• روزنامه ها و مجلات دوره ای؛
• سایت های خبرگزاری;
• وب سایت موسسات تشخیصی بالینی

• قوانین فدرال؛
• قوانین مدنی و مالیاتی فدراسیون روسیه؛
• احکام و دستورات دولت فدراسیون روسیه؛
• نامه ها و دستورات وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی فدراسیون روسیه؛
• و غیره.

• خدمات فدرال آمار دولتیو ارگانهای سرزمینی آن؛
• Wikipedia.org و غیره

• گزارش های تحلیلی و داده های کارشناسان مستقل؛
• گزارش های مقامات دولتی؛
• گزارش های مالی شرکت؛

شرح طرح کسب و کار

برای همه مسائل کلیدی، این طرح تجاری یک طرح استاندارد است - اجرای آن در هر موضوعی امکان پذیر است فدراسیون روسیه. هنگام تهیه یک برنامه مالی، مقادیر پارامترهایی که تعیین می کنند مشخصات منطقه ای(نرخ اجاره، دستمزد، سطح تقاضای موثر) در رابطه با مسکو اتخاذ شد.

هدف

این طرح کسب و کار است توجیه اقتصادیسرمایه گذاری در افتتاح آزمایشگاه تشخیص بالینی

طرح کسب و کار شامل:

• تحلیل و بررسی بازار روسیهتشخیص آزمایشگاهی تجاری؛
• تجزیه و تحلیل مجموعه و سیاست قیمت گذاریدر بازار تشخیص آزمایشگاهی؛
• مشخصات بازیکنان اصلی؛
• شرح مفهوم پروژه؛
• محاسبه شاخص های مالی؛
• ارزیابی پروژه و تحلیل ریسک

مفهوم پروژه

مفهوم پروژه اساسی است. در صورت لزوم، می توان آن را به راحتی تنظیم کرد، در حالی که همه شاخص های مالیپروژه ها را می توان به طور خودکار با استفاده از مدل پیوست شده مجدداً محاسبه کرد (به «ویژگی های طرح تجاری» زیر مراجعه کنید).

این طرح تجاری شامل افتتاح یک آزمایشگاه تشخیص بالینی (CDL) برای انجام تحقیقات، هم با جمع آوری اولیه مواد بیولوژیکی و هم به عنوان یک شرکت برون سپاری بر اساس مطالب دریافتی از سازمان های شخص ثالث است.

محدوده آزمایشگاه تشخیصی شامل محبوب ترین گروه های آزمایش و همچنین خدمات اضافی برای جمع آوری نمونه، هم با تحقیقات بعدی و هم بدون انجام تحقیقات، با تحویل نمونه به مراجعین خواهد بود. علاوه بر این، KDL تعدادی خدمات اضافی مانند تحویل سریعنتایج تجزیه و تحلیل، بازدید از خانه برای جمع آوری مواد زیستی، ترجمه نتایج تجزیه و تحلیل به زبان های خارجیو غیره.

نوع شرکت: آزمایشگاه تشخیص بالینی برای تحقیق

محل پروژه: مسکو

شروع پروژه: مارس 2011

مشخصات شرکت:جریان اصلی تحقیق از نمونه‌های دریافتی از سازمان‌های شخص ثالث می‌آید؛ ارائه خدمات برای جمع‌آوری نمونه‌های بیولوژیکی یک عملکرد ثانویه برای KDL است. این تحقیق با استفاده از آنالایزرهای اتوماتیک و سایر تجهیزات آزمایشگاهی پیشرفته انجام می شود که به طور قابل توجهی زمان تحقیق را کاهش می دهد و به افزایش جریان سفارشات کمک می کند.

منطقه قابل اجاره: کل - ... مترمربع با احتساب مساحت تولید - 292 مترمربع، ساختمان عمومی و اداری - ... مترمربع

شرایط اجاره: اجاره بلند مدت

ساختار تقاضا: مطالعات بیوشیمیایی - ...%; مطالعات هماتولوژی - ...%; آزمایش ادرار - 10.5٪؛ تشخیص بیماری های عفونی - ...٪، و غیره. طرح کسب و کار بیش از 20 نوع تحقیق و خدمات را پوشش می دهد.

میانگین تعداد مشتریان: به تدریج از ... نفر / روز در سال 2011 به ... نفر / روز در سال 2018 افزایش می یابد

میانگین چک: برای خدمات اولیه - ... مالش.، برای خدمات اضافی - ... مالش. (میانگین صورتحساب در مدل مالی به صورت خودکار بر اساس پارامترهای مشخص شده محاسبه می شود و بسته به هزینه تغییر می کند. گونه های منفردپیش بینی توزیع خدمات و تقاضا)

ویژگی های رفتار مصرف کننده مشتریان هدف: نیاز به طیف وسیعی از خدمات ارائه شده؛ نیاز به انجام حجم زیادی از مطالعات مختلف؛ اولویت برای کیفیت و دقت نتایج؛ اعتماد به روش های تحقیقاتی با فناوری پیشرفته؛ صرفه جویی در زمان در انتظار نتایج مطالعات انجام شده سازمان های دولتی; اولویت راحتی دریافت خدمات و راحتی مکان

تجهیزات اولیه: تجهیزات آزمایشگاهی پزشکی با تکنولوژی بالا، تجهیزات پزشکی برای جمع آوری، نگهداری و حمل نمونه های مواد بیولوژیکی، ...

بودجه سرمایه گذاری: ... میلیون روبل.

اعتبار: 60 درصد بودجه سرمایه گذاری مدت - 3 سال نرخ - 18 درصد / سال، مهلت بازپرداخت اصل بدهی - ... ماه، جریمه تاخیر در پرداخت - ....

حالت: ... افراد، گروه های سازمانی: اداری; حسابداری؛ پرسنل پزشکی، خدمات پیک

حالت عملیاتی: همه روزه از ساعت 9 الی 20

شروع فعالیت: .... 2011

ویژگی های طرح کسب و کار

1) طرح کسب و کار با همکاری نزدیک مدیران فعلی و کارشناسان صنعت تدوین شد.

2) محاسبات مالی برای طرح کسب و کار با استفاده از مدل اکسل انجام شده است
توسعه خود Inventica.

3) مدل مالی 100٪ خودکار است

• مقادیر پارامترهای پروژهدر نظر گرفته شده در این طرح تجاری در معرض تغییر هستند.

• تعداد کل پارامترهای موجود در مدل مالی بیش از 500 (ماه) است شروع پروژه,

• تغییر هر یک از پارامترهای پروژه منجر به محاسبه مجدد خودکار مدل می شود.

• توانایی محاسبه مجدد سریع به شما امکان می دهد به طور مستقل محاسبه کنید استراتژی های مختلفو

بنابراین، شما یک ابزار تصمیم گیری جهانی دریافت می کنید که با آن می توانید مفهوم پروژه را با انتخاب مقادیر بهینه برای پارامترهای کسب و کار آینده خود تنظیم کنید.

مدل مالی به طرح تجاری پیوست شده است.

همه می دانند که شروع درمان یا پیشگیری از بیماری ها با تشخیص دقیق آغاز می شود. و او نیز به نوبه خود آزمایشات را انجام داد. با این حال، بسیاری از فکر نشستن در صف های طولانی در کلینیک ها با مستمری بگیران محلی وحشت دارند. امروزه مردم در وقت، اعصاب خود صرفه جویی می کنند و راحتی را ترجیح می دهند. به همین دلیل است که تجارت آزمایشگاه آنالیز همیشه مورد تقاضا خواهد بود.

تحلیل بازار

به اندازه کافی عجیب، اما امروزه برای بسیاری از شهرها یک آزمایشگاه خصوصی تجزیه و تحلیل نادر است. اما این فقط از چشم انداز بازار صحبت می کند. اعتقاد بر این است که امیدوار کننده ترین مقاصد شهرهای بزرگ و همچنین سطوح مختلفسکونتگاه های مرکزی چشم انداز کسب و کار با این واقعیت تقویت می شود که تعداد آزمایشگاه های تجزیه و تحلیل در هر شهرک با هیچ چیز محدود نمی شود.

شکل فعالیت

کسب و کار دریافت و پردازش تحلیل ها را می توان در چندین جهت سازماندهی کرد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.

