Ka 15-aastane koolipoiss teab, et äri on asi, mis nõuab raha. Pole tähtis, millest me räägime – kas restoranide komplekside ketist või statsionaarsest autopesulast. Kui esimesel juhul vajame ruumi ostmiseks/ehitamiseks, sisustamiseks, personali palkamiseks, kaupade ostmiseks palju raha, siis teisel juhul vajame minimaalselt harja, pesulappi, vett ja pesuvahendeid. Nõus, mõlemal juhul läheb vaja nn stardikapital.

Unustage sõna "tasuta", kui otsustate sukelduda pea ees frantsiisiärisse. See ei juhtu sõnast "üldiselt". Isegi kui nad on teile juba lepingu sõlminud ja armsalt lubanud, et saate frantsiisi osta ilma investeeringuteta, peaksite sellises olukorras esimese asjana sukelduma pea ees. Ei, mitte äriks, vaid äriliseks kontsessioonilepinguks. Jah, jah, just sellel paberil, mida tüdrukute mänedžer teile nii tungivalt pakub.

Vaatame, milline metsaline see "investeeringuta frantsiis" on ja millistel tingimustel saavad nad teile pakkuda tasuta äri. Mine.

"Tasuta frantsiis": tasuta ja magus äädikas?

Kujutagem ette teatud abstraktset Nicholast. Näiteks veetis kutt kogu oma täiskasvanuea oma lemmiksugulase, automehaaniku kõrval garaažis logeledes, mootorite üle möllades ja suvalise auto sisemist ehitust pähe jättes. Ja nii, Nikolai kasvas üles, kuid soov autodega tegeleda ei kadunud, vaid vastupidi, see kasvas.

Nähes, et tuntud autoremondibränd müüb piirkondades frantsiise, otsustas Nikolai mitte kulutada järgmised 20 aastat kogumisele. nõutav summa autoremonditöökoja avamiseks, aga keerasin lihtsalt pea peale. Ta kogus kuu aega erinevaid andmeid, uuris turgu ja lõpuks koostas hea äriplaan avada oma töökoda. Kuna Nikolai oli ka tark, ei hakanud ta oma plaaniga investoreid tülitama, vaid pöördus otse frantsiisiandja poole. Nikolai mõistis, et tuntud kaubamärgi all tegutsev teenindusjaam tagas talle praktiliselt kasumi ja klientide voo.

Kui vajad abi tulusa frantsiisi valimisel või valitud auditeerimisel, võta minuga ühendust, oman laialdast frantsiisikogemust, aitan meeleldi!

Pärast ettepaneku kaalumist otsustas oma kaubamärgi arendamisest huvitatud frantsiisiandja Nikolaiga poolel teel kohtuda. Nii sai kutist oma ärisse sentigi investeerimata kaubamärgiga teenindusjaama omanik. AGA! Järgmise 2 aasta jooksul töötab Nikolay välja frantsiisiandja investeeritud vahendid.

See on kõige rohkem parim variant"tasuta juust" Oluline on mõista, et see ei tööta üldse ilma investeeringuteta. Igal juhul investeerib keegi raha - ja kui see pole teie, siis on see teie frantsiisiandja või kolmas osapool, kellele jääte siis võlgu.

Ülaltoodud lugu on muinasjutulise/mütoloogilise iseloomuga. IN päris elu Sellised sündmused on äärmiselt haruldased. Frantsiisiandjad eelistavad tavaliselt mudelit “raha hommikul, toolid õhtul”. Vähesed inimesed tahavad võtta riski, et investeerida tume hobune" Kuid siiski on sündmuste selline areng võimalik.

“Tasuta” frantsiiside tavalised võimalused

Tavaliselt pakuvad oma ettevõtte arendamisest huvitatud kaubamärgiomanikud ilma investeeringuta järgmisi frantsiisivõimalusi (selliseid pakkumisi leiate Internetist palju):

1. 0 põhisumma ja teatud litsentsitasu %;
2. litsentsitasude ja ühekordse makse olemasolu, mis makstakse osamaksetena;
3. ühekordne tasu on sümboolne või puudub ja esimese 2-4 kuu jooksul autoritasusid ei maksta. Seega annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale aega, et äri uuesti jalule saada.

Miks ei saa frantsiis kunagi olla 100% tasuta?

Saate kohe kõik ülaltoodud Internetist leitud frantsiisidega maha kriipsutada "ilma ühekordsete tasude ja autoritasudeta". Jah, jah, ka need on olemas! Näiteks Button Blue frantsiis (lasterõivaste müük) või Dobrota.ru (meditsiini- ja kosmeetikatoodete müük). Üllatuslikult ei nõua frantsiisiandjad üldse tasusid.

AGA! Nad ütlevad avalikult, et frantsiisivõtja peab ettevõtte ettevalmistamiseks astuma mitmeid samme:

• ruumide otsimine;
• üürilepingu sõlmimine;
• remont ja Viimistlustööd ruumis;
• varustus;
• kaupade ostmine;
• dekoor vajalikud litsentsid;
• dokumentide koostamine.

Kas teie arvates on seda kõike võimalik teha ilma investeeringuteta? Seetõttu määravad sellised frantsiisiandjad oma ärimudeleid müües summad, mida algkapitaliks nõutakse. Selle kõige jaoks rahaliste vahendite tagamine on 100% frantsiisivõtja kohustus.

5 tüüpi frantsiisitööd ilma investeeringuteta

Kui teil pole üldse raha, kuid isegi unistustes näete end ettevõtjana, on see jaotis teie jaoks. Tegelikult on frantsiisiettevõtte avamiseks ilma investeeringuteta viis võimalust.

Investeeringud on meie jaoks kõik.

Kas olete järsku mõistnud, et jäätise müümine vanade prantsuse retseptide järgi on teie lapsepõlveunistus ja teie elutöö? Suurepärane! Sel juhul otsige investor.

Mida sa vajad? Lihtsalt tark äriplaan. Teie ülesanne on veenda potentsiaalset investorit, et teie frantsiisiärisse investeerides ostab ta peagi eralennuki.

Loo usaldus.

Kui teil on soov töötada teatud frantsiisi all, veenda frantsiisiandjat teid usaldama. Vaadake lähemalt tema ärimudelit, süvenege kõikidesse sisemistesse protsessidesse ja näidake oma siirast huvi tema äri vastu. Kogenud frantsiisiandjad mõistavad reeglina, et vaene ettevõtja, kes on valmis oma äri arendamiseks 24 tundi ööpäevas töötama, hakkab kiiresti õitsema ja kasumit teenima, samas kui isegi ülikasumlik startup närbub ükskõikse miljonäri jaoks.

Hakka rakendajaks.

Me räägime müüdavatest frantsiisidest. Tegelikult annab frantsiisiandja sulle toote teatud summa eest ja sinu ülesanne on see maha müüa. See toimib eriti müügi- ja teenindusvaldkonnas. See tähendab, et sa saad valmis kauplus või mõni muu kaubaga täidetud jaemüügipunkt.

Mida peate teadma? Tavaliselt väljastatakse sellistes ärimudelites kaupu osamaksetena. Näiteks kuueks kuuks. Kui teil õnnestus kõik 6 kuuga ellu viia, on lipp teie käes. Kui mitte täielikult, makske frantsiisiandjale ülejäänud toodete eest. Frantsiiside loend ilma investeeringute rakendamiseks:

• TOM FARR;
• Ravim;
• Fabretti.

