PRÜFUNG

nach Disziplinen: "Ökonomie der Organisation (Unternehmen)"

EINFÜHRUNG

1.2 Analyseindikatoren großhandel

2 GROSSES EINKOMMEN DES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPT, FORMATIONSQUELLEN

3 PRAKTISCHE AUFGABE

FAZIT

LITERATURVERZEICHNIS

EINFÜHRUNG

Die Entwicklung der Marktbeziehungen ist mit dem Warenverkehr von den Erzeugern zu ihren Endverbrauchern verbunden. Unter modernen Bedingungen des Übergangs zur Marktwirtschaft ist die Entwicklung des unternehmerischen Bereichs von besonderer Bedeutung, was zum Wachstum der Geschäftstätigkeit beiträgt, was zu einer Erhöhung der Steuereinnahmen für den Haushalt, das Wirtschaftswachstum und das allgemeine Wohlergehen führt. Großhandel ist eine Vielfalt geschäftstätigkeitenspielt eine wichtige Rolle im Bereich der Warenzirkulation.

Handelsunternehmen vervollständigen einerseits die Produktion und andererseits befriedigen sie einen erheblichen Teil der persönlichen Bedürfnisse der Bevölkerung in Bezug auf Waren und Dienstleistungen. Die wesentliche Rolle eines Handelsunternehmens für das Funktionieren des Kredit- und Finanzsystems: Etwa 90% aller von Banken erhaltenen Barmittel sind Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Eine der Verbindungen zwischen Unternehmen und Handel ist der Handel. Die erste Frage behandelt das Thema Großhandel, grundlegende Konzepte, Typen und Analyseindikatoren. Die Relevanz des Themas liegt in der Tatsache, dass der wichtigste quantitative Indikator, der es ermöglicht, das Arbeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens zu bewerten, der Großhandelsumsatz ist. Gegenwärtig werden die Ergebnisse der Aktivitäten anhand der Höhe des Gewinns und der Rentabilität beurteilt. Gleichzeitig bildet der Umsatzindikator die Grundlage für die Berechnung aller geschätzten Indikatoren (Bruttoeinkommen, Gewinn, Kostenniveau, Rentabilität usw.). Die Ergebnisse hängen weitgehend von seiner Dynamik ab. wirtschaftstätigkeit Handelsunternehmen. Die Umsatzsteigerung führt zu einer Steigerung des Bruttoeinkommens und damit des Unternehmensgewinns.

Im zweiten Teil wird die Frage des Bruttoeinkommens (Höhe der verkauften Handelsaufschläge, sonstiges Einkommen, Gewinn und Rentabilität) als Hauptindikator für die wirtschaftliche Tätigkeit eines Handelsunternehmens angesehen. Gewinn ist der Hauptanreiz für die Umsetzung handelsaktivitäten, weil es durch die Rendite des investierten Kapitals eine Steigerung des Wohlstands der Eigentümer des Unternehmens bewirkt. Profit bestimmt die Funktionsweise des Handelsunternehmens, unabhängig von der Wirtschaftspolitik des Staates.

Der dritte Teil ist praktisch. An einem konkreten Beispiel wurden die Höhe, die Höhe der Vertriebskosten berechnet, ihre Dynamik analysiert sowie der Anteil der Veränderungen des Warenumsatzes und des Selbstkostenpreises über zwei Jahre.

1 GROSSHANDELSUMSATZ: KONZEPT, TYPEN, ANALYSEINDIKATOREN

1.1 Grundbegriffe und Arten des Großhandels

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren durch Handelsunternehmen an andere Unternehmen, die diese Waren entweder für den späteren Verkauf oder für den industriellen Verbrauch als Rohstoffe und Materialien oder zur materiellen Unterstützung des wirtschaftlichen Bedarfs verwenden. Durch den Großhandelsumsatz von Waren gelangen Waren nicht in den Bereich des persönlichen Verbrauchs, sondern verbleiben im Bereich des Umlaufs oder gelangen in den Produktionsverbrauch.

Der Großhandel ist einer der Hauptindikatoren für die Wirtschaftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Sein Volumen und seine Struktur charakterisieren den Entwicklungsstand der Produktion und den Verbrauch. Je nach Volumen, Struktur, Art und Form wirtschaftliche Indikatoren finanzielle Aktivitäten Unternehmen.

Der Großhandelsumsatz ist der wichtigste quantitative Indikator, anhand dessen Sie das Arbeitsvolumen des Großhandels beurteilen können. Abhängig von den Organisationsformen des Warenverkehrs Folgende Umsatzarten werden unterschieden:

Lager - Großhandel mit Waren aus Lagern von Großhandelsunternehmen;

Transit - Lieferung von Waren aus Lagern von Zulieferunternehmen direkt an Käufer unter Umgehung von Großhandelslagern.

Unterscheiden primärer Großhandelsumsatzist der Verkauf von Waren durch Industrieunternehmen direkt einzelhandel und ein Großhandelsunternehmen, und zwischenumsatz- Dies ist der Verkauf von Waren durch Großhandelsunternehmen - Einzelhandel.

Der Großhandelsumsatz hat einen anderen wirtschaftlichen Inhalt als der Erlös aus dem Verkauf von Produkten in der Industrie oder dem Einzelhandelsumsatz. Der Großhandelsumsatz spiegelt nicht die Produktion und den Verkauf von Waren direkt an die Bevölkerung für den persönlichen Verbrauch wider, sondern kennzeichnet den Warenverkehr vom Produktionsbereich zum Verkehrsbereich.

Die Größe des Umsatzes wird unterschieden: großer, mittlerer und kleiner Umsatz.

Ein großer Großhandelsumsatz entsteht, wenn Waren von Unternehmen in großen Mengen empfangen und über die Verbindungen des Großhandels versandt werden.

Der durchschnittliche Großhandelsumsatz wird von Großhandelsunternehmen erzielt, die Waren nicht nur von der Industrie, sondern auch von anderen großen Großhandelsunternehmen kaufen.

Der kleine Großhandel wird an Großhandelsbasen von Basisgroßhandelsunternehmen gegründet.

Abhängig vom Zweck der Rohstoffressourcen Der Großhandel wird in drei Arten unterteilt:

Verkauf von Waren an Einzelhandels- und Industrieunternehmen, Institutionen, Organisationen sowie für den Export;

Systeminterner Urlaub (Verkauf innerhalb des Staates (Republik) durch einen Großhändler an einen anderen);

Zwischenstaatlicher (zwischenrepublikanischer) Urlaub in anderen Staaten auf der Grundlage geschlossener zwischenstaatlicher Abkommen.

Die Summe der drei Arten des Großhandelsumsatzes ist bruttogroßhandelsumsatz.

Die Umsatzsteigerung führt zu einer Steigerung des Bruttoeinkommens und damit des Unternehmensgewinns. Die Ergebnisse der wirtschaftlichen Aktivitäten von Handelsunternehmen hängen weitgehend von ihrer Dynamik ab.

