Prije svega, početnik mora uzeti u obzir da je tržište namještaja već formirano. I ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i usredotočiti se na one segmente stanovništva kojima želite služiti. O zamršenosti ovog posla portalu BIBOSS ispričao je svjetovnjak tržišta s dugogodišnjim iskustvom, direktor tvrtke Lanac trgovina namještajem “Vash Byt” Farid Safin.

Gdje započeti?

Za početak, stručnjaci savjetuju provođenje Marketing istraživanje. Pogledajte što vaši konkurenti prodaju, koje su njihove prednosti i mane. Poduzetnička intuicija mora djelovati. Prije svega, morate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Delaminacija ciljanu publiku opaža se jaka. Ima onih koji kupuju skup uvozni namještaj. Postoje oni koji se oslanjaju samo na funkcionalne značajke namještaja - dizajn i proizvođač im nisu važni.

Početni poduzetnici, u pravilu, nemaju veliki kapital i mogućnost zauzimanja velikih maloprodajnih prostora za uzorke. Stoga je preporučljivo početi raditi s gospodarstvom i srednjom klasom, gdje je koncentrirana većina kupaca.

Možete se posavjetovati s onima koji već duže vrijeme rade na ovom tržištu. Oni mogu biti partneri u proizvodnji koji proizvode namještaj i znaju što se traži. U Rusiji su takvi proizvođači osnovane tvrtke koje sadrže marketinške usluge, stalno proučavati potražnju, ići na izložbe.

Usput, posjet izložbama namještaja dobar je način za proučavanje tržišta. Proizvođači ondje izlažu aktualni i novi namještaj te prate reakcije posjetitelja. Na izložbi ima puno običnih kupaca i predstavnika trgovački lanci, sklapaju ugovore s proizvođačima za nabavu namještaja.

Radeći s dobavljačem možete saznati koji je namještaj tražen u regiji. Jer potražnja varira ovisno o regiji. Negdje je popularna jedna boja i model, negdje drugdje. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima mnogo muslimana, zeleni, mirni tonovi su vrlo cijenjeni. Ali modeli namještaja diljem Rusije u osnovi su isti. Samo Moskva i Sankt Peterburg stoje odvojeno - tamo postoji potražnja za naprednim modelima. Najsuvremeniji trend najprije se svladava u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim ide u regije. Stoga, ako ne otvarate trgovinu u ovim prijestolnicama, onda je bolje da ne donosite neobičan namještaj odmah - malo je vjerojatno da ćete pronaći kupca.

Kako pobijediti svoje konkurente? Moramo pronaći one modele koji cijenom i kvalitetom mogu konkurirati onima koji su već na tržištu.

Farid Safin

Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim salonima možete pogledati kataloge skupocjenog namještaja, izlažemo neke uzorke talijanskog i bjeloruskog namještaja Visoka kvaliteta. Klijent daje narudžbu, a mi kontaktiramo proizvođača. Narudžbe skupog namještaja su rijetke, pa je držanje svih modela u trgovini neisplativo, budući da se najam maloprodajni prostor nije jeftino.

Veličina ulaganja

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt

Što se tiče pronalaženja sredstava za lansiranje, bolje je ne računati na potporu države. Danas se u Rusiji primarno podupiru proizvođači i agrobiznis. Smatra se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizirana, pa se ova industrija ne subvencionira. Ostaje samo nada za banke koje sudjeluju u programima podrške malom i srednjem poduzetništvu. Posuđuju poduzećima po razumnim kamatama.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt

Ali postoje nijanse. Na temelju osobno iskustvo, Mogu reći da sve banke zahtijevaju kolateral - poslovni prostor, stan, automobil. Istodobno, danas se smjer trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo htjeli podići kredit, banka je izgleda bila zadovoljna sa svime, bilo je kolaterala, ali kasnije su nam rekli da posao s namještajem riskantan, a kredit mu je odbijen. Stoga, nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnere koji su spremni ulagati u posao i zajedno se razvijati.

Koliki su tekući troškovi poslovanja? Morati imati skladišne ​​zalihe namještaja, iznajmljivanje i održavanje skladišta u kojima rade utovarivači na prihvatu i otpremi namještaja, skladištari. Danas su računovodstveni sustavi kompjuterizirani, pa su potrebni programeri. Plus troškovi prijevoza, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i tvornica.

Kako optimizirati troškove? Možete prepustiti nešto - na primjer, usluge programiranja, iznajmiti skladišta sa gotovim osobljem za selidbe ili čak raditi s "kotačima" - preuzeti namještaj izravno iz tvornice i odmah ga isporučiti klijentima. Prednost malih poduzeća je što ne moraju održavati veliko uredsko osoblje: dispečere, komercijalnu službu, računovodstvo, menadžment. Mnogi poduzetnici u početnoj fazi sami obavljaju sve te funkcije - on je špediter, upravitelj, dispečer i računovođa. Ali čak i dok rastete, bolje je ne zapošljavati previše, to će vam omogućiti da optimizirate troškove.

