Startup (start-up – pokrenuti, pokrenuti) – opći koncept, ujedinjujući organizacije i projekte u početnoj fazi razvoja. Ne postoji jasno vremensko razdoblje. Vremenski okvir varira od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Tada ideja dobiva investicijsku podršku i razvija se ili, ako je smjer neperspektivan, zatvara se.

Mnogi ljudi su čuli ovu riječ, ali ne može je svatko definirati. Da bismo bolje razumjeli problem, razmotrimo njegove značajke.

1. Kratka povijest postojanja. Malo je ljudi čulo za tu ideju, o njoj se praktički ne spominje u medijima. Stoga je teško davati prognoze razvoja.
2. Postavljanje procesa. Ovo je razdoblje kada tvrtka zauzima nišu i razvija publiku.
3. Startupi koriste inovacije u upravljanju i organizacijskim procesima. Najbolje svjetske tvrtke bile su pioniri u svom području.
4. Projekt se temelji na entuzijazmu kreatora i novim idejama. Mnogi su ljudi inspirirani problemom: komercijalnim, znanstvenim, društvenim.
5. Autori koriste sve vrste metoda promidžbe: stručne tribine, tematske konferencije, pronalaženje medija.
6. Komercijalna osnova - br potrebno stanje. Sfera može biti društvena, humanitarna, informacijska, znanstvena. To ne uključuje istraživanja koja zadiru u interese manjeg dijela društva.

Svake godine kreiraju se stotine poslovnih projekata. Ali malo njih preživi početnu fazu, nastavljajući se uspješno razvijati. Prema statistici, oko 70% mladih tvrtki se gasi u prvoj godini postojanja. Kako biste stekli priznanje kod ciljane publike, važno je stvoriti tražen proizvod.

Povijest koncepta startup projekta

Ova riječ se pojavila 1939. godine i prvi put se spominje na terenu informacijske tehnologije. Povezano je s pojavom tvrtki koje žele publici predstaviti nešto što konkurenti još nisu imali vremena stvoriti ili nisu razmišljali o stvaranju. Vrhunac aktivnog rasta organizacija dogodio se od kasnih 1990-ih do sredine 2000-ih. Ovo vrijeme nazvano je "dot-com mjehur" jer su stvorene mnoge internetske tvrtke. Stoga mnogi sve projekte koji se pojave na internetu pogrešno nazivaju startupima.

Zatim se koncept preselio u druga područja: znanstvena i društvena istraživanja, kultura, poduzetništvo, ekonomija. Opseg se proširio, pa su se sve novostvorene organizacije počele nazivati.

Broj se povećava državni programi, u okviru kojeg fondovi ulažu u startupe i podupiru poslovne ideje. Ali nemojte podcijeniti važnost početnog kapitala. Bez odgovarajuće financijske osnove, čak i uz inovativnu ideju i entuzijazam tima, postizanje visoke performanse teško.

Komponente uspješnog startupa

Ne postoji univerzalna formula za uspjeh. Svako područje ima svoje zakone. Ekonomske tehnike ne funkcioniraju uvijek u znanosti. Vanjski uvjeti se brzo mijenjaju i potrebno im se na vrijeme prilagoditi. Tim, niša, ideja, značajke proizvoda koji se promovira - svi ti čimbenici određuju sudbinu startupa.

Razmotrimo generalni principi koji će održati tvrtku na životu:

• profesionalnost tima. Ako menadžment ima minimalno razumijevanje proizvoda koji se promovira ili ne razumije problem, ideja je osuđena na propast;
• inovativnost i privlačnost publici;
• kompetentna promocija: PR, objave u medijima, promocija na Internetu;
• Prijateljska ekipa. Neslaganja unutar tima dovest će do ranog zatvaranja;
• visoka razina obučenosti. Razradite sve detalje prije pokretanja ideje. Praznine će se javiti, što će utjecati na privlačnost proizvoda sponzorima i ciljnoj publici;
• traženje investitora. Bez financijske potpore posao se neće razvijati.

Bez rada je nemoguće postići uspjeh. Čak za zanimljiva ideja morat ćete potrošiti vrijeme, novac i trud na traženje optimalne načine za njegovu provedbu, razvoj i planiranje. Stoga projekt često ne osniva jedna osoba, već više partnera.

Privlačenje investitora u startup

Jedna od komponenti uspješno pokretanje- prilozi. Stranice na kojima ne samo da možete prikupljati vrijedne informacije popularne su među osnivačima. Postoji mnogo mogućnosti za dobivanje financijske potpore:

• fondovi koji provode investicijske programe (natječaje), od kojih svaki ima svoje uvjete sudjelovanja, iznose i uvjete financiranja;
• poduzetničke tvrtke;
• poslovni inkubatori koji nude radni prostor, administrativne, informacijska podrška, pristup bazama podataka;
• tehnološki parkovi koji ujedinjuju sveučilišta, istraživački instituti, poslovni centri;
• poslovni akceleratori – ekspresni programi obuke za osnivače startupa uz daljnju podršku u zamjenu za udio u tvrtki;
• nerijetko rođaci ili prijatelji inicijatora nastupaju kao investitori, pogotovo kada je riječ o malom kapitalu.

Prezentacija projekta za startup

Pripremite kompetentan poslovni plan, bez obzira gdje se obraćate za podršku - banci, fondu ili privatnom investitoru. Priprema se za grupu ljudi, ali je moguće da će biti fokusiran na jednu osobu.

Ne propustite naš novi članak o Olegu Tinkovu i njegovom programu.

Sponzori su izloženi mnogim prijedlozima pa se dosadni startupi brzo zaborave. Projekt mora “zakačiti” svojom novinom i konkurentnošću. Čak i ako mislite da je inovativan i zabavan, možda se netko drugi toga dosjetio. Ostavite sjajan dojam o sebi i svojoj ideji.

