Kako pokrenuti posao s odjećom?

Posao prodaje odjeće odavno je dokazao svoju isplativost. Kupovalo se uvijek, i kupovat će se, bez obzira o kakvom poslu se radilo: o obrtu za prodaju ženske, muške ili dječje odjeće. Mnogi poduzetnici početnici često se suočavaju s pitanjem: "Koji je poslovni format bolji?", "Gdje je isplativije započeti?" Pitanja doista nisu laka, jer možete otvoriti organizacija veleprodaje i postanete dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodajnu trgovinu ili možete započeti s jednostavnom internetskom trgovinom. Izbor je dovoljan, pa morate analizirati ovo pitanje "od i do" kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika pogreška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječje odjeće, muške i ženske.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja kroz običnu trgovinu.
3. Prodaja putem online trgovine.

Trgovina na veliko odjećom- Ovo je svojevrsni dućan čija je namjena i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljanu publiku ne kupaca, već maloprodajnih trgovina. Odnosno, proces je sljedeći: veleprodajna trgovina kupuje robu u velike količine, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne trgovine. Tako se formira mali lanac: proizvođači od kojih veleprodajno poduzeće nabavlja, - veleprodajno poduzeće od kojeg nabavljaju maloprodaje, - maloprodaje koje svoju robu prodaju kupcima.

Maloprodaja je obična trgovina, u ovom slučaju specijalizirana za odjeću. Ciljana publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su zajedničke svim maloprodajnim objektima su:

1. prodajni prostor,
2. razina korisničke usluge,
3. broj stavki proizvoda,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su ujedno prepoznatljive i zahvaljujući njima trgovine imaju svoju individualnost.

Prodaja putem online trgovine- danas popularna metoda. Uključuje organiziranje i vođenje poslovanja na internetu. Kupci mogu kupovati bez napuštanja doma. Da bi to učinili, samo trebaju odabrati odgovarajuću stavku i platiti robu karticom ili putem sustava plaćanja. Glavni uvjet pri organiziranju online trgovine je učiniti proces kupnje što ugodnijim za kupce, kako bi se poželjeli vratiti kupnji.

Proces otvaranja veleprodajne tvrtke

Otvaranje veleprodajne tvrtke, bez obzira na vrstu odjeće i ciljanog kupca (monobrand ili multibrand trgovina, stock, second hand, butik), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;
2. zgrada;
3. oprema za skladištenje;
4. dobavljači;
5. zaposlenici (obično od 5 do 10 ljudi);
6. set dozvola.

Prvo što trebate učiniti je upoznati se sa svojom konkurencijom, prikupiti maksimum informacija o prodaji u određenoj regiji i identificirati njezinu dinamiku. Ne bi škodilo razgovarati s trgovcima. Prije otvaranja veleprodajne trgovine potrebno je sastaviti što više detaljan poslovni plan, koji će odražavati sve financijske podatke.

Pronalaženje lokacije nije najkritičnija faza. Prilikom otvaranja veleprodajne tvrtke uopće nije potrebna povoljna ili dobra lokacija, budući da će maloprodaje ili same doći po robu ili čak sav posao dati veleprodajnoj tvrtki. Stoga će najvažnija stvar biti optimalno mjesto. Građevina se može naći gotova ili namjenski izgrađena (ovisno o raspoloživosti raspoloživih sredstava). Prije najma ili kupnje već gotovih prostorija, morate se uvjeriti da su prikladni za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi s uređenjem prostora: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, pakiranje, skladištenje robe). Bit će potrebna i oprema, ovisno o dometu, težini i dimenzijama.

Faza odabira dobavljača različita je za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljana publika prodavaonice robe, odjeću morate kupovati ili od proizvođača ili u trgovinama koje imaju zalihe. Second hand trgovine su najekonomičnija opcija (kupnja odjeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su tvrtke koje prikupljaju stvari. Multi- i monobrand artikli, kao i skupi i luksuzni artikli za butik, kupuju se izravno od proizvođača.

Veleprodajna trgovina će trebati zaposlenike.

1. Šef.
2. Dodatni zaposlenici, u količini od 5-10 osoba.

Kako bi maloprodajnim trgovinama olakšali posao, prilazi moraju biti jasni i praktični. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez prometnih gužvi.

Proces otvaranja trgovine

Otvaranje trgovine započinje izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (doo ili samostalni poduzetnik). Slijedi najvažnija faza - pronalaženje lokacije. Treba biti na prohodnom mjestu gdje je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti trgovački centar ili samostojeća trgovina u središtu grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i ciljnoj publici.

Veličina sobe također varira ovisno o vrsti odjeće koja se prodaje. Na primjer, second-hand trgovina ne zahtijeva velike prostorije. Nakon iznajmljivanja prostora kreće potraga za dobavljačima, kupnja opreme i zapošljavanje osoblja.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne tvrtke. Možete ih potražiti ili preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema se također razlikuje od trgovine. Ako je butik, onda bi sve trebalo biti skupo, ali ako je polovno, onda vam neće trebati puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja još je jedan ključni trenutak, budući da profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) ovisi o zaposlenicima. I posljednji korak je oglašavanje. Više detalja o otvorenju trgovina na malo(njegove faze, glavne prednosti i nedostatke za svaku vrstu odjeće) možete pročitati u prethodnim člancima.