Prosječni tekući troškovi salon namještaja u početnoj fazi, s minimalnim iznosom uslužno osoblje, iznose 100-150 tisuća rubalja mjesečno. Ali ovaj iznos ne uključuje najamninu - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima, u prosjeku - od 800 do 1500 rubalja po m2.

Korak po korak upute

U svojim aktivnostima morat ćete surađivati ​​s brojnim izvođačima i dobavljačima. Prije svega, to su proizvođači namještaja. Možete ih izravno kontaktirati. Ali kada su količine prodaje male, to je teško, jer su proizvođači zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim tvrtkama lakše raditi s trgovcima i veletrgovcima.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt

Naša tvrtka ima odjel veleprodaje. Dovozimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, iz Bjelorusije, iz baltičkih država i oslobađamo ga iz našeg središnjeg skladišta u malim količinama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. Ovo je zgodno za poduzetnike početnike, pogotovo jer mogu uzeti u obzir naše trgovačko iskustvo, jer znamo u kojoj regiji je koji namještaj tražen i dajemo svoje preporuke.

Ako je osoba jednom kupila namještaj u jednoj trgovačka mreža i bio je potpuno zadovoljan kvalitetom i cijenom, sljedeći put pokuša otići u istu trgovinu. Između prodavatelja i kupca stvara se veza koja se održava godinama. U našoj mreži postoje redoviti kupci koji već dugi niz godina kupuju namještaj od nas i dovode svoju djecu.

Glavna kvaliteta za prodavača je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj sam prodati, a može sjediti na sofi i čitati, čekajući da kupac priđe i naruči, onda vam on ne treba. Danas postoji širok izbor namještaja u različitim salonima. I sam prodavač mora zainteresirati kupca. Najčešće nakon 2-3 mjeseca staža osoba ovlada asortimanom i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene tvrtke imaju svoje kadrovska služba, koja zapošljava i obučava osoblje.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt

Trudimo se da ljudi u našoj tvrtki rade stabilno, konstantno. Evo što se događa. Većina naših djelatnika radi, ako ne od osnutka tvrtke, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to postigli, stalno koristimo sustav motivacije i povremeno ga preispitujemo kako bi bio privlačan našim zaposlenicima. Imamo 13. plaću, postoji sindikalna organizacija koja održava kontakte s mnogim ustanovama – primjerice lječilištima, a mogu se dobiti i bonovi s popustom. Ljudi mogu dobiti naknadu za godišnji odmor i bolovanje. Održavamo korporativna događanja - i novogodišnji praznici, te 8. ožujka i 1. svibnja. U Nova godina Sumiramo rezultate rada i proglašavamo najbolje djelatnike, dodjeljujemo prigodne poklone i zahvalnice.

U trgovački centri bit ćete prisiljeni pridržavati se utvrđeni raspored raditi. U samostojećim salonima usredotočite se na način prihvatljiv za određeno područje grada.

Dokumentacija

Nema potrebe za dobivanjem posebnih dozvola. Potrebni su higijenski certifikati kvalitete, ali obično ih isporučuje sam proizvođač.

Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje koriste poduzetnici trgovina na malo - Jedinstveni porez o imputiranom dohotku i pojednostavljenom sustavu oporezivanja. UTII se izračunava ovisno o području. “Pojednostavljeno” ovisi o prometu, odnosno porez se plaća ovisno o tome koliko je robe prodano. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prometu prodajnog mjesta. Ima prodajnih mjesta s velikim prometom, visoke su zakupnine, ali i povrati po m2. promet je također velik. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su površine velike, ali je promet mali, najam je nizak - pojednostavljeni sustav ovdje bolje funkcionira.

Popis za provjeru otvaranja

Otvaranje trgovine u zasebnoj zgradi mora biti popraćeno kao događaj. Ako je trgovina dizajnirana za razmjere područja, njezini stanovnici trebaju znati za otvaranje. Obično pri otvaranju dućana naprave prekrasan izlog namještaja, na ulazu objese balone, privuku animatore koji će dočekivati ​​i zabavljati goste i djecu. Takvi događaji nisu potpuni bez darova - čak i ako su mali, tako da će ljudi kada dođu kući pričati svojoj obitelji i susjedima o vašoj trgovini.

Posjedovati vlastiti posao san je gotovo svake osobe. I danas, poduzetnici početnici često su zainteresirani za pitanje kako otvoriti trgovina namještajem. Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko isplativo takvo poduzeće može postati i o čemu ovisi uspjeh.

Je li isplativo otvoriti trgovinu namještajem?

Ako se pitate kako otvoriti trgovinu namještajem, vjerojatno se pitate može li takav posao doista biti isplativ. Svatko treba namještaj, bilo da se obitelj seli u novi stan, šef otvara ured ili novi restoran.

