• davriy gazeta va jurnallar;
• axborot agentliklarining veb-saytlari;
• klinik diagnostika muassasalarining saytlari.

• federal qonunlar;
• Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik va Soliq Kodekslari;
• Rossiya Federatsiyasi Hukumatining qarorlari va farmoyishlari;
• rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining xatlari va buyruqlari;
• va boshqalar.

• federal xizmat davlat statistikasi va uning hududiy organlari;
• Wikipedia.org va boshqalar.

• mustaqil ekspertlarning tahliliy hisobotlari va ma'lumotlari;
• davlat organlarining hisobotlari;
• kompaniyalarning moliyaviy hisobotlari;

Biznes-rejaning tavsifi

Barcha asosiy masalalar uchun ushbu biznes-reja odatiy hisoblanadi - uni har qanday mavzuda amalga oshirish mumkin Rossiya Federatsiyasi. Moliyaviy rejani tuzishda parametrlarning qiymatlari aniqlanadi mintaqaviy xususiyatlar(ijara stavkalari, ish haqi, samarali talab darajasi) Moskvaga nisbatan qabul qilindi.

Maqsad

Bu biznes-reja biznes ishi klinik diagnostika laboratoriyasini ochishga sarmoya kiritish.

Biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• tahlil Rossiya bozori tijorat laboratoriya diagnostikasi;
• assortiment tahlili va narx siyosati laboratoriya diagnostikasi bozorida;
• asosiy o'yinchilarning profillari;
• loyiha kontseptsiyasining tavsifi;
• moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash;
• loyihani baholash va xavflarni tahlil qilish.

Loyiha kontseptsiyasi

Loyihaning kontseptsiyasi asosiy hisoblanadi. Agar kerak bo'lsa, uni osongina sozlash mumkin, shu bilan birga moliyaviy ko'rsatkichlar loyihani biriktirilgan model yordamida avtomatik ravishda qayta hisoblash mumkin, quyida "Biznes-rejaning xususiyatlari" ga qarang).

Ushbu biznes-reja biologik materialdan dastlabki namunalar olish bilan ham, uchinchi tomon tashkilotlaridan olingan materiallar asosida autsorser sifatida ham tadqiqot o'tkazish uchun klinik diagnostika laboratoriyasini (CDL) ochishni nazarda tutadi.

Diagnostika laboratoriyasining assortimenti eng ko'p talab qilinadigan tekshiruv guruhlarini, shuningdek, namunalarni mijozlar qo'liga topshirish bilan keyingi tekshiruvlar bilan ham, tekshiruvlarsiz ham namuna olish bo'yicha qo'shimcha xizmatlarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, KDL bir qator qo'shimcha xizmatlarni taqdim etadi, masalan Ekspress yetkazib berish tahlil natijalari, biomaterial namunalarini olish uchun uyga tashrif buyurish, tahlil natijalarini tarjima qilish xorijiy tillar va boshqalar.

Korxona turi: tadqiqot uchun klinik diagnostika laboratoriyasi

Loyihaning joylashuvi: Moskva

Loyiha boshlanishi: 2011 yil mart

Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari: tadqiqotning asosiy oqimi uchinchi tomon tashkilotlaridan keladigan namunalarga to'g'ri keladi, biologik namunalarni yig'ish bo'yicha xizmatlarni taqdim etish CDL uchun ikkinchi darajali vazifadir. Tadqiqot avtomatik analizatorlar va boshqa yuqori texnologiyali laboratoriya uskunalari yordamida amalga oshiriladi, bu esa o'rganish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi va buyurtmalar oqimini ko'paytirishga yordam beradi.

Ijaraga olingan maydon: jami - ... kv.m, shu jumladan ishlab chiqarish maydoni - 292 kv.m, umumiy kommunal va ma'muriy binolar - ... kv.m.

Ijara shartlari: uzoq muddatli ijara

Talab tuzilishi: biokimyoviy tadqiqotlar - ...%; gematologik tadqiqotlar - ...%; siydik sinovlari - 10,5%; yuqumli kasalliklar diagnostikasi - ...% va boshqalar. Biznes-reja 20 dan ortiq turdagi tadqiqot va xizmatlarni qamrab oladi.

Mijozlarning o'rtacha soni: asta-sekin 2011-yildagi... kishi/kun dan 2018-yildagi... kishi/kunga oshib bormoqda

O'rtacha tekshirish: asosiy xizmatlar uchun - ... rub., qo'shimcha xizmatlar uchun - ... rub. (o'rtacha chek belgilangan parametrlar asosida moliyaviy modelda avtomatik ravishda hisoblanadi va narxga qarab o'zgaradi ba'zi turlari xizmatlar va talabni taqsimlash prognozi)

Maqsadli mijozlarning iste'molchi xatti-harakatlarining xususiyatlari: ko'rsatiladigan xizmatlarning keng doirasiga bo'lgan ehtiyoj; katta miqdordagi turli xil tadqiqotlar o'tkazish zarurati; natijaning sifati va aniqligiga ustunlik berish; yuqori texnologiyali tadqiqot usullariga ishonch; o'tkazilgan tadqiqot natijalarini kutish vaqtini tejash davlat organlari; xizmatni olish qulayligi va joylashuvning qulayligi ustuvorligi

Asosiy jihozlar: yuqori texnologiyali tibbiy laboratoriya uskunalari, biologik material namunalarini yig'ish, saqlash va tashish uchun tibbiy asbob-uskunalar, ...

Investitsion byudjet: ... mln.rub.

Kredit: investitsiya byudjetining 60%, muddati - 3 yil, stavka - 18% / yil, asosiy qarzni to'lash uchun imtiyozli davr - ... oy, kechiktirilgan to'lov uchun penya - ...%.

Davlat: ... odamlar, tashkiliy guruhlar: boshqaruv; buxgalteriya hisobi; tibbiyot xodimlari, kurerlik xizmati

Ish tartibi: har kuni, soat 9:00 dan 20:00 gacha.

Faoliyat boshlanishi: .... 2011 yil

Biznes-rejaning xususiyatlari

1) Biznes-reja amaldagi rahbarlar va soha mutaxassislari bilan yaqin hamkorlikda ishlab chiqiladi.

2) Biznes-reja uchun moliyaviy hisob-kitoblar Excel modeli yordamida amalga oshirildi
Inventica tomonidan ishlab chiqilgan.

3) Moliyaviy model 100% avtomatlashtirilgan

• Loyiha parametr qiymatlari ushbu biznes-rejaga kiritilganlar o'zgarishi mumkin.

• Moliyaviy modelga kiritilgan parametrlarning umumiy soni 500 dan ortiq (oylik loyiha boshlanishi,

• Loyiha parametrlarining har qanday o'zgarishi modelni avtomatik ravishda qayta hisoblashga olib keladi.

• Tez qayta hisoblash qobiliyati mustaqil ravishda hisoblash imkonini beradi turli strategiyalar Va

Shunday qilib, siz qaror qabul qilishning universal vositasiga ega bo'lasiz, uning yordamida siz kelajakdagi biznesingiz parametrlari uchun maqbul qiymatlarni tanlab, loyiha kontseptsiyasini sozlashingiz mumkin.

Moliyaviy model biznes-rejaga ilova qilinadi.

Kasalliklarni davolash yoki oldini olishning boshlanishi to'g'ri tashxis qo'yishdan boshlanishini hamma biladi. Va u, o'z navbatida, testlar bilan. Biroq, ko'pchilik mahalliy nafaqaxo'rlar bilan klinikalarda uzoq navbatlarda o'tirish fikridan dahshatga tushishadi. Bugungi kunda odamlar o'z vaqtlarini, asablarini tejashadi va qulaylikni afzal ko'rishadi. Shuning uchun tahlil laboratoriyasi ishidagi biznes doimo talabga ega bo'ladi.

Bozor tahlili

G'alati, ammo bugungi kunda ko'plab shaharlar uchun tahlil qilish uchun xususiy laboratoriya kamdan-kam uchraydi. Ammo bu faqat bozorning istiqbollari haqida gapiradi. Eng istiqbolli hududlar yirik shaharlar, shuningdek, deb ishoniladi turli darajalar markaziy shaharlar. Bitta aholi punktiga to'g'ri keladigan tahlil laboratoriyalari soni hech narsa bilan cheklanmaganligi biznesning istiqbollarini yanada kuchaytiradi.

Faoliyat shakli

Tahlillarni qabul qilish va qayta ishlash biznesi bir necha yo'nalishlarda tashkil etilishi mumkin, ularning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.

