Maqola nima haqida?

olib kelishi mumkin bo'lgan istiqbolli sohalardan biri barqaror daromad, kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotuvchi biznesdir. Beqaror iqtisodiy vaziyatga qaramay, Rossiyada bu raqam chakana savdo nuqtalari Ushbu mahsulotlarning sotuvi faqat ortib bormoqda.

Nega intiluvchan ishbilarmonlar ushbu sohaga e'tibor berishlari kerak? Javob - o'z biznesingizni boshlash imkoniyati minimal investitsiyalar, shuningdek, dastlabki investitsiyalarning juda tez qaytarilishi. Har bir inson har kuni kosmetik mahsulotlarga muhtoj, shuning uchun bunday mahsulotlar yuqori iste'mol talabiga ega, bu esa mablag'larning tez aylanishini va doimiy foydani ta'minlaydi.

Bugungi kunda Rossiyada kosmetika bozori

Kosmetika do'konini noldan ochmoqchi bo'lgan ishbilarmonlar ushbu biznes yo'nalishi nima ekanligini aniq tushunishlari kerak. Mahalliy kosmetika bozori o'tgan yillar ulkan nisbatlarga ega bo'la boshladi: agar atigi 7-10 yil oldin savdoning asosiy qismi va ishlab chiqarish korxonalari Ushbu hudud poytaxt va megapolislarni tashkil etgan bo'lsa, bugungi kunda yirik va o'rta aholi punktlarida ularning soni sezilarli darajada oshgan.

Maqsadli auditoriya nafaqat organik oziq-ovqat mahsulotlarini, balki tabiiy ingredientlardan tayyorlangan kosmetika mahsulotlarini ham katta hajmda sotib oladi, shuning uchun biznes uchun joy tanlash aniq. Shuni ham ta'kidlash joizki katta soni savdogarlar o'z tovarlarini Internet orqali sotadilar. Bu shuni anglatadiki, ishbilarmonlar haqiqiy do'konlarni ochish uchun umuman pul sarflamasliklari va ularni saqlashga pul sarflamasliklari va juda katta foyda olishlari mumkin.

Kosmetika va parfyumeriya bozorida olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, sotilgan barcha mahsulotlarning uchdan biridan ko'prog'i past sifatli qalbaki yoki kontrabandadir. Afsuski, bu tovarlarning deyarli barchasi internet-do'konlar orqali sotiladi, ularning egalari bila turib iste'molchilar huquqlarini buzadi.

Rossiyada kelib chiqishi shubhali bo'lgan kosmetik (va boshqa) mahsulotlarning noqonuniy aylanishiga qarshi kurashadigan ixtisoslashtirilgan bo'linmalar mavjud emas. Huquq-tartibot idoralari do'kon egasining iziga tushib qolsa ham, ular uning aybini isbotlay olishlari dargumon, bundan tashqari, aksariyat internet-biznesmenlar boshqa mamlakatlardagi veb-saytlarni ro'yxatdan o'tkazishadi.

Qonun bilan bog'liq muammolarni oldini olish va kompaniyaning benuqson obro'sini saqlab qolish uchun barcha kosmetika sertifikatlangan bo'lishi kerak. Bu, shuningdek, Google va Yandex qidiruv tizimlari yordamida uni onlayn sotish imkonini beradi. Ruxsat beruvchi hujjatlar nafaqat mahsulotning yuqori sifatini tasdiqlashi, balki iste'molchilarning sog'lig'iga zarar etkazmasligini ham ko'rsatishi kerak.

Kosmetika do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Keling, bosqichlarni tartibda ko'rib chiqaylik.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Kosmetika do'koni uchun biznes-rejani tuzishdan keyingi birinchi qadam sizning faoliyatingizni ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Buning eng yaxshi usuli - yakka tartibdagi tadbirkor shaklini tanlash va Federal Soliq xizmati idorasida oddiy ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tish.

Muhim: Tadbirkor soliq tizimini tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Kosmetika sotadigan do'kon uchun optimal echim UTII bo'ladi, ammo bu format faqat maydoni 150 m2 dan oshmaydigan savdo nuqtalari uchun javob beradi. Kelajakda soliq qarzingizni tekshirishingiz kerak bo'lsa, Federal Soliq xizmati rasmiy veb-saytiga tashrif buyurib, kerakli ma'lumotlarni olishingiz mumkin.

Kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazishda siz OKVED kodini tanlashingiz kerak. Buning uchun quyidagilar mos keladi:

• 52.33 - " Chakana savdo kosmetika va parfyumeriya mahsulotlari";
• 52.33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 52.33.2 - "Hojatxona va kir sovunining chakana savdosi".

Ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, do'konni ochish va boshqarish uchun bir qator ruxsatnomalarni olishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun tadbirkor Rospotrebnadzor, yong'in inspektsiyasi va SES bilan bog'lanishi kerak. Bundan tashqari, siz bank hisobini ochishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish narxi 800 rublni tashkil qiladi. Davlat bojini to'lashni hisobga olgan holda, xarajatlar taxminan 2,5 ming rublni tashkil qiladi. Agar siz yirik do'kon yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, korxonani MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi. Bunday holda siz ro'yxatdan o'tish uchun 4 ming rubl va kompaniyaning ustav kapitaliga 10 ming rubl sarflashingiz kerak. Umumiy xarajat kamida 20 ming rublni tashkil qiladi.

Binolarni tanlash

Biznesni tashkil etishning navbatdagi bosqichi parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotadigan do'kon uchun mos joyni tanlashdir. Ushbu qadam eng muhimlaridan biridir, chunki rozetkaning joylashuvi trafik va foyda marjasiga ta'sir qiladi. Piyodalar oqimi ko'p bo'lgan joylarda joylashgan binolarni izlash kerak. Yaqin hududlar:

• aholi zich joylashgan turar-joy hududlari;
• savdo va ko'ngilochar markazlar;
• bozorlar;
• metro va jamoat transporti to'xtash joylari;
• shaharning markaziy qismi.

Kosmetikani muvaffaqiyatli sotish uchun siz savdo nuqtasida mahsulotlarni to'g'ri joylashtirish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Aksariyat tadbirkorlar tan olishadi tipik xato do'kon maydonidan oqilona foydalanish. Agar siz mahsulotlarni perimetr bo'ylab namoyish qilmasangiz, lekin ularni bir joyga jamlasangiz, tashrif buyuruvchilar ularga shunchaki e'tibor bermaydilar, bu esa savdo hajmiga ta'sir qiladi. Shuning uchun, merchandisingning asosiy tamoyillarini o'rganishga arziydi. Do'kon ichida yaxshi kunduzi bo'lishi va tashrif buyuruvchilar mahsulotlarni ko'rishlari uchun baland derazalari bo'lgan xonani tanlash muhimdir. Kichik chakana savdo nuqtasi odatda 30-50 m² maydonga ega. Shuningdek, quyidagi joylarni joylashtirish uchun joylarni ta'minlash kerak:

• sanitariya zonasi;
• xodimlarning ofis maydoni;
• mahsulot ombori.

Do'konni go'zallik saloni yoki massaj saloni yonida joylashtirish yaxshi variant bo'ladi. Bu sizga sarflanadigan materiallarni sotishdan har kuni qo'shimcha daromad olish imkonini beradi. Xona jozibali dizayn va tashqi ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, tashkilot logotipi va tashqi reklama bilan yorqin belgi mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Agar siz professional dizaynerga murojaat qilsangiz, u do'konning ichki kontseptsiyasini ishlab chiqishi va tashrif buyuruvchilarni qabul qilish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishi mumkin. ni hisobga olgan holda ta'mirlash ishlari va ijara narxi taxminan 200 ming rublni tashkil qiladi.

Uskunani sotib olish

Nima bo'lishi kerak chakana savdo do'koni uskunalari kosmetika va parfyumeriya do'koni uchunmi? Ushbu element uchun yagona talablar yo'q, lekin uning miqdori to'g'ridan-to'g'ri rozetkaning maydoniga bog'liq bo'ladi.

Kichkina zalni jihozlash uchun vijdonsiz tashrif buyuruvchilar tomonidan mahsulotni o'g'irlash xavfini kamaytirish uchun yopiq javonlar va vitrinlarga ustunlik berish kerak. Uskunalarning namunaviy ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

• vertikal shisha vitrin - 30 ming rubl;
• osilgan javonlar - 30 ming rubl;
• shisha hisoblagich (2 dona) - 40 ming rubl;
• ombor uchun javon (5 dona) - 20 ming rubl;
• xodimlar uchun mebel - 25 ming rubl;
• kassa apparati - 10 ming rubl.

Uskunani sotib olish uchun umumiy xarajatlar 155 ming rublni tashkil qiladi. Yangi ishbilarmonlar bilishlari kerakki, kosmetika mahsulotlarini etkazib beruvchilar sotishni ko'paytirish va sifatni taqsimlashdan manfaatdor. Shuning uchun ularning aksariyati o'z sheriklarini javonlar, vitrinalar va boshqa jihozlar bilan ta'minlaydi.

Assortimentni shakllantirish

Kosmetika do'koni sezilarli foyda keltirishi uchun siz assortimentni to'g'ri shakllantirishingiz, shuningdek hamkorlikning qulay shartlarini taklif qiladigan etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Eng yaxshi sotiladigan mahsulotlarni qanday aniqlash mumkin? Avvalo, do'konning maqsadli auditoriyasi nima bo'lishini, assortiment qaysi tomonga yo'naltirilishini tushunishingiz kerak. Shu kabi savdo nuqtalariga tashrif buyurish va ularning ishini tahlil qilish ham arziydi. Siz tovarlarni sotib olishda tejashingiz va sertifikatsiz narsalarni sotib olmaysiz. Bu ertami-kechmi aniqlanadi va do'kon katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, chunki bu huquqbuzarlik uchun katta jarima nazarda tutilgan.

Tadbirkor barcha tovarlar uchun ruxsatnomalarni taqdim etishi shart bo'lgan rus va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini tanlashi mumkin. Avvalo, siz taniqli brendlarga e'tibor berishingiz kerak, chunki xaridorlar ularni bilishadi. Shu bilan birga, qimmat kosmetika ham, parfyumeriya va iqtisodiy segmentdagi tovarlar ham yaxshi talabga ega.

Shuni unutmasligimiz kerakki, shaharda allaqachon etarli miqdordagi raqobatchilar do'konlari mavjud. Shu sababli, mijozlar uchun noyob tajriba yaratish kerak savdo taklifi. Ishbilarmon boshqa sotuvchilardan kam ko'rsatilgan (ideal holda, yo'q) noyob mahsulotlar ishlab chiqaruvchisini topishga harakat qilishi kerak. Savdoni oshirish uchun derazalarda tanani parvarish qilish va shaxsiy gigiena vositalari, shuningdek, barcha turdagi mahsulotlarni ko'rsatish juda muhimdir. Sarf materiallari(manikyur aksessuarlari, yuvinish ro'mollari, tish cho'tkalari, paxta tayoqchalari va prokladkalar va boshqalar).

Xodimlarni yollash

Qoida tariqasida, parfyumeriya va kosmetika sotadigan do'konga sotuvchi yordamchisi sifatida toza qizlar jalb qilinadi. Ular mahsulot assortimentini yaxshi bilishlari va uni sotish imkoniyatiga ega bo'lishlari kerak. Xodimlarni rag'batlantirish uchun ko'plab tadbirkorlar stavkani o'rnatadilar va xodimlarga sotishning foizini oladilar. Bundan tashqari, to'lov belgilangan bo'lishi mumkin. Xodimlar mahsulotlarni namoyish qilish va javonlarda tartib o'rnatish bilan shug'ullanishlari kerak.

Kichik chakana savdo nuqtasi uchun smenada ishlaydigan ikkita sotuvchini yollash kifoya. E'tibor bering, ko'pchilik do'konlar har kuni ochiq, shuning uchun jadval xodimlar bilan kelishilgan bo'lishi kerak. Ishlash uchun sizga yollash kerak bo'ladi:

• sotuvchi (2 kishi) - 30 ming rubl;
• tozalovchi ayol - 10 ming rubl;
• ma'mur - 20 rubl;
• buxgalter - 15 ming rubl.

uchun oylik xarajatlar ish haqi do'kon xodimlari 75 ming rublni tashkil qiladi. Direktor va ma'murning vazifalarini tadbirkorning o'zi bajarishi mumkin. Bundan tashqari, siz buxgalteriya hisobini masofaviy ishchilarga topshirishingiz mumkin, bu esa xarajatlarni kamaytiradi.

Reklama kampaniyasini o'tkazish

O'tkazishning asosiy masalalaridan biri shaxsiy biznes ko'p sonli xaridorlarni jalb qilishdir. Odamlar chakana savdo nuqtasiga tashrif buyurishdan zavqlanishlari uchun oqilona qoidalarga rioya qilish kerak narx siyosati va shuningdek, katta bor mahsulot assortimenti.

Biz allaqachon do'konning to'g'ri joylashishi muhimligi haqida gapirgan edik. Potentsial xaridorlar kosmetikaning yangi savdo nuqtasi haqida qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsalar, u tezroq barqaror daromad keltiradi. Bog'lanishga arziydi reklama agentligi do‘kon joylashgan hududda varaqalar va varaqalar tarqatilishiga buyurtma berish. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda obunachilar sizning faoliyatingiz, yaqinlashib kelayotgan chegirmalar, aktsiyalar va assortiment yangilanishlari haqida bilib oladigan tematik jamoalarni yaratishingiz kerak.

Reklama kampaniyasi uchun taxminan 20 ming rubl ajratilishi kerak. Xaridorlar o'zaro yangi do'kon haqida ma'lumot tarqatadilar. Doimiy mijozlar uchun chegirmalar mavjudligi, sotuvlar bayramdan oldingi kunlar, tovarlarni naqd pulda va terminal yordamida to'lash imkoniyati, xaridlarni bepul qadoqlash ko'plab odamlarni jalb qiladi va yaxshi daromad darajasiga etadi.

Kosmetika do'koni uchun biznes-reja

Dastlabki investitsiyalar miqdori va mumkin bo'lgan foydani bilish uchun siz kosmetika do'koni uchun biznes-rejani tuzishingiz kerak. Ko'p jihatdan boshlang'ich xarajatlar savdo nuqtasi hajmiga, tovarlarning miqdori va turiga, etkazib beruvchilarga va boshqalarga bog'liq bo'ladi. muhim omillar.

Keling, biznes ochish uchun zarur bo'lgan bir martalik investitsiyalarni hisoblaylik. Bularga quyidagilar kiradi:

• biznesni ro'yxatdan o'tkazish - 2,5 ming rubl;
• binolarni loyihalash va ta'mirlash - 150 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 20 ming rubl;
• savdo uskunalari - 155 ming rubl;
• tovarlarni sotib olish - 150 ming rubl;
• boshqa xarajatlar - 30 ming rubl.

Jami - dastlabki xarajatlar miqdori 557,5 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, zarur oylik xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

• binolarni ijaraga olish - 50 ming rubl;
• kommunal to'lovlar - 15 ming rubl;
• soliqlar - 20 ming rubl;
• Xodimlarning ish haqi - 75 ming rubl;
• qo'shimcha xarajatlar - 15 ming rubl.