1.2 Indikatoren für die Analyse des Großhandels

Der Hauptzweck der Analyse der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen besteht darin, die Entwicklung des Handels zu untersuchen, den Kundenservice zu verbessern und die Produktzirkulation zu verbessern. Das Studium des Großhandels stellt sich daher folgenden Aufgaben:

· Untersuchung der Dynamik von Handelsindikatoren;

· Analyse der Warenstruktur und des konzerninternen Sortiments;

Umsatzanalyse von organisationsformen und Handelsmethoden;

· Ermittlung und Bewertung von Faktoren, die das Volumen und die Struktur des Handels beeinflussen;

· Analyse der Saisonalität des Handels;

· Umsatzanalyse.

Bei der Analyse des Umsatzes untersuchen Großhandelsunternehmen die folgenden Indikatoren:

Dynamik des Wachstums des Handelsumsatzes in aktuellen Preisen (ATO):

DTO \u003d *100

Dynamik des Handelsumsatzwachstums zu vergleichbaren Preisen:

DTO comp. Preise \u003d *100

Wenn sich die Preise im analysierten Zeitraum geändert haben, müssen die tatsächlichen Daten zum Verkauf von Waren in Preisen ausgedrückt werden, zu denen der Umsatz vorhergesagt wurde. Hierzu wird der Preisindex berechnet. Angesichts des spürbaren Einflusses von Inflationsprozessen auf das Wirtschaftsleben des Landes, der zu hohen Preiswachstumsraten und Geldabwertungen führte, gewinnt die Verwendung des Preisindex eine besondere Bedeutung. Der Preisindex zeigt die Veränderung des Gesamtwertes ein bestimmter Betrag Waren für den analysierten Zeitraum.

Der Preisindex wird nach folgender Formel berechnet:

Ich Preise \u003d ,

wobei C ex - Preis im Berichtszeitraum,

C-Basis - Der Preis in der Basisperiode (letztes Jahr), angenommen als 100%.

Tatsächlicher Umsatz des Berichtsjahres zu vergleichbaren Preisen:

Das ist ein Fakt. zu vergleichbaren Preisen \u003d *100

Die Analyse sollte zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seinen wirtschaftlichen Aktivitäten die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region berücksichtigt. produktionskapazitäten Industrieunternehmen und andere Zulieferer, ihre Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Wareneingangs aus anderen Regionen.

2 BRUTTO-EINKOMMEN DES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPTE, FORMATIONSQUELLEN

Das Bruttoeinkommen eines Handelsunternehmens ist ein Indikator, der das finanzielle Ergebnis der Handelsaktivitäten kennzeichnet. Es ist definiert als Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Umsatz) abzüglich der Kosten für deren Kauf für einen bestimmten Zeitraum.

Handelsunternehmen erwirtschaften ihre Einnahmen aus verschiedenen Quellen und aus verschiedenen Arten von Geschäftstransaktionen. Die Summe der Einnahmen eines Handelsunternehmens, die aus allen Quellen und für alle Arten von Geschäftsvorfällen erzielt werden, bildet das Bruttoeinkommen, das sich zusammensetzt aus:

1) aus der Summe geldaus dem Verkauf von Waren aufgrund der Differenz zwischen dem Verkaufspreis der Waren (Umsatz) und dem Preis ihres Verbrauchs erhalten. Dieser Teil des Bruttoeinkommens repräsentiert den Handelsaufschlag;

2) Quittungen für erbrachte Dienstleistungen und geleistete Arbeit;

3) sonstige Erträge aus nicht zum Kerngeschäft gehörenden Tätigkeiten (Saldo aus Erträgen und Aufwendungen aus nicht realisierten Transaktionen, Verkauf überschüssiger Geräte, Übertragung vorübergehend nicht genutzter Räumlichkeiten und kleiner Einzelhandelsnetzwerke, Erträge aus der Beteiligung an den Aktivitäten anderer Organisationen, aus wertvolle Papiereim Besitz der Firma usw.).

Die Grundlage für die Bildung des Bruttoeinkommens von Handelsunternehmen (und in vielen Handelsunternehmen - die einzige Quelle ihrer Gründung) sind Einnahmen aus Handelsaktivitäten, daher wird ihnen bei der Verwaltung des Einkommens im Unternehmen die Hauptrolle zugewiesen . Der wirtschaftliche Zweck des Bruttoeinkommens ist die Erstattung von Vertriebskosten, die Zahlung von Steuern, Gebühren und die Bildung von Gewinnen.

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Der Übergang von Handelsunternehmen zum Marktkonzept der Entwicklung veränderte die Bewertung ihrer Zielfunktion, was sich im System der Wirtschaftsindikatoren widerspiegelte, die den Wirtschaftsprozess charakterisieren. Dies gilt zunächst für den Indikator des Einzelhandelsumsatzes.

Wie von den Autoren des Lehrbuchs "Wirtschaft und Organisation von Handelsunternehmen" [Wirtschaft und Organisation von Handelsunternehmen: Lehrbuch / Ed. Solomatina - 2. Auflage, überarbeitet und ergänzt - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - Marktmanagementmethoden führten objektiv zur Ablehnung des Vorrangs des Umsatzindikators und ermöglichten die Umstellung auf die Verwaltung des Handelsprozesses basierend auf Wirtschaftsregulierungsbehörden (Preise, Steuern usw.). Das Hauptziel der Handelsunternehmen ist derzeit die Erzielung eines maximalen Gewinns, und der Handelsumsatz ist die wichtigste und notwendigste Bedingung, ohne die dieses Ziel nicht erreicht werden kann. Da ein Handelsunternehmen mit jedem Rubel verkaufter Waren einen bestimmten Ertrag erzielt, erfordert die Maximierung des Gewinns eine konstante Steigerung des Handelsvolumens als Hauptfaktor für das Wachstum von Ertrag und Gewinn.

Der Prozess der Verlagerung von Waren von der Produktion zum Verbraucher wird als Warenbewegung bezeichnet. Die Organisation eines wirksamen, rationalen Systems des Warenverkehrs auf nationaler Ebene ist die wichtigste Aufgabe des Großhandels. Je weniger Zwischenglieder beim Umzug von Waren vorhanden sind, desto kürzer ist der Weg des Warenverkehrs und desto kürzer ist die Lieferzeit.

Die Organisation des Kaufs und Verkaufs im Großhandel ist eine der wichtigsten Funktionen des Großhandels, da er im Zuge der sozialen Arbeitsteilung zu einem eigenständigen Teil des Handels wurde. Bei der Kontaktaufnahme mit Herstellern von Produkten treten Großhändler als Vertreter der Nachfrage auf, und wenn sie Käufern Waren anbieten, handeln sie im Namen der Hersteller.

Die Spezialisierung des Großhandels auf die Ausführung der Kontaktfunktion führt zu erheblichen Einsparungen bei den Vertriebskosten, was zu einer Verringerung der Anzahl der Kontakte führt. Infolgedessen kann der Käufer, d.h. Einzelhandel, spart Zeit, da er von Einkäufen vieler Hersteller befreit ist, reduziert die Materialkosten im Zusammenhang mit der Lagerung, der Bildung eines Warensortiments und deren Lieferung. Es ist eine bekannte Tatsache, dass die Lagerhaltung im Großhandel viel billiger ist als die Lagerhaltung im Einzelhandel.

Die Erträge aus der Großhandelsaktivität eines Unternehmens setzen sich aus der Differenz zwischen dem Kaufpreis der Waren vom Hersteller und dem Preis des Verkaufs der Waren an den Käufer oder dem Großhandelsaufschlag (Aufschlag) zusammen. Derzeit wird die Marge vertraglich zwischen dem Verkäufer und dem Käufer festgelegt.

