Tenderlar Yaqinda keng tarqalgan. Buning sababi shundaki, bu yaxshi buyurtma olish va shu bilan birga har bir ishtirokchi qodir bo'lgan hamma narsani ko'rsatib, obro'ingizni oshirish imkonini beradi. Tenderlarda ishtirok etish g‘olibga o‘z faoliyatini muvaffaqiyatli davom ettirish imkoniyatini beradi. Ushbu g'olib bo'lish uchun siz birinchi navbatda tenderlarda qatnashishga qaror qilishingiz kerak. Vaqti-vaqti bilan musobaqalarda qatnashishdan foyda yo'q - doimiy yoki umuman. Shuning uchun, nima uchun kerakligini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Tenderlarda ishtirok etish uchun nima talab qilinadi?

Mutaxassislar "mushuklarda" mashq qilishni maslahat berishadi - bu kichik savdolar, g'alaba yoki mag'lubiyatlar bo'lib, unda tajriba orttirish va kattaroq buyurtmalar uchun zarur ko'nikmalarga ega bo'lishga yordam beradi.

Tender takliflari faqat yozma shaklda qabul qilingan hollarda, ehtiyot bo'lishingiz kerak: ehtimol g'olib allaqachon aniqlangan. Musobaqa tashkilotchilaridan biri bilan suhbatlashishga harakat qiling, unga sizni qiziqtirgan barcha savollarni bering. Umuman olganda, tashkilotchilardan biri bilan suhbat sizga foydali bo'lishi kerak, ayniqsa, agar siz bu odamni yutib olsangiz yoki qiziqtirsangiz, g'alaba qozonish imkoniyati ko'proq bo'ladi.

Tenderda ishtirok etish shartlari

Tenderlarda ishtirok etish uchun nima kerak degan savolga, asosiy javob - bu mijozlar odatda qo'yadigan shartlar. Umuman olganda, bu shartlar mijoz tomonidan belgilanadi, shuning uchun ularni oldindan aytish qiyin. Ammo raqobatbardosh arizaga ega bo'lish majburiydir.

Tender jarayonini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin.

1. Komissiyaning birinchi majlisi o‘tkazilganda hujjatlar solingan konvertlar ochiladi, ular tekshiriladi va xulosa tayyorlanadi.
2. Shundan so'ng, arizalarda ko'rsatilgan takliflar muhokama qilinadi.
3. G'olib ovoz berish yo'li bilan aniqlanadi.

Kerakli hujjatlar

Ko'pgina tenderlar uchun eng xos bo'lgan hujjatlar to'plami mavjud bo'lsa-da, talab qilinadigan hujjatlarning aniq belgilangan ro'yxati mavjud emas. Qo'shimcha hujjatlarni oldindan aytish qiyin, chunki bu tashkilotchi kompaniyaning o'ziga, tender turiga va uning tasnifiga (tibbiy, qurilish) bog'liq. Bularning barchasi tashkilotchilarning fikriga ko'ra, qaysi hujjatlar talabnoma beruvchining malakasi va uning tanlov shartlariga muvofiqligi haqida ko'proq ma'lumot bera olishiga bog'liq. Hujjatlar ro'yxati to'liq ro'yxatda keltirilgan.

Agar davlat tenderi o'tkazilsa, uni o'tkazish uchun zarur bo'lgan hujjatlar bilan tanishish mumkin Federal qonun 44-son "Buyurtmalarni joylashtirish to'g'risida":

1. Arizaga ilova qilingan hujjatlar ro'yxati.
2. Korxona rahbari tomonidan tasdiqlangan ariza.
3. Nusxalar ta'sis hujjatlari yuridik shaxsning ustavi.
4. Notarial tasdiqlangan TIN va davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma nusxalari.
5. Bosh buxgalterga vazifalarni belgilash to'g'risidagi buyruqning nusxasi.
6. Firmaning shartnoma bo'yicha tajribasi taqdimoti bilan birga ariza.
7. Eng kamida 15 kunlik ERGULdan olingan ko'chirma.
8. Soliq qarzi yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma.
9. Soliq inspektori tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak bo'lgan kompaniyaning oldingi uchta davr uchun moliyaviy hisoboti.

Hujjatlar juda muhim. Biroq, g'olib hujjatlar asosida tanlanmaydi. Hujjatlarga haddan tashqari e'tibor bersangiz, kerakli darajada taklif tayyorlashga vaqtingiz bo'lmasligi mumkin, hujjatlardan voz kechsangiz, dastlabki tanlovdan o'tmasligingiz mumkin. Shuning uchun bu erda o'rta joyni topish muhimdir.

Agar siz professional bo'lmasangiz, hujjatlarda xatoga yo'l qo'yish nokni otish kabi osondir. Bunday holda, faqat tender yordami yordam beradi.

Shunday qilib, kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun nima kerakligini hisobga olib, bosqichma-bosqich ro'yxat shaklida umumlashtiramiz:

1. Kompaniya uchun mos tenderni tanlash.
2. Ushbu tender shartlari va qoidalari bilan tanishish.
3. Hujjatlar to'plami.
4. Ta'minlash va.

Qo'shimcha nuqtalar: dasturni himoya qilish

Bu eng muhim nuqta, chunki u yo'q bo'lganda ariza beruvchilar rad etiladi. Ushbu ta'minot miqdori ko'pincha shartnoma summasining 5% ni tashkil qiladi, shuning uchun aniq miqdorni hisoblash qiyin, lekin ko'pincha bu juda ko'p puldir. Bunday holda, sizga bank kafolati yoki tender krediti kerak bo'ladi.

Tender krediti nima? Bu sizga aralashmaslikka imkon beradi aylanma mablag'lar va bir vaqtning o'zida bir nechta tenderlarda qatnashish.

Ushbu ikkita moliyaviy hujjatni bank yoki brokerdan olish mumkin.

Psixologik usullar

Auktsionlarda ishtirok etish uchun siz bir nechta psixologik texnikani bilishingiz kerak.

Mijoz bilan muloqot muvaffaqiyatga erishish yo'llaridan biridir, chunki muloqot davomida siz o'z taklifingizni yaratishda foydalanishingiz mumkin bo'lgan bebaho bilimlarga ega bo'lasiz.

1. Mijoz bilan gaplashayotganda, tajribali odamlar tomonidan sinab ko'rilgan formulaga amal qilishga harakat qiling - mijozning muammosini aniqlang, unga turli tomonlardan qarang, taklifingizda yechim toping. Ushbu yondashuv kompaniyaning muvaffaqiyatini deyarli to'liq kafolatlaydi.
2. Muvaffaqiyatning yana bir kaliti tadqiqotdir. Tashkilotchi kompaniya haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling (Internet, ushbu kompaniya bilan ishlagan kishi bilan shaxsiy muloqot). Tez orada siz o'zingizning taklifingizga qo'shish orqali mijoz uchun nima muhimligini topa olasiz.
3. O'zingizning eng nufuzli mijozlaringiz ro'yxatini tuzing va ularni tender komissiyasiga taqdim eting - bu sizning har qanday keng ko'lamli vazifani engishingiz mumkinligini ko'rsatadi.
4. Tender komissiyasiga yutuqlaringiz ro'yxatini taqdim eting, qanchalik yaxshi va malakali mutaxassis ekanligingizni ko'rsating.
5. Kafolatlarni o'z ichiga oladi. Musobaqa paytida odamlar juda ishonchsiz bo'lishi mumkinligi sababli, siz nafaqat hamma narsani eng yuqori darajada bajarishga va'da berishingiz, balki kafolatlar ham berishingiz mumkinligini ko'rsating.
6. Sizning hamkorligingizdan kompaniya oladigan foydalarga e'tibor bering. Ko'pchilik sizning biznesda qancha vaqt ishlaganingiz yoki qanchalik professional ekanligingiz bilan umuman qiziqmaydi. Ular, birinchi navbatda, siz ularga qanday foyda keltirishingiz va buni qanday qilishingiz bilan qiziqishadi.
7. Muvaffaqiyatga ishoning, lekin muvaffaqiyatsizlikka uchraganingizda hech qachon xafa bo'lmang, chunki asosiysi ishtirok etish va tajriba orttirishdir. Biroq, hamma narsa amalga oshishiga ishonib, ijobiy to'lqinga moslashish sizga zarar keltirmaydi.

Xavfli afsonalar

Keling, tenderda qatnashish, kuch va pul sarflash kerakmi yoki yo'qligini hal qilishga yordam beradigan eng keng tarqalgan afsonalarni ko'rib chiqaylik.

• Barcha tenderlar buyurtma asosida amalga oshiriladi.

Bu to'g'ri emas, chunki ko'pchilik xaridor bilan oldindan aloqa qilmasdan tenderlarda g'olib chiqadi. Garchi halol bo'lmagan faoliyatning ma'lum bir qismi hali ham Rossiyada sodir bo'lsa-da. Shuning uchun, ehtiyotkor odam sezishi oson bo'lgan ba'zi belgilar bilan adolatsiz tenderni qanday aniqlashni o'rganish muhimdir. Buning uchun mijozning taklifga, hujjatlarga va boshqalarga bo'lgan talablarini o'rganing.

• Faqat yirik kompaniyalar.

Ha, tenderda ishtirok etish uchun siz ma'lum miqdorda pul sarflashingiz kerak bo'ladi, lekin har qanday holatda ham bu miqdor xususiy tadbirkorlar va kichik kompaniyalar uni to'lashga qurbi yetmaydigan darajada katta bo'lmaydi. Savdolarda qatnashish uchun haqiqatan ham ko'p pul sarflamaslik uchun siz ishtirok etmoqchi bo'lgan musobaqalarni diqqat bilan tanlashingiz kerak - shartnoma shartlarini bajarish sizning elkangizga tushmasligiga 100% amin bo'lishingiz kerak. og'ir, imkonsiz yuk.

To'g'ri, to'lovni talab qilmaydigan bepul tenderlar mavjud. Ammo bu, aslida, eng ishonchsiz usul. Ko'pincha bunday musobaqalarni ish boshlagan yosh menejerlar tashkil qiladi - ular kompaniyada hech qanday vaznga ega emaslar, lekin o'zlarining faol faolligini rahbarlariga ko'rsatishga umid qilishadi. Umuman olganda, siz ishtirok etishingiz mumkin, lekin faqat o'yin-kulgi uchun.

Tender yordami

Tenderni qo'llab-quvvatlash - bu korxonaning tenderda ishtirok etish jarayonini ta'minlashga qaratilgan xizmat. Tenderni qo'llab-quvvatlashning asosiy maqsadi - mijoz-ishtirokchining tanlovda g'olib chiqishi uchun barcha shart-sharoitlarni (huquqiy darajada) yaratish.

Tenderni qo'llab-quvvatlash, ayniqsa, agar siz:

• katta tajribaga ega emassiz yoki umuman davlat musobaqalarida qatnashmagansiz;
• siz tavakkal qilishni va tasodifiy harakat qilishni xohlamaysiz;
• Mas'uliyatli tenderda xato qilishni xohlamaysiz.

Hujjatlardagi kamchiliklar yoki noto‘g‘ri to‘ldirilgan arizalar tufayli tender ishtirokchilarining 90% ishtirokchilariga takliflar kiritilmasligini bilasizmi? Tenderlarni malakali advokatlar tomonidan qo'llab-quvvatlash sizni tanlov natijalariga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan halokatli kamchiliklardan himoya qiladi.

Tenderlarning qanday turlari mavjud, ularning xususiyatlari qanday va ularda yangi boshlanuvchilar qanday ishtirok etishlari mumkin?

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar tenderlarda qanday ishtirok etishni bilishmaydi. Iqtisodiyotning turli tarmoqlarida tovar va xizmatlarning salmoqli qismi tender savdolari orqali sotilayotganligi sababli bu masala dolzarb bo‘lib, aniqlik kiritishni talab etadi. Yangi boshlanuvchilar tenderlarda ishtirok etish haqida nimani bilishlari kerak, bu holda qanday hujjatlar kerak bo'ladi, bunday protseduraning ijobiy va salbiy tomonlari qanday.

