اول از همه، یک مبتدی باید در نظر بگیرد که بازار مبلمان قبلاً توسعه یافته است. و اگر 15-20 سال پیش امکان آوردن هر گونه مبلمان و یافتن خریدار برای آن وجود داشت، اکنون حدس زدن نیازهای مشتری دشوار است. بنابراین، شما باید بازار را مطالعه کنید و روی آن دسته از جمعیتی که می خواهید به آنها خدمت کنید، تمرکز کنید. درخشان بازار با سالها تجربه به پرتال BIBOSS در مورد پیچیدگی های این تجارت گفت: مدیر عاملشبکه مبلمان وش بیت فرید صفین.

از کجا شروع کنیم؟

برای شروع، کارشناسان توصیه می کنند تحقیقات بازاریابی. ببینید رقبا چه چیزهایی را می فروشند، مزایا و معایب آنها چیست. شهود کارآفرینی باید کار کند. اول از همه، شما باید بفهمید که چه جایگاهی را می خواهید اشغال کنید. دسته مخاطب هدفقوی مشاهده می شود. کسانی هستند که مبلمان وارداتی گران قیمت می خرند. کسانی هستند که فقط از ویژگی های کاربردی مبلمان استفاده می کنند - طراحی و سازنده برای آنها مهم نیست.

کارآفرینان تازه کار معمولا این کار را نمی کنند سرمایه بزرگو فرصت هایی برای اشغال مناطق فروش بزرگ برای نمونه ها. بنابراین، توصیه می شود کار را با اقشار اقتصادی و متوسط، جایی که عمده خریداران در آن متمرکز هستند، شروع کنید.

می توانید با کسانی که مدت زیادی در این بازار کار می کنند مشورت کنید. آنها می توانند شرکای تولیدی باشند که مبلمان تولید می کنند و می دانند چه چیزی مورد تقاضا است. در روسیه، چنین تولید کنندگان شرکت هایی تاسیس شده اند که حاوی خدمات بازاریابی، دائما تقاضا را مطالعه کنید، به نمایشگاه بروید.

به هر حال، بازدید از نمایشگاه های مبلمان راه خوبی برای بررسی بازار است. تولیدکنندگان نمونه های مبلمان موجود و جدید را در آنجا به نمایش می گذارند و واکنش بازدیدکنندگان را زیر نظر دارند. خریداران و نمایندگان عادی زیادی در نمایشگاه حضور دارند زنجیره های خرده فروشی، برای تامین مبلمان با تولیدکنندگان قرارداد منعقد می کنند.

با همکاری با یک تامین کننده، می توانید دریابید که چه نوع مبلمانی در منطقه مورد تقاضا است. زیرا تقاضا از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت است. یک جایی یک رنگ و مدل محبوب است، یک جایی دیگر. به عنوان مثال، در تاتارستان، جایی که مسلمانان زیادی وجود دارند، رنگ‌های سبز آرام بسیار مورد احترام هستند. اما مدل های مبلمان در سراسر روسیه اساساً یکسان است. فقط مسکو و سن پترزبورگ از هم جدا هستند - تقاضا برای مدل های پیشرفته وجود دارد. مدرن ترین جهت مدرن ابتدا در مسکو و سن پترزبورگ تسلط یافته و سپس به مناطق می رود. بنابراین، اگر فروشگاهی را نه در این پایتخت ها باز می کنید، بهتر است بلافاصله مبلمان غیر معمول را به اینجا نیاورید - بعید است که خریدار پیدا کند.

چگونه از رقبا پیشی بگیریم؟ باید مدل هایی را پیدا کرد که بتوانند از نظر قیمت و کیفیت با آنهایی که در حال حاضر در بازار هستند رقابت کنند.

فرید صفین

اگر در مورد ما صحبت کنیم، مدت زیادی است که در بازار کار کرده ایم و همه دسته های مشتریان را پوشش می دهیم - از کلاس اقتصادی تا مشتریان VIP. در سالن های ما می توانید کاتالوگ مبلمان گران قیمت را مشاهده کنید، ما نمونه هایی از مبلمان ایتالیایی، بلاروسی را به نمایش می گذاریم. کیفیت بالا. مشتری سفارش می دهد و ما با سازنده تماس می گیریم. سفارش مبلمان گران قیمت به ندرت انجام می شود، بنابراین نگهداری همه مدل ها در فروشگاه سودآور نیست، زیرا اجاره فضای خرده فروشیگران است.

اندازه سرمایه گذاری

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

در مورد جستجوی بودجه برای راه اندازی، بهتر است به حمایت دولت تکیه نکنید. امروز در روسیه اول از همه از تولیدکنندگان و تجارت کشاورزی حمایت می کنند. اعتقاد بر این است که تجارت در حال حاضر به اندازه کافی توسعه یافته و سازماندهی شده است، بنابراین به این صنعت یارانه پرداخت نمی شود. تنها برای بانک هایی که در برنامه های حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​مشارکت می کنند، امید وجود دارد. آنها به مشاغل با نرخ بهره معقول وام می دهند.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

اما تفاوت های ظریف وجود دارد. مستقر تجربه شخصی، می توانم بگویم که همه بانک ها نیاز به سپرده دارند - یک اتاق، یک آپارتمان، یک ماشین. در عین حال، امروزه جهت تجارت مبلمان به عنوان یک تجارت پر ریسک در نظر گرفته می شود. اخیراً می خواستیم وام بگیریم، ظاهراً بانک همه چیز را تنظیم کرده است، تعهدی وجود داشت، اما بعداً به ما گفتند که تجارت مبلمانمخاطره آمیز، و اعتبار محروم شده است. بنابراین، همه چیز به این سادگی نیست. بهتر است یک سرمایه گذار پیدا کنید، شرکای آماده برای سرمایه گذاری در کسب و کار و توسعه با هم.

هزینه های جاری کسب و کار چقدر است؟ باید داشته باشد موجودی انباراثاثیه، اجاره و نگهداری انبارها، جایی که لودرها برای پذیرش و آزادسازی اثاثیه کار می کنند، انبارداران. سیستم های حسابداری در حال حاضر کامپیوتری شده اند، بنابراین به برنامه نویسان نیاز است. به علاوه هزینه های حمل و نقل، از جمله تحویل مبلمان از سازنده - از کارخانه ها و کارخانه ها.

