Hatto 15 yoshli maktab o'quvchisi ham biznes pul talab qiladigan narsa ekanligini biladi. Biz nima haqida gaplashayotganimiz muhim emas - restoran majmualari tarmog'i yoki statsionar avtomobil yuvish. Agar birinchi holatda xonani sotib olish / qurish, uni jihozlash, xodimlarni yollash, tovarlar sotib olish uchun ko'p pul kerak bo'lsa, ikkinchi holatda, hech bo'lmaganda, cho'tka, ro'mol, suv va yuvish vositalari kerak bo'ladi. Qabul qiling, ikkala holatda ham sizga kerak bo'ladi boshlang'ich kapital.

Agar siz birinchi navbatda franchayzing biznesiga kirishga qaror qilsangiz, "bepul" so'zini unuting. Bu "umuman" so'zidan sodir bo'lmaydi. Agar ular sizga shartnoma tuzgan bo'lsa ham va investitsiyasiz franchayzing sotib olishingiz mumkinligi haqida shirin va'da bergan bo'lsa ham, bunday vaziyatda qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - birinchi navbatda sho'ng'in qilishdir. Yo'q, biznesga emas, balki tijorat konsessiyasi shartnomasiga. Ha, ha, menejer qiz sizni qat'iyat bilan taklif qilayotgan qog'ozda.

Keling, ushbu "investitsiyasiz franchayzing" qanday hayvon ekanligini va ular sizga qanday sharoitlarda taklif qilishlarini ko'rib chiqaylik. bepul biznes. Bor.

"Bepul franchayzing": bepul va shirin sirka?

Keling, ma'lum bir mavhum Nikolayni tasavvur qilaylik. Misol uchun, bir yigit butun voyaga etgan hayotini garajda sevimli qarindoshi, avtomobil ustasi yonida o'tkazdi, dvigatellar haqida gapirdi va har qanday mashinaning ichki tuzilishini yod oldi. Shunday qilib, Nikolay o'sdi, lekin mashinalar bilan shug'ullanish istagi yo'qolmadi, aksincha, o'sdi.

Mashhur avtoulovlarni ta'mirlash brendi mintaqalarda franchayzalar sotayotganini ko'rgan Nikolay keyingi 20 yilni yig'ish uchun sarflamaslikka qaror qildi. kerakli miqdor avtomobil ta'mirlash ustaxonasini ochish uchun, lekin faqat boshimga o'girildi. U bir oy davomida turli ma'lumotlarni to'pladi, bozorni o'rgandi va nihoyat tuzdi yaxshi biznes-reja o'z ustaxonangizni ochish uchun. Nikolay ham aqlli bo'lganligi sababli, u o'z rejasi bilan investorlarni bezovta qilmadi, balki to'g'ridan-to'g'ri franchayzerga murojaat qildi. Nikolay taniqli brend ostida ishlaydigan xizmat ko'rsatish stantsiyasi unga foyda va mijozlar oqimini amalda kafolatlashini tushundi.

Agar sizga foydali franchayzing tanlashda yoki tanlanganni tekshirishda yordam kerak bo'lsa, men bilan bog'laning, men franchayzing bo'yicha katta tajribaga egaman, men yordam berishdan xursand bo'laman!

Taklifni ko'rib chiqqach, o'z brendini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan franchayzer Nikolay bilan yarim yo'lda uchrashishga qaror qildi. Shunday qilib, yigit o'z biznesiga bir tiyin ham sarmoya kiritmasdan markali xizmat ko'rsatish stantsiyasining egasiga aylandi. LEKIN! Keyingi 2 yil ichida Nikolay franchayzer tomonidan investitsiya qilingan mablag'lardan ishlaydi.

Bu eng ko'p eng yaxshi variant"bepul pishloq" Bu investitsiyalarsiz umuman ishlamasligini tushunish muhimdir. Qanday bo'lmasin, kimdir pul mablag'larini investitsiya qiladi - va agar bu siz bo'lmasangiz, u sizning franchayzeringiz yoki uchinchi tomon bo'ladi, siz undan keyin qarzdor bo'lib qolasiz.

Yuqoridagi hikoya ertak/mifologik xarakterga ega. IN haqiqiy hayot Bunday hodisalar juda kam uchraydi. Franchayzerlar odatda "ertalab pul, kechqurun stullar" modelini afzal ko'radilar. Bir nechta odam investitsiya qilish xavfini olishni xohlaydi " qora ot" Ammo shunga qaramay, voqealarning bunday rivojlanishi mumkin.

"Bepul" franchayzalar uchun umumiy variantlar

Odatda, o'z biznesini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan brend egalari sarmoyasiz quyidagi franchayzing variantlarini taklif qilishadi (siz Internetda bunday takliflarni ko'p topishingiz mumkin):

1. 0 bir martalik to'lov va ma'lum % royalti;
2. royalti va bo'lib-bo'lib beriladigan bir martalik to'lovning mavjudligi;
3. bir martalik to'lov ramziy yoki yo'q, va birinchi 2-4 oyda royalti to'lanmaydi. Shunday qilib, franchayzer franchayziga biznesni oyoqqa turg'azish uchun vaqt beradi.

Nima uchun franchayzing hech qachon 100% bepul bo'lishi mumkin emas?

Siz hozir yuqoridagilarning barchasini Internetda "bir martalik to'lovlar va royaltilarsiz" topilgan franchayzalar bilan kesib o'tishingiz mumkin. Ha, ha, ular ham bor! Masalan, "Buton Blue" franshizasi (bolalar kiyimlarini sotish) yoki Dobrota.ru (tibbiy va kosmetika mahsulotlarini sotish). Franchayzerlar, ajablanarlisi, hech qanday to'lovni talab qilmaydi.

LEKIN! Ular ochiqchasiga aytishadiki, franchayzi biznesni tayyorlash uchun bir qator qadamlarni qo'yishi kerak:

• binolarni qidirish;
• ijara shartnomasini tuzish;
• ta'mirlash va Tugatish ishlari xonada;
• uskunalar;
• tovarlarni sotib olish;
• dekoratsiya zarur litsenziyalar;
• hujjatlarni tayyorlash.

Sizningcha, bularning barchasini sarmoyasiz qilish mumkinmi? Shuning uchun bunday franchayzerlar o'zlarining biznes modellarini sotishda boshlang'ich kapital sifatida talab qilinadigan miqdorlarni belgilaydilar. Bularning barchasini mablag' bilan ta'minlash 100% franchayzi zimmasida.

Franchayzingning 5 turi sarmoyasiz ishlaydi

Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin tushingizda ham o'zingizni tadbirkor sifatida ko'rsangiz, bu bo'lim siz uchun bo'ladi. Aslida, investitsiyasiz franchayzing biznesini ochishning 5 ta varianti mavjud.

Investitsiyalar biz uchun hamma narsadir.

Qadimgi frantsuz retseptlari bo'yicha muzqaymoq sotish sizning bolalik orzuingiz va hayotingizning ishi ekanligini birdan angladingizmi? Ajoyib! Bunday holda, investor qidiring.

Sizga nima kerak bo'ladi? Faqat aqlli biznes-reja. Sizning vazifangiz potentsial investorni franchayzing biznesingizga sarmoya kiritib, u tez orada shaxsiy samolyot sotib olishiga ishontirishdir.

Ishonch hosil qiling.

Agar siz ma'lum bir franchayzing ostida ishlashni xohlasangiz, franchayzerni sizga ishonishiga ishontiring. Uning biznes modelini diqqat bilan ko'rib chiqing, barcha ichki jarayonlarni o'rganing va uning biznesiga samimiy qiziqishingizni ko'rsating. Tajribali franchayzerlar, qoida tariqasida, o'z biznesini rivojlantirish uchun kuniga 24 soat ishlashga tayyor bo'lgan kambag'al tadbirkor tezda gullab-yashnab, daromad olishni boshlashini, hatto befarq millioner uchun super daromadli startap ham yo'q bo'lib ketishini tushunishadi.

Amalga oshiruvchiga aylaning.

Biz sotiladigan franchayzalar haqida gapiramiz. Aslida, franchayzer sizga ma'lum miqdorda mahsulot beradi va sizning vazifangiz uni sotishdir. Bu, ayniqsa, savdo va xizmatlar sohasida ishlaydi. Ya'ni, olasiz tayyor do'kon yoki tovarlar bilan to'ldirilgan boshqa chakana savdo nuqtasi.