Tenderlar turlari

Rus tiliga tarjima qilingan "tender" so'zi "taklif" degan ma'noni anglatadi. Biroq, ro'yxatga olishni boshlashdan oldin mavjud turlar ushbu "takliflar" dan ba'zi tafsilotlarga aniqlik kiritish kerak. Mamlakatimiz qonunchiligida “tender” atamasi mavjud emas, uning o‘rniga “tender”, “raqobat”, “auksion” atamalari qo‘llaniladi. Shunga qaramay, bu so'z ishbilarmon doiralarda ildiz otgan.

Tender - bu erkin raqobat asosida tovarlar, xizmatlar yoki ishlarni sotib olish uchun pudratchilar tanlab olinadigan tadbirdir.

Takender tanlovining barcha turlarining o'ziga xos xususiyati shundaki, bunday tadbirlar buyurtmachi va pudratchi uchun jozibador bo'lgan shartlar bo'yicha shartnoma tuzishga yordam beradi.

Jadval: davlat xaridlari bo'yicha tender va elektron auktsionlarda ishtirok etish tartibini tartibga soluvchi qonunchilik bazasi

Tender turi quyidagi omillarga bog'liq:

• o'tkazish maqsadi bo'yicha (sotish bo'yicha tenderlar va sotib olish bo'yicha tenderlar);
• o'tkazilayotgan protseduraning mohiyati (tender, ikki bosqichli tender, kim oshdi savdosi, takliflar so'rovi, kotirovkalarni so'rash, raqobatli muzokaralar);
• o'tkazish shakli bo'yicha (ochiq va yopiq tenderlar);
• mijozlar toifasi bo'yicha (davlat va tijorat tenderlari, ayrim yuridik shaxslar bilan xaridlar);
• foydalaniladigan hujjatlar turi bo'yicha (tanlovlar qog'ozda va qog'ozda o'tkaziladi elektron shakl).

Jadval: tenderlarning asosiy turlarini o'tkazish xususiyatlari

Ro'yxatga olingan tenderlarning har biri o'z qoidalariga muvofiq tashkil etiladi. Pudratchi o'rnatiladigan usulni tanlashda hal qiluvchi omil mijozning xohishidir.

Buyurtmani bajarishning eng past narxini taklif qiluvchi kompaniyalar auktsionlar g'oliblari hisoblanadi.

Tenderlarda ishtirok etishning afzalliklari

Tenderlarda ishtirok etish tartibi o'ziga xos xususiyatlarga ega, bunday tanlovning har bir turi o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.

Bunday tadbirlarda ishtirok etishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• raqobatchilar o'rtasidagi adolatli kurash nazarda tutiladi, chunki tanlov asosida ijrochini tanlash buni rag'batlantiradi;
• foydali shartnoma tuzish ehtimoli;
• tashkilot nomini bozorda yanada taniqli qilish imkoniyati (ta'kidlash kerakki, agar tashkilot qiziqarli tenderlarda qatnashsa, uning aloqa ma'lumotlari mijozda qoladi);
• ta'sir doirasini va hamkorlikni kengaytirish;
• kelajakda davlat buyurtmalarini olish ehtimoli;
• ochiq tender savdolarining shaffofligi;
• elektron platformalar orqali tadbirda ishtirok etish imkoniyati.

Shuni esda tutish kerakki, biznesni rivojlantirish uchun nafaqat tenderda g'alaba qozonish muhimdir. Jarayonda ishtirok etishning o'zi tanlov ishtirokchilarining keyingi rivojlanishiga turtki bo'lishi mumkin.

Jarayonning kamchiliklari va kamchiliklari

Har qanday hodisa va jarayonning kamchiliklari bor, bu tenderlarda ishtirok etishga ham tegishli.

Shunday qilib, tenderlarning kamchiliklari orasida quyidagilar mavjud:

1. Jarayonning murakkabligi (so'rov qanchalik jiddiy bo'lsa, g'alaba qozonish imkoniyati shunchalik kam). Afsuski, ma'qul tashkilotchi uchun tuzilgan hujjatlarga misollar mavjud.
2. Ba'zan ishtirokchilar o'z xizmatlarining narxini sezilarli darajada kamaytirishlari kerak (masalan, narxlarni so'rashda). Tenderda g'alaba narx bo'yicha sezilarli imtiyozlarga rozi bo'lgan, ya'ni tenderdan sof foydadan voz kechishga majbur bo'lgan kishiga beriladi.
3. Buyurtmani bajarmaslik xavfi mavjud.
4. Demping maqsadida potentsial yetkazib beruvchilarning fitnasi, ya'ni shartnoma narxini maksimal darajada pasaytirish.

Tenderlar haqida keng tarqalgan afsonalar

Tender savdolarini o'tkazish (va bunday tadbirlarda ishtirok etish) xo'jalik yurituvchi sub'ektlar uchun tobora ommalashib borayotgan tartib bo'lib borayotganligi sababli, ushbu tartib haqidagi ma'lumotlar miqdori ham ortib bormoqda. Ushbu protsedura ishtirokchilari ongli ravishda yoki yo'qmi, tender tanlovi haqida turli xil afsonalarni keltirib chiqaradi, ularning ba'zilari keng tarqalgan.

Tenderlar haqidagi eng keng tarqalgan afsonalar:

1. Rossiyada "hamma narsa sotiladi", ya'ni tenderlarni tashkil qilishda firibgarlik mumkin. Albatta, bu afsona o'z-o'zidan paydo bo'lmagan. Biroq so‘nggi paytlarda bu yo‘nalishda monopoliyaga qarshi xizmat faolroq faoliyat ko‘rsatmoqda va shu sababli noqonuniy xatti-harakatlarni amalga oshirish qiyinlashdi.
2. Agar noqonuniy harakatlar sodir bo'lgan bo'lsa, himoya so'raydigan hech kim yo'q. Aslida, FAS, agar mijozning insofsizligi haqida dalillar mavjud bo'lsa, tender natijalarini qayta ko'rib chiqishi mumkin.
3. Yangi kelganlarning takliflari ko'rib chiqilmaydi va qabul qilinmaydi. Agar tajribasiz pudratchi mijoz uchun "ishtahani ochadigan" shartlarni taklif qilsa va barcha hujjatlar tartibda bo'lsa, u taniqli kompaniyalar bilan raqobatlasha oladi.
4. Mijoz ko'pincha shartnomani to'lashni kechiktiradi. Agar bu haqiqatan ham sodir bo'lgan bo'lsa, pudratchi bahsli vaziyatni hal qilish uchun FAS bilan bog'lanish huquqiga ega.

Tender tanlovida ishtirok etish shartlari va qoidalari

Tenderlarni nafaqat davlat buyurtmachilari va tijorat tashkilotlari, balki mulk huquqi egalari ham o‘tkazishlari mumkin. Bunday tadbirlarda ham yuridik, ham yuridik shaxslar ishtirok etish huquqiga ega. shaxslar o'z majburiyatlarini bajarish qobiliyatiga ega. Ammo hayot shuni ko'rsatadiki, yirik kompaniyalar ijrochilar tomonidan tender tanlovlarida ishtirok etadilar.

Jismoniy shaxs ishtirok etishi mumkinmi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, jismoniy shaxs o'zini qiziqtirgan tenderda qatnashish huquqiga ega. Qonunchilik buni taqiqlamaydi, barcha ijrochilar uchun yagona qoidalarni taqdim etadi.

Bundan tashqari, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi tenderlar natijalarini sarhisob qilishda har qanday maqomdagi ishtirokchilarning huquqlarini hurmat qilishni talab qiladi.

Biroq, haqiqat shundaki, bunday jarayonlarda shaxslar kamdan-kam hollarda ustunlik qiladi. Bundan tashqari, tashkilotchi tenderda ishtirok etish uchun ariza beruvchilar sonini cheklash huquqiga ega. Faqatgina istisno, yirik kompaniyalarni qiziqtirmaydigan kam byudjetli xaridlar bo'lishi mumkin.

Qonunga ko'ra, faqat quyidagilarga tegishli bo'lgan tenderlar:

• tarmoqdagi veb-saytlar va boshqa loyihalarni ishlab chiqish, mazmuni;
• repetitorlik va boshqa ta'lim xizmatlariga;
• qo'lda yasalgan suvenirlar va zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish uchun;
• notariuslar, tarjimonlar, fotosuratchilar xizmatida;
• ta'mirlash uchun (uskunalardan binolargacha);
• o'zimiz ishlab chiqargan mahsulotlarni yetkazib berish.

Shu munosabat bilan, jismoniy shaxslar tenderlarda ishtirok etish xavfiga duch kelishadi, ular orasida quyidagilarni aniqlash mumkin:

• shartnoma bo'yicha ta'minotni joylashtirishning mumkin emasligi;
• oddiy fuqaro uchun mavjud bo'lmagan faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash zarurati tufayli arizani rad etish;
• xavfli ishlar bilan bog'liq xaridlarda ishtirok etishni taqiqlash.

Yakka tartibdagi tadbirkor ishtirok etishi mumkinmi?

Tovarlarni etkazib berish qonun tomonidan ko'rib chiqiladi tadbirkorlik faoliyati, shuning uchun yakka tartibdagi tadbirkor maqomiga ega bo'lgan shaxs tenderlarda ishtirok etishi mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorlarning tenderlarda ishtirok etishi uchun ikkita asosiy shartni ta'kidlash joiz:

Bu noyob ro'yxat

• so'ralgan hujjatlar bu holda talablarga javob berishi kerak;
• Yakka tartibdagi tadbirkor o'zining moliyaviy to'lov qobiliyatini tasdiqlashi kerak.

Tadbirkor (protseduraning boshqa ishtirokchilari kabi) tadbirga oldindan tayyorgarlik ko'rishi kerak. Tenderda ishtirok etish niyatingizni shunchaki e'lon qilishning o'zi etarli emas, chunki bu holda mijozdan ijobiy javob olish dargumon.

Ishtirok etish uchun hujjatlar

Tenderda ishtirok etish uchun bir qator hujjatlar tayyorlanishi kerak. Biroq, bunday tadbirda birinchi marta ishtirok etishni rejalashtirayotgan tashkilotlar yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar har doim ham qanday turdagi hujjatlarni yig'ish kerakligi haqida tasavvurga ega emaslar. Biroq, tashvishlanadigan hech narsa yo'q, chunki taqdim etilgan hujjatlarga qo'yiladigan barcha talablar tender (tanlov) hujjatlarida ko'rsatilgan.

Tender hujjatlari tashkilotchi yoki tender komissiyasi tomonidan ishlab chiqiladi. Uning mazmuniga hodisaning tabiati ta'sir qiladi.

Voqea haqida xabar berish usullari:

• agar tenderda ishtirok etishni istagan har bir kishi uchun ochiq bo'lsa, buyurtmachining barcha hujjatlari (xabarnoma bilan birga) Yagona axborot tizimiga (UIS) joylashtiriladi.
• tadbirning yopiq shakli tashkil etilgan taqdirda, tanlov hujjatlari buyurtmachi tomonidan bevosita potentsial ishtirokchilarga yuboriladi.

Tender hujjatlari quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• xarid qilish ob'ektiga qo'yiladigan talablar;
• raqobatchilarga qo'yiladigan talablar;
• ilovalarga qo'yiladigan talablar va ularni qo'llab-quvvatlash;
• arizani baholash mezonlari;
• tender o'tkazish shartlari va tartibi;
• shartnoma loyihasi.

Davlat buyurtmasi bo'yicha savdolarda ishtirok etish har qanday kompaniya uchun nufuzli va foydali voqeadir. Biroq, aksariyat kompaniyalar bu qadamni qo'yishga jur'at eta olmaydi. Ko'p sabablar bor va ular orasida eng keng tarqalgani davlat xaridlari tartibini etarli darajada tushunmaslikdir. Tenderda qanday ishtirok etish kerak va nimani bilishingiz kerak?

Tenderlarda ishtirok etish uchun nima kerak

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, barcha tenderlar "buyurtma asosida" emas va nafaqat yirik kompaniyalar ularni yutib olishlari mumkin: davlat xaridlari sohasi qonun bilan qat'iy tartibga solinadi. Muayyan mezonlarga javob beradigan har qanday kompaniya mijoz bilan oldindan aloqa qilmasdan tanlov yoki auktsionda g'alaba qozonishi mumkin.