Biomateriallardan namuna olish xonasi

Bu sohada pul ishlashning eng oson yo'li. Ish jarayoni oddiy: materiallar ofisda olinadi, keyin tahlil qilish uchun maxsus laboratoriyaga yuboriladi. Natijaga ko'ra, natijalar yig'ish xonasiga yuboriladi.

Bunday biznesning afzalligi bozorga kirishning past chegarasidir. Ushbu shakl maxsus qimmatbaho uskunalar sotib olishni, tor mutaxassislarni yollashni nazarda tutmaydi. Tadbirkorning vazifasi - tahlillarni sifatli yig'ish va tashishni tashkil etish. Aynan ikkinchisi bilan maxsus jihozlarni tashkil qilish uchun katta xarajatlar talab etiladi. Bundan tashqari, biznesni tashkil etishning ushbu shakli bilan mijozlarning natijalarni olish vaqti ortadi. Va bu aniq raqobatdosh ustunlik emas.

tibbiy laboratoriya

Tibbiy laboratoriyaning biznes-rejasi maxsus qimmat va albatta yuqori sifatli uskunalarni sotib olishni talab qiladi. Ushbu ro'yxat quyidagilardan iborat:

• robotlar;
• kitobxonlar;
• analizatorlar;
• termal sikllar;
• oshers va boshqalar.

Sotib olish uchun jami zarur qurilmalar milliondan ortiq shaharda laboratoriya haqida gapiradigan bo'lsak, kamida 1,5 million rubl kerak bo'ladi. Kichikroq shaharlar uchun taxminan 200-250 ming dollar kerak bo'ladi.Bunday laboratoriyaning o'zini oqlash muddati taxminan 5-7 yilni tashkil etadi va rentabellik 15% ni tashkil qiladi.

davolash xonasi

Ko'pchilik davolanish xonasini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga qiziqish bildirmoqda, chunki u ko'proq narsani talab qiladi kamroq investitsiyalar laboratoriyadan ko'ra. Bundan tashqari, u franchayzing sifatida ochilishi mumkin, bu biznesni boshlashni sezilarli darajada soddalashtiradi. Biznesni tashkil etishning ushbu shakli uchun 40-60 ming dollar kifoya qiladi, bu 2-4 yil ichida qaytariladi.

Agar biz iqtisodiy maqsadga muvofiqligi haqida gapiradigan bo'lsak, u holda davolash xonasi va laboratoriya eng foydali hisoblanadi. Shuningdek, tahlillar natijalari e'lon qilinadigan vaqt davriga e'tibor qaratishingiz kerak. Endi ularning ko'pchiligi bir necha soat ichida o'tkaziladi, shuning uchun ularni etkazib berish kunida ham berish mumkin. E'tibor bering, mijozlar uchun test o'tkazish uchun joy tanlashning asosiy mezoni narx va tezlikdir.

Hujjatlar

Mamlakatimizda tibbiy va laboratoriya faoliyati faqat maxsus litsenziya asosida amalga oshirilishi mumkin. Shuning uchun tahlil laboratoriyasini ochish uchun besh yil muddatga klinik laboratoriya faoliyati uchun litsenziya olish kerak. Hujjatni olish uchun siz mintaqadagi Federal nazorat xizmatiga murojaat qilishingiz kerak ijtimoiy rivojlanish va sog'liqni saqlash. Shundan so'ng, yong'in xizmati va sanitariya-epidemiologiya nazoratidan ruxsat olish kerak bo'ladi.

Agar siz franchayzing sotib olsangiz, protsedurani soddalashtirishingiz mumkin. U litsenziya bilan yoki litsenziyasiz sotiladi. Litsenziyasiz narxi taxminan 6 ming dollarni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, litsenziya bilan uning narxi sezilarli darajada oshadi.

Xona qidirish

Tahlil laboratoriyasi ostida siz o'zingizning va ijaraga olingan binolarni olishingiz mumkin. U kamida 30 m² maydonga ega bo'lishi kerak, bu erda barcha kerakli kommunikatsiyalar amalga oshirilishi kerak, alohida jihozlangan kirish joyi va bir qator boshqa talablarga javob berishi kerak. Ularning orasida, birinchi navbatda, qulay transport almashinuvida, yaxshisi to'xtash joyida joy izlash kerak.

Xizmatlar ro'yxatini shakllantirish

Uskunani tanlash va muassasa ishini shakllantirish siz qanday tadqiqot turlarini taklif qilishni rejalashtirganingizga bog'liq. Bugungi kunga kelib, eng keng tarqalgan ikkita tadqiqot turi:

• DNKni aniqlash, polimeraza zanjiri reaktsiyasi (PCR).
• ferment bilan bog'liq immunosorbent tahlili (ELISA), ya'ni maxsus oqsillarga yoki ma'lum bir patogenga antikorlarni aniqlash.

Ikkala usul ham bozorda bir xil darajada mashhur. Bundan tashqari, moliyaviy investitsiyalar ham deyarli bir xil. Farqi shundaki, PCR bilan asosiy mablag'lar binolarni zarur xavfsizlik talablariga moslashtirishga sarflanadi va Elishay bilan jihozlarga katta investitsiyalar talab qilinadi.

Xizmatlar ro'yxati quyidagi tadqiqotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• sitologik va spermografik usullar;
• gemostaz tizimining ko'rsatkichlarini tahlil qilish;
• klinik va biokimyoviy qon va siydik sinovlari;
• PCR tadqiqotlari;
• gormonlar darajasini tahlil qilish;
• o'sma belgilari bo'yicha tadqiqotlar;
• allergik testlar;
• infektsiyani tahlil qilish.

Xizmatlar narxi

Tahlil narxini aniqlashda ko'plab omillarni hisobga olish kerak. Avvalo, raqobatchilardan narxlarni shakllantirishga e'tibor bering - sizniki yuqori bo'lmasligi kerak. Shuni ham yodda tutingki, odatda bir kishi bir nechta yoki hatto testlarning butun ro'yxatini oladi, bu uning uchun dumaloq summaga olib kelishi mumkin. Shuning uchun, narxlarni oshirmang, shuningdek, ta'minlang moslashuvchan tizim tahlillarning ayrim turlari yoki guruhlari uchun chegirmalar.

Narxlarni belgilashda daromad olish va tashkil etish o'rtasidagi muvozanatni saqlash muhimdir doimiy oqim xaridorlar. Gap shundaki, tahlil qilish uchun reagentlar mavjud qisqa muddatga haqiqiyligi. Talab qilinmaganlarni sotib olish uchun sarflangan mablag'ni yo'qotib, yo'q qilish kerak bo'ladi. Shuning uchun xarajatlar va xarajatlarning mukammal muvozanatini topish muhimdir.

Xodimlarni yollash

Qoidaga ko'ra, bunday laboratoriya uchun taxminan 6-7 xodim kerak bo'ladi. Davlat quyidagi birliklarni ta'minlashi kerak:

• namunalar oladigan hamshiralar;
• bemorlarni qabul qiladigan va tekshiruvlarni tayinlaydigan shifokorlar;
• vazifasi xodimlarning ishini muvofiqlashtirish bo'lgan ma'mur;
• materialni laboratoriyaga etkazib beradigan kurer, shuningdek, testlar natijalari.

Ularning malakasi laboratoriyangiz muvaffaqiyatida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Materiallardan namuna olish sifati, blankalarni to‘g‘ri to‘ldirish, materialni to‘g‘ri saqlash va tashish, materiallarni hisobga olishning to‘g‘riligi, reagentlarning yaroqlilik muddatini nazorat qilish va yana ko‘p narsalar laboratoriya ishining asosini tashkil etadi.

Moliya haqida bir oz

Tahlillarning qanchalik murakkab rejalashtirilganligiga, uskunani o'rnatish, disk raskadrovka qilish va xodimlar tomonidan o'zlashtirish qanchalik qiyin bo'lishiga qarab, biznesni boshlash bir haftadan olti oygacha davom etadi.

Boshida quyidagi investitsiyalar talab qilinadi:

• maydoni 12 ming dollar bo'lgan yiliga taxminan 50 m² binolarni ijaraga olish;
• tadqiqot uchun maxsus uskunalar sotib olish - 15 ming dollar;
• barcha kerakli aloqalarni amalga oshirish - 1,5 ming dollar;
• binolarni ta'mirlash - 5 ming dollar;
• SES va yong'in nazoratidan litsenziya va ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish - 1,5 ming dollar.

