Avtomobil sug'urtasi. Sug'urta biznesini qanday boshlash kerak

Rossiyadagi sug'urta biznesi bugungi kunda ham uzoq davom etgan iqtisodiy tanazzul davrida ham o'z ahamiyatini yo'qotmaydigan kam sonli sohalardan biridir. Shuning uchun, ushbu nashrda biz ko'pchilikni qiziqtiradigan savolni ko'rib chiqmoqchimiz: qanday qilib avtoulov sug'urtasi agenti bo'lish mumkin.

Keling, buni tushunishga harakat qilaylik

Ushbu biznesni boshlash uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligi haqida gapirishdan oldin, siz uni qanday amalga oshirishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
Siz kompaniyaning agenti bo'lishni yoki bir nechta vakil bo'lishni xohlaysizmi?
Ushbu g'oyani amalga oshirish uchun etarli resurslaringiz bormi?
Qanday turdagi avtomobil sug'urtasi xizmatlarini taqdim qilmoqchisiz?
Va faqat ushbu nuanslarning barchasini aniqlaganingizdan so'ng, siz biznes-rejani tuzishni va potentsial daromadingizni hisoblashni boshlashingiz mumkin.
Xo'sh, endi qanday qilib avtosug'urta agenti bo'lish bo'yicha haqiqiy reja.
1. Bozorni tahlil qiling va hamkorlik qilmoqchi bo'lgan potentsial kompaniyalar doirasini aniqlang;
2. Tanlangan kompaniyalar bilan aloqalarni tashkil qilish, ro'yxatni olish zarur hujjatlar. Uni o'rganing va to'liq paketni tayyorlang;
3. Rezyumeni tuzing, tajribangizni va ushbu sohada ishlash imkonini beruvchi shaxsiy fazilatlaringizni batafsil bayon etishga harakat qiling;
4. Suhbatda qatnashing va eng yaxshi taassurot qoldirishga harakat qiling;
Barcha bosqichlarni tugatgandan so'ng, siz o'z faoliyatingizni boshlashingiz mumkin. Faoliyatingizni boshlashingiz mumkin! Sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun savdo bo'yicha treningda qatnashing, yangi mijozlarni jalb qilish texnologiyalarini o'zlashtirishga yordam beradigan barcha ma'lumotlarni o'rganing. Agar siz o'zingizni xuddi shunday tajribaga ega deb hisoblasangiz ham buni qilish kerak.

Avto sug'urta biznes sifatida

Sug'urta brokerining karerasidagi dastlabki bosqich tugagandan so'ng, keyingi bosqichga qanday o'tish va sug'urta shartnomalarini sotadigan ofis ochish haqida o'ylash vaqti keldi. Ko'pgina mutaxassislarning fikriga ko'ra, avtomobil sug'urtasi sug'urta mahsulotlari assortimentida eng katta imkoniyatlarga ega.
Nazariy ma’noda sug‘urta jarayoni sug‘urtalangan shaxs va sug‘urtalovchining o‘z mulkiy manfaatlari va javobgarligini har qanday noxush oqibatlardan himoya qilishdan manfaatdor bo‘lgan munosabatlar turidir. Buning uchun tomonlar o'rtasida sug'urta shartnomasi tuziladi, unda badal miqdori, to'lovlar miqdori va ularni amalga oshirish tartibi ko'rsatiladi.
Boshqa tomondan, sug'urtalovchining javobgarligi ma'lum sug'urta fondini shakllantirishni o'z ichiga oladi, sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda, shartnomada belgilangan doirada tovon to'lanadi.
Avtomobil sug'urtasini qanday ochish haqida o'ylayotganda, u vakolatxona yoki yangi tashkil etilgan kompaniya bo'lsin, sug'urtalovchining maqsadi, har qanday tadbirkor kabi, foyda ekanligini tushunish kerak. Bunday holda, uning hajmi butunlay tuzilgan bitimlar soniga, ya'ni CASCO va MTPL siyosatlarini sotish hajmiga bog'liq bo'ladi. O'z navbatida, foyda, shuningdek, sug'urta fondining hajmi kompaniya barqarorligining kafolati hisoblanadi.
Amaliyotga asoslangan Rossiya kompaniyalari, muvaffaqiyatga erishish uchun o'z faoliyatingizni bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda olib borish kerak. Buning sababi, birinchidan, MTPL savdosi qat'iy tartibga solingan amaldagi qonunchilik. Va bu holda sug'urtalovchi hech qanday tarzda sug'urta mahsulotining yakuniy narxiga ta'sir qila olmasligi sababli, aksariyat ekspertlar va tahlilchilarning fikriga ko'ra, faqat avtoulov javobgarligini majburiy sug'urta polislarini sotish bo'yicha biznes dastlab foyda keltirmaydi. Ikkinchidan, bunday ko'p maqsadli loyiha tijorat nuqtai nazaridan muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega.
Boshqa tomondan, CASCO siyosatini amalga oshirish shunchaki sug'urta shartnomalarini amalga oshirishdan ko'ra chuqurroq salohiyatga ega. Demak, bu holatda tadbirkor tarif va koeffitsientlarni belgilashda ko'proq erkinlikka ega.
Ammo bu holatda ham, biznes nuqtai nazaridan qaysi avtomobil sug'urtasi yaxshiroq ekanligini aniq aytish mumkin emas. Ikkala dastur ham o'ziga xos nuanslarga ega. Shunday qilib, OAGO amalda foyda keltirmaydi, lekin CASCO sug'urtasi yuqori xarajat tufayli mashhurlik darajasi past.
Ushbu ikki shaklning kombinatsiyasi biznes yuritishning eng oqilona usuli hisoblanadi. Bundan tashqari, qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish, masalan:
Ekspert va baholovchi xizmatlari;
Baxtsiz hodisadan keyin maslahat yordami;
Texnik yordam;
Boshqa sug'urta mahsulotlari.
Ro'yxatdagi xizmatlar CASCO sug'urta polisiga qo'shimcha imkoniyatlar sifatida qo'shilishi mumkin.
Bo'lgandi umumiy tushunchalar Avto sug'urta mahsulotlari haqida. Endi aniqroq gaplashaylik.

