Selles artiklis räägime veoautode ja eriseadmete autoosade kauplusest kui ettevõttest väikeses linnas, kus elab 40–100 tuhat inimest. Autoosade pood eriseadmete jaoks kulutõhus tüüpäritegevus, eeldusel, et teie linnas tegutsevad väikeettevõtted seda tüüpi tehnikud, kuid rahalistel põhjustel ei saa korraldada oma varuosade ladu. Seetõttu on parem pood avada nii lepingute alusel (ettemaksuga või edasilükatud maksega) tegutsevatele ettevõtetele kui ka eraisikutega jaekaubanduseks.

Võite alustada väikese varuosade valikuga. Odavad positsioonid, nagu filtrid, liitmikud, liitmikud - piisab 5-10 tükist igast esemest. Kallimad - 1-2 tk, olenevalt toote nõudlusest.

Näiteks KAMAZi mootori täielik remondikomplekt, mille järele on suur nõudlus, maksab hulgihinnaga ligikaudu 3500 rubla. Seda saab tellida kogustes 1 tk, kuid ainult tingimusel, et see toode toimetatakse teieni kahe tööpäeva jooksul. Kui see pole võimalik, siis on parem tellida 2 tükki ja kui üks müüb, osta rohkem.

Peate otsima tarnijaid, kes pakuvad teile mitte ainult soodsaid tingimusi, vaid ka kõrge kvaliteet kaupu, kuna madala kvaliteediga varuosade tarnimisel võite mitte ainult kaotada suuri kliente, vaid ka sattuda kohtuvaidlustesse. Raskete eriseadmete, näiteks GTT, MTLB, tarnijad on vaja leida. Nõudlus selliste kaubamärkide varuosade järele ei ole suur, seega on nende jaoks varuosade hankimine üsna problemaatiline. Nendel toodetel puudub konkurents, seega kui neid tooteid klientidele rahuldavalt tarnitakse, on see teie poe reitingule märkimisväärne pluss.

Lisaks varuosadele saab spetsiaalselt veoautode remondiks tööriistu: mutrivõtmed suurus 50, balloonvõtmed, lihaveskid, kahe kiirusega. Kütuse ja määrdeainete järele on samuti suur nõudlus. Diisliõlid erinevad tüübid, antifriis, hooajaliselt mittekülmuv vedelik, kütuselisandid – kõik see peaks teil laos olema. Patareid sees talvine periood Need ei lahkne ka liiga hästi.

Ühe laadija ja starteri saate osta umbes 100 tuhande rubla eest. Mõnda aega võib see olla mittelikviidne kaup, kuid hiljem saate sellelt head kasumit teenida.

Reeglina on poe töö alguses (sortimenti jaoks) ostetud varuosad mittelikviidsed. Ärge kartke seda, las see olla, et luua sortimendi valimise mulje. Peaasi, et tegu pole kalli tootega. Kuu-kahe pärast saad juba aru, millist toodet tasub 10 tk tellida ja millisest võib üldse keelduda.

Üks veel oluline tegur on konkurentide sama tüüpi toote hind. Peate meelitama suuri organisatsioone oma hindade ja kvaliteediga. Ärge kartke teha hindu ettevõtetele madalamaks kui jaemüüjatele. Ettevõtted võtavad koguse.

Koostage lepingud hoolikalt, parem on, kui teiega töötab advokaat, kuid mitte personali, vaid vastavalt vajadusele. Töötajate hulka peavad kuuluma: müügikonsultant jaekaubandus, organisatsioonidega töötamise spetsialist ja raamatupidaja. Sellest piisab esimeseks korraks. Saate palgata kaks vahetatavat müügikonsultanti, kes töötavad nii era- kui ka juriidiliste isikutega.

Täiendav suund selles äris võiks olla avamine oma teenus remondiks veoautod ja erivarustus.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

8 200 000 ₽

Investeeringute alustamine(3 tüüpi varustust)

840 000 ₽

290 000 ₽

Netokasum

30 kuud

Tagasimakse periood

Vaatamata algetapis kõrgetele kuludele, võib õige lähenemise korral eritehnikat rentiv ettevõte jõuda kasumiläveni üsna kiiresti. See artikkel räägib selle autoäri niši põhipunktidest.