Oylik qat'iy xarajatlar tarkibiga quyidagilar kiradi:

• transport xarajatlari - 1 ming dollar;
• sarf materiallarini sotib olish - 3 ming dollar;
• ish haqi shifokorlar - 600 dollar;
• ma'murning ish haqi - 500 dollar;
• ikki hamshiraning ish haqi - 400 dollar

Bu barcha xarajatlarga qaramay, biznes yuqori daromadlilar qatoriga kirmaydi - bu ko'rsatkich 20-40% darajasida saqlanadi. Biroq, uning afzalliklari bor - u mavsumiy tebranishlarga ega emas, u barqaror va doimo talabga ega.

Agar biznesdagi barcha jarayonlar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, o'rtacha oyiga undan 15-18 ming dollar olishingiz mumkin. Tashkilot shakliga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga qarab, u 2-5 yil davomida to'lashi mumkin.

Zamonaviy tibbiyot yuqori sifatli diagnostikadan boshlanadi, bu esa, o'z navbatida, testlarsiz mumkin emas. Har bir zamonaviy odam har doim biror narsadan norozi bo'lgan keksa ayollar olomonida soatlab yurishni xohlamaydi, yana bir narsa - muloyim xodimlar bilan shinam ofisda ishlash uchun yo'lda tezda qon topshirish, kechqurun esa. elektron pochta xabar olish: "Siz sog'lomsiz, lekin iloji bo'lsa, ko'proq vitaminlar iste'mol qiling va toza havoda yuring". Ana shu mexanizm asosida tahlillar laboratoriyasi ishlashi kerak.

Bozor tadqiqoti

Bugungi kunda pul topadigan odamlar o'z sog'lig'iga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi, chunki profilaktika va tekshiruv uchun pul zamonaviy davolash kabi katta emas. Shuning uchun laboratoriya diagnostikasi bozori jadal rivojlana boshladi. Bugungi kunda xususiy davolash xonalari kamdan-kam uchraydigan ko'plab shaharlar mavjud. Bu tahlil laboratoriyasining ochilishi daromadli va izlanuvchan biznes ekanligidan dalolat beradi.

Ushbu biznesni tashkil qilish uchun tashkil etish shaklini aniqlash kerak:

• Biomateriallardan namuna olish xonasi. Bunday idoraning asosiy vazifasi biomateriallarni olish va ularni boshqa laboratoriyaga tahlil qilish uchun yuborishdir. Bunday holda, kirish chegarasi eng past bo'ladi - qimmat uskunalar sotib olish, tor mutaxassislarni yollashning hojati yo'q. Asosiysi, ta'minlash zarur shart-sharoitlar tahlillarni tashish va ularning xavfsizligi uchun.
• tibbiy laboratoriya. Bu tur biznes yuqori sifatli qimmatbaho uskunalarni (oshers, termal tsiklerlar, analizatorlar, o'quvchilar, robotlar va boshqalar) sotib olishni talab qiladi, shuning uchun Laboratoriyani tashkil etish uchun investitsiyalar juda katta - milliondan ortiq shaharlarda 1,5 million dollardan va hududlarda 200-250 ming dollardan.. O'rtacha, bunday muassasaning rentabelligi past - 15%, o'zini oqlash muddati esa 5-7 yil.
• davolash xonasi. Bunday kabinetga investitsiyalar darajasi laboratoriyani tashkil qilishdan past, shuning uchun bu ko'proq keng tarqalgan shakldir. Yaqinda. Bunday biznesni tashkil qilish uchun siz laboratoriya tadqiqot bozorining asosiy ishtirokchilaridan franchayzing sotib olishingiz mumkin. Kirish chegarasi 40-60 ming dollarni tashkil qiladi. Davolash xonasi uchun to'lov muddati 2-4 yil.

Hujjatlar

Tahlil laboratoriyasini ochishdan oldin klinik laboratoriya faoliyati uchun litsenziya berish kerak, chunki mamlakatimizda laboratoriya tibbiy xizmatlarini ko'rsatish majburiy litsenziyalanishi kerak. Litsenziya Ijtimoiy rivojlanish va sog'liqni saqlashni nazorat qilish federal xizmati tomonidan beriladi. 5 yil muddatga chiqarilgan.

Keyin sanitariya-epidemiologiya nazorati va yong'in xizmatidan faoliyatni amalga oshirish uchun ruxsat olish kerak.

Agar siz franchayzing shartlari bo'yicha ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, franchayzer hujjatlarni olish bilan shug'ullanadi, ammo bu holda u bir martalik to'lovni oshiradi.

Binolarni tanlash

Bino ijaraga olinishi yoki egalik qilinishi mumkin. Uning tanloviga bir qator omillar ta'sir qilishi kerak. Xona barcha xavfsizlik standartlariga javob berishi kerak (kvadrat maydoni 30 m² dan, alohida kirish, aloqa mavjudligi va boshqalar). Ammo shuni yodda tutingki, standart me'yorlarga qo'shimcha ravishda siz qulaylikdan boshlashingiz kerak potentsial mijozlar joy tanlashda. Tahlil laboratoriyasi transport ayirboshlash joylari yaqinida joylashgan bo'lishi, avtoturargohga ega bo'lishi kerak.

Xizmat profilini shakllantirish

Keyingi jihat - bu laboratoriya tadqiqotlari bozoriga kirmoqchi bo'lgan xizmatlarni tanlash. Bugungi kunda tadqiqotning bir nechta asosiy turlari mavjud:

• fermentga bog'liq immunosorbent tahlili (ELISA) - patogen yoki maxsus oqsillarga antikorlarni tekshirish;
• DNKni aniqlash, polimeraza zanjiri reaktsiyasi (PCR).

Laboratoriyangizni ochishdan oldin, taqdim etilayotgan xizmatlar to'g'risida qaror qabul qiling. Elishay va PCRni ishlatish narxi deyarli bir xil. Birinchi holda, investitsiyalar uskunani sotib olish uchun kerak, ikkinchidan - binolar uchun, chunki PCR tahlillari qat'iy xavfsizlik standartlariga rioya qilishni talab qiladi. Talabga kelsak, ikkala usul ham bir xil darajada talabga ega.

Taqdim etilgan xizmatlarning narxi

Narxlar ro'yxati ko'plab omillarga bog'liq bo'ladi. Xizmatlar narxini belgilashda raqobatchilarning faoliyatini tahlil qiling. Shuni unutmangki, ko'p hollarda bir kishi bir vaqtning o'zida bir nechta testlardan o'tishi kerak, shuning uchun narxlarni oshirib, to'lanadigan yakuniy miqdor ta'sirchan bo'lishi mumkin. Tashkilotning umumiy ish yukini ko'rib chiqing. Gap shundaki, tahlil va reagentlar uchun materiallarning ko'p qismini sotib olish kerak bo'ladi katta miqdorda, lekin bunday moddalarning saqlash muddati uzoq emas. Shuning uchun, agar materiallar o'z vaqtida ishlatilmasa, investitsiya qilingan pulni yo'qotib, ularni yo'q qilish kerak bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, narxlar birinchi navbatda potentsial mijozlar uchun jozibador bo'lishi kerak.

Ishga qabul qilish

Ushbu turdagi ko'pgina idoralarda asosiy xodimlar soni 6-7 kishidan oshmaydi: smenada ishlaydigan shifokorlar va hamshiralar, ma'mur. Tashkilotning muvaffaqiyati va mijozlar oqimi xodimlarning ish sifatiga bog'liq, shuning uchun uni tanlashga alohida e'tibor bering.

Davolash xonasini ochish uchun taxminiy moliyaviy reja

Boshlang'ich investitsiyalar:

• Yong'in nazorati litsenziyalari va ruxsatnomalarini ro'yxatdan o'tkazish, SES - 1500 dollar.
• olib borish ta'mirlash ishlari- 5000 dollar.
• zarur aloqalarni amalga oshirish - 1500 dollar.
• tahlil qilish uchun uskunalar sotib olish - 15 000 dollar.
• 50 m² maydon bilan 1 yil uchun ijara narxi - 12 000 dollar.

Ruxsat etilgan xarajatlar:

• hamshiralarning ish haqi (2 xodim) - 400 dollar.
• ma'murning ish haqi - 500 dollar.
• shifokorlarning maoshi - 600 dollar.
• sarf materiallarini sotib olish - 3000 dollar. oyiga
• kuryer (transport) xarajatlari - 1000 dollar. oyiga.