Nimede sisestamisega otsingumootorid, saate hõlpsalt teada, mida ja mis tingimustel pakuvad ülalnimetatud frantsiisiandjad. See valik sobib suurepäraselt ettevõtjatele, kes tõesti teavad, kuidas müüa.

Sukelduda võrguäri.

Vaatamata avalikule umbusaldusele ja arutelule on võrguäri tõesti võimeline tooma hea sissetulek. See valik sobib jällegi vaid neile, kes oskavad või tahavad müüa. Võtke ühendust mis tahes kaubamärgiga võrguettevõte ja pakkuge välja oma kandidatuur. Võite olla kindlad, võrguärimehed Varustame teid hea meelega vajaliku kaubaga. Siis sõltub kõik teist. Seda tüüpi võib liigitada pöördfrantsiisiks, kus frantsiisiandja pakub ettevõttele täisteenust.

Ühekordseid tasusid pole.

Paljud frantsiise müüvad ettevõtted ei nõua ühekordseid makseid ja pakuvad ka litsentsitasude maksmise edasilükkamist. See valik on ideaalne, kui frantsiisiandja tarnib kaupa ka järelmaksuga. Sel juhul on investeeringud minimaalsed või üldse mitte vajalikud.

Valmis frantsiisiäri ilma investeeringuteta: mida pakub Internet?

Frantsiisimise põhiidee seisneb selles, et frantsiisivõtjale antakse äriprotsessid teatud toote või teenusega äri ajamiseks, samuti koolitus, võimalus kasutada ettevõtte kaubamärki jne. Paljud frantsiisid peidavad end vaid lause "ei" taha. investeering”, kuid tegelikult langevad teie õlule ettenägematud kulutused, mis aeglustab teie sissetulekut. Ärivõimalused ilma alginvesteeringuta:

1. "eCoswey". rahvusvaheline ettevõte Malaisiast, mis pakub teile veebipoodi. Ettevõtluses piisavalt suure käibe korral pakutakse teile offline-punkti - ettevõte tasub ruumide üüri, projekteerimise, kommunaalteenused, teostab kaupade ja seadmete ostu. Sinu ülesanne on äri arendada. Ja unusta investeeringud.
2. "NInternational". Rahvusvaheline ettevõte Venemaalt, mis pakub veebipoodi, toodet, turundusmaterjale, koolitusi, äriprotsesse, tarnimist ja teenindust ka emaettevõtte õlul. Kui käive ettevõttes saavutab teatud taseme, saate avada oma võrguvälise poe, kuid enne seda peate registreeruma üksikettevõtjana.

Kõige huvitavam on see, et selliste frantsiisipakkumiste leidmine pole praegu probleem. 21. sajand avab tõeliselt häid ärivõimalusi ka neile, kel raha pole, kuid soov oma äri arendada on suur.

Võtke frantsiis ilma investeeringuteta: lõkse

Kahjuks on igal meetünnil oma kärbses. Ilma investeeringuteta frantsiiside levinumad "nüansid":

juriidiline "surnud silmus". Frantsiisiandjad on sageli väga nutikad, kui on vaja kellelegi tasuta frantsiisi pakkuda. Sageli sisaldab leping liiga rangeid tingimusi, mida on peaaegu võimatu rakendada.

Näiteks võidakse teile pakkuda lasterõivaste müüki ja frantsiisiandja annab kaubad järelmaksuga. Lepingu tingimuste kohaselt on kaup ette nähtud 1 000 000 rubla eest ja esimesel kuul peate müüma 500 000 rubla eest. Need, kes kauplemist mõistavad, teavad, et see on ebareaalne.

Nõuanne: enne “tasuta juustu” poole pöördumist võtke ühendust ekspertidega ja rääkige sarnaste kaupluste omanikega. On täiesti võimalik, et frantsiisiandja seab teile võimatud tingimused, määrates sellega teid pankrotti ja lõputuid trahve.

enesekindlus. Miski ei riku ettevõtjaid rohkem kui liigne uhkus ja enesekindlus. Isegi kui olete 200% kindel, et kogu teie linn on kogu oma elu unistanud idamaisest inspireeritud maiustuste maitsmisest, ärge nõustuge sellisele frantsiisile alla kirjutama enne, kui saate oma turu kohta eksperdi vaatenurgast täiemahulise uuringu.

Nõuanded: võtke ühendust turundajate ja statistikakeskustega. Nüüd, kui teie käes on statistilised uuringud, analüüsid ja arvamusküsitluste tulemused, tehke otsus. Vähemalt suudad olukorda kainelt hinnata ja mõista oma eduvõimalusi.

Kasumlike frantsiiside praegused nišid

Internetist leiate hõlpsalt igasuguseid katalooge, mida saab sorteerida kasumlike, kahjumlike frantsiiside loenditesse, ilma investeeringuteta, miljonite investeeringutega jne. Tahaksin siin lihtsalt kirjeldada, millised valdkonnad on praegu asjakohased:

1. Kõik lastele. Nagu teate, ei koonerda nad "elu lilledega". Isegi kriisiaegadel jääb see üheks kõige olulisemaks tulusad suunad. See peaks hõlmama rõivaste, mänguasjade müüki, mängutubade paigaldamist suurtesse kaubanduskeskustesse, lastekohvikutesse ja palju muud.
2. Remonditeenused. See on üks kõige enam kasumlikud nišid. Saab teha soojendusega põrandate paigaldus, siseviimistlus, bürooruumide kosmeetiline remont, paigaldus ripplaed ja nii edasi. Igal juhul, kui sa oled selles hea, siis sa ei eksi.
3. Veebipoe frantsiis (nii investeeringuteta kui ka investeeringutega). Selle ärimudeli eeliseks on see, et see hõlmab peaaegu kõiki Venemaa linnu, mitte ainult teie linna või piirkonnaga. Müüa saab peaaegu kõike. Aga! Eksperdid soovitavad siiski keskenduda noorte vajadustele – vapid, kaubamärgiga riided, vesipiibud, vidinate jaoks mõeldud tooted jne.
4. IT tehnoloogiad. Veebisaitide, rakenduste ja tarkvara arendamine on väga huvitav ja paljutõotav valdkond. Kui oled osav koodide programmeerimises, palju õnne, sul on suurepärane võimalus lähitulevikus rikkaks saada!

"- Kas teil on tulevaste frantsiisivõtjate jaoks skripte, eeskirju või juhiseid? – Noormees, saa aru, sellel pole tähtsust!

Peaasi on idee ja selle müük ning kõik muu on plekk. Mul on vaja "kündjaid"! Inimesed, kes ostavad ja mõtlevad selle ise välja.

Just sellist dialoogi pidasin hiljuti ettevõtjaga, kellel oli vaja frantsiisi luua.

Ja need pole erandid; paljud ei saa aru, et see on midagi enamat raske protsess ja oma tulevase võrgu edukaks toimimiseks peate sellele süstemaatiliselt lähenema.

Kogu ülalkirjeldatud dialoog lõppes mulle suunatud sõnadega: „Uhh. Ma arvasin, et sa oled professionaal."