Shunday qilib, kim oshdi savdosida qatnashish uchun siz quyidagi jihatlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

• xaridlar qonunchiligi va jarayonlarini bilish;
• ariza beruvchining talablariga muvofiqligi;
• kim oshdi savdosi mahsulotining kim oshdi savdosi tashkilotchisining talablariga muvofiqligi;
• hammaning mavjudligi zarur hujjatlar, muvofiq ishlab chiqilgan belgilangan shaklda;
• arizani moliyaviy qo'llab-quvvatlash.

Davlat xaridlari sohasidagi qonunchilik va jarayonlarni bilish. Bugungi kunda davlat tenderlari federal qonunlar bilan tartibga solinadi:

• 2013 yil 5 apreldagi 44-FZ-son "Davlat va kommunal ehtiyojlarni qondirish uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni xarid qilish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida" (keyingi o'rinlarda 44-FZ-son Qonuni deb yuritiladi);
• 2011 yil 18 iyuldagi 223-FZ-son "Yuridik shaxslarning ayrim turlari tomonidan tovarlar, ishlar, xizmatlar sotib olish to'g'risida" (bundan buyon matnda 223-FZ-son Qonuni deb yuritiladi).

Ushbu qonunlarni qo'llashning ba'zi jihatlari qo'shimcha ravishda mustahkamlangan qoidalar, bu hukumat qarorlari.

Qonunchilik tenderning barcha bosqichlarini tartibga soladi:

• tenderlarni e'lon qilish;
• ariza berish muddati va tartibi;
• arizalar va shartnomalar uchun kafolat miqdori;
• ishtirok etish uchun arizani o'zgartirish yoki qaytarib olish shartlari;
• buyurtmachining tender hujjatlari bo'yicha tushuntirishlar berish shartlari;
• konvertlarni ochish shartlari (tanlovlar bo'lsa);
• g'olibni aniqlashning umumiy tamoyillari;
• mijozning harakatlari ustidan shikoyat qilish tartibi;
• shartnomalar tuzish tartibi.

Oddiy qilib aytganda, davlat xaridlarini tashkil etish va o'tkazish tartibi bilan oldindan tanishish uchun bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani qonun va me'yoriy hujjatlarda topish mumkin.

Ariza beruvchining talablariga muvofiqligi. Ishtirokchilarga qo'yiladigan talablar 44-FZ va 223-FZ-sonli qonunlarda, shuningdek, boshqalarda belgilanadi. normativ hujjatlar, masalan, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2015 yil 4 fevraldagi 99-sonli qarorida, shuningdek, qonun davlat buyurtmachisi qanday qo'shimcha shartlarni ilgari surishi mumkinligini belgilaydi.

Asosiy talablar umumiy xarakter, masalan, soliq qarzining yo'qligi. Qo'shimcha talablarga ma'lum ish tajribasi va boshqalar kiradi. Umuman olganda, shartlar tender turiga bog'liq. Masalan, ochiq tender yoki auksionda talablarga javob beradigan har qanday yuridik shaxs ishtirok etishi mumkin. umumiy talablar ishtirokchilarga taqdim etadi va taqdim etadi kerakli paket hujjatlar. Yopiq tenderlarda etkazib beruvchilar doirasi cheklangan: qoida tariqasida, pudratchilar bevosita buyurtmachi tomonidan taklif qilinadi, chunki bunday xaridlar ko'pincha davlat sirlari bilan bog'liq.

Qayd etish joizki, tijorat tenderlari buyurtmachilaridan davlat xaridlari sohasidagi qonunchilik shartlariga qat’iy rioya qilish talab etilmaydi. Ular ishtirokchilar uchun o'z talablarini belgilash huquqiga ega.

Savdo mahsulotining savdo tashkilotchisining talablariga muvofiqligi. Davlat buyurtmachisi sotib olinayotgan tovar yoki xizmatlarning sifat va miqdor xususiyatlarini, shu jumladan ishlab chiqarilgan mamlakatni qonun hujjatlariga muvofiq belgilaydi. Odatda, mahsulotga qo'yiladigan talablar tanlov hujjatlarida ko'rsatilgan. Agar ma'lumotlar etarli bo'lmasa, mijozdan tushuntirishni so'rashi mumkin, u buni ko'rsatishi shart.

Pudratchi hujjatlarni va unda ko'rsatilgan shartlarni diqqat bilan o'rganishi, talablarga muvofiq shartnomani bajarish bo'yicha o'z taklifini kiritishi kerak. Mahsulotning shartlarga javob bermasligi arizaning rad etilishiga olib keladi.

Belgilangan shaklda tuzilgan barcha zarur hujjatlarning mavjudligi. Har qanday davlat tenderida ishtirok etish uchun talab qilinadigan hujjatlarning standart paketi qonun bilan belgilanadi. Biroq, mijoz qonun qoidalarini buzmasdan qo'shimcha hujjatlarni talab qilishi mumkin. Standart paket, qoida tariqasida, buyurtmachi tomonidan taqdim etilgan namunaga muvofiq tuzilgan ariza, shartnomani bajarish bo'yicha taklif va ishtirokchi kompaniya to'g'risidagi hujjatlarni o'z ichiga oladi. Barcha hujjatlarni to'g'ri to'ldirish va topshirish muhimdir. Mijoz kichik kamchiliklarga e'tibor bermasligi mumkin, ammo jiddiyroq xatolar arizani rad etishga olib keladi.

E'tibor bering, tijorat tenderlari tashkilotchilari o'z xohishlariga ko'ra hujjatlarni so'rashlari mumkin.

Shartnomani qo'llash yoki bajarish uchun moliyaviy yordam. Qonunga ko'ra, dastur kafolati shartnoma qiymatining 5% gacha, shartnoma bajarilishini ta'minlash miqdori esa 30% gacha yetishi mumkin. Uni ishga tushiring majburiy shart omonat to'lash yoki bank kafolatini taqdim etish orqali mumkin. Qaysi variant eng maqbul ekanligini faqat ishtirokchining o'zi hal qilishi mumkin.

Shartnoma summalari ko'pincha sezilarli bo'lib, garov pul mablag'larini uzoq vaqt davomida muomaladan olib qo'yish va muzlatib qo'yishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, bank kafolati odatda qulayroq hisoblanadi va samarali vosita ilovani ta'minlash.

Tender ishtirokchilariga qanday talablar qo'yiladi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, tender ishtirokchilariga qo'yiladigan asosiy talablar qonun bilan belgilanadi. Bularga quyidagilar kiradi:

• ishtirokchining soliqlar bo'yicha qarzi yoki qarzi yo'q (agar mavjud bo'lsa, ularni oqlash uchun jiddiy sabablar mavjud);
• menejer va boshqalarning yo'qligi mansabdor shaxslar yilda kompaniya ishtirokchisining jinoiy holati iqtisodiy soha(istisno - olib tashlangan yoki olib tashlangan sudlanganlik holati);
• ishtirokchi intellektual faoliyat natijalariga mutlaq huquqlarga ega bo‘lsa (adabiyot yoki san’at asarlarini yaratish, milliy filmni prokat qilish yoki namoyish etishni moliyalashtirish bo‘yicha shartnomalar bundan mustasno);
• buyurtmachi va ishtirokchi o'rtasida manfaatlar to'qnashuvining yo'qligi (ya'ni, buyurtmachi va pudratchi kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari bir-biriga bog'liq bo'lishi mumkin emas, chunki barcha tender ishtirokchilariga teng sharoitlar ta'minlanishi kerak).

Quyidagi shartlar bajarilishi kerak:

• tender ishtirokchisi offshor kompaniya bo'lishi mumkin emas;
• ishtirokchi haqidagi ma'lumotlar vijdonsiz etkazib beruvchilar reestrida bo'lmasligi kerak;
• kompaniyaning faoliyati to'xtatilmasligi kerak;
• kompaniya tugatilishi mumkin emas;
• kompaniya bankrot bo'lmasligi kerak.

Sanab o'tilgan talablar juda mumkin, ular tegishli hujjatlar bilan tasdiqlanishi mumkin. Misol uchun, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobotning nusxasini taqdim etish kompaniyaning muvaffaqiyatli biznes yuritayotganligini ko'rsatadi.

Tenderlarning ayrim turlari uchun, masalan, ikki bosqichli tanlov o'tkazishda ishtirokchilarga qo'shimcha talablar qo'yilishi mumkin:

• davlat xaridlari mavzusiga oid ish tajribasi;
• ishtirokchining ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
• shartnoma shartlarini bajarish uchun moliyaviy imkoniyatlar;
• shartnomani bajarish uchun zarur bo'lgan ixtisoslashgan xodimlar soni;
• jihozlarning mavjudligi va boshqalar moddiy resurslar shartnomani bajarish uchun.

Yuqorida aytib o'tilganidek, tijorat tenderlarining mijozlari o'z talablarini belgilashlari mumkin. Bularga, masalan, kim oshdi savdosini tashkil etuvchi kompaniyadan akkreditatsiya olish kiradi.

Tenderda qatnashish uchun qanday hujjatlar kerak?

Tenderda ishtirok etishdan oldin siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Qonun hujjatlari quyidagi standart paketni nazarda tutadi:

• direktor tomonidan tasdiqlangan ishtirok etish uchun ariza;
• arizaga ilova qilingan hujjatlar ro'yxati;
• kompaniya to'g'risidagi hujjatlar (nomi, manzili, TIN, davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma);
• yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma (yoki ularning notarial tasdiqlangan nusxalari);
• ta'sis hujjatlarining nusxalari;
• soliq qarzi yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
• tanlov ishtirokchisi nomidan ish yurituvchi shaxsning vakolatini tasdiqlovchi hujjat (rahbar lavozimiga tayinlash to‘g‘risidagi qaror yoki ishonchnoma nusxasi);
• bosh buxgalterni tayinlash to'g'risidagi buyruq nusxasi;
• ustunlik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar (masalan, kichik tadbirkorlik sub'ektiga tegishliligi to'g'risidagi deklaratsiya);
• raqobatchining tender ishtirokchilariga qo'yiladigan talablarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar;
• ishtirok etish uchun ariza berish uchun kafolat taqdim etilganligini tasdiqlovchi hujjatlar (to'lov topshirig'i yoki bank kafolati);
• agar kerak bo'lsa: ishtirokchining buyurtmachi tomonidan belgilangan taqiqlar va cheklovlarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar.

Buyurtmachi qonun doirasida talab qilishi mumkin bo'lgan qo'shimcha hujjatlarni oldindan aytish qiyin, chunki bu paket tender turiga (qurilish, transport), shuningdek, buyurtmachining malakasini belgilaydigan xususiyatlarga bog'liq. yetkazib beruvchi.

Buyurtmachi tijorat tenderlarida ishtirokchilar uchun o'z talablarini belgilaydi. 44-FZ va 223-FZ-sonli qonunlar bilan qat'iy tartibga solish ularga nisbatan qo'llanilmaydi. Bunday mijozlarning faoliyati tartibga solinadi Fuqarolik kodeksi. Standart hujjatlar to'plamiga qo'shimcha ravishda, tijorat mijozi akkreditatsiya hujjatlarini (ular yiliga kamida bir marta yangilanishi kerak) va joriy elektron raqamli imzoni (ERI) talab qilishi mumkin, chunki deyarli barcha tijorat tenderlari o'tkaziladi. elektron savdo y saytlar.

Ilovani himoya qilish

E'tibor berish kerak bo'lgan muhim nuqta - bu garov. Yuqorida aytib o'tilganidek, ishtirok etish uchun ariza uchun kafolat miqdori 5% ga etadi. Shartnomaning yuqori qiymatini hisobga olgan holda, bu miqdor sezilarli.

Qonun hujjatlarida arizani ta’minlashning ikki yo‘li ko‘zda tutilgan: garov va bank kafolati. Depozit qo'yish kompaniyaning muomalasidan uzoq vaqt davomida katta miqdordagi mablag'ni olib tashlaydi, chunki bunday ta'minot ishtirokchi kompaniyaga faqat tanlov natijalarini jamlagandan keyin va agar u g'olib bo'lsa, u bilan shartnoma imzolangandan keyin qaytariladi.