اتاق جمع آوری بیومواد

ساده ترین راه برای کسب درآمد در این زمینه. روند کار ساده است: مواد در دفتر جمع آوری می شوند و سپس برای تجزیه و تحلیل به آزمایشگاه ویژه ارسال می شوند. بر اساس نتایج، نتایج به دفتر مجموعه ارسال می شود.

مزیت چنین کسب و کاری کم بودن مانع ورود به بازار است. این فرم به معنای خرید تجهیزات گران قیمت خاص یا استخدام متخصصان متخصص نیست. وظیفه کارآفرین سازماندهی مجموعه و حمل و نقل آزمایشات با کیفیت بالا است. این دومی است که نیاز به هزینه های زیادی برای سازماندهی تجهیزات ویژه دارد. علاوه بر این، با این شکل از سازماندهی تجاری، زمان دریافت نتایج برای مشتریان افزایش می یابد. و این به وضوح یک مزیت رقابتی نیست.

آزمایشگاه پزشکی

یک طرح تجاری برای یک آزمایشگاه پزشکی مستلزم خرید تجهیزات خاص، گران قیمت و لزوما با کیفیت است. این لیست شامل:

• ربات ها؛
• خوانندگان؛
• تجزیه و تحلیل;
• سیکلرهای حرارتی؛
• oshers و خیلی بیشتر.

مجموع برای خرید دستگاه های لازماگر در مورد آزمایشگاهی در شهری با جمعیت یک میلیون نفر صحبت می کنیم، حداقل به 1.5 میلیون روبل نیاز خواهید داشت. برای شهرهای کوچکتر، حدود 200 تا 250 هزار دلار نیاز است، دوره بازگشت سرمایه برای چنین آزمایشگاهی تقریباً 5-7 سال و سودآوری آن 15٪ خواهد بود.

اتاق درمان

بسیاری از مردم به این سوال علاقه مند هستند که چگونه یک اتاق درمان را باز کنند، زیرا این کار به موارد بیشتری نیاز دارد سرمایه گذاری کمتراز آزمایشگاه علاوه بر این، می توان آن را به عنوان یک حق رای باز کرد، که به طور قابل توجهی شروع یک تجارت را ساده می کند. برای این شکل از سازمان تجاری، 40-60 هزار دلار کافی است که 2-4 سال دیگر برگردانده می شود.

اگر از امکان سنجی اقتصادی صحبت کنیم، سودآورترین اتاق درمان و آزمایشگاه است. همچنین باید به بازه زمانی که نتایج آزمون در آن منتشر می شود توجه کنید. امروزه بسیاری از آنها طی چند ساعت انجام می شوند، بنابراین امکان صدور آنها حتی در روز تحویل نیز وجود دارد. لطفا توجه داشته باشید که ملاک اصلی مشتریان برای انتخاب محل تست قیمت و سرعت است.

کاغذبازی

فعالیت های پزشکی و آزمایشگاهی در کشور ما فقط با مجوز خاص قابل انجام است. بنابراین برای افتتاح آزمایشگاه آنالیز، اخذ مجوز فعالیت آزمایشگاهی بالینی برای مدت پنج سال ضروری است. برای دریافت سند، باید با خدمات فدرال برای نظارت در منطقه تماس بگیرید توسعه اجتماعیو مراقبت های بهداشتی. پس از این، شما باید از سازمان آتش نشانی و بازرسی بهداشتی و اپیدمیولوژیک مجوز بگیرید.

در صورت خرید فرنچایز، می توانید این روند را ساده کنید. هم با مجوز و هم بدون مجوز به فروش می رسد. هزینه بدون مجوز حدود 6 هزار تومان خواهد بود بر این اساس با مجوز هزینه آن افزایش چشمگیری خواهد داشت.

جستجو برای محل

شما می توانید از محل خود یا اجاره ای برای آزمایشگاه آنالیز استفاده کنید. این باید حداقل 30 متر مربع مساحت داشته باشد که تمام ارتباطات لازم روی آن نصب شود، یک ورودی جداگانه مجهز شده و تعدادی از الزامات دیگر را برآورده کند. در میان آنها، اول از همه، شما باید به دنبال مکانی در نزدیکی یک تبادل حمل و نقل راحت، ترجیحا با پارکینگ باشید.

تشکیل فهرستی از خدمات

انتخاب تجهیزات و سازماندهی کار موسسه بستگی به نوع تحقیقاتی دارد که قصد ارائه آن را دارید. امروزه رایج ترین دو نوع تحقیق هستند:

• تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز (PCR).
• سنجش ایمونوسوربنت متصل به آنزیم (ELISA)، یعنی تشخیص آنتی بادی‌ها به پروتئین‌های خاص یا یک پاتوژن خاص.

هر دو روش به یک اندازه در بازار محبوب هستند. علاوه بر این، از نظر سرمایه گذاری های مالی نیز تقریباً یکسان هستند. تفاوت این است که با PCR، بودجه اصلی صرف رساندن محل به الزامات ایمنی لازم می شود، در حالی که با ELISA، سرمایه گذاری های زیادی در تجهیزات مورد نیاز است.

فهرست خدمات باید شامل مطالعات زیر باشد:

• روش های سیتولوژی و اسپرموگرافی؛
• تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاز؛
• آزمایش خون و ادرار بالینی و بیوشیمیایی؛
• مطالعات PCR؛
• تجزیه و تحلیل سطح هورمون؛
• مطالعات نشانگر تومور؛
• تست های آلرژی؛
• تجزیه و تحلیل برای تشخیص عفونت

هزینه خدمات

هنگام تعیین هزینه آزمایش، باید عوامل زیادی را در نظر بگیرید. اول از همه، به قیمت رقبای خود توجه کنید - قیمت شما نباید بالاتر باشد. همچنین به خاطر داشته باشید که معمولاً یک فرد چندین یا حتی یک لیست کامل از آزمایشات را انجام می دهد که ممکن است هزینه زیادی برای او داشته باشد. بنابراین، شما نباید قیمت ها را متورم کنید، و همچنین ارائه دهید سیستم انعطاف پذیرتخفیف در انواع یا گروه های خاصی از آزمون ها.

هنگام تعیین قیمت ها، دستیابی به تعادل بین درآمدزایی و سازمان مهم است جریان ثابتخریداران واقعیت این است که معرف ها برای آزمایش دارند کوتاه مدتمناسب بودن موارد بی ادعا باید دور ریخته شوند و وجوهی که برای خرید آنها خرج شده است را از دست می دهند. بنابراین، یافتن تعادل ایده آل بین هزینه ها و مخارج بسیار مهم است.

در حال جذب نیرو هستیم

به طور معمول، این نوع آزمایشگاه به حدود 6-7 کارمند نیاز دارد. دولت باید واحدهای زیر را فراهم کند:

• پرستارانی که نمونه ها را جمع آوری می کنند.
• پزشکانی که بیماران را می بینند و آزمایشات را تجویز می کنند.
• مدیر، که وظیفه او هماهنگ کردن کار کارکنان است.
• یک پیک که مواد را به آزمایشگاه و همچنین نتایج آزمایش را تحویل می دهد.

مدارک آنها نقش مهمی در موفقیت آزمایشگاه شما دارد. کیفیت جمع آوری مواد، پر کردن صحیح فرم ها، شرایط نگهداری و حمل و نقل صحیح مواد، وضوح در حسابداری مواد، کنترل تاریخ انقضا معرف ها و بسیاری موارد دیگر از ارکان کار آزمایشگاه است.

کمی در مورد امور مالی

بسته به اینکه چقدر تحلیل ها برنامه ریزی شده اند، چقدر تجهیزات برای نصب، اشکال زدایی و تسلط پیچیده خواهند بود، راه اندازی یک کسب و کار از یک هفته تا شش ماه طول می کشد.

در ابتدا به سرمایه گذاری های زیر نیاز دارید:

• اجاره محل حدود 50 متر مربع در سال - 12 هزار دلار؛
• خرید تجهیزات ویژه برای تحقیقات - 15 هزار دلار؛
• انجام کلیه ارتباطات مورد نیاز - 1.5 هزار دلار؛
• بازسازی محل - 5 هزار دلار؛
• ثبت مجوزها و مجوزها از SES و بازرسی آتش - 1.5 هزار دلار.

هزینه های ثابت ماهانه عبارتند از:

• هزینه حمل و نقل - 1 هزار دلار؛
• خرید مواد مصرفی - 3 هزار دلار؛
• حق الزحمهپزشکان - 600 دلار؛
• حقوق مدیر - 500 دلار؛
• حقوق دو پرستار - 400 دلار.

