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Sie können jetzt einen berechneten Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft studieren. Dass der Verkauf von Kosmetika heutzutage eine beliebte Tätigkeit ist, bedarf keines Nachweises. In einem solchen Geschäft können Sie Parfüme, dekorative Kosmetika und bestimmte Artikel vertreiben Haushaltschemikalien, Haushaltsprodukte. Wie Sie sehen, ist das Sortiment nahezu unbegrenzt und sowohl bei Frauen als auch bei Männern ständig gefragt.

Studiert haben fertiger Businessplan Erfahren Sie, wie sich eine Parfümerie amortisiert, wie Sie ihre Arbeit richtig organisieren und welche Investitionen erforderlich sind. Ein wichtiger Faktor, der den Gewinn beeinflusst, wird der Standort des Geschäfts selbst sein. Besser ist es, wenn es sich um ein überfülltes Stadtzentrum oder ein großes Wohngebiet handelt.

Unser Geschäftsplan für die Organisation einer Parfümerie sieht Optionen für die Anmietung oder den Kauf von Räumlichkeiten vor. Mit dem gleichen Erfolg können Sie jedoch mit dem Plan eine Kosmetikabteilung in einem großen Einkaufszentrum oder einem beliebten Supermarkt einrichten. Die Mietkosten fallen in diesem Fall geringer aus, diese Zahl hängt jedoch letztendlich von der Größe der benötigten Räumlichkeiten ab.

Kosmetik und Parfüm sind Produkte, auf die keine Frau verzichten kann. Aber nicht nur deshalb entscheiden sich Unternehmer, ein professionelles Kosmetik- und Parfümeriegeschäft von Grund auf zu eröffnen. Ein weiterer Vorteil dieser Geschäftsform besteht darin, dass die Eintrittsbarriere nicht zu hoch ist. Um ein Parfümgeschäft zu eröffnen – eine Boutique oder ein Geschäft – reichen 50.000 Dollar. Gleichzeitig kann die Rentabilität in dieser Geschäftsform als recht ordentlich bezeichnet werden, da sie selten unter 25 % fällt.

Es ist unmöglich, im Parfümgeschäft tätig zu sein und nichts von seinen Feinheiten zu verstehen. Schon allein deshalb, weil ohne notwendige Kenntnisse Es ist schwierig, sich für ein Sortiment zu entscheiden Kasse. Der Handel mit allem ist eine sehr riskante Option. Erstens, weil es eine enorme einmalige Investition erfordert. Zweitens macht dieser Ansatz die Bestimmung schwierig Zielgruppe dein Laden. Alle in unserem Land und im Ausland hergestellten Kosmetika werden in bestimmte Gruppen und Typen eingeteilt. Und bei der Auswahl dessen, was gehandelt werden soll, muss sich ein Unternehmer auf viele Faktoren konzentrieren.

Die Fülle an Kosmetika und Parfüms macht es nicht nur Käufern duftender Produkte schwer, sondern auch Unternehmern, die die Eröffnung eines Parfüm- und Kosmetikgeschäfts planen. Wie Sie wissen, werden alle Kosmetika in bestimmte Gruppen eingeteilt: professionelle Kosmetik, Apothekenkosmetik, selektive Kosmetik und Massenmarktkosmetik. Welches Produkt in einem bestimmten Geschäft gefragt sein wird, bleibt dem Unternehmer überlassen.

Ihr eigenes Geschäft – die Eröffnung einer Kosmetikabteilung – wird nur dann profitabel sein, wenn Sie in der Lage sind, das Sortiment Ihrer Filiale genau zusammenzustellen. So ist beispielsweise ein Geschäft mit professioneller Markenkosmetik nur in Großstädten sinnvoll. Und im Gegenteil, die Schaffung eines Einzelhandelsgeschäfts, in dem das Hauptsortiment preiswerte Kosmetika und Parfüme sind, in einer Gegend, in der Menschen mit hohem Einkommen leben, wird höchstwahrscheinlich nicht den erwarteten Gewinn bringen. Aus Wahl Sortimentsliste Auch die Marketingstrategie des Unternehmens hängt davon ab. Unternehmer, die planen, ein eigenes Geschäft für Körperkosmetik zu eröffnen, müssen eine bestimmte Käufergruppe ansprechen, was bei der Werbung für ein Einzelhandelsgeschäft berücksichtigt werden muss.

Ein hochwertiges Beispiel eines Geschäftsplans für die Eröffnung eines Kosmetik- und Parfümeriegeschäfts mit vorgefertigten Berechnungen hilft Anfängern und erfahrenen Unternehmern, die Grundlagen der Organisation und Verwaltung der Produktion in einem Parfüm- und Kosmetikgeschäft zu verstehen. Die Suche nach Antworten auf Ihre Fragen zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts in verschiedenen Foren ist nicht die beste Lösung. Nur professionelle Empfehlungen ermöglicht es Ihnen, mögliche Fehler zu vermeiden, herauszufinden, was Sie für die Eröffnung eines Flaschenparfümgeschäfts benötigen und wie Sie Ihre Konkurrenten schlagen können, ohne das in dieses Geschäft investierte Geld zu verlieren.

Der Parfümmarkt in Russland wächst rasant, was Unternehmern Selbstvertrauen gibt, die planen, ihr eigenes Geschäft – ein Kosmetikgeschäft – zu eröffnen. Dieser Marktsektor entwickelt sich nach seinen eigenen Gesetzen, die nicht ignoriert werden können. Andernfalls können Sie nicht mit geschäftlichem Erfolg rechnen. Wie kann man beispielsweise nicht berücksichtigen, dass die Eröffnung einer Verkaufsstelle für Kosmetika eine klare saisonale Abhängigkeit aufweist? Am profitabelsten ist es, ein Geschäft am Vorabend der Feiertage zu eröffnen – am Vorabend des neuen Jahres, 8. März, 23. Februar. Traditionell zählen Kosmetika und Parfüme zu den beliebtesten Geschenken.