Nimani bilishingiz kerak? Odatda, bunday biznes modellaridagi tovarlar bo'lib-bo'lib beriladi. Masalan, olti oy davomida. Agar siz 6 oy ichida hamma narsani amalga oshirishga muvaffaq bo'lsangiz, bayroq sizning qo'lingizda. Agar to'liq bo'lmasa, iltimos, qolgan mahsulotlar uchun franchayzerga to'lang. Amalga oshirish uchun investitsiyasiz franchayzalar ro'yxati:

• TOM FARR;
• Dori;
• Fabretti.

Ismlarni kiritish orqali qidiruv tizimlari, yuqorida tilga olingan franchayzerlar nimani taklif qilishini va qanday shartlarda osongina bilib olasiz. Bu variant, albatta, qanday sotishni biladigan tadbirkorlar uchun juda mos keladi.

Suvga sho'ng'ish tarmoq biznesi.

Jamoatchilik tanqidi va muhokamasiga qaramay, tarmoq biznesi haqiqatan ham olib kelishi mumkin yaxshi daromad. Shunga qaramay, bu variant faqat qanday qilib sotishni biladigan yoki sotmoqchi bo'lganlar uchun javob beradi. Har qanday brend bilan bog'laning tarmoq kompaniyasi va o'z nomzodingizni taklif qiling. Sizga va'da beramanki ..; xavotirlanishga o'rin yo'q, tarmoq biznesmenlari Biz sizni kerakli tovarlar bilan ta'minlashdan mamnun bo'lamiz. Keyin hamma narsa sizga bog'liq. Ushbu turni teskari franchayzing sifatida tasniflash mumkin, bu erda franchayzer biznesga to'liq xizmat ko'rsatadi.

Bir martalik to'lovlar yo'q.

Franshizalarni sotadigan ko'plab kompaniyalar bir martalik to'lovlarni talab qilmaydi, shuningdek, royalti to'lovlarini kechiktirishni ta'minlaydi. Agar franchayzer tovarlarni bo'lib-bo'lib taqdim etsa, bu variant idealdir. Bunday holda, investitsiyalar minimal bo'ladi yoki umuman talab qilinmaydi.

Sarmoyasiz tayyor franchayzing biznesi: Internet nimani taklif qiladi?

Franchayzingning asosiy g'oyasi shundan iboratki, franchayzi ma'lum bir mahsulot yoki xizmat bilan biznes yuritish bo'yicha biznes jarayonlari, shuningdek o'qitish, kompaniya brendidan foydalanish imkoniyati va hokazo. sarmoya, lekin aslida kutilmagan xarajatlar sizning elkangizga tushadi, bu sizning daromadingizni sekinlashtiradi. Dastlabki investitsiyalarsiz biznes imkoniyatlari:

1. "eCoswey". xalqaro kompaniya sizga onlayn-do'kon taqdim etadigan Malayziyadan. Sizga biznesdagi etarlicha katta aylanma uchun oflayn nuqta taqdim etiladi - kompaniya binolarni ijaraga olish, dizayn, kommunal xizmatlar, tovar va asbob-uskunalarni xarid qilishni amalga oshiradi. Sizning vazifangiz biznesni rivojlantirishdir. Va investitsiyalar haqida unuting.
2. "NLinternational". Onlayn do'kon, mahsulot, marketing materiallari, treninglar, biznes jarayonlari, etkazib berish va xizmat ko'rsatishni bosh kompaniya zimmasiga olgan Rossiyadagi xalqaro kompaniya. Biznesdagi aylanma ma'lum darajaga yetganda, siz o'zingizning oflayn do'koningizni ochishingiz mumkin, ammo bundan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Eng qizig'i shundaki, hozirda bunday franchayzing takliflarini topish muammo emas. 21-asr, hatto puli yo'q, lekin o'z biznesini rivojlantirishga katta xohishi borlar uchun ham haqiqatan ham yaxshi biznes imkoniyatlarini ochib beradi.

Sarmoyasiz franchayzingni oling: tuzoqlar

Afsuski, har bir bochka asalning o'ziga xos pashshasi bor. Investitsiyalarsiz franchayzalarning eng keng tarqalgan "nuanslari":

qonuniy "o'lik halqa". Franchayzerlar ko'pincha kimgadir bepul franchayzingni taklif qilishda juda aqlli. Ko'pincha shartnomada amalga oshirish deyarli imkonsiz bo'lgan haddan tashqari qattiq shartlar mavjud.

Masalan, sizga bolalar kiyimlarini sotish taklif qilinishi mumkin va franchayzer tovarni bo'lib-bo'lib beradi. Shartnoma shartlariga ko'ra, tovarlar 1 000 000 rubl miqdorida taqdim etiladi va siz birinchi oyda 500 000 rublga sotishingiz kerak. Savdoni tushunadiganlar bu haqiqiy emasligini biladilar.

Maslahat: "bepul pishloq" bilan bog'lanishdan oldin, mutaxassislar bilan bog'laning va shunga o'xshash do'konlar egalari bilan gaplashing. Franchayzer siz uchun imkonsiz shartlarni qo'yishi va shu bilan sizni bankrotlik va cheksiz jarimalarga mahkum etishi mumkin.

o'zini o'zi ishonch. Haddan tashqari mag'rurlik va o'ziga ishonchdan ko'ra tadbirkorlarni hech narsa buzmaydi. Agar siz butun shahringiz butun umri davomida sharqona shirinliklarni tatib ko'rishni orzu qilganiga 200% ishonchingiz komil bo'lsa ham, o'z bozoringizni ekspert nuqtai nazaridan to'liq o'rganishni olmaguningizcha, bunday franchayzingni imzolashga rozi bo'lmang.

Maslahat: marketologlar va statistik markazlarga murojaat qiling. Endi qo'lingizda statistik tadqiqotlar, tahlillar va so'rovlar natijalari bo'lganda, qaror qabul qiling. Hech bo'lmaganda vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholashingiz va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni tushunishingiz mumkin.

Daromadli franchayzalarning joriy bo'sh joylari

Internetda siz investitsiyalarsiz, millionlab investitsiyalar va boshqalar bilan foydali, foydasiz franchayzalar ro'yxatiga saralanishi mumkin bo'lgan barcha turdagi kataloglarni osongina topishingiz mumkin. Men hozirda qaysi sohalar dolzarbligini shu yerda tasvirlab bermoqchiman:

1. Bolalar uchun hamma narsa. Ma'lumki, ular "hayot gullari" ni kamaytirmaydilar. Hatto inqiroz davrida ham bu eng ko'plardan biri bo'lib qolmoqda foydali yo'nalishlar. Bu kiyim-kechak, o'yinchoqlar sotish, yirik savdo markazlarida o'yin xonalarini o'rnatish, bolalar kafelari va boshqa ko'p narsalarni o'z ichiga olishi kerak.
2. Ta'mirlash xizmatlari. Bu eng ko'plaridan biri foydali bo'shliqlar. Issiq zaminlarni o'rnatish, ichki bezatish, ofislar uchun kosmetik ta'mirlash, o'rnatishni amalga oshirishingiz mumkin to'xtatilgan shiftlar va hokazo. Qanday bo'lmasin, agar siz buni yaxshi bilsangiz, xato qilmaysiz.
3. Onlayn do'konning franchayzi (investitsiyalarsiz ham, investitsiyalar bilan ham). Ushbu biznes modelining afzalligi shundaki, u Rossiyaning deyarli barcha shaharlarini qamrab oladi, faqat sizning shahringiz yoki mintaqangiz bilan cheklanmaydi. Siz deyarli hamma narsani sotishingiz mumkin. Lekin! Mutaxassislar hali ham yoshlar ehtiyojlariga e'tibor qaratishni tavsiya qiladilar - vaplar, brend kiyimlari, kalyanlar, gadjetlar uchun mahsulotlar va boshqalar.
4. IT texnologiyalari. Veb-saytlar, ilovalar va dasturiy ta'minotni ishlab chiqish juda qiziqarli va istiqbolli sohadir. Agar siz dasturlash kodlarini yaxshi bilsangiz, tabriklaymiz, sizda juda yaqin kelajakda boyib ketish uchun ajoyib imkoniyat bor!

"- Kelajakdagi franchayzilar uchun skriptlar, qoidalar yoki ko'rsatmalaringiz bormi? — Yigit, tushun, bularning hech biri muhim emas!

Asosiysi, g'oya va uni sotish, qolgan hamma narsa tinsel. Menga "shudgorlar" kerak! Buni o'zlari sotib oladigan va aniqlaydigan odamlar."

Aynan shu dialog men yaqinda franchayzing yaratishi kerak bo'lgan tadbirkor bilan bo'lganman.

Va bu istisno emas, ko'pchilik bu ko'proq ekanligini tushunmaydi qiyin jarayon, va kelajakdagi tarmog'ingizning muvaffaqiyatli mavjudligi uchun unga tizimli ravishda yondashishingiz kerak.

Yuqorida tasvirlangan barcha suhbat menga qaratilgan so'zlar bilan yakunlandi: “Uf. Men sizni professional deb o'yladim."

Yaxshiyamki, ha, men professionalman. Va men tushunamanki, franchayzingni qadoqlash bu shunchaki sizda mavjud bo'lgan biznes g'oyani qabul qilish va uni o'z pullari evaziga imkon qadar ko'proq odamlarga "yuqtirishga" urinish va keyin bu ish yoki yo'qligini kuzatish emas.

Va keyinchalik ularning doimiy shikoyatlarini tinglang: "Mijozlar yo'q" yoki "Nega men sizdan franchayzing sotib oldim, pulni qaytarib bering!"

Yo'q, franchayzingni to'plash sizning biznesingizdan samarali va samarali bo'lish uchun kerak bo'lgan hamma narsani to'plashni anglatadi foydali sotish, Bularning barchasi nafaqat namoyish uchun, balki uchun ham kerakligini unutmaslik kerak muvaffaqiyatli ish kelajakdagi franchayzi.

Shuning uchun, biznesingizni yig'ish va qadoqlash uzoq va murakkab jarayon bo'lib, unga oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerakligiga tayyor bo'ling.

Axir, u o'z ichiga oladi katta miqdorda franchayzing kontseptsiyasini ishlab chiqishdan tortib yaratishgacha bo'lgan faoliyat kontekstli reklama xaridorlarni jalb qilish.

JUDA UZOQDAN

Agentligimiz asoschisi Nikita Jestkov har doim maslahatlashuvlar paytida biznes rivojlanishi uchun, raqobat muhiti Siz dastlab 2 narsaga e'tibor qaratishingiz kerak.

Lekin tadbirkorlar asosan ularga e'tibor bermaydilar: o'rganish (ta'rif) va.

Va aslida, bu juda muhim, garchi nazariy jihatdan hamma buni allaqachon biladi. Ammo 99% hollarda ular chiplarni quvib, bunga e'tibor bermaydilar. Axir, bu zerikarli, millionlab boshqa sabablarga ehtiyoj yo'q.

Ishoning yoki ishonmang, franchayzing paketida men maqolani boshlaydigan zerikarli nazariyani ham o'z ichiga oladi. Uni o'qib chiqqandan so'ng, siz franchayzani qanday qilib ideal tarzda to'plashni tushunasiz.

Men sizga faqat eng muhim narsalarni beraman, biz boshqa bloglar uchun tinselni qoldiramiz. Shunday qilib, biz boramiz.

Jangga tayyorlik!

O'zingizga hozir savol bering: "Nima uchun odamlar kelajakdagi franchayzingni sotib olishlari kerak?" Bu savolga javob zerikarli nazariyada yotadi.

Odamlar franchayzingni sotib olishga qaror qilishlarining faqat 4 ta global sababi bor:

1. Mashhur brend. Har bir oddiy egasi tushunadiki, agar u McDonalds franshizasini ochsa, u albatta yaqin kelajakda to'laydi, chunki mijozlar doimo ushbu brendga kelishadi.

   Har bir sohada bunday kompaniyalar mavjud va ularni sotib olish shartlari eng tajovuzkor va qat'iydir, ammo bu ularni muvaffaqiyatli sotishga to'sqinlik qilmaydi.

2. Noyob mahsulot. Ba'zan uni o'zingiz ishlab chiqishdan ko'ra, tayyor echimni sotib olish yoki unga qo'shilish (masalan, kalit taslim franshizasini yaratish) osonroq.

   Misol uchun, taniqli 2Gis katalogi odamlar sotib oladigan franchayzingdir, chunki bunday loyihani ishlab chiqish uchun yillar va millionlab dollar kerak bo'ladi. Aytgancha, ushbu brendning franshizasi 300 ming dollardan boshlanadi.

3. Yaxshi tashkil etilgan biznes modeli. Aniq kirish summasi, aniq qaytarish muddatlari va bir nechta shaharlarda sinovdan o'tgan natijalar - bularning barchasi sotib olish qaroriga ham ta'sir qiladi.

   Ya'ni, bunday franchayzani sotib olayotganda, odamlar buzilmasligiga ishonch hosil qilishni xohlashadi, chunki hamma narsa Kalashnikov avtomati kabi muvaffaqiyatsiz ishlaydi.

4. Franchayzing narxi. Odatiy bo'lib, odamlar kamroq sarmoya kiritib, ko'proq daromad olishni xohlashadi.

   Shunung uchun minimal miqdor kirish muhim, ammo bu franchayzing qimmat bo'lsa, uni hech kim sotib olmaydi degani emas. Shunchaki, narx qancha past bo'lsa, bozor shunchalik kengroq va g'oyani sotish osonroq bo'ladi.

Sizda allaqachon mantiqiy savol bor: "Nega men bu sabablarni bilishim kerak?" Gap shundaki, agar sizda franchayzingni qadoqlash va sotish bo'yicha savolingiz bo'lsa, unda avval sizning biznesingiz qaysi bosqichda ekanligini tushunishingiz kerak.

Va kelajakdagi franchayzilarga nima taklif qila olasiz? Va natijada - o'zingizni toping kuchli nuqta va uni mustahkamlang.

Tekshirish prof. moslik

Sizning biznesingiz franchayzing qadoqlash uchun qanchalik tayyorligini aniqlashni osonlashtirish uchun.

Bu erda qisqa, ammo juda muhim savollar ro'yxati keltirilgan, ularga javoblardan keyin hamma narsa o'z joyiga tushadi va g'oyaning muvaffaqiyati haqida ortiqcha umidlar bo'lmaydi (qoida tariqasida, barcha egalar har kimga kerak bo'lishini orzu qiladilar. franchayzing):

1. Sizning kompaniyangiz mashhurmi?
2. Sizning brendingiz/savdo belgingiz ro'yxatdan o'tganmi?
3. Sizda noyob mahsulot bormi?
4. Sizda ijobiy va salbiy stsenariyda investitsiyalar va xarajatlar uchun barcha hisob-kitoblar bormi?
5. Sizda barqaror daromad keltiradigan tasdiqlangan biznes modelingiz bormi?
6. Boshqa shaharlarda muvaffaqiyatlaringiz bormi?
7. Sizda ishlaydigan mijozlarni jalb qilish tizimi bormi?
8. Xodimlar bilan ishlash uchun barcha hujjatlaringiz bormi?

Bu atigi 8 ta savol, ular ko'p tafsilotlarni oshkor etmaydi (bu haqda keyinroq gaplashamiz).

Ammo endi buni oddiygina qilish va sozlash etarli emasligi aniq ko'rinib turibdi.

Ochilish sahifasiga o'tish uchun siz uzoq yo'lni bosib o'tishingiz kerak bo'ladi, garchi bizning holatlarimizda ham sayt faqat oxirining boshlanishi.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

1000 MILE SAYOhat

Aytaylik, siz tayyormisiz, to'g'rirog'i sizning biznesingiz soat kabi ishlaydi va barqaror foyda keltiradi. Va buni boshqa shahar va mamlakatlarda muvaffaqiyatli amalga oshirishi mumkin.

Va brend sizning mintaqangizdan tashqarida allaqachon tanilgan. Xo'sh, bu ajoyib! Faqat uni chiroyli tarzda qadoqlash va sotish qoladi.

Agar biz global miqyosda fikr yuritadigan bo'lsak, franchayzingni qadoqlash va sotishda jami 5 bosqich mavjud.

Har bir nuqta ko'plab kichik harakatlardan iborat, lekin men birinchi 3 tasini batafsilroq tahlil qilaman, ammo qolgan ikkitasiga ham e'tibor qarataman.

Agar siz bir yoki ikkita franchayzani emas, balki kamida bir necha o'nlab sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, franchayzing qadoqlashni doimiy ravishda takomillashtirish va yaxshilashga to'g'ri keladi (va natijada uning narxini oshirish).

Tayyor material. Biz siz uchun franchayzalarni qadoqlash bo'yicha harakatlarning to'liq ro'yxati bilan hujjat tayyorladik —->

Buni to'liq tushunish uchun quyidagi maqolani to'liq o'qib chiqishingiz kerak. Shunday ekan, ketaylik.

1-qadam. Tayyorgarlik

Biznesni franchayzingga qadoqlash barcha biznes jarayonlarini to'liq ro'yxatdan o'tkazish va biznesingizni tizimlashtirishni anglatadi.

Shuning uchun, agar sizning biznesingiz to'liq tartibsizlikda bo'lsa va hamma narsa faqat sizga bog'liq bo'lsa, men sizni xafa qilishga jur'at etaman.

Bo'lajak franchayzi bunday harakat qila olmaydi, chunki u sizning tajribangiz va zukkoligingiz yo'q, u bularning barchasini qadoqlangan holda sotib oladi.

1.1. Audit o'tkazish

Har qanday rejalashtirish sozlashdan emas, balki hozir nima borligini aniqlashdan boshlanadi.

Shuning uchun, boshlashdan oldin, siz o'zingizning biznesingizning batafsil auditini o'tkazishingiz kerak, bu sizga hozir qaysi pozitsiyada ekanligini va nima qilish kerakligini tushunishga imkon beradi. Buning uchun siz bizning maqolamizdan bir qator savollarga o'tishingiz mumkin.

Katta ehtimol bilan, agar siz biznesni o'zingiz paketlasangiz, bu bosqichni o'tkazib yuborasiz, ammo franchayzing qadoqlash xizmatlarini ko'rsatadigan har qanday oddiy agentlik albatta bundan boshlanadi.

Ya'ni, u nafaqat hujjatlaringizdan nima borligini so'raydi, balki potentsial franchayzilarga kerak bo'lgan hamma narsani sizdan olib tashlashga harakat qiladi va siz bu haqda o'ylamagansiz.

1.2. Hujjatlarni tayyorlang

Siz va franchayzi o'rtasidagi kelishuv. Bu juda muhim va mas'uliyatli daqiqa, shuning uchun sizga franchayzing masalalarini tushunadigan advokatning maslahati 100% kerak bo'ladi, chunki keyinchalik sizning yo'lingizga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan juda ko'p nozikliklar mavjud.

Misol uchun, siz avval o'z tovar belgisini patentlashingiz va undan keyin franchayzani sotishingiz mumkin (va bu bir yil kutish) yoki kelajakdagi franchayzi bilan nou-xauni topshirish va ertaga sotish shaklida shartnoma tuzishingiz mumkin.

Buxgalteriya hujjatlari. Ya'ni 2 ta moliyaviy rejalar. Nega 2? Birinchisi bo'lajak franchayzilar uchun bo'ladi va sizning (ularning kelajagi) biznesingiz qanchalik moliyaviy foydali ekanligini ko'rsatadi.

Va investitsiyalar qaysi vaqt oralig'ida to'lanadi (bu franchayzilardan birinchi navbatda ko'rib chiqishlari so'raladigan hujjat va ular sizga uni tayyorlashda yordam berishadi. professional buxgalter va haqiqiy biznesingiz raqamlari).

Ikkinchisi esa moliyaviy reja Sizning kelajakdagi franchayzing. Aynan shu yerda siz franchayzingni qanchaga sotishingizni, qanday royalti va bir martalik to'lovlarga ega bo'lishingizni hisoblashingiz kerak.

Muhim. Ko'pchilik muvaffaqiyatli franchayzing Ular bir martalik to'lovlar bo'yicha emas, balki royalti evaziga pul topishadi.

Har holda, bir martalik to'lov franchayzi tomonidan franchayzi sotib olganlik uchun franchayzerga to'lanadigan to'lovdir. Royalti - bu franchayzi franchayzadan foydalanganlik uchun to'laydigan oylik to'lovlar (tovar aylanmasining foizi yoki belgilangan miqdor).

1.3. Standartlarni tayyorlang

Dizaynlar. Agar bor bo'lsa shakl uslubi, keyin u nafaqat ichida, balki (korporativ identifikatsiyadan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar) ham rasmiylashtirilishi kerak.

Bundan tashqari, agar sizda foydalanadigan logotipingiz bo'lsa, uni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerakligini ham unutmang. Va aslida bu juda muhim.

Misol uchun, bizning mijozlarimizdan biri franchayzani paketlashga qaror qildi va logotipni ro'yxatdan o'tkazishga ketdi, lekin u rad etildi, chunki uning eng yomon raqibi bir yil oldin logotipini ro'yxatdan o'tkazgan, lekin o'zi uchun.

Men ularning o'zaro bahslari haqida hech narsa demayman, lekin shu sababli u ko'p vaqtini yo'qotganligi va shon-shuhratining katta qismi (u yangi logotip bilan franchayzalarni sotishni boshlagan) juda muhim.

Ishlar. Sizda qoidalar bo'lishi kerak ish tavsiflari, ish standartlari, yangi xodimlarni yollash va moslashtirish tizimlari.

Va bu sizning boshingizda emas, balki qog'ozda bo'lishi kerak. Va agar video ko'rsatmalar ham mavjud bo'lsa, unda bu yanada yaxshi.

Ba'zilar uchun bu tinsel kabi ko'rinishi mumkin, lekin agar siz Ikea (ulkan brend) kabi bo'lishni istasangiz, Ikea kabi harakat qiling. Va har bir yangi do'konni ochish uchun ularda bitta hujjat bor - 12 ta katta yuk mashinasi (hazil emas).

1.4. Tizimni tayyorlang

Trafik. Bu nafaqat va o'z ichiga oladi. Usullar boshqacha bo'lishi mumkin.

O'z franchayzingni Beboss.ru kabi turli ixtisoslashgan saytlarga joylashtirishdan tortib yaratishgacha Youtube kanali sizning biznesingiz haqida gapiring.

Kuling yoki kuling, lekin bizda mijozlarni jalb qilishning asosiy usuli sifatida Youtube kanalidan foydalanib, 30 dan ortiq franchayzing sotgan mijozimiz bor.

Savdo bo'limi. Sayt va trafik etakchilarni (ilovalarni) yaratadi va keyin sizning xodimlaringiz ularni qayta ishlashlari va ularni haqiqiy xaridorga aylantirishlari kerak.

Va bir odamni qamoqqa soling, bu so'zlar bilan "Men sizga qarmoq va dengiz berdim. Va siz sotasiz" ishlamaydi. Siz ular uchun buni qilishingiz, yozishingiz va yuqorida yaratilgan barcha ishlanmalar bilan tanishishingiz kerak.

4-qadam. Optimallashtirish

Agar siz bitta mijozni jalb qilish uchun franchayzingdan olganingizdan ko'proq pul sarflasangiz, unda nimadir noto'g'ri.

Aynan shu narsa taniqli tarmoq bilan sodir bo'ldi fastfud McDonalds, asoschisi Rey Krok moliyaviy maslahatchi bilan uchrashguncha va u yondashuvni optimallashtirishga qaror qildi.

Bularning barchasini "Asoschi" filmida topishingiz mumkin, unda ushbu franchayzani yaratish yo'li batafsil va ishonchli tarzda tasvirlangan.

Siz jalb qilish uchun qancha pul sarflayotganingizni va qancha pul ishlaganingizni kuzatishda sizga yordam beradi:, va.

Albatta, ushbu vositalar oddiy biznesda qo'llanilishi kerak, ammo franchayzingni boshlashda ular shunchaki majburiydir, chunki mijozni jalb qilish narxi ancha yuqori, ya'ni xatoning narxi ham yuqori.

Optimallashtirish jarayoni nafaqat uzoq, balki abadiydir. Buning yuzlab sabablari bor: bozor o'zgarmoqda, yangi raqobatchilar kirib kelmoqda, reklama kanallari eskirmoqda, soha kamroq mashhur bo'lib bormoqda (yoki aksincha) va hokazo.

Shuning uchun, franchayzing yaratishni boshlaganingizda, siz yangi biznes boshlayotganingizni bilishingiz kerak.

5-qadam: masshtablash

Birinchi franchayzingni sotdingizmi? Sizni tabriklayman! Siz uni yaratish uchun pulni qaytarib oldingiz. Keyingi sotuv uni reklama qilish uchun sarflangan pulni qaytarib beradi.

Va sotilgan franchayzalarning o'sishi bilan sizga nafaqat o'z savdo bo'limi, balki o'quv markazi ham kerak bo'ladi.

Yoki marketing materiallarini doimiy ravishda takomillashtiradigan va takomillashtiradigan va franchayzani sotish uchun mijozlarni jalb qiladigan maxsus sotuvchi.

Misol uchun, bizning mijozimiz 30 dan ortiq franchayzalarga xizmat ko'rsatadigan 5 kishidan iborat xodimlarga ega. U marketolog, HR, dasturchi, 2 ta kuratordan iborat.

Va bu autsorsing mutaxassislari va savdo menejerlarini hisobga olmaydi. Albatta, sizning lavozimlaringiz butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, lekin ular, albatta, alohida ofisga muhtoj bo'ladi.

Dunyoning ideal rasmida, barcha jarayonlar faqat sizning bosh ofisingizdan sodir bo'ladi.

Shunday qilib, har bir franchayzi natijasi uchun sizning mas'uliyatingiz ortib borayotgan bo'lsa-da, shu tarzda siz hamma qiladigan hamma narsani tartibga solasiz va global miqyosda hamma narsa yagona organizmga o'xshaydi, ba'zilari o'rmonda emas, ba'zilari o'tin uchun.

ASOSIY NARSALAR HAQIDA QISQA

Mijozlarimizdan biri biz bilan bog'lanishdan oldin juda g'ayrioddiy ish qildi, ya'ni haqiqiy franchayzing nima ekanligini bilish uchun uni juda ko'p kompaniyadan sotib oldi. mashhur kompaniya uyda non sanoati sohasida.

Shunday qilib, ular unga qanday hujjatlarni berishlarini, marketingda qanday yordam berishlarini ko'rishga qaror qildi va shu bilan birga ikkinchi oddiy biznesni ochishga qaror qildi.

Ko'rgan narsasi uni hayratda qoldirdi. To'g'rirog'i, hamma narsaning yo'qligi meni hayratda qoldirdi.

Unga faqat retseptlar, etkazib beruvchilarning aloqalari va minimal miqdordagi jihozlar berildi.

Natijada, u qandaydir tarzda bu biznesni zararga sotdi, lekin u bizga shunday so'zlar bilan keldi: "Men bunday franchayzani sotmoqchi emasman, meni yaxshi qilib qo'ying".

Aynan shu so'zlar sotilgan franchayzalarning 60-70 foizi axlat degan umumiy fikrni aks ettiradi. Ha shunaqa.

Shuning uchun, agar siz axlat sotishni xohlamasangiz, lekin franchayzing uchun yaxshi qadoqlashni xohlasangiz, sabrli bo'ling va pulga ega bo'ling.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, sotilgan birinchi franchayzing faqat qadoqlash xarajatlarini to'laydi, ammo bittasi sayohatning boshlanishi.

Ko'pchilik o'z biznesini ochishni orzu qiladi, lekin bunday qadamni qo'yishga qaror qila olmaydi. Qarorsizlikning asosiy sababi g'oyaning yo'qligi va xavfdan qo'rqishdir. Shu sababli, franchayzing biznesi yangi kelganlarning e'tiborini tobora ko'proq jalb qilmoqda. Keling, franchayzingning mohiyatini tushunib, uning ijobiy va salbiy tomonlarini bilib olaylik.

Franchayzing nima

Franchayzingning nozik tomonlarini tushunish uchun uning nima ekanligini tushunishingiz kerak. Xorijiy so'z ostida har qanday odam o'zi yoqtirgan brend nomi ostida ishlash imkoniyati yotadi. Va kimning logotipi muhim emas - rus yoki chet ellik. Asosiysi, iste'molchi buni biladi va egasi o'z nomiga pul ishlash imkoniyatini beradi. Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.

Franchayzing juda qulay - siz mafkuraviy ilhomni kutishingiz, reklama, reyting va talab haqida o'ylashingiz shart emas. Siz uchun hamma narsa allaqachon qilingan. Franchayzer (brend egasi yoki vakili) franchayziga (ma'lum bir franchayzing bo'yicha biznes yuritish shartnomasini imzolagan tadbirkor) biznes yuritishning nozik tomonlarini batafsil tushuntiradi. Barcha xavflar, taxminlar hisoblab chiqilgan va bosqichma-bosqich ko'rsatma. Bu tajribaga ega bo'lmagan yoki o'ziga xos narsalarni ochishga harakat qilgan odamlarni o'ziga tortadigan narsa, ammo bu ish bermadi.

Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.

Moliyaviy tomoni

Shunday qilib, sizga tayyor ish taklif etiladi. Uni oling va foydalaning. Ammo brend egasi shunchaki emas, balki ma'lum bir haq evaziga baham ko'rishga tayyor. Bu shartlar har bir franchayzer uchun farq qilishi mumkin.

Franchayzerga nima to'lashingiz kerak:

1. Bir martalik to‘lov.

Bu shartnoma tuzish uchun zarur bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu brend ijara to'lovi yoki a'zolik to'lovining bir turi. Ba'zida bu badallar shunchalik kattaki, yangi boshlanuvchi tadbirkor bu miqdorni to'lashga qodir emas.

2. Royalti.

Oylik to'lov egasi foydasiga va franchayzi daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, tadbirkor daromad olish imkoniyati uchun har oy brend egasiga foyda solig'i turini to'lashi kerak.

Ammo barcha franchayzing shakllari bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Hammasi aniq holatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari uchun esa bu nolga teng va franchayzi faqat royalti to'laydi. Ammo shunday bo'ladiki, brend egasi ham bir martalik to'lovni, ham royalti to'lashni talab qiladi. Shuning uchun, ma'lum bir vaqtda pushti ko'zoynakni yechmaslik uchun o'z imkoniyatlaringizni oldindan baholashga arziydi.

Albatta, franchayzing biznesini ochishning yana bir usuli bor - investitsiyalarsiz. Investitsiyalarsiz franchayzing tamoyillari shundan iboratki, bunday huquqqa da'vo qilgan tadbirkor egalarini ishontirishi kerak. savdo belgisi Gap shundaki, uning nomzodi ish faoliyatini yaxshilaydi, ammo bu juda ko'p ish. Faqat kamdan-kam hollarda franchayzer franchayzi uchun investorga aylanadi.

Franchayzi brend egasiga bir martalik to'lov va royalti to'lashi kerak.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu yo'nalishda, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, oldindan ma'lum bo'lishi kerak bo'lgan afzalliklar va kamchiliklar mavjud. Franchise yaratish - bu tovar egasi va ijarachi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solishga qaratilgan jiddiy ish.

pros

1. Shuhrat savdo belgisi.

Kompaniyaning mashhurligi iste'molchilarning ishonchini uyg'otadi. Ko'tarilish yoki PRga ehtiyoj yo'q. Tanish ismni ko'rgan mijoz, qiziqish uchun emas, balki mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun o'zi keladi. Kerakli kontingentga tegishli bo'lmagan tomoshabinlar chetlab o'tiladi.

2. Biznesni qo'llab-quvvatlash.

Franchayzi hech qachon e'tibordan chetda qolmaydi, zarur ko'rsatmalar va trening. Har qanday sababga ko'ra siz mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin. Birinchi bosqichda, agar brend talab qilsa, hatto xonani loyihalashda ham yordam ko'rsatiladi. Boshqa turdagi biznesda boshlovchi barcha masalalarni o'zi hal qilishi kerak bo'ladi.

3. Bankka kafolat berish.

Agar sizda biznes ochish istagi bo'lsa-yu, lekin etarli mablag' bo'lmasa, unda siz bankka borishingiz kerak, lekin bu yangi boshlovchi tadbirkor bilan sodir bo'ladi. Franshizani tanlashda brend egasi sizni qo'llab-quvvatlaydi, u kredit mablag'larini bankka qaytarishni kafolatlaydi. Keyinchalik bankrot bo'lgan mijozni qidirishdan ko'ra, allaqachon tashkil etilgan biznes uchun mablag' bilan ta'minlash xavfsizroq ekanligiga rozi bo'ling.

Minuslar

1. Qattiq sharoitlar.

Shunga ko'ra ishlash kerak muayyan shartlar, ular egasi tomonidan belgilanadi. Hatto bir nuqtadan chetga chiqish brend ijarachisiga jarima solishga yoki franchayzingni tugatishga olib kelishi mumkin.

2. Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq kengayadi.

Agar brend zarar ko'rsa yoki butunlay bankrot bo'lsa, unda bu brend ostida ishlash huquqini ijaraga olgan tadbirkor, uning uchun ishlar qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, buklanishga majbur bo'ladi. Gap shundaki, agar mahsulot yoki asbob-uskuna etkazib beruvchisi yo'qolsa, franchayzi nima etkazib berish to'xtaydi. Xatarlar yuqori, ayniqsa, bo'lajak sherikning iqtisodiy tomonini o'rganmasangiz.

Shartnomani bekor qilishda brend egasi qanday shartlarni talab qilishiga ham e'tibor qaratish lozim. Shunday holatlar mavjudki, tadbirkor faqat loyiha ishga tushirilgandan keyingina yoki biznesni yopish uchun boshqa holatlar yuzaga kelgandan keyingina yangi biznesdan qoniqmaydi. Ammo ba'zi franchayzing turlari sizning bo'limingizni boshqa tadbirkorga arzonroq narxda sotish huquqiga ega ekanligini qat'iy belgilaydi.

Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq kengayadi.

3. Yetkazib beruvchilarni tanlashdagi cheklovlar.

Uskuna yoki xom ashyoni faqat ma'lum shaxslardan sotib olishingiz mumkin, bu joylashuvga qarab noqulay bo'lishi mumkin. Ushbu bandni chetlab o'tishga urinishlar shartnomaning bekor qilinishiga olib keladi.

4. Xarajatlar.

Shuni unutmangki, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ish uchun binolar sotib olish, tovarlar, uskunalar yoki xom ashyo sotib olish uchun barcha xarajatlar sizning elkangizda qoladi.

Huquqiy tartibga solish

Franchayzing biznesini ochish haqida o'ylayotganda, siz o'rganishingiz kerak huquqiy tartibga solish bunday kelishuv. Rossiyada franchayzing biznesdagi nisbatan yangi yo'nalishdir, shuning uchun ushbu faoliyat turi bilan bevosita bog'liq bo'lgan qonunlar hali qabul qilinmagan. Uchun Rossiya biznesi"Tijorat imtiyozi" tushunchasi mos keladi, uning tamoyillari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida belgilangan. Lekin bu jiddiy emas huquqiy shakli, va shuning uchun ba'zi tadbirkorlar brend bilan mutlaqo aloqasi yo'q, franchayzing sifatida biznesda butunlay boshqacha yo'nalishni o'tkazishga harakat qilishadi. Shunday qilib, franchayzingni yaratish yozma kelishuv bilan tasdiqlanishi kerakligini tushunish kerak, unda tomonlarning huquqlari ko'rsatilgan.

Franchayzingni ro'yxatdan o'tkazish faqat uning egasiga ma'lum brendga bo'lgan huquqni bergan bo'lim tomonidan amalga oshiriladi. Agar shartnomani bunday ro'yxatga olish amalga oshirilmasa, bitim noqonuniy hisoblanadi.

Barcha xavf va kutilmagan hodisalarni bartaraf qilish uchun siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan brend uchun namunaviy shartnomani ko'rib chiqishingiz kerak. Siz uni kompaniyadan so'rashingiz yoki rasmiy veb-saytda ko'rishingiz mumkin. Shuningdek standart shartnoma franchayzingni franchayzingni taklif etuvchi kompaniyalar kataloglari tuzilgan veb-saytlardan yuklab olish mumkin.

Franchayzing biznes sohalari

Avval siz Rossiyada taklif qilinadigan franchayzing sohalarini o'rganishingiz kerak. Turlari juda ko'p, chunki franchayzing rivojlanishi hali ham to'xtamaydi. Tadbirkorlar, biznes ochishda, ko'pincha, o'zlari sinab ko'rmasdan, franchayzalarni sotishni boshlaydilar.

Faoliyatlar:

1. Chakana savdo.

Tarmoq chakana savdo ko'rinishi tadbirlar. Franchayzing uchun ko'plab mintaqalarda ma'lum bo'lgan do'kon ochish taklif etiladi. Masalan, "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile" tanish do'konlari.

2. Umumiy ovqatlanish sanoati.

Bu juda mashhur biznes turi, chunki oziq-ovqat har doim talabga ega. Muvaffaqiyatli misol"Metro", "McDonald's", "Kroshka Kartoshka", turli kompaniyalar, borish uchun qahva taklif qiladi.

3. Ishlab chiqarish.

Bu juda xilma-xil franchayzing turi bo'lib, sizga yo'nalishni tanlash imkoniyatini beradi: oziq-ovqatda, ma'lum ekinlarni etishtirishda, masalan, gul salonlari uchun ekzotik gullar. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan mini-novvoyxonalar yoki chakana savdo do'konlari keng tarqalmoqda. Misol - "Rus pirogi", "Pokrovskiy novvoyxonalari". Bu yo'nalish juda foydali, chunki har kuni non sotib olinadi. Agar talabga mos keladigan taklif mavjud bo'lsa, unda ishlab chiqarish turi to'g'ri tanlangan.

4. Bolalar uchun mahsulotlar.

O'yinchoqlar, oziq-ovqat va bolalar parvarishi mahsulotlari. Bunday holda, yo'qotmaslik uchun siz o'zingizning shahringiz yoki boshqa hududingizdagi raqobatni o'rganishingiz kerak.

5. Kiyim va poyabzal.

Taniqli va unchalik taniqli bo'lmagan brendlarning mahsulotlari ham franchayzing biznesini rivojlantirish yo'nalishini tanlash uchun katta imkoniyatlar yaratadi.

6. Ayollar yoki erkaklar uchun mahsulotlar.

Bu o'ziga xos atributlar bo'lishi mumkin: zargarlik buyumlari, soatlar, ma'lum markali avtomobillar uchun ehtiyot qismlar.

Rossiyada franchayzing turlarining to'liqroq tasnifi shunga o'xshash ma'lumotlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan veb-saytlarda mavjud. Franchayzing katalogida siz turli kompaniyalarni tanlashingiz va mavjud franchayzilarning reytinglari va sharhlari haqida ma'lumot olishingiz mumkin.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Franchayzing faoliyatiga faqat ruxsat beriladi tijorat tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar. Jismoniy shaxs Ro'yxatdan o'tmasdan biznes bilan shug'ullanish mumkin emas.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Birinchidan, shahringizdagi vaziyatni o'rganing. Sizni qiziqtirgan faoliyat turi bozorda allaqachon mavjud bo'lishi mumkin. Keyin, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang, chunki har qanday biznes investitsiyalarni talab qiladi. Agar bir martalik badal xarajatlari bundan mustasno bo'lsa, siz hali ham binolarga, tovarlar yoki xom ashyo, uskunalar sotib olishga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Sizning iste'molchingiz va hamkoringiz oldidagi mas'uliyatingiz sizni qo'rqitadimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Taniqli mahsulot brendini yo'qotish foydani yo'qotish demakdir. Shuning uchun shartnomani imzolashdan oldin o'z mas'uliyatlaringizni diqqat bilan o'rganib chiqing. Statistikani unutmang. Statistika bu muhim parametr, bu biznesmen ma'lum bir franchayzing shakli foydasiga tanlov qilganda asosiy bo'lishi mumkin.

Sizning investitsiyangizni qaytarish muddati qanday bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Buni amalga oshirish uchun, qaysi texnologiya 100% ishlashini tushunish uchun allaqachon biznesda bo'lgan tadbirkorlar bilan gaplashishingiz kerak. Savdo belgisi egasi batafsil hisobotlarni va biznes loyihasini taqdim etsa-da, nafaqat Rossiyaning markaziy hududlarini, balki chet elliklarni ham hisobga olish kerak, chunki aholining daromadlari boshqacha.

Keling, misol keltiraylik. Tadbirkor o‘z faoliyatini kengaytirishga qaror qildi. Shaharda salonlar kamligini payqadim hashamatli mebel va tor yo'nalishni tanladi - oshxona mebellari. Men hamkor sifatida Maria Kitchens brendini tanladim. Men zavodning asosiy namunalari joylashishi kerak bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olishga pul sarfladim va namunalarni sotib oldim. Brend egasi ko'rgazma to'plamlariga katta chegirma berdi, lekin ko'rgazma zallari namunalarini ma'lum muddatga sotilmasligini talab qildi. Tadbirkor, shuningdek, zavodning dizayn dasturi bilan kompyuterlarga sarflash uchun mablag' kerak deb o'ylagan, ammo ular ham bepul taqdim etilgan. Xodimlar ishlab chiqaruvchi tomonidan yollangan va o'qitilgandan so'ng, salon o'z faoliyatini boshladi. Biroq, salonning ochilishiga tayyorgarlik muvaffaqiyatli kechganiga qaramay, mijozlar yo'q. Va barchasi, chunki tadbirkor Mariya's Kitchen brendidan to'plamning narxi kamida 100 000 rubl ekanligini hisobga olmagan. Bu o'rtacha ish haqi atigi 20 000 rublni tashkil etadigan mintaqadagi iste'molchilarning asosiy qismi uchun amalda mavjud emas. Salon ochiq bo'lsa, bu butunlay boshqa masala katta shahar, yuqori daromadli odamlar ko'proq bo'lgan joyda.

Imzolangan shartnomani bekor qilish jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Muammolarni oldini olish uchun tayyorgarlik juda puxta bo'lishi kerak. Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak. Agar saytda faqat xabar yozishingiz va javobni kutishingiz mumkin bo'lgan shakl mavjud bo'lsa, siz ushbu kompaniya bilan shug'ullanmasligingiz kerak.

Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak.

Xulosa qiling

Hech bo'lmaganda franchayzing turi sifatida tadbirkorlik faoliyati Rossiya uchun bu yangi kontseptsiya, lekin u tez sur'atlarga ega. Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon aniq, jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tadbirkorlar bir-birlari bilan bo'lishadigan tajriba mavjud.

Faoliyat turini tanlash juda katta. Agar siz franchayzalarning asosiy turlarini o'rgansangiz, nafaqat daromad, balki zavq keltiradigan narsani tanlashingiz mumkin. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarayonni jiddiy tartibga solish yo'q, ammo tajribali advokatning yordami bilan shartnomadagi tuzoqlarni bartaraf etish mumkin.

Franchayzing biznesini yuritishning asosiy jihatlarini ko'rib chiqib, biz faqat bitta narsani aytishimiz mumkin: agar o'z yo'nalishingizni rivojlantirish bo'yicha g'oyalar bo'lmasa, unda katta cho'qqilarni zabt etgan va iste'molchining hurmatiga sazovor bo'lganlarning tajribasidan foydalanishga arziydi.

Franchayzing tadbirkorlikning eng muvaffaqiyatli shakllaridan biri hisoblanadi, bunda tijorat faoliyati tovar belgisidan foydalanish huquqini va tayyor biznes-rejani olishga asoslanadi.

Franchayzing ochish uchun nima kerak?

Franchayzingni ochish biroz mablag'ni talab qiladi. O'z biznesingizni boshlash uchun sizga shartnoma tuzish va dastlabki badallarni kiritish bo'yicha joriy xarajatlarni qoplash uchun boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. foydalanish mumkin o'z mablag'lari, davlat subsidiyasi yoki bank krediti.

Qiziqarli fakt: ko'plab banklar tadbirkorlarga franchayzing biznesini ochishda yordam berishga va kerakli narsalarni taqdim etishga tayyor pul mablag'lari. Franchayzing tizimlariga kredit berish eng past darajadagi xavfga ega va kichik biznesga boshqa kreditlar berishdan ko'ra xavfsizroqdir.

Franchayzing biznesini ochish uchun siz birinchi navbatda korxonaning huquqiy shaklini tanlashingiz va Federal Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Keyingi qadam bir martalik to'lovni amalga oshirishdir. Bu miqdor oldindan kelishilgan muddatda tovar belgisi yoki brenddan foydalanish xarajatlarini qoplaydi.

Bir martalik to'lov quyidagilardan iborat joriy xarajatlar, ikkinchi tomon uchun franchayzingni taqdim etish va ro'yxatdan o'tkazishda franchayzer tomoni duchor bo'ladi.

Bir martalik to'lovning narxi quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

• franchayzing tizimini qo'llab-quvvatlash darajasi va kontseptsiyasi;
• brendning mashhurligi va mashhurligi;
• marketing tadqiqotlarini o'tkazish va joriy biznes strategiyasini ishlab chiqish;
• binolarni ijaraga olish va tartibga solish.

Bundan tashqari, imzolangan shartnomada intellektual mulk ob'ektlaridan foydalanganlik uchun muntazam davriy to'lov miqdori va shartlari ko'rsatiladi. Ushbu to'lovlar "royalti" sifatida belgilanadi va ikkita kontseptual sxema bo'yicha to'lanishi mumkin:

• yalpi foydaning foizi sifatida;
• belgilangan miqdor shaklida.

Franchayzing ochish qancha turadi?

Bunday loyihani sotib olish narxi to'g'ridan-to'g'ri brendning mashhurligiga va uning bozordagi mavqeiga bog'liq bo'ladi. Franchayzing sifatida ochilishi mumkin bo'lgan narsalar ro'yxatidan eng ommabop va daromadlilari tez ovqatlanish korxonalari va moda do'konlari tarmoqlaridir.

O'rtacha franchayzing uchun bir martalik to'lov miqdori 150 000 rubldan boshlanadi. Taqqoslash uchun, Adidas franshizasining narxi 20 000 dollar, mashhur StarBucks kofe tarmog‘i esa 150 000 dollar turadi. Har bir franchayzer franchayzining mumkin bo'lgan foydasidan kelib chiqib, o'zining moliyaviy darajasini belgilaydi iqtisodiy ta'sir tovar belgisi egasi uchun.

Franchayzing ochishga arziydimi?

Shakl sifatida franchayzing tijorat faoliyati, eng tejamkor va samarali usul kichik biznesni yuritish. Shartnomaning ikkala tomoni ham oladi foydali shartlar rivojlanishingiz uchun. Egasi sifatida franchayzer o'z brendi, yangi bozorlarni ochish va o'z mahsulotlariga yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyatini qo'lga kiritadi.

Shu bilan birga, franchayzi biznesni ochish uchun tayyor operatsion sxemani, shuningdek, franchayzerdan faol yordam va strategik muhim masalalarni hal qilishda yordam oladi.

Franchayzingni ochishda xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun quyidagi videoni tomosha qilishni tavsiya etamiz:

Franchayzing biznesi tobora dolzarb bo'lib bormoqda va buning yaxshi sababi bor. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu variant ham yangi boshlanuvchilar, ham tajribali tadbirkorlar tomonidan tanlanadi va bu mantiqan. Birinchilar rivojlanish bilan bezovta qilishni xohlamaydilar reklama materiallari, tashkiliy va hujjatli tafsilotlar, ikkinchisi esa, o'z navbatida, oldingi faoliyat turlarida allaqachon "o'z belgisini urgan" va o'z pullarini ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli ishlayotgan tasdiqlangan biznes sxemasiga investitsiya qilish yaxshiroq ekanligini juda yaxshi tushunadilar. ketma-ket.

Bugungi kunda franchayzing bozorida juda ko'p takliflar mavjud va hozirda Rossiyada ularning bir necha yuztasi mavjud. Sizni eng ko'p qiziqtiradigan narsalarni diqqat bilan o'rganish juda muhim, chunki kam ma'lum va ba'zan shunchaki bema'ni narsalar ham bor.

Bundan tashqari, biz raqobat juda ko'p bo'lgan va, ehtimol, ma'lum bir brend ostida filiallar allaqachon ochilgan Moskva haqida gapiramiz. Biroq, ba'zida franchayzerlar ushbu turdagi biznesga ruxsat berishadi, chunki uni kengaytirish ular uchun foydalidir.

Moskva uchun mos franchayzani qanday tanlash mumkin?

Ideal holda, agar siz biron bir biznes turi bilan tanish bo'lsangiz va uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi bilsangiz. Agar amaliy tajriba yo'q, unda siz franchayzer haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Misol uchun, birinchi navbatda, mijoz niqobi ostida kompaniyaning ofisiga (do'koniga) tashrif buyuring, bularning barchasi haqiqatda qanday ko'rinishini ko'ring. Siz allaqachon ushbu brend ostida ishlayotgan franchayzi bilan gaplashishingiz mumkin. Franchayzing haqidagi sharhlarni o'qing, u uchun qancha filiallar ochiqligini bilib oling. Qoida tariqasida, ishlab chiqilgan va nomi ostida muvaffaqiyatli kompaniyalar o'nlab, hatto yuzlab franchayzi ishlaydi, chunki foydali biznes barqaror va eng kichik detallarigacha ishlab chiqilgan.

Oxir-oqibat, sizga nimani yoqtirishini va eng erkin shaklda o'ylab ko'ring. Qahva yoki shirinliklarni yoqtirasizmi? Shunda siz katta muvaffaqiyat va zavq bilan kafe yoki qahvaxona ochishingiz mumkin bo'ladi. Siz chizishni yoqtirasizmi yoki sizga qiziqmi? Bugungi kunda ushbu bo'shliqlarda franchayzinglar etarli.

Moskva misolida, franchayzingni tanlash odatda juda oson, chunki bu erda badavlat aholisi bo'lgan elita hududlari va byudjet tovarlari va xizmatlari mahalliy aholi orasida ko'proq talab qilinadigan chekka joylar mavjud.

Aslida, biznesning har qanday turi franchayzing bo'lishi mumkin va bu ko'pincha har qanday tajribali tadbirkorning maqsadlaridan biridir. Yaxshi foiz va ko'proq tan olinishi bilan biznesingizni kengaytirish eng yaxshi natija ko'plab tadbirkorlar uchun.

Moskvada biznes ochish uchun pul

Tabiiyki, tanlovga tadbirkorning byudjeti hajmi ham ta'sir qiladi. Agar sizda bir necha million rubl bo'lsa va ularni yo'qotishdan qo'rqmasangiz yaxshi, lekin munosib boshlang'ich kapitalga ega bo'lmaganlar nima qilishlari kerak? Yaxshiyamki, bugungi kunda bu borada Moskvada biznesni boshlash uchun bir nechta variant mavjud. Xususan, siz tashqaridan pul jalb qilishingiz mumkin, masalan, biznesni rivojlantirish uchun subsidiya yoki grant shaklida. Kreditni ham chaqirish mumkin qo'shimcha imkoniyat, lekin bu erda masalaga juda oqilona yondashishga arziydi, chunki bu holda tadbirkor nafaqat sindirish, balki katta qarzlar bilan qolib ketish xavfini ham tug'diradi. Bugungi kunda Moskvada turli biznes-inkubatorlar va yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga yordam markazlari mavjud. Albatta bor Rossiya poytaxti va ma'lum bir yo'nalishga qiziqishi mumkin bo'lgan ko'plab xususiy investorlar. Bularning barchasi biznesning rentabelligiga va tadbirkor uni potentsial investorga qanday taqdim etishiga bog'liq.

Moskvada franchayzing biznesining afzalliklari

Moskva aynan shu shahar bo'lib, u erda odamlar narxdan ko'ra brendga ko'proq qarashadi. Bu allaqachon u yoki bu brend (kompaniya) muxlislari bor, deb juda tabiiy, shuning uchun topish maqsadli auditoriya Bu erda franchayzing biznesi uchun juda oson. Shubhasiz, ma'lum bir hududda o'zlarining sevimli taomlarini tatib ko'rish yoki, masalan, sevimli brendidan kiyim sotib olish uchun shaharning boshqa chekkasiga sayohat qilishga majbur bo'lgan odamlar bor. Tabiiyki, ular o'z hududida kompaniya do'koni yoki sevimli qahvaxona ochsa, juda xursand bo'lishadi. Moskva, siz bilganingizdek, juda ko'p katta shahar, shuning uchun bu erda siz doimo tirbandlikda turishni yoki metroni kerakli joyga olib borishni xohlamaysiz.

Franchayzingni sotib olib, tadbirkor qo'shiladi savdo tarmog'i yoki unga to'liq konsalting, marketing va huquqiy yordam ko'rsatadigan kompaniya vakiliga aylanadi. Uskunalar taqdim etiladi, ba'zan esa binolar va xodimlarni tanlashda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzing biznesini ochish orqali odam nafaqat franchayzerga, balki kompaniyaning sheriklariga ham muvaffaqiyatli foyda keltiradigan biznesga qo'shiladi. Bu erda umumiy masalalar bo'yicha bebaho maslahatlar berilishi mumkin va iloji bo'lsa, boshqa franchayzilar bilan tajriba almashishingiz mumkin. Bu, albatta, hech qanday yordamisiz notanish biznes turiga kirishdan ko'ra yaxshiroqdir.

Franchayzing sifatida ishlayotganda, tadbirkor biznes g'oyasini o'ylab topishi shart emas, chunki hamma narsa allaqachon ishlab chiqilgan va amalda bir necha marta sinovdan o'tgan. Aniq biznes strategiyasi mavjud va siz faqat boshlang'ich kapitalni investitsiya qilishingiz kerak. Bugungi kunda biznes yoki xodimlarni boshqarish tajribasiga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun juda ko'p franchayzalar mavjud.

Biznesni rivojlantirishning tasdiqlangan usuli - bu tejash imkoniyati marketing tadqiqotlari, bozorni tahlil qilish va brend mashhurligini o'rganish. Agar joy talabga ega bo'lsa, biznesning rentabelligi aniq bo'ladi. Ba'zi franchayzerlar kutilayotgan daromad va to'lov muddatlari haqida to'g'ri ma'lumot beradi. Ular o'zlarining franchayzilarini aldash uchun hech qanday sabab yo'q, chunki har qanday egasi yirik kompaniya uning brendi rivojlanishini ko'rishdan manfaatdor.

Shunisi e'tiborga loyiqki, franchayzer vakillari ma'lum bir filial uchun individual biznes-rejani tuzishlari mumkin - bu barcha xarajatlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, dizayn loyihasi ishlab chiqilishi mumkin savdo nuqtasi va franchayzing bo'yicha hamkorlikning butun sxemasi odatda batafsil tavsiflanadi. Bu har qanday biznes turida juda muhim bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab xavflarni kamaytiradi.

Kredit yoki subsidiya olishda franchayzer ishonchli kafil bo'lishi ma'nosida franchayzing afzalliklari haqida unutmang, chunki har qanday investor yoki kreditor taniqli brend barqaror va yuqori daromadning kaliti ekanligini tushunadi. Ba'zida franchayzerlar hamkorlik faktini rasman tasdiqlashlari mumkin va bu investitsiyalarni olishda yaxshi yordam beradi.

Moskvada franchayzing biznesining kamchiliklari

Qanchalik achinarli bo'lmasin, franchayzing biznesining ham salbiy tomonlari bor. Bundan tashqari, agar siz ularni bilmasangiz, ishning dastlabki bosqichlarida osongina "yonib ketishingiz" mumkin.

Ehtimol, har qanday franchayzingning eng muhim kamchiligi shundaki, biznesning kelajagi bevosita franchayzerga bog'liq. Ya'ni, agar bosh kompaniyaning egasi o'z faoliyatini to'xtatishga qaror qilsa, filiallar soni va rentabelligidan qat'i nazar, butun tarmoq avtomatik ravishda yopiladi. O'zingizni hozirgi paytdan himoya qilish uchun siz franchayzing shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Xususan, ba'zi shartnomalar to'g'ridan-to'g'ri franchayzadan foydalanish shartlarini ko'rsatadi va kompaniya faoliyati to'xtatilgan taqdirda zararni qoplash haqida gapiradi.

Royalti va reklama to'lovlari kabi masalalarni unutmang - ular kredit majburiyatlariga biroz o'xshaydi, ayniqsa ular doimiy ravishda va hamkorlikning butun davri davomida bajarilishi kerak. Ko'pincha bu to'lovlar daromaddan qat'iy nazar to'lanadigan qat'iy miqdordir, shuning uchun royalti to'lash har doim ham oson emas. Biroq, hech qanday chegirmalarni nazarda tutmaydigan franchayzalar ham mavjud - biznesni sotib olayotganda, bir martalik va belgilangan miqdor to'lanadi.

Salbiy tomoni ham franchayzing egasiga kuchli qaramlikdir. Shubhasiz, franchayzer tomonidan qat'iy nazorat bo'lishi mumkin va tadbirkor ba'zan o'zini ishchidek his qilishi mumkin. Bir tomondan, bu foydaga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, ammo shu bilan birga, franchayzi tor doirada ishlashga majbur bo'ladi, doimiy ravishda bosh ofisga hisobot beradi va so'zsiz amal qiladi. korporativ qoidalar. Bundan tashqari, bu erda qaramlik franchayzi biznesining gullab-yashnashi bevosita brendga bo'lgan talabga bog'liqligini anglatadi. Shuning uchun, agar ular paydo bo'la boshlasa salbiy sharhlar yoki bosh kompaniya haqidagi yangiliklar, keyin uning barcha filiallariga soya tushadi va bu yana mijozlarni yo'qotish bilan to'la. Yana, agar biz Moskva haqida gapiradigan bo'lsak, unda nazorat kuchliroq bo'lishi mumkin va e'tibor ko'proq bo'lishi mumkin. Bu yerda barcha biznes jarayonlari kichik shaharlarga qaraganda ancha tez kechishi tabiiy.

Franchayzing biznesini ochishda jami investitsiyalar odatda noldan boshlashdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Franchayzing sotib olayotganda siz dastlabki to'lovni to'lashingiz, tovarlar va turli marketing materiallarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingizning biznesingizni boshlasangiz, bu xarajatlar kerak bo'lmasligi mumkin va umuman olganda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin, chunki bu holda siz to'liq tanlash erkinligiga egasiz.

Moskvada franchayzing biznesini ochishda nimani yodda tutish kerak?

Yuqoridagilardan kelib chiqib, biz adolatli xulosa chiqarishimiz mumkinki, franchayzing uchun tadbirkorning individual mezonlariga eng mos keladigan biznesni tanlash yaxshidir. Biz boshida aytganimizdek, bugungi kunda Rossiyada, shuningdek, Moskvada yuzlab franchayzalar muvaffaqiyatli ishlamoqda, shuning uchun qaysi birini tanlash yaxshiroq ekanligi haqida tavsiyalar berish qiyin. Siz, hech bo'lmaganda, franchayzer tomonidan taqdim etilgan moliyaviy imkoniyatlar va shartlardan boshlashingiz kerak. Bunday hamkorlikning barcha nuanslarini juda sinchkovlik bilan o‘rganish kerak va shundan keyingina bu hamkorlik muvaffaqiyatli bo‘lish ehtimoli yuqori, deyishimiz mumkin.