Otvaranje online trgovine

Posao prodaje odjeće putem interneta je sljedeći. Prvi je traženje dobavljača. Vrlo je važno da internet trgovina ima kvalitetna roba. Možete napraviti svoje vlastito skladište u kojem će se skladištiti odjeća ili se možete dogovoriti s dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija, bez obzira na odjeću, njezinu kvalitetu i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za stranicu - hosting i domena, koja se može pronaći niske cijene. Hosting se plaća mjesečno. Također ćete se morati registrirati entitet(doo ili samostalni poduzetnik) kako ne biste imali problema s poreznom upravom.

Bitno je osigurati način plaćanja i dostave, izbor mora postojati kako bi kupac pronašao nešto za sebe.

Kada su dobavljači pronađeni, web stranica je napravljena, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje, naručeno s Googlea ili Yandexa. Privući će one koji vide ovu reklamu i slijede poveznicu do trgovine. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete stvoriti vlastitu affiliate program tako da kupci upućuju svoje prijatelje i poznanike i primaju kamate na svoje kupnje.

Promocija je sredstvo za stvaranje baze stalne mušterije. Usmjeren je na prodaju (20% stalnih kupaca = 80% prodaje). Kako biste zadržali klijente, morate izvršiti stalne promocije i popuste, dajte kupone i pošaljite poruke s povoljnim ponudama.

Internet trgovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od nedostataka je mala vjerojatnost da će se moći ostvariti visoki prihodi (od tri opcije ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodaje ili veleprodajne trgovine. Također postoji ograničenje ciljane publike.

Svaka tvrtka koja prodaje odjeću može ostvariti profit. Sve će se to dogoditi samo u različitim vremenskim razdobljima. Najbrži rok povrata za maloprodajnu trgovinu.

A najjednostavniji način organizacije je online trgovina. Veleprodajnu tvrtku, poput internetske trgovine, karakteriziraju ne tako visoki troškovi. No veća je i zarada u trgovini na malo. Svaka poslovna opcija ima svoje pozitivne i negativne strane. Stoga svaki poduzetnik mora napraviti vlastiti izbor na temelju svog iskustva, mogućnosti (uključujući financijske) i želja.

♦ Kapitalna ulaganja - 1 500 000 rubalja
♦ Povrat – 1,5−2 godine

Uvriježeno mišljenje kaže da će ljudi uvijek kupovati odjeću, obuću i hranu.

Zato poduzetnici registriraju samostalnog poduzetnika ili doo i počinju tražiti detaljne informacije o kako otvoriti trgovinu odjećom ili – trgovina namirnicama.

Čudno je da su konfekcijske trgovine na vrhu dviju potpuno suprotnih ljestvica: startupa koje je najlakše pokrenuti od nule i onih koji najčešće bankrotiraju.

I to nije slučajnost.

Nije dovoljno samo sebi reći: "Želim imati butik odjeće." Potrebno je razmisliti o svim nijansama, podupirući ideju dovoljnim kapitalnim ulaganjima.

To su poslovni ljudi koji očekuju uspjeh, a ne financijsku propast.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: odabir poslovnog koncepta

Ako ste umorni od sjedenja kod kuće ili muke na slabo plaćenom poslu i odlučite pokrenuti posao, onda je vjerojatno prva misao koja vam padne na pamet: zašto ne otvoriti trgovinu.

Prema statistici, žene najčešće otvaraju trgovine odjećom (konsignacijske ili butike), muškarci - trgovine mješovitom robom ili specijalizirane (građevinske, kućanske, auto itd.).

Ako spadate u prvu kategoriju, trebali biste početi s promišljanjem koncepta vaše buduće trgovine.

Ovo je vrlo važno i potrebno kako bi se brzo razvila baza kupaca i istaknulo među konkurencijom.

I tek tada vrijedi početi provoditi sve ostale faze, uključujući kupnju opreme.

Najperspektivnije mogućnosti za poslovanje danas su:

1. Butik visokokvalitetne strane odjeće popularnih marki.
   Nemali broj ljudi koji će postati vaši klijenti spremni su kupiti čak i manje odjeće, ali kvalitetnije.
   Za takve klijente potrebno je ne samo dovoditi poznate brendove (Zara, Next, Mango i sl.), već i otvarati nove brendove.
2. Trgovina rabljenom robom ili .
   Rabljena ali u dobrom stanju, kvalitetna odjeća je tražena među kupcima.
3. Market odjeće domaćih proizvođača.
   Sve više domaćih modnih kuća počinje šivati ​​lijepe i kvalitetna odjeća, tako da možete sa sigurnošću odabrati upravo takav startup za pokretanje.
4. Trgovina luksuznih robnih marki.
   Ovakve stvari često otvaraju imućne fashionistice upravo kod kuće: kad idu u inozemstvo u shopping, uzmu više odjeće nego što im treba, a zatim prodaju višak.
   I nema troškova za otvaranje samostalnog poduzetnika, kupnju opreme ili najam.
5. Jeftina odjeća.
   Da, ona nije ništa drugačija dobra kvaliteta, ali ako postavite niske cijene kako biste privukli kupce, svoju trgovinu možete učiniti profitabilnom.
6. Trgovina jedne marke.
   Takav se posao može otvoriti kao franšiza, nakon što je dobio financijsku pomoć, dobre savjete, opremu, dokumente spremne za registraciju itd.
7. Izvorno pokretanje.
   Na primjer, surađujete s talentiranim dizajnerom i prodajete u svojoj trgovini odjeću koju on šije kod kuće. Istovremeno prihvaćate pojedinačne narudžbe.
   Na primjer, klijentu se svidio model, ali nije mu se svidjela boja.
   Za određenu naknadu spremni ste mu dati haljinu iz snova.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: oglašavanje

Prije svega, morate smisliti kako nazvati svoju trgovinu odjeće.

Ime bi trebalo biti kratko i svijetlo, dobro izgledati na reklamnim proizvodima i biti lako za pamćenje.

Strana imena ostavljaju dobar dojam na kupce, kao da daju naslutiti da se ovdje prodaje luksuzna odjeća.

Ne trošite novac na znak: trebao bi biti velik, lako čitljiv i vidljiv izdaleka.

1. Vanjsko oglašavanje: sve vrste reklama, bannera, plakata i sl.
2. Letke koje treba dijeliti na najjavnijem mjestu u blizini vašeg butika.
3. Oglasi na radiju i televiziji.

Za besplatno, ali dovoljno učinkovite načine reklame uključuju društveni mediji i gradski forumi.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: kalendarski plan

Zanimljiva činjenica:
U srednjem vijeku novčana kazna mogla se izreći samo ako je osoba bila bolje odjevena od osobe višeg ranga. Odjeća koja se u to vrijeme smatrala "ilegalnom" jednostavno je zaplijenjena.

Iskusni gospodarstvenici nemaju sumnje gdje započeti s pokretanjem bilo kojeg posla: pisanjem financijskog plana s određenim izračunima kako bi razumjeli koliko je startup isplativ.

I to je točno, ali osim financijskog plana, morate sastaviti i kalendarski plan koji će vam pomoći da shvatite koliko će vremena trebati za provedbu ideje.

Za otvaranje trgovine odjećom od nule (uključujući proviziju) trebat će od 3 mjeseca do šest mjeseci.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: pokretanje korak po korak

• koliko su pažljivo pristupili otvaranju poduzeća;
• jeste li mogli odabrati pravi koncept (trgovina rabljene robe ili rasprodaja nova odjeća);
• koliko je vremena trebalo da se završe svi dokumenti;
• Jeste li mogli uštedjeti novac u početnoj fazi, na primjer, na kupnji opreme;
• jesu li pronašli prolazno mjesto za otvaranje trgovine odjećom;
• je li asortiman pametno formiran i politika cijena;
• pa čak i izbor oblika za registraciju: pojedinačni poduzetnik ili LLC.

Niste sigurni odakle početi?

Naravno, od postupka registracije i odabira odgovarajućeg prostora.

Registracija

Postupak registracije trebali biste započeti odabirom oblika budućeg poslovanja: samostalni poduzetnik ili LLC.

Zapamtite da površina vaše trgovine mora biti do 150 četvornih metara, inače ćete morati otvoriti LLC.

Da, ne treba vam tržište veće od 150 četvornih metara da otvorite trgovinu odjećom od nule - to je previše rizično pokretanje.

Registrirajući se kao samostalni poduzetnik, možete odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja, na primjer, UTII. Nakon toga se registrirate na Mirovinski fond uz predočenje svih registracijskih dokumenata.

I svakako se morate pobrinuti za legalizaciju svoje poslovnice.

Preporučljivo je ispuniti dokumente prije kupnje opreme i isporuke robe.

Da biste legalizirali točku, morat ćete:

1. Registrirajte se u gospodarskoj komori.
2. Postavite "Kutak za kupce".
3. Registrirajte blagajnu.
4. Dobijte dopuštenje od vatrogasne službe i SES-a.
5. Sklapati ugovore za odvoz smeća i sl.

Još je teže jer ćete također morati sklopiti ugovor za svaku prihvaćenu jedinicu robe, pa je logično otvoriti novu trgovinu odjećom, a ne konsignacijsku trgovinu.

Mjesto

S takvim uspjehom možete početi otvarati trgovinu odjećom kod kuće u nadi da će vas iznenada pronaći kupci.

Penjući se daleko na periferiju, morate shvatiti da ćete morati potrošiti mnogo novca na reklamnu kampanju i stvoriti tako atraktivne konkurentska prednost, na primjer, niske cijene tako da klijenti nisu previše lijeni da putuju tako daleko do vas.

