En la tienda vecina de precios reducidos en la radio, se escucha constantemente: "¿Quieres conocer el secreto de nuestro éxito? ¡Podemos comprar! " La capacidad de comprar es una oportunidad para lograr precios bajos de compra y altas ganancias. El buen servicio depende, incluso de la compra de la demanda: debe ofrecer a los clientes las cosas necesarias en el momento adecuado.

Pero, ¿cómo descubrir qué bienes deben ordenarse, especialmente si la tienda todavía está en la etapa de planificación? Mel Tsigler, fundador de la República de Banana y la República del Té, dijo: "Nunca lo tomaría por esto si no quisiera convertirme en un cliente de esa tienda". Debe amar y conocer aquellos bienes que vendan y exploren las ventajas y desventajas asociadas con su entrega, almacenamiento, promoción e implementación. Comience con las mercancías que conoce mucho, y con la ayuda de conversaciones con un grupo de enfoque y otras consultas, averigüe qué más puede interesar a sus compradores potenciales. Página en tiendas similares en otras áreas y aprenda el rango que se ofrece allí. Si hay muchas cosas en una tienda en movimiento, entonces están en gran demanda.

Los principales tipos de bienes dictan un conjunto de objetos relacionados que el comprador espera reunirse en su tienda. Por ejemplo, vender cámaras, debe ofrecer películas, casos y otros accesorios. Gracias a estos, muchos productos adicionales más baratos, los clientes le devolverán una y otra vez y, quizás, el volumen de ventas de accesorios incluso excederá las ventas de los elementos principales. Una variedad de productos ayudará a que el interior de la tienda sea más atractivo. En la tienda de ropa, por ejemplo, puede hacer que las ventanas de la tienda sean más interesantes si usa joyas, bufandas, sombreros y otros accesorios.

Sus primeras órdenes deben ser pequeñas, pero diversas. Primero necesitas comprar partidos menores de varios productos, sin anotar una sala de comercio o un almacén con enormes acciones. Sin embargo, es necesario pedir una cantidad suficiente de productos de cada tipo para el diseño del escaparate, sin embargo, con el cálculo de modo que, en ausencia de demanda, no permanezca con un gran lote de objetos no zeridos en sus manos. Si ve que las mercancías se venden bien, siempre puede ordenar más. Además, es muy importante que el costo de valor varió en un amplio rango de precios. Después de abrir la tienda, quedará claro qué los compradores preferidos los niveles de precios.

Adherirse a un rango de precios, formará rápidamente la base de clientes deseada, pero para atraer a tantos clientes como sea posible, aún debe variar el costo de los productos. Las tiendas universales, por regla general, comparten bienes en tres categorías dependiendo de su calidad: buena, muy buena y mejor. Tal política no solo le permite atraer una amplia variedad de clientes, sino que también proporciona la opción. El mismo comprador, por ejemplo, sin pensar, gastará una gran cantidad en el atuendo de ocasiones especiales, pero adquirirá todas las ropas de verano diarias a los precios promedio.

Averigüe qué clientes los clientes esperan ver en su tienda, puede escuchar las preguntas que le preguntan a los vendedores. Mantenga un cuaderno a mano y escriba qué bienes le gustaría comprar y no lo encontraron. Por supuesto, para proporcionar a todos todo lo que tendrá en cuenta, no tendrá éxito, pero le permitirá estudiar las expectativas razonables de los compradores. La capacidad de averiguar qué necesidades para los clientes, y entregarlo rápidamente, una de las fortalezas del negocio minorista, gracias a lo que nos las arreglamos para soportar la competencia con los gigantes de mantenimiento masivo.

Las necesidades de su comprador.

Al estudiar el mercado, comenzó a presentar a los compradores que desean atraer a su tienda. Un retrato típico del cliente lo ayudará a tomar las primeras decisiones sobre la compra de bienes. Piensa en lo que te gustaría ofrecerle? Cuando imaginas al comprador, el umbral de cruce de tu tienda, ¿cómo lo ves? ¿Qué puedes decir de él? ¿Es este un hombre o una mujer? ¿Qué edad? ¿Qué puedes decir sobre su nivel de ingresos y educación? Sobre sus intereses? Por ejemplo, los clientes de la tienda que venden modelos de trenes son hombres de mediana edad con altos ingresos, que recolectan tales modelos.

La estrategia de adquisición de esta tienda es significativamente diferente de la estrategia de la tienda de juguetes, cuyos visitantes habituales son mamás con niños pequeños. Haciendo las primeras compras de bienes, imagine a su comprador. Es útil preguntar la opinión del personal y los miembros del grupo de enfoque con el que trabajó en las primeras etapas de la investigación de mercado.

Sosteniendo a los visitantes típicos (deje, por ejemplo, el retrato social de sus clientes son damas blancas de cuarenta años de edad con un ingreso familiar de 50 mil dólares), no olvide que atraerá a muchos otros compradores que no son adecuados para Esta descripción. Y placer, y al mismo tiempo la dificultad de los minoristas es que tenemos que servir a clientes de diferentes edades de diferentes círculos de la sociedad. En nuestra tienda, las importaciones de Orange Tree vienen y los niños de cinco años que desean gastar dinero de bolsillo en pegatinas brillantes y monjes budistas que compran cocinas de arroz, para que siempre estemos listos para todo.

Presupuesto de adquisiciones

La cantidad que gasta en la reserva de productos básicos inicial está parcialmente determinada por lo que significa que tiene. Necesita fondos gratuitos para pagar por encima y comprar esos tipos de bienes que están bien agotados. Hay una relación directa entre el volumen de la tienda en stock y el volumen de ventas esperado.

Idealmente, el suministro de productos básicos de la tienda minorista debe ser de 3 a 4 veces menos que el volumen de ventas; Este coeficiente depende de la velocidad de la facturación. Cuanto más rápido se realiza la facturación, mejor. Sin embargo, si su oferta de productos básicos se vende seis veces al año o más a menudo, es posible que los bienes que los clientes estén listos para comprar a menudo en su tienda. Pero solo unas pocas tiendas alcanzan más de cuatro revoluciones por año. En la mayoría de los casos, este coeficiente se acerca a dos: esto significa que si hay un promedio de acciones comerciales por 100 mil dólares (a un precio minorista), las ventas alcanzan 200 mil por año, si su rango y ubicación atraerán un número suficiente de compradores. La mercancía se calcula mediante la siguiente fórmula:

venta anual minorista ^ stock medio de productos para la venta al por menor

El monto total asignado para la compra de bienes es un factor importante, pero es igualmente importante invertir estos fondos correctamente. Considere la adquisición de bienes como inversión. Gracias a la división de productos de la tienda en la categoría, usted sabe exactamente lo que se vende mejor. Tome el presupuesto de adquisiciones más fondos a estas categorías. Asignamos cada tipo de mercancías una de las letras del alfabeto para dividir el rango de 26 categorías bastante amplias, como vidrio, tarjetas, juguetes y joyas. Al revisar las compras, cada producto cae en una de estas categorías. En general, las categorías contienen el mismo tipo de productos, pero algunos de ellos, como los alimentos, pero no dulces, están en una categoría debido al hecho de que no son ventas sujetos a impuestos. En otras categorías, tratamos productos que dan menos del 40% de las ganancias, como libros de cocina o electrodomésticos. Esta información es muy útil cuando se convierten los precios minoristas de cada categoría en gastos de venta al por mayor durante el inventario, así como para determinar qué categorías son más rentables para la tienda. Las categorías con márgenes comerciales más pequeñas pueden, sin embargo, jugar un papel importante debido a grandes volúmenes de ventas.

Piense en cómo distribuir fondos para la compra de mercancías por categoría y, pagando productos, anote inmediatamente a qué categorías se relacionan. Comparando los volúmenes de ventas y los costos de las compras al por mayor en la categoría, puede verificar si ha distribuido fondos racionales según la proporción de ventas al inventario. En las categorías de bienes que se realizan mejor, es necesario asignar más fondos en el presupuesto de adquisiciones.

Es posible que desee utilizar un sistema de cálculo similar para verificar si el área ocupada por las mercancías de una cierta categoría correspondiente a la TI corresponde al porcentaje de ventas y las ganancias recibidas. No olvides que en la categoría de bienes para los que se administra más espacio y en el que más diferentes productosLos indicadores definitivamente serán mejores que los de los cuales los productos reciben menos espacio, pero el rango de más pobre.

Presupuesto abierto a compra: planificación dura

Supongamos que rompió los productos en la categoría y reunió una cierta cantidad de datos durante varios meses de trabajo de su tienda. Ahora, para la distribución de fondos presupuestarios por categoría, puede usar un algoritmo formal. Las tiendas grandes a menudo usan tal método; Esto se llama el presupuesto abierto a compra. Para la compra de bienes de cada categoría, los fondos se asignan durante un mes o un cuarto. Esta cantidad se calcula en función del alcance del stock inicial y la tabla de ventas de las mercancías de esta categoría dependiendo de la temporada. Utensilios de cocina, por ejemplo, se ven generalmente bien en enero. Habiendo determinado el número esperado de ventas en enero y saber cuántas unidades de bienes se mantendrán en diciembre, podemos calcular cuántos platos queremos llegar en enero. Dicho sistema evita inversiones innecesarias en la compra de bienes que divergen lentamente y, al mismo tiempo, garantiza que haya un número suficiente de productos en la tienda durante períodos de mayor demanda.

Son tales plan de presupuesto Tiendas más especializadas? Honestamente no. Los propietarios de muchas tiendas se basan en la idea general de que los bienes son utilizados por ellos. la mayor demandaY hacer pedidos de acuerdo con esto. Área comercio Muchas tiendas también se distribuyen de manera informal. Sin embargo, el esquema presupuestario real de compra abierto requiere una contabilidad precisa de las ventas, el inventario y el tiempo de entrega. A pesar de que nos dimos cuenta de que el uso de tal esquema presupuestario hace que nuestros dólares trabajen de manera más eficiente, la mayoría de nosotros no estamos tan disciplinados para adherirse estrictamente a ella. Además, entendemos que la capacidad de tientas el núcleo de oro y a tiempo para ordenar el producto adecuado, independientemente de lo que muestre el diagrama de ventas, es una de las fortalezas del negocio minorista que nos permite competir con grandes almacenes de grandes almacenes con un Presupuesto de adquisiciones algoritmizadas complejas. Si le gusta meterse con los datos y usar el enfoque científico, lo más probable es que se adapte al esquema abierto a compra.

Cómo buscar bienes

Hay innumerables formas de encontrar productos para la tienda, desde la lectura de catálogos en la cama antes de acostarse hasta las reuniones con proveedores nativos en la selva tropical, ya que Anita Roddick está hecha de la tienda del cuerpo. Las ferias, que generalmente se llevan a cabo una o dos veces al año y están abiertas solo para compradores al por mayor, son tradicionalmente una excelente fuente de nuevos productos. Además de las ferias que operan por un corto período de tiempo, las exposiciones comerciales permanentes a menudo trabajan en centros comerciales.

La información en las revistas de su industria ayudará a encontrar a los mayoristas que venden productos interesados \u200b\u200ben usted. Para navegar, en qué diarios se publica la información relevante, consulte las tiendas especializadas de una dirección similar en otras áreas o use la biblioteca. Después de instalar contactos con fabricantes o importadores, comenzará a ponerse en contacto con los agentes de ventas de estas compañías. Aunque cada agente está comprometido en una línea de productos, puede decirles mucho información útil y dar las coordenadas de otras fuentes potenciales.

Internet puede ser bastante recurso útil Para buscar bienes, especialmente si sabe qué está interesado exactamente, y desea aprender más al respecto. Por supuesto, muchas empresas no se negarán a enviarle su propio directorio si lo pregunta, pero en el sitio puede explorar toda la gama de productos. (Sin embargo, los precios al por mayor pueden no estar allí, especialmente si el sitio está diseñado no solo por al por mayor, sino también para clientes ordinarios). Algunos sitios unidos brindan la capacidad de buscar con acceso a los sitios. empresas individuales. Esto es especialmente útil si necesita un producto específico, como marcos para pinturas de madera de arce con un ojo pintado. En otros sitios destinados al comercio electrónico (se les llama B2B o empresa a empresa), se realizan ventas o los precios especiales se ofrecen de varios proveedores y las adquisiciones y entrega organizadas centralmente, si desea realizar un pedido.

Un buen agente de adquisiciones está siempre abierto con nuevas ideas de cualquier fuente y examina cuidadosamente el potencial de los nuevos productos. Siempre estoy sorprendente cuando el agente de adquisiciones se niega a reunirse con los representantes del proveedor o asistir a las exposiciones comerciales y no está interesado en nuevos productos. Debe buscar constantemente artículos nuevos que decorarán su rango. Si el almacén de administración no tiene suficiente tiempo y energía para buscar nuevas líneas de productos, le permiten negarse mejor parte de sus deberes y darles a otros empleados.

Elección correcta del producto

El factor de éxito clave para una tienda especializada es un rango brillante e inusual. Hay un montón de otros lugares donde los compradores pueden gastar su dinero, una gran cantidad de uno y los mismos productos se encuentran en la mayoría de las tiendas. La tienda especializada destaca lo que el comprador se ofrece a comprar productos cuidadosamente seleccionados y representados originalmente. Stanley Markus, el legendario gerente de Neiman-Marcus, que no dejó su publicación literalmente hasta el último día (murió en 2002 a la edad de 96 años), dijo que los compradores esperan de las tiendas especializadas que les ofrecerán los mejores productos o mejor. Calidad a precio decente.

Los agentes de compra que trabajan en tiendas especializadas deben poder arriesgarse, buscando constantemente bienes únicos y inusuales. Tan pronto como los productos aparezcan en la tienda de precios reducidos, significa que es hora de eliminarlo desde el rango de la tienda especializada.

Si es posible, es necesario buscar bienes inaccesibles en el mercado del consumo generalizado. Esto ayudará a resistir la competencia en el área de los precios en los que es fácil perder, porque no puede comprar partidos enormes a precios con descuento.

¿Hay productos que no se pueden encontrar en tiendas grandes? Para averiguarlo, debe visitar regularmente a los competidores y estudiar su rango, prestando especial atención a las nuevas llegadas. Pregunte a sus clientes dónde están más compras y encuentre debilidades en la gama y servicios que proporcionan estas tiendas. Intenta ofrecer algo más. Puede establecer importaciones directas o productos de compra directamente de artesanos hechos a mano o en pequeñas empresas, entonces estos productos solo se pueden comprar en su tienda. Puedes encontrar líneas de productos con estrategia de mercadeoDiseñado solo para el comercio minorista.

Aunque los clientes de las tiendas especializadas El precio no es lo principal, es en la mayoría de los casos después de todo un factor importante Al tomar una decisión sobre la compra. Para entender si nuevo producto Para mi tienda, debo determinar de inmediato si se ajusta a nuestro rango de precios. Es bastante difícil lograr la rentabilidad de la tienda, incluso con una marca de comercio ordinaria del cien por ciento a un precio al por mayor, y siempre es útil pensar si es posible vender este producto con un recargo ligeramente más alto.

Para recibir buenos beneficios, ofreciendo productos a precios razonables, debe comprar con los precios al por mayor más bajos. Estamos constantemente logrando precios más bajos, estamos buscando la posibilidad de descuentos y extender el momento de los pagos. En los casos en que sea posible, compramos productos por paquetes, resulta más barato que al comprar lotes. Intentamos realizar compras directamente del fabricante, pasar por alto a los distribuidores e intermediarios. ¿Con qué frecuencia repite a Gary Darwin, ex vicepresidente de ventas en Cardenal Inc., nunca lastimó, si le pregunta al proveedor: "¿No lo compra más barato?"

Algunas tiendas se combinan para la compra de productos, recopilando pedidos pequeños a uno grande, lo que le permite lograr condiciones más favorables: para reducir el precio y presionar el período de pago. Dicha cooperación se ha comprobado en las industrias del libro, farmacológicas y obstinadas. Este método puede ser útil para usted.

¡Muchos agentes de adquisiciones eligen solo a aquellos bienes que ellos mismos, pero no los van a comprar! Uno de los proveedores derivados de los proveedores dijo: "Habría prohibido que los agentes de adquisiciones dijeran:" ¡No me gusta "! ¿Cuál es la diferencia, te gusta el producto o no te gusta? Si es adecuado para su tienda y venda bien, ¡déjelos intentarlo! " Otro mayorista me dijo que una dama abandonó con orgullo las mercancías para los gatos, porque, ya ves, a ella no le gustan estos animales. Si los gatos les gustan sus clientes, y algunos de ellos como ellos ", debe vender los bienes relevantes, si, por supuesto, su tienda no se llama" Perro Konar ". Esto no significa que deba vender productos que puedan ser ofensivos o dar un mal gusto.

Teniendo en cuenta el nuevo producto, piense en si no contradice los principios de su tienda, y si no, entonces, la mejor manera de ponerla. ¿En qué categoría llega? ¿Necesita expandir el rango en esta categoría? Si utiliza el esquema de presupuesto abierto para comprar, vea si los fondos estarán en el momento de la entrega. No se apresure a decidir sobre la adquisición. No es malo considerar primero los productos similares de otra línea de productos y decidir qué mejor comprar. Intente verificar las nuevas líneas durante el embrague en los asuntos para tener un pedido importante si la novedad se vende con éxito.

Volumen de adquisiciones

A veces no es tan fácil decidir cuánto orden de producto. Cuando mi esposo Dean llegó a trabajar a nuestra tienda, me golpearon el volumen de pedidos que escribió. Y ahora, veinte años después, a veces ordena cientos donde ordené varias docenas. A menudo tiene razón, hizo tantas compras exitosas que rompió todos los registros. Pero revisando algo nuevo, me siento más tranquilo cuando pido más pequeño. Por otro lado, debe ordenar lo suficiente para que el nuevo producto no pase desapercibido. Si la línea de productos contiene varios elementos o elementos que se caracterizan por el estilo, el color o el precio, piensan, no pueden ordenar una línea completa o al menos. Como regla general, ordena al menos dos copias de cada producto (uno para el escaparate y otro para la venta), de lo contrario, no sabrá qué producto en su tienda está interesado en más de un comprador.

Obviamente, cuanto más producto solicite, menos tendrá que hacer pedidos y más tiempo y fuerza, ahorrará. Además, al ordenar un gran juego, recibirá un descuento y, quizás, con condiciones más favorables. Si solicita varias entregas grandes, no mucho, reducirá el costo del transporte. La grave falta de grandes pedidos es que tendrá que almacenar una cantidad adicional de productos hasta que se implementen, y su dinero se congelará en stock. Cuando los fondos gastados en las mercancías no pueden usarse para otros fines, dicen que estos "costos de las capacidades no utilizados", aunque sería más preciso llamarlo una "ganancia perdida".

Además, existe un riesgo, especialmente en el período inicial de la administración de la tienda, que adquirirá un gran lote de bienes que no tendrá demanda. Es mejor comprar un gran lote de bienes, la demanda de la que ya está probada o que subyace a su rango. No acepte grandes lotes solo para concluir un acuerdo rentable. No olvide que este acuerdo será beneficioso solo después de vender todas las mercancías, y solo si esto sucede dentro de un período de tiempo razonable.

Ahorro de presupuesto por consignación

Puede comprar productos para la tienda sin invertir ningún dólar. Si toma los productos a consignación, no debe pagarlo hasta que se vende. Todo el riesgo toma el proveedor, y no la tienda. Es cierto que pueden surgir problemas si las mercancías están estropeadas o robadas. Y no olvide que el lugar en la sala de comercio es preciosa, por lo que aún invierte en estos productos, aunque no asocian el dinero de su presupuesto de compra.

Ginger Hill, el propietario de la innovadora tienda de regalos de Appalachian, utiliza una plataforma frente a la tienda como una exposición con una exposición que cambia con frecuencia para llamar la atención sobre el trabajo de artistas o artesanos locales. Aunque la mayoría de las mercancías de la tienda son las suyas, ya que estos pagan solo después de la venta.

Y una cosa más: generalmente los bienes vendidos en condiciones de consignación tienen una marca comercial más pequeña que los productos ordinarios. En este caso, el beneficio puede ser del 40% o incluso menos. El riesgo en este caso es menor, y vale la pena usar el caso, intente algo inusual y amplíe su rango. Este método es el más adecuado para las obras de arte, productos artesanales o artículos caros, como las antigüedades. Liderar cuidadosamente la consideración de los bienes llevados al envío, no para olvidarse de devolver los restos de la Parte al final de la oración contractual y pagar la parte separada. Para rastrear la venta de productos de consignación, puede usar la etiqueta de precio con una raíz llorosa que se elimina fácilmente al comprar. Hay otra recepción: asignar código individual a cada proveedor para consignar y registrar información de compras en una revista especial almacenada cerca de la caja registradora.

Producción de productos exclusivos.

Otra forma de proporcionar a la tienda una gama única es organizar la producción de bienes solo para usted. Por ejemplo, si comercializó regalos para los amantes de las mascotas, puede comunicarse con el taller de cerámica local y pedirle a los tazones de un gato o pedir un joyero para crear aretes para razas de perros populares. La participación en el desarrollo de productos propios es un gran placer, y usted (o el fabricante usted mismo) podrá venderlos y en otras tiendas ubicadas fuera de su área comercial. Vendemos tarjetas con camisas que se imprimen en un patrón de seda creado por nuestro artista local (y un maestro de escuela) en James, y una vez que vi en un sueño que había un dibujo con una tarjeta de camisa en camisetas. Le dije a Wen mis sueños, me gustaba mucho esta idea, y vendimos miles de tales máscaras. Este es el único producto que vi en un sueño.

Algunos fabricantes con gusto pondrán su nombre, el nombre y el logotipo de su tienda, esto se llama "Mark por su signo de marca". Los productos con el signo de su empresa contribuirán a la popularidad de la tienda y crearán la impresión de los clientes que sus operaciones son tan amplias que incluyan la producción. Además, dado que las mercancías de su marca se venden solo con usted, los compradores no tienen nada que comparar sus precios, por lo que aquí puede pagar los recargos de comercio más altos. Las tiendas de red a menudo incluyen en su gama de productos de una o más marcas, generalmente esta ropa, aunque hay otros bienes. Los ingresos relativos de la venta de estas cosas superan significativamente los ingresos de las marcas comerciales de competidores.

Los signos de marca privada generalmente son ordenados por grandes fiestas, de lo contrario no debe asumir el costo de imprimir etiquetas a todo color. Busque bienes para los cuales se puede usar una marca, posiblemente agregar pegatinas con tamaño, estilo o aroma. Tal vez hará un embalaje de marca para las mercancías compradas en grandes cantidades, por ejemplo, para velas, semillas, cuentas o jabones. El embalaje debe ser original, agregue una adhesiva divertida o una cinta con el nombre de la tienda. La foto muestra un ejemplo de una canasta de regalo con productos de marca de la compañía una temporada sur. Y si considera cuidadosamente la foto en la portada del libro, luego note una serie de productos de marca para el alma de las importaciones de árboles de naranja.

También vale la pena pensar en productos personalizados o modificables. Muchos compradores están buscando productos únicos que reflejen su individualidad. Y si puede proporcionarles la opción apropiada (recuerde que Build-A-Bear Workshop), luego se destaca contra el fondo de otras tiendas con una gama de productos mixtos. Un ejemplo de tales productos puede servir como una decoración navideña o un boceto de un pub en el marco, al agregar una hermosa piedra elegida por el comprador, cualquiera de estos elementos se convierte en una verdadera joya.

Una temporada sur, un nuevo estilo de comestibles con un restaurante, ubicado en Sheiplull Hill, North Carolina, ofrece cestas de regalo - Por ejemplo, tales cestas de regalo con productos marcados por la señal de armario de Carolina.

(Foto hecha por Quataras, Inc., utilizada con permiso una temporada sur.)

Bienes para turistas

Alguien dijo que el mejor recuerdo es una buena compra a un buen precio que no se puede comprar en casa. Dado que en nuestro tiempo, todos los bienes se extienden, es cada vez más difícil ofrecer a los turistas algo que no podrán comprar en otro lugar. Y los productos de producción local o los productos corporativos regionales a menudo resultan ser demasiado caros para la mayoría de los turistas.

Una de las soluciones a este problema es comprar bienes que tienen demanda como recuerdos y decorar su emblema del sitio correspondiente de peregrinación turística. El souvenir más común es, por supuesto, camisetas. Muchos fabricantes de camisetas por una pequeña tarifa están listos para agregar el nombre de la ciudad o el personal al dibujo. Imanes, diferentes decoraciones y tazas también son adecuados.

Para desarrollar un programa coordinado para crear souvenirs, Beth Enghh, un ex comprador de regalos para la tienda del zoológico de Chicago "Brooke-Field", ofrece desarrollar un logotipo y una o más imágenes brillantes y elegir una gama de colores. Use el mismo diseño para una variedad de productos de demanda de impulsos: keyfobs, lápices, insignias, camisetas, tazas, matraces para agua, etc., - para crear un diseño común de un lugar particular de recuerdos. El mismo diseño debe usarse para productos más caros, por ejemplo, en suéteres bordados, cadenas de madera y similares.

El principal comprador de souvenirs es jóvenes, especialmente en lugares visitados por excursiones escolares. Trate de garantizar una amplia selección de demanda de impulso para los clientes jóvenes. Las cajas de plástico abiertas con etiquetas de precio bien decoradas son perfectas para diseñar artículos pequeños, aunque, por supuesto, no protegen contra el robo. Echa un vistazo al menos a un vendedor, a excepción del empleado para el cajero, para mantener grandes grupos de jóvenes.

No todos los turistas prefieren souvenirs baratos. Una buena selección de productos de alta calidad y más caros dará la solidez de la tienda, y quizás el cliente quiera hacer compras más sustanciales. Elija productos típicos de su región, mejor hecha en empresas locales. También puede vender guías o literatura dedicada a las atracciones locales. No olvide que el comprador puede tener que soportar cosas pesadas o voluminosas con el automóvil, por lo que vale la pena proporcionar la organización del transporte y la entrega de compras al hotel.

Recaudando la rentabilidad debido a importaciones directas.

Los productos que se envían directamente desde el país del fabricante a su tienda o la terminal de aduanas más cercanos se denominan importaciones directas. Por lo tanto, los productos comprados siempre son un poco más baratos que los productos comprados en el importador o distribuidor, pero hay sus piedras submarinas en las importaciones. Como regla general, tiene que comprar un gran lote, especialmente si solicita productos de fábrica. Si solo no tiene un agente que trabaje para usted en otro país, tendrá que confiar en la compañía con la que está tratando, con la esperanza de que las mercancías se le envíen en perfectas condiciones. Tendrá que pagar por el transporte y, a menudo, las tarifas de aduanas, así como los servicios de broker. Tenga en cuenta que la compensación por los daños en caso de daños a los bienes en el proceso de transporte no es fácil de lograr.

La importación directa tiene dos ventajas principales: primero, usted paga menos y, significa que puede instalar una asignación de comercio más alta, establecer un precio al por menor y, en segundo lugar, tiene la oportunidad de vender dichos bienes que no están en ninguna otra tienda de su área . Otro lado agradable es la capacidad de viajar visitando ferias y exposiciones; Por supuesto, esto es para aquellos que pueden pagarlo (puede proporcionar ciertos descuentos, pero se requerirán algunos costos).

Una pequeña tienda no es fácil de vincular las conexiones para las importaciones directas, ya que la mayoría de los productos que son de alta demanda en los Estados Unidos importan grandes importadores al por mayor al país. Una vez que pedimos decoraciones navideñas. hecho a mano En la Feria Frankfurt en Alemania, sin embargo, el importador exclusivo de esta línea de bienes en los Estados Unidos, a pocos minutos más tarde, apareció en la posición y arruinó nuestra orden. Sin embargo, en otros países hay proveedores menores que están dispuestos a exportar bienes a tiendas separadas. A cada Pascua, compramos elegantes conejitos de felpa en la Señora, que vive en una de las islas ubicadas en la costa de Inglaterra. Cuando nuestros compradores ven que la liebre inglesa apareció en las ventanas de Importaciones de Orange Tree, entienden que Spring vendrá pronto. Los conejitos llegan por el correo aéreo, por lo que los naufragalos no amenazan.

El zoológico de Chicago de Brookfield coopera con importadores y artesanos locales, desarrollando bienes originales importados directamente de África y Distrito de Primorsky de Perú, para las exposiciones de la tienda de regalos de la costa viva dedicada al animal de la jungla. Adquieren cerámica tradicional, decoraciones y telas con imágenes de animales, que son el centro de la exposición a la tienda.

Los grandes lotes de productos pesados \u200b\u200bo más caros suelen ser entregados por el mar y pueden pagarse por una carta de crédito. Para cablearlos a través de la aduana, se pueden requerir servicios de corredor. Es posible que tenga que pagar la entrega de productos en camiones a su tienda desde el puerto de llegada, en el que sus productos se mantendrán durante algún tiempo en el terminal de aduanas antes de pagar los derechos de aduana. Todos estos factores y gastos deben tenerse en cuenta, decidiendo si hacer importación directa de bienes del extranjero. Bueno, si tiene un representante de ventas especial, decisive todas las cuestiones relacionadas con la importación de bienes, en su lugar.

Si realiza una gran compra de bienes a través del importador, intente reducir el precio debido a las importaciones directas. Algunos proveedores, especialmente aquellos que trabajan con grandes almacenes y redes grandes Las tiendas estarán listas para ayudarte con transporte internacionalSi su pedido es bastante grande. Una pequeña tienda puede cooperar con otras tiendas minoristas y colocar un pedido grande para obtener condiciones más favorables. Sin embargo, es muy importante ponerse de acuerdo con precisión quién, cuándo y para los cuales pagará. Y luego tendrá que pagar extra por el almacenamiento de bienes que no han pagado inmediatamente a su llegada al puerto para que no se envíen a la venta de aduanas.

El agente de carga profesional recopila pedidos grandes de varias tiendas y organiza el transporte desde el extranjero. El agente realiza productos a través de la aduana y luego los envía a las empresas. Aunque este método no es adecuado para pedidos tan pequeños, como nuestros conejitos de lujo, los servicios de agente de carga pueden ser la base de la organización de las importaciones directas de artículos grandes para las tiendas, cuyos pedidos no son lo suficientemente grandes como para lidiar con independientemente.

Muchos países tienen oficinas comerciales en sus embajadas o consulados en los Estados Unidos, que ayudan a las compras para planificar viajes de negocios al extranjero y organizar la importación directa de bienes. Dado que la exportación de productos de estos países en los Estados Unidos los lleva a los beneficios económicos, se alegra de proporcionar información sobre ferias comerciales, visas, mercados al por mayor, reglas de exportación, etc.

Control continuo de inventarios.

Muy fácil de cometer un error y comprar demasiado o comprar, sin pensar si la demanda del comprador de un producto en particular es suficiente. Y, francamente, es mucho más difícil abandonar la línea de bienes, especialmente cuando tiene un éxito constante que acordar la adquisición. El nuevo producto siempre se ve fresco y más atractivo que el producto que tiene en sus manos. Aprenda a no sucumbir a la persuasión y rechazar las mercancías que usted no necesita. Recuerde que el excedente del inventario ha causado el colapso de muchos tiendas minoristas.

Además, debe liberarse regularmente de productos antiguos que están mal vendidos para liberar el dinero y el espacio para los nuevos. Algunos expertos incluso recomiendan poner una cierta cantidad en el presupuesto de cada mes que cubra los descuentos en productos que no sean como una demanda suficiente. No se olvide de seguir la implementación de los productos a precios de descuento para saber cuál se explica el crecimiento de las lámparas de escritorio: alta demanda o 50 por ciento de descuento. Debe ser asumido en cuenta, qué bienes tienen que vender a precios de descuento, para no comprarlos nuevamente.

El negocio minorista cree que el primer descuento es de la mayor importancia. En una de las tiendas de Dalicates, existe una regla: todo lo que no se vende durante el año está en una bandeja en la que cualquier producto cuesta diez dólares, sin importar cuál sea su precio inicial. Esta bandeja es lo primero que el comprador ve quién ingresó a la tienda, y las mercancías de él se venden a una velocidad enorme. No vale la pena hacer un descuento tan grande, pero debe bajar el precio inmediatamente tan pronto como quedó claro que las mercancías no se venden lo suficiente como para devolver rápidamente el costo, de lo contrario, estará en el almacén "Carga muerta". Promover productos con éxito utilizando la baja demanda, puede comprar productos nuevos y más prometedores con una conciencia limpia.

Para ver cuánto tiempo están en el estante, escriba las etiquetas de precios. Para que este sistema funcione con éxito, debe seguir, de modo que las mercancías se entreguen a la sala de comercio a la próxima entrega del mismo producto, es decir, la regla "primero llegó, primero salió", y no viceversa . Si observa que algún tipo de productos se encuentran demasiado tiempo, adjunte la etiqueta de precio de otro color que indica un descuento de diez o veinte por ciento. Luego, asegúrese de cuánto tiempo todavía se rompe en el pasillo, y, si es necesario, haga descuentos adicionales hasta que lo vendes.

Antes de realizar un pedido, derretir lo que hará si la línea de productos no estará bien comprada. Sin embargo, la mayoría de los productos pueden venderse a un descuento, sin embargo, otros problemas pueden ocurrir, por ejemplo, si para una nueva línea de productos tendrá que equipar casos de visualización especiales, es posible que no sean para otros productos. Ese especial cuidado con los programas como la medias con los nombres, las iniciales, los signos del zodiaco o el mes o el año de nacimiento. Es muy difícil vender los restos de tales bienes o establecerlos cuando no puede ofrecer un espectro completo (¿cómo mostrar un círculo zodiacal cuando solo tiene ARIES, TAURUS y escalas!). Algunos proveedores ofrecen programas especiales para tales productos al brindarle un préstamo para otros productos si devuelve un cierto porcentaje de su pedido. A veces, estos programas son muy beneficiosos, pero intentan asegurarse de que productos de calidad Y una empresa confiable y que tiene un flujo suficiente de compradores para venderlo en grandes cantidades. Al vender estacional, moderno, artístico o productos alimenticios Hay graves dificultades. Por lo tanto, cuando se debe observar productos de compra de estas categorías, se debe observar especial precaución.

Muy pocos productos son constantemente muy populares. Las fluctuaciones de la demanda se denominan ciclo de vida del producto. La demanda de un nuevo producto, bien aceptado por los compradores, puede crecer a partir de compras de compra, y luego caiga de repente a cero. Monitoree cuidadosamente el cambio en la demanda y escuche las opiniones de los agentes comerciales sobre la popularidad de los bienes. Si cree que la demanda de un producto en particular se reduce, disminuya de acuerdo con el volumen de compras o renuncie en absoluto. Es mucho más rentable ofrecer un nuevo producto que continuar cambiando de antigüedad solo porque una vez se vende bien.

¿Es hora de ordenar un nuevo lote de bienes?

Cada tienda tiene su propio surtido constante que tiene una demanda constante, es habitual decir que estos productos le permiten ganar dinero en pan con mantequilla. Es necesario asegurarse de que siempre se puedan encontrar en los estantes de la tienda. Sin embargo, la mayoría de los otros productos solo pueden soportar varios suministros, entonces la demanda de ellos cae. Algunos compran solo una vez, y luego reemplazan cualquier cosa nueva.

Cash registrador electrónico - POS Terminal: combina registros de ventas y emite un mensaje cuando el nivel de la acción se establece a continuación el valor que especificó. Puede establecer diferentes números para diferentes productos. El valor del nivel de stock depende de la cantidad de tiempo que pase de la colocación del pedido antes de entregar las mercancías a la tienda y cuántas unidades de mercancías están en promedio para la venta todos los días o cada semana. El terminal POS puede incluso completar y enviar el formulario de pedido. Muchas cadenas de tiendas utilizan el sistema de interfaz de datos electrónicos EDI, que proporciona una conexión directa de la computadora de la tienda con la mayoría de los proveedores. En un futuro próximo se incluirá en la práctica de las pequeñas tiendas, dependiendo de cerca a los principales proveedores.

En la tienda ubicada en el mismo edificio, el recibo del inventario se puede hacer manualmente. Para los productos que comerciamos constantemente, realizamos una tabla de valores, registrando cada entrega y el número de productos restantes en unas pocas semanas o meses. Debido al hecho de que seguimos constantemente la cantidad de bienes vendidos, podemos apreciar con precisión cuánto necesita ordenar. El número de unidades de bienes que permanecen con la entrega anterior, más el volumen de la nueva entrega constituye un nuevo número de inicio que comparamos con el número de productos restantes antes de realizar el siguiente orden. Con un sistema de este tipo, es conveniente trabajar en la hoja de cálculo.

Los bienes de la demanda permanente se pueden pedir semanalmente, mensualmente o simplemente cuando se agotan sus existencias. Muchos proveedores tienen suficientes restricciones altas en la cantidad mínima de pedido, por lo que no puede ordenarlos solo una posición. Además, los pedidos grandes reducen el costo de envío. Este problema se resuelve simplemente: la nueva parte debe llegar antes de que se agoten el producto popular. Ingrese los registros de cuánto tiempo va a entregar a cada proveedor. A veces es unos pocos días, y a veces un mes y aún más.

Surtido permanente Products

Puede controlar el stock de las mercancías y de manera diferente. Use etiquetas de precio con una raíz de desgarrado en la que se escribe el nombre o el código del producto. Al vender la raíz, salimos y colocamos en la caja, más tarde, las raíces acumuladas deben calcularse. Subimos un sistema de este tipo para rastrear las ventas de los detalles del diseñador, por ejemplo, para la construcción de un faro. En el libro de registros que lleva el cajero, se muestra cuántas partes de cada casa permanecieron o recibieron, y un empleado responsable de esto, una vez al día o en dos días, los recalculan y señala el número de unidades vendidas. Gracias a esto, siempre tenemos una idea precisa del volumen de inventarios. (También usamos etiquetas con raíces de desgarrado en stock y, abriendo una nueva caja con regalos, desgarramos la raíz. Por lo tanto, siempre tenemos tiempo para ordenar un nuevo lote de bienes, aún no ha terminado viejo).

Muchas tiendas no ordenan el mismo producto más de una o dos veces, por lo tanto, la forma de organización de órdenes de la gama permanente de bienes contendrá muchas líneas innecesarias. Nada terrible, si para descubrir cuánto vendiste a los osos de peluche, tendrás que mirar el estante y mirar el almacén.

Mucho antes de que las primeras nevadas recordan a los compradores sobre el enfoque de la Navidad, los agentes de adquisición asociados con los productos estacionales cambiarán a los regalos del Día de San Valentín y en los conejitos de Pascua. Y cuando la mayoría de las personas se regocijan en la ofensiva de primavera, los comerciantes minoristas se están preparando para comprar terribles linternas de calabaza con agujeros en forma de ojos, nariz y boca, y cubiertos de brillantes tarjetas de Navidad de nieve. Recuerda a trabajar en el turno de la noche: siempre estás un paso por delante del resto de la humanidad.

Halloween no es tan fácil recordar qué velas de Pascua se vendieron mejor. Si se agrega esto, el ciclo de compra para productos estacionales lleva tanto tiempo que las órdenes de Navidad se entregan en nueve meses, queda claro que tiene que preocuparse constantemente por tener suficiente (o no demasiado, lo que también es malo) Bolsas de regalo, ramas de abeto o campanas.

Muchos comerciantes entienden que la planificación de la contratación estacional es necesaria. Si esto no se hace, entonces dos peligros te mienten. El primero es el más obvio: puede permanecer con un gran margen de productos de temporada en las manos, que se encuentran en un año entero en un almacén por una carga muerta. Por supuesto, algunos de estos bienes se pueden perder y vender al costo durante varios días después de las vacaciones. Los grandes almacenes convierten sus ventas postpartrianas a los eventos más grandes del año. Pero solo unas pocas tiendas minoristas, un flujo de compradores, lo que permite vendir todos los restos en pocos días. La venta posterior a la temporada no puede continuar durante demasiado tiempo, y las mercancías no implementadas durante el período, mientras que las personas todavía viven recuerdos de las vacaciones, es poco probable que se vendan. Un día, en abril, fui a uno de los regalos (hospital) y vi que los dulces de Navidad todavía se vendían allí. Estas cajas descoloridas hicieron una impresión desagradable que se aplicaba a otros productos en la ventana de la tienda.

Y el segundo problema, menos obvio, que surge, si no constituye un plan de ventas de temporada, es que puede tener bienes insuficientes. No podrá vender una docena de muñecas de Santa Claus, si solo tiene cuatro de ellos, a menos que encuentre al proveedor que ejecute un pedido en un ojo. Como dicen: "Si el carrito está vacío, no venderá nada". Los compradores necesitan una amplia variedad, y no compran la última copia restante incluso en la víspera de Navidad de Navidad antes de cerrar.

Programa de planificación de adquisiciones de temporada

El programa de planificación de adquisiciones de temporada facilitará la vida de todos los que se ocupan de las ventas festivas, y contribuirá al crecimiento de la facturación y el aumento de los ingresos. Especialmente es útil para los agentes de adquisiciones de principiantes o asistente voluntario inexperto en una tienda de hospitales, que se le encomendó comprar productos estacionales.

La idea principal de la planificación estacional es que la demanda se proyecta sobre la base de los resultados de las ventas del año pasado. Si vendió treinta docenas de regalos para el Día de San Valentín en 2007, en 2008, es más probable que esté vendiendo 35 docenas de tres o, especialmente trescientas. Y si se pinta huevos de Pascua Se vendieron hasta el final de las vacaciones, entonces el año siguiente vale la pena comprarlos más.

Por supuesto, solo tienda abierta No hay historia, sino facilitar la planificación de la contratación en el futuro, vale la pena señalar el registro de inmediato.

Considerar tendencias frescas

Aunque básicamente se pueden predecir las ventas sobre la base de resultados anteriores, hay un conjunto completo de factores, debido a que sus pronósticos no pueden estar justificados. También deben tenerse en cuenta planificando la compra de bienes. ¿Cómo están las cosas en su tienda y en general en la zona comercial? ¿Creciendo o caída de rotación? Tal vez hubo eventos que lo afecten? Por ejemplo, el año pasado, un gran artículo apareció en la prensa local o fue el mal tiempo, y debido a esto, ¿cayó las ventas? ¿Qué pasó este año? ¿Cómo puede esto afectar esto al número de compradores? Los eventos como la tienda de competencia abierta cerca o las obras de carretera directamente antes de ingresar a la tienda afectarán la facturación, y, sobre la base de esto, se debe planificar el volumen de compras.

Analice los cambios asociados con las vacaciones para las cuales realiza compras. Pascua, por ejemplo, puede salir de abril, y tal vez para marzo. Con la Pascua temprana, las ventas generalmente se reducen ligeramente, ya que se acorta el período de venta de productos de Pascua. El número de bienes vendidos en Halloween y para el Día de San Valentín depende de los días de semana o el fin de semana cayó unas vacaciones. Y, lo más importante, sigue a la moda. Decoración, postales, regalos - Todos estos cambios de año a otro.

Sin embargo, a pesar de todos estos factores que convierten nuestro trabajo al correr con obstáculos, la base de las buenas ventas de productos estacionales es un registro exhaustivo de los registros.

Cómo registrarse

Una carpeta grande con tres anillos es perfecta para planificar compras estacionales: es portátil y es conveniente agregarla. nuevo material. Las páginas se colocan en los anillos, si es necesario, es fácil de eliminar y copiar para capturarlos con usted en la feria. Por supuesto, puede escribir entradas y en la computadora e imprimir datos según sea necesario.

Para cada día de fiesta, liderar entradas separadas. Para vacaciones grandes, puede compartir productos en la categoría. Estamos registrados en orden cronológico, de una temporada a otra. Y cuando en enero se nos compramos en el día de la madre, sabemos que el siguiente es el día del Padre. En el mismo lugar, mantenemos el calendario: asistente invaluable al vender productos de temporada.

En la misma carpeta, es útil almacenar fotos de exhibiciones, decoradas para vacaciones, y materiales promocionales, así como portapapeles de revistas que contienen ideas valiosas para mostrar exhibiciones y catálogos de proveedores. En revistas especiales, los artículos a menudo se imprimen, que contienen ideas útiles en productos estacionales, que valen la pena cortar y ahorrar. Mantenemos el calendario en la portada de la carpeta con las fechas de todas las vacaciones principales de los dos próximos años. A veces, tales calendarios están impresos en revistas. También se pueden comprar en el departamento de directorios de la biblioteca o buscar en Internet configurando la frase "fechas festivas" en la barra de búsqueda.

La información detallada debe registrar sobre cientos de productos de temporada que ofrece una tienda especializada, depende solo de sus necesidades. Lo más sencillo es cuando las mercancías se distribuyen en tres columnas de acuerdo con la estimación de ventas: Bueno, mala o media. Por lo tanto, se limpian los bienes de venta rápida, bienes de consumo y divergentes con dificultad.

Se pueden realizar registros más detallados para los productos que compra para unas vacaciones en particular, con una indicación de la empresa de proveedores, con notas sobre cómo se vende cada producto. Puede copiar las formas de pedidos o cuentas y ponerlos en la misma carpeta para hacer la marca en ellos. El simple "sí" o "no" de cada unidad de productos básicos lo ayudará a recordarlo en un año, lo que necesita pedir más, y lo que es menos. Unos días antes de la celebración de las vacaciones, cuente cuánto se vende. Esto ayudará para el próximo año para decidir qué productos deben ordenar más. Por ejemplo, si después del día del día de San Valentín, no queda un solo corazón de chocolate, significa que se venden las veinticuatro cajas. Pero si no, un solo corazón de chocolate se deja cuatro días antes de las vacaciones, entonces fue posible vender mucho más de veinticuatro cajas, si se realizó un stock suficiente.

Si, eliminando el artículo estacional, lo recalculas, ahorrará tiempo al realizar un inventario. Coloque una copia de la lista de residuos en la carpeta de planificación de adquisiciones, esto facilitará la formación del pedido para las próximas vacaciones.

Bienes para exposiciones y campañas publicitarias.

Haciendo compras, no se olvide del diseño de exhibiciones y anuncios. Busque constantemente las mercancías que pueden estar bien. Todos los productos para promover los bienes deben ser coordinados. Todos los bienes mencionados en los anuncios deben estar presentes en el surtido. Nunca exhibiciones de la última instancia en el escaparate. Planifique una adquisición para que tenga un número suficiente de productos anunciados o exhibidos. Si ordenas en fines promocionales Varias copias ampliadas de las mercancías para el escaparate, les proporcionan etiquetas de precio en caso de que quieran comprar.

Ordenando una nueva línea o el nuevo tipo Bienes, piense en cómo colocarlo mejor en la tienda. Si esto requiere accesorios especiales o casos de visualización especiales, pídales de antemano para obtener equipo necesario Simultáneamente con los bienes. Cuidando la variedad de surtido, no olvide que las líneas de productos que venda deben complementarse bien y combinar el esquema de color y el material. Los productos que ordenan son los elementos principales del diseño de la sala de comercio y las exhibiciones de las ventanas que deben atraer a los compradores.

Ventajas de la cooperación con los agentes de ventas.

Nos reunimos con agentes de ventas solo por acuerdo previo. Si no hay de esas líneas de productos en el paquete de las propuestas del agente que comercializamos, es difícil para él estar de acuerdo en la reunión, dichos llamados a los agentes se llaman "fríos", probablemente debido a la recepción de hielo, que se encuentran. En las tiendas, entonces antes de decidir si la reunión es aconsejable, hacemos algunas preguntas. Es fácil tomar una decisión si el agente ofrece joyas que no comercias, pero con más frecuencia para comprender si tiene una nueva línea de productos, debe mirarlas. Desde que miramos la película "Muerte de la comunicación de la comunicación", tratamos a los agentes comerciales con gran simpatía y casi siempre hacen al menos un pedido pequeño. Si queremos mirar los productos ofrecidos, inmediatamente advierten honestamente al agente que esta vez simplemente se familiariza con su surtido. En este caso, el propio agente decide si venir a nosotros. Después de todo, si no ordenamos nada, no pagará esta visita. Acepto agentes durante tres días a la semana a las 11, 13 y 15 horas. Esto me permite planificar un día laborable, y los agentes saben que la reunión no durará más de dos horas. En otras tiendas, la recepción de agentes produce un día a la semana, creo que es inconveniente para ellos, porque dificulta planificar el viaje.

Un buen agente de ventas puede traer mucho beneficio a su tienda. Recibirá información sobre productos de alta demanda, consejos de escaparate, ayudará a preparar una campaña para promover los bienes y consultas sobre cualquier problema que pueda surgir. El agente de ventas sabe bien donde los productos que le ofrece también le venderá, si el competidor se instaló cerca o va a hacer un descuento en esta línea de productos. Algunos agentes incluso sacan muestras, complementan las líneas de productos en ellas y cuentan los residuos de productos cuando se trata de hacer otro pedido. Verdadero, generalmente proporcionan dichos servicios, trabajando con precios reducidos, sin embargo, las pequeñas tiendas pueden preguntar sobre ella.

Para atar relaciones amigas y útiles con los agentes, debe imaginar todas las características de sus condiciones de trabajo. Un agente de ventas, que trabaja solo en un proveedor, generalmente recibe un pequeño salario más comisiones de transacciones. Otros agentes trabajan en sí mismos o organizaciones comerciales y ofrecen una gran cantidad de líneas de productos diferentes. Sus ingresos generalmente constituyen solo comisiones de los diversos productos que venden. La cantidad de comisiones depende del tipo de producto y varía de 10 a 20%. Gastos de viaje El agente generalmente paga desde su bolsillo. Las organizaciones comerciales están de acuerdo con los proveedores sobre líneas de productos distribuidas y distribuyerlas entre los agentes en un cierto territorio. Además, a menudo organizan salas de demostración constantes o temporales en ferias al por mayor.

En la mayoría de los casos, está claro qué agentes que se ejecutan en el territorio de su tienda, y es con este agente que cooperará. Pero, desafortunadamente, algunas empresas se envían a un territorio de varios agentes con la esperanza de concluir más transacciones. En tales casos, el empleado de la tienda cae en una posición difícil, ya que no sabe a quién dar un pedido. Es especialmente desagradable si dos agentes están en la tienda al mismo tiempo. Cuando esto sucedió con nosotros, llamé a la compañía por confirmar los poderes de los agentes. Resultó que el agente plenipotenciario en nuestra área es la tercera persona, y en ese momento estaba a la distancia de cuatro estados de nosotros.

Muchos agentes de ventas no reciben comisiones hasta que se pague la cuenta del proveedor, y no puede obtener nada en absoluto si la cuenta se paga con el retraso, es otra razón para pagar las facturas de manera oportuna. No olvide que los agentes son preciosos. Si ya ha entendido que no va a ordenar nada o hacer solo un pedido pequeño, trate de no retrasar al agente más tiempo de lo necesario. Los agentes generalmente se entienden con la comprensión de que debe interrumpirse para servir al cliente o resolver el problema urgente.

Un buen agente lo ayudará a tomar las soluciones de adquisiciones correctas y no estará convencido de comprar demasiado, con la esperanza de que, si es necesario, hará un nuevo pedido. Sé que un agente de adquisiciones, que demuestra su independencia, rechazando todas las recomendaciones, y por lo tanto no adquiere bienes que difieren perfectamente en las tiendas vecinas. Los agentes de ventas tienen muchos asuntos diferentes en su territorio y una excelente oportunidad para estudiar la demanda de compra que puede ser muy útil para usted.

Desafortunadamente, algunos agentes no son éticos, persuadiendo a los propietarios sin experiencia, ordenan más o agregan una cantidad adicional de artículo a la orden decorada (esto se llama "orden inflado"; Esto sucedió solo una vez). Tenga cuidado, colocando el pedido por primera vez y revise las mercancías recibidas con la factura.

Práctica de viajes para bienes.

Uno de los placeres de nuestro negocio es un viaje comprometido en encontrar nuevos productos. Incluso visitando la tienda de regalos en un lugar de centro turístico popular, puede encontrar los bienes que estarán bien vendidos en su tienda (aunque el departamento de impuestos de EE. UU. Es más probable para el Departamento de Impuestos de los Estados Unidos). Tenemos un juego de este tipo: recuerde el nombre y la dirección del proveedor de los productos que le guste, después de todo, es descortés escribir información justo en frente del propietario de la tienda. Pero incluso mejor pagar por la cosa elegida el costo total, aunque estará lastimando el precio al por menor, porque ya está acostumbrado a la venta al por mayor. Desafortunadamente, no todos los productos están equipados con una etiqueta que indica al proveedor. En lugares donde la competencia es alta, los comerciantes buscan ocultar información sobre sus fuentes, y a menudo los fabricantes no les importa el abedul. Pero también hay tales comerciantes que estarán encantados de compartir con usted información cuando descubra que su tienda está lejos y no puede compilarlos para competir.

En las exposiciones de productos de arte popular, puede encontrar proveedores de artesanías que servirán como una excelente adición al surtido de una tienda especializada y nunca se reunirá en las tiendas de demanda masiva. Los artistas que aún no han vendido sus productos a granel, requerirán un poco de ayuda en el desarrollo de productos que sean adecuados para las ventas en la tienda. Por lo general, pidimos que aquellos productos que los artistas nos venden, no ofrecieron públicos, porque en exposiciones y precio de venta generalmente es mucho menos que nuestro al por menor. Por lo tanto, tienen que decidir qué estarán en la tienda a un precio al por mayor, pero lo que se implementará por su cuenta.

Hay varias ferias de arte aplicado, donde los artistas o los artesanos que ya están familiarizados con los principios del comercio mayorista ofrecen sus productos. Estos autores ya han preparado líneas de productos que tienen un costo bastante bajo para seguir siendo competitivo incluso con la asignación comercial.

Muchas otras categorías de productos también se aplican a las principales ferias comerciales. Tales ferias a menudo combinan exposiciones temporales de proveedores y agentes de ventas y departamentos permanentes decorados como tiendas pequeñas. Las ferias son una excelente fuente de nuevos productos y ideas de investigación. Además, hacen posible iniciar citas útiles. Si el propietario de la tienda no está interesado en tales eventos, significa que no busca la prosperidad de su negocio.

En algunas industrias, por ejemplo, en un negocio de libros y museos, cada año se celebran eventos nacionales. Pero para las categorías más amplias de productos a los que pertenecen los regalos, se organizan ferias en todo el país de dos a cuatro veces al año. Las grandes ferias se presentan a los principales proveedores, pero las ferias pequeñas, especialmente en otros estados, pueden ser una fuente invaluable de bienes que sus competidores no lo son. Para que su tienda sea diferente de otros, debe vender dichos productos que no encontrará en ningún otro lugar de su área.

Probablemente el consejo más valioso que se le puede dar a un recién llegado a la feria, dice: "¡Use zapatos cómodos!" Si no está acostumbrado a todo el día para estar de pie, mucho antes del final del día, comprenderá que sus decisiones sobre la compra de productos dependen del estado de sus pies. La ropa informal en nuestro tiempo es bastante aceptable para la feria, pero no olvide que debe parecerse a un profesional para contactarlo en consecuencia. Ir a la feria, prepárese para pedir y capturar las recomendaciones con usted (ver más abajo), así como una tarjeta de crédito o cheques, si, por supuesto, usted planea realizar compras o simplemente quiere tener una oportunidad de tener tal oportunidad. Además, para llegar a la Feria, debe aprobar un registro preliminar o obtener un Bagikik con su apellido si ya se ha registrado. La preinscripción ahorra tiempo: no necesita hacer esto inmediatamente después de la llegada, y la tarifa de inscripción, si es necesario. Si no se ha registrado de antemano, llame a la Guía FAIR antes de la salida de la casa y pregunte qué se requiere de usted para obtener la entrada del Bajik del participante. No olvide descubrir si no hay vuelos especiales y habitaciones en el hotel. Para ferias comerciales, muchas habitaciones suelen ser reservadas y se concluyen contratos especiales con las aerolíneas para atraer a los participantes para ahorrar en los costos de viaje.

Hay uno muy simple, pero al mismo tiempo una técnica inusualmente efectiva: llevar con usted los pegatinas con el nombre, la dirección y el teléfono de su tienda para que pueda seguirlos en el formulario de pedido en el conteo "vendido" o "entregar ". Necesitará una gran cantidad de dichas pegatinas, porque para cada pedido generalmente se llena con un gran número de copias, y en cada una de ellas, excepto por la suya, debe adquirir tal pegatina. Los empleados de escape de los pabellones le estarán muy agradecidos por el tiempo guardado, y estará seguro de que el nombre y la dirección de la tienda están escritos correctamente. Una vez, ir a Inglaterra para los bienes, lo capturamos con usted un sello de goma antiguo con el nombre de la tienda para imprimir en los espacios en blanco. Después de colocar todos los papeles, lo tiramos, como se reunieron, sin embargo, el limpiador atento lo sacó del contenedor de basura, entregado a la administración de la feria y se rastró para llevarlo al hotel.

Si se encuentra en la feria antes de abrir su tienda, es útil prepararse en las etiquetas adhesivas de la computadora con la inscripción letras grandes "Abre". Lo necesita que las mercancías lleguen al descubrimiento, y esta de las formas de hacer que el proveedor vaya a su pedido fuera de su turno.

En muchas ferias, puede obtener un montón de catálogos, hojas de precios e incluso muestras de bienes (aunque los propios bienes no pueden ser vendidos), por lo que no se olvide de capturar una bolsa bastante grande para estas cosas valiosas, así como tal Objetos necesarios, como recomendaciones, asas, tarjetas de visita y cuaderno. Bloc de notas con folletos adhesivos, calculadora y marcador también pueden ser útiles como una carpeta para copias de los formularios de pedidos. Muchos participantes de las ferias pueden fotografiar sus exposiciones, por lo que no se olvide de tomar una cámara con usted (o usar un teléfono móvil para este propósito), pero antes de hacer fotos, asegúrese de pedir permiso.

No es malo preparar una nota memorable que le gustaría ordenar en la feria. Simplemente no cese. Una vez que me reuní con la Feria de Regalos en el Atlanta Damu, un agente de adquisiciones, que fue suerte con un carrito de equipaje con una descripción completa de su tienda. Es suficiente tener una idea general de que usted tiene en la tienda, bien, y información más detallada sobre el número de productos de esas líneas que va a ordenar. Agarre una copia de los paquetes especiales de clientes y una lista de nuevos productos que le gustaría encontrar. Anote las gradas de sus principales proveedores con anticipación para no perderse ninguno de ellos. Como regla general, este tipo de información se publica en el catálogo de publicidad de la exposición o en su sitio web oficial. Asegúrese de visitar las gradas de todos nuestros socios actuales, pero al mismo tiempo no pierda la oportunidad de mirar a otros pabellones y buscar nuevos proveedores.

Si trabaja como parte de los préstamos a la contratación, en el presupuesto abierto a compra, capture el diagrama con los resultados mensuales de las ventas y, al colocar pedidos, anotar el monto de adquisiciones por categoría y entrega. Una computadora de abordaje o cualquier otro asistente electrónico le ayudará a liderar estos registros, y al final del día puede ingresar datos en la computadora portátil en el hotel.

Capture con usted una o dos fichas de copos dulces: los pabellones con bocadillos en las ferias generalmente no son tan fácilmente accesibles, especialmente si está en medio de una larga fila de puestos. Y aunque la comida en la sala de conferencias puede no ser particularmente alta, tome un descanso de vez en cuando para tomar un bocadillo. Si tiene suerte y llegará a la feria, donde se ofrecen alimentos y bebidas directamente en los pabellones, no renuncien a la delicia, aunque las bebidas alcohólicas son mejores para evitar, al menos antes de la finalización de la adquisición.

Durante el viaje para los productos, no se olvide de mantener los cheques de alimentos, boletos para el transporte y recibos para el pago de los hoteles. Aunque la Oficina de Impuestos de los Estados Unidos no permite incluir plenamente los alimentos en el gasto en los viajes (independientemente de dónde haya presentado, en un McDonaldse democrático o en el lujo de las cuatro temporadas), pero todos los demás gastos se consideran gastos comerciales. Si vas a la feria en tu propio automóvil, todavía tienes que pagar por el pasaje.

Con gusto tomamos las ferias de los empleados. Les da la oportunidad de aprender más sobre los bienes de nuestra industria, recoger a los recién llegados adecuados para la tienda y participar en la adopción de decisiones estratégicas. Un viaje a la feria a otra ciudad sirve como un excelente medio de aliento para buen trabajoEspecialmente si le dices a todos en un restaurante caro y se detienen en un hotel conveniente. A veces, durante una visita a la feria, la compañía se convierte en un factor de distracción, pero cada persona contribuirá a la alcancía de las nuevas ideas. Puede dividir, y luego, después de escuchar los informes de los empleados, visite solo los pabellones y se destaca por usted. Si va a la feria con los empleados, haga tarjetas de visita para que se sientan profesionales. Puede imprimir tales tarjetas de visita en su tienda utilizando papel especial con perforación.

Distribuya su tiempo en la feria de tal manera que pase por cada stand y mire todos los pabellones al menos una vez.

Al final, vino aquí para buscar nuevos productos, ¡y si todos se ven, puede omitir el mismo producto que podría ser popular en su tienda! Trate de llegar a la feria en los días de semana, la multitud en el fin de semana interfiere, además, puede comunicarse sin interferencia con los trabajadores de puestos y pabellones. Si tiene éxito, no salga de casa sin buscar comprando esta área. No importa cuánto tiempo estés trabajando en este negocio, siempre hay algo que aprender de los demás.

Registro de pedidos en la feria.

Hay dos enfoques opuestos a la colocación de pedidos en la Feria Mayorista. Algunos amores para ordenar productos por muestras, y no por imágenes en el catálogo. Otros prefieren ver todo primero, tomar literatura para estudiar más, y luego tomar una decisión. Sin embargo, a los empleados de los pabellones de la exposición no les gusta dar caros catálogos a aquellos que no ordenaron nada, porque en base a su propia experiencia concluyeron: la mayoría de las personas que toman directorios no ordenan nada en ellos. Además, si el pedido proviene de la oficina, no obtienen nada por ello, por lo que están interesados \u200b\u200bpara hacer un pedido en la feria.

Póngase en contacto con el catálogo solo si está seriamente interesado en la línea de productos presentada, pero por alguna razón no puede ordenar las mercancías en este momento. Si en respuesta a su solicitud, le promete enviar un directorio, marquelo en un diario para contactarlo nuevamente si el empleado no retiene las promesas. (Muchas compañías no envían directorios que han solicitado en la Feria). Además, hay muchas líneas de productos que no se presentan en los catálogos, por lo que pueden ordenarse únicamente en la feria, a menos que la compañía no tenga un agente de ventas. En su área de agente de ventas o no admite un sitio completo y bien decorado en Internet. Para una pequeña empresa o compañía que vende muchos productos similares, no es rentable crear e imprimir su propio directorio de color completo.

Para obtener más órdenes, las empresas a veces ofrecen condiciones preferenciales en la feria: envío gratuito, descuentos, pago de pago de pago o productos gratuitos. Pero, así como en cualquier otra venta, compre solo si realmente necesita estos bienes. No ordene los bienes en relación con los que no está seguro, solo por el hecho de que las condiciones favorables son válidas por unos pocos días, mientras que la feria funciona. Si muestra un interés grave, podrá extender estas condiciones antes de regresar a la tienda, donde calculará el inventario y analizará otros factores relacionados.

La gestión de las compañías que ofrece condiciones preferenciales en ferias no siempre es consciente de que, por lo tanto, priva las posibles transacciones de sus agentes de ventas, ya que las órdenes decoradas en la feria, más rentables para el propietario de la tienda. Simplemente están tratando de justificar los altos costos de organizar la exposición, maximizando el número de pedidos. Si sabe que el agente de ventas con el que coopere no obtendrá la Comisión completa para el pedido, firmado en la Feria, puede solicitar que los beneficios sean personalizados que realice en el agente de ventas, regresando a su oficina en algunos Días después del final del evento. El agente seguramente le estará muy agradecido, y esto ayudará a establecer una cooperación mutuamente beneficiosa a largo plazo.

Los empleados de los pabellones impermeables suelen estar muy cansados \u200b\u200bal final del día: es aún más difícil mantenerse más que caminar. Agentes de adquisición que saben perfectamente, qué apelación requiere clientes de su tienda, debe comportarse tan amable y con los empleados locales. Si no está interesado en la línea de productos propuesta, informe cortésmente. Si llegó a la feria con sus empleados y decidió realizar un pedido, permita que la decisión tome uno de ustedes o en casos extremos dos para no organizar discusiones ruidosas ante el stand, impidiendo que otros visitantes se familiaricen con la exposición, y para aceptar pedidos.

Al hacer pedidos en la Feria por primera vez, probablemente estará preocupado, especialmente si su tienda aún no está abierta. Bill Heefling, el propietario y jefe de la compañía comercial Haufling y Haufling, aconseja admitir francamente que usted es nuevo y solicite ayuda. Cada año hay muchas tiendas, para que para cada fabricante y el proveedor sea vital, de modo que los nuevos aparezcan en su lugar. Deje que las ferias experimentadas lo ayuden a elegir los bienes que probablemente se vendan bien en su tienda.

Confirmación de la fiabilidad financiera de la tienda.

Le necesitan letras o recomendaciones para usted para reunirse con el nuevo proveedor, puede enviar un testimonio de su solvencia y confiabilidad. Debe creer que su negocio está firmemente en sus pies y pagará a cargo a tiempo, obteniendo bienes valiosos. Imagina una letra como una tarjeta de visita de su tienda. Volviendo al proveedor que solicita un préstamo, debe hacer una buena impresión. Una carta de recomendación bellamente ejecutada debe contener toda la información necesaria:

• nombre de la tienda;
• habla a;
• números de teléfono y fax;
• el fondo de la tienda;
• estado legal (corporación, asociación, etc.);
• apellido del propietario (o los nombres de los propietarios) de la tienda;
• número de identificación del vendedor (número de reventa);
• el nombre y la dirección del banco;
• los nombres de los proveedores de la tienda principal.

No se olvide de colocar las direcciones y los números de teléfono y los proveedores de fax que usted proporcione en una carta como garantes, así como el número de su cuenta de cliente en cada una de estas firmas. No todas las empresas aceptan asumir la responsabilidad y reportar información sobre sus clientes. Antes de colocar información sobre el proveedor en una carta de recomendación, informe si esta empresa acepta confirmar su solvencia para no incluir una empresa que no ayude a lograr mejores condiciones préstamo. Si tienes éxito, sería bueno ponerte una carta de este tipo. diferentes tipos De diferentes partes del país. Es más probable que su nuevo compañero quiera elegir una empresa que ya sepa, o se encuentra cerca, o que funcione en la misma industria.

Después de algún tiempo, después de abrir una tienda, se le enseñará a Dun & Bradstreet Compañía, que se evalúa por solvencia de crédito. Los especialistas de Dun & Bradstreet recibirán información adecuada de usted y sus proveedores, asignará el número de código (su número de D & B) y una calificación. Si paga puntualmente todas las facturas y tiene un buen equilibrio, entonces la calificación D & B le ayudará a buscar buenos préstamos de nuevos proveedores.

Señalamos en nuestra carta de asesoría que aceptamos entregas adicionales por valor de menos de $ 50 solo si el proveedor mismo paga la entrega. Otras tiendas pueden indicar sus preferencias para elegir una compañía de transporte de carga u otros detalles sobre pedidos. Puede dar solidez a su carta de consejos colocando una foto de su tienda en ella y enumeró los premios que se destacó.

Si usted es solo un recién llegado de negocios, entonces, especialmente, no tiene nada que colocar en una carta de recomendación. No se seque, coloque todo lo que sea, incluso si es una revisión de las empresas locales, como los suministros de oficina, ayudará a ampliar su crédito. Los nuevos proveedores aún pueden insistir en que pague los productos antes o en efectivo en la entrega, es decir, con entrega o tarjeta de crédito, pero, sin embargo, se verá como un profesional.

Los nuevos proveedores a menudo requieren el pago en una tarjeta de crédito para los primeros, y, a veces, para el segundo orden, incluso firmas más prósperas, bien probadas. La verificación de las recomendaciones requiere tiempo y costos, además, cae durante varias semanas posponer el pedido. Además, si la compañía no proporciona un préstamo para los primeros pedidos, no tiene que abrir cuentas de clientes para los compradores que solo aumentarán una vez.

Si no tiene una tarjeta de crédito de la empresa para pagarlo por su pedido, puede ofrecerle al proveedor para que le envíe un cheque después de recibir la pre-factura cuando las mercancías estén listas para el envío.

Uso efectivo de los espacios en blanco de la orden.

Para pedidos decorados en la tienda, especialmente para aquellos que más tarde envió fax a agentes o proveedores, es útil tener su propia forma con el nombre, la dirección, el teléfono y los números de fax y otros datos de su tienda. A continuación se presenta un ejemplo de tal espacio en blanco. Deje un lugar para nombrar a la empresa proveedora, así como para su dirección y teléfono. Es útil proporcionar una gráfica para el apellido del agente de ventas si es, y para el número de cuenta asignado por el proveedor. Si la línea de productos solicitada es nueva en la tienda, debe enviar su carta de recomendación junto con el pedido. En este caso, escriba en una cadena diseñada para el número de su cuenta de cliente: "Se adjuntan las recomendaciones".

En la parte principal del formulario, escriben el número, el número en el catálogo, la descripción y el precio al por mayor de las mercancías solicitadas. Dado que posteriormente usamos la misma forma para verificar los productos entregados, nos vamos a la izquierda del lugar ordenado por la cantidad para registrar el número de productos entregados. La columna de la derecha del precio al por mayor se utiliza para indicar nuestro precio de venta al por menor y el código de categoría, que generalmente se ajusta inmediatamente después de realizar el pedido.

Recientemente, para transferir pedidos a proveedores o representantes comerciales El correo electrónico se usa cada vez más. Esta es una práctica común, solo asegúrese de verificar el formulario electrónico para contener toda la misma información que la habitual, y no olvide imprimir una copia del pedido por sí mismo.

Si envías un pedido al agente por email O por fax, a menudo lo obtiene por correo una copia del pedido, que sirve como una confirmación. Esta copia generalmente se crea cuando el agente copia el pedido a su formulario para organizar un préstamo para su compra. Después de la reconciliación, por si acaso, este documento con su copia del pedido puede eliminarlo o pellizcar a su pedido.

Almacenamos formularios de pedidos, colocándolos en orden alfabético de acuerdo con los nombres de las empresas, a veces es necesario atar desde arriba organización comercialal que pertenece el agente. En otras tiendas, las fechas están ordenadas por las fechas: es conveniente si la tienda tiene algunos proveedores.

Un ejemplo del orden del orden de los bienes.

Procedimientos especializados para publicar pedidos.

Además del nombre de los productos y el número requerido, el agente de compra debe especificar la fecha de entrega y el método de transporte de mercancías. Si las mercancías son necesarias durante un determinado día, es mejor poner la fecha de entrega durante una o dos semanas antes. Si, después de un determinado día, este artículo ya no es necesario, especifique la fecha de revertir el pedido. Si el proveedor entrega los productos más tarde que esta fecha, tiene derecho a rechazar la entrega.

Puede colocar una serie de pedidos: elaborar un programa de adquisiciones, con fechas de entrega abierta. En este caso, está planeando sus compras durante varios meses por delante y puede eliminar el pedido si esta línea de productos se agotará tan bien como esperados. Algunos proveedores son convenientes para tener información sobre sus necesidades con anticipación, otras están confundidas por la capacidad de cancelar el pedido. Con cada proveedor, vale la pena hablar por separado y descubrir cómo pertenece al programa de adquisiciones.

Los proveedores se instalan a menudo monto minimo Para compras al por mayor. Dicha cantidad de pedido mínimo se establece para garantizar que las personas no compren productos a un precio al por mayor para uso personal, así como también proporcionar suficientes pedidos grandes para que su transporte sea rentable. El volumen mínimo para el primer orden suele ser mayor para justificar el costo de introducir un nuevo cliente en la base de datos. Además, la compañía es beneficiosa para las tiendas para comprar artículos suficientes de su línea de productos para dignificarlo. El mínimo para volver a orden es a menudo más bajo, de modo que las tiendas puedan comprar productos bien vendidos tan pronto como se seque sus acciones. En el caso de procedimientos especiales, los proveedores a veces rechazan los requisitos mínimos y están listos para aceptar un orden mínimo por una tarifa adicional.

Laurel Burch Un día decidió aumentar el costo de un pedido mínimo a $ 500 (a un precio al por mayor), esperando que las tiendas comprarán una línea completa de productos: decoraciones, cerámicas, camisas y mucho más. Dicha estrategia funciona bien si se nombra un mínimo alto en el primer pedido, cuando se le ordenan los productos de primera orden, algunas líneas requieren cinco mil dólares, pero cuando se trata de pedidos repetidos, tal restricción se convierte en un problema grave. Los clientes que necesitan aretes específicos de un cierto color o camisas de algún tipo de tamaño deben esperar hasta que haya una cantidad suficiente de productos de esta línea de productos para ordenar el siguiente lote de $ 500. Tomó un poco de tiempo, y Laurel Burch anunció que para pedidos repetidos, se cancela la restricción.

Los proveedores a menudo terminan las existencias de algunos productos: es especialmente cierto en las importaciones, y están listos para enviarlos a usted tan pronto como reciban una nueva oferta. Los bienes enviados por la "duradera" después de la salida del pedido principal se denominan corta suministro. Puede establecer el costo mínimo de la falta que está dispuesto a tomar. Los pequeños volúmenes tienen un costo de envío relativamente alto, por lo que solicitamos a los proveedores que no envíen productos de los Estados Unidos por valor de menos de $ 50, a menos que sean pagados. Si ha acordado las condiciones de pedidos especiales, como el envío gratuito o un descuento del 10 por ciento en la publicidad, estas condiciones se aplican al complemento de los productos en este orden. Al volver a realizar productos de esta línea, haga una reserva, necesita productos del primer pedido, que aún no se han entregado.

Algunos proveedores reemplazan los bienes que faltan en stock disponibles. Escribimos en el orden "Sin reemplazos", si necesitamos exactamente lo que hemos elegido, generalmente se refiere a las tarjetas de felicitación. A veces, los proveedores le preguntan si asignamos números a sus órdenes. Creemos que usar la fecha de ubicación del pedido y el número hace que sea más fácil si surgen problemas.

Cuando en las primeras negociaciones que lideré la compra de productos en la tienda de espectáculos de regalos de Chicago, hubo una pregunta sobre las citas, no entendí lo que se entiende. A veces, los proveedores se proporcionan para pagar más de 30 días, especialmente cuando se trata de productos estacionales que desean enviar lo antes posible. A menudo, puede reunirse en la puntuación de la palabra "Dating de temporada" si se descarga poco antes de las vacaciones relevantes. "Determinados citas" significa que obtiene los bienes y se comercializará mucho antes de que tenga que pagarlos, lo cual es definitivamente rentable para los negocios.

Las condiciones, como el pago dentro de los 30 días posteriores a la entrega o, posteriormente, permitan vender las mercancías antes de que se trate de pagarlo, es una gran contribución al dinero de la empresa y un regalo agradable del proveedor. Sin embargo, apriete más de tal situación, además, retrasando las facturas, no es necesario, no es ético. Las tiendas de precios reducidos son ampliamente practicados retrasos en la facturación, por lo que las tiendas minoristas que pagan las facturas a tiempo, reciben la ventaja sobre estos gigantes en los ojos del proveedor. Muchos proveedores están incluidos en las asociaciones comerciales en las que intercambian información sobre los clientes que se pagan inactivamente en las cuentas, otra razón para no retrasar el pago.

Preguntas de entrega

La mayoría de las veces, la entrega de bienes paga a su tienda, por lo que tiene el derecho de determinar el camino del transporte. No olvide que el costo de envío afecta significativamente la cantidad de ganancias. Elegir bienes, tener en cuenta la distancia y el método de transporte de carga. La entrega dentro del personal es casi siempre más barata, pero algunos proveedores pagan parcialmente la entrega de grandes pedidos para poder competir con las empresas ubicadas en otras regiones. El costo de transporte ligeramente diferente en el caso de pequeñas órdenes o elementos ligeros, de modo que en la venta de decoraciones, la ubicación del proveedor no es tan importante como en el atasco comercial y confitur. El costo de transportar productos pesados \u200b\u200by económicos, como las botellas con aceite de lámpara, puede alcanzar el precio al por mayor del producto. En tales casos, para reducir el costo del transporte en términos de una unidad de bienes, ordenar inmediatamente una gran cantidad.

Muchos agentes cerca del artículo "Método de entrega" escriben "Lo más barato y confiable". Esto le permite al proveedor tomar una decisión, la mejor manera de enviar una carga usando LTD, UPS o FEDEX. La elección de la forma más económica generalmente se determina por el tamaño de las cajas y el peso común de la carga.

Al elegir la forma de entrega más económica, pueden ser otras consideraciones. Pequeño lote de libros, por ejemplo, puede barato por correo a un precio especial para libros Products. Artículos grandes: las bolsas de colores con una sorpresa para las vacaciones de los niños, se pueden enviar utilizando LTD, y será necesario pagar solo uno o dos dólares por cada uno. Los bienes que son necesarios con urgencia por el cliente deberán enviarse con FedEx u otro servicio de entrega diario, y el destinatario en este caso puede aceptar pagar extra por la velocidad.

Para minimizar el costo del transporte, evite pedidos pequeños para artículos pesados. No se olvide de elevar el precio al por menor de productos con un alto costo de entrega. Manténgase alejado de los proveedores de condiciones de entrega favorables. Al ordenar un gran lote de mercancías o sujeto a pago anticipado, la entrega gratuita o parcialmente pagada es posible. Sosteniendo un descuento en el transporte, tenga en cuenta que un descuento del 2 por ciento para el transporte significa menos el 2% del monto de las facturas de las mercancías, y el 50 por ciento o el pago total de la entrega corresponde a la mitad o el costo total del transporte.

En el texto del pedido, a veces se indica en qué punto la responsabilidad de la oferta se desplaza a la tienda. Por ejemplo, la condición "FOB" significa que la tienda realiza el pago de transporte después de entregar las mercancías a la compañía dedicada al transporte de mercancías. El término "FOB", del inglés "libre a bordo", se ha conservado desde el momento en que el proveedor entregó productos de bienes a bordo del barco en lugar de transmitirlo a los empleados de la compañía en transporte de mercancías.

Cómo prescribir un precio al por menor

Los bienes deben ser comprados mucho más baratos que vendidos, si no quiere ser víctima de una vieja broma: "¡Lamo en todo, pero en general, victoria!" Por lo general, la mayoría de las mercancías se compran a un precio al por mayor que es la mitad del comercio minorista. Esto significa el 100% de la asignación (o el 50% de ingresos) para cada unidad de bienes. El 100 por ciento de recargo por lo largo sirve como estándar en venta minoristaLo que se llama fundamental. Sin embargo, muchos expertos están de acuerdo en nuestros días, el 100% de la asignación no es suficiente para obtener ganancias para obtener ganancias. Algunos productos deben ser vendidos más caros, agregando al menos un pequeño porcentaje de la tarifa de envío. El precio minorista de tales bienes en los que se indica el precio recomendado, como libros y tarjetas de felicitación, es imposible levantar. (Desafortunadamente, ninguno de nuestros proveedores de tarjetas de tarjetas acepta poner el precio minorista por encima del fundamental). Curiosamente, en Wisconsin vender ilegalmente productos en venta al por menor por debajo del precio al por mayor, ¡apenas llegó a la cabeza! Sin embargo, cuando se adoptó esta ley, uno de nuestros clientes benevolentes preguntó cuidadosamente si nuestro negocio haría un nuevo daño de regla.

Muchos creen erróneamente que los consumidores conocen el precio verdadero de un producto en particular, compare las tiendas y, por lo tanto, es simplemente imposible hacer una reducción adicional. Pero si los compradores realmente entendieron tan bien en las instalaciones comerciales, entonces el famoso juego Mostrar el precio es correcto difícilmente sería tan popular. De hecho, la mayoría de los consumidores solo tienen ideas vagas sobre el valor real de los bienes. Hacen una opción a favor de una cosa particular solo porque la figura sobre la etiqueta de precio coincide con su propia evaluación.

Estamos constantemente en la venta organizada por las empresas de clausura y buscamos las posibilidades de las condiciones favorables, por ejemplo, el envío gratuito para poder designar un precio más fundamental, pero que, sin embargo, se mantuvo atractivo para nuestros compradores. Estamos buscando productos únicos, cuyo precio es desconocido para los clientes, para que podamos hacer que la asignación sea un poco más alta, sin dañar el negocio. Una forma de recibir bienes, los precios para los cuales nadie sabe es crear un conjunto. El ejemplo más simple: jabón, jabón y vela con sabor. Puede continuar por el contrario: para adquirir conjuntos y disolverlos, asignando el precio minorista de los artículos individuales para que el precio total establecido esté ligeramente excedido el original. Venta de artículos por separado, usted proporciona el servicio al comprador, quizás no necesita todo el conjunto.

Al instalar el precio minorista, tenga en cuenta el costo de posesión de los bienes. Los viveros, por ejemplo, vende plantas con una residencia del 300% a un precio al por mayor, porque las plantas requieren atención especial, y algunas partes pueden morir. A su vez, la ropa estacional y supermódica debe soldarse a precios reducidos dentro de uno o dos meses. Para tener tal oportunidad, necesitas vender. una cierta cantidad de Bienes en un precio de venta "bueno".

Escribo los precios minoristas en el formulario de pedido poco después de enviarlo al agente o al proveedor, aún no han olvidado lo que los bienes vendían con un alto recargo. Si decoro el pedido en la feria, trato de escribir el precio al por menor por cada nombre hasta el final del día. A veces, encuentro errores al verificar los pedidos al pagar, y llamo al agente para solucionarlos, no es demasiado tarde.

Un precio minorista apropiado, presto especial atención a las mercancías con el precio al por mayor "redondo", por ejemplo, 5, 10 o 20 dólares. Si el precio al por mayor de productos es de 2.5 dólares, casi siempre nombra 5, pero también es fácil vender objetos con un precio al por mayor de $ 12.50, como en 12. Un enfoque diferenciado se basa en el conocimiento de la psicología de los compradores. . Debe estudiar cuidadosamente cada artículo y estimar cuánto puede agregar a la asignación 100 por ciento generalmente aceptada para que los precios en su tienda no puedan impresionar iluminados o, incluso peores, hinchados.

A los clientes les gusta comprar algo con los beneficios por sí mismos, por lo que cuando tenemos la oportunidad de ofrecerle algo a precios reducidos como resultado de una compra exitosa, llamamos la atención sobre dichas mercancías al adjuntar los accesos directos blancos que indican el precio habitual y el especial.

Para competir con éxito con los precios reducidos, a veces tiene que vender algunos productos con un margen inferior al 50% y dispersar esta diferencia a otros bienes. Además, hay categorías de bienes como libros y electrónicos que se venden tradicionalmente con una prima más pequeña. Para mantener la competencia con tiendas de precios reducidas o justificar la venta de productos de baja carga, debe estar constantemente en la búsqueda: para lograr descuentos en grandes compras, planifique cuidadosamente las facturas de facturación, busque ofertas ventajosas.

Una gama de productos diversa y bien seleccionada es vital para que una tienda minorista tenga la oportunidad de vender algunos productos con un marcado elevado.

Cálculo de precio de venta al por menor rápido

MUCHOS MANDALORES DE PRODUCTOS VENDER DOZENS. Llenando una orden, calcule mentalmente el precio al por menor, dividiendo el precio al por mayor por una docena por seis. El precio de los bienes es de gran importancia para nuestros clientes, por lo que necesito imaginar un precio minorista para tomar una decisión de adquisición. Aunque a veces hago un marcado por encima del 50%, tal predicción proporciona un precio mínimo que se instalará.

Calcule rápidamente el precio al por menor de los artículos de varios tamaños, combinados, más complicados. Si el precio mayorista de tres cestas incrustadas entre sí es de $ 17, y desea venderlos por 36, entonces el precio de uno debe ser de 8 a 16. Quiero sugerir una recepción útil.

1. Comience con 2 y agregue uno para cada elemento en el conjunto. Para tres cestas, se obtiene 2 + 3 + 4 \u003d 9.

2. Divida el precio total minorista por esta cantidad. Dado que 36: 9 \u003d 4, el multiplicador para este ejemplo es de 4 dólares.

3. Multiplique los números iniciales (2, 3 y 4) a este multiplicador: 2 × 4 \u003d $ 8, 3 × 4 \u003d $ 12, 4 × 4 \u003d $ 16.

Después de eso, puede corregir el resultado utilizando el conocimiento de la demanda. Se sabe que las canastas más espaciosas están comprando más de lo. Al agregar uno de los artículos del kit, deducir tanto de la otra. Por ejemplo, para la canasta más grande, puede instalar un precio al por menor de $ 18, y el precio de dos reduce más y se reduce a 7 y 11.

Marca en el formulario de pedido

Además del precio de venta al por menor de cada artículo, ponga el código de letra. Algunos proveedores intercambian productos de una sola categoría, como SOAP, Otros, ofrecen una mezcla de productos diferentes, y deberá poner varias categorías. Esta información será muy útil en la preparación de etiquetas de productos si le escribe códigos en ellos, y también facilita la distribución de adquisiciones del contador por categoría. Si utiliza el presupuesto abierto a compra, en cada pedido, resume por categoría y deduce la cantidad gastada en las mercancías en cada categoría del presupuesto correspondiente del mes en el que espera la llegada de estos productos.

Todo condiciones especiales, como la fecha de pago o las condiciones de devolución, deben registrarse en el formulario de pedido. Además, registramos los nombres y números de teléfono de los clientes que esperan algunas de las mercancías de este envío, si están disponibles, por supuesto,. Use el marcador para asignar instrucciones especiales o precios para que las necesidades de la información atrajeran inmediatamente la atención de aquellos que verificarán el pedido después de entregar las mercancías.

Si utiliza el terminal POS, prepare toda la información necesaria para que, a la llegada de las mercancías, aplíquelas inmediatamente a la base de datos. Cada mercancía como una unidad de almacenamiento de almacenes debe tener un número de identificación único (SKU), que contiene información sobre el proveedor y el número de códigos de indicación de precios (PLU).

Establecimiento de relaciones mutuamente beneficiosas con proveedores.

Sus proveedores son socios en los que depende el éxito de su empresa. La prosperidad de su tienda es imposible sin una buena variedad de surtido, y los proveedores no podrán vender sus productos sin la cámara de compensación de tiendas minoristas. Idealmente, tal asociación es beneficiosa para ambas partes.

Los proveedores de vendedores al por menor ayudan a los proveedores:

• ordenando constantemente bienes;
• sin cancelar los pedidos en su capricho;
• digno de representar a todos los bienes;
• informar honestamente bienes dañados o defectuosos;
• a tiempo pagando las facturas;
• traslado por proveedores a compradores sobre bienes.

Los proveedores ayudan a los minoristas:

• entregando bienes de alta calidad y de moda;
• ofreciendo regularmente a los minoristas nuevos productos;
• enviando pedidos por completo y a tiempo;
• reemplazando rápidamente los bienes mimados o defectuosos;
• sin vender los mismos productos en los precios reducidos o en las tiendas vecinas;
• ofrece términos de entrega favorables: envío gratuito o descuento para el pago temprano en billetes.

Los proveedores que sinceramente buscan brindar un buen servicio, debe fomentarlo. Algunas tiendas recolectan expedientes peculiares a los proveedores para saber cuántas órdenes llegaron a tiempo, cuántos productos se establecen o no se especifican en el orden, cuántos bienes no están permitidos y enviados más adelante. Es muy importante venir a los competidores a menudo para realizar un seguimiento de los proveedores de los cuales venden los mismos productos a otras tiendas de su área, especialmente en los precios reducidos. Tan pronto como los productos aparezcan en todas partes o comienzan a venderse a un descuento, ya no es adecuado para una tienda especializada.

El tiempo durante el cual el proveedor proporciona la entrega de una reordenación, se llama tiempo de reposición. Define la cantidad de bienes que desea tener en la tienda colocando el siguiente pedido. Si el proveedor cumple rápidamente el pedido, entonces tiene menos fondos conectados y la facturación más rápida. Algunos proveedores, especialmente los que participan en bienes importados, no pueden cumplir pedidos de manera rápida y completa, pero aún así es necesario alentar a los que lo buscan. Si recibe bienes cuando los necesitan, su vida será mucho más fácil.

Dado que los clientes de tiendas especializadas cuentan con alta calidadEs muy importante en qué forma obtienes las mercancías. Estudiamos cuidadosamente todos los sujetos inmediatamente después de recibir y esperamos que el proveedor tome los bienes que surgieron en un formulario mimado o no cumplan con los estándares normales de calidad. Si el cliente nos devuelve producto Defectuoso, a menudo llamamos al proveedor. A veces, las quejas de los clientes en los productos solo aprenderán de nosotros.

¿Cuántos proveedores necesitan cooperar? Si son demasiado pequeños, entonces estará en una situación difícil, cuando uno de ellos comenzará a vender sus productos a precios reducidos. Y si es demasiado, será difícil rastrear los pedidos y no podrá navegar en la situación general. Algunos agentes creen que si coopera con un pequeño número de proveedores y coloca los pedidos importantes de ellos, se convertirá en clientes bienvenidos y serán atendidos mejor.

Estamos buscando constantemente nuevos productos únicos, por lo que cada año abrimos muchas cuentas de clientes de nuevos proveedores. Esto crea muchas dificultades para nuestros contadores, pero siempre podemos ofrecer a nuestros clientes productos nuevos e interesantes. Podemos dar un proveedor de "ejemplares" a un orden más grande, pero rara vez rechazando la línea de productos que están en demanda debido a problemas con la entrega u otros problemas que surgen de la culpa del proveedor. Necesitamos un rango digno, y esto se puede lograr, solo cooperando con un gran número de proveedores.

OPINIÓN DE UN ESPECIALISTA

Tener departamentos, es necesario tener en cuenta dos aspectos: 1) qué emociones surgirán del comprador en la entrada a la tienda (saludo al comprador) y 2) cómo mover el flujo de clientes en la tienda. Sobre la base de esto, es necesario dividir la tienda convencionalmente en tres zonas: entrada, espacio interno principal y salida. Pequeñas tiendas En la entrada, se recomienda tener frutas y verduras frescas, creando una actitud "fresca" del comprador, o una atmósfera de hornear (cálida y "hogar"). Además, estas categorías, con la organización derecha, serán un buen índice de ingresos para la tienda. Por lo general, los compradores de este tipo de tiendas conocen bien a los propietarios y vendedores, y la presencia de bollos o verduras y frutas de color fresco consolidará aún más la credibilidad del propietario y creará una imagen de una tienda verdaderamente local.

Las categorías principales de productos deben estar ubicadas en el centro de la tienda, alentando al comprador a pasarlo todo, y las mercancías de la categoría de compras de impulsos y alcohol, más cerca de la salida. Es necesario observar la secuencia en la colocación de bienes (productos lácteos, delicias, salchichas), use transversal, es decir, Posicionamiento cerca o cercano a las categorías complementarias de productos, como cerveza y bocadillos. No olvide que no todo el territorio de la tienda es igualmente visible para los clientes, lo que significa que las mercancías que traen el máximo beneficio deben colocarse en los lugares más favorables en términos de visibilidad y disponibilidad. Tal diseño de los estantes y las mercancías forma el flujo "correcto" de los compradores.

Alexey Melnik, METRO ESPECIALISTA EFECTIVO Y KERRY, Tienda Programa de soporte en casa

En Rusia, el Código del Trabajo (artículo 168 del Código de Trabajo de la Federación de Rusia) establece la obligación del empleador para compensar al empleado que sigue los costos incurridos en relación con un viaje de negocios: gastos en el pasaje, costos de contratar locales residenciales (Costos del hotel), costos adicionales asociados con el alojamiento fuera de la residencia de ubicación permanente (diariamente), otros gastos realizados por el empleado con permiso o conocimiento del empleador. El orden y las dimensiones del reembolso de estos gastos están determinados por el convenio colectivo o local. actos regulatorios Organizaciones (artículo 168 del Código de Trabajo de la Federación de Rusia). Legislación laboral Define solo la cantidad mínima de compensación para los gastos de viaje a nivel establecido por el Gobierno de la Federación de Rusia para las organizaciones financiadas por el presupuesto federal, es decir, la organización tiene el derecho de proporcionar otros tamaños y la composición de la compensación al empleado. Enviado a un viaje de negocios, siempre que no sean menos establecidos en el tamaño de una compensación mínima. - Aprox. ed.

Cuando decidimos cuánto y qué producto necesita comprar para el futuro futuro (o una semana o año), estamos tratando de predecir cuánto se venderá este producto por el período en el que se compran los productos. ¿Cómo puedes hacer tal pronóstico?

Si abre la primera tienda en la vida, el pronóstico de ventas proviene de supuestos razonables sobre la cantidad de demanda.

Si está equivocado, no en dos pedidos, y su tienda ha vivido antes de la segunda adquisición de bienes, (es decir, parte de las mercancías de la primera compra se vendió con éxito), ya puede tener información sobre qué productos de sus acciones iniciales fueron las mejores Venta, y lo que son peores, y que no fueron vendidos en absoluto.

Conceptos básicos utilizados al calcular el pedido.

Posición única de productos básicos - Producto con un conjunto único de propiedades sustanciales del consumidor. Por ejemplo, si apoyamos la presencia de medias de un nombre en cuatro colores (color negro, gris, cuerpo y bronceado), y tres tamaños (2.3 y 4), la lista de estos productos constará de doce elementos de productos únicos. El pedido se calcula para cada encabezado único. En este capítulo, estamos hablando de la metodología y la fórmula para calcular el orden por un encabezado único.

Período de ventas básico - El período de tiempo en el pasado, las ventas por las cuales estamos tomando como base para pronosticar futuras ventas. Si la venta de productos no depende de la temporada, es decir,. Los productos se venden exactamente durante el año, el mes anterior generalmente toma el período de base. En las ventas de productos de temporada para el período base, es lógico tomar el período del año pasado, al que hacemos un pronóstico en este momento. Por ejemplo, si pedimos la venta de productos durante mayo-junio, entonces, para el período base, es lógico aceptar mayo-junio del año anterior.

SMP - ventas promedio mensuales - Las ventas durante el mes aceptadas para el período base, en pedazos. EN negocios de comercio Con la alta rotación de productos, es conveniente operar con las ventas diarias promedio (SDP).

Se llama datos sobre ventas de bienes para cualquier último período. estadísticas de venta.

Corrector SMP (K) Da una tendencia a cambiar las ventas por el período anterior en comparación con el mismo período de base al año anterior. Corrector SMP \u003d 1 + (-)% CAMBIO EN VENTAS.

Tiempo de entrega (VD). VD \u003d Tiempo desde el momento de la colocación del pedido hasta la recepción física de los productos a la venta. Wed se mide en las unidades del mismo tiempo que las ventas, en nuestro negocio en mesesventas.

Ciclo de entrega (CPU): un período de tiempo al que el comprador planea garantizar la presencia de los bienes solicitados en la tienda. Si el producto se vende de forma estable y constante disponible por el Proveedor, entonces la CPU coincide con la periodicidad del orden de este producto de este proveedor. En nuestro negocio, la CPU a menudo no coincide con la frecuencia de las entregas. Por ejemplo, cuando la frecuencia de la orden de este proveedor es de 0.5 o 1 mes, el comprador a menudo tiene que comprarse productos estacionales en la solución de ventas a lo largo de la temporada (por ejemplo, 5 meses), porque más adelante este producto no estará disponible. En este caso, la CPU \u003d 5 (y no 0,5 o 1) se fija en la fórmula de cálculo del orden.

Reserva actual (TK) - Comercio en el momento del cálculo del pedido, PCS.

Reserva objetivo (CZ) \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU. El valor del CH puede considerarse en pedazos o en meses.

Hay un matiz, importante para las empresas con mucho tiempo de entrega. El primer término de esta fórmula "K * SMP * VD" calcula cuántas unidades de bienes se venderán de la acción comercial actual durante el tiempo de entrega y aumenta el orden por esta cantidad. Está bien aquí si el suministro de productos básicos actuales es suficiente para las ventas durante este período, es decir, Tk\u003e k * smp * vd.

De lo contrario, si el TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

Para nuestro negocio, donde el VD no supera el 20% de la CPU, este matiz no juega un papel importante. Sin embargo, en general, para el cálculo correcto, la fórmula CZ debe variar según las condiciones lógicas especificadas.

Stock de seguros (sz), meses - Suministro excesivo de productos básicos para evitar una deficiencia de productos básicos en caso de un crecimiento impredecible en ventas o desviaciones sin planificación en la ciclicidad de la oferta. Aceptado desde las condiciones de entrega. Sz, pcs. \u003d K * smp * sz, mes.

Bienes en el camino - Los bienes que ordenados, pero aún no han estado a la venta.

Cálculo del pedido. Fórmula y cálculo de ejemplo.

Orden \u003d Reserva objetivo + Seguros Stock - Stock actual - Bienes en el camino; La fórmula final se ve así:

Orden \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU + K * smp * sz, mes - Stock actual - bienes en el camino.

Por ejemplo, calculamos el pedido para el encabezado A. El stock actual de esta posición en la tienda \u003d 5 PC. (los datos contables); Pedimos un producto en términos del mes de ventas (CP \u003d 1), por ejemplo, en marzo. Para el período base, tomaremos marzo el año pasado. Las ventas promedio mensuales en el período base ascendieron a 12 piezas (SMP \u003d 12); Las ventas del año en curso en un grupo de bienes, que incluyen bienes A, 10% exceden la venta del año pasado, por lo que el corrector del SMP tomará k \u003d 1.1; El tiempo de entrega es de 6 días, es decir,. VD \u003d 0,2 meses Verificamos la adecuación del stock ya comercializable para las ventas para el momento de la entrega de la VD: 1.1 * 12pc. * 0.2 meses. \u003d 3pcs< ТЗ = 5 шт.,

esos. El suministro de productos básicos actuales supera las ventas calculadas para el período VD.

Luego, el CZ \u003d 1.1 * 12pcs. * 1mes. + 1.1 * 12pcs. * 0.2 meses. \u003d 16 PCs.

Dada la frecuencia de las órdenes para esta posición es de 0.5 meses, y la presencia constante de esta posición en el almacén del proveedor, el stock de seguros de la SZ para esta posición tomará igual a 0.5 meses. Ventas:

Sz, pcs. \u003d 1.1 * 12 * 0.5 \u003d 7 PC.

Este producto está en el camino.

Orden \u003d CZ + SZ - TK - Bienes en el camino \u003d 16 + 7-3-0 \u003d 20 PC.

¿Con qué frecuencia ordenar los bienes?

Al hacer el pedido por grupo de bienes, el procurador tiene en cuenta las condiciones de adquisición para este grupo:

• precio dependencia del volumen del pedido;
• las limitaciones establecidas por el proveedor, por ejemplo, el pedido mínimo para un encabezado es 1 paquete o rango de dimensión estándar;
• condiciones de pago, (si se proporciona el retraso del pago y en qué condiciones);
• dependencia de los gastos de envío del volumen del pedido;
• costos de almacenamiento y financiamiento de la población de productos de mercancías;

y otras condiciones de suministro y ventas esenciales.

Combinando todos estos factores con un nivel de ventas previsto en este grupo, con la complejidad de la preparación del pedido para el grupo, el procurador determina la frecuencia de adquisiciones en este grupo de productos en días. Por ejemplo, teniendo en cuenta los factores listados, los pedidos para el grupo comercial "medias" se elaboran en nuestro negocio semanalmente para uno de los proveedores y cada dos semanas para otro, de acuerdo con el grupo "calcetines para hombres" aproximadamente una vez al mes. La frecuencia de las órdenes debe ser determinada por la viabilidad económica. El período de orden correctamente calculado para cada grupo de bienes o para cada proveedor afecta significativamente el nivel de costos operativos y financieros ** y a nivel de rentabilidad empresarial.

Lo principal en este capítulo.

El capítulo describe el algoritmo para calcular el orden sobre la base de las ventas en el último período de tiempo.

* Costos operativos: costos directos de las operaciones de financiamiento: el costo de los productos de envío, sueldo Con deducciones, alquiler, etc.

** Costos financieros: costos de servicio (pago del% en el préstamo) de los fondos en efectivo.

Lo que tiene en cuenta el concepto del volumen anual de adquisiciones agregado (CZOZ) para calcular el monto de la adquisición de SMP, Sonoo, que no se tiene en cuenta, y también da instrucciones paso a paso para calcular el volumen de compras y calculadora.

¿Qué es Cgoz en 44-фз?

El concepto del volumen anual acumulativo de adquisiciones (CZOZ) se da en el artículo 3 de la ley de 44-FZ. Esta es la cantidad de fondos que fueron resaltados por el cliente para los procedimientos de adquisición, así como para pagar los contratos concluidos anteriormente. La cantidad de fondos está aprobada en la estimación o plan de actividades económicas y financieras.

El cálculo de este indicador es necesario para la formación de informes y cumplimiento de los requisitos de la legislación. Tenga cuidado: el error en los cálculos puede conducir a extremadamente consecuencias negativas - Mayor atención del FAS, inspecciones y multas no programadas.

La técnica de cálculo se desarrolló después del aumento número de controversias en torno a la necesidad de su inclusión en esta cantidad de contratos a largo plazo, que concluyeron el año pasado, y se debe pagar en el presente.

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Cómo calcular el SOZ en 44-ФЗ

Considere las reglas básicas para calcular el SOZ de 44-фз. El volumen total tiene en cuenta:

• el costo de los contratos que las partes firmaron el año pasado, pero el cliente debe transferir el pago en esto;
• el precio total de los contratos que las Partes firmaron este año y las obligaciones en virtud de las cuales se ejecutará en él (pequeños contratos en términos de tiempo);
• el costo de los contratos que se firmaron este año, pero se ejecutará parcialmente en el próximo período (solo la parte se realiza en el SOZ que se pagará este año).

Al calcular, no es necesario tener en cuenta el salario de los empleados, sus pagos de viaje, fondos que van a pagar impuestos y otras tarifas vinculantes, fondos para una compensación por daños, que el cliente ha provocado individuos o contrapartes durante el trabajo. Como resultado, el volumen anual de adquisición acumulativo se forma a partir de las cantidades que se asignan a pagar por bienes, trabajo y servicios. La cifra es idéntica a los límites de los compromisos presupuestarios.

¿Para qué sirve?

Primero, tomar una decisión sobre la creación. servicio de contrato (Si el volumen es de más de 100 millones de rublos) o el nombramiento del Administrador de contratos (con un indicador de menos de 100 millones de rublos), esto se indica en la Parte 2 del artículo 38 de la Ley de sistema de contrato.
En segundo lugar, la definición del volumen necesario de adquisiciones en pequeñas empresas y empresas no comerciales socialmente significativas. Deben tener al menos el 15% de CZZ, si la cifra es menor, el cliente se enfrenta a una multa.
En tercer lugar, para calcular el volumen de bienes y servicios comprados en el borrador. Las compras pequeñas en el borde se pueden realizar en un volumen del 5% de la CGOZ, no más de 50 millones de rublos.
Cuarto, para calcular el volumen de compras solicitando cotizaciones. Este método se puede comprar por un monto de no más del 10% de CZZ en la cantidad de hasta 10 millones de rublos.

El valor calculado del cliente debe incluir en el horario. Esto utiliza directrices para el Gobierno de la Federación de Rusia.

Por ley No. 44-FZ, debe comprar el 15 por ciento de SGOZ de SMP y Sono. Informe sobre compras de pequeñas empresas, debe acomodar hasta el 1 de abril. Ahora la fecha del próximo informe es adecuada. Verifique por la calculadora, ya sea que haya elegido el volumen mínimo requerido, tomará varios segundos.

Cálculo de CZN para diferentes formas de determinar el proveedor.

Considere ejemplos para diferentes casos. Tomar compras desde el borde. En la primera parte del artículo 93 de la Ley sobre el sistema contractual, se establecen los siguientes límites (uno de ellos se usa para la opción). El volumen de compras cerca del borde no debe exceder:

• 2 millones de rublos. en el año;
• El 5% del SOZ y no debe ser más de 50 millones de rublos. en el año.

Ejemplo. Supongamos que el SOZ de Gosacaschik es 3 millones de rublos. De acuerdo con la ley, puede llevar a cabo una compra por 150 mil rublos de una contratación pública. (5% del SGOZ). Esta cantidad no es suficiente, por lo tanto, es más rentable utilizar la segunda forma de calcular los límites, no más de 2 millones de rublos. en el año.

También consideramos la metodología para calcular el CZN para los proveedores que pertenecen al SMP y Sonko. Deben ser comprados en la cantidad de al menos el 15% del volumen anual. Esto se puede hacer de dos maneras: establecer una restricción a la participación en el procedimiento solo SMP y Sonoto o para obligarlos a atraerlos como subcontratistas.

Las reglas aquí son similares. Calcule el volumen de las compras de SMP y Sonoto de acuerdo con los datos de nuestro ejemplo. Si Cigosis es de 3 millones de rublos, las pequeñas empresas y las OFS socialmente orientadas a las OFS deben comprarse en la cantidad de 450 mil rublos.

Tenga en cuenta que desde 2019, al calcular la adquisición total, los procedimientos con un eradicador realizado después de las competiciones fallidas, se tienen en cuenta las cotizaciones de cotización y las propuestas en forma electrónica.

Para evitar sanciones, calcule los CGOS correctamente y dan los informes a tiempo.

Contratos del cliente:
1) En 2018 en la cantidad de 800,000 rublos. De estos, 500,000 rublos. Pagado en 2018 y 300,000 rublos. cambiado a 2019;
2) En 2019 en la cantidad de 900,000 rublos. lleno de pago en 2019;
3) En 2019, en la cantidad de 1 millón de rublos. Con pago parcial en 2019 (700,000 rublos). Y 300,000 rublos. El cliente pagará en 2020.
SGOZ en 2019 será de 1.9 millones de rublos: 300,000 rublos. + 900 000 RUB. + 700 000 RUB.

Cualquier cliente estatal de vez en cuando debe comprarse en pequeñas cantidades. En algunos casos, su volumen es tan pequeño que el comercio competitivo se considera irracional desde un punto de vista económico. Por lo tanto, el legislador permite pequeñas compras en 44-фз W. proveedor único.
Esta situación emplea una serie de legislación.

El procedimiento de pequeñas compras.

Justificaciones de pequeñas compras.

1. en la cantidad de no más de 2 millones de rublos por año;
2. la cantidad que no exceda el 5% del volumen financiero anual total de la contratación de la empresa.

• cultural I. instituciones educacionales;
• parques, zoológicos, reservas, jardines botánicos;
• teatros, museos, organizaciones de conciertos, planetario, circo;
• palacios y casas de cultura, clubes;
• instituciones de Archival y Biblioteca;
• organizaciones relacionadas con la televisión y la transmisión de radio con financiamiento estatal o municipal.

El procedimiento para hacer un pequeño volumen: excepciones y restricciones.

Si se enfrenta a tales violaciones del estado Transpass, deberían informar inmediatamente al Servicio Federal Antimonopoly. ¿No sabes cómo hacer una queja o servirlo? Nuestros expertos con gusto te ayudarán. ¡Junto con usted haremos que el mercado de licores sea competitivo y transparente!

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Soltero y único: las compras de 223-фз están de forma no competitiva
23.08.2016

Ministerio desarrollo economico Sometió al monitoreo de la aplicación de 223-фз en la primera mitad de este año. Las estadísticas para los proveedores son tristes: las empresas estatales aún son preferidas por procedimientos no competitivos. Especialmente, ya que la ley deja un gran campo para las maniobras de adquisición.

Las ofertas son un deporte en el que necesitas hacer ejercicio y aprender a derrotar ...
17.12.2014

Administración del socio de la agencia de marca Plenum Brad Consultancy Ilya Lazuchnykov hablará sobre la experiencia de participar en la sensación sensacional de Kalashnikov PREOCTER OJSC, y también compartirá su experiencia en el campo profesional, dará consejos sobre el desarrollo de la marca, eligiendo el desarrollo. Mercados y prepararse para la participación en licitaciones serias.

Respuestas a los lectores del sitio para el negocio de las flores.
Ahora considere un poco el número de colores el 8 de marzo y lo que se debe hacer ramos en esta fiesta.
Preguntas a continuación, se conservan los hechizos de ortografía.

Elena: “dígame, por favor, ¿qué volumen de colores deben ordenarse y qué ramos suelen estar en demanda del 8 de marzo? ¿Más ramos están en demanda o son solo flores solitarias?
planeamos abrir la tienda exactamente a esta fecha, porque No hay experiencia, difícil de navegar tales preguntas.
¡gracias de antemano!"

Maria: “ MiguelHola. Deja que el consejo por favor. Voy a abrir un pabellón floral, pero no puedo entender cuánto la cantidad de bienes que necesito para comprar en la etapa inicial. (Qué flores y en qué cantidad) y cuánto se necesitan los tulipanes el 8 de marzo ".

Ahora vamos a ser esencial.

Vea, basado en ejemplos personales, en días ordinarios en la provincia (todo lo que no es Moscú), un punto trae 4000-8000 rublos. El viernes, sábado (generalmente desde la primavera hasta el otoño), cuando hay bodas, los ingresos aumentan a 15,000-25,000 rublos por día.
El 14 de febrero, los ingresos serán de aproximadamente 30,000 rublos (más menos). // Actualizar. El 14 de febrero de 2013, los ingresos de mis familiares ascendieron a aproximadamente 6.000 rublos. //

El 8 de marzo, puedes hacer 250000-400000 rublos..
Pero esto es un número común, ya que muchos depende de la región, desde el lugar donde realice negocios florales, de la cantidad de competidores, desde la mentalidad de las personas y los ingresos en una región en particular (tal vez en algún lugar, no tan a menudo, compre flores , las personas pueden usar alternativas, por ejemplo, para ir a un restaurante o comprar joyas / ropa / viajar en algún lugar).
Todavía sucede que el 8 de marzo, toda la ciudad vende rápidamente todas las flores y las flores simplemente casi no se queda. ¡Es simplemente increíble oportunidad de ganar! No lo pierdas, pero tienes que pensar dónde tomar flores. El 8 de marzo, en uno de los años, 2 o 3 días se celebró convencionalmente, cuando felicitó por primera vez por la obra de todo el viernes, luego el 8 de marzo, y luego a los que llegaban tarde (estos son aquellos hombres que se olvidaron de la marcha. 8, cuando salió todo el tiempo). Así que tuvimos que irnos el 7 de marzo a Moscú para las flores, para comprar allí, entonces, urgentemente regresar a la fiesta de los colores para vender, porque hasta el 8 de marzo, las flores ya estaban en el resultado. Pero el año por un año no es necesario. Casi olvidado, a menudo, también después del 8 de marzo, no hay colores en la ciudad, también una opción para ganar, ya que muchos trabajadores florales llevan sus vacaciones para calcular los clubes ganados, y puedes seguir intentando trabajar más. Recuerdo que los ingresos en algún año en los próximos 2 días después del 8 de marzo fueron solo un enorme.

Ahora finge cuántos colores necesita el 8 de marzo, si las ventas aumentan 50 veces (En nuestro caso, ¡y alguien puede, y 100 veces)!

No puedo decirle cuántos paquetes de rosas o cajas de tulipanes, todo depende de los precios en su región, pero ahora puede al menos un enfoque de alguna manera en lo que el 8 de marzo se venden el 8 de marzo. Así que considere los precios de las flores en la región.

Una vez más para ganar lo normal, no puede vender flores a precios cotidianos., No es necesario hacer descuentos especiales, ya que todos sus conocidos vendrán a usted, recibirán descuentos, no trabaja mucho. Puede hablar directamente con antelación con sus clientes de flores que siempre tiene descuentos, excepto el 8 de marzo.
Si está comenzando y aún no tiene experiencia (especialmente solo la experiencia en la realización), no le recomiendo que compre en cantidades muy grandes, ya que hay un gran riesgo para arruinar. Haz todo gradualmente.
Ahora en los colores ellos mismos el 8 de marzo.. ¿Qué flores son los chicos el 8 de marzo? Son clientes básicos.

Comprar todo en una fila pero flores principales el 8 de marzo, por supuesto, tulipanes.. Ellos llevan muchos de ellos. El color principal ... GM, trillado rojo, pero toma excelentes y otros colores, de modo que solo los tulipanes rojos no toman, serás más interesante para vender tulipanes multicolores.

Tulipanes Una pieza es mejor no empacar. Entonces será muy largo trabajo de aperturaEso no traerá dinero. Paquete 3, en 5, 7 piezas en bolsas de celofán (esto es si se debe hacer con anticipación). En el lugar, es mejor simplemente tener videos transparentes con celofán (o los mismos paquetes preparados) y empaquetar rápidamente el número deseado de tulipanes, qué clientes le preguntarán.
En general, es mejor hacer casi nada por adelantado, en general casi no hagas la pieza. Solo asegúrese de cuánto tiempo va en el embalaje de una rosa y cuánto a los ramos normales. De hecho, la diferencia no es excelente, si la mano en la compilación de ramos está desnuda, pero los grandes ramos son más caros que una rosa, significa que es mejor hacerlo en los ramos (si lo haces con anticipación, con los clientes. Para hacer ramos el 8 de marzo, creo que es simplemente asesino).

Por cierto, de antemano. Te recomiendo que comiences a hacer ramos del día durante 3 seguros. De lo contrario, el 8 de marzo, realmente no tendrá tiempo para hacer nada, más precisamente, no tendrá tiempo para ganar la cantidad de dinero, lo que realmente está exprimiendo este día.
Las rosas, por supuesto, también toman. Intenta vender con Oakhaps, por ejemplo, una docena de rosas en celofán transparente (y también celofán ocurre con diferentes patrones geniales, no es floral, es transparente, pero con pequeños patrones, tuvimos tales lecciones en los discos, si yo ' M no confundido cómo empacar ROSE OHA). Así que nuevamente resulta, funciona menos que el empaque, cada rosa por separado, y en plan financiero Ganando grande.

Hacer de los ramos todos ustedes que usualmente, pero solo en grandes volúmenes. Bueno, y por supuesto, experimenta, de repente encontrarás tu chip. Lo que le traerá constantemente dinero y lo asignará entre los competidores.
No te olvides de las flores en maceta bellamente decoradas. También los compran perfectamente. Este es un buen artículo de ingresos el 8 de marzo en negocios de flores.
No te olvides de todo tipo de pequeños ramos (ramos europeos y algo así como IKEBANE), también puede traer buenos ingresos, especialmente si considera que un chatarra de flores a menudo está en tales ramos.
Las cestas de flores, así como los juguetes de las flores no son malos.

Pero le recomiendo que todavía sea de antemano para decidir qué hará exactamente de los colores el 8 de marzo, ya que los diferentes esfuerzos pueden traer un resultado financiero completamente diferente de las ventas en negocios de flores.
¡Y además! No olvides que todos los colores, especialmente lirios y tulipanes, no les gusta la escarcha.. Es decir, si usted comercializa al aire libre, debe pensar cómo mantenerlos la vida para que no se congelen. Si tiene una tienda o mercado de interiores, entonces tiene suerte.

Los lirios comienzan a negro en escarcha, los tulipanes simplemente se convierten en ninguno. Las rosas en este lugar son más animadas, pero tan pronto como todo este milagro congelado traiga a casa, no será de inmediato a temperatura ambiente. Pero no te preocupes por esto, los hombres le darán flores, luego la fiesta, etc., todo se verá obligado a las flores. Realidades de la vida y el negocio de las flores.

Tienes mucha suerte si hay una temperatura en el área de rasguño o superior. Si se encuentra a continuación, use minibuses (si no hay, alquiler por un día), de lo contrario, solo por un par de horas, los tulipanes llegarán a los tulipanes, y luego el resto de los colores. Pero en principio, si hay mucha gente, y generalmente la gente va a la pared (hablo sobre el mercado y comercio callejero), entonces el 90% de los colores tienen tiempo para ser vendido. Lo principal es que las flores frescas, que aún se venderán, yacen en algún lugar de la habitación o en un automóvil y esperaron su momento para la venta, y no en algún lugar de la calle a una temperatura menos.

¡Estaré muy feliz si me escribes personalmente sobre tus resultados de ventas el 14 de febrero y el 8 de marzo! Espero que nuestra experiencia personal sea útil para usted.