Detaljno zapišite sve detalje, od relevantnosti teme do ekonomske računice. Tijekom prezentacije nemojte ulaziti u detalje za koje potencijalni investitori nemaju vremena. Izložite temu sažeto kako bi sugovornik shvatio zašto je ideja isplativa. Dobar početak ima praktičnu vrijednost.

Projekt koji se sastoji od obećanja koja nisu potkrijepljena vidljivim rezultatima i prognozama neće zadobiti povjerenje. Ako se želite s njime detaljnije upoznati, uključite ga u prezentaciju realni brojevi i činjenice, a ne glasne izjave.

Nitko neće podržati prvi poslovni plan na koji naiđe. Prezentacija je dovoljna da investitori shvate koliko je startup perspektivan i isplati li se trošiti vrijeme i novac na razvoj. Učinite svoju prezentaciju zanimljivom, jasnom i sažetom.

Svaki posao treba se temeljiti na poznavanju tržišta, a to se posebno odnosi na startup, jer morate rasti učinkovito, a istovremeno što brže. Dakle, počeli smo razgovarati o tehnologiji u fazi razvoja proizvoda. Već u ovoj fazi mnogi su to bili spremni platiti. Kada potencijalni klijenti Još nisu niti vidjeli proizvod, ali su ga već spremni kupiti, što ukazuje da potražnja za njim može biti ogromna i da je rješenje stvarno potrebno.

Prije osnivanja CallBackHuntera, moj partner Ruslan Tatunashvili i ja proveli smo jako dugo vremena baveći se problemima konverzije web stranica, proučavajući tržište, u praksi (imamo solidno poslovno iskustvo), a ne kroz članke u industrijskim medijima, komunikaciju s klijentima, pravljenje kalkulacija, isprobavanje različitih formata. Tek kada poznajete tržište iznutra, možete pronaći rješenja koja zadovoljavaju njegove potrebe.

Ali to nije sve. U start-up fazi, kada je proizvod još “sir”, potrebno ga je stalno mijenjati, prilagođavati potrebama klijenta, a za to ga je potrebno stalno testirati. Testiranje, sa što manje resursa, uz uvažavanje potreba tržišta, ključ je dobrog proizvoda.

Kad bismo nekoga kopirali, vjerojatno bismo išli putem tehnologija koje već postoje na tržištu. Ali budući da smo bili pioniri, učili smo sami od sebe. CallBackHunter smo testirali oko mjesec dana. Testiramo - popravljamo - testiramo. Hipoteza – test. Cijeli tim je bio usmjeren na ovaj način rada. Morate shvatiti da proizvod radi čak i prije nego što ga lansirate na tržište. I uvijek treba krenuti od potreba tržišta. Testiramo na jednostavnim, a zatim gradimo složenije.

2. Pouzdan i provjeren partner

Općenito, samo pitanje, uzeti nekoga za partnera ili ne, pretpostavlja drugo pitanje: vodi li to do cilja? Da biste izbjegli sukobe, bolje je dogovoriti se "na obali", "što će se dogoditi ako ...", i nastaviti od ove vizije. Naravno, nemoguće je predvidjeti apsolutno sve scenarije razvoja događaja; ima ih beskonačno mnogo. Ali općenito je potrebno to odrediti. I to je poželjno zabilježiti na papiru. Lakše je započeti s partnerima, ali kompetencije moraju biti jasno strukturirane i razgraničene. Svaki partner mora imati svoje snage, na koje se poslovanje oslanja.

Kada sve radite sami, morate odgovoriti na cijeli popis pitanja. I za one u kojima si jak, i za one u kojima nisi toliko jak. Da, postoji način delegiranja ovlasti, ali na samom početku, čak i na početku projekta, nitko osim vlasnika tvrtke ne navija za to. Stoga je prirodno lakše započeti s partnerima. U budućnosti postaje jasno koliko je partner ispravno odabran. Uostalom, ne možete pogoditi 100%.

3. Pravi zaposlenici s unutarnjom motivacijom

Vjerujem da je nemoguće motivirati drugu osobu. Mora postojati unutarnja motivacija. A da bi se čovjek motivirao, mora unaprijed, od samog početka, znati uvjete. U bilo kojoj aktivnosti, glavna stvar je njezina učinkovitost. Ako govorimo o financijska strana pitanje: što je veći rezultat, to više plaća zaposlenik. Na ovaj ili onaj način, motivacija se “pokreće” entuzijazmom samog zaposlenika. U svakom poslu važna je učinkovitost, a ona već zahtijeva unutarnju odgovornost, poštivanje rokova, po potrebi i inicijativu. Ovi čimbenici se moraju uzeti u obzir. Stalno.

Ako govorimo o muškoj ekipi, onda je natjecateljski duh vrlo učinkovit. Sve interne ocjene uvijek ih "guraju" da postignu herojska djela. Glavna stvar je obratiti pažnju na ovu ocjenu i nagraditi vođu na svaki mogući način. Naši menadžeri često stoje uz ovu ocjenu i raspravljaju. Zdrava konkurencija je uvijek učinkovita.

Kandidat u startu mora imati želju raditi s vama. Prvo smo sjedili u skladištu povrća, a mnogi su kandidati rekli da nisu spremni raditi u takvim uvjetima. Ali nekima nije bilo svejedno, bilo im je važno raditi u našem timu. Primjer: kada je 40 ljudi došlo na razgovor u 18 sati, trebate im se ispričati i zamoliti ih da pričekaju do 20 sati. Na taj način se može testirati hrabrost kandidata.