Odabir lokacije s velikim prometom igra vrlo važnu ulogu u otvaranju trgovine odjećom (nije čak ni važno pokrećete li tržište provizije ili ne).

Idealno mjesto je:

1. Trgovački centar.
2. Soba u prizemlju višekatnice u centru grada.
3. Stambeno područje u kojem su smještene kuće ljudi s pristojnim primanjima.

Također morate brinuti o:

1. U blizini nije bilo izravnih konkurenata.
2. Nisam morala dugo tražiti vašu trgovinu odjećom (nalazi se na glavnoj ulici, a ne negdje u dvorištu).
3. Osigurati parking. Ako otvarate elitni butik, trebali biste pripremiti dokumente tako da samo vaši klijenti mogu parkirati svoje automobile na ovom parkiralištu, a ne svi koji to žele.

Soba

Veličina prostora ovisi o tome koliko veliku trgovinu odjećom odlučite otvoriti, ali bolje je ne iznajmljivati ​​prostore manje od 50 četvornih metara, jer ćete stvoriti neugodnosti i sebi i svojim kupcima.

Interijer sobe ovisi o konceptu vašeg poslovanja:

1. Koristite svijetle boje za ukrašavanje.
2. Elitni butik trebao bi zadiviti luksuzom.
3. Dizajnerska modna kuća - kreativne ideje.
4. Za jeftino tržište odjeće dovoljno je učiniti sve pažljivo, odabirom diskretnih boja.
5. Ali ako odlučite otvoriti konsignacijsku trgovinu, onda interijer nije previše važan, glavna stvar je pravilno odabran asortiman i cijene.

Oprema

Trošak nabave opreme izravno ovisi o veličini vaše buduće trgovine.

Ako je vaše tržište veliko i ciljate na bogate klijente, morat ćete izdvojiti veliki iznos da kupite sve potrebna oprema i potpuno opskrbite svoju trgovinu odjećom.

Ali čak i mali butik (površina - 50 četvornih metara) zahtijeva kupnju sljedeće maloprodajne opreme:

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	250 000 rub.
Stalci i police	30 000
Vitrina za pribor (nakit, itd.)	20 000
Stalci i vješalice	20 000
Oprema za dvije svlačionice	20 000
Manekenke	10 000
Bankomat	10 000
Laptop+printer	25 000
Kupaonska oprema	15 000
Oprema servisne sobe	40 000
ostalo	60 000

Osoblje

• pristojan, uslužan, nasmijan;
• dobro razumjeti proizvod koji se prodaje;
• imaju jake živce i popustljivi su prema manama klijenata, kao što su nervoza, nestrpljivost, netaktičnost i sl.

Danas su rijetko koje trgovine s odjećom otvorene i zatvorene vikendom, pa stvorite dvije smjene prodavača odjednom.

Broj konzultanata u jednoj smjeni izravno ovisi o veličini vaše trgovine i asortimanu robe u njoj.

Ako je riječ o skromnom kutku u trgovačkom centru, onda je dovoljan jedan zaposlenik.

Ako je prodajna površina veća od 25 četvornih metara, onda je bolje zaposliti 4 prodavača odjednom (2 u smjeni).

Kako biste potaknuli svoje konzultante da bolje prodaju proizvod, nemojte ih prisiljavati da licitiraju. Ova shema rada je učinkovitija: mala oklada (na primjer, 5000 rubalja) +% od prodaje.

Osim prodavača, potrebno je angažirati 1-2 čistačice (ako želite da vam konfekcija uvijek bude čista, bolje je zaposliti dvije čistačice da i one rade u smjenama) i računovođu (alternativa je dogovor s poduzeće za vanjske poslove).

Ako odlučite otvoriti veliku trgovinu odjećom od nule i niste previše ograničeni u sredstvima, tada možete unajmiti upravitelja koji će vam pomoći razumjeti sve nijanse novog posla.

Ili možete voditi sami ako osjećate da to možete podnijeti.

Očekivat ćete sljedeće mjesečne troškove za plaće osoblja:

Kao što vidite, troškovi plaća neće biti isti svaki mjesec jer prodavači nemaju fiksnu tarifu, njihova zarada ovisi o količini ostvarene prodaje.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: troškovi

Točan odgovor na ovo pitanje dobit ćete tek kada se navedu konkretni iznosi za opremu, najamninu, popravke prostora ovisno o njegovom stanju itd.

Prije nego što napravite takav plan, proučite politiku cijena u svojoj regiji kako biste mogli koristiti točne, a ne približne brojke.

Ako govorimo o otvaranju trgovine od 50 četvornih metara u prizemlju višekatnice u središnjem dijelu grada s populacijom od 300-400 tisuća ljudi, tada će troškovi biti otprilike sljedeći:

Ovaj iznos će se povećati zbog činjenice da financijski plan morat ćete plaćati troškove vođenja trgovine odjećom dok vaša mjesečna dobit ne pokrije te troškove.

Za održavanje normalnog rada butika potrebno vam je najmanje 150.000 rubalja mjesečno.

