Ein qualifizierter Manager, der bei der Arbeit gute Arbeit leistet, kann eine Beförderung weiter erreichen, zu einem kommerziellen und gleichmäßigen Manager heranwachsen generaldirektor... Die Aufgaben dieses Spezialisten können sowohl die Verwaltung des Produktionsprozesses als auch die organisatorischen Funktionen der Arbeit des Unternehmens oder des Personals umfassen. Manager prüft möglichkeiten Entwicklung der Organisation, insbesondere der Marktnische, die gemeistert werden kann. Er muss auch die rechtzeitige Ausführung aller überwachen aktive Projekte über die Entwicklung, laufende Verhandlungen. Vertriebsentwicklung Diese Position wird häufig als Vertriebsleiter bezeichnet. Dieser Mitarbeiter interagiert mit dem Außendienst und anderen Mitarbeitern des Unternehmens.

Das Hauptziel ist es, das Umsatzniveau zu steigern und mehr Gewinn zu erzielen, sofern alle Kundenbedürfnisse erfüllt werden.

Beruf des Entwicklungsleiters

Dieser Spezialist hat das Recht, für sich und seine Untergebenen eine Erhöhung der Löhne zu verlangen, Vorschläge zur Prüfung durch den Leiter zu unterbreiten und die Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen zu verlangen. Der Manager ist verantwortlich für vorzeitige oder schlecht ausgeführte Arbeiten, verschiedene von ihm und seinen Untergebenen begangene Verstöße, Gesetzesverstöße und Schäden an der Organisation. Zur Entwicklung des Unternehmens Ein solcher Spezialist muss über eine höhere Ausbildung verfügen, über Marketing- und Psychologiekenntnisse verfügen.

Er muss in der Lage sein, Marktanalysen jeglicher Komplexität zu planen, durchzuführen, neue Kunden und Partner zu finden, das Umsatzniveau vorherzusagen und Verträge vorzubereiten. Außerdem sollte ein Spezialist die Grundlagen der Gesetzgebung und Wirtschaft kennen, kompetent verhandeln und Unterlagen erstellen.

Verantwortlichkeiten eines Business Development Managers Development Manager: Anforderungen und Stellenbeschreibung

Die Stellenbeschreibung eines Unternehmensentwicklungsmanagers setzt auch die Fähigkeit voraus, Schulungen für Mitarbeiter des Unternehmens durchzuführen. Der Manager sollte Berichte über die geleistete Arbeit erstellen und diese zur Überprüfung an das Management senden. Eine weitere Aufgabe besteht darin, eine Datenbank mit Mitarbeitern zu führen und deren Möglichkeit zu prüfen karriere Wachstum.

Er hat das Recht auf Auskunft, Zugang zu den notwendigen Unterlagen. Im Rahmen seiner Befugnisse unterzeichnet und bestätigt der Spezialist verschiedene Dokumente. Er kann sich auch mit den Anweisungen vertraut machen, in denen seine Pflichten und Rechte dargelegt sind.
Der Manager ist verantwortlich für Verstöße, die während der Erfüllung seiner Pflichten auftreten, sowie für materielle Schäden, die der Organisation entstanden sind. Personalentwicklung Die Stellenbeschreibung für den Personalmanager finden Sie hier.

Business Development Manager: Hauptverantwortung

Business Development Manager Stellenbeschreibung

Sicherstellung des Betriebs des Systems freiberuflicher Verwaltungsorgane. 257. 1. 6Koordination der Zielsetzung von Struktureinheiten. 257. 1. 7 Gestaltung der Struktur der Befugnisübertragung.

257. 2 Um die gesetzten Ziele zu erreichen, führt der Orgdie folgenden Aufgaben aus: 257. 2. 1Entwirft Regulierungsdokumente im Bereich der Organisationsentwicklung. 257. 2. 2 Formuliert Vorschläge für die Entwicklung und Umsetzung der Organisationsentwicklungspolitik des Unternehmens. 257. 2. 3 Formuliert Vorschläge zur Verbesserung der Organisations- und Funktionsstruktur des Unternehmens und Möglichkeiten zur Umsetzung von Verbesserungen. 257. 2. 4Entwickeln Sie Projekte für organisatorische und funktionale Veränderungen.

257. 2. 5Evaluiert Projekte organisatorischer und funktionaler Veränderungen und bereitet Analysen zu Veränderungsinitiativen vor.

Stellenbeschreibung eines Business Development Spezialisten

Die Position eines Entwicklungsleiters ist sehr vielseitig, aber an die Arbeit dieses Spezialisten werden viele Anforderungen gestellt. Die Aufgaben eines solchen Mitarbeiters liegen nahe an denen eines Direktors. Zu seinen Aufgaben gehören die Teilnahme an Werbekampagnen, die Kostensenkung und die Präsentation eines neuen Produkts des Unternehmens auf dem Markt. Jede Organisation benötigt einen solchen Mitarbeiter, unabhängig von seiner Größe, ihrem Tätigkeitsbereich sowie ihrer organisatorischen und rechtlichen Form.

Ein Entwicklungsmanager muss auch einen Universitätsabschluss haben, die Grundlagen von Computerprogrammen kennen und mindestens ein Jahr Erfahrung in diesem Bereich haben. Er kann sich um die Entwicklung des gesamten Unternehmens, der Produktion, des Personals oder der Verkaufsabteilung kümmern. Was macht ein Spezialist? Der Entwicklungsleiter löst die wichtigsten strategischen Aufgaben des Unternehmens.

Verantwortlichkeiten des Verkaufsleiters

Nachteile Nachteile des Berufs "Manager von geschäftsentwicklung es gibt auch - es ist schwierig, zunächst einen Job ohne Erfahrung zu bekommen, der Arbeitstag kann unregelmäßig sein, Wochenenden und Feiertage können zur Arbeit werden, manchmal muss man auf Geschäftsreise gehen. Infolgedessen wird der Familie des Managers chronisch die Aufmerksamkeit fehlen (wenn überhaupt, wird er ein persönliches Leben führen). Dennoch dieser Beruf kann ein Sprungbrett von einer niedrigen Position in der Gesellschaft zu einer durchschnittlichen oder sogar hohen Position werden, ohne dass ein Unternehmen gegründet werden muss.

Analyse des Marktes, des Wettbewerbsumfelds, der Lieferanten und Verbraucher; - - Strategische Planung;; - Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsprojekte (neue Produkte und / oder Dienstleistungen); - Gewinnung neuer Partner und Kunden; - Werbung für Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens; - Entwicklung von Geschäftsplänen, kommerziellen Vorschlägen; - Erstellung von Berichten und Verkaufsprognosen; - Entwicklung von Werbe- und Informationsmaterialien; - Durchführung von Marketingaktivitäten; - Organisation und Durchführung von Verhandlungen, Präsentationen, Seminaren, Teilnahme an Ausstellungen und Ausschreibungen; - Vorbereitung und Unterzeichnung von Verträgen. Voraussetzungen für die Position: Art der Beschäftigung - Vollzeit; Die Höhe der Vergütung eines Spezialisten wird durch das Wohlergehen des Unternehmens, die Liste der beruflichen Verantwortlichkeiten, die Berufserfahrung im Fachgebiet und den Entwicklungsstand der beruflichen Fähigkeiten bestimmt.

Aufgaben des Business Development Engineer

Besuch von Dokumenten im Zusammenhang mit Änderungen im Managementsystem und der Implementierung organisatorischer und funktionaler Änderungen. 261 Verantwortung Der Orgträgt gegenüber dem Generaldirektor XXX die persönliche Verantwortung für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung seiner funktionalen Pflichten zur Erreichung der festgelegten Ziele sowie für die missbräuchliche Nutzung der ihm gewährten Rechte: - gemäß der geltenden Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation, interne Regulierungsdokumente, Arbeitsvertrag eines Arbeitnehmers trägt disziplinarische Verantwortung; - In Übereinstimmung mit der Vereinbarung über die volle individuelle materielle Verantwortung trägt der Mitarbeiter die materielle Verantwortung.

Business Development Manager Stellenbeschreibung

Einige Geschäftsleute glauben, dass DSS nur für große Fabriken, Unternehmen oder Mühlen notwendig ist, aber tatsächlich ist dies nicht der Fall. Ein kompetenter Spezialist hilft einem normalen Unternehmer, der ein Bekleidungsgeschäft, eine kleine Produktionsfirma und ein Geschäft betreibt, das verschiedene Produkte herstellt. Er muss Kenntnisse in vielen Bereichen haben, Wirtschaft, Marketing, Management, Management usw. verstehen.

Er muss verstehen, wie vielversprechend eine bestimmte Richtung ist, in der Lage sein, Pläne zu erstellen und umzusetzen, den Umsatz zu steigern und Aufgaben zuzuweisen.

1. Stressresistenz und die Fähigkeit, in Konfliktsituationen zu arbeiten.
2. Führungsqualitäten, die Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen.
3. Die Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren und sie zu bestrafen.
4. Fähigkeit, Ihre Sichtweise dem Management und seinen Untergebenen zu vermitteln.
5. Oratorische Qualitäten, die Fähigkeit, die notwendigen Vereinbarungen zu überzeugen und zu unterzeichnen.
6. Verständnis der Grundlagen von Workflow und Büroarbeit.
7. Wissen fremdsprachen mit ausländischen Partnern zusammenarbeiten.
8. Fähigkeit, mit Computern und dem Internet zu arbeiten, Verständnis für Office-Programme und die Fähigkeit, Berichte zu schreiben.

Der Spezialist, der an der Entwicklung des Unternehmens beteiligt ist, muss über eine höhere Ausbildung und ernsthafte Erfahrung beim Aufbau eines Unternehmens verfügen. Von ihm hängt das Schicksal des gesamten Unternehmens ab, sein Gewinn, der Vektor der Bewegung und die Marktabdeckung. Ein solcher Mitarbeiter kümmert sich um alles auf einmal, das heißt, er ist der CEO, obwohl er es nicht ist. Er sucht neue Kunden und unterschreibt Papiere, er verhandelt und organisiert den Produktionsprozess, er kümmert sich um kurz- und langfristige Planung, Verkauf und Teamtraining. Der zweite Bereich, mit dem sich ein Business Development Manager befasst, ist der Aufbau von Einzelhandelsketten für Unternehmen.