Eine zusätzliche Einnahmequelle für ein Großhandelsunternehmen kann die Zahlung von Dienstleistungen sein, die es seinen Kunden erbringt (z. B. in praktische Aktivitäten Großhandelsunternehmen finanzieren den Hersteller häufig, indem sie ihm eine Bestellung für ein bestimmtes Produkt mit einer Garantie für dessen Umsetzung erteilen und gleichzeitig einen Teil der bestellten Produktcharge in Form eines Vorschusses bezahlen. hinsichtlich einzelhandelsorganisationenAuch hier finanzieren Großhandelsunternehmen durch den Verkauf von Waren mit Zahlungsaufschub. Die Hauptfunktion eines Großhandelsunternehmens besteht jedoch darin, Waren an Kunden zu verkaufen. Daher kennzeichnet das Volumen dieser Verkäufe oder der Großhandelsumsatz das Volumen des gesamten Unternehmens.

Wie Sie sehen, wird dem Großhandel eine der wichtigsten Rollen in der Marktwirtschaft zugewiesen, und der Hauptindikator für den Großhandel ist der Großhandelsumsatz.

Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen rechtspersonen durch bargeldloses Bezahlenfür den Weiterverkauf dieser Waren oder die Verarbeitung.

Die Struktur des Großhandelsumsatzes umfasst: Verkauf von Waren von Großhändlern an Einzelhandelsunternehmen, Catering-Betriebe, kleine Großhandelsorganisationen und produzierende Unternehmen.

Der Verkauf von Waren an Industrieunternehmen ist im Großhandelsumsatz enthalten, sofern endprodukte Diese Unternehmen werden nicht an die Großhandelsbasis zurückgegeben (erhalten). Der Großhandelsumsatz umfasst nicht den Warenverkehr innerhalb der Großhandelsbasis von einem Lager zum anderen sowie die Rückgabe der zuvor an den Käufer verkauften Warenbasis.

Entsprechend den Verkaufsformen von Waren ist der gesamte Großhandel in Lager und Transit unterteilt.

Der Lagerumschlag entsteht durch den Verkauf von Waren aus dem Lager des Großhandelslagers. Auf diese Weise werden Produkte eines komplexen Sortiments verkauft, die zusammengebaut, verfeinert, sortiert werden müssen - Kleidungsstücke, Schuhe, Haushaltswaren, Kultur-, Haushalts- und Sportartikel usw. sowie Waren eines einfachen Sortiments, die an der Basis verpackt sind - Salz , Zucker usw. Mit anderen Worten, Großhändler wandeln das industrielle Warenangebot in Sortimentsgruppen um, die der Nachfrage einzelner Käufer entsprechen. Die Notwendigkeit, diese Funktion zu erfüllen, ist unter modernen Bedingungen besonders relevant, wenn aufgrund der Entwicklung der Spezialisierung die Produktion nur mit der Freigabe von Massensendungen von Waren wirksam ist und der Verbrauch zunehmend durch eine Zunahme der Nomenklatur mit kleinen Mengen von gekennzeichnet ist Käufe einzelner Waren.

Der Transitumsatz wird aus Waren gebildet, die von Lieferanten direkt an das Einzelhandelsnetz geliefert werden, wobei die Lager der Großhandelsbasen umgangen werden. Oder mit anderen Worten, der Verkauf von Waren direkt an den Käufer, ohne Waren in das Großhandelslager zu importieren.

Wenn die Großhandelsbasis an den Berechnungen beteiligt ist, d.h. zahlt für diese Waren an den Lieferanten und erhält dann Geld vom Käufer, dann wird ein solcher Transit als bezahlt bezeichnet. Kazarskaya NI gibt in ihrem Lehrbuch eine andere Definition - Transithandel mit Beteiligung an Siedlungen (mit Investition) - die Basis wird mit Lieferanten für versendete Waren berechnet und legt Rechnungen für Zahlungen an Einzelhandelsorganisationen und Unternehmen vor [Wirtschaft eines Handelsunternehmens / Lehrbuch für Rohstoffexperten / Kazarskaya N I. I., Lobovikov Yu. V. - 3. Auflage, perab und früher - M .: Economics, 2003. S. 101]. Diese Art des Transits wird heute selten verwendet.

Wenn die Großhandelsbasis nur ein Vermittler ist und nicht an Abrechnungen teilnimmt, wird ein solcher Transit als unbezahlt bezeichnet. Nach N.I. Kazarskoy - Transithandel ohne Beteiligung an Siedlungen (organisiert) - Siedlungen für versendete Waren werden direkt zwischen Lieferanten und der Einzelhandelsorganisation durchgeführt. Großhandelsbasen nehmen nicht an den Berechnungen teil. Sie stellen Verbindungen zwischen Lieferanten und Käufern her, vereinbaren Spezifikationen und organisieren die Kontrolle über den Versandfortschritt.

Bei der Analyse und Planung wirtschaftlicher Aktivitäten verwenden die Grundlagen:

für eine allgemeine Bewertung der Basisarbeit - Bruttogroßhandelsumsatz;

zur Analyse und Planung von Lagerbeständen - Lagerumschlag;

zur Berechnung von Qualitätsindikatoren als Prozentsatz des Umsatzes (Gehaltsfonds, Kostenniveau, Rentabilität) - Umsatz unter Beteiligung der Basis an den Berechnungen, d.h. Lagerumschlag plus Transitumsatz bei Beteiligung an Abrechnungen.

Großhandelsunternehmen können Waren verkaufen haushaltsunternehmen und Organisationen (Schulen, Krankenhäuser) gilt dieser Umsatz als kleiner Großhandel und bezieht sich auf den Einzelhandelsumsatz.

Da der Umsatz ein Indikator ist, der das wichtigste Endergebnis der Wirtschaftstätigkeit eines Handelsunternehmens widerspiegelt, gibt sein Vergleich mit der Menge der aufgewendeten Ressourcen (Arbeit, Material, Finanzen) eine Vorstellung von der Wirksamkeit ihrer Verwendung, da In verallgemeinerter Form ist der Effizienzindikator das Verhältnis von Ergebnis und Kosten.

Der wichtigste quantitative Indikator für die Aktivität ist das Volumen des Großhandels. Es enthält:

• verkauf von Waren an Einzelhandelsorganisationen zum anschließenden Verkauf an die Bevölkerung;
• lieferung von Waren an Produktionsorganisationen zur Verarbeitung.

Die Analyse des Großhandelsumsatzes erfolgt hauptsächlich nach den gleichen Methoden wie für den Einzelhandelsumsatz. Analysefunktionen werden durch Gruppierung bestimmt großhandel.

Je nach Art der Warenförderung wird der Großhandel in zwei Arten unterteilt: Lager und Transit.

Warenhaus umfasst die Lieferung von Waren von Fertigungsunternehmen an Großhandelsunternehmen zur Teilzeitarbeit, das Sortieren, die Auswahl eines Warensortiments und den anschließenden Verkauf dieser Waren an Einzelhandelsorganisationen. Wann transit Beim Warenumschlag kommen Waren von Produktionsorganisationen direkt zu Einzelhandelsorganisationen, wobei Zwischenverbindungen umgangen werden, d. H. Großhandelsorganisationen.