Avto sug'urta (ofis) qanday ochiladi

CASCO va OSAGO siyosatlarini sotish punktini ochish uchun avvalo to'g'ri binolarni tanlashingiz kerak. Xarajatlaringizni oqlash uchun sizning ofisingiz shunchaki yaxshi joyda, lekin ko'plab potentsial mijozlaringiz bo'lishi mumkin bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak.
Aksariyat tadbirkorlarning fikriga ko'ra, kirishdan oldin yangi daraja va avtosug'urta ofisini qanday ochishni qiziqtirgan holda, siz hamma narsani diqqat bilan hisoblashingiz kerak. Aks holda, tashkil etilayotgan korxona investitsiyalarni qaytara olmaydi va yangi boshlanuvchi tadbirkor muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Bugungi kunda avtosug'urta ofisini ochish uchun yaxshi joy turli savdo markazlari, biznes markazlari va shunga o'xshash boshqa joylar bo'lishi mumkin.

Avtomobil sug'urtasi uchun qanday hujjatlar kerak?

Har qanday boshqa kabi, biznes sifatida avtoulov sug'urtasi, birinchi navbatda, ro'yxatdan o'tgan kompaniya bo'lib, uning mulk shakli amalga oshirilayotgan loyihaning maqsadlari va ko'lamiga qarab tanlanadi.
Agar biz sug'urta kompaniyasini yaratish haqida gapiradigan bo'lsak, bu holda ro'yxatga olishdan tashqari yuridik shaxs tegishli litsenziya talab qilinadi, uni faqat mavjud bo'lganda olish mumkin ustav kapitali kamida 120 million rubl miqdorida kompaniyalar.
Agar tadbirkor o'z faoliyatini sug'urta agentligi sifatida olib borish niyatida bo'lsa, bu mohiyatan, vositachilik biznesi, quyidagilar kerak bo'ladi:
MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish;
Hamkor sug'urta kompaniyalari bilan agentlik shartnomalarini tuzish;
ofis ijarasi;
Bizningcha, avtomobil sug'urtasi uchun qanday hujjatlar kerakligi juda aniq.