با وجود تمام این هزینه ها، کسب و کار در میان مشاغل بسیار سودآور نیست - این رقم در سطح 20-40٪ باقی می ماند. با این حال، مزایای خود را دارد - هیچ نوسانات فصلی وجود ندارد، پایدار است و همیشه مورد تقاضا است.

اگر تمام فرآیندهای درون کسب و کار به درستی سازماندهی شوند، به طور متوسط ​​می توانید ماهیانه حدود 15 تا 18 هزار دلار از آن دریافت کنید. بسته به شکل سازمان و لیست خدمات ارائه شده، می تواند هزینه خود را در 2-5 سال پرداخت کند.

پزشکی مدرن با تشخیص با کیفیت بالا شروع می شود که به نوبه خود بدون آزمایش غیرممکن است. هر فرد مدرنی نمی‌خواهد ساعت‌ها در میان انبوهی از زنان مسن که همیشه از چیزی ناراضی هستند، بگذرد؛ این موضوع دیگری است که در راه کار در یک دفتر دنج با کارکنان مودب و در هنگام عصر خون اهدا کنند. پست الکترونیکدریافت پیام: "شما سالم هستید، اما در صورت امکان، ویتامین بیشتری بخورید و در هوای تازه قدم بزنید.". این دقیقاً مکانیزمی است که یک آزمایشگاه آنالیز باید با آن کار کند.

تحقیقات بازار

امروزه افرادی که درآمد کسب می کنند بسیار مراقب سلامتی خود هستند، زیرا پول پیشگیری و معاینه به اندازه درمان مدرن نیست. به همین دلیل است که بازار تشخیص آزمایشگاهی شروع به شتاب گرفتن کرده است. امروزه هنوز شهرهای زیادی وجود دارد که اتاق‌های درمانی خصوصی در آنها نادر است. این نشان می دهد که افتتاح یک آزمایشگاه آنالیز یک تجارت سودآور و پر تقاضا است.

برای سازماندهی این تجارت، باید در مورد شکل سازمان تصمیم بگیرید:

• اتاق جمع آوری بیومواد. وظیفه اصلی چنین اتاقی جمع آوری مواد زیستی و ارسال آنها برای تجزیه و تحلیل به آزمایشگاه دیگری است. در این مورد، آستانه ورود کمترین است - نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت یا استخدام متخصصان تخصصی نیست. نکته اصلی این است که اطمینان حاصل شود شرایط لازمبرای حمل و نقل آنالیزها و حفظ آنها.
• آزمایشگاه پزشکی. این نوعکسب و کار نیاز به خرید تجهیزات گران قیمت با کیفیت بالا (اوشر، سیکلر حرارتی، آنالایزر، خواننده، ربات و غیره) دارد. سرمایه گذاری برای سازماندهی یک آزمایشگاه بسیار بزرگ است - از 1.5 میلیون دلار در شهرهای با جمعیت بیش از یک میلیون و 200-250 هزار دلار در مناطق.. به طور متوسط، سودآوری چنین تأسیساتی کم است - 15٪ و دوره بازپرداخت 5-7 سال است.
• اتاق درمان. سطح سرمایه گذاری در چنین دفتری کمتر از سازمان یک آزمایشگاه است، بنابراین شکل رایج تری در آن است اخیرا. برای سازماندهی چنین کسب و کاری، می توانید امتیازی را از شرکت کنندگان اصلی در بازار تحقیقات آزمایشگاهی خریداری کنید. آستانه ورود 40-60 هزار دلار است. دوره بازگشت سرمایه برای اتاق درمان 2-4 سال است.

کاغذبازی

قبل از افتتاح آزمایشگاه آنالیز، اخذ مجوز فعالیت آزمایشگاهی بالینی الزامی است، زیرا ارائه خدمات آزمایشگاهی پزشکی در کشور ما منوط به صدور مجوز اجباری است. خدمات فدرال برای نظارت در توسعه اجتماعی و مراقبت های بهداشتی مسئول صدور مجوز است. به مدت 5 سال صادر شد.

پس از آن باید مجوز انجام فعالیت ها را از بازرسی بهداشتی و اپیدمیولوژیک و از سازمان آتش نشانی دریافت کنید.

اگر قصد دارید تحت شرایط فرنچایز کار کنید، فرانچایز دهنده مراقبت از تهیه مدارک را بر عهده خواهد گرفت، اما در این صورت این کار هزینه یکجا را افزایش می دهد.

انتخاب محل

محل را می توان اجاره یا تملک کرد. تعدادی از عوامل باید بر انتخاب او تأثیر بگذارد. محل باید با تمام استانداردهای ایمنی (مساحت 30 متر مربع، ورودی جداگانه، ارتباطات و غیره) مطابقت داشته باشد. اما به خاطر داشته باشید که علاوه بر هنجارهای استاندارد، باید از راحتی شروع کنید مشتریان بالقوههنگام انتخاب مکان آزمایشگاه آنالیز باید در نزدیکی مبادلات حمل و نقل و دارای پارکینگ باشد.

تشکیل پروفایل خدمات

جنبه بعدی انتخاب خدماتی است که قرار است با آن وارد بازار تحقیقات آزمایشگاهی شوید. امروزه چندین نوع اصلی تحقیق وجود دارد:

• سنجش ایمونوسوربنت متصل به آنزیم (ELISA) - بررسی آنتی بادی ها در برابر پاتوژن ها یا پروتئین های خاص.
• تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز (PCR).

قبل از باز کردن آزمایشگاه خود، در مورد طیف وسیعی از خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. هزینه اجرای ELISA و PCR تقریباً یکسان است. در مورد اول، سرمایه گذاری برای خرید تجهیزات مورد نیاز است، در مورد دوم - برای محل، زیرا آزمایشات PCR نیاز به رعایت استانداردهای ایمنی دقیق دارد. در مورد تقاضا، هر دو روش به یک اندازه تقاضا دارند.

هزینه خدمات ارائه شده

لیست قیمت به عوامل زیادی بستگی دارد. هنگام تعیین هزینه خدمات، فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. فراموش نکنید که در بیشتر موارد یک نفر باید چندین آزمایش را همزمان انجام دهد، بنابراین با افزایش قیمت ها، مبلغ نهایی قابل پرداخت می تواند چشمگیر باشد. حجم کار کلی مؤسسه را در نظر بگیرید. واقعیت این است که بیشتر مواد برای تجزیه و تحلیل و معرف ها باید از آنها خریداری شوند مقادیر زیاد، اما ماندگاری چنین موادی زیاد نیست. بنابراین، اگر مواد به موقع مورد استفاده قرار نگیرند، لازم است آنها را از بین ببرید و پول سرمایه گذاری شده را از دست بدهید. این بدان معنی است که قیمت ها باید در درجه اول برای مشتریان بالقوه جذاب باشد.

استخدام

در اکثر دفاتر از این نوع، کارکنان اصلی از 6-7 نفر تجاوز نمی کنند: پزشکان و پرستارانی که در شیفت کار می کنند، یک مدیر. موفقیت سازمان و جریان مشتری به کیفیت کار کارکنان بستگی دارد، بنابراین به انتخاب آن توجه ویژه ای داشته باشید.

برنامه مالی تقریبی برای افتتاح اتاق درمان

شروع سرمایه گذاری:

• ثبت مجوزها و مجوزها از آتش نشانی، SES - 1500 دلار.
• انجام دادن تعمیر کار- 5000 دلار
• انجام ارتباطات لازم - 1500 دلار.
• خرید تجهیزات برای تجزیه و تحلیل - 15000 دلار.
• هزینه اجاره به مدت 1 سال با مساحت 50 متر مربع - 12000 دلار.

هزینه های ثابت:

• حقوق پرستاران (2 کارمند) - 400 دلار.
• حقوق مدیر - 500 دلار.
• حقوق پزشکان - 600 دلار.
• خرید مواد مصرفی - 3000 دلار. هر ماه
• هزینه پیک (حمل و نقل) - 1000 دلار. هر ماه.