Transitumsatz, wiederum, ist in zwei Typen unterteilt: unter Beteiligung der Großhandelsorganisation an den Berechnungen; ohne solche Teilnahme.

Im Falle des Transithandels unter Beteiligung einer Großhandelsorganisation Großhandelsorganisationen zahlen für die Abrechnungsdokumente von Lieferanten für Waren sowie für Abrechnungen mit Käufern von Waren. Der Vorteil dieser Art besteht darin, dass der Lieferant (Fertigungsunternehmen) leichter Zahlungen erhalten kann, da der Lieferant nicht mit mehreren Einzelhandelsorganisationen, sondern mit einer Großhandelsorganisation eine Vergleichsbeziehung unterhält.

Im Falle des Transithandels ohne die Beteiligung von Großhandelsorganisationen Bei den Berechnungen bestehen direkte Verbindungen zwischen Produktionsorganisationen und Einzelhandelsorganisationen, sowohl beim Versand von Waren als auch bei Zahlungen für versendete Waren. Hier werden alle Berechnungen direkt zwischen dem Lieferanten (Versender) und dem Empfänger der Ware (Käufer) durchgeführt. Durch den Versand von Waren während des Transports werden unnötige Vertriebsverbindungen vermieden, der Warenumschlag beschleunigt und die Vertriebskosten gesenkt. Unter diesen Bedingungen ist es jedoch erforderlich, eine ordnungsgemäße Kontrolle über das Sortiment, die Vollständigkeit und die Qualität der versendeten Waren sicherzustellen. Transitumsatz ist am häufigsten für Waren eines einfachen Sortiments.

Welche Rolle spielt die Großhandelsorganisation bei den Bedingungen für die Nutzung des Transithandels ohne Teilnahme an den Berechnungen? Hier fungiert sie als Organisatorin des Handels: Sie schließt Verträge mit Fertigungsorganisationen für den Großhandel mit Waren und mit Einzelhandelsorganisationen für den Großhandel mit Waren. Die Großhandelsorganisation nimmt nicht an den Berechnungen teil, sondern kontrolliert nur die Lieferung. Der Vorteil dieser Art von Umsatz besteht darin, dass Voraussetzungen für die Reduzierung von Siedlungen und Papierkram bestehen.

Die Analyse sollte mit einem Vergleich der tatsächlichen Daten mit den Basisdaten für den gesamten Großhandelsumsatz beginnen, getrennt für den Lager- und Transitumsatz sowie für bestimmte Berechnungsformen.

Dann sollten Sie überlegen, wie der Umsatzplan im Rahmen verschiedener Zahlungsarten erfüllt wird.

Der nächste Schritt in der Analyse ist untersuchung der Struktur des Großhandels... Hier muss festgestellt werden, wie die Implementierung im Kontext durchgeführt wurde bestimmte Typen und Warengruppen sowie welche Maßnahmen ergriffen wurden, um das Sortiment und die Qualität der Waren zu verbessern.

Eine wichtige Rolle bei der Analyse des Großhandelsumsatzes spielt die Untersuchung des Rhythmus des Warenversands durch eine Großhandelsorganisation gemäß den in den Verträgen vorgesehenen Bedingungen.

Während des Analyseprozesses werden die Koeffizienten des Rhythmus der Warensendung sowie die Abweichung vom durchschnittlichen Prozentsatz der Sendungen, die Standardabweichung, berechnet

Großhandelsorganisationen erhalten Waren von Lieferanten und liefern Waren auf der Grundlage abgeschlossener Verträge an Kunden. Es ist wichtig zu prüfen, ob die Großhandelsorganisation Verträge mit allen Lieferanten und Käufern abgeschlossen hat, ob sie rechtzeitig abgeschlossen wurden und ob das Warenangebot in den Verträgen ausreichend entschlüsselt ist.

Die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung von Verträgen über die Lieferung von Waren gilt als Verstoß gegen die Vertragsdisziplin und führt zu einer Eigentumshaftung der Vertragsparteien (Zahlung von Geldbußen, Strafen, Strafen). Die Verstöße gegen die Lieferbedingungen für Waren, die stattgefunden haben, werden auch durch das Vorhandensein von Salden von versendeten Waren, die von Käufern zur Aufbewahrung akzeptiert wurden, d. H. Waren, für die der Käufer die Zahlung verweigerte, da diese Waren nicht den Vertragsbedingungen entsprechen.

Nachdem man den Großhandelsumsatz untersucht hat, sollte man die Gründe für die festgestellten Abweichungen vom Plan berücksichtigen und Wege aufzeigen, um die negativen Aspekte der Großhandelsorganisation zu beseitigen.

Analyse der Finanzlage, der Finanzergebnisse und der Vertriebskosten des Großhandels handelsorganisationen erfolgt auf die gleiche Weise wie bei der Analyse der Aktivitäten von Einzelhandelsorganisationen.

Die Effizienz der Produktion und der finanziellen Aktivitäten wird in den Finanzergebnissen ausgedrückt.

Unter Marktbedingungen handelt jede wirtschaftliche Einheit als separater Rohstoffproduzent, der wirtschaftlich und rechtlich unabhängig ist. Eine wirtschaftliche Einheit wählt unabhängig einen Geschäftsbereich aus, bildet eine Produktpalette, ermittelt Kosten, bildet Preise und berücksichtigt Verkaufserlöse. Unter Marktbedingungen ist es das direkte Ziel einer Geschäftseinheit, Gewinne zu erzielen. Die Umsetzung dieses Ziels ist nur möglich, wenn die Geschäftseinheit Produkte (Werke, Dienstleistungen) verkauft, die in ihren Verbrauchereigenschaften den Bedürfnissen der Gesellschaft entsprechen.

Dieses Thema seminararbeit war immer relevant und bleibt es auch heute. Derzeit nimmt die Zahl der Großhändler ab. Der Großhandel ist untrennbar mit dem Einzelhandel verbunden. Je mehr Großhändler es gibt, desto mehr Auswahl haben die Einzelhändler und einzelne Unternehmer in Bezug auf Preis und Qualität. Der Großhandel ist das wichtigste Glied in der freien Interaktion zwischen den Teilnehmern am Kauf und Verkauf von Waren. Es fungiert als Wiederverkäufer zwischen Produktherstellern, Einzelhändlern, Food-Service-Betrieben und anderen Großhändlern. Großhandelsunternehmen verkaufen Waren für den späteren Weiterverkauf oder die Verarbeitung.

Das Hauptziel eines Großhandelsunternehmens ist, wie jedes Unternehmen auf einem Markt, die Erzielung eines Gewinns. Daher besteht das Hauptziel dieser Kursarbeit darin, seine Entwicklung unter dem Gesichtspunkt der Erzielung des erforderlichen Gewinns zu bewerten.