چگونه هزینه ها را بهینه کنیم؟ شما می توانید چیزی را به برون سپاری منتقل کنید - به عنوان مثال، خدمات برنامه نویسان، اجاره انبارها با کارکنان آماده لودر، یا حتی کار از "چرخ" - مبلمان را مستقیماً از کارخانه بردارید و بلافاصله به مشتریان تحویل دهید. مزیت شرکت های کوچک این است که آنها نیازی به نگهداری کارکنان اداری بزرگ ندارند: توزیع کنندگان، خدمات تجاری، حسابداری، مدیریت. در مرحله اولیه، بسیاری از کارآفرینان همه این وظایف را خودشان انجام می دهند - او یک حمل و نقل، یک مدیر، یک توزیع کننده و یک حسابدار است. اما حتی وقتی رشد می کنید، بهتر است کارکنان را متورم نکنید، این به شما امکان می دهد هزینه ها را بهینه کنید.

میانگین هزینه های جاری نمایشگاه مبلماندر مرحله اولیه، با حداقل تعداد پرسنل خدماتی، مبلغ 100-150 هزار روبل در ماه است. اما این مبلغ شامل اجاره نمی شود - بستگی به منطقه دارد. در شهرهای بزرگ روسیه، به طور متوسط ​​- از 800 تا 1500 روبل در هر متر مربع.

آموزش گام به گام

در فعالیت های خود باید با تعدادی از پیمانکاران و تامین کنندگان تعامل داشته باشید. اول از همه، آنها تولید کننده مبلمان هستند. می توانید مستقیماً به آنها دسترسی داشته باشید. اما زمانی که حجم فروش کم باشد، دشوار است، زیرا تولیدکنندگان به سفارشات بزرگ علاقه مند هستند. بنابراین، کار شرکت های کوچک با فروشندگان و عمده فروشان آسان تر است.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

شرکت ما دارای بخش عمده فروشی است. ما مبلمان را از سراسر روسیه، و همچنین از چین، بلاروس، کشورهای بالتیک می آوریم و از انبار مرکزی خود در دسته های کوچک برای کارآفرینان کوچک آزاد می کنیم - آنها مجموعه مورد نیاز خود را می گیرند. این برای کارآفرینان مبتدی راحت است، بیشتر آنها می توانند تجربه تجارت ما را در نظر بگیرند، زیرا ما می دانیم در کدام منطقه چه مبلمانی مورد تقاضا است و توصیه های خود را ارائه می دهیم.

اگر شخصی یک بار مبلمان را در یکی خرید شبکه تجارتو از کیفیت و قیمت کاملا راضی بود دفعه بعد با همین فروشگاه تماس گرفت. بین فروشنده و خریدار رابطه ای وجود دارد که سال ها حفظ می شود. شبکه ما مشتریان دائمی دارد که سال هاست از ما مبلمان می خرند و فرزندان خود را می آورند.

کیفیت اصلی برای فروشنده تمایل به کار است. اگر شخصی فکر می‌کند که مبلمان خودش را می‌فروشد، اما می‌تواند روی مبل بنشیند و مطالعه کند و منتظر باشد تا خریدار بیاید و سفارش دهد، پس شما به او نیاز ندارید. امروزه انتخاب گسترده ای از مبلمان در سالن های مختلف وجود دارد. و خود فروشنده باید به خریدار علاقه داشته باشد. بیشتر اوقات ، پس از 2-3 ماه کارآموزی ، فرد بر مجموعه تسلط پیدا می کند و می تواند به خوبی با فروش کنار بیاید. شرکت های توسعه یافته خود را دارند خدمات پرسنلیمسئول جذب و آموزش کارکنان است.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

ما سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که افراد به طور مداوم در شرکت ما کار می کنند. و به همین ترتیب اتفاق می افتد. اکثر کارمندان ما، اگر نه از روز تاسیس شرکت، به طور متوسط ​​10-15 سال کار می کنند. برای انجام این کار، ما به طور مداوم از سیستم انگیزشی استفاده می کنیم و به طور دوره ای آن را بررسی می کنیم تا برای کارمندان خود جذاب شود. ما سیزدهمین حقوق داریم، یک سازمان صنفی وجود دارد که با بسیاری از موسسات - به عنوان مثال، آسایشگاه ها - ارتباط دارد و شما می توانید کوپن های ترجیحی دریافت کنید. مردم می توانند حقوق مرخصی، دستمزد بیماری دریافت کنند. ما رویدادهای شرکتی را برگزار می کنیم - و تعطیلات سال نو، و 8 مارس و 1 مه. که در سال نوما کار را جمع بندی می کنیم و بهترین کارمندان را معرفی می کنیم، هدایا و دیپلم می دهیم.

که در مراکز خریدشما مجبور خواهید شد به آن پایبند باشید برنامه تعیین شدهکار در سالن های ایستاده روی حالتی تمرکز کنید که برای یک منطقه خاص از شهر قابل قبول است.

مستندات

هیچ مجوز خاصی لازم نیست. گواهی های کیفیت بهداشتی مورد نیاز است، اما معمولاً توسط سازنده ارائه می شود.

امروزه دو نوع مالیات اصلی وجود دارد که توسط کارآفرینان انجام می شود خرده فروشی - مالیات واحددر مورد درآمد نسبت داده شده و یک سیستم مالیاتی ساده. UTII بسته به منطقه شارژ می شود. "ساده شده" به گردش مالی بستگی دارد، یعنی بسته به تعداد کالاهایی که فروخته شده است، مالیات پرداخت می شود. و انتخاب نوع مالیات بستگی به باز بودن خروجی دارد. فروشگاه‌های خرده‌فروشی با ترافیک بالا وجود دارد که اجاره آن بالا است، اما بازگشت به ازای هر متر مربع. گردش مالی نیز بالاست. در این مورد، بهتر است به UTII پرداخت کنید. اگر مناطق بزرگ هستند، اما ترافیک کم است، اجاره کم است - یک سیستم ساده در اینجا بهتر عمل می کند.