تجزیه و تحلیل تجاری با سودآوری بالا (20-40٪) مشخص نمی شود، اما به فصل بستگی ندارد و با قابلیت اطمینان و ثبات مشخص می شود، زیرا خدمات از این نوع همیشه مورد تقاضا خواهد بود. درآمد ماهیانه 15-18 هزار تومان با سازماندهی مناسبتمام فرآیندهای تجاری بسته به شکل سازمان و مشخصات خدمات ارائه شده، می توانید تمام هزینه ها را در 2-5 سال جبران کنید.

آزمایشگاه های پزشکی جزء لاینفک سیستم مراقبت های بهداشتی هستند. اگر قبلاً این سازمان ها فقط به بخش دولتی تعلق داشتند، اکنون هر کارآفرینی می تواند پس از اتمام کار آزمایشگاهی افتتاح کند. شرایط خاص. الزامات اصلی وجود صلاحیت های خاص و مقدار مالی لازم برای شروع سرمایه گذاری است. طرح تجاری آزمایشگاه پزشکی برای بررسی مسائل بازاریابی و مالی و کمک به شناسایی پتانسیل طراحی شده است اثر اقتصادیاز اجرای پروژه

آزمایشگاه پزشکی به عنوان یک شی تجاری

تشخیص یکی از جهت های امیدوار کنندهنوین. برای توسعه کامل این صنعت، آزمایشگاه های پزشکی برای انجام آزمایش ها و روش ها مورد نیاز است. پایه ای مخاطب هدفچنین آزمایشگاهی شهروندان عادی خواهد بود، مراکز پزشکیو کلینیک ها برخلاف اتاق درمان ساده‌تر و اقتصادی‌تر از نظر سرمایه‌گذاری، آزمایشگاه کاری بسیار گران اما امیدوارکننده خواهد بود. اول از همه، این به دلیل نیاز به خرید طیف گسترده ای از تجهیزات و تجهیزات حرفه ای با یک پایگاه تحلیلی جدی است.

بیشتر کارآفرینان تصمیم می گیرند برای افتتاح یک آزمایشگاه وام بگیرند. دوره بهینه ای که در طی آن سرمایه گذاری به نتیجه می رسد و شرکت شروع به تولید سود پایدار می کند 24 ماه است. برای این دوره است که با مطالعه قبلی پیشنهادات معتبر برای مشاغل کوچک و متوسط ​​ارزش دارد که برای وام اقدام کنید.

زمینه های اصلی تحقیقاتی که در حیطه فعالیت اکثر آزمایشگاه ها قرار می گیرد به شرح زیر است:

هنگام افتتاح یک نهاد تجاری جدید در زمینه تحقیقات پزشکی، می توانید چندین جهت اصلی را انتخاب کنید و دامنه فعالیت را بیشتر گسترش دهید. برای تعیین ویژگی‌های فعالیت‌های آزمایشگاه آینده، آنها ابتدا روندهای فعلی بازار و پویایی صنعت، از جمله تعادل عرضه و تقاضا را مطالعه می‌کنند. اکثر آزمایشگاه ها در یکی از دو نوع اصلی تحقیق تخصص دارند:

- واکنش زنجیره ای پلیمری (یا PCR) - تشخیص DNA پاتوژن های عفونت های خاص و غیره.

- الایزا یا سنجش ایمونوسوربنت مرتبط با آنزیم. این نوع شامل تشخیص آنتی بادی های پاتوژن ها یا پروتئین های خاص است.

هر دو روش تحقیق به طور یکسان به طور فعال مورد استفاده قرار می گیرند. کل سرمایه گذاری برای افتتاح آزمایشگاه از هر نوع تقریباً برابر خواهد بود، اما در حالت اول سرمایه گذاری بیشتری برای خرید تجهیزات مورد نیاز است، در حالی که تحقیقات نوع دوم شامل تعداد بیشتری از الزامات فنیبه محل

خدماتی که آزمایشگاه پزشکی ارائه خواهد کرد

لیست خدمات اساسی باید شامل روش های تشخیص آزمایشگاهی زیر باشد:

ارائه جامع کلیه خدمات در یک کلینیک می تواند به یکی از عوامل موفقیت یک آزمایشگاه جدید تبدیل شود: هر چه راحتی در انجام کلیه مراحل و کسب نتایج به مشتریان ارائه شود، شانس شرکت برای ارتقاء سریع در بازار بیشتر خواهد بود. برای بهبود خدمات و جذب مشتری، می توانید فرآیند اطلاع رسانی به بیماران در مورد نتایج معاینه را تا حد امکان خودکار کنید: یک سیستم معرفی کنید. حساب شخصیدر وب سایت یا از طریق پیامک ارتباط برقرار کنید.

فعالیت های اصلی آزمایشگاه های مطرح کشور در ویدئو ارائه شده است:

یکی از جنبه های برنده هر آزمایشگاه مدرن، تکمیل کار در کوتاه ترین زمان ممکن خواهد بود. با توجه به افزایش تقاضای مشتریان مدرن، سازمانی که نتایج آزمایش را در عرض چند ساعت ارائه می دهد و تشخیص کامل بدن را در عرض یک روز ارائه می دهد، مورد تقاضا خواهد بود.

جنبه قیمت - نه کمتر عامل مهمکه تمامی مراجعین احتمالی به آن توجه دارند: این معیار علاوه بر کیفیت و سرعت ارائه خدمات برای اکثر بیماران تعیین کننده خواهد بود. در مرحله اول کار آزمایشگاه، منطقی است که قیمت ها را کمی پایین تر از قیمت های بازار تعیین کنید، که باعث جذب مخاطبان بالقوه می شود. اما هزینه بسیار پایین خدمات می تواند کار سازمان را بی سود کند. بنابراین، برنامه ریزی دقیق تمام هزینه های مالی با تمام ریسک های موجود ضروری است.

در مرحله اولیه، سازماندهی مناسب کار آزمایشگاه و فراهم کردن جریان مراجعین به طوری که صف ها در نزدیکی اتاق های درمان تشکیل نشود، مهم است. اگرچه امروزه آزمایشگاه ها هنوز به اندازه کافی گسترده نشده اند، اما مشتریان از نظر راحتی و کیفیت خدمات بسیار خواستار هستند.

با مطالعه سطح رقابت می توان نتیجه گرفت که بازار هنوز به اندازه کافی از شرکت ها پر نشده است این نوع– در حال حاضر تنها چند آزمایشگاه شبکه بزرگ و تعداد کمی آزمایشگاه کوچک وجود دارد. بنابراین، در یک بازار نسبتا آزاد، یک تازه وارد این فرصت را دارد که جای آن را بگیرد. یکی از عواملی که باعث پر شدن کند صنعت شده است، هزینه های بالا همراه با دوره بازپرداخت طولانی است. بله وقتی که شروع موفقشرکت تنها پس از 1 سال به نقطه سر به سر خواهد رسید. بر اساس برآوردهای تقریبی، بازگشت کامل وجوه سرمایه گذاری شده (مخصوصاً در صورت استفاده از وام بانکی) و دستیابی به سطح درآمد پایدار تا 2 سال طول می کشد. یک گزینه سودآورتر برای تامین مالی یک شرکت جدید، تماس با یک سرمایه گذار است. به عنوان یک قاعده، مناطق سودآور و پرطرفدار مانند آزمایش های پزشکی شانس دریافت کمک از سرمایه گذاران و مشارکت در دولت را دارند. برنامه های بورسیه. برای دریافت تاییدیه وام، سرمایه گذاری یا کمک مالی، باید محاسبات مالی مستدلی داشته باشید که هزینه ها و سودهای آتی را با هم مقایسه می کند و سطح احتمالی ریسک را در نظر می گیرد.

برای شروع تجارت موفق، بنیانگذار آن نه تنها باید تحصیلات پزشکی داشته باشد، بلکه باید تجربه خاصی در زمینه تشخیص و همچنین دانش در این زمینه داشته باشد. ساختار مدرنمراقبت های بهداشتی. تجربه در یک موقعیت مدیریتی در آزمایشگاه یا یک بیمارستان بالینی معمولی امتیاز قابل توجهی خواهد بود.

مراحل طرح کسب و کار آزمایشگاه پزشکی

سازماندهی چنین ساختار پزشکی شامل چندین مرحله متوالی استاندارد است:

- ثبت مجوز پزشکی، مجوزهای آتش نشانی و خدمات بهداشتی.

- اجاره یا خرید محل و نوسازی آن مطابق با الزامات SES.