Bank kafolati bilan ariza taqdim etiladi minimal xarajatlar. Ishtirokchi tomonidan shartnomani imzolash bo'yicha majburiyatlarning bajarilishining kafili uchinchi shaxs, ya'ni maxsus reestrga kiritilgan va bank kafolatlarini berish huquqiga ega bo'lgan kredit muassasasi hisoblanadi. Albatta, bunday hujjatni tayyorlash vaqt talab etadi. To'g'ri bankni tanlashingiz, kredit tashkilotining talablariga javob berishingiz va kerakli hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Ammo bugun bor katta miqdorda kafolatni olishning butun jarayoni bilan shug'ullanadigan va hujjatni qisqa vaqt ichida olishingizga yordam beradigan brokerlar.

Elektron auktsionda ishtirok etish uchun hujjatlar

Bugungi kunda tenderlar tobora ko'proq o'tkazilmoqda elektron formatda. Ushbu shakldagi davlat xaridlari etkazib beruvchi akkreditatsiyadan o'tishi kerak bo'lgan maxsus savdo maydonchalarida amalga oshiriladi. Elektron raqamli imzo ham talab qilinadi. Ishtirok etish uchun elektron auktsionlar Standart hujjatlar ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

• Kompaniya to'g'risidagi hujjatlar (nomi, manzili, TIN).
• Mahsulot yoki xizmat talablariga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar nusxalari.
• Ustuvorlik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar (masalan, kichik tadbirkorlik sub'ektiga tegishliligi to'g'risidagi deklaratsiya).
• Zarur bo'lganda: ishtirokchining buyurtmachi tomonidan belgilangan taqiqlar va cheklovlarga muvofiqligini tasdiqlovchi hujjatlar.

Shunisi e'tiborga loyiqki, 223-FZ-sonli qonunga muvofiq, hujjatlar ro'yxati bir xil.

Ko'rib turganingizdek, potentsial tender ishtirokchisi e'tibor bermasligi mumkin bo'lgan ko'plab nozikliklar va nuanslar mavjud, ammo mijoz uchun bu muhim bo'ladi. Biroq, ular aytganidek, ko'zlar nima qiladi - qo'llar. Jiddiy tayyorgarlik ko'ring, bog'laning professional yordam, agar kerak bo'lsa, va keyin muvaffaqiyat kafolatlanadi!

Ushbu atamaning o'zi mahalliy tadbirkorlik amaliyotining mohiyatini to'liq aks ettirmaydi. Birinchidan, u tomonlar o'rtasidagi munosabatlarni tartibga soluvchi hujjatlarda hech qachon ko'rinmaydi, ikkinchidan, protsedura ba'zida biroz o'xshash.

Birinchidan, qonunda tender tushunchasi mavjud emasligini aniqlab olishingiz kerak, bu jarayon tanlov, savdo yoki auktsion deb ataladi. Lekin asosiy xususiyat bu barcha belgilar uchun bir xil. Auktsionlar (tenderlar) asosida sotuvchi va xaridor o'rtasida shartnoma tuziladi, lekin bu erda birinchi tomon boshqa ishtirokchilar bilan raqobatda g'olib chiqqan shaxsdir. Aslida, bu erda bir nechta sotuvchilar bitta shartnoma uchun kurashmoqda, ularning shartlari xaridor tomonidan belgilanadi.

Tashkilotlar o'rtasida biznes yuritish amaliyoti turli formatlar(davlat va xususiy) tanlov asosida o'tkazilishi kerak. Xuddi shu tamoyil ko'pincha qidirayotgan tijorat tashkilotlari tomonidan qo'llaniladi foydali takliflar yetkazib beruvchilardan.

Tender qanday ishlaydi?

Shunday qilib, bizda tenderlar yo'q. Ushbu savdo formatini qo'llagan har bir kishi tanlovlarda, auktsionlarda, savdolarda ishtirok etadi ... Lekin ular qanday nomlanishidan qat'i nazar, biznes munosabatlarining ushbu versiyasini boshqalardan ajratib turadigan bir qator xarakterli xususiyatlar mavjud:

• xaridor o'z shartlarini qat'iy shaklda bayon qiladi;
• ular shartnoma uchun raqobatlashadilar;
• butun jarayon ma'lum bir tartib-qoidaga muvofiq amalga oshiriladi.

Tadbirkor tenderlarni tushunishi kerak, chunki ular yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyatini beradi. Va bu nafaqat byudjet mablag'lari hisobidan moliyalashtiriladigan xaridorlarni maqsad qilganlar uchun qiziqarli bo'lishi mumkin. Ko'pgina tijorat tashkilotlari va kompaniyalari tenderlar orqali etkazib beruvchilarni topadilar.

Nima uchun tenderlar o'tkaziladi? Aslida, bu xaridor tomonidan etkazib beruvchidan maksimal foyda olish istagini va butun protsedurani tartibga solishni birlashtiradi. Davlat organlari tanlovlar va auktsionlar tashkil qiladi, chunki bu qonun talab qiladi. Ushbu format ular shu tarzda eng arzon va eng foydali yetkazib beruvchini topish orqali byudjet mablag'larini tejashlarini nazarda tutadi. Xuddi shu narsa tijorat tashkilotlarini boshqaradi.

Va bu erda shuni tushunish kerakki, tenderda g'olib chiqqan sotuvchi har doim ham foydali holatda bo'lmaydi. Bu bir nechta fikrlarga asoslanadi:

• Ishtirokchilar orasida eng past narxni taklif qilish kerak, ehtimol hatto asossiz past.
• Shartnoma shartlari etkazib beruvchi yoki pudratchi uchun iqtisodiy jihatdan foydali bo'lmagan taqdirda ham bajarilishi kerak bo'ladi. Masalan, inflyatsiya jarayonlari bilan bog'liq materiallar, butlovchi qismlar, energiya resurslari va boshqalar tannarxi oshgan taqdirda yoki valyuta kurslarining oshishi bilan yakuniy mahsulot shartnoma egasiga belgilangan narxda sotilishi kerak bo'ladi. tender orqali. Ba'zan hatto yo'qotish.
• Tenderda g'olib chiqish uzoq tayyorgarlikni va hujjatlarni tayyorlashning belgilangan qoidalariga maksimal darajada rioya qilishni talab qiladi. Bundan tashqari, musobaqalar o'tkaziladigan saytlarda ishlash jarayoni bir qator nuanslarga ega va ularga to'liq rioya qilish uchun tadbirkor ma'lum xarajatlarni sarflashi kerak, masalan, sotib olish. elektron imzo.

Maslahat: tenderlar bilan ishlashni boshlaganingizda, darhol katta va uzoq muddatli bitimlarga borishga urinmang, bu imkoniyatdan butunlay boshqacha daraja. Shuni unutmangki, shartnomani rad etish yoki uni to'liq bajarmaslik xaridorga tovon to'lash, zarar yoki yo'qotilgan foydani qoplash, etkazib beruvchini vijdonsizlar reestriga kiritish va shunga o'xshash noxush oqibatlarga olib kelishi mumkin. .

Tenderlarning turlari va ularning tasnifi

Yana bir bor ta'kidlash joizki, mahalliy biznes uchun tender atamasi muayyan tartib bo'yicha raqobat asosida tashkil etilgan xaridlarni birlashtiradi. Ya'ni, bu shartli. Boshqa nomlar qonuniy ravishda belgilanadi.

Tenderlar mahalliy biznesda qabul qilingan o'z darajalariga ega:

1. Musobaqalar ishtirokchilar tarkibiga ko'ra farqlanadi:
   • buyurtmachi byudjet tashkiloti bo'lgan shahar (shtat) va byudjet mablag'lari xaridlar uchun foydalaniladi;
   • tijorat, bu erda sotib olish kompaniyaning o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiriladi yoki u tomonidan jalb qilinadi.

1. Xarid qilish shakliga ko'ra tender turlari mavjud:
   • Tanlov murakkab va qimmat shartnomalar, masalan, yuqori texnologiyali loyihalar, qurilish, IT va mudofaa sohalarida o'tkaziladi. U bir necha bosqichli, ochiq va yopiq formatga ega, shuningdek, raqobatbardosh bo'lmasligi mumkin.
   • Kotirovkalarni so'rash yoki narxlar ro'yxati raqobati. Ushbu texnikaning o'ziga xos xususiyati kichik xarid miqdori, odatda yarim million rublgacha.
   • Auktsion yoki elektron savdo. Format shahar yoki davlat buyurtmachisi maqomiga ega bo'lgan barcha bozor ishtirokchilari tomonidan qo'llaniladi. Barcha elektron auktsionlar Rossiya hukumati tomonidan tanlangan maxsus platformalarda o'tkaziladi. Qonunchilikni qo'llab-quvvatlash - 94-FZ qonuni.

Maslahat: tadbirkor (potentsial yetkazib beruvchi) tenderlarda ishtirok etishni ushbu qonunni diqqat bilan va batafsil o'rganish bilan boshlashi kerak - 94-FZ. Shuningdek, individual yuridik shaxslarning xaridlarini tartibga soluvchi 223-FZ qonuni haqida unutmang. Hujjatlarning o'zini tushunish juda qiyin, tafsilotlarni to'liq tushunish uchun ularni o'n marta o'rganish va qayta o'qish kerak bo'ladi. Biroq, ushbu bosqichsiz elektron platformalarda sotuvchi sifatida ishlashni boshlash xavflidir, nafaqat vaqtni behuda sarflash, balki o'zingizga va kompaniyangizga muammo keltirish xavfi mavjud.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, bu sohada alohida vaziyatlar yuzaga keladi. Ushbu etkazib berish formati atrofida jiddiy korruptsiya komponenti mavjudligi haqida ko'plab afsonalar mavjud. Bu imkoniyatni butunlay inkor etib bo'lmaydi va bu ma'nosizdir. Ko'pincha, tenderlar muzokaralar olib borish uchun vositaga aylanadi. Toʻgʻrirogʻi, ularning maqsadi korruptsiya unsurlarini amaliyotdan chiqarib tashlashdir, lekin u mavjud va buni tan olmaslik mumkin emas.

Shartnomaviy tenderlarning "alomatlari" - bunday takliflarni qanday ajratish mumkin?

Bu erda siz mahalliy biznesning mijoz joylashgan qismining bir xususiyatini hisobga olishingiz kerak byudjet tashkilotlari. Ularning barcha faoliyati xarid relslariga o'tkazildi, protseduraning qat'iy doirasiga siqib qo'yildi. Ariza va hujjatlarni to‘g‘ri to‘ldirgan hamda eng past narxni taklif qilgan har qanday arizachi shartnomada g‘olib chiqishi mumkin.

Ammo boshqa komponentlar haqida nima deyish mumkin? Masalan, etkazib beruvchining xaridorning tezkor istaklariga vaqt, moslashuvchanlik va etkazib berishning boshqa nuanslari bo'yicha javob berish qobiliyati va qobiliyati? Ko'pincha, ma'lum bir etkazib beruvchi bilan ishlagan xaridor shartnomani unga topshirishni xohlaydi. Axir, u allaqachon vaqt sinovidan o'tgan va barcha parametrlarga to'liq mos keladi ... Ammo tender bilan bog'liq vaziyatda bu mutlaqo kerak emas. Shartnoma noma'lum (buyurtmachi uchun) tashkilot bilan tuzilishi kerak bo'lishi mumkin, bu ham qora ot, va u bilan ishlash har doim ham qulay bo'lmaydi. Ya'ni, narx platformasi asosida tenderda g'alaba qozonish xaridorga uning boshqa qismlarda ishlashini kafolatlamaydi. Bundan tashqari, u etkazib beruvchining mijoz tomonidan afzal ko'rgan shartlarini to'liq bajarishi mumkinligiga ishonchi yo'q.

