Malakali menejer, ish bilan yaxshi kurashish, pozitsiyaning ko'payishi, tijoratga va hatto hattoki bosh direktor. Ushbu mutaxassisning vazifalari ishlab chiqarish jarayonini boshqarish va kompaniyaning yoki xodimlarning tashkiliy funktsiyalarini o'z ichiga olishi mumkin. Menejer o'qilmoqda mumkin variantlar Tashkilotni rivojlantirish, o'zlashtirilishi mumkin bo'lgan bozorning xususiyatlari. Shunchaki u barchaning o'z vaqtida bajarilishini kuzatishi kerak mavjud loyihalar muzokaralar olib borilishi to'g'risida. Savdolarni rivojlantirish uchun u ko'pincha savdo menejeri tomonidan nazarda tutilgan. Ushbu xodim savdo xodimlari va boshqa odamlar bilan o'zaro aloqada.

Asosiy maqsad - mijozlarning barcha ehtiyojlarini qondirish uchun savdolarni oshirish va ko'proq foyda olish.

Kasbni rivojlantirish menejeri

Ushbu mutaxassis o'zi va uning qo'l ostidagilar uchun ish haqini ko'paytirishni, menejer tomonidan ko'rib chiqish uchun har qanday taklifni amalga oshirish huquqiga ega kerakli hujjatlar. Menejer o'z vaqtida yoki kam bajarilmagan ish, u va uning qo'l ostidagi qonunbuzarliklar, qonun hujjatlari buzilganligi va tashkilotga etkazilgan zarar uchun javobgardir. Kompaniyaning rivojlanishi to'g'risida bunday mutaxassis oliy ma'lumotga ega bo'lishi, marketing va psixologiyani bilishga ega bo'lishi kerak.

U rejalashtirish, bozorni tahlil qilish, har qanday murakkablikning biznes loyihalarini amalga oshirish, yangi mijozlar va sheriklarni topish, savdo darajasini taxmin qilish va shartnomani tayyorlash imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, mutaxassis qonunchilik va iqtisodiyotning asosidan xabardor bo'lishi kerak, bu haqda hujjatlar va hujjatlarni chiqarish.

Rivojlanish bo'yicha menejerni rivojlantirish bo'yicha menejer: talablar va ish tavsifi

Korxonani rivojlantirish uchun ish tavsifi bo'yicha menejer ham kompaniyaning xodimlari uchun o'quv mashg'ulotlarini o'tkazish qobiliyatini ham taklif qiladi. Menejer amalga oshirilgan ishlar to'g'risida hisobot berish va ularni ko'rib chiqish uchun rahbariyatga yuborish kerak. Yana bir vazifa - bu xodimlar bazasini o'tkazish, ularning imkoniyatlarini hisobga olish. karyera o'sishi.

U ma'lumot olish, kerakli hujjatlarga kirish huquqiga ega. Uning vakolatlari doirasida mutaxassisning belgilari va turli xil hujjatlar. U, shuningdek, uning vazifalari va huquqlari bo'yalgan ko'rsatmalar bilan tanishishi mumkin.
Menejer o'z vazifalari davomida yuzaga keladigan qoidabuzarliklar, tashkilot tomonidan etkazilgan moddiy zarar etkazilishi uchun javobgardir. Xodimlarning rivojlanishiga ko'ra, Kadrlar rivojlanish menejerining rasmiy ko'rsatmalari bu erda.

Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer: Asosiy mas'ul vazifalar

Biznesni rivojlantirish menejeri

Freelizm hukumatlari tizimining faoliyatini ta'minlash. 257. 6. Gol-gol ishlab chiqarish tarkibiy bo'linmalarining 6KIKALARI. 257. 1. Hokimiyat delegatsiyasining tuzilishini loyihalashtirish.

257. Belgilangan maqsadlarga erishish uchun tashkiliy rivojlantirish bo'yicha mutaxassis quyidagi vazifalarni bajaradi: 257. 2. 1 rivojlanadi nizom tashkiliy rivojlanish sohasida. 257. 2. Kompaniyaning tashkiliy rivojlanish siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun 2 shakl. 25. 2. Kompaniyaning tashkiliy va funktsional tuzilmasini takomillashtirish uchun va takomillashtirish usullarini takomillashtirish uchun ushbu sharmandalik takliflari. 25. 2. Tashkiliy va funktsional o'zgarishlar loyihalarini ishlab chiqadi.

257. 2. Tashkiliy va funktsional o'zgarishlar loyihalarini baholash va tahlil qilish tashabbuslari bo'yicha tahlillarni tayyorlash.

Biznesni rivojlantirish bo'yicha mutaxassisning rasmiy ko'rsatmasi

Rivojlanish menejeri pozitsiyasi juda universal, ammo ushbu mutaxassisning ishiga ko'p talablar beriladi. Bunday xodimning majburiyatlari direktorlarga yaqin va uning vazifalari, shuningdek, reklama korxonalarida ishtirok etishni va xarajatlarni kamaytirish bo'yicha ishlarni va yangi mahsulot bozoriga taqdim etishni o'z ichiga oladi. Bunday xodimning hajmi, faoliyat va faoliyat sohasidan qat'i nazar, har qanday tashkilotga muhtoj.

Rivojlanish bo'yicha menejer, shuningdek, kompyuter dasturlarining asoslarini bilish va ushbu sohada tajribaga ega bo'lishi kerak. U butun kompaniyaning, ishlab chiqarish, xodimlar yoki savdo bo'limining rivojlanishi bilan shug'ullanishi mumkin. Mutaxassis nima qiladi? Rivojlanish menejeri kompaniyaning asosiy strategik maqsadlarini hal qiladi.

Savdo tizimini rivojlantirish uchun rasmiy majburiyatlar menejeri

Kasbning kadrlar Kamchiliklari kamaydi biznes rivoji Shuningdek, bu bor - boshdan kechirish qiyin, ish kuni normallanmagan, dam olish kunlari va bayramlar ishchilarga aylanishi mumkin, ba'zida siz xizmat safariga borishingiz kerak. Natijada, menejerning oilasi surunkaning oilasi (agar uning shaxsiy hayoti sodir bo'lsa). Shunga qaramasdan bu kasb Bu o'z biznesini ochmasdan ikkinchi darajali yoki hatto yuqori mavqeidan past pozitsiyaning past pozitsiyasida tramplin bo'lishi mumkin.

Bozorni tahlil qilish, raqobat muhiti, etkazib beruvchilar va iste'molchilar; - Strategik rejalashtirish; - yangi biznes loyihalarni ishlab chiqish va amalga oshirish (yangi mahsulotlar va / yoki xizmatlarni); - yangi sheriklar va mijozlarni jalb qilish; - kompaniyaning mahsulot va xizmatlarini targ'ib qilish; - biznes-rejalarni ishlab chiqish, tijorat takliflari; - hisobotlar va sotish prognozlarini tayyorlash; - reklama va axborot materiallarini ishlab chiqish; - marketing tadbirlarini o'tkazish; - muzokaralar, taqdimotlar, seminarlarni tashkil etish va o'tkazish, ko'rgazmalar va tenderlarda qatnashish; - shartnomalarni tayyorlash va imzolash. Lavozimi: Mutaxassisning ish haqi bo'yicha mutaxassislik darajasi, rasmiy majburiyatlar ro'yxati, kasbiy mahoratning rivojlanish darajasi, mutaxassisligi bo'yicha ish tajribasi, kasbning rivojlanish darajasi, mutaxassisligi bo'yicha ish tajribasi bilan belgilanadi.

Biznesni rivojlantirish muhandisining majburiyatlari

Boshqaruv tizimining o'zgarishi va tashkiliy va funktsional o'zgarishlar bo'yicha hujjatlarga boring. 261 Tashkiliy rivojlanish bo'yicha mutaxassis, uni bajarmaganligi yoki noto'g'ri ishlashi uchun XXX bosh direktori uchun shaxsan javobgardir funktsional vazifalar belgilangan maqsadlarga erishishda, shuningdek unga berilgan huquqlardan unumli foydalanish: - hozirgi holatga muvofiq mehnat to'g'risidagi qonun hujjatlari Rossiya Federatsiyasi, ichki me'yoriy hujjatlar, bandlik shartnomasi ishchisi intizomiy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi; - Shartnomaga binoan to'liq moddiy javobgarlik to'g'risidagi shartnomaga muvofiq, xodim moddiy javobgarlikka tortadi.

Ish tavsifi Biznesni rivojlantirish menejeri

Ba'zi tadbirkorlar CPRga faqat yirik o'simliklar, korxonalar yoki zavodlar uchun zarur deb hisoblashadi, ammo aslida bunday emas. Vakolatli mutaxassis Kiyim savdosi va minimal ishlab chiqarishni va turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradigan do'konga ega bo'lgan odatiy tadbirkorga yordam beradi. U ko'plab sohalarda bilimlarga ega bo'lishi kerak, iqtisodiyot, marketing, menejment, boshqaruv va boshqalarni tushunish

U bu yoki bu yo'nalishni rejalashtirish va ularni amalga oshirish imkoniyatini qanday va'da qilish va ularni amalga oshirish va vazifalarni tayinlash imkoniyatini tushunishi kerak.

1. Stressga qarshilik va mojarolar bilan ishlash qobiliyati.
2. Etakchilik fazilatlari, xodimlarni boshqarish qobiliyati.
3. Xodimlarni va ularni jazolash qobiliyatini oshirish qobiliyati.
4. Etakchilikka etkazish va ularning nuqtai nazarini bo'ysundirish qobiliyati.
5. Astator fazilatlari, ishontirish va kerakli shartnomalarni imzolash qobiliyati.
6. Hujjatlarni boshqarish va ofis ishlarining asoslarini tushunish.
7. Bilim xorijiy tillar Xorijiy sheriklar bilan ishlash.
8. Kompyuter va Internet bilan ishlash qobiliyati, ofis dasturlari va hisobotlarni tuzish qobiliyati.

Kompaniyani rivojlantirish bilan shug'ullanadigan mutaxassis oliy ma'lumotli va biznesni qurishda jiddiy tajribaga ega bo'lishi kerak. Bu undan butun kompaniyaning taqdiri, uning foydasi, harakat yo'nalishi va bozor qamrovi bog'liqdir. Shunga o'xshash xodim hamma bilan shug'ullanadi va shu zahotiyoq, ya'ni bosh direktorning pozitsiyasiga arziydi. U yangi mijozlar va hujjatlarni qidirmoqda, u muzokaralar olib boradi va u qisqa muddatli va uzoq muddatli rejalashtirish, sotish va jamoaviy mashg'ulotlar bilan shug'ullanadi. Biznesni rivojlantirish menejeri kompaniyalar uchun chakana zanjirlar qurilishi bilan shug'ullanadigan ikkinchi yo'nalish.

U tarmoqni qo'llab-quvvatlaydi va ishlab chiqadi, menejerlarni tayinlaydi, ularning ishini boshqaradi, yangi muassasalarni ochish joylarini tanlaydi. Shunga ko'ra, u bozorni tahlil qiladi, talab va iste'mol tuyg'ularini o'rganadi, reklama kampaniyalarini ochib, raqobatchilarni batafsil tahlil qiladi, xodimlarni o'rgatadi, xodimlarni o'qitadi xarid qilish nuqtalariVa ularning ishlarini yaxshilaydi.