Stoga, naravno, takvo poduzeće može postati profitabilno. No, kao i u svakom drugom poslu, zahtijeva pomnu kalkulaciju, analizu tržišta i konkurenata, kao i pažnju na detalje i kreativno, ali trezveno razmišljanje.

Koji će dokumenti biti potrebni?

Poslovni plan trgovine namještajem mora sadržavati troškove registracije djelatnosti. Prvo se morate prijaviti u poreznoj službi. Najlakše bi bilo dobiti status individualni poduzetnik, s druge strane, ako ćete u budućnosti širiti poslovanje, surađivati ​​s velikim tvrtkama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Za prodaju namještaja u prostorijama po vašem izboru trebat će vam dopuštenje nekih državnih agencija. Posebno ćete morati proći protupožarni pregled i inspekciju zaštite na radu. Sve prikupljene dokumente morat ćete poslati gradskom vijeću, gdje ćete dobiti dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna mogućnost - registrirati franšizu. Danas ih ima mnogo velike tvrtke, koji nude partnerstvo, provjeren sustav promocije oglašavanja i naravno podršku u svemu. Za rad poznata marka korištenje utvrđene sheme puno je lakše nego pokretanje posla od nule. Ali ovdje postoje neki nedostaci - morat ćete se pažljivo pridržavati svih uvjeta ugovora.

Odlučivanje o tržišnoj niši

Ne znate gdje započeti posao s namještajem? Prije svega, razmislite o tome koga točno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoji mnogo mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će privući klijente s niskim i srednjim primanjima? Ili ćete nuditi vrhunske proizvode za bogate ljude? Ako imate veliku sobu i dovoljan početni kapital, tada ćete uvijek moći odvojiti zasebnu sobu za skupi, kvalitetni namještaj, dok istovremeno prodajete jeftiniju robu.

Postoje i druge mogućnosti - možete odabrati usku, ali u isto vrijeme nisku konkurentsku nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Vrtni namještaj od pruća, koji je mnogo jeftiniji, danas postaje prilično popularan. Ili možete prodavati namještaj od stakla, prirodnog drva ili bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije pokretanja posla, vrijedi proučiti potražnju i, naravno, razinu konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Odabir prostora za trgovinu iznimno je važna faza u razvoju poslovanja. Lokacija je bitna. Gdje je najbolje smjestiti trgovinu namještajem? Preporučljivije je iznajmiti prostore na prometnom mjestu tako da je trgovina uvijek na vidiku stanovnika grada.

Zahvaljujući kvaliteti reklamna kampanja i pozitivne recenzije kupaca, vaša tvrtka može postati istinski popularna. Ali postoje neki zahtjevi koje vrijedi razmotriti. Naravno, struja i voda moraju biti priključeni na prostoriju.

Ne zaboravite na kvalitetan sustav grijanja i ventilacije. Osim toga, zgrada mora imati širok, veliki ulaz, jer će kamioni često dolaziti do vas. I ne zaboravite da će vam vjerojatno trebati veliki prostor za pohranu, jer se svi setovi namještaja ne mogu izložiti u trgovini.

Dizajn sobe

Znati kako otvoriti trgovinu namještajem neće biti uspješno ako ne obratite pozornost na nijanse. Na primjer, dizajn sobe je izuzetno važan. Uostalom, prodavat ćete namještaj i stoga bi dekor trebao biti elegantan i udoban.

Dakle, za zidove je bolje odabrati diskretne pastelne boje i ukrasiti ih fotografijama s uzorcima namještaja. Vodite računa i o rasvjeti jer kupci moraju vidjeti što će točno kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, tada možete grupirati proizvode na temelju toga.

Kako pravilno prodati namještaj?

Naravno, morat ćete pronaći dobavljače namještaja. Malo je vjerojatno da će se s tim pojaviti poteškoće, jer danas ima dovoljno proizvođača. Međutim, morat ćete pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći optimalan omjer cijene i kvalitete koji bi privukao nove kupce.

Naravno, za dobra prodaja Nije važna samo kvaliteta i ambijent trgovine. Velika uloga prodavači igraju - morat ćete zaposliti 1-3 zaposlenika ovisno o veličini poduzeća. Konzultanti se moraju pridržavati strogih standarda.

Na primjer, društvenost i jednostavnost komunikacije neophodne su kvalitete svakog prodavača. Osim toga, zaposlenici moraju dobro razumjeti značajke određenog proizvoda, znati tehnički podaci itd.

U idealnom slučaju, trebali biste organizirati i dostavu namještaja na vaš dom. Ovdje ćete također trebati dodatne zaposlenike koji mogu sastaviti proizvode. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili se plaća zasebno.