Die Eröffnung eines Parfüm- und Kosmetikgeschäfts umfasst für einen Unternehmer zwei Hauptszenarien: die Tätigkeit als Vertriebshändler einer bekannten Parfümerienkette oder das Free Floating, wenn ein Geschäftsmann selbstständig Parfüm- und Kosmetikprodukte vertreibt. Der „graue“ Markt verfügt nicht über die für ein Vertriebsnetz charakteristischen Vorteile, gleichzeitig hat dieser Weg aber gewisse Vorteile, die viele Unternehmer anziehen.

Wie die Erfahrung mit der Eröffnung von Kosmetikabteilungen in Russland zeigt, bietet die Tätigkeit als Vertriebshändler einem Geschäftsmann große Chancen. Dabei handelt es sich zunächst einmal um das Recht, eine bestimmte Marke von Kosmetik- oder Parfümprodukten zu verkaufen. In der Regel sprechen wir von weltweit bekannte Marken, wie Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior und viele andere. Diese Art des Einstiegs in das Parfümgeschäft ist für Einsteiger sehr vorteilhaft.

Partnerschaften mit großen Unternehmen ermöglichen es einem Unternehmer, der ein Kosmetikunternehmen eröffnen möchte, die Kosten für Marktforschung, Produktlieferung und vor allem Werbekampagnen zu vermeiden. All dies trägt zu enormen Einsparungen bei. Du kannst öffnen kleine Abteilung professionelle Kosmetik oder ein riesiges Geschäft, aber die Geschäftsbedingungen werden Ihnen von Ihrem Partner, also dem Besitzer einer bekannten Kette, diktiert.

Doch trotz der eher offensichtlichen Vorteile ziehen es viele Unternehmer vor, sich selbstständig zu machen und ein Unternehmen wie den Verkauf von Kosmetika nach dem sogenannten „Graumarkt“-System zu gründen. In diesem Fall die Öffnung eigenes Geschäft- ein Parfümerie- oder Kosmetikgeschäft - beinhaltet den Verkauf von Produkten, die Sie selbst auswählen, und Sie legen Ihren eigenen Preis dafür fest.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen und den Gewinn aus dem Handel mit Parfüms berechnen, müssen Sie den maximal zulässigen Aufschlag für Produkte berechnen. Diese Zahl wird durch den Grad des Wettbewerbs in einer bestimmten Region, das Einkommen der Bevölkerung in der Region, in der sich das Geschäft befindet, und viele andere Faktoren beeinflusst. Normalerweise beträgt der Aufschlag für Parfüme und Kosmetika nicht mehr als 15 %. Nach den Bewertungen erfahrener Unternehmer zu urteilen, haben diejenigen, die frei in See stechen, alle Chancen, nicht nur zu überleben, sondern auch zu gedeihen. Dies gilt zwar nur für Unternehmer, die ihr Augenmerk auf ein kompetentes Beispiel eines Businessplans für ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft gerichtet haben. Dieses Dokument enthält nützliche Informationen, die Ihnen helfen, diesen Markt zu erobern.

Der Verkauf von Parfüms verspricht einem Unternehmer, der alle Feinheiten eines bestimmten Handels versteht, ein sehr gutes Einkommen. Die größten Chancen haben Geschäftsleute, die nicht nur ein Kosmetikgeschäft, sondern ein ganzes Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften eröffnen möchten. Unter den heutigen Marktbedingungen hat der Inhaber einer Ladenkette viel bessere Überlebenschancen und einen hohen und stabilen Umsatz.

Ein weiterer Erfolgsfaktor für ein Kosmetikunternehmen ist die günstige geografische Lage. Nur wenn Geschäfte in Großstädten eröffnet werden, die über eine gut ausgebaute Infrastruktur, ein erhöhtes Einkommensniveau der Bevölkerung und eine große Anzahl potenzieller Käufer verfügen, können Sie mit Gewinn rechnen. hochwertige Kosmetik und Parfüme.

Die Eröffnung einer Filiale mit professioneller Kosmetik in einem kleinen Ort ist ein ziemlich riskantes Unterfangen. In diesem Fall hat der Unternehmer Probleme mit der Lieferung der Waren und der Möglichkeit, diese zu verkaufen. Schließlich haben die Bewohner solcher Städte in der Regel kein sehr hohes Einkommen und nur wenige können sich teure Kosmetika leisten.

Der Erfolg der Organisation eines Parfümerie- und Kosmetikproduktionsunternehmens wird durch seinen günstigen Standort bestimmt. Am besten eröffnet man ein Einzelhandelsgeschäft in einem separaten Raum, zum Beispiel im Erdgeschoss eines Wohnhauses oder in einem renommierten Einkaufszentrum. Es ist wichtig, dass Sie bequem zu Ihrem Geschäft gelangen, was durch bequeme Zufahrtsstraßen und einen guten Verkehrsknotenpunkt erleichtert wird. Voraussetzung ist die Nähe zu einer U-Bahn-Station oder Bus- oder Trolleybushaltestellen.

Wenn Sie Partner eines namhaften Netzwerks sind, liegt die endgültige Entscheidung über die Wahl der Räumlichkeiten bei dessen Eigentümern. Sie entscheiden, wie profitabel es sein wird, den Verkauf von Kosmetika in einem bestimmten Gebiet zu organisieren. Eine weitere Frage, über die sich ein Unternehmer bei der Gründung eines Parfümgeschäfts entscheiden muss, ist die Anmietung oder der Kauf von Räumlichkeiten für ein Einzelhandelsgeschäft.

Die erste Option erscheint nur in der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung vorzuziehen. Bereits in den ersten Monaten des Ladenbetriebs können die Handelsaussichten ermittelt werden. Stellt sich heraus, dass kein besonderer Gewinn zu erwarten ist, können Sie sich schnell umdrehen und nach einer anderen Möglichkeit für die Ansiedlung eines Einzelhandelsgeschäfts suchen. Oder, wenn alles gut läuft, kaufen Sie die Räumlichkeiten und beginnen Sie, aktiv ein Geschäft in der Parfümerie aufzubauen.