1. Kompaniya bo'limlarining ishlarining standartlari va sifatiga muvofiqligini tekshiring.
2. Filiallar oldida vazifalar va maqsadlarning bajarilishini nazorat qilish.
3. Kompaniyani rivojlantirish rejasini o'rganish va yangi bozorlarni kiritish.
4. Savdolarni oshirish va raqobatchilar bilan ishlash.
5. Qabul qiluvchilar bilan boshqarish va ishlov berish bilan ishlash.
6. Hisobotlar va infografikani yaratish, ofislarning ko'rsatkichlari va stantsiyalari ko'rsatkichlarini nazorat qilish.
7. Turli darajadagi xodimlarni o'qitish uchun mo'ljallangan tadbirlarni o'tkazish (odatda bu savdo va marketerlar).
8. Yangi savdo kanallarini boshqarish.
9. Muzokaralar olib borish va shartnomalar bilan shartnomalar tuzish.
10. Mintaqadagi sotishni tahlil qilish va takomillashtirish.

Tajribali ishbilarmonlar siz o'zingiz bor narsadan hech qachon to'xtata olmasligingizni bilishadi. Biznes doimiy yugurishdir, chunki siz to'xtashingiz bilanoq, raqobatchilar darhol keladi. Ammo har bir tadbirkor, qanday va qayerga borishni va bo'sh pul mablag'larini sarmoya kiritish kerakligini tushunmaydi. Buni tushunish uchun siz iqtisodiy vaziyat, sotib olish qobiliyati, bozor holati va boshqalarga asoslangan holda batafsil tahlilni amalga oshirishingiz kerak.

Odatda bunday tahlil biznesni rivojlantirish bo'yicha mutaxassis bo'lib qoladi , Bu etakchilikka maslahat beradi va yangi yo'nalishlar, olib keladigan bozorlar va boshqa muhim vazifalar uchun javobgardir. Bunday xodimlarni qidiradigan va qaerga borishi mumkin bo'lgan bunday mutaxassisning javobgarligi nimadaligini ko'rib chiqing.

• Qo'llanmalarning mavjudligi aniqlanadi, shuningdek, mutaxassisni almashtirish tartibi bilan bog'liq barcha ma'lumotlar o'rnatiladi.
• Aytish kerakki, ushbu grafika korxona rahbarining talablarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan. Ya'ni, qoida tariqasida, xodimning huquqlari to'g'risidagi ma'lumotlar, belgilangan holatni hisobga olgan holda, shuningdek, avval belgilangan barcha vazifalarni bajaradigan vazifalarni bajarish uchun bir xil vaziyatni bajarish uchun amalga oshiriladi Xodimga ma'lum bir kuch bilan qo'yish kerak.

Shuningdek, u yangi do'kon ochish va lizing sharoiti bo'yicha xonaning egalari bilan muzokara olib borishi mumkin. Mutaxassis uchun bevosita vazifa do'konlar zanjirini ommalashtirishga qaratilgan vakolatli reklama kampaniyalarini yuritishga yordam beradi. Shuningdek, siz raqobatchilar faoliyatini doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak.

Menejer doimiy ravishda xodimlar bilan, shu jumladan nizolarni hal qilish va faoliyatni optimallashtirish bo'yicha takliflarini ko'rib chiqishi va ularning takliflarini ko'rib chiqishi kerak. Bu shuningdek, rag'batlantiruvchi xodimlarni ish haqi, bonuslar va boshqalarni rivojlantirishga yordam berishi mumkin. Kompaniya rivojlanishiga ixtisoslashuv

• Hududni o'rganish, o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlarini bilish. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarning kuzatuv siyosatini kuzatib borish.
• Mijozlarni jalb qilish. Buning uchun savdo usullariga egalik qilish, e'tirozlarni engish kerak, raqobat ustunligi va kamchiliklar.
• Yangi savdolar ochilishi, etkazib berish, etkazib berish, tovarlar yoki xizmat uchun to'lovlar olinganligini nazorat qilish, tovarlar yoki xizmat uchun to'lovlar olinishini nazorat qilish.
• Har bir ish kuni uchun hisobotlarni yaratish. Bunga nafaqat tashriflar va tashriflar vaqti, balki uning natijalarini ham o'z ichiga oladi.

Boshqa narsalar qatorida, ushbu hujjatda bosh murabbiyning pozitsiyasi bunday majburiyatlarni anglatmasa ham, mutaxassisning bir qismi bo'ladigan ushbu yoki boshqa funktsiyalarni bajarish zarurligini aniqlay oladi. Masalan, investorlar bilan uchrashuv, korxonani boshqarish nomidan shartnomalar tuzish va boshqalar.
Buning uchun bunday ko'rsatmalar mavjud muhim To'g'ri va maqsadli mutaxassis faoliyatini takomillashtirish. Ko'pgina korxonalarda rivojlanish menejeri mahsulotlarning mohiyati, sotilishi bilan shug'ullanadi. Boshqa kompaniyalarda ushbu pozitsiya turli xil etkazib beruvchilar, sarmoyadorlar bilan faol hamkorlikni o'z ichiga oladi. ulgurji xaridor va boshqalar.

Siz tushunganingizdek, ikkala holatda ham mutaxassislarning vazifalari shunga o'xshash ma'noga ega, ammo ular har xil funktsiyalarni bajaradilar.

• kompaniyaning rivojlanishining umumiy tushunchasini ishlab chiqing;
• kompaniyaning rivojlanishi uchun strategiyani ishlab chiqish va yaratish uchun doirada umumiy rejasi Rivojlanish;
• kompaniyaning rivojlanish dasturlarini ishlab chiqish (qayta qurish), ularning bajarilishini kuzatadi;
• kompaniyaning yangi faoliyatini rivojlantirish bo'yicha takliflar rahbarligiga bo'ysunish;
• yangi savdo bozorlarini va ularni rivojlantirish usullarini qidiring;
• tasdiqlangan rivojlanish dasturini amalga oshirish uchun kompaniyaning tarkibiy bo'linmalarining o'zaro ta'sirini tashkil etish;
• rivojlanish dasturini amalga oshirish natijalarini tahlil qilish;
• tasdiqlangan rivojlanish dasturining samaradorligi to'g'risida hisobot tayyorlang.
• Mas'uliyatni rivojlantirish bo'yicha menejer javobgar va ularning harakatlari va uni qabul qilingan echimlarning oqibatlari uchun o'tkazilishi mumkin.

Nega ko'rsatmalar berishingiz kerak? Bandlik jarayoni ma'lum nomzodlik talablarini o'rnatish asosida amalga oshiriladi, shundan so'ng yuborilgan xulosa tekshirilmoqda va intervyu jarayoni boshlanadi. Olingan natijalar asosida, ish beruvchiga tayinlangan funktsiyalarni bajara oladigan mutaxassisni tanlash imkoniyatiga ega. Bu juda ravshanki, bu biznesni rivojlantirish menejeriga yuklatilgan mehnat tur funktsiyalarining bajarilishiga bevosita bog'liq bo'lgan bir qator muhim masalalarni batafsil bayon qilish juda aniq.

Rivojlanish menejeri

Ba'zi kompaniyalarda rivojlanish menejerining pozitsiyasi ko'proq mavjud tor ixtisoslashuvUning nomidan nima aks ettirilgan. Masalan, biznesni rivojlantirish menejeri yoki rivojlanish menejeri sifatida bunday xabarlar mavjud. Shu bilan birga, bunday mavqega ega bo'lgan xodimning rasmiy ko'rsatmalarida ushbu faoliyatga xos xususiyatlar, albatta, aks ettirilishi kerak.

Rivojlanish menejeri pozitsiyasiga nisbatan ushbu yondashuv, ayniqsa xususiy kompaniyalarda tasvirlangan lavozimni egallagan xodimga topshiriqlarni belgilashga yagona yondashuv yo'q. Xodimdan ba'zi kompaniyalarda umuman biznesning biznesni rivojlantirishi alohida yo'nalishni rivojlantirishga ishonib topshirilgan. Aniq ishning tavsifi Rivojlanish menejerining o'ziga xos burchlari va huquqlarini belgilashga imkon beradi. Rasmiy ko'rsatuvning yana bir muhim vazifasi - lavozimga nomzodning malakasini oshirish uchun talablarni mustahkamlash. Rivojlanish menejeri ishlamayapti malakaviy katalog Xabarlar.

Bu shuni anglatadiki, malaka talablari mavjud emas, I.E., har bir ish beruvchi talablar qanday izchil bo'lishi kerakligini hal qilish huquqiga ega. Ishdan bosh tortishning asosliligi to'g'risida kelgusidagi nizolarning oldini olish uchun qog'ozdagi bunday talablarni mustahkamlash mantiqiy.

• kompaniyaning barcha bo'linmalarini, barcha bo'linmalarini hal qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni talab qilish;
• qaror qabul qiluvchilar bilan tanishish;
• ish oqimini yaxshilash uchun boshiga takliflarini boshiga o'tkazing;
• boshidan rasmiy majburiyatlarni bajarishda yordam berish uchun boshdan talab;
• ularning to'g'ridan-to'g'ri bo'ysunuvchilariga buyurtma berish va ularning qatllarini boshqarish;
• mijozlar bilan muzokaralarda ishtirok etish;
• sheriklar bilan hamkorlik qilish uchun sheriklarni jalb qilish;
• ularning vakolati doirasida shartnomalar (tashrif buyurish).

Nega rivojlanish menejeriga rasmiy ko'rsatmalar berish kerak?

Ish beruvchida ish beruvchi yangi menejer bilan belgilanadi mehnat shartnomasitomonlarning o'zaro ta'sirining asosiy punktlarini ko'rsatadi. Ishda ko'rsatma shartnomani to'ldiradi va mehnat funktsiyasi xodimining ijro etilishi bilan bog'liq bir qator masalalarni batafsil bayon qiladi.

Rivojlanish menejeri pozitsiyasiga nisbatan ushbu yondashuv, ayniqsa xususiy kompaniyalarda tasvirlangan lavozimni egallagan xodimga topshiriqlarni belgilashga yagona yondashuv yo'q. Xodimdan ba'zi kompaniyalarda umuman biznesning biznesni rivojlantirishi alohida yo'nalishni rivojlantirishga ishonib topshirilgan. Bu rivojlanish menejerining o'ziga xos burchlari va huquqlarini aniqlash imkonini beradigan ish qo'llanmasi.

Rasmiy ko'rsatuvning yana bir muhim vazifasi - lavozimga nomzodning malakasini oshirish uchun talablarni mustahkamlash. Rivojlanish bo'yicha menejer postlari postlarning malaka ma'lumotnomasida emas. Bu shuni anglatadiki, malaka talablari mavjud emas, I.E., har bir ish beruvchi talablar qanday izchil bo'lishi kerakligini hal qilish huquqiga ega. Ishdan bosh tortishning asosliligi to'g'risida kelgusidagi nizolarning oldini olish uchun qog'ozdagi bunday talablarni mustahkamlash mantiqiy.

Rivojlanish menejeri uchun ish qo'llanmasining taxminiy tarkibi

Ushbu vazifani bajarishda rivojlanish menejeri uchun ish menejerini ishlab chiqishga ishongan xodim, siz ulardagi 4 ta asosiy bo'lim mavjudligini o'z ichiga olgan ushbu turdagi qabul qilingan tuzilishdan foydalanishingiz mumkin.