Izrada namještaja po mjeri

Da, prodaja namještaja stvarno može postati profitabilno poduzeće. Ali što ako klijent treba neki specifičan i rijedak predmet? Ili vam treba namještaj? nestandardne veličine? Ili možda kupac želi kupiti stol od posebne vrste drva? U ovom slučaju vaša trgovina ili odbija ponuditi kupce sličnu uslugu, ili naručuje potrebne proizvode od proizvođača.

Posao s namještajem odličan je izbor za početak mladog poduzetnika. Ljudi uvijek kupuju namještaj, bez obzira na godišnje doba i vremenske prilike. Čak ni kriza neće promijeniti ništa u vašem poslovanju, osim što će smanjiti klasu namještaja iz elite u klasiku. Stoga otvorite radionicu namještaja – dobra i obećavajuća ideja koja će vam sigurno donijeti izvrsnu zaradu.

Proučavanje tržišta

Proizvodnja namještaja može se podijeliti u tri glavna područja:

1. Proizvodnja klasičnog uredskog namještaja (ormari, pregrade, vitrine, stolovi). Glavni naglasak je na funkcionalnosti i strogom izgledu.
2. Proizvodnja kuhinja i namještaja. Kuhinja je lice doma, u njoj ljudi provode najviše slobodnog vremena, stoga je treba opremiti udobnim i kvalitetnim namještajem. Svake godine potražnja za kuhinjskim setovima raste u prosjeku za 15%.
3. Izrada namještaja po narudžbi. Ovo je vrsta poslovanja koja najviše obećava. Namještaj se izrađuje prema zahtjevima naručitelja, prema individualnim dimenzijama i nacrtima.

Pokretanje posla s namještajem nije teško – dovoljna su minimalna ulaganja

Bilješka: u gradskim područjima suočit ćete se s ozbiljnom konkurencijom, pa ovaj posao Najbolje je započeti ili u malim gradovima ili ući na tržište s originalnom i obećavajućom ponudom.

Obavezno saznajte postoje li u vašem gradu slične radionice za proizvodnju namještaja, koje usluge nude, koji su stvarni rokovi izrade namještaja i cjenovni rang vaših konkurenata. Razmislite o tome što možete učiniti bolje da pridobijete kupce.

Zahtjev za prostorije

Za organizaciju punopravne tvornice potrebne su vam tri prostorije pune veličine. Ovaj:

1. Radionica za proizvodnju namještaja. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2.
2. Ured. Ovdje će raditi menadžeri koji će sklapati ugovore za kupnju sirovina i pribora, kao i za prodaju Gotovi proizvodi. Ured često ima mali izložbeni štand s uzorcima materijala i namještaja ili čak malu trgovinu.
3. Zaliha. Ova će prostorija služiti za skladištenje materijala i Gotovi proizvodi. Trebao bi biti prostran (oko 70-100 četvornih metara) i suh.

Ti se prostori mogu nalaziti u istoj zgradi ili raštrkani po cijelom gradu. Na primjer, sama radionica bit će smještena na periferiji, a ured s uzorcima bit će u središtu grada ili na prikladnom mjestu. To će značajno povećati broj mogućih klijenata. Skladište se može nalaziti i na periferiji tvornice. To će vam omogućiti da nekoliko puta smanjite cijene najma i izbjegnete pritužbe stanovnika na stalnu buku od reznog materijala.

Prostorije za proizvodnju namještaja trebaju biti prostrane

Kupnja potrebne opreme

Da biste započeli proizvodnju tapeciranog namještaja kao posao, trebali biste imati dovoljan iznos za kupnju odgovarajuće opreme. Možete, naravno, surađivati ​​s drugim radionicama za rezanje limova za namještaj, ali to će značajno povećati vrijeme isporuke narudžbi i troškove gotovih proizvoda, što će smanjiti sve vaše konkurentska prednost na br. Stoga je svakako potrebno kupiti strojeve. Kako biste uštedjeli novac, možete kupiti rabljenu opremu - njezina cijena može biti 30-50% niža od nove. Ali morate dobro razumjeti strojeve kako ne biste kupili one koji su već otpisani.

Pročitajte također: Kako očistiti sjemenke od ljuski u proizvodnji

Za rad će vam trebati sljedeće vrste strojeva:

1. Tračne pile. Takva oprema služi za precizno rezanje drva, MDF-a ili iverala na naručene dimenzije.
2. Sušilice. Ovi strojevi se koriste ako planirate raditi s prirodnim drvetom i potrebno ga je osušiti na određenu vlažnost.
3. Strojevi za ukrašavanje i finu obradu drva. Koristi se za oblikovanje drva, obradu rubova, rezanje raznih skošenja i dr. strojevi za glodanje i bušenje.
4. Uređaji za rad sa staklom. To uključuje strojeve za pjeskarenje, strojeve za bušenje, strojeve za graviranje, strojeve za rezanje itd.
5. Uređaji za rad s metalom. To uključuje zavarivanje, bušenje, rezanje i poliranje metala.
6. Oprema za šivanje za izradu presvlaka, presvlaka i raznih mekanih elemenata namještaja.
7. Alati. To uključuje ručne bušilice, odvijače, klamerice, odvijače, blanje, čekiće itd.