Odnosno, da biste otvorili trgovinu odjećom od nule, preporučljivo je imati 1,5 milijuna rubalja.

Je li otvaranje trgovine odjećom isplativo ili ne?

Prosječni povrat ulaganja za ovaj posao je 1,5-2 godine.

Pokušajmo objasniti kako brojevi funkcioniraju na konkretnom primjeru.

Recimo da prodajete 4 artikla dnevno za ukupno 8000 rubalja.

Odmah oduzmimo postotak prodavača koji su nagovorili kupce na kupnju, recimo da je to 10%, odnosno ostaje nam 7200 rubalja. Mjesečno će dobit trgovine odjećom (uz odbitak postotka konzultanta) iznositi više od 200.000 rubalja.

Sjećamo se da je iznos obveznih mjesečnih troškova 140 000 rubalja (uzimamo minimalni iznos, jer smo već dodijelili % konzultantu), odnosno ostaje vam 76 000 rubalja dobiti.

Najmanje 20% ovog iznosa potrebno je izdvojiti za sljedeću kupnju.

Malo li je ostalo?

Zatim morate privući više klijenata kako bi vaš osobni prihod kao vlasnika butika bio još veći.

Sada znate gotovo sve o kako otvoriti trgovinu odjećom.

Ostaje samo prikupiti iznos početnog kapitala i razmisliti o svim nijansama pokretanja startupa kako biste izbjegli razočaranja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Trgovina odjećom je prilično popularno područje malog poslovanja. Poduzetniku koji tek počinje vrlo je teško zamisliti kako otvoriti i razviti ovaj smjer. A ono što je ovdje važno nije čak ni format budućeg poduzeća, odnosno hoće li to biti trgovina dječje, ženske ili muške odjeće, već sam proces otvaranja i razvoja.

Brzih devedesetih odjeća se dopremala tzv. shuttleovima, a trgovalo se na tzv tržnice odjeće. Danas većina kupaca dolazi u butike ili trgovačke centre kako bi kupila odjeću. Odjeća se u pravilu kupuje od dobavljača ili izravno od proizvođača. U nastavku članka predstavit ćemo upute korak po korak kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule.

Odabir niše

Odabir smjera djelovanja buduće trgovine jedan je od važnih zadataka koji se mora riješiti i prije pokretanja vašeg poslovnog projekta. Najčešće niše za trgovine odjećom:

• zaliha;
• druga ruka;
• multi-brand;
• po franšizi;
• monobrand;
• butik.

Pogledajmo svako od područja detaljnije u nastavku.

Zaliha trgovine

Na prodajnim mjestima prodaju se brendirani artikli koji zaostaju nakon završetka sezone. U takvim trgovinama imate priliku kupiti nove artikle dobrih marki iz prošlih kolekcija. Marka ovdje obično ne prelazi 100%, tako da su cijene robnih marki prilično prihvatljive za širok raspon kupaca.

Second hand trgovine

Glavna karakteristika stvari u takvoj trgovini je da je te stvari netko već nosio. Ovi artikli se obično kupuju u zemljama Zapadna Europa i Amerike.

Rabljeni predmeti obično se razvrstavaju u velike bale, ovisno o sezoni, stupnju istrošenosti i drugim kriterijima. Naknada u trgovinama rabljenim može biti i do 300%.

Atraktivna stvar kod ovog formata je da ne morate imati značajan početni kapital da biste ga otvorili. Vrijedno je napomenuti da su takva poduzeća vrlo popularna među stanovništvom. Štoviše, kupci u takvim trgovinama nisu samo građani s niskim primanjima.

Multi-brand trgovina

Multi-brand trgovine prodaju proizvode različitih marki i tvrtki. Obično su takvi butici namijenjeni kupcima s iznadprosječnim primanjima.

Što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom različitih marki? Takav salon mora imati kvalificirano osoblje. Također biste trebali paziti na prodaju robe. To je zbog velike konkurencije u ovoj niši.

Franšizna trgovina

Postoje i prednosti i mane rada kao franšize. Prednosti uključuju promociju brenda, oglašavanje i podršku nositelja franšize. Nedostaci uključuju fiksne minimalne mjesečne kupnje i tantijeme.

Za početak u ovoj niši potreban vam je početni kapital. Morat ćete slijediti upute davatelja franšize pri odabiru prostora, zapošljavanju osoblja itd.

Mono-brand trgovina

U takvim salonima predstavljena je odjeća jedne tvrtke. To mogu biti ili velike trgovine za masovno tržište ili prodajna mjesta skupe dizajnerske odjeće jedne marke.

Pročitajte također: Poslovni plan za trgovinu dječjim igračkama s izračunima

Naravno, ako je ovo skupa odjeća za VIP klijente, onda osoblje ovdje mora biti kvalificirano. Krug kupaca u takvim salonima u pravilu nije velik i kupci moraju biti motivirani za dugoročne odnose.

Butik

U pravilu, butici su male trgovine s površinom do 20 četvornih metara koje prodaju skupu odjeću. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate imati solidan početni kapital.