1. Umumiy holat

   Ushbu bo'limda quyidagi xabarlarni o'zgartirish uchun ishlatiladi:

   O'z huquqlaringizni bilmayapsizmi?

   • pozitsiya nomi (rivojlanish menejeri);
   • bo'ysunish tartibi (bandlik va ishdan bo'shatish uchun kim aybdorligini bildiradi);
   • malakaviy talablar (ta'lim darajasi, ish tajribasi talablari, siz menejerning lavozimiga nomzodni ko'rishni istagan bilim va bilimlarni ro'yxatlashingiz mumkin);
   • ishlov beriladigan mavjudligi;
   • almashtirish tartibi.
2. Huquqlar

   Har bir kompaniyada rahbar rivojlanish menejeriga qanday huquqlar beradi. Biroq, har qanday holatda ham, bitta narsani hisobga olish kerak: Undan oldin belgilangan vazifalarni samarali bajarish uchun menejerning vakolatlari bilan bog'liq qarorlar qabul qilishda ma'lum erkinlik bo'lishi uchun menejer. Shunday qilib, uni, masalan, quyidagi huquqlarni ta'minlash mumkin:

   • kompaniyaning barcha bo'linmalarini, barcha bo'linmalarini hal qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni talab qilish;
   • qaror qabul qiluvchilar bilan tanishish;
   • ish oqimini yaxshilash uchun boshiga takliflarini boshiga o'tkazing;
   • boshidan rasmiy majburiyatlarni bajarishda yordam berish uchun boshdan talab;
   • ularning to'g'ridan-to'g'ri bo'ysunuvchilariga buyurtma berish va ularning qatllarini boshqarish;
   • mijozlar bilan muzokaralarda ishtirok etish;
   • sheriklar bilan hamkorlik qilish uchun sheriklarni jalb qilish;
   • ularning vakolati doirasida shartnomalar (tashrif buyurish).
3. Rasmiy vazifalar

   Rivojlanish bo'yicha menejerni qabul qilgandan so'ng, kompaniyaning menejeri ushbu vazifalarni kutmoqda - va bu xodimning rasmiy ko'rsatmalarini bajarishi kerak bo'lgan ish tavsifining ushbu qismida. Masalan:

   • kompaniyaning rivojlanishining umumiy tushunchasini ishlab chiqing;
   • kompaniyaning rivojlanishi va uning doirasida umumiy rivojlanish rejasini yaratish strategiyasini ishlab chiqish;
   • kompaniyaning rivojlanish dasturlarini ishlab chiqish (qayta qurish), ularning bajarilishini kuzatadi;
   • kompaniyaning yangi faoliyatini rivojlantirish bo'yicha takliflar rahbarligiga bo'ysunish;
   • yangi savdo bozorlarini va ularni rivojlantirish usullarini qidiring;
   • tasdiqlangan rivojlanish dasturini amalga oshirish uchun kompaniyaning tarkibiy bo'linmalarining o'zaro ta'sirini tashkil etish;
   • rivojlanish dasturini amalga oshirish natijalarini tahlil qilish;
   • tasdiqlangan rivojlanish dasturining samaradorligi to'g'risida hisobot tayyorlang.
4. Javobgarlik

   Rivojlanish bo'yicha menejer o'z harakatlari va qabul qilingan echimlarning oqibatlari uchun javobgar bo'lishi mumkin. Nutq ketishi mumkin:

   • intizomiy javobgarlik bo'yicha - agar xodim o'z vazifalarini bajarmaganligi yoki noto'g'ri ishlashini o'rganayotgan bo'lsa;
   • ma'muriy yoki jinoiy javobgarligi to'g'risida - tegishli xatti-harakatlarning komissiyasi uchun;
   • javobgarlik haqida - agar xodim kompaniyaning mulkiga zarar etkazsa.

Rivojlanish menejeri uchun dizayn bo'yicha ko'rsatmalar

Ba'zi kompaniyalarda rivojlanish menejeri lavozimida Rivojlanish menejeri lavozimida uning nomidan aks ettirilgan. Masalan, biznesni rivojlantirish menejeri yoki rivojlanish menejeri sifatida bunday xabarlar mavjud. Shu bilan birga, bunday mavqega ega bo'lgan xodimning rasmiy ko'rsatmalarida ushbu faoliyatga xos xususiyatlar, albatta, aks ettirilishi kerak.

Ishni rivojlantirish menejeri uchun eng yaxshi qo'llanmaning yuqoridagi namunaviy tarkibi, chunki u shunday tortilgan rasmiy vazifalar Umuman olganda, kompaniyani rivojlantirish bilan bog'liq narsalarni o'z ichiga oladi. Agar menejerning faoliyat yo'nalishi hududni rivojlantirish bilan cheklangan bo'lsa, unda ko'rsatmalarning ushbu qismi tuzatish kerak.

Masalan, hududning rivojlanish menejerining majburiyatlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• belgilangan hududda savdo kanallarini tahlil qilish va ishlab chiqish;
• yangi filiallar yoki vakolatxonalarni ochish bo'yicha dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish;
• yangi postlar uchun nomzodlarni tanlang.

Ro'yxatdan o'tgan holatlarda rivojlanish menejeri kompaniyaning rivojlanishiga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirishga qaratilgan. Uning vakolatlari va asosiy ish majburiyatlarining ro'yxati ish tavsifida mustahkamlangan. Boshning o'zi rivojlanish menejeriga qanday vazifalarni hal qiladi, huquqlar beradigan va qanday talablar talabnoma beruvchiga ushbu lavozimni qaysi lavozimga ko'rsatadi. Asosiysi, keyinchalik xodimning ish tavsifida mustahkamlangandan ko'proq narsani talab qilmasligi mumkin.

Kompaniyaning rivojlanish menejeri pozitsiyasi juda universal, ammo uning faoliyati ko'plab vazifalarni anglatadi. Uning ishi direktorlarga yaqin: u reklama kampaniyalarida qatnashadi, xarajatlarni kamaytirish faoliyatini olib boradi, bozorni yangi mahsulotni anglatadi.

Rivojlanish menejeri Uning miqyosidan, o'rta va yuridik shaklda qat'i nazar, har bir korxona uchun zarur.

Rivojlanish menejeri sizga nima kerak?

Kompaniyaning rivojlanish menejerining ko'rsatmasi juda kamdan-kam hollarda aniq yozilgan. Nima uchun? Ikki bor sabablar:

Oyning eng yaxshi maqolasi

Agar siz o'zingiz hamma narsani o'zingiz qilsangiz, xodimlar ishlashni o'rganmaydilar. Qo'llanmalar siz vakillik qilayotgan vazifalarni darhol engishga dosh bermaydilar, ammo siz Zadetto'tga mahkumsiz.

Biz maqolada delegatsiya algoritmi tomonidan nashr etdik, ular odatdagi va soat atrofida ishlashni to'xtatish bilan yordam beradi. Siz kimni yo'q qilishingiz mumkin va uni qanday qilib bajarib bo'lmaydi, qanday qilib uni bajarishga va xodimlarni qanday boshqarish kerakligini tushunasiz.

1. BirinchidanKo'pincha kompaniyada rivojlanish menejerining o'rniga kompaniyaning rivojlanish menejeri, o'quv menejeri, o'quv menejeri. Ushbu mutaxassis shunga o'xshash funktsiyalar - o'qitish, shuningdek ishchilarning shaxsiy mahsuldorligini shakllantirish bilan shug'ullanadi.
2. IkkinchidanBa'zi kadrlar xizmatlarida bir vaqtning o'zida barcha HR masalalari bilan shug'ullanadigan universal mutaxassislar, universal mutaxassislar ishlaydi.

Shu sababli, barcha kompaniyalardan uzoqda rivojlanish menejeri pozitsiyasi taqdim etilmoqda, ammo ba'zi bir mutaxassis ishchilarning professionalligini oshirish vazifasi bilan shug'ullanishiga qaramay.

Korporativ rivojlanish menejerida o'xshash mavqe. Biroq, funktsional imkoniyatlar sezilarli darajada farq qiladi. Ushbu mutaxassis Kompaniyaning rivojlanishiga kiradigan va tranzaktsiyalar bilan birga keladigan bo'linishga ishlamoqda. Rivojlanish menejeri kompaniyaning asosiy strategik vazifalarini hal qilish bilan shug'ullanadi. U reklama harakatlarini, bozorni tadqiq qilishni targ'ib qilish bilan shug'ullanadi, firma tomonidan olib borilayotgan faoliyatning rentabelligini oshirishga intiladi.

Ushbu lavozimda malakali ishchi, vazifalarni bajarib, keyinchalik tijorat yoki bosh direktori o'sishi, o'sishi, o'sishi, tijorat yoki bosh direktori o'sishi mumkin. Rivojlanish menejeri ishlab chiqarish jarayonini boshqaradi, kompaniyaning tashkiliy faoliyatini amalga oshiradi, kompaniyaning tashkiliy faoliyatini amalga oshirishi, siz o'sishingiz mumkin bo'lgan bozor bozorining o'ziga xos xususiyatlarini o'rganadi. Bundan tashqari, u faoliyat ko'rsatayotgan loyihalarni amalga oshirishni o'z vaqtida kuzatib boradi.

Rivojlanish bo'yicha menejer majburiyatlari Quyidagilardan iborat:

• mijozlarni topish va jalb qilish;
• muzokaralar, maslahatlashuvlar, mijozlar bilan shartnomalar tuzing;
• qo'rg'oshin marketing, filial reklama va dilerlar;
• raqobatchilar (narxlar tuzilishi, assortiment, reklama);
• tadqiqotlar natijalari to'g'risida hisobot tuzish;
• yangi savdo nuqtalarini oching, ularning ishini nazorat qiling.

Rivojlanish menejerining funktsiyalari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• ko'rgazmalar, konferentsiyalarda qatnashish;
• sotuvchining o'qitish, distribyutorlarni tashkil qilish.

