Određivanje kapaciteta tržišta.

Kapacitet tržišta je količina (vrijednost) robe koju tržište može apsorbirati određenim uvjetima za neko vremensko razdoblje. Kapacitet tržišta se u pravilu utvrđuje prema određenim dobrima i uslugama.

Kapacitet tržišta je mogući obujam prodaje proizvoda/usluge na određenoj razini cijena. Pokazatelj kapaciteta tržišta izračunava se u novcu – tj. ovo je maksimalni iznos koji prodavatelj(i) na određenom tržištu može dobiti pod stalnim okolnostima (obujam ponude, razina potražnje, cijene itd.). U nekim slučajevima, kapacitet tržišta može se izraziti u fizičkim terminima, ali tvrtku obično ne zanima koliko komada može prodati, već koliko za to može zaraditi.

Određivanje kapaciteta tržišta

Tržišni kapacitet (izračunati, prognozirani) - vrijednost tržišnog kapaciteta dobivena na temelju proračunskih metoda. Mjerenja kapaciteta su promjenjive prirode, pa stoga dobivene vrijednosti mogu varirati ovisno o metodama prikupljanja informacija i korištenim formulama za izračun. Istodobna primjena nekoliko pristupa povećava vjerojatnost dobivanja točnih rezultata i, u slučaju nedostatka informacija, praktički je jedina prihvatljiva alternativa.

Određivanje kapaciteta tržišta

Proizvodna metoda za određivanje tržišnog kapaciteta u teoriji se također nalazi pod nazivom “temeljena na strukturnim karakteristikama tržišta”.

Izračunat će se ukupni kapacitet tržišta (E).

E = P + V imp – V ex + V mjer.

gdje je P obujam proizvodnje u zemlji za promatrano razdoblje,

V imp i V ex su vrijednosti obujma uvoza odnosno izvoza proizvoda,

V meas.cl – vrijednost promjene volumena skladišne ​​zalihe na početku i na kraju razdoblja

Određivanje kapaciteta tržišta.

Određivanje kapaciteta tržišta rastom industrije

Suština je izračunati kapacitet tržišta ekstrapolacijom podataka o njegovom rastu u zadnjih nekoliko godina ili više, pod uvjetom da je makrookruženje stabilno. Dakle, kao osnova se uzima kapacitet tržišta određenog razdoblja.

I pomnoženo s faktorom rasta.

E = E prsh * k rast,

Gdje je E prsh kapacitet prethodnog razdoblja, uzet kao baza,

k rast - koeficijent rasta (s rastom od 5%, koeficijent će biti jednak 1,05).

Određivanje kapaciteta tržišta

Indeksna metoda panela istraživanja

Ponekad se naziva "metoda Nielsen ploče". Za izračun kapaciteta tržišta na temelju panela prodavača, koristeći ovu metodologiju, imamo sljedeću formulu

E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12/T * K ukupno, i=1, … K n,

Gdje su Vin i V ik volumen skladišnih zaliha na početku i na kraju razdoblja istraživanja u i-toj trgovini

Za i, obujam prodaje u i-toj trgovini tijekom razdoblja istraživanja K n broj trgovina uključenih u panel

T razdoblje za koje se podaci prikupljaju, izraženo u mjesecima

Ktot je ukupan broj trgovina koje prodaju proizvod koji se proučava.

Određivanje kapaciteta tržišta

Metoda koja se temelji na stopama potrošnje proizvoda

Ova se tehnika koristi za sustavno kupljenu i brzo potrošenu potrošnu robu (primjerice pasta za zube). Osnova formule je količina potrošnje tijekom jedne uporabe proizvoda. Tada će izračun kapaciteta imati sljedeći oblik

E = ∑ D i * C * T i,

D i - broj korisnika proizvoda u odabranoj grupi,

S - obujam potrošnje proizvoda po uporabi,

T i - učestalost cirkulacije godišnje.

H arr =C*T – godišnja stopa potrošnje

Određivanje kapaciteta tržišta

Metoda zbrajanja primarne, ponovne i dodatne prodaje

Dio ove metode poznat je kroz objektiv ponovljene prodaje trajne robe. U ovom slučaju primjenjuje se pojednostavljeni pristup vezan uz radni vijek jedinice robe i ukupnu količinu robe u uporabi, što daje

Epovt= V*(1/ T sl) ,

V je ukupni volumen proizvoda u uporabi, T je radni vijek proizvoda.

Određivanje kapaciteta tržišta.

Sada se okrećemo ukupnoj veličini tržišta za trajnu robu, koristeći volumen početne, ponovljene i dodatne prodaje.

Treba imati na umu da se primarno tržište prodaje zbraja od onih koji kupuju proizvode po prvi put; dodatno tržište prodaje - oni koji kupuju robu

Do već postojeće. Stoga

E = Eper + Epovt + Edop

Određivanje kapaciteta tržišta

Metoda indeksa kupovne moći

Metoda je primjenjiva uglavnom za procjenu kapaciteta regionalnih tržišta, pod uvjetom da je poznat kapacitet cijelog tržišta. Tako imamo

Ep = E * i ps,

Gdje je kapacitet regionalnog tržišta, Ips je indeks kupovne moći regionalnog

tržištu, pri izračunu s težinskim koeficijentima uzimaju se u obzir udjeli raspoloživog dohotka, prometa u maloprodaji i stanovništva u odnosu na zemlju.

(∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n također se naziva indeks ploče. Potpuno slična shema koristi se za izračune na ploči potrošača. Vrijedno je zapamtiti da "metoda indeksa panela istraživanja" za isti proizvod kada se koriste tehnike panela prodavača mora biti ista kao i panel kupaca.

Određivanje udjela poduzeća.

Tržišni udio je omjer obujma prodaje određenog proizvoda određene organizacije prema ukupnom obujmu prodaje tog proizvoda koju ostvaruju sve organizacije koje djeluju na danom tržištu. Ovaj pokazatelj je ključan kada se procjenjuje konkurentska pozicija organizacije.

Informacijska osnova za izračun tržišnog udjela određenog proizvoda zaštitni znak(jednostavnije radi, tržišni udio pojedine marke) pokazatelji su količine prodaje konkurentskih proizvoda. Dakle, tržišni udjel je izračunati pokazatelj, osim u slučajevima kada se utvrđuje ekspertnom metodom postavljanjem izravnih pitanja stručnjacima o njihovom mišljenju o vrijednosti ovog pokazatelja za pojedine proizvode.