Ja õnneks jah, ma olen professionaal. Ja ma saan aru, et frantsiisi pakkimine ei tähenda lihtsalt oma äriidee võtmist ja püüdmist sellega võimalikult paljusid oma raha eest "nakatada" ja siis vaadata, kas see töötab või mitte.

Ja seejärel kuulake nende pidevaid kaebusi, et "Kliente pole" või "Miks ma teilt frantsiisi ostsin, tagastage raha!"

Ei, frantsiisi pakkimine tähendab, et kogute oma ettevõttelt kõike, mida vajate tõhusaks ja tulus müük, unustamata seejuures, et seda kõike pole vaja mitte ainult näitamiseks, vaid ka selleks edukas töö tulevane frantsiisivõtja.

Seetõttu olge valmis selleks, et teie ettevõtte kogumine ja pakendamine on pikk ja keeruline protsess, milleks peate eelnevalt valmistuma.

Ju see sisaldab suur hulk tegevusi, alates frantsiisikontseptsiooni väljatöötamisest kuni loomiseni kontekstuaalne reklaam ostjate meelitamiseks.

VÄGA KAUGELT

Meie agentuuri asutaja Nikita Žestkov ütleb konsultatsioonidel alati, et äri kasvamiseks konkurentsikeskkond Kõigepealt peate keskenduma kahele asjale.

Kuid ettevõtjad eiravad neid enamasti: õppige (definitsioon) ja.

Ja tegelikult on see väga oluline, kuigi teoreetiliselt teavad seda juba kõik. Kuid 99% juhtudest ignoreerivad nad seda kiipe jahtides. Lõppude lõpuks on see igav, pole vaja miljonit muud põhjust.

Uskuge või mitte, aga frantsiisipakett sisaldab ka igavat teooriat, millega artiklit alustan. Pärast selle lugemist ja mõistmist saate aru, kuidas ideaalis frantsiisi pakendada.

Annan teile ainult kõige olulisemad asjad, läige jätame teistele blogijatele. Nii et siin me läheme.

Võitlusvalmidus!

Esitage endale kohe küsimus: "Miks peaksid inimesed teie tulevast frantsiisi ostma?" Vastus sellele küsimusele peitub igavas teoorias.

On ainult 4 globaalset põhjust, miks inimesed otsustavad frantsiisi osta:

1. Kuulus kaubamärk. Iga normaalne omanik saab aru, et kui ta avab McDonaldsi frantsiisi, maksab ta selle eest lähiajal kindlasti kinni, sest kliente tuleb selle brändi juurde alati.

   Selliseid ettevõtteid on igas tööstusharus ja nende omandamise tingimused on kõige agressiivsemad ja rangemad, kuid see ei takista nende edukat müüki.

2. Unikaalne toode. Mõnikord on lihtsam osta valmislahendus või sellega liituda (näiteks luua võtmed kätte frantsiis), kui seda ise välja töötada.

   Näiteks tuntud kataloog 2Gis on frantsiis, mida inimesed ostavad, sest sellise projekti arendamiseks kulub aastaid ja miljoneid dollareid. Muide, selle kaubamärgi frantsiis algab 300 tuhandest dollarist.

3. Väljakujunenud ärimudel. Selge sisenemissumma, täpsed tasuvusajad ja testitud tulemused rohkem kui ühes linnas – kõik see mõjutab ka ostuotsust.

   See tähendab, et sellist frantsiisi ostes tahavad inimesed olla kindlad, et nad ei lähe katki, sest kõik töötab tõrgeteta, nagu Kalašnikovi ründerelv.

4. Frantsiisi maksumus. Vaikimisi tahavad inimesed vähem investeerida ja rohkem teenida.

   Sellepärast minimaalne summa sisenemine on oluline, kuid see ei tähenda, et kui frantsiis on kallis, siis keegi seda ei osta. Lihtsalt mida madalam on hind, seda laiem on turg ja seda lihtsam on ideed müüa.

Teil on juba loogiline küsimus: "Miks ma pean neid põhjuseid teadma?" Fakt on see, et kui teil on küsimus frantsiisi pakendamise ja müügi kohta, peate kõigepealt mõistma, millises etapis teie ettevõte on.

Ja mida saate tulevastele frantsiisivõtjatele pakkuda? Ja selle tulemusena - leidke oma tugev külg ja tugevdada seda.

Kontrolli prof. sobivus

Et teil oleks lihtsam kindlaks teha, kui valmis on teie ettevõte frantsiisipakendamiseks.

Siin on nimekiri lühikestest, kuid väga-väga olulistest küsimustest, millele pärast vastuseid kõik paika loksub ja idee õnnestumise osas ei teki tarbetuid ootusi (reeglina unistavad kõik omanikud, et igaüks vajab oma frantsiis):

1. Kas teie ettevõte on kuulus?
2. Kas teie kaubamärk/kaubamärk on registreeritud?
3. Kas teil on ainulaadne toode?
4. Kas teil on olemas kõik positiivse ja negatiivse stsenaariumi investeeringute ja kulude arvutused?
5. Kas teil on end tõestanud jätkusuutliku kasumiga ärimudel?
6. Kas teil on edulugusid ka teistes linnades?
7. Kas teil on toimiv klientide hankimise süsteem?
8. Kas teil on kogu personaliga töötamiseks vajalik dokumentatsioon?

Need on ainult 8 küsimust, need ei paljasta palju üksikasju (millest räägime hiljem).

Nüüd on aga selgelt näha, et lihtsalt tegemisest ja seadistamisest ei piisa.

Sihtlehele jõudmiseks peate läbima pika tee, kuigi isegi meie puhul on sait alles lõpu algus.

MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE

1000 MIILINE RÄND

Oletame, et olete valmis või pigem töötab teie ettevõte nagu kell ja toob stabiilset kasumit. Ja seda saab edukalt teha ka teistes linnades ja riikides.

Ja kaubamärk on juba tuntud väljaspool teie piirkonda. No see on suurepärane! Jääb üle vaid ilusti pakkida ja maha müüa.

Kui mõelda globaalselt, siis frantsiisi pakkimisel ja müümisel on kokku 5 sammu.

Iga punkt koosneb paljudest väikestest tegevustest, kuid analüüsin esimest 3 üksikasjalikumalt, kuid keskendun ka ülejäänud kahele.

Kuna kui plaanite müüa mitte ühte või kahte frantsiisi, vaid vähemalt mitukümmend, peate oma frantsiisi pakendit pidevalt viimistlema ja täiustama (ja selle tulemusena selle hinda tõstma).

Valmis materjal. Oleme teile koostanud dokumendi täieliku loeteluga pakendamise frantsiisidega seotud toimingute kohta —->

Selle täielikuks mõistmiseks peaksite kindlasti läbi lugema kogu alloleva artikli. Nii et lähme.

Etapp 1. Ettevalmistus

Ettevõtte pakkimine frantsiisiks tähendab kõigi äriprotsesside täielikku registreerimist ja ettevõtte süstematiseerimist.

Seega, kui teie äris valitseb täielik kaos ja kõik sõltub ainult teist, siis julgen teile pettumuse valmistada.

Tulevane frantsiisivõtja ei saa niimoodi käituda, sest tal pole teie kogemusi ja leidlikkust, ta lihtsalt ostab seda kõike pakendatud kujul.

1.1. Tehke audit

Igasugune planeerimine ei alga mitte seadmisest, vaid selle kindlaksmääramisest, mis praegu olemas on.

Seetõttu peate enne alustamist läbi viima oma ettevõtte üksikasjaliku auditi, mis võimaldab teil mõista, mis positsioonil see praegu on ja mida on vaja teha. Selleks saate meie artiklist läbi vaadata mitmeid küsimusi.

Tõenäoliselt jätate selle sammu vahele, kui pakendate ettevõtte ise, kuid iga tavaline agentuur, mis pakub frantsiisipakendamise teenuseid, alustab sellest kindlasti.

See tähendab, et see ei küsi mitte ainult seda, mis teil on teie dokumentidest, vaid püüab ka teie käest välja tuua kõik, mida potentsiaalsed frantsiisivõtjad vajavad, ja te pole sellele lihtsalt mõelnud.

1.2. Valmistage ette dokumentatsioon

Leping teie ja frantsiisivõtja vahel. See on väga oluline ja vastutusrikas hetk, seega vajate 100% frantsiisiküsimustest aru saanud juristi nõu, sest teie teele võivad sattuda palju nüansse.

Näiteks võite esmalt patenteerida oma kaubamärgi ja pärast seda frantsiisi maha müüa (ja see on aasta ootamist) või sõlmida tulevase frantsiisivõtjaga oskusteabe edasiandmise näol kokkulepe ja müüa homme.

Raamatupidamisdokumentatsioon. Nimelt 2 finantsplaani. Miks 2? Esimene on mõeldud tulevastele frantsiisivõtjatele ja näitab, kui rahaliselt kasumlik on teie (nende tulevane) äri.

Ja millise aja jooksul investeering end ära tasub (see on dokument, mida frantsiisivõtjatel palutakse kõigepealt vaadata ja nad aitavad teid selle ettevalmistamisel kutseline raamatupidaja ja numbrid teie tegelikust ettevõttest).

Teine on finantsplaan Teie tulevane frantsiis. Siin peate arvutama, kui palju te frantsiisi müüte, millised litsentsitasud ja ühekordsed tasud teil on.

Tähtis. Enamus edukad frantsiisid Nad teenivad raha autoritasude, mitte ühekordsete maksete pealt.

Igaks juhuks ühekordne tasu on makse frantsiisivõtjalt frantsiisiandjale frantsiisi ostmise eest. Kasutustasud on igakuised maksed, mille frantsiisivõtja frantsiisi kasutamise eest tasub (% käibest või fikseeritud summa).

1.3. Valmistage ette standardid

Kujundused. Kui teil on vormi stiil, siis tuleb see vormistada mitte ainult in, vaid ka in (juhised ettevõtte identiteedi kasutamiseks).

Lisaks ärge unustage, et kui teil on logo, mida te kasutate, peate selle ka registreerima. Ja tegelikult on see väga oluline.

Näiteks otsustas üks meie klientidest frantsiisi pakkida ja läks logo registreerima, kuid talle keelduti, kuna tema halvim konkurent registreeris oma logo aasta tagasi, kuid tema enda jaoks.

Ma ei ütle midagi nende showdowni kohta, kuid see, et ta kaotas selle tõttu palju aega ja suurema osa oma kuulsusest (ta hakkas uue logoga frantsiise müüma), on väga oluline.

Töötab. Teil peavad olema eeskirjad töökirjeldus, tööstandardid, uute töötajate värbamis- ja kohanemissüsteemid.

Ja see ei tohiks olla teie peas, vaid paberil. Ja kui on ka videojuhised, on see veelgi parem.

Mõne jaoks võib see tunduda tiba, kuid kui soovite olla nagu Ikea (suur bränd), siis käituge nagu Ikea. Ja neil on iga uue poe avamise kohta üks dokumentatsioon - 12 suurt veoautot (ilma naljata).

1.4. Valmistage süsteem ette

Liiklus. See hõlmab mitte ainult ja. Meetodid võivad olla erinevad.

Alates frantsiisi postitamisest erinevatele spetsialiseeritud saitidele, nagu Beboss.ru, kuni loomiseni Youtube'i kanal oma ettevõttest rääkides.

Naera või naera, aga meil on klient, kes on müünud ​​juba üle 30 frantsiisi, kasutades peamise võimalusena klientide meelitamiseks Youtube’i kanalit.

Müügiosakond. Sait ja liiklus loovad müügivihjeid (rakendusi) ning seejärel peavad teie töötajad neid töötlema ja tõelisteks ostjateks muutma.

Ja pange mees vangi sõnadega "Ma andsin sulle õngeritva ja mere. Ja sa müüd” ei tööta. Peate seda nende eest tegema, kirjutama ja viima neid kurssi kõigi ülaltoodud arendustega.

Samm 4. Optimeerimine

Kui kulutate ühe kliendi meelitamiseks rohkem, kui frantsiisiga teenite, on midagi valesti.

Täpselt nii juhtus ka tuntud võrguga Kiirtoit McDonaldsis, kuni asutaja Ray Kroc kohtus finantsnõustajaga ja otsustas lähenemisviisi optimeerida.

Kõik need üksikasjad leiate filmist “Asutaja”, kus on üksikasjalikult ja usaldusväärselt kirjeldatud selle frantsiisi loomise teed.

Jälgides, kui palju raha meelitamiseks kulutate ja kui palju teenite, aitavad teid:, ja.

Loomulikult tuleb neid tööriistu kasutada tavaäris, kuid frantsiisi alustamisel on need lihtsalt kohustuslikud, kuna kliendi meelitamise hind on palju suurem, mis tähendab, et ka vea hind on kõrge.

Optimeerimisprotsess ei ole lihtsalt pikk, see on igavene. Sellel on sadu põhjuseid: turg muutub, uusi konkurente tuleb, reklaamikanalid vananevad, valdkond muutub vähem populaarseks (või vastupidi) jne.

Seetõttu peate frantsiisi looma alustades teadma, et alustate uut ettevõtet.

5. samm: skaleerimine

Kas olete müünud ​​oma esimese frantsiisi? Ma õnnitlen sind! Olete selle loomiseks raha tagasi saanud. Järgmine müük maksab tagasi selle reklaamimisele kulunud raha.

Ja müüdud frantsiiside arvu kasvuga ei vaja te mitte ainult oma müügiosakonda, vaid ka koolituskeskust.

Või isegi pühendunud turundaja, kes viimistleb ja täiustab pidevalt turundusmaterjale ning meelitab kliente frantsiisi müüma.

Näiteks meie kliendil on 5 inimest, kes haldavad üle 30 frantsiisi. See koosneb turundajast, personalitöötajast, programmeerijast ja 2 kuraatorist.

Ja siin ei arvestata sisseostetud spetsialiste ja müügijuhte. Muidugi võivad teie ametikohad olla täiesti erinevad, kuid need vajavad kindlasti eraldi kontorit.

Ideaalses maailmapildis toimub see siis, kui kõik protsessid toimuvad ainult teie peakontorist.

Seega, kuigi teie vastutus iga frantsiisivõtja tulemuse eest suureneb, reguleerite niimoodi kõike, mida kõik teevad ja globaalselt näeb kõik välja nagu üks organism, mitte nii, et mõni on metsas, mõni on küttepuude jaoks.

LÜHIDALT PEAMISEST

Üks meie klientidest tegi enne meiega ühendust võtmist midagi üsna ebatavalist, nimelt ostis ta selle päris frantsiisist. kuulus firma pagarisektoris kodus.