Također, za izradu namještaja trebat će vam razne ploče od vlaknatice i iverice, MDF ploče, visokokvalitetni okovi i veliki broj spojnice. Potrošni materijal: razni lakovi, boje, ljepila itd.

Osoblje

Mnogo toga u poslu s namještajem ovisi o osoblju. Da biste izgradili posao s namještajem od nule, potrebni su vam vješti i odgovorni zaposlenici, koji će pratiti proizvod u svim fazama od dizajna do prodaje i ugradnje kod kupaca. Svakako će vam trebati:

1. Voditelj koji će biti odgovoran za prihvaćanje narudžbi, sastavljanje ugovora za nabavu potrebne opreme i materijala te pružanje podrške projektu.
2. Direktor operacija. Odgovornosti ove osobe uključuju kontrolu nad svakom fazom proizvodnje namještaja. To je predradnik koji prati radnike, organizira njihov rad i prima gotove narudžbe.
3. Radnici. Za malu radionicu dovoljno je 3-4 osobe, za srednju može biti potrebno do 8 stručnjaka. Njihove odgovornosti uključuju cijeli ciklus rada na proizvodnji namještaja iz sirovina.
4. Vozač. Ova osoba će biti odgovorna za isporuku namještaja kupcima iz skladišta. Također osigurava dostavu potrebnog materijala.

Kvalificirano osoblje temelj je vašeg poslovanja

Ovo je minimalno moguće osoblje za rad mini tvornice koja proizvodi namještaj. U prvim fazama možete igrati ulogu menadžera i računovođe - u tome nema ništa teško. Ako ne želite gubiti vrijeme, možete zaposliti ljude, ali to će smanjiti razdoblje povrata zbog plaća.

Marketing

S izradom marketinškog plana možete početi i prije otvaranja. Svrha ovog plana je pravilna organizacija razne manifestacije za prodaju najveće moguće količine gotovih proizvoda. Kako pravilno prodati namještaj?

1. Otvoreno u uredu Izložbeni centar ili mini dućan.
2. Sklopite ugovor s trgovinama namještaja i ponudite im proizvode na prodaju.
3. Počnite raditi s kreiranim natječajima proračunske organizacije. Vrlo često to postaju škole, vrtići, bolnice i razne općinske ustanove stalne mušterije donoseći ozbiljan novac.
4. Interes nekoliko velikih privatnih klijenata. To mogu biti banke koje povremeno otvaraju nove poslovnice, razne poslovnice itd.
5. Izradite vlastitu web stranicu na kojoj trebate objaviti detaljne podatke o namještaju, telefone za kontakt i detaljan cjenik.
6. Stvorite grupe u u društvenim mrežama i podržati ih.
7. Pokrenuti klasično oglašavanje: banneri, letci, banneri, natpisi, billboardi.
8. Oglašavanje u medijima: radio, TV, novine, časopisi.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje?

Nemoguće je točno izračunati koliko je novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja kao posla od nule bez poznavanja specifičnosti vaše regije: sve uvelike ovisi o razini najam, odabrani profil rada, broj radnika i oprema. Pružit ćemo nacionalne prosječne cijene, koje će biti poštene u gotovo 80% slučajeva.

1. Kupnja prostora za vođenje poslovanja koštat će oko milijun rubalja. Ako unajmite zgradu, mjesečno ćete potrošiti oko 50-70 tisuća kuna, odnosno ipak je isplativije kupiti zgradu.
2. Kupnja opreme za tvornicu, njena isporuka i montaža – 600.000.
3. Popravak zgrade, papirologija – 300.000.
4. Potrošni materijal – 250.000.

Nikad ne štedite na opremi i alatima

Sada izračunajmo fiksne troškove. To će uključivati:

1. Plaćanje za komunalne usluge – 30 000.
2. Plaća – 180.000.
3. Fiksni troškovi održavanja web stranice, društvenih mreža, oglašavanja i marketinga – 20.000.
4. Ostali troškovi, uklj. i porez - 30.000.

Tržište namještaja u Rusiji je ogromno; nova poduzeća prežive ako nađu slobodnu nišu u određenoj regiji. Važno je napomenuti da je konkurencija manja u nižim i srednjim cjenovnim kategorijama. Obim prodaje ovisi o veličini mjesta. Stručnjaci smatraju da je isplativo proizvoditi namještaj u naselju koje ima 500-800 tisuća stanovnika. Pomaže smanjiti troškove, zadržati potražnju na željenoj razini i smanjiti utjecaj konkurencije.

Prognoze stručnjaka su ohrabrujuće - mala i srednja poduzeća s namještajem dosegnut će 75% u nadolazećim godinama. Najracionalnije su male radionice koje po narudžbi proizvode namještaj jedne vrste ekonomskog i srednjeg razreda.

Prednosti radionice su:

• mala početna ulaganja (900-1300 tisuća rubalja)
• nema potrebe za velikim površinama
• fleksibilnost proizvodnog procesa
• jednostavnost mijenjanja asortimana
• priliku postati monopolist u zasebnoj niši

Proizvodnja po narudžbi izbjegava negativan utjecaj konkurencije. Niska cijena gotovih proizvoda ubrzava prodaju, što omogućuje brz povrat početne investicije.

Ali pri odabiru morate uzeti u obzir i nedostatke. Ako je namještaj izrađen ručno, to zahtijeva kreativnost i puno vremena. Mali asortiman može brzo zasititi tržište. Ali radionica dobra opcija za početnu fazu. Kako unaprijediti posao s namještajem u budućnosti ovisi o okolnostima. Često možete promijeniti asortiman ili proširiti proizvodnju.

Nema potrebe kupovati prostor za radionicu. Važna je lokacija (ulaz), temperatura (18°C) i razina vlažnosti (do 70%). To znači da je potreban sustav ventilacije i grijanja. U nepovoljnim uvjetima mogu se oštetiti i sirovine i gotovi proizvodi. Površina bi trebala biti dovoljna za proizvodnju, skladišta i upravne prostorije.

Oprema za radionicu se nabavlja poluautomatski:

• stroj za rezanje (ručno uvlačenje) s poprečnim i uzdužnim rezovima
• bušilica za bušenje otvorenih i slijepih rupa
• Brusilica
• stroj za rubnu traku

Kod izrade namještaja po mjeri potreban je i mali alat: strojevi za rezanje, udarne bušilice, odvijači, bušilice, svrdla, noževi itd.

Doseže 25%, prosječno razdoblje povrata 2-2,5 godine.

Značajke maloprodajnih mjesta za prodaju namještaja

Trgovina namještaja može biti različitih veličina:

• od 300 m2, s uska specijalizacija(široka ponuda jedne grupe proizvoda)
• od 1.000 m2, hipermarket sa širokim izborom robe iz različite grupe, skladišta i parkirališta
• salon u centru grada s luksuznom robom za imućne kupce
• skladište trgovine gotovog namještaja od proizvođača

Prostori za hipermarket odabiru se u rezidencijalnom području ili izvan grada kako bi se smanjili troškovi. Hipermarket bi trebao imati širok asortiman robe po različitim cijenama (od ekonomičnih do luksuznih). Učinkovitost poslovanja pojačana je dodatnim uslugama.

Salon je mali (od 30 m2), jer kupci naručuju iz kataloga. Prostor mora imati prostor za zaposlenike (stolovi, stolice, informatička oprema) i prostor za posjetitelje, opremljen tapecirani namještaj.

Na skladištu se namještaj prodaje po pristupačnoj cijeni i odmah. omogućuje dodatnu ponudu za narudžbu određenih vrsta robe prema individualnom dizajnu.

Iznos početnog ulaganja izravno ovisi o vrsti trgovine. Svoj izbor možete napraviti tek nakon temeljite analize tržišta u određenoj regiji. Bitno je kupcima ponuditi nešto čega nema u dovoljnoj količini.

Prednosti trgovine uključuju:

• stabilna potražnja za robom
• mogućnost otvaranja u gotovo svakom gradu
• mogućnost povećanja prodaje pokretanjem online trgovine

Ali konkurencija je velika, jer takve trgovine već postoje u bilo kojem mjestu. Početni troškovi su visoki bez obzira na vrstu prodajnog mjesta (mogu doseći 2,5-3 milijuna rubalja), budući da je za kupnju robe potrebno mnogo sredstava. Ako je izbor asortimana neuspješan, postoji mogućnost da će se kupljeni proizvod teško prodati. U najboljem scenariju i 20-40% marže, početna investicija će se isplatiti za 2 godine.

Tvornica namještaja: prednosti i nedostaci

Pod, ispod vlastita marka potrebno od 30 milijuna rubalja. Ova opcija je radionica namještaja proširena nekoliko puta. Prilikom postavljanja proizvodnje moderna oprema Isporukom namještaja u cijeloj regiji i zemlji možete postići profitabilnost od 15-25%.

Prednosti uključuju:

• neutralizacija konkurencije zahvaljujući punom proizvodnom ciklusu i širokom asortimanu
• kupnja velikih količina sirovina po sniženoj cijeni
• niža cijena gotovih proizvoda (u usporedbi s radionicom)
• dosljednost veleprodajne prodaje ako imate vlastitu trgovačka mreža i dobro razvijen marketing

Nedostaci tvornice:

• potreba za velikim početnim ulaganjima
• poteškoće u odabiru prostora (potrebne su velike površine)
• visoki troškovi za kupnju moderne opreme
• poteškoće s (zahtijeva posebno obrazovanje i visoke kvalifikacije)
• visoki troškovi razvoja marke i oglašavanja zbog konkurencije

Tvornicu namještaja isplati se otvoriti ako imate velika ulaganja i spremni ste dugo čekati na povrat.