4. Visoke ambicije projekta

Od samog početka postavili smo si visoke ciljeve. Sam proizvod se pojavio upravo zato što nam posao koji smo imali nije bio dovoljan. Htjeli smo se skalirati i rasti - ne samo u broju, već iu razini rješenja i kompetencija. Kada poslujete, u nekoj fazi novac prestaje biti vaša glavna motivacija, ali žeđ za rastom ostaje.

Dakle, unutar trenutne tvrtke pokrećemo sljedeću verziju CallBackHunter 3.0. U ovoj verziji odlučili smo se odmaknuti od widgeta i učiniti CallBackHunter komunikacijskim standardom nove generacije. Ne samo za vlasnike stranica, već i za sve one koji su barem jednom koristili uslugu, a svi pozivi koje je korisnik ikada uputio bili su mu dostupni te ih je mogao preslušati, kako bi osobi koja je koristila našu uslugu barem jednom prilikom poziva oslovljavali su ih imenom i prezimenom. Te ambicije nisu samo na razini osvajanja tržišta, mi ćemo ga preuređivati, mijenjati pravila.

5. Neumorni razvoj

Poduzetnici često žele "sve odjednom", ali njihov put uključuje pogreške i neuspjehe. Pogreške su zapravo dobre. Negativan rezultat je također rezultat. Ovdje je važno ne odustati, donijeti ispravne zaključke, ispraviti kurs i nastaviti dalje, uzimajući u obzir svoje prošlo iskustvo. Kao što je Winston Churchill ispravno rekao: "Uspjeh je sposobnost kretanja od neuspjeha do neuspjeha bez gubitka entuzijazma."

Morate shvatiti da je posao uvijek proces. Unutar tvrtke provodi se mnogo raznolikog posla: analiza podataka, praćenje kvalitete, te praćenje detaljne statistike kako bi proizvod bio zaista visoke kvalitete i svakodnevno se poboljšavao. Također moramo zapamtiti da je sve genijalno jednostavno. Uspješan proizvod mora biti cjelovit, a istovremeno jednostavan, svima razumljiv. Tada će raditi i razvijati se. Što je posao bolje organiziran, to će se brže dogoditi.

Ilja Timošin, suosnivač servisa

Kreatori startupa – tko su oni? Aktivni i višestrani pojedinci koji mogu razmišljati izvan okvira? Jedinstveni ljudi koji znaju tajne uspjeha? Da, te sposobnosti su prednost, ali nisu osnova.

Uspješan osnivač startupa mora obavljati poslove koji su mu neuobičajeni, imati znanja iz područja PR-a, razvoja, prodaje i dizajna proizvoda. Takva osoba mora imati visoke ciljeve i učiniti sve da ih ostvari.

Razgovarajmo o 5 značajnih kvaliteta koje kreator startupa treba imati. Oni su neophodni za učinkovito planiranje i razvoj novog posla.

1. Aktivnost

Jedna od ključnih osobina koje svaki osnivač startupa treba. Aktivator pretvara misli u djela. Nestrpljiv je i nastoji sve brzo iskusiti u praksi. Aktivator pribjegava prijateljima kako bi rekao: "Hajdemo stvoriti tvrtku!" Inicijator je razvoja i pokretanja novih poslova. Osoba s aktivatorskim sposobnostima čini jezgru tima. On je taj koji pronalazi glavnu ideju, potrebna sredstva, organizira sastanke itd.

Aktivator ne zna unaprijed kakav će biti rezultat. Međutim, on je u stanju djelovati odlučno, unatoč mogućim poteškoćama i neuspjesima. Nastoji doživjeti nešto novo i potaknuti svoje prijatelje ili partnere na sudjelovanje u ovom poslu.

2. Strategija

Prisutnost takve kvalitete kao što je strateško razmišljanje omogućuje osobi da odredi razne opcije razvoj i istaknuti one koji će dovesti do uspjeha. Takva osoba traži informacije koje mogu poboljšati radnu učinkovitost, planira alternativne putove razvoja i odabire profitabilne modele.

Strateg može birati pravu nišu i pravilno pozicionirati proizvod, razmisliti o nazivu tvrtke, razvijati se trgovinski prijedlog i odaberite kanale promocije. Osnivač startupa mora moći vidjeti cijelu sliku, identificirati se slabe točke u poslu pronađite načine za koordinaciju napora tvrtke. Njegova je odgovornost shvatiti zamršenost startupa i ponuditi potrošačima ono što žele.

3. Prilagodljivost

Uspješan startup mora imati sposobnost prilagodbe zahtjevima tržišta. Ako se vanjske okolnosti promijene, trebate brzo i ispravno odgovoriti na novonastalu situaciju. Samo tako možete postići uspjeh i na vrijeme promijeniti smjer razvoja. Sposobnost "okrenuti" posao u pravom smjeru je preduvjet za učinkovit startup.

Dobro je imati na umu "tvrtku iz snova". Međutim, ne možete slijediti jedan plan ako događaji koji se odvijaju oko vas zahtijevaju prilagodbe planirane strategije. Ako je potrebno, menadžer mora promijeniti fokus svog proizvoda. Važno je prilagoditi se potrošačkom tržištu kako bi novi posao pokazalo se traženim i uspješnim.

4. Disciplina

Za učinkovita promocija Novi posao zahtijeva sposobnost jasne strukture i discipline. Proces osnivanja tvrtke može odvući vaš tim u kaos. Važno je ne izgubiti se u raznolikosti aktivnosti i znati organizirati sebe i tvrtku.

Disciplina vam omogućuje da odredite prioritete u radu, napravite akcijski plan i promislite potrebne aktivnosti za svaki dan. Disciplina pomaže u održavanju reda u timu i ujedinjuje tim. To je osnova za učinkovit i dinamičan razvoj poslovanja.