Umumiy oylik xarajatlar 175 ming rublni tashkil qiladi. Chakana savdo do'konining mumkin bo'lgan foydasini qanday aniqlash mumkin? Bu savolga javob berish juda qiyin, chunki mahsulot turiga qarab belgilash 30-90% gacha o'zgarishi mumkin. Agar biz kosmetika va parfyumeriya do'konlarining o'rtacha ishlash ko'rsatkichlarini oladigan bo'lsak, unda ularning rentabelligi taxminan 15-20% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, 12-18 oylik ishdan keyin investitsiyalarning daromadliligiga erishish mumkin.

Aytaylik, 1 ish kuni uchun daromad 10-12 ming rublni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, bir oy ishlaganda do'kon 300-360 ming rubl daromad keltiradi. Ushbu summadan 175 ming majburiy to'lovni olib tashlashingiz kerak, natijada 125-185 ming rubl foyda keltiradi. Shuni ham hisobga olish kerakki, do'konga tovarlar sotib olish uchun o'rtacha hisobda daromadingizdan taxminan 40 ming rubl ajratishingiz kerak, shuning uchun hisoblangan sof daromad oyiga 85-145 ming rublni tashkil qiladi.

Kosmetikani Internetda qanday sotish mumkin?

Bugun Global tarmoq tadbirkorlar uchun cheksiz biznes imkoniyatlarini ochib beradi. Kiyim va kosmetika mahsulotlarini onlayn tarzda muvaffaqiyatli sotishingiz mumkin mashhur brendlar, aksessuarlar va har qanday iste'mol tovarlari. Ushbu turdagi faoliyatning afzalliklari nimada? Avvalo, shuni ta'kidlash kerakki, ishga tushirish xarajatlari sezilarli darajada past bo'ladi.

Agar siz onlayn kosmetika do'koni uchun biznes-reja tuzsangiz, siz xodimlarga ish haqi to'lashingiz, ta'mirlashingiz yoki chakana uskunalar sotib olishingiz shart emasligini ko'rasiz. Asosiy xarajat moddasi veb-sayt sotib olish, uni turli reklama kanallari yordamida targ'ib qilish va soliqlarni to'lash bo'ladi. Internetda do'kon ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kifoya.

Yetkazib beruvchilarga kelsak, siz dropshipping bilan ishlash variantini ko'rib chiqishingiz mumkin. Bunday sxemani qisqacha ta'riflash uchun tadbirkor o'z veb-saytida bir qator mahsulotlarni taqdim etishi, maqsadli auditoriyani jalb qilishi va do'konda tovarlari sotiladigan hamkor kompaniya har bir bitimning ma'lum foizini to'lashi kerak bo'ladi. Tadbirkor ham xaridorlarga tovarlarni yetkazib berishga majbur emas, chunki sotuvchi bu majburiyatlarni o'z zimmasiga oladi. Agar siz etkazib beruvchilarni topsangiz va kosmetikani o'zingiz sotib olsangiz, maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

• qidiruv tizimlarida kontekstli reklamalar;
• maqsadli reklama;
• elektron pochta xabarnomasi;
• o'z hamjamiyatingizdagi postlar.

Muhim: kabi Internetda buni unutmang haqiqiy hayot, og'zaki so'z ishlaydi, shuning uchun mijozlaringizga faqat yuqori sifatli va sertifikatlangan mahsulotlarni taqdim etish juda muhimdir.

15% - bu ayollar har oy kosmetika sotib olishga sarflashga tayyor bo'lgan daromadning bir qismi. Ulardan ba'zilari bu pulni kosmetikaga sarflash uchun o'yin-kulgi, kiyim-kechak va oziq-ovqatni tejashga tayyor. Ushbu biznes-rejada siz minimal sarmoyalar bilan kosmetika do'konini qanday ochishni o'rganasiz. Biz batafsil hisob-kitoblarni amalga oshiramiz va qayerda pulni tejashingiz va biznesning maksimal rentabelligiga erishishingiz mumkinligini aytamiz.

Biznesdagi qiyinchiliklar

Kosmetika do'konini ochishda siz bir necha oy ichida biznesingizni buzadigan ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin.

Siz duch keladigan birinchi narsa raqobatchilardir:

• Katta do'konlar
• Kichik do'konlar
• Kosmetika va parfyumeriya bo'limiga ega gipermarketlar
• Onlayn do'konlar

Kosmetika va parfyumeriya bozorini yangi deb atash mumkin emas. L'Etoile va Rive Gauche kabi yirik o'yinchilar uzoq vaqt davomida mijozlarni qanday jalb qilishni, qanday diapazonni taqdim etishni va o'z xodimlari bilan qanday ishlashni tushunishgan. Kichikroq o'yinchilar ham uxlamaydilar va savdo markazlarining barcha eng foydali joylarini egallab olishgan.

Bundan tashqari, agar siz tabiiy kosmetika do'konini yoki boshqa do'konni ochmoqchi bo'lsangiz, gipermarketlar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi, chunki ularda ko'pincha ushbu mahsulotlarni sotadigan bo'limlar mavjud.

Muntazam oflayn raqobatchilardan tashqari, siz o'z mahsulotlarini arzonroq sotadigan onlayn-do'konlar bilan ham kurashishingiz kerak bo'ladi, chunki ular xodimlar soni, ijara va kommunal xizmatlarni tejashadi.

Raqobatchilar bilan bog'liq muammolardan tashqari, sizni boshqa xavflar kutmoqda:

• Binoning egasi ijara narxini oshirishi mumkin
• Yetkazib beruvchilar tovarlar narxini oshirishi mumkin
• Mijozlarni jalb qilishda qiyinchiliklar
• Inqiroz tufayli mijozlarning sotib olish qobiliyati pasayib ketishi mumkin va ular sizning mahsulotingizni sotib olishga pullari qolmaydi.
• Hech kim sotib olmaydigan noto'g'ri tanlangan assortiment

Har qanday biznes uchun standart muammolar bilan bir qatorda:

• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
• Ishga qabul qilish
• Xodimlarni o'qitish va rag'batlantirish
• Yetkazib beruvchini qidirish
• Joyni tanlash
• Ta'mirlash

O'zingizning kosmetika do'koningizni ochish juda qiyin masala ekanligini aniq tushunishingiz kerak, bu sizning vaqtingiz, kuchingiz va pulingizni sarflashni talab qiladi. Hayotingizni biroz osonlashtiradigan variantlar mavjud, xususan, har bir bosqichda sizga yordam beradigan franchayzing turi bilan hamkorlik qilish yoki onlayn-do'kon yaratish, shunda siz ko'p pulni tejashingiz mumkin. Birinchidan, kosmetika do'konini noldan qanday ochish haqida gapiraylik, keyin esa franchayzalar va onlayn-do'konlar haqida gapirib beramiz.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Siz engishingiz kerak bo'lgan kosmetika do'konining biznes-rejasining birinchi bosqichi biznesni ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Katta do'konlar uchun siz MChJni tanlashingiz mumkin, va kichik yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun.

Agar binolarning maydoni 150 kv.m dan oshmasa, UTII soliqqa tortish tizimini tanlashni tavsiya etamiz. Bu siz uchun eng foydali variant bo'ladi.

Kosmetika do'koni uchun OKVED kodlari quyidagicha bo'ladi:

• 52.33 - "Kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi";
• 52.33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 52.33.2 – “Hojatxona va kir sovunining chakana savdosi”;

Agar siz o'z mahsulotingizni Internet orqali sotmoqchi bo'lsangiz, sizga quyidagi kod ham kerak bo'ladi:

• 47.91.1 - "Chakana pochta (posilkalar) savdosi xizmatlari".

Bu holda buxgalteriya hisobiga kelsak, siz to'la vaqtli hisobchini yollash orqali pulni tejashingiz mumkin. Buxgalteriya hisobini o'zingiz qilishingiz mumkin, ammo vaqtingiz bo'lmasa, uchinchi tomon buxgalterini yollash juda yaxshi variant.

Biznesni boshlashdan oldin siz quyidagi ro'yxatni ko'rib chiqishingiz kerak:

• Bank hisobini oching
• Rospotrebnadzordan ruxsat oling
• Yong'in inspektsiyasidan ruxsat oling
• Va SESdan ruxsat oling

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkorni tanlasangiz, unda jami ushbu bosqichda siz 3000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi, MChJni tanlaganlar uchun xarajatlar miqdori 20 000 rubldan bir oz ko'proq bo'ladi.

Joyni tanlash

Kosmetika do'konini ochish uchun qilishimiz kerak bo'lgan ikkinchi narsa - mos keladigan joyni topish. Oflayn biznesda ushbu bosqich eng muhim hisoblanadi, chunki do'konning joylashuvi tashrif buyuruvchilarning kunlik soniga va shunga mos ravishda daromadga bevosita ta'sir qiladi.

Boshqa har qanday biznes kabi, kosmetika do'konini odamlar ko'p bo'lgan joyda joylashtirish eng foydali hisoblanadi. Masalan:

• Savdo markazlari
• Metro yoki bekatlarga yaqin
• Aholi zich joylashgan mahallalar
• Shahar markazi

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining maqsadli auditoriyasining aksariyati ayollardir. Shuning uchun, agar siz shaharda ular ko'p bo'lgan ba'zi joylarni bilsangiz, u erda ochish juda yaxshi variant bo'ladi. Misol uchun, qizlar ko'pincha go'zallik salonlariga tashrif buyurishadi. Bunday salonning yonida ochish mantiqan to'g'ri keladi, keyin siz nafaqat tashrif buyuruvchilardan, balki har hafta sarf materiallarini sotib oladigan ushbu salonning xodimlaridan ham pul ishlaysiz.

Kosmetika do'konlari uchun binolarni tanlashda muhim talablar yo'q. Odatda, bunday ehtiyojlar uchun 45 kv.m o'lchamdagi kichik xona mos keladi. bu erda uning katta qismi xarid qilish maydoniga, kichikroq qismi esa hammom va omborga ketadi.

Devorlarga katta derazalar o'rnatilgan bo'lsa, bu juda katta ortiqcha bo'ladi. Do'konning ichki qismi va uning assortimenti ko'chadan xaridorlarni o'ziga jalb qiladi va yoqimli quyosh nuri allaqachon ichkariga tushadi.

Bundan tashqari, ochilishdan oldin siz ta'mirlash va ichki ishlarga g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Agar sizning byudjetingiz professional dizaynerni yollashga va qiziqarli dizayn yaratishga imkon bermasa, unda siz hamma narsani minimalist, ammo chiroyli qilishga harakat qilishingiz kerak. Ichki makon xonada qulay muhit yaratishi va mijozlarni bezovta qilmasligi kerak.

Umuman olganda, oddiy ta'mirlash sizga 200 000 rublni tashkil qiladi va binolarni oylik ijaraga olish taxminan 40 000 rublni tashkil qiladi.

Kerakli uskunalar

Binolar tanlanganidan so'ng, uskunani sotib olish kerak. Hech kim sizga kosmetika do'koni uchun qanday jihozlarni sotib olishingiz kerakligi haqida aniq ro'yxat bermaydi. Uskunalarning aniq ro'yxati ichki dizayn kontseptsiyasiga bog'liq. Ba'zi odamlar yog'och vitrinalar sotib olishlari kerak, ba'zilari shisha idishlarga muhtoj.
Shuni ta'kidlash kerakki, yopiq vitrinalar sizning do'koningizdagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi, ammo ularning bitta muhim kamchiligi bor. Potentsial xaridorlar qo'llaridagi mahsulotni aylantira olmaydilar va tegizmaydilar va bu savdoning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Yoritishga alohida e'tibor berilishi kerak. Namunalarni sinab ko'rishda tashrif buyuruvchilar barcha soyalarni buzilmagan holda ko'rishlari kerak. Bundan tashqari, siz joylashtirishingiz kerak katta miqdorda oynalar

Xonada juda kichik joy bo'lsa, uni javonlar va vitrinalar bilan to'ldirishning hojati yo'q. Do'konni omborga aylantirishning hojati yo'q, chunki ko'p sonli savodsiz joylashtirilgan tovarlar savdoning o'sishiga olib kelmaydi. Eng yaxshi variant assortimentni qisqartiradi va eng mashhur tovarlarni sotishga e'tibor qaratadi.

Ishlatilgan uskunani sotib olish orqali siz ko'p pulni tejashingiz mumkin. Eng muhimi shundaki, u yangi ko'rinishga ega va xaridorlarga do'konning ming yilligini his qilmaydi.

Ro'yxat misoli zarur jihozlar quyida ko'rishingiz mumkin.

Diapazon

Ba'zi tadbirkorlar Tailand, Koreya yoki Belarusiya kosmetika do'konini ochishni xohlashadi. Siz ma'lum bir mamlakat ishlab chiqaruvchilarining kosmetika mahsulotlarini sotishingiz mumkin, ammo bunga e'tibor bermaslik kerak Maxsus e'tibor. Misol uchun, agar siz do'konni "Koreya kosmetikasi" deb nomlasangiz, shu nom bilan katta belgi qo'ying, veb-sayt, bannerlar va interyerni koreys uslubida loyihalashtirsangiz va oxir-oqibat hech kim sizdan kosmetika sotib olmaydi - bu butunlay muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. . Talabga ega bo'lmagan assortimentni o'zgartirish uchun siz hamma narsani o'zgartirishingiz va boshidan boshlashingiz kerak bo'ladi.

Birinchi xaridingizga taxminan 400 000 rubl sarflaysiz, ammo do'koningiz ishlamaguncha sizda tahlil qilish mumkin bo'lgan ma'lumotlar bo'lmaydi. Qaysi mahsulotlar sotilishini va qaysi biri sotilmasligini aniq bila olmaysiz. Shuning uchun, birinchi xaridni amalga oshirishdan oldin, bozorni tahlil qilish va qaysi mahsulot va ishlab chiqaruvchilar talab va qaysi biri yo'qligini aniqlash kerak. Agar biron sababga ko'ra siz bozorni, raqobatchilarni, veb-saytlarni, forumlarni va ijtimoiy tarmoqlarni mustaqil ravishda tahlil qila olmasangiz, hozir nima talab qilinayotganini tushunish uchun, biz buni siz uchun bajaradigan mutaxassisni yollashni tavsiya qilamiz.

Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Bitta lab bo'yog'i sotilishini yoki sotilmasligini ham bilmay turib, 100 dona sotib olishning ma'nosi yo'q. Eng yaxshi variant kichik partiyani sotib olish va kelajakda yaxshi sotiladigan qo'shimcha tovarlarni sotib olish va shunga mos ravishda sotilmaydigan qo'shimchalarni sotib olmaslikdir.

Assortiment quyidagicha ko'rinishi kerak:

• Arzon tovarlar - 50%
• O'rtacha xarajat - 30%
• Qimmatbaho tovarlar - 20%

Foiz ko'p omillarga, jumladan, shahar aholisining soniga, do'konning joylashishiga, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga va boshqa omillarga bog'liq bo'ladi.

Mahsulot toifalari:

• Makiyaj (lab bo'yog'i, maskara, kukun va boshqalar)
• Teri parvarishi
• Tana parvarishi
• Voyaga etgan ayollar uchun kosmetika
• Erkaklar uchun kosmetika
• Parfyumeriya

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish imkoniyati mavjud, ammo keyin siz turli xil assortiment bilan maqtana olmaysiz va kosmetika do'koningizning maqsadli auditoriyasi ancha kichrayadi.

Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish quyidagicha ko'rinadi:

Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga qo'shimcha ravishda biz turli xil aksessuarlarni sotishimiz mumkin, shu bilan siz o'z daromadingizni oshirishingiz mumkin. Aksessuarlar sizga tashrif buyuradigan auditoriyaga qarab tanlanishi kerak. Masalan, yosh qizlarga sumkalar, bilaguzuklar, oddiy zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar va boshqalarni taklif qilish mumkin. Eng boshida biz ixtisoslashtirilgan mahsulotlarga, ya'ni kosmetika va parfyumeriyaga e'tibor qaratishni tavsiya qilamiz, keyin esa biznes tashkil etilganda siz yangi mahsulotlarni qo'shishingiz mumkin.

Merchandising

Agar bu sizning kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun birinchi biznes-rejangiz bo'lsa va bundan oldin siz hech qanday biznes bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, unda siz tovarlarni javonlarga joylashtirish fanini o'rganishingiz kerak.

Bunda hech qanday murakkab narsa yo'qdek tuyuladi, lekin shunga qaramay yirik kompaniyalar Har yili tovarlarning joylashishi qanday bo'lishini aniqlash uchun tadqiqotlarga katta miqdorda mablag 'sarflanadi eng yuqori daromad. Bizning holatda, bizda tadqiqot va o'rganish ob'ektining o'zi uchun hali katta mablag' yo'q, ammo shunga qaramay, bir nechta qoidalarni o'rganishga arziydi:

• Mahsulotlar mantiqiy tartibda joylashtirilishi kerak; ular brend, maqsad yoki boshqa narsa bo'yicha saralanishi mumkin.
• Xuddi shu turdagi mahsulot faqat bitta joyda bo'lishi kerak. Misol uchun, do'konda mavjud bo'lgan barcha lab bo'yog'i ma'lum bir javonda. Do‘konning narigi tomoniga 10 ta lab bo‘yog‘ini qo‘yishdan foyda yo‘q. Bu holatda yagona istisno chegirmali tovarlar joylashgan vitrinalar bo'lishi mumkin.
• Xaridorda aniq tizim hissi bo'lishi kerak. Ya'ni, barcha tovarlar aniq bir to'g'ri chiziqda turishi kerak. Agar mahsulot sotib olinsa, darhol uning o'rnini boshqa narsa egallashi kerak.
• Ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinadi. Xaridorning o'zi nima istayotganini aniq bilmaydi va unga nimani olish osonroq bo'lishini tanlaydi. Shuning uchun, chegirma bilan sotiladigan tovarlar yoki mahsulot muddati tugashi arafasida bo'lsa va zudlik bilan sotilishi kerak bo'lsa, ko'z yoki qo'l darajasida joylashtirilishi kerak.

Xodimlar

Ochish uchun kichik do'kon professional kosmetika, sizga kichik xodimlar kerak bo'ladi. Yuqorida aytib o'tganimizdek, biz buxgalterlarni autsorsing orqali yollaymiz, lekin dastlab ma'murni tejashga arziydi. Biznesni tashkil etish takomillashtirilgunga qadar siz ma'mur rolini o'zingiz bajarishingiz mumkin.

Kosmetika do'konining eng muhim xodimlari savdo bo'yicha maslahatchilardir. Qoida tariqasida, bular kosmetikani tushunadigan yoqimli ko'rinishdagi yosh qizlardir. Boshlash uchun faqat ikkita sotuvchini yollash kifoya ish haqi 20 000 rub. Ularni mijozlarga ko'proq yordam berishga undash uchun siz har bir sotuvning foizini to'lashingiz mumkin.

Sotuvchilar uchun ular rioya qilishlari kerak bo'lgan qat'iy kiyim kodini o'ylab topishga arziydi. Bu qandaydir ko'ylaklar, futbolkalar, ko'ylaklar yoki shimlar bo'lishi mumkin. Bu kosmetika do'koni bo'lgani uchun kiyinish kodi qizlarning yorqin bo'yanishlarini majburiy talab qilishi mumkin.

Albatta, hech qanday biznes farrosh ayolsiz amalga oshmaydi. Agar ishlar juda yomon bo'lsa va sizda qo'shimcha 10 000 rubl bo'lmasa. uning ishi uchun pul to'lash uchun, keyin siz uning mas'uliyatini o'z zimmangizga olishingiz mumkin.

Hammasi bo'lib, biz taxminan 50 000 rubl sarflashimiz kerak. har oy xodimlarga maosh to'lash.

Mijozlarni jalb qilish

Kosmetika do'konini yaratishning yakuniy bosqichi mijozlarni jalb qiladi. Yaxshi joyda qurilgan do'konning o'zi potentsial xaridorlarni o'ziga jalb qiladi, ammo ulardan ko'proq bo'lishi uchun sizga ozgina ishlash kerak bo'ladi.

Eng muhimi, do'kon eshiklari ustida joylashgan katta yoritilgan belgini sotib olishdir. Xonaga kirish ko'chada bo'lsa, bu ayniqsa muhimdir. Qish mavsumida u juda erta qorong'i va yorqin bo'ladi yonib turgan belgi zulmatda sizning e'tiboringizni tortadi.

Shuningdek, mijozlarni jalb qilishning standart usullari orasida flayerlarni tarqatish va bannerlarga reklama joylashtirish kiradi.

E'tiborni jalb qilishning ajoyib usuli - bu Internet. O'z veb-saytingizni yoki hech bo'lmaganda do'koningiz haqidagi yangiliklarni joylashtiradigan ijtimoiy tarmoqlarda hamjamiyatlarni yaratish, albatta, zarar qilmaydi.

Yaxshi variant shahar jamoalarida yoki shahar veb-saytlarida reklama qilish bo'ladi. Eng muhimi, reklama original bo'lishi va e'tiborni jalb qilishi kerak. Masalan, Pobeda ko‘chasi 6-uyda yangi kosmetika do‘koni ochilgani haqidagi ma’lumot hech kimni qiziqtirmasa kerak. Odamlarni biror narsaga, masalan, 25% chegirmaga bog'lash kerak.

Do'koningizga oddiy mehmonni doimiy mijozga aylantirish uchun siz sodiqlik dasturlarini taklif qilishingiz mumkin. Masalan, birinchi xaridingiz bilan siz xaridor uchun chegirma kartasini chiqarasiz va har bir yangi xarid bilan chegirma miqdori ortadi.

Quyidagi jadvalda marketing rejasini ko'rishingiz mumkin.

Kosmetika do'konini ochish qancha turadi?

Natijada, dastlabki xarajatlar 916 000 rublni, oylik xarajatlar esa 94 000 rublni tashkil qiladi.

Daromadlar va to'lovlar

Ushbu paragrafda biz kosmetika do'konini ochish foydalimi yoki yo'qligini aniqlaymiz. Bu savolga aniq javob berishning iloji yo'q, chunki sizning do'koningiz muvaffaqiyatiga juda ko'p omillar ta'sir qiladi: joylashuv, raqobatchilar, tovarlarning narxi, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat, tendentsiyalar va boshqalar.

Kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishda siz quyidagi hisob-kitoblarga e'tibor qaratishingiz kerak: do'konning kunlik daromadi 9000 rubl, oylik daromad 279 000 rubl, bu erdan biz oylik xarajatlarni ayirib, 185 000 rubl sof foyda olamiz. Shuningdek, biz do'konni yangi assortiment bilan to'ldirishimiz kerak, ya'ni biz yangi tovarlarni sotib olishga taxminan 85 000 rubl sarmoya kiritishimiz kerak, natijada haqiqiy sof foyda 100 000 rublga teng bo'ladi.

Oylik daromad- 279 000 rub
Sof foyda- 100 000 rub
Qaytarilish- 10 oy

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Ilgari biz sizga franchayzing kosmetika do'konini yaratish haqida aytib berishga va'da bergan edik. Shuni yodda tutish kerakki, butun ish davrida franchayzing bilan bog'lanish orqali siz ijobiy va salbiy tomonlarga duch kelasiz. Shuning uchun, siz bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Keling, ijobiy tomonlardan boshlaylik:

Salbiy tomoni shundaki, siz foydani bo'lishishingiz kerak va siz do'koningizda qilmoqchi bo'lgan barcha o'zgarishlarni muvofiqlashtirishingiz kerak bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, siz shunchaki xodimlarning kiyimlarini o'zgartira olmaysiz yoki ularni sotuvga qo'ya olmaysiz. Yangi mahsulot sumkalar va bilaguzuklar kabi.

Franchayzing sotib olishdan oldin, u haqida sharhlarni o'qib chiqing. Ularni Internetda forumlarda topish mumkin. Bundan tashqari, ushbu franchayzing bilan ishlaydigan yoki ishlagan odamlarni topish va u erda narsalar qandayligini bilish zarar qilmaydi.

Boshqa ko'plab franchayzalar mavjud, bu erda biz faqat tahlilni boshlashga arziydiganlarini sanab o'tdik. Qaysi franchayzing yaxshiroq va qaysi biri yomonroq bo'lishini aniq aytish mumkin emas. Ularning barchasining ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Onlayn kosmetika do'koni uchun biznes-reja

Biz oddiy do'kon bilan shug'ullanganmiz, lekin Internet ham bor. Internetdagi biznes oddiy oflayn biznesdan tubdan farq qiladi. Onlayn kosmetika do'konidagi eng muhim narsa mijozlarni jalb qilish qobiliyatidir. Va agar oddiy do'kon qulay joyda joylashganligi bilan xaridorlarni jalb qila olsa, Internetda byudjetning katta qismi xaridorlarni jalb qilishga sarflanadi. Onlayn do'konlar yaratish tajribasiga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun reklama byudjeti yanada ko'proq bo'ladi, chunki ular yaratishda xato qilishlari mumkin reklama kampaniyalari isrofgarchilikka olib keladi.

To'liq huquqli onlayn-do'kon yaratish uchun sizga kerak bo'ladi:

Eng kamida siz 60 100 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. onlayn kosmetika do'konini yaratish uchun, lekin sizda umuman mijozlar bo'lmaydi.

Byudjetning ko'p qismi mijozlarni jalb qilishga sarflanadi va bu miqdor onlayn-do'konni yaratish xarajatlaridan ancha katta bo'lishi mumkin.

Odatda, mijozlarni jalb qilishning quyidagi usullari ajralib turadi:

Internetda marketing - bu reklama kampaniyalarini sinab ko'rish uchun juda ko'p tajriba va mablag' talab qiladigan juda murakkab faoliyat. Oddiy reklamalar endi hech kimni o'ziga jalb qilmaydi va mijozlarni jalb qilishning g'ayrioddiy va samarali usulini o'ylab topish uchun siz ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Mijozlarni jalb qilishning noodatiy usuliga misol qilib Youtube-da bloggerlardan reklama sotib olish mumkin. Kosmetika Youtube-dagi eng mashhur mavzulardan biri bo'lib, u erda do'koningiz uchun xaridorlarni topish mumkin.

Instagram kosmetika do'konini qanday ochish mumkin?

Agar investitsiya qilish uchun pulingiz bo'lmasa, lekin o'zingizni biznesda sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, Instagramda onlayn kosmetika do'konini ochishga urinib ko'rishingiz mumkin.

Buning uchun siz domen yoki xosting sotib olishingiz shart emas, dastlab yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz shart emas. Buning uchun Instagramda akkaunt yaratish, uni chiroyli tarzda loyihalash va reklama qilish kifoya. Har oyda siz maoshingizdan ma'lum miqdorni, masalan, 10 000 rublni tejashingiz va uni reklamaga sarflashingiz mumkin.

Bu juda uzoq va murakkab usul, lekin ertami-kechmi maqsadli auditoriyangizni jalb qiladigan reklamani qanday sotib olishni o'rganasiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, Instagram do'konlari har doim 24 soatlik qo'llab-quvvatlash xizmati va katta omborga ega to'liq onlayn-do'konlarga yoki oddiy oflayn do'konlarga aylanadi.

Viktoriya Tsarenkova tomonidan yozilgan matn

Inna Ptitsyna surati

Ushbu hikoya barcha mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va qarzlar bilan tadbirkorlik tajribasiga to'la. Ammo shu bilan birga - nafaqat o'z xatolaringizdan, balki boshqa odamlarning bilimlari yordamida ham tahlil qilish va o'rganish qobiliyati. Alena Aleshkova - "Orzular yo'li" kursining talabasi, u umidsizlik va ishga tushish qo'rquvini engishga muvaffaq bo'ldi. yangi loyiha.

Alena Aleshkova

"KOKOS": loyiha haqida

"KOKOS" - Kaliningraddagi original sertifikatlangan koreys kosmetikasi do'konlari.

Loyiha 2016 yilda savdo markazining yerto‘lasida kichik javon o‘rnatishdan boshlangan. Endi bizda Kaliningradda 2 ta oflayn do'kon va onlayn-do'kon mavjud. Bir shahardan tashqariga kengaytirish rejalashtirilgan.

Biz butun assortimentni Rossiyadagi yirik dilerlardan sotib olamiz. Qaysi mahsulotni do'konga olib kelishni tanlashda biz yuzlab sharhlarni o'qiymiz - mijozlarimiz, bloggerlarimiz va Koreya kosmetikasidan foydalanadigan odamlar. 1500 ga yaqin turli xil koreys mahsulotlarini taqdim etamiz.

Birinchi biznes juda ko'p muammolarga aylandi va deyarli do'stlikning buzilishi bilan yakunlandi

Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik

Birinchi muammo - bilim etishmasligi

Hammasi qandaydir tarzda amalga oshmadi. Bizda na biznes yuritish, na mijozlarni qanday jalb qilish haqida tushunchamiz bor edi. Internetda biror narsa o'qishga harakat qildim, lekin material kam edi.

Ishlab chiqarish boshqa agentlikka topshirildi, ya'ni butun jarayon doimo sekin edi. Ularning menejeri avval so'rovni ko'rib chiqdi va shundan keyingina uni ishlab chiqarishga o'tkazdi. Eng yaxshi holatda, bizning buyurtmamiz bir kun ichida tayyor bo'ldi. Men hali ham qo'ng'iroq qilib, mahsulotlar tayyor yoki yo'qligini bilishim kerak edi. Keyin borib uni olib ket. Agar ular nikoh bilan qilgan bo'lsa, bu tsikl yana takrorlanadi.

Men mahsulot dizaynini o'zim qildim va u juda oqsoq edi va biz ajoyib mutaxassisni sotib ololmadik - biz pulni tejadik. Biz birinchi mijozlarimizni odatda partizan sifatida topdik - biz VKontakte-da odamlarga spam yubordik. Lekin biz xizmatni taklif qila olmadik Yuqori sifatli, keyin bizning xizmatlarimiz uchun chek juda past edi. Shu sababli hech qanday foyda bo'lmadi. Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik. Bu qiyin edi, lekin bu bizning aybimiz edi.

Ikkinchi muammo - do'stlik aralashdi

Biznesda pul yo'q edi. Va buning fonida do'stim sherik sifatida muammolar boshlandi. Gap shundaki, biz "qirg'oqda" kim nima uchun javobgarligini muhokama qilmaganmiz. Biz hamma narsa shunday bo'ladi deb o'yladik - biz juda yaxshi do'stmiz.

