کسب و کار فرنچایز روز به روز مرتبط تر می شود و دلیل خوبی هم دارد. قابل ذکر است که این گزینه هم توسط افراد مبتدی و هم توسط کارآفرینان با تجربه انتخاب می شود و این منطقی است. اولی‌ها نمی‌خواهند با توسعه مواد تبلیغاتی، جزئیات سازمانی و مستند خود را به خود مشغول کنند، در حالی که دومی‌ها به نوبه خود قبلاً در فعالیت‌های قبلی خود «برآمدگی‌هایی ایجاد کرده‌اند» و به خوبی می‌دانند که بهتر است پول خود را در یک برنامه سرمایه‌گذاری کنید. طرح کسب و کار اثبات شده ای که سال ها متوالی با موفقیت کار می کند. .

امروزه پیشنهادات زیادی در بازار حق رای دادن وجود دارد و در حال حاضر چند صد مورد از آنها در روسیه وجود دارد. فقط مهم است که با دقت آنچه را که بیشتر علاقه دارید مطالعه کنید، زیرا موارد کمتر شناخته شده و گاهی اوقات به سادگی پوچ نیز وجود دارد.

علاوه بر این، ما در مورد مسکو صحبت می کنیم، جایی که رقابت زیادی وجود دارد و شاید شعبه هایی تحت یک مارک خاص قبلاً افتتاح شده باشد. با این حال، گاهی اوقات فرنچایزها به این نوع تجارت اجازه می دهند، زیرا گسترش آن برای آنها مفید است.

چگونه حق امتیاز مناسب را برای مسکو انتخاب کنیم؟

در حالت ایده آل، اگر قبلاً با نوع خاصی از کسب و کار آشنا هستید و از تمام جوانب مثبت و منفی آن آگاه هستید. اگر تجربه عملینه، شما باید حداکثر اطلاعات مربوط به فرنچایز را مطالعه کنید. به عنوان مثال، برای شروع، به دفتر (فروشگاه) شرکت تحت پوشش یک مشتری مراجعه کنید تا ببینید که همه چیز در واقعیت چگونه به نظر می رسد. ممکن است بتوانید با فرنچایزهایی که قبلاً تحت این برند کار می کنند ارتباط برقرار کنید. بررسی های مربوط به فرنچایز را بخوانید، ببینید چند شعبه زیر آن باز است. به عنوان یک قاعده، ده ها یا حتی صدها فرنچایز تحت نام شرکت های توسعه یافته و موفق کار می کنند، زیرا کسب و کار سودآورپایدار و تا کوچکترین جزئیات کار شده است.

در پایان به این فکر کنید که دقیقا چه چیزی را دوست دارید و به رایگان ترین شکل. قهوه دوست داری یا شیرینی؟ سپس با موفقیت و لذت فراوان قادر خواهید بود یک کافه یا کافی شاپ باز کنید. آیا دوست دارید نقاشی بکشید یا علاقه دارید؟ امروزه در این سوله ها بیش از اندازه حق رای دادن وجود دارد.

در مورد مسکو، به طور کلی انتخاب حق رای دادن بسیار آسان است، زیرا هم مناطق نخبه با ساکنان ثروتمند و هم مکان های حاشیه ای وجود دارد که کالاها و خدمات ارزان قیمت در بین جمعیت محلی تقاضای بهتری دارند.

در واقع هر نوع کسب و کاری را می توان فرانشیز داد و این اغلب یکی از اهداف هر کارآفرین با تجربه است. گسترش کسب و کار شما در حالی که درصد خوب و شناخت بیشتری را به دست می آورید بهترین نتیجه برای بسیاری از تجار است.

پول برای راه اندازی کسب و کار در مسکو

طبیعتاً انتخاب نیز تحت تأثیر حجم بودجه ای است که کارآفرین دارد. خوب است اگر چندین میلیون روبل در ذخایر وجود داشته باشد و از دست دادن آنها ترسناک نیست، اما در مورد کسانی که سرمایه اولیه مناسبی ندارند چطور؟ خوشبختانه امروزه چندین گزینه برای راه اندازی کسب و کار در مسکو وجود دارد. به طور خاص، می توانید از خارج پول جذب کنید، به عنوان مثال، به صورت یارانه یا کمک هزینه برای توسعه تجارت. اعتبار نیز می تواند نامیده شود فرصت اضافی، اما در اینجا ارزشمند است که به موضوع بسیار شایسته نزدیک شویم ، زیرا در این مورد کارآفرین خطر می کند نه تنها از بین برود بلکه با بدهی های بزرگ نیز باقی بماند. امروزه در مسکو انکوباتورها و مراکز مختلفی برای کمک به کارآفرینان تازه کار وجود دارد. البته در وجود دارد پایتخت روسیهو انبوه سرمایه گذاران خصوصی که ممکن است به یک جهت خاص علاقه مند باشند. همه چیز به سودآوری کسب و کار و نحوه ارائه آن توسط کارآفرین به سرمایه گذار بالقوه بستگی دارد.

مزایای کسب و کار فرانشیز در مسکو

مسکو دقیقا همان شهری است که مردم بیشتر به این برند نگاه می کنند تا قیمت. کاملاً طبیعی است که از قبل طرفداران این یا آن برند (شرکت) وجود داشته باشد، پس پیدا کنید مخاطب هدفبرای کسب و کار فرنچایز بسیار آسان است. مطمئناً در فلان منطقه خاص افرادی هستند که مجبور می شوند به آن طرف شهر سفر کنند تا غذای مخصوص مورد علاقه خود را بچشند یا مثلاً از برند مورد علاقه خود لباس بخرند. طبیعتاً اگر یک فروشگاه شرکتی یا یک کافی شاپ مورد علاقه در منطقه آنها افتتاح شود، بسیار خوشحال خواهند شد. همانطور که می دانید مسکو یک شهر بسیار بزرگ است، بنابراین در اینجا همیشه نمی خواهید در ترافیک بایستید یا مترو را به مکان مناسب ببرید.

هنگام خرید یک امتیاز، یک کارآفرین به یک شبکه تجاری ملحق می شود یا نماینده شرکتی می شود که مشاوره، بازاریابی و پشتیبانی قانونی کامل برای او ارائه می دهد. تجهیزات ارائه می شود و گاهی اوقات در انتخاب محل و کارکنان کمک می شود.

با افتتاح یک کسب و کار فرانشیز، فرد به کسب و کاری می پیوندد که با موفقیت نه تنها برای فرنچایز دهنده، بلکه برای شرکای شرکت نیز سود به ارمغان می آورد. در اینجا می توان توصیه های ارزشمندی در مورد مسائل کلی ارائه داد و در صورت امکان، می توانید با سایر فرنچایزها تبادل تجربه کنید. قطعاً بهتر از وارد شدن به یک نوع کسب و کار ناآشنا بدون هیچ گونه حمایتی است.

هنگام کار بر روی یک فرنچایز، یک کارآفرین نیازی به ارائه یک ایده تجاری ندارد، زیرا همه چیز قبلاً بیش از یک بار در عمل کار شده و آزمایش شده است. استراتژی کسب و کار مشخصی وجود دارد و فقط سرمایه گذاری اولیه کافی است. امروزه فرنچایزهای زیادی وجود دارد که برای کارآفرینانی که تجربه ای در مدیریت کسب و کار و پرسنل ندارند، عالی هستند.

یک راه اثبات شده توسعه کسب و کار فرصتی برای صرفه جویی است تحقیقات بازاریابی، تجزیه و تحلیل بازار و مطالعه محبوبیت برند. اگر طاقچه مورد تقاضا باشد، سودآوری کسب و کار آشکار خواهد شد. برخی از فرنچایزها داده های درستی در مورد درآمد مورد انتظار و دوره های بازپرداخت ارائه می دهند. آنها هیچ دلیلی برای فریب دادن فرنچایزهای خود ندارند، زیرا هر صاحب یک شرکت بزرگ علاقه مند به توسعه برند خود است.

قابل توجه است که نمایندگان امتیاز دهنده می توانند یک طرح تجاری فردی برای یک شعبه خاص تهیه کنند - این به وضوح تمام هزینه ها را تعیین می کند. علاوه بر این، می توان یک پروژه طراحی یک فروشگاه خرده فروشی را توسعه داد و کل طرح همکاری در مورد حق رای معمولاً با جزئیات امضا می شود. این امر بسیاری از ریسک‌هایی را که می‌توانند در هر نوع کسب‌وکاری بسیار مهم باشند، کاهش می‌دهد.

مزایای فرانشیز را فراموش نکنید به این معنا که فرنچایز دهنده یک ضامن قابل اعتماد در هنگام دریافت وام یا یارانه است، زیرا هر سرمایه گذار یا وام دهنده می داند که یک برند شناخته شده کلید درآمد پایدار و بالا است. گاهی اوقات فرنچایزها می توانند به طور رسمی واقعیت همکاری را تأیید کنند و این کمک خوبی برای به دست آوردن سرمایه گذاری است.

معایب کسب و کار حق رای دادن در مسکو

متأسفانه، فرنچایز جنبه های منفی خود را نیز دارد. علاوه بر این، اگر آنها را نمی شناسید، می توانید به راحتی در مراحل اولیه کار "سوزانید".

احتمالاً مهم ترین نقطه ضعف هر فرنچایز این است که آینده تجارت مستقیماً به فرنچایز دهنده بستگی دارد. یعنی اگر مالک شرکت مادر تصمیم به توقف فعالیت خود بگیرد، بدون در نظر گرفتن تعداد و سوددهی شعب، کل شبکه به طور خودکار بسته می شود. برای محافظت از خود از این لحظه، باید شرایط فرانشیزها را به دقت مطالعه کنید. به طور خاص، در برخی توافقنامه ها به صراحت شرایط استفاده از حق رای ذکر شده و در مورد جبران خسارت در صورت خاتمه فعالیت شرکت صحبت می شود.

لحظاتی مانند حق امتیاز و هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - آنها تا حدودی شبیه تعهدات وام هستند، به خصوص که باید به طور مداوم و در طول کل دوره همکاری انجام شوند. اغلب، این پرداخت ها مبلغ ثابتی است که بدون توجه به سود پرداخت می شود، بنابراین پرداخت حق امتیاز همیشه آسان نیست. با این حال، فرنچایزهایی نیز وجود دارند که به هیچ وجه شامل کسر نمی شوند - هنگام خرید یک تجارت، مبلغ یک بار و ثابت پرداخت می شود.

جنبه منفی را نیز می توان وابستگی شدید به صاحب امتیاز نامید. بدیهی است که ممکن است کنترل شدیدی از سوی فرنچایزر وجود داشته باشد و کارآفرین گاهی اوقات احساس می کند که یک کارمند استخدام شده است. از یک سو، این ممکن است تأثیر مثبتی بر سود داشته باشد، اما در عین حال، فرنچایز مجبور خواهد شد در محدوده محدود کار کند، دائماً به دفتر مرکزی گزارش دهد و بدون قید و شرط پیگیری کند. قوانین شرکتی. علاوه بر این، وابستگی در اینجا نیز به این معناست که رونق کسب و کار فرنچایز مستقیماً به تقاضا برای برند بستگی دارد. بنابراین، اگر بررسی ها یا اخبار منفی در مورد شرکت مادر شروع به ظاهر شدن کند، سایه بر تمام شعب آن می افتد و این دوباره مملو از از دست دادن مشتریان است. دوباره، اگر ما در مورد مسکو صحبت می کنیم، کنترل می تواند قوی تر باشد، و توجه - بیشتر. طبیعی است که همه فرآیندهای تجاری در اینجا بسیار سریعتر از شهرهای کوچک پیش می رود.