Kui tulus on avada 2020. aastal eritehnika rendiettevõte? Näib, et riigi rasket majandusolukorda arvestades pole mõtet investeerida kümneid miljoneid rubla kallitesse laaduritesse, ekskavaatoritesse ja buldooseritesse. Riigi mastaabis suured ehitusprojektid on seljataga, MM-i kära on vaibunud koos kaasnevate suurte tellimustega ning praegu on üsna tavaline näha tee ääres tolmu kogumas eritehnikat koos rendipakkumistega.

Venemaal eriseadmete müügi tulemuste põhjal otsustades tundub olukord aga palju optimistlikum. Täpsed andmed teedeehituse ja eritehnika müügimahtude kohta kogu möödunud 2019. aasta kohta pole veel avalikustatud, kuid analüüsiagentuuri Autostat andmetel näitas turg 2019. aasta esimesel poolel 11% kasvu. Pealegi läheb kodumaistel eriseadmete tootjatel järjest paremini – soodusliisingu programm on võimaldanud Venemaa ettevõtted tagama 30% kasvu võrreldes eelmise aasta samade näitajatega.

Eritehnika rentimise äriprojekti plussid ja miinused

Esimene asi, mida peate selles nišis ettevõtte avamist kavandades meeles pidama, on märkimisväärne investeeringute summa. Isegi suhteliselt väikese erivarustuse pargi moodustamiseks vajate kuue või isegi seitsme nulliga summat. Näiteks ekskavaatorlaaduri CAT 434F2 töötava mudeli maksumus on vähemalt 7 100 000 rubla. Sama marki roomikekskavaator maksab 8 450 000 rubla. 922. mudeli teehöövli hinnakiri algab 10 500 000 rublast.

Seetõttu soovitame investeeringukünnise vähendamiseks pöörata tähelepanu kasutusajaga kasutatud seadmete turule. Näiteks JCB frontaallaaduri saab osta 4 000 000 rubla eest ja Katovi teehöövlit, mille tööaeg on umbes 7 000 tundi, hinnatakse 7 000 000 rubla eest.

Seega, valides varem kasutatud agregaate, säästate 30-50 protsenti seadmete esialgsest maksumusest edasimüüja juures.

Lai valik erivarustust, mida saate pakkuda, on kliendi jaoks äärmiselt oluline. Suurel B2B kliendil pole mõtet rentida ühelt firmalt teehöövlit ja teiselt kallureid. Reeglina on selle niši esindajatel, kes on mitu aastat erivarustust rentinud, arsenalis järgmised esemed:

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2020. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Teine äriprojekti miinus on see, et spetsiaalsed seadmed peavad olema pidevalt kasutuses, vastasel juhul osutub äri lihtsalt kahjumlikuks. Tõenäoliselt võib sellega esialgu raskusi tekkida ja seetõttu pole mõtet oma autoparki kohe arvukate DST-võimalustega varustada - külmutate raha lihtsalt ja halvimal juhul ei saa te katta liisingumaksete kulu üldse.

Ülejäänud projekti jaoks puuduolevad esemed leiate vajadusel teistelt üürileandjatelt, kes tegutsevad vahendajana. Jah, sel juhul on vahendustasu summa oluliselt väiksem, kuid riskid on viidud miinimumini.

Spetsiaalseid seadmeid rentiva ettevõtte eelisteks on seadmete rentimise üsna kõrge hind ja võimalus teenida märkimisväärseid summasid stabiilse tellimuste voo korral.

Näiteks populaarsete kaubamärkide Volvo või Terexi ekskavaatorlaaduri rentimine üle miljoni elanikuga linnas on umbes 12 000 rubla vahetuse kohta. Minimaalne periood, mille jooksul seda tüüpi seadmeid saab rentida, on 4 tundi ja see maksab kliendile 6000 rubla. GAZoni veoauto šassii standardse tõstuki platvormi töö muutmise kulud maksimaalne kõrgus salongi tõstmine kuni 18 meetrini maksab 9000 rubla. Kõige tavalisemal KamAZ-i šassiil põhinev kallur maksab kliendile 7000 rubla vahetuse kohta või 3000 rubla reisi kohta.

Ettevõtte registreerimine eriseadmete rentimiseks

Enamasti on oma vajadusteks eritehnikat rentivad kliendid munitsipaal- või kaubanduslikud struktuurid. Jaga üksikisikud tellimuste kogumaht on äärmiselt madal. Seetõttu on seda tüüpi ettevõtte jaoks optimaalne vorm LLC.