Ammo bu erda bizning do'stligimiz muammolar oloviga faqat olov qo'shdi. Sizga eng yaqin odamlarni barcha kamchiliklari bilan bilasiz. Ma'lum bo'lishicha, biznesda aynan kamchiliklar eng kuchli seziladi. Buni tog'larda yurish bilan solishtirish mumkin. Menga aytilishicha, masalan, Elbrusga ko'tarilganda, tananing barcha kasalliklari kuchayadi va hatto siz shubha qilmagan narsalar ham tashqariga chiqishi mumkin. Biznesda ham shunday.

Biz juda ko'p bahslasha boshladik. Va bu oxir-oqibat bir yarim yildan so'ng sherik sifatida yo'llarimizni ajratishimizga olib keldi. Ammo, aslida, "do'stlar kabi" - ham. Garchi biz hamma narsa yaxshi ekanini muhokama qilgan bo'lsak-da, biz muloqot qilishni davom ettirdik, lekin juda ko'p tajovuzkorlik bor edi, arzimas narsalar uchun janjallar boshlandi. Natijada, umumiy do'stlar bizni bir-birimiz bilan gaplashishga majbur qilishdi. Bu suhbat bir necha soat davom etdi. Maktab noroziliklari va yillar davomida cho'zilib ketgan hamma narsa chiqdi. Ammo, xayriyatki, biz hamma narsani aytdik, bilib oldik va hali ham yaxshi muloqot qilmoqdamiz.

Xodimlar meni loyihani yopmaslikka ko‘ndirishdi: ular maoshsiz o‘tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi

Bizga yuqori daromad keltirgan ajoyib mijozlar paydo bo'ldi. Ammo ularning soni oz edi va ko'proq jalb qilishning iloji yo'q edi - buning uchun bilim va kuch etarli emas edi. Bizda bir nechta kichik buyurtmalar bor edi va ular bizning deyarli barcha vaqtimiz va kuchimizni oldi. Shunday qilib, biz 100 dona minimal partiya uchun tashrif qog'ozlarida 200 rubl ishlab oldik. Bu erda ish to'liq tsikl bo'lishiga qaramay: uni mijoz bilan muhokama qiling, kelishib oling, buyurtmani bosmaxonaga yuboring va chop etilganda, borib oling. O'rtacha hisob-kitob kichik bo'lib chiqdi. Pul yetarli emas edi. Lekin siz ish haqi va ijara to'lashingiz kerak. Men ham yashashga zo'rg'a to'ygim keldi - faqat zaruriy narsalar uchun.

"Men buni qila olmayman, biz uni yopamiz", deb e'lon qildim qizlarga bir yarim yildan keyin. Keyin ular meni yopmaslikka ko'ndirdilar. Biz juda yaxshi ishlaymiz, ularga hamma narsa yoqadi va hatto maoshsiz, ya'ni qarzga botib o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi. Biz esa yana ikki-uch oy shunday ishladik va 2016 yilda yopildik.

Men ongsiz ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va shuning uchun pulning umumiy etishmasligi: men yoqtirgan narsani qildim, lekin pul kelmadi

OTning motivatsiyasi qashshoqlikdan qutulishdir

Bu muvaffaqiyatsizlikdan voz kechish men uchun qiyin edi. Men bu ishga ishondim va to'rt yil davomida unga bag'ishlandim, lekin oxir-oqibat qila olmadim. To'liq yutqazdim, deb o'yladim o'zimcha. Boshqa hamma narsadan tashqari, loyiha meni bir qancha qarzlar bilan qoldirdi - taxminan 200 000 rubl, men uni hali ham to'layapman. Bularning barchasi tufayli men umrimning oxirigacha muntazam ish topish haqida jiddiy o'yladim.

Lekin men buni qila olmayman. Men bu biznesni birinchi marta boshlaganimda, menda erkinlikka erishish va o'zimning biror narsa qilish istagim bor edi. Endi tushundim: nimadir qilishim, atrofimdagi odamlarni birlashtirishim, loyihalarim chegaralarini kengaytirishim, yangi narsa o‘ylab topishim va uni amalda qo‘llashim kerak. Bu mening mohiyatim, uni olib tashlab bo'lmaydi. Shuning uchun men faqat yashash uchun pul topish uchun yollanma ishlamadim. Va u tahlil qila boshladi.

Hayotim davomida pul men uchun birinchi o'rinda turmagan, menga yoqmasdi. Shu bilan birga, men o'zimga qimmatbaho narsalarni sotib olishni va sayohat qilishni xohlardim. Ichimda shunday noqulay qarama-qarshilik o'tirdi. Va birdan menga tushdi! Esingizda bo'lsin, ertaklarda kambag'allar buyuk, boylar esa mustabid va zolim bo'lgan. Bunday va'dalar bilan tarbiyalanganman, men ongli ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va bu erdan bu umumiy pul etishmasligi o'sdi: men o'zimga yoqqan narsani qildim, lekin pul kelmadi.

Asta-sekin mening qutblarim bu borada o'zgardi. Men bloglarni o'qiyman muvaffaqiyatli odamlar. Aqlingiz va qobiliyatingiz bilan pul ishlashingiz mumkin, deyishdi. Men muvaffaqiyat hikoyalari haqida bilib oldim: odamlar qanday qilib boylikni o'zlari yaratgan. Va men boylikning yomon joyi yo'qligini tushuna boshladim. Agar siz iqtidorli, aqlli, rivojlanishga va biror narsaga intilishga qodir bo'lsangiz, unda siz qulay turmush darajasiga erisha olasiz. Ammo agar siz dangasa va befarq bo'lsangiz, ehtimol siz yomon yashaysiz.

Men kambag'al odamlar yomon, deb aytmoqchi emasman. Ular orasida yaxshi va ajoyiblari ko'p. Va o'zim haqimda aytishim mumkinki, men hali ham kambag'alman: men hali ham do'konlarda sotiladigan tovarlarni sotib olishni yaxshi ko'raman. Ammo men boy odamlarning hamma narsada ancha erkin, o‘zini yaxshilashga, boshqalarga yordam berishga intilishini ko‘rdim.

Bu "qashshoqlik" motivatsiyasi meni oldinga surdi. Men o'ziga ishongan odamman. Ehtimol, ba'zida biroz mag'rur. Boshqalar nima qila olishini ko'rganimda, men ham buni qilishim kerakligini anglatadi.

Biz kichik buyurtmalarga ko'p vaqt sarfladik, lekin keraksiz hamma narsadan voz kechishimiz kerak edi

Mening birinchi biznesdagi muvaffaqiyatsizligim menga nimani o'rgatdi

Avvalo, biznesdagi hamkorlik nimani anglatishini tushundim. Kim qanday rolga ega bo'lishini, kim nima uchun javobgar bo'lishini oldindan kelishib olish va har bir kishining shaxsiy maqsadlarini muhokama qilish qanchalik muhim. Maqsadlar umumiy bo'lishi kerak, va biri ish bilan "yonib ketgan", ikkinchisi esa boshqa manfaatlarga ega bo'lganda emas.

Shuningdek, hamkorlikdagi ishonch masalasi eng muhim hisoblanadi. Ehtimol, bu erda u o'z odami bilan bo'lgan munosabatlaridagi kabi keskindir. Ikkalangiz ham halol bo'lishingiz va bir-biringizga to'liq ishonishingiz va birovning mas'uliyat sohasiga aralashmasligingiz kerak. Busiz biznesda hech narsa ishlamaydi.

Shuningdek, biz biznes modelini to'g'ri qurishimiz kerak. Aks holda, loyihadagi hamma narsa zarar ko'radi. Buni keyinroq “Orzular yo‘li” kursiga o‘qishga borganimda bildim. Bu bizning xatomiz edi - biz juda kichik buyurtmalar bilan ishladik va ularga ko'p vaqt sarfladik. Lekin biz ulardan va keraksiz hamma narsadan voz kechishimiz kerak edi.

Va men biznes yuritish uchun juda tajribasiz edim. Men jiddiy narsa qurmoqchi edim, lekin buni qanday qilishni bilmasdim. Buni yaxshi va samarali bajarish mumkin emas edi. Boshqara olmadi. Ba'zi kichik narsalar meni osongina bezovta qilishi mumkin. Men muammolarni tahlil qilib, biror narsa o'ylab topishga harakat qilgan bo'lsam-da, bu haqiqatan ham ishlamadi.

Yangi loyihani qanday ko'rdim

Men yangi loyiham nima bo'lishi haqida o'ylay boshladim. Men bu masalani juda jiddiy qabul qildim.

• Birinchidan, men chakana biznesni yo'lga qo'yishga qaror qildim, chunki men chakana savdoda marketing hiylalarini amalga oshirish osonroq deb o'yladim.

• Ikkinchidan, men uchun mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish muhim. Shu qadar ajoyib bo'lishki, odam mening do'konimdan bir marta sotib oladi va bu erga yana va yana kela boshlaydi. Shuning uchun men darhol doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlarga e'tibor qaratdim.

• Uchinchidan, men ham ayollar uchun mahsulot sotmoqchi edim. Erkaklar ko'proq amaliy, ularni ulushlari bilan jalb qilish qiyinroq. Va ular ijtimoiy tarmoqlarda hissiy sharhlarni qoldirmaydilar. Va bu borada ayollar bilan ishlash yoqimli. Oldinga qarab, shuni aytamanki, bugungi kunda qizlar bizdan xursand ekanliklarini doimo bizga yozishadi. Ko'pchilik kosmetikani faqat bizning do'konimizda sotib olishini aytadi.

• To'rtinchidan, sotish istagi bor edi sifatli mahsulot o'rtacha narx segmenti. Bundan oldin men juda kam pulga ega odamlar bilan ishlaganman. Men ularning asabiylashgani, pul bilan xayrlashishga qiynalayotgani va har bir rubl uchun tashvishlanayotganiga duch keldim. Bu qiyin edi. Shunday qilib, endi men bunday mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan boyroq mijozlar bilan ishlashni xohlardim.

O'sha paytda koreys kosmetikasi trendda edi, men bunga e'tibor berib, o'rgana boshladim. Janubiy Koreyadagi kosmetika bozori innovatsion va tez rivojlanmoqda. Ular sifatga juda ehtiyot bo'lishadi, chunki Koreya jamoatchiligi juda noxolis. Hatto erkaklar ham o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi va o'zlariga qarashadi. Va agar kompaniya yomon krem ​​ishlab chiqarsa, u darhol javonlarni tark etadi va hech qachon qaytib kelmaydi. Men o'zim ikkita mahsulotdan foydalanganman va ular menga juda ko'p yordam berishdi. Shuning uchun men tushundim: bu narsalar juda zo'r - siz ularni tashishingiz mumkin.

Birinchi do'kon - g'amgin va o'tib bo'lmaydigan joy. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular yopishmadi.

Yangi loyihaga boshlang'ich sarmoya. Nuqta ochish

2016 yilda savdo markazida kichik shoxobcha ochdim. Bu shunday ko'rinardi: birinchi qavatda kosmetika solingan shisha tokcha, atrofida xira yorug'lik va kulrang devorlar va deyarli odamlar yo'q. Onam menga ikkinchi biznes ochishda yana yordam berdi - u menga 150 000 rubl berdi. Buning evaziga u 2 yil ishlamaydi va mening yordamim ostida uyda o'tiradi, deb kelishib oldik.

Kosmetikani birinchi xaridimga 100 000 rubl sarmoya kiritdim. Umuman olganda, bu juda kam. Endi bitta do'konda 15 kv.m. metr bo'lsa, faqat "omon qolish" uchun inventar qoldig'i 500 000 rubl (sotib olish narxida) bo'lishi kerak, keyin bu yarim bo'sh javonlar bo'ladi. 50 000 rublga men Avito-da raf sotib oldim, 2 oylik ijara haqini va juda kichik xarajatlarni to'ladim - Internet, rafdagi yorug'lik uchun. Yorug'liksiz tokcha ishlamay qoldi, "podval" yorug'ligi tovarlarni ko'rishga imkon bermadi.

Men hisobimni ishlab chiqdim Instagram va guruh " Bilan aloqada" Aynan shu kanallar orqali biz asosan xaridorlarni jalb qila oldik.

Men bu nuqtada bir yil ishladim. Bu qiyin edi. Bu joyning o‘zi esa g‘amgin va o‘tib bo‘lmas. U haftada deyarli etti kun ishladi. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular yopishmadi. Daromad kichik edi - kuniga o'rtacha 3000 rubl.

Boshlanishdagi asosiy xatolar

Va bu erda biz xatolardan qochib qutula olmadik. Men bozorni tahlil qilmadim va oddiy qiz kabi birinchi xaridimni his-tuyg'ular bilan qildim. Menga faqat bitta sayt yoqdi - hamma narsa chiroyli bankalarda va men bu kosmetikaga buyurtma berdim. Ma'lum bo'lishicha, brend Rossiya uchun biroz qimmat. Ha, va u yaqinda paydo bo'ldi, u hali o'zini isbotlamadi. Natijada, bu mahsulot yomon va uzoq vaqt davomida sotildi.

Keyin taniqli brendlardan kosmetika sotib oldim. Ammo bu erda men yana xatoga yo'l qo'ydim: odamlar nimani tez-tez va ko'proq iroda bilan sotib olishlarini ko'rish uchun assortimentni tahlil qilmadim, lekin o'zimga ko'proq yoqqanini tanladim. Natijada, men uzoq vaqt davomida javonlarda joy egallagan ko'plab mahsulotlarga buyurtma berdim.

Sevimli erkaklarimiz tunni kosmetika uchun javonlarni yig'ishda o'tkazdilar

To'g'ri qaror: ko'chib o'tish va yangi sherik

Men "oddiy joyga" ko'chib o'tish haqida o'yladim. Qimmatbaho mahsulotlarni sotib olgan qizlar butun jarayondan zavqlanishni xohlashadi: qulay joyga keling, qarang, sinab ko'ring, qo'llarida ushlab turing. Menda shisha ortidagi tokchada bankalar va naychalar bor edi. Men uni olib chiqib, ko'rsatishim kerak edi. Qabul qiling, bu xaridor uchun ma'lum bir keskinlikni keltirib chiqaradi.

Boshqa savdo markazidagi yaxshi joy, u ham qulay, ham tirband bo'lishi uchun, shaharda u qimmat edi, men bunga qodir emas edim. Bundan tashqari, ijara haqi bir vaqtning o'zida ikki oyga to'lanishi kerak.

Savol tug'ildi: do'kon ochish uchun pulni qanday topish mumkin. Va keyin men muhim qarorlardan birini qabul qildim - tegishli mavzularga qiziqish bildiradigan odam bilan birlashish. Mening Polina do'stim bor edi. Biz bir-birimizni yiliga bir marta umumiy do'stimizning tug'ilgan kunida ko'rdik. Va har safar u menga o'zi nimadir qilishni xohlayotganini aytdi. 2017 yil yanvar oyi oxirida yana uchrashdik. Men unga: "Men do'kon ochmoqchiman", dedim. Va u kuchlarni birlashtirishni taklif qildi. Bu fikr Polinaga yoqdi. Uning so'zlariga ko'ra, omonatlari ham bor.