Za postizanje konačnog rezultata važno je organizirati kompetentan rad, a disciplina ovdje igra važnu ulogu.

5. Usredotočite se

Sposobnost fokusiranja na cilj - važna kvaliteta osnivač nove tvrtke. Ljudi koji se mogu usredotočiti na objekt mogu slijediti plan, prilagoditi strategiju ako je potrebno i odabrati važne smjerove razvoja. Postavljaju prioritete i onda poduzimaju nešto.

Možete uspjeti u razvoju i promicanju startupa ako imate sposobnost usredotočiti se na ključne zadatke. Time se osigurava ušteda resursa i pravilna raspodjela sposobnosti. Moramo se fokusirati na ono što je u danom trenutku bitno i na ono što će osigurati postizanje konačnog rezultata. Gubite li vrijeme na nevažne poslove, možda nećete postići glavni cilj poslovanja.

Kreatori startupa jedinstveni su ljudi. Moraju imati posebne kvalitete koje im pomažu da postanu uspješni i postignu rezultate u novom poslu.

Startup je mlado poduzeće usmjereno na nova tržišta. Ljudi koji ga stvaraju su individualisti i kreatori u duši. Unatoč tome, algoritam za izgradnju startupa prilično je krut. Što određuje njihov uspjeh u svakoj fazi i kako izbjeći inovacijske bolesti koje su im svojstvene?

U početku idete za idejom - to je san.

Zatim stvorite proizvod i eksplodirate tržište - ovo je žele, još nije uspostavljen, a barijere će spriječiti eksploziju i širenje.

A onda u ispražnjenoj niši podižete konkretnu zgradu poduzeća - gradite i sistematizirate poslovne procese.

Uspješan startup karakteriziraju četiri besprijekorno provedene faze:

1. Prije rođenja (osiguranje predanosti).

2. Stvaranje proizvoda.

3. Stvorite tržište za proizvod.

4. Prijelaz u sustavno poduzeće (završna faza formiranja startupa).

Pogreška u jednoj fazi može rezultirati propašću svih nastojanja. Ako prije rođenja ne steknete dovoljnu količinu lojalnosti, startup neće moći preživjeti “teška vremena”. Ako u startu proizvoda ne privučete investiciju i ne stvorite tim koji će ga razvijati, ispast će nekvalitetan. Ako ne uspijete zadržati entuzijazam, volju i ustrajnost u razvoju tržišta, proizvod će ostati na stolu. Ako prilikom kreiranja sustava upravljanja startup završi u rukama kreatora, ostat će “zauvijek mlad” i pretvoriti se u “Letećeg Nizozemca”.

U svim fazama razvoja poduzeće se različito kapitalizira. U svakom ću poglavlju navesti valutu u kojoj se mjeri uspjeh.

Stadij I: prije rođenja.

Kapital – predanost

Vladimir Tarasov ima nevjerojatan aksiom - "Prvo ti izabereš Put, a zatim Put izabere tebe."

Ova faza nije tako kratkotrajna kako se neupućenima čini. Uostalom, da bi se projekt rodio, potrebno je obaviti pripreme koje po uloženom trudu nisu ništa manje, a često i puno više od tako velikih faza kao što je stvaranje proizvoda i njegovo plasiranje na tržište . "Prije rođenja" postavljaju se temelji budućeg poduzeća (ovo je glavno pravilo svake uspješne gradnje). Stoga je potpuno neprihvatljivo raditi stvari nemarno u fazi stvaranja pobožnosti. A veličina građevine koja se gradi ovisi o tome kakav će biti temelj. Zapravo, na temelju "rezervi predanosti" u početnoj fazi već je moguće procijeniti razmjere poduzeća.

Osoba iz snova započinje ovaj proces. Jasno je da ideja nakon rođenja još uvijek prolazi kroz faze pronalaženja pristaša i brušenja. Dakle, struktura prve faze:

1. Rađanje ideje.

2. Potraga za pristašama (uključujući formiranje vlastite privrženosti).

3. Poliranje ideje.

Rađanje ideje

Svaka ideja je osmišljena da služi ljudima. Stoga rađanje ideje mora biti popraćeno priličnom dozom zapažanja i optimizma (bez zapažanja i optimizma nemoguće je pomoći ljudima). Mnoge su ideje posuđene iz srodnih područja poslovanja ili uvezene iz drugih zemalja. Činjenica je da je ideje koje provode drugi ljudi i na drugim tržištima lakše izglancati – dapače, one su već oboljele od nekih dječjih bolesti.

Stvorivši ideju, ali bez okupljanja pristaša, tvrtka neće moći ići naprijed. Dobro poznati primjer takvog razvoja je stvaranje prozorskog sučelja i računalnog miša u Xerox Corporation. Rađanje ideje odvijalo se na odgovarajućoj razini. U tu svrhu, Xerox je održavao moderan i neovisan istraživački "kampus"—odjel posvećen pronalaženju novih prilika. Ali ova jedinica nije imala vještine za stvaranje predanosti među menadžmentom tvrtke. Dovoljan angažman da se ideja prenese u razvoj. Kao rezultat toga, ovu su ideju razvile druge tvrtke, koje su dobile sve materijalne koristi od njezine provedbe.

Traži sljedbenike

Muškarac iz snova "skuplja" odanost. Njegov zadatak je predano podržavati ideju, postaviti temelje za ostvarenje sna. Da bi to učinio, mora zapaliti ljude idejom, kako izvođače tako i konzumente, i prije svega paziti da ona bude ispravna. Predanost se formira obećanjima, budući da u početnoj fazi razvoja organizacije nema ni posebnih vrijednosti ni financijskih sredstava - postoji samo san. Obećanja se daju svima, čak i sebi. I oni vjeruju u ta obećanja; temelj počiva na vjeri. Povjerenje u vođu i njegovu viziju ima neograničen potencijal. Stoga mnoge tvrtke zapošljavaju karizmatične vođe da u biti djeluju kao proroci.

