda tavakliendist tavakliendiks.

Lillepood nõuab märkimisväärseid investeeringuid, mida ei saa võrrelda väikese paviljoni avamisega. See tasub end ära aeglasemalt, kuid selle vormingu vaieldamatute eeliste hulka kuulub stabiilsus ja seda kõike tänu rikkalikule valikule ja püsiklientide olemasolule.

Lillepoodide butiik – uus trend

Lillepoodide salongid on tõesti imeline äri, sest siin on absoluutselt kõik ilus: ruumi kujundus, tõeliste meistrite loodud lilleseaded ja aura sellises ruumis on eriline. Asjakohased on ka kompetentsed müügiinimesed, sest nendest sõltub kasumlikkus.

Nii kõrgetasemelise poe avamiseks on vaja korralikku rahasummat, kuid vaatamata kõrgetele kuludele võite tulevikus saada suurepärase protsendi sissetulekust. See paljutõotav äri, sest omades lillepoodi, võite jõuda äriklientideni.

Näiteks ainult ühe ettevõtte banketi kujundamine toob kasumit, mis on võrreldav nädalase tööga lillepoes. Teise võimalusena saate tulevikus, kui ettevõte on asutatud, avada terve salongide võrgustiku, mis hõlmab kõiki linna piirkondi.

Veebipood - kaasaegne äri- või lillepood ööpäevaringselt

Tänapäeval liigub elu väga kiiresti, nii et paljud inimesed ei taha raisata oma väärtuslikku aega lillepoodides ja spetsialiseeritud butiikides käimisele. Sel põhjusel ei saa tänapäeval ilma veebipoeta hakkama.

Selle avamise kulud pole eriti suured, näiteks kõige lihtsam veebipood maksab tuhat dollarit. Kuid nagu öeldakse, on mäng küünalt väärt, sest kliendid saavad kontorist või kodust lahkumata lilli tellida butiiki või poodi.

See on suurepärane müügikanal, tänu millele suureneb sissetulek oluliselt. Kuid peate olema teadlik ka täiendavatest saatmiskuludest ja arvestama väga võimaliku kauba tagastamise võimalusega.

Ja ka, kui pole tavalist lilli müüvat kauplust, ei tohiks te veebipoodi avada, sest see on väga riskantne ettevõtmine, kaup on kiiresti riknev ja algstaadiumis pole kliente palju.

Lillepaviljoni avamise peensused

Lillede järele on alati nõudlus: kellelgi on kiire kohtingule, keegi tormab sünnipäevale... Lillepaviljoni avamiseks tuleb arvestada järgmiste oluliste punktidega:

• — registreerida end ettevõtjaks;
• — palgata üks või kaks müüjat;
• — paviljon tuleb paigutada „aktiivsesse“ kohta: üleminekud, peatused;
• - omama kontakte lilletarnijatega.

Vaatame nüüd neid punkte üksikasjalikumalt, et anda selge pilt väikese lillepaviljoni avamisest. Põhimõtteliselt looge üksus sel juhul pole see vajalik, see tähendab, et registreerimine üksikettevõtjana on täiesti piisav.
See protsess viiakse läbi registreerimiskoha maksuametis.

Kui räägime müüjatest, siis nende tasu võib koosneda kas palgast ja müügiprotsendist või täielikult müügiprotsendist. Samuti tuleb mõista, et lillekaubandusel on spetsiifiline iseloom, seega peaks paviljon avama varakult ja sulgema südaööle lähemale, sest lilli ostavad inimesed igal ajal. See asjaolu näitab, et on vaja palgata kaks töötajat, mitte üks.

Iga väikeettevõtte edu oluline tegur jaekaubandus on asukoha valik:ühest küljest peaks see olema ligipääsetav (lähedal bussipeatus, metroojaam), teisest küljest ei tohiks läheduses olla konkurente. Mis puutub paviljoni endasse, siis seda saab osta või rentida.

Sama olulised on kontaktid tarnijatega. Teise võimalusena võite tarnete osas läbi rääkida lillekasvuhoonega. Kuid riskide minimeerimiseks on parem sõlmida selline tehing: müüja maksab müüdud lillede eest ja müümata kaup tagastatakse tarnijale.