Qanday qilib uyni sug'urtalash agenti bo'lish mumkin

Zamonaviy texnik imkoniyatlar o'zgarishlar bilan uyg'unlashgan sug'urta qonunchiligi va elektron sertifikatlarning muomalaga kiritilishi bugungi kunda siz uyingizdan chiqmasdan sug'urta faoliyatini amalga oshirishingiz mumkinligiga olib keldi.
Agar siz uyda avtoulov sug'urtasi agenti bo'lishni bilmoqchi bo'lsangiz, javob aniq. Siz tematik portal yaratishingiz kerak, u orqali siz uning barcha tashrif buyuruvchilariga sug'urta takliflarini taklif qilishingiz mumkin.
Biroq, bunday biznes kontseptsiyasi avtomatik ravishda daromad keltiradi deb o'ylamasligingiz kerak. Internet orqali ishlash - bu nafaqat vaqtni talab qiladigan, balki boshqa resurslarni, masalan, pul va bunday biznes egasining doimiy yangilanadigan bilim bazasini doimiy ravishda investitsiyalashni talab qiladigan ishdir.
Nashr so‘ngida yana bir muhim jihatga to‘xtalib o‘tmoqchiman. Faoliyat sohasi sifatida avtomobil sug'urtasini tanlashda qaysi kompaniyalar sherik sifatida tanlashni afzal ko'radi.
Aslida, bu savolga javob berib, aniq tavsiyalar berish juda qiyin, ammo biz biznes sherigini tanlashda ishlatilishi mumkin bo'lgan ma'lum bir mezon guruhini ta'kidlamoqchimiz.
Siz sotmoqchi bo'lgan sug'urta kompaniyasida quyidagilar bo'lishi kerak:
ishonchli obro';
barqaror tarix;
hamkorlik uchun qulay sharoitlar;
keng filial tarmog'i.
Bu siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan jihatlarning to'liq ro'yxati emas. Biroq, bu ham qaysi yo'nalishda oldinga siljish kerakligini tushunish uchun etarli.

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha qo'llanmalar.
Mamlakatimizdagi 700 ming tadbirkor bizga ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

400 000 ₽

Eng kam boshlang'ich kapital

1,5 yil

Qaytarilish

13 %

Daromadlilik

Bozorning korporativ segmentining qariyb 30 foizini kichik kompaniyalar egallaydi va ulardan 45 tasi yiliga ikki million dollardan ortiq aylanmaga ega. Shunday qilib, juda yuqori raqobat va bozorda yirik o'yinchilarning mavjudligi bilan ham, yangi kelganlar bozorda o'z o'rnini egallash uchun barcha imkoniyatlarga ega (hatto dastlab kichik bo'lsa ham, lekin istiqbollari bilan). yanada rivojlantirish va kengaytmalar).

Ko'pgina kantselyariya do'konlarining assortimenti xorijiy va mahalliy ishlab chiqarish mahsulotlarini o'z ichiga oladi. Import qilinadigan tovarlarning sifati ko'pincha rusnikidan yuqori, ammo vaziyat asta-sekin o'zgarib bormoqda. Ishlab chiqaruvchilar (birinchi navbatda qog'oz va oq mahsulotlar) ga o'tmoqda zamonaviy uskunalar, yangi dizaynlarni ishlab chiqish, yuqori sifatli xom ashyolardan foydalanish.

Investitsiyalarsiz savdoni oshiring!

"1000 ta g'oya" - o'zingizni raqobatchilardan farqlash va har qanday biznesni noyob qilishning 1000 usuli. Biznes g'oyalarni ishlab chiqish uchun professional to'plam. Trend mahsulot 2019.

Import tarkibida ish yuritish buyumlari Janubi-Sharqiy Osiyo mamlakatlari mahsulotlarining ulushi ortib bormoqda, ularning dizayni ko'pincha Evropa ish yuritish buyumlaridan kam emas va narxlar ko'pincha pastroq. Qo'shimcha afzalliklarga keng assortiment va modellar oralig'idagi tez-tez o'zgarishlar ham kiradi.

Shu sababli, ba'zilarida mahsulot guruhlari Osiyo mahsulotlarining ulushi 50% gacha yetishi mumkin. Biroq, rossiyalik iste'molchilar nuqtai nazaridan, osiyolik mahsulot sifati bo'yicha Evropa yoki mahalliy mahsulotlardan kam bo'lmasa ham, "arzon" bo'lishi kerak. Shu sababli, ofis jihozlarini sotadigan ko'plab yirik va o'rta ulgurji kompaniyalar ko'pincha o'z brendlari ostida Osiyo davlatlaridan mahsulotlarga buyurtma berishadi.

Kantselyariya do'konini ochish rentabelligi

Yillik quvvat Rossiya bozori ofis tovarlari 2,5 milliard dollargacha. Ushbu segment maktab o'quvchilari uchun ofis jihozlari bilan bir qatorda eng istiqbolli hisoblanadi. Kantselyariya sanoatining yiliga 45% gacha o'sishi ko'p jihatdan ofis kanselyariyalari yetkazib berish hajmining oshishi bilan bog'liq.