Vastavalt klassifikaatorile on erivarustuse rentimisel vaja järgmisi OKVED-koode:

71.21.1 - Kaubaveokite rent.

77.39.23 – käitlusseadmete rent ja liisimine.

77.3.2 - Ehitusmasinate ja -seadmete rent ja liisimine. Sellesse klassi kuuluvad järgmised tegevused: ehitusmasinate ja -seadmete rentimine ilma operaatorita, sealhulgas kraanade, tellingute ja tööplatvormide rent ilma paigaldamise või demonteerimiseta.

77.3.9 Muude teistesse rühmadesse mittekuuluvate masinate ja seadmete rentimine ja liisimine. See hõlmab igat tüüpi ehitusseadmeid ja ratastel ja roomikutel olevaid mehhanisme, samuti kõiki ehituses kasutatavaid seadmeid, kuid mis ei kuulu kahte ülalnimetatud rühma.

Lisaks märgime, et erivarustuse rentimiseks ei ole vaja litsentsi hankida. Kohe pärast ettevõtte registreerimist saate osta minimaalse sõidukipargi ja asuda tegutsema.

Erivarustuse ostmine. Mida alguses osta

Algul teeb silmad pärani erinevate eriotstarbeliste seadmete sortiment. Kuid nagu me varem ütlesime, on parem tutvuda konkreetselt teie piirkonna pakkumiste ja turunõudlusega. Parem on võtta need ametikohad, mille jaoks on praegu ilmselgelt suur klientide voog, ja parem on jätta kõrgelt spetsialiseerunud masinad edasiseks arendamiseks.

Kõige populaarsemad ja peaaegu kõigile kasulikud võimalused ettevõtte alustamiseks on ekskavaatorlaadur, kallur ja tõstuk.

Ekskavaator-laadur. See valik on hea selle mitmekülgsuse poolest. Ekskavaatorlaadur on asendamatu ehitustöödel, näiteks torustike paigaldamisel, süvendite kaevamisel ja lihtsalt alade või ehitusjäätmete koristamisel. Seda tüüpi erivarustus on hea ka seetõttu, et seda saab "täiendada" lisavarustusega, näiteks 150-200 000 rubla eest, saate osta hüdrovasara ja saada potentsiaalsetele klientidele veel ühe populaarse teenuse.

Iga ehitusplatsi lahutamatu atribuut, mis on samuti vajalik remonditööd teetöölised ja kommunaalteenused ning kinnisvara ehitamisel ja kaevandamisel loodusvarad, sh töödeks karjäärides liiva, killustiku ja kivisöe kaevandamiseks.

See on kasulik mitte ainult ehitustöödel, vaid ka reklaamibüroode vajaduste teenindamiseks (bännerite paigutamine ja vahetamine, siltide paigaldamine) ja elektripaigaldusbrigaadi kõrgmäestikutöödel.

Seadmete ostmisel võite tugineda hooajalisusele. Suurim nõudlus kevadel täheldatud, on selle aja jooksul töötamiseks parem palgata spetsiaalsed seadmed. Kui soovite aga ostmisel võimalikult palju säästa ja mitte võimalikult kiiresti kulusid tagasi saada, peaksite seisakuperioodil ostma spetsiaalse varustuse - parem on soodsatel tingimustel kaubelda.

Kui palju ost maksma läheb?

Torn. Kasutatud tõstukiplatvorm pärast GAZon 3307 šassiil põhinevat täielikku remonti maksab umbes 1 000 000 rubla.

Arvestades suurt planeeritud läbisõitu, on parem kallur võtta uus, seda enam, et neid on nüüd üsna vähe suur hulk kasumlikud liisinguprogrammid tootjatelt. Kõige populaarsemad võimalused on kodumaised KamAZ-veokid ja nende Hiina analoogid. Uue kalluri maksumus on umbes 4 000 000 rubla.