Paviljoni avades pidage meeles, et sellistes kohtades ostavad lilli madala palgaga inimesed, nii et nad tahavad teenitud raha alati säästa. Seega selgub, et ei tasu osta professionaalseid stende, kalleid dekoratiivriiuleid ja muid iludusi, sest nende maksejõuetuse tõttu ei meeldi sellele elanikkonnakategooriale “ilus”.

Paviljoni ei pea investeerima palju raha, kogu oma jõudu ja hinge, sest siis näeb see välja nagu tõeline pood. See ei too head tulemust: ostjad arvavad, et küsivad ebavajaliku ilu eest ülikalleid hinda, see tähendab, et nad ei osta lilli.

Alusta oma äri kvaliteetse veebipoe frantsiisiga on parim lahendus algajatele:

Lillepaviljoni optimaalne kujundusvõimalus: puidust riiulid, tavalised plastikust ämbrid, vaasid, laud-lett, nagid kimpude jaoks. Ostja näeb kohe, et inimesed on siin sõbralikud ja üüratuid hindu pole. Sortimenti tuleb vastavalt käsitleda, see ei tohiks olla liiga mitmetahuline, sest ostjad ei saa endale lubada haruldasi ja kalleid lilli.

Näiteks võite pakkuda klientidele järgmist valikut: 5-7 sorti Colombia roose, 2-3 tüüpi keskmise suurusega Hollandi roose, 4-6 sorti krüsanteeme ja loomulikult liiliaid, gerberaid, iiriseid, tulpe ja natuke rohelust. Saadaval peaks olema ka 5-6 valmis kimpu, millest mitu on punast ja valget värvi.

Ja veel üks oluline punkt – te ei pea lillevaase pooltühje hoidma. Asi on selles, et kliendid mõtlevad väga ebatavaliselt: paljud usuvad, et nõutud toode on juba ammu müüdud ja alles on jäänud kõige rohkem taotlemata lilli.

Ja mõned arvavad, et pooltühi vaas annab tunnistust paviljoni omaniku maksejõuetusest, sest vaasid ei lõhke lilledest (loomulikult võtab ostja lilled kõige täidetud vaasist). Seda viga ei tohiks teha, nii et peate kasutama nippe, segades lõppenud lilled teiste sortidega ja eemaldades tühjad anumad.

Jah, täna on poele hea koha leidmine keeruline, kuna parimad kohad on juba hõivatud ja kui see vabaneb, tuleb olla valmis kõrgeteks üürihindadeks.

Muidugi on poe rajamine ja sortimendi valimine keerulisem ülesanne kui paviljoni kujundamine, kuid teades peensusi ja nüansse, saate teha kõike võimalikult õigesti, tagades endale normaalse kasumi.

Üldine informatsioon

Lillepood peaks välja nägema hubane, mugav, atraktiivne ning see peaks olema ka kaasaegselt renoveeritud. Lisaks tuleks soetada korralikud lillealused, vitriinlauad, peened puiduspoonist, kroomist riiulid, pakkimisriiulid, metallist või klaasist vaasid/kolvid lilledele.

Lisaks peab teil olema:

• — jahutid;
• - noad ja oksakäärid;
• - arvuti, printer, internet.

Laual peaksid olema ka visiitkaardid (mitte tingimata kõige paremad, sobib ka odav kiirtrükk), sissepääs on soovitav varustada sooja kardinaga ning poes peaks olema konditsioneer ja klaasist külmkapp.

Olgu öeldud, et lillepoodide kliendid on hoopis teistsugused ostjad: inimesed tulevad poodi, sest nad ei võta enam paviljone vastu ja on valmis maksma raha selle eest, et müüjad oma maitse järgi kohaneksid.

Loomulikult on need lillepoodide butiikide kliendid veel kaugel, sest ostjad uurivad hinnasilte, valivad ja nõuavad midagi.

Mis puutub sortimenti, siis see peaks olema lai ja mitmekesine. Näiteks on see valik hea: kümme-viisteist tooni roosid, kaheksa-kümme sorti krüsanteemid, nelja liiki liiliad, gerberad ja lai valik kevadlilli.