Kriteriji za odabir između radionice, trgovine ili tvornice

U traženju odgovora na pitanje što je bolje, proizvodnja ili trgovina, važno je voditi računa o financijskim mogućnostima i osobne kvalitete. Ako imate vještine u vodoinstalaterstvu, bolje je početi od radionice. Ako ste uvjereni da možete upravljati proizvodnjom, preskočite fazu radionice ako imate novca. Za osobu koja ima sposobnost trgovanja, najbolja opcija bila bi trgovina.

Sve opcije imaju prednosti i nedostatke, profitabilnost ovisi o nizu čimbenika koji ne ovise uvijek o poduzetniku. Kvaliteta gotovog proizvoda je od velike važnosti i ekonomski uvjeti u regiji i zemlji.

Možete zaraditi bez puno novca za početno ulaganje u malom prostoru. Jedini uvjet je dostupnost dobavljača sirovina koji nudi usluge rezanja. To vam omogućuje da izbjegnete kupnju skupe opreme. Pri kupnji poluproizvoda potrebne su komponente i jeftini alati za montažu. U takvoj situaciji uspjeh ovisi samo o planiranju modela i kvaliteti ručne montaže. Ako proizvod zadovoljava potrebe kupaca, proizvodnja se može proširiti.

Čak iu velikoj tvornici nemoguće je proizvesti sve vrste namještaja. Važno je odrediti kome je proizvod namijenjen. To možda nisu kućanstva. U gradu postoje dječji i javne organizacije, zahtijevajući specifične proizvode. Svaka institucija zahtijeva poseban stil. Osim toga, namještaj se izrađuje ne samo od drveta. U skladištima, bankama i medicinski centri, u kemijskim i Industrija hrane potreban metalni namještaj. Ovo je dobra opcija ako se takvi proizvodi ne proizvode u određenoj regiji.

Kada otvarate trgovinu, ne biste trebali početi s velikom površinom i širokim asortimanom. Preporučljivo je prošetati već otvorenim trgovinama u gradu i utvrditi što nude. Uvijek postoji vrsta proizvoda koja ne postoji. Postaje osnova za formiranje asortimana specijalizirane trgovine. Prednost ovog pristupa je prilika da postanete monopolist u maloj niši.

Kupnja opreme pri pokretanju poslovanja s namještajem od nule

Namještaj može biti kuhinjski, ugradbeni, ormarički, tapecirani, vrtni, specijalizirani, za urede ili dječje i medicinske ustanove. Oprema se kupuje nakon odabira vrste proizvoda. Tvornica zahtijeva glomazne strojeve i alate; u trgovini je dovoljna minimalna količina namještaja za osoblje i kupce.

Ako se otvara radionica i ne planirate sami rezati materijal, onda kupite ručni alat: bušilice, odvijači, brusilice, glodalice, sušilo za kosu, čekić bušilica, itd. Strojevi su skupi, možete ih kupiti kasnije (po želji), kada se formira baza kupaca i poveća razina prodaje.

Za tvornicu se oprema odabire ovisno o tome što se planira proizvoditi. Na primjer, pri izradi namještaja od ormarića nema potrebe za alatima za presvlake i kompresorima. Imajte na umu da oprema namijenjena za obradu iverice nije prikladna za rad s prirodnim drvetom. U prvom slučaju potrebni su strojevi za piljenje, brušenje, glodanje i ukrašavanje. Ploče se režu pomoću strojeva za kalupljenje, potrebna je oprema za bušenje i obradu rubova.

U trgovini namještajem bolje je usredotočiti se na poštivanje sanitarnih standarda i dizajna prostorije. Uključen je profesionalni dizajner, pogotovo ako je utičnica za bogate ljude. Potrebni su skupi popravci i originalna izložba. Preporučljivo je organizirati mjesto za opuštanje kupaca s mogućnošću ispijanja kave, čaja i kupnje vode. To ne zahtijeva velike troškove, ali se povećava razina usluge. U skladišnoj trgovini interijer je jednostavan, glavni fokus je na distribuciji proizvoda po halama i odjelima.

Načini promicanja poslovanja s namještajem

Broj korisnika internetskih trgovina, pa tako i trgovina namještajem, raste. I proizvođači i trgovci imaju web stranice. Važno je privući stručnjaka koji može optimizirati resurs i organizirati promociju u određenoj regiji. Ako se stranica stalno razvija i ažurira, offline i online promet brzo raste. Ako se tvornica otvori, brend brzo postaje popularan i potrošači počinju prepoznavati tvrtku.