Fevral oyi davomida biz shartlar va rejalarni muhokama qildik. Men joy qidirayotgan edim. Faqat mart oyida biz rozi bo'ldik savdo markazi. Men yerto‘ladan ijaraga olgan uy egasi bilan shartnomani darhol bekor qildim. Biz yangi joyga juda tez, tom ma'noda bir hafta ichida ko'chib o'tdik. Sevimli erkaklarimiz tunni kosmetika uchun javonlarni yig'ish bilan o'tkazdilar, garchi ikkalasi ham erta tongda ishga ketishlari kerak edi.

Va 2017 yil aprel oyida Polina va men birinchi qo'shma do'konimizni ochdik va ikkita ijara haqini to'ladik. Umuman olganda, ochilish (inventarsiz) 100 000 rubldan kamroq turadi. Barcha savdo uskunalari erkaklarimiz tomonidan ishlab chiqarilgani uchun bozor narxidan 3 barobar arzon. Lizing uchun biz "xavfsizlik" to'lovini bir necha hafta oldinga o'tkazishga kelishib oldik. Aytgancha, bugungi kunda, masalan, uchinchi do'konni ochish (inventarizatsiyasiz) bizga 250 000 - 300 000 rublni tashkil qiladi.

Qanday qilib biz "Kokos" ni dunyoga chiqardik

Dastlab biz sinovdan o'tkazdik qo'shma biznes. Polina biznesga taxminan 100 000 - 150 000 rubl sarmoya bilan kirdi. Ba'zilar ijara haqini to'lashga, ba'zilari esa uning ulushini kosmetika sotib olishga ketishdi. Biz assortimentni alohida sotib olishga kelishib oldik, har biri o'zi uchun. Shunchaki umumiy kassa bo'ladi va biz navbat bilan sotuvchi sifatida ishlaymiz. Men Polina bilan koreys kosmetikasi yetkazib beruvchilarining aloqalarini o'rtoqlashdim va biz boshladik.

2017 yil apreldan sentyabrgacha biz shunday ishladik. Men Instagram va VKontakte-da do'konning akkauntlarini ham ishlab chiqdim. Va Polina sotib olish uchun sovg'a ko'rsatdi. U talabni mendan yaxshiroq baholaydi va oxir-oqibat assortimentni aniqroq tanlaydi. Va men ta'sirni kuchaytirish uchun butunlay birlashishni taklif qildim.

Biz barcha mas'uliyatni ichkarida va tashqarisida taqsimladik. Men marketing, reklama, xodimlarni boshqarish uchun mas'ulman. Polina sotib olish, etkazib beruvchilarni qidirish, ular bilan aloqa qilish va tovarlar bilan bog'liq barcha narsalar - javonda tartibga solish, narx belgilari bilan shug'ullanadi.

Maoshimizni ham o'zimiz belgilaymiz. Men hozirgina MosIgra yigitlaridan "Biznes o'yin sifatida" kitobida maoshingiz bilan yashashingiz va qolganini biznesga sarmoya kiritishingiz mumkinligini o'qidim.

Bo'lmasa, bundan oldin hamma pullarimiz aralashib ketgan edi. Ma'lum bo'lishicha, siz hayotda yoki biznesda o'zingizni haqorat qilasiz. Endi bizning sof foydamiz butunlay rivojlanishga, assortimentni kengaytirishga, do'konlar ochishga va ular uchun uskunalar sotib olishga ketadi.

Ular munozarali vaziyatlarda bir-birlari bilan maslahatlasha boshladilar. Umuman olganda, bizda hech qanday kelishmovchilik yo'q. Buni qanday qilib yaxshiroq qilish haqida bahslar bor, lekin biz har doim bir fikrga kelamiz.

Biz loyihani nima deb nomlashni uzoq o'yladik. Men ruscha, oddiy, esda qolarli narsani xohlardim. Va ayni paytda koreys kosmetikasi bilan bog'liq. Unda juda ko'p tabiiy ingredientlar mavjud va biz buni nomga kiritishni xohladik. Va keyin bir kun - hindiston yong'og'i! Bu erda so'zlar haqida ajoyib o'yin ham bor: "Kokos" - KOREYA KOZMETIKALARI.

Polina va men to'liq birlashishga qaror qilganimizda, ular "Orzular yo'li" kursini sotishni boshlaganini ko'rdim. Va men bir yildan beri Womenbz portalini o'qiyman va uning asoschisi Galiya Berdnikovaga ergashaman. Men "Hayot.Biznes.Muvaffaqiyat" kursiga borishni orzu qilardim, lekin pulim yo'q edi.

Va keyin men ko'raman: "Orzular yo'li" "Hayot.Biznes.Muvaffaqiyat" kursining kengaytirilgan versiyasiga aylandi. Va narx hali ham eng past - sotishning boshlanishi, 3 oyga bo'lib to'lash rejasi. Hali pul yo'q edi, lekin men qo'limdan kelganicha harakat qildim. U hatto birinchi to'lovni amalga oshirishimni so'radi belgilangan vaqt, va 2 kundan keyin. Menga ruxsat berildi, buning uchun men juda minnatdorman.

Bu davrda hamma narsa o'z vaqtida juda yaxshi birlashdiki, bizning "KOKOS" o'sishni boshladi.

Avval o'zimiz sinab ko'ramiz. Hammamizda bor har xil turdagi teri, va biz mahsulotni turli burchaklardan baholashimiz mumkin

Vazifa - raqobatchilardan oldinga o'tish

Trening davomida biz qabul qilgan muhim qaror: har qanday holatda ham raqobatchilarimiz - kosmetika sotuvchilardan oldinda bo'lish. Va buning uchun bizga eng yaxshi assortiment kerak va biz uni do'konda taqdim etishimiz kerak, shunda xaridor nima va nima uchun ekanligini tushunadi.

Biz assortimentni sezilarli darajada kengaytirdik va do'konga yangi javonlar o'rnatdik. Aytgancha, buyurtma berish uchun mahsulotni tanlaganimizda, biz kerakli narsani qidirish uchun juda ko'p vaqt sarflaymiz. Bloggerlarimiz sharhlarini o'qing. Biz ko'rib chiqamiz va tahlil qilamiz qaysi brendlar Rossiyada allaqachon mashhur va tez-tez tilga olinadi. Ko'pincha biz namunalar mavjud bo'lsa, buyurtma beramiz. Avval biz o'zimiz sinab ko'ramiz - men, Polina, sotuvchilar. Har birimiz har xil turdagi teriga egamiz va mahsulotni turli burchaklardan baholashimiz mumkin. Va agar hamma uni yoqtirmasa, biz endi bu mahsulotni sotib olmaymiz.

Narx teglarida har bir mahsulot uchun mini-ko'rsatmalar yozdik. G‘oya shundan iboratki, inson o‘zi kelib, o‘zi tanlashi mumkin. Ko'pgina xaridorlar maslahatchi bilan muloqot qilishni xohlamaydilar. Ba'zi odamlar naychalar va idishlarni javonlardan olishni xohlamaydilar. Va rus tilidagi barcha ma'lumotlar paketning orqa tomonida ko'rsatilgan. Ba'zi brendlar batafsil va aniq yozadilar, boshqalari esa umumiy iboralarni yozadilar, shuning uchun ular qanday mahsulot ekanligi aniq emas.

Bizning narxlarimiz quyidagicha ko'rinadi: "yog'li va aralash teriga mos keladigan salyangozli yuz kremi" va undan pastda "ajinlarni tekislaydi, pigmentatsiyani yo'q qiladi, akne davolaydi".

Polina va men har bir mahsulot uchun Internetda yuzlab sharhlarni o'qidik. Biz har bir mahsulot bo'yicha mijozlarimizdan fikr-mulohazalarni oldik. Ma'lum bo'lishicha, yorliqdagi tarjima har doim ham mahsulotning inson terisiga qanday ta'sir qilishiga mos kelmaydi. Ko'pincha yorliqda "barcha teri turlariga mos keladi" deb yozilgan. Shu bilan birga, sharhlar ushbu mahsulot quruq teriga ega odamlar uchun mos emasligini ko'rsatadi, ular shikoyat qiladilar.

Haqiqat shundaki, ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarning kompozitsiyalari va asosiy tarkibiy qismlarini yozadilar, ammo ularning ta'siri kompozitsiyaga qo'shilgan komponentlarning nisbatiga bog'liq. Bundan tashqari, koreyslarning terisi biznikidan farq qiladi - u zichroq va elastikroq. Shuning uchun tavsif va natija o'rtasida ba'zi nomuvofiqliklar bo'lishi mumkin. Biz bularning barchasini aniqladik va narx teglarida haqiqiy ma'lumotlarni ko'rsatdik.

Mijozlar bizga shunday yozadilar: "Sizda qanday halol Instagram bor".

Biz shunchaki sotmaymiz - diqqat bilan maslahat beramiz

Yuqorida aytganimdek, men mijozlar bilan do'st sifatida uzoq muddatli va yoqimli munosabatlar o'rnatadigan biznes qurmoqchi edim. Bizning sotuvchilar uchun ko'rsatmalarimizda, birinchi xatboshida shunday yozilgan: "Mijoz - bu do'st va siz unga do'stingizga maslahat bermagan narsani maslahat bermasligingiz kerak, shunchaki uni qimmatroq narxda sotishingiz kerak."

Ajoyib kitob bor - Sharlotta Choning "Koreya go'zalligi sirlari". Bu Koreyada qabul qilingan parvarishning barcha nozikliklari haqida gapiradi, u bizning do'konlarimizda va sotuvchilar o'z ishlarida muntazam ravishda foydalanadilar. Biz ushbu kitobni ham sotmoqdamiz - bu nafaqat o'quv, balki qiziqarli va avtobiografikdir.

Umuman olganda, koreyslar juda murakkab parvarish tizimiga ega - u 5 dan 10 bosqichgacha bo'lishi mumkin. Biz ushbu ma'lumotni xaridorlarni qo'rqitmaslik uchun qulay tarzda taqdim etishga harakat qilamiz. Biz uchun asosiy narsa terini tozalash, uni kremni qo'llash uchun tonik bilan tayyorlash va keyin kremni qo'llash ekanligini tushuntiramiz. Va qolgan hamma narsa qo'shimcha. Bu mijozning ehtiyojlariga bog'liq. Muammolar mavjud bo'lganda, biz kecha uchun niqobni, ko'z atrofidagi teriga yoki asosiy krem ​​ostidagi mahsulotni tanlaymiz.

Biz Instagramda mahsulotlarning parvarishi va xususiyatlari haqida ham yozishni boshladik: nafaqat afzalliklari, balki kamchiliklari ham, agar ular haqida bilsak. Ko'pgina mijozlar: "Sizda qanday halol Instagram bor" deb yozishdi.

Mijozlar uchun sovg'alar va boshqa aktsiyalar

Bizda yangi hiyla bor - biz sovg'alar beramiz doimiy mijozlar. Bizning do'konlarimizda muvaffaqiyat zinapoyasi osilgan. Bu pog'onali javonlar: birinchisida 500 rubl, keyin 1000 rubldan va shunga o'xshash 5000 rublgacha sotib olish uchun sovg'a bor. Sovg'alar yaxshi. Birinchidan, choyshab niqobi. Va siz 5000 sotib olganingizda, biz 1500 rubl uchun chakana sotiladigan mablag'larni beramiz. Biz ularni yetkazib beruvchidan aktsiyalar yordamida sotib olamiz. Ammo odam mamnun.

Ushbu yondashuv chekni ham oshiradi. Bizning maslahatchilarimiz: "Yaxshiroq sovg'a olish uchun sizda 100 rubl yo'q", deyishadi. Va bir kishi 100 emas, balki 500 rubl olishi mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Shuningdek, turli harakatlar amalga oshirila boshlandi. Taklif biz uchun ikki oy davomida yaxshi ishladi - kvitansiyadagi uchinchi mahsulotga 30% chegirma. Xaridorlar deyarli har doim uchinchi vositani qabul qilishadi. Bizda aksiya ham bor: yuz kremini sotib oling va tonikga 30% chegirmaga ega bo'ling. Bu odamni parvarishning to'liq spektridan foydalanishga olib keladi. Bu biz uchun nafaqat savdo tufayli, balki xaridor o'zgarishlarni his qilishi uchun ham muhimdir yaxshiroq tomoni.

Biror narsani sinab ko'rishdan qo'rqqan odamlar uchun biz 100-200 rublga mahsulot taklif qilamiz. Bu mahsulotlar yoki niqoblarning miniatyuralari. Ular mahsulotning mos yoki mos kelmasligini tushunish uchun bir nechta foydalanish uchun etarli. Ba'zan biz odamning qiziqishini ko'rganimizda namunalar beramiz.

Bir haftada 30 000 rubl ishlang

"Orzular yo'li" kursida meni juda hayajonga solgan topshiriq bor edi. U "So'zdan harakatga" deb nomlanadi, lekin men o'zim uchun uni "Pul ishlang yoki o'l" deb nomladim. Uning mohiyati bir haftada 30 000 rubl olishdir. O'zingizni sinab ko'ring va bajaring.

Avvaliga nima qilishim kerak, deb o'yladim. Keyin men noyob savdo taklifimizni sinab ko'rishga qaror qildim. Oddiy qilib aytganda, bu kokos xususiyati, shuning uchun mijozlar bizga ishonishadi. Biz barcha nozikliklarni shunchalik ehtiyotkorlik bilan va batafsil tushunamiz, ko'p jihatlarni tahlil qilamizki, biz Koreya kosmetikasini tanlashda o'zimizni professionallar sifatida ishonchli joylashtira olamiz.

Men Instagramda post yozdim: “Ushbu qish uchun to'liq koreys parvarishini tanlash uchun so'rov qoldiring. Men 3 soat ichida 3 ta narx toifasida 3 ta variantni taklif qilishga harakat qilaman! Keyin muhokama qilamiz - biz nimanidir o'zgartirishimiz va o'zimizning ideal koreys mahsulotlar to'plamini tanlashimiz mumkin.

30 ga yaqin ariza kelib tushdi. Men har birini batafsil tahlil qildim va hammaga javob berdim. Natijada ikki-uch kunda 27 ming daromad oldik. Odamlar konsultatsiyaga buyurtma berishdi, keyin do'konga kelishdi va sotuvchilarga aniq nima kerakligini aytishdi. Kimdir etkazib berishni buyurdi. O'shandan beri biz doimiy ravishda ijtimoiy tarmoqlarda maslahatlashayotganimizni yozamiz.

Biz VKontakte-da vidjet yaratdik. Bir kishi bizning guruhimizga kiradi va darhol bepul maslahat taklif qiladigan postni ko'radi.

U "Men maslahat istayman!" tugmasini bosadi. - va darhol matn bilan xabar oynasi ochiladi: "Salom) Savollaringiz bo'lsa, bizga yozing."

Ilgari bizdan shunchaki mahsulot bormi yoki yo'qmi yoki qaysi biri yaxshiroq deb so'rashardi. Va endi ular teringizga qarab yoki biron bir muammo bo'lsa, parvarish qilishni tanlashingizni so'rashadi.

Negativlik bilan qanday kurashish kerak

Menimcha, biz salbiy bilan yaxshi ishlaymiz. Holatlar boshqacha.