Eksootilised ja troopilised lilled, nagu orhideed, strelitsia, hortensiad, antuuriumid, on teretulnud, kuid neid tuleb osta väikestes kogustes. See on tingitud asjaolust, et kliendid soovivad omada valikut, nõuavad seda, kuid kasutavad seda siiski harva, eelistades traditsioonilisi värve.

Nagu juba mainitud, tuleks oma sortimenti mitmekesistada potitaimede, muldade, keraamika jms toodetega. Näiteks kui mõelda potitaimedele, tuleks äri arendada kahes suunas: taimed, mis õitsevad sobival hooajal, ja vähenõudlikumad taimed (ficus, kaktused, dracaenas, monstera).

Peamine punkt on poe nime valimine

Nagu üks kuulus koomiksitegelane ütles: "Mis iganes sa jahiks nimetate, nii see ka purjetab." See väide on väljaspool kahtlust, seega tuleb sellele aspektile pöörata erilist tähelepanu.

Poe nimi peaks inimestele rõõmu pakkuma, kõlama kaunilt ja kuidagi lilleliselt. Samuti peaks nimi olema kergesti meeldejääv ja seda ei tohi seostada teemasse sobimatute asjadega: ehted, parfüümid.

Lisaks peaksite läbi viima tarbijakategooria põhjaliku analüüsi, jälgides oma müügikoha lähedal asuvaid konkurente. Pärast potentsiaalsete ostjate vanuse kindlaksmääramist peaksite varem väljamõeldud nimed välja filtreerima, jättes alles ainult need, mis meelitavad inimesi sihtrühma hulgast.

Lühike samm-sammult juhend lillepoe avamiseks

Seega saab eeltoodu kokkuvõtteks ja uute argumentidega täiendamiseks koostada järgmise tegevuskava:

• — alustuseks on soovitav omandada lilleäri alane põhiharidus: näiteks registreeruda lilleäri kursustele. Samuti peate lugema erialakirjandust, ärge unustage jälgida uudiseid Internetis, et olla sündmustega kursis ja mõista kaasaegsed trendid;
• – ettevõtte registreerimine – kui teadmistest selles valdkonnas ei piisa, võid pöörduda Advokaadibüroo. Sellise organisatsiooni töötajad annavad tasu eest asjatundlikku nõu ja aitavad koostada dokumentide paketti;
• — kaupluse ruumid peavad asuma tiheda liiklusega kohas ning olema ka vaatele avatud;
  — vajalike seadmete ja tööriistade soetamine;
• — tarnijate valik pole vähem oluline. Selles etapis peate uurima organisatsioonide loendeid, kust saate lilli osta (kasvuhooned, põllumajandusettevõtted). Samuti peaksite uurima toodete kvaliteeti, tutvuma tarnetingimustega ja otsima tarnija kohta ülevaateid;
• — kaupluse varustus ja dekoratiivne kujundus. Siin saad kasutada oma fantaasiat ja lillepoodide kursustel omandatud teadmisi. Vitriin peab olema atraktiivne, et möödujad tahaksid poodi siseneda;
• - lisahüved tulevad alati kasuks - see võib hõlmata kohaletoimetamist, loominguliste ja originaalsete õnnitluste loomist. Sellistel valikutel on positiivne mõju ostjate vaatajaskonna laiendamisele;
• - kuulutus on kaubanduse mootor. Seda reeglit pole tühistatud, kuna see on äärmiselt tõhus.

Närbumisvastased vahendid on eraldi teema

Lilleäri alustamise juhend oleks puudulik, mainimata spetsiaalseid tooteid, mis lisatakse veele ja takistavad patogeensete bakterite teket.

Kahjulike mikroorganismide vastu võitlemiseks kasutatakse sageli Belgia pulbristatud probiootikume, aga ka antibakteriaalseid säilitusaineid. Mis puutub odavaimatesse variantidesse, siis need on vanad ja võib öelda, et "pennid" vahendid: atsetüülsalitsüülhape, kaaliumpermanganaat, sidrunhape.

Kui teil on suured plaanid paljutõotava ettevõtte arendamiseks ja soovite hankida püsikliente, ei tohiks te end eritoodetest, see tähendab säilitusainetest ja probiootikumidest, meelitada, sest sellised ained kahjustavad taime immuunsust bakteriaalse tausta suhtes.