Nii otsustas ta vaadata, milliseid dokumente nad talle annavad, kuidas nad teda turunduses aitavad, ja avada samal ajal teise tagasihoidliku ettevõtte.

See, mida ta nägi, hämmastas teda. Õigemini, mind rabas kõige täielik puudumine.

Talle anti vaid retseptid, tarnijate kontaktid ja minimaalne varustus.

Selle tulemusena müüs ta selle ettevõtte kuidagi kahjumiga, kuid tuli meie juurde sõnadega: "Ma ei taha sellist frantsiisi müüa, tehke mulle hea."

Just need sõnad peegeldavad üldist arvamust, et 60–70% müüdud frantsiisidest on prügi. See on tõsi.

Seega, kui te ei soovi prügi müüa, vaid soovite oma frantsiisile head pakendada, siis olge kannatlik ja varuge raha.

Statistika kohaselt tasub esimene müüdud frantsiis lihtsalt oma pakendamise kulud, kuid see on alles teekonna algus.

Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte avamisest, kuid ei suuda sellist sammu astuda. Otsustamatuse peamiseks põhjuseks on idee puudumine ja hirm riski ees. Seetõttu tõmbab frantsiisiäri üha enam uustulnukate tähelepanu. Mõistame frantsiisimise olemust ning tutvume selle plusside ja miinustega.

Mis on frantsiis

Frantsiisimise keerukuse mõistmiseks peate mõistma, mis see on. Võõrsõna all peitub iga inimese võimalus töötada endale meeldiva kaubamärgi all. Ja pole vahet, kelle logo see on – vene või välismaa logo. Peaasi, et tarbija seda teaks ja omanik annab võimaluse oma nime pealt raha teenida. Frantsiis on leping, mille kaubamärgi omanik pakub ettevõtjale.

Frantsiisimine on väga mugav – te ei pea ootama ideoloogilist inspiratsiooni, mõtlema reklaamile, reitingutele ja nõudlusele. Kõik on teie heaks juba tehtud. Frantsiisiandja (brändi omanik või esindaja) selgitab frantsiisivõtjale (ettevõtjale, kes sõlmib lepingu teatud frantsiisi alusel äritegevuseks) üksikasjalikult äritegevuse keerukust. Kõik riskid, hinnangud on arvutatud ja samm-sammult juhis. See tõmbab ligi inimesi, kellel pole kogemusi, või neid, kes üritasid midagi omaette avada, kuid see ei õnnestunud.

Frantsiis on leping, mille kaubamärgi omanik pakub ettevõtjale.

Rahaline pool

Niisiis, teile pakutakse valmis korpust. Võtke see ja kasutage seda. Kuid brändi omanik on valmis jagama mitte niisama, vaid teatud tasu eest. Need tingimused võivad iga frantsiisiandja puhul erineda.

Mida peate frantsiisiandjale maksma:

1. Ühekordne makse.

See on esimene makse, mis on vajalik lepingu sõlmimiseks. See on omamoodi kaubamärgi renditasu või liikmemaks. Mõnikord on need sissemaksed nii suured, et algaja ettevõtja lihtsalt ei saa seda summat endale lubada.

2. Autoritasud.

Kuumakse on omaniku kasuks ja see sõltub frantsiisivõtja sissetuleku protsendist. Ehk siis ettevõtjal on tulu saamise võimaluse eest vaja iga kuu maksta kaubamärgi omanikule omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik frantsiisivormid ei sisalda neid mõisteid. Kõik oleneb konkreetsest juhtumist. Mõned ettevõtted võtavad ainult ühekordset tasu, samas kui teistel on see null ja frantsiisivõtja maksab ainult litsentsitasusid. Kuid juhtub ka, et kaubamärgi omanik nõuab nii ühekordse tasu kui ka autoritasu maksmist. Seetõttu tasub oma võimeid eelnevalt hinnata, et teatud hetkel ei peaks roosasid prille eest ära võtma.

Frantsiisiäri avamiseks on muidugi veel üks võimalus – ilma investeeringuteta. Ilma investeeringuta frantsiisi põhimõtted on, et sellist õigust taotlev ettevõtja peab omanikke veenma kaubamärk Asi on selles, et tema kandidatuur parandab tulemusi, kuid see on palju tööd. Vaid harvadel juhtudel saab frantsiisiandjast frantsiisivõtja investor.

Frantsiisivõtja peab tasuma kindlasummalise tasu ja litsentsitasu kaubamärgi omanikule.

Frantsiisi plussid ja miinused

Selles suunas, nagu mis tahes muus äritegevuses, on eelised ja puudused, mida tuleb ette teada. Frantsiisi loomine on tõsine töö, mille eesmärk on reguleerida kaubamärgi omaniku ja üürniku vahelisi suhteid.

plussid

1. Kuulsus kaubamärk.

Ettevõtte populaarsus äratab tarbijate usaldust. Ei ole vaja edutamist ega PR-i. Tuttavat nime nähes tuleb klient ise ja mitte uudishimust, vaid toodet või teenust ostma. Pealtvaatajad, kes ei kuulu nõutavasse kontingenti, lähevad mööda.

2. Ettevõtluse toetamine.

Frantsiisivõtja ei jää kunagi tähelepanuta, vajalikud juhised ja koolitust. Mingil põhjusel võite pöörduda spetsialisti poole. Esimesel etapil osutatakse abi isegi ruumi kujundamisel, kui bränd seda nõuab. Teist tüüpi ettevõttes peab algaja kõik probleemid ise lahendama.

3. Garantii pangale.

Kui teil on soov avada ettevõte, kuid raha pole piisavalt, peate minema panka, kuid see juhtub alustava ettevõtjaga. Frantsiisi valimisel toetab teid kaubamärgi omanik, kes tagab laenuraha tagastamise pangale. Nõustuge, et kindlam on anda raha juba loodud ettevõtte jaoks, kui otsida hiljem pankrotistunud klienti.

Miinused

1. Karmid tingimused.

Töötada on vaja vastavalt teatud tingimused, mille dikteerib omanik. Kasvõi ühest punktist kõrvalekaldumine võib kaasa tuua kaubamärgi rentnikule trahvi või frantsiisi lõpetamise.

2. Frantsiisivõtja õigused laienevad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

Kui bränd saab kahju või läheb täiesti pankrotti, siis selle kaubamärgi all töötamise õigust rentiv ettevõtja peab foldima, ükskõik kui hästi tal läheb. Fakt on see, et kui toote või seadme tarnija kaob, peatub selle tarnimine, millest frantsiisivõtja sõltub. Riskid on suured, eriti kui te ei uuri tulevase partneri majanduslikku poolt.

Tähelepanu tasub pöörata ka sellele, milliseid tingimusi brändi omanik lepingu lõpetamisel dikteerib. On olukordi, kus uus äri ei sobi ettevõtjale alles pärast projekti käivitamist või on ilmnenud muud asjaolud ettevõtte sulgemiseks. Kuid teatud tüüpi frantsiisid näevad rangelt ette, et neil on õigus müüa teie osakond teisele ettevõtjale madalama hinnaga.