Wichtig sind auch die Inneneinrichtung des Ladens, sein Design und natürlich die Professionalität der darin arbeitenden Mitarbeiter. Es kann manchmal sehr schwierig sein, ein Geschäftsvorhaben wie den Verkauf von Kosmetika zu verstehen. Aber auch unerfahrenen Unternehmern fällt das Handeln deutlich leichter, wenn sie ein hochwertiges Beispiel eines Businessplans zur Eröffnung eines Parfüm- und Kosmetikgeschäfts mit professioneller und natürlicher Kosmetik zur Hand haben. Es beinhaltet detaillierte Beschreibung dieser Art von Geschäft unter Berücksichtigung seiner verschiedenen Nuancen. Mithilfe dieses Dokuments erfahren Sie beispielsweise, welche Besonderheiten ein Unternehmen wie die Abfüllung von Parfüms aufweist und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um den voraussichtlichen Gewinn zu steigern.

Fast jeder Salonleiter oder -verwalter hatte die Gelegenheit, mit Vertriebshändlern von Kosmetikmarken am Telefon zu kommunizieren, und oft klang der Dialog etwa so:

• Schönheitssalon „Happiness“, Administratorin Irina, guten Tag!
• Hallo, mein Name ist Olga, ich vertrete die Firma KUPIVSALON. Ich lade Sie zu einem Seminar ein, das einer neuen Haarpflegemarke gewidmet ist
• Senden Sie Informationen per E-Mail, ich werde sie an den Direktor (Stylisten) weiterleiten.

Dies ist ein typisches Beispiel für einen „Kaltakquise“-Anruf eines Vertriebsleiters von einem Kosmetikhändler an Schönheitssalons. Wie effektiv es ist, können Sie selbst beantworten, unabhängig davon, ob Sie Direktor, Administrator oder Vertriebshändler sind. Und die Antwort wird für den letzten auf der Liste wahrscheinlich enttäuschend ausfallen. Wie können Sie die Kommunikation mit Kunden effektiver gestalten? Versuchen wir es herauszufinden.

Heimtückische DREI „D“ FÜR VERTRIEBSPARTNER

Viele Menschen kennen die klassische Drei-D-Regel. Hier sind sie:

• Verteilung
• Herrschaft
• Demonstration

Warum heimtückisch? Coaching-Handbücher sind eine Sache, aber eine ganz andere. wahres Leben Schönheitshändler für professionelle Kosmetik.

Allerdings entwickeln große Distributoren jedes „D“, auch wenn sie es anders nennen.

Das erste „D“ ist die Verteilung

Jeder weiß, dass die Aufgabe der Verteilung die quantitative und qualitative Verteilung ist Warenzeichen(im Folgenden als TM bezeichnet) in einem bestimmten Gebiet.

Zum Beispiel:

• In der Stadt gibt es 100 Unternehmen der Schönheitsbranche (im Folgenden PIK genannt), 20 Salons sind unter unserer Marke tätig
• Wir berücksichtigen: 20 / 100 x 100 % = 20 % – das ist unsere quantitative Verteilung

Der Indikator für die Qualitätsverteilung ist der Prozentsatz der PIKs, die das Top-Sortiment aus der Stock Keeping Unit (SKU), also Einheiten unseres TM, enthalten.

Zum Beispiel:

• Unser Standard sind 15 Stellen in einem Schönheitssalon. 15 x 20 (unsere quantitative Verteilung) = 300 SKU
• Tatsächlich finden wir – 120 SKU
• Das bedeutet, dass der Qualitätsindikator unserer Distribution lautet: 120 / 300 x 100 % = 40 %. Die qualitative Verteilungszahl sollte höher sein als die quantitative Verteilungszahl

Und der dritte Indikator, den Händler oft vergessen, ist Out off Stock (OOS), also das Fehlen von Waren zum Zeitpunkt der Prüfung (entgangene Verkäufe). Die überwiegende Mehrheit der professionellen Kosmetikhändler kontrolliert OOS nicht.

Das ist eine Theorie. In der Praxis im professionellen Segment der Beauty-Branche Großunternehmen Sie überwachen mehr oder weniger die quantitative Verteilung, berücksichtigen die qualitative Verteilung nicht (falls jemand das tut, korrigieren Sie mich) und überwachen die OOS nach Augenmaß (es gab schon lange keine Bestellungen mehr), mit Ausnahme großer Unternehmen mit Vertriebsteams und TT-Routing .

Das zweite „D“ ist Dominanz

Eingabedaten hierfür:

• gründliche Kenntnis der Wettbewerber, ihrer Vor- und Nachteile, Betriebsprinzipien;
• Egal wie lustig es auch klingen mag – eine gründliche Kenntnis Ihres Produkts;
• Ermittlung des minimalen, durchschnittlichen und maximalen Umsatzes für Ihre oder eine ähnliche Marke für jedes Segment, mit dem Sie arbeiten, und Verständnis darüber, mit welchen Produkten sie ausgestattet ist;
• ein System für die Arbeit mit den Kundensegmenten, auf die Sie sich konzentrieren möchten.

Im professionellen Segment der Schönheitsbranche dominieren entweder ein Monomarkensalon, eine Klinik oder ein Büro. Oder 1 Hauptmarke + ein oder zwei weitere.

Drittes „D“ – Demonstration

Aber schauen Sie, wie die Schaufenster der Unternehmen aussehen, die nach dem Modell „Home Care on Display“ arbeiten?

Merchandising in der Schönheitsbranche ist seit langem eine komplexe Beziehung. Nur in 80 % der Salons und Kosmetikzentren der Ukraine, Russlands, Kasachstans, Weißrusslands, Georgiens und anderer Länder zwei Arten der Präsentation von Kosmetikmarken im Schaufenster. Ich rufe Sie an " Flohmarkt" Und " Service».

Anzeige " Flohmarkt", wird in der Regel von den Salonbesitzern selbst gemacht: Gläser in allen Größen und Farben, Ständer mit Schmuck, Steinen, Blumen und anderem Dekor werden chaotisch im Schaufenster ausgestellt. Beim Betrachten einer solchen Vitrine verspürt der Kunde ein leichtes Schwindelgefühl im Kopf (die Lust am „Ordnen“ (Zitat) kommt aber überhaupt nicht auf!).

Die „Service“-Ausstellung wird in der Regel von Administratoren durchgeführt und sieht genauso aus wie die Sets in den Regalen sowjetischer Wohnungen. Die Gläser werden in einem Halbkreis, einer Leiter, geometrischen Formen, einem kleinen – auf einem großen, einem langen – auf einem quadratischen dargestellt. In der Mitte steht eine Pyramide!