Pobožnost se mjeri ljudskim životom. Ljudi žrtvuju bogatstvo da bi se pridružili ideji. Ali ako samo sanjar posveti svoj život ideji, to neće biti dovoljno - jedan čovjek na terenu nije ratnik, potrebna je struktura koja će poduprijeti ideju. Za realizaciju ideje potrebno je okruženje u kojem postoji dovoljno predanosti da se sve izvede pomoćne funkcije, koji će podržati i njegovati ideju.

Zapravo, od trenutka kada se ideja stvori, počinje proces investiranja. A prvo ulaganje je ulaganje predanosti. Usput, postoje stvari na svijetu koje se ulažu isključivo u predanost, na primjer, brak između dvoje ljudi. Jednom kada se ulaganje u predanost iscrpi, ljudi neće moći živjeti zajedno. Osnivači tvrtke su u bračnoj vezi, a ulaganje u predanost jedini je način za formiranje stabilne upravljačke strukture.

Budući da monetarni i materijalna sredstva nova tvrtka je obično mala, lojalnost je strukturni element njezinih aktivnosti. Čak i ako ima dovoljno financijskih sredstava, bez predanosti ideja se vjerojatno neće realizirati. Mnoge tvrtke bankrotiraju prije nego što financijski propadnu. Stoga je vrijedno odgoditi uvođenje financijskih shema dok se ne formira dovoljan paket predanosti ideji.

Oni ljudi koji su vam bliski (vaši izravni pomoćnici) trebaju imati poseban odnos prema poslu. Zaposlenici koji pružaju podršku jednostavno moraju biti jednako strastveni u poslu kao i vi, njegov osnivač. Stoga ih je često moguće (ako ne i nužno) uzeti kao udio, prodati ili im dati udio u tvrtki kao naknadu za usluge. Međutim, ne biste trebali odbaciti njegove udjele, jer se u početnoj fazi to radi previše lako, au kasnijim fazama dovodi do gubitka kontrole nad vašim umotvorinom.

Može li se vaša ideja ukrasti? Mislim da je to zadnja stvar o kojoj se trebaš brinuti. Ako ste zabrinuti da će vaša ideja biti ukradena, čuvate informacije u tajnosti. To vas sprječava da formirate vojsku sljedbenika, privučete investicije i ugladite svoju ideju. Zapravo, vaši strahovi i sumnjičavost ugrožavaju cijeli prvi životni ciklus, prije rođenja organizacije. Rizik od nesticanja pristaša mnogo je opasniji od rizika od curenja informacija. Dobra ideja provodi samo kreator, budući da je on njegov glavni podržavatelj. Ako ideju može implementirati netko drugi, onda to nije vaša ideja iu ovom slučaju nema smisla brinuti se da ćete je izgubiti.

Poliranje ideje

Ideje se rađaju u sirovom obliku (a umiru u zrelom obliku). Za uspješnu implementaciju ideje potrebno je poliranje i fino podešavanje. Da biste doradili ideju, potreban vam je kritičan, ali predan tim. Stoga je uspješan startup često proizvod dviju osoba od kojih je svaka svojim osobnim kvalitetama pridonijela ili rađanju ili brušenju određene ideje. Stoga je zadatak idejnog roditelja da traži takvu osobu u svom okruženju.

Ako je ideja dotjerana, možete je prezentirati u dvije minute – dok se vozite u liftu. Usput, ova praksa može biti korisna kada tražite investitora. Tvrdim da je za svaku uglađenu ideju lako pronaći investitora. A za bilo koji neispolirani je gotovo nemoguće.

Da biste usavršili ideju i prešli na sljedeću razinu, morat ćete vjerovati u sebe.

Budući da energija dolazi od ljudi (koji vam se dive, vole vas), onda Posebna pažnja Morate obratiti pozornost na izgradnju povratnih kanala. Možda je ova izjava istinita samo za ekstroverte. Ali nema sumnje da bi u blizini trebali biti ljudi koji vjeruju u vas. Pokretanje posla s ljudima koji nemaju povjerenja u vas isto je što i dopustiti slom vaše obrane, što znači curenje energije. Zapravo, formula za energiju glasi: radi ono što voliš i radi s onima koji vjeruju u tebe. Ova važna činjenica vrijedi i za financiranje – bolje je uzeti manje novca, ali od nekoga tko vjeruje u vas, nego više, ali od nekoga tko možda sumnja u vas.

Faza II: stvaranje proizvoda.

Kapital je proizvod

Svrha stvaranja poduzeća je stvaranje proizvoda. No tvrtka ne može iznijeti proizvod na tržište, a često ga ni stvoriti, bez dodatnih ulaganja. Stoga su primanje novca za stvaranje proizvoda, terenska testiranja i prva prodaja komponente druge faze izgradnje startupa:

1. Primanje ulaganja.

2. Formiranje proizvoda.

3. Prvi kupac.

Primanje ulaganja

Dobivanje novca za realizaciju projekta mora biti podređeno ideji koju tvrtka želi izraziti. Činjenica je da u žaru entuzijazma osnivač lako može izgubiti kontrolu nad tvrtkom, a da nije selektivan u ulaganjima. Ideja mora braniti svoju neovisnost na sve moguće načine.

Novac treba dobiti samo za ideju. Morate biti sigurni da je predanost organizaciji koja vam daje novac dovoljna za provedbu ideje. Primati novac od ljudi koji bi se mogli predomisliti kad se suoče s prvim poteškoćama znači dati ideju u pogrešne ruke.