Frantsiisivõtja õigused laienevad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

3. Piirangud tarnijate valikul.

Seadmeid või tooraineid saate osta ainult teatud isikutelt, mis võivad asukohast tulenevalt olla ebasoodsad. Katsed sellest punktist mööda hiilida toovad kaasa lepingu lõpetamise.

4. Kulud.

Ärge unustage, et kõik kulud ettevõtte registreerimiseks, tööks ruumide ostmiseks, kaupade, seadmete või tooraine ostmiseks jäävad teie õlule.

Õiguslik regulatsioon

Frantsiisiettevõtte avamisele mõeldes peate õppima õiguslik regulatsioon selline kokkulepe. Frantsiisimine Venemaal on ettevõtluses suhteliselt uus suund, seega pole seda tüüpi tegevusega otseselt seotud seadusi veel vastu võetud. Sest Vene äri Sobib mõiste "äriline kontsessioon", mille põhimõtted on sätestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54. Aga see pole tõsine õiguslik vorm, ja seetõttu püüavad mõned ettevõtjad frantsiisina edasi anda täiesti teistsugust ärisuunda, millel pole kaubamärgiga mingit pistmist. Seega tuleb mõista, et frantsiisi loomine peab olema kinnitatud kirjaliku lepinguga, milles on kirjas poolte õigused.

Frantsiisi registreerimist teostab ainult osakond, kes andis omanikule õiguse teatud kaubamärgile. Kui sellist lepingu registreerimist ei tehta, loetakse tehing ebaseaduslikuks.

Kõikide riskide ja ootamatuste välistamiseks peate vaatama selle kaubamärgi lepingu näidist, millega kavatsete koostööd teha. Saate seda taotleda ettevõttelt või vaadata seda ametlikul veebisaidil. Samuti tüüpleping frantsiisi saab alla laadida veebisaitidelt, kus koostatakse frantsiisipakkuvate ettevõtete katalooge.

Frantsiisi ärivaldkonnad

Kõigepealt peate uurima Venemaal pakutavaid frantsiisivaldkondi. Sorte on palju, sest frantsiiside areng ei seisa paigal. Ettevõtjad hakkavad ettevõtte avamisel väga sageli frantsiise müüma, ilma seda ise proovimata.

Tegevused:

1. Jaemüük.

Võrk jaemüügi vaade tegevused. Frantsiisi jaoks tehakse ettepanek avada kauplus, mis on tuntud paljudes piirkondades. Näiteks tuttavad kauplused “Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Magnit”, “L’Etoile”.

2. Toitlustustööstus.

See on väga populaarne äri, sest toidu järele on alati nõudlus. Edukas näide võib nimetada "Subway", "McDonald's", "Kroshka Potato", erinevad ettevõtted, pakkudes kohvi kaasa.

3. Tootmine.

See on väga mitmekesine frantsiisitüüp, mis annab võimaluse valida suund: toidus, teatud põllukultuuride kasvatamine, näiteks lillesalongide jaoks eksootilised lilled. Laialt levivad minipagaritöökojad või jaemüügipunktid, kus toodetakse ja müüakse samaaegselt tooteid. Näide - “Vene pirukad”, “Pokrovski pagariärid”. See suund on väga tulus, sest leiba ostetakse iga päev. Kui nõudlusele vastav pakkumine on olemas, siis on tootmisliik õigesti valitud.

4. Lastele mõeldud tooted.

Mänguasjad, toit ja beebihooldustooted. Sel juhul peate uurima oma linna või muu paikkonna konkurentsi, et mitte jääda kahjumisse.

5. Riided ja jalanõud.

Tuntud ja mitte nii tuntud kaubamärkide tooted pakuvad suurepäraseid võimalusi ka frantsiisiäri arendamise suuna valikul.

6. Tooted naistele või meestele.

Need võivad olla spetsiifilised atribuudid: ehted, kellad, teatud automarkide varuosad.

Täielikum frantsiisitüüpide klassifikatsioon Venemaal on saadaval spetsiaalsetel veebisaitidel, mis pakuvad sarnast teavet. Frantsiisikataloogis saate valida erinevaid ettevõtteid ning saada teavet olemasolevate frantsiisivõtjate hinnangute ja arvustuste kohta.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja. Frantsiisitegevus on ainult lubatud äriorganisatsioonid või üksikettevõtjad. Individuaalne Ilma registreerimiseta ei saa äri teha.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja.

Esiteks uurige olukorda oma linnas. Võimalik, et teid huvitavat tüüpi tegevus on turul juba olemas. Järgmiseks hinnake oma rahalisi võimalusi, sest iga äri nõuab investeeringuid. Kui ühekordse sissemakse kulud välja jätta, peate ikkagi kulutama raha ruumide, kaupade või tooraine, seadmete ostmiseks. Mõelge, kas teie vastutus tarbija ja partneri ees hirmutab teid. Austatud tootebrändi alt vedamine tähendab kasumi kaotamist. Seetõttu uuri enne lepingu allkirjastamist hoolikalt oma kohustusi. Ärge unustage statistikat. Statistika on oluline parameeter, mis võib olla peamine, kui ärimees teeb valiku teatud frantsiisivormi kasuks.

Mõelge, milline võiks olla teie investeeringu tasuvusaeg. Selleks tuleb rääkida nende ettevõtjatega, kes juba tegutsevad, et mõista, milline tehnoloogia töötab 100%. Kuigi kaubamärgi omanik esitab üksikasjalikud aruanded ja äriprojekti, tuleb arvestada mitte ainult Venemaa keskpiirkondadega, vaid ka tagamaadega, sest elanike sissetulekud on erinevad.

Toome näite. Ettevõtja otsustas oma tegevust laiendada. Märkasin, et linnas on salonge vähe luksuslik mööbel ja valis kitsa suuna - köögimööbel. Valisin partneriks Maria Kitchensi kaubamärgi. Kulutasin raha kaubanduspinna rentimisele, kus peaksid asuma tehase põhinäidised, ja ostsin näidised. Brändiomanik andis näitusekomplektidele suure allahindluse, kuid nõudis, et teatud perioodi jooksul ei müüdaks näitusesaalide näidiseid. Ettevõtja arvas ka, et vajaks raha tehase projekteerimisprogrammiga arvutitele kulutamiseks, kuid need said ka tasuta. Pärast personali palkamist ja väljaõpet tootja poolt alustas salong tegevust. Kuid vaatamata sellele, et ettevalmistused salongi avamiseks olid edukad, pole kliente. Ja kõik sellepärast, et ettevõtja ei võtnud arvesse, et kaubamärgi Maria’s Kitchen komplekti maksumus on vähemalt 100 000 rubla. See on praktiliselt kättesaamatu enamikule piirkonna tarbijatest, kus keskmine palk on vaid 20 000 rubla. Täiesti teine ​​asi on see, kui salong on avatud suur linn, kus on rohkem kõrge sissetulekuga inimesi.

Juba sõlmitud lepingu lõpetamine võib kaasa tuua tõsiseid probleeme. Probleemide vältimiseks peab ettevalmistus olema väga põhjalik. Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks tuleb leida kontaktid, kus esindajatega ühendust võtta. Kui saidil on ainult vorm, kuhu saate sõnumi kirjutada ja vastust oodata, ei tohiks te selle ettevõttega suhelda.

Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks tuleb leida kontaktid, kus esindajatega ühendust võtta.