Kapacitet tržišta (veličina tržišta) – veličina tržišta za određeni proizvod ili uslugu, izražena u ukupnom obujmu prodaje proizvoda za obračunsko razdoblje; ili ukupna potražnja za kategorijom dobara, izražena u kupovnoj moći stanovništva. Često se u marketingu umjesto pojma “tržišni kapacitet” koriste njegovi sinonimi: veličina i obujam tržišta.

U ovom ćemo vam članku reći sve o konceptu „ciljanog tržišnog kapaciteta”: razmotrit ćemo pojmove „potencijalni, stvarni i raspoloživi tržišni kapacitet”; govorit ćemo o glavnim pokazateljima koji se koriste za određivanje veličine tržišta; opisat ćemo čimbenike koji utječu na kapacitet prodajnog tržišta; a također i opisati postojeće metode proračun, procjena i predviđanje kapaciteta tržišta. Metode za izračun tržišnog kapaciteta opisane u nastavku mogu se koristiti za potpuno različite industrije: za određivanje obujma robnih i potrošačkih tržišta, te za b2b sektor.

Kapacitet tržišta varira

U svjetskoj praksi postoje 3 vrste tržišnog kapaciteta: stvarni, potencijalni i raspoloživi. Svaka vrsta tržišnog kapaciteta može se izračunati u različitim mjernim jedinicama: TV u fizičkom smislu (u komadima), u vrijednosnom smislu (u rubljima), u volumenu robe (u litrama, kilogramima itd.).

Dajmo Kratki opis svaku vrstu tržišnog kapaciteta.

Potencijal

Potencijalni kapacitet tržišta je veličina tržišta temeljena na maksimalnom stupnju razvoja potražnje za proizvodom ili uslugom među potrošačima. Maksimalna razina potražnje znači da je kultura korištenja proizvoda dosegla svoj maksimum: potrošači konzumiraju proizvod što je moguće češće i stalno ga koriste. Potencijalni kapacitet tržišta je najveći mogući obujam tržišta koji se utvrđuje na temelju toga da svi potencijalni potrošači poznaju i koriste kategoriju proizvoda.

Stvarno

Stvarni ili stvarni kapacitet tržišta je veličina tržišta na temelju trenutnog stupnja razvoja potražnje za proizvodom ili uslugom među stanovništvom. Stvarni kapacitet tržišta utvrđuje se na temelju trenutne razine znanja, potrošnje i korištenja proizvoda među potrošačima.

Dostupno

Raspoloživi tržišni kapacitet je veličina tržišta koju tvrtka može zahtijevati sa svojim postojećim proizvodom i njegovim karakteristikama (distribucija, cijena, publika) ili razina potražnje koju tvrtka sa svojim raspoloživim resursima može zadovoljiti. Drugim riječima, pri izračunu raspoloživog tržišnog kapaciteta tvrtka sužava stvarni obujam tržišta, ne uzimajući u obzir sve tržišne potrošače kao potencijalne kupce, već samo one koji zadovoljavaju njezine kriterije. ciljanu publiku.

Mali primjer različitih vrsta volumena tržišta

Zamislimo da tvrtka posluje na tržištu električnih četkica za zube. Kako odrediti kriterije po kojima tvrtke izračunavaju veličinu potencijalnog, stvarnog i raspoloživog volumena tržišta? Pogledajmo to potanko.

Tvrtka bi trebala izračunati potencijalnu veličinu tržišta na temelju sljedećih pretpostavki (u nastavku su pretpostavke proizvođača koje će činiti osnovu za izračun potencijalne veličine tržišta; u izračun možete uključiti vlastite pretpostavke koje odražavaju vaše trenutne ciljeve procjene) :

• Svi potencijalni potrošači četkica za zube koriste “električne četkice za zube” za razliku od običnih ručnih četkica.
• Svi potrošači kupuju četke u skladu s učestalošću koju preporučuje proizvođač, odnosno mijenjaju ih redovito, nakon 1 mjeseca korištenja.
• Prosječna cijena po četkici odgovara trenutnoj prosječnoj cijeni proizvođača.

Za procjenu stvarnog tržišnog udjela tvrtka mora uzeti u obzir prevladavajuću kulturu potrošnje proizvoda (električne četkice za zube) na ciljnom tržištu. Da bi to učinila, provodi anketu među svim potencijalnim tržišnim potrošačima i pojašnjava sljedeće pokazatelje:

• Trenutačna razina potrošnje kategorije “električne četkice za zube” među stanovništvom ili Koji % svih potencijalnih tržišnih potrošača koristi ovu vrstu četkice? Taj se pokazatelj naziva "prodor kategorije".
• Trenutna učestalost kupnje električnih četkica za zube ili Koliko puta godišnje kupci koji koriste električne četkice kupuju iste?
• Trenutna prosječna nabavna cijena električnih četkica za zube.

Za procjenu dostupnog tržišnog kapaciteta, tvrtka pojašnjava pokazatelje ne za cjelokupnu tržišnu publiku, već samo za svoj ciljni segment, koji su, na primjer, mladi potrošači u dobi od 20 do 40 godina.

Koje su ulazne informacije potrebne za izračun veličine tržišta?

Kako biste izračunali kapacitet ciljnog tržišta, prvo morate prikupiti potrebne informacije korištenjem istraživanja tržišta, te također utvrditi načela za izračun kapaciteta. Sljedeća pitanja pomoći će vam u rješavanju ovog problema:

Metode izračunavanja kapaciteta tržišta

Postoje 3 osnovne metode za određivanje kapaciteta ciljanog tržišta: metoda izračuna kapaciteta odozdo prema gore, metoda izračuna kapaciteta odozgo prema dolje i izračun kapaciteta tržišta na temelju stvarne prodaje. Razmotrimo detaljnije svaku od metoda za procjenu kapaciteta tržišta.

Svaka metoda ima univerzalno pravilo: ako je tržište podijeljeno na nekoliko segmenata ili podtržišta, ponekad je lakše izračunati kapacitet svakog podtržišta i zatim ga zbrojiti kako bi se dobio kapacitet cijelog tržišta.

Metoda odozdo prema gore

Metoda odozdo prema gore je najčešći način izračuna veličine tržišta. Određuje kapacitet tržišta u smislu trenutne razine potražnje. Kapacitet tržišta metodom odozdo prema gore jednak je zbroju svih očekivanih kupnji proizvoda od strane ciljane publike za obračunsko razdoblje (u praksi je uobičajeno izračunati godišnji kapacitet tržišta).

Formula za izračun

Ako želite procijeniti veličinu ciljnog tržišta metodom odozdo prema gore, sljedeće 3 formule za izračun veličine tržišta bit će vam korisne:

Detaljniji primjer izračuna kapaciteta tržišta metodom odozdo prema gore možete pročitati u našem članku

Top-down metoda

Metoda uključuje određivanje veličine tržišta na temelju internih podataka o prodaji svih sudionika na tržištu za obračunsko razdoblje (ako je nemoguće pokriti sve igrače, dovoljno je uzeti samo one velike, koji čine 80-90% tržišne prodaje).

Formula za izračun tržišnog kapaciteta korištenjem pristupa od vrha prema dolje je sljedeća:
Tržišni kapacitet = zbroj prodaje svih tvrtki na tržištu, izražen u prodajnim cijenama kupcu (tj. ne u cijenama otpreme, već u maloprodajnim cijenama).

Informacije se mogu dobiti kao rezultat ankete glavnih tržišnih igrača, kao rezultat otvorenih izvještaja koje objavljuju igrači na nekim tržištima.

Metoda stvarne prodaje

Ovu procjenu trenutno koriste mnoge istraživačke tvrtke, poput ACNielsena. Bit metode je pratiti prodaju pojedinih kategorija robe korištenjem stvarnih računa kupaca, koji publici predstavljaju stvarne kupnje.

Ova metoda koristi samo velike lance trgovina s kojima su sklopljeni ugovori o davanju podataka i te se trgovine koriste kao reprezentativni uzorak. Kao rezultat toga, dobiveni podaci mogu se ekstrapolirati na cijelu zemlju.

U ovoj metodi određivanja obujma tržišta nemoguće je izdvojiti zasebnu publiku, ali je moguće realno procijeniti: koliko komada pojedinačne vrste roba, po kojim cijenama, u kojoj količini je prodana na tržištu u obračunskom razdoblju. A univerzalna tehnika omogućuje analizu informacija u dinamici.

Opseg tržišta je količina onih dobara ili usluga koje se nude i kupuju unutar (tržišnog segmenta). Tržišni kapacitet je obujam kupoprodajnih transakcija dobara ili usluga obavljenih na određenom području (teritorijalno tržište) ili u zasebnoj industriji (industrijsko tržište).

Opseg tržišta karakterizira veličina potražnje potrošača, jednaka vrijednosti ponudu proizvoda. U bilo kojem trenutku, kapacitet tržišta ima kvantitativnu sigurnost, tj. Opseg ponude i potražnje izražava se vrijednosnim i fizičkim pokazateljima prodane robe ili usluge, a posljedično i kupljene robe ili usluge.

Ne postoji ništa jednostavnije i složenije u marketingu od određivanja kapaciteta tržišta. Zadatak se čini sasvim običan - saznajte koliko konkurenti prodaju za određeno razdoblje, dodajte uvoz i oduzmite izvoz (ako ga ima), a pritom ne zaboravite uzeti u obzir prodaju vlastite tvrtke.

Opseg tržišta(izračunati, prognozirani) - vrijednost tržišnog kapaciteta dobivena na temelju metoda izračuna. Mjerenja kapaciteta su promjenjive prirode, pa stoga dobivene vrijednosti mogu varirati ovisno o metodama prikupljanja informacija i korištenim formulama za izračun. Istodobna primjena nekoliko pristupa povećava vjerojatnost dobivanja točnih rezultata i, u slučaju nedostatka informacija, praktički je jedina prihvatljiva alternativa.

U teoriji se ova metoda također nalazi pod nazivom “temeljena na strukturnim karakteristikama tržišta”.

Ukupni kapacitet tržišta (E) izračunat će se: E = P + V imp – V ex + V meas.
gdje je P obujam proizvodnje u zemlji za promatrano razdoblje,
V imp i V ex su vrijednosti obujma uvoza odnosno izvoza proizvoda,
V promjena skl – iznos promjene obujma skladišnih zaliha na početku i na kraju razdoblja

Suština je izračunati kapacitet tržišta ekstrapolacijom podataka o njegovom rastu u zadnjih nekoliko godina ili više, pod uvjetom da je makrookruženje stabilno. Dakle, tržišni kapacitet određenog razdoblja uzet je kao baza i pomnožen s koeficijentom rasta.

E = E prsh * k rast,
Gdje je E prsh kapacitet prethodnog razdoblja, uzet kao baza,
k rast - koeficijent rasta (s rastom od 5%, koeficijent će biti jednak 1,05).

Ponekad se naziva "metoda Nielsen ploče". Za izračun kapaciteta tržišta na temelju panela prodavača, koristeći ovu metodologiju, imamo sljedeću formulu

E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12/T * K ukupno, i=1, … K n,
Gdje su Vin i V ik volumen skladišnih zaliha na početku i na kraju razdoblja istraživanja u i-toj trgovini
Za i, obujam prodaje u i-toj trgovini tijekom razdoblja istraživanja
K n broj trgovina uključenih u panel
T razdoblje za koje se podaci prikupljaju, izraženo u mjesecima
Ktot je ukupan broj trgovina koje prodaju proizvod koji se proučava.

Metoda je primjenjiva uglavnom za procjenu kapaciteta regionalnih tržišta, pod uvjetom da je poznat kapacitet cijelog tržišta. Tako imamo

Ep = E * i ps,
Gdje je kapacitet regionalnog tržišta,
I indeks kupovne moći regionalnog tržišta, pri izračunu s težinskim koeficijentima uzimaju se u obzir udjeli raspoloživog dohotka, prometa u maloprodaji i broja stanovnika u odnosu na zemlju.

(∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n također se naziva i indeks ploče

Potpuno slična shema koristi se za izračune na potrošačkoj ploči. Vrijedno je zapamtiti da "metoda indeksa panela istraživanja" za isti proizvod kada se koriste tehnike panela prodavača mora biti ista kao i panel kupaca.

Metoda koja se temelji na stopama potrošnje proizvoda

Ova se tehnika koristi za sustavno kupljenu i brzo potrošenu potrošnu robu (primjerice pasta za zube). Osnova formule je količina potrošnje tijekom jedne uporabe proizvoda. Tada će izračun kapaciteta imati sljedeći oblik

Epovt= V*(1/ T sl) ,
Gdje je V ukupna količina robe u upotrebi,
T je životni vijek ovog proizvoda.

Sada se okrećemo ukupnoj veličini tržišta za trajnu robu, koristeći volumen početne, ponovljene i dodatne prodaje. Treba imati na umu da se primarno tržište prodaje zbraja od onih koji kupuju proizvode po prvi put; dodatno tržište prodaje - oni koji kupuju robu da bi dodali ono što već imaju. Stoga
E = Eper + Epovt + Edop
Potencijalni kapacitet tržišta- pojam umjetno uveden u marketing i bez praktičnog značenja, u vezi s definicijom pojma „kapaciteta tržišta“. Umjesto ovog pojma ispravno je koristiti pojam potencijal

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

Marketing je sustav za upravljanje tržišnim aktivnostima. To je planiranje, provedba i kontrola aktivnosti za najbolji razvoj, proizvodnju, prodaju proizvoda tvrtke u skladu sa zahtjevima tržišta.

Suvremeni marketing kao filozofija vodi razvoj organizacije, a marketinški alati omogućuju da se to uspješno provede. No, najveći učinak postiže se ako marketing funkcionira kao holistički koncept upravljanja i sustav upravljanja organizacijom

Specifični rezultat marketinških istraživanja su razvoji koji se koriste u odabiru i provedbi strategije i taktike marketinške aktivnosti poduzeća.

Najčešći problem u poslovanju gotovo svih poduzeća je određivanje mogućeg obujma prodaje proizvoda ili utvrđivanje obima prodaje proizvoda na tržištu kako bi se utvrdio njihov tržišni udjel i razvili daljnji pravci razvoja. Tržištem se može smatrati ili određeni geografski teritorij ili skup potrošača (tržišni segment). Proučavanje obujma prodaje proizvoda na tržištu uključuje određivanje specifičnog tržišnog pokazatelja - kapaciteta tržišta - jedno od najvažnijih istraživanja tržišta

1. Pojam i suština kapaciteta tržišta

Kapacitet tržišta je maksimalni obujam prodaje koji mogu ostvariti sva poduzeća na tržištu tijekom određenog razdoblja. Budući da je nemoguće natjerati sve potencijalne potrošače da kupe određeni proizvod, ovaj koncept je teoretske prirode i koristi se samo za davanje ideje o granicama zasićenosti tržišta. Kapacitet tržišta karakterizira veličina potražnje stanovništva i veličina ponude proizvoda. U svakom trenutku, tržište ima kvantitativnu i kvalitativnu sigurnost, tj. njegov obujam izražava se vrijednosnim i fizičkim pokazateljima prodane robe, a time i kupljene robe. Kapacitet tržišta mjeri se fizičkim i/ili monetarnim izrazima.

Potrebno je razlikovati dvije razine kapaciteta tržišta: 1. potencijalni 2. stvarni. Stvarni kapacitet tržišta je prva razina. Potencijalni kapacitet odnosi se na najveći mogući obujam prodaje u tržišnoj situaciji kada sve potencijalni klijenti kupuju robu na temelju maksimalne razine njihove potrošnje. Stvarni kapacitet procjenjuje se kao ostvarenje stvarnog ili predviđenog obujma prodaje analiziranog proizvoda. Praksa marketinških istraživanja pokazuje da su podaci o tržišnom kapacitetu pojedinih roba i udjelu koji zauzimaju pojedini proizvođači trenutno od velikog interesa za same proizvođače. Oni su nužni kako za proširenje pozicije tvrtke koja već ima jaku poziciju na tržištu, tako i za prodor na tržište nove tvrtke ili brenda. Proučavanje kapaciteta tržišta ili tržišne potražnje uključuje određivanje obujma prodaje na određenom tržištu određene marke proizvoda ili skupa marki proizvoda za određeno vremensko razdoblje.

Proučavanje ovih parametara obično se provodi u pet glavnih područja: 1. analiza sekundarnih informacija; 2. proizvodnja i prodaja proizvoda; 3. troškovi i ponašanje potrošača; 4. izračun kapaciteta na temelju utroška za određenu vrstu proizvoda; 5. određivanje kapaciteta na temelju „smanjenja“ obujma prodaje (kada je poznati tržišni kapacitet u jednoj regiji osnova za izračun tržišnog kapaciteta u drugoj regiji prilagođavanjem redukcijskim faktorima).

1. Analiza sekundarnih informacija.

Uključuje analizu sve dokumentacije koja može sadržavati informacije o tržištu koje nas zanima i može biti korisna u marketinškim aktivnostima: statistički podaci, podaci upravnih tijela, pregledi tržišta, specijalizirani časopisi i članci, internetski podaci itd. Međutim, informacije dobiven takvom metodom, najčešće se pokaže nepotpunim, prilično teškim za korištenje kada praktična aplikacija a često i sumnjive pouzdanosti.

2. Istraživanje tržišta iz perspektive proizvodnje i prodaje proizvoda

Uključuje istraživanje u proizvodnji, veleprodaji i maloprodaja. Podaci dobiveni iz ovog izvora omogućuju nam određivanje stvarnih količina prodaje i zastupljenosti proizvođača i marki. S obzirom na to da je broj prodavača manji od broja kupaca, takvo se istraživanje često provodi brže i košta manje od istraživanja potrošača. Problem je koliko će podaci koje proizvođači ili prodavači daju biti točni i koliko će anketirani uzorak prodavača biti reprezentativan za opću populaciju (cijelu masu onih koji djeluju na tržištu). maloprodajna mjesta, prodaja proizvoda).

3. Troškovi i ponašanje potrošača

Proučavamo ili troškove koje su potrošači napravili za proizvode koji nas zanimaju u određenom vremenskom razdoblju, ili učestalost kupnje i količine kupljenih proizvoda zajedno s prosječnom maloprodajnom cijenom, ili stope potrošnje određenog proizvoda. Istodobno, studija nam omogućuje da podignemo širok sloj materijala koji se odnosi na ponašanje i motivaciju potrošača: njihov stav prema određenoj marki, obujam jednokratne kupnje, učestalost kupnje proizvoda, očekivani cijena proizvoda, stupanj prepoznatljivosti marke, lojalnost marki, motivacija za odabir robe određene marke itd. Pitanje točnosti takvih informacija je koliko će točno i istinito kupci reproducirati svoje podatke o potrošnji.

4. Izračun kapaciteta na temelju stope potrošnje za određenu vrstu proizvoda

Ovaj pristup se obično koristi za prehrambeni proizvodi, sirovine i Pribor. Statistička osnova za izračun su godišnje stope potrošnje po stanovniku i ukupnom stanovništvu. Tako se konačna brojka kapaciteta dobiva množenjem stope potrošnje po stanovniku s vrijednošću ukupnog stanovništva.

