Sogar ein 15-jähriger Schüler weiß, dass ein Geschäft eine Sache ist, die Geld erfordert. Es spielt keine Rolle, worüber wir reden – eine Kette von Restaurantkomplexen oder eine stationäre Autowaschanlage. Wenn wir im ersten Fall viel Geld brauchen, um einen Raum zu kaufen/bauen, ihn auszustatten, Personal einzustellen, Waren zu kaufen, dann brauchen wir im zweiten Fall mindestens eine Bürste, einen Waschlappen, Wasser und Reinigungsmittel. Stimmen Sie zu, in beiden Fällen benötigen Sie sogenanntes Startkapital.

Vergessen Sie das Wort „kostenlos“, wenn Sie sich entscheiden, kopfüber in das Franchising-Geschäft einzusteigen. Dies ergibt sich nicht aus dem Wort „im Allgemeinen“. Auch wenn Sie bereits einen Vertrag erhalten und liebevoll versprochen haben, dass Sie ohne Investition eine Franchise erwerben können, sollten Sie in einer solchen Situation als Erstes kopfüber loslegen. Nein, nicht in ein Geschäft, sondern in einen kommerziellen Konzessionsvertrag. Ja, ja, auf genau dem Blatt Papier, das Ihnen die Managerin so eindringlich anbietet.

Schauen wir uns an, was für ein Biest dieses „Franchise ohne Investition“ ist und zu welchen Konditionen es Ihnen angeboten werden kann freies Geschäft. Gehen.

„Free Franchise“: kostenloser und süßer Essig?

Stellen wir uns einen gewissen abstrakten Nikolaus vor. Zum Beispiel verbrachte ein Mann sein ganzes Erwachsenenleben damit, in der Garage neben seinem Lieblingsverwandten, einem Automechaniker, herumzuhängen, von Motoren zu schwärmen und sich den inneren Aufbau eines jeden Autos einzuprägen. Und so wuchs Nikolai auf, aber die Lust, sich mit Autos zu beschäftigen, verschwand nicht, sondern wuchs im Gegenteil.

Nachdem Nikolai gesehen hatte, dass die berühmteste Autoreparaturmarke Franchises in der Region verkaufte, beschloss er, die nächsten 20 Jahre nicht mit dem Sammeln zu verbringen die erforderliche Menge eine Autowerkstatt zu eröffnen, hat mich aber einfach auf den Kopf gestellt. Er sammelte einen Monat lang verschiedene Daten, untersuchte den Markt und stellte sie schließlich zusammen guter Businessplan eine eigene Werkstatt eröffnen. Da Nikolai zudem schlau war, belästigte er mit seinem Plan keine Investoren, sondern wandte sich direkt an den Franchisegeber. Nikolay verstand, dass eine Tankstelle, die unter einer bekannten Marke firmierte, ihm praktisch Gewinn und Kundenstrom garantierte.

Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl eines profitablen Franchise-Unternehmens oder der Prüfung des ausgewählten Franchise-Unternehmens benötigen, kontaktieren Sie mich. Ich verfüge über umfangreiche Erfahrung im Franchising und helfe Ihnen gerne weiter!

Nachdem er den Vorschlag geprüft hatte, beschloss der Franchisegeber, der an der Entwicklung seiner Marke interessiert war, Nikolai entgegenzukommen. So wurde der Mann Eigentümer einer Markentankstelle, ohne einen Cent in sein Unternehmen zu investieren. ABER! In den nächsten 2 Jahren wird Nikolay die vom Franchisegeber investierten Mittel abarbeiten.

Das ist das meiste Die beste Option„Kostenloser Käse“ Es ist wichtig zu verstehen, dass es ohne Investitionen überhaupt nicht geht. In jedem Fall wird jemand Geld investieren – und wenn nicht Sie, dann Ihr Franchisegeber oder ein Dritter, bei dem Sie dann in der Schuld bleiben.

Die obige Geschichte ist märchenhafter/mythologischer Natur. IN wahres Leben Solche Ereignisse sind äußerst selten. Franchisegeber bevorzugen meist das Modell „Morgens Geld, abends Stühle“. Nur wenige Menschen wollen das Risiko eingehen, in „ Dunkles Pferd" Dennoch ist eine solche Entwicklung der Ereignisse möglich.

Gängige Optionen für „kostenlose“ Franchises

In der Regel bieten Markeninhaber, die an der Entwicklung ihres Geschäfts interessiert sind, die folgenden Franchise-Optionen ohne Investition an (im Internet finden Sie viele solcher Angebote):

1. 0 Pauschalbetrag und bestimmte % Lizenzgebühr;
2. das Vorhandensein von Lizenzgebühren und einer Pauschalzahlung, die in Raten geleistet wird;
3. Die Pauschalgebühr ist symbolisch oder fehlt, und in den ersten 2–4 Monaten werden keine Lizenzgebühren gezahlt. Somit gibt der Franchisegeber dem Franchisenehmer Zeit, das Geschäft wieder auf die Beine zu stellen.

Warum kann ein Franchise nie 100 % kostenlos sein?

Bei den im Internet gefundenen Franchise-Unternehmen „ohne Pauschalgebühren und Lizenzgebühren“ können Sie jetzt alle oben genannten Punkte streichen. Ja, ja, die gibt es auch! Zum Beispiel das Button Blue-Franchise (Verkauf von Kinderbekleidung) oder Dobrota.ru (Verkauf von medizinischen und kosmetischen Produkten). Überraschenderweise verlangen Franchisegeber überhaupt keine Gebühren.

ABER! Sie erklären offen, dass der Franchisenehmer eine Reihe von Schritten unternehmen muss, um das Geschäft vorzubereiten:

• Suche nach Räumlichkeiten;
• Abschluss eines Mietvertrages;
• Reparatur und Abschlussarbeiten im Zimmer;
• Ausrüstung;
• Kauf von Waren;
• Dekor notwendige Lizenzen;
• Vorbereitung von Dokumenten.

Glauben Sie, dass dies alles ohne Investitionen möglich ist? Deshalb legen solche Franchisegeber beim Verkauf ihrer Geschäftsmodelle die Beträge fest, die als Startkapital benötigt werden. Die Bereitstellung der hierfür erforderlichen Mittel liegt zu 100 % in der Verantwortung des Franchisenehmers.

5 Arten von Franchise-Arbeiten ohne Investition

Wenn Sie überhaupt kein Geld haben, sich aber selbst in Ihren Träumen als Unternehmer sehen, ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie. Tatsächlich gibt es 5 Möglichkeiten, ein Franchise-Unternehmen ohne Investition zu eröffnen.

Investitionen sind für uns alles.

Ist Ihnen plötzlich klar geworden, dass der Verkauf von Eis nach alten französischen Rezepten Ihr Kindheitstraum und Ihre Lebensaufgabe ist? Großartig! Suchen Sie in diesem Fall nach einem Investor.

Was werden Sie brauchen? Nur ein kluger Geschäftsplan. Ihre Aufgabe besteht darin, einen potenziellen Investor davon zu überzeugen, dass er durch die Investition in Ihr Franchise-Unternehmen bald einen Privatjet kaufen wird.

Vertrauen aufbauen.

Wenn Sie den Wunsch haben, im Rahmen einer bestimmten Franchise zu arbeiten, überzeugen Sie den Franchisegeber davon, Ihnen zu vertrauen. Schauen Sie sich sein Geschäftsmodell genauer an, vertiefen Sie sich in alle internen Prozesse und zeigen Sie Ihr aufrichtiges Interesse an seinem Geschäft. Erfahrene Franchisegeber wissen in der Regel, dass ein armer Unternehmer, der bereit ist, 24 Stunden am Tag für die Entwicklung seines Unternehmens zu arbeiten, schnell Erfolg hat und Gewinne erwirtschaftet, während selbst ein superprofitables Startup für einen gleichgültigen Millionär dahinschwinden wird.

Werden Sie Umsetzer.

Wir sprechen über zum Verkauf stehende Franchises. Tatsächlich stellt Ihnen der Franchisegeber ein Produkt für einen bestimmten Betrag zur Verfügung und Ihre Aufgabe ist es, es zu verkaufen. Dies funktioniert insbesondere im Vertrieb und Service. Das heißt, Sie erhalten einen fertigen Laden oder eine andere mit Waren gefüllte Verkaufsstelle.

Was musst du wissen? Typischerweise erfolgt die Warenausgabe bei solchen Geschäftsmodellen in Raten. Zum Beispiel für sechs Monate. Wenn Sie es geschafft haben, in 6 Monaten alles umzusetzen, liegt die Flagge in Ihren Händen. Wenn nicht vollständig, zahlen Sie bitte dem Franchisegeber die restlichen Produkte. Liste der Franchises ohne Investitionen zur Umsetzung:

• TOM FARR;
• Medizin;
• Fabretti.