Tulemus on ilmne – ostja toob lilled koju, paneb need tavalisse kraanivette, kimp on ülikiiresti bakteritest mõjutatud ja pleekib.
Kiirelt pleekivaid taimi on kõige parem kasutada lillemaalingute ja kuivade kimpude loomiseks, selle asemel, et imiteerida elavat välimust kuni müügihetkeni, pettes klienti.

Lillepoodide butiik - lilleäri tipp

Mida on vaja lillesalongi avamiseks teha?

Esimene samm on sobiva asukoha leidmine. Kuid nüüd peaksite arvestama mitte ainult asukohaga, vaid juhinduma ka remondi ja radikaalse ümberehituse võimalusest.

Palju parem on, kui ruumid on omanduses või äärmisel juhul pikaks ajaks üürile anda. Fakt on see, et lillepood on paljutõotav äri, kuid selle arendamine nõuab teatud ajavahemikku.
Praktikas rakendatavad põhiprintsiibid on järgmised:

• — kliendiandmebaaside hoolikas hooldus, konfidentsiaalsus;
• — butiigi omanik peab regulaarselt näitustel osalema ja lugema palju kirjandust;
• — lilli ostetakse ainult usaldusväärsetelt tarnijatelt, isegi vaatamata kõrgetele hindadele;
• — on vaja palgata ainult professionaalseid nimelisi lillepoode, hea kogemus töö;
• — salongi omanik on kohustatud ise mõistma kõiki üksikasju, alustades teatud sortide lillede ja potitaimede säilitustingimustest ning lõpetades ebatavaliste kompositsioonide loomise peensustega.

Lillepoodide salong

- See ei ole ainult lillede müük, vaid ka paljude lisateenuste pakkumine: näiteks töötamine eksootiliste taimedega, mida tellitakse. Ühesõnaga, salong tunneb iga klienti nimepidi, pakub talle teed/kohvi, arvestab maitseid ja soove ning müüb neid teenuseid suure raha eest.

Samuti tuleb märkida, et kliente pole vaja petta – kui kindlat tüüpi lilli ei ole võimalik õigel ajal kohale toimetada, on parem seda otse öelda, kuna sedalaadi kliendid hindavad eelkõige teenindustaset.

Mis puudutab ruumi tegelikku kujundust, siis tuleks kõik väikseima detailini läbi mõelda. Näiteks on vaja eraldi ruumi abimaterjalide hoidmiseks ja ämbrites töötlemata lillede pakendeid ei pea välja panema.

Keskklassi butiigi varustamiseks peaksite ostma:

• — head lillealused;
• - klaasist külmik;
• - paar lauda, ​​tooli;
• — akendele on soovitav riputada tüll ja kardinad, vältides ruloode kasutamist;
• - vähemalt üks arvuti ja kontoritehnika täiskomplekt. Programmi osas on eelistatuim variant 1C, sest see sobib ideaalselt nii raamatupidaja, laopidaja kui ka kliendihalduri vajadusteks.

Seega võime teha ühemõttelise järelduse: salong peaks olema stiilselt sisustatud, kuid ainult mitteminimalistlikult, sest seal müüakse emotsioone ja loomulikult lilli...

Aga kuidas jääb sortimendiga? See peaks rahuldama iga soovi, silmatorkav laiuse ja mitmekesisuse poolest. Järsku soovib klient lillasid roose ja vastus on "toome selle varsti Hollandist, ärge muretsege."

Lillepoodide oluliseks eeliseks on asjaolu, et puudub vajadus suurte koguste lillede hulgi ostmiseks. Põhjus on selge - ostjad saavad aru, mida tähendab tellimisteenus, kuna nad puutuvad iga päev kokku sarnaste protseduuridega.

Näiteks lilli saab osta pakis, kuid neid peab olema vähemalt viiskümmend liiki. Lisaks väheneb oluliselt rooside suhe teistesse lilledesse, sest sortimendis on Hollandi gladioolid, maikellukesed, nartsissid.