Die Hauptziele der Analyse des Großhandelsumsatzes sind:

1. Untersuchung der Dynamik der Umsatzentwicklung im Gesamtvolumen und nach Produktgruppen;

2. Bewertung der Erfüllung des prognostizierten Umsatzvolumens;

3. Identifizierung und quantitative Messung von Faktoren, die die Veränderung des Volumens der Großhandelsverkäufe in der Dynamik und im Vergleich zum Plan beeinflussen;

4. Bewertung der Erfüllung von Verträgen über die Lieferung von Waren an Großhandelskäufer;

5. Einschätzung des Rhythmus der Umsatzentwicklung;

6. Ermittlung von Reserven zur Steigerung des Umsatzvolumens.

Die Informationsbasis für die Analyse des Großhandelsumsatzes sind die Daten der Buchhaltung, der statistischen Berichterstattung, der Prognosedaten usw.

Gegenstand der Untersuchung ist die Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Globus“ in Nowosibirsk, Ivanova Street 4.

Das Thema ist der Großhandelsumsatz des Handels.

Folgende Forschungsmethoden wurden in der Arbeit verwendet: experimentell - statistische Methode, Methode zum Gruppieren, Erstellen von Analysetabellen. Die Arbeiten der folgenden Wissenschaftler und Praktiker widmen sich der Analyse und Planung des Großhandelsumsatzes: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Das erste Kapitel behandelt theoretische Basis Management des Großhandels. Im zweiten Kapitel werden die wirtschaftlichen Merkmale der Geschäftstätigkeit des Unternehmens angegeben und eine Analyse des Großhandelsumsatzes durchgeführt. Im dritten Kapitel werden die Indikatoren zur Beurteilung der Finanzlage von Globus LLC betrachtet, die Planung des Gesamtvolumens des Warenumsatzes wurde durchgeführt. In der Schlussfolgerung werden die wichtigsten Schlussfolgerungen formuliert. Das Folgende ist eine bibliografische Liste sowie Anwendungen.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren an Einzelhändler, Catering-Betriebe, andere Großhändler, Industrieunternehmen und Dienstleistungsunternehmen zum späteren Verkauf oder zum industriellen Verbrauch.

Der Großhandel erfüllt verschiedene Funktionen:

1. Bildung eines Handelssortiments von Waren, Vorbereitung der notwendigen Warensendungen und Versand an Großhandelskäufer (Hauptfunktion).

2. Kauf, Konzentration und Organisation der Lagerhaltung einer Vielzahl von Waren verschiedener Hersteller.

3. Verhalten marktforschung Markt der Rohstoffproduzenten und Markt der Großhandelsverbraucher.

4. Vorbereitung, Organisation und Implementierung eines Komplexes von Werbe-, Beratungs-, Logik- und Serviceleistungen für Großhandelskäufer für das Sortiment der verkauften Waren.

5. Lieferung von Waren an Großhandelskäufer und Kundendienst an Endverbraucher.

6. Bereitstellung von Vermittlungsdiensten für Hersteller und Käufer von Waren (Unterstützung beim Abschluss von Großhandelsgeschäften).

7. Herstellung von Waren durch einzelne Großhändler.

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen entwickeln Großhandelsunternehmen ihre Aktivitäten auf der Grundlage bilateraler Vertragsbeziehungen. Einerseits für die Erbringung von Dienstleistungen für Großhandelskäufer (Erleichterung der Funktion des Kaufs von Waren, Lagerung, Lieferung, Bereitstellung von Marketinginformationen usw.), andererseits für die Erbringung von Dienstleistungen für Lieferanten von Waren (Gewährleistung der Verkauf von Waren, Lagerung von Waren, Bereitstellung von Informationen über die Nachfrage nach Waren usw.).

Der Hauptindikator für die Effizienz eines Großhandelsunternehmens ist das Volumen des Großhandels.

Der Verkauf von Waren erfolgt zu Großhandelspreisen, einschließlich tatsächlicher Verkaufspreise, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Ausfuhrzöllen und Zöllen.

Der Großhandel mit Waren erfolgt über Lager- und Transitvorgänge. In der Lagerverkaufsform werden Waren von Lieferanten an die Lager von Großhandelsunternehmen geliefert und dann an Käufer von diesen verkauft. Im Transitbetrieb werden Waren direkt von Lieferanten an Großhändler gesendet, ohne Waren in Lager zu bringen.

Großhandelsunternehmen können zu Großhandelspreisen, die sich auf den Einzelhandelsumsatz beziehen, einen kleinen Großhandel mit Waren an die Bevölkerung durchführen. Darüber hinaus haben sie Einnahmen (Einnahmen) aus der Erbringung aller Arten von Dienstleistungen und dem Verkauf ihrer Produkte.

Das Tätigkeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens wird daher anhand des Gesamtumsatzes geschätzt, der den Großhandel mit Waren zu Einzelhandelspreisen, den Erlösen (Einnahmen) aus der Erbringung von Dienstleistungen und das Produktionsvolumen zu Verkaufspreisen umfasst.

Die Bildung des Großhandelsvolumens unter Marktbedingungen erfolgt unter dem Einfluss verschiedener Faktoren. Dies hängt in erster Linie vom Nachfragevolumen der Großhandelskäufer sowie von externen Faktoren wie der Wirtschaftslage des Landes, dem Volumen und der Struktur der Produktion, dem Produktionsstandort in den Regionen und der Abgelegenheit der Großhandelsunternehmen ab daraus das Einkommensniveau der Bevölkerung, Inflationsprozesse. Gleichzeitig hängt die Entwicklung des Umsatzes von Großhandelsunternehmen ab interne Faktoren: Zustand und Effizienz des Materialeinsatzes - technische Basis Unternehmen; Organisation und Technologie des Warenverkehrs; Lieferung von Verkaufspersonal; Arbeitsproduktivität der Arbeitnehmer; Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen usw.

Arten des Großhandels :

1. Nach Arten der verkauften Waren:

Beschaffungsumsatz

Umsatz mit industriellen und technischen Gütern

Verkauf von Konsumgüterumsatz

Einzelhandelskäufer

· Industrieunternehmen

Großhandelsunternehmen

Export

Staatsordnung

Andere Käufer

Formen des Großhandels

1. Lager

2. Transit

Mit Teilnahme an Berechnungen

· Ohne Teilnahme an Siedlungen

Im Allgemeinen ist Planung eine spezielle Form von Aktivität, die darauf abzielt, ein Programm zu entwickeln und zu rechtfertigen wirtschaftliche Entwicklung ein Unternehmen und seine strukturellen Einheiten für einen bestimmten (Kalender-) Zeitraum entsprechend dem Zweck seiner Funktionsweise und Bereitstellung von Ressourcen. Der Zweck der Planung besteht darin, alle internen und externen Faktoren, die optimale Bedingungen für die Entwicklung des Unternehmens bieten, maximal zu berücksichtigen.

Jedes Unternehmen in den Bedingungen marktwirtschaft ständige Planung seiner Aktivitäten. Das Ergebnis der geplanten Arbeit ist ein ständig aktualisiertes Dokument - der Geschäftsplan des Unternehmens.

In den Abschnitten des Geschäftsplans eines Großhandelsunternehmens werden die prognostizierten Werte der Hauptindikatoren seiner Aktivitäten dargestellt - Gewinn, Umsatz, Kosten usw.

Großhandelsdepots erstellen unabhängig Pläne für den Lager- und Transitwarenumsatz, bestimmen die Struktur des Warenumsatzes und die Größe der Lagerbestände.