Butici prakticiraju individualni pristup svakom klijentu. Osoblje u trgovinama također je visoko kvalificirano i kompetentno. Interijer u takvim objektima trebao bi odgovarati statusu stvari koje trgovina prodaje.

Područje djelovanja

Kada počnete razmišljati o otvaranju trgovine i prije izrade poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom, vrijedi razmisliti o tome kome ćete prodavati odjeću. To bi mogao biti:

• odjeća za bebe;
• Ženska odjeća;
• Muška odjeća.

Lako je pogoditi da je najtraženija i najpopularnija odjeća za djecu. Ženska i muška odjeća također nisu loš izbor. Ali vrijedi to zapamtiti čak iu kriznim vremenima ljudi pokušavaju svojoj djeci pružiti najbolje.

Papirologija

Gdje započeti posao? Da biste imali legalno prodajno mjesto i prihod, prije pokretanja posla morate ishoditi sve dozvole.

Kako biste otvorili trgovinu odjećom, možete se registrirati kao individualni poduzetnik(IP) ili registrirajte društvo s ograničenom odgovornošću (doo).

Registracija samostalnog poduzetnika je jeftinija, jednostavnija je i kraće traje. Ako je vaš cilj jednostavna trgovina s odjećom prosječne ili niske cjenovne kategorije, tada će vam biti dovoljno registrirati samostalnog poduzetnika. Ako planirate otvoriti skupi butik, tada bi bilo solidnije osnovati LLC preduzeće.

Prostor za skladištenje

Kada počnete raditi na prostorima za budući butik, prije svega morate razmisliti o lokaciji prostora. Pravi izbor lokacije temelj je budućeg uspješnog trgovanja.

Kako ne biste pogriješili s izborom, morate razmisliti o tome gdje ljudi radije kupuju odjeću. Naravno, sada su najpopularnija mjesta za kupovinu trgovački centri ili samostojeće trgovine. Obje opcije imaju i prednosti i nedostatke.

Trgovački centar, da tako kažem, pruža veliki protok potencijalni klijenti, jer ljudi idu u kupnje u trgovačke centre. Nedostatak će biti veći najam i činjenica da su najbolja mjesta već zauzeta.

Glavni nedostatak samostojeće trgovine je da ćete sami morati privući protok kupaca. Ali ovaj nedostatak možete pretvoriti u svoju korist. Možete lijepiti šarene reklame, dijeliti letke i slično. U tom slučaju nećete morati tražiti dopuštenje uprave trgovačkog centra.

Ako planirate otvoriti franšizno prodajno mjesto, onda, u pravilu, mjesto na kojem bi se trebalo nalaziti trgovina, ugovoreno i detaljno opisano u ugovoru o franšizi. U ovom slučaju nećete morati puno birati.

Spremite opremu

Prostorije trgovine obično se nalaze komercijalni namještaj. Ovaj namještaj predstavljaju police, vitrine, razni ormari i, konačno, lutke. Uz namještaj i lutke, potrebna oprema su vješalice raznih dimenzija i kasa.

Potrebno je urediti montažne kabine. Bilo bi dobro ako je to mala zasebna soba koja je opremljena velikim brojem ogledala.

Dobavljači

Prilikom traženja dobavljača morate obratiti pozornost na sljedeće kriterije:

• pouzdanost;
• kvaliteta.

Jedna od najpopularnijih ideja za ženski posao je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ovaj tip atraktivan jer ne zahtijeva posebnu opremu niti složenu pravnu registraciju. Ne zahtijeva visokokvalificirano osoblje i posebna znanja. U isto vrijeme, prodaja odjeće uvijek je tražena i donosi konstantno dobru zaradu, čak i uz visoku konkurenciju. Hajde da shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - trgovinu odjećom.

Malo smo lagali kada smo rekli da otvaranje trgovine odjećom ne zahtijeva nikakvo posebno znanje. Mehanizam maloprodaja morate znati, barem u teoriji. Također ćete morati razumjeti modne trendove, poznavati osnove zakona potražnje, merchandisinga, cijena i drugih specifičnih čimbenika trgovanja. No najvažnije u ovom poslu je određivanje koncepta trgovine, odabir mehanizma prodaje i cjenovnog ranga vašeg proizvoda.

Kako odabrati koncept trgovine

U ovom slučaju koncept prije svega znači da ćete prodavati odjeću - izbor je velik - dječje, odrasle, ženske, muške, donje rublje, sportska odjeća, odjeća za veće veličine, čarape, odjeća za trudnice i druga područja.

Također morate odabrati cjenovni segment vaše buduće trgovine - od ekonomije do premium. I vrijedi razmisliti o vrsti trgovine: multi-brand, dionica, second-hand, butik, franšizna trgovina.

Najviše obećavajući pravci u trgovini odjećom - dječja i ženska odjeća. Unatoč krizi u ovim segmentima, potražnja je stabilna. To ne čudi - djeca brzo rastu i zahtijevaju velike veličine odjeće, a žene, unatoč financijskim poteškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće je da se potražnja preselila u ekonomski i srednji cjenovni segment.