Merchandising im Schönheitssalon: Oben Service, unten Flohmarkt

In Wirklichkeit verfügen viele Händler einfach nicht über Standards für Produktpräsentation und Planogramme. Die Salons haben sie jedenfalls nicht gesehen. Das gilt auch für die Manager dieser Vertriebshändler. Selbst wenn sie existieren, kontrolliert niemand ihre Einhaltung. Bei der Analyse der Händlerberichte konnten wir die Spalte „Anzahl der Vitrinen im Ausstellungsraum“ überhaupt nicht finden. Und nur wenige Vertriebsleiter kennen die Grundregeln des Merchandising.

Es ist noch ein weiterer Trend zu beachten – ein positiver. Immer mehr Händler professioneller Kosmetik versorgen Unternehmen nicht nur mit Planogrammen und POS-Materialien, sondern arbeiten auch akribisch an der Präsentation ihrer Produkte.

Wie angemessen ist es, über die Demonstration im professionellen Segment der Schönheitsbranche zu sprechen? Natürlich gibt es Modelle von Salons und Schönheitssalons, die überhaupt kein Schaufenster haben.

Merkmale der Arbeit VERTEILER

Worüber denkt und arbeitet eine Führungskraft ständig? Es geht darum, Vertrauen in das Unternehmen und die Marke zu schaffen. Die Basis für einen erfolgreichen Vertrauensaufbau ist die Erfüllung eingegangener Verpflichtungen.

Es kommt vor, dass die Erfüllung von Verpflichtungen wie der Versuch aussieht, eine durch den Raum fliegende Fliege zu fangen. Warum so komplex, wenn gut etablierte Prozesse: von der Planung über die Logistik bis hin zum Support das Geschäft und das Leben stark zum Besseren verändern?

Nur die Faulen reden nicht über den Kundenstamm. Natürlich behält jeder die BASE. Und wenn Sie hier einstimmig geantwortet haben: „Natürlich führen wir es auch aus!“, öffnen Sie es, schauen Sie es sich an und beantworten Sie die Frage: „Was weiß ich über die Clients aus meiner Datenbank?“ Und versuchen Sie, nicht zu weinen.

Eine Kosmetikerin in einem Salon, eine Kosmetikerin mit eigener Privatpraxis, ein angestellter Direktor, ein Inhaber-Direktor, ein Chefarzt haben ihre eigenen Kriterien für die Auswahl von Kosmetika und Lieferanten.

Kommen wir vom Kunden zum Wettbewerber. Wie lösen sie Kundenprobleme? Warum bist du besser? Was verkaufen Ihre Konkurrenten nicht und warum?

Und noch etwas zum Thema Wettbewerb: Betrachten Sie dieses Konzept umfassender. Es ist unbedingt erforderlich, Ihre Konkurrenten zu studieren. Die Frage ist, wer Ihr Hauptkonkurrent ist!

Wenn Sie in einen Salon oder eine Schönheitsklinik kommen und Ihr Produkt mit „Marke 1“, „Marke 2“ und „Marke 3“ vergleichen, werden Sie alle Kreise der Verkaufshölle durchlaufen und versuchen, sie mithilfe von „Marke 1“, „Marke 2“ und „Marke 3“ zu überwinden. Verkaufstechniken“ und schicken Ihre Manager endlos zu Schulungen. Beeil dich nicht. Schulen Sie Ihre Manager, um den Markt und die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Wie viel höher ist die Chance, den Kunden zu interessieren, wenn er auf seine Worte antwortet: „Wir arbeiten an „Marke 1“ und sind mit allem zufrieden!“ - Sagen Sie: „Es kommt nicht darauf an, für welche Marke Sie arbeiten, sondern für welche.“ große Menge Ihre potenziellen Kunden kaufen Cremes und Masken im Geschäft. Und was, „Marke 1“, hilft Ihnen irgendwie dabei, diese Kunden in Ihren Salon/Ihre Klinik zu locken?“

Die nächste Aufgabe besteht darin, zu demonstrieren, wie unser Produkt das Problem eines Kunden lösen kann. Wollen Sie damit sagen, dass das Produkt von hoher Qualität ist? Innovativ? Natürlich? Cosmeceuticals? Bequem damit zu arbeiten? Welchen Nutzen hat das alles für mich als Kunden? Dieser Nutzen muss klar nachgewiesen werden. Die Lösung dieses Problems umfasst die folgenden drei Punkte:

• Erstellen einer klaren Produktpositionierung und einer klaren, eindeutigen Antwort auf nur eine Frage: „Warum sollte ich Ihr Unternehmen/Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gegenüber jedem/jedem mir zur Verfügung stehenden Konkurrenzangebot vorziehen?“ Fragen Sie sich das immer! Damit aufwachen und einschlafen!
• System für die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Salon/einer bestimmten Klinik. Salonanalyse: mit wem sie zusammenarbeiten, sichtbares Sortiment, ungefährer Umsatz, nicht „Bestellung – Versand“, sondern „Kundenentwicklungsplan“
• Schulung von Vertriebsleitern (Vertriebsagenten) nicht nur in Vertriebstechnologien, sondern auch in Marktkenntnissen! Das Salon-Marketing-Portal hilft Ihnen und Ihren Führungskräften dabei.

Und die letzte Aufgabe besteht darin, den Abschluss von Verträgen, also Verkäufen, sicherzustellen. Dieser Teil der Arbeit des Leiters eines Vertriebsunternehmens hängt vollständig von der erfolgreichen Vertriebstechnologie des „Außendienst“-Personals – der Vertriebsleiter – ab.

Wie sieht ein typischer Vertriebsjob auf der Ebene des Distributor-Verkaufsleiters aus:

• Klassifiziert den Client.
  • Aufgabe: Verschwenden Sie keine Zeit mit jemandem, der NICHT unser Kunde ist.
• Versucht Interesse zu wecken.
  • Fragen stellen.
  • Macht ein Angebot zur Zusammenarbeit.
• Macht eine Produktpräsentation.
  • Arbeitet mit Zweifeln und Einwänden.
  • Sie schließen den Deal ab.