Großhandelsunternehmen erstellen selbst einen Umsatzplan für ein Jahr mit einer vierteljährlichen Aufschlüsselung und verfeinern dann den Umsatzplan für jeden Monat des Quartals. Aufgrund der Tatsache, dass sich die Preise ständig ändern und einige Wirtschaftszweige nicht stabil sind, ist es für Großhandelsunternehmen schwierig, die Umsatzprognose für ein Jahr zu berechnen. Daher planen viele von ihnen den Umsatz für einen kurzen Zeitraum. Der Umsatzplan sollte so erstellt werden, dass Bedingungen für die Erzielung des erforderlichen Gewinns bestehen.

Der Indikator für den Großhandelsumsatz ist der wichtigste unter den vom Unternehmen im Geschäftsplan geplanten. Der Rest hängt davon ab - Einkommen, Kosten, Nettogewinn und letztendlich die Entwicklung des Unternehmens.

Gleichzeitig ist das prognostizierte Umsatzvolumen ein resultierender Indikator, der verschiedene Aspekte der Aktivitäten des Unternehmens widerspiegelt - strategisch, Marketing, finanziell, technologisch usw. Wie die Autoren der Veröffentlichung des Praktikums "Grundlagen des Großhandels" bemerken, ist "Umsatzprognose ein Managementinstrument für die Planung und Entwicklung von Entscheidungspolitik".

Prognose und Planung von Verkäufen sind ein notwendiges und unverzichtbares Element der Tätigkeit jedes Unternehmens in einer Marktwirtschaft.

Der Planentwurf für den Umsatz der Großhandelsbasis enthält die folgenden Indikatoren: Großhandelsumsatz; interrepublikanischer Handel; Intrasystemumsatz als Ganzes für die Basis und für Produktgruppen; Verteilung des Großhandelsumsatzes auf Lager und Transit; Warenbestände nach Warengruppen als Ganzes auf der Grundlage zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums, Warenunterstützung für den Großhandel; organisatorische und technische Maßnahmen zur Umsetzung des Umsatzplans.

Bei der Entwicklung eines Planentwurfs für den Großhandelsumsatz werden folgende Materialien verwendet:

Analysedaten zur Umsetzung des Umsatzplans im laufenden Jahr (basierend auf der Analyse wird die anfängliche Planungsgrundlage festgelegt und Maßnahmen zur Verbesserung der Arbeit entwickelt);

Informationen über die Großhandelsbasis zu den Hauptmerkmalen des geplanten Jahres - das Volumen der erwarteten Lieferungen, das Inflationsniveau, der geschätzte Marktanteil, den das Großhandelsunternehmen voraussichtlich erreichen wird;

Bestellungen und Anträge von Einzelhandelsorganisationen und regulären Partnern;

Fordern Sie Forschungsmaterialien, Daten zu den Marktbedingungen einzelner Waren, zur Verfügbarkeit von Lagerbeständen und zur Möglichkeit, Waren aus lokalen Quellen in den Warenumschlag einzubeziehen.

Daten zu Änderungen der sozioökonomischen Bedingungen des Einsatzgebiets der Basis (Anzahl, Zusammensetzung der Bevölkerung, Kaufkraft, Anzahl, Zusammensetzung der Einzelhandelsorganisationen; Möglichkeit der Beschaffung von Waren zusätzlich zur Basis; Volumen) , Produktpalette von Herstellern usw.);

Best Practices der besten Stützpunkte und Lagerhäuser, Vorschläge und Wünsche von Käufern von Waren, Materialien von Großhandelsmessen, Ausstellungen und Verkäufen.

Berücksichtigen Sie bei der Planung des Verkaufs von Waren durch die Basis an Unternehmen und Einzelhandelsorganisationen Folgendes:

Umsatzplan für das Einzelhandelsnetz für die Basisproduktpalette;

Die allgemeine Nachfrage des Einzelhandels mit Waren, die sich aus der Zusammenfassung des Umsatzplans des Einzelhandelsnetzwerks und der Differenz der Lagerbestände am Ende und zu Beginn des geplanten Jahres ergibt (R + W 2 -Z 1);

Möglicher Wareneingang im Einzelhandelsnetz, zusätzlich zur Großhandelsbasis und von Wettbewerbern.

Das Verkaufsvolumen von Waren an Einzelhändler wird als Differenz zwischen der Nachfrage des Einzelhandelsnetzes nach Waren und deren Empfang beim Einzelhandelsnetz aus anderen Quellen berechnet.

Das Umsatzvolumen für das geplante Jahr muss unbedingt berechnet werden, um die Wachstumsrate des Umsatzes im Vergleich zum laufenden Jahr zu berechnen.

Um die Wirksamkeit der Basis für die Bedienung des Einzelhandels zu beurteilen, wird der Anteil der Basis an der Bereitstellung von Waren für den Einzelhandel berechnet. Sie wird ermittelt, indem das Umsatzvolumen durch die Basis des Einzelhandelsnetzes durch den Einzelhandelsumsatz dieses Netzwerks dividiert und mit 100 multipliziert wird. Je höher der Anteil der Großhandelsbasis an der Erfüllung der Bedürfnisse des Einzelhandels ist, desto effizienter seine Aktivität.

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Umsatzprognose ist eine umfassende wirtschaftliche Analyse der bisherigen Aktivitäten eines Großhandelsunternehmens. Die Analyse des Großhandelsumsatzes eines Unternehmens im Marktsystem sollte die folgenden Fragen beantworten: Welche Trends und Änderungsraten beim Umsatz gibt es? an wen die Waren verkauft werden; Was ist die Warenstruktur des Umsatzes? in welchen Regionen die Waren verkauft werden; Wie ist das Verhältnis von Lager- und Transitverkäufen? Wie ist der Stand von Inventar und Umsatz? Was sind die Mengen der Lieferungen. Die Analyse des Großhandelsumsatzes umfasst drei Abschnitte: Analyse des Umsatzvolumens und der Umsatzstruktur, Analyse der Großeinkäufe (Wareneingänge) und Analyse des Lagerbestands. Unter Berücksichtigung des Vorhandenseins von zwei Formen des Warenumlaufs im Großhandel analysieren sie Lagerbestände, die nur dem Lagerumschlag dienen. Die Lagerbestände nach Standort werden in Waren in Lagern und Warenversand unterteilt. Das Bestandsvolumen in einem Großhandelsunternehmen kann sich aufgrund vieler Faktoren ändern. Die wichtigsten davon sind das Volumen und die Struktur des Handels, die Geschwindigkeit des Warenverkehrs, die Form und Qualität der Organisation aller Phasen des Großhandels.

In der zweiten Phase werden die Faktoren ermittelt, die sich im Prognosezeitraum auf die Entwicklung des Marktsektors auswirken werden, in dem das Großhandelsunternehmen tätig ist. Ausgewählt und quantifiziert wichtige Faktoren und mit ihrer Hilfe werden die Varianten der Umsatzprognose berechnet.

Bei der Prognose werden verschiedene Methoden verwendet - ökonomisch und statistisch, Vergleiche, Index, Grafik, ökonomisch und mathematisch.