Fikr mutaxassisi

Rivojlanayotgan menejerlarsiz zamonaviy biznesda - bu joy

Andrey Solodovnikov,

konsalting loyihalari guruhi, "Biznes tizimlarini rivojlantirish" audit konsalting guruhi rahbari Moskva

Bugungi kunda strategik qarorlarning biznes natijalari bo'yicha ta'sirining ahamiyati oshadi. Tanlash va qarorlarni tayyorlash bilan bog'liq asarlar hajmi, bozorlarning holatini prognoz qilish va atrof, Raqobatdosh farqlarni yaratish bilan. Strategik va operatsion faoliyatning xususiyatlari yangi rivojlanish menejmenti texnologiyalarini mastumbaliklashtirish zarurati, menejerlar va mutaxassislar ishlab chiqishda qatnashish uchun talablar ortib bormoqda. Klassik marketing funktsiyalari o'sish yo'llarini aniqlashda endi biznes ehtiyojlarini qondirmaydi. Shu sababli, bugungi kunda ko'plab korxonalar rivojlanish menejerining pozitsiyasini joriy etish yoki rivojlanish bo'limini ajratish zarurligini angladilar. Bunday bo'limni yaratgan kompaniya quyidagi afzalliklarni oladi:

• rivojlanish jarayonlarini tuzish, tuzish, tizimlashtirishning maqsadlari va usullarining ravshanligi;
• rivojlanish natijalari uchun javobgarlik, konsolidatsiya yagona markaz barcha tarkibiy o'zgarishlar, rivojlanish ishlarining izchilligi, shu jumladan funktsional xizmatlar uchun javobgarlik uchun javobgarlikni boshqarish;
• nazorat qilinadigan, izchil o'zgarishlar jarayoni (tarqoq, norasmiy jarayonlar o'rniga - rasmiy protseduralar o'rniga);
• rivojlanish ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda, rivojlanish bo'yicha xodimlarni samarali rag'batlantirish, rivojlanish bo'yicha xodimlarni samarali rag'batlantirish imkoniyatini yaratish;
• ko'proq to'xtatilgan boshqaruv echimlari Cangatsion vazn tizimining paydo bo'lishi sababli (operatsion va strategik bloklar o'rtasidagi ichki raqobat).
• resurslardan foydalanish samaradorligini oshirish, o'zgarishlar yuzaga keladi.
• boshqaruv qarorlarini axborot va tahliliy qo'llab-quvvatlash.

Summaviy ma'lumotni strategik boshqaruv biznesning xavfini kamaytiradi va asosiy biznes ko'rsatkichlarining istiqbolini pasaytiradi va asosiy biznes ko'rsatkichlari (raqobatbardoshligi, aktsioner qiymati, inqiroz darajasi).

Rivojlanish bo'yicha menejer: Faoliyat va funktsiya yo'nalishlari

Chakana rivojlanish menejeri

Chakana chakana tarmoqning chakana tarmog'ini rivojlantirish bo'yicha qo'llanma savdo nuqtalarini boshqarish xususiyatlarini o'z ichiga oladi, ochishdan oldin har birining menejerini tanlab olishdan oldin. Chakana tarmoqni rivojlantirish menejeri reklama kampaniyalarini tashkil qiladi va o'tkazadi marketing faoliyati, Tanlov muhitini tahlil qiladi, jamoa bilan ishlaydi, mojarolarni hal qilishga yordam beradi, mahsulot amalga oshiruvchilaridan keladigan imkoniyatlarni ko'rib chiqadi.

Bundan tashqari, chakana rivojlanish menejeri daromadlarni oshirish uchun savdo punktlarining ishini optimallashtiradi, ishchilar uchun ish haqining maqbul tizimini va tavsiyalarini kiritish uchun taklif qiladi. U unga ish haqini ko'tarish va bo'ysunish haqida so'rashi, har xil g'oyalar va ularni xo'jayinlarga taklif qilishi mumkinligini talab qilishi mumkin, uni o'zi taqdim etishni talab qiladi kerakli hujjatlar. Chakana tarmoqni rivojlantirish menejeri bajarilgan vazifalarni bajarmagan yoki bo'ysunadigan vazifalarni bajarishda emas, balki qonun buzilishi, qonunni buzish uchun firmaga zarar etkazish uchun javobgar emas.

Rivojlanish menejeri Kadrlar (Ijtimoiy rivojlanish)

Bu firmada ishlaydigan odamlarni tarbiyalashga qaratilgan tadbirlarni rejalashtirish va muvofiqlashtirish. Ushbu menejer uchun ijtimoiy rivojlanish Yangi dasturlarni ishlab chiqadi yoki tegishli qo'llaniladigan faoliyatni takomillashtirishni amalga oshiradi, kollektiv biznes muzokaralarida qatnashadi, ta'lim bilan bog'liq masalalarni hal qiladi.

Xodimlarni rivojlantirish menejerining vazifalari - bu kompaniyaning xodimlarining professionalligi darajasini sinab ko'rish va baholashda qatnashish, maqsadlarni aniqlash uchun rahbariyatni olib borish. Ijtimoiy rivojlanish menejeri o'rgani samaradorligini baholaydi, ishchilarni malakasini oshirishning yakuniy natijalarini sarhisob qiladi. Mutaxassis, shuningdek, mashg'ulotlarga o'rgatish jadvali.

Ijtimoiy rivojlanish menejeri unga to'g'ridan-to'g'ri bog'lab qo'yilgan ko'rsatmalarni o'rganishga vakolatli. Mutaxassis hujjatlar va boshqa ma'lumotlarni yanada samarali faoliyat olish uchun talab qilishga haqlidir, mehnat sharoitlarini yaxshilash uchun sozlashlarni taklif etadi.

Tashkiliy rivojlanish menejeri Kompaniyalar

Bunday xodim ixtisoslashgan oliy ma'lumotga ega bo'lishi kerak, marketing ko'nikmalariga ega bo'lishi, psixologiyani tushunish. Tashkiliy rivojlanish menejeri har qanday darajadagi rejalashtirish, bozorni tahlil qilish, har qanday darajadagi loyihalarni, sotish darajasini prognoz qilish va shartnomalar tuzish bo'yicha ishlab chiqishi kerak. Bundan tashqari, Tashkiliy rivojlanish menejeri qonunchilik, iqtisodiy savodxonlik, hujjatlarni rasmiylashtirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.

Rivojlanish menejeri, yuqorida aytilganlardan tashqari rasmiy ko'rsatma Kompaniya xodimlari uchun o'quv mashg'ulotlarining mahoratini anglatadi. Mutaxassislar amalga oshirilayotgan ishlar to'g'risida hisobot berish va uni ko'rib chiqish uchun hukumatga yuboradi. Yana bir majburiyat - kompaniyaning ishchilarining ma'lumot bazasini martaba imkoniyatlarini ko'rib chiqishdir eng yaxshi xodimlar. Tashkiliy rivojlanish menejeri axborot ma'lumotlarini qabul qilishi, kerakli hujjatlarga kirish imkoniyatiga ega.

Ma'lumot doirasida tashkiliy rivojlanish boshqaruv menejeri turli xil ballarni imzolashi mumkin. Bundan tashqari, u o'z majburiyatlari va vakolatlari belgilangan ko'rsatmalarini bilishi kerak. Agar biron bir qoidabuzarliklar yoki korxona haqiqiy zarar etkazgan bo'lsa, tashkiliy rivojlanish menejeri javobgardir.

• Kompaniyani rivojlantirish strategiyasi: rivojlanish bo'yicha ko'rsatmalar

Hududni rivojlantirish menejeri (Mintaqaviy rivojlanish)

Ushbu mutaxassis distribyutorlar, vakolatxonalar faoliyatini tahlil qiladi, ularning ishlarining samaradorligi darajasini oshirish qobiliyatini aniqlaydi:

• vakolatxona tomonidan tadbirlar standartlari bo'yicha nazoratni amalga oshiradi;
• vakolatxonaga etkazib berilgan maqsadlar maqsadini nazorat qiladi;
• strategiya va taktika rejalarini shakllantirish jarayonida ishtirok etadi bozorni rivojlantirish;
• kompaniyaga etkazilgan taktikani amalga oshirishni ta'minlash bilan shug'ullanish;
• savdo rejalarini bajarish uchun javobgar;
• savdo punktlari auditini o'tkazadi;
• vakolatxona debitorlik qarzlarini qaytarishni tahlil qiladi;
• talabalarni aniqlaydigan va kamaytiradigan voqealarni ishlab chiqish va amalga oshiradi;
• mintaqaviy idoralar to'g'risidagi hisobotlar tizimini tashkil etish bilan shug'ullanadi;
• hisobot hujjatlarini taqdim etishning o'z vaqtida qoniqarli;
• ichki dala hisobotini kuzatadi;
• mahalliy ofis ishchilari malakasini oshirmoqda va ba'zi umumiy standartlarni amalga oshirish yoki monitoring qilish bilan shug'ullanadi;
• ulgurji savdo va umumiy standartlarga ega mahalliy savdo nazoratchilari uchun o'quv menejerlarini o'tkazadi;
• u mijoz bilan ishlashda mintaqaviy nuqtai nazarning savdo qo'mondonligini o'rgatadi va o'ziga xos vaziyatlarni ochadi;
• tahlillar va savdo kanallarini rivojlantirish (zaxiralanmagan joylar uchun savdo va potentsial mijozlarni filial yoki vakolatxonaga ulash);
• mavjud va yangi rivojlanayotgan mijozlar bilan o'zaro manfaatli aloqalarni o'rnatadi;
• distribyutorlar va asosiy mijozlar bilan ish olib boradi;
• distribyutorlarning muayyan mintaqadagi savdo darajasini oshirish va kompaniyaning bozorining bir qismi ko'tarilishi mintaqaviy punktning boshlig'i bilan birga distribyutorlar rahbari bilan birgalikda nazorat qiladi;
• distribyutorlarning buyruqlarini shakllantirishda ishtirok etadi;
• mahsulotlarni ma'lum bir mintaqada targ'ib qilishga qaratilgan dasturlarni tayyorlash va amalga oshirishda qatnashadi.

Bozorni rivojlantirish menejeri

Ko'pincha bozorni rivojlantirish menejeri savdo bo'yicha mutaxassis bilan adashgan, chunki u sotuvchilar bilan ishlaydi. Bozorni rivojlantirish menejerining asosiy vazifasi savdo darajasini oshiradi, oladi katta daromadva mijozlarning qoniqishi yuqori darajada. Ish tavsiflash bo'yicha menejer savdolarni rivojlantirish uchun zaruriy natija va harakatlarni rejalashtirishni rejalashtirishni o'z ichiga oladi. Rejalashtirish bo'limlar, ma'lum xodimlar yoki butun kompaniya uchun o'tkazilishi mumkin.

Bozorni rivojlantirish menejerining rasmiy vazifalari

1. Bozorni rivojlantirish menejeri kompaniyaning kelajakdagi iste'molchilarini kompaniyaning tovarlari va xizmatlariga qiziqish bildirish uchun aniqlaydi. Mavjud va kelajakdagi mijozlarga mahsulot yoki xizmatlarning imkoniyatlarini taqdim etadi.
2. Rivojlanayotgan ish bilan shug'ullanadi marketing strategiyasi Va boshqa menejerlar bilan birgalikda sotish. Bundan tashqari, bozorni rivojlantirish menejeri iste'molchilarga, reklama kampaniyalariga, texnik yordamchi mashg'ulotlari va echimlarini ziyorat qilish orqali strategik usulda joriy etilmoqda.
3. Bozorni rivojlantirish menejeri boshqa mahsulotlar menejerlari va chiziqli menejerlarning bozorga kirish va uni ushlab turish masalalari bo'yicha tavsiyalar beradi, uni ushlab turish va talab dinamikasi prognozlarini beradi.
4. Kompaniyaning loyihalari va texnologik bo'limlarida mahsulotni muvofiqlashtirish va monitorlarni ishlab chiqish:

• ma'lum bir dizayn g'oyalarini o'rganish zarurati bo'yicha yakuniy qarorlar chiqaradi;
• bozorni rivojlantirish menejeri Haded investitsiyalarini takomillashtirish, tahrir qilingan investitsiyalarni takroriylashtirish bo'yicha ilmiy-tadqiqot ishlari bilan shug'ullanadi;
• ilmiy-tadqiqot ish jadvallari va tayyorgarlik jarayonini rivojlantirishda ishtirok etadi ishlab chiqarish jarayoni;
• menejer mahsulot narxini amalga oshiradi;
• rivojlanish va amalga oshirishda ishtirok etadi marketing rejasi sotiladigan mahsulot va kanallar;
• bozor sharoitida prototiplarning sinovlarini o'tkazadi.