Für wie effektiv halten Sie diesen typischen Vertriebsplan für Vertriebsleiter? Teilen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren. Mehr Möglichkeiten für Händler professioneller Kosmetik und Ausrüstung in der spezialisierten School of Beauty Sales Technologies™ und auf dem Salon-Marketing-Portal.

Einer von Einkommensarten Aus dem Geschäft wurden Parfümerien und Kosmetikgeschäfte. Streng genommen ist das nicht verwunderlich, denn wir alle lieben es, schön und attraktiv zu sein letzten Jahren diese Liebe wächst nur. Hier sehen wir uns einen Artikel darüber an, wie man ein Kosmetikgeschäft eröffnet, einen Geschäftsplan, der kostenlos heruntergeladen werden kann, und was Sie für die Eröffnung benötigen.

Sie können Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie darauf setzen, eine ganze Ladenkette zu organisieren. Dadurch ergeben sich für Sie aufgrund der hohen Fluktuation mehr Chancen. Das gebildete Netzwerk von Kosmetikgeschäften ist langlebiger und an die Marktbedingungen angepasst, um auf dem Markt zu überleben.

Businessplan

Hier ist ein fertiges Beispiel eines Geschäftsplans für ein Kosmetikgeschäft mit Tabellen, in die Sie Ihre Daten einfügen müssen. Wenn Sie eine Version mit vollständigen Berechnungen (aber nicht Ihren Zahlen) herunterladen müssen, können Sie diese auf der RBC-Website kaufen. Wenn Sie eine individuelle Version eines Kosmetikgeschäfts benötigen, dann sollten Sie sich an den Entwickler dieses Beispiels wenden – die Website der Firma GLOBAL REACH CONSULTING.

Bevor Sie direkt mit dem Herunterladen des Geschäftsplans fortfahren, beachten Sie, dass es heute zwei Möglichkeiten gibt, diese Art von Geschäft zu starten: Eröffnen Sie einen Kosmetikpavillon (die sogenannte Boutique) in einem großen Einkaufszentrum oder gründen Sie ein separates Geschäft.

Die erste Option kostet Sie deutlich weniger, da in diesem Fall keine Kosten für den Bau oder die Renovierung der Räumlichkeiten anfallen. In diesem Fall müssen Sie sich jedoch in der Regel auf eine beträchtliche Anzahl konkurrierender Kosmetikgeschäfte in Ihrer Nähe einstellen. Die zweite Option ist möglicherweise zu teuer, da Sie die Räumlichkeiten kaufen und renovieren müssen, kann aber gleichzeitig eine Reihe von Vorteilen mit sich bringen: günstige Lage, fehlende Konkurrenz, individuelle Ladenöffnungszeiten usw.

So eröffnen Sie ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft

Sie haben sich entschieden, Ihr eigenes Parfümgeschäft zu gründen, wissen aber nicht, wie man ein Kosmetikgeschäft eröffnet und was Sie dafür benötigen.

Kundenorientierung

Es ist rentabler, Kosmetikgeschäfte in großen Verwaltungsstädten zu eröffnen. regionale Zentren. In solchen Städten leben mehr als 1 Million Einwohner, von denen die meisten über ein durchschnittliches Einkommen und mehr verfügen. Das bedeutet, dass es dort viele potenzielle Käufer von Kosmetika gibt. Dank einer gut ausgebauten Infrastruktur ist zudem die Warenversorgung der Geschäfte kein Problem. Es gibt auch Ausnahmestädte mit geringerer Einwohnerzahl, aber insgesamt höherer Kaufkraft.

Vertreiber von Kosmetika und Parfüms

Die größten Netzwerke sind nach dem Prinzip ihrer engen Beziehung zu Vertriebshändlern für Kosmetikgeschäfte organisiert. Sie werden entweder Partner oder sind Teil des Unternehmens. Sie verfügen über exklusive Vertriebsrechte für Kosmetika und Parfüme. Zum Beispiel das Recht, eine Verkaufsstelle zu autorisieren und Werbe- und Marketingaktivitäten durchzuführen.

Es gibt noch eine andere Möglichkeit – die Eröffnung eines Marktstandes. Keine Probleme mit Werbematerial: Pakete, Plakate. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein beliebiges Parfüm oder eine beliebige Kosmetik zu kaufen und es zu einem beliebigen Preis zum Verkauf anzubieten. Das Zelt gehört zum sogenannten Graumarkt. Die Verkaufsmengen dort sind recht groß, es gibt jedoch keine Verbote seitens des Staates.

Große Ketten unterscheiden sich grundlegend von einem Einzelhandelsgeschäft. Die Hersteller legen streng empfohlene Verkaufspreise fest. Strenge und Regulierung sind für den selektiven Kosmetikmarkt von grundlegender Bedeutung.

Produktauswahl

Bezüglich der Produktauswahl ist die Situation in der Kosmetik- und Parfümeriebranche einfacher als in anderen. Führende Persönlichkeiten der Welt, zu denen Christian Dior, Guerlain, Lancome und andere gehören, haben Macht Werbekampagne und tolle Möglichkeiten. Ihre Kosmetika werden auf jeden Fall ihren Käufer finden. Sie riskieren absolut nichts, wenn Sie sie in Ihr Produktsortiment im Geschäft aufnehmen. Die Besonderheit bei der Zusammenarbeit mit Marken besteht darin, dass Ihr Geschäft eine ganze Reihe von Anforderungen erfüllt.

Gewerbeflächen

Eine der Hauptanforderungen an ein Kosmetikgeschäft ist sein Standort. Am liebsten sollte es so sein das Einkaufszentrum oder ein separater Salon. Natürlich ist der Verkehrsknotenpunkt wichtig. Die Genehmigung der von Ihnen gewählten Räumlichkeiten erfolgt durch die Vertriebspartner. In der Anfangsphase ist die Miete attraktiver. Wenn die Stabilität und die Aussichten eines Kosmetikgeschäfts gewährleistet sind, ist es besser, den Laden zu kaufen.

Ladeninnenraum

Der Innenraum muss sorgfältig durchdacht werden: richtige Beleuchtung des Ladens, Vorherrschen von Glasregalen in den Möbeln. Es muss ein Platz für die Präsentation jeder Kosmetik und jedes Parfüms einer bestimmten Marke zugewiesen und dekoriert sowie Werbeplakate mit Logos und Slogans angebracht werden. In der Regel ist die Dekoration eines Raums nach allen Anforderungen der Hersteller selektiver Kosmetika und Parfüme mit erheblichen Investitionen verbunden.