کل سرمایه گذاری هنگام شروع یک کسب و کار فرانشیز اغلب بیشتر از زمانی است که از صفر شروع کنید. هنگام خرید فرنچایز، باید هزینه اولیه، خرید کالا و مواد بازاریابی مختلف را پرداخت کنید. زمانی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، ممکن است به این هزینه ها نیاز نباشد و به طور کلی می توانید صرفه جویی زیادی کنید، زیرا در این صورت آزادی انتخاب کامل دارید.

هنگام افتتاح یک کسب و کار حق رای در مسکو چه چیزی مهم است که به خاطر بسپارید؟

با توجه به موارد فوق، می‌توانیم نتیجه‌گیری منصفانه داشته باشیم که بهتر است یک کسب‌وکار فرانشیز را انتخاب کنیم که معیارهای فردی یک کارآفرین را بهتر برآورده کند. همانطور که در ابتدا گفتیم، امروزه در روسیه، با این حال، و همچنین در مسکو، صدها فرنچایز با موفقیت در حال فعالیت هستند، بنابراین ارائه توصیه هایی در مورد اینکه کدام یک را بهتر انتخاب کنید دشوار است. شما باید حداقل بر روی امکانات و شرایط مالی ارائه شده توسط فرنچایز ایجاد کنید. لازم است که تمام تفاوت های ظریف چنین همکاری را با دقت مطالعه کنید و تنها در این صورت می توان گفت که احتمال موفقیت این همکاری بیشتر خواهد بود.

یک کارآفرین مشتاق که با ایده ایجاد کسب و کار خود آتش گرفته و صدها پیشنهاد به ظاهر سودآور فرنچایز را مشاهده کرده است، به سراغ شریک مربی آینده خود می رود تا یک امتیاز را بخرد. و خوب است که شریک به یک مربی واقعی تبدیل شود و پیشنهاد حق رای واقعاً سودآور باشد. و اگر نه؟

پس از مطالعه این مقاله خواهید آموخت:

• چگونه از 12 اشتباه رایج فرنچایزهای جدید جلوگیری کنیم؟
• چگونه با کلاهبرداران مواجه نشویم
• آنچه باید هنگام انتخاب فرنچایز بدانید
• نحوه مذاکره با فرنچایزر
• و خیلی بیشتر.

بنابراین شما تصمیم به خرید یک فرنچایز گرفته اید. چگونه یک انتخاب نادرست نداشته باشیم؟

مراقب تقلبی باشید!

برای شروع، ارزش این را دارد که با آنچه حق رای دادن هستند، فروش شرکت هایی که ممکن است بگوییم تقلب هستند، آشنا شوید. سه نوع وجود دارد.

اولا، حق رای دادن پوسته. شهروندان کارآفرین ایجاد می کنند علامت تجاریو تمام ویژگی های برخی از مارک های محبوب را کپی کنید - از رنگ های شرکتی گرفته تا شرایط بسته حق رای. به عنوان یک قاعده، چنین علامت تجاری حتی ثبت نمی شود. یک فرنچایز بی تجربه طعمه را می گیرد و یک فرنچایز بی ارزش می خرد.

علاوه بر شباهت خارجی، چنین حق امتیازی هیچ ارتباطی با یک برند محبوب ندارد.

ارزش تجاری ندارد. هدف اصلی از ایجاد یک فرنچایز پوسته، کسب سود سریع است، تا فرنچایز را به سمت خرید فرنچایزی سوق دهد که قیمت آن بر اساس محبوبیت و شهرت کاذب است. تنها پس از امضای قرارداد، یک کارآفرین بی تجربه تمام عواقب یک خرید عجولانه را احساس می کند.

فرنچایز نگون بخت اشتباه را نه تنها با پول خود، خرید ساختگی، بلکه با شهرت خود می پردازد. صاحب نام تجاری اصلی، با کشف جعلی، می تواند شکایت کند، و هم برای خریدار و هم برای فروشنده حق رای دادن. با استفاده از یک ایده دزدیده شده و ارائه محصولی با کیفیت پایین، صاحب امتیاز برای همیشه اعتماد مشتریان و شرکا را از دست خواهد داد.

نمونه های کافی از فرنچایزهای خالی وجود دارد. بنابراین، شبه فرانچایز معروف « زارا زارا»در برخی مواقع در روسیه تعداد بیشتری از زارا داشت. یا یوروسویا- نمونه اولیه Euroset، بسیار تنبل است که حتی یک لوگوی متفاوت ارائه دهد.

طبیعتاً مبارزه با چنین آدمک ها و سرقت های ادبی توسط صاحبان برندهای واقعی انجام می شود. به عنوان مثال، اخیرا این شرکت "PrintInstvud"زمانی که doppelgänger خود را کشف کردم با مشکل مشابهی مواجه شدم. صاحبان محصول اصلی از یک شریک فرنچایز در مورد شبه فرانشیز مطلع شدند و متوجه شدند که صاحبان این ساختگی با تظاهر به فرنچایز بالقوه، فرم قرارداد، تصویر و مفهوم ماشین ها را از PrintInstvud سرقت کرده اند.

ما خودمان این مدل را توسعه دادیم، ظاهرماشین آلات آنها و بر این اساس خودمان آنها را تولید می کنیم. به منظور هماهنگ کردن ظاهر دستگاه با صاحب امتیاز، ما تصویری را برای او ارسال می کنیم - طرحی از اینکه چگونه به نظر می رسد. در وب سایت شبه فرنچایز، ما قطعاتی را مستقیماً از ارائه خود دیدیم. اکنون ما در تلاش هستیم تا اطمینان حاصل کنیم که سایت کلاهبرداران بسته است، "یک نماینده PrintInstvud اطلاعات را به اشتراک گذاشت.

دومین دشمن فرنچایز بالقوه است فرانشیز یک روزه. مزایای بسیار زیبا نقاشی شده، با حقایق متقاعد کننده اما تایید نشده پشتیبانی شده است. داستان شگفت انگیزی که برای صاحب امتیاز گفته می شود تا او هزینه ورودی را پرداخت کند. به معنای واقعی کلمه یک هفته پس از دادن پول، خریدار دیگر هرگز «فرانچایزر» خود را نخواهد دید یا چیزی از آن چیزی نخواهد شنید.

چنین شرکت ها و فرنچایزهایی با هدف کسب درآمد و ناپدید شدن ایجاد می شوند.

لذا از شما تقاضا داریم به تاریخ ثبت شرکت و تاریخ افتتاح فرانشیز توجه فرمایید. اگر هر دو تاریخ مشکوک اخیر هستند، پس هر چه می گویند یا قول می دهند، بهتر است از این گونه پیشنهادات کنار بیایند.

و سومین، اما نه وحشتناک ترین دشمن هستند "فرانچایزهای خام". شرکت جوان با تجارت امیدوار کننده، که اصولاً خوب پیش می رود، تصمیم می گیرد یک فرنچایز باز کند. با این حال، او نه تجربه دارد، نه طرح‌های تجاری توسعه‌یافته و نه توانایی ارائه پشتیبانی مناسب از فرنچایزها. یعنی در این نوع فرنچایزها، باز هم چیزی وجود ندارد که مردم واقعاً برای آن پیشنهادهای فرانشیز بخرند.

متأسفانه چنین شرکت هایی در اخیرابزرگتر و بزرگتر می شود اکنون نوعی "مد فرانچایز" وجود دارد، یعنی. بسیاری از کارآفرینان، حتی اگر به تازگی یک کسب و کار را راه اندازی کرده باشند و خود هنوز در آن مهارت کافی نداشته باشند، به سرعت در تلاش هستند تا یک حق رای ایجاد کنند و شروع به فروش آن کنند. واضح است که در این مورد، در مورد هر کیفیت مواد و انتقال تجربه واقعی، فناوری های تایید شده و اثبات شده قابل بحث نیستند. این موضوع مفهوم "فرانچایز" را بی ارزش می کند.، - نماینده شرکت نظر خود را به اشتراک گذاشت ماکسیم سریاکوف.

"فرانچایز خام" دو مسیر توسعه احتمالی دارد.اولین مورد این است که کسب‌وکار در چند سال آینده بسته می‌شود، و هم امتیاز دهنده و هم امتیاز گیرنده آن فقط ضرر و اعتبار و شهرت لطمه می‌بینند. در مورد دوم، آنها با هم راه های خروج را پیدا خواهند کرد موقعیت های دشوار، بررسی خطاها در عملکرد مدل کسب و کار. با این حال، در این مورد، یک سوال منطقی مطرح می شود: اگر مجبور هستید تمام مراحلی را که در هنگام افتتاح یک کسب و کار به تنهایی انجام می دهید را طی کنید، چرا برای یک حق امتیاز پول بدهید؟

با سرت فکر کن

یک اشتباه بسیار جدی یک فرنچایز تازه کار اعتماد بیش از حد به پیش بینی های فرنچایز است. در شرکت های بزرگ، به عنوان یک قاعده، بخش های فرانشیز درگیر فروش هستند. واضح است که هدف آنها، صرف نظر از هر چیزی، فروش فرنچایز خود است. ما نمی خواهیم بگوییم که شما نمی توانید به کسی اعتماد کنید و همه کاملاً فریبکار هستند. اما با توجه به ریسک هایی که خریدار فرنچایز متحمل می شود، باید نسبت به وعده های فرانچایز انتقاد بیشتری داشته باشد.

تجزیه و تحلیل مستقل بازار در قلمرو محل کسب و کار پیشنهادی برای یک شریک اضافی نخواهد بود. اگر در حال بررسی خرید یک امتیاز برای شهر کوچک، پس ممکن است به خوبی معلوم شود که محصولی که در مرکز پایتخت تقاضای زیادی داشت در مورد شما کاملاً بی ادعا خواهد بود. همچنین ارزش دارد که به دنبال رقبای نزدیک باشید، شاید تعداد آنها به قدری باشد که به سادگی هیچ فایده ای برای افتتاح یک تجارت در این منطقه و در این مکان وجود ندارد.

بودجه خود را برنامه ریزی کنید

فرانچایزها باید هزینه های خود را در مرحله اولیه محاسبه کنند و یک کیسه هوای پولی به مبلغ دریافت کنند حداقل 1/3از سرمایه گذاری اولیه هنگام راه اندازی یک کسب و کار، همیشه هزینه های پیش بینی نشده اما ضروری و هزینه های پنهانی وجود دارد. بنابراین، توصیه می‌کنیم بودجه را با جزئیات با فرنچایز خود در میان بگذارید، زیرا شرکت‌ها معمولاً میانگین سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز را در ارائه فرنچایز نشان می‌دهند.

به نوبه خود، شرکت "شیرینی"در اولین مشاوره تلاش می کند تا چنین تصورات غلطی را در بین صاحب امتیاز شناسایی کند.

ما در همان ابتدای مذاکرات، بودجه مفصلی ارائه می دهیم. اطلاعات دقیقدر مورد هزینه های افتتاحیه، در مورد انجام تجارت برای شش ماه اول پس از افتتاح و برای هر فصل آینده. ما پرداخت های پنهان نداریم، وب سایت محاسبه را مستقیماً برای اجرای راه اندازی پروژه منتشر می کند. - یک نماینده شرکت تجربه خود را به اشتراک گذاشت آناستازیا سالووا.

باید بدانید که علاوه بر سرمایه گذاری اولیه استارتاپ، هزینه های ماهانه برای حقوق، اجاره و سایر هزینه هایی خواهید داشت که با درآمد جبران نمی شود. به طور متوسط، برای سه تا شش ماه، شما فقط در یک کسب و کار سرمایه گذاری خواهید کرد، تا زمانی که به نقطه سربه سر برسید. تنها پس از آن می توانید راه خود را به سمت مرز بعدی طرح تجاری - نقطه بازپرداخت ** شروع کنید.