1. Bozorni rivojlantirish menejeri korporativ mijozlarni boshqarish bilan aloqa qilmoqda, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga rioya qiladi.
2. Loyihalar va texnologiyalarning tarmoq va texnologiyalar bazasi bilan shug'ullanadi.

Kompaniyaning rivojlanish menejeri

Xodim marketing tizimini va psixologiya asoslarini bilishi kerak. Shuningdek, u rejalashtirish ko'nikmalariga ega bo'lishi, loyihalarni boshqarish, mijozlar va sheriklarni jalb qilish, mijozlarga sotish va hujjatli filmlarni o'tkazish uchun kompaniyaga jalb qilish juda muhimdir. Bundan tashqari, kompaniyaning rivojlanish menejeri qonunchilik qoidalari va iqtisodiy bazani bilishga muhtoj.

Kompaniyaning rivojlanish menejerining ish tavsifi xodimlar uchun o'quv mashg'ulotlarining mahoratini o'z ichiga oladi. Bu o'z faoliyatida hisobot beriladi va uni etakchilikka yuboradi. Shuningdek, u xodimlarning martaba o'sishi istiqbollarini ko'rib chiqish uchun jamoaning asosini boshqaradi.

Kompaniyaning rivojlanish menejeri ma'lumot komponentini qabul qiladi va kerakli hujjatlarga kirish. Uning vakolatlarida - ko'rish hujjatlari. Kompaniyaning rivojlanish menejeri o'z faoliyatini amalga oshirish davrida buzilishlar mavjud bo'lganda javobgar va kompaniya yig'ib olinadi.

Korporativ rivojlanish menejeri

Tashqi vazifalari shakllanishi va rivojlanishiga kiradigan mutaxassislarga korporativ madaniyatUmumiy taqdim etilgan talablar:

• oliy sotsiologik yoki psixologik tarbiya;
• jamoada ham, avtonom ravishda ishlash qobiliyati;
• sotsiologik ma'lumot bilan ishlash bo'yicha tahliliy qobiliyat va ko'nikmalarning mavjudligi;
• rivojlangan tashkiliy qobiliyat;
• o'quv ko'nikmalari, seminarlar;
• kichik narsalarga diqqatli munosabat va mohiyatni taqsimlash qobiliyati.

Kalitlar orasida mahoratKorporativ Madaniyat menejerining majburiyatlarini samarali bajarish uchun zarur bo'lishi mumkin:

• korporativ madaniyatni tashxislash;
• ma'lumotlarni to'plash va tizimlashtirish jarayoni;
• tahliliy harakatlar;
• korporativ madaniyatni rivojlantirish, xodimlarning sadoqati oshishi va rag'batlantirish tizimini takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish;
• ishchi masalalari bo'yicha tadbirlarni tayyorlash va o'tkazish;
• korporativ madaniyatni hisobga olgan holda kelajakdagi ishchilarni tanlash;
• hamkasblar orasida sog'lom muhitni yaratish.

Rivojlanish menejeri

Rivojlanish menejeri - fiksatsiya uchun foydali funktsiya ko'rsatmalar nomzod malakaviy talablar. Rivojlanish menejerining pozitsiyalari malakalarning ma'lumotnomalari kitobida, shuningdek aniq belgilangan talablar kitobida emas, masalan, aniq belgilangan talablar, ish beruvchi o'z xodimlariga nimaga mos keladi deb o'ylaydi. Shunday qilib, ishlashni rad etishning mantiqiyoti to'g'risida tafovutlar yo'q edi, ularni ro'yxatdan o'tkazish mantiqiy.

Rivojlanish menejerining ko'rsatmalarini ishlab chiquvchi xodim hujjatlarning yagona tuzilishini qo'llashi kerak 4 Asosiy bo'limlar.

1. Umumiy holat.

Birinchi bo'limda quyidagi ma'lumotlarni qayd etadi:

• pozitsiya nomi (rivojlanish menejeri);
• muvofiqlashtirish tizimi (va qabul qilish va ishdan bo'shatish uchun javobgar);
• ta'lim, tajribaga bo'lgan talablar, tajriba, talabnoma beruvchidan Rivojlanish menejeri lavozimiga o'rganishni istagan qobiliyatlarni ko'rsatishi mumkin;
• topshirishning mavjudligi;
• almashtirish qoidalari.

1. Huquqlar.

Rivojlanish menejerini qo'llab-quvvatlash vakolati qandaydir bir kompaniyada hal qilinadi.

Samarali vazifa uchun rivojlanish menejeri o'z vakolatiga kirishda qaror qabul qilishda erkinlikka ega bo'lishi kerak. Shunday qilib, masalan, quyidagi huquqlar berilishi mumkin:

• topshiriqlarni, kompaniyaning barcha bo'linmalarida vazifalarni hal qilish uchun javob beradigan ma'lumotlar va hujjatlarni talab qilish;
• menejerlarning qarorlari bilan tanishish;
• biznes jarayonini takomillashtirish imkoniyatlariga taxminlarini berish;
• boshqaruv shaxsini vazifalarni bajarishga rioya qilishda yordam berishni talab qiladi;
• ularning bajarilishini amalga oshirish uchun boshqaruv menejeri subdinatlar;
• iste'molchilar bilan biznes suhbatlarida qatnashish;
• sheriklarni ishlab chiqarish bilan hamkorlik qilishga jalb qilish;
• o'z vakolati bo'yicha hujjatlar (yolg'on).

1. Rasmiy vazifalar.

Rasmiy ko'rsatmalarning ushbu qismida rivojlanish menejeri tomonidan amalga oshiriladigan majburiyatlar, xususan:

• kompaniyaning umumiy rivojlanish kontseptsiyasini ishlab chiqish;
• kompaniyaning rivojlanishi uchun strategiyani ishlab chiqish va uning asosida yagona rivojlanish rejasini tuzish;
• firmani qayta qurish dasturlarini ishlab chiqish, ularni amalga oshirishni kuzatish;
• etakchilik va shaxslarni hali jalb qilinmaydigan yo'nalishlarni rivojlantirishni o'zlashtirishni taklif eting;
• shishmaydigan bozorlarni va ularning ustozlarini qidirishda shug'ullanish;
• rejalashtirilgan o'sish dasturini amalga oshirish uchun kompaniyaning kafedralarining tandemini yarating;
• dasturni amalga oshirish natijalarini tahlil qilish;
• hisobot natijalari hujjatlarini tayyorlang.

1. Mas'uliyat.

Korxonaning rivojlanish menejeri, agar qabul qilingan qarorlardan keyin bu kompaniyaga zarar etkazdi. Mas'uliyat quyidagi turlari bo'lishi mumkin:

• intizomiy;
• ma'muriy yoki jinoiy;
• materiallar.

Ba'zida rivojlanish menejerining pozitsiyasini, masalan, biznesni rivojlantirish menejeri, hudud menejeri, hudud menejeri, hudud menejeri va boshqalarni nazarda tutadi. Ushbu yo'nalishda xos xususiyatlar juda muhimdir. Masalan, ichida hududni rivojlantirish menejerining rasmiy majburiyatlari Siz faoliyatning bunday sohalarini o'z ichiga olishingiz mumkin:

• analitik ish va belgilangan hududiy zonada savdo kanallarini rivojlantirish;
• yangi filiallar yoki bo'limlar faoliyatini rivojlantirish va amalga oshirish;
• ochilgan birliklar uchun nomzodlarni tanlash.

Yuqoridagi har bir variantda rivojlanish menejeri korxonaning o'sishi va rivojlanishiga yo'naltiriladigan chora-tadbirlar qatorini ishlab chiqish va amalga oshirishga qaratilgan.

Rivojlanish menejeri uchrashishi kerak bo'lgan talablar

Ushbu mutaxassis bir vaqtning o'zida tahlilchi, strateur, belgisi va iqtisodchi va iqtisodchi va vakolatli rahbari bo'lishi kerak. Rivojlanish menejeri uchun juda muhim, mijozlar va savdo tajribasi bilan aloqa ko'nikmalari bo'ladi.

Shaxsiy sifat

Biznesni rivojlantirish menejeri, aslida etakchi. Shuning uchun, etakchilik va tashkiliy fazilatlar U o'ziga xos bo'lishi kerak. U strategik va tahliliy fikrlashi kerak, bo'ysunuvchilarni boshqarish va mas'uliyatni qabul qilish ko'nikmalariga ega bo'lishi kerak.

Tuzilish, stressga qarshi kurash, odamlar bilan aloqa o'rnatish qobiliyati, psixologiya bilimlari ham uning fe'l-atvorining muhim fazilatlari. Qoida tariqasida, chet tillar bilan muzokaralar yoki chet ellik sheriklar bilan yozishmalar uchun chet tillari haqida hech qanday ma'lumot bo'lmaydi.

Kasbiy malaka

Rivojlanish menejeri uchun majburiy talab - oliy ma'lumotdir, iqtisodiyot, jamoatchilik Reyesnz, marketing kabi imkoniyatlarga ustunlik beriladi.

Menejerning psixologiya sohasidagi asosiy bilimlar, bunday mutaxassisning bilimlari odatda asosiyga egalik qilishni o'z ichiga oladi kompyuter dasturlari (Word, Excel), pulsional rus, savdo ko'nikmalari va hujjatlarni boshqarish (hujjatlarni tuzish va tuzish qobiliyati).

Bundan tashqari, rivojlanish menejeri ko'pincha eng standart vaziyatlardan chiqib ketishi kerak, shuning uchun ijodiy fikrlash va diplomatiklikka muhtoj.

Xodimlarning ish haqi hajmi rivojlanish menejeri

Bunday xodimning maoshi kasbiy mahorat tajribasi va rivojlanishiga bog'liq.

• Mehnatni o'rtacha to'lash

Poytaxtda u Sankt-Peterburgda, Nijniy Novgorodda 39000 rubl - 25 ming rublni tashkil etadi.

• Boshlang'ich ish haqi

Nomzod uchun boshlang'ich ish haqi 20 mingdan 40 000 rublgacha. Moskvada 15 000 dan 30 000 rublgacha. Sankt-Peterburgda 12 000 dan 20 000 rublgacha. Nijniy Novgorodda.

• 1 yildan ortiq tajriba

Tajriba ishtirokida menejer o'rtacha ish haqi 40 000 - 70 000 rubl. Poytaxtda 30 000 - 46 000 rubl. Neva shahridagi shaharda va 20 000 - 32 000 rubl. Nijniy Novgorodda.

• 3 yildan ortiq tajriba

Kamida 3 yoshda bo'lgan yuqori sinf mutaxassislari, etakchilik va biznesni rivojlantirish tajribasi 70 mingdan 250 000 rublgacha. Moskvada 46 ming - 150,000 rubl. Sankt-Peterburgda 32 000 - 80 000 rubl. Nijniy Novgorodda.