Wie in der Literatur richtig angegeben, „bedient die Besonderheit eines Großhandelsunternehmens auf dem Konsumgütermarkt in erster Linie die Bestände des Einzelhandels und der Einzelhandelsunternehmen. Daher ist der Planungsprozess für den Großhandel eng mit ähnlichen Berechnungen in der Einzelhandelsverbindung verbunden, die dem Großhandelsunternehmen dient. "

Es gibt zwei Hauptoptionen für die Marktsituation, in der sich ein Großhandelsunternehmen in der zukünftigen Periode befinden könnte. Der erste ist durch die relative Stabilität des Marktes gekennzeichnet, der zweite durch erhebliche Schwankungen bei Nachfrage und Umsatz.

Derzeit herrscht auf dem Großhandelsmarkt ein starker Wettbewerb (kleine Großhandelsunternehmen gewinnen an Dynamik). Daher muss bei der Planung des Umsatzes berücksichtigt werden, dass das Rating des Unternehmens und sein Anteil nicht abnehmen erhöht sich. Für die Umsatzplanung werden Analysematerialien für Vorjahre, Verträge mit Lieferanten und Einkäufern verwendet. Informationen über die Arbeit von Großhandelsbasen werden in Zeitschriften veröffentlicht, daher ist es notwendig, die positiven Ergebnisse der Wettbewerber zu studieren und bei der Planung zu berücksichtigen.

Nach der Berechnung des Plans für den Großhandelsumsatz für das Jahr wird dieser nach Quartalen verteilt. Gleichzeitig werden die Bedürfnisse der betreuten Organisationen, die Saisonalität der Warenproduktion und die für das Jahr vorherrschende Dynamik des Handelsumsatzes berücksichtigt. Die Einheitlichkeit der Umsetzung und die Qualität des Kundenservice hängen von der korrekten Verteilung des Umsatzvolumens nach Quartalen ab.

Die wirtschaftliche Analyse des Großhandels für die Vorperiode zeigt die Art der Änderungen und die Möglichkeit, bei der Berechnung der Optionen für die Prognose des Großhandelsumsatzes für den Planungszeitraum ökonomisch-statistische und ökonomisch-mathematische Methoden und Modelle zu verwenden.

Um den Einfluss von Faktoren auf den Wert des zukünftigen Umsatzes zu bewerten, können Elastizitätskoeffizienten verwendet werden.

Nach der Ermittlung der prognostizierten Bruttovolumen des Großhandels ist es erforderlich, diese in Verkäufe über die Lager des Unternehmens (Lagerumschlag) und direkt vom Hersteller (Transitumsatz) zu unterteilen. Gleichzeitig ist es notwendig, das optimale Verhältnis zwischen Lager- und Transitumsatz, zwischen Umsatz mit und ohne Beteiligung der Basis an den Berechnungen sicherzustellen.

Das Verhältnis von Lager- und Transitumsatz aus einer Vielzahl von Faktoren - Marktbedingungen, finanzielle und wirtschaftliche Interessen des Lieferanten und Käufers, Preisniveau; Tarife für Lager- und Transitdienste; Mengen und Häufigkeit der Lieferungen, Art des Warenverkaufs, Mindestversandcharge des Herstellers; über die Komplexität des Warensortiments, die Notwendigkeit einer vorläufigen Sortierung, Kommissionierung und Verpackung; Inbetriebnahme neuer Lagerflächen und Steigerung der Effizienz ihrer Nutzung; Entwicklung fortschrittlicher Formen des Warenverkaufs und Methoden des Großhandels; den Standort und die Spezialisierung des Einzelhandelsnetzwerks, den Stand seiner materiellen und technischen Basis usw. In jedem Fall ist die Zielfunktion bei der Planung des Verhältnisses von Lager- und Transitumsatz für ein Großhandelsunternehmen die Rentabilität des Betriebs im Allgemeinen.

In der nächsten Phase ist die Struktur des Großhandels geplant. Wie die Autoren des Lehrbuchs "Handel: Wirtschaft und Organisation" bemerken, ist der Prozess der Prognoseberechnung für das Gesamtvolumen, die Formen des Warenumlaufs und die Struktur des Umsatzes ein einziges Ganzes, und die Methodik und das Planungsverfahren werden vom Unternehmen gewählt selbst. So sind Optionen für geplante Berechnungen des Umsatzes nach Art der Waren und Kunden möglich, wobei Prognosen des Bruttovolumens des Großhandelsumsatzes vorweggenommen werden. Diese Technik Die Planung ist anwendbar, wenn der Verkauf Waren umfasst, die unterschiedliche Bedürfnisse erfüllen, und Änderungen der Nachfrage nach einigen Waren die Nachfrage nach anderen Warengruppen nicht beeinflussen.

Die Bestandsrationierung folgt der Umsatzplanung, da das prognostizierte Volumen des Lagergroßhandelsumsatzes als Grundlage für die Entwicklung von Bestandsstandards dient.

Die Größe der Lagerbestände und die Geschwindigkeit ihres Umlaufs hängen vom Lagerumschlagsvolumen, der Komplexität des Warensortiments, den Mindestversandraten, der Häufigkeit des Warensendens, der Zeit ab, die zur Überprüfung der Qualität und zur Vorbereitung der Waren für den Versand erforderlich ist. sowie den Stand der materiellen und technischen Basis des Großhandelsunternehmens.

Die Planung des Lagerbestands auf Großhandelsbasis umfasst die Entwicklung des Lagerbestands in Tagen nach Warengruppen, die Rationierung des Lagerbestands als Ganzes für die Basis und die Verteilung des Lagerbestands nach Quartalen.

Die Lagerbestandsrate in Tagen für Warengruppen auf Großhandelsbasis wird auf die gleiche Weise wie in Einzelhandelsgeschäften berechnet. Die Besonderheit liegt in der Tatsache, dass individuelle Normen - Akzeptanz und Platzierung in Lagern, Qualitätskontrolle, Abholung des Handelssortiments, Versandvorbereitung, Garantie- (Versicherungs-) Bestand - ein deutlich höheres spezifisches Gewicht haben als im Einzelhandel und in der Norm Zeit als separates Element einbeziehen. Waren auf der Durchreise finden.

Die Planung des Umsatzes auf der Grundlage der geplanten Einkommensmenge ist für die Selbstversorgung, Selbstversorgung und Selbstfinanzierung der Handelsaktivitäten von Globus LLC erforderlich.

Der Großhandelsumsatz ist optimal \u003d (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99) * * 100 \u003d 58597,43 Tausend Rubel.

Ferner wird das Break-Even-Verkaufsvolumen bestimmt, dh das Umsatzvolumen, bei dem die Organisation keine Verluste hat. Die Break-Even-Schätzung gibt eine Vorstellung davon, wie viel Umsatz benötigt wird, um Kosten auszugleichen und den Grad der Selbstversorgung zu erreichen.

Break-Even-Punkt (Mindestumsatz) \u003d 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 \u003d 23272,39 Tausend Rubel.

Das Mindestumsatzvolumen, das eine ausgeglichene Aktivität gewährleistet, muss mindestens 23.272,39 Tausend Rubel betragen.

Bei der Planung des optimalen und minimalen Verkaufsvolumens ist es wichtig, eine Sicherheitsmarge und eine Marge der Finanzkraft festzulegen.

Sicherheitsgrenze \u003d 58597,43 - 23272,39 \u003d 35325,04 Tausend Rubel.

Finanzkraftmarge \u003d (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 \u003d 60,28%.