Tahlil biznesi yuqori rentabellikga ega emas (20-40%), lekin mavsumga bog'liq emas va ishonchlilik va barqarorlik bilan ajralib turadi, chunki bunday turdagi xizmatlar doimo talabga ega bo'ladi. Oylik daromad 15-18 ming dollarni tashkil qiladi to'g'ri tashkil etish barcha biznes jarayonlari. Tashkilot shakli va taqdim etilayotgan xizmatlarning profiliga qarab, barcha xarajatlarni 2-5 yil ichida qoplash mumkin.

Tibbiy laboratoriyalar sog'liqni saqlash tizimining ajralmas qismidir. Agar ilgari ushbu tashkilotlar faqat davlat sektoriga tegishli bo'lsa, endi har qanday tadbirkor topshiriqni bajargandan so'ng laboratoriya ochishi mumkin muayyan shartlar. Asosiy talablar - investitsiyalarni boshlash uchun ma'lum malaka va zarur moliyaviy miqdorning mavjudligi. Tibbiy laboratoriya biznes rejasi marketing va moliyaviy muammolarni o'rganish uchun mo'ljallangan va potentsialni aniqlashga yordam beradi iqtisodiy samara loyihani amalga oshirishdan.

Tibbiy laboratoriya biznes ob'ekti sifatida

Diagnostika ulardan biridir istiqbolli yo'nalishlar zamonaviy. Ushbu sohaning to'liq rivojlanishi uchun sinov va protseduralarni o'tkazish uchun xizmat qiladigan tibbiy laboratoriyalar kerak. Asosiy maqsadli auditoriya bunday laboratoriya oddiy fuqarolar bo'ladi, tibbiyot markazlari va klinikalar. Investitsiyalar nuqtai nazaridan oddiyroq va tejamkor davolash xonasidan farqli o'laroq, laboratoriya ancha qimmat, ammo istiqbolli ish bo'ladi. Avvalo, bu jiddiy tahliliy bazaning bir qator professional uskunalari va uskunalarini sotib olish zarurati bilan bog'liq.

Aksariyat tadbirkorlar laboratoriya ochish uchun kredit olishga qaror qilishadi. Investitsiyalar o'zini oqlaydigan va kompaniya barqaror foyda olishni boshlaydigan optimal davr - 24 oy. Aynan shu davr uchun kichik va o'rta biznes uchun amal qiladigan takliflarni o'rganib chiqib, kredit olishga arziydi.

Ko'pgina laboratoriyalar doirasiga kiruvchi tadqiqotning asosiy yo'nalishlari quyidagilardan iborat:

Tibbiy tadqiqotlar sohasida yangi tadbirkorlik ob'ektini ochishda siz faoliyat sohasini yanada kengaytiradigan bir nechta asosiy yo'nalishlarni tanlashingiz mumkin. Bo‘lajak laboratoriya faoliyatining o‘ziga xos xususiyatlarini aniqlash uchun ular birinchi navbatda sohaning joriy bozor tendentsiyalari va dinamikasini, jumladan, talab va taklif muvozanatini o‘rganadilar. Ko'pgina laboratoriyalar ikkita asosiy tadqiqot turidan biriga ixtisoslashgan:

- polimer zanjiri reaktsiyasi (yoki PCR) - ma'lum infektsiyalarning patogenlarining DNKsini aniqlash va boshqalar;

- Elishay yoki ferment immunoassay. Ushbu tur patogenlarga yoki o'ziga xos oqsillarga antikorlarni aniqlashdan iborat.

Tadqiqotning ikkala usuli ham bir xil darajada faol qo'llaniladi. Har qanday turdagi laboratoriyani ochish uchun jami investitsiyalar taxminan teng bo'ladi, lekin birinchi holda, asbob-uskunalar sotib olish ko'proq investitsiyalarni talab qiladi, ikkinchi turdagi tadqiqotlar esa ko'proq sonni o'z ichiga oladi. texnik talablar xonaga.

Tibbiy laboratoriya tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar

Asosiy xizmatlar ro'yxati laboratoriya diagnostikasining quyidagi usullarini o'z ichiga olishi kerak:

Bitta klinikada barcha xizmatlarni kompleks tarzda taqdim etish yangi laboratoriyaning muvaffaqiyat omillaridan biriga aylanishi mumkin: mijozlarga barcha protseduralardan o'tish va natijalarni olishda qanchalik qulaylik yaratilsa, kompaniyaning bozorda tezroq ko'tarilish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi. Xizmatni yaxshilash va mijozlarni jalb qilish uchun siz bemorlarni tekshiruv natijalari haqida imkon qadar xabardor qilish jarayonini avtomatlashtirishingiz mumkin: tizimni joriy etish shaxsiy hisob veb-sayt yoki SMS orqali.

Mamlakatning yetakchi laboratoriyalarining asosiy faoliyati videoda keltirilgan:

Har qanday zamonaviy laboratoriyaning g'alaba qozongan nuqtalaridan biri ishning eng qisqa vaqt ichida bajarilishi bo'ladi. Zamonaviy mijozlarning talablari ortib borayotganligi sababli, bir necha soat ichida test natijalarini chiqaradigan va kun davomida tananing to'liq tashxisini taklif qiladigan tashkilot talabga ega bo'ladi.

Narx tomoni - kam emas muhim omil, barcha potentsial mijozlar e'tibor berishadi: xizmatlar sifati va tezligidan tashqari, ushbu mezon ko'pchilik bemorlar uchun hal qiluvchi bo'ladi. Laboratoriya ishining birinchi bosqichida bozor narxlaridan bir oz pastroq narxlarni belgilash mantiqan to'g'ri keladi, bu esa potentsial auditoriyani jalb qiladi. Ammo xizmatlarning juda past narxi tashkilot ishini foydasiz qilishi mumkin. Shuning uchun barcha moliyaviy xarajatlarni barcha mavjud risklar bilan ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish juda muhimdir.

Dastlabki bosqichda laboratoriya ishini to‘g‘ri tashkil etish va muolaja xonalari yonida navbatlar hosil bo‘lmasligi uchun mijozlar oqimini ta’minlash muhim ahamiyatga ega. Laboratoriyalar bugungi kunda etarlicha keng tarqalmagan bo'lsa-da, mijozlar ko'rsatilayotgan xizmatlarning qulayligi va sifatiga juda talabchan.

Raqobat darajasini o'rganar ekanmiz, bozor hali ham kompaniyalar bilan etarli darajada to'ldirilmagan degan xulosaga kelishimiz mumkin bu turdagi- hozirda bir nechta yirik tarmoq laboratoriyalari va kichik sonli laboratoriyalar mavjud. Shu sababli, nisbatan erkin bozorda yangi ishtirokchi o'z o'rnini egallash imkoniyatiga ega. Sanoatning bunday sekin to'ldirilishiga sabab bo'lgan omillardan biri bu yuqori xarajat va uzoq to'lov muddati. Ha, soat muvaffaqiyatli boshlanish kompaniya zarar nuqtasiga faqat 1 yildan keyin erishadi. Taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, investitsiya qilingan mablag'larni to'liq qaytarish (ayniqsa, bank krediti ishlatilgan bo'lsa) va barqaror daromad darajasiga erishish uchun 2 yilgacha vaqt ketadi. Yangi korxonani moliyalashtirishning yanada foydali varianti investorga murojaat qilish bo'ladi. Qoidaga ko'ra, tibbiy ko'riklar kabi foydali va talab qilinadigan sohalar investorlardan yordam olish va davlat boshqaruvida ishtirok etish imkoniyatiga ega. stipendiya dasturlari. Kredit, investitsiya yoki grantga ruxsat olish uchun siz kelajakdagi xarajatlar va foydalarni taqqoslaydigan va xavfning potentsial darajasini hisobga oladigan asosli moliyaviy hisob-kitoblarga ega bo'lishingiz kerak.

Boshlamoq muvaffaqiyatli biznes, uning asoschisi nafaqat tibbiy ma'lumotga ega bo'lishi, balki diagnostika sohasida ma'lum tajribaga ega bo'lishi, shuningdek, ushbu sohada bilimga ega bo'lishi kerak. zamonaviy tuzilma sog'liqni saqlash. Laboratoriya yoki umumiy klinik shifoxonada rahbarlik tajribasi muhim ortiqcha bo'ladi.