Rivojlanish menejeri lavozimiga nomzodlarni qidirish va tanlash

Nomzodlarni izlash va tanlash tashkilotini boshlash va boshlashdan bosh tortish, masalan, yollash uchun yollash agentliklari qanday ishlashi kerak. Rasmiylar bo'yicha menejerlarni qidirish kompaniya va tashqi resurslardan foydalanish mumkin. Va bir va boshqa usul o'zining afzalliklari va kamchiliklari bor. Ko'pincha kompaniya korxonada ishlayotganlar orasida nomzodlarni izlash natijasida paydo bo'lishi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni kam baholaydi.

Ichki tanlov

Ichki tanlov tarkibiga kiradi bir nechta afzalliklar:

• bu sezilarli darajada arzonroq: xarajat va mashg'ulotlar uchun bunday jarayonlarga minimal mablag 'talab qilmaydi;
• ichki tanlovda ish ularga o'tish oson bo'lgan firma bilan tanish bo'lgan odamlar bilan amalga oshiriladi moslashtirish davri Ular uchun g'ayrioddiy lavozimlarda;
• ichki tanlov mehnat jarayonidagi eng yaxshi daromad keltiradi.

Kompaniyaning ichida tanlashda keyingi yondoshuvlar:

• firmalarning rasmiy xususiyatlariga asoslangan nomzodlar o'rtasida eng yaxshi (ta'lim turi, ish tajribasi, kasbiyligi, professionalligi, yoshi va boshqalar).
• tashkilot musobaqa tadbirlari Bo'sh joylarni almashtirish haqida.
• kadrlar zaxirasi shakllantiriladi.

Tashqi tanlov

Menejer kompaniyadan tashqarida tanlanganda, qidiruv bularga javoblar bilan boshlanadi savollar:

• Qaysi joylarda pozitsiyaga mos bo'lgan nomzodlarni topish mumkin?
• Ushbu nomzodlar bilan aloqa qanday?
• Kompaniyada ishlashni qanday qiziqarli qilish kerak?

Kompaniyada yangi xodimlarning oqimini yaratish maqsadida foydalanish mumkin turli xil vositalar: Gazeta, jurnallar, radio va kabel televidenielarida bo'sh ish o'rinlari ko'rinishidagi reklamalar shaklida reklama. Tarmoq yoki tematik ko'rgazmalarga tashrif buyurish, mehnat yarmarkalari tavsiya etiladi. Yuqoridagilardan tashqari, manba ish kuchi Shuningdek:

• yollash agentliklari;
• bandlik xizmatlari, mehnat almashinuvi;
• shaxsiy tanishuv;
• boshqa kompaniyalarning eng yaxshi mutaxassislarini jalb qilish - ular "bosh ovchilar" (Xyhanters) bilan shug'ullanadi.

Nomzodlarni tanlash texnologiyasi

Nomzodlarga rioya qilish darajasini tushunish uchun biz o'zimiz yoki tashqi tanlovimiz haqida gapirayotganimizdan qat'i nazar, ushbu vakansiyada mavjud bo'lgan talablar nomzodlarni ko'p tomonlama baholashga qaratilgan har qanday usullar to'plamidan foydalanadi. Murakkab tanlash usullariBuning mumkin:

• tayyorlov tanlovi (xulosalardagi va boshlang'ich suhbat natijalari bo'yicha ma'lumotlarni tahlil qiladi);
• ma'lumot ma'lumotlarini yig'ish (boshqa odamlardan);
• barcha turdagi anketalar va sinov (shu jumladan kasbiy qobiliyatlar);
• guruh tanlash usullari;
• ekspert baholash;
• muammolarni hal qilish;
• takroran intervyu / intervyu.

Menejer lavozimiga nomzod bilan samimiy suhbat u haqida to'liq va ishonchli taassurot qoldirmaydi. Bu shunchaki asosiy vakillik va u haqiqatga mos kelmaydi.

Hali ham shunday fikr bor: intervyuga nomzodning nomzodidagi xodimlar bosh murabbiyi, bir oz muammolarni yoki ba'zi tatbiq kayfiyatidan olib tashlashi mumkin. Yoki hatto osonroq - siz shunchaki bir-biringizga yoqishingiz mumkin. Aniq tanlash mezonlari bo'lmaganda, kuchli nomzod suhbatni keyingi safarga aylantira olmaydi.

Teskari vaziyat mumkin. Nomzod yaxshi suhbatdoshga o'xshab ko'rinishi mumkin va bu shaxsni muvaffaqiyatli bajarishi mumkin, ammo u odam muvaffaqiyatli ish olib borishi mumkin, bu esa odam muvaffaqiyatli ishlashi va qiyin vaziyatlarda qanday munosabatda bo'lishiga olib keladi . Umuman olganda, har bir ish beruvchi uchun yangi nomzod har doim "sumkada mushuk" dir.

• Intervyu qanday o'tkazish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Nomzodlar uchun psixologik sinov

Xizmatlar ro'yxati, tavsiyalar ro'yxati va mutaxassis sifatida nomzodni tavsiflovchi mutaxassislik bo'yicha tavsiyalar va muvaffaqiyatlarga qo'shimcha ravishda, ish beruvchi jamoaning kelajakdagi a'zosi ekanligini bilib olishi kerak. Bu odam qiyin vaziyatda qanday harakat qiladi? U mustaqil qaror qabul qilish kerak bo'lganda o'zi uchun javobgar bo'ladimi? Bu hamkasblar o'rtasidagi nizolarga olib keladimi?

Javoblar uchun ushbu savollar psixologiya bo'yicha sinovlardan foydalanadi. Sinov ishonchlilik 70% dan oshmaydi, bu qo'llanilgan usullarga, shuningdek tarjimonning professionalligi darajasiga bog'liq.

Aslida, professional ishlar, psixologik sinov deyarli ishonchli ma'lumot manbai va ko'proq sinovlar, qimmatbaho axborot ma'lumotlari bo'ladi. Sinovni sinab ko'rish uchun, qoida tariqasida, razvedka, shaxsiy xususiyatlarni, motivatsiya darajasini va hokazolarni qamrab oladigan sinovlar to'plami.

Ushbu jarayon tufayli siz juda muhim narsalarni olishingiz mumkin ariza beruvchi haqida ma'lumot:

• yaqinda u yangi sharoitda foydalanishga qodir;
• qoidalar tashqi tomondan yuklash uchun qanday qabul qilinadi;
• u ishlaydigan tezlik;
• odamning yordam so'rashi mumkin bo'lgan chastota;
• inson o'rganilmagan narsani o'rganish imkoniyatini ochganmi;
• bu qasddan va mos keladiganmi yoki boshqa narsalar bilanmi yoki yo'qmi.

Rivojlanish menejeri uchun nomzodlarni baholash tizimi

Nomzodning baholash tizimi bo'sh xabarlar quyidagilarga asoslanishi kerak printsiplar.

1. Tanlovni ishlab chiqaradiganlarni rag'batlantiradiganlarni rag'batlantiradi, ular o'zlarini tanlashni tasdiqlaydilar, kelishilgan mezon tizimiga e'tibor beradi.
2. U ob'ektiv ma'lumotlarga asoslanadi va nomzodlarga ob'ektiv baho beradi.
3. Bu tanlov tizimida ishtirok etadigan tashkilot xodimlariga nomzodlarni baholashda o'zaro tushunishlarga erishish osonroq bo'ladi.

Barcha nomzodlarni baholashdan so'ng siz ob'ektiv baholash tizimi tomonidan taqdim etilgan ikkinchi bosqichni boshlashingiz mumkin - tahliliy jadval tuzish. U shunday shaklda shakllanganki, unda har bir nomzodning nomi tegishli asosda ko'tarilishi mumkin bo'lgan vaqt talablari ro'yxati mavjud.

Ishtirokchilar Uchta kichik guruhga bo'linishi mumkin:

A. - kadrlar zaxirasiga kiritilishi va yuqori darajaga o'tkazilishi uchun shartsiz javob bermaydi;

B. - kadrlar zaxirasiga kiritish va yuqori darajadagi pozitsiyani egallash va yuqori darajadagi mavqega ega bo'lish uchun mos keladi;

C. - Kadrlar zaxirasiga kiritish va yuqori bosqichni egallash uchun mos emas.

Nomzodlarni tanlash bosqichlari

Shaxsiy ma'lumotlar o'rganilgandan so'ng, nomzodlar tomonidan taqdim etilgan va intervyu taklif qilish bo'yicha qaror qabul qilindi, juda muhim bosqich kadrlar xizmatlari - nomzodlar tanlandi. Bu erda ketma-ket bir qator qadamlar mavjud. Abituriyentlarning har bir tanlovi turli xil talablar uchun nomuvofiqlik mavjudligi sababli sodir bo'ladi. Ushbu bosqichlarning o'tishi tanlashda minimal hisob-kitoblarning minimal miqdorini ta'minlashga yordam beradi.

1-qadam. Ankal va avtobiografik ma'lumotlar tuzilgan.

3-qadam. Suhbat.

Shaxsiy va kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun amalga oshiriladi va biznes xususiyatlari Kelajak menejeri. Natijada, malakalarni qondirish uchun tanlangan shaxslar tanlov mavjud. Suhbat nomzodning qanday ko'rinishini (kiyim-kechak, posturaning uslubi) qanday ko'rinishga ega ekanligi, uning xulq-atvori (imo-ishoralar, odob-axloq qoidalari) nima nutq madaniyati (Fikrni shakllantirishi mumkin), bu shaxs suhbatdoshni eshita oladimi yoki umumiy xatti-harakatlar strategiyasi intervyusida baholanadimi (lavozim uchun nomzod faoldir; Mustaqilligi yoki hukmronligi bo'yicha hukmronlik qiladi).

4-bosqich.. Sinov.

Xulq-atvor haqidagi fanlar turli xil testlarning ko'plab turlarini ishlab chiqdi, bu menejerning ma'lum bir ishni qanday bajarishini bashorat qilmoqda. Saralash testlarining turlaridan biri bu mo'ljallangan ish bilan bog'liq vazifalarni bajarish qobiliyatini o'lchashni ko'zda tutadi. Misol sifatida siz og'zaki xabarlar yoki yozma asarlar orqali nutq qobiliyatining namoyishi, suhbatlashish mahoratini namoyish etishingiz mumkin yoki stenografik namoyish qilishingiz mumkin. Sinovning yana bir turi baholashni ta'minlaydi psixologik xususiyatlar, masalan, intellektual darajada, qiziqish, energiya, samimiylik, o'ziga bo'lgan ishonch, hissiy barqarorlik va tafsilotlarga e'tibor qaratadi. Bunday testlar uchun nomzodlarni tanlash uchun foydali bo'lishi maqsadida sinov va amaldagi ko'rsatkichlar davomida terma terma terma termalari o'rtasida muhim birlashma talab qilinadi. Boshqaruv uning testlarini baholashi va sinovlar bilan maqtalganlar o'zlarini kichikroq natijalarga ko'ra ko'proq samarali menejerlarni ko'rsatishini aniqlaydilar.

5-qadam.. Kressotni ekspertiza o'tkazish tartibi.

Nomzodlarni tanlashda professional to'lovni tekshirish uchun zarur bo'lgan, qo'shimcha ravishda, vaqt o'tishi bilan tartibda doimiy sertifikatlash va kadrlar zaxirasini tanlash uchun protsedura mumkin.