*نقطه سربه سر حجم فروش است که در آن درآمد هزینه ها را پوشش می دهد. در واقع شما "به صفر" می روید. شرکت تنها زمانی سود خواهد برد که شما شروع به فروش واحدهای تولید اضافی کنید.

**نقطه بازپرداخت - لحظه ای که میزان سود کسب شده سرمایه گذاری اولیه را پوشش می دهد.

همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کنید

با فرنچایزر، شما می توانید در مورد هر چیزی توافق کنید، اما تمام توافقات شما باید کتبی باشدو توسط دو طرف امضا شده است. این یک روش هوشمندانه برای انجام کارها است. زیرا روابط بین شرکا بر اساس اسناد، بر اساس آنچه در آنها ثبت شده است، ساخته شده است. برای سهولت ارتباط و کنترل بر تعهدات انجام شده، حداقل از مکاتبات ایمیلی استفاده کنید. وعده های فرنچایزر که با هیچ چیز دیگری جز یک کلمه صادقانه پشتیبانی نمی شود، می تواند برای شما گران تمام شود، زیرا چیزی برای اشاره وجود نخواهد داشت.

آنچه را امضا می کنید بخوانید

یک شریک جدید باید کل بسته اسناد را به دقیق ترین روش مطالعه کند. همانطور که قبلاً ذکر شد، این همان چیزی است که کل تجارت فرنچایز بر اساس آن ساخته خواهد شد. به اسم قرارداد دقت کنید.

در روسیه، فرانشیز به عنوان یک نوع تجارت از نظر قانونی ثابت نیست و عمدتاً توسط یک قرارداد امتیاز تجاری یا یک قرارداد مجوز تنظیم می شود.

به مدت قرارداد توجه داشته باشید، باید حداقل سه سال باشد، و همچنین به قلمرویی که در آن فرنچایز می تواند از حقوق اعطا شده استفاده کند. بررسی اسناد شرکت برای حق مالکیت معنوی، درخواست کپی گواهی ثبت علامت تجاری و بررسی مستقل شماره آن در وب سایت Rospatent بسیار مهم است.

اگر اصلاً مدارک را درک نمی کنید، پس بهتر است در هزینه ها صرفه جویی نکنید و یک وکیل حرفه ای استخدام کنید! با صرفه جویی در مصرف حرفه ای ها، می توانید خراب شوید.

نیازی به برند کردن نیست

خرید فرنچایز از یک برند محبوب هنوز تضمین 100٪ موفقیت را به شما نمی دهد. البته، شرکت های معروف، به عنوان یک قاعده، رویکردی مسئولانه برای افتتاح یک فرنچایز اتخاذ می کنند و واقعاً به توسعه دهندگان خود کمک می کنند. تجارت موفق. با این حال، شرایطی دقیقاً برعکس وجود داشت، زمانی که شرکا با خرید یک امتیاز محبوب ورشکست شدند.

بیشتر چت کن

شما نباید خود را محدود به برقراری ارتباط با یک نماینده شرکت کنید، علاوه بر این، اگر وظیفه اصلی او متقاعد کردن شما برای خرید حق امتیاز است. مستقیماً با مدیر خود و همچنین با افرادی که با آنها کار خواهید کرد صحبت کنید. وظیفه شما این است که تا حد امکان تصویر کاملی از حق رای دادن و تجارتی که در آن شرکت خواهید کرد به دست آورید.

برای کار موفقبرای یک حق امتیاز، حداقل، باید تا حد امکان در مورد خود شرکت یاد بگیرید.

"حوزه فعالیت شرکت را تعیین کنید، دریابید که فرنچایز دهنده چه راهی برای فروش محصولات خود ارائه می دهد، به نوع کالاها و خدمات، مزایای فرنچایز، اینکه آیا شرکت سازنده است یا خیر، کیفیت محصولات چگونه است. و جغرافیای توزیع شرکت های دارای حق امتیاز،» نماینده شرکت نظر خود را به اشتراک می گذارد "NANOPROTECH" سرگئی سلیاکوف.

حتماً مخاطبین سایر فرنچایزهای این شرکت از جمله افراد سابق را پیدا کنید. توصیه می کنیم بیایید و ببینید چگونه کار می کند کسب و کار عملیاتیدر مورد حق رای انتخاب شده، برای برقراری ارتباط با فرنچایز، برای شنیدن بازخورد دست اول در مورد شرکتی که امتیاز دهنده شما خواهد شد.

اگر در نظر دارید یک امتیاز غیر انحصاری در منطقه خود به دست آورید، ارزش آن را دارد که مکان نزدیکترین رقبای خود را بیابید و بر روی حوزه نفوذ توافق کنید.

اگر فرنچایز دهنده مکان و تماس های فرنچایز گیرندگان خود یا هر اطلاعات دیگری را از شریک بالقوه پنهان کند، واضح است که ارزش تجارت با او را ندارد.

سوالات درست بپرسید

با فرنچایزر خود صحبت کنید و نه تنها متوجه شوید که شرکت چند فرنچایز را باز کرده است، بلکه بدانید که چه تعداد و چرا بسته شده است. همچنین خوب است بدانید که چند شرکت در حال بازگشایی هستند، یعنی آیا فرنچایزها فقط به باز کردن یک نقطه محدود می شوند؟ این اطلاعات برای شما بسیار ارزشمند خواهد بود. مجدداً، اگر فرنچایز دهنده نمی خواهد اطلاعات کاملی را در اختیار شما قرار دهد، نیازی به راه اندازی کسب و کار با او ندارید. شما نمی خواهید یک خوک در یک پوک بخرید، نه؟

"شفافیت و خلوص روابط برای شرکت ما اولویت است، بنابراین، در طول مذاکرات، ما سعی نمی کنیم اطلاعات مربوط به موارد جداگانه فروشگاه های فرنچایز بسته شده را پنهان کنیم. برعکس، ما در مورد اینکه چه چیزی باعث شکست ها شد، چه اشتباهاتی که فرنچایزها مرتکب شدند صحبت می کنیم. ما متقاعد شده‌ایم که کلید توسعه موفقیت‌آمیز سیستم فرانشیز، اول از همه، روابط باز و صادقانه است.» این شرکت موضع خود را توضیح داد.

از یادگیری اجتناب نکنید

فرانچایزها باید نقاط قوت و دانش خود را به اندازه کافی ارزیابی کنند. تصمیم برای راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز می آید مردم مختلف، با تجربیات مختلف کسی اصلاً فعالیت تجاری ندارد، شخصی در موقعیت های مدیریتی تجربه دارد و شخصی قبلاً شرکت های خود را دارد که از ابتدا باز شده است.

هر تجربه تجاری عظیمی که پشت سر دارید، آموزش از طرف فرنچایزر ضروری است!

او توضیح خواهد داد که چگونه می توان یک کسب و کار فرنچایز را از ابتدا در زمینه ای که برای شما کاملاً جدید است راه اندازی کرد. به هر حال، هر صنعت و هر شرکتی ویژگی های خاص خود را دارد که ممکن است شما حتی از آن ها آگاه نباشید.

یادگیری یک عنصر مهم در هنگام خرید یک فرنچایز است! یک فرنچایزر باتجربه باید دانش، روش های کار اثبات شده و طرح های ایجاد یک کسب و کار را به شما منتقل کند. یادگیری و توسعه، به طور مداوم در حال بهبود، برای هر کارآفرینی که قصد ساخت دارد ضروری است. کسب و کار سودآوربر سال های طولانی. در غیر این صورت رسیدن به موفقیت غیرممکن است.

«وقتی به صاحب امتیاز پیشنهاد می‌کنیم به توصیه‌های ما گوش دهد، زندگی او را زیر سؤال نمی‌بریم تجربه حرفه ای. ما به مشکلات، دشواری‌های احتمالی، جنبه‌های خاص مدل کسب‌وکارمان توجه می‌کنیم و از این طریق سعی می‌کنیم شرکای خود را آسان‌تر کنیم تا راه خود را در تجارت باز کنند.» "فیل نارنجی" ژانا آساتریان.- "به عنوان یک قاعده، فرنچایزهای بسیار خلاق از ماه اول شروع به آزمایش می کنند و معتقدند که پس از 2-3 ماه کار، بهتر از فرنچایز دهنده می دانند که چه چیزی، چه زمانی و با چه نسبتی باید بفروشند. چنین تجربیاتی همیشه به بدی ختم می شود. یک فرنچایز به ندرت یک سال زنده می ماند و با انبوهی از بدهی به تامین کنندگان بسته می شود. ما با چنین حق رای دادن هایی که معمولاً متقابلاً از یکدیگر ناراضی هستند، جدا می شویم.

انتظار نداشته باشید همه چیز برای شما انجام شود.

در دنیای فرنچایز، یک افسانه بزرگ وجود دارد که فرد در هنگام به دست آوردن امتیاز، نیازی به تلاش و سرمایه گذاری روی کار ندارد. با این حال، کسب و کار فرانشیز همان کسب و کاری است که شما باید همیشه در آن کار کنید و فکر کنید - اول از همه، خود صاحب امتیاز. بله، فرنچایز دهنده پیشرفت های قبلاً اثبات شده را ارائه می دهد و به شریک جدید کمک می کند از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کند، اما مالک مستقیم قبل از هر چیز تجارت خود را مدیریت می کند.

همراه با فرنچایز دهنده، شریک باید برای بهینه سازی کسب و کار، حذف خطاها و توسعه تلاش کند. البته، برای شروع، مهم است که کار شرکت خود را راه اندازی کنید و اطلاعات جدید زیادی را یاد بگیرید. با این حال، شما نمی توانید در آنجا متوقف شوید و همراه با مربی خود باید به جلو حرکت کنید، به دنبال فرصت های جدید باشید و مکانیسم های ناکارآمد را حذف کنید.

شرکت راه حل شخصی، حتی در مرحله فروش یک امتیاز، سعی می کند به مردم بفهماند که کسب و کار ما (مانند دیگران) به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد. ما سعی می کنیم بلافاصله مردم را برای این واقعیت آماده کنیم که آنها باید سخت کار کنند، آنها باید به مطالعه و تسلط بر حجم عظیمی از اطلاعات بپردازند، آنها باید روی خودشان کار کنند و طرز تفکر خود را بازسازی کنند. شرکت راه حل شخصی ماکسیم سریاکوف."هنگام ارتباط با شرکا، ما همچنین سعی می کنیم استقلال، رویکرد کارآفرینی آنها را توسعه دهیم و به آنها آموزش دهیم که قبل از اقدام با سر خود فکر کنند. زیرا موفقیت هر کسب و کاری در درجه اول به خود کارآفرین بستگی دارد و حتی جزئی ترین شرح فناوری های کاری نمی تواند تمام موقعیت های ممکنی را که فرنچایز ممکن است با آن مواجه شود را پوشش دهد.

بهترین ها را برای تیم خود انتخاب کنید

کارمندان شرکت چهره کسب و کار شما هستند. و اشتباه بسیار فاحش فرنچایز عدم توجه کافی به انتخاب و آموزش آنهاست. «بسیاری از کارآفرینان ممکن است اهمیت کارکنان را دست کم بگیرند. با این حال، پرسنل واجد شرایط حداقل 60 درصد از درآمد و موفقیت شرکت است. "نگاه شاد" اولسیا ایوانووا.

کیفیت کار کارکنان شما به طور مستقیم بر شهرت و سودآوری شرکت تأثیر می گذارد. بی دلیل نیست، اکثر فرنچایزها سیستم جداگانه ای برای انتخاب و آموزش کارکنان خود دارند.