Kantselyariya bozorida quyidagi ishtirokchi kompaniyalar mavjud: ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar yoki ma'lum tovarlarni import qiluvchilar brendlar, ulgurji kompaniyalar yoki brend mahsulotlarini qayta sotuvchi kompaniyalar, xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan kompaniyalar korporativ mijozlar, Chakana savdo do'konlari va yirik do'konlar tarmog'i. Hajmi bo'yicha bozor yetakchilari aylanma mablag'lar"Comus", "Regent", "Ecort", "Office-Premier", "ProBureau", "Pharm", "Burokrat", "Kansler".

Shunday qilib, sizning ish yuritish do'koningiz keng qamrovli bo'lishi mumkin maqsadli auditoriya(maktabgacha yoshdagi va maktab o'quvchilarining ota-onalari, maktab o'quvchilarining o'zlari, talabalar va boshqa xaridorlar) yoki undan ko'p tor mutaxassislik(ijodkorlik, maktab, ofis va boshqalar uchun tovarlar). Yuqorida aytib o'tganimizdek, ish yuritish buyumlari umumiy savdo hajmining 60% dan ortig'ini ofis buyumlari tashkil qiladi.

Ushbu segmentdagi foyda maktab segmentiga qaraganda ancha yuqori bo'lib, bu yangi boshlanuvchilarning e'tiborini tortadi. Biroq, ofis mahsulotlari bilan ishlashda ofisga tovarlarni etkazib berish xizmatiga ega onlayn-do'kon formati ko'proq mos kelishini hisobga olishingiz kerak. Biz maktab o'quvchilari, bolalar uchun mo'ljallangan muntazam ish yuritish do'konini ochish variantini ko'rib chiqmoqdamiz maktab yoshi, talabalar va eng keng auditoriya. Xaridlarning asosiy qismi xaridorlarning dastlabki ikki guruhiga to'g'ri keladi.

Kantselyariya tovarlari umumiy iste'mol tovarlari sifatida tasniflanadi. Bunday mahsulotlarga bo'lgan talab mavsumga, shuningdek, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga bog'liq emas, chunki turli xil mahsulotlarga qaramay. iqtisodiy inqirozlar, bolalar borishni davom ettirmoqda ta'lim muassasalari va ularga ruchka, daftar, darsliklar uchun muqovalar, badiiy buyumlar va boshqalar kerak. Garchi mavsumiylik omilining savdoga ta'sirini to'liq istisno qilishning hojati yo'q. Shunday qilib, eng katta talab iyuldan sentyabrgacha, ota-onalar maktab uchun ofis jihozlarini sotib olishni boshlaganda kuzatiladi. Oktyabrdan iyulgacha daromad ish yuritish do'koni nisbatan barqaror (maydan iyulgacha bo'lgan davrda biroz pasayish bilan).

Kantselyariya do'konini qanday qilib to'g'ri ro'yxatdan o'tkazish kerak

Kantselyariya do'konini ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak, bu mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazishdan ko'ra osonroq va arzonroq bo'ladi. Biroq, agar siz sherik yoki bir nechta sheriklar bilan biznes qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, shuningdek, shug'ullanish niyatida bo'lsangiz ulgurji savdo, keyin MChJni ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi.

OKVED bo'yicha kompaniyangizning faoliyat turi "ga tegishli" Chakana savdo kantselyariya va ish yuritish tovarlari" (52.47.3). Kantselyariya do'konini ochish uchun maxsus hujjatlar talab qilinmaydi. Standart ro'yxat zarur hujjatlar, siz olishingiz kerak bo'lgan sanitariya-epidemiologiya xulosasi (Davlat sanitariya-epidemiologiya nazorati tomonidan berilgan) va guvohnomani o'z ichiga oladi. yong'in xavfsizligi(yong'in inspektsiyasi tomonidan berilgan). Shuningdek, mavjudligiga qarab kassa apparati uni mahalliy soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, 2012 yil 1 yanvardan boshlab har bir xodimingizda tibbiy ko'rikdan o'tganligi to'g'risidagi guvohnoma bo'lishi shart.

Kantselyariya do'konining joylashuvi to'g'risida qaror qabul qilish

Ofis jihozlari do'koningiz tirbandlik yuqori bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak. Ko'pgina tadbirkorlar bunday do'kon uchun eng maqbul joy shahar markazi ekanligiga aminlar. Aslida, bu variant eng kam afzaldir, chunki, ehtimol, bu erda raqobat ancha yuqori bo'ladi, shuningdek, ijara narxi. Mana jonli yotoqxona maydoni Agar siz do'koningizni yaqin joyda ochsangiz, ko'proq mos keladi savdo markazi, oziq-ovqat do'konlari, uy-ro'zg'or buyumlari do'konlari, bolalar o'yinchoqlari va boshqalar.