باز کردن چک لیست

افتتاح یک فروشگاه در یک ساختمان مستقل باید به عنوان یک رویداد برجسته شود. اگر فروشگاه برای مقیاس منطقه طراحی شده است، باید ساکنان آن را از افتتاح آن مطلع کنید. معمولاً وقتی یک فروشگاه باز می شود، یک نمایشگاه زیبا از مبلمان ایجاد می کنند، بالن ها را در ورودی آویزان می کنند، انیماتورهایی را جذب می کنند که مهمانان و کودکان را ملاقات کرده و پذیرایی می کنند. چنین رویدادهایی بدون هدیه کامل نمی شوند - حتی اگر کوچک باشند، به طوری که وقتی به خانه می آیند، مردم به خانواده و همسایگان خود در مورد فروشگاه شما بگویند.

کسب و کار شخصی رویای تقریباً هر شخصی است. و امروزه، کارآفرینان تازه کار اغلب به این سوال علاقه دارند که چگونه باز شوند فروشگاه مبلمان. از این گذشته ، قبل از سرمایه گذاری پول ، باید دریابید که چنین شرکتی چقدر می تواند سودآور باشد و موفقیت به چه چیزی بستگی دارد.

آیا افتتاح فروشگاه مبلمان سودآور است؟

اگر به نحوه افتتاح یک فروشگاه مبلمان علاقه مند هستید، احتمالاً از خود می پرسید که آیا چنین تجارتی واقعاً می تواند سودآور باشد یا خیر. همه به مبلمان نیاز دارند، چه خانواده ای که به یک آپارتمان جدید نقل مکان کنند، چه رئیسی که یک دفتر کار می کند یا یک رستوران جدید.

بنابراین، البته، چنین شرکتی می تواند سودآور شود. اما، مانند هر تجارت دیگری، نیاز به محاسبه دقیق، تجزیه و تحلیل بازار و رقبا، و همچنین توجه به جزئیات و تفکر خلاقانه، اما هوشیارانه دارد.

چه مدارکی مورد نیاز خواهد بود؟

یک طرح تجاری برای فروشگاه مبلمان باید شامل هزینه ثبت فعالیت باشد. ابتدا باید در اداره مالیات ثبت نام کنید. ساده ترین راه برای به دست آوردن وضعیت شخص کارآفریناز طرفی اگر در آینده قصد دارید تجارت خود را گسترش دهید، با شرکت های بزرگ همکاری کنید، بهتر است یک شرکت با مسئولیت محدود ثبت کنید.

برای فروش مبلمان در محل مورد نظر خود، به مجوز برخی از مقامات دولتی نیاز دارید. به ویژه، شما باید یک بازرسی آتش نشانی و یک بازرسی از خدمات حفاظت از کار را بگذرانید. تمام اسناد جمع آوری شده باید به شورای شهر ارسال شود، جایی که به شما اجازه تجارت داده می شود.

گزینه دیگری وجود دارد - صدور حق رای. امروزه تعداد زیادی وجود دارد شرکت های بزرگ، که مشارکت، سیستم اثبات شده تبلیغات تبلیغاتی و البته پشتیبانی در همه چیز را ارائه می دهند. برای کار با برند معروفیک طرح تثبیت شده بسیار ساده تر از شروع یک کسب و کار از صفر است. اما در اینجا نیز اشکالاتی وجود دارد - شما باید تمام شرایط قرارداد را با دقت رعایت کنید.

تصمیم گیری در مورد جایگاه بازار

نمی دانید چگونه یک تجارت مبلمان راه اندازی کنید؟ اول از همه، باید به این فکر کنید که دقیقاً می خواهید چه کسی را به عنوان خریدار ببینید. البته امروزه فرصت های زیادی برای توسعه کسب و کار وجود دارد.

شاید بخواهید مبلمان نسبتاً ارزانی بفروشید که مشتریان کم درآمد و متوسط ​​را به سمت خود جذب کند؟ یا محصولات ممتاز را برای خدمت به افراد ثروتمند ارائه خواهید کرد؟ اگر فضای بزرگ و سرمایه اولیه کافی دارید، همیشه می توانید فضای جداگانه ای را برای مبلمان با کیفیت گران قیمت در نظر بگیرید و در عین حال کالاهای ارزان تری بفروشید.

گزینه های دیگری نیز وجود دارد - می توانید یک طاقچه باریک اما در عین حال کم رقابت انتخاب کنید. به عنوان مثال، شما می توانید مبلمان برای ادارات، بیمارستان ها، داروخانه ها ارائه دهید. امروزه مبلمان حصیری باغ بسیار محبوب است که بسیار ارزان تر است. یا می توانید مبلمان ساخته شده از شیشه، چوب طبیعی، هر ماده دیگری را بفروشید. در هر صورت، قبل از شروع یک کسب و کار، ارزش مطالعه تقاضا و البته سطح رقابت را دارد.

کجا اتاق اجاره کنیم؟

انتخاب محل برای یک فروشگاه یک مرحله بسیار مهم در توسعه تجارت است. مکان اهمیت دارد. بهترین مکان برای قرار دادن یک فروشگاه مبلمان کجاست؟ اجاره اتاق در یک مکان شلوغ به مصلحت است تا فروشگاه همیشه در دید ساکنان شهر باشد.

با تشکر از کیفیت کمپین تبلیغاتیو بازخورد مثبت مشتریان، کسب و کار شما می تواند واقعاً محبوب شود. اما برخی الزامات وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. البته برق و آب باید در اتاق وصل باشد.

سیستم گرمایش و تهویه با کیفیت بالا را فراموش نکنید. علاوه بر این، باید یک ورودی بزرگ به ساختمان وجود داشته باشد، زیرا کامیون ها اغلب به سمت شما می آیند. و فراموش نکنید که احتمالاً به یک انبار بزرگ نیاز خواهید داشت، زیرا همه مجموعه های مبلمان را نمی توان در فروشگاه به نمایش گذاشت.

طراحی اتاق

اگر به نکات ظریف توجه نکنید، دانستن نحوه افتتاح یک فروشگاه مبلمان موفق نخواهد بود. به عنوان مثال، طراحی اتاق بسیار مهم است. پس از همه، پس از همه، شما مبلمان را می فروشید، و بنابراین فضا باید ظریف و راحت باشد.