Ekskavaator-laadur. Ja lõpuks soovitame kulutada ekskavaatorlaadurile umbes 3 000 000 rubla. Selle summa eest saab osta kas uue Lähis-Kuningriigis toodetud seadme või mõne kuulsa kaubamärgi kasutatud seadme. See võib olla 7-8 aastane John Deere või JCB. Made in China märgistusega seadmetel on kaasas edasimüüja garantii ja odavad varuosad, samas kui eurooplased on endale nime teinud kõrge kvaliteediga.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kokku tuleme eriseadmete turu standardite järgi suhteliselt tagasihoidlikule 8 miljonile rublale. Edaspidi, kui selles vallas kogemusi omandate, võite mõelda valiku laiendamisele, ostes liisinguga kallimad valikud - näiteks teehöövli ja asfaldilaoturi.

Ruumide ja koha valik

Ostetud erivarustust saate hoida aiaga piiratud, valvega tasasel alal. Administraatori ja 24-tunnise valve majutamiseks võite saidile panna merekonteinerist valmistatud vahetusmaja - moodulvariandi maksumus on umbes 80 000 rubla. Saidi enda rentimine on odav - umbes 20 000 rubla.

Turundus ja reklaam

Teadetetahvlid. Erivarustuse rentimise puhul töötavad potentsiaalsete klientide meelitamiseks hästi erinevad föderaalsed teadetetahvlid, nagu Avito ja Yula. Soovitame kulutada väikeseid summasid tasuliste kuulutuste peale, mis avaldatakse saidi ülaosas või silmapaistvas kohas – kulud hüvitatakse alates tellimuse esimestest tundidest.

Mõned erivarustuse omanikud peatuvad seal. Siiski peate mõtlema muudele viisidele Internetis reklaamimiseks.

Üheleheline. Ettevõtte esitlemiseks vajate lihtsat ühelehelist veebisaiti koos pakutavate varustusvõimaluste loendi ja fotodega. Edaspidi saate “kõlavate” klientide ilmumisel lisada klientide nimekirja ja neile tehtud tööd. Need võivad olla munitsipaalkliendid (lähedal asuvate asulate haldus, elamu- ja kommunaalteenused), suured võrgud Toidupoed, kuulus reklaamiagentuurid jne. Selliste klientide nimekiri lisab teie kui tõestatud ja usaldusväärse teenusepakkuja kuvandile punkte.

Platvormid pakkumiste kohta. Suured platvormid, mis avaldavad teavet käimasolevate eriseadmete teenuste pakkumiste kohta, võivad olla müügivihjete loomisel heaks abiks. See on näiteks b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru ja teised. Paljud üürileandjad leiavad selliste portaalide kaudu oma esimesed suured püsikliendid, kellest saavad hiljem püsikliendid.

kontekstuaalne reklaam. Seadete jaoks kontekstuaalne reklaam Võite leida vabakutselise, kellel on sarnaste juhtumite seadistamise kogemus, või võtta ühendust spetsialiseeritud IT-agentuuriga. Teenused "Yandex.Direct" seadistamiseks ja Google Adwords maksab umbes 10-15 tuhat rubla, veel umbes 8 tuhat rubla kuus maksab reklaamikampaaniate edasist toetamist võrgus.

Ja loomulikult ei tohiks me unustada, et elame Venemaal. Paljuski määravad ettevõtte edu algfaasis sidemed, potentsiaalsete klientide tutvused või suuremate turuosaliste soovitused.

Personal

Müügijuht. Kliente saate otsida ettevõtte omanikuna või müügiosakonna palgatud töötajana. Reeglina tuleb suurem osa müüja sissetulekust tuluplaani täitmise motivatsioonist või meelitatud klientidelt saadud käibe intressidest. Parem on palgata töökogemusega töötajaid aktiivne müük korporatiivsetele klientidele(B2B), kes ei karda teha palju külmkõnesid ja samas teavad, kuidas tööd teha CRM süsteem. Palgahaldur - palk summas 20-25 tuhat rubla pluss protsent tehingute eest, keskmine sissetulek on alates 50 000 rubla.

Eritehnika juhid-operaatorid Nad saavad tükitöötasu töötundide alusel, keskmiselt 300 rubla 60 minuti töö eest. Töö maksumus varieerub sõltuvalt kandidaatide kogemusest ja oskustest eriseadmetega töötamisel. Kaheksatunnine vahetus maksab ligikaudu 2400 rubla. Juhtide-operaatorite minimaalne arv meie puhul on kolm inimest, kuid parem on varuda asendajaid, kuna põhitöötaja võib haigestuda, perekondlikel põhjustel puhkust küsida või muudel põhjustel mitte tööle tulla.