Tibbiy laboratoriya uchun biznes-rejaning bosqichlari

Bunday tibbiy tuzilmani tashkil etish bir nechta standart ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:

- tibbiy litsenziyani, yong'in va sanitariya xizmatlarining ruxsatnomalarini rasmiylashtirish;

- binolarni ijaraga olish yoki sotib olish va uni SES talablariga muvofiq ta'mirlash;

- aloqalarni amalga oshirish;

- uskunalar sotib olish;

- xodimlarni yollash;

Agar biz kashfiyot va rivojlanishning barcha kelgusi bosqichlarini vaqt oralig'ida taqsimlasak, ularni jadvalda umumlashtirish mumkin:

Shunday qilib, laboratoriyani ochish, uning ishini boshlash va birinchi natijalarni olish uchun barcha tayyorgarlik 2 yilgacha davom etadi. Agar xizmatlar doirasi qisqartirilsa va faqat ma'lum sohalarni o'z ichiga olsa, bir yildan so'ng korxonaning o'zini o'zi ta'minlashga erishish mumkin.

Laboratoriya xonasi: tanlash va tayyorlash

Binolarni tanlash kelajakdagi laboratoriya asoschisi uchun birinchi va asosiy vazifalardan biri bo'ladi. Uning maydoni kamida 100 kv.m bo'lishi kerak. Alohida kirish, shamollatish, etarlicha kuchli quvvat manbai, hammom, shuningdek, uzluksiz suv ta'minoti bo'lishi shart. Laboratoriya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, lavabolar uchun suvni yaxshi taqsimlash majburiydir, shuning uchun xonani sotib olish yoki ijara shartnomasini imzolash bosqichida bu mumkinmi yoki yo'qligini aniqlash kerak. Tibbiy laboratoriyada kuchlanishning keskin pasayishi bo'lmasligi kerak, shuning uchun barcha elektr jihozlarini tekshirish va muqobil energiya manbalarini sotib olish kerak.

Texnik talablar, shuningdek, laboratoriyaning turar-joy binolari bilan qo'shniligi masalasini ham ko'zda tutadi - tashkilot turar-joy bo'lmagan binolarda jihozlangan bo'lishi kerak. Uni turar-joy binosida ochishga ruxsat beriladi. Ammo bu holda, alohida kirish kerak. Turar-joy binosida tibbiy muassasani ochishda texnik shartlar bo'yicha tartibga soluvchi xizmatlarning talablari yanada qattiqroq bo'ladi.

Laboratoriyaning geografik joylashuvi ham muhim - u shaharning chekka hududida joylashgani ma'qul. Ochish uchun eng yaxshi joylar potentsial mijozlar istalgan vaqtda osongina yetib borishi mumkin bo'lgan shaharning markazi yoki keng turar-joy maydoni bo'ladi.

Texnik jihozlar va jihozlar

Laboratoriya uskunalari asboblarning standart ro'yxatini o'z ichiga oladi:

• - tibbiy mikroskop;
• — nuklein kislotalarni kuchaytirish uchun termal siklator;
• - quruq havo termostati;
• - suv distillash qurilmalari;
• - analizatorlar;
• — magnit aralashtirgichlar;
• - tortish uskunalari;
• — PCR uchun uskunalar;
• - suv termostatlari;
• - rotamiklar;
• - yoritgichlar;
• - leykotsitlar formulasi hisoblagichlari va boshqalar.

Ushbu asosiy jihozlarga qo'shimcha ravishda siz arzonroq aksessuarlar sotib olishingiz kerak va Sarf materiallari: probirkalar, tahlillarni yig'ish uchun idishlar va turli xil laboratoriya idishlari, uchlar, pipetkalar, kartridjlar, rentgen plyonkali joylashtiruvchilar, elektrodlar, eritmalar, lipoproteinlar va boshqalar. Laboratoriyaning ishlashi uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalarni sotib olish jarayonini engillashtirish uchun siz xaridlar bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Belgilangan komissiya uchun bunday kompaniyalar hamma narsani sotib olishni yakunlaydi zarur jihozlar, etkazib berish va o'rnatishni nazorat qiling.

Laboratoriya xodimlari

Laboratoriya xodimlarining hajmi va tarkibi rejalashtirilgan ish hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar doirasiga bog'liq bo'ladi. O'rtacha jamoaga 5 ta ixtisoslashgan mutaxassis (3-4 shifokor, hamshira) va bir yoki ikkita ma'mur kiradi. Ba'zan, masalan, poytaxtda yoki yirik metropolda ishlayotganda, xodimlarga ko'proq mutaxassislarni kiritish orqali laboratoriya profilini kengaytirish mantiqan.

Har bir xodim tegishli sohada shunga o'xshash lavozimda tajribaga ega bo'lishi kerak. Jamoaning har bir a'zosi uchun sanitariya kitoblarini berish majburiydir. Bundan tashqari, ro'yxatga olingan xodimlar to'g'risidagi barcha ma'lumotlar Pensiya va sug'urta jamg'armalariga taqdim etiladi.

Laboratoriyani ro'yxatdan o'tkazish

Rasmiy maqomni olish majburiy shart har qanday loyihani yaratish. Tibbiyot tizimi bilan bog'liq tuzilma MChJ sifatida rasmiylashtirilishi kerak - bu holda boshqa variantlarga yo'l qo'yilmaydi.

Kompaniyani mas'uliyati cheklangan jamiyat sifatida ro'yxatdan o'tkazish uchun siz bir qator standart protseduralardan o'tishingiz va hujjatlar to'plamini tayyorlashingiz kerak. U quyidagi elementlardan iborat:

- MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza. U barcha ta'sischilar, rasmiy nomi, yuridik manzili va boshqa ma'lumotlar, shu jumladan amaldagi OKVED tasniflagichi (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/) to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan maxsus shaklda to'ldiriladi. ). Bunday holda, odatda 86.90 "Tibbiy laboratoriyalar faoliyati" kodi ishlatiladi);

• - nizom kelajakdagi tashkilot, bu uning kontseptsiyasini va faoliyatning asosiy xususiyatlarini belgilaydi;
• - MChJni tashkil etish to'g'risidagi qaror;
• - rahbarni tayinlash to'g'risidagi qaror - hujjatda ko'rsatilgan shaxs haqidagi barcha shaxsiy ma'lumotlar belgilanadi;
• - muassislar yig'ilishi bayonnomasi, agar bir nechta muassis mavjud bo'lsa;
• — ustav kapitalining qo'shgan hissasini tasdiqlash (kamida 10 ming rubl);

Laboratoriya ta'sischisining dastlabki arizasiga ko'ra Sog'liqni saqlash vazirligi tomonidan beriladigan maxsus tibbiy litsenziya majburiy bo'ladi. Bunday litsenziyani berishdan oldin tashkilotning asoschisi hammaga rioya qilishi kerak texnik shartlar va kerakli hujjatlar to'plamini tayyorlang. Avval o'qish kerak federal qonun"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida": .

Tegishli vazirlik normalariga ko‘ra, litsenziya olish uchun hujjatlar to‘plami quyidagi bandlardan iborat:

– MChJning asosiy ta’sis hujjatlari;

– ro‘yxatdan o‘tganlik to‘g‘risidagi hujjatlar, shu jumladan, ro‘yxatdan o‘tkazilganligi to‘g‘risidagi guvohnoma, soliq organlarida ro‘yxatdan o‘tkazilganligi to‘g‘risidagi guvohnoma;

- tanlangan faoliyat turiga mos keladigan Davlat statistika qo‘mitasining kodlari;

- binolar uchun hujjatlar - egalik guvohnomasi yoki ijara shartnomasi;

- qonun hujjatlarida nazarda tutilgan moddiy-texnika vositalarining mavjudligini tasdiqlash (asosiy vositalar reestri, shartnoma). texnik xizmat tibbiy texnologiya,

- SES ruxsati;

— rahbarning zaruriy malakasiga doir hujjatlar, shu jumladan maʼlumot toʻgʻrisidagi hujjat, maxsus sertifikat va Mehnat tarixi ish tajribasini tasdiqlash;

— laboratoriya xodimlarining ma’lumoti va ish tajribasi to‘g‘risidagi hujjatlar;

- davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

Litsenziya berish muddati 30 kundan 45 kungacha. Jarayonning narxi 6 ming rublni tashkil qiladi. Ushbu ruxsatnomani berishdan oldin, kelajakdagi laboratoriya binolari ishga to'liq tayyorlanishi kerak - vazirlik mutaxassislari moddiy-texnik tayyorgarlik va xavfsizlik standartlariga muvofiqligini o'rganmoqda.