Savdo va ko'ngilochar markazning o'zida ham joyni ijaraga olishingiz mumkin, ammo bir qator nuanslar mavjud. Kantselyariya buyumlari kichik mahsulot, ammo uning joylashuvi katta hajmdagi joyni talab qiladi (siz o'zingizning assortimentingizdagi hamma narsani joylashtirishingiz kerak va mijozlar buni ko'rishlari uchun). Boshqa tomondan, mahsulot qanchalik kichik bo'lsa, o'g'irlik ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Agar oddiy do'kon o'g'irlikka qarshi tizimlar bilan jihozlanishi mumkin bo'lsa, unda buni kichik maydonda qilish qiyinroq va qimmatroq bo'ladi. Kantselyariya do'konini ochish uchun optimal joy - gavjum ko'chalardan birida joylashgan ko'p qavatli binoning birinchi qavati. Ko'zga ko'ringan belgi o'z-o'zidan ajoyib reklama bo'lib xizmat qiladi.

Kantselyariya do'konini ochish uchun minimal maydon taxminan 6 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Yodda tutingki, maydon qanchalik kichik bo'lsa, do'konga tashrif buyuruvchilar uchun ko'rgazma oynalarida tovarlarning juda zich ko'rinishi tufayli assortiment bo'ylab harakat qilish qiyinroq bo'ladi. Bundan tashqari, sizning do'koningiz hududida tovarlar zaxiralari saqlanadigan omborxona bo'lishi kerak. Bu juda kichik bo'lishi mumkin, chunki ish yuritish mahsulotlari saqlashda asosan ixchamdir. Haddan tashqari holatlarda siz qismni ajratishingiz mumkin tijorat binolari kommunal xona ostida, lekin bu variant eng kam afzaldir. Ofis xonangizda va ichida savdo maydonchasi Namlikning past darajasi bo'lishi kerak, aks holda qog'oz mahsulotlari tezda yomonlashadi.

Foydali ish yuritish do'koni assortimentiga nimalar kiradi?

Assortimentda standart do'kon ish yuritish mahsulotlariga yozuv asboblari, PP va PVX buyumlar (papkalar), karton bog'lovchilar, qog'oz va karton mahsulotlari, elim va korrektorlar, plastmassa bog'lovchilar, burchaklar, gorizontal tovoqlar, kitob stendlari, halqali bog'lovchilar, yopishtiruvchi qog'ozlar, ish yuritish buyumlari (qog'oz qisqichlari, tugmalar) kiradi. , va hokazo), shtapellar, bloknotlar, noutbuklar, stol to'plamlari va boshqa aksessuarlar, shtapellar, bog'lovchilar, yopishqoq lentalar, qaychi va boshqalar. Qo'shimcha qiymatli mahsulotlar eng katta talabga ega. Bu sifat, jozibali dizayn va funksionallikni o'z ichiga olishi mumkin.

Iste'molchilar ko'p maqsadli mahsulotlarni afzal ko'radilar (masalan, o'chirgichli qalamlar, shtapellarga qarshi qalamlar, marker qalamlari, korrektor qalamlari va boshqalar). Funktsional buyumning narxi alohida sotiladigan bir xil tovarlar narxidan unchalik farq qilmasa ham, ular ularni sotib olishga tayyor. Ish yuritish buyumlarining rangi va dizayni katta ahamiyatga ega.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Maktabgacha va maktab yoshidagi bolalar, shuningdek, o'quvchilar ko'zni qamashtiradigan rasmlari bilan yorqin ranglardagi ish yuritish mahsulotlarini afzal ko'rishadi. Voyaga etgan tomoshabinlar o'z xohish-istaklarida ko'proq cheklangan, ammo ular uchun zamonaviy dizayn ham katta ahamiyatga ega. Iloji boricha ko'proq xaridorlarni jalb qilishga umid qilib, faqat arzon tovarlarni sotib olmaslik kerak. Zamonaviy iste'molchilar tovarlar sifatiga borgan sari ko'proq talabchan va talabchan bo'lib bormoqda. Biroq, qimmatbaho mahsulotlar ham sizning javonlarda qolib ketish xavfini tug'diradi.

O'rtacha narx toifasidagi mahsulotlarga pul tikish yaxshidir - yuqori sifatli va chiroyli. Masalan, yashil qopqoqli 12 varaqli arzon daftarlar va yupqa kartondan yasalgan rangli qopqoqli qimmatroq daftarlarni tanlashda ikkinchisiga ustunlik bering.