Mehaanik. Ja lõpuks on veel üks oluline töötaja hooldus- ja remonditöö kogemusega mehaanik. Jah, töid, mis nõuavad kalleid seadmeid ja erioskusi, saab teha edasimüüjate juures või spetsialiseeritud teenindusjaamades, kuid väiksemate remonditööde ja autopargi tavapärase hoolduse jaoks on see täiesti võimalik ise teha. Palgaarvestus algab minimaalselt 25-30 000 rublast, tulevikus võime koos autopargi laienemisega ja vastavalt ka hooldatavate seadmete arvu suurenemisega rääkida kasvust palgad.

Finantsnäitajad

Niisiis on alginvesteeringu põhikomponent vajaliku erivarustuse ostmine: 8 000 000 rubla.

Muud kuluartiklid on sellel taustal ebaolulised:

Saidi rent: 20 000 rubla

Vahetusmaja ost: 80 000 rubla

Projekti alginvesteeringu kogusumma on 8 200 000 rubla.

Muutuvkulud koosnevad järgmistest elementidest:

Kütuste ja määrdeainete kulud (150 tuhat rubla sõltuvalt töö mahust);

Saidi rent: 20 000 rubla;

Ei teeks paha jätta ostetud seadmete amortisatsiooniks kõrvale umbes 150 000 rubla.

Kokku muutuvkulud keskmiselt 550 000 rubla töökuu kohta.

Projekti kasum:

Kolme tüüpi eriseadmetest koosnev autopark, mille oleme plaaninud osta, suudab sisse tuua 28 000 rubla töövahetuse kohta ehk 840 000 rubla kuus. Seega, miinus kulud, tuleb torni, ekskavaatorlaaduri ja kalluri rentimisest saadav kasum 290 000 rubla kuus.

Kokkuvõte

Niisiis, on aeg teha lühidalt kokkuvõte. Hoolimata algfaasis üsna kõrgetest kuludest, võib ettevõte õige lähenemise korral jõuda kasumiläveni üsna kiiresti. Pealegi tuginesime oma arvutustes ainult “oma vahenditele”, kuid lisaks oma varustuse rentimisele saate vahendajana raha teenida vahendustasude pealt!

Teine oluline eelis erivarustuse rentimisel võrreldes teiste tüüpidega seda sorti tegevused (pulmaautode rent, autojagamine, autorent, retroautode rent filmimiseks) - liisinguga ostmise võimalus. See tähendab, et kasutusperioodi lõpus pole teil peavalu, kuidas müüa vana varustus ja saada käibekapitali uue ostmiseks. See teenus annab ka võimaluse alustada äri eritehnika rentimisega, ilma et kogu summat oleks käepärast.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Äriidee eriseadmete rentimiseks on üsna tulus viis raha teenimiseks. Seda äri saab alustada minimaalsete investeeringutega.

Viie variandi plaan:
1) Rentimine koosolekujuhtide ja tarnijate kaudu ehitusfirmad
2) kellegi teise erivarustuse rentimine (allrentimine) teie organisatsiooni nimel
3) Oma erivarustuse ostmine ja tarnimine
4) Teie piirkonnas erivarustuse kogumiseks mõeldud platsi (parkla) korraldamine (ostmine, rentimine)
5) Oma seadmestiku ostmine ja liisimine

Punkt üks liigina kõige kahtlasem oma äri. Tõenäoliselt on see valik võimalik ainult igal üksikjuhul.

Teine punkt elujõulisem. Reeglina kasutavad seda võimalust ettevõtted, kellel on oma erivarustus, kuid täieliku teenustevaliku pakkumiseks kasutavad nad seda võimalust. Lihtsamalt öeldes rendivad nad välja seda, mida neil pole, kuid et klienti mitte kaotada, rendivad nad seadmeid.

KolmandaksÄriline variant rentida oma eritehnikat on kõige elujõulisem ja pikaajalisem, kuid nõuab suuri investeeringuid. Sellel suunal on pikk tasuvusaeg. Aga kui juhid töötavad hästi, on sellel atraktiivne stabiilsus.