Faoliyat boshidanoq biznes-reja video materialda keltirilgan:

Rag'batlantirish va reklama

Reklamaning asosiy vazifasi aholi o'rtasida iste'molchi fikrini shakllantirishdir. Ushbu bozor ishtirokchilari sonining ortishi bilan reklama kompaniya rivojlanishining zarur elementiga aylandi. Bu holatda asosiy maqsad potentsial mijozlarni ma'lum bir tibbiy laboratoriya xizmatlariga murojaat qilish zarurligiga ishontirishdir. Bu shunday reklama usullari sifatida xizmat qiladi:

– laboratoriya veb-saytini yaratish va uni tarmoqda ommalashtirish;

- potentsial mijozlar ko'p bo'lgan joylarda - maktablarda, bolalar bog'chalarida, poliklinikalarda ma'lumotlarni tarqatish. Xodimlari muntazam ravishda tibbiy ko'rikdan o'tishlari va zarur tibbiy ko'rikdan o'tishlari mumkin bo'lgan bir nechta korxonalar bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish juda foydali. Mijozlarning katta guruhlariga foydali chegirmalar taklif qilinishi mumkin;

Laboratoriya xizmatlarini kengaytirish maqsadida mahalliy xususiy klinikalar bilan hamkorlikni yo‘lga qo‘yish mumkin bo‘lib, ular bemorlarni aniq tuzilmaga tekshirish uchun yuborishlari mumkin. Bu usul juda samarali, chunki ma'lumki, o'z shifokorining tavsiyasiga ko'ra, mijoz hatto uzoq va qimmatroq laboratoriyaga tashrif buyurishga tayyor. Shuning uchun, amaliyot shuni ko'rsatadiki, targ'ib qilishning ushbu usuli eng samarali bo'ladi.

Moliyaviy savollar

Yangi klinikani ochishning moliyaviy jihatlari, sanoatdagi narxlarni tekshirishdan boshlab ko'rib chiqilishi kerak. Sohadagi mavjud narx jihatlarini hisobga olgan holda, xizmatlar uchun taxminiy narxlar ro'yxati quyidagicha bo'ladi:

Tibbiy laboratoriya bemorlarga taklif qiladigan protseduralar ro'yxati ancha kengroq bo'ladi - ma'lum bir narxlar ro'yxatini o'zgartirish va kengaytirish mumkin. Ammo o'rtacha narxlar standart protseduralar bozordagilardan sezilarli darajada farq qilmaydi. Bunday holda, narx har bir protsedura narxining hajmiga bog'liq bo'lishi kerak. Misol uchun, agar infektsiyalar uchun standart tahlil 50 rubl bo'lsa, unda uning o'rtacha chakana narxi 158 rubldan. Shunday qilib, har bir bunday protseduradan taxminan 100 rubl sof foydaga ega bo'lsangiz, 12 oydan so'ng siz barcha dastlabki investitsiyalarni qoplashingiz mumkin.

Quyida laboratoriya xizmatlarining rejalashtirilgan hajmlari va kutilayotgan daromadlarning hisob-kitobi keltirilgan. Bozorga kirish vaqtida moliyaviy ma'lumotlar imkon qadar ishonchli bo'lishi uchun hisob-kitobda eng past rentabellik ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Laboratoriya ishining birinchi va ikkinchi yillari oxirida tegishli bo'lgan asosiy ma'lumotlar jadvalda keltirilgan:

Dastlabki ma’lumotlarga ko‘ra, muvaffaqiyatli rivojlanish tadbirkorlik sub'yektlarining bir qator ob'ektiv va sub'ektiv omillarga bog'liq holda ushbu sektorda xizmatlar hajmining yillik o'sishi va ularning iste'moli 1-10 foizni tashkil qilishi kerak. Bunday sharoitda yillik savdo hajmi 28,8 million rubl yoki undan ko'pga etadi.

Tibbiy laboratoriyani ochish bilan bog'liq xarajatlarni bir necha asosiy guruhlarga bo'lish mumkin. Agar biz barcha kelgusi xarajatlarni tizimli ravishda ko'rib chiqsak, quyidagi toifalarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Soliq chegirmalari laboratoriya faoliyatining birinchi oyidan boshlab majburiy xarajatlar moddasi bo'ladi. Laboratoriya uchun asosiy soliqlar quyidagilardan iborat:

Dastlabki bosqichda va keyinchalik korxonani rivojlantirish jarayonida amalga oshirilishi kerak bo'lgan investitsiyalar bo'yicha barcha hisob-kitoblar amalga oshirilgandan so'ng, ular ta'sischi kredit olishi kerak bo'lgan kredit miqdorini hisoblab chiqadi. O'rtacha hisob-kitoblarga ko'ra, loyihani ishlab chiqish uchun 24 oy muddatga 3,9 million rublgacha bo'lgan kreditlar va 14 foizli foiz stavkasi talab qilinadi.

Chunki, tomonidan dastlabki hisob-kitoblar, loyihaning zararsizlanish nuqtasi laboratoriya ishining 4-oyidan boshlanadi, shu paytdan boshlab foyda hisoblanadi. Shunday qilib, birinchi foyda 1,23 million rubl bo'lishi kerak. Kreditlash davrining oxiriga kelib, rejaga ko'ra, foyda 2,4 millionga ko'payishi kerak.Xarajatlarning oylik to'lovi taxminan 690,3 mingga etishini hisobga olsak, yakuniy yalpi foydani prognoz qilishimiz mumkin - uning hajmi taxminan bo'ladi. 5,77 million rubl. Loyihaning umumiy foydasi, ko'ra namunali biznes-reja, 33,16 mln.ga teng bo'ladi.

Hisoblangan foydani hisoblashda va kompaniyaning o'zini o'zi ta'minlashga erishish vaqtini baholashda sanoatda mavjud bo'lgan asosiy xavflarga e'tibor qaratish lozim. Birinchidan, ular yuqori darajadagi raqobat, bozorga qimmat kirish va muhim ma'muriy to'siqlarning mavjudligi - litsenziyalar va ko'plab ruxsatnomalarni olish zaruriyatini o'z ichiga oladi.

O'tkazilgan barcha tadqiqotlar va hisob-kitoblarni hisobga olgan holda, tibbiyot laboratoriyasi faoliyat turi sifatida juda istiqbolli va daromadli degan xulosaga kelishimiz mumkin. Shu bilan birga, bunday tuzilmaning asoschisi duch keladigan bir qator xavf va texnik qiyinchiliklar mavjud. Asosiy qiyinchiliklar laboratoriyaning texnik jihozlariga qo'yiladigan yuqori talablar, shuningdek, bozorga kirishning yuqori chegarasi hisoblanadi.

Videoda: tibbiy biznes franchayzing orqali

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Munitsipal sog'liqni saqlash - bu idoralari eshigi oldida katta navbatlar mavjud bo'lgan davlat tomonidan moliyalashtiriladigan shifokorlarni tayinlash. Shifokor bilan uchrashuvga yozilish, qoida tariqasida, etarli emas, chunki shifokor unga to'g'ri tashxis qo'yishga yordam beradigan turli xil tadqiqotlar uchun ko'plab tavsiyanomalarni yozishi mumkin. Davolash xonalarida bir xil navbatlar, ko'p soat kutish va uzoq tekshiruvlar mavjud, buning uchun siz bir necha kundan keyin kelishingiz kerak (ha, navbatga ham chidagan). Shu bilan birga, aholi shifokorga noloyiq maosh evaziga ishlayotgan xodimlarga mehnatiga munosib haq olinmaguncha ishonmagan va ishonmaydi ham. Ko'pchilik jimgina, oldindan belgilab qo'yilgan, ma'naviy va jismonan eskimagan, do'stona xodimlar va malakali shifokorlar mavjud bo'lgan professional jihozlardan foydalaniladigan xususiy klinikalarga murojaat qilmoqda.

Endi viloyat shaharlarida xususiy tibbiyot amaliyoti (ayniqsa stomatologiya) keng tarqaldi va yirik shaharlarda allaqachon pullik davolash xonalari va hatto to'liq laboratoriyalar mavjud bo'lib, ular nafaqat umumiy testlarni o'tkazish, balki ixtisoslashtirilgan tadqiqotlarni ham o'tkazish imkoniyatiga ega. xususiy klinikalarda ham, ayniqsa davlat shifoxonalarida ham mavjud emas. Aholini pullik laboratoriya tibbiy tadqiqotlari bilan ta'minlash uchun nimani bilishingiz va qanday vositalarga ega bo'lishingiz kerak?