در شرکت Happy Look، تمامی پرسنل صاحب امتیاز یک دوره آموزشی دو هفته ای اجباری در دفتر اصلی شرکت می گذرانند. چنین آموزشی چندین مرحله دارد و کاملا رایگان است اولسیا ایوانووا.

با این حال، سفر کارکنان می تواند بسیار گران و ناخوشایند باشد، زیرا مردم از کار خود منقطع می شوند. با این حال، فرنچایزها راه حلی برای این مشکل پیدا کرده اند. بله، شرکت "اکسپرس دفتر"کل دوره تحصیل را بصورت آنلاین انجام می دهد. برای این در در قالب الکترونیکینمودارهای تعاملی را ارائه می دهد و وسایل کمک آموزشی، یک چت شرکتی وجود دارد که کارکنان شرکت را از دفتر مرکزی و دفاتر نمایندگی رسمی در مناطق متحد می کند.

"ما یک عملکرد داریم مرکز آموزشیکه به کارکنان کمک می کند تا به حرفه ای های بسیار ماهر تبدیل شوند. با تشکر از او، همه کارمند جدیداو عملا از همان روزهای اول به کار خود مسلط است و دانش و مهارت خود را بیشتر می کند. شبکه تجارتمبلمان اداری دیمیتری سوکولوف.

مشتریان مستقیماً با کارمندان شما تعامل دارند و کسب و کار شما را بر اساس کیفیت کارشان قضاوت می کنند. بدون دلیل، به مدیران اکیداً توصیه می شود که از به اصطلاح خریدار مرموز در شرکت خود بازدید کنند. شما قادر خواهید بود، بر اساس احساسات شخصی، نظرات بازدیدکنندگان و شرکا را در مورد شما درک کنید.

حق رای دادن را به عنوان یک سرگرمی تلقی نکنید

کسب و کار فرانشیز کاری نیست که فقط در اوقات فراغت خود بتوانید انجام دهید. کار و کار مداوم است. بنابراین نباید فکر کنید که این یک نوع درآمد منفعل است و می توانید تمام دغدغه ها را به دست مدیران منتقل کنید. به محض اینکه از تجارت عقب نشینی کنید، کسب و کار ناپدید می شود. بنابراین اگر حاضر نیستید تمام وقت خود را به توسعه کسب و کار خود اختصاص دهید، نباید حق امتیاز بخرید.

برای اینکه همیشه هنگام خرید پیشنهاد حق رای انتخاب درستی داشته باشید، پورتال تجاری BIBOSS سالانه منتشر می کند که خود را جذب کرده است. بهترین معاملاتبرای تجارت در روسیه

01ژوئن

سلام! در این مقاله در مورد راه اندازی کسب و کار فرنچایز صحبت خواهیم کرد.

امروز یاد خواهید گرفت:

• مزایای راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز چیست؟
• بهترین کسب و کار فرانشیز برای شروع چیست؟

فرنچایز چیست

بیایید با چیز اصلی شروع کنیم - تعریف حق رای.

حق امتیاز - مجموعه ای از مزایایی که اجازه قانونی یا به یک فرداز برند شرکت استفاده کنید

ساده تر:

حق امتیاز – حق استفاده از برند، تکنولوژی و تجربه یک شرکت شناخته شده.

به شخصی که حق امتیاز می‌خرد، «فرانچایز» می‌گویند. فرنچایز دهنده کسی است که حق استفاده از برند را اعطا می کند.

یعنی خود مفهوم فرانشیز به معنای خرید حق کار تحت نام یک شرکت معروف است. در عین حال، شما می توانید نه تنها برند، بلکه تمام پیشرفت های بازاریابی و استراتژیک را که به شما امکان راه اندازی یک تجارت را می دهد، خریداری کنید.

همچنین اکثر شرکت ها مسئولیت تجهیزات، انتخاب مکان برای انجام کار، تدوین طرح تبلیغاتی اولیه و بسیاری موارد دیگر را بر عهده دارند که موفقیت را ممکن می سازد.

ارزش دارد در مورد تبلیغات جداگانه صحبت شود. از آنجایی که در بیشتر موارد شما در حال خرید یک برند آماده هستید، بازار قبلاً به آن رسیدگی کرده است. و یک شبکه توسعه یافته از حق رای دادن به شما امکان می دهد یک محصول مشابه را توسط چندین تاجر تبلیغ کنید که به طور قابل توجهی هزینه تبلیغات را کاهش می دهد.

سیستم فرانشیز به طور گسترده در پذیرایی عمومی استفاده می شود. درخشان ترین نماینده مک دونالد است. این شرکت بیش از 30 سال است که خدمات خود را بر اساس یک مدل فرانچایز تبلیغ می کند.

انواع فرانچایز

متخصصان چندین نوع حق رای را تقسیم می کنند:

1. کلاسیک. محبوب ترین نوع فرنچایز در اروپا. مالک مبلغ اولیه را برای خرید امتیاز، مشارکت های منظم به صورت درصدی از بازدهی می پردازد و تحت نظارت دقیق فرنچایز دهنده عمل می کند.
2. رایگان. محبوب ترین نوع حق رای در روسیه. مالک تقریباً آزادی عمل کامل دارد، طرح خشنفعالیت های تجاری و حداقل مشارکت با پیش پرداخت متوسط ​​مشخص می شود.
3. جایگزین واردات. ایجاد محصولاتی مشابه برندهای معروف.
4. ساخت کامل. هنگام انتخاب این مدل، خود فرنچایز دهنده یک تجارت ایجاد می کند و در ازای هزینه معینی آن را به دارایی مدیر منتقل می کند. سود بسته به شرایط قرارداد بین مدیر و امتیاز دهنده تقسیم می شود.
5. اجاره. تقریباً مانند یک تجارت کلید در دست، با تنها تفاوت این است که کسب و کار برای مدت معین اجاره داده می شود.
6. فرانشیز استاد. خرید حقوق انحصاری برای انجام تجارت در منطقه. فرنچایز حق دارد تصمیم بگیرد که چگونه تجارت کند. او فقط توصیه های کلی در مورد نحوه انجام تجارت دریافت می کند، اما تحت این مدل، دخالت شرکت حداقل خواهد بود.
7. شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی. مالک به سادگی تحت نام یک برند شناخته شده ایجاد می کند، اما بیشتر تصمیمات را به تنهایی می گیرد. فرنچایز دهنده فقط می تواند تامین کنندگان خود، فعالیت های اصلی شرکت و محدوده را به او بگوید. خود تاجر مسئول همه چیز است.

نوع فرنچایز انتخابی به تعداد، تجربه و آرزوهای فرنچایز گیرنده بستگی دارد.

در عین حال، برای اقتصاد روسیهمشخصه تر، نوع رایگان حق رای است که در آن فرنچایز دهنده فقط به پیش پرداخت علاقه مند است - خرید برند. برای این او دستور غذا را می دهد تجارت موفقو همچنین تماس های اکثر تامین کنندگان.

اینجاست که همکاری تقریباً به پایان می رسد. فرنچایز و فرنچایز دهنده فقط در مورد مسائل با هم بحث می کنند و کالاها و خدمات مشترک را تبلیغ می کنند.

اما اروپایی ها اغلب یک مدل کلاسیک سختگیرانه تر را انتخاب می کنند، زیرا کمک مستمری را از فرنچایز ارائه می دهد و بر این اساس، بر کیفیت انجام تجارت نظارت می کند. با این گزینه آزادی از دست می رود و با آن احتمال اشتباه از بین می رود.

مزایا و معایب یک فرنچایز

برای مطالعه جنبه های مثبت و منفی راه اندازی کسب و کار فرنچایز، باید آمار را لمس کنید. داده های رسمی می گوید که حدود 80 درصد از کارآفرینان نوپا در سال اول از بین می روند. و از 20 - 15 باقی مانده بعد از 5 سال کار.

البته این آمار فروش حقوق، خرید شرکت های بزرگ و سایر معاملات را برای تاجر سودمند می داند. اما روند کلی این است - حدود 1/3 کسب و کارهای واقعی با کارآفرینان تازه کار موفق هستند.

و این جایی است که اصلی است جنبه مثبتحق امتیاز - قابلیت اطمینان. در واقع، پس از خرید، یک دستور العمل آماده برای نحوه اداره یک کسب و کار کارآمد دریافت می کنید. با همه تامین کنندگان، انتخاب محصولات و خدمات، یک تیم چند ساله از تحلیلگران و یک تیم روشن که شامل همه چیزهای کوچک، تا نیازهای گرمایشی ساختمان است.

با خرید فرنچایز از یک برند معروف، یک برنامه روشن در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار موفق دریافت خواهید کرد که در عرض چند سال سود به همراه خواهد داشت.

طبق آمار رسمی، کارآفرینان مشتاقی که مدل فرانشیز را به عنوان توسعه کسب و کار خود انتخاب کرده اند تا 5 سال برای توسعه شرکت خود پس انداز می کنند.

از مزایای ضمنی، هنوز هم می توان تشخیص داد:

• از فرنچایزر؛
• در دسترس بودن تامین کنندگان قابل اعتماد؛
• کمپین تبلیغاتی درون برند.

آمار فرانشیز تا حدودی متفاوت از در است تجارت واقعی. حدود 60 درصد از کسب و کارهای فرنچایز موفق هستند. در عین حال 30 نفر از 40 نفر به دلیل زیان بودند اشتباهات خودبه دلیل انحراف از طرح تجاری فرنچایزر.

و 10٪ باقیمانده به اشتباه منطقه را برای ارتقاء کسب و کار انتخاب کردند. یعنی اگر منطقه مناسب را انتخاب کنید و به طور کامل از توصیه های شرکت پیروی کنید، کسب و کار درآمد پایداری به همراه خواهد داشت.

اما علاوه بر مزایا، چندین معایب قابل توجه وجود دارد که می تواند اکثر تاجران تازه کار را از بین ببرد.

معایب:

• قیمت؛
• سهولت انجام تجارت.

و اگر همه چیز با اولی روشن است - برای مثال، ممکن است تا 30 میلیون روبل برای باز کردن یک رستوران کوچک مک دونالد نیاز باشد، در مورد دوم همه چیز چندان واضح نیست.

از یک طرف، همه چیز ساده است - نکات کاری وجود دارد که باید رعایت شود، و سود طولانی نخواهد بود. از سوی دیگر، یک کارآفرین با تلاش تجربه کسب نخواهد کرد استراتژی های مختلف، "پر کردن دست اندازها" و مقابله با بحران.

یک کسب و کار فرنچایز بیشتر شبیه یک بازی طبق قوانین از پیش تعیین شده است - این کار را انجام دهید و کسب و کار و درآمد پایداری خواهید داشت. پس از چند سال، ممکن است به شما اجازه داده شود "منو را تغییر دهید" یا "یک فروشگاه کوچک اضافه کنید".

و اکنون به محدودیت ها و الزاماتی رسیده ایم که اکثر فرنچایزها برای خریداران بالقوه برند اعمال می کنند.

اگر ما به محبوب ترین فست فود - فرانچایز شده دست بزنیم، الزامات زیادی وجود دارد:

• به ساختمان ها؛
• به کارکنان؛
• به منو؛
• به صاحب امتیاز.

و همچنین محدودیت های زیادی مانند: تغییر نکردن منو، آموزش دقیق اولین کارمندان از فرنچایزر، خرید تجهیزات از فلان سازنده، خرید فقط از این تامین کنندگان برای اولین بار و غیره. هر کدام شرایط فردی دارند، اما ماهیت تقریباً یکسان است: به عنوان نمایندگان شناخته شده برند، همین کار را انجام دهید.