Na trećem mjestu je organizacija izložbi s prethodnom podjelom posjetnica ili letaka, na četvrtom su grupe na društvenim mrežama. Prilikom pisanja tekstova pažnja je usmjerena na ono što zanima ciljnu publiku:

• Za kupce namještaja ekonomske klase važna je mogućnost dobivanja kredita i primanja popusta, bonusa, darova, troškova dostave i montaže
• ljudi s prosječnim prihodima obraćaju više pažnje na popularnost proizvođača i ekološku prihvatljivost proizvoda
• u reklamama skupog namještaja važno je istaknuti ekskluzivnost: skupo drvo, popularna marka, okovi po narudžbi (čvrstoću i trajnost ne spominjemo)

Proizvodnja i prodaja namještaja relativno su profitabilne djelatnosti. Organizacija zahtijeva pažljiv odabir asortimana kako bi se smanjio negativan utjecaj konkurencije.

Napišite svoje pitanje u obrazac ispod

Pročitajte također:

• 
  
• 
  Stolarska radionica kao posao - obračun...
• 
  Proizvodnja sira kod kuće - karakteristike, prednosti...
• 
  Proizvodnja antifriza u garaži - koje su nijanse i...

Mnogi Rusi koji žele pokrenuti vlastiti posao zainteresirani su za pitanje kako organizirati posao prodaje namještaja. Ova usluga je prilično tražena na tržištu, unatoč prisutnosti mnogih proizvođača i dobavljača. Uz pomoć stručnjaka pokušat ćemo smisliti kako početi prodavati razni namještaj kako bismo kasnije otvorili elitnu trgovinu.

Preporuka: Prvo morate odrediti područje aktivnosti koje najbolje odgovara unutarnjim osjećajima poduzetnika početnika. Namještaj se stalno traži, ali za rad u raznih smjerova bit će potrebna značajna financijska ulaganja. Stoga je u početnoj fazi dovoljno usredotočiti se na određeni segment: dječji, kuhinjski, uredski i drugi uski projekti mogu se provesti uz minimalna sredstva.

U cijeloj zemlji osjeća se razvoj stanogradnje, što zahtijeva odgovarajuće opremanje novih stanova. Nemoguće je pronaći potrebnu količinu namještaja ruskih proizvođača na domaćem tržištu, pa kineske tvornice aktivno opskrbljuju vlastite drvene modele. Kina čak gradi vlastite tvornice i organizira se proizvodnja namještaja izravno u Rusiji, želeći što više doprijeti do potrošača.

Nije potrebno razvijati posao namještaja od nule od stvaranja vlastita proizvodnja. Dovoljno je postati trgovac ili se baviti redovnom kupnjom i preprodajom namještaja iz kataloga. Da biste to učinili, samo otvorite mali trgovina na malo ili web stranice, prihvaćanje narudžbi i njihovo pravovremeno ispunjavanje. Čak i rad na popularnoj Internet stranici Avito može donijeti dobar prihod. Profitabilnost takvog poslovanja stručnjaci procjenjuju na 15-20%, na temelju dodatnih troškova.

Ideja o pokretanju poslovanja s namještajem mora biti potkrijepljena jasnim poslovnim planom. To posebno vrijedi kada samoproizvodnja namještaja ili planiranje njegovog popravka u posebnoj radionici kada je uključenost posuđeni novac staklenka.

Također je potrebno utvrditi pravni oblik, u kojem će se organizirati obrt za prodaju namještaja. Ovdje sve ovisi o planiranom prometu - poduzetništvo za mali obujam trgovine, entitet kada vodite veliki posao.

U svakom slučaju bit će potrebno unajmljeno osoblje i prostorije ili za trgovinu ili za skladište. Preporuča se pozvati pomoćnike s iskustvom i odabrati sobu uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda s niskom vlagom. Ako planirate puni ciklus proizvodnje i prodaje namještaja, minimalni uvjet je da imate četiri prostora koji se mogu djelomično spajati: upravnu kancelariju, trgovinu, proizvodnu radionicu i skladište.

Najvažnije pitanje u takvom poslu je prodaja. Potrebno je pronaći svoje potrošače, osigurati im ono što im je potrebno kvalitetan proizvod po konkurentnim cijenama.

Ako sumnjate u svoje sposobnosti, uvijek se možete obratiti specijalizirana tvrtka uključeni u pokretanje posla od nule. To uključuje "Klen" - internetsku trgovinu za veleprodaju i maloprodaja oprema, inventar, pribor za posluživanje, posuđe i namještaj za barove, kafiće i restorane. Kao brend broj jedan u kategoriji Ugostiteljske opreme, već više od 20 godina otvaraju i opremaju restorane i kafiće. Ako imate ideju otvoriti bilo koju stavku Ugostiteljstvo: od restorana do kamiona s hranom, onda slobodno kontaktirajte Klen Klenmarket.ru.