Turli xil assortiment tufayli ba'zi tovarlarga pastroq narx qo'yish va/yoki ularni ishlab chiqaruvchilardan qulayroq ulgurji narxlarda sotib olish imkoniyatiga ega bo'lgan turli xil super va gipermarketlarda arzon noutbuklarni sotib olish hali ham foydaliroq bo'ladi. Sizda hali bunday imkoniyat yo'q, shuning uchun o'rta narxdagi mahsulotlarning kengroq tanlovini taklif qilish yaxshiroqdir (bir turdagi 3-4 nav). Siz yirik doʻkonlar tarmogʻi bilan raqobatlasha olmasligingiz mumkin, ammo sizning narxlaringiz toʻgʻridan-toʻgʻri raqobatchilaringiznikidan sezilarli darajada farq qilmasligi muhim.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Har bir pozitsiya uchun 5-10 rubl farq bo'lsa ham, potentsial xaridorlar boshqa do'konga ustunlik berishlari mumkin. Bundan tashqari, maktab arafasida ota-onalar kerakli ish yuritish materiallarini sotib olishlarini unutmang katta miqdorda, va bitta element uchun besh rublni tejash oxir-oqibatda sezilarli miqdorga aylanishi mumkin.

Ofis jihozlari do'konini sotish va marketingi

Mutaxassislar tovarlarning ko'rinishini doimiy ravishda o'zgartirishni maslahat berishadi. Bu kengroq tanlov hissini yaratadi va kerakli mahsulotni topishni osonlashtiradi. Mavsumiy mahsulotlar kim foydalanadi eng ko'p talab ma'lum bir mavsumda (qoida tariqasida, bu maktab uchun tovarlar), ular eng ko'zga ko'ringan joyga joylashtiriladi. Mavsum oxirida sotilmagan tovarlarning bir qismi omborga qaytariladi, bir qismi esa deyarli xarid narxida sotiladi. Ochko'zlik qilmang va uni keyingi mavsumgacha yashiring. Ba'zi mahsulotlar shunchaki o'z ahamiyatini yo'qotadi (masalan, taqvimlar, ma'lum bir yil uchun kundaliklar, muqovasida bu yil butlari tushirilgan daftarlar va boshqalar), ba'zilari esa uzoq muddatli saqlashdan keyin yangi mahsulotga o'xshamaydi.

Iloji bo'lsa, do'koningiz assortimentini kengaytirishga harakat qiling. Siz unga ofis jihozlaridan tashqari, o'quv va bolalar kitoblari, esdalik sovg'alari va sovg'alar, kichik o'yinchoqlar, stikerlar, kalendarlar, xatcho'plar va boshqalarni kiritishingiz mumkin. Bularning barchasi daromadni oshirishga yordam beradi (garchi siz biroz ko'proq sarmoya kiritishingiz kerak bo'lsa ham) .

Kichik ish yuritish do'konlari, qoida tariqasida, ulgurji kompaniyalardan mahsulotlarni sotib oladi. Tovarlarni eng past narxlarda va sizga mos keladigan ish sharoitlari bilan taklif qiladigan 2-3 ta etkazib beruvchini tanlang. Kompaniya sizning shahringizda joylashgan bo'lsa ham, etkazib berish shartlarini oldindan bilib oling. Aksariyat hollarda, agar siz tovarni olishga bormasangiz, lekin etkazib beruvchi uni sizga olib kelsa, qulayroq bo'ladi. Albatta, tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olish ancha foydalidir, lekin eng kam partiya hajmi juda yuqori bo'lishi mumkin va boshqa mintaqadan etkazib berish narxi to'g'ridan-to'g'ri sotib olishning barcha afzalliklarini "eyish" mumkin.

Mahsulotni joylashtirish uchun sizga maxsus kerak bo'ladi chakana savdo do'koni uskunalari, bu displey taymerlari, tokchalar, osilgan elementlarga ega stendlarni (javonlar, to'rlar, ilgichlar va boshqalar) o'z ichiga oladi. Ba'zi uskunalar mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunalarni ham sotib olishingiz mumkin. Ombor uchun alohida tokchalar ham talab qilinadi, aks holda siz ham, sotuvchilaringiz ham u yerda kerakli tovarlarni topa olmaysiz.

Ushbu tokchalarni o'zingiz qilishingiz yoki tayyorlarini, shu jumladan ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlarda (masalan, Ikea kabi) sotib olishingiz mumkin. Do'koningiz nomi yozilgan belgini, afishalarni yoki deraza stikerlarini, agar chiroyli ekran oynasini yasashning iloji bo'lmasa, do'kon assortimenti, davom etayotgan aksiyalar va chegirmalar to'g'risida e'lonlar joylashtiradigan ustunni unutmang.

Kantselyariya do'koni uchun moliyaviy hisob-kitoblar

Kichkina do'konda ishlash uchun ikkita sotuvchining har kuni ishlashi kifoya. Biroq, agar savdo "peshtaxta ortida" formatida bo'lishi ko'zda tutilmagan bo'lsa, unda sizga qo'shimcha kassir va 1-2 ta savdo yordamchisi kerak bo'ladi, ular tartibni saqlaydilar, mijozlar savollariga javob beradilar, javonlardagi tovarlar zaxiralarini to'ldiradilar va ularni tartibga soling. Bundan tashqari, ko'proq xizmat ko'rsatuvchi xodimlar o'quv yili boshlanishidan oldin talab qilinadi, aks holda sizning ikkita sotuvchingiz ko'paygan mijozlar soniga dosh bera olmasligi mumkin.

Ochish uchun kichik do'kon ish yuritish materiallari uchun 400-450 ming rubl kerak bo'ladi. Ushbu miqdorga ijara haqi, ish yuritishning birinchi partiyasini sotib olish va minimal chakana uskunalar kiradi. Biroq, u ham bo'ladi qo'shimcha maqolalar xarajatlar - belgilar, reklama buyurtma qilish va o'rnatish; ish haqi sotuvchilar kamida dastlabki uch oylik ish uchun. Kantselyariya tovarlari narxi arzon mahsulotlar uchun 200% va qimmatroq mahsulotlar uchun 50-70% ga etadi. To'lov muddati 1,5 yildan.

Bugungi kunda 1158 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 151 929 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Sizning biznesingiz qachon to'lashini va qancha daromad olishingiz mumkinligini bilmoqchimisiz? Bepul Business Calculations ilovasi allaqachon millionlab pullarni tejashga yordam bergan.

Huquqiy jihatlar, uskunalar tanlash, assortimentni shakllantirish, binolarga talablar, ishlab chiqarish jarayonlari, sotish. To'liq moliyaviy hisob-kitoblar.

Biror kishi o'z biznesini boshlash uchun ko'plab rag'batlarga ega bo'lishi mumkin.

Bu mustaqil va mustaqil bo'lish istagi moliyaviy jihatdan, o'zingizning professionalingizni ochib bering va ijodiy salohiyat va hokazo Moskvadagi kabi raqobatning yuqori darajasi bilan, har bir yangi tadbirkor biznesda muvaffaqiyat qozona olmaydi va o'z kompaniyasini nufuzli kompaniya darajasiga ko'tara olmaydi. Ochilishni xohlovchilar uchun kichik biznes Avval siz faoliyat yo'nalishini tanlash to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Buning uchun siz ikkita nuqta ro'yxatini tuzishingiz mumkin. Birinchidan, nima qilishni xohlayotganingizni va nima qilishni xohlayotganingizni yozing. Ikkinchisida - nima yaxshi qila olasiz. Keyin kamroq istiqbolli variantlarni kesib tashlashingiz kerak. Bunday holda, siz o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizni ham hisobga olishingiz kerak.

Zaif variantlarni saralagandan so'ng ro'yxatda faqat bitta element qolsa, siz ushbu sohadagi raqobatchilaringizdan ustunliklaringizni yozishingiz kerak bo'ladi. Sizga o'ziga xos narsa kerak, agar boshqalar qila olsalar, buni ommaviy ravishda qilmaydilar. Asosiyga raqobat afzalliklari Bu arzon narx, qiziqarli tasvir yoki, masalan, g'oyaning yangiligi va hokazolarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar siz hech bo'lmaganda bir nechta variantni topsangiz, tanlangan g'oya juda muvaffaqiyatli bo'lib chiqishi mumkin. olib kir to'g'ri tashkil etish biznes yaxshi daromadga ega.

O'zining kichik biznesini ochmoqchi bo'lgan har bir kishi uni qanday tashkil etish haqida o'ylashi kerak. Siz kompaniya nima qilishi, xodimlar va ma'muriyat qanday vazifalarni bajarishi, ofis ochish va silliq va samarali ishlash uchun nima kerakligi va hokazolar haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu fikrlarga javoblar qo'llab-quvvatlanishi kerak. raqamlar bo'yicha va tuzilgan batafsil biznes-reja. O'z biznesingizni ochishda biron bir nuansni e'tiborsiz qoldirmaslik, har qanday xatolarga yo'l qo'ymaslik va kompaniyani ochish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar miqdorini, keyingi xarajatlarni va faoliyatdan olingan daromadlarni aniqlash uchun kerak.

Aytaylik, tadbirkor doimo qiziqqan turli mamlakatlar, yaxshi buyruqqa ega xorijiy tillar va osongina topish mumkin umumiy til mutlaqo har qanday suhbatdosh bilan. U turizm xizmatlarini ko'rsatish sohasida o'z biznesini ochishga qaror qildi. Sayyohlik kompaniyasini ochish qiyin emas. Bundan tashqari, ushbu turdagi faoliyat tovarlarni sotib olish uchun xarajatlarni talab qilmaydi, masalan, do'kon ochishda bo'lgani kabi.

Keling, ushbu g'oyani qanday amalga oshirishni bosqichma-bosqich ko'rib chiqamiz va umumiy biznes-rejani tuzamiz

1. Agar tadbirkor turizm sohasida tajribaga ega bo'lmasa, turizm menejerlari uchun kurslarni boshlashdan oldin o'tish foydali bo'ladi. Ular ikki haftadan bir oygacha davom etadi va kam xarajat qiladi. Kurslar sizga turizm haqida umumiy tushuncha, ushbu faoliyat sohasida qanday va nima ishlashi, turizm bozorining nozik tomonlari va xususiyatlarini aytib beradi.
2. Har qanday faoliyat turini ochish uchun avval ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Sayyohlik agentligini ro'yxatdan o'tkazish ko'pincha mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ) sifatida yoki Yakka tartibdagi tadbirkor(IP). Ro'yxatdan o'tish soliq organida yakunlanadi.
3. Sayyohlik kompaniyasi uchun mos joy toping va uni ijaraga oling. Agentlik juda katta binolarga muhtoj emas. Ikki menejerning ishlashi uchun 15-20 kv.m etarli bo'ladi. m. Ofisning joylashuvi allaqachon muvaffaqiyatning yarmi. U jamoat joyida, metro stantsiyasidan unchalik uzoq bo'lmagan joyda joylashgan bo'lishi kerak. Mukammal variant- bu qandaydir savdo markazida xonani ijaraga olish.
4. Keyingi qadamlar ofis ochish va uni tartibga solish uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olish bo'ladi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsani sotib olayotganda, ofisda qancha odam ishlashini hisobga olishingiz kerak. Bu erda hech narsani o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. Belgini sotib olishni unutmang, aks holda potentsial mijozlar ular shunchaki ofisni topa olmasligi mumkin va ko'chadan kelgan mijozlar hech qachon kirmaydi, chunki ular sayyohlik agentligi mavjudligi haqida bilishmaydi.
5. Ofisni jihozlagandan so'ng, siz telefon liniyasi va Internetni ulash haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, chunki ular sayyohlik kompaniyasi ishidagi asosiy vositalardan biridir.
6. Soliq organida nazorat-kassa mashinasini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish.
7. Siz reklama haqida o'ylashingiz kerak. Uchun muvaffaqiyatli boshlanish Sayohat agentligi reklamasi juda muhim. Bu metro bekati yaqinida agentlik to'g'risidagi ma'lumotlarga ega varaqalar tarqatish, ommaviy axborot vositalarida reklama yoki turistik operatorlar bilan birgalikda reklama va boshqalar bo'lishi mumkin. Reklama variantlari juda ko'p.
8. Ushbu sayyohlik agentligi o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Siz to'y sayohatlari savdosini ochishingiz yoki ba'zi nostandart sayohatlarni tashkil qilishni boshlashingiz mumkin va hokazo.

Tarkibiga qaytish

Kompaniyani ochishda xarajatlar bir martalik va oylik bo'linishi mumkin

Tarkibiga qaytish

Bir martalik xarajatlar

• yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun davlat boji - 800 rubl;
• shaxsiy bank hisobini ochish - 2200 rubl (aniq miqdor tanlangan bankning tarifiga bog'liq);
• menejerning ish joyi uchun uskunalar (stol, javon, 3 ta stul, kompyuter, MFP) - 44 ming rubl;
• telefon liniyasini ulash - 500 rubl;
• kassa apparati - 23 ming rubl;
• belgisi - 7 ming rubl.

Jami: 77 500 rubl

Tarkibiga qaytish

Oylik xarajatlar

• ofis ijarasi - 14 ming rubl (aniq miqdor binolarning maydoniga va uning joylashgan joyiga bog'liq);
• xodimning ish haqi - 15 ming rubl;
• Internet va telefon uchun to'lov - 2600 rubl;
• ish yuritish materiallari - 1 ming rubl;
• reklama - 5 ming rubl.