اما در عین حال نباید فکر کرد که چنین اقداماتی طبق الگو بی‌سود خواهد بود. اکثریت شرکت های بزرگ، که نگران موفقیت فرنچایزهای خود هستند، کار تحلیلی انجام می دهند که طی آن نیازهای منطقه، ویژگی ها، محصولی که باید عرضه شود، مناسب ترین زمان برای این کار چه زمانی است و غیره را شناسایی می کنند.

تیم تجزیه و تحلیل کاملی از نحوه ساخت انجام خواهد داد برند موفقدر یک شهر یا کلان شهر متوسط ​​که راه اندازی در آن سود بیشتری دارد روسیه مرکزیو در مناطق جنوبی.

آیا ارزش راه اندازی یک کسب و کار فرنچایز را دارد؟

از نکته قبل مشخص شد که فرنچایز هم مزایا و هم معایب خود را دارد.

با جمع بندی همه اینها می توان به این نکته اشاره کرد:

اگر یک فرنچایزر خوب پیدا کنید و از توصیه های او پیروی کنید، یک تجارت موفق خواهید داشت که در 90٪ موارد سود پایداری را به همراه خواهد داشت. در همان زمان، تعدادی محدودیت برای تاجر اعمال می شود که توسط فرنچایز دهنده تعیین می شود تا او را از تصمیمات اشتباه محافظت کنند.

از این نتیجه می شود که اداره یک کسب و کار حق رای دادن است راه عالیسفر کارآفرینی خود را آغاز کنید اما کار با برندهای بزرگ به مقدار قابل توجهی پول نیاز دارد. بنابراین بهتر است با همکاری با فرنچایزهای متوسط ​​کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

برای تاجران باتجربه تر، کار با فرنچایزهای بزرگ باعث صرفه جویی قابل توجهی در زمان ارتقای پروژه می شود. از 1 تا 3 سال سهم خود را در بازار به دست آورید و از 2 تا 4 سال بتوانید به طور کامل در آن جای پای خود را به دست آورید.

چگونه یک کسب و کار فرانشیز راه اندازی کنیم

راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز بسیار آسان است. کافی است 7 مرحله را طی کنید و پس از آن می توانید یک تجارت قانونی و پر سود داشته باشید.

مرحله 1. تعیین کره

بر خلاف کشورهای اروپا و آمریکا که فست فود به طور پیوسته و با اطمینان غالب است، تبلیغات فرانشیز در زمینه خرده فروشی محصولات غیر غذایی در روسیه محبوبیت بیشتری دارد.

سپس تدارکات می آید خدمات مختلفو تنها پس از آن فست فود می آید. خرده فروشی مواد غذایی و 3 درصد از حجم کل بازار فرنچایز روسیه را اشغال می کند.

بیایید هر یک را در نظر بگیریم مناطق ممکنبصورت جداگانه:

• خرده فروشی.نشان دهنده تعامل با برندهای بزرگی است که در منطقه فعالیت می کنند. در واقع خرید محموله های عمده کالا و خرده فروشی خواهد بود. نمایندگان برجسته ای که کالاهای خود را برای فروش ارائه می دهند Lacoste، Oodji هستند. کسانی که کالاهای خریداری شده را برای فرنچایزهای خود ارسال می کنند - Sportmaster، Sela و غیره؛
• پذیرایی.اینجا همه چیز ساده است. یا مکانی در فودکورت اجاره می کنید و غذا و نوشیدنی را با نام تجاری یک برند معروف می فروشید. منو توسط فرنچایزر انتخاب می شود، او همچنین پایگاه داده ای از تامین کنندگان را فراهم می کند، محل را بررسی می کند و کارکنان را آموزش می دهد. معروف ترین نمایندگان مترو، مک دونالد هستند.
• تولید.سودآورترین و کم نقدترین راه برای سرمایه گذاری در فرنچایز. شما می توانید تحت یک حق رای تولید کنید: سبزیجات، گل، محصولات نانوایی و سایر محصولات مشابه. فرنچایز دهنده اغلب در ایجاد تولید شرکت می کند، دستور العمل های ایجاد و کانال های خود را برای فروش محصولات در منطقه به اشتراک می گذارد. نماینده برجسته فرنچایز تولید نانوایی های پوکروفسکی است.
• لباس و کفش برندهای معروف.افتتاح فروشگاه های مارک های معروف یک تجارت کاملاً سودآور است. شما طیف وسیعی از محصولات شناخته شده را در منطقه خود می فروشید، در حالی که پشتیبانی تبلیغاتی کامل را از فرنچایز دریافت می کنید. در اصل، شما فقط یک فروشگاه شعبه باز می کنید. مارک های معروف - H&M، Timeout.

انتخاب زمینه فعالیت کاملاً به ترجیحات تاجر بستگی دارد. در هر یک از بخش ها، می توانید هر دو فرنچایز را با آستانه ورودی کوچک - 100-400 هزار روبل و غول های بزرگ - از 20 میلیون روبل در هر مارک پیدا کنید. در عین حال، حوزه تولید همچنان دشوارترین است و حوزه تجارت خرده فروشی کمترین تقاضا را برای صلاحیت های مدیر دارد.

مرحله 2. انتخاب یک فرنچایز خاص و تکمیل آموزش

پس از انتخاب یک طاقچه، باید تمام پیشنهادات فرنچایز را به دقت مطالعه کنید. برای این کار می توانید از ما استفاده کنید. انتخابی که انجام می دهید مستقیماً بر سود شما تأثیر می گذارد.

صلاحیت های فرنچایزر به موارد زیر بستگی دارد:

• سودآوری شرکت؛
• ثبات؛
• رقابت پذیری؛
• تقاضا.

همانطور که قبلاً ذکر شد، با یک فرنچایزر خوب، یک دستور العمل کارآمد برای کسب و کاری دریافت خواهید کرد که درآمد بلندمدت به همراه خواهد داشت. اما یک شریک بد فقط می تواند پول را بگیرد و یک برنامه تقریبی ارائه دهد که حاوی دستورالعمل های کلی در مورد چگونگی ایجاد نوعی تجارت باشد.

نشانه های یک امتیاز دهنده خوب:

• آگاهی از برند؛
• در دسترس بودن مرکز آموزشی؛
• تحقیقات منطقه؛
• در دسترس بودن پایه تامین کننده؛
• قوانین و الزامات روشن؛
• ارقام سودآوری واقعی؛
• سرمایه گذاری در تبلیغات

همه این نکات نشان دهنده نگرش فرنچایزر نسبت به خریداران فرنچایز است. فروش یک محصول بی کیفیت - از جمله نام آن - برای یک برند معروف، منطقی نیست. مرکز یادگیری نشان می دهد که برخی از اسرار نحوه انجام کسب و کار این شرکت علنی نشده است و آنها هنوز باید یاد بگیرند.

یک تیم تحلیلی خوب که در مورد نیازهای منطقه تحقیق می کند و یک پایگاه تامین کننده ایجاد می کند، در مورد کیفیت انجام تجارت صحبت می کند. فقط کسانی که روی نتایج شرط بندی می کنند می توانند روی اطلاعات و تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری کنند.

وجود الزامات واضح، کیفیت ثابت یک امتیاز دهنده خوب است. از آنجایی که او علاقه مند است که فرنچایز توسعه یابد و اشتباه نکند، با تعیین الزامات واضح از او محافظت خواهد کرد.

همچنین هدف آن حفظ برند است. و سرمایه گذاری در تبلیغات به این معنی است که در بیشتر موارد، با هزینه فرنچایز دهنده، یک تاجر می تواند تبلیغات خوبی برای تجارت خود داشته باشد و به سرعت مشتریان را جذب کند.

مرحله 3. آماده سازی سند

در این مرحله باید فرم حقوقی را انتخاب کنید که در آن بر روی فرنچایز کار خواهید کرد. دو گزینه برای انجام تجارت وجود دارد: به عنوان یا.

انجام تجارت مانند شخص کارآفرینتعدادی مزیت دارد:

• سهولت و سرعت باز شدن

اما در عین حال، شما با اموال خود در قبال تعهدات کارآفرین فردی خود مسئول خواهید بود. با این حال، حتی اگر با زیان کار کنید، باید سالانه 35000 به صندوق تامین اجتماعی پرداخت کنید.

همچنین، یک کارآفرین فردی نمی تواند کارکنان زیادی را استخدام کند - که می تواند به طور قابل توجهی توسعه کسب و کار را کند کند.

در عین حال ، LLC دارای یک مزیت قابل توجه است - در مورد مسئولیت ، مسئولیت فقط از دارایی شرکت جمع آوری می شود.

در عین حال، LLC دارای سیستم پیچیده تر و حسابداری است و دارای یک روش ثبت نام دولتی وقت گیر است.

در انتخاب فرم حقوقی باید در نظر داشت که در هنگام انتخاب کارآفرین انفرادی، انواع مشاغل مرتبط با سیگار و ... در دسترس شما نخواهد بود.

مرحله 4. جستجو و نوسازی محل

در هر کسب و کاری، فضا نقش بسیار زیادی دارد. به همین دلیل است که هر فرنچایزر ایده روشنی دارد که برای کسب و کار موفق چگونه باید باشد.

هنگام بررسی فرنچایزهای مختلف در شرایط، هر بار الزامات مربوط به محل مشخص می شود.

در بیشتر آنها:

• حجم از ** متر مربع;
• وجود منبع آب؛
• رعایت تمام استانداردهای ایمنی؛
• ویژگی های خاص مختلف از کسب و کار به کسب و کار متفاوت است.

برخی به فرنچایزهای خود اجازه می دهند که محل را اجاره کنند، در حالی که برخی دیگر اصرار دارند که این مکان متعلق به خودشان باشد.

اکثر فرنچایزرهایی که در مناطق مختلف روسیه فعالیت می کنند، پایگاه های خود را از محل مناسب برای هر شهر دارند. شما همچنین می توانید از مشاوران فرنچایزهایی استفاده کنید که در زمان کوتاهمکانی برای تجارت پیدا کنید این یکی از مزیت های کار با برندهای متوسط ​​و بزرگ است.

مرحله 5. خرید تجهیزات

یکی از ساده ترین مراحل. فرنچایز دهنده تماس های همه تامین کنندگان را صادر می کند یا به طور کاملا مستقل درگیر خرید و تحویل تجهیزات است. همچنین متخصصان می توانند با نصب کلیه تجهیزات مقابله کنند. حدود 80٪ از تمام هزینه ها قبل از افتتاح کسب و کار شما در محل و آماده سازی تجهیزات صرف می شود.

در عین حال، اگر با مارک های اروپایی کار می کنید، باید تجهیزات بسیار گران قیمتی خریداری کنید و امکان خرید آنالوگ های روسی وجود نخواهد داشت. و به دلیل قیمت بالا، کیفیت تجهیزات مناسب خواهد بود.

به عنوان مثال، برای تجهیزات آلمانی خریداری شده توسط فرنچایزهای مک دونالد، گارانتی از 10 تا 30 سال است.

مرحله 6. آماده سازی اولیه

فرآیند آماده سازی اولیه شامل: خرید کالا، آماده سازی محل، نگهداری کمپین تبلیغاتیو اجرای آزمایشی یک فروشگاه/رستوران. این فرآیند توسط متخصصان فرنچایز دهنده مدیریت خواهد شد: آنها وظیفه اصلی- معایب را پیدا کنید و آنها را حتی قبل از راه اندازی از بین ببرید، همزمان به یک تاجر ظرافت های مختلف انجام تجارت را آموزش دهید.

آماده سازی یک کسب و کار از قبل می تواند از 1 تا 3 ماه طول بکشد.