Neljandaks varianti võib nimetada kõige raskemini teostatavaks (see tähendab nullist ideena), kuid samal ajal nõudvaks vähim investeering, mitte number 3. Sel viisil äritegevuseks peate ostma või rentima saidi oma linna tööstustsoonis ja proovima oma territooriumil kokku panna kõikvõimalikke eriseadmeid, mis kuuluvad nii organisatsioonidele kui ka üksikisikutele. Milliseid tingimusi saate omanikega läbi rääkida, sõltub teist. See võib olla tasuta parkimine seadmete allrendilepinguga. Või mingid muud tingimused. Sel juhul saate end positsioneerida operaatorina (dispetšerina) tellimuste otsimisel, näiteks “Takso erivarustuse tellimine”.

Viiendal juhul saate tagada endale mugava elu, kui omate ainult ühte erivarustust ja töötate selle kallal. Sellistel juhtudel on tulus ja mitte liiga kallis omada oma autokraanat, mille järele ehitusobjektidel pidevalt nõudlus on. Madalehitusel on meie riigis suured väljavaated.
Autokraanat saab osta ka kasutatuna. Keskmine hind on 1 000 000 rubla. Kui olete enesekindel püsiv töökoht, siis saate nendel eesmärkidel laenu võtta. Sellise ettevõtte jaoks pole vaja isegi oma ettevõtet avada. Igas linnas võite leida organisatsioone, kes on valmis sõlmima lepinguid teatud protsendi ulatuses ning seejärel raha vastu võtma ja raha välja võtma; see protsent ei ületa 10%.

Ohutus.
Samuti tasub öelda erivarustuse ohutuse kohta. Kui kavatsete töötada erivarustusega ja vastutate enda või kellegi teise eest, siis pöörake tähelepanu varguse ohutusele. Kuna varastatud erivarustust tagastatakse omanikule harva, on selliste kuritegude avastamise määr väga madal.

Milliseid eriseadmeid on olemas?

Lisaks ehitustehnikale on olemas ka ökonoomne tehnika, näiteks imipumbad, traktorid tänavate puhastamiseks (talvel hea), tõsteagregaadid, puurmasinad jne. samuti põllumajanduse eritehnika, need on erinevate lisaseadmetega kombainid ja traktorid. Sellise varustuse rentimine on keerulisem.
Mõned ettevõtted on spetsialiseerunud tõstukite rentimisele, juhiga või ilma, ning pakuvad ka kõiki remondi-, hooldus- ja varuosade pakkumisi.

Praegu ületab ehitusjärgus olevate objektide arv kaugelt eritehnika müügimäära, mistõttu on rentimine nõutud ja kasvab igal aastal 20%.

Ideed ettevõtluseks jaotisest:

Enamiku ehitustööde tüüpe ei saa teha ilma spetsiaalseid seadmeid kasutamata. Ja kuna kõik seadmed lähevad aeg-ajalt katki, on vaja varuosade väljavahetamist. Sel põhjusel tundub eriseadmete varuosade müügiga ettevõtte asutamine olevat tulus idee.

Kuidas äri nullist avada: eriseadmete varuosad

Eriseadmete varuosade müügil on palju eeliseid.

Tuleks esile tõsta järgmisi positiivseid punkte:

• tööstuse väljavaated: üha suurem hulk ettevõtteid pöördub oma töö automatiseerimise poole tootmisprotsess kiirem ja tõhusam. Sellest tulenevalt kasvab pidevalt nõudlus kasutatud masinate varuosade järele;
• kõrge kasumlikkuse tase: eriseadmete varuosad on kõrge hinnaga, mis võimaldab teil saavutada võimalikult lühikese aja jooksul kõrge kasumi;
• Arenguvõimalus: eritehnikat müües võib ettevõttest lõpuks saada mõne suure rahvusvahelise ettevõtte ametlik edasimüüja, mis mitte ainult ei tõsta ettevõtte tulutaset, vaid teenib ka teatud maine ja võtab turul liidripositsiooni.

Arvestada tuleks ka teatud raskustega eriseadmete varuosade müümisel. Neist olulisemad on kõrged kulud, mida ettevõtja eeldab kaupade ostmisel, eriti kui tarnitakse välismaalt, samuti turu küllastumine konkurentidega. Konkurentide eriline oht on tingitud asjaolust, et enamik ettevõtteid, olles valinud sobiva usaldusväärse edasimüüja, ei püüa kaubatarnijat vahetada. Seetõttu tuleks nullist turule sisenemiseks hoolikalt jälgida valitud valdkonda, uurida konkureerivate ettevõtete mõjupiirkondi ja mõelda ka sellele, millised ettevõtted võivad potentsiaalseteks klientideks saada.

Kui plaanite avada eriseadmete varuosi müüvat kauplust, peaksite läbi mõtlema, milline saab olema poe sortiment. Seega on olemasolevate eriseadmete hulgas laialdaselt kasutusel laadurid ja minilaadurid, ekskavaatorid, buldooserid, autokraanad jne.

Seega on kõige nõudlikumad järgmised varuosad:

• generaatorid;
• starterid;
• erinevat tüüpi pumbad (kütus, õli, hüdropump);
• pöördemomendi muundurid;
• kardaanvõllid;
• filtrid ja muud.

Kasumi suurendamiseks ja uute klientide hankimiseks on mõistlik lisaks varuosade müügile lisada teenusesse ka pakkumine Hooldus erivarustus. Kuid see nõuab töötajate arvu suurendamist ja lisakulusid.

Eriseadmete varuosi müüva ettevõtte loomise peamised etapid

Pärast eriseadmete varuosade olemasoleva turu jälgimist koostavad nad äriplaani.

See sisaldab järgmisi üksusi:

• valitud turupiirkonna analüüs: nõudluse ja pakkumise tase, peamised arendamist vajavad tegevusvaldkonnad ja muud tunnused;
• kulud, mis tuleb teha ettevõtluse alustamise etapis, ja hilisemad igakuised tegevuse ülalpidamise kulud. Arvuliselt suurimad kulud hõlmavad tavaliselt kaupade ostmist, ruumide rentimist, töötajatele palga maksmist, reklaamikampaania. Kui ettevõttel on vorm juriidilise isiku, ettevõtte registreerimisel on oodata teatud kulutusi;
• ettevõtte eeldatav kasum. Siinkohal tuleb välja arvutada, milline saab olema kaupluse tulu, võttes arvesse kauba maksumust, muid kulusid ja kehtestatud hinnapoliitika. Samuti tuleb välja arvutada periood, mille jooksul poe avamisse ja reklaamimisse investeeritud vahendid tasuvad end ära ning ettevõte hakkab tootma stabiilset tulu.

Olles kindlaks teinud tulevaste tegevuste spetsiifika ja ulatuse, peaksite valima ruumid varuosi müüva kaupluse avamiseks. Alguses saate kaupa müüa veebipoe kaudu, kuid teatud kasumitaseme saavutamiseks ja ettevõtte aja jooksul arendamiseks peate siiski avama statsionaarse kaupluse väljalaskeava. Kaupluse enda suurus võib olla väike - põhisortimenti mahutamiseks võite kasutada ruumi suurusega kuni 50 ruutmeetrit. Kaupluse paigutus ja kujundus on oluline: Kõik esemed peavad olema paigutatud temaatilised rühmad, millele on lisatud ostjale vajalik teave ja tasuta juurdepääs. Kauplus peaks olema varustatud riiulite, riiulite ja vitriinidega kaupade eksponeerimiseks, samuti märgatava sildi, mis kliente meelitab. Lisaks kaubanduspinnale on vaja rentida ladu, mille pindala sõltub planeeritavatest müügimahtudest. Kaupluse õigesti valitud territoriaalne asukoht on veel üks äri edukuse tegur: toote eripärast tulenevalt on parem varuosade müügipunkt rajada ehitusest ja ehitusest küllastunud piirkonda. transpordiettevõtted: siin näeb seda suurem hulk potentsiaalseid ostjaid ja ruumide üürikulu on väiksem.

Kaupade ostmine on kaupluse avamise järgmine kohustuslik etapp: ostetud partiide maht sõltub ettevõtte eelarvest ja müügimahust. Selles etapis on oluline teha õige varuosade tarnija valik: reeglina sõlmitakse esmalt leping ühe või mitme hulgimüügiettevõttega, seejärel on ettevõtte arenedes mõttekas saada varuosade tarnija staatus. ühe tuntud erivarustuse tootja ametlik edasimüüja. See võimaldab teil hõivata valitud ärisektoris erilise koha, edestades konkurente.