Durch die Eingabe von Namen in Suchmaschinen können Sie ganz einfach herausfinden, was die oben genannten Franchisegeber zu welchen Konditionen anbieten. Diese Option ist perfekt für Unternehmer, die wirklich wissen, wie man verkauft.

Eintauchen Netzwerkgeschäft.

Trotz öffentlicher Kritik und Diskussion ist das Netzwerkgeschäft wirklich in der Lage, etwas zu bringen gutes Einkommen. Auch diese Option ist nur für diejenigen geeignet, die sich damit auskennen oder verkaufswillig sind. Kontaktieren Sie eine beliebige Marke Netzwerkunternehmen und schlagen Sie Ihre Kandidatur vor. Seien Sie versichert, Online-Geschäftsleute versorgen Sie gerne mit den notwendigen Waren. Dann hängt alles von dir ab. Diese Art kann als Reverse-Franchising klassifiziert werden, bei dem der Franchisegeber dem Unternehmen den vollen Service bietet.

Keine Pauschalgebühren.

Viele Unternehmen, die Franchises verkaufen, verlangen keine Pauschalzahlungen und bieten auch Stundungen für Lizenzgebühren an. Diese Option ist ideal, wenn der Franchisegeber die Ware auch in Raten bereitstellt. In diesem Fall sind die Investitionen entweder minimal oder gar nicht erforderlich.

Fertiges Franchise-Geschäft ohne Investitionen: Was bietet das Internet?

Der Grundgedanke des Franchising besteht darin, dass dem Franchisenehmer die Geschäftsprozesse zur Geschäftsabwicklung mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sowie Schulungen, die Möglichkeit zur Nutzung der Unternehmensmarke usw. vermittelt werden. Viele Franchise-Unternehmen verstecken sich nur hinter dem Satz „Nein“. „Investition“, aber tatsächlich werden unvorhergesehene Ausgaben auf Ihren Schultern lasten, die Ihr Einkommen verlangsamen. Geschäftsoptionen ohne Anfangsinvestition:

1. „eCoswey“. internationales Unternehmen aus Malaysia, das Ihnen einen Online-Shop zur Verfügung stellt. Bei einem ausreichend großen Umsatz im Unternehmen wird Ihnen ein Offline-Punkt zur Verfügung gestellt – das Unternehmen übernimmt die Miete für die Räumlichkeiten, die Gestaltung, Versorgungsunternehmen, führt den Einkauf von Waren und Geräten durch. Ihre Aufgabe ist es, das Geschäft weiterzuentwickeln. Und vergessen Sie Investitionen.
2. „NLinternational“. Ein internationales Unternehmen aus Russland, das auch auf den Schultern der Muttergesellschaft einen Online-Shop, Produkte, Marketingmaterialien, Schulungen, Geschäftsprozesse, Lieferung und Service bereitstellt. Wenn der Umsatz eines Unternehmens ein bestimmtes Niveau erreicht, können Sie einen eigenen Offline-Shop eröffnen, müssen sich jedoch vorher als Einzelunternehmer registrieren.

Das Interessanteste ist, dass es jetzt kein Problem ist, solche Franchising-Angebote zu finden. Das 21. Jahrhundert eröffnet wirklich gute Geschäftsmöglichkeiten auch für diejenigen, die kein Geld haben, aber den großen Wunsch haben, ihr Geschäft weiterzuentwickeln.

Ein Franchise ohne Investition übernehmen: Fallstricke

Leider hat jedes Fass Honig seinen eigenen Wermutstropfen. Die häufigsten „Nuancen“ von Franchises ohne Investitionen:

legale „Totschleife“. Franchisegeber gehen oft sehr clever vor, wenn es darum geht, jemandem eine Franchise kostenlos anzubieten. Oftmals enthält der Vertrag zu strenge Bedingungen, die kaum umsetzbar sind.

Beispielsweise kann Ihnen angeboten werden, Kinderkleidung zu verkaufen, und der Franchisegeber stellt die Ware in Raten zur Verfügung. Gemäß den Vertragsbedingungen wird die Ware im Wert von 1.000.000 Rubel bereitgestellt und muss im ersten Monat für 500.000 Rubel verkauft werden. Wer sich mit Trading auskennt, weiß, dass dies unrealistisch ist.

Tipp: Bevor Sie sich an „Free Cheese“ wenden, wenden Sie sich an Experten und sprechen Sie mit Besitzern ähnlicher Geschäfte. Es ist durchaus möglich, dass der Franchisegeber Ihnen unmögliche Bedingungen stellt und Sie dadurch zum Bankrott und endlosen Bußgeldern verurteilt.

Selbstvertrauen. Nichts ruiniert Unternehmer mehr als übermäßiger Stolz und Selbstvertrauen. Selbst wenn Sie sich zu 200 % sicher sind, dass Ihre ganze Stadt ihr ganzes Leben lang davon geträumt hat, orientalisch inspirierte Süßigkeiten zu probieren, sollten Sie einer solchen Franchise erst dann zustimmen, wenn Sie eine umfassende Marktforschung aus Expertensicht erhalten haben.

Tipp: Wenden Sie sich an Vermarkter und Statistikzentren. Wenn Sie nun statistische Studien, Analysen und die Ergebnisse von Meinungsumfragen in Ihren Händen haben, dann treffen Sie eine Entscheidung. Zumindest können Sie die Situation nüchtern einschätzen und Ihre Erfolgsaussichten einschätzen.

Aktuelle Nischen profitabler Franchises

Im Internet finden Sie leicht Kataloge aller Art, die Sie in Listen mit profitablen, unrentablen Franchises, ohne Investitionen, mit Millioneninvestitionen usw. sortieren können. Ich möchte hier nur beschreiben, welche Bereiche aktuell relevant sind:

1. Alles für Kinder. Wie Sie wissen, sparen sie nicht an den „Blumen des Lebens“. Auch in Krisenzeiten bleibt dies einer der profitabelsten Bereiche. Dazu gehören der Verkauf von Kleidung, Spielzeug, die Einrichtung von Spielzimmern in großen Einkaufszentren, Kindercafés und vieles mehr.
2. Reparaturdienste. Dies ist eine der profitabelsten Nischen. Sie können Fußbodenheizungen verlegen, Räume dekorieren, Büros umgestalten, abgehängte Decken installieren und so weiter. Wenn Sie darin gut sind, werden Sie auf jeden Fall nichts falsch machen.
3. Franchise eines Online-Shops (sowohl ohne Investitionen als auch mit Investitionen). Der Vorteil dieses Geschäftsmodells besteht darin, dass es fast alle russischen Städte abdeckt und nicht nur Ihre Stadt oder Region. Sie können fast alles verkaufen. Aber! Experten empfehlen weiterhin, sich auf die Bedürfnisse der Jugend zu konzentrieren – E-Zigaretten, Markenkleidung, Wasserpfeifen, Produkte für Gadgets und so weiter.
4. IT-Technologien. Die Entwicklung von Websites, Anwendungen und Software ist ein sehr interessantes und vielversprechendes Feld. Wenn Sie gut im Programmieren von Codes sind, herzlichen Glückwunsch, Sie haben eine großartige Gelegenheit, in naher Zukunft reich zu werden!

„- Haben Sie Drehbücher, Vorschriften oder Anweisungen für zukünftige Franchisenehmer? – Junger Mann, verstehen Sie, nichts davon ist wichtig!

Die Hauptsache ist die Idee und ihr Verkauf, alles andere ist Lametta. Ich brauche „Pflüger“! Leute, die es kaufen und selbst herausfinden.“

Dies ist genau der Dialog, den ich kürzlich mit einem Unternehmer geführt habe, der ein Franchise gründen musste.

Und das sind keine Ausnahmen; viele verstehen nicht, dass das mehr ist schwieriger Prozess, und Sie müssen es systematisch angehen, damit Ihr zukünftiges Netzwerk erfolgreich bestehen kann.

Der gesamte oben beschriebene Dialog endete mit den an mich gerichteten Worten: „Ugh. Ich dachte, du wärst ein Profi.“

Und zum Glück, ja, ich bin ein Profi. Und ich verstehe, dass es beim Packen einer Franchise nicht einfach darum geht, eine eigene Geschäftsidee zu nehmen und zu versuchen, so viele Menschen wie möglich für ihr eigenes Geld damit zu „infizieren“ und dann zu beobachten, ob sie funktioniert oder nicht.