Vlastiti dućan ili franšizni dućan?

Nakon što ste se odlučili za svoju poslovnu ideju - otvaranje trgovine odjećom od nule, morate odabrati način implementacije ove ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastita marka ili kupiti gotovu franšizu.

Franšizna trgovina

Najbolja i najpovoljnija opcija za "novorođenče" - poduzetnike bez iskustva u ovom području. Prodavač franšize - davatelj franšize- bit će vam jamstvo uspjeha. Budući da ga prvenstveno zanima da vaša trgovina pod njegovim brendom bude uspješna i profitabilna. O tome ovisi financijska stabilnost i uspjeh promicanja poslovanja davatelja franšize na tržištu. Naravno, on ne može obaviti sav posao umjesto vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete značajno smanjiti sve novonastale rizike u svojoj trgovini.

Vrijedno je napomenuti da davatelj franšize, obično o vlastitom trošku: pomaže vam pronaći odgovarajući prostor u vašem gradu, daje besplatan projekt za taj prostor, obučava vaše osoblje, daje početnu analizu i izračun tržišne profitabilnosti, pruža gotove izradio reklamne materijale i marketinške strategije promocija, u potpunosti preuzima veleprodajne isporuke robe u vašu trgovinu i još mnogo toga.

Ovaj vam pristup omogućuje smanjenje troškova otvaranja trgovine odjećom, jer štedite na razvoju dizajna trgovine, reklamnim materijalima i obuci osoblja. Također ne gubite vrijeme na traženje veleprodajnih dobavljača i načina dostave. Vlasnik marke će vam osigurati Bolji uvjeti o isporuci i jamči nesmetanu opskrbu robom.

Naravno, kada otvarate trgovinu kao franšizu, postoji i nekoliko nedostataka - u slučaju rada pod gotovim brendom, ne možete odstupiti od njegovih pravila, također podliježete općoj politici poduzeća i ne možete provoditi nešto svoje.

Početni trošak ovog posla- od 500 tisuća rubalja, razdoblje povrata - do 2 godine.

Vlastiti dućan pod vlastitim brendom

Pogodno za poduzetnika s iskustvom koje je npr. stekao radeći kao franšizna trgovina. Budući da u ovom pristupu svi rizici, sve potrage za robom, dobavljačima i načinima implementacije u potpunosti padaju na poduzetnika. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjećom pod vlastitim brendom i poznajete sve zamršenosti ovog posla, razdoblje povrata i profit značajno se razlikuju od franšizne trgovine. I razlikuju se u bolja strana. Dakle, razdoblje povrata traje do 1 godine. A dobit je znatno veća zbog činjenice da uvijek možete promijeniti kupljeni asortiman i načine njegove isporuke, što vam omogućuje da potrošite manje na kupnju.

Trošak "pokretanja" ovog posla je od 1 milijun rubalja.

Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom

Za otvaranje trgovine trebat će vam dopuštenje SES-a i teritorijalne uprave imovine. Ako iznajmljujete prostor za trgovinu, ne trebate dozvolu vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran najmodavac.

Nakon odabira prostora i dobivanja svih potrebnih dozvola, ako je potrebno, morate izvršiti kozmetičke popravke prostora. Ako otvarate samostalnu trgovinu s vlastitim brendom u srednjem ili premium cjenovnom segmentu, tada morate razmišljati o originalnom dizajnu prostora i razvoju zaštitni znak. Budući da je to ono što će “prodati” vaš proizvod na prvom mjestu, budući da je vaša ciljana publika prilično selektivna i bira prvenstveno ne svojim novčanikom, već vanjskom percepcijom.

Ako odlučite otvoriti mala trgovina sa svakodnevnom robom, tada vam neće trebati ništa osim kozmetičkih popravaka i malog znaka.

Dok su obnove u tijeku, vrijedi razmisliti o potrazi za dobavljačima odabranih proizvoda i marki, ako ne radite pod franšizom. Nakon toga, kada je trgovina spremna, roba je postavljena, a osoblje je angažirano, možete pokrenuti reklamne kampanje za promociju vaše trgovine.

Trgovina odjećom u relativnim brojkama

• Najam prostora - od 15 do 100 tisuća rubalja,
• Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 tisuća rubalja,
• Reklamni materijal i razvoj marke - od 10 do 300 tisuća rubalja,
• Kupnja i isporuka robe - 300 tisuća rubalja,
• Oprema, pravna podrška - do 300 tisuća rubalja,
• Fond plaća - 150 tisuća rubalja.

U svakom slučaju, bez obzira što odaberete - otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitim brendom ili "franšizu" - trgovina odjećom vrlo je isplativ pothvat u kojem se svatko može ostvariti. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom ženski posao No, u ovom poslu svoje ispunjenje nalaze i muškarci.