Shuning uchun amalda bunday shartnomaviy tenderlar mavjud bo'lib, xaridor har qanday vositalar va aqlli tarzda vergul qo'yib, boshqa ishtirokchilarga oldindan ma'qullanmagan shartnomani olishni maqsadli ravishda qiyinlashtiradigan shunday rasmiy shart-sharoitlarni yaratadi. Va bu yondashuv har doim ham korruptsiya fonini ko'rsatmaydi, ya'ni qo'pol qilib aytganda, pora, pul olish va boshqalar. Garchi siz ham bunday tenderda qatnashmasligingiz kerak, agar sizning kompaniyangiz dastlabki ruxsatnomani olgan bo'lmasa.

Xo'sh, tomonlar aniq kelishuvga erishgan va uning o'zi rasmiyatchilik bo'lgan tenderni qanday tan olish mumkin?

"Muzokara qilingan" tenderlarning 5 ta komponenti

Shunisi e'tiborga loyiqki, bu yondashuv tijorat tuzilmalariga deyarli xos emas. Kompaniyalarning o'z mablag'lari jalb qilingan, nazorat ancha qattiqroq, maqsadlar faqat foydali etkazib beruvchini topish va protseduraga yondashuv ancha moslashuvchan. Ya'ni, tadbirkorlik sub'ektlarining tender o'tkazish "majburiyati" yo'q, bu erda maqsadga muvofiqlik va samaradorlik muhim rol o'ynaydi. Garchi tijorat tuzilmalarining yollangan xodimlari etkazib beruvchilardan shartnomalar tuzishda "yordam" uchun minnatdorchilikka juda qiziqishgan va aksincha, ijrochilar shartnomaning bir qismini ishlab chiqib, vijdonsiz mijozlar bilan noxush vaziyatlarga tushib qolgan holatlar mavjud. mahsulot yoki xizmat uchun to'lovni olmaslik.

Maslahat: dan tenderga taklifnoma olgan tijorat tashkiloti diqqat bilan tekshiring ishbilarmonlik obro'si mijoz.

Davlat xaridlari shartnomaviy tenderlar kabi kasallikka ko'proq moyil. Ularning belgilari:

• noaniq, aniq aytilmagan, o'ta chalkash, texnik shartlar bo'yicha bir-biriga zid;
• qisqa, aniq real bo'lmagan muddatlar (o'z sohasini biladigan har bir tadbirkor vaqt chegarasi qayerda imkoniyatlar chegarasida va qayerdan tashqarida ekanligini aniqlashi mumkin);
• etkazib beruvchiga qo'yiladigan g'alati batafsil talablar bilan birga oshirilgan kontrakt xarajatlari;
• arizaga ishning allaqachon tugallangan qismi ilova qilinishi sharti;
• Buyurtmachining tender tarixi juda cheklangan miqdordagi kompaniyalar bilan tuzilgan shartnomalardan iborat.

Bularning barchasi xaridor "chap" etkazib beruvchilarni qo'rqitish uchun texnikadan foydalanayotganining belgilaridir. Ba'zi hollarda tender "ko'rsatish uchun" o'tkaziladi, pudratchi loyiha ustida uzoq vaqt ishlamoqda. Bunday shartnomalar uchun kurashish - yo'qotish, keraksiz bosh og'rig'i, vaqt va pul xarajatlari. Yo'q, albatta, siz FASga tegishli arizani topshirish orqali tender natijalariga shikoyat qilishingiz mumkin. Ammo buni kompaniya allaqachon "mushak massasi" ni to'plagan va tajribaga ega bo'lgan taqdirdagina qilish kerak bu turdagi taklif qilish, sizning haqligingizni isbotlay oladigan xodimlardagi vakolatli mutaxassislar.

Garchi shartnomaviy tenderlarning ommaviyligi haqidagi keng tarqalgan fikr afsona ekanligini tushunishingiz kerak. Elektron savdo maydonchalarida mijozlardan kelgan arizalarning aksariyati korruptsiyaga ega emas va ularda ishtirok etish investitsiya qilishdan ko'ra kamroq xavflidir.

Agar siz davlat xaridlari bo'yicha pul ishlashni boshlamoqchi bo'lsangiz, unda siz bunga tayyorgarlikning dastlabki bosqichidan o'tishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, bu juda murakkab va ko'p mehnat talab qiladi.

Dumilar uchun tenderlar bilan qanday ishlash kerak - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Buni yana bir bor ta'kidlash kerak tijorat tuzilmalari Raqobat asosida yetkazib beruvchini tanlashda ular hukumatga qaraganda bir oz boshqacha harakat qilishadi. Birinchilari protsedurani mustaqil ravishda ishlab chiqadilar, ular qat'iy chegaralar bilan cheklanmaydilar, ular o'zlariga tanish yoki qiziq bo'lganlarni ishtirok etishga jalb qilishlari yoki e'lon qilishlari mumkin. ochiq raqobat ommaviy axborot vositalarida yoki maxsus Internet platformalarida.

Davlat yoki shahar tashkilotlari qonunda belgilangan tartib doirasida harakat qilish. Shunday qilib, tender ishtirokchisi bo'lish uchun tadbirkor:

• 94-FZ qonunini o'rganish, ya'ni unda ko'rsatilgan etkazib beruvchini tanlash tartibi, bu tender ishtirokchisi uchun qoidalarni belgilaydi;
• rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan tanlangan beshtadan ETPni tanlang (davlat xaridlari bo'yicha elektron auktsionlar uchun);
• olish raqamli imzo(elektron raqamli imzoni beruvchi sertifikatlashtirish markazi tanlangan saytda akkreditatsiya qilinganlardan biri bo'lishi kerak);
• kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish;
• tenderda ishtirok etish uchun ETPda akkreditatsiyadan o'tish;
• elektron auktsionlarda qatnashish;
• g'alaba qozonganidan keyin shartnoma tuzing.

Aslida, algoritmning o'zi unchalik murakkab emas, agar bu birinchi marta bo'lmasa. Siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan bir nechta nuanslar mavjud:

• Afsuski, universal raqamli imzolar hali ixtiro qilinmagan. Shuning uchun, sizga berilgan soliq guvohnomasidan tenderda qatnashish uchun foydalana olmaysiz, boshqasini olishingiz kerak bo'ladi.
• Elektron auktsionlar uchun platformani tanlashda siz uning ixtisoslashuviga va ish sharoitlariga e'tibor berishingiz kerak.
• Tanlangan 5 ta saytdan har birida batafsil ko'rsatmalar va foydalanuvchi qo'llanmalari mavjud. Ular batafsil, hatto juda ko'p yozilgan. Har qanday ETP ustida ishlashni boshlashdan oldin ularni diqqat bilan o'rganishni e'tiborsiz qoldirmang.
• Garov muvaffaqiyatli ish qog'ozbozlik kabi arzimas narsa bo'lishi mumkin. Yaxshi ma'lumot manbai va kerakli ko'nikmalarni olish raqobatdosh tashkilotlarning tanlov hujjatlari bo'lishi mumkin.
• Qoidaga ko'ra, barcha elektron auktsionlarda niyatlarni ta'minlash printsipi, ya'ni naqd pul omonati mavjud. Bu bitim summasining kichik foizi sifatida hisoblanadi, ammo shunga qaramay, tenderda ishtirok etish pulga to'g'ri keladi. Garchi bu qaytariladigan miqdor bo'lsa-da, yirik shartnomalar uchun yetkazib beruvchi kompaniyaning o'z mablag'lari etarli bo'lmasligi mumkin va aylanma mablag'larni "muzlatish" tavsiya etilmaydi. Shuning uchun, zaxira mavjudligi yoki ushbu maqsadlar uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan bank kafolati haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Qurilish tenderlarida qanday ishtirok etish mumkin?

Tayyorgarlik bosqichidan o'tish algoritmi allaqachon yuqorida tavsiflangan. Qurilish sanoati uchun deyarli farqlar yo'q. Tenderlarda yangi kompaniya e'tiborga olishi kerak bo'lgan bir qator nuanslar mavjud:

• Faqat tenderlarda qatnashish, hatto yutuqsiz ham, kompaniyaga o'zini tanitishga yordam beradi, ular bunga e'tibor berishlari mumkin va bu uning maqomini yaxshilaydi.
• Arizani tayyorlashda Maxsus e'tibor E'tibor nafaqat taklifning (tashuvchining taklifining) mohiyatiga, balki kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarda mavjud bo'lgan uning asoslanishiga ham qaratilishi kerak. Bu maxsus jihozlarning tavsifi, foydalaniladigan texnologiyalar, foydalanishga topshirilgan shunga o'xshash ob'ektlarning taqdimoti, belgilangan mijozlarning sharhlari va boshqalar bo'lishi mumkin.
• Qoida sifatida, qurilish tenderlari ikki bosqichda amalga oshiriladi. Birinchisi, tanlov boshlanganligini e’lon qilish va taklif etilayotgan loyiha haqida ma’lumot berish, ikkinchisi – taqdim etilgan arizalarni tahlil qilish va g‘olibni aniqlash. Yopiq savdo formatida siz faqat mijozning taklifiga binoan ishtirokchi bo'lishingiz mumkin. Yuborilganini hisobga olish kerak kirish chiptasi har doim ham kompaniya xush kelibsiz mehmon ekanligini anglatmaydi. Agar ariza topshirish va hujjatlarni tayyorlash muddatlari juda qattiq bo'lsa, bu, albatta, shartnomani imzolash uchun ikkinchi tomon sifatida ko'rishni istagan boshqa pudratchi bilan hamma narsa allaqachon kelishilgan degan fikrga olib kelishi kerak. Jarayonga rasmiy rioya qilish uchun sizning ishtirokingiz zarur.
• Bugungi kunda bu format kichik va kichik loyihalar va xususiy uy-joy qurilishida tobora keng tarqalmoqda. Ya'ni, deyarli butun qurilish industriyasi tender asosida qo'yiladi. Bir qator ekspertlarning fikricha, bu umuman ish sifatini oshiradi va tarjima qiladi yangi daraja butun soha. Aslida, tanlovlar yoki auktsionlar kelajakdir.

Bilan aloqada

Tenderlarda qanday ishtirok etish mumkin: tenderlar haqida umumiy ma'lumot + davlat xaridlari bozorining umumiy ko'rinishi va istiqbolli segmentlarni tahlil qilish, shuningdek bosqichma-bosqich ko'rsatma biznes uchun 6 bosqichda.

Biznes doimiy ravishda mijozlarni qidiradi, chunki siz bilganingizdek, har qanday korxona yo kengaytiradi (miqyosda) yoki shartnomalar tuzadi. Va qaysi mijoz davlatdan yaxshiroq?

Hokimiyat kuchli ma'muriy resurslarga, g'aznaga kirish imkoniyatiga va ulkan ehtiyojlarga ega. Ayniqsa, gumanitar va ijtimoiy sohalar. Biroq, tadbirkorlar byurokratiya va huquqiy qiyinchiliklardan qo'rqib, davlat bilan hamkorlik qilishga unchalik intilmayapti.

Shunday qilib tenderda qanday ishtirok etish kerak bu tashabbusdan foydali va keraksiz muammosiz chiqish uchunmi?

Bu savolga javob berish uchun siz davlat xaridlari bozorini o'rganishingiz, tenderning o'zini ko'rib chiqishingiz kerak - unda qanday qatnashish kerak, shuningdek, eng ko'p narsalarni ajratib ko'rsatish kerak. istiqbolli tarmoqlar, unda hukumat ko'p va ko'pincha kichik biznesdan sotib oladi.

Tender nima?

Ha, biz hammamiz tushunamiz, "tender" "davlat xaridlari" atamasining sinonimi, ammo oddiy odamlar uning orqasida aniq nima yashiringanligi haqida kamdan-kam o'ylashadi.

Tender davlat puliga tovarlar yoki xizmatlarni sotib olishning maxsus tartibini o'z ichiga oladi va davlat boshqaruvining asosiy vositasi hisoblanadi.

Tenderlarsiz bunday davlat uzoq vaqt mavjud bo'lmasdi. Ushbu protsedura turli mamlakatlar o'ziga xos xususiyatlarga ega, ammo, umuman olganda, ikkita asosiy sxemaga to'g'ri keladi: raqobatbardosh tenderlar va bitta ishtirokchining tenderlari.