Er unterhält und entwickelt das Netzwerk, ernennt Manager zu Filialen, überwacht deren Arbeit und wählt Standorte für die Eröffnung neuer Einrichtungen aus. Dementsprechend führt er Marktanalysen durch, untersucht Nachfrage und Verbraucherstimmung, startet Werbekampagnen, führt eine detaillierte Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber durch und schult Mitarbeiter einzelhandelsgeschäfteund verbessert auch ihre Leistung.

1. Überprüfung der Einhaltung der Standards und der Arbeitsqualität der Abteilungen des Unternehmens.
2. Kontrolle über die Umsetzung von Aufgaben und Zielen für die Filialen.
3. Untersuchung und Umsetzung des Entwicklungsplans des Unternehmens und Erschließung neuer Märkte.
4. Steigerung des Umsatzes und Zusammenarbeit mit Wettbewerbern.
5. Kontrolle über Forderungen und Zusammenarbeit mit Gegenparteien.
6. Erstellung von Berichten und Infografiken, Kontrolle über die Indikatoren von Büros und Einzelhandelsgeschäften.
7. Durchführung von Aktivitäten zur Schulung von Mitarbeitern verschiedener Ebenen (in der Regel Verkäufer und Vermarkter).
8. Aufbau neuer Vertriebskanäle.
9. Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Auftragnehmern.
10. Analyse und Verbesserung der Umsatzzahlen in der Region.

Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass Sie niemals vor Ort anhalten und sich mit dem zufrieden geben sollten, was Sie haben. Das Geschäft ist ein ständiger Wettlauf nach vorne, denn sobald Sie aufhören, werden die Konkurrenten Sie sofort überholen. Aber nicht jeder Unternehmer versteht, wie und wohin er gehen muss, worauf er achten muss, welche Perspektiven das Unternehmen hat und in was er kostenlose Mittel investieren kann. Um dies zu verstehen, müssen Sie eine detaillierte Analyse durchführen, die auf der wirtschaftlichen Situation, der Kaufkraft, den Marktbedingungen usw. basiert.

Diese Analyse wird normalerweise von einem Spezialisten für Geschäftsentwicklung durchgeführt. , Er berät das Management und ist verantwortlich für neue Richtungen, Markteroberung und andere wichtige Aufgaben. Überlegen Sie, welche Verantwortung ein solcher Spezialist hat, wer einer werden kann und wo er nach solchen Mitarbeitern suchen kann.

• Die Anwesenheit von Untergebenen wird ermittelt und alle Daten, die sich auf das Verfahren zum Ersetzen eines Spezialisten beziehen, werden ermittelt.
• Es sollte sicherlich gesagt werden, dass diese Kolumne unter Berücksichtigung der Anforderungen des Unternehmensleiters entwickelt wird. Das heißt, Daten über die Rechte des Arbeitnehmers werden in der Regel auf der Grundlage der Entscheidung des Managements zusammengestellt, wobei ein Umstand berücksichtigt wird, dass ihm zur Erreichung des gesetzten Ziels sowie aller für den Arbeitnehmer gestellten Aufgaben eine bestimmte Anzahl von Befugnissen übertragen werden muss.

Er kann auch einen Ort für die Eröffnung eines neuen Geschäfts auswählen und mit den Eigentümern der Räumlichkeiten über die Bedingungen des Mietvertrags verhandeln. Die direkte Aufgabe eines Spezialisten besteht darin, kompetente Werbekampagnen durchzuführen, die auf die Popularisierung einer Ladenkette abzielen. Sie müssen auch die Aktivitäten der Wettbewerber ständig überwachen.

Der Manager muss ständig mit dem Ladenpersonal zusammenarbeiten, einschließlich der Lösung von Konflikten und der Prüfung ihrer Vorschläge zur Optimierung der Aktivitäten. Er kann auch ein System von Anreizen für Mitarbeiter, Vergütungen, Prämien usw. entwickeln. Spezialisierung auf die Entwicklung des Unternehmens

• Untersuchung des Territoriums, Kenntnis seiner Besonderheiten und Merkmale. Verfolgung der Marketingrichtlinien direkter und indirekter Wettbewerber.
• Kunden anziehen. Dies erfordert Kenntnisse in Verkaufstechniken, die Überwindung von Einwänden, wettbewerbsvorteile und Nachteile.
• Eröffnung neuer Filialen, Abschluss von Lieferverträgen, Erstellung von Begleitdokumentationen, Überwachung des Zahlungseingangs für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
• Erstellung von Berichten für jeden Arbeitstag. Dies beinhaltet nicht nur die Route und die Zeit der Besuche, sondern auch die Ergebnisse.

In diesem Dokument kann der Manager unter anderem deutlich auf die Notwendigkeit hinweisen, bestimmte Funktionen auszuführen, für die ein Spezialist verantwortlich ist, auch wenn die Position des Managers zunächst keine derartigen Verpflichtungen impliziert. Zum Beispiel Treffen mit Investoren, Abschluss von Verträgen im Namen der Unternehmensleitung usw.
Eine solche Angabe von Details ist wichtig, um die korrekte und zielgerichtete Tätigkeit eines Spezialisten zu aktivieren. In vielen Unternehmen ist der Entwicklungsmanager tatsächlich im Produktverkauf tätig. In anderen Unternehmen beinhaltet diese Position die aktive Interaktion mit verschiedenen Lieferanten, Investoren, Großhandelskäufern usw.

Wie Sie sich vorstellen können, haben die Aufgaben von Spezialisten in beiden Fällen eine ähnliche Bedeutung, erfüllen jedoch unterschiedliche Funktionen.

• ein allgemeines Konzept für die Entwicklung des Unternehmens entwickeln;
• eine Entwicklungsstrategie für das Unternehmen entwickeln und im Rahmen dieses Rahmens einen allgemeinen Entwicklungsplan erstellen;
• programme für die Entwicklung (Restrukturierung) des Unternehmens entwickeln, deren Umsetzung überwachen;
• dem Management Vorschläge zur Entwicklung neuer Richtungen für die Aktivitäten des Unternehmens vorlegen;
• suche nach neuen Absatzmärkten und Möglichkeiten zu deren Entwicklung;
• organisation des Zusammenspiels der strukturellen Abteilungen des Unternehmens zur Umsetzung des genehmigten Entwicklungsprogramms;
• analyse der Ergebnisse der Umsetzung des Entwicklungsprogramms;
• berichte über die Leistung des genehmigten Entwicklungsprogramms erstellen.
• Verantwortung Ein Entwicklungsmanager kann sowohl für die von ihm durchgeführten Aktionen als auch für die Konsequenzen seiner Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden.

Warum müssen Sie eine Anweisung erstellen? Der Rekrutierungsprozess wird auf der Grundlage der Festlegung bestimmter Anforderungen an den Kandidaten durchgeführt. Anschließend werden die eingereichten Lebensläufe überprüft und der Interviewprozess beginnt. Auf der Grundlage der erzielten Ergebnisse hat der Arbeitgeber die Möglichkeit, einen Spezialisten auszuwählen, der die ihm zugewiesenen Funktionen ausführen kann. Es liegt auf der Hand, dass es sich bei der Anweisung für den Jobtyp um eine Reihe grundlegender Probleme handelt, die in direktem Zusammenhang mit der Ausführung von Funktionen des Arbeitstyps stehen, die dem Manager für Geschäftsentwicklung anvertraut sind.

Development Manager Job Description

In einigen Unternehmen ist die Position des Entwicklungsleiters enger spezialisiert, was sich in seinem Namen widerspiegelt. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, Positionen wie einen Geschäftsentwicklungsmanager oder einen Gebietsentwicklungsmanager zu finden. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters, der eine solche Position innehat, sicherlich die Merkmale widerspiegeln, die für diesen bestimmten Tätigkeitsbereich charakteristisch sind.

In Bezug auf die Position eines Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen keinen einheitlichen Ansatz für die Festlegung von Aufgaben für den Mitarbeiter gibt, der die beschriebene Position innehat. In einigen Unternehmen wird vom Mitarbeiter erwartet, dass er das Geschäft als Ganzes entwickelt, in anderen wird er angewiesen, eine separate Richtung zu entwickeln. Mit dieser Stellenbeschreibung können Sie die spezifischen Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsmanagers festlegen. Es gibt eine weitere wichtige Funktion der Stellenbeschreibung - die Festlegung der Anforderungen an die Qualifikation eines Bewerbers für eine Stelle. Es gibt keine Position als Entwicklungsleiter in qualifikationshandbuch Beiträge.

Dies bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, dh jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um weitere Streitigkeiten über die Gültigkeit der Mietverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf Papier festzulegen.

• informationen und Dokumente anfordern, die zur Lösung der zugewiesenen Aufgaben von allen Unternehmensbereichen erforderlich sind;
• sich mit den Entscheidungen des Kopfes vertraut machen;
• senden Sie Ihre Vorschläge an den Manager, um den Workflow zu verbessern.
• den Manager auffordern, bei der Erfüllung seiner offiziellen Aufgaben behilflich zu sein;
• befehle an ihre unmittelbaren Untergebenen erteilen und den Fortschritt ihrer Ausführung überwachen;
• an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
• partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
• vereinbarungen innerhalb ihrer Zuständigkeit unterzeichnen (befürworten).

Warum eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager schreiben?

Bei der Anstellung unterschreibt der Arbeitgeber bei einem neuen Manager arbeitsvertragHier werden die wichtigsten Interaktionspunkte zwischen den Parteien angezeigt. Die Stellenbeschreibung ergänzt den Vertrag und enthält eine Reihe von Fragen, die sich auf die Erfüllung der Aufgaben des Arbeitnehmers beziehen.

In Bezug auf die Position eines Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen keinen einheitlichen Ansatz für die Festlegung von Aufgaben für den Mitarbeiter gibt, der die beschriebene Position innehat. In einigen Unternehmen wird vom Mitarbeiter erwartet, dass er das Geschäft als Ganzes entwickelt, in anderen wird er angewiesen, einen separaten Bereich zu entwickeln. Mit dieser Stellenbeschreibung können Sie die spezifischen Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsmanagers festlegen.

Es gibt eine weitere wichtige Funktion der Stellenbeschreibung - die Festlegung der Anforderungen an die Qualifikation eines Bewerbers für eine Stelle. Die Position des Entwicklungsleiters ist nicht im Jobqualifizierungsverzeichnis aufgeführt. Dies bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, d. H. Jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um weitere Streitigkeiten über die Gültigkeit der Mietverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf Papier festzulegen.

Ungefähre Struktur der Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

Ein Mitarbeiter, der mit der Entwicklung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager beauftragt ist, kann die allgemein akzeptierte Struktur dieser Art von Dokumenten verwenden, die das Vorhandensein von 4 Hauptabschnitten in diesen voraussetzt.

1. Allgemeine Bestimmungen

   Dieser Abschnitt enthält die folgenden Informationen zur Position:

   Kennst du deine Rechte nicht?

   • berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
   • die Befehlskette (Angabe, wer für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
   • qualifikationsanforderungen (Anforderungen an das Bildungsniveau, Berufserfahrung, Sie können auch die Fähigkeiten und Kenntnisse auflisten, die der Manager im Kandidaten für die Position sehen möchte);
   • die Anwesenheit von Untergebenen;
   • ersatzbestellung.
2. Rechte

   In jedem Unternehmen entscheidet der Leiter selbst, welche Rechte er dem Entwicklungsmanager einräumt. In jedem Fall muss jedoch ein Umstand berücksichtigt werden: Für die effektive Ausführung der ihm übertragenen Aufgaben muss ein Manager eine gewisse Entscheidungsfreiheit in Bezug auf seine Kompetenz haben. So können ihm beispielsweise folgende Rechte gewährt werden:

   • informationen und Dokumente anfordern, die zur Lösung der zugewiesenen Aufgaben von allen Unternehmensbereichen erforderlich sind;
   • sich mit den Entscheidungen des Kopfes vertraut machen;
   • senden Sie Ihre Vorschläge an den Manager, um den Workflow zu verbessern.
   • den Manager auffordern, bei der Erfüllung seiner offiziellen Aufgaben behilflich zu sein;
   • befehle an ihre unmittelbaren Untergebenen erteilen und den Fortschritt ihrer Ausführung überwachen;
   • an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
   • partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
   • vereinbarungen innerhalb ihrer Zuständigkeit unterzeichnen (befürworten).
3. Amtliche Verpflichtungen

   Nach der Einstellung eines Entwicklungsleiters erwartet der Leiter des Unternehmens von ihm, dass er bestimmte Aufgaben erledigt - und in diesem Abschnitt der Stellenbeschreibung werden die Aufgaben vorgeschrieben, die der Mitarbeiter ausführen muss. Zum Beispiel:

   • ein allgemeines Konzept für die Entwicklung des Unternehmens entwickeln;
   • eine Entwicklungsstrategie für das Unternehmen entwickeln und im Rahmen dieses Rahmens einen allgemeinen Entwicklungsplan erstellen;
   • programme für die Entwicklung (Restrukturierung) des Unternehmens entwickeln, deren Umsetzung überwachen;
   • dem Management Vorschläge zur Entwicklung neuer Richtungen für die Aktivitäten des Unternehmens vorlegen;
   • suche nach neuen Absatzmärkten und Möglichkeiten zu deren Entwicklung;
   • organisation des Zusammenspiels der strukturellen Abteilungen des Unternehmens zur Umsetzung des genehmigten Entwicklungsprogramms;
   • analyse der Ergebnisse der Umsetzung des Entwicklungsprogramms;
   • berichte über die Leistung des genehmigten Entwicklungsprogramms erstellen.
4. Eine Verantwortung

   Der Entwicklungsleiter kann sowohl für die von ihm durchgeführten Maßnahmen als auch für die Folgen seiner Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden. Es kann gehen:

   • zur disziplinarischen Verantwortung - wenn ein Mitarbeiter in die Nichterfüllung oder unzulässige Erfüllung seiner beruflichen Pflichten gerät;
   • zur administrativen oder strafrechtlichen Haftung - für den Arbeitnehmer, der das entsprechende Fehlverhalten begeht;
   • zur materiellen Haftung - wenn der Mitarbeiter das Eigentum des Unternehmens beschädigt.

Einige Nuancen beim Erstellen einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

In einigen Unternehmen ist die Position des Entwicklungsleiters enger spezialisiert, was sich in seinem Namen widerspiegelt. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, Positionen wie einen Geschäftsentwicklungsmanager oder einen Gebietsentwicklungsmanager zu finden. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters, der eine solche Position innehat, sicherlich die Merkmale widerspiegeln, die für diesen bestimmten Tätigkeitsbereich charakteristisch sind.

Die obige beispielhafte Jobbeschreibungsstruktur ist für einen Business Development Manager am besten geeignet, da sie so strukturiert ist, dass amtliche Verpflichtungen enthalten Punkte zur Entwicklung des gesamten Unternehmens. Wenn der Schwerpunkt der Tätigkeit des Managers auf die Entwicklung des Gebiets beschränkt ist, sollte dieser Abschnitt der Anweisungen korrigiert werden.

Die Aufgaben eines Bereichsentwicklungsmanagers können beispielsweise Folgendes umfassen:

• analyse und Entwicklung von Vertriebskanälen in dem angegebenen Gebiet;
• entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Eröffnung neuer Niederlassungen oder Repräsentanzen;
• kandidaten für Führungspositionen in neuen Abteilungen auszuwählen.

In jedem dieser Fälle hat der Entwicklungsleiter die Aufgabe, Maßnahmen zur Entwicklung des Unternehmens zu entwickeln und umzusetzen. Der Umfang seiner Befugnisse und die Liste der grundlegenden Aufgaben sind daher in der Stellenbeschreibung festgelegt. Der Manager entscheidet selbst, welche Verantwortlichkeiten er dem Entwicklungsmanager zuweist, welche Rechte er ihm gewährt und welche Qualifikationsanforderungen er für den Bewerber für diese Position festlegt. Die Hauptsache ist, sich daran zu erinnern, dass es in Zukunft nicht mehr möglich sein wird, mehr vom Mitarbeiter zu verlangen, als in seiner Stellenbeschreibung festgelegt ist.

Die Position eines Entwicklungsleiters eines Unternehmens ist ziemlich universell, aber seine Tätigkeit beinhaltet viele Aufgaben. Seine Arbeit ähnelt der eines Regisseurs: Er nimmt an Werbekampagnen teil, führt Aktivitäten zur Kostensenkung durch und präsentiert dem Markt ein neues Produkt.

Entwicklungsleiter ist für absolut jedes Unternehmen notwendig, unabhängig von Umfang, Nische, Organisations- und Rechtsform.

Wofür ist ein Entwicklungsmanager?

Die Anweisungen des Entwicklungsleiters des Unternehmens werden sehr selten klar formuliert. Warum? Es hat zwei ursachen:

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Wenn Sie alles selbst machen, lernen die Mitarbeiter nicht zu arbeiten. Untergebene werden die von Ihnen delegierten Aufgaben nicht sofort bewältigen, aber ohne Delegierung sind Sie zu Zeitproblemen verurteilt.

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1. ErstensAnstelle der Position des Entwicklungsleiters stellt das Unternehmen häufig einen Schulungsspezialisten, einen Schulungsleiter, ein. Dieser Spezialist übt ähnliche Funktionen aus - Schulungen sowie die Bildung der persönlichen Produktivität der Mitarbeiter.
2. ZweitensIn einigen HR-Diensten gibt es universelle Spezialisten, die sich gleichzeitig mit allen HR-Fragen befassen.

Daher haben nicht alle Unternehmen die Position eines Entwicklungsleiters, obwohl auf die eine oder andere Weise ein anderer Spezialist die Aufgabe hat, die Professionalität der Mitarbeiter zu verbessern.

Der Corporate Development Manager hat eine ähnliche Position. Die Funktionalität unterscheidet sich jedoch erheblich. Dieser Spezialist arbeitet für die Abteilung Geschäftsentwicklung und Transaktionsunterstützung. Und der Entwicklungsleiter kümmert sich um die wichtigsten strategischen Aufgaben des Unternehmens. Er ist damit beschäftigt, Werbeaktionen und Marktforschung zu fördern und die Rentabilität der Aktivitäten des Unternehmens zu steigern.

Ein qualifizierter Mitarbeiter in dieser Position, der seine Aufgaben gut erledigt, kann eine Beförderung weiter erreichen und zu einem kaufmännischen oder Generaldirektor heranwachsen. Ein Entwicklungsmanager verwaltet den Produktionsprozess, führt organisatorische Arbeiten für das Unternehmen durch und untersucht die wahrscheinlichen Entwicklungspfade des Unternehmens sowie die Besonderheiten der Marktnische, in der es wachsen kann. Darüber hinaus wird die Aktualität der Ausführung funktionierender Projekte überwacht.

Aufgaben eines Entwicklungsleiters sind wie folgt:

• kunden finden und anziehen;
• verhandlungen führen, Konsultationen durchführen, Verträge mit Kunden abschließen;
• kontrollmarketing, Affiliate-Werbung und Händler;
• Überwachung der Wettbewerber (Preisstruktur, Sortiment, Werbung);
• berichte über die Forschungsergebnisse erstellen;
• neue Verkaufsstellen eröffnen, ihre Arbeit überwachen.

Andere Funktionen eines Entwicklungsmanagers können sein:

• teilnahme an Ausstellungen, Konferenzen;
• organisation von Schulungen für Verkäufer, Händler.

Expertenmeinung

In der modernen Wirtschaft gibt es keinen Ort ohne Entwicklungsmanager

Andrey Solodovnikov,

leiter der Consulting Projects Group, Audit- und Consulting Group "Business Systems Development", Moskau

Die Bedeutung des Einflusses strategischer Entscheidungen auf die Geschäftsergebnisse nimmt heute zu. Das Arbeitsvolumen im Zusammenhang mit der Auswahl und Vorbereitung von Lösungen, mit der Prognose der Marktlage und umfeldmit der Schaffung von Wettbewerbsdifferenzierung. Die Besonderheiten strategischer und operativer Aktivitäten machen die Beherrschung neuer Enerforderlich, und die Anforderungen an an der Entwicklung beteiligte Manager und Spezialisten steigen. Die Funktionen des klassischen Marketings erfüllen die Anforderungen des Unternehmens bei der Festlegung des Wachstumspfades nicht mehr vollständig. Daher haben heute viele Unternehmen die Notwendigkeit erkannt, die Position eines Entwicklungsmanagers einzuführen oder eine Abteilung zuzuweisen, die die Entwicklung verwaltet. Das Unternehmen, das eine solche Abteilung eingerichtet hat, erhält folgende Vorteile:

• klarheit der Ziele und Wege zu deren Erreichung, Strukturierung, Systematisierung von Entwicklungsprozessen;
• personifizierung der Verantwortung für Entwicklungsergebnisse, Konsolidierung ein Zentrum Management der Verantwortung für alle strukturellen Veränderungen, Konsistenz der Entwicklungsarbeit, einschließlich funktionaler Dienstleistungen;
• ein kontrollierter, sequentieller Veränderungsprozess, der kontrolliert werden kann (anstelle von unterschiedlichen, informellen Prozessen - formale Verfahren);
• bildung professioneller Humanressourcen, die maximal an Entwicklung interessiert sind, die Möglichkeit einer wirksamen Motivation des Personals des Entwicklungsdienstes unter Berücksichtigung von Benchmarks;
• ausgeglichener managemententscheidungen aufgrund der Entstehung eines Gleichgewichtssystems (interner Wettbewerb zwischen den operativen und strategischen Blöcken).
• verbesserung der Effizienz der Ressourcennutzung, Reduzierung der Kosten für Änderungen.
• verbesserung der Information und analytischen Unterstützung für Managemententscheidungen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das strategische Management die Geschäftsrisiken reduziert und die Aussichten für wichtige Geschäftsindikatoren (Wettbewerbsfähigkeit, Shareholder Value, Krisenstabilität) verbessert.

Entwicklungsleiter: Tätigkeitsbereiche und Funktionen

Retail Development Manager

Die Anweisung des Entwicklungsleiters der Einzelhandelskette umfasst die Funktionen der Verwaltung von Verkaufsstellen, angefangen bei der Eröffnung und Auswahl eines Managers für jedes Einzelhandelsgeschäft bis hin zur Lösung von Mietproblemen. Retail Network Development Manager organisiert und führt Werbekampagnen durch, wird beschäftigt marketing Aktivitäten, analysiert das Wettbewerbsumfeld, arbeitet mit dem Team zusammen, hilft bei der Lösung von Konflikten und berücksichtigt Chancen, die sich aus Produktverkäufern ergeben.

Darüber hinaus optimiert der Manager für die Entwicklung des Einzelhandelsnetzwerks die Arbeit der Verkaufsstellen, um den Gewinn zu steigern, und schlägt vor, ein optimales System von Gehältern und Anreizen für die Mitarbeiter einzuführen. Er kann verlangen, die Löhne für ihn und seine Untergebenen zu erhöhen, bringt alle möglichen Ideen zur Sprache und bietet sie seinen Vorgesetzten an, verlangt, dass er zur Verfügung gestellt wird erforderliche Dokumente... Ein Manager für die Entwicklung von Einzelhandelsnetzwerken ist verantwortlich für Aufgaben, die nicht rechtzeitig erledigt wurden, oder für schlecht geleistete Arbeit von Untergebenen, Gesetzesverstöße und Fälle von Schäden am Unternehmen.

Entwicklungsleiter Personal (soziale Entwicklung)

Er ist damit beschäftigt, Aktivitäten zu planen und zu koordinieren, die darauf abzielen, die in der Firma tätigen Mitarbeiter auszubilden. Dafür der Software-Manager gesellschaftliche Entwicklung entwickelt neue Programme oder verbessert bestehende, nimmt an kollektiven Geschäftsverhandlungen teil und legt Fragen im Zusammenhang mit Schulungen zur Diskussion.

Die Aufgabe des Mitarbeiterentwicklungsmanagers besteht darin, an der Prüfung und Bewertung der Professionalität der Mitarbeiter des Unternehmens teilzunehmen, Trainer zu führen und Ziele zu setzen. Der Manager für soziale Entwicklung bewertet die Produktivität der Ausbildung und fasst die Endergebnisse zur Qualifizierung der Mitarbeiter zusammen. Der Spezialist erstellt auch den Zeitplan, nach dem die Schulung stattfindet.

Der Manager für soziale Entwicklung ist befugt, Projekte von Führungskräften zu studieren, die direkt mit ihm verbunden sind. Der Spezialist hat das Recht, Dokumente und andere Informationsdaten für produktivere Aktivitäten anzufordern und Anpassungen zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen vorzuschlagen.

Organisationsentwicklungsmanager Unternehmen

Ein solcher Mitarbeiter muss über eine spezielle Hochschulausbildung, Marketingfähigkeiten und ein Verständnis der Psychologie verfügen. Der Organisationsentwicklungsmanager sollte Kenntnisse in Planung, Marktanalyse, Projektmanagement auf jeder Ebene, Gewinnung von Kunden und Partnern, Prognose des Umsatzniveaus und Vertragsgestaltung entwickelt haben. Darüber hinaus muss ein Organisationsentwicklungsmanager über Grundkenntnisse in den Grundlagen der Gesetzgebung, der Wirtschaftskompetenz und der Fähigkeit verfügen, Dokumente kompetent vorzubereiten.

Die Stellenbeschreibung des Entwicklungsleiters impliziert zusätzlich zu den oben genannten die Fähigkeit, Schulungen für die Mitarbeiter des Unternehmens durchzuführen. Der Spezialist erstellt Berichte über die durchgeführten Aktivitäten und sendet sie zur Prüfung an die Behörden. Eine weitere Verpflichtung besteht darin, eine Wissensbasis der Mitarbeiter des Unternehmens aufrechtzuerhalten, um Karrieremöglichkeiten für die besten Mitarbeiter zu prüfen. Organisationsentwicklungsmanager kann Informationsdaten erhalten und auf die erforderlichen Dokumente zugreifen.

Im Rahmen der ihm übertragenen Befugnisse kann der Organisationsentwicklungsleiter verschiedene Jobpapiere unterzeichnen. Darüber hinaus muss er die Anweisungen kennen, in denen seine Verpflichtungen und Befugnisse dargelegt sind. Der Organisationsentwicklungsmanager ist verantwortlich, wenn Verstöße auftreten oder das Unternehmen tatsächlich geschädigt wird.

• Unternehmensentwicklungsstrategie: Entwicklungsanweisungen

Gebietsentwicklungsmanager (regionale Entwicklung)

Dieser Spezialist analysiert die Aktivitäten von Händlern und Repräsentanzen und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Produktivität ihrer Arbeit:

• überwacht die Einhaltung der Leistungsstandards durch die Mitarbeiter der Repräsentanz;
• überwacht die Erfüllung der für die Repräsentanz festgelegten Ziele;
• nimmt an der Erstellung von Strategie- und Taktikplänen teil marktentwicklung;
• engagiert sich für die Erfüllung der vom Unternehmen festgelegten taktischen Ziele;
• ist verantwortlich für die Umsetzung von Verkaufsplänen;
• führt eine Prüfung der Verkaufsstellen durch;
• analysiert die Rückzahlung von Forderungen der Repräsentanz;
• entwickelt und implementiert Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Forderungen;
• organisiert das Meldesystem des Regionalbüros;
• überwacht die Aktualität der Bereitstellung von Buchhaltungsunterlagen;
• überwacht die interne Berichterstattung vor Ort;
• führt Schulungen für Mitarbeiter einer örtlichen Repräsentanz durch und implementiert oder kontrolliert die Umsetzung einiger allgemeiner Standards;
• führt Schulungen für Großhandelsmanager und lokale Verkaufsleiter in allgemeinen Standards durch;
• schult das Verkaufsteam eines regionalen Outlets in direkter Arbeit mit einem Kunden und untersucht bestimmte Situationen;
• führt Analysen und Entwicklungen von Vertriebskanälen durch (einschließlich Verkäufe an noch nicht erschlossenen Orten und Verbindung potenzieller Kunden mit einer Niederlassung oder Repräsentanz);
• stellt für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu bestehenden und neu entstandenen Kunden her;
• arbeitet mit Händlern und Großkunden zusammen;
• überwacht die Arbeit der Händler zusammen mit dem Leiter des regionalen Punktes, um das Umsatzniveau und einen Teil des Unternehmensmarktes in einer bestimmten Region zu steigern;
• beteiligt sich an der Bildung von Aufträgen für Händler;
• beteiligt sich an der Vorbereitung und Durchführung von Programmen zur Förderung von Produkten in einer bestimmten Region.

Marktentwicklungsmanager

Der Marktentwicklungsmanager wird oft mit dem Verkäufer verwechselt, weil er auch mit Verkäufern zusammenarbeitet. Die Hauptaufgabe des Marktentwicklungsmanagers besteht darin, das Umsatzniveau zu steigern, mehr Einkommen zu erzielen und gleichzeitig eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten. Die Stellenbeschreibung eines Vertriebsentwicklungsmanagers umfasst die Planung der erforderlichen Ergebnisse und zu ergreifenden Maßnahmen. Die Planung kann für Abteilungen, bestimmte Mitarbeiter oder das gesamte Unternehmen durchgeführt werden.

Verantwortlichkeiten des Marktentwicklungsmanagers

1. Der Marktentwicklungsmanager identifiziert zukünftige Kunden des Unternehmens, um Interesse an den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu wecken. Zeigt bestehenden und zukünftigen Kunden das Potenzial eines Produkts oder einer Dienstleistung.
2. Gemeinsam mit anderen Managern an der Entwicklung und dem Vertrieb von Marketingstrategien beteiligt. Darüber hinaus führt der Marktentwicklungsmanager die strategische Umsetzung durch Kundenbesuche, Präsentationen, Sitzungen des technischen Supports und Werbekampagnen zur Lösung von Verbraucherproblemen durch.
3. Der Marktentwicklungsmanager bietet anderen Produktmanagern und Linienmanagern Anleitungen zu Fragen des Markteintritts und der Kundenbindung sowie Prognosen zur Dynamik von Angebot und Nachfrage.
4. Koordiniert und überwacht die Produktentwicklung in Projekten und Technologieabteilungen des Unternehmens:

• trifft die endgültigen Entscheidungen über die Notwendigkeit der Erforschung bestimmter Designideen;
• der Marktentwicklungsmanager ist mit Budgetierung, Analyse und Prognosen des Return on Investment in F & E beschäftigt.
• beteiligt sich an der Entwicklung von F & E-Arbeitsplänen und dem Vorbereitungsprozess fertigungsprozess;
• der Manager führt die Preisgestaltung des Produkts durch.
• nimmt am Entwicklungs- und Implementierungsprozess teil marketingplan Produkt und seine Vertriebskanäle;
• führt Tests von Prototypen unter Marktbedingungen durch.

1. Der Marktentwicklungsmanager kontaktiert das Management von Firmenkunden und überwacht die Qualität des Kundenservice.
2. Beschäftigt sich mit der Brancheninformationsbasis von Projekten und Technologien.

Manager für Unternehmensentwicklung

Der Mitarbeiter muss das Marketing-System und die Grundlagen der Psychologie kennen. Für ihn ist es auch wichtig, über die Fähigkeiten der Planung, Marktanalyse, des Projektmanagements, der Gewinnung von Kunden und Partnern für das Unternehmen, der Prognose des Umsatzniveaus und der Durchführung von Dokumentationsarbeiten zu verfügen. Darüber hinaus benötigt ein Business Development Manager Kenntnisse über gesetzliche Vorschriften und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen.

Die Stellenbeschreibung eines Unternehmensentwicklungsmanagers setzt auch die Fähigkeit voraus, Schulungen für Mitarbeiter durchzuführen. Er erstellt Berichte über seine eigenen Aktivitäten und sendet diese an die Geschäftsleitung. Er unterhält auch eine Teambasis, um Karriereperspektiven für Mitarbeiter zu berücksichtigen.

Der Entwicklungsleiter des Unternehmens erhält die Informationskomponente und Zugriff auf die erforderlichen Dokumente. Seine Autorität ist es, Dokumente zu unterstützen. Der Enterprise Development Manager ist für den Fall verantwortlich, dass während des Betriebszeitraums Verstöße auftreten und das Unternehmen geschädigt wird.

Manager für Unternehmensentwicklung

An Spezialisten, deren berufliche Verantwortung die Ausbildung und Entwicklung umfasst unternehmenskultur, Allgemeines forderungen:

• höhere soziologische oder psychologische Ausbildung;
• fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten;
• verfügbarkeit analytischer Fähigkeiten und Fähigkeiten im Umgang mit soziologischen Informationen;
• entwickelte organisatorische Fähigkeiten;
• lehrfähigkeiten, Durchführung von Seminaren;
• liebe zum Detail und die Fähigkeit, die Essenz hervorzuheben.

Schlüssel kompetenzennotwendig für die effektive Erfüllung der Verpflichtungen eines Unternehmenskulturmanagers kann man herausgreifen:

• diagnostik der Unternehmenskultur;
• den Prozess des Sammelns und Organisierens von Daten;
• analytische Maßnahmen;
• entwicklung von Empfehlungen zur Entwicklung der Unternehmenskultur, Erhöhung der Personalbindung und Verbesserung des Motivationssystems;
• die Fähigkeit, Veranstaltungen zu Arbeitsfragen vorzubereiten und durchzuführen;
• auswahl zukünftiger Mitarbeiter unter Berücksichtigung der Unternehmenskultur;
• schaffung einer gesunden Atmosphäre unter Kollegen.

Development Manager Job Description

Eine nützliche Funktion der Anweisung für die Position des Entwicklungsleiters ist das Fixieren anforderungen an die Qualifikation der Bewerber... Die Position eines Entwicklungsleiters befindet sich nicht im Qualifikationsverzeichnis sowie in klar definierten Anforderungen, dh der Arbeitgeber selbst überlegt, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen werden. Damit es keine Unstimmigkeiten hinsichtlich der Rechtfertigung für die Verweigerung der Einstellung gibt, ist es sinnvoll, diese zu registrieren.

Ein Mitarbeiter, der die Anweisung eines Entwicklungsmanagers entwickelt, sollte eine einheitliche Dokumentstruktur von anwenden 4 Hauptabschnitte.

1. Allgemeine Bestimmungen.

Der erste Abschnitt enthält die folgenden Informationen:

• berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
• befehlskette (und Angabe, wer für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
• qualifikationsanforderungen für Ausbildung, Erfahrung, geben möglicherweise die Fähigkeiten an, die das Management im Bewerber für die Position des Entwicklungsleiters sehen möchte;
• das Vorhandensein von Unterordnung;
• ersatzregeln.

1. Rechte.

Welche Befugnisse dem Entwicklungsleiter übertragen werden sollen, wird in einem bestimmten Unternehmen festgelegt.

Für eine effektive Problemlösung muss ein Entwicklungsmanager die Freiheit haben, Entscheidungen innerhalb seiner Kompetenz zu treffen. So können ihm beispielsweise folgende Rechte gewährt werden:

• informationsdaten und Dokumente anfordern, die zur Lösung der zugewiesenen Aufgaben in allen Unternehmensbereichen nützlich sind;
• sich mit den Entscheidungen der führenden Personen vertraut machen;
• dem Management ihre Annahmen über Möglichkeiten zur Verbesserung des Geschäftsprozesses mitteilen;
• den Manager auffordern, bei der Einhaltung der Pflichten behilflich zu sein;
• administrative Kommentare an Untergebene abgeben, die Kontrolle über deren Umsetzung übernehmen;
• an Geschäftsgesprächen mit Verbrauchern teilnehmen;
• partner in die Zusammenarbeit mit der Produktion einbeziehen;
• die Dokumentation in ihrer Zuständigkeit unterzeichnen (unterstützen).

1. Amtliche Verpflichtungen.

In diesem Teil der Stellenbeschreibung sind die Verpflichtungen aufgeführt, die der Entwicklungsleiter erfüllen wird, nämlich:

• die Entwicklung eines allgemeinen Konzepts für die Entwicklung des Unternehmens durchführen;
• eine Entwicklungsstrategie für das Unternehmen entwickeln und auf dieser Grundlage einen einzigen Entwicklungsplan erstellen;
• programme zur Umstrukturierung des Unternehmens entwickeln, deren Umsetzung verfolgen;
• bieten Managementstrukturen und individuelle Optionen zur Beherrschung der Bereiche, die noch nicht betroffen sind;
• suche nach ungedeckten Märkten und Möglichkeiten, diese zu entwickeln;
• schaffung eines Tandems von Abteilungen des Unternehmens zur Umsetzung des geplanten Wachstumsprogramms;
• die Ergebnisse der Programmdurchführung analysieren;
• dokumente zur Leistungsberichterstattung vorbereiten.

1. Eine Verantwortung.

Der Enterprise Development Manager haftet, wenn das Unternehmen nach den von ihm getroffenen Entscheidungen geschädigt wird. Es gibt folgende Arten von Verantwortlichkeiten:

• disziplinarisch;
• administrativ oder kriminell;
• material.

Manchmal impliziert die Position eines Entwicklungsmanagers eine bestimmte Spezialisierung, z. B. eines Geschäftsentwicklungsmanagers, eines Gebietsentwicklungsmanagers usw. Die Stellenbeschreibung eines solchen Mitarbeiters spiegelt notwendigerweise die Besonderheiten wider, die diesem bestimmten Bereich inhärent sind. Zum Beispiel in aufgaben des Bereichsentwicklungsmanagers Folgende Tätigkeitsbereiche können einbezogen werden:

• analytische Arbeit und Entwicklung von Vertriebskanälen in der angegebenen Gebietszone;
• entwicklung und Durchführung von Aktivitäten für das Funktionieren neuer Niederlassungen oder Abteilungen;
• auswahl der Kandidaten für die Positionen der Leiter der neu eröffneten Abteilungen.

Bei jeder der oben genannten Optionen hat der Entwicklungsmanager die Aufgabe, die Maßnahmen zu entwickeln und umzusetzen, die auf das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens abzielen.

Anforderungen, die ein Entwicklungsmanager erfüllen muss

Dieser Spezialist sollte sowohl ein Analyst als auch ein Stratege, ein Vermarkter, ein Ökonom und ein kompetenter Leiter sein. Kundenkommunikationsfähigkeiten und Vertriebserfahrung sind für den Entwicklungsmanager von entscheidender Bedeutung.

Persönlichen Eigenschaften

Ein Business Development Manager ist eigentlich führend. Aus diesem Grund Führung und organisatorische Qualitäten er muss inhärent sein. Er muss strategisch und analytisch denken, die Fähigkeit haben, Untergebene zu führen und Verantwortung zu übernehmen.

Entschlossenheit, Stressresistenz, Kontaktfähigkeit mit Menschen, Kommunikationsfähigkeit, psychologische Kenntnisse sind ebenfalls wichtige Eigenschaften seines Charakters. Fremdsprachenkenntnisse sind für Geschäftsverhandlungen oder Korrespondenz mit ausländischen Partnern in der Regel nicht überflüssig.

Professionelle Fähigkeiten

Eine zwingende Voraussetzung für einen Entwicklungsleiter ist eine Hochschulausbildung, wobei Bereiche wie Wirtschaft, Öffentlichkeitsarbeit, Marketing bevorzugt werden.

Ein guter Faktor für einen Manager sind auch Grundkenntnisse auf dem Gebiet der Psychologie. Die Wissensbasis eines solchen Spezialisten umfasst normalerweise die Beherrschung grundlegender Computerprogramme (Word, Excel), Russischkenntnisse, Verkaufs- und Dokumentenmanagementfähigkeiten (die Fähigkeit, Dokumente zu erstellen und auszuführen).

Darüber hinaus muss der Entwicklungsmanager häufig nicht aus den üblichen Situationen herauskommen, sodass er kreatives Denken und Diplomatie benötigt.

Gehalt eines Mitarbeiters als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines solchen Mitarbeiters hängt in hohem Maße von der Erfahrung und der Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ab.

• Durchschnittslöhne

In der Hauptstadt sind es durchschnittlich 50.000 Rubel, in St. Petersburg - 39.000 Rubel, in Nischni Nowgorod - 25.000 Rubel.

• Einstiegsgehalt

Das Anfangsgehalt für einen Kandidaten ohne Erfahrung liegt zwischen 20.000 und 40.000 Rubel. in Moskau von 15.000 bis 30.000 Rubel. in St. Petersburg von 12.000 bis 20.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

• Berufserfahrung über 1 Jahr

Mit Erfahrung erhält ein Manager ein Durchschnittsgehalt von 40.000 - 70.000 Rubel. in der Hauptstadt 30.000 - 46.000 Rubel. in der Stadt an der Newa und 20.000 - 32.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

• Berufserfahrung über 3 Jahre

Hochkarätige Spezialisten, die seit mindestens drei Jahren in ihrem Fachgebiet tätig sind und über Erfahrung in der Managementarbeit und Geschäftsentwicklung von Grund auf verfügen, verdienen zwischen 70.000 und 250.000 Rubel. in Moskau 46.000 - 150.000 Rubel. in St. Petersburg 32.000 - 80.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

Suche und Auswahl von Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters

Wenn Sie mit der Organisation der Suche und Auswahl von Kandidaten beginnen, müssen Sie entscheiden, welche Art von Arbeit beispielsweise an Personalagenturen delegiert werden kann und welche besser auf eigene Faust erledigt werden kann. Die Suche nach Entwicklungsmanagern kann sowohl mit internen als auch mit externen Ressourcen des Unternehmens durchgeführt werden. Sowohl die eine als auch die andere Methode haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Das Unternehmen unterschätzt häufig die Chancen, die sich aus der Suche nach Kandidaten unter denjenigen ergeben, die bereits im Unternehmen arbeiten.

Interne Auswahl

Interne Auswahl beinhaltet verschiedene Vorteile:

• es ist deutlich billiger: es erfordert keine Kosten oder ein Minimum an Mitteln für Prozesse wie Anpassung und Schulung;
• bei der internen Auswahl werden Arbeiten mit Personen durchgeführt, die mit der Firma gut vertraut sind, so dass sie leicht passieren können anpassungszeitraum in einer für sie ungewöhnlichen Position;
• interne Auswahl motiviert zu besseren Erträgen im Arbeitsprozess.

Verwenden Sie bei der Auswahl innerhalb des Unternehmens die folgenden Ansätze:

• die besten Kandidaten werden unter den Mitarbeitern des Unternehmens anhand der formalen Merkmale (Niveau und Art der Ausbildung, Berufserfahrung, Professionalität, Alter usw.) ermittelt.
• organisation wettbewerbsveranstaltungen bei der Besetzung von freien Stellen.
• eine Personalreserve wird gebildet.

Externe Auswahl

Wenn ein Manager außerhalb des Unternehmens ausgewählt wird, beginnt die Suche mit Antworten auf diese Fragen fragen:

• Wo ist es möglich, Kandidaten zu finden, die für die Position geeignet sind?
• Wie wird der Kontakt zu diesen Kandidaten hergestellt?
• Wie kann man es für sie interessant machen, im Unternehmen zu arbeiten?

Um einen Strom neuer Mitarbeiter in das Unternehmen zu schaffen, ist es möglich, diese zu nutzen verschiedene Bedeutungen: Stellenanzeigen in Zeitungen, Zeitschriften, Radio und Kabelfernsehen. Es wird empfohlen, Industrie- oder Themenausstellungen, Jobmessen zu besuchen. Zusätzlich zu all dem oben genannten, quellen belegschaft sind auch:

• rekrutierungsagenturen;
• arbeitsvermittlung, Arbeitsvermittlung;
• persönliche Bekanntschaften;
• die besten Spezialisten anderer Unternehmen anlocken - das tun die "Headhunter" (Headhunter).

Technologie zur Kandidatenauswahl

Unabhängig davon, ob es sich um eine eigene oder eine externe Auswahlmethode handelt, verwenden wir eine Reihe von Methoden, die auf eine multilaterale Bewertung von Kandidaten abzielen, um zu verstehen, inwieweit die Kandidaten die Anforderungen für eine bestimmte Stelle erfüllen. Komplex auswahlmethodendas kann verwendet werden:

• vorbereitende Auswahl (Daten über die im Lebenslauf und in den Ergebnissen des Erstinterviews enthaltene Person werden analysiert);
• sammlung von Informationsdaten (von anderen Personen);
• alle Arten von Fragebögen und Tests (einschließlich Tests der beruflichen Fähigkeiten);
• gruppenauswahlmethoden;
• expertenbewertungen;
• lösung von Problemen;
• erneutes Interview / Interview.

Ein schnelles Gespräch mit einem Kandidaten für eine Führungsposition vermittelt keinen vollständigen und verlässlichen Eindruck von ihm. Dies ist nur eine vorläufige Idee, und sie wird nicht unbedingt der Realität entsprechen.

Es gibt auch einen solchen Moment: Der Personalmanager, der Kandidat beim Vorstellungsgespräch kann Kopfschmerzen haben, kann auch durch einige Probleme oder banale schlechte Laune belästigt werden. Oder noch einfacher - Sie mögen sich einfach nicht. Und wenn es keine klaren Auswahlkriterien gibt, kann ein starker Kandidat die nächste Runde der Interviews leicht verpassen.

Das Gegenteil ist ebenfalls möglich. Ein Kandidat mag wie ein guter Gesprächspartner erscheinen, und sein Fragebogen erfüllt alle Anforderungen, aber wer kann eine Garantie geben - ob eine Person erfolgreich arbeitet, ob sie ein Ergebnis erzielt, wie schnell sie lernt und wie sie in schwierigen Situationen reagiert. Im Allgemeinen ist ein neuer Kandidat für jeden Arbeitgeber immer ein "Schwein im Sack".

• Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung von Interviews

Psychologischer Test für Kandidaten

Neben der Erfolgsbilanz, den Referenzen und dem Erfolg im Beruf, die den Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters als Spezialist auszeichnen, muss der Arbeitgeber herausfinden, welche Art von Person vor ihm steht - ein zukünftiges Mitglied des Teams. Wie wird sich diese Person in einer schwierigen Situation verhalten? Wird er in der Lage sein, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, wenn eine unabhängige Entscheidung getroffen werden muss? Wird dies zu Konflikten zwischen Kollegen führen?

Zur Beantwortung dieser Fragen werden Psychologietests verwendet. Die Testzuverlässigkeit überschreitet nicht 70%, sie hängt von den verwendeten Methoden sowie der Professionalität des Dolmetschers ab.

Wenn ein Fachmann arbeitet, werden psychologische Tests zu einer nahezu zuverlässigen Datenquelle. Je mehr Tests durchgeführt werden, desto zuverlässiger sind die erhaltenen Informationen. Um Tests durchzuführen, wird in der Regel eine Reihe von Tests ausgewählt, die Intelligenz, Persönlichkeitsmerkmale, Motivationsgrad usw. abdecken.

Dank dieses Prozesses können Sie viel Wichtiges bekommen angaben zum Antragsteller:

• wie schnell er sich an neue Bedingungen gewöhnen kann;
• wie wird er die Regeln akzeptieren, die von außen auferlegt werden?
• die Geschwindigkeit, mit der es handelt;
• die Häufigkeit, mit der eine Person Hilfe sucht;
• ist die Person offen für Gelegenheiten, etwas Unerforschtes zu lernen?
• dringt es schnell ein und passt es sich an usw.

Bewertungssystem für Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters

Das System zur Bewertung von Kandidaten für freie Stellen sollte auf Folgendem basieren prinzipien.

1. Es ermutigt diejenigen, die die Auswahl treffen, so dass sie ihre Wahl begründen und sich auf ein vereinbartes Kriteriensystem konzentrieren.
2. Es basiert auf objektiven Informationen und gibt den Kandidaten objektive Bewertungen.
3. Es hilft den Mitarbeitern der am Auswahlsystem teilnehmenden Organisation, bei der Bewertung der Kandidaten leichter zu einem gegenseitigen Verständnis zu gelangen.

Nachdem die Bewertung aller Kandidaten vorgenommen wurde, können Sie mit der zweiten Stufe des Systems objektiver Bewertungen fortfahren - der Erstellung einer Analysetabelle. Es ist so aufgebaut, dass es eine Liste der wichtigsten Anforderungen enthält, wenn es gegen den Namen jedes Bewerbers möglich wäre, eine Bewertung auf die entsprechende Grundlage zu stellen.

Teilnehmer kann in drei Untergruppen unterteilt werden:

EIN - sicherlich geeignet, in die Personalreserve aufgenommen und auf eine höhere Position versetzt zu werden;

B. - bedingt geeignet für die Aufnahme in die Personalreserve und für die Besetzung einer höheren Position, erfordert jedoch zusätzliche Schulungen;

C. - nicht geeignet für die Aufnahme in die Personalreserve und für die Besetzung einer höheren Position.

Stufen der Kandidatenauswahl

Nachdem die von den Bewerbern bereitgestellten personenbezogenen Daten untersucht und die Entscheidung getroffen wurde, zu einem Vorstellungsgespräch einzuladen, beginnt eine sehr wichtige Phase für die Personaldienstleistungen - die Auswahl der Bewerber. Hier gibt es eine Reihe aufeinanderfolgender Schritte. Bei jedem wird ein Teil der Antragsteller ausgesiebt, da es eine Diskrepanz mit unterschiedlichen Anforderungen gibt. Durch Bestehen dieser Schritte wird sichergestellt, dass bei der Auswahl nur eine minimale Anzahl von Fehlkalkulationen erfolgt.

Schritt 1. Persönliche und autobiografische Daten werden erstellt.

Stufe 3. Interview.

Es wird durchgeführt, um die notwendigen Daten über die persönlichen und geschäftlichen Merkmale des zukünftigen Managers zu sammeln. Infolgedessen gibt es eine Auswahl von Personen, die die Qualifikationsanforderungen erfüllen. Beim Interview müssen Sie darauf achten, wie der Kandidat aussieht (Kleidungsstil, Haltung), welche Art von Verhaltenskultur er hat (Gesten, Mimik, Manieren), welche Art von Sprachkultur (ob er einen Gedanken formulieren kann), ob diese Person den Gesprächspartner hören kann und auch Die allgemeine Verhaltensstrategie während des Interviews wird bewertet (wie aktiv und interessiert der Kandidat für die Position ist; hängt vom Gesprächspartner ab oder es herrscht Unabhängigkeit und Dominanz).

Stufe 4... Prüfung.

Die Verhaltenswissenschaften haben viele verschiedene Tests entwickelt, mit denen sich vorhersagen lässt, wie effektiv ein Manager einen bestimmten Job ausführen kann. Eine Art von Screening-Test misst die Fähigkeit, Aufgaben im Zusammenhang mit dem beabsichtigten Job auszuführen. Beispiele hierfür sind Tippen oder Kurzschrift, Demonstration der Fähigkeit, an einer Maschine zu arbeiten, Demonstration der Sprachfähigkeit durch mündliche Kommunikation oder schriftliche Arbeit. Eine andere Art von Test beinhaltet die Bewertung psychologische Eigenschaftenwie intellektuelles Niveau, Interesse, Energie, Aufrichtigkeit, Selbstvertrauen, emotionale Belastbarkeit und Liebe zum Detail. Damit solche Tests bei der Auswahl von Kandidaten nützlich sind, ist eine signifikante Korrelation zwischen hohen Testergebnissen und der tatsächlichen Leistung erforderlich. Das Management sollte seine Studien bewerten und feststellen, ob diejenigen, die in den Studien gut abschneiden, als Manager tatsächlich bessere Leistungen erbringen als diejenigen, die weniger Leistungen erbringen.

Stufe 5... Das Verfahren zur Zertifizierung der beruflichen Eignung.

Bei der Auswahl der Bewerber muss die berufliche Eignung bescheinigt werden. Darüber hinaus kann das Verfahren von Zeit zu Zeit im Rahmen der regelmäßigen Zertifizierung und zur Auswahl in die Personalreserve durchgeführt werden.

Schritt 6. Medizinische Kontrolle und Forschung mit Hardware-Techniken (falls erforderlich).

Schritt 7. Analyse der Testergebnisse und Schlussfolgerung zur beruflichen Eignung.

In dieser Phase analysiert der Auswahlausschuss die Ergebnisse der vorherigen Phasen und erstellt eine Stellungnahme zur beruflichen Eignung des Bewerbers.

Schritt 8. Einstellungsentscheidung.

Schließlich wird der am besten geeignete Kandidat für die Position ausgewählt, die endgültige Entscheidung über seine Einstellung getroffen und die erforderlichen Dokumente (Vertrag, Bestellung usw.) erstellt.

• Wichtige Nuancen, die bei der Personalauswahl Zeit sparen

So passen Sie einen neuen Entwicklungsmanager an die Arbeit im Unternehmen an

Wenn Sie den Anpassungszeitraum für den neu angekommenen Entwicklungsmanager richtig organisieren, steigt die Effektivität des gesamten Teams und positive Ergebnisse werden schneller erzielt. Und wenn die Anpassung schlecht organisiert ist, wird die Leistung sicherlich um eine Größenordnung niedriger sein.

Das Center for Creative Leadership hat Forschungen durchgeführt, und laut seinen Ergebnissen verlassen 40% der Top-Manager ihre Arbeit in den ersten 8 Monaten ihrer Karriere. Eine schlechte Organisation der Anpassung garantiert praktisch ein Scheitern.

Entwicklung eines Anpassungsprogramms

Um eine kompetente Anpassung der Mitarbeiter durchzuführen, muss der Personalleiter ein speziell entwickeltes Programm verwenden.

Das System der Anpassungsmaßnahmen umfasst allgemeine und spezialisierte Anpassungen.

Allgemeines Programm präsentiert das gesamte Unternehmen und geht dabei auf folgende Punkte ein.

1. Das umfassendste Verständnis des Unternehmens:

• begrüßungsrede;
• entwicklungsrichtungen, Ziele, Problempunkte;
• traditionen, Standards;
• produkte und Verbraucher;
• aktivitäten;
• strukturform, Beziehungen zwischen Abteilungen;
• eine Einführung in die Geschäftsleitung;
• interne Beziehungen.

1. Gehalt.
2. Nebenleistungen:

• versicherung;
• zahlungen für vorübergehende Behinderung;
• abfindung;
• leistungen aufgrund von Krankheit des Arbeitnehmers, seiner Familienangehörigen, Leistungen für Mütter;
• die Pension;
• ausbildung im Laufe der Arbeit.

1. Arbeits-und Gesundheitsschutz:

• vorsichtsmaßnahmen;
• brandschutz;
• handlungsregeln bei Unfällen;
• orte, an denen Erste Hilfe geleistet wird.

1. Verhältnis der Arbeitnehmer zur Gewerkschaft:

• beschäftigungsbedingungen;
• ziel, Bewegung,
• beförderung; die Befugnisse, Pflichten des Arbeitnehmers;
• gewerkschaftsvorschriften;
• disziplin und Strafen.

1. Haushaltsbestandteil:

• ernährungsprobleme;
• organisation der Erholung;
• andere.

Für die Umsetzung dieses Anpassungsprogramms noch ein weiteres, mehr spezialisiertes Programm... Es enthält Momente, die mit verbunden sind eine bestimmte Abteilung oder Arbeitsplatz. Dieses Programm wird in der Regel von Vorgesetzten oder Mentoren geleitet.

Dieses Programm enthält die folgenden Fragen.

1. Abteilungsfunktionen:

• aufgaben, Prioritäten;
• strukturelle Organisationsform;
• beziehungen zu anderen Abteilungen.

1. Befugnisse, Pflichten und Verantwortlichkeiten:

• eine Beschreibung der aktuellen Arbeit und der erforderlichen Ergebnisse;
• eine Erklärung, warum diese besondere Arbeit erforderlich ist, wie sie sich auf andere Aktivitäten in der Abteilung und im gesamten Unternehmen bezieht;
• arbeitszeit und Zeitplan des Entwicklungsleiters;
• qualitätskriterien für die geleistete Arbeit.

1. Regeln, Vorschriften:

• normen, die für eine bestimmte Art von Tätigkeit oder Abteilung charakteristisch sind;
• sicherheitsbestimmungen;
• beziehungen zu Mitarbeitern anderer Abteilungen;
• catering, Rauchen am Arbeitsplatz;
• persönliche Telefongespräche während der Arbeitszeit.

1. Geräteinspektion:

• feueralarmknopf;
• eingänge und Ausgänge;
• orte, an denen man rauchen kann;
• orte, an denen Erste Hilfe geleistet wird.

5. Organisation der Bekanntschaft des Entwicklungsleiters mit anderen Mitarbeitern der Abteilung.

Bei der Arbeit mit einem neu angekommenen Mitarbeiter der Leiter sollte sich auf die folgenden Punkte konzentrieren:

1. Es ist notwendig, sich an die Kommunikation mit dem neuen Entwicklungsmanager zu erinnern. Finden Sie heraus, wie es läuft, laden Sie einen Spezialisten zum Mittagessen ein oder trinken Sie einfach einen Kaffee.
2. Denken Sie daran, dass in jeder Situation jeder Mitarbeiter bei Bedarf mit seinen Schwierigkeiten um Rat oder Empfehlung zu Ihnen kommen und Ihre Hilfe erhalten kann.
3. Ein Anfänger sollte sowohl an langfristigen als auch an kurzfristigen Projekten beteiligt sein. Es kommt oft vor, dass ein neuer Mitarbeiter einen leidenschaftlichen Eifer hat, seinen eigenen Beitrag dazu zu leisten allgemeine Arbeit... Sie sollten einem neu angekommenen Entwicklungsmanager jedoch keine großen Projekte zuweisen. Ausnahmen können Situationen sein, in denen die Tätigkeit eines Spezialisten tatsächlich einen spürbaren positiven Beitrag zum Unternehmen leisten kann.
4. Zusätzlich zu Geschäftsplanungsbesprechungen können Sie Ihren Vorgesetzten zu bestimmten Zeiten bitten, einen zusammenfassenden Bericht über die Arbeit des neuen Entwicklungsmanagers zu verfassen.
5. Es ist notwendig, einen Teil des Budgets für einen Firmenabend oder eine regelmäßige Kaffeepause bereitzustellen. Kommunikation in einer informellen Umgebung wird das Team vereinen und den Teamgeist steigern.

Expertenmeinung

Stellen Sie dem Neuling weitere Fragen, um festzustellen, ob er für Sie geeignet ist.

Anna Sharygina,

unabhängiger Berater, Kharkiv

In den ersten zwei Arbeitswochen müssen Sie täglich nicht nur mit dem jungen Manager, sondern auch mit seinem Mentor sprechen. von der dritten Woche bis zum Ende des Praktikums ( probezeit) solche Gespräche sollten wöchentlich geführt werden. Die Fragen, die dem Auszubildenden und seinem Mentor gestellt werden müssen, sind unten aufgeführt. Nachdem Sie die erhaltenen Antworten analysiert haben, bewerten Sie die Einstellung des Mitarbeiters zur weiteren Arbeit, sein Verständnis für das Wesentliche seiner Aktivitäten und können aufhören, Zeit und intellektuelle Ressourcen rechtzeitig für eine Person aufzuwenden, wenn sie sich nicht richtig gezeigt hat.

Am Ende der Probezeit müssen Sie separat mit dem Auszubildenden sprechen, um ihn zu überzeugen: mit dem Anfang unabhängige Arbeit Er ist voll verantwortlich für seine Handlungen. In diesem Meeting sollten folgende Fragen gestellt werden:

• Warum würden Sie in dieser Position arbeiten?
• Interessieren Sie sich und warum möchten Sie in dieser Position in unserem Unternehmen arbeiten?
• Was ist Ihnen bei Ihrer Arbeit wichtig?
• Was erwarten Sie von der Firma?
• Was sind Sie bereit, selbst für das Unternehmen zu tun?
• Was möchten Sie in fünf bis sieben Jahren erreichen?
• Sehen Sie Wachstumsaussichten für sich in der Firma?

Sicher werden Sie einige dieser Aspekte früher im Interview herausfinden. Die Antworten, die ein Kandidat ohne Erfahrung Ihnen geben wird, ähneln jedoch eher romantischen Fantasien. Und monatelange Schulungen, Praktika und Arbeiten geben dem Mitarbeiter die Möglichkeit, seine Wünsche und Interessen im beruflichen Bereich wirklich zu spüren und eine viel klarere und realistischere Antwort zu geben.

Wie man die Effektivität eines Entwicklungsmanagers verbessert

Schulungen für Entwicklungsmanager können durchgeführt werden:

• durch Fortbildung zum Thema "Systeme unternehmenstraining»;
• bei Seminaren und Schulungen am technologische Prozesse Ausbildung in der Firma;
• durch Selbstbildung - Literatur und Zeitschriften in diese Richtung zu studieren;
• bestehen von Qualifikationsprüfungen für Entwicklungsmanager, Trainer usw.

Allgemeine Motivationsmethoden für Entwicklungsmanager:

• Übergang von einer Richtung der Personalarbeit in eine andere;
• vertiefung der Spezialisierung;
• erhöhung der Professionalität (sofern sie im Unternehmen vorhanden sind);
• umzug zu einer anderen Einheit;
• die Befugnis, Vorträge im Namen des Unternehmens auf Seminaren, in sozialen Netzwerken usw. zu halten.
• individuelles Schema materielle Motivation (erweitertes Sozialpaket, Boni, Boni usw.).

OFFIZIELLE ANWEISUNGEN AN DEN TERRITORY DEVELOPMENT MANAGER

Zweck der Position: Taktische Verwaltung und Kontrolle der Aktivitäten von Repräsentanzen
1. Allgemeine Bestimmungen
1.1. Name strukturelle Einheit: Ast
1.2. Untergeordnet (Position des Managers): Kaufmännischer Leiter
1.3. Ist ein Manager (Positionen der direkten Berichte): nein
1.4. Ersetzt (Positionen, deren Funktionen vom Mitarbeiter in dessen Abwesenheit wahrgenommen werden): Leiter der Repräsentanz
1.5. Stellvertreter (Positionen, die in seiner Abwesenheit die Funktionen eines Mitarbeiters erfüllen): kaufmännischer Leiter
2. Aufgaben
2.1. Analysiert die Arbeit von Händlern und Repräsentanzen und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz ihrer Arbeit.
2.2. Überwacht die Umsetzung der Arbeitsstandards durch jeden Mitarbeiter der Repräsentanz.
2.3. Steuert die Ausführung der der Repräsentanz zugewiesenen Aufgaben.
2.3.1. Beteiligt sich an der Ausarbeitung strategischer und taktischer Pläne für die Marktentwicklung.
2.3.2. Gewährleistet die Umsetzung der der Mission zugewiesenen taktischen Pläne.
2.3.3. Überwacht die Umsetzung von Plänen für den Verkauf und die Entwicklung des Gebiets.
2.3.4. Führt bei jedem Besuch in der Repräsentanz eine Prüfung der Einzelhandelsgeschäfte durch.
2.4. Analysiert und kontrolliert die Rückzahlung von Forderungen der Repräsentanz.
2.4.1. Entwickelt und implementiert Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Forderungen.
2.4.2. Überwacht die Rückzahlung von Forderungen in Interaktion mit dem Leiter der Repräsentanz und den Vertriebshändlern.
2.5. Organisiert das Berichtssystem der Repräsentanz.
2.5.1. Steuert die rechtzeitige Übermittlung von Berichten.
2.5.2. Beaufsichtigt die interne Berichterstattung vor Ort.
2.6. Schulung der Mitarbeiter der Repräsentanz und Umsetzung oder Kontrolle der Umsetzung einiger Standards.
2.6.1. Schulung von Vertriebsleitern im Großhandel und regionalen Vertriebsleitern in Vertriebsstandards.
2.6.2. Führt Schulungen des Verkaufsteams der Repräsentanz während der direkten Arbeit mit dem Kunden und bei der Analyse spezifischer Situationen durch.
2.7. Analysiert und entwickelt Vertriebskanäle im Gebiet (einschließlich eigener Verkäufe in neuen Gebieten mit der Verbindung neuer Kunden entweder zu einer Niederlassung oder zu einer Repräsentanz).
2.8. Stellt für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu strategischen und neuen Kunden her.
2.8.1. Interagiert mit Distributoren und Schlüsselkunden.
2.8.2. Überwacht die Arbeit der Händler zusammen mit dem Leiter der Repräsentanz, um das Verkaufsvolumen und den Marktanteil des Unternehmens in der jeweiligen Region zu erhöhen.
2.8.3. Beteiligt sich an der Auftragsgestaltung für Händler.
2.9. Beteiligt sich an der Entwicklung und ist verantwortlich für die Umsetzung von Programmen zur Förderung von Produkten im anvertrauten Gebiet.
3. Verwaltungsarbeit
3.1. Budgetierung: nein
3.2. Planung: Taktische territoriale Entwicklungsplanung
3.3. Berichterstattung: wöchentlich, monatlich
3.4. HR-Arbeit: Bewertung der Leistung der Mitarbeiter der Repräsentanz, Bewertung der Ressourcen zur Ausführung des erforderlichen Arbeitsaufwands, Empfehlungen an den Leiter der Repräsentanz zur Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
3.5. Entwicklung von Dokumenten: nein
3.6. Hält aktuelle Informationen und Datenbanken auf dem Laufenden: Steuert die Pflege der Datenbank der Händler, Großhändler und Hauptkunden der Repräsentanz
4. Hat das Recht, Entscheidungen zu Themen zu treffen
4.1. Finanziell: nein
4.2. Auswahl der Partner: Händler, Großhändler und Hauptkunden, zusammen mit dem Leiter der Repräsentanz
4.3. Sicht der Dokumente: nein
5. Dokumente zur Regelung der Arbeit
5.1. Externe Dokumente: Gesetze und Vorschriften
5.2. Interne Dokumente: Zivilschutzstandards, Branchenbestimmungen, Stellenbeschreibungen, interne Arbeitsbestimmungen.
6. Kriterien zur Bewertung der Arbeitseffizienz
6.1. Durchführung der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.2. Umsetzung der Qualität der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.3. Umsetzung des von ihm verantworteten Tätigkeitsvolumens der Wochen- und Monatsplanung.
6.4. Interne Kundenzufriedenheit.
6.5. Zufriedenheit externer Kunden.
6.6. Umsetzung von Budgetplänen.
7. Interaktion, Informationsaustausch
7.1. Erhält Informationen
Nr. Lieferantenproblem Form Häufigkeit
1. Kaufmännischer Leiter Aufgaben, Verkaufspläne, Gebietsentwicklung Datei (Wort) Monatlich
2. Leiter der Repräsentanz Berichte über die Umsetzung von Verkaufsplänen und Pläne für die Entwicklung des Gebiets Bericht (Excel) Wöchentlich
- // - // - Bericht über überfällige Forderungen Bericht (1C) Wöchentlich
- // - // - Bedarf an Werbematerialien Memorandum Monthly
- // - // - Berichte über die quantitative und qualitative Verteilung nach Vertriebskanälen Bericht (Excel) Monatlich
3. Finanzanalyst Debitorenbuchhaltung (1C) Wöchentlich
7.2. Überträgt Informationen
Nr. Adressat Problem Form Häufigkeit
1. Commercial Director Geschäftsreiseberichte (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
2. Leiter der Repräsentanz Berichte über Geschäftsreisen (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
3. Spezialisten der Repräsentanzen Zusammenarbeit gemäß den Standards des Unternehmens. Geeignete Form Nach Bedarf

8. Qualifikationsanforderungen
8.1. Höhere Bildung
8.2. Sonderausbildung, Zulassung: nein
8.3. Kompetenzen:
· Durchführung von Verhandlungen;
· Personalmanagement;
· PC (MS Office-Paket, E-Mail, Internet);
8.4. Berufserfahrung: mindestens 2 Jahre Teamführung außendienstmitarbeiter im Bereich des Lebensmittelverkaufs.
8.5. Professionelles Wissen:
· Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden, um Waren zu Verbrauchern zu bringen;
· Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach Produkten des Unternehmens;
· Fortschrittliche Formen und Methoden des Handels und des Marketings;
· Lehrmethoden.

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Der Beruf eines Entwicklungsleiters ist anspruchsvoll und vielseitig und umfasst fast die Verantwortung des Direktors. Ein Spezialist dieses Profils erforscht den Markt, nimmt an Werbekampagnen und der Implementierung von Marketingprogrammen teil, bringt neue Produkte auf den Markt, arbeitet daran, Kosten zu senken und die Rentabilität der Aktivitäten des Unternehmens zu steigern und so weiter. Kurz gesagt, der Entwicklungsleiter befasst sich mit den strategischen Zielen des Unternehmens.

Ein effizienter Manager kann schnell zu einem Vertriebsleiter (oder sogar zu einem CEO) heranwachsen.

Arbeitsorte

Die Position des Entwicklungsleiters ist in jedem Bereich unersetzlich. Dies gilt sowohl für die Produktion als auch für die Leistungserbringung. Arbeitsorte:

• mittlere und große Unternehmen;
• regierungsbehörden und Unternehmen.

Berufsgeschichte

Die schrittweise Entwicklung der Technologien in der Welt wurde im 20. Jahrhundert und insbesondere in der zweiten Hälfte sehr aggressiv. Die Entwicklung von Verkehr, Kommunikation, Maschinenbau, Medien und die Vereinfachung des internationalen Handels stellen die Wirtschaft vor neue Herausforderungen.

Der Arbeitsmarkt erforderte eine große Anzahl von Managern und Managern auf verschiedenen Ebenen - Verkaufsleiter, Spezialisten für Geschäftsentwicklung, Qualitätsmanager, Werbeleiter, die mit Großhändlern und ausländischen Partnern zusammenarbeiten.

Verantwortlichkeiten des Entwicklungsleiters

Die Verantwortlichkeiten eines Entwicklungsmanagers sind wie folgt:

• suche und Anziehung von Kunden;
• verhandlungen, Konsultationen, Abschluss von Verträgen mit Kunden;
• kontrolle des Marketings und der Werbung von Partnern und Händlern;
• Überwachung der Wettbewerber (Preise, Sortiment, Werbeaktivitäten);
• erstellung von Berichten über Forschungsergebnisse;
• eröffnung neuer Verkaufsstellen des Unternehmens und Überwachung ihrer Aktivitäten.

Zu den Aufgaben eines Entwicklungsmanagers können auch gehören:

• teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen;
• schulung von Verkäuferinnen und Händlern.

Anforderungen an den Entwicklungsleiter

Grundvoraussetzungen für einen Entwicklungsleiter:

• berufserfahrung über 1 Jahr;
• hochschulbildung (manchmal unvollständig);
• pC-Kenntnisse: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Eigentum ist oft erforderlich englische Sprache und Fahrzeugverfügbarkeit.

Development Manager Resume Sample

Wie werde ich Entwicklungsmanager?

Um Entwicklungsmanager zu werden, reicht eine Hochschulausbildung aus - entweder wirtschaftlich oder im Zusammenhang mit dem Tätigkeitsbereich des Unternehmens. Zum Beispiel in baufirma Bauausbildung wäre angemessen.

Neben dem an der Universität erworbenen Diplom und Wissen sind Berufserfahrung (vorzugsweise in Vertrieb, Werbung, Marketing oder im Bereich der Unternehmensarbeit) erforderlich.

Gehalt als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines Entwicklungsleiters hängt stark von der Berufserfahrung und der beruflichen Entwicklung ab. Experten mit mehr als einem Jahr Erfahrung können mit 30-60 Tausend Rubel pro Monat rechnen. Spezialisten mit mehr als 3 Jahren Erfahrung und Erfahrung in der Managementarbeit verdienen 50 - 150.000 Rubel pro Monat. Das durchschnittliche Gehalt eines Entwicklungsleiters beträgt 40 Tausend Rubel pro Monat.

Wo bekomme ich Training?

Außerdem höhere Bildung Es gibt eine Reihe von Kurzzeitschulungen auf dem Markt, normalerweise von einer Woche bis zu einem Jahr.

Interregionale Akademie für Bauwesen und industriegebäude und ihre Richtungen "".

Institut berufsausbildung "IPO" lädt Sie ein, Fernkurse in Richtung "" (es gibt Optionen 256, 512 und 1024 akademische Stunden) mit Erhalt eines Diploms oder einer Bescheinigung der staatlichen Stichprobe zu belegen. Wir haben über 8.000 Absolventen aus fast 200 Städten ausgebildet. Sie können an externen Schulungen teilnehmen und einen zinslosen Ratenzahlungsplan erhalten.