5. Određivanje tržišnog kapaciteta na temelju „smanjenja“ prodajnih količina

Sličnu metodu izračuna koriste uglavnom tvrtke sa značajnim iskustvom na pojedinim zemljopisnim tržištima. U izračunima se koriste podaci o stvarnom obujmu prodaje proizvoda u jednoj regiji i faktori koji određuju prodaju. Koristeći potonje, određuju se koeficijenti dovođenja prodaje jedne regije u drugu (koeficijenti dovođenja stanovništva, prosjek plaće, urbanizacija, cijene, obrasci potrošnje itd.). Provođenje istraživanja o proizvođačima i prodavačima proizvoda za dobivanje podataka o tržištu prilično je uobičajeno marketinška tvrtka međutim, i tu ima grešaka. Kao što iskustvo pokazuje, jedna od najčešćih pogrešaka je neosiguranje reprezentativnosti uzorka. Identifikacija uzročno-posljedičnih veza na proučavanom tržištu provodi se na temelju sistematizacije i analize podataka. Sistematizacija podataka sastoji se od izrade grupiranih i analitičkih tablica, vremenskih nizova analiziranih pokazatelja, grafikona, dijagrama i dr. Ovo je pripremna faza analize informacija za njihovu kvantitativno i kvalitativna procjena. Obrada i analiza provodi se dobro poznatim metodama, a to su grupiranje, indeksiranje i grafičke metode, konstrukcija i analiza vremenskih serija. Uzročno-posljedične veze i ovisnosti utvrđuju se kao rezultat korelacijske i regresijske analize vremenskih serija. U konačnici, opis uzročno-posljedičnih veza uzrokovanih međudjelovanjem različitih čimbenika omogućit će izgradnju modela razvoja tržišta i određivanje njegovog kapaciteta.

2. Određivanje kapaciteta tržišta

Kapacitet tržišta je mogući obujam prodaje proizvoda/usluge na određenoj razini cijena. Pokazatelj kapaciteta tržišta izračunava se u novcu (rubljama, dolarima, eurima, tugricima itd.) - tj. ovo je maksimalni iznos koji prodavatelj(i) na određenom tržištu može dobiti pod stalnim okolnostima (obujam ponude, razina potražnje, cijene itd.). U nekim slučajevima, kapacitet tržišta može se izraziti u fizičkim terminima (na primjer, prema statistici), ali tvrtku obično ne zanima koliko odvijača može prodati, već koliko za to može zaraditi. Stoga formula za izračun tržišnog kapaciteta obično izgleda ovako:

gdje je: E kapacitet tržišta, K količina robe, C cijena robe svih vrsta tržišta 5, a najveće je “cijelo tržište”. To može biti cijelo tržište u cjelini (tj. ukupan iznos novca koji se može potrošiti na sve vrste dobara i usluga), ili tržište za jedan određeni proizvod (na primjer, kruh ili cigle). U drugom slučaju mislimo na sav novac koji se može potrošiti na određeni proizvod. Slijedi “potencijalno tržište”. Ono je uvijek manje od cijelog tržišta, jer neće svi mogući kupci postati potencijalni kupci. U ovom slučaju potencijalni kupci podrazumijevaju one koji, zbog određenih okolnosti, mogu kupiti proizvod. Što se tiče tržišta kruha, isključit ćemo iz “cijelog tržišta” one ljude koji iz nekog razloga neće kupiti kruh (“Smršavim!”) ili cigle (“Već sam sagradio kuću i završio obnova”). Dostupno tržište je tržište do kojeg određeni prodavač može doći. Najjednostavniji primjer je teritorijalni ("Prodajem kruh samo u našem selu", "Neću nositi cigle u Australiju, čak i ako su tamo stvarno potrebne). Međutim, može postojati još jedna dostupnost: segmentalna, tj. ovisno o karakteristikama segmentacija ("za djecu", "za ribare", "za one koji primaju više od 30 tisuća rubalja mjesečno", itd.). Ciljno tržište je ono na koje ciljamo naš proizvod/uslugu. Ciljno tržište je uvijek manje od dostupni, jer ne možemo doprijeti do svih dostupnih potrošača: neki su otišli konkurenciji, drugi su nam neisplativi i sami ih se pokušavamo riješiti („živi u našem dvorištu, ali ne puštam je u svoj solarij jer ima neku vrstu kožne bolesti"). Isti potrošači do kojih smo već došli ili za koje se može jamčiti da ćemo dosegnuti i učiniti da naši kupci pripadaju glavnom tržištu.

Metoda procjene ukupnog kapaciteta tržišta

Metoda procjene ukupnog tržišnog kapaciteta koristi se za ocjenu trenutne potražnje pri uvođenju novog proizvoda ili ukidanju zastarjelog proizvoda. Koristeći ovu metodu, na primjer, maksimalni volumen potencijalne potražnje za novi proizvod. Za izračune:

1. U prvoj fazi uzimaju se podaci o ukupnom broju stanovnika i prosječnom dohotku po glavi stanovnika. Ovako izračunati ukupan iznos prihoda dodatno se smanjuje: iz njega se dio sredstava raspoređuje na skupinu dobara (primjerice hranu). Iz njega se odvajaju troškovi prema vrsti proizvoda (poluproizvodi). Zatim slijedi raspodjela rashoda za podvrstu robe (poluproizvodi od povrća), a time i rashodi za poluproizvode od krumpira. Time se utvrđuje ukupni kapacitet tržišta za novi proizvod planiran za proizvodnju - poluproizvode od krumpira.

2. U drugoj fazi istražuje se koji najveći udio ovog potencijalnog tržišta može razviti tvrtka. Ovdje se već koriste podaci o tržišnim segmentima - broj potrošača poluproizvoda od povrća, broj proizvoda koje proizvodi konkurent. Na temelju izračuna donosi se zaključak o maksimalnom mogućem obujmu prodaje robe, čije prekoračenje prijeti tvrtki gubicima od neprodanih proizvoda. Isti postupak se može prikazati kao formula:

OE = N x PP x X x SP x PB x SC

gdje je: OE -- Ukupni kapacitet tržišta knedli bez soje H -- Stanovništvo u dobi od 5 godina i više PP -- Postotak stanovnika koji konzumiraju knedle X -- Prosječan broj konzumacije po potrošaču godišnje SP -- Prosječna potrošnja knedli po potrošaču po vremenu PB -- Postotak potrošača koji preferiraju knedle bez soje SP -- Prosječna cijena prosječne porcije okruglica bez soje

Metoda procjene kapaciteta teritorijalnog tržišta

Metoda procjene teritorijalnog kapaciteta tržišta također se koristi u analizi trenutne potražnje za izračun optimalne distribucije dobara po različitim teritorijalnim tržištima, te za izračun potrebnih marketinških napora na svakom tržištu. Na b2b tržištu ova metoda postoji u obliku metode zbrajanja tržišta, u kojoj se identificiraju svi mogući kupci pojedinog proizvoda na svakom tržištu, a njihovo zbrajanje pokazuje potencijalni obujam prodaje. Kako bi se identificirali mogući kupci opreme koja ima analoge u prošlosti, sastavlja se popis poduzeća u kojima se takva oprema koristi i analizira se obujam prodaje njihovih proizvoda u prošlim godinama. Koristeći imenike i klasifikatore, možete identificirati poduzeća s kojima tvrtka prethodno nije podržavala poslovni odnosi te izračunati potencijalni obujam transakcija i približni troškovi za marketing. Na b2c tržištu ova se metoda provodi izračunom indeksa kupovne moći koji pokazuje maksimalni potencijalni obujam tržišta. Da biste to učinili, identificirani su najvažniji čimbenici za prodaju ovog proizvoda (ne samo jedan, već nekoliko!). Na primjer, za proizvođače igračaka to će biti: a) broj djece u potrebnom dobnom rasponu, b) razina dohotka stanovništva, c) udio izdataka za dječju robu u obiteljskom proračunu (prosjek za određeno razdoblje). regija). Svakom kvantitativno izraženom čimbeniku dodijeljen je koeficijent koji uzima u obzir važnost pojedinog čimbenika. Koeficijenti se izračunavaju na temelju činjenice da njihov zbroj mora biti jednak jedan. Na primjer, za 3 faktora koeficijenti mogu biti sljedeći: 0,1; 03; 06 ili 0,5; 0,3; 0,2. Radi praktičnosti, sve numeričke vrijednosti faktora pretvaraju se u postotke i, nakon množenja svakog s odgovarajućim koeficijentom, proizvodi se zbrajaju, dajući konačnu vrijednost (u postocima) tržišnog udjela. Uzmimo, na primjer, kapacitet tri regionalna tržišta A, B, C u odnosu na ukupni kapacitet tržišta igračaka u zemlji. Pokazatelji utvrđeni istraživanjem nalaze se u tablici:

* K1 - koeficijent za prvu opciju, K2 - koeficijent za drugu opciju

Izračunajmo tržišni udio za svaku od 2 opcije svakog tržišta koje su odabrali stručnjaci: Tržište A: DR1 = 0,5x1,45+0,3x1,63+0,2x4,23 = 2,461 DR2 = 0,3x1,45+0,4x1,63 +0,3x4,23 = 2,356 Tržište B: DR1 = 0,5x2,01+0,3x1,90+0,2x4,35 = 2,445 DR2 = 0,3x2,01+0,4x1,90+0,3x4, 35 = 2,368 Tržište B: DR1 = 0,5x7,73+0,3x7,60+0,2x4,72 = 7,089 DR2 = 0,3x7,73+0,4x7,60+0,2x4,72 = 6,775

Ovisno o tome koje su čimbenike stručnjaci identificirali kao najznačajnije, opseg tržišta varira. Za odabir točnih koeficijenata obično se koriste statističkim podacima i procjenjuju značajnost svakog čimbenika. Naknadno, prilikom izrade marketinškog plana, dobivena vrijednost kapaciteta svakog tržišta se umanjuje za iznos tržišnog udjela koji zauzimaju konkurenti i prilagođava se na svakom tržištu u skladu sa zauzetim ili planiranim udjelom poduzeća, proizvodne mogućnosti, strategija tvrtke.

3 . Predviđanje prodaje i dobiti

Nakon procjene kapaciteta (prodajnog potencijala) tržišta sastavlja se prognoza obujma prodaje i dobiti. Predviđanje obujma prodaje, kao i procjena tržišnog potencijala, nije lak zadatak. Međutim, to je ključno za procjenu mogućnosti i stoga se ne može izbjeći (potrebno je izraditi formalni P&L projekt koji prikazuje projicirani prihod, procijenjene troškove, procijenjenu neto dobit. Prilika se zatim može ponovno procijeniti i odlučiti što od njih može donijeti najveći profit). Predviđeni obujam prodaje (predviđeni prihod od prodaje) - razina prodaje koju organizacija planira postići s odabranim marketinška strategija i pretpostavke o natjecateljsko okruženje. Obično se prodaja predviđa kao udio u procijenjenom kapacitetu tržišta. Predviđena prodaja odražava veličinu odabranog ciljnog tržišta organizacije i marketinški miks razvijen za to tržište. Prognoza odražava i broj konkurenata i intenzitet konkurencije na tržištu. Po metodi indikator lanca, izrađujemo prognozu količine prodaje:

Informacije za izračun kapaciteta tržišta dobivaju se iz različiti izvori: - interne informacije tvrtke - statistički podaci - informacije dobivene iz izvještaja istraživanja trećih strana - informacije dobivene posebnim istraživanjem - informacije dobivene praćenjem tržišta - stručne procjene - itd.

4. Izračun kapaciteta tržišta

Poznavanje kapaciteta tržišta prijeko je potrebno za: 1. prodor novog poduzeća na tržište; 2. uvođenje novog brenda na tržište; 3. identificiranje novih niša/segmenata; 4. utvrđivanje trendova razvoja tržišta; 5. predviđanje razvoja tržišta; 6. utvrđivanje strategije razvoja poduzeća. Dakle, određivanje tržišnog kapaciteta i atraktivnosti (potencijalnih mogućnosti) svakog od njegovih segmenata omogućuje tvrtki da odgovori na pitanja o svrhovitosti ulaska na ovo tržište i koju cjenovnu nišu zauzeti. Izračun tržišnog kapaciteta od presudne je važnosti za poslovanje, a trošak pogreške pri izračunu tržišnog kapaciteta u novcu može se izračunati u milijunima konvencionalnih jedinica. Stoga marketinški stručnjak, analitičar ili direktor razvoja mora imati odgovarajuće metode za izračun tržišnog kapaciteta (i koristiti ih u praksi).Postoje mnoge metode za izračun tržišnog kapaciteta, ali, kako iskustvo pokazuje, prvo, koristi se prilično uzak broj metoda. u praksi, i drugo, ne postoji univerzalni način izračuna kapaciteta za bilo koje tržište ili segment - svaka grupa proizvoda treba individualni pristup. Također treba napomenuti da je tržišni kapacitet izračunata ili predviđena vrijednost, te stoga može imati pogreške. Ova se vrijednost izračunava na temelju određenih pretpostavki i generalizacija različitih činjenica koje su se dogodile u prošlosti, a ne u budućnosti. Izračun kapaciteta tržišta prikazuje brojke bliske stvarnosti koje se mogu i trebaju koristiti pri donošenju strateških odluka. No, potrebno je razumjeti da svaki izračun tržišnog kapaciteta ima svoje karakteristike, a ponekad zahtijeva uvođenje određenih faktora korekcije, koji se mogu identificirati samo usporedbom podataka dobivenih kao rezultat izračuna tržišnog kapaciteta nekoliko metoda. Poznate iu praksi primjenjive metode za izračun potencijalnog kapaciteta tržišta

Metode stručne procjene:

Metoda prosječne procjene na temelju pojedinačnih stručnih procjena. Prikupljaju se stručne procjene o potencijalnom obujmu i stupnju zasićenosti tržišta te se na temelju njih izračunava njegov kapacitet kao jednostavni aritmetički prosjek pojedinačnih stručnih procjena. Metoda pesimističkih, optimističnih i najvjerojatnijih vještačenja. Stručnjaci izražavaju pesimistična, optimistična i najvjerojatnija mišljenja o veličini kapaciteta tržišta; svakom mišljenju dodijeljen je koeficijent težine koji karakterizira vjerojatnost nastanka situacije u kojoj će stvarni kapacitet tržišta odgovarati stručnoj procjeni. Za svakog stručnjaka konačna ocjena se utvrđuje kao aritmetička sredina ponderiranih optimističnih, pesimističnih i najvjerojatnijih procjena, uzimajući u obzir njihove težinske koeficijente. Jednostavni aritmetički prosjek konačnih stručnih procjena karakterizira prognozu kapaciteta tržišta. Metoda komisije. Skupina organizacijskih stručnjaka i stručnjaka iz industrije donosi dogovorenu odluku o mogućoj vrijednosti tržišnog kapaciteta u planskom razdoblju. Delphi metoda. Ponovljena individualna vještačenja: vještačenja dobivena tijekom prvog vještačenja dostavljaju se svakom vještaku kako bi mogao razjasniti svoje individualna procjena uzimajući u obzir mišljenja drugih stručnjaka. Postupci razjašnjenja mišljenja provode se sve dok raspon mišljenja svih vještaka ne odgovara unaprijed određenoj vrijednosti njihove varijance; Konačna procjena kapaciteta tržišta je prosjek pojedinačnih stručnih mišljenja.

Kapacitet tržišta na temelju podataka o prometu u trgovini Formula se temelji na procjeni podataka statistike prodaje:

Q = R = n * q * str

gdje je: Q - kapacitet tržišta; R - ukupni obim trgovačkog prometa; n - broj potencijalnih potrošača; q - koeficijent penetracije, jedinična potrošnja po 1 stvarnom potrošaču; p je prosječna tržišna cijena po jedinici proizvoda. Kapacitet tržišta prema obuhvatu i gustoći Formula se temelji na procjeni broja potrošača i njihove potrošnje ovog proizvoda po jedinici vremena:

gdje je: Q - kapacitet tržišta; n - broj potencijalnih potrošača; c udio stvarnih potrošača u ukupnom volumenu stvarnih i potencijalnih potrošača; q - koeficijent penetracije, jedinična potrošnja po 1 stvarnom potrošaču.

Kapacitet tržišta na temelju standarda potrošnje Formula se temelji na procjenama standarda potrošnje:

gdje je: Q - kapacitet tržišta; Pij je udio stanovništva koje pripada i-tom tržišnom segmentu s prihodima koji omogućuju kupnju količine dobara i usluga unutar granica j-tog proračuna potrošnje; Nj je ponderirani prosječni standard potrošnje za određenu skupinu proizvoda.

Kapacitet tržišta kroz sveobuhvatna procjena Formula se temelji na procjeni broja potrošača i njihove razine potrošnje određenog proizvoda u jedinici vremena, uzimajući u obzir specifičnosti njihovog ponašanja, kao i niz drugih parametara:

Q = ni=1(Pi * Ni * E) + S - (H - Wp - Wm) - A

gdje je: Q - kapacitet tržišta; n - broj potencijalnih potrošača; Pi je udio stanovništva koji pripada i-tom segmentu tržišta; Ni je ponderirani prosječni standard potrošnje za određenu skupinu proizvoda; i - broj segmenta potrošnje; E je koeficijent elastičnosti potražnje prema dohotku; S je volumen sigurnosne zalihe proizvoda; H - zasićenost tržišta (volumen proizvoda u potrošnji); Wp- fizičko propadanje roba; Wm - zastarjelost robe; A - zamjene (zamjene)

Na broj najvažniji faktori Tržišni kapacitet uključuje: 1) razinu dohodovnog ili rashodnog dijela dohotka po stanovniku; 2) visinu cijena za pojedinu grupu proizvoda; 3) visinu cijena cjelokupnog skupa ili drugih zasebnih skupina dobara i usluga koje su prisutne na tržištu i potrebne za zadovoljenje različite vrste ljudske potrebe; 4) vodeći indikator - varijabla razmatranog ili drugog tržišta, koja unaprijed s određenim vremenskim odmakom reagira na buduće promjene u kapacitetu razmatranog tržišta.

Zaključak

tržišni kapacitet predviđanje prodaje

Jedno od najvažnijih istraživanja tržišta je istraživanje kapaciteta tržišta, što se odnosi na ukupnu efektivnu potražnju kupaca; mogući godišnji obujam prodaje određene vrste proizvoda pri trenutnoj prosječnoj razini cijena.

Suvisli zaključak s potpunom informacijom o kapacitetu tržišta koje vas zanima?

1. Informacija o kapacitetu tržišta neophodna je za procjenu pozicije poduzeća u dinamici: rasta ili stagnacije.

Zašto trebate znati koliki je tržišni kapacitet pojedinog proizvoda ili grupe proizvoda i koji udio tvrtka zauzima na tržištu?

Prije svega, kako bismo ispravno procijenili situaciju i dinamiku promjena na tržištu i sukladno tome zauzeli jedino ispravno upravljačke odluke, što će naknadno utjecati na održivost ovog poduzeća ili proizvoda koji proizvodi (prodaje).

Specifičnosti istraživanja tržišnog kapaciteta mogu varirati ovisno o tome kojoj industriji poduzeće pripada: za neke će biti lakše prikupiti potrebne informacije, za druge će to biti teže. Ona poduzeća koja uspiju prikupiti najviše korisna informacija, imaju veće šanse za uspjeh. Istraživanje kapaciteta tržišta daje odgovor na pitanje postoji li tržište, istraživanje marketinga daje odgovore na praktičnija pitanja: postoji li tržište za određeni proizvod, kako na njega ući i učvrstiti se prikupljanjem informacija.

Istraživanje kapaciteta tržišta podrazumijeva temeljito proučavanje ekonomskih uvjeta povezanih s proučavanjem ponude i potražnje na tržištu i njegovim pojedinim segmentima, kapaciteta i prirode tržišta, razine cijena i cjenovne elastičnosti ponude i potražnje, stupnja i uvjetima tržišne utakmice.

Istraživanje tržišnog kapaciteta potrebno je za donošenje odgovarajućih odluka na svim razinama marketinškog djelovanja – strateškoj, taktičkoj i operativnoj.

Istraživanje kapaciteta tržišta uključuje analizu i prognozu različitih gospodarskih i demografskih, društvenih, prirodnih, političkih i drugih uvjeta i okolnosti. Aktivnost poduzeća u istraživanju tržišta proizvoda podudara se s metodom koja je dostupna u marketingu za proučavanje vanjskih tržišnih uvjeta tržišta koji čine životni ciklus proizvoda.

Bibliografija

1. Golubkov E.P. Osnove marketinga. Udžbenik. 2. izdanje. - M., 2005.

2. Kotler F. Osnove marketinga. - M., 2007. (monografija).

3. Levshin M.F., Ponomarev V.V. Konjunktura svjetskih robnih tržišta. - M., 2008.

4. Marketing: udžbenik / A.N. Romanov, Yu.Yu. Korlyugov, S.A. Krasilnikov i drugi; ur. A.N. Romanova. - M.: Banke i mjenjačnice, UNITY: 2002.

5. Marketing: udžbenik / A.N. Romanov, S.A. Krasilnikov, ur. A. N. Romanova. - M: Banke i mjenjačnice, UNITY, 2006.

6. Osnove marketinga: Kotler F: per. s engleskog - M., 2007. (monografija).

7. Osnove marketinga: Udžbenik M.:. Izdavačka kuća "Finpress", 2008. - 650 str.

8. Tutorial: Uvod u poduzetništvo: A.B. Krutik A.L. Pimenova: - Sankt Peterburg, 2005.

9. Udžbenik: Osnove marketinga: Yu.V. Morozov. - M., 2005.

10. Enciklopedija poduzetnika: Komp. CM. Sinelnikov, T.G. Solomonik, M.B. Birzhakov i dr. - St. Petersburg, 1994.

Objavljeno na Allbest.ru

Slični dokumenti

Klasifikacija tržišta, osnovni pojmovi i definicije kapaciteta tržišta. Proučiti metodologiju i čimbenike koji utječu na kapacitet tržišta, modele njegovog razvoja, metode predviđanja i izračuna. Izračun kapaciteta tržišta masovne potrošnje i tržišta potrošačkih cijena.

test, dodan 04.10.2010


Načini oglašavanja utjecaja na potrošače i vrste potrošačkog oglašavanja. Promicanje robe na tržište. Metode procjene trenutne potražnje u marketingu: metoda procjene ukupnog kapaciteta tržišta, metoda procjene teritorijalnog kapaciteta tržišta. Životni ciklus proizvoda.

test, dodan 27.01.2010


Klasifikacija tržišta, metodologija proučavanja, osnovni pojmovi i definicije njihovog kapaciteta. Čimbenici koji utječu na kapacitet tržišta, model njegovog razvoja i predviđanja, metode izračuna. Primjeri izračuna tržišnog kapaciteta ruskih poduzeća po grupama proizvoda.

test, dodan 02.03.2010


Istraživanje tržišta kontaktne leće. Utvrđivanje motiva kupnje. Utvrđivanje prosječnog godišnjeg kapaciteta tržišta na temelju podataka o intenzitetu potrošnje proizvoda. Podjela potrošača prema razini prihoda, preferencijama i spolu.

kolegij, dodan 02.12.2011


Marketing istraživanje- sustavno utvrđivanje podataka potrebnih u vezi s marketinškom situacijom s kojom se tvrtka suočava, njihovo prikupljanje, analiza, izvješćivanje o rezultatima. Njihove faze i metode (promatranje, eksperiment, anketa). Određivanje kapaciteta tržišta.

test, dodan 05.03.2013


Pojam i definicija kapaciteta prodajnog tržišta na primjeru poduzeća Lipetsk Lada OJSC. Procjena mogućeg obujma prodaje robe poduzeća na danoj razini i omjeru različitih cijena. Uzimajući u obzir veličinu potražnje stanovništva i veličinu ponude proizvoda.

kolegij, dodan 22.12.2013


Ciljevi i vrste istraživanja tržišta proizvoda. Osnovne metode prikupljanja primarnih podataka. Metoda procjene teritorijalnog kapaciteta tržišta, njegova segmentacija. opće karakteristike tržnica sira. Ponuda na ruskom tržištu sira. Analiza tržišta u regiji Altai.

kolegij, dodan 18.02.2016


Smjerovi i metode istraživanja kapaciteta tržišta - maksimalni obujam prodaje koji sva tržišna poduzeća mogu ostvariti u određenom razdoblju. Analiza kapaciteta robnog tržišta i čimbenika koji ga određuju. Istraživanje tržišta ugostiteljstva.

kolegij, dodan 04.07.2016


Usporedne karakteristike proizvod koji se proučava i konkurentske proizvode. Određivanje kapaciteta tržišta. Istraživanje potrošača proizvoda: izbor ciljnih segmenata i pozicioniranje proizvoda na tržištu. Izrada marketinške strategije i programa oglašavanja.

kolegij, dodan 18.11.2011


Opis proizvoda kao sredstva za zadovoljenje potreba. Obilježja potražnje za pekarskim proizvodima. Dijagnostika tržišta proizvoda. Analiza procesa segmentiranja potrošača i popunjavanja tržišnih segmenata ponudom. Izračun godišnjeg kapaciteta tržišta.