• Shunday qilib, bir qiz gözenekler uchun mega-mashhur "grout" sotib oldi. 1300 rubl turadi, ya'ni kam emas. Va ba'zilar uchun bu ajoyib ishlaydi. Va u bu bizning do'konimizda sotiladigan dahshatli narsa ekanligini e'lon qildi. Men unga shunday deb yozdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Haqiqatan ham u haqida munozarali sharhlar mavjud. ” Ma’lum bo‘lishicha, qiz buni maslahatsiz sotib olgan. Biz u bilan gaplashdik va bu etarli edi. Keyinchalik u bizdan parvarish bo'yicha maslahat so'radi.

• Yana bir qiz oqartiruvchi yuz kremi sotib oldi - bu ko'pincha Koreyada qo'llaniladi. U bir zumda yuzni oqartiradi, lekin u qizning yuzidagi barcha qobiqlarni ta'kidladi. U shunday yozadi: “Kabus! Maslahatchi menga maslahat berdi. Men eng zo'r narsani so'radim." Va biz shunchaki testerlarni yaratdik. Men unga javob berdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Krem yaxshi. Ammo buning uchun bizga faqat sinovchi kerak. Xohlasangiz, sizga mos keladigan boshqa kremga almashtirib beramiz”. Qiz shunday deb yozdi: "Rahmat, men hech narsani o'zgartirmayman. Menga shunday javob berganingizdan xursandman."

• Yaqinda Instagramda bir qiz menga shunday deb yozdi: “Men sizdan vitamin C li sarum sotib oldim, lekin undan butun terim yonib ketdi. Men undan foydalanmoqchiman va nima qilishni bilmayman." Men undan nozik terisi bor-yo'qligini so'radim. Ma’lum bo‘lishicha, qiz bu haqda maslahatchiga aytmagan. Keyin men uning yana qanday vositalari borligini so'radim. Uning javobidan so'ng, u taklif qildi: "Keling, bu sarum yoki boshqa tozalash vositasini kamida ikki yoki uch hafta ishlatmang - bu ham tajovuzkor. Katta ehtimol bilan, sizning teringiz hali qishdan tiklanadi. Shunda asta-sekin bu vositalardan birin-ketin foydalana boshlaysiz”.

Biz abonentlarimizdan xodimlarni yollaymiz

Biz birinchi sotuvchilarimizni yaqin atrofimizdan yolladik. Polinaning onasi va mening birinchi biznesimda sherigim bo'lgan eng yaqin do'stim bizda ishlaydi. U bizning eng yaxshi maslahatchimiz, uning kunlik daromadi eng katta. Biz hatto u qandaydir tarzda shamanlik qiladi yoki smenada yashirin pochta jo'natmalarini qiladi, deb hazil qilamiz. Shunday qilib, hayot qiziqarli bo'lishi mumkin. Polinaning onasi esa buxgalter bo'lib ishlaydi va biz yaqinda barcha hisob-kitoblarimizni unga topshirdik.

Ishimiz yaxshi bo'lsa-da, men sizning yaqin atrofingizdan odamlarni yollashni tavsiya etmayman. Qarindoshlar va do'stlar bunday ishni jiddiy qabul qilmasliklari mumkin, buyruqlar zanjiri yo'q. Hali ham kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin va munosabatlar yomonlashadi.

Ikkinchi do‘konni ochganimizda ijtimoiy tarmoqlarimiz orqali xodimlarni ishga oldik. Yaxshiyamki, hozir Instagram’da 11 000 obunachimiz bor. E'lon qo'yishingiz bilan birdaniga juda ko'p rezyumelar keladi - bizdan kosmetika sotib oladigan va do'konimizni yaxshi ko'radigan ajoyib qizlar. Biz uchun sotuvchining qadriyatlarimiz bilan singib ketgani, o‘ziga qanday g‘amxo‘rlik qilishni bilishi, do‘konimizni sevishi va shunchaki ishga kelmasligi muhim.

Polina va men ishlashga va rivojlanishga intilib, jamoani quvvatlantirishga harakat qilamiz. 8-mart arafasida biz jamoani kengaytirdik va barchani sushi-barga taklif qildik. Biz gaplashdik, bir-birimiz bilan tanishdik va Polina bilan men hammaga massaj sertifikatlarini berdik.

Shuningdek, bizda VKontakte-da umumiy suhbat mavjud. Biz u erda muammolar haqida yozamiz - nomaqbul kimdir kelib, kayfiyatni buzdi. Yoki qizlar maqtanadilar - "Men bir kishiga 8000 sotdim". Bu o'z atmosferasini yaratadi, har bir kishi yaqinroq bo'ladi.

Yordamchini yollash va u bizning muammolarimizni qanday hal qildi

"Orzular yo'li" kursi davomida ketma-ket bir nechta darslar bir xil fikrga ega edi: o'zingizni muntazam ravishda ko'mib tashlamaslik uchun yordamchini yollang. Ammo Polina uzoq vaqt rozi bo'lmadi - bir kun oldin biz tovarlar assortimentini sezilarli darajada oshirish uchun kredit oldik.

Men unga isbotladim: “Agar biz yordamchi yollasak, siz kunlarni narxlarni belgilashga sarflamaysiz yoki katta buyurtmalarimizni olish uchun ikki soat tirbandlikda turmaysiz. Rivojlanish bundan katta zarar ko'radi. Va shaxsiy vaqt qolmadi. ” Oxiri Polina rozi bo'ldi va biz yordamchi yolladik.

Bu faqat o'z vaqtida edi. Polina 3 hafta davomida tog'larga ketgan edi va o'sha paytda biz topdik chakana savdo maydoni. Shoshilinch ravishda ikkinchi do'kon ochish zarurati paydo bo'ldi. Va uni boshqa darajaga olib boring. Oxir-oqibat, bu birinchisiga qaraganda ancha chiroyli bo'lib chiqdi. Ammo yordamchisiz buni uddalay olmasdim. Ikki hafta davomida men dam olish kunlarisiz 12-13 soat ishladim. Bundan tashqari, men Polina bilan doimo aloqada bo'ldim va telefon va Internetdagi bu suhbatlar ham ko'p vaqtni oladi.

Men o'zimga ko'proq pul ishlashga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim

Hayotdagi uyg'unlik va muvozanat

Umuman olganda, sayohat menga energiya beradi. Imkoniyat bo'lmaganida, men faqat odamim bilan tabiatga borishim, it bilan yurishim kerak. Yoki film tomosha qiling, kitob o'qing. Bu siz va sizning yaqiningiz mototsiklda haydashda dam olishga yordam beradi. Men dam olish uchun mehmonxonada ikki kishilik kurortga buyurtma berishim mumkin. Ilgari men bunday dam olish uchun pul topa olmasdim.

"Orzular yo'li" munosabatlar haqida juda yaxshi saboq bo'ldi. U erda Galiya shaxsiy munosabatlari haqida gapirdi. Bu mavzu meni doim qiziqtirgan. Galiyaning aytganlari menga qarashlarimni qayta ko'rib chiqishga yordam berdi.

U o'z odamiga qaraganda ko'proq maosh olishini yozgan. Shu bilan birga, u uni va oziq-ovqat va boshpana uchun barcha ehtiyojlarini ta'minlaydi. Ammo uning o'ziga xos injiqliklari bor va u ularga pul sarflaydi - sayohat, hashamatli kvartira. Shu bilan birga, erkak erkak bo'lib qoladi.

Menda ham xuddi shunday holat bor. Men allaqachon biznesda rivojlanyapman va mening odamim endi o'z sayohatini boshlamoqda. Moliyaviy qiyinchiliklar mavjud. Ilgari men ham biror joyda dam olish uchun pul to'lashni taklif qila olardim, lekin o'zimni noqulay his qildim va buni to'g'ri taqdim etmagan bo'lishim mumkin edi. Va endi hamma narsa uyg'un. Men o'zimga ko'proq pul ishlashga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim.

Ilgari shunday edi: "go'yo endi pulimni qayerga sarflashni topolmayman". Va endi siz arzonroq narsani emas, balki qulayroq narsani qilasiz

Aynan "Orzular yo'li" da men uchun hamma narsa joyiga tushdi. Vazifalarni bosqichma-bosqich bajarish orqali siz biznesingizda nima sodir bo'layotganini va nima uchun ekanligini tushunasiz. Siz u qanday bo'lishi kerakligini ko'ra boshlaysiz. Qadriyatlaringizni tushuning va qabul qiling to'g'ri qarorlar. Misol uchun, biz hech qachon soxta narsalarni - taniqli brendlarning analoglarini sotmaslikka qaror qildik, garchi markirovka tufayli yaxshi pul keltiradigan imkoniyat mavjud edi. Ammo bu bizning qadriyatlarimiz emas. Biz uchun pul muhim, lekin biznesimiz odamlarga keltiradigan foyda ham muhim. "Orzular yo'li" kuchli poydevor qo'yishga yordam berdi va menga o'zimga ishonch berdi.

Barcha yangi bilimlar pul ko'rsatkichlarida eng ajoyib tarzda aks ettirildi. O'zingizni avtobusda emas, balki taksida ketayotgandek his qilish qanchalik ajoyib ekanligini tasavvur ham qila olmaysiz, chunki bu qulayroq. Va siz kunning yarmida bepul avtoturargohlardan bo'sh joy topishga harakat qilish o'rniga, pullik to'xtash joylarida mashinalar qilasiz. Bu mayda-chuyda narsalarga o'xshaydi, lekin oldin men uchun bu "boshqa pulimni qayerga sarflashni topolmayman" kabi edi. Va endi siz arzonroq narsani emas, balki qulayroq narsani qilasiz.

"KOKOS" ni ishlab chiqishni qachon to'xtatamiz, bilmayman. Polina ham katta mehnatkash va bir xil tamoyillarga ega. Biz boshlaganimizda, men hamma narsada biroz ko'proq tajribaga ega bo'ldim. Hozir bu borada deyarli bir xil darajadamiz. Va siz va sherigingiz bir xil rivojlanish darajasida va umumiy maqsadlarga ega bo'lganingizda ishlash juda qulay.

Anastasiya Osipova

Bsadsensedinamick

Koreya kosmetikasini sotish biznes sifatida 2 yil oldin, etkazib beruvchilar jahon bozoriga kirgandan so'ng darhol dolzarb bo'lib qoldi. Loyiha bir zumda Rossiyada mashhurlikka erishdi, shuning uchun bugungi kunda bu sohada raqobat juda yuqori. O'z do'koningizni yaratish uchun sizga taxminan 700-900 ming rubl kerak bo'ladi. Siz Instagram-da bir necha baravar kam pul sarflab, onlayn-do'kon yaratishingiz mumkin. Biznesni qoplash muddati ko'plab omillarga bog'liq, ammo o'rtacha 1-2 yil.

Biznes g'oyaning dolzarbligi

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar Evropa bozoriga 2-3 yil oldin kirishgan, ammo Rossiyada kosmetika nisbatan yaqinda mashhurlikka erishdi - atigi bir yil oldin. Mahsulotlarga talab Instagram’da bloggerlar tomonidan yaratilgan.

Bugungi kunda onlayn-do'konlar mashhurlikka erishdi, ammo haqiqiy chakana savdo nuqtalari deyarli yo'q. Shuning uchun, Koreya kosmetikasini sotish biznesi, qachon to'g'ri tashkil etish, 500 ming rubldan daromad keltiradi.

Koreya kosmetikasini sotadigan biznesni qanday boshlash kerak

Har qanday loyiha singari, chakana biznes ham naqshlar bo'yicha qurilgan, ularsiz Koreya kosmetika do'konini noldan ochish mumkin bo'lmaydi. Algoritmning faqat izchil bajarilishi sizga yaxshi oylik aylanmaga ega korxona yaratish imkonini beradi. Biz sizga Koreya kosmetikasini sotishni boshlash va ijobiy balansga qanday erishish kerakligini aytib beramiz.

Janubiy Koreyadan kosmetika yetkazib beruvchini qidiring

Koreya mahsulotlari bilan biznes shunchalik dolzarbki, so'nggi 8 oy ichida kosmetika mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri Koreya fabrikalaridan Rossiyaning kichik ulgurji savdogarlariga sotishga tayyor bo'lgan yuzga yaqin vositachi kompaniyalar paydo bo'ldi. Bu kichik kompaniyalar uchun juda yaxshi variant, chunki til to'sig'i va bojxona qoidalari bilan bog'liq qiyinchiliklar xarajatlarni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Yirik ishbilarmonlar uchun vositachi baholardan qochish uchun Koreya ishlab chiqaruvchilari bilan aloqa o'rnatish foydaliroq bo'ladi.

Yetkazib beruvchini topishning uchta varianti mavjud:

1. Mustaqil chiqish. Eng qiyin usul ma'lum qoidalarga rioya qilishni talab qiladi biznes odob-axloq qoidalari. Koreyslar kelajakdagi mijozlarni uchinchi shaxslar bilan tanishtirishni afzal ko'rishadi.
2. Vositachilar orqali ishlash. Masalan, notijorat tashkilot KOTRA tashkil etish uchun yaratilgan tijorat munosabatlari Koreya va o'rtasida Rossiya biznesi. Kompaniya Rossiya bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor bo‘lgan yetkazib beruvchilarni tanlab oladi, ko‘rgazmalar, uchrashuvlar va muzokaralar tashkil etadi, mijozlarga barcha bosqichlarda hamrohlik qiladi.
3. Koreyalik etkazib beruvchilar ishtirokidagi biznes ko'rgazmalariga tashrif buyurish. Ko'plab tadbirlar ikki davlat o'rtasidagi aloqalarni o'rnatish uchun maxsus tashkil etiladi. Ishbilarmonlik aloqalarini mustahkamlash uchun koreys ishlab chiqaruvchilarining Rossiyaga delegatsiyalari tez-tez tashkil etiladi.

Do'kon uchun mahsulotlarni qanday tanlash kerak

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar terini parvarish qilish va dekorativ kosmetika bo'yicha ixtisoslashgan, shuning uchun har bir yetkazib beruvchi mahsulotlarning katta assortimentini taklif qiladi. Mahsulotlar yuqori texnologiyali kompozitsiyani, maqbul narxni va keng tanlovni birlashtiradi (axir, barchamizda turli xil teri turlari mavjud). Mavjud brendlar va brendlar sonini nomlash qiyin, shuning uchun do'kon uchun tovarlarning birinchi partiyasini tanlash oson bo'lmaydi.

Tanlashda bir nechta omillarni hisobga olish kerak:

1. Ekstraktlar, moylar, ekstraktlar va mohiyatlar asosida yaratilgan mahsulotlarga ustunlik berish kerak. Masalan, terining notekisligini matlash uchun yaratilgan kukun, uning dorivor tarkibi tufayli epidermisni namlaydi va foydali mikroelementlar bilan oziqlantiradi.
2. Sotib olishdan oldin siz tovarlarning barcha nuanslarini, ilg'or texnologiyalardan foydalaniladimi va hayvonlarda sinovlar o'tkaziladimi yoki yo'qligini o'rganishingiz kerak.
3. Koreya kosmetikasida xaridorlarni noyob kompozitsiya o'ziga jalb qiladi, uning faol komponenti ilon zahari, salyangoz shilimshiqligi, vulqon kuli, yashil choy, aloe konsentrati va akula yog'i bo'lishi mumkin.
4. Mahsulot birinchi darajali sifati tufayli haqli ravishda eng yuqori xavfsizlik reytingini qo'lga kiritdi.

Tanlov mavjud talab asosida amalga oshiriladi. Iste'mol bozorini diqqat bilan o'rganish kerak, bu borada o'z profillarida Koreya kosmetikasini faol ravishda targ'ib qiluvchi mashhur go'zallik blogerlari katta yordam beradi. Amalga oshirish mumkin raqobat tahlili onlayn-do'konlar va yoqtirishlar, sharhlar va buyurtmalar soniga qarab qaysi mahsulotlar katta talabga ega ekanligini aniqlang.

Mijozlarning ehtiyojlariga, terining turiga va foydalanish maqsadlariga qarab mahsulotlarni tanlash kerak. Faqat yog'li yoki quruq teri uchun kremlar, niqoblar va boshqa mahsulotlarni ko'rsatish foydasizdir.

Tovarlarni qachon sotib olish kerak

Koreys kosmetikasi uzoq umr ko'rish muddatiga ega, ammo to'g'ri saqlangan mahsulotlardir. Faoliyat allaqachon rasmiylashtirilganda sotib olishni boshlash yaxshiroqdir. Tovarlarni etkazib berish muddati tanlangan tashuvchiga bog'liq, o'rtacha 7-21 kun.

Birinchi partiyaga buyurtma berganingizdan so'ng, siz kelajakdagi do'kon uchun binolarni tanlashingiz, uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin.

Biznes-rejani tuzish

O'z do'koningizni ochishning asosiy bosqichlariga o'tishdan oldin uni qog'ozga yozib qo'yishingiz kerak: barcha nuanslarni hisobga olgan holda biznes-rejani tuzing. Busiz foydali loyihani yaratish mumkin emas.

Raqobatchilar tahlili

Bugun raqobat yuqori. Ammo yildan-yilga raqobat ta'minlanadi eng yaxshi taklif mahsulot va biz bu erda nafaqat mahsulot haqida, balki do'konning o'zi haqida ham gapiramiz.

O'z do'koningiz kontseptsiyasini aniqlashda siz raqobatchining tajribasidan o'rganishingiz, veb-saytni, Instagram sahifasini o'rganishingiz yoki uning do'koniga tashrif buyurishingiz mumkin. Har qanday biznesning o'z g'oyasi yoki xususiyati bo'lishi kerak. Shuning uchun bozor tahlili foyda olish yo'lidagi muhim qadamdir.

Siz saytlarni, sahifalarni yoki bloglarni to'liq nusxa ko'chirmasligingiz kerak, lekin siz ularning funksionalligini o'rganishingiz va raqobatchilaringizning ba'zi hiylalaridan foydalanishingiz mumkin.

Narx siyosatini o'rganish

Narxlar do'konning maqsadli auditoriyasidan kelib chiqqan holda belgilanadi. Har qanday kosmetika singari, Koreya mahsulotlari ham byudjet, o'rta va premium segmentlarga bo'lingan. Dastlab, siz arzon, arzon mahsulotlarga ixtisoslashgan bo'lishingiz mumkin, asta-sekin qimmatroq mahsulotlarni joriy qilishingiz mumkin.

Sotilgan mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa, do'kon dizayni va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga qo'yiladigan talablar shunchalik yuqori bo'ladi.

Maqsadli auditoriyani o'rganish

Maqsadli auditoriya joylashuvga bog'liq. Agar Moskvadagi ayollar bir necha ming rubl turadigan krem ​​bilan ajablanmasalar, u holda viloyatlar uchun u hashamatli narsaga aylanadi.

Do'konning maqsadli auditoriyasining 90% 18 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollardan iborat. Ko‘pchilik koreys mahsulotlaridan misli ko‘rilmagan natijalarni kutmaydi, balki yangi va o‘ziga xos narsalarni sinab ko‘rishni xohlaydi. Qolgan xaridorlar salyangoz musinli mahsulotni yuzlab dollarga sotib olishga tayyor, bu esa haqiqiy qarishga qarshi ta'sirni kafolatlaydi.

Byudjetlashtirish va xarajatlarni hisobga olish

Dastlab, olingan daromad hali korxona rentabelligining ko'rsatkichi emasligini tushunishingiz kerak, chunki investitsiyalar dastlabki 2-3 yil ichida to'lanadi.

Smeta tuzish eng muhim bosqichdir. Siz uni Excel faylida yoki Google hujjatida yaratishingiz mumkin. Mijozlar uchun paketlarni sotib olish xarajatlarini hisobga olgan holda, barcha xarajatlarni modda bo'yicha sanab o'tish kerak.

Siz quyidagi mahsulotlar uchun xarajatlarni to'lashingiz kerak:

• binolarni ijaraga olish;
• uskunalar sotib olish (stendlar, stendlar, onlayn kassa);
• maslahatchi ish haqi;
• veb-sayt yaratish uchun bonus;
• tovarlarni sotib olish xarajatlari;
• reklama xarajatlari.

Fors-major holatlari (kompyuterning buzilishi, likvidsiz tovarlar) uchun mablag'larni qoldirish muhimdir.

Boshida taxminiy xarajatlarni hisoblash

Boshida taxminiy xarajatlar rejasi:

* Berilgan ma'lumotlar taxminiydir va haqiqiy xarajatlar smetasini tuzishda hisobga olinmaydi.

Oylik xarajatlar

Korxonaning rentabelligini hisoblashda oylik xarajatlarni hisobga olish kerak:

O'z shahringizda oddiy do'konni qanday ochish kerak

Biznes - bu ko'p mehnat talab qiladigan jarayon bo'lib, loyihani boshlashdan oldin o'rganish kerak bo'lgan ko'plab nuanslar mavjud. Koreya kosmetika do'konini ochish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Misol uchun, xonadagi devorlarning rangi olingan foyda miqdorini aniqlaydi va mahsulotning joylashuvi bitta kvitansiyadagi elementlarning sonini aniqlaydi. Tadbirkorlikda mezbon shahar ham alohida o‘rin tutadi. Shubhasiz, Moskvada koreys kosmetika do'konini ochish chet elga qaraganda bir necha baravar qiyin, chunki poytaxtning maqsadli auditoriyasining raqobati yoki talablari bir necha baravar yuqori.

Binolar va jihozlarni tanlash

Mijozlar soni va foyda do'konning joylashgan joyiga bog'liq. Shuning uchun binolarni alohida ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak.

Savdo markazida, shaharning zich joylashgan joylarida yoki markazda do'kon ochish eng foydali hisoblanadi. Chunki maqsadli auditoriya ayollar hisobga olinadi, go'zallik saloni, solaryum yoki kosmetologiya markazining yonidagi xonani tanlashga arziydi. Bunday holda, siz ikki baravar foyda olishingiz mumkin: nafaqat oddiy mijozlardan, balki kosmetologlardan ham pul ishlang.

Ideal holda, xona kamida 30 kvadrat metr bo'lishi kerak. m.da katta savdo maydoni, qulay ombor va hammom mavjud.

Keyingi bosqich - uskunalar sotib olish. Stendlar, slaydlar va vitrinalar soni hajmi va do'koniga bog'liq. Materiallar dizaynga muvofiq tanlanadi, ba'zi hollarda yog'och uskunalar yuklanadi xarid qilish xonasi, va ba'zan shisha vitrin narxini pasaytiradi umumiy shakl xona. Siz barcha bo'sh joyni yuklamasligingiz kerak, assortimentni qisqartirish va eng mashhur mahsulotlarni sotishga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Joyni vizual ravishda kengaytiradigan yaxshi yoritish va nometall haqida unutmang.

45 kvadrat metrlik xona uchun jihozlarning taxminiy ro'yxati. m.:

• Shisha tokcha - 3-4 dona.
• Kam vitrin - 2 dona.
• Orol - 2 dona.
• Kassir + noutbuk uchun joy.
• Yoritish tizimi.
• Kassa apparati.
• Signal berish.
• Ko'zgular.
• Konditsioner.
• Ombor uchun javonlar va javonlar.
• Tualet uchun jihozlar.
• Video kuzatuv tizimi (so'rov bo'yicha).

Ishga qabul qilish

Kichik koreys kosmetika do'koni kichik xodimlarni talab qiladi. Biznesni tashkil etish takomillashtirilgunga qadar, egasi ma'mur, farrosh, merchandayser va omborchi rolini ham o'ynashi mumkin.

Siz faqat savdo bo'yicha maslahatchilarni yollashingiz kerak bo'ladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, bu 35 yoshgacha bo'lgan qizlar 20 ming rubl maosh va savdoning kichik foizi.

Siz har qanday portalda xodim qidirayotgan e'lonni joylashtirishingiz mumkin: Avito, Head Hunter, Job.ru va boshqalar. Suhbat davomida nutqqa alohida e'tibor berish muhimdir, ko'rinish va o'zini ko'rsatish qobiliyati. Do'kon ochishdan oldin siz xodimlarga sotilgan mahsulotlar haqida barcha ma'lumotlarni taqdim etishingiz va har oyda ularning bilimlarini tekshirishingiz kerak.

Do'kon dizayni

Xonani ijaraga berishning beqiyos afzalligi yangi ta'mirlash va poldan shiftgacha bo'lgan derazalar bo'ladi, bu dizayn xaridorlarni jalb qiladi. Siz polni yangilashingiz, devor va shipni o'zingiz bo'yashingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun engil soyalarni tanlash yaxshidir. Aksincha, siz qorong'i zamin yoki yorqin rasmlarni qo'shishingiz mumkin.

Shuningdek, siz dizaynerdan yordam so'rashingiz mumkin, ammo bu qo'shimcha xarajat.

Tovarlarni ko'rgazma oynalariga joylashtirish

Do'konda tovarlarning aniq ko'rinishi bo'lishi kerak:

• kosmetikani brend bo'yicha ajratish;
• uni mo'ljallangan maqsadiga muvofiq taqsimlang.

Birinchi variant, ayniqsa, koreys mahsulotlari do'koni uchun mos emas, barcha brendlarni tanib bo'lmaydi. Bunday holda, ikkinchi kontseptsiyaga ustunlik berish yaxshidir, unga ko'ra barcha yuz mahsulotlari bir joyda, tana mahsulotlari boshqa joyda, lab bo'yog'i va maskaralar alohida, qulay orolda joylashgan.

Barcha kosmetik vositalarni bir darajada ushlab turish va o'z vaqtida to'ldirish kerak. Ko'z va qo'l darajasida birinchi navbatda sotilishi kerak bo'lgan tovarlarni joylashtirish kerak.

Xaridorning e'tiborini chegirmalar va aktsiyalarga qaratish muhim, shuning uchun siz bunday takliflar uchun alohida stend ajratishingiz mumkin.

Koreya kosmetikasi onlayn do'koni

Bugungi kunda Internet platformalari istiqbolli yo'nalish sotish sohasida. Dastlabki bosqichda siz Instagram, VK yoki shaxsiy veb-saytingizdagi profilingiz orqali Koreya kosmetikasini sotishingiz mumkin. Rossiyada Facebook-da sotish chet eldagi kabi mashhur emas, shuning uchun bu variantni asosiy deb hisoblamaslik kerak.

Keyinchalik, biz sizga savdo veb-saytini qanday yaratishni va noldan Koreya kosmetikasi onlayn-do'konini ochishni aytib beramiz.

Veb-sayt yaratish

Veb-sayt onlayn savdoning muhim jihati hisoblanadi. Haqiqiy do'kon mavjud bo'lsa, u qo'shimcha savdo maydonchasiga aylanishi mumkin. Muhim shart - qulay va tushunarli interfeys. Dizayndagi engil, yumshoq soyalar, shrift va tovarlarning aniq guruhlanishi onlayn-do'konning daromadliligining kalitidir.

Mahsulotlarni to'g'ri guruhlash biroz qiyinroq bo'ladi. Ideal holda, brend va maqsad bo'yicha bo'linish qiling. Alohida-alohida, turli xil mahsulotlar orasida osongina harakat qilish uchun filtrlarni qo'shish kerak. Aktsiyalar va yangi mahsulotlarga ega bo'limlar ayniqsa mashhur. Ular joylashtirilishi kerak bosh sahifa tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun.

Xaridorlarda qo'shimcha savollar bo'lmasligi uchun etkazib berish, to'lov va buyurtma haqida batafsil ma'lumot berish muhimdir.

Veb-saytni kalitlarga topshirish 35-50 ming rublni tashkil qiladi.

Semantik yadro va katalog daraxti

Semantik yadro - bu foydalanuvchi onlayn-do'konni topishi mumkin bo'lgan so'rovlar. Kalit so'zlarni to'g'ri guruhlash uchun dastlab Yandex Wordstat Assistant dasturini yuklab olishingiz kerak.

1. Brend bo'yicha qidirish - "tovar nomini sotib oling", "yuz sarumining brend nomi". Bunday so'rovlar brend bo'yicha filiallarga o'tkaziladi.
2. Maqsad bo'yicha qidirish - "akne malhami sotib oling", "yuz peelingini sotib oling". Ular belgilangan maqsadlar uchun kataloglarga o'tkaziladi.
3. Turlari bo'yicha qidirish - "oqartiruvchi yuz niqobini sotib oling", "S vitamini sarumini sotib oling". Biz ularni mahsulot turlari bo'yicha kataloglarda guruhlaymiz.
4. Asosiy so'rovlar sizning barcha semantikangiz uchun langar bo'ladi.

Nihoyat katalog daraxtini shakllantirish uchun to'liq semantika va tuzilmani yaratish kerak. Saytning rentabelligi ushbu bosqichning qanchalik yaxshi yakunlanganiga bog'liq bo'ladi. Veb-sayt SEO parametrlari bilan ishlashni tajribali mutaxassisga topshirish yaxshiroqdir.

Tarkibni to'ldirish

Har bir mahsulot tarkibi, hajmi va ta'sirini ko'rsatadigan to'liq tavsifni o'z ichiga olishi kerak. Mahsulot kartalarini tajribali kopirayterlardan buyurtma qilish mumkin.

Xaridor o'ziga mos keladigan mahsulotni topa olishi uchun saytda qidiruv filtrini amalga oshirish juda muhimdir.

Blog saytning muhim qismidir. Xaridorlarga onlayn-do'konga kirishga yordam beradigan maxsus so'rovlar uchun maqolalar yozilishi mumkin. Har bir matn ma'lum bir mahsulot yoki brend bilan bog'lanishi kerak.

Instagramda Koreya kosmetika do'koni

Instagram 2020 yildagi eng istiqbolli, ammo eng raqobatbardosh biznes platformasidir. Onlayn do'kon ochish uchun siz sahifa yaratishingiz va uni Facebook bilan bog'lashingiz kerak.

Biznes hisobini yaratish sxemasi:

1. Oddiy va qisqacha profil nomini tanlash muhimdir. O'zingizni bir so'z bilan cheklab qo'yganingiz ma'qul.
2. Tavsif yozing. "Koreya kosmetika do'koni" yoki "Koreya kosmetikasi" ga kirib, "Ism" bandini to'ldirishni unutmang. Aynan shu so'rov orqali foydalanuvchi hisobni topishi mumkin bo'ladi. "Men haqimda" bo'limini baland shiorlar yoki jozibali, sotuvchi iboralar bilan chiroyli tarzda loyihalash juda muhimdir.
3. Trafikni oshirish uchun rasmiy veb-saytga (agar mavjud bo'lsa) havolani kiritishni unutmang.
4. Logotip yuklash. Siz o'zingizni yaratishingiz kerak, juda yorqin emas, lekin xira ham emas.
5. Xabarlarni nashr qilishni boshlang. Instagram yuqori sifatli, yorqin fotosuratlarni qadrlaydi, shuning uchun siz ushbu maqsadlar uchun taklif qilishingiz mumkin professional fotograf mahsulotlarni bir necha oy oldin suratga olish. Yoki, masalan, kamera sotib oling va xodimlarga suratga olishni o'rgating.
6. Matnlarni yozing. Har bir maqola ma'lumotli va qiziqarli bo'lishi kerak. Mahsulotning narxi va chegirmasini ko'rsatish kerak.
7. "Sevimlilar" bo'limini yarating. Barcha hikoyalarni bir jildga, sharhlarni boshqasiga va reklamalarni uchinchi papkaga saqlang. Shunday qilib, xaridor o'zi xohlagan narsani aniq topishi mumkin.
8. Maqsadli reklamani ishga tushiring. Dastlab, siz kirish va obunachilarga e'tibor qaratishingiz kerak va shundan keyingina boshqa sohalarda oldinga siljishingiz kerak.

Koreys kosmetikasini onlayn sotadigan biznesni qurish haqiqiy hayotga qaraganda biroz osonroq, chunki binolar, jihozlar va xodimlar uchun hech qanday xarajatlar yo'q. Ko'pgina hollarda Instagramda dastlab profil yaratiladi, keyin veb-sayt ishga tushiriladi va shundan keyingina haqiqiy do'kon ochiladi.

Biznesning huquqiy jihatlari

Rossiyadagi har qanday biznes ro'yxatdan o'tishi kerak, har bir fuqaro davlat oldida javobgar bo'lishi kerak - daromad solig'ini to'lash.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Nima ochishni tanlashda, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ, siz do'konning ko'lami va kontseptsiyasi haqida oldindan o'ylashingiz kerak. Kichik loyihalar uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli, yirik loyihalar uchun esa MChJ mos keladi. Instagram profili uchun siz birinchi variantni tanlashingiz mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz soliq idorasiga ariza topshirishingiz va davlat bojini to'lashingiz kerak. MChJ bilan hamma narsa murakkabroq, sizga ustav, ustav kapitali, direktor, ta'sischilar yig'ilishi, bayonnoma kerak bo'ladi.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur hujjatlar

2020 yilda yakka tartibdagi tadbirkor ochish uchun siz quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

• P21001 shaklida ariza;
• pasportning barcha sahifalarining nusxalari;
• to'langan kvitansiya;

MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar ta'sischilar soniga va yuridik manzilni olish usuliga bog'liq:

• P11001 shaklida MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza;
• agar bitta ta'sischi bo'lsa, uning qarori;
• ta'sischilar yig'ilishining bayonnomasi (agar ular 2 va undan ortiq bo'lsa);
• MChJni tashkil etish to'g'risidagi shartnoma;
• nizom;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
• yuridik manzilni taqdim etish uchun kafolat xati yoki egasining roziligi, egalik guvohnomasi va rezidentlarning roziligi.

Buxgalteriya hisobining nozik jihatlari

Do'kon uchun OKVED kodlari:

• 33 – “Kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi”;
• 33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 33.2 - "Hojatxona va kir sovunining chakana savdosi".

Onlayn sotish uchun siz shuningdek 47.91.1 - "Chakana pochta (posilka) xizmatlari" dan foydalanishingiz kerak.

Avvaliga siz to'la vaqtli hisobchiga pul tejashingiz mumkin, vaqtinchalik pudratchi buxgalteriya hisobini tartibga solishga yordam beradi.

Kosmetika do'konini qanday reklama qilish va targ'ib qilish kerak

Koreys kosmetikasi hech qachon o'z xaridorini topa olmaydi. Mahsulotni sotish sohasida reklama birinchi o'rinda turadi, shuning uchun siz doimo mahsulot haqida gapirishingiz kerak.

Mijozlarni jalb qilish: sovg'alar va turli aksiyalar

• Chegirmalar, aktsiyalar va sovg'alar - barcha mijozlar buni yaxshi ko'radilar. Har hafta ma'lum bir brend bo'yicha sotuvni yoki ma'lum bir mahsulot qatorida narxni pasaytirishni e'lon qiling. Har oyda siz "Yamoq kuni" yoki "Elizavecca brend haftaligi" ni tashkil qilishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Professional rag'batlantirish uchun kerakli asosiy so'rovlarni tanlaydi va savdo reklamasini yaratadi.
• Bloggerlar bilan reklama. Narx obunachilar soniga bog'liq. Ushbu biznesda yangi kelganlardan siz barter orqali reklama buyurtma qilishingiz mumkin (berilgan tovarlar uchun).
• Saytda blog. Maqolalar o'quvchilar uchun foydali va noyob bo'lishi kerak. Siz har bir mahsulot haqida alohida gapirishingiz yoki to'plamlar qilishingiz mumkin.
• Sharhlar. Instagramda va veb-saytda bo'limni ajratib ko'rsatishni unutmang fikr-mulohaza. Siz mijozlaringizdan kichik chegirma yoki sovg'a uchun sharh qoldirishni so'rashingiz mumkin.

Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar:

• Domen yoki profil nomini tanlayotganda, xaridor uni darhol eslab qolishi uchun qisqa va oddiy nomga ustunlik bering.
• VK va FB-da do'kon yarating, shunda siz minimal xarajat bilan savdoni oshirasiz.
• Har biridagi postlar ijtimoiy tarmoq har kuni chop etilishi kerak. Hikoyalar haqida unutmang.
• Faqat yuqori sifatli fotosuratlarni qo'shing, ular sizning biznesingizga muvaffaqiyat keltiradi.
• Mijozlar do'koningizdan ma'lum bir mahsulotni topish uchun foydalanishi uchun hashtaglardan foydalaning.
• Profilingizdagi faoliyatni kuzatish orqali postlarni chop etish uchun optimal vaqtni belgilang.
• Hikoyalarda yoki IGTVda qisqa video sharhlar yarating.

Targetolog ko'nikmalariga ega professional menejer Instagram akkauntingizni targ'ib qilishga yordam beradi.

Daromadlar va to'lovlar

Do'konning muvaffaqiyati joylashuvi, raqobat darajasi, narx siyosati va Instagram fotosuratlarining sifatiga bog'liq. Agar kunlik foydasi 8 ming rublgacha bo'lgan o'rtacha do'konni ko'rib chiqsak, u oyiga taxminan 240 ming rubl daromad keltiradi. Bu erdan siz 165 ming rublni tashkil etadigan oylik xarajatlarni olib tashlashingiz kerak bo'ladi (kommunal xizmatlar, ijara, xodimlarning ish haqi, assortimentni yangilash va boshqalar). Natijada, haqiqiy sof foyda 75 ming rublga teng bo'ladi.

Bunday holda, agar loyihaning boshlanishida 903 ming rubl talab qilinishini hisobga olsak, to'lov muddati 13 oyni tashkil qiladi.

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar

Koreyalik kosmetika do'konining yangi egasining qiyinchiliklari:

1. Raqobatchilar. L'Etoile va Rive Gauche, Oltin olma kabi yirik o'yinchilar borligini hisobga olsak, kosmetika bozorini yangi deb atash qiyin. Bunday holda, sizning biznesingizdan farqli o'laroq, bu faqat Koreya kosmetikasiga asoslangan yuqori ixtisoslashgan nuqtalar emasligini tushunish muhimdir.
2. Yuqori ijara xarajatlari. Yildan yilga ko'chmas mulkning likvidligi unga bo'lgan talab tufayli ortib borishi mumkin.
3. Yetkazib beruvchilardan narxlarning oshishi. O'sish iqtisodiy vaziyat yoki talabning ortishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
4. Xaridorlarni jalb qilish qiyinligi. Yuqori sifatli reklama jiddiy pul in'ektsiyalarini talab qiladi, bu yangi boshlovchining boshida yo'q.
5. Noto'g'ri tanlangan mahsulot. Ko'pgina koreys yangi mahsulotlar o'z xaridorini topa olmadi.

O'z biznesingizni boshlash katta investitsiyalarni talab qiladigan murakkab va xavfli jarayondir. Ishni boshlashdan oldin, kelajakda jiddiy muammolarga duch kelmaslik uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortish kerak.

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Bugungi kunda uchta brend eng qulay franchayzing shartlarini taklif qiladi:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Birinchi TONYMOLY do‘koni 2013-yilda ochilgan bo‘lib, shu kungacha biror do‘kon yopilmagan.

Asosiy shartlar:

• Do'kon maydoni - 25 m2 dan.
• Birinchi qavatdagi savdo markazida joylashgan.
• Dastlabki to‘lov yo‘q.
• Moliyaviy in'ektsiya - 1,5 million rubldan.
• Royalti yo'q.
• To'lov muddati 1-1,5 yil.

DANACO - bu koreysning bir nechta eng yaxshi brendlarini birlashtirgan brend do'koni.

• Savdo maydoni – 20 kv.m dan. bilan savdo markazida m yuqori oqim tashrif buyuruvchilar.
• Moskva omboridan minimal buyurtma miqdori 30 000 rubl, Koreyadan - bitta brend uchun 1000 dollar.
• Faqat 100% oldindan to'lov.
• Investitsiyalar miqdori 1,5 million rubldan.
• To'lov muddati 1,5-2 yil.

HOLIKA HOLIKA butun dunyo bo'ylab do'konlar tarmog'iga ega Koreya bozorida yetakchi hisoblanadi.

Asosiy shartlar:

• Boshlang'ich investitsiyalar: 1 300 000 dan 1 800 000 rublgacha
• To'lov muddati - 12 oygacha.
• Oylik aylanma - 400 000 rubl.
• Royalti, bir martalik to'lov yoki boshqa joriy to'lovlar mavjud emas.

xulosalar

Koreys kosmetika do'konini yaratish Rossiyada foydali savdo sohasidir. Bugungi kunda loyihani amalga oshirishning uchta usuli mavjud: haqiqiy savdo platformasi, Instagram yoki VK-da tijorat hisobi, veb-saytni ishga tushirish. Har bir taklif qilingan variant o'z xarajatlarini talab qiladi va ma'lum miqdorda foydani kafolatlaydi. Siz Koreya brendining franchayzini sotib olishingiz va boshida ko'p qiyinchiliklardan qochishingiz mumkin. Loyihaga kerakli sarmoya tanlangan taklifga bog'liq va o'rtacha 1,5 million rublni tashkil qiladi. To'lov muddati 2 yilgacha.

dan kosmetika savdosiga asoslangan biznes Janubiy Koreya, yaxshi, barqaror daromad keltiradi. Evropa darajasidagi sifat va arzon narx ushbu turdagi mahsulotni ayniqsa talabga ega qiladi. Koreyadagi eng mashhur kosmetik brendlar:

1. Missha.
2. The Face Shop.
3. Teri oziq-ovqat.
4. Beyond.
5. Innisfree.
6. Toni Moli.
7. Hanskin.
8. Etud uyi.

Katta va kichik ulgurji savdoda Koreya kosmetikasini sotib olish bo'yicha savollar uchun Janubiy Koreyaning ishonchli kompaniyalariga murojaat qilishingiz mumkin. RICH TRADING CO. yoki ENG YAXSHI TANLOV

Koreyada foydali kosmetika sotib olish yo'llari

1. Mashhur brendlarning kosmetika mahsulotlarini xarid qilish Koreyaning har bir yirik shahrida joylashgan tovar do'konlarida amalga oshirilishi mumkin. Ayniqsa, Seulda ularning ko'pi bor (Gangnam metro bekati, Myondong tumani, yirik savdo markazlari). Tez-tez o'tkaziladigan 3 kunlik chegirma davrida kosmetika sotib olish yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz 20-50% xarajatlarni tejashingiz mumkin. Ko'pincha marketing usullari qo'llaniladi: "Bir mahsulot sotib oling, keyin ikkinchisini bepul olasiz!" Agar xususiy shaxsga ikkita bir xil soch kremi yoki ko'pik kerak bo'lmasa, bu kichik biznes vakili uchun katta yordamdir.
2. Ikkinchi usul - kompaniyadan ulgurji xaridlar. Bu juda ko'p kuch talab qiladi, lekin bunga arziydi. Koreyslar ulgurji narxlarni yaxshi pasaytiradi. Bundan tashqari, ular xorijga tovarlarni eksport qilish uchun barcha hujjatlarni tayyorlaydilar. Biroq, brendning dileri yoki distribyutori bo'lish oson emas. Bu xizmatlarni talab qiladi professional tarjimon, u hamkorlikka da'vogar kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlar bilan ariza tuzishga yordam beradi va agar Koreya tomoni bundan manfaatdor bo'lsa, muzokaralar olib borishga yordam beradi.
3. Uchinchi usul mavjud. Siz vositachi bilan bog'lanishingiz kerak. Ko'pincha Internetda sotiladigan reklamalar paydo bo'ladi. Bu erda firibgarlik xavfi mavjud. Biz faqat tasdiqlangan manbalardan foydalanishni tavsiya qilamiz. Bizning veb-saytimizda siz nafaqat vositachilar, tarjimonlar, logistlar, balki doimiy ravishda savdoni yo'lga qo'yadigan kompaniyalarning o'zlarini ham topishingiz mumkin.
   Janubiy Koreyadan Rossiyaga yetkazib berish

Kosmetik mahsulotlarga nisbatan eng ommabop va tejamkor konteyner tashish hisoblanadi. Konteynerlar ko'pincha dengiz va quruqlik transportining kombinatsiyasini o'z ichiga olgan multimodal sxemalar yordamida tashiladi. Konteyner dengiz orqali Rossiya portiga yoki qo'shni mamlakatlar portiga tashiladi, shundan so'ng u avtomobil yoki poezdda Rossiyadagi tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan adresatga yetkaziladi. Agar tovarlar hajmi kichik bo'lsa, biz guruhli etkazib berishdan foydalanamiz. Yuborish sxemasi:

Transport kompaniyasining konsolidatsiya omborida turli etkazib beruvchilardan yuklarni yig'ish.

Bir nechta yuklarni bitta konteynerga birlashtirish.

Rossiyaga yuk tashish.

Tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan manzilga etkazib berish.

Koreyalik hamkorlar bilan kosmetika biznesini endi boshlayotganlar koreys kosmetikasining xususiyatlarini esga olishlari kerak. Ko'pgina mahsulotlarda koreys ishlab chiqaruvchilari sayqallash vositalarini qo'shadilar. Buning sababi, koreyslar ongida go'zallar va kelishgan erkaklar qor-oq teri bilan ajralib turadi. Bu go'zallik g'oyasi barcha ruslar tomonidan qo'llanilmaydi, shuning uchun tovarlarni sotib olish assortimentning xilma-xilligini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak, ammo barcha mahsulotlarda oqartiruvchi moddalar bo'lmasligi kerak.