Mogućnosti prijema početni novac Puno. Ipak, praksa pokazuje da su u početnoj fazi moguće samo dvije vrste ulaganja:

A. Osobni novac poduzetnika.

B. Poslovni anđeli.

anđeli- to su osobni investitori, ljudi koji ulažu novac u vaš posao jer im se sviđate vi osobno. Treba se suočiti s istinom i priznati da u startu, kada proizvod još nije gotov i još nema kupaca, također nema drugih garancija osim osobnosti poduzetnika koja bi poslužila kao razlog za ulaganje.

Ali rizični kapitalisti igraju rulet, a vaša tvrtka je njihova prilika da se još jednom zavrte. Ovakav pristup je nespojiv s predanošću poslu, pa u početnoj fazi ova metoda pribavljanja ulaganja nije dovoljno praktična. Trebala bi postojati jedna osoba koja ne igra igru ​​bacanja kockica, a ta osoba biste trebali biti vi. Učinite sve što je moguće i nemoguće da vlastitim novcem razvijete svoje poslovanje.

Formiranje proizvoda

Za oblikovanje proizvoda potrebna vam je kreativna atmosfera koja vam omogućuje eksperimentiranje. Nije slučajno da organizacije sele odjele koji se bave novim proizvodima u poseban ured (Steve Jobs iz Applea čak je u mladosti izvjesio piratsku zastavu iznad takvog ureda). Neovisnost je nužan uvjet za uspješan eksperiment.

Odvojite vrijeme (i proračun) za testiranje više varijacija proizvoda. To je ono što će vam omogućiti da vaš proizvod bude uspješan. Iz nekog razloga, mnogi ljudi vjeruju da prvi uzorak (što može potrajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina) treba hitno staviti u proizvodnju bez testova i finog podešavanja. Ostavite rezervu za doradu proizvoda.

Budući da ne može svaki proizvod poremetiti tržište, budite skromni, ali neovisni tijekom faze stvaranja proizvoda. Ponos ovdje sputava inicijativu. Stoga je skromnost luksuz koji si morate dopustiti.

Prvi kupac

Ne možete brusiti proizvod ako nemate osnovni alat za brušenje - prvog kupca.

Prvi kupac je unikatni tester. Morate vidjeti nekoga tko osobno koristi vaš proizvod. Zato je za uspješnu realizaciju projekata dobro kada i sami menadžeri koriste proizveden proizvod. Ali to nije dovoljno - morate pronaći kupca koji će kupiti vaš proizvod. Ovo je vrlo važna točka. Proizvod se ne može smatrati gotovim dok nema svog prvog kupca. Zato potragu za prvim kupcem ne treba provoditi odjel prodaje, već odjel razvoja proizvoda

Faza III: stvaranje tržišta za proizvod.

Tržište kapitala

Faza formiranja prodajnog tržišta uključuje sljedeće korake:

1. Izrada ureda.

2. Izgradnja odnosa s tržištem.

3. Privlačenje klijenata.

Postavljanje ureda

Ured je poput posude za cvijeće. Treba ostaviti prostora za rast, ali bilo bi glupo posaditi mali cvijet ravno u veliki lonac. Mnogi su pothvati završili preseljenjem u pompozan ured. Ali ured je samo tehnička podrška, a sposobnost uštede novca dobro će vam doći više puta. Istovremeno, odabir malog ureda kada vam treba veliki također je očita glupost. Pokušajte imati ured koji vam omogućuje rast, ali i uštedu novca - trebat će vam.

Ali ono na čemu ne biste trebali štedjeti su ljudi. Rad mora biti plaćen. Činjenica da svoje zaposlenike ne možete opteretiti dobro plaćenim poslom ukazuje na nisku razinu vašeg menadžmenta.

Odnos s tržištem

Ako je prethodna faza završila s prvim kupcem, tada faza stvaranja tržišta s prvim kupcem tek počinje.

Formiranje tržišta je još uvijek kreativna faza (zapravo, sva četiri života startupa su kreativna i završavaju kada startup postane obična tvrtka s pisanim pravilima igre). Stoga bi u ovoj fazi bilo pogrešno nametati zaposlenicima kruta pravila – pravila bi trebala biti fleksibilna. Baš kao što ćete u Fazi 4 morati zagovarati održive prakse, u Fazi razvoja tržišta morate osigurati da tvrtka ima fleksibilnost koja joj je potrebna (već je u opasnosti da je izgubi). Prerani gubitak fleksibilnosti jednako je opasan kao i produljena adolescencija.

Dobar primjer komuniciranja s tržištem (a s tržištima svakako trebate komunicirati) je prezentacijski format.

U tom slučaju odabirete najzainteresiranije potrošače i komunicirate s njima (prezentacija treba biti što je moguće više u obliku komunikacije!). To će vam omogućiti ne samo da usavršite svoje riječi za prezentaciju proizvoda, već i da dobijete Povratne informacije u obliku prvih osvrta i pitanja.

Potraga za tržištem uključuje financijska ulaganja, pa se ova faza mora posebno pažljivo planirati. Najviše uspješan načinštiteći svoje intelektualno vlasništvo - biti prvi na tržištu. Mnoge inovativne proizvode stvaraju kreativni timovi, ali za osvajanje tržišta potreban je strateški način razmišljanja. Stoga je fazu ulaska na tržište opasno podcijeniti – zapravo, ovdje se, a ne u fazi stvaranja proizvoda, odlučuje hoćeš li umrijeti ili živjeti.

Dobar (i vrlo moderan) način za ulazak na tržište je virusni marketing, čije je glavno pravilo da marketing mora biti ugrađen u proizvod. A njegovo glavno načelo je da je potrebno pomaknuti samu fazu marketinga do trenutka dizajna proizvoda, kombinirajući treću fazu s drugom, a možda i s prvom. Budući da je marketing tako moćna sila, zašto ne razmisliti o tome što je prije moguće?

Ako ste ozbiljno krenuli virusnim putem (a to značajno štedi resurse), pokušajte osigurati da sama uporaba proizvoda dovede do njegovog širenja. Tako da prilikom korištenja proizvoda kupci privlače druge kupce.

Jedna od tih metoda je personalizacija proizvoda: dopustite korisniku da napravi prilagodbe na proizvodu, a on ga u znak zahvalnosti reklamira (kupac zapravo postaje kreator proizvoda i reklamira kao da on sam).

Na ovaj ili onaj način, razvoj tržišta test je ustrajnosti. Čak i takve već ustaljene ideje kao Osobno računalo(IBM, Apple) ili jednodnevna isporuka (FedEx), zahtijevale su herkulovske napore od njihovih osnivača da ih dovedu na tržište. Zadatak osvajanja tržišta test je predanosti koja se formirala u prvoj fazi - rođenju tvrtke.

Klijenti

Morate se pažljivo odnositi i prema entuzijastičnim klijentima i prema onima koji su skeptični. U biti, kada širite tržište, morate postati vrlo svjesni srednjeg sloja koji odvaja vaš proizvod od ostalih na tržištu. Što bi željeli dobiti oni koji još ne koriste vaš proizvod, a već znaju za njega? Ako pratite ovu skupinu korisnika, možete proširiti svoje prodajne horizonte.

Vjerni korisnici apsolutno su nezamjenjivi resursi. Oni postaju distributeri utjecaja koji oblikuju odnos prema proizvodu u društvu. Ako imate priliku zahvaliti im se (a siguran sam da imate), učinite to.

Pa, ostanite uvijek gladni i držite svoje korisnike gladnima.

Faza IV: izgradnja sustava.

Kapital – sustav

Ključ uspješnog startupa je samouvjereno krenuti u završnu fazu svog života – sistematizaciju poslovanja.

Morate pomoći u izgradnji sustava u vašem poduzeću kroz:

1. delegiranje upravljanja (prestanite sami donositi sve odluke);

2. stvaranje korporativna kultura.

Delegiranje kontrole

Najgore je pretvarati se da je sve ostalo po starom i da promjena nije došlo. Uostalom, tijekom prve tri faze vođa se toliko navikava slušati samo sebe (kako bi zadržao predanost ideji) da u fazi formiranja sustava više nije u stanju stati. Zapravo, pretvara se u duha koji daje upute. A tvrtka je poput "letećeg Nizozemca", uvijek u potrazi za slobodom.

Dobar menadžer obavlja one funkcije i rješava one zadatke za koje je po prirodi predisponiran. Ali karakter je teško promijeniti. Isplati li se promijeniti svoj karakter kako biste podigli svoju organizaciju na višu razinu ili je bolje promijeniti svoju ulogu u toj organizaciji?

Profesionalni upravitelji bili bi suvišni u prve tri faze. Kada je u tijeku brzi razvoj i potreban je prostor za kreativnost, previše pravilnog upravljanja može uništiti projekt. U prvim fazama posao vode njegovi pristaše.

Ali kreatoreva upornost na četvrtoj fazi može rezultirati gubitkom kontrole nad situacijom. U ovom trenutku tvrtka treba ojačati svoje temelje. Sagradili ste vikendicu na dva kata, ide vam dobro i odlučujete nadgraditi treći, pa četvrti kat. To će dovesti do rastućih bolova. Potreban vam je sustav, pa se morate potruditi oko njegove izgradnje (i složiti se s troškovima izgradnje i popravka).

Radi izgradnje uspješnog sustava upravljanja na vlastito poduzeće vlasnik će morati žrtvovati svoj ponos. Uostalom, on je taj koji se mora pridržavati novih pravila na prvom mjestu - inače će radni tim slijediti primjer vlasnika i neće ih poslušati.

Teško je rastati se od vlastite kreacije, ali izlaza nema. Osnivač startupa ima dvije mogućnosti: delegirati ovlasti ili napustiti projekt. A kako ne bi došli do druge opcije, koja će, naravno, imati destruktivan učinak na tvrtku u cjelini, kreator je prisiljen u fazi izgradnje sustava prenijeti upravljanje projektima u ruke profesionalnih menadžera. Ovo je dosljedan i logičan korak u razvoju startupa. Ali zapamtite: kada zapošljavate menadžera, delegirajte mu ne samo odgovornosti, već i povjerenje. "Ako kupite psa, nemojte umjesto toga lajati."

Formiranje korporativne kulture

Nakon što je proizvod stvoren, možete razmišljati o duši. Sada mu moramo ojačati stražnji dio uspješna implementacija i poboljšanja – doprinose stvaranju korporativne kulture. Korporativna kultura je skup zadanih pravila, a ne skup zakona u koje nitko ne gleda.

Zapravo, etička su načela ta koja globalnim organizacijama koje djeluju na istim tržištima omogućuju da se razlikuju jedna od druge. Što je jača vaša korporativna kultura, to je veća kvaliteta proizvoda i usluga koje stvarate. Korporativna kultura je dubina vaših proizvoda, rezerva njihove pouzdanosti.

Korporativna kultura temelji se na kvalitetama koje je osnivač tvrtke cijenio kod zaposlenika. Prilikom formiranja osoblja tražio je ljude koji dijele njegove vrijednosti. Osnivač nije nastojao mijenjati ljude - tražio je istomišljenike.

Korporativna kultura samo je presuda o uspjehu prethodnih faza: odabir osoblja i formiranje ključnih vrijednosti među zaposlenicima.

Uspješan korporativni statut integriran je u djelo, a ne u papir.

Održive korporacije održavaju svoj život slijedeći nepisana pravila - neformalni ustav. Formalni ustav (izložen na papiru) pojavljuje se kada tradicije nisu jake koliko bismo željeli. Ustav je skup zakona zemlje-organizacije koji se preporučuju za usklađivanje.

Nepisani ustav je najbolji jer živi u narodu. Ali ako ipak odlučite napisati dokument, počnite s razlogom zašto on (dokument) postoji. Trebao bi utjecati na raspodjelu ovlasti, formalizaciju postupaka donošenja odluka i prioritetne vrijednosti tvrtke.

Kada startup umire? Onda, kada se rodi uspješna tvrtka. Kada se prve mladenački odvažne odluke utjelovljuju u posao vrijedan milijune dolara s održivim organizacijska struktura i formaliziranu shemu prihoda.

Početak novi projekt svaki poslovni čovjek nastoji mu pružiti maksimalan profit. Na kraju se vidi. Poteškoća leži u činjenici da je svaki projekt individualan i nemoguće je koristiti gotova rješenja i pravila. Pritom se osnivač mora stalno razvijati kako ne bi zaostao za svijetom poslovanja koji se brzo razvija.

Sve se svodi na stvaranje učinkovitog financijski model pokretanje. Međutim, često početnici nemaju jasnu predodžbu o tome što je to. Stoga bi mogli imati koristi od pravila uspješnih prethodnika.

Financijski model je skup aspekata projekta u istim mjernim jedinicama (novac). Za izradu dokumenta nije vam potrebna diploma iz ekonomije, ali je važno jasno razumjeti ciljeve i ciljeve startupa, kao i način postizanja.

Stoga će pravila uspješnih startupa koja se mogu identificirati, iako će vrijediti za bilo koji posao, zahtijevati jasno razumijevanje specifične ideje na temelju koje će se formirati jedinstvena načela vašeg startupa i njegov financijski model. Zahvaljujući njegovoj prisutnosti postaje lakše razumjeti koliko je novca potrebno za razvoj i kako učinkovito potrošiti proračun.

10 osnovnih pravila

Nema potrebe da sami činite sve greške kako biste naučili lekciju. Na temelju iskustva uspješni poslovni ljudi, postoji nekoliko pravila koja mogu pomoći startupu financijski uspjeh. Međutim, glupo ih je slijepo slijediti, jer svaka odluka ovisi o značajkama i nijansama određene ideje.

Primjeri korištenja uspješnih tvrtki/poduzetnika

Teško je vjerovati u suhu teoriju, ali svaka od preporuka našla je primjenu u praksi. Pogledajmo nekoliko uspješne projekte, u kojem se uspješno implementiraju.

Logical Choice Technologies

Razvoj je bio uspješan sve do 2001. godine kada su troškovi počeli rasti brže od prodaje, a osnivači su se našli u situaciji prijeti stečaj. Umjesto panike i zatvaranja tvrtke, menadžment je smislio inovativan način rješavanja situacije. Za to je bilo potrebno izvrsno poznavanje tržišta, stručna pomoć i sposobnost uvažavanja negativnih iskustava vlastiti posao i natjecatelji. Osim toga, uvedena su pravila osposobljavanja zaposlenika.

Na razigran način, menadžeri tvrtke uspjeli su objasniti zaposlenicima odnos brojki u financijskom modelu, čime se povećao svačiji doprinos ukupnim postignućima i učinkovitosti startupa.

Unatoč smanjenju osoblja, formirani tim bio je toliko jak da su neki zaposlenici odbili primiti plaće kako bi pomogli tvrtki.

O postignutim rezultatima raspravlja se mjesečno. To vam omogućuje prilagodbu poslovnog plana i pravila tvrtke, kao i učenje na vlastitim pogreškama.

Namještaj Marlo

Velika mreža trgovine namještajem u Washingtonu, DC, održava tromjesečne sastanke zaposlenika na kojima svatko od njih dobiva dokument ili prezentaciju o viziji tvrtke i ključnim načelima njezina rada. Pravila se strogo poštuju. Na seminarima se sumiraju i rezultati proteklog razdoblja, te najavljuju planovi i prognoze za sljedeće.

Kako bismo osigurali da poduzete mjere dovedu do uspjeha, Marlon Furniture prednjači aktivan rad S ciljanu publiku, proučavajući njezine recenzije i preferencije.

To vam omogućuje ne samo da budete stalno ažurirani o događajima, već i da povećate važnost svakog zaposlenika koji se osjeća odgovornim za uspjeh startupa. Sva pravila u organizaciji uspostavljaju se razgovorom.

Uglavnom Muffini

Prevladavanje izazova rasta i razvoja pekarske tvrtke izvršnom direktoru Molly Bolanos pomoglo je slijedeći nekoliko pravila:

• Delegiranje odgovornosti - Molly je prestala pokušavati sama obaviti sav posao i rasporedila je odgovornosti na druge ljude;
• Detaljno proučavanje klijenta, razvoj i implementacija novih principa i pravila poslovanja tvrtke na temelju prikupljenih podataka;
• Redovito prilagođavanje strategije razvoja, što uključuje jasno postavljanje ciljeva temeljenih na trenutnom stanju na tržištu i rezultatima proteklog razdoblja.

Koristeći preporuke i iskustvo uspješnih poslovnih ljudi, važno je ne zaboraviti na jedinstvenost vlastitog projekta. To će vam omogućiti mudar pristup svim pravilima i njihovoj provedbi, postizanje uspješnog rasta projekta i povećanja profita.