Tehke kokkuvõte

Vähemalt frantsiis kui tüüp ettevõtlustegevus Venemaa jaoks on see uus kontseptsioon, kuid see kogub kiiresti hoogu. Sellise äri plussid ja miinused on juba ilmselged, on kogemusi, mida ettevõtjad omavahel jagavad, et vältida tõsiseid vigu.

Tegevuse tüübi valik on väga suur. Kui uurite frantsiisi peamisi tüüpe, saate valida midagi, mis ei paku mitte ainult sissetulekut, vaid ka naudingut. Protsessi tõsiseltvõetav reguleerimine reguleerivate asutuste poolt puudub, kuid kogenud juristi toel saab lepingu lõkse kõrvaldada.

Arvestades frantsiisiäri juhtimise põhiaspekte, saame öelda vaid üht: kui pole ideid oma suuna arendamiseks, siis tasub kasutada nende kogemusi, kes on jõudnud kõrgele ja pälvinud tarbija austust.

Frantsiisi peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, mille puhul äritegevuse aluseks on kaubamärgi kasutusõiguste saamine ja valmis äriplaan.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks?

Frantsiisi avamine nõuab teatud rahastamist. Oma ettevõtte alustamiseks vajate stardikapitali, millega katta jooksvad lepingu sõlmimise ja esmaste sissemaksete tegemise kulud. võimalik kasutada omavahendid, valitsuse toetus või pangalaen.

Huvitav fakt: paljud pangad on valmis aitama ettevõtjatel frantsiisiäri avada ja pakkuma vajalikku sularaha. Frantsiisisüsteemidele laenamine on madalaima riskiastmega ja turvalisem kui muude laenude andmine väikeettevõtetele.

Frantsiisiettevõtte avamiseks peate esmalt valima ettevõtte juriidilise vormi ja registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on ühekordse ühekordse sissemakse tegemine. See summa katab kaubamärgi või kaubamärgi kasutamise kulud eelnevalt kokkulepitud perioodi jooksul.

Ühekordne tasu koosneb jooksvad kulud, mida frantsiisiandja pool kannab teisele osapoolele frantsiisi andmisel ja registreerimisel.

Ühekordse väljamakse maksumus sõltub:

• frantsiisisüsteemi toetusaste ja kontseptsioon;
• kaubamärgi kuulsus ja populaarsus;
• turundusuuringute läbiviimine ja kehtiva äristrateegia väljatöötamine;
• ruumide rent ja korrastamine.

Lisaks on allkirjastatud lepingus märgitud intellektuaalomandi kasutamise eest makstavate regulaarsete perioodiliste maksete suurus ja tähtajad. Neid makseid nimetatakse "kasutustasudeks" ja neid saab maksta kahe kontseptuaalse skeemi kohaselt:

• protsendina brutokasumist;
• fikseeritud summa kujul.

Kui palju frantsiisi avamine maksab?

Sellise projekti ostmise maksumus sõltub otseselt kaubamärgi populaarsusest ja selle positsioonist turul. Kogu frantsiisina avatavate asjade loendist on kõige populaarsemad ja kasumlikumad kiirtoiduasutused ja moepoodide ketid.

Keskmise frantsiisi ühekordne summa algab 150 000 rublast. Võrdluseks, Adidase frantsiisi maksumus on 20 000 dollarit ja populaarne kohvikukett StarBucks maksab 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja määrab oma finantstaseme, lähtudes frantsiisivõtja võimalikust kasumist ja majanduslik mõju kaubamärgi omanikule.

Kas tasub frantsiisi avada?

Frantsiis kui vorm äritegevus, on kõige kuluefektiivsem ja tõhus viis väikeettevõtte juhtimine. Mõlemad lepingupooled saavad kasumlikud tingimused teie arenguks. Frantsiisiandja omanikuna enda kaubamärk, omandab võimaluse avada uusi turge ja meelitada oma toodetele uusi kliente.

Vahepeal saab frantsiisivõtja äri alustamiseks valmis tegevusskeemi, samuti frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Frantsiisi avamisel vigade vältimiseks soovitame vaadata järgmist videot:

Frantsiisiäri muutub üha aktuaalsemaks ja seda mõjuval põhjusel. Tähelepanuväärne on, et selle valiku valivad nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad ning see on loogiline. Esimesed ei taha arenguga vaeva näha reklaammaterjalid, korralduslikud ja dokumentaalsed üksikasjad ning viimased on omakorda juba varasemat tüüpi tegevustes "tähendusse löönud" ja saavad suurepäraselt aru, et parem on investeerida oma raha tõestatud äriskeemi, mis on juba aastaid edukalt tegutsenud. järjest.

Frantsiisiturul on täna palju pakkumisi ja hetkel on neid Venemaal mitusada. Oluline on ainult väga hoolikalt uurida, mis teid kõige rohkem huvitab, kuna on ka vähetuntud ja mõnikord lihtsalt absurdseid.

Veelgi enam, me räägime Moskvast, kus on suur konkurents ja võib-olla on teatud kaubamärgi all filiaalid juba avatud. Kuid mõnikord lubavad frantsiisiandjad seda tüüpi äritegevust, sest neile on kasulik seda laiendada.

Kuidas valida Moskva jaoks sobivat frantsiisi?

Ideaalis, kui olete juba tuttav teatud tüüpi äriga ja teate hästi kõiki selle plusse ja miinuseid. Kui praktiline kogemus ei, siis peate frantsiisiandja kohta võimalikult palju teavet uurima. Näiteks külastage alustuseks kliendi sildi all mõne ettevõtte kontorit (poodi) ja vaadake, kuidas see kõik tegelikkuses välja näeb. Võimalik, et saate rääkida frantsiisivõtjatega, kes juba töötavad selle kaubamärgi all. Lugege frantsiisi kohta ülevaateid, saate teada, mitu filiaali on selle jaoks avatud. Reeglina väljatöötatud ja nime all edukad ettevõtted kümned või isegi sajad frantsiisivõtjad töötavad, sest tulus äri stabiilne ja väikseima detailini läbi töötatud.

Lõpuks mõelge, mis teile täpselt meeldib, ja kõige vabamas vormis. Kas sulle meeldib kohv või maiustused? Siis saate suure edu ja naudinguga avada kohviku või kohviku. Kas sulle meeldib joonistada või oled huvitatud? Tänapäeval on nendes niššides frantsiise enam kui küll.

Moskva puhul on frantsiisi valimine üldiselt väga lihtne, sest siin on nii jõukate elanikega eliitpiirkondi kui ka äärealasid, kus soodsatel kaupadel ja teenustel on kohalike elanike seas suurem nõudlus.

Põhimõtteliselt saab frantsiisi anda igat tüüpi ettevõtteid ja see on sageli iga kogenud ettevõtja üks eesmärke. Ettevõtte laiendamine, saades samal ajal hea protsendi ja suurema tunnustuse, on parim tulemus paljudele ärimeestele.