Kuid see pole veel kõik selle formaadi ettevõtte eelised, sest kliendid ei nõua kauakestvat värvi vastupidavust. Kui kimp kestab kolm päeva, siis neile piisab. Mida see annab? Saladus on selles, et teostuses avanevad suurepärased võimalused erinevaid tehnikaid kudumine, nöörimine.

Selgub, et kuigi kimp ei kesta kaua, on see tõeline kunstiteos, originaalne ja kordumatu.
Kõrgetasemelist lillebutiiki avades peaksite meeles pidama, et mida rohkem teenuseid pakute, seda parem. Inimesed ostavad maju ja kortereid ning lillepoodide ülesandeks on luua seal mõnus, lõõgastumist soodustav õhkkond. Need võivad olla värskelt lõigatud lilled, potitaimed, küünlajalad, vaasid. Kõik kokku loob ruumis erilise mikrokliima, parandades tuju ja täites inimese elujõulise energiaga.

Sama kehtib ka kontoritööruumide kohta, sest inimesed veedavad palju aega tööl. Näiteks saate seinu kaunistada maalide või suurepäraste kuivatatud lillede paneelidega. Siin on kujutlusvõime piiramatu; kui teil on annet, siis äri läheb üles.

Lisaks kimpude ja kompositsioonide loomisele kujundavad disainerid üritusi, arendades individuaalset lähenemist igale kliendile. Tänapäeval on lillekasvatus saavutanud oma haripunkti, sest lilledest saab teha kujuteldamatuid kompositsioone seintel, vanikutel ja vapustavatel pulmakimpudel. Samuti on võimalik luua kombineeritud lillekorve näiteks kuivatatud lilledest ja elustaimedest.

Lillepoodi saab kliente otsida kas iseseisvalt või tuleb luua sidemed pulmafirmade ja sisustusorganisatsioonidega. Loomulikult peate igast saadud tellimusest teatud protsendi maha arvama, kuid klientidest puudust ei tule, see tähendab, et äri areneb aktiivselt.

Mis puutub talveperioodi, siis sel aastaajal on vähem pühi ja pidustusi, kuid see ei ole põhjus lõõgastumiseks. Näiteks talvel võite olla hõivatud sisekujundusega, müüa aksessuaare ja lilli pottides.

Veebipoe loomine on ratsionaalne lahendus

Käes on uus sajand, veebiressursside järele on täna suur nõudlus, sest need on tulevik. Sel põhjusel tasuks tõsiselt mõelda oma veebipoe loomisele, mis põhineb toimival äril.

Näiteks kui lillepood on juba avatud, tuleb otsida otsemüügi allikaid. Mitte iga ettevõtja ei saa avada tervet kaupluseketti ja üks müügipunkt ei paku alati piisavat arvu kliente. Mida teha? Kuidas ostjaid leida? Mõned ettevõtete omanikud eelistavad passiivseid toiminguid, tuginedes kolmandate osapoolte teguritele:

• - kvaliteet;
• - teenindus;
• - toote atraktiivne hind.

See on vale tee, mida ei tohiks järgida, kui teil on vaja saavutada teatud kõrgusi ja teenida head kapitali. Uuenduslikud tehnoloogiad Tänapäeval arenevad nad kiiresti ja ilma nendeta on raske hakkama saada. See tähendab, et veebipoe avamine ei ole kapriis, vaid tungiv vajadus.

Kui veebipood loodi lillepoodide butiigi baasil, peaksite seda lihtsalt reklaamima ja kasumit teenima. Lisaks peab sait olema usaldusväärselt kaitstud, et konkurendid ei kopeeriks teie teoste fotosid ega edastaks neid seejärel enda omadena. Kuid visiitkaartide veebisaiti on soovitatav täiendada lilleseadete valmistamise meistriklasside videosalvestustega.

Võite minna veelgi kaugemale, sest sellised meistriklassid võivad areneda lillekasvatuse kursusteks. Sellised kursused on tänapäeval uskumatult nõutud nii nende seas, kes soovivad professionaalselt areneda, kui ka nende seas, kes soovivad lihtsalt omandada ilusat hobi. See tähendab, et sellise ressursi loomisega saate mitte ainult sissetulekuid suurendada, vaid ka potentsiaalseid töötajaid ette valmistada.