بنابراین، برای دیوارها بهتر است رنگ های پاستلی با احتیاط را انتخاب کنید، آنها را با عکس هایی با نمونه مبلمان تزئین کنید. نورپردازی را نیز در نظر بگیرید، زیرا خریداران باید بتوانند دقیقاً آنچه را که می خواهند بخرند، ببینند. اگر فروشگاه شما دارای مبلمان با سبک های مختلف است، می توانید کالاها را بر اساس آن دسته بندی کنید.

چگونه مبلمان را به روش صحیح بفروشیم؟

البته، شما باید تامین کنندگان مبلمان را پیدا کنید. بعید است که مشکلاتی در این زمینه ایجاد شود، زیرا امروزه تولید کنندگان کافی وجود دارد. با این وجود، شما باید کیفیت کالاهای عرضه شده را به دقت کنترل کنید. سعی کنید بهترین ارزش برای پول را پیدا کنید که مشتریان جدید را جذب کند.

قطعا برای فروش خوبنه تنها کیفیت و فضای موجود در فروشگاه مهم است. نقش بزرگفروشندگان بازی می کنند - بسته به اندازه شرکت باید 1-3 کارمند را استخدام کنید. الزامات سختگیرانه ای برای مشاوران وجود دارد.

به عنوان مثال، مهارت های ارتباطی و سهولت ارتباط از ویژگی های ضروری برای هر فروشنده است. علاوه بر این، کارکنان باید به خوبی در ویژگی های یک محصول خاص آشنا باشند مشخصات فنیو غیره.

در حالت ایده آل، شما باید تحویل مبلمان به خانه خود را نیز سازماندهی کنید. همچنین به کارکنان بیشتری نیاز دارد که بتوانند محصولات را مونتاژ کنند. هزینه این سرویس ممکن است در قیمت کالا لحاظ شود یا به طور جداگانه پرداخت شود.

ساخت مبلمان به سفارش

بله، فروش مبلمان می تواند واقعاً تبدیل شود شرکت سودآور. اما اگر مشتری به چیز خاص و کمیاب نیاز داشته باشد چه؟ یا به مبلمان نیاز دارید؟ اندازه های سفارشی? یا شاید خریدار می خواهد یک میز از نوع خاصی از چوب بخرد؟ در این صورت فروشگاه شما یا از ارائه خدمات به مشتریان خودداری می کند خدمات مشابه، یا محصولات مورد نیاز را از سازنده سفارش می دهد.

تجارت مبلمان یک انتخاب عالی برای یک کارآفرین جوان برای شروع است. مردم همیشه صرف نظر از فصل و آب و هوا مبلمان می خرند. حتی یک بحران نیز چیزی را در کسب و کار شما تغییر نمی دهد، به جز اینکه کلاس مبلمان را از نخبه به کلاسیک کاهش می دهد. بنابراین، یک مغازه مبلمان باز کنید – یک ایده خوب و امیدوارکننده که مطمئناً سود زیادی برای شما به همراه خواهد داشت.

مطالعه بازار

تولید مبلمان را می توان به سه حوزه اصلی تقسیم کرد:

1. تولید مبلمان اداری کلاسیک (کابینت، پارتیشن، کابینت، میز). تاکید اصلی بر عملکرد و دقت ظاهر است.
2. تولید آشپزخانه و سوئیت. آشپزخانه چهره خانه است، اینجاست که مردم بیشتر اوقات فراغت خود را می گذرانند، بنابراین باید به مبلمان راحت و باکیفیت مجهز شود. هر سال تقاضا برای ست آشپزخانه به طور متوسط ​​15٪ افزایش می یابد.
3. آزادسازی مبلمان تحت سفارش. این امیدوار کننده ترین نوع کسب و کار است. مبلمان بسته به نیاز مشتری، با توجه به اندازه ها و نقشه های فردی ایجاد می شود.

شروع یک تجارت مبلمان دشوار نیست - حداقل سرمایه گذاری برای این کار کافی است.

توجه داشته باشید:در کلان شهرها با رقابت جدی روبرو خواهید شد، بنابراین این تجارتبهتر است یا از شهرهای کوچک شروع کنید، یا با یک پیشنهاد اصلی و امیدوارکننده وارد بازار شوید.

مطمئن شوید که آیا کارگاه های مشابه تولید مبلمان در شهر شما وجود دارد، چه خدماتی ارائه می دهند، شرایط واقعی تولید مبلمان و محدوده قیمتی رقبای شما چیست. به این فکر کنید که برای جلب نظر مشتریان چه کارهایی بهتر می توانید انجام دهید.

نیاز اتاق

برای سازماندهی یک کارخانه تمام عیار، به سه اتاق با اندازه کامل نیاز دارید. این:

1. کارگاه تولید مبلمان. مساحت آن باید حداقل 100 متر مربع باشد.
2. دفتر. مدیران در اینجا کار خواهند کرد و قراردادهایی را برای خرید مواد اولیه و لوازم جانبی و همچنین برای فروش منعقد خواهند کرد. محصولات نهایی. اغلب در دفتر یک غرفه نمایشگاهی کوچک با نمونه هایی از مواد و مبلمان یا حتی یک مغازه کوچک وجود دارد.
3. موجودی. این اتاق برای نگهداری مواد و محصولات نهایی. باید جادار (حدود 70-100 متر مربع) و خشک باشد.

این مکان ها ممکن است در یک ساختمان قرار داشته باشند یا در سطح شهر پراکنده باشند. به عنوان مثال، خود کارگاه در حومه و دفتر با نمونه ها در مرکز شهر یا یک گذرگاه مناسب قرار دارد. این امر تعداد مشتریان بالقوه را تا حد زیادی افزایش می دهد. انبار را می توان در حومه نزدیک کارخانه نیز قرار داد. این به شما امکان می دهد تا چندین برابر قیمت اجاره را کاهش دهید و از شکایت ساکنان در مورد سر و صدای مداوم ناشی از برش مواد جلوگیری کنید.

اتاق تولید مبلمان باید جادار باشد

خرید تجهیزات لازم

شروع تولید مبلمان روکش به عنوان یک تجارت باید پول کافی برای خرید تجهیزات مناسب داشته باشد. البته می‌توانید با کارگاه‌های دیگر برای برش ورق مبلمان همکاری کنید، اما این امر زمان سفارش و هزینه تمام شده محصولات را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد که تمام شما را کاهش می‌دهد. مزایای رقابتیبه خیر بنابراین خرید ماشین آلات قطعا ضروری است. برای صرفه جویی در هزینه، می توانید تجهیزات دست دوم را خریداری کنید - قیمت آن می تواند 30-50٪ کمتر از یک دستگاه جدید باشد. اما شما باید به خوبی در ماشین آلات مسلط باشید تا دستگاه های از کار افتاده را خریداری نکنید.

همچنین بخوانید: نحوه کندن پوست بذرها در تولید

برای کار به انواع ماشین آلات زیر نیاز دارید:

1. اره نواری. از چنین تجهیزاتی برای برش دقیق چوب، ام دی اف یا نئوپان با توجه به ابعاد سفارش داده شده استفاده می شود.
2. خشك كردن. اگر قصد دارید با چوب طبیعی کار کنید و باید تا رطوبت خاصی خشک شود از این دستگاه ها استفاده می شود.
3. ماشین آلات تزئین و نجاری خوب. برای شکل دادن به چوب، پردازش لبه ها، برش پخ های مختلف، سایر ماشین های فرز و حفاری استفاده می شود.
4. تجهیزات شیشه کاری. اینها شامل ماشین های سندبلاست، حفاری، حکاکی، برش و غیره است.
5. دستگاه های کار با فلز. این شامل جوشکاری، حفاری، برش، پرداخت فلز است.
6. تجهیزات خیاطی برای ایجاد اثاثه یا لوازم داخلی، روکش ها و اقلام مختلف روکش مبلمان.
7. ابزار. اینها عبارتند از مته های دستی، پیچ گوشتی، منگنه، پیچ گوشتی، رنده، چکش و غیره.

همچنین برای تولید مبلمان به انواع ورق های فیبر و نئوپان، تخته ام دی اف، یراق آلات مرغوب و تعداد زیادی ازاتصال دهنده ها از مواد مصرفی: لاک های مختلف، رنگ ها، چسب ها و غیره.

کارکنان

بسیاری از موارد در تجارت مبلمان به کارکنان بستگی دارد. ساخت یک تجارت مبلمان از پایه نیاز به مهارت و مهارت دارد کارکنان مسئولکه محصول را در تمامی مراحل از طراحی تا فروش و نصب نزد مشتریان همراهی خواهد کرد. بدون شکست، شما نیاز دارید:

1. مدیری که سفارشات را می پذیرد، قراردادهایی را برای تامین اتصالات و مواد لازم تنظیم می کند و پروژه ها را پشتیبانی می کند.
2. مدیر عملیات. وظایف این فرد شامل کنترل هر مرحله از تولید مبلمان می باشد. این سرکارگر است که کارگران را زیر نظر دارد، کار آنها را سازماندهی می کند و دستورات تمام شده را می گیرد.
3. کارگران 3-4 نفر برای یک کارگاه کوچک کافی است، ممکن است تا 8 متخصص برای یک کارگاه متوسط ​​نیاز باشد. مسئولیت آنها شامل کل چرخه کار در تولید مبلمان از مواد خام است.
4. راننده. این شخص به تحویل اثاثیه از انبار به مشتریان مشغول خواهد بود. همچنین تامین مواد لازم را تضمین می کند.

کارکنان واجد شرایط اساس کسب و کار شما هستند

این حداقل کارکنان ممکن برای بهره برداری از یک مینی کارخانه تولید مبلمان است. نقش مدیر و حسابدار در مراحل اول می تواند توسط شما انجام شود - هیچ چیز پیچیده ای در این مورد وجود ندارد. اگر نمی خواهید زمان را تلف کنید، می توانید افراد را استخدام کنید، اما این باعث کاهش دوره بازپرداخت به دلیل حقوق می شود.

بازار یابی

حتی زمانی که باز نکرده اید، می توانید شروع به تنظیم یک برنامه بازاریابی کنید. هدف از این طرح است سازماندهی مناسبفعالیت های مختلف برای فروش حداکثر تعداد ممکن محصولات نهایی. چگونه مبلمان را به روش صحیح بفروشیم؟

1. در دفتر باز کنید مرکز نمایشگاهیا مینی فروشگاه
2. با فروشگاه های مبلمان قرارداد ببندید و محصولات را برای فروش با آنها قرار دهید.
3. با مناقصه های ایجاد شده شروع به کار کنید سازمان های بودجه. اغلب اوقات، مدارس، مهدکودک ها، بیمارستان ها و نهادهای مختلف شهرداری تبدیل می شوند مشتریان معمولیآوردن پول جدی
4. به چندین مشتری خصوصی بزرگ علاقه مند است. اینها می توانند بانک هایی باشند که به طور دوره ای شعب جدید، دفاتر مختلف و غیره افتتاح می کنند.
5. وب سایت خود را ایجاد کنید، که در آن باید اطلاعات دقیقی در مورد مبلمان، شماره تلفن برای ارتباط و لیست قیمت دقیق ارسال کنید.
6. ایجاد گروه در در شبکه های اجتماعیو از آنها حمایت کنید.
7. تبلیغات کلاسیک را راه اندازی کنید: بنرها، آگهی ها، استریمرها، تابلوها، بیلبوردها.
8. تبلیغات در رسانه ها: رادیو، تلویزیون، روزنامه ها، مجلات.

برای باز کردن چقدر پول نیاز دارید

محاسبه دقیق چقدر پول برای شروع تولید مبلمان به عنوان یک تجارت از ابتدا غیرممکن است بدون دانستن ویژگی های منطقه شما: همه چیز به سطح بستگی دارد. اجاره، مشخصات کاری انتخاب شده، تعداد کارگران و تجهیزات. میانگین قیمت های کشور را می دهیم که تقریباً در 80 درصد موارد منصفانه خواهد بود.

1. خرید محل برای انجام تجارت حدود 1 میلیون روبل هزینه خواهد داشت. اگر ساختمانی را اجاره کنید، ماهیانه حدود 50-70 هزار هزینه خواهید کرد، یعنی خرید ساختمان سود بیشتری دارد.
2. خرید تجهیزات کارخانه تحویل و نصب آن - 600000.
3. تعمیر ساختمان، کاغذبازی - 300000.
4. مواد مصرفی - 250000.

هرگز در مورد لوازم و ابزار کوتاهی نکنید

حالا بیایید هزینه های ثابت را محاسبه کنیم. آنها شامل:

1. پرداخت برای خدمات عمومی – 30 000.
2. حقوق - 180000.
3. هزینه های ثابت برای نگهداری سایت، شبکه های اجتماعی، تبلیغات و بازاریابی - 20000.
4. سایر هزینه ها از جمله و مالیات - 30000.

بازار مبلمان در روسیه گسترده است، شرکت‌های جدید در صورت یافتن جایگاه رایگان در یک منطقه خاص زنده می‌مانند. باید در نظر داشت که رقابت در رده قیمتی پایین و متوسط ​​کمتر است. حجم فروش بستگی به اندازه شهرک دارد. کارشناسان بر این باورند که تولید مبلمان در یک شهرک با 500-800 هزار نفر سودآور است. به کاهش هزینه ها، حفظ تقاضا در سطح مطلوب و کاهش تاثیر رقابت کمک می کند.

پیش بینی کارشناسان دلگرم کننده است - تجارت مبلمان کوچک و متوسط ​​در سال های آینده به 75٪ خواهد رسید. منطقی ترین کارگاه های کوچکی هستند که مبلمان اقتصادی و متوسط ​​از یک نوع را به سفارش تولید می کنند.

از مزایای کارگاه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• سرمایه گذاری اولیه کوچک (900-1300 هزار روبل)
• بدون نیاز به مناطق بزرگ
• انعطاف پذیری فرآیند تولید
• سهولت تغییر مجموعه
• فرصتی برای تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه جداگانه

تولید سفارشی از اثرات منفی رقابت جلوگیری می کند. هزینه کم محصولات نهایی فروش را تسریع می کند، که امکان بازگشت سریع سرمایه اولیه را فراهم می کند.

اما هنگام انتخاب باید معایب را در نظر گرفت. اگر مبلمان با دست ساخته شده باشد، خلاقیت و موقتی بزرگ مورد نیاز است. یک مجموعه کوچک می تواند به سرعت بازار را اشباع کند. اما مغازه یک گزینه خوببرای مرحله اولیه نحوه ترویج تجارت مبلمان در آینده بستگی به شرایط دارد. شما اغلب می توانید محدوده را تغییر دهید یا تولید را گسترش دهید.

ارزش خرید یک اتاق برای کارگاه را ندارد. مکان (ورودی)، درجه حرارت (18°С) و سطح رطوبت (تا 70%) مهم هستند. این بدان معنی است که یک سیستم تهویه و گرمایش مورد نیاز است. در شرایط نامطلوب، هم مواد اولیه و هم محصولات نهایی ممکن است آسیب ببینند. منطقه باید برای تولید، انبارها و اماکن اداری کافی باشد.

تجهیزات کارگاه به صورت نیمه اتوماتیک خریداری می شود:

• اره تابلویی (تغذیه دستی) با برش ضربدری و طولی
• دستگاه حفاری برای حفاری سوراخ های باز و کور
• خرد کننده
• دستگاه لبه بند

در ساخت مبلمان به سفارش، ابزارهای کوچک نیز مورد نیاز است: دستگاه های برش، پانچر، پیچ گوشتی، مته، دریل، چاقو و غیره.

به 25٪ می رسد، متوسط ​​دوره بازپرداخت 2-2.5 سال است.

ویژگی های فروشگاه های فروش مبلمان

یک فروشگاه مبلمان می تواند در اندازه های مختلف باشد:

• از 300 متر مربع، س تخصص محدود(گستره وسیعی از یک گروه کالا)
• از 1000 متر مربع، یک هایپرمارکت با طیف گسترده ای از کالاها از گروه های مختلف، انبارها و پارکینگ ها
• سالن در مرکز شهر با کالاهای لوکس برای خریداران ثروتمند
• انبار-فروشگاه مبلمان تمام شده از تولید کننده

محل برای هایپر مارکت در یک منطقه مسکونی یا خارج از شهر به منظور کاهش انتخاب می شود. یک هایپر مارکت باید طیف وسیعی از کالاها را با قیمت های مختلف (از اقتصادی گرفته تا نخبگان) داشته باشد. کارایی با خدمات اضافی افزایش می یابد.

سالن کوچک است (از 30 متر مربع)، زیرا خریداران از کاتالوگ سفارش می دهند. اتاق باید دارای مکانی برای کارمندان (میز، صندلی، تجهیزات کامپیوتری) و مکانی برای بازدیدکنندگان مجهز باشد. مبلمان روکش شده.

مبلمان انبار با قیمت مناسب و فوری به فروش می رسد. اجازه می دهد تا یک پیشنهاد اضافی برای سفارش برخی از انواع کالاها طبق یک طرح فردی ارائه دهید.

میزان سرمایه گذاری اولیه به طور مستقیم به نوع فروشگاه بستگی دارد. فقط پس از تجزیه و تحلیل کامل بازار در یک منطقه خاص می توانید انتخاب کنید. مهم است که به مشتریان چیزی ارائه دهید که به مقدار کافی نباشد.

مزایای فروشگاه عبارتند از:

• تقاضای پایدار برای کالا
• امکان افتتاح تقریباً در هر شهر
• فرصتی برای افزایش فروش با راه اندازی فروشگاه اینترنتی

اما رقابت زیاد است، زیرا چنین فروشگاه هایی از قبل در هر محلی وجود دارد. هزینه های اولیه صرف نظر از نوع خروجی زیاد است (می توانند به 2.5-3 میلیون روبل برسند)، زیرا برای خرید کالا به پول زیادی نیاز است. اگر انتخاب مجموعه ناموفق باشد، به احتمال زیاد محصول خریداری شده برای فروش مشکل خواهد بود. در موفق ترین سناریو و هزینه اضافی 20-40٪، سرمایه گذاری اولیه در عرض 2 سال جواب می دهد.

کارخانه مبلمان: مزایا و معایب

زیر نام تجاری خودمورد نیاز از 30 میلیون روبل. این گزینه یک کارگاه مبلمان است که چندین بار گسترش یافته است. هنگام راه اندازی تولید تجهیزات مدرنبا توجه به عرضه مبلمان در منطقه و کشور می توان به سود دهی 15 تا 25 درصدی دست یافت.

مزایا عبارتند از:

• خنثی سازی رقابت به دلیل چرخه کامل تولید و گستره وسیع
• خرید حجم زیادی از مواد اولیه با هزینه کمتر
• هزینه کمتر محصولات نهایی (در مقایسه با کارگاه)
• ثبات توزیع عمده فروشی در حضور خود شبکه نمایندگیو بازاریابی به خوبی توسعه یافته است

معایب کارخانه:

• نیاز به سرمایه گذاری های اولیه بزرگ
• مشکلات در انتخاب محل (مناطق بزرگ مورد نیاز است)
• هزینه های بالا برای خرید تجهیزات مدرن
• مشکلات (نیاز به تحصیلات ویژه و مدارک بالا)
• هزینه های بالا برای توسعه برند و تبلیغات به دلیل رقابت

اگر سرمایه گذاری های کلان و تمایل به انتظار برای بازگشت برای مدت طولانی وجود داشته باشد، باید یک کارخانه مبلمان افتتاح شود.

معیارهای انتخاب بین کارگاه، مغازه یا کارخانه

وقتی به دنبال پاسخی برای این سوال هستید که تولید یا تجارت کدام بهتر است، مهم است که فرصت‌های مالی را در نظر بگیرید ویژگی های شخصی. اگر در لوله کشی مهارت دارید، بهتر است از کارگاه شروع کنید. اگر مطمئن باشد که می تواند تولید را مدیریت کند، در صورت وجود پول از مرحله کارگاه می گذرد. برای فردی که توانایی تجارت دارد، فروشگاه بهترین گزینه خواهد بود.

همه گزینه ها مزایا و معایبی دارند، سودآوری به تعدادی از عوامل بستگی دارد که همیشه به کارآفرین بستگی ندارد. از اهمیت بالایی برخوردار است کیفیت محصول نهایی و شرایط اقتصادیدر منطقه و کشور

شما می توانید بدون داشتن پول زیادی برای سرمایه گذاری اولیه در یک اتاق کوچک درآمد کسب کنید. تنها شرط در دسترس بودن تامین کننده مواد اولیه است که خدمات برش را ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد تجهیزات گران قیمت خریداری نکنید. هنگام خرید یک محصول نیمه تمام، قطعات و ابزار مونتاژ ارزان قیمت مورد نیاز است. در چنین شرایطی، موفقیت فقط به برنامه ریزی مدل و کیفیت مونتاژ دستی بستگی دارد. اگر محصولات نیازهای مشتریان را برآورده کنند، می توانید تولید را گسترش دهید.

حتی در یک کارخانه بزرگ تولید انواع مبلمان غیر ممکن است. مهم است که مشخص شود محصول برای چه کسی در نظر گرفته شده است. ممکن است خانواده نباشد. در شهر کودکان و سازمان های عمومینیاز به محصولات خاص هر موسسه به سبک خاصی نیاز دارد. علاوه بر این، مبلمان نه تنها از چوب ساخته شده است. انبارها، بانک ها و مراکز پزشکی، در شیمیایی و صنایع غذاییمبلمان فلزی مورد نیاز است. اگر چنین محصولاتی در منطقه خاصی تولید نشوند، این گزینه خوبی است.

هنگام افتتاح یک فروشگاه، نباید از یک منطقه بزرگ و طیف گسترده شروع کنید. توصیه می‌شود در مغازه‌های شهر که قبلاً کار می‌کردند قدم بزنید و آنچه را که ارائه می‌دهند مشخص کنید. همیشه یک نوع محصول وجود دارد که وجود ندارد. این پایه ای برای تشکیل مجموعه ای از یک فروشگاه تخصصی می شود. مزیت این رویکرد توانایی تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه کوچک است.

خرید تجهیزات هنگام افتتاح یک تجارت مبلمان از ابتدا

مبلمان آشپزخانه، توکار، کابینت، روکش، باغچه، تخصصی، برای مطب ها یا کودکان و موسسات پزشکی است. خرید تجهیزات پس از انتخاب نوع محصول انجام می شود. کارخانه به ماشین آلات و ابزار حجیم نیاز دارد؛ در تجارت، حداقل مبلمان برای کارکنان و مشتریان کافی است.

اگر کارگاهی باز شود و برنامه ریزی نشده باشد که مواد به طور مستقل بریده شود، آنگاه خریداری می شود ابزار دستی: دریل، پیچ گوشتی، آسیاب، فرز، سشوار، پانچر و ... ماشین ابزار گران هستند، می توان آنها را بعدا (در صورت تمایل)، زمانی که مشتری تشکیل شد و فروش افزایش یافت، خریداری کرد.

برای یک کارخانه، تجهیزات بسته به آنچه که برای تولید برنامه ریزی شده است انتخاب می شود. به عنوان مثال در ساخت مبلمان کابینت نیازی به ابزار اثاث کشی و کمپرسور نیست. لازم به ذکر است که تجهیزات طراحی شده برای پردازش نئوپان برای کار با چوب طبیعی مناسب نیستند. در حالت اول، ماشین های اره، سنگ زنی، فرز، تزئین مورد نیاز است. اسلب ها با ماشین های قالب گیری برش داده می شوند، حفاری و تجهیزات پردازش لبه مورد نیاز است.

در فروشگاه مبلمان، بهتر است روی رعایت استانداردهای بهداشتی و طراحی اتاق تمرکز کنید. یک طراح حرفه ای درگیر است، به خصوص اگر خروجی برای افراد ثروتمند باشد. تعمیرات گران قیمت و نمایشگاه اصلی مورد نیاز است. مطلوب است مکانی را برای استراحت مشتریان با فرصت نوشیدن قهوه، چای، خرید آب سازماندهی کنید. نیاز به هزینه های زیادی ندارد، اما سطح خدمات افزایش می یابد. در انبار-فروشگاه، فضای داخلی ساده است، توجه اصلی به توزیع محصولات در سالن ها و بخش ها می شود.

راه های ترویج تجارت مبلمان

تعداد کاربران فروشگاه های اینترنتی از جمله فروشگاه های مبلمان رو به افزایش است. وب سایت ها هم برای تولیدکنندگان و هم برای بازرگانان در دسترس است. جذب متخصصی که بتواند منبع را بهینه کند و تبلیغ را در یک منطقه خاص سازماندهی کند، مهم است. اگر سایت به طور مداوم توسعه و به روز شود، ترافیک آفلاین و آنلاین به سرعت افزایش می یابد. اگر کارخانه ای باز شود، نام تجاری به سرعت محبوب می شود، مصرف کنندگان شروع به شناخت شرکت می کنند.

در رتبه سوم برپایی نمایشگاه ها با توزیع اولیه کارت ویزیت یا تراکت و در رتبه چهارم گروه ها در شبکه های اجتماعی قرار دارند. هنگام نوشتن متون، توجه به مواردی که مخاطب هدف را مورد علاقه قرار می دهد متمرکز می شود:

• برای خریداران مبلمان کلاس اقتصادی امکان اخذ وام و دریافت تخفیف، پاداش، هدایا، هزینه تحویل و مونتاژ حائز اهمیت است.
• افراد با درآمد متوسط ​​بیشتر به محبوبیت سازنده و سازگاری با محیط زیست محصول توجه می کنند
• در تبلیغات مبلمان گران قیمت، تأکید بر انحصار مهم است: چوب گران قیمت، یک نام تجاری محبوب، اتصالات سفارشی (به استحکام و دوام اشاره نکنید)

تولید و فروش مبلمان از مناطق تجاری نسبتاً سودآور است. سازمان به منظور کاهش تأثیر منفی رقابت، به انتخاب و دسته بندی دقیق نیاز دارد.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

همچنین بخوانید:

• 
  
• 
  کارگاه نجاری به عنوان یک تجارت - محاسبه ...
• 
  پنیر سازی در خانه - ویژگی ها، مزایا ...
• 
  تولید ضد یخ در گاراژ - تفاوت های ظریف و ...

بسیاری از روس‌هایی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند، به این سوال علاقه دارند که چگونه یک تجارت فروش مبلمان را سازماندهی کنند. این سرویس علیرغم وجود تولید کنندگان و تامین کنندگان بسیاری در بازار بسیار مورد تقاضا است. با کمک کارشناسان سعی می کنیم بفهمیم که چگونه می توان فروش مبلمان مختلف را شروع کرد تا بعداً یک فروشگاه نخبه راه اندازی کنیم.

توصیه می شود: ابتدا باید زمینه فعالیتی را تعیین کنید که به بهترین وجه با احساسات درونی یک کارآفرین تازه کار مطابقت دارد. مبلمان دائماً مورد تقاضا است، اما برای کار در آن جهت های مختلفسرمایه گذاری مالی قابل توجهی مورد نیاز است. بنابراین، در مرحله اولیه، کافی است روی یک بخش خاص تمرکز کنیم: پروژه های کودکان، آشپزخانه، دفتر و سایر پروژه های باریک را می توان با حداقل منابع اجرا کرد.

توسعه ساخت و ساز مسکن در سراسر کشور احساس می شود که نیازمند تجهیز مناسب آپارتمان های نوساز است. یافتن مقدار مورد نیاز مبلمان از تولید کنندگان روسی در بازار داخلی غیرممکن است، بنابراین کارخانه های چینی به طور فعال مدل های چوبی خود را عرضه می کنند. چین حتی کارخانه های خود را می سازد و سازماندهی می کند تولید مبلمانبه طور مستقیم در روسیه، مایل به دستیابی به مصرف کنندگان تا حد امکان.

توسعه تجارت مبلمان از ابتدا ضروری نیست تولید خود. کافی است فروشنده شوید یا به خرید و فروش مجدد مبلمان در کاتالوگ بپردازید. برای انجام این کار، فقط یک کوچک را باز کنید فروشگاه خرده فروشییا یک وب سایت، سفارشات را دریافت کرده و به موقع آنها را اجرا می کند. حتی کار بر روی سایت اینترنتی محبوب Avito می تواند به ارمغان بیاورد درآمد خوب. سودآوری چنین تجارتی توسط متخصصان 15-20٪ بر اساس هزینه های اضافی تخمین زده می شود.

ایده ورود به تجارت مبلمان باید توسط یک طرح تجاری واضح پشتیبانی شود. این به ویژه زمانی که خود ساختمبلمان و یا برنامه ریزی برای انجام تعمیر آن در یک کارگاه ویژه در صورت لزوم پول قرض گرفته شدهشیشه.

همچنین لازم است تعریف شود فرم حقوقیکه در آن یک تجارت فروش مبلمان سازماندهی خواهد شد. همه چیز به گردش مالی برنامه ریزی شده بستگی دارد - کارآفرینی برای حجم کمی از تجارت، وجود، موجودیتهنگام اداره یک تجارت بزرگ

در هر صورت، شما نیاز خواهید داشت پرسنل استخدام شدهو یک اتاق برای یک فروشگاه یا یک انبار. توصیه می شود دستیارانی با تجربه کاری دعوت کنید و اتاقی را با در نظر گرفتن ویژگی های محصولات با رطوبت کم انتخاب کنید. اگر یک چرخه کامل تولید و فروش مبلمان برنامه ریزی شده باشد، حداقل نیاز این است که دارای چهار محل باشد که بتوان تا حدی با هم ترکیب کرد: یک دفتر اداری، یک فروشگاه، یک کارگاه تولید و یک انبار.

مهمترین مسئله چنین کسب و کاری فروش است. لازم است مصرف کنندگان خود را بیابید و موارد لازم را در اختیار آنها قرار دهید محصول باکیفیتبا قیمت های رقابتی

اگر به توانایی های خود شک دارید، همیشه می توانید تماس بگیرید شرکت تخصصیبرخورد با راه اندازی یک کسب و کار از صفر اینها عبارتند از "Klen" - عمده فروشی آنلاین و خرده فروشیتجهیزات، موجودی، اقلام سرو، ظروف و مبلمان برای بارها، کافه ها و رستوران ها. آنها به عنوان برند شماره یک در رده تجهیزات پذیرایی، بیش از 20 سال است که رستوران ها و کافه ها را افتتاح و تجهیز می کنند. اگر ایده ای برای باز کردن هر موردی دارید پذیرایی: از یک رستوران گرفته تا یک کامیون حمل غذا، با Klen Klenmarket.ru تماس بگیرید.