Järgmine samm on kaupluse personali töötajate värbamine. Kui ettevõte tegeleb eranditult varuosade müügiga, on vaja ainult müüjaid (nende arvu määrab müügi ulatus), tarnijate ja potentsiaalsete klientidega töötamise juhte, raamatupidajat, kaupade kohaletoimetamise autojuhti. ja koristaja. Kui ettevõte pakub eriseadmete remonditeenust, on vaja personali täiendada selle profiili kvalifitseeritud spetsialistidega.

Reklaamikampaania on ettevõtte arengus oluline tegur. Maksimaalse efekti saavutamiseks tuleks ühendada uue ettevõtte kohta teabe levitamine Internetis ja meedias, samuti on soovitatav kasutada välist reklaami - kasutage bännerite ja stendide paigutust kaupluse lähedal, samuti on kasulik levitada voldikuid. Sildist kui välireklaami liikidest saab tõhus vahend ostjate meelitamisel. Poe avamise etapis on hea viis klientide meelitamiseks pakkuda uutele klientidele allahindlusi ja tutvustusi. Samuti on soovitatav välja töötada paindlik allahindluste süsteem püsi- ja hulgiklientidele.

Ettevõtte kodulehe loomine saab olema oluline meetod klientide meelitamine: on vaja välja töötada ametlik ressurss, mis mitte ainult ei teavitaks olemasolevast sortimendist, vaid annaks ka võimaluse osta kaupu veebist. To potentsiaalsed kliendid Kui leiate otsinguga kiiresti kaupluse veebisaidi, peate võtma ühendust Interneti-ressursside optimeerimise ja reklaamimise spetsialistidega.

Kuidas äri nullist avada: registreerimine

Eriseadmete varuosade müümiseks ei ole vaja erilubasid ega litsentse. Ettevõtte registreerimine on vajalik ainult föderaalse maksuteenistuse kehtivate eeskirjade kohaselt. Spetsialiseeritud varuosade müük annab võimaluse registreerida nii juriidiline isik kui ka staatus üksikettevõtja.

Väikesemahulisteks tegevusteks sobib paremini individuaalettevõtluse formaat. Niisiis, väike pood või Interneti-sait võib üksikettevõtjana müüa. Kui ettevõtte asutaja plaanib avada ettevõtte, mis teeb koostööd suurte ettevõtetega, sealhulgas rahvusvahelised ettevõtted, oleks eelistatud valik juriidiline isik. Muuhulgas saavad OÜ-d avada mitmed partnerluses olevad isikud, mis vähendab rahalist koormust ja põhikapitali olemasolu. kohustuslik tingimus Juriidilise isiku tegevuse alustamiseks eemaldab see ettevõtte asutajatelt isikliku rahalise vastutuse.

Nii üksikettevõtja avamiseks kui ka LLC registreerimiseks peate föderaalsele maksuteenistusele esitama spetsiaalsel kujul täidetud avalduse, mis sisaldab nõutavat dokumentide paketti.

Üksikettevõtja registreerimise korral on dokumentide arv minimaalne:

• passi koopia;
• identifitseerimisnumbri koopia;
• riigilõivu tasumise koopia summas 800 rubla.

Juriidilise isiku dokumentide loetelu muutub ulatuslikumaks. Lisaks põhipunktidele sisaldab see ka tulevase OÜ põhikirja, ettevõtte asutamise otsust, isikute määramist juhtivatele kohtadele ja kui ettevõtte asutajaid on kaks või enam, on vaja joonistada. asutajate koosoleku protokoll ja erikokkulepe.

LLC avamise rahalised kulud on samuti suured: riigilõivu suurus suureneb sel juhul 4 tuhande rublani ja nõutav põhikapital on 10 tuhat.

Taotluse esitamisel näitab OKVED-koodid, teavitades seeläbi maksuhaldurit edasise tegevuse spetsiifikast. On oluline, et deklareeritud tegevuse liik langeks kokku tegeliku tegevusega, seetõttu peaksite taotlemise etapis hoolikalt kaaluma tulevase ettevõtte kõiki aspekte. Esitatud juhiste täpsemaks sobitamiseks võite sisestada mitu erinevat koodi.

Üksikettevõtja registreerimisperiood on kuni 5 tööpäeva, OÜ registreeritakse aga 14 päeva jooksul pärast avalduse esitamist.

20. mai 2017 Sergei