On ebatõenäoline, et teil õnnestub üksinda luua väga tulusat veebipoodi, sest arvesse tuleb võtta absoluutselt kõiki aspekte. Näiteks kui kaalute disaini, saate tellida individuaalse versiooni või kasutuse valmis mall. Peaasi, et see oleks ostjate jaoks atraktiivne, kutsuv ja meeldejääv. Mis puudutab liigset dekoratiivsust, siis on oluline mitte üle pingutada, et klient ei unustaks, miks ta saidile tuli.

Mis puutub hostimise valikusse, siis see kõik sõltub ruumist, mis tuleb poele eraldada - sisult pole vaja kokku hoida, sest peate paigutama palju fotosid kimpudest ja seadetest. Interneti-ressursi hea toimimise üks peamisi näitajaid on selle kättesaadavus igal kellaajal ja selleks on vaja suurt serveri kiirust.

Domeeninimi ei peaks mitte ainult vastama tegevusele, vaid olema ka kergesti meeldejääv. On suurepärane, kui selles on minimaalne tähemärkide arv. Tegelikult on sobivat varianti raske leida, kuid alla anda pole vaja, kuna domeeninimi valitakse pikaks perioodiks.

Ühesõnaga, veebipoe loomise protsess on vaevarikas ülesanne, seega on palju parem võtta appi kvalifitseeritud spetsialistid, et kõik toimiks nagu kellavärk.

Mõistame, et eduka ettevõtte loomiseks: “Õigusagentuur” peab teil olema eriharidus ja -kogemus. Kuid teid võib huvitada juhend:
Loo edukas äri– see on oluline, kuid mitte vähem oluline pole edu saavutamine isiklikus elus: Loe edasi >>

Äri saab ajada ka nii, et veebipoel pole elementaarset vundamenti. Kuidas see tegelikult juhtub?
Lõpptulemus on see, et varustatakse kimpude töökoda, mis müüb kimpe ainult Interneti kaudu. Sellel lähenemisel äritegevusele on oma eelised, sest te ei pea:

• - otsima üürileandjat;
• — palgata töötajaid;
• — kulutada raha kaupluse remondile ja seadmetele;
• - osta seadmeid;
• — pidada innukat võitlust arvukate konkurentidega.

Põhimõtteliselt kliendid sellist töötuba ei külasta, kuid siiski tuleks ette näha selliste kohtumiste võimalus näiteks suurkliendi ette sattumisel. Rahalisest seisukohast kõige rohkem parim variant– büroo rentimine soodsas hoones.

Kontoris peaks olema vastuvõtuala, mis on kombineeritud tehnikat sisaldava kontoriga, ja loomulikult töökoda: seal töötavad lillemüüjad ja kullerid ootavad tellimusi.

Kahtlemata peab kontoris olema hästi läbimõeldud sidesüsteem, nii mobiilne kui ka kohalik, kuna korraga saab teha mitu kõnet – igaüks neist on väga oluline, sest see on ainuke sissetulekuallikas.

Ausalt öeldes ei saa Venemaal seda äritegemisviisi nimetada väga tõhusaks, seega on parem omada jaemüügipunkte ja luua nende alusel virtuaalne ressurss.

Meie arvates on vale luua veebipood, mis müüb ainult lilli. Veebipood müüb väga hästi ka muid seotud tooteid. Näiteks saab luua toalillede veebipoe, potis lilli müüva veebipoe, kunstlillede veebipoe, lilleistikute veebipoe, lillevaaside veebipoe jne.

Seal on palju seotud tooteid ja isegi lillejuhiseid, mille jaoks saate luua mitu väikest veebipoodi või ühendada need kõik ühte mega veebipoodi.

Lilleäri pädeva korraldamise peamised saladused

Kui olete valmis avama kasumliku, kuid riskantse ettevõtte, tutvuge mõne olulise aspektiga, mida tegelikult arutatakse veelgi.

Turu nüansside põhjalik uurimine

Ettevõtlusega alustamisel ei tohiks erilisi probleeme tekkida: tuleb rentida kauplus, registreerida Vajalikud dokumendid, tellige tarnijatelt lilled ja võite alustada oma arendustööd. Kuid ikkagi tuleks kõigepealt kõik hoolikalt läbi mõelda, olukorda analüüsida, uurida, kas konkurente on palju ja kui tugevad nad on.