Boshlash uchun laboratoriya qanday xizmatlarni taklif qilishini darhol hal qilish yaxshiroqdir. Ideal holda, tadbirkorning o'zi shifokor bo'lishi kerak, lekin siz eng boshida malakali mutaxassisni yollashingiz mumkin. Haqiqiy mutaxassis laboratoriya ishini boshqarishi kerak (analog har qanday shifoxonada bosh shifokor), korxona gullab-yashnashi uchun direktor nafaqat a'lo darajadagi menejer, balki masalani tushunadigan yaxshi shifokor bo'lishi kerak. Agar tadbirkorning o'zi tibbiyot bo'yicha keng bilimga ega bo'lmasa, yollangan xodim o'tkazilgan testlar sifatini mustaqil ravishda nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Va birinchi navbatda, uning amalga oshirilishi mumkin bo'lgan xizmatlar haqida maslahati hal qiluvchi bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, umumiy va biokimyoviy qon testlari, umumiy va biokimyoviy siydik tahlili, gormonal tahlil, polimeraza zanjiri reaktsiyasi, ferment immunoassay, allergologik testlar, tezkor ureaza testi, gemostaz tizimining parametrlarini tahlil qilish, o'simta belgilarini aniqlash va sitologik tadqiqotlar kabi protseduralar talab qilinadi. yuqori ehtimollik darajasi. Bunday tadqiqotlar tegishli asbob-uskunalar va sarf materiallarini talab qiladi va xodimlar tahlillarni o'tkazish uchun etarli bilimga ega bo'lishi kerak.

gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!

2020 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Har holda, bitiruvchilar kerak, ularga yordam berish uchun kichik tibbiy xodimlarni yollash kerak. Xodimlar soni laboratoriyaning hajmiga va to'g'ridan-to'g'ri unda olib boriladigan tadqiqotlar ro'yxatiga bog'liq. Mijozlarning katta qismi testlar uchun bir xil buyurtmalar bilan keladi, lekin vaqti-vaqti bilan kamdan-kam holatlar bo'ladi, masalan, juda kam uchraydigan virusli gepatit D, E, F, G uchun testlar. Muayyan tadqiqotlar uchun asbob-uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish bunday biznesning rentabelligini sezilarli darajada pasaytiradi va sizni katta miqdordagi mablag'ni olib qo'yishga majbur qiladi. aylanma mablag'lar tez orada o'zini oqlaydigan uskunalar uchun. Hatto eng yirik xususiy laboratoriyalar ham barcha tahlillarni mustaqil ravishda amalga oshirmaydi, bozorning barcha ishtirokchilari o'rtasida o'ziga xos kooperativ raqobat mavjud bo'lib, bir laboratoriya tadqiqot uchun olingan biomateriallarni boshqasiga etkazib beradi.

Kichik shaharlarda o'yinchilar boshqa aholi punktlari bilan bog'lanishga majbur bo'lishi mumkin, bu esa xizmat narxini sezilarli darajada oshiradi va mijozning kutish vaqtini sezilarli darajada oshiradi. Shuning uchun, boshlashdan oldin, barcha kelajakdagi raqobatchilar qanday tahlillarni va qanday narxda bajarishlarini aniq bilib olishga harakat qilishingiz kerak - keyin siz hali ham ular bilan hamkorlik qilishingiz kerak bo'ladi va agar sizda noyob uskuna bo'lsa, siz nafaqat yuqori daromad olishingiz mumkin. to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan, balki begonalardan ham, tahlil qilish uchun uchinchi tomon buyurtmalarini bajarish.

Umuman olganda, to'laqonli laboratoriya ochish oddiy davolash xonasini ochishdan ko'ra ancha qimmatga tushadigan ish bo'lib tuyuladi; albatta, bu to'g'ri, lekin laboratoriyaning bir qator afzalliklari ham bor: mijozlarsiz qolish xavfi kamroq (tahlillarga har doim talab bo'ladi va uskunalarning keng imkoniyatlari bilan bu talabni qo'llab-quvvatlash qiyin emas), kamroq shiddatli raqobat bilan ko'proq imkoniyatlar (biznesning noyob turi o'zaro muvaffaqiyatli biznesni qo'llab-quvvatlay oladigan raqobatdosh sheriklarni o'z ichiga oladi), mijozlar yo'qligida faqat uchinchi tomon materiallarini qabul qilgan holda faqat shifoxonalar va xususiy klinikalar bilan ishlash mumkin. tadqiqot uchun. Bularning barchasi jiddiy kapital qo'yilmalarni talab qiladi, lekin ichida Uzoq muddat Bunday tadbirkorlik qulay va shuning uchun protsedura xonasining keng ochilishidan ko'ra foydaliroq ko'rinadi. Agar xohlasangiz, ijara haqini tejab, o'zingizning mijozlaringizni umuman jalb qilmasdan va faqat tadqiqot stantsiyasi sifatida ishlamasdan, gavjum ko'chalardan uzoqda laboratoriya tashkil qilishingiz mumkin.

Laboratoriya katta bo'shliqlarni talab qiladi, chunki ba'zi jihozlar butun xonani egallaydigan apparatdir. Ba'zi xonalar bir-biridan butunlay ajratilgan bo'lishi yoki hatto doimiy tadqiqotlar uchun maxsus jihozlangan bo'lishi kerak (masalan, gamma nurlari bilan ishlashda). Biroq, barchasi xodimlarning qanday tahlillar bilan shug'ullanishiga bog'liq, xuddi shunday tez ureaz testi deyarli hech qanday texnologiya yo'qligi bilan kichik shkafda bir kishini talab qiladi. Boshqa tadqiqotlar ko'proq sarmoya talab qiladi:

Biokimyoviy analizator - 650 ming rubl (universal nusxalar emas, cheklangan testlar ro'yxati bilan siz 150 mingga sotib olishingiz mumkin)

Gematologik analizator - 350 ming rubl (siz 200 va 600 ga sotib olishingiz mumkin)

PCR kuchaytirgichi - 100 ming rubl (real vaqtda PCR ham mavjud va genetik barmoq izlari uchun alohida ajratilgan)

Allergist kabineti - 200 ming rubl (mumkin bo'lgan tadqiqotlarga qarab juda farq qiladi)

ELISA uchun uskunalar - 100 ming rubl.

Suv distilleri - 50 ming rubl.

Glyukoza analizatori - 100 ming rubl.

Termostat - 50 ming rubl.

Santrifuga - 20 ming rubl.

Ko'pgina testlarni sarf materiallarisiz amalga oshirish mumkin emas. Ularni sotib olish va kichikroq tegishli uskunalarni sotib olish qurilmalarning o'zlari narxining taxminan ellik foizini tashkil qiladi. Keyin kichik laboratoriyani skarifikatorlardan tortib yirik mashinalargacha jihozlash uchun 2 million 430 ming rubl kerak bo'ladi. Va bu faqat tadqiqot uskunalari. Uning joylashuvi va keyingi ishlashi uchun siz kamida 100 m 2 xonani ijaraga olishingiz kerak bo'ladi, sanitariya-epidemiologiya stantsiyasi va yong'in xizmatidan ruxsat olish uchun esa alohida kirish va kirish joyi bo'lgan xonani topish juda mos keladi. turar-joy binosida joylashgan emas. Bunday binolarni ijaraga olish oyiga taxminan 150 ming rublni tashkil qiladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Vakolatli tibbiy xodimlarsiz qilolmaysiz. Rahbardan tashqari to'rtta shifokor oliy ma'lumotga ega tibbiy ta'lim, profili bo'yicha o'qish muddati kamida 5 yil bo'lgan va 2 hamshira yoki hamshira. Tibbiy litsenziya olishdan oldin, yuqori darajali va o'rta tibbiyot xodimlari bilan mehnat shartnomalarini tuzish va barcha hujjatlarni to'ldirish kerak. Xodimlarning ish haqi oyiga 180 ming rublni tashkil qiladi, shu bilan birga xarajatlarni kamaytirish faqat biznesmenning o'zi sertifikatlangan shifokor bo'lsa, bu unga menejersiz, laboratoriya ishini mustaqil ravishda boshqarishga imkon beradi.

Tibbiy litsenziya olishni alohida ta'kidlash kerak. Uni olish uchun to'lov 6 ming rubl, lekin litsenziyaning o'zi yo'lida tibbiy faoliyat sabr qilish kerak bo'ladi. Boshlash uchun ro'yxatdan o'tish kerak. yuridik shaxs(chunki biz ishni ko'rib chiqamiz tijorat faoliyati tibbiy laboratoriya). Shundan so'ng, notarial tasdiqlangan nusxalar Sog'liqni saqlashni nazorat qilish federal xizmatiga topshiriladi ta'sis hujjatlari; davlat boji to'langanligi to'g'risidagi guvohnoma nusxasi; egalik yoki ijaraga olinganligini ko'rsatadigan asbob-uskunalar va binolar uchun barcha hujjatlarning nusxalari. Ko'chmas mulk bo'lsa, sizga Unified sertifikati kerak davlat reestri ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlar va u bilan bitimlar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Oxir-oqibat, nafaqat xodimlarning malakasini tasdiqlovchi barcha hujjatlar talab qilinadi (tibbiy xodimlarning ish tajribasi litsenziya olish uchun talablarda aniq ko'rsatilgan), balki ro'yxatdan o'tganligini ham ko'rsatadi. mehnat shartnomalari xodimlar bilan tashkilot egasi. Shuning uchun siz xodimlarni yollash va ular bilan oldindan shartnomalar tuzish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi.

Qirq besh ish kuni ichida litsenziya berish to‘g‘risida qaror qabul qilinadi (yoki uning sababi ko‘rsatilgan holda rad etish yuboriladi), shundan so‘ng litsenziat organida tibbiy faoliyat bilan shug‘ullanishga ruxsat beruvchi hujjat beriladi. Bu davrni ko'rib chiqishga arziydi, chunki allaqachon to'liq tayyor bo'lganingizda (aks holda siz litsenziya olish uchun ariza topshira olmaysiz) qarorni kutish uchun ikki oy kutishingiz mumkin va hech kim ijobiy natijaga kafolat bera olmaydi. , chunki byurokratiya bilan har qanday kesishish juda uzoq davom etishi mumkin.

Dastlabki ochilish narxi, shuningdek, binolar uchun mebel sotib olishni o'z ichiga olishi kerak - taxminan 70 ming rubl. Ba'zi sanitariya-tesisat ishlari talab qilinishi mumkin (xuddi tibbiy muassasaga ko'plab lavabolar va sanitariya-tesisat kerak bo'ladi), chunki ijaraga beriladigan tijorat mulklarining aksariyati odatda ofislar uchun qurilgan. SES tomonidan belgilangan standartlarga rioya qilish uchun doimiy axlat yig'ish kerak. Va uchinchi tomon laboratoriyalariga qanchalik tez-tez murojaat qilishingiz kerakligiga qarab, biomateriallarni tashish uchun mashina va ushbu transport uchun haydovchiga ehtiyoj paydo bo'lishi mumkin (oyiga 400 000 ta mashina va 20 000 haydovchi). Sovutgich uskunalari ham foydali bo'ladi, garchi eng raqobatbardosh laboratoriya bo'lsa-da, tadqiqot tugagandan so'ng, materiallarni saqlamasdan tahlillar darhol chiqariladi. Ammo navbat bo'lsa, muzlatgichlar hali ham juda foydali bo'lib chiqadi (va bu boshlang'ich kapital miqdoriga yana 100 ming).

Dastlabki investitsiyalarni sezilarli darajada kamaytirish uchun siz lizing takliflariga murojaat qilishingiz mumkin (masalan, Siemens o'zining tibbiy asbob-uskunalarini lizingga taklif qiladi, avans sifatida 10% ni talab qiladi). Agar siz bunday tashabbus uchun malakali biznes-reja tuzsangiz, banklar qulay kredit shartlarini taklif qilishlari mumkin va ehtimol investorlar ham bo'ladi. Xo'sh, boshlash uchun qancha vaqt ketadi?

Ro'yxatdan o'tish - 50 ming rubl (miqdori eng kutilmagan xarajatlar uchun ko'rsatiladi).

Xona ijarasi - 150 ming rubl.

Binolarni tugatish - 200 ming rubl (santexnika, ichki bezatish va mebel).

Uskunalar - 2 million 530 ming rubl (agar ijaraga olingan bo'lsa - 253 ming rubl, bu sovutish uskunalarini sotib olishni hisobga olgan holda).

Xodimlarning ish haqi - 200 ming rubl (shu jumladan haydovchi).

Avtomobil sotib olish - 400 ming rubl (tijorat transport vositalari uchun kredit takliflarini ko'rib chiqish juda mumkin, ammo keyin sug'urta haqida unutmang).

3 million 530 ming rubl chiqadi. Banklarning yordami va lizing takliflari bu biznesni kamroq pul bilan boshlash imkonini beradi. Shuni unutmangki, investorlar barcha xavflarni va uchta vakillikni hisobga olgan holda eng kichik detallargacha hisoblangan biznes-rejaga muhtoj bo'ladi. variantlari ishlanmalar (eng yomon, neytral, eng yaxshi).

Reklama kampaniyasi muhim nuqtaga aylanishi mumkin, chunki agar o'z mijozlaringiz bilan ishlash rejasi mavjud bo'lsa, avval ularni jalb qilish kerak. Bunday holda, laboratoriyani gavjum va markaziy ko'chalarda yoki iloji bo'lsa, tibbiyot muassasalariga yaqin joyda, ideal holda ularning hududida joylashtirish kerak. Davlat shifoxonalari navbatlar va xizmat sifati pastligi (agar bepul dori-darmon aholining barcha talablariga javob bersa, xususiy klinikalar, davolash xonalari, laboratoriyalar va shifoxonalar dastlab umuman paydo bo‘lmagan bo‘lardi) tufayli raqobatchi bo‘lmaydi, lekin boshqa xususiy shifoxonaning mavjudligi. Yaqin atrofdagi laboratoriya faqat taqdim etilgan tadqiqotlar o'rtasida nomuvofiqlik bo'lgan taqdirda to'siq bo'lmaydi (bundan ham yaxshiroq bo'ladi - biomaterial almashinuvi tez va minimal xarajatlar bilan amalga oshiriladi). O'z mijozlari uchun u hisoblab chiqiladi va marketing kampaniyasi- eng yaxshisi, albatta, televizorda (mahalliy), gazetalarda va reklama maydonlarida reklama. Bu juda katta bo'lsa ham, butun shaharni qamrab olishga arziydi, chunki odamlarning katta qismi eng yaqin klinikada emas, balki eng yaxshi klinikada davolanishni afzal ko'radi, ularning fikriga ko'ra, boshqa tomonda joylashgan bo'lishi mumkin. shaharning. O'zingizning tashqi ko'rinishingiz haqida barcha yashash joylarini xabardor qilish orqali, agar siz kasalxonalarga yaqin bo'lsangiz, mijozga ishonishingiz mumkin. Agar yaqin atrofda tibbiy muassasalar bo'lmasa, unda jiddiyroq reklama kampaniyasi mijoz yo'lda bo'lgani uchun emas, balki allaqachon maqsadli haydash uchun.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Shuni hisobga olish kerakki, bu erda juda kichik laboratoriya mavjud bo'lib, u hajmi va o'z xizmatlarining ro'yxati bo'yicha davolash xonasidan oshib ketadi, lekin hali ham mumkin. keyingi ishlanmalar. Haqiqatan ham yirik laboratoriya markazini ochish bir necha million dollar miqdorida boshlang'ich kapitalni talab qiladi.

Bunday biznesning rentabelligini yuqori deb atash mumkin emas - uskunalarning katta xarajatlari va katta oylik xarajatlar tufayli bunday biznes nisbatan yuqori daromad keltirmaydi va to'lov muddati bir necha yilni tashkil qiladi. Albatta, barchasi joylashuvga va yaxshi yo'lga qo'yilgan ishlarga bog'liq, ammo laboratoriya bir daqiqa bo'sh qolmasligi kerak, barcha klinikalar va xususiy ofislarga murojaat qilish, ko'proq va ko'proq yangi mijozlarni jalb qilish kerak - faqat maksimal jihozlar bilan. yuk, siz ega bo'lishingiz mumkin yaxshi daromad. Minimal miqdor xususiy laboratoriya tekshiruvi o'rtacha 1 ming rublni tashkil qiladi, shuning uchun oylik xarajatlarni to'liq qoplash uchun siz oyiga kamida 350 ta sinovdan o'tishingiz kerak (ijara, ish haqi, kommunal to'lovlar va sarf materiallari). Foyda olish uchun - bundan ham ko'proq, boshqa laboratoriyalar bilan hamkorlikda siz mijozdan olingan puldan transport va boshqa laboratoriyada ishlash xarajatlarini chegirib, ularning shartlariga rioya qilishingiz kerak bo'ladi. Biroq, allaqachon o'z nomini olgan laboratoriya bir ish kunida 300 ta buyurtma uchun buyurtma qabul qila oladi, bu esa xususiy klinikaga ega bo'lgan o'zining laboratoriya majmuasiga qadar bunday korxonani rivojlantirish uchun mutlaqo boshqacha istiqbollarni ochadi. bunga qo'chimcha.