مرحله 7. راه اندازی یک کسب و کار

پس از آماده سازی اولیه، نوبت به شروع کسب و کار می رسد. برای اولین بار پس از راه اندازی، متخصصان و تحلیلگران فرنچایز بر عملکرد فروشگاه/رستوران نظارت دقیق خواهند داشت. پس از چند ماه، فرنچایز آزادی بیشتری خواهد داشت، به عنوان مثال، برای تغییر مجموعه فروشگاه.

پس از گذشت 1 تا 2 سال، صاحب امتیاز می‌تواند به طور کامل کنترل کسب و کار را در دست بگیرد و تامین‌کنندگان کالا را انتخاب کند، کارمندان را به تنهایی آموزش دهد و خط فروش را به دلخواه خود ایجاد کند.

به این معنا که با گذشت زمان، هر فرنچایز بدون توجه به فرم انتخابی فرنچایز، آزادی بسیار بیشتری به دست می آورد. حتی با مدل کلاسیک با چنین امتیاز دهنده سختی مانند مک دونالد، پس از 1 سال می توانید منو را تغییر دهید، پس از یک سال و نیم - غذاهای خود را ایجاد کنید، و بعد از 2 - در قلمرو رستوران و در کنار آن.

همه چیز در مورد پرداخت حق امتیاز

حالا بیایید در مورد جزئیات بیشتر صحبت کنیم جنبه مالیسوال

هنگام فروش فرنچایز، فرنچایز دهنده دو گزینه دارد:

• فقط به پیش پرداخت نیاز دارید که تمام هزینه های کمک در راه اندازی یک تجارت را پرداخت می کند.
• نیاز به پیش پرداخت و همچنین کمک های ماهانه (سه ماهه یا سالانه) به میزان % از کسب و کار.

هزینه فرانشیز را هزینه مقطوع می گویند. این یک پرداخت یک بار است که از تمام هزینه هایی که فرنچایز دهنده باید برای افتتاح یک تجارت متحمل شود و همچنین پرداخت خدمات آن محاسبه می شود.

هزینه ماهانه استفاده از فرنچایز را حق امتیاز می گویند.

3 نوع حق امتیاز وجود دارد:

• درصد گردش مالی؛
• درصد از نشانه گذاری کالا؛
• حق امتیاز ثابت.

متداول ترین درصد گردش مالی - از میزان درآمدی که ماهیانه از 5 تا 30 درصد نگهداری می شود، بسته به میزان سودآوری کسب و کار.

در عین حال، همانطور که قبلاً ذکر شد، اگر فرنچایز دهنده فقط هزینه ای را به عنوان هزینه حق امتیاز دریافت کند، به این معنی است که او علاقه کمتری به توسعه تجارت شما خواهد داشت.

برای او کافی است که یک بار مبلغ زیادی دریافت کند، یک طرح تجاری ارائه دهد و به سمتی نامعلوم برود و تاجر را واگذار کند. پروژه خودبدون کمک دیگری.

از سوی دیگر، حق امتیاز زیاد می تواند بر سودآوری یک تجارت تأثیر منفی بگذارد. درست است، اکثر فرنچایزها سودآوری پروژه های خود را در نظر می گیرند، بنابراین نرخ های کاملاً مناسب 5-15٪ سود در ماه را تعیین می کنند. این امکان کسب درآمد از کل شبکه شعب را فراهم می کند و در عین حال سود قابل توجهی را برای آنها به ارمغان می آورد.

سهم دیگری وجود دارد - تبلیغات. به لطف او شکل می گیرد بودجه تبلیغاتی، که صرف تبلیغ کل برند در تمام مناطق می شود. بنابراین، با پرداخت از 10 تا 100 هزار روبل در ماه، بسته به حجم تجارت، می توانید تبلیغات کاملی را در منطقه خود دریافت کنید و همچنین اعتماد به برند را در سراسر جهان افزایش دهید که این امر نیز تأثیر مثبتی بر روی آن دارد. حراجی.

نمونه های فرانشیز

در پایان، بیایید به 3 فرنچایز بزرگ در سه زمینه مختلف نگاه کنیم: مک دونالد، پیاتروچکا، لاکوست.

مک دونالد.

ظاهر شدن در بازار روسیهنسبتاً اخیراً، یک غول پذیرایی بزرگ شروع به دیکته کردن شرایط نسبتاً سخت خود کرد.

برای اینکه واجد شرایط استفاده از امتیاز مک دونالد باشید، باید:

• بسته به شهر و اندازه رستوران از 10 تا 40 میلیون روبل سرمایه داشته باشید. در عین حال، حداقل 50 درصد از وجوه باید متعلق به خود باشد، نه قرض گرفته شده. 50% باقیمانده را می توانید طی 7 سال با حداقل درصدی از خود شرکت پرداخت کنید.
• آموزش پولی دریافت کنید. قیمت شهریه - 10000 دلار؛
• تجربه گسترده ای در تجارت یا پذیرایی داشته باشید.

در واقع، برای افتتاح یک امتیاز مک دونالد، یا باید یک تاجر معتبر باشید یا تجربه زیادی در صنعت خدمات غذایی داشته باشید.

مبلغ یکجا مک دونالد 45000 دلار است. حق امتیاز - 12.5٪. دوره بازپرداخت - 3-5 سال.

پیاتروچکا.

فروشگاه های مواد غذایی خرده فروشی در روسیه ترجیح می دهند به صورت ارگانیک توسعه یابند - نه با فروش حق رای دادن، بلکه با گسترش مستقل مناطق تولید و جذب زنجیره های خرده فروشی منطقه ای.

اما گروه خرده فروشی X5، صاحبان فروشگاه های Pyaterochka، Perekrestok و Karusel، تصمیم گرفتند یک شبکه حق رای در روسیه ایجاد کنند. فروشگاه های مواد غذاییبا شرایط نسبتا مساعد

شرایط:

• دسترسی محل خود(مناسب برای اجاره طولانی مدت)؛
• شهرت تجاری مثبت؛
• دسترسی طبقه تجاریاز 100 متر مربع متر

مبلغ یکجا - 750000 - 1000000 روبل. هیچ حق امتیاز قانونی وجود ندارد. اما در اینجا یک جزئیات مهم نهفته است - طبق قرارداد، صاحب امتیاز از 14 تا 17 درصد از درآمد فروشگاه کمیسیون دریافت می کند. یک طرح کاملاً سودآور برای کارآفرینان تازه کار.

دوره بازپرداخت برای کسب و کار 1.5-2 سال است. یک گزینه عالی برای تاجران بدون تجربه.

لاکوست.

جنجالی ترین مورد در این لیست.

الزامات کمی وجود دارد، اما آنها بسیار سخت هستند:

• وجود محل خود - 100-150 متر مربع. متر
• تجربه در زمینه خرده فروشیو داشتن فروشگاه های لباس مخصوص به خود.

هیچ کارمزد یکجا و حق امتیاز وجود ندارد. شما لباس، کفش و اکسسوری مارک دار می خرید و در فروشگاه خود می فروشید. فرنچایز دهنده باید هزینه محصولات و درصد تبلیغات اجباری را بپردازد.

دوره بازپرداخت به تاجر بستگی دارد. رایگان ترین حق امتیاز، فقط برای باتجربه ترین کارآفرینان.

این سه فرنچایز، رویکردی کاملاً متفاوت به فرنچایز نشان می دهند. یکی یک اروپایی کلاسیک با مرزهای تنگ و استراتژی عالی است. دومی یک روسی معمولی است، با رویکردی نسبتاً عجیب در قالب هزینه های آژانس. و سومی آمریکایی با شرایط مساعد برای خود که به دنبال یک شریک با تجربه است.

هر فرنچایزر یک فرد و یک شرکت با چندین دهه تجربه است. هنگام انتخاب شریک زندگی، تمام ویژگی ها را تا اندازه اتاق و شدت شرایط در نظر بگیرید.

نتیجه

راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز سودآورترین راه برای کارآفرینان مشتاق برای راه اندازی کسب و کار خود است. در روسیه، محبوب ترین حق رای دادن با سرمایه گذاری از 400 هزار تا 4 میلیون روبل است.

اگر چنین سرمایه ای دارید، به معنای واقعی کلمه در 1.5 - 3 سال می توانید تمام سرمایه گذاری ها را جبران کنید و به درآمد 40 تا 500 هزار روبل در ماه برسید.

یک حق یکپارچه برای استفاده از یک علامت تجاری یا نام تجاری، و همچنین فناوری ها، شیوه های تجاری و سایر اشکال مالکیت معنوی، که یک شرکت برای گسترش شبکه خود به دیگری می فروشد. قیمت فرانشیز شامل هزینه یکجا (پرداخت پایه) و حق امتیاز (کسور ماهانه) است.

طبق قوانین فرانشیز، شرکت فرانچایز دهنده (فروش حق) متعهد می شود که در مورد بازار در محل شما تحقیق کند و نتیجه گیری کند که آیا کسب و کار برای فرنچایز (طرف خریدار حق) موفق خواهد بود یا خیر. با این حال، بسیاری از شرکت ها (مخصوصاً اگر سهم یکجای زیادی در قرارداد وجود داشته باشد)، در تلاش برای کسب سود سریع، ممکن است عمداً شما را از تقاضای کم برای محصولات یا خدمات مطلع نکنند. بنابراین، قبل از خرید فرنچایز، باید به طور مستقل محصول مورد نظر خود را مطالعه کرده و بازار و مخاطبان هدف را تجزیه و تحلیل کنید.

انواع فرنچایز چیست؟

بر اساس نوع فعالیت، سه گروه اصلی از حق رای دادن وجود دارد:

1. تولید- عرضه محصولات بر اساس استانداردهای شرکت و تحت علامت تجاری آن. با این شکل از همکاری، فرنچایزر باید تمام توالی های تکنولوژیکی را در اختیار شما قرار دهد، لیستی از تامین کنندگان مواد اولیه و تجهیزات را برای تجهیز مجموعه تولیدی ارائه دهد.
2. تجارت- فروش کالاهای مارک دار تولید شده توسط شرکای شناسایی شده توسط فرنچایز. با چنین همکاری، فرنچایزر تعیین می کند که شما کالا را از چه کسی خریداری کنید و با چه هزینه ای آن را بفروشید، انتخاب می کند که فروشگاه در کجا واقع شود و در چه منطقه ای باید باشد.
3. خدمات- ارائه خدمات تحت برند شرکت. فرنچایز دهنده باید دستورالعمل هایی را در مورد رویه و شرایط ارائه خدمات و همچنین آموزش پرسنل استخدام شده به شما ارائه دهد.

فرانچایز می تواند دو نوع باشد:

1. سر راست- انتقال حق افتتاح یک یا چند دفتر نمایندگی در منطقه. چنین فرنچایزهایی نیاز به سرمایه گذاری کلان ندارند و ورود به بازار را آسان می کنند.
2. فرانشیز استاد- واگذاری حقوق انحصاری به کلیه دفاتر نمایندگی در منطقه. با خرید چنین حق امتیازی، از احتمال افتتاح شرکت های دیگر در منطقه شما با استفاده از مدل مشابه در امان خواهید بود.

بسته به شرایط قرارداد، فرانشیزها از انواع زیر نیز متمایز می شوند:

• استاندارد- فرنچایز دهنده کلیه مراحل فعالیت شرکت را کنترل می کند و اجازه انحراف از استانداردهای اتخاذ شده توسط خود را نمی دهد. این قالب برای کارآفرینان تازه کار مناسب است، زیرا به شما امکان می دهد از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کنید.
• رایگان- قوانین عملکرد شرکت صاحب امتیاز به صورت مشروط تعیین می شود. چنین حق امتیازی برای سرمایه گذاران با تجربه ای مناسب است که هدف اصلی آنها ورود سریع به بازار است.
• با تعویض- فن آوری ها و روش های کار توسط فرنچایزر ایجاد شده است، اما شما می توانید تامین کنندگان را خودتان انتخاب کنید. این فرمت مناسب برای شرکت های تولیدیدر مناطق دور افتاده
• شرکت قفسه- فرنچایز دهنده یک دفتر نمایندگی افتتاح می کند که به طور کامل به مسائل سازمانی رسیدگی می کند و سپس با پرداخت بعدی حق امتیاز آن را به صاحب امتیاز می فروشد یا اجاره می دهد. این مدل نیاز به بالا دارد شروع سرمایه گذاریدر تجارت، اما همچنین ساده ترین راه است که در کوتاه ترین زمان ممکن شروع به کسب سود می کند.

نحوه انتخاب فرنچایز مناسب

پس از تصمیم گیری در مورد جهت و نوع کالا یا خدمات، باید به دنبال پیشنهادهای مناسب باشید. برای انجام این کار، می توانید تحقیقات بازار مستقل انجام دهید یا استفاده کنید کاتالوگ های آنلاین(franch.biz، franshiza.ru، beboss.ru، greens-idea.com). برای انتخاب یک فرنچایز قابل اعتماد، دستورالعمل های زیر برای شما مفید خواهد بود:

• هنگام انتخاب مقصد، به هزینه فرنچایز توجه کنید. دومی شامل هزینه یکجا و حق امتیازی است که برای حق استفاده از علامت تجاری و مدل تجاری پرداخت می شود، اما هزینه تجهیزات، اجاره و اولین خرید کالا یا مواد اولیه را شامل نمی شود. این بدان معنی است که کسب و کار فرانشیز ارزان قیمتتولید کالاها ممکن است نیاز به سرمایه گذاری بسیار بیشتری نسبت به تجارت یا خدمات با مبلغ کلان داشته باشد، زیرا به سرمایه گذاری اضافی نیاز دارد.
• هنگام انتخاب یک محصول یا خدمات خاص، رقابت در منطقه خود را مطالعه کنید. اگر بالا باشد، حتی قابل اعتمادترین امتیاز ممکن است سرمایه گذاری سودآوری نباشد.
• چند پیشنهاد را در جهت خود انتخاب کنید و شرایط را مقایسه کنید.
• تاریخچه هر شرکت را مطالعه کنید و شخصاً از دفاتر نمایندگی موجود در مناطق خود و همسایه بازدید کنید. اگر شرکت بسیار جوان است (باید حداقل 5 سال سن داشته باشد) و بخش های خاص خود را ندارد، به احتمال زیاد یک شریک غیر قابل اعتماد در مقابل خود دارید.
• بازخورد مشتریانی که کالاها یا خدمات را از فرنچایزهای منتخب خریداری می کنند، تجزیه و تحلیل کنید. کالاها یا خدمات باید واقعی و مورد تقاضا در بازار باشند.
• با کارآفرینان مناطق همسایه مذاکره کنید (برای جلوگیری از تضاد منافع، بهتر است با نمایندگان منطقه خود تماس نگیرید) که تحت این حق رای کار می کنند. نقاط قوت و ضعف کسب و کار را بیاموزید.
• سطح سرمایه گذاری در کسب و کار خود را ارزیابی کنید. اگر به شما پیشنهاد راه اندازی یک کسب و کار تحت فرانشیز رایگان داده می شود، در بیشتر موارد این یک پیشنهاد استاندارد برای عرضه کالا برای فروش است.

مرحله 2. انعقاد قرارداد با فرنچایزر

پس از انتخاب اولیه پیشنهادات، قبل از انعقاد قرارداد، باید ویژگی های معامله را با جزئیات بیشتری مطالعه کنید. برای این کار لازم است جلسه مقدماتی با نمایندگان شرکت فرنچایز دهنده و اخذ مشاوره حقوقی در خصوص قرارداد پیشنهادی صورت گیرد.

نحوه انجام مذاکرات مقدماتی

اولین جلسه با فرنچایز دهنده معمولاً در دفتر یا در مرکز همکار برگزار می شود اگر شرکت در منطقه شما نمایندگی نداشته باشد. اگر به یک کافه دعوت شده اید، به احتمال زیاد با یک فرنچایز ساختگی یا زیان آور سروکار دارید. زمانی که جلسه در کافه‌ای که حق امتیاز آن را می‌خرید، برنامه‌ریزی شده است، یک استثنا می‌تواند باشد.

اگر شما یک کارآفرین مشتاق هستید، در صورت امکان، یک مشاور کسب و کار با تجربه همراه خود را به جلسه دعوت کنید. شما باید نکات زیر را از فرنچایزر بخواهید:

• در دسترس بودن و شرایط ثبت حق چاپ برای یک علامت تجاری. غیرمعمول نیست که یک فرنچایز حقوق برندی را بفروشد که ثبت نشده یا مالکیت آن قبل از انقضای قرارداد با فرنچایز منقضی می شود.
• مبلغ و برنامه پرداخت. باید جزییات مبلغ یکجا و حق امتیاز به ارز محلی به شما ارائه شود. اگر مبالغ به ارزهای قابل تبدیل باشد، نرخ مبادله باید مشخص شود. حق امتیاز می تواند یک مقدار ثابت باشد یا به صورت درصد بیان شود. گاهی اوقات حق امتیاز با حجم شرکت (به عنوان مثال، به منطقه طبقه تجاری) مرتبط است.
• هزینه های سازمانی. بسیاری از شرکت ها برای جذب فرنچایز، هزینه یکجا را حداقل می کنند یا اصلا آن را در قرارداد لحاظ نمی کنند. از سوی دیگر، اغلب مشخص می شود که در این مورد، هزینه های ایجاد پروژه های طراحی برای فروشگاه ها (فروشگاه ها، دفاتر)، آموزش کارکنان و صدور مجوزها بر عهده گیرنده امتیاز می باشد.
• انتخاب محل کسب و کار. با رفتن به جلسه ای با فرنچایزر، می توانید از قبل چندین مکان را انتخاب کنید که می خواهید شرکت خود را در آنجا قرار دهید، اما شریک آینده شما ممکن است گزینه های مقرون به صرفه ای را به شما پیشنهاد دهد که در صورت معامله نمی توانید از آنها امتناع کنید.
• سطح پشتیبانی. در حالت ایده آل، فرنچایز دهنده باید به شما کمک و مشاوره جامع ارائه دهد تا زمانی که کسب و کار به سطح مطلوب برسد. اما بسیاری از شرکت‌ها در طول دوره راه‌اندازی هیچ حمایتی ارائه نمی‌کنند، که می‌تواند عاملی تعیین‌کننده برای تازه‌واردها باشد.
• سطح کنترل. شما باید بدانید که قوانین مربوط به فرنچایزی که به آن علاقه دارید چقدر سختگیرانه است، و همچنین مرزهای تصمیم گیری خود را تعیین کنید (چه چیزی را می توانید تغییر دهید و چه چیزی را نمی توانید تغییر دهید). این امر در مورد خرید تجهیزات، مواد اولیه، کالاها و همچنین قیمت گذاری و استراتژی کلی صدق می کند.

حتی یک پسر مدرسه ای 15 ساله می داند که تجارت چیزی است که نیاز به پول دارد. مهم نیست در مورد چه چیزی است - زنجیره ای از مجتمع های رستوران یا یک کارواش ثابت. اگر در مورد اول برای خرید / ساختن یک اتاق، تجهیز آن، استخدام کارمندان، خرید کالا به پول زیادی نیاز داریم، حداقل در مورد دوم، ما به یک برس، دستمال، آب و مواد شوینده. موافقم، در هر دو مورد، به اصطلاح سرمایه اولیه مورد نیاز خواهد بود.

اگر تصمیم دارید ابتدا وارد تجارت فرنچایز شوید، کلمه "رایگان" را فراموش کنید. این از کلمه "عموما" اتفاق نمی افتد. حتی اگر قبلاً قراردادی با شما بسته شده است و به طور شیرین قول داده اید که می توانید یک امتیاز را بدون سرمایه گذاری بخرید - اولین کاری که در چنین شرایطی باید انجام دهید این است که با سر و صدا شیرجه بزنید. نه، نه در تجارت، بلکه در یک قرارداد امتیاز تجاری. بله، بله، در همان تکه کاغذی که دختر مدیر اینقدر مصرانه به شما پیشنهاد می کند.

بیایید ببینیم این چه نوع جانوری است، "فرانچایز بدون سرمایه گذاری"، و تحت چه شرایطی می توان به شما پیشنهاد داد تجارت رایگان. برو

"فرانچایز رایگان": برای سرکه رایگان و شیرین؟

بیایید چند نیکلاس انتزاعی را تصور کنیم. به عنوان مثال، یک پسر تمام زندگی بزرگسالی خود را صرف پیمایش در گاراژ نزدیک یکی از بستگان مکانیک ماشین محبوب خود کرد، در مورد موتورها غوغا کرد و ساختار داخلی هر ماشینی را حفظ کرد. و بنابراین ، نیکولای بزرگ شد ، اما میل به معامله با ماشین آلات از بین نرفت ، بلکه برعکس ، رشد کرد.

نیکلای با دیدن اینکه معروف ترین برند تعمیر خودرو (SRT) حق امتیاز در مناطق می فروشد، تصمیم گرفت 20 سال آینده را صرف جمع آوری مبلغ لازم برای افتتاح یک تعمیرگاه خودرو نکند، بلکه به سادگی سر خود را برگرداند. او به مدت یک ماه داده های مختلفی را جمع آوری کرد، بازار را مطالعه کرد و در نهایت گردآوری کرد طرح کسب و کار خوبتا کارگاه خود را باز کند. از آنجایی که نیکولای نیز باهوش بود، با برنامه خود سرمایه گذاران را شکست نداد، بلکه مستقیماً به فرنچایز دهنده روی آورد. نیکولای فهمید که ایستگاه خدمات، تحت عمل برند معروف، عملاً سود و جریان مشتری را برای او تضمین می کند.

اگر برای انتخاب یک امتیاز سودآور یا ممیزی انتخاب شده به کمک نیاز دارید، لطفا با من تماس بگیرید، من تجربه زیادی در فرنچایز دارم، خوشحال می شوم کمک کنم!

با در نظر گرفتن این پیشنهاد، فرنچایزر که علاقه مند به توسعه نام تجاری خود بود، تصمیم گرفت در نیمه راه با نیکولای ملاقات کند. بنابراین ، این مرد تقریباً بدون سرمایه گذاری یک پنی در تجارت خود صاحب یک ایستگاه خدمات مارک شد. ولی! در 2 سال آینده، نیکولای وجوه سرمایه گذاری شده توسط فرنچایز را از بین خواهد برد.

این بیشترین است بهترین گزینه"پنیر رایگان". درک این نکته مهم است که بدون سرمایه گذاری به هیچ وجه کار نخواهد کرد. در هر صورت، شخصی وجوه را سرمایه گذاری می کند - و اگر این شما نیستید، امتیاز دهنده یا شخص ثالثی است که پس از آن مدیون خواهید بود.

داستان فوق دارای شخصیت افسانه ای/اسطوره ای است. که در زندگی واقعیچنین رویدادهایی بسیار نادر است. فرانچایزرها معمولاً مدل "پول در صبح، صندلی در عصر" را ترجیح می دهند. تعداد کمی از مردم می خواهند با سرمایه گذاری در این ریسک ریسک کنند. اسب سیاه". اما با این حال، چنین تحولی از رویدادها امکان پذیر است.

گزینه های رایج برای حق رای دادن "رایگان".

به طور معمول، صاحبان برندهایی که علاقه مند به توسعه کسب و کار خود هستند، گزینه های حق رای دادن زیر را بدون سرمایه گذاری ارائه می دهند (شما می توانید بسیاری از این پیشنهادات را در اینترنت پیدا کنید):

1. 0 مبلغ یکجا و درصد معینی از حق امتیاز.
2. وجود حق امتیاز و سهم یکجا که به صورت اقساط ارائه می شود.
3. سهم یکجا نمادین یا غایب است و حق امتیاز در 2-4 ماه اول پرداخت نمی شود. بنابراین، فرنچایز دهنده به صاحب امتیاز فرصت می دهد تا کسب و کار را دوباره روی پای خود بازگرداند.

چرا فرنچایز هرگز 100٪ رایگان نخواهد بود؟

شما هم اکنون می توانید با حق امتیازهای موجود در اینترنت "بدون مبالغ یکجا و حق امتیاز" از تمام موارد فوق عبور کنید. بله، اینها هم هستند! به عنوان مثال، فرنچایز Button Blue (فروش لباس کودکان) یا Dobrota.ru (فروش محصولات پزشکی و آرایشی). در کمال تعجب، امتیازدهندگان به هیچ وجه به هیچ هزینه ای نیاز ندارند.

ولی! آنها آشکارا گزارش می دهند که فرنچایز باید یک سری فعالیت ها را برای آماده سازی کسب و کار انجام دهد:

• جستجو برای محل؛
• انعقاد قرارداد اجاره؛
• تعمیر و تکمیل کاردر اتاق؛
• تجهیزات؛
• خرید کالا؛
• دکور مجوزهای مورد نیاز;
• تهیه اسناد

به نظر شما، آیا انجام همه این کارها بدون سرمایه گذاری امکان پذیر است؟ به همین دلیل است که چنین فرنچایزرهایی هنگام فروش مدل های تجاری خود، مبالغی را که به عنوان سرمایه اولیه مورد نیاز خواهد بود، تعیین می کنند. تامین بودجه برای همه اینها 100٪ وظیفه صاحب امتیاز است.

5 نوع فرنچایز بدون سرمایه گذاری کار می کند

اگر از کلمه "اصلا" پول ندارید، اما حتی در رویاهایتان خود را یک کارآفرین می بینید، این بخش برای شما مناسب خواهد بود. در واقع، 5 گزینه برای افتتاح یک کسب و کار فرانشیز بدون سرمایه گذاری وجود دارد.

سرمایه گذاری همه چیز است.

آیا ناگهان متوجه شده اید که فروش بستنی طبق دستور العمل های قدیمی فرانسوی رویای کودکی و کار زندگی شماست؟ عالی! در این صورت به دنبال سرمایه گذار باشید.

چه چیزی مورد نیاز خواهد بود؟ فقط یک طرح تجاری هوشمند. وظیفه شما این است که یک سرمایه گذار بالقوه را متقاعد کنید که با سرمایه گذاری در کسب و کار حق رای شما، به زودی یک جت خصوصی برای خود می خرد.

جلب اعتماد کنید

اگر می خواهید روی یک فرنچایز خاص کار کنید، فرنچایز دهنده را متقاعد کنید که به شما اعتماد کند. مدل کسب و کار او را از نزدیک بیشتر بشناسید، در تمام فرآیندهای داخلی کاوش کنید، علاقه خالصانه خود را به تجارت او نشان دهید. فرنچایزهای باتجربه، به طور معمول، می دانند که برای یک کارآفرین فقیر که آماده است برای توسعه کسب و کار 24 ساعته شخم بزند، کسب و کار به سرعت شروع به شکوفایی و کسب سود می کند، در حالی که برای یک میلیونر بی تفاوت، حتی یک استارت آپ فوق العاده سودآور می تواند زوال.

مجری شوید.

ما در مورد فرنچایز برای فروش صحبت می کنیم. در واقع فرنچایزر یک محصول را به مبلغ مشخصی به شما می دهد و وظیفه شما فروش آن است. این امر به ویژه در فروش و خدمات صادق است. یعنی یک فروشگاه آماده یا فروشگاه دیگر می گیرید پریزپر از کالا

چه چیزی را میخواهی بدانی؟ به طور معمول، کالاها در چنین مدل های تجاری با طرح اقساطی صادر می شوند. مثلا برای شش ماه. اگر توانستید همه چیز را در 6 ماه اجرا کنید، پرچم در دستان شماست. اگر تا انتها نباشد - لطفاً برای محصولات باقیمانده ای که دارید به فرنچایز دهنده پرداخت کنید. لیست امتیازات بدون سرمایه گذاری برای اجرا:

• تام فر;
• دارو؛
• فابرتی

با وارد کردن اسامی در موتورهای جستجو به راحتی می توانید متوجه شوید که فرنچایزرهای فوق چه چیزی و تحت چه شرایطی ارائه می دهند. این گزینه برای کارآفرینانی که واقعاً می دانند چگونه بفروشند عالی است.

شیرجه زدن در کسب و کار شبکه.

با وجود انتقاد و بحث عمومی، تجارت شبکه واقعاً قادر به آوردن است درآمد خوب. باز هم، این گزینه فقط برای کسانی مناسب است که می دانند چگونه یا مشتاق فروش هستند. با هر برندی تماس بگیرید شرکت شبکهو نامزدی خود را ارسال کنید. مطمئن باشید تاجران شبکه با کمال میل کالاهای مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهند. علاوه بر این، همه چیز به شما بستگی دارد. این نوع را می توان به فرانشیز معکوس نسبت داد، جایی که فرنچایز دهنده یک تجارت خدمات کامل را ارائه می دهد.

بدون مشارکت یکجا

بسیاری از شرکت های فرانشیز نیازی به هزینه های یکجا ندارند، علاوه بر این، آنها برای پرداخت حق امتیاز به تعویق می اندازند. اگر فرنچایز دهنده نیز کالا را به صورت اقساطی بدهد، این گزینه ایده آل است. در این صورت سرمایه گذاری یا حداقل خواهد بود یا اصلاً مورد نیاز نخواهد بود.

کسب و کار فرانشیز آماده بدون سرمایه گذاری: اینترنت چه چیزی را ارائه می دهد؟

ایده اصلی فرنچایز این است که فرآیندهای کسب و کار انجام تجارت با یک محصول یا خدمات خاص به فرنچایزنده منتقل شود و همچنین آموزش، توانایی استفاده از برند شرکت و غیره. بدون سرمایه گذاری»، اما در واقع هزینه های پیش بینی نشده بر دوش شما خواهد افتاد که درآمد شما را کاهش می دهد. گزینه های تجاری بدون سرمایه گذاری اولیه:

1. eCosway. شرکت بین المللیاز مالزی که یک فروشگاه آنلاین در اختیار شما قرار می دهد. یک نقطه آفلاین برای گردش مالی به اندازه کافی بزرگ در تجارت به شما ارائه می شود - شرکت هزینه اجاره محل، طراحی، خدمات عمومی، خرید کالا و تجهیزات را انجام می دهد. وظیفه شما توسعه کسب و کار است. و سرمایه گذاری را فراموش کنید.
2. NLinternational. یک شرکت بین المللی از روسیه که فروشگاه آنلاین، محصول، مواد بازاریابی، آموزش، فرآیندهای تجاری، تحویل و خدمات را ارائه می دهد نیز بر عهده شرکت مادر است. هنگامی که گردش مالی در کسب و کار به سطح مشخصی رسید، می توانید فروشگاه آفلاین خود را باز کنید، اما قبل از آن باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.

جالب‌ترین چیز این است که یافتن چنین پیشنهادهای حق رای در حال حاضر مشکلی نیست. قرن بیست و یکم حتی برای کسانی که پول ندارند، اما تمایل زیادی برای توسعه کسب و کار خود دارند، فرصت های تجاری بسیار خوبی را باز می کند.

یک حق رای بدون سرمایه گذاری بگیرید: دام ها

متأسفانه هر بشکه عسل مگس مخصوص به خود را دارد. رایج ترین "ظرایف" حق رای دادن بدون سرمایه گذاری:

حلقه مرده قانونیفرانچایزها معمولاً در ارائه رایگان امتیاز به شخصی بسیار باهوش هستند. اغلب، قرارداد شامل شرایط بسیار سختگیرانه ای است که اجرای آنها تقریبا غیرممکن است.

به عنوان مثال، ممکن است به شما پیشنهاد فروش لباس کودکان داده شود، در حالی که فرنچایزر کالا را به صورت اقساطی ارائه می دهد. طبق شرایط قرارداد، کالا به مبلغ 1000000 روبل ارائه می شود و شما باید در ماه اول 500000 روبل بفروشید. کسانی که تجارت را درک می کنند می دانند که این غیر واقعی است.

نکته: قبل از تماس با "پنیر رایگان" با کارشناسان تماس بگیرید، با صاحبان فروشگاه های مشابه صحبت کنید. این امکان وجود دارد که فرنچایزر شرایط غیرواقعی را پیش روی شما قرار دهد و بدین وسیله شما را به ورشکستگی و جریمه های بی پایان محکوم کند.

اعتماد به نفس.هیچ چیز مانند غرور بیش از حد و اعتماد به نفس کارآفرینان را از بین نمی برد. حتی اگر 200% مطمئن هستید که کل شهر شما در تمام طول عمرتان آرزوی چشیدن شیرینی‌های مبتنی بر انگیزه‌های شرقی را داشته‌اید، تا زمانی که مطالعه کاملی از بازار خود از یک نقطه نظر متخصص انجام ندهید، با امضای چنین حق امتیازی موافقت نکنید. چشم انداز.

نکته: با بازاریابان، مراکز آماری تماس بگیرید. حالا وقتی مطالعات آماری، تحلیل‌ها، نتایج نظرسنجی‌ها در دست دارید، تصمیم بگیرید. حداقل، شما قادر خواهید بود با هوشیاری موقعیت را ارزیابی کنید و شانس موفقیت خود را درک کنید.

جایگاه های فعلی امتیازدهی های سودآور

در اینترنت به راحتی می توانید انواع دایرکتوری هایی را بیابید که می توان آنها را به لیستی از امتیازات سودآور و زیان آور، بدون سرمایه گذاری، با میلیون ها سرمایه گذاری و غیره طبقه بندی کرد. من فقط می خواهم در اینجا توضیح دهم که کدام مسیرها در حال حاضر استفاده می شوند:

1. همه برای بچه هاهمانطور که می دانید، آنها در "گل های زندگی" صرفه جویی نمی کنند. حتی در مواقع بحران، این یکی از سودآورترین مناطق باقی می ماند. این باید شامل فروش لباس، اسباب بازی، نصب اتاق بازی در مراکز خرید بزرگ، کافه های کودکان و موارد دیگر باشد.
2. خدمات تعمیر.این یکی از سودآورترین سوله ها است. شما می توانید نصب گرمایش از کف، دکوراسیون داخلی، بازسازی دفاتر اداری، نصب سقف کشسان و غیره را انجام دهید. در هر صورت، اگر در این زمینه مسلط باشید، ضرر نخواهید کرد.
3. حق امتیاز فروشگاه آنلاین (هم بدون پیوست و هم با پیوست).مزیت چنین مدل تجاری این است که تقریباً تمام شهرهای روسیه را پوشش می دهد، نه محدود به شهر یا منطقه شما. تقریباً هر چیزی را می توانید بفروشید. ولی! کارشناسان همچنان توصیه می کنند که بر نیازهای جوانان تمرکز کنید - ویپ ها، لباس های مارک دار، قلیان، محصولات گجت و غیره.
4. فناوری های ITتوسعه وب سایت ها، برنامه های کاربردی، نرم افزار یک زمینه بسیار جالب و امیدوار کننده است. اگر در کدهای برنامه نویسی مهارت دارید - تبریک می گویم، در آینده ای نزدیک فرصت خوبی برای ثروتمند شدن دارید!