Populaarseima sortimendi moodustamine

Suur käive on lilleäri kõige olulisem komponent. Alternatiivina võib sortiment olla traditsiooniline: roosid, nelgid, krüsanteemid, gerberad, tulbid. Selle "kullareservi" tõttu omanikud sellest ärist katta igakuised kulud, st maksud, jaemüügipunkti rent, töötajate palgad. Miks on roose kõige tulusam müüa?

Siin ei räägi me ainult klientide subjektiivsetest eelistustest, vaid ka majanduslikest ja bioloogilistest teguritest. Lihtsate sõnadega seda on lihtne seletada: roosipõõsas õitseb ilma ümberistutamata mitu aastat, aga krüsanteemid tuleb istutada igal aastal.

Algajale ärimehele on sellised teadmised väga kasulikud, sest sellest sõltub majanduslik efektiivsus.

Hea koht jaemüügikohaks

Lillekaubanduse kasumlikkus sõltub otseselt paviljoni, kaupluse või salongi asukohast. Kõige kiiremini tasuvad end ära jaemüügipunktid metroo lähedal, maa-alustes käikudes ja muudes tiheda liiklusega kohtades.

Ka lillekaubandus on mingil määral hetkelise iseloomuga: mees kõndis poest mööda, nägi erakordselt ilusaid lilli, läks sisse ja ostis neid, kuigi tal polnud kavatsust seda teha.

Lillede õiged säilitustingimused

Lilled on spetsiifiline toode, nad ei oota kaua oma ostjat ja lihtsalt närbuvad. Nende rakendamise periood ei ole väga pikk, nii et lühiajaline nad peavad minema tarnija juurest kliendi korterisse.

Tee algab sellest, et värskelt lõigatud lilled jahutatakse temperatuurini 0-8 kraadi - see aeglustab keemilisi protsesse, lisaks saab lilli töödelda ravimitega, mis aeglustavad mädanemist. Samuti asetatakse need askorbiinhappe või glükoosi toitelahusesse, pakitakse hoolikalt ja toimetatakse lennujaama (muidugi, kui me räägime ülemeretarnetest).

Kuni lennuk õhus on, toimub registreerimine tollideklaratsioon, pärast saabumist kontrollivad kaubad tolliametnikud ja fütosanitaarteenistused ning pärast nende kooskõlastamist lastakse lilled vabasse ringlusse.

Äritegevuse esimestel etappidel korralik korraldus tarned ja müük on algaja ettevõtja põhiülesanded. Siin peitub äritegevuse peamine puudus, kuna enamiku lilleliikide maksimaalne müügiperiood on nädal. See tähendab, et ettevõtja peab arvestama võimalikud riskid ja tellima ainult õigel ajal müüdava mahu.

Paindlik hinnapoliitika

Klientidele eranditult kallite ja eksootiliste lillede pakkumine on kohatu, sest kõigil ei ole ühesugused rahalised võimalused. Hea, kui klient saab osta soodsama variandi, näiteks osta pakkepaberisse pakitud lilli. Kuid rikkamad inimesed ostavad korraldatud lillekimpe ja maksavad siis lisaks lillepoodniku disaineri teenuste eest.

Tegevuse viljad peavad olema nähtavad

Mida see tähendab? Loomulikult räägime erinevatel näitustel osalemisest: ühelt poolt näitad, milleks oled võimeline, ja teisalt meelitatakse ligi uusi kliente.
Kui ettevõte on juba hästi arenenud, saate mõnel üritusel sponsorina tegutseda - disainerid kaunistavad saali, teevad esitlusteks kimpe, reklaamides seeläbi oma oskusi.

Lilleäri– tõsine tegevus, mis nõuab maksimaalset tähelepanu, teadmisi ja oskusi. Praktika näitab, et kulud tasuvad end ära umbes pooleteise aastaga, nii et terve mõistusega võib häid tulemusi saavutada. Õnn soosib julgeid ja sihikindlaid inimesi ning kes ei riski, see šampanjat ei joo, see on teada-tuntud tõsiasi.

Teid võib huvitada: Video – ÄRIKUNST: Lillede pealt raha teenimine: