MBA marketing i upravljanje prodajom. MBA iz marketinga i prodaje. Oblik studija za MBA program

1,5 godina. U Moskvi se sesije licem u lice održavaju mjesečno u trajanju od 3-4 dana. Ljetni, jesenski i zimski praznici.

Redovna obuka je najprestižniji format obuke.

Osim znanja i kompetencija, dobit ćete poslovne veze sa sudionicima programa iz Moskve, drugih regija Rusije i zemalja ZND-a, kao i polaznicima pojedinačnih EMAS-a, koji će vam se privremeno pridružiti i učiti s vama. Time ukupan broj novih poslovnih kontakata licem u lice do kraja obuke bit će veći od 200.

Redoviti studenti imaju neograničen besplatan pristup online verziji programa, koji vam omogućuje da u svakom trenutku pregledate završene module (online verzije su identične onima licem u lice) i produbite stečeno znanje

Puno radno vrijeme i na daljinu

1,5 godina. 3 sesije savjetovanja s mentorom licem u lice u Moskvi + Online obuka u vrijeme koje vama odgovara bilo gdje u svijetu.

Format MBA programa koji pruža idealna kombinacija cijene i prisutnosti licem u lice. Bez obzira na niska cijena EMAS jamstva visoka kvaliteta obrazovanje, potpuno znanje i široke poslovne veze.

Redovni diplomanti daljinski MBA EMAS dobiva diplome identične onima koje imaju redovni MBA diplomanti.

Studenti u formatu s punim radnim vremenom-na daljinu, uz svoje redovne sate, imaju

Daljinski (online)

1 – 1,5 godina (po izboru). Online trening u vrijeme koje vama odgovara bilo gdje u svijetu.

Najpristupačniji format MBA programi. Unatoč niskoj cijeni, EMAS jamči visokokvalitetno obrazovanje, sveobuhvatno znanje i široke poslovne veze.

Diplomanti MBA studija na daljinu na EMAS-u dobivaju diplome identične onima koji diplomiraju redovni MBA.

Mrežni moduli su montirani mrežni videozapisi stvarnih lekcija u učionici licem u lice - ne samo predavanja nastavnika, već i pitanja, odgovori i zaključci. pravi primjeri sudionika. Ovo je najsavršeniji izgled online učenje , u sklopu koje je predviđeno učinak prisutnosti u publici licem u lice. Za glavu je to tzv. “talking head” format, kada umjesto snimanja predavanja licem u lice slušatelj gleda apstraktni monolog predavača – bez učenika, pravih pitanja i odgovora na njih.

EMAS redovito ažurira (ponovno snima) video lekcije - u prosjeku svake 1,5 - 2 godine. Na taj način osiguravamo da su materijali potpuno ažurni i identitet stalne verzije programa.

Uz video lekcije, održavaju se tematski webinari uživo.

Online studenti imaju pravo pohađanja bilo kojeg redovitog modula u Moskvi po vašem izboru*. Ovo je izvrstan i vrlo popularan način uspostavljanja osobnih veza s kolegama redovitim studentima.

* Jednom godišnje. Osim modula o strateškom menadžmentu

MBA marketinški program namijenjen je kontingentu certificiranih trgovaca i drugih stručnjaka u ovom području, kao i diplomantima sveučilišta u drugim područjima koji žele svladati ovu specijalizaciju.

U većini poslovnih škola program uključuje četiri glavna bloka:

  • Upravljanje marketingom,
  • Upravljanje prodajom,
  • komunikacije,
  • Strateški marketing.

Redovni MBA programi uključuju obavezni blok “Opća načela organizacije marketinga” u kojem studenti stječu razumijevanje predmeta kao sustava za upravljanje razvojem poduzeća s ciljnom orijentacijom prema tržištu. U ovoj fazi studenti se uče vještinama marketinškog razmišljanja, vizije perspektive razvoja tvrtke u okoliš tržište.

Upravljanje marketingom

Blok Marketing menadžment daje studentima materijal na kojem uče kako izraditi programe i planove Marketing istraživanje, naučiti kako organizirati marketing u poduzeću, uključujući i formiranje divizijske strukture. U ovom bloku učenici stječu znanja za upravljanje kategorija proizvoda te razumjeti znanost o cijenama na tržištu roba. Ova obuka se održava ako studenti imaju znanja o generalni principi menadžment poduzeća.

Upravljanje prodajom

Blok Upravljanje prodajom upoznaje studente s kategorijama ciljnih kupaca, kanalima distribucije, organizacijom prodaje i upravljanjem prodajom. Polaznici programa će steći razumijevanje organizacije prodaje u poduzeću, njezinu strukturu, popis stručnjaka u strukturi upravljanja prodajom, trenutnu prodaju i metode njenog planiranja.

Komunikacije

Marketinške komunikacije u programu su predstavljene osnovnim pojmovima: ciljanu publiku; marketing joj se sviđa; komunikacijski alati. Posljednja komponenta uključuje cijeli set alata:

  • Oglašavanje;
  • Unapređenje prodaje;
  • Odnosi s javnošću;
  • Direktni marketing;
  • Brendiranje;
  • Programi vjernosti;
  • Sponzorstvo;
  • Osobna prodaja.

Strateški marketing

Strateški marketing je diplomski studij MBA programa. Ovaj blok sadrži sve elemente MBA, koji su prikazani iz perspektive Strateško planiranje i upravljanje njima. Studenti se osposobljavaju za strateško modeliranje marketinških procesa i strateških odluka temeljenih na predviđanju ponašanja prodajnih tržišta.

Što program daje slušateljima:

  1. Većina njih će formirati novi standard za pojam marketera i sistematizirati postojeća i stečena znanja u jedan logičan prostor.
  2. Struktura praktično iskustvo.
  3. Oni će povećati svoju vrijednost kao stručnjaka.
  4. Imat će priliku razviti i implementirati strategiju marketinškog razvoja za svoje poduzeće.
  5. Povećat će svoju konkurentnost na tržištu rada.

Obrazovanje u MBA marketinškim programima samo u Moskvi možete steći u 17 obrazovnih institucija, od kojih je većina akreditirana od strane AMBA-e, a njihovi diplomanti dobivaju međunarodnu MBA diplomu. Najpopularniji od njih:

  • Institut za upravljanje industrijom (IOM) RANH i GS pri predsjedniku Ruske Federacije.
  • Postdiplomske studije Korporativno upravljanje Akademija Nacionalna ekonomija.
  • Sveruska akademija vanjske trgovine.
  • Moskva MIRBIS (Institut).
  • Akademija za nacionalno gospodarstvo pri Vladi Ruske Federacije, Fakultet za ekonomiju nekretnina.

U cijeloj Rusiji više od trideset visokoškolskih ustanova vodi MBA marketinški program.

Diploma

U Rusiji MBA obrazovanje nije regulirano od strane države od 2012. godine. To znači da diplomanti obrazovnih institucija ne dobivaju državnu potvrdu o završenoj obrazovnoj ustanovi, a država ne potvrđuje MBA diplomu stečenu na obrazovnoj ustanovi. Ali ako je obrazovna ustanova akreditirana od strane Association of MBAs (London), diplomant dobiva međunarodnu diplomu i priznavanje stečenog stupnja je zajamčeno. Stoga će svaki poslodavac ozbiljno razmotriti da se takav kandidat pridruži srednjem i višem menadžmentu tvrtke. Obrazovne ustanove Oni koji imaju takvu akreditaciju dužni su ponovno proći akreditaciju svakih pet godina.

Stručnjaci s diplomama žele steći obrazovanje u MBA programu. više obrazovanje i one koji žele poboljšati svoje praktične vještine u odabranom području djelovanja. Programi su podijeljeni na Full-time MBA i Executive MBA, potonji su dizajnirani za dubinsko proučavanje predmeta programa i usmjereni su na više rukovodstvo sa solidnim radnim iskustvom. Osim toga, postoje posebni mini-MBA programi usmjereni na marketing s dubinskim proučavanjem.

Učinkovito poslovanje poduzeća u agresivnom poslovnom okruženju i oštroj konkurenciji nemoguće je bez kompetentne organizacije marketinških procesa i planiranja prodaje. Uz glavni opći fokus, MBA program uključuje specijalizacije, uključujući tečaj "Marketinške strategije u složenom okruženju". Obuka će vam omogućiti da identificirate potrebe svojih potrošača i specifičnosti aktivnosti tvrtke, ovladate tehnikama planiranja i predviđanja prodaje. Tijekom obrazovnog procesa razmatra se cijeli niz pitanja povećanja potražnje za proizvodima i mehanizmima pretvaranja zahtjeva potencijalnih kupaca u stvarne kupnje.

Ciljana publika:

  • Vrhunski menadžeri prodaje i distribucije;
  • Komercijalni direktori;
  • Linijski menadžeri i tehnički stručnjaci;
  • Srednji menadžeri;
  • Voditelji prodaje koji žele unaprijediti svoje vještine;
  • Poduzetnici i vlasnici poduzeća;
  • Voditelji marketinga s raznim osnovnim obukama i iskustvom.

Ciljevi tečaja:

  • Ažuriranje i sistematiziranje postojećih znanja o marketingu;
  • Identifikacija novih trendova u ovom području;
  • Razumijevanje važnosti marketinških pristupa za uspješan rad organizacije i njihova izravna povezanost s funkcijama menadžera;
  • Formiranje optimalne prodajne strategije;
  • Izgradnja učinkovite komunikacijske sheme između službi i odjela;
  • Učinkovito upravljanje poslovne procese u području promocije vašeg proizvoda na tržištu;
  • Uspostavljanje odnosa s klijentima i razumijevanje mehanizama za njihovo širenje;
  • Procjena učinkovitosti marketinške službe i pronalaženje optimalnog načina povećanja profitabilnosti;
  • Brzo donošenje odluka na temelju podataka marketinška analiza;
  • Ovladavanje tehnikom odabira i implementacije najboljeg prodajnog procesa za Vašu tvrtku;
  • Vještina marketinško planiranje usmjerena na uspjeh organizacije.

Razumijevanje marketinških problema poboljšat će vaše nova razina učinkovitost donesenih odluka, korištenje vještina i kompetencija za marketinško planiranje i interakciju s potencijalnim potrošačima.

Kao rezultat obuke polaznici će naučiti:

  • Izgraditi i upravljati marketinškim procesima;
  • Razviti i implementirati učinkovite prodajne strategije;
  • Baviti se predviđanjem i planiranjem aktivnosti poduzeća;
  • Provesti stručnu analizu učinkovitosti marketinškog odjela;
  • Pronađite i implementirajte nove metode u poduzeću uspješne prodaje;
  • Kompetentno upravljati zadacima operativnog, taktičkog i strateškog planiranja;
  • Napravite prodajni lijevak i radite s bazom klijenata;
  • Razviti konkurentski sustavi usmjeren na motiviranje tima;
  • Implementirati skripte, CRM sustave i druge alate za optimizaciju prodaje u praksi;
  • Prihvati kvalitetu upravljačke odluke i predvidjeti njihove posljedice.

Glavna pitanja tečajeva:

  • Zadovoljavanje potreba potrošača;
  • Vrste ponašanje pri kupnji i metode utjecaja;
  • Segmentacija, ciljanje i pozicioniranje;
  • Upravljanje konkurentnošću;
  • Vrste veleprodaja i njihovo upravljanje;
  • Marketinški alati u uslužnom sektoru;
  • Tehnologije za privlačenje novih klijenata;
  • Faktor motivacije i izbor optimalnog mehanizma;
  • Načela marketinškog planiranja.

Značajke treninga

MBA je najviši stupanj profesionalizma u upravljanju i izvrsna odskočna daska za vašu karijeru. Steknite kvalifikaciju majstora poslovna administracija» je prestižno i korisno za svakog menadžera, jer ga čini traženim na tržištu rada i otvara mogućnosti za razvoj vlastiti posao ili dobivanje prestižnog položaja. Studiranjem na poslovnoj školi LINK stječu se potrebna znanja, praktične vještine za komunikaciju sa stručnjacima i učinkoviti alati za donošenje odluka. Razvoj nastavni plan i program ne zahtijeva prestanak ili smanjenje osnovnih aktivnosti zahvaljujući otvorenom sustavu učenje na daljinu uz podršku – mješovito učenje. Trajanje MBA programa je 2,5-3 godine. Po završetku studenti dobivaju prestižnu diplomu Međunarodnog instituta za menadžment LINK.

Predviđene su sljedeće vrste obrazovnih aktivnosti:

  • mentora, ili izravnu nastavu u studijskoj skupini pod vodstvom mentora. Učenici zajedno vježbaju pređeno teoretsko gradivo, razgovaraju o stvarnim situacijama i razmjenjuju iskustva. Situacije studija slučaja i stvarni problemi upravljanja okupljenih slušatelja omogućuju da sastanci budu što učinkovitiji;
  • samostalan rad proučiti materijale prema planu rada studenata za kolegij, koji je usmjeren na analizu postojeće radne situacije i iznalaženje optimalnih rješenja za njezino poboljšanje;
  • sudjelovanje na online konferencijama s tutorom kako bi temeljito svladali marketinške i prodajne materijale u svakoj fazi. Svaka grupa dobiva pristup online platformi s mogućnošću postavljanja pitanja kolegama slušateljima i sudjelovanja u raspravi;
  • zadaci u blokovima, koji uključuju izvođenje niza malih vježbi za testiranje obrazovnih modela i koncepata koji su izravno povezani s glavnim aktivnostima tvrtke;
  • pismeni rad ili ispit na kraju obuke. Student dobiva sustav za unapređenje aktivnosti svoje tvrtke u području marketinga i prodaje.

Za upis na MBA program u Moskvi pošaljite online prijavu, zatražite poziv ili nas kontaktirajte telefonom. Naši stručnjaci uvijek su spremni odgovoriti na pitanja u vezi s upisom.

Studiranje na MBA programu omogućuje vam sistematizaciju postojećeg iskustva, stjecanje novih znanja i vještina, te proširenje profesionalnih sposobnosti i stvaranje korisnih kontakata na poslovnom planu. Institut za poslovanje i poslovnu administraciju (IBDA) RANEPA prima studente za MBA programe u pet trenutni trendovi. Među njima je MBA program sa specijalizacijom Marketing i upravljanje prodajom. Osim toga, na RANEPA IBDA studentima se daje mogućnost dobivanja državne diplome pri odabiru dodatna prilika„Magistra menadžmenta“, koja ima i specijalizaciju „marketing i menadžment prodaje“.

Nastavni plan i program MBA programa

MBA program sa specijalizacijom u marketingu i upravljanju prodajom na IBDA RANEPA uključuje nekoliko komponenti, uključujući:

  • Opće discipline. To uključuje osnovne i posebne discipline, kao i praktični alati za upravljanje. Svrha osnovnih disciplina je formiranje temeljnih znanja na kojima se temelji daljnji MBA studij. Među glavnim predmetima su “Opći menadžment”, “ Financijsko upravljanje», « Strateški menadžment" i drugi;
  • Discipline po specijalizaciji. Cilj im je razvijanje znanja iz područja odabrane specijalizacije. Nastavni plan i program specijalizacije "Marketing i upravljanje prodajom" uključuje discipline kao što su "Marketinški menadžment", "Prodajni menadžment", "Marketinške komunikacije" i druge. Dodatno se proučava digitalna promocija brenda i strategije interakcije marketinškog odjela s ostalim odjelima.
  • Posebni tečajevi. Usmjereni su na proučavanje usko specijaliziranih područja kao što su “Poslovni bonton”, “Menadžment u trenerskom stilu”, “Četiri uloge menadžera” i druga. Svaki kolegij pojedinačno ima mali broj akademskih sati. Za uspješno završavanje programa potrebno je pohađanje posebnih tečajeva u trajanju od najmanje 60 sati;
  • Inozemni modul obuke. Obuka se u ovoj fazi provodi u europskoj poslovnoj školi. Blok je usmjeren na proučavanje specifičnosti menadžmenta strani poslovi a uključuje rad sa stranim učiteljima. Stjecanje takvog iskustva može značajno obogatiti diplomski rad;
  • Izrada diplomskog projekta. U ovoj fazi student MBA programa “Marketing i menadžment prodaje” obavlja rad na izradi diplomskog rada koji treba biti znanstveno-primijenjene prirode. Cjelokupni proces kontrolira znanstveni nadzornik izabran iz redova nastavnika instituta i vodećih praktičara.

Dodatna prilika - magistar menadžmenta

Upisom na MBA - Master of Business Administration program studenti imaju priliku u potpunosti završiti nastavni plan i program MBA programa i nastavni plan i program magisterija menadžmenta u roku od 2 godine i 3 mjeseca. To vam omogućuje da uz MBA diplomu dobijete i magisterij iz menadžmenta uz izdavanje državne magistarske diplome visokog obrazovanja.

Dodatni semestar projekta Master of Management sastoji se od nekoliko blokova:

  • Temeljne discipline. Ovaj modul uključuje proučavanje teorije i metodologije u području menadžmenta. Predmeti koji se proučavaju “povijest menadžmenta” i “upravljanje znanjem” traju 36 akademskih sati;
  • Posebni tečajevi. Od njih se očekuje da proučavaju iste discipline kao u redovnom MBA programu. Razlika je ukupno trajanje posebni tečajevi. Za uspješno završetak programa potrebno je najmanje 90 sati;
  • Obrana magistarskog rada. Izrada rada odvija se pod vodstvom kustosa i istraživačkog je karaktera. To znači da tijekom obrane student mora pokazati vladanje teorijom iz područja koje studira na stručnoj razini.

Trajanje MBA studija

MBA program sa specijalizacijom u marketingu i upravljanju prodajom osmišljen je za 21 mjesec. Prilikom odabira ovog smjera uz dodatni magisterij, rok studija se produljuje za još jedan semestar. Puno trajanje MBA + Master programa bit će 27 mjeseci.

Oblik studija za MBA program

Radi praktičnosti, program nudi nekoliko oblika obuke:

  • Večer. Uključuje sastanke s učiteljima 2–3 puta tjedno (3 sata) i 1–2 subote mjesečno;
  • Modularni. Uključuje nekoliko modula od 12 dana obuke i jedan dodatni modul u trajanju od tjedan dana za obranu diplomskog projekta;
  • Vikend. Uključuje sastanke s učiteljima 1-2 puta mjesečno;
  • Pomiješan. Uključuje nekoliko modula od 7-14 školskih dana i 4 modula za učenje na daljinu.

Rezultat studiranja na MBA programu

Po uspješnom završetku MBA programa sa specijalizacijom iz marketinga i upravljanja prodajom, student dobiva standardnu ​​diplomu s međunarodnom MBA diplomom. Izdaje se i personalizirani AMBA certifikat. Studenti koji odaberu dodatni magisterij nakon završenog dodatnog modula stječu državnu diplomu magistra menadžmenta.

Studiranje u MBA programima na IBDA RANEPA pouzdano je ulaganje u vašu profesionalnu budućnost i osobni rast. Diplomanti koji su završili MBA program “Marketing i upravljanje prodajom” napominju da stečeno znanje i iskustvo mogu značajno proširiti stručne kompetencije i prilike, koje imaju pozitivan utjecaj na vašu karijeru.

Za upis u obrazovne programe potrebno je ispuniti online prijavnicu.

Odaberite svoje područje studija:

Izgradnja portfelja Zaklada Umjetnost i dizajn Zaklada Posao i marketing Pre-osnivanje Umjetnost i dizajn Uvod u umjetnost i dizajn Uvod u marketing Engleski jezik za one koji ulaze na kreativna sveučilišta Izrada ljetnog portfelja BA (Hons) Likovna umjetnost BA (Hons) Proizvodni i industrijski dizajn BA (Hons) Modni dizajn BA (Hons) Ilustracija BA (Hons) Grafički dizajn BA (Hons) Fotografija BA (Hons) Arhitektura interijera & dizajn BA (Hons) Design Crafts: Nakit BA (Hons) Design Crafts: Tekstil Kreativne vještine Izborni predmeti: Izrada 2D digitalnih slika Kreativne vještine Izborni predmeti: Fotografija Kreativne vještine Izborni predmeti: Pokretne slike Kreativne vještine Izborni predmeti: Grafika Kreativne vještine Izborni predmeti: Kreativno kodiranje Kreativno Vještine Izborni predmeti: Engleski za dizajnere i umjetnike BA (Hons) Dizajn Zanati: Keramika i staklo BA (Hons) Marketing i oglašavanje BA (Hons) Marketing s digitalnim komunikacijama BA (Hons) Marketing

Povijest mode. I. dio: povijest kostima do 20. stoljeća Povijest mode. Dio II: Evolucija stila u XX-XXI stoljeću. Content Marketing: Content as a Product Service Dizajn: CX & EX Upravljanje modnom industrijom (MBA) Strateški marketing i menadžment (MBA) Upravljanje timom i stvaranje digitalnih proizvoda Moderna keramika Komunikacijska strategija za promociju brenda Uređenje interijera 2D & 3D Motion Design Kreacija dizajna objekata dječja knjige Govorništvo i prezentacijska umjetnost Dizajn identiteta i brenda Grafički dizajn Fotografija za nove medije Modni video Dizajn digitalnih proizvoda UX/UI dizajn Pripremni tečaj za daljnje obrazovanje Osnove likovne umjetnosti Dizajn interijera. Osnovni kolegij Dizajn javnih interijera Suvremena umjetnost Scenografija Ilustracija Dizajn nakita Dizajn nakita. Stručni modni dizajn. Osnovni tečaj Modni dizajn. Napredni tečaj Styling and image makeing Marketing i brand management Marketing. Osnovni tečaj

Content marketing Dizajn interijera stambenih objekata Ilustracija Praksa i teorija suvremene umjetnosti Brand management i digitalne brand komunikacije Razvoj novih proizvoda i usluga Umjetnost prezentacije Brand komunikacijska strategija Uređenje interijera Marketinška strategija Design Thinking Dizajn identiteta mobilne aplikacije UX & UI: dizajn proizvoda Vizualizacija podataka i osnove infografike Fashion buying Search kreativna profesija Kreativno ponovno pokretanje Dizajn marke Vlasništvo nad proizvodima Multimedijsko pripovijedanje Započnite u modnoj školi za obrazovanje. Projektno učenje Partnerstvo između kulture i poslovanja: strategija, marketing, prikupljanje sredstava Fotografija proizvoda

Umjetnost Cool Umjetnost i dizajn Cool Umjetnost digitalnog dizajna Cool Creative Start ArtsCool kreativno crtanje ArtsCool moda i stilske umjetnosti Cool Inginirium Industrial Design ArtsCool First Startup