- انجام ارتباطات؛

- خرید تجهیزات؛

- استخدام کارمندان؛

اگر تمام مراحل آتی کشف و توسعه را بر اساس دوره های زمانی توزیع کنیم، می توان آنها را به طور خلاصه در جدول خلاصه کرد:

بدین ترتیب تمامی مقدمات افتتاح آزمایشگاه، شروع به کار آن و به دست آوردن اولین نتایج تا 2 سال به طول خواهد انجامید. اگر دامنه خدمات کاهش یابد و فقط حوزه های خاصی را شامل شود، در یک سال شرکت می تواند به خودکفایی برسد.

محل آزمایشگاه: انتخاب و آماده سازی

انتخاب محل یکی از اولین و کلیدی ترین وظایف موسس آزمایشگاه آینده خواهد بود. مساحت آن باید حداقل 100 متر مربع باشد. داشتن یک ورودی مجزا، تهویه، منبع تغذیه به اندازه کافی قدرتمند، حمام و همچنین تامین آب بدون وقفه ضروری است. با توجه به ماهیت فعالیت آزمایشگاه، توزیع آب مناسب برای سینک ها الزامی است، بنابراین حتی در مرحله خرید محل یا عقد قرارداد اجاره، باید بررسی کرد که آیا این امکان وجود دارد یا خیر. در آزمایشگاه پزشکی نباید افت ولتاژ ناگهانی وجود داشته باشد، بنابراین لازم است تمام تجهیزات الکتریکی بررسی شود و منابع انرژی جایگزین تهیه شود.

الزامات فنی همچنین شامل موضوع نزدیکی آزمایشگاه به اماکن مسکونی است - سازمان باید در یک مکان غیر مسکونی مجهز شود. در ساختمان مسکونی نیز قابل افتتاح است. اما در این مورد یک ورودی جداگانه لازم است. هنگام افتتاح یک سازه پزشکی در یک ساختمان مسکونی، الزامات خدمات نظارتی برای شرایط فنی سختگیرانه تر خواهد بود.

موقعیت سرزمینی آزمایشگاه نیز مهم است - توصیه می شود که در یک منطقه دورافتاده از شهر قرار نگیرد. بهترین مکان برای باز کردن مرکز یا یک منطقه مسکونی بزرگ شهر است، جایی که مشتریان بالقوه می توانند به راحتی در هر زمان به آنجا برسند.

امکانات و تجهیزات فنی

تجهیزات آزمایشگاهی شامل یک لیست استاندارد از ابزار است:

• - میکروسکوپ پزشکی؛
• - چرخاننده حرارتی برای تقویت اسیدهای نوکلئیک؛
• - ترموستات هوای خشک؛
• - دستگاه های تقطیر آب؛
• - تجزیه و تحلیل؛
• - میکسرهای مغناطیسی؛
• - تجهیزات توزین؛
• - تجهیزات PCR؛
• - ترموستات آب؛
• - روتامیکس ها؛
• - روشنگرها؛
• - شمارنده فرمول لکوسیت و موارد دیگر.

علاوه بر این وسایل اولیه، شما باید لوازم جانبی ارزان‌تری خریداری کنید و مواد مصرفی: لوله های آزمایش، ظروف برای جمع آوری نمونه ها و ظروف مختلف آزمایشگاهی، نوک، پیپت، کارتریج، پوزیشنر فیلم اشعه ایکس، الکترود، محلول، لیپوپروتئین و غیره. برای تسهیل فرآیند دستیابی به تجهیزات لازم برای عملکرد آزمایشگاه، می توانید با متخصصان تدارکات تماس بگیرید. برای یک کمیسیون مشخص، چنین شرکت هایی خرید همه چیز را ترتیب می دهند تجهیزات لازم، تحویل و نصب آن را کنترل کنید.

تیم آزمایشگاه

اندازه و ترکیب کارکنان آزمایشگاه به مقیاس برنامه ریزی شده کار و دامنه خدمات ارائه شده بستگی دارد. یک تیم متوسط ​​شامل 5 متخصص متخصص (3 تا 4 پزشک، یک پرستار) و یک یا دو مدیر خواهد بود. گاهی اوقات، برای مثال، هنگام کار در پایتخت یا یک کلان شهر بزرگ، منطقی است که مشخصات آزمایشگاه را با گنجاندن متخصصان بیشتر در کارکنان گسترش دهید.

هر یک از کارکنان باید دارای تجربه در صنعت مربوطه در موقعیت مشابه باشد. هر یک از اعضای تیم باید گواهی سلامت دریافت کنند. ضمناً کلیه اطلاعات کارکنان ثبت نام شده به صندوق بازنشستگی و بیمه ارائه می شود.

ثبت آزمایشگاه

کسب مقام رسمی – شرط لازمایجاد هر پروژه ساختار مربوط به سیستم پزشکی باید به عنوان یک LLC رسمی شود - گزینه های دیگر در این مورد غیرقابل قبول هستند.

برای ثبت شرکت به عنوان شرکت با مسئولیت محدود، باید یکسری مراحل استاندارد را طی کرده و یک بسته مدارک تهیه کنید. از نکات زیر تشکیل شده است:

- درخواست ثبت شرکت LLC. این با استفاده از یک فرم ویژه پر می شود که شامل اطلاعاتی در مورد همه موسسان، نام رسمی، آدرس قانونی و سایر جزئیات، از جمله کد فعالیت طبق طبقه بندی کننده فعلی OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ می باشد. ). در این مورد معمولاً از کد 86.90 "فعالیت های آزمایشگاه های پزشکی" استفاده می شود).

• - منشور سازمان آینده، که مفهوم آن و ویژگی های اصلی فعالیت را شرح می دهد.
• - تصمیم برای ایجاد یک LLC؛
• - تصمیم برای انتصاب یک مدیر - این سند تمام داده های شخصی را در مورد شخص نامبرده تنظیم می کند.
• - صورتجلسه موسسین در صورتی که بیش از یک مؤسس وجود داشته باشد.
• - تأیید پرداخت سرمایه مجاز (حداقل 10 هزار روبل)؛

مجوز پزشکی خاصی که توسط وزارت بهداشت با درخواست اولیه مؤسس آزمایشگاه صادر می شود، مورد نیاز است. قبل از صدور چنین مجوزی، مؤسس سازمان باید همه را بیاورد مشخصات فنیو بسته مدارک مورد نیاز را تهیه کنید. اول باید درس بخونی قانون فدرال«در مورد صدور مجوز برخی از فعالیت ها»: .

بسته مدارک اخذ مجوز طبق استانداردهای وزارت مربوطه شامل موارد زیر می باشد:

- اسناد اصلی تشکیل دهنده LLC؛

- اسناد ثبت نام، از جمله گواهی ثبت نام، ثبت نام در مقامات مالیاتی؛

- کدهای کمیته آمار دولتی مربوط به فعالیت انتخاب شده؛

- اسناد محل - گواهی مالکیت یا قرارداد اجاره.

- تأیید در دسترس بودن تجهیزات مادی و فنی، که توسط قانون پیش بینی شده است (ثبت دارایی های ثابت، قرارداد برای نگهداریتجهیزات پزشکی،

- مجوز از SES؛

- مدارک مربوط به صلاحیت های لازم مدیر از جمله مدرک تحصیلی، گواهی ویژه و سابقه اشتغال، تایید سابقه کار؛

- اسناد مربوط به تحصیلات و تجربه کاری کارکنان آزمایشگاه؛

- رسید پرداخت وظیفه دولتی.

مدت زمان اخذ مجوز از 30 تا 45 روز می باشد. هزینه این روش 6 هزار روبل است. قبل از صدور این مجوز، محل آزمایشگاه آینده باید کاملاً برای کار آماده شود - متخصصان این وزارتخانه تدارکات و مطابقت با استانداردهای ایمنی را مطالعه می کنند.