Bizni birinchisi qiziqtiradi, chunki ikkinchisi istisno hisoblanadi, nisbatan kam o'tkaziladi va ularda cheklangan miqdordagi firmalar ishtirok etishi mumkin. Amalda, hamma narsa bunday emas, lekin tender firibgarligi bizning doiramizdan tashqarida.

Ammo raqobatbardosh savdolar butunlay boshqa masala. Bu yerda deyarli hamma ishtirok etishi mumkin, agar ular yetarli miqdorda kerakli tovarlarga ega bo‘lsa yoki mijoz talab qiladigan xizmatni taqdim eta olsa. Bundan tashqari, yirik tenderlar ko'pincha nisbatan kichik lotlarga bo'linadi, bu esa kichik biznes uchun tenderlarda qatnashish imkonini beradi.

Raqobat savdolari teskari auktsion yoki pasaytirish tamoyillari asosida o'tkaziladi. Agar muntazam kim oshdi savdosida maksimal narxni taklif qilgan kishi g'alaba qozonsa, bu erda aksincha - eng yuqori narxni taklif qilgan kishi g'alaba qozonadi. past narx kerakli sifatni saqlab qolgan holda. Mahsulotning sifati va boshqa xususiyatlari tegishli sertifikatlar va xulosalar bilan tasdiqlanishi kerak.

"Shamga arziydigan o'yin" - Rossiya Federatsiyasining davlat xaridlari bozori haqida qisqacha ma'lumot

Davlat tenderlari haqida umumiy ma'lumot veb-saytda mavjud Birlashtirilgan tizim (https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), ham grafik shaklida, ham raqamli shaklda.
• shartnomalar miqdori bo'yicha,
• xaridlar soni bo'yicha,
• lotning maksimal narxida.



Shu bilan birga, yana qonunga ko'ra, barcha tenderlarning 10 foizi kichik biznes sub'ektlariga to'g'ri kelishi kerak. To'g'ri, bu holda "kichik" - bu o'rta kompaniyalar, lekin haqiqatan ham kichik korxonalar o'zlari uchun qiziqarli narsalarni tanlashlari va ishtirok etishlari mumkin.



Agar siz yiliga davlat buyurtmalarining miqdori 32 000 000 000 000 rubldan oshadi deb hisoblasangiz (bu 32 trillion rubl, agar siz nollarni yo'qotgan bo'lsangiz), unda sizning sohangiz uchun albatta biror narsa bo'ladi.

Biroq, hukumat tender tartib-qoidalarini hisoblash uchun ikkita tizimni ajratib turadi - asosiy qonunlar soniga ko'ra. Shuning uchun har doim ikkita raqam mavjud: 25,7 trillion rubl (223-FZ) va 6,4 trillion rubl (44-FZ). Hammasi bo'lib ular bir xil 32 trillionni beradi.



Bundan tashqari, xalqaro reyting tashkilotlari (moliyaviy reytinglarni e'lon qilganlar) nuqtai nazaridan, Rossiyada biznesni boyitishning asosiy manbai neft yoki metall emas, balki keng tarqalgan stereotipdan farqli o'laroq, davlat g'aznasi hisoblanadi. davlat tenderlariga tayanadi.



Boshqacha aytganda, AQShda yoki G'arbiy Yevropa erkin bozorda savdo orqali innovatsiyalar va boyitishni rivojlantirishga tayanadi.

Ammo Rossiya Federatsiyasida, bir qator xorijiy moliyaviy kuzatuvchilarning fikriga ko'ra, korxonalar davlat tenderlariga e'tibor qaratishlari kerak, chunki bu nou-xau va hokazolarga sarmoya kiritmasdan boyib ketishning eng oson va eng oddiy usuli. Kompaniya qanchalik katta bo'lsa, shuncha yuqori bo'ladi. tenderlarda ishtirok etish zarurati paydo bo'ladi.

Tenderlarda qanday ishtirok etish kerak - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Rasmiy ravishda har qanday tayyor xizmat va tovarlar yetkazib beruvchisi (agar ular kerakli sifatga ega bo'lsa) ishtirok etishi mumkin davlat xaridlari ham shartnoma, ham shartnomalar bo'yicha.

Amalda esa kichik va o'rta biznes bilan ishlash osonroq shartnoma tizimi. U yanada moslashuvchan va xilma-xil bo'lib, tenderlarning o'zi ko'pincha kichikroqdir. Biroq, har bir alohida holatni o'rganish kerak.

G'alati, lekin Yunayted veb-saytida elektron tizim Biznesning tenderlar bilan qanday ishlashi haqida aniq va oddiy bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Hamma allaqachon hamma narsani yaxshi biladi yoki tushunadiganlarni ishga olishi mumkin deb taxmin qilinadi.

Shunday qilib, yirik korxonalarda faqat o'z kompaniyasining profiliga ko'ra davlat xaridlari ko'lamini kuzatishga ixtisoslashgan butun bo'limlar mavjud.

Xaridlar va ularda qanday ishtirok etish haqida ko'proq ma'lumot elektron platformalar veb-saytlarida mavjud, ammo bu ko'proq texnik - xavfsiz ulanishni qanday o'rnatish, elektron imzo nima, tizimga qanday kirish kerak elektron ofis va hokazo.

Shunday qilib, tenderlarda qanday ishtirok etish bo'yicha bizning bosqichma-bosqich ko'rsatmalarimiz ko'pchilik uchun foydali bo'ladi.

1-qadam. Tenderlarda qatnashishdan oldin nimani bilishingiz kerak?

Ko'proq yoki kamroq aqlli tadbirkor yangi bozorni rivojlantirishdan oldin buni amalga oshirish kerakligini tushunadi marketing tadqiqotlari, bu "tadqiqot" juda yuzaki va faqat rasmiy materiallarga asoslangan bo'lsa ham.

Darhaqiqat, Yagona tizimning rasmiy ma'lumotlari ham davlatdan tenderlarda qatnashish uchun etarli, chunki hozirda barcha jarayonlar avtomatlashtirilgan, ya'ni ular veb-saytda onlayn tarzda namoyish etiladi.

Faraz qilaylik, siz tenderlarda qanday ishtirok etishni tartibga soluvchi qonunchilik (ikkita asosiy qonun) bilan allaqachon tanishsiz. Shunday qilib, keling, to'g'ridan-to'g'ri qisqacha marketing tadqiqotlariga o'tamiz.

Biz avvalroq qonun bo‘yicha mijozlar kichik biznesdan barcha xaridlarning 10 foizini amalga oshirishi shartligini yozgan edik. Shu bois davlat korxona va tashkilotlari katta-katta uchastkalarni mayda bo‘laklarga bo‘lishga majbur. Bu ular uchun noqulay, lekin yakka tartibdagi tadbirkorlar va kichik MChJlar uchun davlat tenderlarida bu to'g'ri.

Ammo minglab tenderlar orasidan aynan mosini qanday topish mumkin?

Bu erda ikkita yo'l bor:

• mavjud bo'lgan filtrlar bilan oxirigacha qidiruv bosh sahifa Yagona tizim;
• SMP uchun maxsus bo'lim ( https://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Amalda ikkinchi nuqta bir xil oxirigacha qidiruv bo'lib chiqadi, lekin davlat tenderlarini qidirish uchun oldindan o'rnatilgan va sozlangan filtrlar bilan. Ushbu parametrni Yagona tizimning umumiy menyusida chap tomonda topishingiz mumkin.





*Kichik va o'rta biznes uchun tenderlar bo'limi

Davlat tenderlari to'g'risidagi ma'lumotlarni tenderlar bevosita o'tkaziladigan elektron platformalar veb-saytlarida ham topish mumkin.

Ehtimol, ushbu bo'lim Sberbank tomonidan eng yaxshi ishlab chiqilgan. Tenderlarda ishtirok etish uchun sizga saytlar o'zlari berishi mumkin bo'lgan elektron imzo, shuningdek shaxsiy kabinet kerak bo'ladi. Bu amaliy qadamlar bo'lib, ularni keyinroq batafsil ko'rib chiqamiz.

Saytlarni tahlil qilish

Yagona axborot tizimi veb-saytiga ko'ra, davlat tomonidan tenderga beshta elektron platformaga ruxsat berilgan, ularning har birining o'ziga xos kamchiliklari va afzalliklari bor, lekin ular ko'pincha texnik tafsilotlarda yoki qo'llab-quvvatlash xizmatining faoliyatida yotadi.

Har bir inson bir xil asosiy funksiyalarga ega, aks holda ular asosiy o'yinchilar sifatida ishtirok etishlari uchun tenderlarda sertifikatlanmagan bo'lar edi.

*Yagona axborot tizimining veb-saytidagi ro'yxatdagi elektron platformalar

Darhol aytaylik, aksariyat tender protseduralari Sberbank orqali amalga oshiriladi - bu ishonchliroq hisoblanadi.

Umumiy onlayn statistika shuni ko'rsatadiki, tenderlarning aksariyati ushbu platforma orqali o'tkaziladi:



Siz ishtirok etadigan saytni tanlayotganda, saytning nomiga emas, balki qaysi sohada ishlayotganingizga va potentsial mijozlaringiz qaysi saytlar bilan tez-tez hamkorlik qilishiga e'tibor qaratgan ma'qul.

Tovarlar/xizmatlaringizga talab mavjud bo'lgan tenderlarda ro'yxatdan o'ting. Ushbu ko'rsatkichlarni tizimning asosiy veb-sayti orqali, oxirigacha qidirish orqali ham tekshirish mumkin.

Umuman olganda, uchastkalar uchun vaziyat quyidagicha ko'rinadi:





Davlat xaridlari bilan ishlashni qachon boshlash yaxshiroq?

Marketing tadqiqotlari nafaqat tenderlar uchun moslashtirilgan saytlarni ko'rib chiqishni, balki qachonligini aniqlashni ham o'z ichiga oladi eng katta talab mahsulotlaringiz uchun.

tomonidan individual tovarlar va biz xizmatlarni ko'rib chiqmaymiz, chunki ular juda ko'p, lekin tenderlarda qatnashishdan oldin umumiy ko'rsatkichlarni o'rganishimiz kerak. Yagona tizimning xuddi shu veb-sayti bizga davlat tenderlari bo'yicha ma'lumotlarni baholashda yordam beradi ( https://zakupki.gov.ru).

Davlat tenderlari va tijorat tenderlarining birinchi va eng muhim farqi shundaki, bu erda mavsumiy omil butunlay boshqacha xususiyatga ega. Shunday qilib, agar siz sotayotgan bo'lsangiz qishki kiyimlar, keyin oddiy xaridorlar orasida unga eng katta talab kuzda va qish boshida bo'ladi.

Ammo agar siz amaldor bo'lsangiz, joriy davr oxirida ba'zi xodimlarga qishki kiyim-kechak uchun byudjet mablag'larini keyingi davr uchun ajratishingiz kerak.

Shuning uchun tender protseduralarining eng yuqori cho'qqisi ko'pincha yil oxirida (o'ta og'ir hollarda, chorak oxirida) sodir bo'ladi va eng muhim pasayish yangi yildan keyin, hamma sayrga chiqqanda va u erda bo'lganida sodir bo'ladi. tenderlarga vaqt yo'q.

Biz buni xaridlar statistikasida 44-FZ ostidagi lotlar soni bo'yicha ko'ramiz:



Ammo 223-FZ uchun davlat tenderlari uchun shunga o'xshash ko'rsatkich:





223-FZ ostidagi davlat tenderlari narxlari bo'yicha mavsumiylik omili bundan ham ko'proq dalolat beradi:



Bu erda biz davlat tenderlarida faollikning eng kuchli o'sishini aniq 2016 yil oxirida va 2017 yil boshida deyarli nolga tengligini ko'ramiz. Ammo 223-FZ ga ko'ra eng ko'p ekanligini hisobga olish kerak yirik bitimlar, ularni shartnoma tizimi bo'yicha sotish.

Kichik biznes uchun shartnomalar bo'yicha tenderlar bo'yicha statistika (44-FZ) ancha dolzarbdir:



Bu yerda yil oxirida tender jarayonlari faolligining kuchli o'sishi va boshida keskin pasayish kuzatilmoqda. Ammo qiziqroq narsa shundaki, mart oyida yangi o'sish bilan oydan oyga faollik asta-sekin o'sib bormoqda.