6-qadam. Madaniy nazorat va apparatning texnikalaridan foydalangan holda tadqiqotlar (agar kerak bo'lsa).

7-bosqich. Sinov natijalari va professional imtiyozlar haqida xulosa.

Ushbu bosqichda savdos professional bo'yicha komissiya oldingi bosqichlar natijalari tahlilini o'tkazadi va nomzodning professionalligi xulosasini tayyorlash.

8-qadam. Ishni yollash to'g'risida qaror.

Va nihoyat, pozitsiyaga eng mos nomzodning namunasi mavjud bo'lib, uni yollash va kerakli hujjatlar beriladi va zarur hujjatlar beriladi (shartnoma, buyurtma va boshqalar).

• Xodimlarni tanlashda vaqtni tejaydigan muhim nuances

Kompaniyada ishlash uchun yangi rivojlanish menejerini qanday moslashtirish mumkin

Agar siz yangi rivojlanish menejeri uchun moslashuv davrini to'g'ri tashkil qilsangiz, unda butun jamoaning ishlashi ko'payadi va ijobiy natijalar tezroq erishiladi. Va agar moslashuvni tashkil qilish yomon bo'lsa, ishlash tartibdan pastroq bo'ladi.

Ijodiy etakchilik markazi o'z faoliyatining dastlabki 8 oyidagi eng yuqori ko'rsatkichlarning 40 foizi natijalariga ko'ra ish olib boradi. Moslashishni tashkil qilish yomon - bu deyarli muvaffaqiyatsizlikni ta'minlash demakdir.

Moslashtirish dasturini ishlab chiqish

Xodimlarning malakali moslashuvini o'tkazish uchun xodimlar menejeri maxsus ishlab chiqilgan dasturdan bahramand bo'lishlari shart.

Moslashtirish bo'yicha faoliyat tizimi umumiy va ixtisoslashtirilgan moslashuvni o'z ichiga oladi.

Umumiy dastur Quyidagi fikrlarga ta'sir ko'rsatadigan butun kompaniyani taqdim etadi.

1. Kompaniyaning maksimal to'liq tushunchasi:

• tRMOQLANISh HAQIQATI;
• rivojlanish yo'nalishlari, maqsadlar, muammoli lahzalar;
• an'analar, standartlar;
• mahsulotlar va iste'molchilar;
• faoliyat;
• tarkibiy shakl, bo'limlar o'rtasidagi munosabatlar;
• yuqori boshqaruvning mohiyatiga kirish;
• ichki aloqalar.

1. Ish haqi.
2. Qo'shimcha foyda:

• sug'urta;
• vaqtincha nogironlik uchun to'lovlar;
• hafta oxiri imtiyozlari;
• xodimlar, oila a'zolari, qo'lda foyda olish tufayli foyda olish;
• pensiya;
• ish jarayonida trening.

1. Kasbiy xavfsizlik va xavfsizlik:

• ehtiyot choralari;
• yong'in xavfsizligi;
• baxtsiz hodisalar paytida harakat qilish qoidalari;
• birinchi tibbiy yordam bo'lgan joylar.

1. Kasaba uyushmasi bilan bo'lgan munosabatlar:

• yollash shartlari va shartlari;
• belgilangan joy, harakat,
• reklama; vakolatxonalar, xodimning majburiyatlari;
• kasaba uyushmalarining buyruqlari;
• intizom va tiklanish.

1. Uy xo'jaligi tarkibi:

• oziqlantirish muammolari;
• dam olish tashkiloti;
• boshqalar.

Ushbu moslashuv dasturining amalga oshirilishi yana bir bor amalga oshiriladi ixtisoslashtirilgan dastur. U bilan bog'liq lahzalar kiradi muayyan bo'lim yoki ish joyi. Qoida tariqasida, ushbu dasturni lineral rahbarlar yoki murabbiylar boshqarmoqda.

Ushbu dastur quyidagi savollarni o'z ichiga oladi.

1. Kafedraning funktsiyalari:

• vazifalar, ustuvorliklar;
• tashkilotning tarkibiy shakli;
• boshqa kafedralar bilan munosabatlar.

1. Vakolatlar, majburiyatlar va majburiyatlar:

• hozirgi ish va zarur natijalarning tavsifi;
• izoh, nima uchun bu ish, bu menejerlar va umuman kompaniyadagi boshqa tadbirlarga qanday bog'liqligi kerak;
• ish kunining davomiyligi va rivojlanish menejeri jadvali;
• bajarilgan ishlarning sifati mezonlari.

1. Qoidalar, retseptlar:

• ushbu turdagi faoliyat turi yoki bo'lim uchun xos bo'lgan normalar;
• xavfsizlik qoidalari;
• boshqa idoralar xodimlari bilan munosabatlar;
• oziq-ovqat tashkil etish, ish joyida chekish;
• ish soatlarida shaxsiy telefon suhbatlari.

1. Bo'limni tekshirish:

• yong'in signalizatini bosing;
• kirish va chiqish;
• chekishingiz mumkin bo'lgan joylar;
• birinchi yordam taqdim etadigan joylar.

5. Kafedrada boshqa xodimlar bilan rivojlanish bo'yicha tanishish menejeri.

Yangi xodim bilan ishlashda boshning quyidagi lahzalariga e'tibor qaratishi kerak:

1. Rivojlanish mavqeiga qo'shilgan rivojlanish menejeri bilan aloqa haqida eslash kerak. Nimalar ketayotgani haqida bilib oling, tushlik uchun mutaxassisni taklif qilish yoki shunchaki qahva ichish.
2. Shuni yodda tutingki, har bir holatda har qanday xodim, agar kerak bo'lsa, sizga maslahat yoki tavsiyanomalar uchun qiyinchiliklar va yordamingizni olishingiz mumkin.
3. Yangi kelgan kishi uzoq muddatli loyihalarda va qisqa muddatli istiqbolda ishtirok etishi kerak. Ko'pincha yangi xodim o'z hissasini qo'shadigan jigarrang g'ayratga ega umumiy ish. Biroq, yirik loyihalarning yangi menejeri tomonidan ishonib topshirilmasligi kerak. Istisnolar mutaxassisning faoliyati va haqiqat sohalariga ijobiy hissa qo'shadigan holatlar bo'lishi mumkin.
4. Ishni rejalashtirilgan yig'ilishlarga qo'shimcha ravishda ma'lum bir vaqtda, yaqinda rahbariyatning yangi boshqaruvchisi tugagan ish to'g'risida yakuniy hisobot yozishni so'rashingiz mumkin.
5. Korporativ oqshom yoki oddiy kofe tanaffusini o'tkazish uchun byudjetning bir qismini ta'kidlash kerak. Norasmiy sharoitda aloqa jamoani bekor qiladi va buyruq ruhini ko'taradi.

Fikr mutaxassisi

Yangi kelganlarni aniq tushunish uchun ko'proq savollarni so'rang, u sizga mos bo'ladimi

Anna Shernin,

mustaqil maslahatchi Xarkov

Dastlabki ikki hafta ichida nafaqat yosh menejer, balki ustozi bilan ham gaplashish kerak; uchinchi haftadan boshlab amaliyotning oxirigacha ( sinov muddati) Bunday suhbatlar haftalik o'tkazilishi kerak. Quyida stajyor va uning ustozini belgilash kerak bo'lgan savollar quyida keltirilgan. Qabul qilingan javoblarni tahlil qilganingizdan so'ng, siz ishchining kayfiyatini, uning faoliyatingiz mohiyatini tushunish va o'z vaqtida ko'rsatilmagan bo'lsa, vaqt va intellektual resurslarni sarflay olasiz.

Sinov davrining oxirida siz uni ilhomlantiradigan stajerangiz bilan alohida suhbatlashishingiz kerak: boshlanishi bilan mustaqil ish U o'z harakatlari uchun barcha javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Ushbu uchrashuvda savollar berish kerak:

• Nega ushbu post uchun ishlash kerak?
• Sizni qiziqtiradi va nima uchun kompaniyamizda ushbu pozitsiyada ishlashni xohlaysiz?
• Ishda siz uchun nima muhim?
• Kompaniyadan nimani kutmoqdasiz?
• Korxonada nima qilishga tayyormisiz?
• Beshdan etti yil ichida nimaga erishishni xohlaysiz?
• O'zingiz uchun kompaniyaning o'sishi istiqbollari uchun ko'rishingiz mumkinmi?

Siz allaqachon intervyuda allaqachon bilib olgan ba'zi bir qismini atrofingiz bilan o'rab oling. Biroq, sizga tajribasiz nomzodni beradigan javoblar, ishqiy xayollarga o'xshaydi. Mashg'ulotda, stajirovkalar, stajirovka va ishi xodimga o'z xohish-istaklarini his qilishi, kasbiy sohadagi qiziqishlarini his qilishi va aniq va haqiqiy javob berishlari mumkin.

Rivojlanish menejerining samaradorligini qanday oshirish kerak

Rivojlanish menejerini o'rganish mumkin:

• "Tizimlar" mavzusida malaka oshirish orqali korporativ mashg'ulot»;
• seminar va treninglarda texnologik jarayonlar firmada o'qitish;
• o'z-o'zini tarbiyalash orqali - adabiyotlarni o'rganish va ushbu yo'nalishdagi davriy nashrlarni o'rganish;
• rivojlanish menejerlari, murabbiylar va boshqalar uchun malaka imtihonlarini topshirish.

Rivojlanish menejerlari uchun qo'llaniladigan umumiy motivli mitivlar:

• kadrdan bir yo'nalishda harakat qiladilar.
• ixtisoslashuvni chuqurlashtirish;
• professionallikni to'lash (agar ular kompaniyada bo'lsa);
• boshqa bo'linmaga o'tish;
• ijtimoiy tarmoqlarda, ijtimoiy tarmoqlarda, ijtimoiy tarmoqlarda, seminarlarda, kompaniya nomidan ma'ruzalar bilan suhbatlashish vakolatlari;
• shaxsiy sxema motivatsiya (Ilg'or ijtimoiy to'plar, mukofotlar, bonuslar va boshqalar).

Hududni rivojlantirish bo'yicha rasmiy ko'rsatmalar

Faoliyatning maqsadi: Taktik boshqaruv va vakolatxonalarni boshqarish
1. Umumiy qoidalar
1.1. Ism tarkibiy birlik: Filial
1.2. Kimga bo'ysunuvchi (rahbar lavozimi): tijorat direktori
1.3. U etakchi (to'g'ridan-to'g'ri subdinglar): yo'q
1.4. O'zgartiradi (funktsiyalari xodim tomonidan bajarilgan holatlar, ularning yo'qligida): vakolatxona rahbari
1.5. Deputat (xodimning yo'qligida ishlaydi): tijorat direktori
2. Rasmiy vazifalar
2.1. Distribyutorlar va vakolatxonalar faoliyatini tahlil qilish, ularning ish samaradorligini oshirish imkoniyatlarini aniqlash.
2.2. Vakolatxonasi har bir xodimining ishlash standartlarini boshqaradi.
2.3. Ofis tomonidan taqdim etilgan vazifalar bajarilishini nazorat qiladi.
2.3.1. Strategik va taktik bozorni rivojlantirish rejalarini shakllantirishda ishtirok etadi.
2.3.2. Takik rejalarning vakillarini bajarishni ta'minlaydi.
2.3.3. Hududni sotish va rivojlantirish rejalarining bajarilishini nazorat qiladi.
2.3.4. Vakolatxonada har bir tashrif bo'yicha savdolar olib boradi.
2.4. Vakillik debitorlik qarzlarini qayta ko'rib chiqish va boshqarish.
2.4.1. Talabalarni aniqlash va qisqartirish choralarini ishlab chiqadi va amalga oshiradi.
2.4.2. Vakolatxonasi rahbari va distribyutorlar rahbari bilan aloqa o'rnatishda bo'lgan debitorlik qarzlarini to'lashni nazorat qiladi.
2.5. Vakillik hisobot tizimini tashkil etadi.
2.5.1. Hisobotlarni o'z vaqtida ta'minlash.
2.5.2. Ichki maydon bayonotlarini boshqaradi.
2.6. U vakolatxona xodimlarini o'qitadi va standartlarning bir qismini amalga oshirishni amalga oshiradi yoki nazorat qiladi.
2.6.1. Ulgurji savdo, mintaqaviy savdo nazorati bo'yicha mintaqaviy savdolar bo'yicha menejerlarni o'rgatadi.
2.6.2. Mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlash va aniq vaziyatlarni tahlil qilishda vakolatxona ta'limi o'tkazadi.
2.7. Unda hududda savdo kanallarini tahlil qiladi va ishlab chiqadi (shu jumladan yangi mijozlar yoki filialga yoki vakillik qilish bilan, yangi hududlarda sotilishi yoki vakili).
2.8. Strategik va yangi mijozlar bilan o'zaro manfaatli munosabatlar mavjud.
2.8.1. Distribyutorlar va asosiy mijozlar bilan o'zaro ta'sir.
2.8.2. Kompaniya bozorini tegishli mintaqadagi savdolarni oshirish va ularning bozorini baham ko'rish maqsadida distribyutorlar rahbari bilan birgalikda boshqaradi.
2.8.3. Tarqatuvchilar buyurtmalarini shakllantirishda qatnashadilar.
2.9. Rivojlanishda ishtirok etadi va vakolatli hududda mahsulotlarni targ'ib qilishga qaratilgan dasturlarni amalga oshirish uchun javobgardir.
3. Ma'muriy ish
3.1. Byudjetlashtirish: Yo'q
3.2. Rejalashtirish: Taktik rejalashtirish hududini rivojlantirish
3.3. Hisobot: haftalik, oylik
3.4. Kadrlar ishi: Vakolatxona xodimlarining ishlashini, xodimlarni qabul qilish va ishdan bo'shatish va ishdan bo'shatish bo'yicha vakolatxona boshlig'iga tavsiyalarni baholash
3.5. Hujjatni rivojlantirish: Yo'q
3.6. Zamonaviy ma'lumotlarni taqdim etadi, ma'lumotlar bazalari: distribyutor ma'lumotlar bazasini, ulgurji va asosiy vakillik mijozlarini saqlashni nazorat qiladi
4. Bu masalalar bo'yicha qarorlar qabul qilish huquqiga ega.
4.1. Moliyaviy: yo'q
4.2. Hamkorlarning tanlovi: distribyutorlar, ulgurji va asosiy mijozlar, birgalikda vakolatxona boshlig'i
4.3. Hujjatlarni ko'rish: Yo'q
5. Normativ ish hujjatlari
5.1. Tashqi hujjatlar: Qonunchilik va qoidalar
5.2. Ichki hujjatlar: filial, imkoniyatlar, imkoniyatlar, ichki mehnat qoidalari standartlari.
6. Mehnat samaradorligini baholash mezonlari
6.1. Haftalik va oylik rejalashtirish tadbirlarini amalga oshirish uchun.
6.2. HAQIDA HAQIDA HAQIDA VA OYLANMALARNING FAOLIYATI UChUN HAQIDA.
6.3. HAQIDA HAQIDA VA OYLAN OYLANMAYTING FAOLIYATI UCHUN mas'uliyatli.
6.4. Ichki mijozlarni qondirish.
6.5. Tashqi mijozlarni qondirish.
6.6. Byudjet rejalarini bajaring.
7. Xullas, ma'lumot almashish
7.1. Ma'lumot oladi
Yo'q. Yetkazib beruvchining muammolarini tasdiqlash
1. Vazifaning vazifasi, savdo rejalari, oylik fayl (so'z) hududini rivojlantirish bo'yicha tijorat direktori
2. Vakolatxona rahbari savdo rejalarini amalga oshirish va hududiy hisobotni (Excel) rivojlantirish rejalari
- // - // - Haftadan kechiktirilgan debitorlik hisoboti to'g'risidagi hisobot (1C)
- // - // - reklama materiallariga bo'lgan ehtiyoj. Ofis oylik eslatma.
- // - // - har oyda sotish kanallari bo'yicha miqdoriy va sifatli taqsimlash to'g'risidagi ma'ruzalar (Excel)
3. Moliyaviy tahlilchilarning hisobvarag'idagi hisobotlar kreditorlik kreditlari (1C) Haftalik
7.2. Transfer ma'lumotlari
Yo'q. Muammolar davri davriyligi
1. Mahfiy hisobotlarga tijorat direktori (maqsadlar, vazifalar, muammolar, imkoniyatlar, imkoniyatlar, takliflar) Fayl (so'z)
2. Vakolatxona rahbari Ka'bachilik to'g'risidagi hisobot (maqsadlar, vazifalar, muammolar, xususiyatlar, takliflar) Fayl (so'z)
3. Berilganidek, vakolatxonalar standartlariga muvofiq vakolatxona idoralari mutaxassislari hamkor

8. MAQOLALAR UChUN TALABLAR
8.1. Oliy ma'lumot
8.2. Maxsus o'quv, toqatlar: yo'q
8.3. Ko'nikmalar:
Muzokaralar olib borish;
Xodimlarni boshqarish;
· Kompyuter (MS ofis, elektron pochta, Internet);
8.4. Tajriba: jamoaviy boshqaruv bo'yicha kamida 2 yil savdo vakillari Oziq-ovqat mahsulotlari sohasida.
8.5. Kasbiy bilim:
· Tijorat operatsiyalari va iste'molchilarga tovarlarni olib borish usullarini tuzish shartlari;
· Korxona mahsulotlariga talabni o'rganish usullari;
Savdo va sotishning progressiv shakllari va usullari;
Kirish uslublari.

Agar foyda kambag'al bo'lsa, yordam, hissiy oqilona munosabatda bo'lishlari mumkin - Esquire, Rossiya xayriya jamg'armasi a'zosi Svetlana Mironyukning biznes relslarini himoya qilishga yordam beradi ...

Rivojlanish menejerining talablari va ko'p qirrali va deyarli to'g'ridan-to'g'ri majburiyatlarni o'z ichiga oladi. Mutaxassis bunday profil bozorni tekshiradi, reklama kampaniyalarini ko'rib chiqadi va marketing dasturlarini amalga oshirishda ishtirok etadi, bozorning narxlarning pasayishi va kompaniya faoliyatining rentabelligini oshirish bo'yicha yangi mahsulotlarni namoyish etadi. Qisqasi, rivojlanish menejeri kompaniyaning strategik vazifalarini hal qilish bilan shug'ullanadi.

Ish boshqaruvchisi samarali tijorat direktoriga (yoki umuman umuman) tez o'sishi mumkin.

Ish joylari

Lavozim rivojlanishi menejeri har qanday sohalarda ajralmas hisoblanadi. Bu, shuningdek, ishlab chiqarish sohasiga va xizmat ko'rsatish sohasiga ham tegishli. Ish joylari:

• o'rta va yirik kompaniyalar;
• davlat institutlari va korporatsiyalar.

Kasb tarixi

Dunyodagi texnologiyalarning izchil rivojlanishi XX asrda juda tajovuzkorona xarakterga ega bo'ldi va ayniqsa ikkinchi bo'limida. Transport, aloqa, mashinasozlik, ommaviy axborot vositalari, ommaviy axborot vositalari va xalqaro savdoni soddalashtirish biznes oldida yangi vazifalarni o'rnatadi.

Mehnat bozori turli darajalar - sotish menejerlari - sotish menejerlari, biznesni rivojlantirish, sifat menejerlari, sifat menejerlari, ulgurji va xorijiy sheriklar bilan ishlash bo'yicha ko'plab menejerlar va menejerlar.

Rivojlanish bo'yicha menejer majburiyatlari

Rivojlanish bo'yicha menejerning vazifalari quyidagilardan iborat:

• mijozlarni qidirish va jalb qilish;
• mijozlar bilan muzokaralar, maslahatlashuvlar, shartnomalar tuzish;
• hamkorlar va dilerlarni marketing va reklama qilish;
• raqobatchilar monitoringi (narxlar, oraliq, reklama);
• tadqiqot natijalari to'g'risida hisobot yaratish;
• kompaniyaning yangi savdo punktlarini ochish va ularning faoliyatini boshqarish.

Rivojlanish menejerining vazifalariga quyidagilar kirishi mumkin:

• ko'rgazmalar va konferentsiyalarda qatnashish;
• sotuvchi do'konlar, xodimlarni taqsimlovchilar.

Rivojlanish menejeri uchun talablar

Rivojlanish menejerining asosiy talablari:

• 1 yildan ortiq tajriba;
• oliy ma'lumot (ba'zan noma'lum);
• kompyuter bilimi: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Ko'pincha mulkni talab qiladi ingliz tili va mashinaning mavjudligi.

Namunni qayta tiklash bo'yicha menejer

Qanday qilib rivojlanish menejeriga aylanish mumkin

Rivojlanish menejeri bo'lish uchun, u oliy ma'lumot olish kifoya, yo kompaniya sohasi bilan bog'liq. Masalan, ichida qurilish korxonasi. Bu muvofiq qurilish ta'limi bo'ladi.

Universitetda olingan diplom va bilimlarga qo'shimcha ravishda ish tajribasi (afzallik, reklama, marketing yoki kompaniya ishlarida).

Rivojlanish menejeri maoshi

Rivojlanish menejerining maoshi kasbiy mahorat va rivojlanish tajribasiga va rivojlanishiga jiddiy bog'liq. Bir yillik tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar oyiga 30 - 60 ming rublni hisoblashlari mumkin. 3 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar, etakchilik tajribasi bo'lgan, oyiga 50 - 150 ming rublni olishadi. Rivojlanish menejerining o'rtacha ish haqi oyiga 40 ming rublni tashkil etadi.

Qayerdan o'rganish kerak

Ga qo'shimcha sifatida oliy ma'lumot Haftadan yilgacha, odatda, bozorda qisqa muddatli o'quv mashg'ulotlari mavjud.

Mintaqalararo qurilish akademiyasi va sanoat majmuasi va uning yo'naltiruvchi kurslari ".

Institut kasb ta'limi "IPO" sizni o'tishingizni taklif qiladi masofaviy kurslar "" Yo'nalishda (256, 512 va 1024 va 1012 va 1024 o'lchamdagi variantlar mavjud). Biz 200 dan ortiq shahardan 8000 dan ortiq bitiruvchilarni o'qitdik. Siz tashqi mashg'ulotlardan o'tishingiz mumkin, foizsiz to'lovlarni oling.