Raha Moskvas ettevõtte avamiseks

Loomulikult mõjutab valikut ka ettevõtja eelarve suurus. On hea, kui teil on laos mitu miljonit rubla ja te ei karda neid kaotada, aga mida peaksid tegema need, kellel pole korralikku algkapitali? Õnneks on täna Moskvas äri alustamiseks selles osas mitu võimalust. Eelkõige saate väljastpoolt raha kaasata, näiteks ettevõtluse arendamiseks mõeldud subsiidiumi või toetusena. Krediiti saab ka helistada lisavõimalus, kuid siin tasub läheneda küsimusele väga targalt, sest sel juhul ei riski ettevõtja mitte ainult pankrotti minna, vaid jääda ka suurte võlgadesse. Moskvas on täna erinevaid ettevõtlusinkubaatoreid ja abikeskusi alustavatele ettevõtjatele. Muidugi on Venemaa pealinn ja palju erainvestoreid, kes võivad olla huvitatud konkreetsest suunast. Kõik sõltub ettevõtte kasumlikkusest ja sellest, kuidas ettevõtja seda potentsiaalsele investorile esitab.

Frantsiisiäri eelised Moskvas

Moskva on täpselt see linn, kus inimesed vaatavad sagedamini kaubamärki kui hinda. On üsna loomulik, et selle või teise kaubamärgi (firma) fänne juba leidub, seega leidmine sihtgrupp Frantsiisiäri jaoks on siin väga lihtne. Kindlasti on teatud piirkonnas inimesi, kes on sunnitud sõitma linna teise otsa, et maitsta oma lemmikrooga või osta näiteks oma lemmikbrändi riideid. Loomulikult on nad väga õnnelikud, kui nende piirkonnas avatakse firmapood või lemmikkohvik. Moskva, nagu teate, on väga suur linn, nii et siin ei taha te alati ummikutes seista ega metrooga soovitud kohta sõita.

Frantsiisi ostmisega liitub ettevõtja kaubandusvõrk või saab temale täielikku nõustamis-, turundus- ja juriidilist tuge pakkuva ettevõtte esindajaks. Varustus on tagatud, mõnikord aidatakse ruumide ja personali valikul.

Frantsiisiettevõtte avamisega liitub inimene ettevõttega, mis toob edukalt kasumit mitte ainult frantsiisiandjale, vaid ka ettevõtte partneritele. Siin saab anda hindamatut nõu üldistes küsimustes ning võimalusel vahetada kogemusi teiste frantsiisivõtjatega. See on kindlasti parem kui sattuda võõrasse äritegevusse ilma igasuguse toetuseta.

Frantsiisina töötades ei pea ettevõtja äriideed välja mõtlema, sest kõik on juba mitu korda läbi mõeldud ja praktikas testitud. On selge äristrateegia ja tuleb lihtsalt investeerida stardikapital. Tänapäeval on palju frantsiise, mis sobivad suurepäraselt ettevõtjatele, kellel pole äri- või personalijuhtimise kogemust.

Tõestatud viis ettevõtte arendamiseks on võimalus säästa turuuuring, turuanalüüs ja brändi populaarsuse uuring. Kui nišš on nõudlik, on ettevõtte kasumlikkus ilmne. Mõned frantsiisiandjad pakuvad tõeseid andmeid eeldatava sissetuleku ja tasuvusperioodide kohta. Neil pole põhjust oma frantsiisivõtjaid petta, sest iga omanik suur ettevõte on huvitatud oma brändi arenemisest.

Tähelepanuväärne on see, et frantsiisiandja esindajad saavad konkreetse filiaali jaoks koostada individuaalse äriplaani - see määrab selgelt kõik kulud. Lisaks saab välja töötada kujundusprojekti müügipunkt ja kogu koostööskeem frantsiisi puhul on tavaliselt üksikasjalikult kirjeldatud. See vähendab paljusid riske, mis võivad igat tüüpi äris olla üsna olulised.

Ärge unustage frantsiisi eeliseid selles mõttes, et frantsiisiandja on laenu või subsiidiumi saamisel usaldusväärne käendaja, sest iga investor või laenuandja mõistab, et tuntud kaubamärk on stabiilse ja kõrge sissetuleku võti. Mõnikord võivad frantsiisiandjad koostöö fakti ametlikult kinnitada ja see on hea abi investeeringute hankimisel.

Moskva frantsiisiäri puudused

Nii kurb kui see ka pole, on frantsiisiäril ka oma varjuküljed. Veelgi enam, kui te neid ei tunne, võite töö väga varajases staadiumis kergesti "läbi põleda".

Iga frantsiisi kõige olulisem puudus on ilmselt see, et ettevõtte tulevik sõltub otseselt frantsiisiandjast. See tähendab, et kui emaettevõtte omanik otsustab oma tegevuse lõpetada, suletakse automaatselt kogu võrk, sõltumata filiaalide arvust ja kasumlikkusest. Enda kaitsmiseks sellest hetkest peaksite hoolikalt uurima frantsiisi tingimusi. Eelkõige näitavad mõned lepingud otseselt frantsiisi kasutustingimusi ja räägivad kahju hüvitamisest ettevõtte tegevuse lõpetamise korral.

Ärge unustage ka selliseid küsimusi nagu autoritasud ja reklaamitasud – need on mõneti sarnased laenukohustustega, seda enam, et neid tuleb täita pidevalt ja kogu koostööperioodi jooksul. Sageli on need maksed fikseeritud summa, mida makstakse sõltumata kasumist, seega pole autoritasude maksmine alati lihtne. Siiski on ka frantsiise, mis ei tähenda mahaarvamisi - ettevõtte ostmisel makstakse ühekordne ja kindel summa.

Negatiivne külg on ka tugev sõltuvus frantsiisiomanikust. Ilmselgelt võib frantsiisiandjapoolne kontroll olla range ja ettevõtja võib vahel tunda end töötajana. Ühest küljest võib see kasumit positiivselt mõjutada, kuid samas on frantsiisivõtja sunnitud töötama kitsastes piirides, andes pidevalt aru peakontorile ja järgides tingimusteta ettevõtte reeglid. Lisaks tähendab sõltuvus siin ka seda, et frantsiisivõtja ettevõtte õitseng sõltub otseselt kaubamärgi nõudlusest. Seega, kui nad hakkavad ilmuma negatiivsed arvustused või uudiseid emaettevõtte kohta, siis langeb vari kõigile selle filiaalidele ja see on jällegi täis klientide kaotamist. Jällegi, kui räägime Moskvast, siis võib kontroll olla tugevam ja tähelepanu suurem. On loomulik, et siin kulgevad kõik äriprotsessid palju kiiremini kui väikelinnades.

Frantsiisiäri avamisel on koguinvesteering sageli suurem kui nullist alustades. Frantsiisi ostmisel peate tasuma esialgse tasu, ostma kaupu ja erinevaid turundusmaterjale. Kui alustate ettevõtlusega omal käel, ei pruugi need kulutused olla vajalikud ja üldiselt saate palju säästa, sest sel juhul on teil täielik valikuvabadus.

Mida on Moskvas frantsiisiäri avamisel oluline meeles pidada?

Eeltoodu põhjal võime teha õiglase järelduse, et frantsiisi jaoks on parem valida ettevõte, mis vastab kõige paremini ettevõtja individuaalsetele kriteeriumidele. Nagu me alguses ütlesime, toimivad täna Venemaal ja ka Moskvas edukalt sadu frantsiise, mistõttu on raske anda soovitusi, millist neist on parem valida. Alustada tuleks vähemalt frantsiisiandja pakutavatest rahalistest võimalustest ja tingimustest. Sellise koostöö kõiki nüansse tuleks väga hoolikalt uurida ja alles siis saame öelda, et see partnerlus on tõenäolisem.