Um die Break-Even-Aktivität von Globus LLC sicherzustellen, darf der Umsatz um nicht mehr als 60,28% sinken.

Mit der experimentell-statistischen Methode können Sie das Umsatzvolumen in Globus LLC anhand des Umsatzvolumens im Jahr 2008 (57816,5 Tausend Rubel) und der durchschnittlichen jährlichen Umsatzänderungsrate für die drei Jahre vor dem geplanten Jahr bestimmen.

Die Wachstumsrate im Jahr 2008 beträgt 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2007 beträgt 124,10% (40786/32864 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2006 beträgt 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Geplante Großhandelsumsätze \u003d 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 \u003d 71958,42 Tausend. reiben.

Basierend auf den multivariaten Ansätzen zur Planung des Großhandelsumsatzes von Globus LLC kann der Schluss gezogen werden, dass die meisten die beste Option Die Umsatzplanung ist eine Methode, die auf der Erreichung des Zielgewinns basiert.

Anhand der Berechnungsmethode ist ersichtlich, dass das Erreichen einer Break-Even-Aktivität vom Wert der festen Vertriebskosten abhängt. Je höher deren Betrag, desto mehr Waren werden benötigt, um die Break-Even-Aktivität sicherzustellen.

Die gewählte Option für die Planung des Großhandelsumsatzvolumens für Globus LLC stellt die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in höchstem Maße sicher und ist unter Berücksichtigung der finanziellen, personellen Ressourcen sowie der materiellen und technischen Basis realistisch für die Implementierung.

Fazit

Die wirtschaftliche Analyse war schon immer von großer Bedeutung. Sie können damit die Effektivität sowohl eines einzelnen Unternehmens als auch einer Unternehmensgruppe und letztendlich der gesamten Wirtschaft bestimmen. Aber mit dem Übergang zu einem Marktentwicklungspfad, mit der Schaffung einer Marktwirtschaft, mit dem Aufkommen riesige Menge Unabhängige unabhängige Unternehmen und Organisationen, wirtschaftliche Analyse wird noch wichtiger.

Als Ergebnis dieser Arbeit wurden die Wirtschaftsindikatoren des Unternehmens berechnet, nachdem analysiert wurde, wie wir seine Leistung verbessern können.

Die Optimierung der Vertriebskosten sollte darauf abzielen, diese zu senken, da ab optimales Niveau Die Kosten hängen von der Größe der Aufschläge, den Preisen und der Wettbewerbsfähigkeit der Organisation ab.

Zu diesem Zweck muss Globus LLC Richtlinien entwickeln, um die Wirtschaftlichkeit, dh die Kostenreduzierung, sicherzustellen.

Jedes Unternehmen sollte geplante Maßnahmen zur Steigerung des Großhandelsumsatzes vorsehen. Für Globus LLC können diese Ereignisse folgender Natur sein:

Entwicklung verschiedener Dienstleistungen für Kunden;

Effektive Nutzung Einzelhandelsflächen und Ermittlung von Möglichkeiten zur Anmietung eines Teils des Anlagevermögens;

Verbesserung der Struktur des Großhandels

Verkauf oder Leasing von überschüssiger Ausrüstung und anderem Eigentum;

Erweiterung des Warenangebots;

Ausbau des Absatzmarktes;

Erhöhung der Anzahl der Geschäfte usw.

Aus dieser Liste von Aktivitäten folgt, dass sie eng mit anderen Aktivitäten im Unternehmen verbunden sind, die darauf abzielen, die Produktionskosten zu senken und die Produktqualität zu verbessern. Dies wird die Ausweitung der Reproduktion sicherstellen und die finanzielle Situation des Unternehmens verbessern, was bedeutet, dass es in Zukunft eine hohe Rentabilität schaffen wird.

Die Hauptaufgabe der Globus LLC-Organisation für das geplante Jahr ist die Instandhaltung von Arbeitsplätzen, dh die Schaffung der notwendigen Voraussetzungen für eine leistungsstarke und qualitativ hochwertige Arbeit.

Die Lösung dieses Problems wird erreicht, indem der Arbeitsplatz mit allem Notwendigen ausgestattet wird, nämlich:

Das bequemste Produktionslayout des Arbeitsplatzes;

Schaffung eines normalen Arbeitsumfelds;

Gewährleistung der Arbeitssicherheit;

Organisation eines unterbrechungsfreien Dienstes am Arbeitsplatz;

Rationale Organisation der Arbeit.

Aus der Analyse des Rhythmus der Umsetzung des Großhandelsumsatzplans kann geschlossen werden, dass sich Globus LLC erfolgreich entwickelt (der Plan wird 2008 rhythmischer umgesetzt).

Globus LLC hat die Möglichkeit, den Großhandel zu steigern, indem der Wareneingang um 17.842.000 Rubel erhöht wird.

Bei der Planung des Umsatzes des Großhandels wurden die Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen und die experimentell-statistische Methode verwendet. Nach der ersten Methode sollte das optimale Verkaufsvolumen, das eine ausgeglichene Aktivität gewährleistet, mindestens 23.272,39 Tausend Rubel betragen.

Mit der experimentell-statistischen Planungsmethode wird das Großhandelsumsatzvolumen 57816,5 Tausend Rubel betragen.

Die Analyse der Finanzlage von Globus LLC und ihrer Änderungen für den analysierten Zeitraum von 2007 bis 2008 ergab, dass das Unternehmen insgesamt eine stabile Finanzlage aufweist.

Die Aufgaben der wirtschaftlichen Analyse der Finanzlage sind: eine objektive Bewertung des Einsatzes finanzieller Ressourcen in Unternehmen, die Ermittlung innerwirtschaftlicher Reserven zur Stärkung der Finanzlage sowie die Verbesserung der Beziehungen zwischen Unternehmen und externen Finanz- und Finanzunternehmen Kreditbehörden.

Finanzielle Situation Als Unternehmen hängt seine Stabilität und Stabilität von den Ergebnissen seiner Produktions-, Handels- und Finanzaktivitäten ab.

Zur Verbesserung finanzielle Nachhaltigkeit Das Unternehmen muss die Struktur der Verbindlichkeiten optimieren. Die Stabilität kann durch eine angemessene Reduzierung der Lagerbestände und Kosten oder durch deren effektive Nutzung wiederhergestellt werden.

Für eine weitere erfolgreiche Arbeit des Unternehmens werden folgende Empfehlungen angeboten:

Kritische Analyse des gesamten wirtschaftlichen (Management-) Prozesses der Organisation von Anfang bis Ende, um sicherzustellen, dass alle Komponenten notwendig und angemessen sind effektive Arbeit Unternehmen;

Analyse von Kosten, Sortiment, Produktqualität und Preis;

Überprüfung der wirtschaftlichen Aktivitäten, Ermittlung versteckter Kosten und deren Beseitigung;

Identifizierung von Alternativen, mit denen Sie neue Marktsegmente erobern und erweitern können;

Analyse der Kostenänderungen bei wachsendem Umsatz und wachsender Produktpalette sowie Erschließung neuer, profitablerer Hersteller;

Bewertung der Verbrauchernachfrage, ihrer Sensibilität für das Sortiment und den Preis von Produkten;

Bewertung entscheidungen getroffen und ihr Risikograd.

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