Und hören Sie sich anschließend ständig Beschwerden von ihnen an: „Es gibt keine Kunden“ oder „Warum habe ich eine Franchise bei Ihnen gekauft, geben Sie das Geld zurück!“

Nein, eine Franchise zu packen bedeutet, von Ihrem Unternehmen alles zu sammeln, was Sie für eine effektive und erfolgreiche Geschäftstätigkeit benötigen gewinnbringender Verkauf, ohne zu vergessen, dass all dies nicht nur zur Show, sondern auch für benötigt wird erfolgreiche Arbeit zukünftiger Franchisenehmer.

Seien Sie daher darauf vorbereitet, dass das Sammeln und Verpacken in Ihrem Unternehmen ein langer und komplexer Prozess ist, auf den Sie sich im Voraus vorbereiten müssen.

Immerhin enthält es große Menge Aktivitäten, die von der Entwicklung eines Franchise-Konzepts bis zur Kreation reichen kontextbezogene Werbung um Käufer anzulocken.

SEHR WEIT

Der Gründer unserer Agentur, Nikita Zhestkov, sagt bei Beratungen immer, dass für das Wachstum des Unternehmens Wettbewerbsumfeld Sie müssen sich zunächst auf zwei Dinge konzentrieren.

Aber Unternehmer ignorieren sie meist: studieren (Definition) und.

Und tatsächlich ist das sehr wichtig, obwohl es theoretisch schon jeder weiß. Aber in 99 % der Fälle ignorieren sie es und jagen Chips hinterher. Schließlich ist es langweilig, dafür braucht es keine Million anderer Gründe.

Ob Sie es glauben oder nicht, das Franchise-Paket enthält auch eine langweilige Theorie, mit der ich den Artikel beginnen werde. Nachdem Sie es gelesen und verstanden haben, werden Sie verstehen, wie Sie ein Franchise ideal verpacken.

Ich gebe Ihnen nur das Wichtigste, das Lametta überlassen wir anderen Blogs. Auf geht's.

Kampfbereitschaft!

Stellen Sie sich jetzt die Frage: „Warum sollten die Leute Ihr zukünftiges Franchise kaufen?“ Die Antwort auf diese Frage liegt in einer langweiligen Theorie.

Es gibt nur 4 globale Gründe, aus denen sich Menschen für den Kauf einer Franchise entscheiden:

1. Bekannte Marke. Jeder normale Besitzer versteht, dass er, wenn er ein McDonalds-Franchise eröffnet, in naher Zukunft definitiv dafür bezahlen wird, denn die Kunden werden immer zu dieser Marke kommen.

   In jeder Branche gibt es solche Unternehmen, und die Bedingungen für deren Übernahme sind die aggressivsten und strengsten, was jedoch einen erfolgreichen Verkauf nicht verhindert.

2. Ein einzigartiges Produkt. Manchmal ist es einfacher, eine fertige Lösung zu kaufen oder sich ihr anzuschließen (z. B. die Gründung einer schlüsselfertigen Franchise), als sie selbst zu entwickeln.

   Beispielsweise ist das bekannte 2Gis-Verzeichnis eine Franchise, die Menschen kaufen, weil die Entwicklung eines solchen Projekts Jahre und Millionen von Dollar in Anspruch nehmen wird. Das Franchise dieser Marke beginnt übrigens bei 300.000 Dollar.

3. Gut etabliertes Geschäftsmodell. Ein klarer Einstiegsbetrag, genaue Amortisationszeiträume und geprüfte Ergebnisse in mehr als einer Stadt – all das beeinflusst auch die Kaufentscheidung.

   Das heißt, beim Kauf einer solchen Franchise wollen die Leute sicher sein, dass sie nicht pleite gehen, denn alles funktioniert ohne Ausfälle, wie bei einem Kalaschnikow-Sturmgewehr.

4. Franchise-Kosten. Standardmäßig wollen die Menschen weniger investieren und mehr verdienen.

   Deshalb Mindestbetrag Der Eintritt ist wichtig, aber das bedeutet nicht, dass niemand es kaufen wird, wenn das Franchise teuer ist. Es gilt nur: Je niedriger die Kosten, desto größer ist der Markt und desto einfacher ist es, die Idee zu verkaufen.

Sie haben bereits eine logische Frage: „Warum muss ich diese Gründe kennen?“ Tatsache ist: Wenn Sie eine Frage zur Verpackung und zum Verkauf einer Franchise haben, müssen Sie zunächst verstehen, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet.

Und was können Sie zukünftigen Franchisenehmern bieten? Und als Ergebnis - finden Sie Ihr starker Punkt und stärke es.

Überprüfung durch Prof. Eignung

Damit Sie leichter feststellen können, wie bereit Ihr Unternehmen für Franchise-Verpackungen ist.

Hier ist eine Liste mit kurzen, aber sehr, sehr wichtigen Fragen, nach deren Antworten sich alles ergibt und keine unnötigen Erwartungen an den Erfolg der Idee entstehen (in der Regel träumen alle Eigentümer davon, dass jeder ihre braucht Franchise):

1. Ist Ihr Unternehmen berühmt?
2. Ist Ihre Marke/Warenzeichen registriert?
3. Haben Sie ein einzigartiges Produkt?
4. Haben Sie alle Berechnungen für Investitionen und Ausgaben im positiven und negativen Szenario?
5. Verfügen Sie über ein bewährtes Geschäftsmodell mit nachhaltigen Gewinnen?
6. Gibt es Erfolgsgeschichten in anderen Städten?
7. Verfügen Sie über ein funktionierendes Kundengewinnungssystem?
8. Verfügen Sie über alle Unterlagen für die Arbeit mit dem Personal?

Dies sind nur 8 Fragen, sie verraten nicht viele Details (über die wir später sprechen werden).

Doch mittlerweile ist deutlich zu erkennen, dass es nicht ausreicht, es einfach nur herzustellen und einzurichten.

Sie müssen einen langen Weg zurücklegen, um zur Zielseite zu gelangen, obwohl die Website selbst in unserem Fall nur der Anfang vom Ende ist.

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Eine 1000-Meilen-Reise

Nehmen wir an, Sie sind bereit, oder besser gesagt, Ihr Unternehmen läuft wie am Schnürchen und bringt einen stabilen Gewinn. Und das gelingt auch in anderen Städten und Ländern erfolgreich.

Und die Marke ist bereits über Ihre Region hinaus bekannt. Nun, das ist großartig! Es bleibt nur noch, es schön zu verpacken und zu verkaufen.

Wenn wir global denken, gibt es beim Konzipieren und Verkaufen einer Franchise insgesamt fünf Schritte.

Jeder Punkt besteht aus vielen kleinen Aktionen, die ersten drei werde ich jedoch genauer analysieren, mich jedoch auch auf die verbleibenden beiden konzentrieren.

Denn wenn Sie planen, nicht ein oder zwei Franchises, sondern mindestens mehrere Dutzend zu verkaufen, müssen Sie die Verpackung Ihres Franchises ständig verfeinern und verbessern (und dadurch den Preis dafür erhöhen).

Fertiges Material. Wir haben für Sie ein Dokument mit einer vollständigen Liste von Maßnahmen für Verpackungs-Franchises vorbereitet —->

Um es vollständig zu verstehen, sollten Sie unbedingt den gesamten folgenden Artikel lesen. So lass uns gehen.

Schritt 1. Vorbereitung

Ein Unternehmen in ein Franchise zu bündeln bedeutet, alle Geschäftsprozesse vollständig zu registrieren und Ihr Unternehmen zu systematisieren.

Wenn also in Ihrem Unternehmen völliges Chaos herrscht und alles nur von Ihnen abhängt, dann wage ich es, Sie zu enttäuschen.

Der zukünftige Franchisenehmer wird nicht in der Lage sein, so zu handeln, da ihm Ihre Erfahrung und Ihr Einfallsreichtum fehlen, er kauft das alles einfach in verpackter Form.

1.1. Führen Sie ein Audit durch

Jede Planung beginnt nicht mit der Festlegung, sondern mit der Feststellung, was jetzt existiert.

Bevor Sie beginnen, müssen Sie daher eine detaillierte Prüfung Ihres Unternehmens durchführen, um zu verstehen, in welcher Situation es sich derzeit befindet und was getan werden muss. Dazu können Sie eine Reihe von Fragen aus unserem Artikel durchgehen.

Höchstwahrscheinlich werden Sie diesen Schritt überspringen, wenn Sie das Unternehmen selbst verpacken, aber jede normale Agentur, die Franchise-Verpackungsdienste anbietet, wird auf jeden Fall damit beginnen.

Das heißt, es wird nicht nur gefragt, was Sie aus Ihren Unterlagen haben, sondern wird auch versuchen, alles aus Ihnen herauszuholen, was potenzielle Franchisenehmer brauchen, und Sie haben einfach nicht darüber nachgedacht.

1.2. Bereiten Sie die Dokumentation vor

Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Franchisenehmer. Dies ist ein sehr wichtiger und verantwortungsvoller Moment, daher benötigen Sie zu 100 % den Rat eines Anwalts, der sich mit Franchising-Fragen auskennt, denn dann gibt es viele Feinheiten, die Ihnen im Weg stehen können.

Sie können beispielsweise zunächst Ihre Marke patentieren lassen und die Franchise danach verkaufen (und das ist ein Jahr des Wartens) oder mit dem zukünftigen Franchisenehmer eine Vereinbarung in Form eines Know-how-Transfers treffen und morgen verkaufen.

Buchhaltungsdokumentation. Nämlich 2 Finanzpläne. Warum 2? Die erste richtet sich an zukünftige Franchisenehmer und zeigt, wie finanziell Ihr (ihr zukünftiges) Unternehmen profitabel ist.

Und in welchem ​​Zeitraum wird sich die Investition amortisieren (dies ist das Dokument, das sich Franchisenehmer zunächst ansehen sollten und das Ihnen bei der Vorbereitung behilflich sein wird). professioneller Buchhalter und Zahlen aus Ihrem realen Geschäft).

Der zweite ist Finanzplan Ihr zukünftiges Franchise. Hier müssen Sie berechnen, für wie viel Sie das Franchise verkaufen und welche Lizenzgebühren und Pauschalgebühren auf Sie zukommen.

Wichtig. Mehrheitlich erfolgreiche Franchises Sie verdienen ihr Geld mit Lizenzgebühren und nicht mit Pauschalzahlungen.

Für alle Fälle handelt es sich bei einer Pauschalgebühr um eine Zahlung des Franchisenehmers an den Franchisegeber für den Kauf einer Franchise. Lizenzgebühren sind monatliche Zahlungen, die der Franchisenehmer für die Nutzung der Franchise zahlt (% des Umsatzes oder ein fester Betrag).

1.3. Bereiten Sie Standards vor

Designs. Wenn Sie haben Formstil, dann muss es nicht nur in, sondern auch in (Richtlinien zur Nutzung der Corporate Identity) formalisiert werden.

Vergessen Sie außerdem nicht, dass Sie, wenn Sie ein Logo verwenden, dieses auch registrieren müssen. Und das ist tatsächlich sehr wichtig.

Beispielsweise beschloss einer unserer Kunden, ein Franchise-Unternehmen zu bündeln und ein Logo registrieren zu lassen, doch dies wurde ihm verweigert, weil sein ärgster Konkurrent sein Logo vor einem Jahr registriert hatte, allerdings für sich selbst.

Ich werde nichts über ihren Showdown sagen, aber die Tatsache, dass er dadurch viel Zeit und den größten Teil seines Ruhms verloren hat (er begann, Franchises mit einem neuen Logo zu verkaufen), ist sehr wichtig.

Funktioniert. Sie müssen Vorschriften haben Berufsbeschreibungen, Arbeitsstandards, Rekrutierungs- und Anpassungssysteme für neue Mitarbeiter.

Und das sollte nicht in Ihrem Kopf sein, sondern auf dem Papier. Und wenn es auch Videoanleitungen gibt, dann ist das noch besser.

Für manche mag das wie Lametta erscheinen, aber wenn Sie wie Ikea (eine große Marke) sein wollen, dann verhalten Sie sich wie Ikea. Und sie haben eine Dokumentation für die Eröffnung jedes neuen Ladens – 12 große Lastwagen (kein Scherz).

1.4. Bereiten Sie das System vor

Verkehr. Dazu gehören nicht nur und. Die Methoden können unterschiedlich sein.

Von der Veröffentlichung Ihres Franchises auf verschiedenen spezialisierten Websites wie Beboss.ru bis hin zur Erstellung Youtube Kanalüber Ihr Unternehmen erzählen.

Lachen oder lachen, aber wir haben einen Kunden, der bereits mehr als 30 Franchises verkauft hat und den YouTube-Kanal als wichtigstes Mittel zur Kundengewinnung nutzt.

Verkaufsabteilung. Durch die Website und den Datenverkehr entstehen Leads (Bewerbungen), und Ihre Mitarbeiter müssen diese dann verarbeiten und in echte Käufer verwandeln.

Und einen Mann mit den Worten „Ich habe dir eine Angelrute und das Meer gegeben“ ins Gefängnis stecken. Und du verkaufst“ wird nicht funktionieren. Sie müssen es für sie tun, es schreiben und sie mit allen oben genannten Entwicklungen vertraut machen.

Schritt 4. Optimierung

Wenn Sie mehr ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, als Sie mit dem Franchise verdienen, dann stimmt etwas nicht.

Genau das ist dem bekannten Netzwerk passiert Fastfood McDonalds, bis Gründer Ray Kroc einen Finanzberater traf und beschloss, den Ansatz zu optimieren.

All diese Details finden Sie im Film „The Founder“, in dem der Weg zur Entstehung dieses Franchise ausführlich und zuverlässig beschrieben wird.

Bei der Verfolgung, wie viel Geld Sie für die Anwerbung ausgeben und wie viel Sie verdienen, helfen Ihnen: und.

Natürlich müssen diese Tools im normalen Geschäftsbetrieb eingesetzt werden, aber bei der Gründung einer Franchise sind sie schlichtweg Pflicht, da die Kosten für die Kundengewinnung deutlich höher sind und damit auch die Kosten eines Fehlers hoch sind.

Der Optimierungsprozess ist nicht nur langwierig, er ist ewig. Dafür gibt es Hunderte von Gründen: Der Markt verändert sich, neue Wettbewerber treten auf den Markt, Werbekanäle werden obsolet, das Feld wird immer unbeliebter (oder umgekehrt) und so weiter.

Wenn Sie mit der Gründung einer Franchise beginnen, müssen Sie sich daher darüber im Klaren sein, dass Sie ein neues Unternehmen gründen.

Schritt 5: Skalierung

Haben Sie Ihr erstes Franchise verkauft? Ich gratuliere dir! Sie haben das Geld für die Erstellung zurückerhalten. Beim nächsten Verkauf wird das für die Werbung aufgewendete Geld zurückgezahlt.

Und mit dem Wachstum der verkauften Franchises benötigen Sie nicht nur eine eigene Vertriebsabteilung, sondern auch ein Schulungszentrum.

Oder sogar ein engagierter Vermarkter, der die Marketingmaterialien ständig verfeinert und verbessert und Kunden zum Verkauf der Franchise anlockt.

Unser Kunde beschäftigt beispielsweise 5 Mitarbeiter und betreut mehr als 30 Franchise-Unternehmen. Es besteht aus einem Vermarkter, einer Personalabteilung, einem Programmierer und zwei Kuratoren.

Dabei sind ausgelagerte Spezialisten und Vertriebsleiter noch nicht eingerechnet. Natürlich können Ihre Positionen völlig unterschiedlich sein, aber sie werden auf jeden Fall ein separates Büro benötigen.

Im Idealfall würden dann alle Prozesse nur noch von Ihrer Zentrale aus stattfinden.

Obwohl Ihre Verantwortung für das Ergebnis jedes Franchisenehmers zunimmt, regulieren Sie auf diese Weise alles, was jeder tut, und auf der ganzen Welt wird alles wie ein einziger Organismus aussehen und nicht so, als wären einige im Wald, andere für Brennholz.

KURZ ÜBER DAS WICHTIGSTE

Einer unserer Kunden verhielt sich vor der Kontaktaufnahme mit uns eher ungewöhnlich: Um herauszufinden, was ein echtes Franchise ist, kaufte er es von einem sehr bekannten Unternehmen der Bäckereibranche.

Also beschloss er, zu sehen, welche Art von Dokumentation sie ihm geben würden, wie sie ihm beim Marketing helfen und gleichzeitig ein zweites, unprätentiöses Geschäft eröffnen würden.

Was er sah, überraschte ihn. Oder besser gesagt, ich war beeindruckt von der völligen Abwesenheit von allem.

Alles, was ihm zur Verfügung gestellt wurde, waren Rezepte, Lieferantenkontakte und ein Minimum an Ausrüstung.

Infolgedessen hat er dieses Geschäft irgendwie mit Verlust verkauft, kam aber mit den Worten zu uns: „Ich möchte so ein Franchise nicht verkaufen, mach mir ein gutes.“

Es sind diese Worte, die die allgemeine Meinung widerspiegeln, dass 60-70 % der verkauften Franchises Müll sind. So ist das.

Wenn Sie also keinen Müll verkaufen, sondern eine gute Verpackung für Ihr Franchise herstellen möchten, dann haben Sie Geduld und Geld.

Laut Statistik zahlt die erste verkaufte Franchise nur die Kosten für die Verpackung, aber das ist erst der Anfang der Reise.

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, können sich aber nicht zu einem solchen Schritt entschließen. Der Hauptgrund für Unentschlossenheit ist die mangelnde Vorstellungskraft und die Angst vor Risiken. Daher erregt das Franchise-Geschäft zunehmend die Aufmerksamkeit von Neueinsteigern. Lassen Sie uns die Essenz des Franchising verstehen und seine Vor- und Nachteile kennenlernen.

Was ist Franchising?

Um die Feinheiten des Franchising zu verstehen, müssen Sie verstehen, was es ist. Unter dem Fremdwort verbirgt sich für jeden die Möglichkeit, unter dem Namen der Marke zu arbeiten, die ihm gefällt. Und es spielt keine Rolle, wessen Logo es ist – russisch oder ausländisch. Die Hauptsache ist, dass der Verbraucher es weiß und der Eigentümer die Möglichkeit bietet, mit seinem Namen Geld zu verdienen. Eine Franchise ist eine Vereinbarung, die der Eigentümer einer Marke einem Unternehmer anbietet.

Franchising ist sehr praktisch – Sie müssen nicht auf ideologische Inspiration warten, sondern über Werbung, Bewertungen und Nachfrage nachdenken. Es wurde bereits alles für Sie erledigt. Der Franchisegeber (Eigentümer oder Vertreter der Marke) erklärt dem Franchisenehmer (Unternehmer, der eine Vereinbarung zur Führung von Geschäften im Rahmen einer bestimmten Franchise unterzeichnet) ausführlich die Feinheiten der Geschäftsabwicklung. Alle Risiken, Schätzungen wurden berechnet und Schritt-für-Schritt-Anleitung. Das ist es, was Leute anzieht, die keine Erfahrung haben oder die versucht haben, etwas Eigenes zu eröffnen, aber es hat nicht geklappt.

Eine Franchise ist eine Vereinbarung, die der Eigentümer einer Marke einem Unternehmer anbietet.

Finanzielle Seite

Ihnen wird also ein fertiger Koffer angeboten. Nimm es und benutze es. Aber der Markeninhaber ist bereit, nicht einfach so, sondern gegen eine bestimmte Gebühr zu teilen. Diese Bedingungen können für jeden Franchisegeber unterschiedlich sein.

Was Sie dem Franchisegeber zahlen müssen:

1. Pauschalzahlung.

Dabei handelt es sich um die Anzahlung, die für den Vertragsabschluss erforderlich ist. Dabei handelt es sich um eine Art Markenmiete bzw. Mitgliedsbeitrag. Manchmal sind diese Beiträge so hoch, dass sich ein unerfahrener Unternehmer den Betrag einfach nicht leisten kann.

2. Lizenzgebühren.

Die monatliche Zahlung erfolgt zugunsten des Eigentümers und hängt vom Prozentsatz des Einkommens des Franchisenehmers ab. Mit anderen Worten, ein Unternehmer muss jeden Monat eine Art Gewinnsteuer an den Markeninhaber zahlen, um die Möglichkeit zu haben, Einnahmen zu erzielen.

Aber nicht alle Franchiseformen beinhalten diese Konzepte. Es hängt alles vom konkreten Fall ab. Einige Unternehmen verlangen nur eine Pauschalgebühr, während sie bei anderen Null beträgt und der Franchisenehmer nur Lizenzgebühren zahlt. Es kommt aber auch vor, dass der Markeninhaber sowohl die Zahlung einer Pauschalgebühr als auch einer Lizenzgebühr verlangt. Daher lohnt es sich, vorab Ihre Fähigkeiten einzuschätzen, damit Sie Ihre rosarote Brille nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt abnehmen müssen.

Es gibt natürlich auch eine andere Möglichkeit, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen – ohne Investitionen. Die Grundsätze einer Franchise ohne Investition bestehen darin, dass ein Unternehmer, der ein solches Recht beansprucht, die Eigentümer überzeugen muss Warenzeichen Der Punkt ist, dass seine Kandidatur die Leistung verbessern wird, aber das ist eine Menge Arbeit. Nur in seltenen Fällen wird der Franchisegeber zum Investor des Franchisenehmers.

Der Franchisenehmer muss dem Markeninhaber eine Pauschalgebühr und eine Lizenzgebühr zahlen.

Vor- und Nachteile einer Franchise

In dieser Richtung gibt es, wie in jeder anderen Geschäftsform auch, Vor- und Nachteile, die man im Vorfeld kennen muss. Die Gründung einer Franchise ist eine ernsthafte Arbeit, die darauf abzielt, die Beziehung zwischen dem Markeninhaber und dem Mieter zu regeln.

Profis

1. Ruhm Warenzeichen.

Die Popularität des Unternehmens weckt das Vertrauen der Verbraucher. Es besteht kein Bedarf an Werbung oder PR. Wenn der Kunde einen bekannten Namen sieht, wird er von alleine kommen, und zwar nicht aus Neugier, sondern um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Zuschauer, die nicht zum erforderlichen Kontingent gehören, werden umgangen.

2. Unternehmensunterstützung.

Der Franchisenehmer wird niemals ohne Aufmerksamkeit, notwendige Anweisungen und Schulung zurückgelassen. Aus irgendeinem Grund können Sie sich an einen Spezialisten wenden. Im ersten Schritt wird auf Wunsch der Marke bereits bei der Raumgestaltung mitgeholfen. In einer anderen Art von Geschäft muss ein Anfänger alle Probleme selbst lösen.

3. Garantie gegenüber der Bank.

Wenn Sie den Wunsch haben, ein Unternehmen zu eröffnen, aber nicht genügend Mittel vorhanden sind, müssen Sie zur Bank gehen, aber das passiert einem beginnenden Unternehmer. Bei der Wahl einer Franchise unterstützt Sie der Markeninhaber, der die Rückzahlung der Kreditmittel an die Bank garantiert. Stimmen Sie zu, dass es sicherer ist, Geld für ein bereits etabliertes Unternehmen bereitzustellen, als sich später nach einem bankrotten Kunden umzusehen.

Minuspunkte

1. Harte Bedingungen.

Es ist notwendig, entsprechend zu arbeiten bestimmte Bedingungen, die vom Eigentümer vorgegeben werden. Eine Abweichung auch nur von einem Punkt kann dazu führen, dass dem Markenmieter Bußgelder auferlegt werden oder das Franchise gekündigt wird.

2. Die Rechte des Franchisenehmers erstrecken sich nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung.

Wenn die Marke Verluste erleidet oder völlig bankrott geht, muss der Unternehmer, der das Arbeitsrecht unter dieser Marke verpachtet, aufgeben, egal wie gut es ihm geht. Tatsache ist, dass, wenn der Lieferant eines Produkts oder einer Ausrüstung verschwindet, die Versorgung mit dem, wovon der Franchisenehmer abhängt, stoppt. Die Risiken sind hoch, insbesondere wenn Sie die wirtschaftlichen Aspekte des potenziellen Partners nicht studieren.

Es lohnt sich auch darauf zu achten, welche Konditionen der Markeninhaber bei der Vertragskündigung vorgibt. Es gibt Situationen, in denen ein Unternehmer erst dann mit einem neuen Unternehmen zufrieden ist, wenn das Projekt gestartet wurde oder andere Umstände eingetreten sind, die die Schließung des Unternehmens erforderlich machen. Einige Arten von Franchise-Unternehmen sehen jedoch strikt vor, dass sie das Recht haben, Ihre Abteilung zu einem niedrigeren Preis an einen anderen Unternehmer zu verkaufen.

Die Rechte des Franchisenehmers erstrecken sich nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung.

3. Einschränkungen bei der Auswahl der Lieferanten.

Sie können Ausrüstung oder Rohstoffe nur von bestimmten Personen erwerben, was je nach Standort von Nachteil sein kann. Versuche, diese Klausel zu umgehen, führen zur Kündigung des Vertrages.

4. Ausgaben.

Vergessen Sie nicht, dass alle Kosten für die Gewerbeanmeldung, den Kauf von Arbeitsräumen, den Kauf von Waren, Geräten oder Rohstoffen auf Ihren Schultern liegen.

Gesetzliche Regelung

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, müssen Sie studieren gesetzliche Regelung eine solche Vereinbarung. Franchising in Russland ist eine relativ neue Geschäftsrichtung, daher wurden noch keine Gesetze verabschiedet, die sich direkt auf diese Art von Aktivität beziehen. Für Russisches Geschäft Geeignet ist der Begriff „kommerzielle Konzession“, dessen Grundsätze in Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation festgelegt sind. Aber es ist nicht ernst Rechtsform, und deshalb versuchen einige Unternehmer, eine völlig andere Geschäftsrichtung als Franchise auszugeben, die absolut nichts mit der Marke zu tun hat. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass die Gründung einer Franchise durch eine schriftliche Vereinbarung bestätigt werden muss, in der die Rechte der Parteien festgelegt sind.

Die Franchise-Registrierung wird nur von der Abteilung durchgeführt, die ihrem Eigentümer das Recht an einer bestimmten Marke verliehen hat. Erfolgt eine solche Registrierung der Vereinbarung nicht, gilt die Transaktion als rechtswidrig.

Um alle Risiken und Überraschungen auszuschließen, müssen Sie sich einen Mustervertrag für die Marke ansehen, mit der Sie zusammenarbeiten möchten. Sie können es beim Unternehmen anfordern oder auf der offiziellen Website einsehen. Auch Standardvertrag Franchise kann von Websites heruntergeladen werden, auf denen Kataloge von Unternehmen zusammengestellt sind, die Franchising anbieten.

Franchise-Geschäftsfelder

Zunächst müssen Sie die in Russland angebotenen Franchising-Bereiche studieren. Es gibt viele Varianten, denn die Entwicklung von Franchises steht nicht still. Unternehmer beginnen bei der Eröffnung eines Unternehmens sehr oft, ohne es selbst auszuprobieren, mit dem Verkauf von Franchises.

Aktivitäten:

1. Einzelhandel.

Netzwerk Einzelhandelsansicht Aktivitäten. Für ein Franchise wird vorgeschlagen, einen in vielen Regionen bekannten Store zu eröffnen. Zum Beispiel die bekannten Geschäfte „Pyaterochka“, „Perekrestok“, „Magnit“, „L’Etoile“.

2. Gastronomiebranche.

Dies ist eine sehr beliebte Geschäftsform, da Lebensmittel immer gefragt sind. Ein gelungenes Beispiel kann „Subway“, „McDonald’s“, „Kroshka Potato“ genannt werden, verschiedene Unternehmen, bietet Coffee to go an.

3. Produktion.

Dies ist eine sehr vielfältige Art von Franchise, die Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Richtung zu wählen: im Lebensmittelbereich, im Anbau bestimmter Pflanzen, zum Beispiel exotischer Blumen für Blumensalons. Minibäckereien oder Einzelhandelsgeschäfte, in denen gleichzeitig Produktion und Verkauf von Produkten stattfinden, sind immer beliebter geworden. Beispiel – „Russische Kuchen“, „Pokrowski-Bäckereien“. Diese Richtung ist sehr profitabel, da täglich Brot gekauft wird. Wenn ein Angebot vorhanden ist, das der Nachfrage entspricht, ist die Produktionsart richtig gewählt.

4. Produkte für Kinder.

Spielzeug, Lebensmittel und Babypflegeprodukte. In diesem Fall müssen Sie die Konkurrenz in Ihrer Stadt oder einem anderen Ort studieren, um nicht ratlos zu bleiben.

5. Kleidung und Schuhe.

Auch Produkte bekannter und weniger bekannter Marken bieten große Möglichkeiten, die Richtung der Franchise-Geschäftsentwicklung zu wählen.

6. Produkte für Damen oder Herren.

Dabei kann es sich um bestimmte Attribute handeln: Schmuck, Uhren, Ersatzteile für bestimmte Automarken.

Eine umfassendere Klassifizierung der Franchising-Arten in Russland finden Sie auf spezialisierten Websites, die ähnliche Informationen bereitstellen. Im Franchise-Verzeichnis können Sie verschiedene Unternehmen auswählen und sich über Bewertungen und Rezensionen bestehender Franchisenehmer informieren.

Um eine Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst einen einzelnen Unternehmer registrieren. Lediglich Franchise-Aktivitäten sind gestattet kommerzielle Organisationen oder Einzelunternehmer. Individuell Ohne Registrierung sind keine Geschäfte möglich.

Um eine Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst einen einzelnen Unternehmer registrieren.

Studieren Sie zunächst die Situation in Ihrer Stadt. Es ist möglich, dass die Art der Aktivität, an der Sie interessiert sind, bereits auf dem Markt vorhanden ist. Bewerten Sie als Nächstes Ihre finanziellen Möglichkeiten, denn jedes Unternehmen erfordert Investitionen. Wenn die Kosten eines Pauschalbeitrags ausgeschlossen sind, müssen Sie dennoch Geld für Räumlichkeiten, den Kauf von Waren oder Rohstoffen, Ausrüstung ausgeben. Überlegen Sie, ob Ihnen Ihre Verantwortung gegenüber Ihrem Verbraucher und Partner Angst macht. Eine angesehene Produktmarke im Stich zu lassen, bedeutet Gewinneinbußen. Informieren Sie sich daher sorgfältig über Ihre Pflichten, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen. Vergessen Sie nicht die Statistiken. Statistik ist wichtiger Parameter, was der wichtigste sein kann, wenn sich ein Unternehmer für eine bestimmte Franchiseform entscheidet.

Überlegen Sie, wie lange sich Ihre Investition amortisieren könnte. Dazu müssen Sie mit den Unternehmern sprechen, die bereits im Geschäft sind, um zu verstehen, welche Technologie zu 100 % funktioniert. Obwohl der Inhaber der Marke detaillierte Berichte und ein Geschäftsprojekt vorlegt, müssen nicht nur die zentralen Regionen Russlands, sondern auch das Outback berücksichtigt werden, da die Einkommen der Bevölkerung unterschiedlich sind.

Geben wir ein Beispiel. Der Unternehmer beschloss, seine Aktivitäten auszuweiten. Ich sah, dass es in der Stadt nur wenige Ausstellungsräume für Luxusmöbel gab, und entschied mich für eine enge Richtung – Küchenmöbel. Als Partner habe ich mich für die Marke Maria Kitchens entschieden. Habe es für die Miete ausgegeben Verkaufsraum, wo sich die Hauptmuster der Fabrik befinden sollten, und gekaufte Muster. Der Markeninhaber gewährte einen großen Rabatt auf Ausstellungssets, forderte jedoch, dass Ausstellungsmuster für einen bestimmten Zeitraum nicht verkauft werden sollten. Der Unternehmer ging auch davon aus, dass er Mittel für die Anschaffung von Computern mit dem Designprogramm der Fabrik benötigen würde, doch diese wurden ihm ebenfalls kostenlos zur Verfügung gestellt. Nachdem das Personal vom Hersteller eingestellt und geschult worden war, nahm der Salon seinen Betrieb auf. Doch trotz erfolgreicher Vorbereitungen zur Eröffnung des Salons gibt es keine Kunden. Und das alles, weil der Unternehmer nicht berücksichtigt hat, dass die Kosten für ein Set der Marke Maria’s Kitchen mindestens 100.000 Rubel betragen. Dies ist für den Großteil der Verbraucher in der Region, wo das Durchschnittsgehalt nur 20.000 Rubel beträgt, praktisch unzugänglich. Ganz anders sieht es aus, wenn der Salon in einer Großstadt eröffnet wird, wo es mehr Menschen mit hohem Einkommen gibt.

Die Kündigung einer bereits unterzeichneten Vereinbarung kann zu ernsthaften Problemen führen. Um Probleme zu vermeiden, muss die Vorbereitung sehr gründlich sein. Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie Vertreter kontaktieren können. Wenn die Website nur über ein Formular verfügt, in dem Sie eine Nachricht schreiben und auf eine Antwort warten können, sollten Sie sich nicht an dieses Unternehmen wenden.

Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie Vertreter kontaktieren können.

Zusammenfassen

Zumindest Franchising als eine Art unternehmerische Tätigkeit Für Russland ist dies ein neues Konzept, das jedoch schnell an Dynamik gewinnt. Die Vor- und Nachteile eines solchen Geschäfts liegen bereits auf der Hand; es gibt Erfahrungen, die Unternehmer untereinander teilen, um schwerwiegende Fehler zu vermeiden.

Die Auswahl an Aktivitätsarten ist sehr groß. Wenn Sie die wichtigsten Arten von Franchise-Unternehmen studieren, können Sie etwas auswählen, das nicht nur Einkommen, sondern auch Vergnügen bringt. Eine seriöse Regelung des Prozesses durch die Regulierungsbehörden gibt es nicht, mit der Unterstützung eines erfahrenen Anwalts können jedoch Fallstricke in der Vereinbarung beseitigt werden.

Nachdem wir die Hauptaspekte der Führung eines Franchise-Unternehmens betrachtet haben, können wir nur eines sagen: Wenn es keine Ideen für die Entwicklung einer eigenen Richtung gibt, dann lohnt es sich, die Erfahrungen derer zu nutzen, die große Höhen erreicht und Respekt beim Verbraucher gewonnen haben.

Franchising gilt als eine der erfolgreichsten Formen des Unternehmertums, bei dem die kommerzielle Tätigkeit auf dem Erwerb von Nutzungsrechten an einer Marke und einem vorgefertigten Geschäftsplan basiert.

Was ist nötig, um ein Franchise zu eröffnen?

Die Eröffnung einer Franchise erfordert eine gewisse Finanzierung. Um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, benötigen Sie Startkapital, um die laufenden Kosten für den Vertragsabschluss und die Einzahlung der ersten Einlagen zu decken. mögliche Verwendung Eigenmittel, staatlicher Zuschuss oder Bankkredit.

Interessante Tatsache: Viele Banken sind bereit, Unternehmern bei der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens zu helfen und ihnen das Notwendige zur Verfügung zu stellen Geldmittel. Die Kreditvergabe an Franchise-Systeme weist das geringste Risiko auf und ist sicherer als die Gewährung anderer Kredite an kleine Unternehmen.

Um ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, müssen Sie zunächst die Rechtsform des Unternehmens auswählen und sich beim Federal Tax Service registrieren.

Im nächsten Schritt leisten Sie einen einmaligen Pauschalbeitrag. Dieser Betrag deckt die Kosten für die Nutzung der Marke oder Marke für einen vorher vereinbarten Zeitraum ab.

Die Pauschalgebühr setzt sich aus den laufenden Kosten zusammen, die dem Franchisegeber bei der Bereitstellung und Registrierung einer Franchise für den zweiten Vertragspartner entstehen.

Die Höhe der Pauschalzahlung hängt ab von:

• Grad der Unterstützung und Konzept des Franchising-Systems;
• Bekanntheit und Beliebtheit der Marke;
• Durchführung von Marktforschungen und Entwicklung einer aktuellen Geschäftsstrategie;
• Vermietung und Einrichtung von Räumlichkeiten.

Darüber hinaus werden in der unterzeichneten Vereinbarung die Höhe und die Bedingungen der regelmäßigen regelmäßigen Zahlung für die Nutzung des geistigen Eigentums angegeben. Diese Zahlungen werden als „Lizenzgebühren“ bezeichnet und können nach zwei konzeptionellen Schemata gezahlt werden:

• als Prozentsatz des Bruttogewinns;
• in Form eines Festbetrages.

Wie viel kostet es, ein Franchise zu eröffnen?

Die Kosten für den Kauf eines solchen Projekts hängen direkt von der Beliebtheit der Marke und ihrer Position auf dem Markt ab. Von der gesamten Liste der Dinge, die als Franchise eröffnet werden können, sind Fast-Food-Restaurants und Modegeschäftsketten die beliebtesten und profitabelsten.

Der Pauschalbetrag für durchschnittliche Franchise-Unternehmen beginnt bei 150.000 Rubel. Zum Vergleich: Die Kosten für ein Adidas-Franchise betragen 20.000 US-Dollar und die beliebte Kaffeekette StarBucks kostet 150.000 US-Dollar. Jeder Franchisegeber legt sein eigenes Finanzniveau fest, basierend auf dem möglichen Gewinn des Franchisenehmers wirtschaftlicher Effekt für den Inhaber der Marke.

Lohnt es sich, ein Franchise zu eröffnen?

Franchising als Form kommerzielle Aktivitäten, ist die kostengünstigste und effektiver Weg ein kleines Unternehmen führen. Beide Vertragsparteien erhalten günstige Konditionen für ihre Entwicklung. Franchisegeber als Eigentümer Eigenmarke, erwirbt die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und neue Kunden für seine Produkte zu gewinnen.

In der Zwischenzeit erhält der Franchisenehmer einen vorgefertigten Betriebsplan für die Geschäftseröffnung sowie aktive Unterstützung durch den Franchisegeber und Unterstützung bei der Lösung strategisch wichtiger Fragen.

Um Fehler bei der Eröffnung einer Franchise zu vermeiden, empfehlen wir Ihnen, sich das folgende Video anzusehen:

Das Franchise-Geschäft wird aus gutem Grund immer relevanter. Bemerkenswert ist, dass diese Option sowohl von Anfängern als auch von erfahrenen Unternehmern gewählt wird, und das ist logisch. Erstere wollen sich nicht mit der Entwicklung von Werbemitteln, organisatorischen und dokumentarischen Details beschäftigen, letztere wiederum haben bei früheren Aktivitäten bereits „ins Schwarze getroffen“ und verstehen vollkommen, dass es besser ist, ihr Geld zu investieren in einem bewährten Geschäftsmodell, das seit vielen Jahren erfolgreich funktioniert. .

Heutzutage gibt es auf dem Franchise-Markt viele Angebote, derzeit gibt es in Russland mehrere Hundert davon. Es ist nur wichtig, sehr genau zu studieren, was Sie am meisten interessiert, denn es gibt auch wenig bekannte und manchmal einfach absurde.

Darüber hinaus sprechen wir über Moskau, wo es viel Konkurrenz gibt und möglicherweise bereits Filialen unter einer bestimmten Marke eröffnet wurden. Manchmal erlauben Franchisegeber diese Geschäftsform jedoch, weil es für sie rentabel ist, sie auszubauen.

Wie wählt man ein geeignetes Franchise für Moskau aus?

Idealerweise, wenn Sie sich bereits mit einer bestimmten Unternehmensform auskennen und alle Vor- und Nachteile genau kennen. Wenn praktische Erfahrung Nein, dann müssen Sie so viele Informationen wie möglich über den Franchisegeber studieren. Besuchen Sie beispielsweise zunächst das Büro (Geschäft) eines Unternehmens unter dem Deckmantel eines Kunden und sehen Sie, wie alles in Wirklichkeit aussieht. Möglicherweise können Sie mit Franchisenehmern sprechen, die bereits unter dieser Marke arbeiten. Lesen Sie Rezensionen zum Franchise und finden Sie heraus, wie viele Filialen dafür geöffnet sind. In der Regel agieren Dutzende oder sogar Hunderte von Franchisenehmern unter dem Namen entwickelter und erfolgreicher Unternehmen, denn Profitables Geschäft stabil und bis ins kleinste Detail durchdacht.

Überlegen Sie sich am Ende genau, was Ihnen gefällt, und zwar in möglichst freier Form. Magst du Kaffee oder Süßigkeiten? Dann können Sie mit großem Erfolg und Freude ein Café oder Café eröffnen. Zeichnest du gerne oder hast du Interesse? Heutzutage gibt es in diesen Nischen mehr als genug Franchises.

Im Fall von Moskau ist die Wahl eines Franchise-Unternehmens im Allgemeinen sehr einfach, da es hier sowohl Elitegebiete mit wohlhabenden Bewohnern als auch Randgebiete gibt, in denen preisgünstige Waren und Dienstleistungen bei der lokalen Bevölkerung stärker nachgefragt werden.

Grundsätzlich kann jede Art von Unternehmen als Franchise-Unternehmen betrieben werden, und dies ist oft eines der Ziele eines erfahrenen Unternehmers. Für viele Geschäftsleute ist es das beste Ergebnis, ihr Geschäft auszubauen und gleichzeitig einen guten Prozentsatz und mehr Anerkennung zu erhalten.

Geld, um ein Geschäft in Moskau zu eröffnen

Natürlich wird die Wahl auch von der Höhe des Budgets beeinflusst, über das der Unternehmer verfügt. Es ist gut, wenn Sie mehrere Millionen Rubel auf Lager haben und keine Angst haben, diese zu verlieren, aber was sollen diejenigen tun, die kein angemessenes Startkapital haben? Glücklicherweise gibt es heute in dieser Hinsicht mehrere Möglichkeiten, in Moskau ein Unternehmen zu gründen. Insbesondere können Sie Geld von außen einwerben, beispielsweise in Form eines Zuschusses oder Zuschusses zur Geschäftsentwicklung. Es kann auch eine Gutschrift in Anspruch genommen werden zusätzliche Möglichkeit, aber hier lohnt es sich, das Thema sehr klug anzugehen, denn in diesem Fall riskiert der Unternehmer nicht nur die Pleite, sondern auch hohe Schulden. In Moskau gibt es heute verschiedene Gründerzentren und Unterstützungszentren für angehende Unternehmer. Natürlich gibt es das Russische Hauptstadt und viele private Investoren, die an einer bestimmten Richtung interessiert sein könnten. Es hängt alles von der Rentabilität des Unternehmens ab und davon, wie der Unternehmer es einem potenziellen Investor präsentiert.

Vorteile eines Franchise-Unternehmens in Moskau

Moskau ist genau die Stadt, in der die Menschen häufiger auf die Marke als auf den Preis achten. Es ist ganz natürlich, dass es bereits Fans dieser oder jener Marke (Firma) gibt, so die Feststellung Zielgruppe Für ein Franchise-Unternehmen ist es hier sehr einfach. Sicherlich gibt es in einer bestimmten Gegend Menschen, die gezwungen sind, ans andere Ende der Stadt zu reisen, um ihr Lieblingsgericht zu probieren oder beispielsweise Kleidung ihrer Lieblingsmarke zu kaufen. Natürlich freuen sie sich sehr, wenn in ihrer Nähe ein Firmenladen oder ein Lieblingscafé eröffnet wird. Wie Sie wissen, ist Moskau eine sehr große Stadt, sodass Sie nicht immer im Stau stehen oder die U-Bahn nehmen möchten, um an Ihr Ziel zu gelangen.

Durch den Kauf einer Franchise tritt ein Unternehmer bei Handelsnetzwerk oder wird Vertreter des Unternehmens, das ihn umfassend berät, vermarktet und rechtlich unterstützt. Die Ausrüstung wird bereitgestellt und manchmal wird auch bei der Auswahl der Räumlichkeiten und des Personals geholfen.

Durch die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens tritt eine Person einem Unternehmen bei, das nicht nur dem Franchisegeber, sondern auch den Partnern des Unternehmens erfolgreich Gewinne bringt. Hier erhalten Sie wertvolle Ratschläge zu allgemeinen Fragen und können sich, wenn möglich, mit anderen Franchisenehmern über Ihre Erfahrungen austauschen. Das ist auf jeden Fall besser, als ohne jegliche Unterstützung in ein unbekanntes Geschäft einzusteigen.

Bei der Tätigkeit als Franchise-Unternehmer muss sich ein Unternehmer keine Geschäftsidee ausdenken, da alles bereits mehrfach ausgearbeitet und in der Praxis erprobt wurde. Es gibt eine klare Geschäftsstrategie und Sie müssen lediglich Startkapital investieren. Heutzutage gibt es viele Franchises, die sich perfekt für Unternehmer ohne Erfahrung in der Unternehmens- oder Personalführung eignen.

Eine bewährte Möglichkeit, ein Unternehmen weiterzuentwickeln, ist die Möglichkeit, Geld zu sparen Marktforschung, Marktanalyse und Untersuchung der Markenpopularität. Wenn die Nische gefragt ist, liegt die Rentabilität des Unternehmens auf der Hand. Einige Franchisegeber machen wahrheitsgemäße Angaben zu erwarteten Einnahmen und Amortisationszeiten. Sie haben keinen Grund, ihre Franchisenehmer zu täuschen, denn jeder Eigentümer große Firma daran interessiert, die Entwicklung seiner Marke zu sehen.

Bemerkenswert ist, dass Vertreter des Franchisegebers einen individuellen Businessplan für eine bestimmte Branche erstellen können – dadurch werden alle Ausgaben klar ermittelt. Darüber hinaus kann ein Designprojekt entwickelt werden Kasse und das gesamte Kooperationsschema im Falle einer Franchise wird in der Regel ausführlich beschrieben. Dadurch werden viele Risiken reduziert, die in jeder Art von Geschäft von großer Bedeutung sein können.

Vergessen Sie nicht die Vorteile von Franchises in dem Sinne, dass der Franchisegeber ein verlässlicher Garant für den Erhalt eines Kredits oder einer Subvention ist, denn jeder Investor oder Kreditgeber weiß, dass eine bekannte Marke der Schlüssel zu stabilen und hohen Einnahmen ist. Manchmal können Franchisegeber die Tatsache der Zusammenarbeit offiziell bestätigen, was eine gute Hilfe bei der Beschaffung von Investitionen ist.

Nachteile eines Franchise-Unternehmens in Moskau

So traurig es auch sein mag, ein Franchise-Unternehmen hat auch seine Schattenseiten. Wenn Sie sie nicht kennen, kann es außerdem schon in den frühen Phasen der Arbeit leicht zu einem „Ausbrennen“ kommen.

Der wahrscheinlich größte Nachteil eines Franchiseunternehmens besteht darin, dass die Zukunft des Unternehmens direkt vom Franchisegeber abhängt. Das heißt, wenn der Eigentümer der Muttergesellschaft beschließt, ihre Aktivitäten einzustellen, wird das gesamte Netzwerk automatisch geschlossen, unabhängig von der Anzahl und Rentabilität der Filialen. Um sich vor diesem Moment zu schützen, sollten Sie die Bedingungen der Franchise sorgfältig studieren. Insbesondere geben einige Vereinbarungen direkt die Nutzungsbedingungen der Franchise an und sprechen von Schadensersatz für den Fall, dass die Geschäftstätigkeit des Unternehmens eingestellt wird.

Vergessen Sie nicht Themen wie Lizenzgebühren und Werbegebühren – sie ähneln in gewisser Weise Kreditverpflichtungen, zumal sie ständig und während der gesamten Dauer der Zusammenarbeit erfüllt werden müssen. Bei diesen Zahlungen handelt es sich häufig um einen festen Betrag, der unabhängig vom Gewinn gezahlt wird, sodass die Zahlung von Lizenzgebühren nicht immer einfach ist. Allerdings gibt es auch Franchises, die keine Abzüge mit sich bringen – beim Unternehmenskauf wird ein einmaliger und fester Betrag gezahlt.

Der Nachteil ist auch die starke Abhängigkeit vom Franchise-Inhaber. Offensichtlich kann es zu einer strengen Kontrolle seitens des Franchisegebers kommen und der Unternehmer fühlt sich manchmal wie ein Angestellter. Dies kann sich einerseits positiv auf den Gewinn auswirken, gleichzeitig wird der Franchisenehmer jedoch gezwungen, in engen Grenzen zu arbeiten, sich ständig an die Zentrale zu melden und bedingungslos Folge zu leisten Unternehmensregeln. Darüber hinaus bedeutet Abhängigkeit hier auch, dass der Erfolg des Geschäfts des Franchisenehmers direkt von der Nachfrage nach der Marke abhängt. Wenn also negative Bewertungen oder Nachrichten über die Muttergesellschaft auftauchen, fällt ein Schatten auf alle Filialen, was wiederum mit dem Verlust von Kunden verbunden ist. Wenn wir wiederum über Moskau sprechen, könnte die Kontrolle stärker sein und die Aufmerksamkeit größer sein. Selbstverständlich laufen hier alle Geschäftsprozesse deutlich schneller ab als in Kleinstädten.

Die Gesamtinvestition bei der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens ist oft höher als bei einem Neuanfang. Beim Kauf einer Franchise müssen Sie eine Startgebühr zahlen, Waren und verschiedene Marketingmaterialien kaufen. Wenn Sie ein eigenes Unternehmen gründen, sind diese Ausgaben möglicherweise nicht notwendig und Sie können im Allgemeinen viel sparen, da Sie in diesem Fall völlige Entscheidungsfreiheit haben.

Was ist bei der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens in Moskau zu beachten?

Auf der Grundlage des oben Gesagten können wir zu dem Schluss kommen, dass es für ein Franchise besser ist, das Unternehmen auszuwählen, das den individuellen Kriterien des Unternehmers am besten entspricht. Wie wir gleich zu Beginn sagten, gibt es heute sowohl in Russland als auch in Moskau Hunderte von Franchise-Unternehmen, die erfolgreich tätig sind. Daher ist es schwierig, Empfehlungen für die beste Wahl zu geben. Sie sollten mindestens von den finanziellen Möglichkeiten und Konditionen ausgehen, die der Franchisegeber bietet. Alle Nuancen einer solchen Zusammenarbeit sollten sehr sorgfältig untersucht werden, und nur dann können wir sagen, dass diese Partnerschaft mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein wird.