Personal

Um Kunden zu gewinnen, ist eine qualitativ hochwertige Personalauswahl sehr wichtig. Viele Kosmetikgeschäfte organisieren eigene Schulungszentren, an denen Händler beteiligt sind. Verkäufer müssen nicht nur über grundlegende Techniken, sondern auch umfassende Informationen zu bestimmten Marken verfügen. Es wird gut sein, den Kern des Teams aus dem alten Laden zu verlegen.

Werbung

Nach Ansicht vieler Experten ist die Außenwerbung von Kosmetikgeschäften auf Werbetafeln äußerst effektiv. Aber es liefert gute Ergebnisse, wenn es einen großen Bereich erreicht. Indem es zur Imagebildung beiträgt, beeinflusst es die Wiedererkennung und Einprägsamkeit einer bestimmten Marke.

Sonderangebote und Rabatte

Spielen Sie die Härte ein wenig auf Preispolitik um anzuziehen zusätzliche Kunden möglich durch die Einführung kumulativer Rabattsysteme und Geschenke beim Kauf in einem Kosmetikgeschäft spezifisches Produkt. Um solche Werbeaktionen durchführen zu können, ist es jedoch ratsam, das Personal für den Handelsumsatz zu interessieren.

Kontrolle

Für effektives Management In einem Kosmetikgeschäft muss die Arbeit klar und koordiniert sein. Jeder sollte sich nur mit der unmittelbaren Aufgabe befassen. Durch die schrittweise Interaktion zwischen Führungsapparat und Personal wird eine zentrale Führung ermöglicht.

Geschäftserweiterung

Die kontinuierliche Weiterentwicklung einer Kosmetikfachkette ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Die Erweiterung der Reichweite und Abdeckung des Territoriums trägt zur Steigerung des Handelsumsatzes bei.

IN In letzter Zeit Es gibt einen Trend zur Entwicklung von Filialisten. Die Wettbewerbsfähigkeit einzelner Filialen nimmt rapide ab, da sie den Preisen, Mengen und Sortimentsvielfalt der Filialisten nicht gewachsen sind. Dieser Trend bestimmt auch die weitere Entwicklungsrichtung von Kosmetikgeschäften – Filialisten.

Durchführung von Schulungen mit psychologischen Karten. 30 stimmungsvolle Trainings. Schlüsselfertige Arbeitsausbildung. Alles, was Sie brauchen, um Ihren eigenen psychologischen Salon zu eröffnen.

Nachdem Sie dieses Spiel nur einmal abgeschlossen haben, lernen Sie, wie Sie von Grund auf tragfähige Geschäftsideen entwickeln.

Rechtliche Aspekte, Geräteauswahl, Sortimentsbildung, Räumlichkeitenanforderungen, Herstellungsprozesse, Verkäufe Vollständige Finanzberechnungen.

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* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

400.000 ₽

Startinvestitionen

10-15%

Rentabilität

150.000 - 200.000 ₽

Nettoergebnis

12 Monate

Amortisationszeit

Friseurdienstleistungen werden immer beliebt sein. Daher lohnt es sich, mit dem Verkauf von Produkten für Friseure zu beginnen. Wenn Sie 400.000 Rubel investieren, können Sie ein Unternehmen mit einem monatlichen Gewinn von 150.000 Rubel eröffnen.

Die Nachfrage nach Friseurdienstleistungen ist immer auf einem hohen Niveau – schließlich möchte jeder gepflegt und schön aussehen. Für einen zusätzlichen Kundenzustrom sorgen verschiedene Feiertage und Veranstaltungen. Im Markt hat sich ein bestimmtes Verhaltensmodell herausgebildet, das auch in Krisenzeiten bestehen bleibt. Friseurdienstleistungen gehören für die meisten Mädchen zu den obligatorischen Eingriffen im Leben, daher sind sie nicht bereit, darauf zu verzichten und daran zu sparen.

Verdienen bis zu
200.000 Rubel. pro Monat und dabei Spaß haben!

Trend 2019. Geistiges Geschäft im Bereich Unterhaltung. Minimale Investition. Keine zusätzlichen Abzüge oder Zahlungen. Schlüsselfertige Schulung.

Dank dieser Einstellung gegenüber Friseurdienstleistungen entwickelt sich die Branche. Wie Statistiken zeigen, am Russischer Markt Bei Friseursalons ist ein wachsender Trend zu verzeichnen. Insgesamt gibt es in Russland mehr als 80.000 verschiedene Schönheitssalons. Der Friseursalonmarkt verändert sich rasant. Jedes Jahr schließen 20–25 % der Salons und gehen bankrott, und genauso viele neue Salons eröffnen. Infolgedessen nimmt ihre Zahl auf dem Markt allmählich zu.

Und selbst der kleinste Friseursalon benötigt hochwertige und professionelle Geräte und Werkzeuge. Deshalb ist ein Friseurladen für den Anfang eine gute Idee. Für die Implementierung nicht erforderlich große Investitionen, es gibt Konkurrenz in der Nische, aber nicht ernsthaft. Die Hauptsache ist, den Bereich, in dem Sie arbeiten möchten, sorgfältig zu studieren.

Warum ist die Idee eines Friseurladens relevant?

Ein Friseur benötigt für seine Arbeit immer Arbeitsmaterialien, was bedeutet, dass Sie regelmäßige und keine einmaligen Kunden haben. Solange Friseure geöffnet haben, werden Sie auch arbeiten. Darüber hinaus verwenden Friseure professionelle Haarkosmetik, die praktisch nicht zu finden ist Einzelhandelsnetzwerk. Durch den Verkauf in Ihrem eigenen Geschäft gewinnen Sie ein Publikum, das zu regelmäßigen Einkäufen bereit ist.

Die sich verändernde Mode- und Schönheitsbranche diktiert neue Regeln, dank derer Friseurdienstleistungen bei Menschen unterschiedlichen Alters immer gefragt sein werden.

Das Profitables Geschäft mit einem einfachen Start und Wachstumsaussichten.

Zielgruppe

Professionelle Kosmetik ist heute nicht mehr für einen engen Kreis von Spezialisten gedacht. Das Salonprodukt kann auch für den Heimgebrauch erworben werden, da viele Marken ihre Produkte so gestalten, dass sie den Bedürfnissen gerecht werden die größte Zahl Kunden.

Sie entscheiden, wer Ihr Käufer sein soll? Bedenken Sie, dass Sie für einen profitablen Betrieb einen konstanten Zustrom an Einzelhandelskunden benötigen. Dies kann entweder durch die Abdeckung eines breiten Spektrums von Friseurkunden oder durch die Hinzufügung von Dienstleistungen für Privatkunden erfolgen. Das heißt, wenn Sie mit Friseursalons zusammenarbeiten möchten, müssen Sie handlungsbereit sein Großhandelsaktivitäten parallel zum Einzelhandel.

Einige Geschäfte dieses Formats sind nur auf die Arbeit mit spezialisiert Firmenkunden. Schönheitssalons sind bereit, viele Waren zu kaufen und tun dies regelmäßig. Betriebe sind interessiert gute Qualität Kosmetika und ständige Versorgung, um eine qualitativ hochwertige Arbeit zu gewährleisten. Deshalb wenden sie sich an Fachgeschäfte und sind zu einer ständigen Zusammenarbeit bereit.

Tatsächlich ist es jedoch am profitabelsten, in beide Richtungen zu arbeiten: das heißt, Waren im Einzelhandel zu verkaufen und sich zu engagieren Großhandel mit Lieferungen zu Schönheitssalons. Beides wird gute Gewinne bringen.

Vorab durchführen Marktforschung: Erkunden Sie die Stadtteile, eine Liste von Friseuren. Dabei helfen Dienste wie Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Auf diese Weise erfahren Sie, wie viele Salons es in Ihrer Nähe gibt, ermitteln das bevölkerungsreichste Gebiet und beurteilen auch die Präsenz von Wettbewerbern.

Besuchen Sie Salons, die in Ihrem Interessengebiet liegen. Geben Sie die Qualität der Dienstleistungen, die Anzahl der Mitarbeiter, die Betriebsstunden usw. an. All diese Informationen werden Ihnen bei Ihrer Arbeit nützlich sein. Auf diese Weise können Sie ein Profil des Verbrauchers erstellen und verstehen, wie Sie das Geschäft an seine Anforderungen anpassen können.

Sie können verschiedene Friseure besuchen, eine Zusammenarbeit anbieten und erfahren, welche Produkte die Friseure verwenden. Analysieren Sie anschließend die gesammelten Daten und identifizieren Sie die beliebtesten Produkte. Dadurch wird eine Richtlinie für die weitere Arbeit festgelegt – die Auswahl der Lieferanten.

Auswahl der Warenlieferanten

Finden Sie Lieferanten in Großstädten professionelle Produkte Für Friseure ist das problemlos möglich. Die Hauptsache ist, nach einem Unternehmen zu suchen, das ein wirklich zertifiziertes Produkt zu einem normalen Preis liefert, mit dem es überhaupt keine Probleme geben wird. Stellen Sie sicher, dass den Produkten eine Konformitätserklärung und alle relevanten Dokumente beiliegen. Von dem Moment an, in dem die Produkte in Ihrem Schaufenster erscheinen, sind Sie für die Qualität verantwortlich.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Lieferanten finden Sie über das Internet – heute gibt es in jeder Stadt mehrere Händler, die mit vielen Marken handeln; Es gibt auch offizielle Vertretungen, die sich mit der Großhandelslieferung von Produkten eines Herstellers befassen.

Um das Problem mit Lieferanten zu lösen, müssen Sie sich nur die Zeit nehmen und die Vorschläge sorgfältig prüfen. Grober Plan Nach der Marktrecherche wissen Sie bereits, an wen Sie sich wenden können.

Versuchen Sie, große Lieferanten auszuwählen – diese können in der Regel günstigere Konditionen für die Zusammenarbeit anbieten. Sie beziehen beispielsweise alle Waren von einem Lieferanten und sparen dadurch Versandkosten. Beeilen Sie sich jedoch nicht zu Discountanbietern, die kleine Mengen im Großhandel verkaufen. Solche Unternehmen sind flexibler und können sich leichter anpassen individuelle Arbeit mit Ihnen. Für jeden Lieferanten gibt es jedoch eine zwingende Anforderung: Verfügbarkeit der Lieferung, Produktzertifikate, Materialien, die das Produkt und seine Zusammensetzung beschreiben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Arbeiten Sie mit offiziellen Vertretern oder Händlern von Kosmetikmarken zusammen – l'Oreal Professional, Revlon, Matrix und anderen.

Zusammenstellung des Filialsortiments

Für Geschäfte ist eine der Hauptfragen die Größe des Einkaufs. Für unerfahrene Unternehmer ist es schwierig, die optimale Warenmenge abzuschätzen – damit die Regale nicht leer sind und überschüssige Ware nicht verstaubt. Es hängt alles von der Größe Ihres Geschäfts ab. In der Regel für einen kleinen Pavillon von 10 Quadratmetern. m. Es wird ausreichen, die erste Charge im Wert von etwa 200.000 Rubel zu kaufen. Beachten Sie jedoch, dass es sich bei dieser Zahl um ungefähre Werte handelt, denn... Kosmetik kann unterschiedlich kosten. Um ein durchschnittliches Geschäft zu füllen, werden etwa 500.000 Rubel benötigt, und für ein großes Einzelhandelsgeschäft ab 700.000 Rubel.

Sie sollten sich nicht so sehr auf den Preis konzentrieren, sondern auf das Sortiment – ​​es sollte die wichtigsten Artikel umfassen, die bei Ihrer Zielgruppe gefragt sind.

Das Produktsortiment des Ladens sollte Folgendes umfassen: Friseurwerkzeuge, professionelle Kosmetik und Haarfärbemittel sowie verwandte Produkte wie Stylinggeräte, Haarnadeln usw. Verschiedene Kleinigkeiten können mehr als 50 % Ihres Gesamteinkommens einbringen.

Zusätzliches Einkommen wird durch eine Werkstatt erzielt, die Werkzeuge wartet: Scheren und Maschinenmesser schärfen. Um einen solchen Service anbieten zu können, benötigen Sie eine spezielle Maschine im Wert von 20.000 Rubel. Diese Investitionen können sich bereits im ersten Betriebsmonat amortisieren.

Fassen wir zusammen, wie man ein Filialsortiment zusammenstellt:

Wir sammeln Informationen darüber, welche Produkte Friseure in Salons in der Nähe Ihres Geschäfts verwenden;

Stellt eine Liste der beliebtesten Produkte zusammen;

Über das Internet finden wir Lieferanten, die dieses Produkt anbieten.

Wir stellen eine Anfrage, führen Korrespondenz und klären dabei die Mindestabnahmemengen, Zahlungsarten, Lieferbedingungen, Zusatzleistungen (z. B. Durchführung von Meisterkursen) usw. ab.

Bevor wir eine Zusammenarbeit vereinbaren und eine Warensendung bezahlen, stellen wir sicher, dass alle Produkte zertifiziert sind.

Vorbereitung der Unterlagen für den Laden

Um einen Vertrag mit einem Lieferanten abzuschließen, müssen Sie Ihr Unternehmen registrieren. Für einen unerfahrenen Unternehmer reicht es aus, einen Einzelunternehmer zu eröffnen. Das Registrierungsverfahren verläuft standardmäßig und es sollten in dieser Phase keine Schwierigkeiten auftreten. Weitere Informationen zum Öffnen von IP finden Sie in diesem Artikel.

Sie können den Papierkram bei der Suche nach Lieferanten erledigen. Wenn Sie dann bereit sind, einen Vertrag mit dem Lieferanten abzuschließen, liegen alle Registrierungsdokumente in Ihren Händen.

Für den Verkauf von Geräten und Werkzeugen an Friseursalons eignen sich folgende OKVED-Codes:

46.19 – „Tätigkeiten von Agenten für Großhandel universelles Produktsortiment“

47,75 – „Einzelhandel mit Kosmetika und Körperpflegeprodukten in Fachgeschäften“

Einen Raum auswählen

Erfahrene Unternehmer empfehlen, die Räumlichkeiten im Voraus auszuwählen. Schließlich beginnt die Marktforschung nahegelegener Salons mit dem Standort. Der optimale Standort für ein Geschäft mit professionellen Produkten für Friseursalons ist ein dicht besiedeltes Wohngebiet mit zahlreichen Schönheitssalons.
Für einen kleinen Laden reichen 10 Quadratmeter. M. Verkaufsraum. Die Mietkosten betragen in den Regionen durchschnittlich 15.000 Rubel; in Großstädten und dicht besiedelten Gebieten kann dieser Wert zwei- bis dreimal höher sein.

Wir wählen Personal aus

Der Unternehmer selbst kann in einem kleinen Laden arbeiten. Er wird alle Funktionen alleine bewältigen. Die Hauptsache ist, dass er die Eigenschaften jedes Produkts versteht und sich im Sortiment zurechtfindet. Für einen Verkäufer ist es sehr wichtig, Menschen kompetent zu beraten. Und wenn Friseure oft keine Beratung benötigen, dann brauchen normale Besucher, die sich mit professioneller Kosmetik nicht auskennen, solche Hilfe.

Ladenwerbung

Die effektivsten Werkzeuge für ein professionelles Friseurgeschäft sind:

Besuch der nächstgelegenen Salons mit einem Kooperationsangebot. Hinterlassen Sie Ihre Visitenkarten, Broschüren, Kataloge. Bieten Sie günstige Kooperationsbedingungen und eine Karte an Stammkunde mit Rabatt usw. ;

Organisieren Sie die Verteilung von Flyern, um über Aktionen, Rabatte oder neue Produkte im Sortiment zu informieren;

Erstellen Sie eine Website für Ihr Geschäft. In diesem Fall reicht eine einfache Website mit mehreren Seiten.

Rentabilität eines Friseurgeschäfts

Für 400.000 Rubel können Sie ein Geschäft mit professionellen Waren für Friseure eröffnen. Fast die Hälfte der Mittel wird für den Erstkauf von Waren verwendet. Der Rest ist für Ausrüstung Handelssaal und organisatorische Fragen (Gewerbeanmeldung, Registrierkassenregistrierung etc.).

Der Aufschlag auf Waren in diesem Bereich ist recht hoch – der spezifische Wert hängt von der Nachfrage nach dem Produkt, den Preisen der Wettbewerber usw. ab. Typischerweise wird für Waren der mittleren Preisklasse ein Aufschlag von durchschnittlich 50 % angesetzt. Bei Einzelstücken, die meist von offiziellen Vertretern ausländischer Hersteller verkauft werden, kann es jedoch zu einem Aufschlag von mehr als 100 % kommen.

Die Berechnung der Rentabilität eines Geschäfts ist ziemlich schwierig, da eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt werden: Verkaufsstruktur, Verkaufsvolumen, Markup-Größe, Höhe der Ausgaben, Einkaufspreis der Waren usw. Wie die Praxis zeigt, liegt die Rentabilität von Geschäften, die auf Schönheitsprodukte spezialisiert sind, im Durchschnitt bei 10-15 %.

Erfahrene Unternehmer stellen fest, dass es ihnen in ein paar Jahren Arbeit gelingt, mehrere Geschäfte zu eröffnen, beginnend mit einer kleinen Filiale. Und wenn Sie eine bestimmte Nische besetzen und dort führend werden, können Sie mit höheren Gewinnen und einer noch aktiveren Geschäftsentwicklung rechnen. Ein Geschäft mit professionellen Produkten für Friseure kann dem Besitzer monatlich 150-200.000 Rubel einbringen.

In Gewahrsam

Ein Friseurgeschäft zu eröffnen ist nicht schwer. Die ganze Schwierigkeit besteht darin, Qualitätslieferanten zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Um Waren gewinnbringend einzukaufen, empfiehlt es sich, Verträge mit großen Großhändlern und Herstellern abzuschließen.

407 Personen studieren heute dieses Geschäft.

In 30 Tagen wurde dieses Unternehmen 147.360 Mal aufgerufen.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Unternehmens