Gap shundaki, birinchi chorak mart oyida tugaydi va biz allaqachon yozganimizdek, amaldorlar har doim hamma narsani oldindan sotib olishadi. Chorak yakunlanmoqda, ya'ni keyingi hisobot davri uchun oshxonalar uchun yoqilg'i va oziq-ovqat zahiralarini yig'ish vaqti keldi. Shuning uchun, davlat tenderlarini eslash vaqti keldi.

Eng kichik "qadam" - 1 oy. Ammo rejadan tashqari tenderlar ham bor, shuning uchun hamma narsani oldindan aytib bo'lmaydi.

O‘tgan yil davomida davlat tenderlari bo‘yicha ko‘rsatkichlarni tahlil qilib, shuningdek, mijozlar faolligi maydan avgustgacha bosqichma-bosqich pasayib, kuzning boshida kuchayib, noyabr-dekabr oylarida eng yuqori cho‘qqiga yetayotganini ham ko‘rishimiz mumkin.

Buning sababi, amaldorlarning yozda ta'til davri borligi va umuman, Rossiyada tadbirkorlik faolligi pasayganligi - bunday tender tartib-qoidalarida ishtirok etishga tayyor bo'lganlar kam. U o'lmoqda, lekin o'lmaydi, shuning uchun bu umidsizlikka sabab emas, lekin ayni paytda narxlarni pasaytirishga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak, chunki raqobat kuchayadi.

Rasmiylar bilan ehtiyot bo'ling

Shuni yodda tutishimiz kerakki, tizim, albatta, birlashtirilgan, ammo u hamma narsani hisobga olmaydi. Tenderlarda eng kichik grammatik xato va siz hech qachon kerakli reklamani topa olmaysiz.

Bu Rossiyada davlat tenderlarini manipulyatsiya qilishning eng mashhur sxemalaridan biridir. Masalan, amaldorlar o'zlarining sotuvchisini / ukasini / cho'qintirgan otasini allaqachon tanlab olishgan, ular unga tenderlardan "qaytarib olish" uchun buyurtma berishni xohlashadi (davlat buyurtmalari uchun to'lov ulushi) va ularning hayotini murakkablashtirishni xohlamaydilar. "qo'shimcha" raqobat bilan qarindoshlar.

Keyin ular davlat tenderlarida, masalan, sarlavhada kichik xatoga yo‘l qo‘yishadi – nuqta o‘rniga qo‘shimcha nuqta yoki vergul qo‘yishadi. Yoki, aytaylik, ruscha “a” harfini inglizcha “a” ga o‘zgartiradilar.

Oddiy kuzatuvchi uchun hech qanday farq yo'q, lekin elektron tizim uchun bu butunlay boshqacha: agar siz qidiruv so'rovini faqat ruscha harflar bilan kiritsangiz, inglizcha qo'shimcha bilan tizim tenderni ko'rsatmaydi va siz bilganingizdek, ko'zdan yiroq, aqldan.

Bunday tenderlar na potentsial ishtirokchilar, na nazorat qiluvchi organlar tomonidan ko'rilmaydi (ular tenderlar bo'yicha yakuniy hisobotlarni faqat haqiqatdan keyin tekshirishlari mumkin).

Agar kim oshdi savdosida qatnashishni xohlovchi bir shaxsdan boshqa hech kim (o'sha sovchi-aka) ishtirok etishni istamagan bo'lsa, mansabdor shaxslar tanlov tartibida o'tkazilgan tenderni o'tkazilmagan deb e'lon qilishlari mumkin. Keyin ular bitta ishtirokchidan sotib olishni yoki umuman yopiq tanlovni tasdiqlash huquqiga ega.

Shunday qilib, vijdonsiz tadbirkor bir xil vijdonsiz amaldorlarga tovarlarni ba'zan bozor qiymatidan bir necha baravar yuqori narxda sotishi mumkin bo'ladi. Hukumat davlat tenderlarida bu hodisaga qarshi kurashmoqda, ammo qandaydir ishtiyoqsiz.

E'tibor bering, shunga o'xshash sxemalar elektron savdo allaqachon joriy etilgan deyarli barcha mamlakatlarda - Portugaliya va Ukrainadan Koreya va Tayvangacha qo'llaniladi. Bu erda panatseya yo'q, chunki bu allaqachon inson omili. Agar amaldor qonunni buzmoqchi bo‘lsa, doim yo‘lini topadi.

Bularning barchasini nega yozyapmiz? Har qanday tadbirkor davlat tenderlari haqida ma’lumot qidirishda ham, ularda bevosita ishtirok etishda ham juda ehtiyotkor bo‘lishi kerak.

Shuni unutmangki, biz davlat pullari haqida gapiramiz, bu uning isrofgarchiligi uchun javobgarlik kichik jarimadan ko'ra jiddiyroq bo'lishini anglatadi. Hech kim davlat mablag'larini o'g'irlash uchun maxsus maqola olishni xohlamaydi, shunday emasmi?

Shuning uchun amaldorlar bilan munosabatlarda uni bir necha marta xavfsiz o'ynash yaxshiroqdir: oldini olish Eng yaxshi yo'l jiddiy bosh og'rig'idan saqlaning.

Axborot komponenti bilan shug'ullanib, davlat tenderlari to'g'risidagi qonun hujjatlari bilan tanishib, Yagona tizim veb-saytidagi qidiruv elementlarini o'zlashtirib, mansabdor shaxslarning faoliyat davrlari va "tanqidiy kunlar" ni hisoblab chiqqach, keyingi bosqichga - tayyorgarlik bosqichiga o'tishingiz mumkin.

Qadam 2. Rossiya tenderlarida ishtirok etish uchun qanday qilib to'g'ri tayyorgarlik ko'rish kerak?

Rossiyadagi barcha davlat tenderlari elektron shaklda o'tkaziladi, lekin hujjat aylanishi hali ham asosan qog'ozga asoslangan. Bu barcha turdagi sertifikatlar, shuningdek, sifatni tasdiqlovchi boshqa ruxsatnomalar yoki hujjatlar uchun amal qiladi.

Tenderlarda qatnashish uchun ularni qanday qilib elektronlashtirish mumkin? To'g'ri - raqamlashtiring va elektron imzongiz bilan "imzolang".

Tanlangan elektron platformaning shaxsiy kabinetida ro'yxatdan o'tish uchun sizga imzo kerak bo'ladi. Agar siz ro'yxatdan o'tsangiz, tizimga kirgan hamma narsa elektron raqamli imzo (ERI) bilan tasdiqlangan hisoblanadi.

ERI hujjatlaringizning barcha elektron nusxalariga huquqiy maqom beradi, lekin eng muhimi, sizga beradi moliyaviy javobgarlik, ularsiz siz davlat tenderlarida qatnasha olmaysiz.

Tenderlarda ishtirok etish uchun imzo olish uchun siz elektron platformalarda maxsus onlayn shaklni to'ldirishingiz, taqdim etishingiz kerak Kerakli hujjatlar va raqamli imzongizning faxrli egasiga aylaning. Masalan, Sberbank uchun barcha ko'rsatmalarni bu erda topasiz - https://www.sberkey.ru



Uni olishning butun jarayoni optimallashtirilgan va odatda 3 kundan ortiq davom etmaydi. Ushbu xizmat bepul emas, lekin narx kompaniyaning o'ziga, faoliyat sohasiga va saytga bog'liq.

Elektron imzoni olganingizdan so'ng, siz sayt akkreditatsiyasini olishingiz kerak. Oddiy qilib aytganda, tenderlarda ishtirok etish uchun kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlar bilan anketani to'ldiring. Boshqa narsalar qatorida, potentsial mijozlar ko'radigan ma'lumotlar ham bo'ladi.

Yoniq turli saytlar Akkreditatsiya tizimi boshqacha, lekin umuman olganda talablar o'xshash:

• raqamli imzoga qo'shimcha ravishda siz uning ma'lumotlarini ham kiritishingiz kerak,
• shuningdek, yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma ilova qiling;
• ta'sis hujjatlarini taqdim etish,
• menejerning / xodimning hisobi bilan ishlash uchun vakolatli shaxsning shaxsini tasdiqlash va hokazo.

Sizning arizangiz 5 kun ichida ko'rib chiqiladi.

1. Siz akkreditatsiyadan o'tganligingiz haqida bildirishnoma olasiz va " Shaxsiy kabinet».
2. Siz nima uchun tizimga qabul qilinmaganligingiz va nima uchun tenderlarda qatnasha olmasligingiz haqida asoslantirilgan rad javobini olasiz.

Siz tuzatilgan ilovalarni cheksiz ko'p marta yuborishingiz mumkin, ammo har bir yuborilgandan keyin siz hali ham 5 kun kutishingiz kerak bo'ladi.

Qadam 3. Tenderlarda ishtirok etish uchun shaxsiy hisobingizdan qanday foydalanish kerak?

Ushbu bosqichni "amaliy" deb atash mumkin, chunki siz nihoyat tenderlarda qatnasha olasiz. Lekin shaxsiy kabinetga ega bo'lish aslida etarli emas - siz reklamalarni ko'rishingiz mumkin, ammo depozitsiz tenderlarda qatnasha olmaysiz.

Buning uchun siz ushbu elektron platformadagi hisobingizga tanlangan reklamadagi buyurtmaning 2% ekvivalentini kiritishingiz kerak. Shundan keyingina siz tenderlarda ishtirok etish uchun arizangizni topshirishingiz mumkin bo'ladi. Agar kim oshdi savdosida yutqazsangiz, pulingiz sizga qaytariladi.

Tenderlarda ishtirok etish uchun e'lonni tanlaganingizda, mijozlar talablari, muddatlar va hokazolarni o'rganishda hushyor bo'lishingizni yana bir bor so'raymiz. Ayniqsa, zarur litsenziyalar va sertifikatlar! Ariza topshirish orqali siz qidirayotgan mahsulotingiz borligiga rozilik bildirasiz.

Murojaatingizning bu qismi sirdir – siz boshqalar qanday murojaat qilishini, ularning maʼlumotlarini va hokazolarni koʻrmaysiz va boshqalar sizni koʻrmaydi. Eng muhimi, ular sizning birinchi tikishingiz miqdorini ko'rmaydilar. Ammo ilovaning umumiy qismi ham bor - litsenziyalar va sertifikatlar ro'yxati.

Arizaning o'zi elektron shaklda to'ldiriladi va standart dastur hisoblanadi. Nuance shundaki, tenderlarda qatnashish uchun ariza topshirishda sizga "olib tashlanadi" va seriya raqami beriladi - mijoz, nazariy jihatdan, kim bilan ishlayotganini bilmaydi, chunki u faqat bu raqamni ko'radi.

E'tibor bering, tenderlarda qatnashish uchun arizangiz imkon qadar to'liq bo'lishi kerak, jumladan, nafaqat mahsulot/xizmatning o'zi, balki logistika xarajatlari, soliqlar va boshqalar. Arizani topshirish orqali siz mijozning barcha shartlariga rozilik bildirasiz.

Agar siz to'satdan biror narsani bajara olmasligingizni ko'rsangiz, arizani yo'qotishlarsiz oldindan qaytarib olish yaxshiroqdir. Shu bilan birga, siz uni faqat ma'lum bir sanaga qadar bekor qilishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak - bu reklamada ko'rsatilishi kerak.

Ushbu barcha faoliyatning natijasi buyurtmachiga kimning tenderlarda ishtirok etishiga ruxsat etilgan va kimga ruxsat berilmaganligini ko'rsatadigan protokol shaklida bildirishnoma bo'lishi kerak. Siz qaror ustidan shikoyat qilishingiz mumkin (shu jumladan sud tartibi) davlat xaridlari amalga oshirilgandan keyin.

Qadam 4. Tender bosqichida qanday ishtirok etish mumkin?