طرح کسب و کار از همان ابتدای فعالیت در ویدیو ارائه شده است:

تبلیغ و تبلیغات

وظیفه اصلی تبلیغات ایجاد نظر مصرف کننده در بین مردم است. با افزایش تعداد شرکت کنندگان در این بازار، تبلیغات به عنصر ضروری توسعه شرکت تبدیل شده است. هدف اصلی متقاعد کردن مشتریان بالقوه در مورد نیاز به مراجعه به خدمات یک آزمایشگاه پزشکی خاص است. روش های تبلیغاتی زیر به این منظور کمک می کند:

- ایجاد وب سایت آزمایشگاهی و تبلیغ آن در اینترنت؛

- انتشار اطلاعات در مکان هایی با تعداد زیادی مشتری بالقوه - در مدارس، مهدکودک ها، کلینیک ها. ایجاد همکاری با چندین شرکت بسیار سودآور است که کارکنان آنها می توانند به طور مرتب آزمایشات را انجام دهند و بررسی های بهداشتی لازم را انجام دهند. به گروه های بزرگی از مشتریان می توان تخفیف های مطلوبی ارائه داد.

به منظور توزیع خدمات آزمایشگاهی، امکان همکاری با کلینیک های خصوصی محلی وجود دارد که می توانند بیماران را برای آزمایش به ساختار خاصی ارجاع دهند. این روش بسیار مؤثر است، زیرا مشخص است که به توصیه پزشک معالج خود، مشتری آماده است تا حتی از یک آزمایشگاه دورتر و گران‌تر بازدید کند. بنابراین، همانطور که تمرین نشان می دهد، این روش ارتقاء موثرترین خواهد بود.

سوالات مالی

جنبه های مالی افتتاح یک کلینیک جدید باید در نظر گرفته شود و با مطالعه قیمت های حاکم در صنعت شروع شود. با در نظر گرفتن جنبه های قیمت گذاری موجود در صنعت، لیست قیمت تقریبی خدمات به شرح زیر است:

لیست روش هایی که آزمایشگاه پزشکی به بیماران ارائه می دهد بسیار گسترده تر خواهد بود - لیست قیمت خاص ممکن است تغییر کند و گسترش یابد. اما قیمت های متوسط ​​برای رویه های استانداردتفاوت قابل توجهی با موارد موجود در بازار نخواهد داشت. در این مورد، قیمت باید به هزینه هر روش بستگی داشته باشد. به عنوان مثال، اگر یک آزمایش استاندارد عفونت 50 روبل هزینه داشته باشد، قیمت خرده فروشی معقول آن از 158 روبل است. بنابراین، با داشتن سود خالص حدود 100 روبل از هر روش، پس از 12 ماه می توانید تمام سرمایه گذاری های اولیه را جبران کنید.

این با محاسبه حجم پیش بینی شده خدمات آزمایشگاهی و درآمد مورد انتظار انجام می شود. برای اطمینان از قابل اعتماد بودن اطلاعات مالی در زمان ورود به بازار، از کمترین شاخص های سودآوری در محاسبات استفاده می شود. داده های اصلی که در پایان سال های اول و دوم فعالیت آزمایشگاه مرتبط خواهد بود در جدول ارائه شده است:

بر اساس داده های اولیه، چه زمانی توسعه موفقتجارت، افزایش سالانه حجم خدمات و مصرف آنها در این بخش بسته به تعدادی از عوامل عینی و ذهنی باید 1-10 درصد باشد. در چنین شرایطی، حجم فروش سالانه به 28.8 میلیون روبل یا بیشتر خواهد رسید.

هزینه های مربوط به افتتاح یک آزمایشگاه پزشکی را می توان به چند گروه اصلی تقسیم کرد. اگر تمام هزینه های آینده را به طور سیستماتیک در نظر بگیریم، می توانیم دسته بندی های زیر را تشخیص دهیم:

کسر مالیات از اولین ماه شروع به کار آزمایشگاه جزء هزینه های اجباری خواهد بود. مالیات اصلی برای آزمایشگاه به شرح زیر است:

پس از انجام کلیه محاسبات سرمایه گذاری هایی که در مرحله شروع و متعاقباً در فرآیند توسعه شرکت انجام می شود، محاسبه ای از میزان وام هایی که مؤسس باید به صورت اعتباری دریافت کند، انجام می شود. طبق برآوردهای متوسط ​​​​، توسعه این پروژه به وام حداکثر 3.9 میلیون روبل برای یک دوره 24 ماهه و نرخ بهره 14 درصد نیاز دارد.

از آنجا که، با توجه به برآوردهای اولیه، نقطه سر به سر پروژه از چهارمین ماه فعالیت آزمایشگاه آغاز می شود، از این لحظه است که سود محاسبه می شود. بنابراین، اولین سود باید 1.23 میلیون روبل باشد. تا پایان دوره وام طبق برنامه، سود باید به 2.4 میلیون افزایش یابد. با در نظر گرفتن این واقعیت که پرداخت های ماهانه هزینه ها به حدود 690.3 هزار می رسد، می توان سود ناخالص نهایی - اندازه آن را پیش بینی کرد. تقریباً 5.77 میلیون روبل خواهد بود. کل سود پروژه با توجه به نمونه طرح کسب و کار، برابر با 33.16 میلیون خواهد بود.

هنگام محاسبه سود تخمینی و ارزیابی بازه زمانی یک شرکت برای رسیدن به خودکفایی، توجه به ریسک های اصلی که در صنعت رخ می دهد، ارزش دارد. اینها در درجه اول شامل سطح بالای رقابت، ورود گران به بازار و وجود موانع اداری قابل توجه - نیاز به دریافت مجوزها و مجوزهای متعدد است.

با در نظر گرفتن تمام تحقیقات و محاسبات انجام شده، می توان نتیجه گرفت که آزمایشگاه پزشکی به عنوان یک نوع فعالیت بسیار امیدوار کننده و سودآور است. در عین حال، یک سری خطرات و مشکلات فنی وجود دارد که بنیانگذار چنین ساختاری با آن مواجه است. مشکلات اصلی نیازهای بالا برای تجهیزات فنی آزمایشگاه و همچنین مانع بالا برای ورود به بازار است.

روی ویدیو: تجارت پزشکیتوسط حق رای دادن

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

مراقبت‌های بهداشتی شهرداری شامل قرار ملاقات با پزشکان بخش دولتی است که صف‌های بزرگی در درب مطب‌های آنها جمع شده است. به عنوان یک قاعده، قرار ملاقات با پزشک کافی نیست، زیرا پزشک می تواند دستورالعمل های زیادی را برای مطالعات مختلف بنویسد که به او در تشخیص صحیح کمک می کند. اتاق‌های درمان دارای همان صف‌ها، ساعت‌ها انتظار و معاینات طولانی هستند که برای آن باید چندین روز بعد تشریف بیاورید (بله، باید در صف منتظر بمانید). در عین حال، جمعیت به کارکنانی که با دستمزدی ناشایست پزشک کار می کنند تا زمانی که کارشان به اندازه کافی پرداخت نشود، اعتماد نداشتند و نخواهند داشت. بسیاری در حال حاضر به کلینیک‌های خصوصی مراجعه می‌کنند تا تحت معاینات بی‌صدا، با قرار قبلی قرار بگیرند، جایی که از تجهیزات حرفه‌ای استفاده می‌شود، نه از نظر اخلاقی و فیزیکی قدیمی، که در آن کارکنان مهربان و پزشکان واجد شرایط وجود دارد.

اکنون در شهرهای استانی، طب خصوصی (به ویژه دندانپزشکی) فراگیر شده است و در شهرهای بزرگ اتاق های درمانی پولی و حتی آزمایشگاه های تمام عیار وجود دارد که توانایی انجام نه تنها آزمایشات رایج، بلکه انجام مطالعات تخصصی را نیز دارند. نه برای کلینیک های خصوصی و نه به ویژه برای بیمارستان های دولتی. برای ارائه آزمایشات پزشکی آزمایشگاهی به جمعیت باید چه چیزهایی را بدانید و چه ابزاری داشته باشید؟

برای شروع، بهتر است بلافاصله تصمیم بگیرید که آزمایشگاه چه خدماتی را ارائه می دهد. در حالت ایده آل، یک کارآفرین باید خودش پزشک باشد، اما در ابتدا می توانید یک متخصص واجد شرایط را استخدام کنید. یک متخصص واقعی باید کار آزمایشگاه را مدیریت کند (مثل سر پزشک در هر بیمارستان)؛ برای رونق شرکت، مدیر نه تنها باید یک مدیر عالی باشد، بلکه باید یک پزشک خوب نیز باشد که موضوع را درک کند. اگر خود تاجر دانش گسترده ای از پزشکی نداشته باشد، کارمند استخدام شده می تواند به طور مستقل بر کیفیت آزمایش های انجام شده نظارت کند. و در ابتدا، توصیه او در مورد خدمات احتمالی انجام شده ممکن است تعیین کننده باشد. با این حال، روش هایی مانند آزمایش های خون عمومی و بیوشیمیایی، آزمایش های ادرار عمومی و بیوشیمیایی، مطالعات هورمونی، واکنش زنجیره ای پلیمراز، آنزیم ایمونواسی، تست های آلرژی، تست سریع اوره آز، تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاتیک، تست های نشانگر تومور و مطالعات سیتولوژی به احتمال زیاد انجام خواهد شد. ضروری. چنین مطالعاتی به تجهیزات و مواد مصرفی مناسب نیاز دارد و پرسنل باید دانش کافی برای انجام آنالیزها را داشته باشند.

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

در هر صورت، به متخصصان خبره نیاز است و پرسنل پزشکی جوان باید برای کمک به آنها استخدام شوند. تعداد کارکنان به شدت به اندازه آزمایشگاه و لیست مطالعاتی که مستقیماً در آن انجام خواهد شد بستگی دارد. اکثریت قریب به اتفاق مشتریان با همان سفارشات برای آزمایش مراجعه می کنند، اما هر از گاهی موارد نادری وجود دارد، به عنوان مثال آزمایش های هپاتیت ویروسی D، E، F، G، که توزیع بسیار ضعیفی دارند. نگهداری تجهیزات برای تحقیقات خاص، سودآوری چنین کسب و کاری را تا حد زیادی کاهش می دهد و مقدار قابل توجهی را مجبور به برداشت از آن می کند. سرمایه در گردشبرای تجهیزاتی که به زودی هزینه خود را پرداخت نمی کنند. حتی بزرگ‌ترین آزمایشگاه‌های خصوصی، مطلقاً همه آنالیزها را به تنهایی انجام نمی‌دهند؛ نوعی رقابت مشترک بین همه بازیگران در بازار وجود دارد، زمانی که یک آزمایشگاه مواد زیستی به‌دست‌آمده را برای تحقیق به آزمایشگاه دیگر عرضه می‌کند.

در شهرهای کوچک، بازیکنان ممکن است مجبور شوند با مکان های دیگر تماس بگیرند، که به طور قابل توجهی هزینه خدمات را افزایش می دهد و زمان انتظار مشتری را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. بنابراین، قبل از شروع، باید سعی کنید دقیقاً بفهمید که دقیقاً همه رقبای آینده دقیقاً چه تجزیه و تحلیل و با چه قیمتی انجام می دهند - پس از آن باید با آنها همکاری کنید و اگر تجهیزات منحصر به فردی دارید می توانید درآمد بالایی را نه تنها از طریق تماس مستقیم دریافت کنید. مشتریان، بلکه از جانب افراد غریبه، سفارشات شخص ثالث را برای آزمایش انجام می دهند.

به طور کلی، به نظر می رسد افتتاح یک آزمایشگاه کامل، کاری بسیار گرانتر از افتتاح یک اتاق درمان ساده باشد. البته، این درست است، اما آزمایشگاه تعدادی مزیت نیز دارد: خطرات کمتر برای بدون مشتری ماندن (همیشه تقاضا برای تجزیه و تحلیل وجود خواهد داشت، و با قابلیت های گسترده تجهیزات، هیچ مشکلی در حفظ این تقاضا وجود ندارد. ) فرصت های بیشتر با رقابت شدید کمتر (نوع نادر کسب و کار مستلزم حضور شرکای رقیب است که می توانند از یک موفقیت خاص در بین خود حمایت کنند) ، در غیاب مشتری فقط با بیمارستان ها و کلینیک های خصوصی می توان کار کرد. فقط مطالب شخص ثالث برای تحقیق. همه اینها نیاز به سرمایه گذاری جدی دارد، اما همچنین بلند مدتبه نظر می رسد این نوع کارآفرینی سودمندتر از گشایش در دسترس و در نتیجه گسترده رویه است. در صورت تمایل می توانید در اجاره بها صرفه جویی کنید و آزمایشگاهی را به دور از خیابان های شلوغ سازماندهی کنید، بدون اینکه مشتری خود را جذب کنید و فقط به عنوان ایستگاه تحقیقاتی کار کنید.

آزمایشگاه به فضاهای بزرگ نیاز دارد، زیرا برخی از تجهیزات دستگاهی است که کل اتاق را اشغال می کند. برخی از اتاق ها باید کاملاً از یکدیگر جدا شده باشند یا حتی به طور ویژه برای تحقیق مجهز شوند (مثلاً هنگام کار با پرتوهای گاما). با این حال، همه چیز بستگی به نوع تجزیه و تحلیلی دارد که کارمندان انجام خواهند داد؛ همان تست سریع اوره آز نیاز به یک نفر در یک کمد کوچک دارد که تقریباً هیچ فناوری وجود ندارد. مطالعات دیگر نیاز به سرمایه گذاری های بزرگ تری دارند:

آنالایزر بیوشیمیایی - 650 هزار روبل (نمونه های غیر جهانی، با لیست محدودی از آزمایشات، می توانند به قیمت 150 هزار خریداری شوند)

آنالایزر هماتولوژی - 350 هزار روبل (قابل خرید 200 یا 600)

تقویت کننده PCR - 100 هزار روبل (همچنین PCR بلادرنگ وجود دارد و به طور جداگانه برای انگشت نگاری ژنتیکی اختصاص داده می شود)

مطب متخصص آلرژی - 200 هزار روبل (بسته به مطالعات احتمالی بسیار متفاوت است)

تجهیزات ELISA - 100 هزار روبل.

دستگاه تقطیر آب - 50 هزار روبل.

آنالایزر گلوکز - 100 هزار روبل.

ترموستات - 50 هزار روبل.

سانتریفیوژ - 20 هزار روبل.

اکثر آزمایشات بدون مواد مصرفی امکان پذیر نیست. خرید آنها و دستیابی به تجهیزات کوچکتر مربوط به آن حدود پنجاه درصد هزینه خود دستگاه ها خواهد بود. سپس، برای تجهیز یک آزمایشگاه کوچک از اسکاریفایر به ماشین های بزرگ، 2 میلیون 430 هزار روبل مورد نیاز است. و این فقط تجهیزات تحقیقاتی است. برای موقعیت مکانی و کار بیشتر، باید یک اتاق حداقل 100 متر مربع اجاره کنید، در حالی که برای دریافت مجوز از ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک و خدمات آتش نشانی، ایده آل است اتاقی را پیدا کنید که دارای ورودی مجزا باشد. در یک ساختمان مسکونی قرار ندارد. اجاره چنین فضایی حدود 150 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

این کار بدون پرسنل پزشکی ماهر امکان پذیر نیست. علاوه بر مدیر، چهار پزشک با تحصیلات عالی باید کار کنند آموزش پزشکی، که دوره آموزشی آنها حداقل 5 سال بوده و 2 پرستار. قبل از اخذ پروانه پزشکی، عقد قرارداد کاری با کادر ارشد و پرستاری و تکمیل کلیه مدارک به صورت کامل الزامی است. حقوق کارمندان 180 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت ، در حالی که هزینه ها فقط در صورتی قابل کاهش است که خود تاجر پزشک دارای گواهینامه باشد ، که به او امکان می دهد بدون مدیر ، مستقلاً کار آزمایشگاه را مدیریت کند.

اخذ مجوز پزشکی شایسته تذکر ویژه است. هزینه دریافت آن 6 هزار روبل است، اما در راه به اشغال خود اجازه می دهد فعالیت های پزشکیتو باید صبور باشی. ابتدا باید ثبت نام کنید نهاد قانونی(بالاخره، پرونده در حال بررسی است فعالیت های تجاریآزمایشگاه پزشکی). پس از این، نسخه های محضری به خدمات فدرال برای نظارت در مراقبت های بهداشتی ارسال می شود اسناد تشکیل دهنده; کپی پرداخت وظیفه دولتی؛ کپی تمام اسناد مربوط به تجهیزات و اماکن که نشان دهنده حق مالکیت یا اجاره است. در مورد املاک و مستغلات، شما نیاز به گواهی از Unified دارید ثبت دولتیحقوق املاک و معاملات با آن.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در نهایت، تمام اسنادی که نه تنها صلاحیت پرسنل را تأیید می کنند (طول تجربه کاری کارکنان پزشکی دقیقاً در شرایط اخذ مجوز ذکر شده است) مورد نیاز است، بلکه همچنین نشان دهنده ثبت نام است. قراردادهای کارصاحب سازمان با کارکنان به همین دلیل است که باید از قبل مراقب استخدام پرسنل و انعقاد قرارداد با آنها باشید.

ظرف چهل و پنج روز کاری، تصمیمی برای اعطای مجوز گرفته می شود (یا ردی با ذکر دلیل ارسال می شود)، پس از آن مرجع صدور مجوز سندی را صادر می کند که به شما امکان می دهد در فعالیت های پزشکی شرکت کنید. ارزش این را دارد که این مدت را در نظر بگیرید، زیرا کاملاً ممکن است که در حال حاضر کاملاً آماده شده باشید (در غیر این صورت نمی توانید برای مجوز اقدام کنید) باید حدود دو ماه منتظر تصمیم باشید و هیچ کس نمی تواند مثبت را تضمین کند. در نتیجه، زیرا هرگونه تلاقی با دستگاه بوروکراتیک، احتمال تأخیر بسیار طولانی را در پی دارد.

هزینه های افتتاحیه اولیه نیز شامل خرید مبلمان برای محل است - حدود 70 هزار روبل. برخی از کارهای لوله کشی ممکن است ضروری باشد (به عنوان یک مرکز پزشکی، به سینک ها و خطوط آب زیادی نیاز خواهید داشت)، زیرا اکثر اجاره املاک تجاری معمولاً برای دفاتر ساخته می شوند. برای مطابقت با استانداردهای تعیین شده توسط SES، جمع آوری زباله دائمی مورد نیاز است. و بسته به اینکه چند وقت یکبار باید با آزمایشگاه های شخص ثالث تماس بگیرید، ممکن است نیاز به ماشین برای حمل مواد زیستی و راننده برای این حمل و نقل (400 هزار برای خودرو و 20 هزار برای راننده در ماه) باشد. تجهیزات تبرید نیز مفید خواهد بود، علیرغم این واقعیت که رقابتی ترین آزمایشگاه، آزمایشگاهی است که در آن تجزیه و تحلیل بلافاصله پس از اتمام مطالعه، بدون ذخیره سازی مواد صادر می شود. اما در صورت صف، اتاق های سردخانه همچنان مفید خواهند بود (و این 100 هزار دیگر به میزان سرمایه اولیه است).

برای کاهش چشمگیر سرمایه گذاری اولیه، می توانید به پیشنهادات لیزینگ روی بیاورید (به عنوان مثال، زیمنس تجهیزات پزشکی خود را برای لیزینگ ارائه می دهد که به 10٪ پیش پرداخت نیاز دارد). اگر یک طرح کسب و کار شایسته برای چنین تعهدی تهیه کنید، بانک ها می توانند شرایط وام مطلوبی را ارائه دهند و شاید حتی سرمایه گذارانی نیز وجود داشته باشند. بنابراین چقدر برای شروع نیاز است؟

ثبت نام - 50 هزار روبل (مبلغ در صورت بیشترین هزینه های پیش بینی نشده نشان داده شده است).

اجاره محل - 150 هزار روبل.

اتمام محل - 200 هزار روبل (کار لوله کشی، دکوراسیون داخلی و مبلمان).

تجهیزات - 2 میلیون 530 هزار روبل (در صورت اجاره - 253 هزار روبل، این شامل خرید تجهیزات تبرید می شود).

حقوق کارمندان 200 هزار روبل (با احتساب راننده) است.

خرید ماشین - 400 هزار روبل (ممکن است پیشنهادات وام برای وسایل نقلیه تجاری را در نظر بگیرید، اما پس از آن بیمه را فراموش نکنید).

به نظر می رسد 3 میلیون 530 هزار روبل. کمک از بانک ها و پیشنهادهای لیزینگ می تواند شروع یک تجارت مشابه را با سرمایه کمتر ممکن کند. فراموش نکنید که سرمایه گذاران به یک طرح کسب و کار نیاز دارند که با کوچکترین جزئیات محاسبه شده باشد، با در نظر گرفتن تمام ریسک ها و نشان دهنده سه گزینه های ممکنتحولات رویدادها (بدترین، خنثی، بهترین).

یک کمپین تبلیغاتی ممکن است نکته مهمی باشد، زیرا اگر قصد دارید با مشتریان خود کار کنید، در ابتدا باید آنها را جذب کنید. در این مورد، آزمایشگاه باید در خیابان‌های شلوغ و مرکزی یا در صورت امکان در مجاورت موسسات پزشکی، به طور ایده‌آل در قلمرو آنها قرار گیرد. بیمارستان‌های دولتی به دلیل صف‌ها و کیفیت پایین خدمات (اگر داروی رایگان تمام نیازهای مردم را برآورده می‌کرد، در وهله اول کلینیک‌های خصوصی، اتاق‌های درمان، آزمایشگاه‌ها و بیمارستان‌ها ظاهر نمی‌شدند) رقیب هم نمی‌شدند، اما وجود یک رقیب دیگر. آزمایشگاه خصوصی در نزدیکی تنها در صورت عدم تطابق بین مطالعات ارائه شده مانعی نخواهد بود (این حتی بهتر خواهد بود - تبادل مواد زیستی به سرعت و با حداقل هزینه انجام می شود). همچنین برای مشتریان خود طراحی خواهد شد. کمپین بازاریابی– البته بهترین چیز تبلیغات در تلویزیون (محلی)، در روزنامه ها و فضاهای تبلیغاتی است. ارزش دارد که کل شهر را پوشش دهد، حتی اگر بسیار بزرگ باشد، زیرا درصد قابل توجهی از مردم ترجیح می دهند نه در نزدیکترین کلینیک، بلکه در بهترین کلینیک، که ممکن است در دیگری واقع شده باشد، درمان شوند. انتهای شهر با اطلاع رسانی به تمام مناطق مسکونی در مورد ورود خود، اگر نزدیک بیمارستان هستید، می توانید روی مشتری حساب کنید. اگر هیچ امکانات پزشکی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، باید اقدامات جدی تری انجام دهید کمپین تبلیغاتیبه طوری که مشتری از قبل به طور هدفمند رانندگی می کند، و نه به این دلیل که اتفاقاً در جاده است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

شایان ذکر است که آزمایشگاه ارائه شده در اینجا آزمایشگاهی بسیار کوچک است که از نظر اندازه و لیست خدمات خود از اتاق درمان پیشی می گیرد، اما هنوز امکان پذیر است. تحولات بیشتر. افتتاح یک مرکز آزمایشگاهی واقعاً بزرگ به سرمایه اولیه چندین میلیون دلاری نیاز دارد.

سودآوری چنین تجارتی را نمی توان زیاد نامید - به دلیل هزینه های قابل توجه تجهیزات و هزینه های ماهانه زیاد ، چنین تجارتی چنین سود نسبتاً بالایی را به همراه نخواهد داشت و دوره بازپرداخت چندین سال خواهد بود. البته، همه چیز به مکان و سازمان کار بستگی دارد، اما آزمایشگاه نباید یک دقیقه بیکار بماند، ارزش دارد با تمام کلینیک ها و مطب های خصوصی تماس بگیرید، مشتریان جدید جذب کنید - فقط در صورتی که تجهیزات در حداکثر ظرفیت باشد می توانید داشته باشید. درآمد خوب. حداقل مقدارمیانگین چک برای یک آزمایشگاه خصوصی حدود 1000 روبل است، بنابراین برای پوشش کامل هزینه های ماهانه، باید حداقل 350 آزمایش در ماه (اجاره، دستمزد، آب و برق و مواد مصرفی) انجام دهید. برای کسب سود - حتی بیشتر، و هنگام همکاری با آزمایشگاه های دیگر، باید از شرایط آنها پیروی کنید، هزینه حمل و نقل و کار در آزمایشگاه دیگر را از پول دریافتی از مشتری کم کنید. با این حال، آزمایشگاهی که قبلاً نامی برای خود به‌دست آورده است، می‌تواند سفارش‌های 300 سفارش را در یک روز کاری دریافت کند، که چشم‌اندازهای کاملاً متفاوتی را برای توسعه چنین تعهدی، درست تا مجموعه آزمایشگاهی خود با یک کلینیک خصوصی باز می‌کند. علاوه بر این.