Specifičnosti trgovine su takve da se otvaranje može planirati bilo prema raspoloživom prostoru, bilo prema asortimanu s kojim želite raditi. Predlažem da razmislite generalni principi odabir teritorija i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati iu Trgovačkom centru iu odvojenom maloprodajni objekt. Trgovački centar je izvrsno rješenje za otvaranje trgovine odjeće srednje klase na površini do 150 m2. Dobar promet osigurat će stabilan prihod, a većinu problema s oglašavanjem i odobrenjima riješit će uprava trgovačkog centra. Ova je opcija idealna za velike gradove.

Zasebnu trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve se trgovine također dobro isplate u malim mjestima i središnjim područjima.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite s dobavljačima ili kupujete sami, ne zaboravite se pobrinuti za dokumente. Ženska odjeća ne odnosi se na robu koja podliježe obveznom certificiranju, ali mora imati GOST R izjavu o sukladnosti, koju izdaju certifikacijska tijela.

Prilikom ispunjavanja izjave o sukladnosti s GOST R morate priložiti određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• Regulatorna dokumentacija za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument kojim se potvrđuje vlasništvo
• potvrde kvalitete za korištene materijale

Za registraciju deklaracije za uvezenu odjeću Potrebni su sljedeći dokumenti:

• zahtjev za registraciju izjave o sukladnosti GOST R
• presliku ugovora
• statut tvrtke
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis proizvoda (sastav, svojstva, izgled, opseg itd.)
• potvrde o kvaliteti zemlje porijekla

Potrebne suglasnosti

Dok se dokumenti za robu pripremaju, možete se pobrinuti za dokumente za trgovinu. Za otvaranje maloprodajnog poduzeća potrebna su odobrenja Rospotrebnadzora i Vatrogasne službe. Ako se trgovina otvara u trgovačkom centru, onda uprava centra vodi računa o svim tim dokumentima, ali zasebno stojeći dućan poduzetnik će se morati sam pobrinuti za sve.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno izraditi PLC (program kontrole proizvodnje za provedbu laboratorijskih istraživanja i ispitivanja čimbenika u proizvodnom okruženju i procesu rada na radnom mjestu). Ovaj program će navesti sve točke o kojima morate izvijestiti Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za trgovinu, poštivanje sanitarnih standarda, praćenje održavanja zdravstvenih kartona zaposlenika i rasporede za razne brifinge. Program se radi jednom.

Za dobivanje zaključka vatrogasne inspekcije potrebno je prostore opremiti vatrodojavom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područnu jedinicu Državnog vatrogasnog nadzora. To obično uključuje zahtjev za izdavanje zaključka, ugovor o najmu, dokumente za pojedinačnog poduzetnika, plan trgovine BTI i ugovor o instaliranju alarmnog sustava.

Nakon izlaska inspektora radi upoznavanja s objektom, može izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako je većina mjera izvršena, tada se obično dopušta otvaranje trgovine prema jamstveno pismo. Naravno, sva će se potraživanja s vremenom morati ukloniti.

Također ćete morati odobriti izlog, sklopiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negdje zahtijevaju uređenje okoliša oko trgovine. Sve zahtjeve možete pronaći u upravi okruga u kojem se trgovina nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti proizvod trgovački podij. Zidna odjevna oprema je iste vrste i razlikuje se samo u materijalu, boji i dizajnu. Idealno rješenje su modularni sustavi kao što su Global ili Solo; oni vam omogućuju savršeno prikazivanje proizvoda zahvaljujući različiti tipovi težina

Preporučljivo je kupiti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će vam omogućiti da stvorite smjer za kupce i lijepo predstavite robu. Ovo su osnove merchandisinga, znanosti o tome kako se proizvod može sam prodati. Preporučljivo je u prodajnom prostoru postaviti lutke koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Prostorije za probu treba biti udobne i svijetle.Ogledala trebaju biti postavljena tako da prilikom isprobavanja možete vidjeti kako proizvod izgleda straga.

Osim opreme za izlaganje odjeće potrebno vam je računalo, terminal za bezgotovinsko plaćanje i registarska blagajna registrirana u poreznoj upravi. Međutim, odabirom UTII kao poreznog sustava, pojedinačni poduzetnik dobiva priliku raditi bez blagajna. Zatim se možete ograničiti na kupnju stroja za ispis računa ili rad s računima.

Video

Osoblje

U isto vrijeme zapošljavamo osoblje. Broj ljudi koji rade u trgovini odjećom ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

značajno povećava prodaju

U sezoni, koji se u konfekciji odvija dva puta godišnje (kolovoz-listopad i travanj-lipanj), potrebno je u radnu smjenu dovesti više ljudi. Ostatak vremena možete raditi s minimalnim osobljem, pojačavajući tim vikendom.

Obično na površini od 100-150 kvadratnih metara. tri-četiri prodavača i blagajnica to mogu podnijeti. U manjoj trgovini možete se ograničiti na 2-3 osobe. Potrebno je unaprijed razmisliti o zahtjevima za osoblje, potrebi za obukom i certificiranjem, budući da će trgovinski promet uvelike ovisiti o ljubaznosti i kompetentnosti prodavača u dvorani.