Va endi sizning hujjatlaringiz yuborildi, mijoz tenderlarda ishtirok etish uchun arizangizni qabul qildi. Endi keyingi bosqichga o'tish vaqti keldi - takliflar. Umuman olganda, bu erda g'ayrioddiy narsa yo'q. Agar kim oshdi savdosi qanday o'tkazilishini bilsangiz, jarayonning mohiyatini allaqachon tushungan deb hisoblang.

P.S. Kim oshdi savdosi va o'rtasidagi farq tender xaridlari(pasaytirish) faqat narxni ko'proq emas, kamroq belgilagan kishi g'olib bo'ladi.

Klassik auktsionda bo'lgani kabi, davlat tenderlarida ham onlayn taklifni pasaytirish uchun o'z "qadamlari" mavjud. Qonunga ko'ra, "qadam" o'lchami maksimal boshlang'ich narxning 0,5% miqdorida belgilanadi.

Bir "qadam" uchun sizga 10 daqiqa beriladi. Bu vaqt ichida siz narxni qanchalik pasaytirishingiz va o'zingizning salbiy tikishingiz yoki yo'qotishingiz mumkinligini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Davlat tenderlarida ishtirok etishda sizning vazifangiz pul topish ekanligini unutmang. Bu shuni anglatadiki, kamdan-kam holatlardan tashqari, narxni juda ko'p pasaytirish maqsadga muvofiq emas.

Masalan, siz kim oshdi savdosida ishtirok etyapsiz va kelajakda qonunda ko‘rsatilgan imtiyozlarga ega bo‘lish uchun albatta g‘alaba qozonishingiz kerak. Eslatib o‘tamiz, ushbu imtiyozlar faqat davlat xaridlarida ishtirok etgan, ularni yutib olgan va davlat buyurtmasini muvaffaqiyatli amalga oshirgan tadbirkorlarga beriladi.

Tenderlarning eng muhim afzalligi shundaki, boshqa narsalar teng bo'lsa, mijoz "vijdonli" maqomiga ega bo'lgan yetkazib beruvchini tanlashi shart. Agar davlat tenderlarida qadam narxning 0,5% ni tashkil qilsa, bu raqobatchilarga nisbatan jiddiy ustunlikdir.

Shuni ham yodda tutingki, sizga davlat tenderlarida narxni yanada oshirish uchun savdolar boshlanishidan oldin haddan tashqari pasaytirishga ruxsat berilmaydi.

Biroq, tovarni chetlab o'tib, shartnoma imzolangandan so'ng, tovarning narxi (narxi bilan adashtirmaslik kerak!) oshirilganda manipulyatsiya usuli mavjud. Buni, masalan, rubl kursining qulashi yoki xom ashyo va butlovchi qismlar narxining oshishiga ishora qilish orqali amalga oshirish mumkin.

Qonun siz sotishdan foyda olishingizni talab qiladi, ammo bu foyda minimal bo'lishi kerak. Agar siz tenderlar paytida yo'qotishlarga duch kelsangiz, ularni faktdan keyin qoplashingiz mumkin.

Ba'zilar bu qoidani firibgarlik uchun ishlatishadi: birinchi navbatda ular damping qilishadi, tenderlarda narxni tannarxdan pastroq qilishadi va shu bilan barcha raqobatchilarni yo'q qilishadi, keyin esa shartnoma tuzilgandan keyin narxni oshirib yuborishadi.

Ammo bu endi juda muammoli (agar siz tender tashkilotchisi boshlig'ining yuqorida aytib o'tilgan sotuvchisi bo'lmasangiz, lekin bu ikkalasi uchun juda xavflidir).

Aytgancha, tender ishtirokchisi tomonidan narxlarni past baholaganligi haqidagi shubhalar tender tartib-qoidalari natijalari ustidan shikoyat qilish uchun sabab bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, agar masalaning narxi yuqori bo'lsa, siz hatto sudga murojaat qilishingiz mumkin. Bu sizga keyingi tenderlarda g'alaba qozonishingizni kafolatlamaydi, lekin bu baribir yolg'onchiga nisbatan shafqatsiz mag'lubiyatdan yaxshiroqdir.

Qadam 5. Tender yakunlandi, g'olibni tabriklaymiz

Siz tenderlar bo'yicha takliflar berdingiz, sizning raqobatchilaringiz taklif qildilar va - mana, qarang! - to'satdan sizning taklifingiz yakuniy ekanligi ma'lum bo'ldi - hech kim tenderlarda sizdan past narx belgilashga jur'at eta olmadi. Axir, siz g'olibsiz! Xayr!

Shunga qaramay, biz sizni eyforiyadan saqlanishga chaqiramiz: birinchidan, g'alabani hali ham to'g'ri rasmiylashtirish kerak, ikkinchidan, endi haqiqiy haqiqiy ish ushbu tenderni amalga oshirish uchun.

Aslida, bularning barchasi juda oddiy emas. Ha, agar sizning so'zingiz oxirgi bo'lib chiqsa, unda siz allaqachon g'alaba ta'mini his qilishingiz mumkin.

Biroq, rasmiy protsedura quyidagicha ko'rinadi:

1. Dastlab, savdo sizning maxfiy so'rovlaringizni inobatga olgan holda o'tkaziladi va mijoz tender o'yini davom etayotgan paytda ochiq qismga qaramaydi va uni umuman o'rganmaydi.
2. Keyin, g'olib aniqlangandan so'ng, tender buyurtmachisi ommaviy qismni ochadi. U erda sertifikatlar, litsenziyalar, logistika va boshqa xarajatlarni o'rganadi.
3. Shundan keyingina u kim g'alaba qozonishi haqida qaror qabul qiladi.

Shunday qilib, eng past narxni taklif qilgan emas, balki geografik jihatdan yaqinroq bo'lgan tender g'olibi bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, tenderlarda yangi kelganlarga nisbatan "halol" ishtirokchining afzalliklari haqida unutmang.

Oxir-oqibat, yana bir omilni eslaylik: mahalliy hokimiyat organlari tenderlarda o'z hududida soliq to'laydigan, shu bilan ish o'rinlarini saqlab qolishni rag'batlantiradigan va hokazo kompaniyalarga ustunlik berish huquqiga ega.

Oddiy qilib aytganda, tender jarayonining o'zidan keyin ham juda ko'p o'zgaruvchilar mavjud, shuning uchun g'alaba to'g'risida bildirishnoma olguncha kutish yaxshiroqdir.

O'zingizni g'olib deb ko'rsatgan tender natijalari to'g'risidagi bayonnomani ko'rganingizda va shaxsiy kabinetingizga yangi elektron raqamli imzongiz bilan tasdiqlanishi kerak bo'lgan davlat shartnomasini olganingizda, siz xursand bo'lishingiz kerak. Keyin shartnomani amalga oshirish boshlanishi mumkin.

Qadam 6. Tenderdan keyin hayot bormi?

Tenderlarda qatnashishga qaror qilib, ularni yutib olganingizdan keyin hammasi endi boshlanmoqda. Birinchidan, shartnoma bo'yicha barcha majburiyatlarni belgilangan muddatda bajarishingiz kerak, ikkinchidan, mansabdor shaxslar belgilangan muddatda to'lovlarni amalga oshirishga majbur emaslar.

Ya'ni, rasmiy ravishda ular buni qilishga majburdirlar, lekin amalda vaqti-vaqti bilan mansabdor shaxslar to'lovni kechiktirishlari mumkin. Bu, ayniqsa, byudjetlar davlat subsidiyalari bilan to'ldiriladigan periferiyadagi inqiroz davrlari uchun to'g'ri keladi, bu esa moliyalashtirishning etishmasligini anglatadi.

Subsidiyalar yo'q degani mahalliy xazinada pul yo'q degani, ya'ni sizda to'lash uchun hech narsa yo'q.

Ha, siz sudga murojaat qilishingiz, g'olib bo'lgan tenderlarga, protokollarga murojaat qilishingiz mumkin. Sud mansabdor shaxsni noto'g'ri deb hisoblaydi, uni majburlaydi va hatto unga qandaydir jarima soladi. Ammo mijoz qancha jarima solsangiz ham, pul yo'qligini aytadi: "biz majburiy odamlarmiz".

Va bu haqda hech narsa qila olmaysiz - kutishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, siz tenderlar uchun to'lov har doim ham o'z vaqtida amalga oshirilmasligiga tayyor bo'lishingiz kerak. Lekin baribir davlat bilan ishlayapsiz, baribir individual tashkilotlar- davlat ertami-kechmi qarzlarini to'lashi shart, u hech qayerga ketmaydi.

Ya'ni, bu erda minus shundaki, siz davlat oldidagi majburiyatlaringizni hech qanday tarzda buzolmaysiz (va agar shunday qilsangiz, jiddiy pushaymon bo'lishingiz mumkin), ammo amaldorlar unchalik vijdonli bo'lmasligi mumkin.

Shikoyatlar

Tenderlar bo'yicha shikoyatlar ham halollikning muhim ko'rsatkichidir davlat tashkiloti, shuningdek, uning to'lov qobiliyati, ishtirok etishdan oldin e'tiborga olinishi kerak.

Shikoyatlarda mijozlar va xizmat ko'rsatuvchi/mahsulot provayderlari tomonidan xatolarning aniq holatlari batafsil tavsiflangan. Shu sababli, kim oshdi savdosida ishtirok etishdan oldin Yagona axborot tizimining o'zida boshqa shaxslarning tenderlari natijalari bo'yicha shikoyatlar bilan tegishli bo'limda (uni chapdagi sayt menyusida ham osongina topishingiz mumkin) tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.



Tenderlar bo'yicha shikoyatlar butun filtrlar to'plami bilan yakuniy qidiruv orqali ko'rib chiqiladi:




Ko'rib chiqilgan tenderlar bo'yicha shikoyatlar asosida shuni ta'kidlashimiz mumkinki, ularning aksariyati ko'rib chiqilmasdan qaytarilmoqda. Raqam bo'yicha ikkinchi o'rinda tenderlar buyurtmachisi foydasiga ko'rib chiqilgan shikoyatlar, bu tender protseduralari natijalarini tasdiqlashni nazarda tutadi (keyingi vakolat faqat sud).

Eng kam qarorlar tender ishtirokchilari foydasiga qabul qilindi. Biroq, bu shikoyat qilishdan voz kechish uchun sabab emas - bu vosita ishlaydi. Ammo u tender natijalarini qayta ko'rib chiqish uchun jiddiy sabablar mavjud bo'lganda ishlaydi.

Shuni unutmangki, tenderlarga murojaat qilish orqali siz biror narsani sotib olish jarayonini to'xtatasiz, shundan keyin korxona yoki tashkilot o'ziga kerak bo'lgan narsasiz qoladi. Masalan, oziq-ovqat ta'minoti bo'yicha murojaatlar ko'p uchraydi ta'lim muassasalari yoki tibbiyot muassasalari uchun jihozlar.

Bu shuni anglatadiki, siz mijoz va boshqa ishtirokchilar bilan kim haqli ekanligi haqida bahslashayotganingizda, bolalar oziq-ovqatsiz yoki kerakli davolanishsiz bemorlar qolishi mumkin.

Albatta, sizning tijorat manfaatlaringiz muhim, lekin ijtimoiy mas'uliyat Tenderlar haqida gap ketganda ham, siz ham unutmasligingiz kerak.

Tenderlarda ishtirok etishni noldan qanday boshlash kerak?

5 zarur qadamlar birinchi shartnomani olish uchun:

Tenderlarda ishtirok etishning qisqacha tavsifi

Maqolaning xulosasi eng keng tarqalgan bo'lmaydi, chunki ko'rsatmalar juda batafsil edi.

Tadbirkor tenderlarda ishtirok etishdan oldin tushunishi kerak bo'lgan asosiy narsa - tovarlarni arzon narxlarda sotish uchun bunchalik byurokratik tarixga aralashishga arziydimi?

Albatta, kichik daromad hali ham daromad, zarar emas, lekin qog'ozbozlik ham ko'p bo'ladi. Shuning uchun imkoniyatingizni oldindan baholang tenderlarda qanday ishtirok etish kerak, auktsionlarda o'ynang va davlat xaridlarida pul ishlang, g'amxo'rlik va ehtiyotkorlik haqida unutmang.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling