Sobald ein Problem oder eine Gelegenheit die Aufmerksamkeit des Unternehmers auf sich zieht, wird es notwendig, die Details der Situation zu klären. Die Diagnose und Analyse der Situation ist eine Phase des Entscheidungsprozesses, in der der Unternehmer die Ursachen des Problems eingehend untersucht.

Sobald ein Problem oder eine Chance erkannt und analysiert wurde, beginnt der Unternehmer, Optionen für zukünftige Maßnahmen zu prüfen. Der nächste Schritt in diesem Prozess besteht darin, Optionen für Lösungen zu entwickeln, die den Anforderungen der Situation gerecht werden und die festgestellten Mängel beheben.

Nachdem Sie mehrere machbare Lösungen entwickelt haben, müssen Sie aus ihnen auswählen. Die beste Option. Es wird derjenige sein, der die Lösung bietet, die den Zielen und Werten der Organisation am besten entspricht und die gewünschten Ergebnisse mit einem minimalen Ressourcenaufwand erzielt.

Die Phase der Umsetzung der gewählten Lösung beinhaltet den Einsatz von Management- und Verwaltungsfähigkeiten und Überzeugungskraft für die praktische Umsetzung der gewählten Lösung.

Während der Bewertungsphase sammelt der Unternehmer Informationen, die ihm sagen, wie erfolgreich die Lösung war und ob sie die gesetzten Ziele erreicht hat. Rückkopplung ist von großer Bedeutung, da die Entscheidungsfindung ein endloser Prozess ist.

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A. N. Baidakov, D. S. Kenina
Technologiebildung zur Entwicklung und Annahme unternehmerischer Entscheidungen

© FGBOU VPO Stavropol State Agrarian University, 2014

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Einführung

Annahme Managemententscheidungen in Unternehmensstrukturen erfolgt sie in der Regel unter Bedingungen von Risiken und Ungewissheiten, die als integraler Bestandteil der Geschäftstätigkeit wirken und deren wirtschaftliche Leistungsfähigkeit maßgeblich bestimmen. Dieser Umstand stellt besondere Anforderungen an das Management von Geschäftssystemen.

Das Management inländischer Unternehmensstrukturen ist oft heuristischer Natur und basiert weitgehend auf der Erfahrung und Intuition des Unternehmers. Dieses Vorgehen entspricht nicht den Anforderungen der Konstanz und ist oft nicht nur mit dem Verlust möglicher Gewinne, sondern auch mit Schadensersatz verbunden. Gleichzeitig sollte, ohne die Existenz einzigartiger Managementprobleme zu leugnen, berücksichtigt werden, dass viele unternehmerische Situationen gemeinsame Merkmale aufweisen. Dadurch ist es möglich, die Prozesse der Entwicklung und Annahme unternehmerischer Entscheidungen im Unternehmertum zu strukturieren und darauf aufbauend die passende betriebswirtschaftliche Technologie zu entwickeln.

Die Verwendung eines technologischen Ansatzes bei der Verwaltung von Unternehmensstrukturen kann erheblich reduziert werden Negative Konsequenzen Geschäftsentscheidungen, die unter Risiko- und Ungewissheitsbedingungen getroffen werden, und ihre Wirksamkeit positiv verbessern Wirtschaftslage. Sein wichtiger Vorteil ist die Fokussierung auf die regelmäßige Nutzung der Möglichkeiten moderner Informations- und Analysewerkzeuge.

Daher ist die Bildung und breite Einführung Technologie für die Entwicklung und Annahme von Managemententscheidungen, angepasst an die spezifischen Bedingungen jedes Geschäftssystems, ist eine der Hauptrichtungen für die Entwicklung des Risikomanagements in Unternehmen.

1. Theoretische und methodische Grundlagen für die Entwicklung und Verabschiedung unternehmerischer Entscheidungen

1.1. Unternehmerische Entscheidung als spezifischer Typus Managementtätigkeiten

Unternehmertum ist ein besonderer Bereich menschlicher Tätigkeit, der eine bestimmte Nische in der Gesellschaftsstruktur einnimmt. Dieser Umstand bestimmt nicht nur die relevanten Besonderheiten der Prozesse der Entwicklung und Annahme unternehmerischer Entscheidungen, sondern auch den Begriff der "unternehmerischen Entscheidung".

Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch Russische Föderation Unternehmertum ist eine Initiative, unabhängig, in eigenem Namen, auf eigenes Risiko, unter eigener Eigentumsverantwortung, die Aktivitäten von Bürgern, Einzelpersonen und Rechtspersonen die auf den systematischen Erhalt von Einkommen, Gewinn aus der Nutzung von Eigentum, den Verkauf von Waren, die Verrichtung von Arbeiten, die Erbringung von Dienstleistungen abzielen, gibt es auch regulatorische Unterstützung für das Unternehmertum. Entrepreneurship verfolgt auch das Ziel, das Image, den Status eines Unternehmers, die Umsetzung seiner Ideen zu verbessern.

Das heißt, die Hauptattribute des Unternehmertums liegen auf der Hand - „auf eigene Rechnung“, „eigenes Risiko“ und „systematischer Erhalt von Einkommen, Gewinnen“, „unternehmerische Idee“, „Eigentumsverantwortung“ und Initiative. Hervorzuheben ist auch die Selbständigkeit des Unternehmers, die den persönlichen Faktor in den Vordergrund rückt, sowie die Tatsache, dass ein sehr breites Spektrum von Menschen die Möglichkeit hat, Unternehmer zu werden (und zu werden), oft ohne die notwendige Führungskraft Fähigkeiten und Erfahrung, ganz zu schweigen von der speziellen Vorbereitung auf die Führungsebene. Diese Umstände bestimmen die Besonderheiten der oben erwähnten Entwicklung und Annahme unternehmerischer Entscheidungen.

Unternehmertum wird zu einem immer globaleren und vielfältigeren Phänomen, die Formen und Arten von Unternehmen ändern sich, die Prozesse, die sowohl innerhalb als auch in ihren Unternehmen stattfinden Außenumgebung, aber die Hauptattribute des Unternehmertums bleiben unverändert: Unabhängigkeit, Risiko, Unsicherheit und tägliche Entscheidungsfindung, deren Hauptergebnis die Minimierung der Kosten und die Erzielung des größtmöglichen Gewinns sein sollte.

Der erste akademische Ökonom, der eines der ersten Konzepte des Unternehmertums entwickelte, war Richard Catillon (1680–1734), der einen Unternehmer als eine Person definierte, die unter Risikobedingungen handelt. Es lässt sich argumentieren, dass Catillon der Urahn der These über den Unternehmer als wirtschaftliche Einheit ist, die aufgrund der Ungewissheit des Ergebnisses die Verpflichtung übernimmt, verschiedene Risiken zu tragen. Wirtschaftstätigkeit. R. Catillon unterschied die Funktion der Kapitalvertretung von der unternehmerischen Funktion. Nach dieser Definition ist Unternehmertum eine zielgerichtete Tätigkeit, die ohne die Umsetzung bestimmter Managementmaßnahmen nicht möglich ist.

A. Smith (1723 - 1790) leistete einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung der Theorie des Unternehmertums. Laut Smith ist ein Unternehmer ein Kapitalbesitzer, der wirtschaftliche Risiken eingeht, um eine kommerzielle Idee zu verwirklichen und Gewinne zu erzielen. Dem Wissenschaftler zufolge ist der Unternehmer meistens ein Kapitalist. A. Smith betrachtete das Privateigentum als die materielle Grundlage des Unternehmertums, aber er vertraute nicht uneingeschränkt der Initiative von Privatpersonen. Seiner Meinung nach läuft das Gespräch von Unternehmern in der gleichen Branche, selbst wenn sie sich zu einem angenehmen Zeitvertreib treffen, oft darauf hinaus, sich gegen Käufer zu verschwören oder einer Vereinbarung über Preiserhöhungen zuzustimmen. Laut Smith müssen zwei wichtige Bedingungen erfüllt sein, damit ein Privatunternehmen für die Gesellschaft nützlich ist:

1) der Unternehmer muss einen persönlichen Nutzen aus dem Unternehmen ziehen;

2) Wettbewerb muss es unter bestimmten Bedingungen halten.

JB Say gibt eine originelle Interpretation des Wesens eines Unternehmers: Dies ist ein Wirtschaftsakteur, der Produktionsfaktoren kombiniert, Ressourcen aus dem Bereich niedriger Produktivität und Rentabilität in den Bereich „zieht“, in dem sie das größte Ergebnis erzielen können (Gewinn, Einkommen). Auch hier sehen wir deutlich die Rolle und Besonderheiten der Managementtätigkeit im Unternehmertum.

Die Beteiligung an unternehmerischer Tätigkeit bildet und entwickelt die Fähigkeit des Subjekts, Entscheidungen unabhängig zu treffen, mit der Entwicklung des Unternehmertums, mit dem Aufkommen seiner neuen Formen, mit der Entwicklung des Wettbewerbs werden auch Entscheidungstechnologien verbessert, nur der Wunsch nach Unternehmer, um Gewinne zu erzielen, bleibt unverändert.

Unserer Meinung nach werden mit der Entwicklung der menschlichen Gesellschaft die Probleme, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, und die Wege zu ihrer Lösung immer komplizierter, und dies führt zu der Notwendigkeit, eine Reihe von Bestimmungen für die Entwicklung und Entscheidungsfindung zu entwickeln und zu überarbeiten Unternehmerschaft. Einerseits werden die Probleme vielfältiger und komplexer, andererseits als Globalisierung unternehmerische Tätigkeit und der Entwicklung moderner Informations- und Analysewerkzeuge wird ihre Lösung immer technologischer.

Die Art einer Managemententscheidung im Unternehmertum wird bestimmt die folgenden Faktoren :

– das unvermeidliche Vorhandensein von Risiko und Ungewissheit als Situationsmerkmale;

- persönliche Merkmale des Unternehmers (Manager);

– berufliche Fähigkeiten eines Unternehmers;

- der Grad der Unabhängigkeit der Handlungen des Unternehmers;

- latentes strategisches unternehmerisches Management;

- das Niveau der sozioökonomischen Entwicklung der Gesellschaft;

- das Entwicklungsniveau des Unternehmertums in der Region und im Land;

– Besonderheiten des Unternehmens;

– Globalisierungsprozesse;

- der Stand der Entwicklung und Nutzung von Informations- und Analysetechnologien.

Unternehmertum ist in erster Linie mit Risiko und Ungewissheit verbunden – sie sind eine seiner unverzichtbaren Eigenschaften. Darüber hinaus betrachten wir diese Kategorien zunächst unter dem Gesichtspunkt der Merkmale Problemsituation.

Ein Unternehmer geht bewusst Risiken ein, allerdings oft ohne deren Folgen richtig zu analysieren, auch wenn dies grundsätzlich möglich ist. Niemand garantiert einem Unternehmer, dass sein Produkt oder seine Dienstleistung nachgefragt und gekauft wird, dass die erhaltenen Erlöse die anfallenden Kosten decken und er dadurch einen Gewinn erzielt.

Die Art der Risiken ist vielfältig. Sie können strategischer, finanzieller, operativer, rechtlicher, Reputationsebene usw. sein. Eine der Hauptaufgaben des Unternehmers ist es, das Risiko rechtzeitig und angemessen zu erkennen. Eine der Hauptfunktionen des Unternehmertums wiederum ist die kreative Funktion. Der vom Unternehmer als Ziel seiner Tätigkeit anerkannte Wunsch nach Gewinnmaximierung oder sonstigem Ergebnis erlaubt es ihm nicht, sich mit der aktuellen Situation zufrieden zu geben. Er ist ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, sein Geschäft zu verbessern. Die Entstehung vieler origineller wissenschaftlicher, technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Lösungen verdankt die Menschheit der schöpferischen Funktion des Unternehmertums.

Auch die Umsetzung dieser Funktion, genauer einer unternehmerischen Idee, ist zwangsläufig mit Risiken und Unsicherheiten behaftet.

Die Entscheidungsfindung ist mit aufkommenden oder vorhersehbaren Problemen im Laufe des Funktionierens und der Entwicklung der Unternehmensstruktur verbunden. Probleme sind unvermeidlich und sogar vorteilhaft im Geschäft, wie sie zeigen Schwachpunkte in der Organisation und im Verlauf der Entscheidung lassen Entwicklungsrichtungen erkennen, dienen als Quelle neuer unternehmerischer Ideen.

In der Psychologie wird das Problem als die Erkenntnis der Unmöglichkeit definiert, die in einer gegebenen Situation aufgetretenen Schwierigkeiten und Widersprüche durch vorhandenes Wissen und Erfahrung aufzulösen. Obwohl diese "Unmöglichkeit" oft eingebildet sein kann. Die Auflösung dieses Widerspruchs ist eine der Aufgaben, die mit Hilfe unseres Technologievorschlags zur Entwicklung und Verabschiedung unternehmerischer Entscheidungen gelöst werden.

In der Entscheidungstheorie wird unter einem Problem die Differenz zwischen Ist- und Soll-Zustand des Entscheidungsobjekts verstanden. Allerdings muss hier unserer Meinung nach auch über die Erreichbarkeit des gewünschten Zustandes gesprochen werden.

Das Problem kann auch als ein System betrachtet werden, das aus Widersprüchen zwischen den Faktoren der inneren und äußeren Umgebung besteht, die sich in unbefriedigenden Verbindungen manifestieren, die das Erreichen des Ziels behindern.

Die Prozesse der Identifizierung von Problemen und der Arbeit an ihrer Beseitigung durch die Entwicklung und Annahme angemessener Geschäftsentscheidungen erfordern die Bildung eines geeigneten Systems zur Verwaltung der Geschäftsstruktur.

Die Entscheidungsfindung eines Unternehmers hat in der Regel einen ausgeprägten persönlichen Charakter - dies ist sowohl eine Risikoneigung als auch das Vorhandensein oder Fehlen einer speziellen Managementausbildung und Geschäftserfahrung.

Wichtig ist auch, dass der Unternehmer ein relativ unabhängiges Gebilde ist, ihm kein Chef vorgesetzt ist, er Entscheidungen selbst trifft und dafür persönlich Verantwortung trägt. Während ein Manager ein Mitarbeiter ist, der einem höheren Manager oder einem Unternehmer verantwortlich ist und sich bei der Lösung auftretender Probleme an ihn wenden kann. Das heißt, unternehmerische Entscheidungen werden von einer Führungskraft getroffen, deren Führungsinteraktion auf der effektivsten Kombination verschiedener Machtquellen in einer bestimmten Situation basiert und Menschen dazu bringt, gemeinsame Ziele zu erreichen.

Und das bedeutet, dass der wesentliche Unterschied unserer Meinung nach zwischen einer unternehmerischen Entscheidung und einer Entscheidung eines professionellen Managers darin besteht, dass der Unternehmer für seine eigenen Ziele arbeitet, basierend auf seiner eigenen Vision des Unternehmens, er selbst das Produktionssystem gestaltet und bewertet seine Ergebnisse, und der Manager setzt die Ziele anderer um, arbeitet innerhalb der vorgegebenen Grenzen. Darüber hinaus kann der Manager andere Ziele haben als der Unternehmer, was sich auch auf die Umsetzung der Managementaktivitäten auswirkt.

Der Unternehmer ist also faktisch niemandem untergeordnet, es gibt keine Vorgesetzten über ihn, er übt Selbstverwaltung auf eigene „Angst und Gefahr“ aus. Gleichzeitig stellen die Autoren fest, dass „Management ein externer Einfluss ist, der in einer vorgefertigten Form von außen in das System eindringt, bei der Selbstverwaltung ein interner Einfluss, der durch das System selbst erzeugt wird, das sich „nach innen faltet“.

Es ist die Selbstverwaltung, die den Unterschied zwischen einer unternehmerischen Entscheidung und der Entscheidung eines angestellten Managers am stärksten widerspiegelt. Dieser Umstand prägt alle Managementhandlungen des Unternehmers und deren Inhalt - der Unternehmer sucht nach Möglichkeiten und der Manager setzt einen bestimmten Plan für das Funktionieren und die Entwicklung des Unternehmens um.

Die Kategorie "Lösung" in all ihren Interpretationen und Verständnissen ist die Lösung einer bestimmten Problemsituation (Aufgabe) unter bestimmten gegebenen Bedingungen und Einschränkungen. Eine Entscheidung ist auch eine Auswahl einer bestimmten Kombination von Zielen, Aktionen und einer Art und Weise, verfügbare Ressourcen zu nutzen.

Aus der Perspektive der Planung, des Managements, der Forschung und der ökonomischen und mathematischen Modellierung wird der Begriff „Lösung“ als Auswahl einer von mehreren Alternativen aus einer Menge betrachtet Optionen und wie der Prozess, eine solche Wahl zu treffen.

Im Zusammenhang mit der Entwicklung und dem Treffen von Geschäftsentscheidungen nutzen wir alle oben genannten Aspekte der Lösung. Gleichzeitig fokussieren wir uns angesichts des Themas unserer Studie stärker auf unternehmerische Entscheidungen.

Eine Führungsentscheidung in einer Organisation, genauer gesagt die Annahme einer Führungsentscheidung, ist eine Handlung eines Führungssubjekts (des Leiters einer Organisation oder einer Gruppe von Entscheidungsträgern - Entscheidungsträger), die darauf abzielt, aus mehreren alternativen Optionen für die auszuwählen Entwicklung einer Organisation einer Option, die das Erreichen der beabsichtigten Ziele zu den geringsten Kosten sicherstellt. Alle Managemententscheidungen können in traditionelle und nicht-traditionelle unterteilt werden. Hier ist darauf zu achten, dass die Prozesse zur Bildung einer Reihe alternativer Optionen, die Kriterien für die Auswahl der besten Optionen sowie die Verantwortung für das Ergebnis nicht erwähnt werden.

Laut Smirnov E.A. Eine Führungsentscheidung ist eine Entscheidung, die in einem sozialen System getroffen wird strategische Planung, Durchführung von Managementtätigkeiten, Management durch Humanressourcen, Produktions- und Dienstleistungstätigkeiten, die Bildung eines Unternehmensmanagementsystems (Methodik, Struktur, Prozess, Mechanismus), Unternehmensberatung, Kommunikation mit der Außenwelt . Hier gibt es unserer Meinung nach kein wichtiges Element der Managementtätigkeit - Anreiz. Was genau verursacht die Notwendigkeit, sich zu entwickeln und eine Entscheidung zu treffen? Zudem ist auf die Rolle des Faches Management hinzuweisen, das gerade im unternehmerischen Handeln eine wichtige Rolle spielt.

Jede Klassifizierung, einschließlich der Klassifizierung von Managemententscheidungen, basiert auf den Zielen der Studie und der Position des Forschers. Es gibt jedoch viele Gemeinsamkeiten in den derzeit verwendeten Ansätzen zur Typologie von Lösungen.

Derzeit wird die Typologie von Managemententscheidungen verwendet, die auf einer Vielzahl von Klassifizierungsmerkmalen basiert. Also LA Birman betrachtet die folgenden Klassifizierungsmerkmale: die Quelle der Notwendigkeit, eine Entscheidung zu treffen (intuitiv, durch Vorschrift), den Grad der Auswirkung auf das Objekt und die Dauer der Aktion (operativ, taktisch und strategisch), das Verfahren zum Treffen (individuell , kollektiv, kollegial), Art der Fixierung (schriftlich, mündlich), Wiederholungsgrad (traditionell, originell), Inhalt (mit oder ohne quantitative Merkmale), Akzeptanzbereich (wirtschaftlich, organisatorisch, sozial und technisch), Regulierungsgrad (direktiv, orientierend, empfehlend), Leistungsbewertungssystem (einkriteriell und mehrkriteriell), Entscheidungsstile (träge, vorsichtig, ausgewogen, riskant, impulsiv.

In Bezug auf die Quelle der Notwendigkeit, eine Entscheidung zu treffen, ist es unserer Meinung nach auch notwendig, eine Änderung der Bedingungen für die Geschäftstätigkeit hinzuzufügen - extern und intern, und unter den Intuitiven nimmt ein besonderer, spezifischer Platz ein die Generierung und Umsetzung unternehmerischer Ideen.

Bei unternehmerischen Entscheidungen ist letztlich, unabhängig von der Reihenfolge, in der die Entscheidung zustande kommt, die Form ihrer Annahme individuell, da das Risiko und die Verantwortung nur beim Unternehmer selbst liegen.

Im Unternehmertum ist das Leistungsbewertungssystem auf der Grundlage des Gewinnindikators gleichzeitig weitgehend subjektiv, was jedoch ein integrales Merkmal multikriterieller Bewertungssysteme ist, deren Verwendung beim Management komplexer sozio-ökonomischer Prozesse unumgänglich ist. Wirtschaftssysteme - Unternehmensstrukturen.

Der Entscheidungsstil spielt bei unternehmerischen Entscheidungen eine besondere Rolle, da der persönliche Faktor in diesem Bereich eine wichtige und häufig vorherrschende Rolle spielt.

Weit verbreitet sind auch die folgenden Klassifikationsrubriken von Managemententscheidungen. Gültigkeitszeitraum; Ziele; Art des Entscheidungsträgers (DM); Eindeutigkeit der Managemententscheidung; Vollständigkeit der Erstinformationen; Grad der Gültigkeit der Entscheidung; Führungsrang; Maßstab der Lösung; Gegenstand der Einflussnahme der Entscheidung; Formalisierungsmethode; Form der Reflexion; Übertragungsverfahren.

Und hier manifestieren sich unserer Meinung nach in den meisten Klassifizierungsmerkmalen die Besonderheiten einer unternehmerischen Entscheidung, die auf den Unterschieden im Handeln eines Unternehmers und eines angestellten Managers beruhen, ganz deutlich. So kann der Unternehmer die Gültigkeitsdauer entsprechend der Änderung der Situation und seiner Problemstellung selbstständig ändern, die Ziele in vollem Umfang, einschließlich ihrer nicht-formalisierbaren Bestandteile, sind nur ihm bekannt, er selbst handelt als Entscheidung Hersteller, der die höchste Führungsebene repräsentiert.

Das Vorstehende kann vollständig anderen Ansätzen zur Klassifizierung von Managemententscheidungen zugeschrieben werden, beispielsweise bei der Verwendung der Kriterien: funktioneller Inhalt; nach Art der zu lösenden Aufgaben (Umfang); gemäß der Managementhierarchie; nach Art der Entwicklungsorganisation; nach der Art der Ziele; aus Anlassgründen; durch anfängliche Entwicklungsmethoden; nach organisatorischem Design und c - der Wiederholungsgrad des Problems, die Bedeutung des Ziels und die Dauer der Aktion, der Umfang, die Dauer der Umsetzung, die voraussichtlichen Folgen der Entscheidung, die Methode zur Entwicklung der Entscheidung, die Anzahl der Auswahlkriterien, die Form der Annahme, die Art der Entscheidungsfindung, die Art der verwendeten Informationen, die Gründe für die Entscheidungsfindung, Ort und Funktionen im Verwaltungsprozess. Wir stellen nur fest, dass die Art der Lösungsentwicklung und die dabei verwendeten Methoden vom Niveau der Managementausbildung des Unternehmers beeinflusst werden, der häufig nicht über die entsprechenden beruflichen Qualifikationen verfügt.

Zu den typischen Aufgaben, die unserer Meinung nach von Unternehmern gelöst werden, gehören: Risikoanalyse, Suche und Verteilung von Ressourcen, Ergebnisplanung, Auswahl der optimalen Strategie, Analyse der Wirksamkeit der gewählten Strategie, Abrechnung Konfliktsituationen innerhalb und außerhalb des Teams, Erstellung einer Liste der wichtigsten Einflussfaktoren auf die Entwicklung der Organisation, Diagnose möglicher Szenarien für die Entwicklung der Situation, Identifizierung von Abhängigkeiten. Zu den wichtigsten atypischen Aufgaben gehören: Erarbeitung neuer Wettbewerbsmöglichkeiten, Überwachung und Umsetzung neuer Geschäftsideen sowie Vermeidung von Unsicherheiten.

Trotz der oben genannten Besonderheiten des unternehmerischen Handelns und der Besonderheiten seines Managements unterscheiden viele Wissenschaftler nicht zwischen den Kategorien „Unternehmerentscheidung“ und „Führungsentscheidung“. Ohne zu leugnen, dass diese Konzepte recht eng miteinander verknüpft sind, halten wir es für notwendig, zwischen diesen Kategorien zu unterscheiden – sowohl aus theoretischer als auch insbesondere im Rahmen unserer Untersuchung aus methodologischer Sicht.

In diesem Zusammenhang ist es notwendig, auf das Vorhandensein eines bestimmten Interesses der Wissenschaftler an den genannten Problemen hinzuweisen. Lassen Sie uns auf die Arbeit von Gorshkova E.A. , die sich auf die Bestimmungen von S. Saraswati von der Darden Business School der University of Virginia (Charlottesville, USA) stützt. Der Ansatz des Autors basiert auf der Tatsache, dass ein Unternehmer und eine Führungskraft unterschiedliche Denkweisen haben. Der erste ist opportunistisch (vom Wort Gelegenheit - Gelegenheit), der zweite ist kausal. Wir halten diesen Ansatz für etwas vereinfachend, insbesondere wenn er auf einen Unternehmer angewendet wird, der oft auch Manager ist. Und für kleine und mittelständische Unternehmen ist diese Situation typisch. Gleichzeitig stimmen wir darin überein, dass eine Führungskraft bei der Lösung von Problemen oft auf eine übergeordnete Führungskraft zurückgreifen kann, während der Unternehmer die gesamte Verantwortung selbst trägt. Und das bedeutet ihre unterschiedliche Einstellung zum Risiko und zu den Ergebnissen der Aktivitäten im Allgemeinen.

Gleichzeitig sollte man die Meinung von P. Drucker berücksichtigen, der sagte, dass ein Manager unter modernen Bedingungen unternehmerische Eigenschaften haben muss. Aus praktischer Sicht ist unseres Erachtens jedoch die Anforderung, dass jeder Unternehmer Manager sein muss, relevanter, da „… nicht alle erfolgreichen Eigentümer professionell sind, aber fast alle professionellen Eigentümer erfolgreich sind“ . Unsere Studie zielt darauf ab, die Schärfe dieses Widerspruchs zu entschärfen.

Die Entscheidungsfindung im Unternehmertum ist keine einfache Wahl zwischen verfügbaren Optionen oder Handlungsalternativen, die die Lücke zwischen dem gegenwärtigen und dem zukünftigen gewünschten Zustand der Organisation angesichts von Risiken und Unsicherheiten schließen. Der Managementprozess umfasst sicherlich viele verschiedene Elemente: Problemidentifikation, Zielsetzung, Bildung vieler Alternativen, Entscheidungsfindung, Nutzung der Intuition und des logischen Denkens des Unternehmers. Generell ist diesem Ansatz zuzustimmen und auf folgende Mängel hinzuweisen: Es ist nicht klar, was die Entwicklung einer Entscheidung ist und wie sie getroffen wird, die Besonderheiten des unternehmerischen Handelns werden nicht angemessen reflektiert, es gibt keine situative Differenzierung des Entstehens Probleme gibt es keine methodische und instrumentelle Unterstützung für die Entwicklung und Entscheidungsfindung.

Die Entscheidung kann als intellektuelles Produkt der Managementarbeit und ihrer Entwicklung und Annahme betrachtet werden - als ein Prozess der Informationsbeschaffung und -verarbeitung, der zur Entstehung dieses Produkts führt. Die Entscheidungsfindung spiegelt sich in allen Aspekten des Managements wider, und dieser Prozess ist Teil davon tägliche Arbeit Unternehmer, Manager, Manager.

Daher können wir auf der Grundlage der Studie die folgenden Schlussfolgerungen ziehen:

1. Es ist zwischen den Kategorien „Geschäftsentscheidung“ und „Unternehmerentscheidung“ zu unterscheiden.

2. Jeder Unternehmer muss über ausreichende Kenntnisse moderner Managementinstrumente verfügen.

3. Alle unternehmerischen Entscheidungen haben einige Gemeinsamkeiten, daher ist es möglich und notwendig, geeignete Algorithmen und Technologien für die Entwicklung und das Treffen unternehmerischer Entscheidungen zu entwickeln, die die Kosten reduzieren, die mit einem Mangel an Managementwissen und -erfahrung bei Unternehmern verbunden sind.

Unternehmerische Entscheidungen gehören unserer Meinung nach zu einer besonderen Kategorie von Managemententscheidungen, die auf einem Komplex folgender spezifischer Umstände beruht, die ihnen ihre charakteristischen Merkmale verleihen:

- diese Entscheidungen sind immer auf Gewinnerzielung ausgerichtet, dh ihr Wert ist ein zwingendes Kriterium für die Bedeutung der Entscheidung;

- die Entscheidung ist unabhängig und wird vom Unternehmer in der Regel unter unsicheren Bedingungen in eigenem Namen und auf eigenes Risiko getroffen;

- es in der Regel frei von Widersprüchen zwischen Geschäftsführer und Eigentümer ist, da letzterer entweder diese beiden Rollen vereint oder bei der Wahrung seiner eigenen Interessen unbedingten Vorrang hat, wenn er bestimmte Führungsbefugnisse an einen angestellten Geschäftsführer delegiert, d.h. er ist immer ein Anführer;

- die Vermögenshaftung des Unternehmers mit der Nutzung einhergeht strategischer Ansatz beim Entwickeln und Treffen von Entscheidungen;

- persönliche Einstellung des Unternehmers zu den Risiken und Geschäftszielen;

- Die Mehrheit der Unternehmer verfügt nicht über eine ausreichende professionelle Managementausbildung, besitzt keine modernen Informations- und Analyseinstrumente und verfügt nicht über umfassende Managementerfahrung;

- Entscheidungen sind häufig kreativ, proaktiv und zielen auf die Bildung und Umsetzung unternehmerischer Ideen ab, was die obligatorische Verwendung von a priori Analyse- und Bewertungsmethoden impliziert;

- Ziele können vom Unternehmer sowohl im Zuge der Entscheidungsfindung als auch deren Umsetzung geändert werden, nicht nur aufgrund veränderter Geschäftsbedingungen, sondern auch im Zusammenhang mit der Entstehung neuer unternehmerischer Ideen, was dem strategischen Charakter entspricht des unternehmerischen Führungsstils;

- Ein Unternehmer ist sowohl Ideengeber als auch an deren Umsetzung beteiligt.

Beachten Sie, dass einige dieser Merkmale bis zu einem gewissen Grad manchmal einem angestellten Manager aufgrund der ihm vom Unternehmer übertragenen Befugnisse zugeschrieben werden können. Sie sind jedoch immer einer unternehmerischen Entscheidung inhärent und haben einen systemischen Charakter, der es ermöglicht, diese Kategorie eindeutig zu identifizieren.

Die wichtigste Handlung mentaler Natur ist, dass der Unternehmer eine Entscheidung in Bezug auf die in Betracht gezogene Idee trifft, die eine von drei sein kann:

a) mit der Umsetzung der Idee beginnen;

b) sich weigern, die Idee zu verwenden;

c) um einen bestimmten Zeitraum verschieben (z.B. bis zum Beginn der bestimmte Bedingungen oder Umstände, sagen wir, vor der Akkumulation eines bestimmten Kapitals) Beginn der Verwirklichung der Idee.

Die Entscheidung des Unternehmers basiert auf den offenbarten Informationen, den angestellten wirtschaftlichen Berechnungen und ist das Ergebnis einer psychologischen Überzeugung von der Richtigkeit der verfügbaren Informationen und der Fähigkeit, die zur Umsetzung der Idee beabsichtigten Handlungen auszuführen.

Jeder Unternehmer hat ein eigennütziges wirtschaftliches Interesse, das sich bei jeder Motivation des Unternehmers in der Höhe des Gewinns ausdrückt. Aus diesem Grund geht es bei der Selbstorganisation darum, Potenziale zu identifizieren wirtschaftliche Wirkung Umsetzung einer Geschäftsidee. Wenn ein Unternehmer mehrere Geschäftsideen hat und sich für eine davon entscheiden muss, werden die möglichen Ergebnisse der Umsetzung jeder der Ideen verglichen. Daher ist es für einen Unternehmer ratsam, im Stadium der unternehmerischen Entscheidung den angestrebten Gewinn mit dem erwarteten Ergebnis zu vergleichen.

Die Idee wird vom Unternehmer im Hinblick auf ihre Kompatibilität mit dem Geschäftsumfeld, in dem sie umgesetzt werden soll, untersucht. Dazu wird das Unternehmensumfeld im Zusammenhang mit der Geschäftsidee bzw. die Geschäftsidee und mögliche Formen ihrer Umsetzung im Unternehmensumfeld analysiert. Der Zweck einer solchen Analyse ist die Notwendigkeit zusätzlicher Maßnahmen, die der Unternehmer ergreifen muss, um die Idee umzusetzen, sowie die Grundsätze seines Verhaltens im Geschäftsumfeld zu bestimmen, deren Einhaltung zur effektiven Umsetzung der Idee beiträgt.

Der Unternehmer beginnt die Analyse meistens damit, jene Persönlichkeitsmerkmale zu identifizieren, die für die effektive Umsetzung des Unternehmers mit seiner spezifischen Idee im umgebenden Geschäftsumfeld erforderlich sind.

Zunächst identifiziert der Unternehmer die Form, in der die unternehmerische Funktion ausgeübt werden soll, bezogen auf die Umsetzung einer bestimmten Idee in einem bestimmten Geschäftsumfeld. Die Menge solcher Formen ist klein - die unternehmerische Funktion kann in Form des sogenannten Einzelkämpfers ausgeübt werden, d.h. auf individueller Basis oder in Form eines Teams, d.h. eine Gruppe von Gleichgesinnten. Die Wahl der Form hängt sowohl von der Idee als auch vom Geschäftsumfeld ab. Zum Beispiel die Idee des Schaffens Handelsunternehmen kann von einem "Einzelkämpfer" durchgeführt werden, und die Idee, beispielsweise eine Struktur zum Zusammenbau von Computern zu schaffen, kann die Auswahl eines geeigneten Teams erfordern, da Fachleute unterschiedlicher Richtungen benötigt werden.

Der Unternehmer versucht gleichzeitig, eine Antwort auf die Frage zu finden, wie legal die beabsichtigte Tätigkeit zur Umsetzung der betrachteten Geschäftsidee in einem solchen Geschäftsumfeld ist und ob sich herausstellt, dass die Umsetzung der Idee mit der Verwendung von verbotenen Mitteln verbunden ist Methoden, dann lehnt er eine solche Idee entweder ab oder begeht vorsätzlich illegale oder halblegale Handlungen.

Der Unternehmer versucht auch, die Art der zukünftigen Strategie seines Handelns innerhalb des Geschäftsumfelds zu identifizieren, in das er sich durch die Umsetzung einer Geschäftsidee integrieren möchte. Die Art der Strategie kann als Aggression, Offensive, Verteidigung definiert werden.

Der Unternehmer versucht herauszufinden, welche Interessen berührt werden, wenn er den Geschäftsraum betritt, und wie derjenige, dessen Interessen betroffen sind, darauf reagieren kann.

Um dieses Problem zu verstehen, ist es wichtig, die Risiken zu identifizieren, die sowohl der Idee selbst als auch dem Prozess ihrer Umsetzung in einem bestimmten Geschäftsfeld innewohnen. Die vorläufige Identifizierung von Risikomomenten ermöglicht es dem Unternehmer, sich in Zukunft bei der Umsetzung der Idee auf solche Risikofaktoren zu konzentrieren und möglicherweise im Voraus Versicherungsmaßnahmen festzulegen, die solche Risiken verhindern.

Das Verständnis der Kompatibilität des Geschäftsbereichs und der Geschäftsidee ermöglicht es dem Unternehmer, zu modellieren effektive Taktik Einstieg in die Wirtschaft durch die Umsetzung seiner Geschäftsidee.

Die Analyse der Geschäftsidee und des Geschäftsumfelds ermöglicht es, den Kapitalbedarf für die Umsetzung der Idee zu ermitteln. Der Unternehmer führt diese Maßnahme durch die Entwicklung eines Businessplans oder einer Machbarkeitsstudie (Machbarkeitsstudie) durch.

Der Unternehmer legt die Kosten für jene Maßnahmen offen, die zur Erstellung durchgeführt werden müssen notwendigen Bedingungen bei der Produktion von Waren, Produkten, Dienstleistungen als Grundlage einer Geschäftsidee. In diesem Fall sprechen wir über die Bestimmung der erforderlichen Höhe des Anfangs- (oder Start-) Kapitals, d.h. jene finanziellen Investitionen, ohne die die Umsetzung einer Geschäftsidee nicht möglich ist. Der Unternehmer erkennt die Notwendigkeit der Bildung von zwei Teilen des Anfangskapitals - fest und umlaufend.

Anlagekapital sind Finanzmittel, die für den Erwerb (Bau oder Miete) von Produktionsanlagen mit allen erforderlichen Kommunikationsmitteln, für den Erwerb (Kauf oder Miete) von Werkzeugmaschinen, Ausrüstungen und anderen dauerhaften Gegenständen bestimmt sind.

Betriebskapital- der Geldbetrag, der für den Kauf von Rohstoffen und allem, was zur Organisation des Produktionszyklus erforderlich ist, sowie für die Bezahlung von Mitarbeitern, Versicherungsprämien und anderen obligatorischen Zahlungen verwendet wird.

Die unternehmerische Funktion und das Prinzip der Selbstorganisation eines Unternehmers bestehen darin, die Möglichkeit zu finden, das Anfangskapital in der erforderlichen Höhe in den Prozess der Umsetzung der Idee einzubringen.

Die Umsetzung jeder Idee beinhaltet, mit einigen Ausnahmen, die Bildung (Etablierung) einer speziellen Produktionsstruktur, die die Organisation interner Lebensaktivitäten beinhaltet, die relativ isoliert von Prozessen durchgeführt werden, die außerhalb einer solchen Struktur stattfinden. Die Isolation ist in diesem Fall tatsächlich relativ, weil die Struktur nur dafür geschaffen wurde, mit der äußeren Umgebung zu interagieren, weil sich die Effektivität ihres Funktionierens (Rentabilität) nur in der äußeren Umgebung manifestiert. Darüber hinaus entwickelt sich jede geschaffene Struktur unter dem starken Einfluss der äußeren Umgebung.

In jedem Land gibt es gesetzlich festgelegte mögliche Organisations- und Rechtsformen geschaffener (oder umgewandelter) Produktionsstrukturen. Die Zuordnung zu solchen Strukturen der einen oder anderen Organisations- und Rechtsform erfolgt während ihrer offiziellen Registrierung, was ihre öffentliche Anerkennung impliziert, d.h. die Erlaubnis der Gesellschaft, dass eine solche Struktur funktioniert. Gleichzeitig bedeutet die offizielle Registrierung, einen offiziellen Status für die zu erstellende Struktur zu erhalten, d.h. die damit verbundenen Rechte und Pflichten.

Jede Organisations- und Rechtsform impliziert unterschiedliche Reichweiten von Rechten und Freiheiten. Ein Unternehmer wählt in der Phase der Vorbereitung auf die Umsetzung einer Geschäftsidee die am besten geeignete Organisations- und Rechtsform für die offizielle Registrierung der geschaffenen Produktionsstruktur. Wenn sich eine Wahl ergibt, muss der Unternehmer die entsprechenden Abschnitte kennen Bürgerliches Gesetzbuch Russische Föderation, wo die möglichen Formen vollständig angegeben sind.

Somit wird ein Unternehmen als eine Produktionsstruktur mit all ihren inhärenten Eigenschaften verstanden, die offiziell registriert ist und einen bestimmten Status erhält.

Unternehmensführung bedeutet zumindest die Aufrechterhaltung der Produktivstruktur, d.h. des Unternehmens selbst, und maximal - Konzentration der Bemühungen auf die qualitative und / oder quantitative Steigerung eines solchen Unternehmens oder sogar darauf, ein solches Unternehmen an die Spitze zu bringen.

Das Interesse des Unternehmers an der effektiven Verwaltung der Produktionsstruktur zwingt ihn, einen Weg zu finden professionelle Verwaltung ihr. Wenn ein Unternehmer eine Struktur schafft, dann verwaltet er sie in jedem Fall selbst. Er kann jedoch bis zu einem gewissen Grad die Verwaltungsbefugnis an einen professionellen Manager delegieren. Jede Delegationsoption beinhaltet jedoch die Beteiligung des Unternehmers selbst am Managementprozess.

In der Phase, in der die Umsetzung einer Geschäftsidee verstanden wird, entscheidet ein Unternehmer, in welcher Form und wer das professionelle Management durchführt.

Grundlagen des Unternehmertums, Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 p.

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Effizientes Arbeiten setzt nicht nur die Verfügbarkeit von Kapital für den Unternehmer voraus, sondern auch die rationelle Verfügung über Geld, Material und Arbeitsressourcen zum Zwecke der Gewinnerzielung. Ein Unternehmer muss sich klar in den vorherrschenden Marktbedingungen zurechtfinden und die richtigen Entscheidungen treffen. Der Entscheidungsprozess umfasst die folgenden Phasen: Konzeption einer Idee; Einschätzung der Realität der Idee; Berechnungen durchführen; Expertenbewertung von Berechnungen; endgültige Entscheidungsfindung.
Die Geburt einer Idee ist kein einfacher Prozess, und zwar erst in diesem Stadium Allgemeine Geschäftsbedingungen Investition Geld muss der Unternehmer über ausreichende Marktkenntnisse verfügen, um die möglichen Richtungen seiner Tätigkeit bestimmen zu können. Zunächst untersucht er das Verhältnis von Güternachfrage und -angebot. Außerdem interessiert den Unternehmer nicht der hypothetische Wunsch des Verbrauchers, dieses oder jenes Produkt zu kaufen, sondern seine Kaufbereitschaft und die Möglichkeit eines solchen Kaufs.
Die reale Nachfrage hängt von der realen Kaufkraft und dem Preis des Produkts ab. Das Verhältnis von Angebot und Nachfrage lässt sich bei traditionell marktüblichen Waren wie Brot leichter bestimmen. Der Unternehmer muss die Nachfrage nicht nur für den aktuellen Moment, sondern auch für die Zukunft einschätzen.
Es ist viel schwieriger, die tatsächliche Nachfrage für ein Produkt zu ermitteln, das noch nicht auf den Markt gebracht wurde. Die Nachfrage kann in diesem Fall das Angebot deutlich übersteigen. In dieser Situation muss der Zeitraum vorhergesagt werden, in dem der Markt gesättigt ist, das Produkt moralisch veraltet ist und den Anforderungen der Käufer nicht mehr entspricht. Dies ist notwendig, um die Produktion rechtzeitig wieder aufzubauen, die Technik zu verbessern oder auf die Produktion eines neuen Produkts umzustellen.
Am schwierigsten ist es, die Nachfrage nach Konsumgütern vorherzusagen, da der Markt für diese Güter oft von schwer vorhersehbaren Faktoren beeinflusst wird: Mode, Verbrauchergeschmack usw.
Die Nachfrage kann auf verschiedene Weise vorhergesagt werden. Es ist davon auszugehen, dass die Nachfrageentwicklung durch einzelne Faktoren beeinflusst wird, beispielsweise durch Veränderungen in der Kaufkraft der Bevölkerung. In jedem Fall ist es besser, mehrere Prognoseoptionen zu erstellen und verschiedene Programme für praktische Maßnahmen zu entwickeln. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit zu wählen und zu manövrieren.
Es ist notwendig, die bestehende Warenversorgung durch andere Hersteller zu berücksichtigen. Dies kann durch das Studium von Referenz- und Werbepublikationen, statistischen Berichten im Rahmen persönlicher Kontakte mit Unternehmern erfolgen.
Nachdem die Aussichten der Idee und die mögliche Rentabilität der Produktion ermittelt wurden, muss die Realität ihrer Umsetzung anhand der verfügbaren Möglichkeiten bestimmt werden.
Zunächst sollten Sie die Marktbedingungen bewerten. Es ist bekannt, dass unternehmerisches Handeln in bestimmten Bereichen der Produktion von Zyklen geprägt ist. Dabei ist es wichtig, nicht nur den Umfang der unternehmerischen Tätigkeit zu wählen, sondern auch den Zeitpunkt ihres Beginns.
Die Marktsituation kann sich nicht nur zeitlich, sondern auch räumlich stark verändern. Dies ist am typischsten für die Landwirtschaft, wo starke Schwankungen der Ernteerträge in verschiedenen Regionen möglich sind.
Der Unternehmer muss auch feststellen, wie monopolisiert die Branche ist, in die er sich entschieden hat zu investieren. Es ist bekannt, dass es schwieriger ist, in einer monopolisierten Branche eine Nische zu finden und den Bankrott zu vermeiden, als in einer wettbewerbsorientierten. Gleichzeitig ist es ebenso schwierig, in einer Branche mit sehr hohem und hartem Wettbewerb Geschäfte zu machen. Das gilt zum Beispiel für die Blumenzucht: Es gibt sie hohe Nachfrage auf Blumen und ihre zahlreichen Angebote.
Daher ist es für einen Unternehmer besser, in Branchen zu starten, in denen Sie mit geringem Risiko immer eine Nische finden können. Für solche Branchen Landwirtschaft Dazu gehören die Getreideproduktion, Milch- und Fleischviehzucht. Die Priorität der Industrie sollte unter Berücksichtigung natürlicher und klimatischer (jährlicher Niederschlag, Bodenfruchtbarkeit usw.) und wirtschaftlicher (Verfügbarkeit von Straßen, Entfernung zum nächsten Bahnhof, Anziehungsmöglichkeit) festgelegt werden Mitarbeiter usw.) Bedingungen.
Nach der Bestimmung der vorrangigen Industrie muss der Unternehmer feststellen, wie die Produktion des Produkts, das er auf den Markt bringen möchte, seinen Fähigkeiten entspricht: die Verfügbarkeit von Produktionsressourcen, technischen Mitteln, Belegschaft, finanzielle Resourcen. Er muss die Möglichkeiten und Bedingungen für den Erwerb von Rohstoffen, Ausrüstungen, anderem Anlage- und Betriebskapital, die Aufnahme von Bankdarlehen und den Aufbau von Vertriebsbeziehungen berücksichtigen Endprodukte, Steuerpolitik des Staates. Dazu alle notwendige Berechnungen.
Der Unternehmer muss den Preis seines Produkts genau vorhersagen. In Anbetracht des Risikos von Fehlern in der Prognose sollte den Berechnungen nicht der durchschnittliche Preis auf dem Markt über mehrere Jahre und nicht der Preis zum Zeitpunkt der Bewertung zugrunde gelegt werden, sondern der niedrigstmögliche Preis für diesen Markt. In diesem Fall wird garantiert, dass der Unternehmer unter allen Umständen einen Gewinn erzielt. Ein weiterer Faktor, der sich auf die Höhe des Gewinns auswirkt, sollte berücksichtigt werden - die eigenen Ausgaben des Unternehmers. Es ist ratsam, diese Kosten multivariat zu berechnen und die akzeptabelste Option in den Geschäftsplan aufzunehmen.
Im nächsten Schritt sollte mit der Feststellung eine gutachterliche Begutachtung der durchgeführten Berechnungen erfolgen wirtschaftliche Effizienz Projekt, also eine Machbarkeitsstudie (FS), die am ehesten einen Eindruck vermittelt wichtige Indikatoren Beeinflussung der Geschäftsentscheidungen. Dazu gehören: Bruttogewinn, Nettogewinn (ohne Steuern), Rentabilitätsniveau, Amortisationszeit der Investition usw. Die Machbarkeitsstudie ermöglicht es Ihnen, zu finden Beste Option unternehmerische Tätigkeit: In welcher Form ist es besser, sie durchzuführen (selbstständig oder gemeinsam mit einem Partner), unter welchen Bedingungen Beziehungen zu Lieferanten von Rohstoffen, anderen Ressourcen usw. aufgebaut werden können?
Eine Machbarkeitsstudie (Machbarkeitsstudie) ist die Grundlage für die Entwicklung eines Businessplans und ermöglicht es einem Unternehmer, Partner und Investoren überzeugend davon zu überzeugen, dass sein Projekt eine effektive Investition und einen ausreichenden Gewinn ermöglichen wird.

Einführung

Die wissenschaftlichen Grundlagen der Theorie der Entscheidungsfindung wurden während des Zweiten Weltkriegs gelegt. Ihre Gründer sind J. Neumann und O. Morgenstern, die 1944 ein Buch über Spieltheorie veröffentlichten. Später leisteten ausländische Experten einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung und Bereicherung dieser Theorie.

Jede Managementtätigkeit, auch im Bereich des Unternehmertums, ist eng mit der Annahme geeigneter Entscheidungen verbunden.

Wesen und Begriff der unternehmerischen Entscheidung

Die Umsetzung einer vom Unternehmer angenommenen Idee bietet die Möglichkeit, Informationen zu erhalten, die es dem Unternehmer ermöglichen, die mit dieser Idee verbundenen Konsequenzen abzuschätzen. Basierend auf diesen Informationen versucht der Unternehmer, die folgenden Fragen zu beantworten:
- ob er in der Lage sein wird, die zur Umsetzung der Idee erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen (Kauf der erforderlichen Ausrüstung, Beschaffung der erforderlichen Rohstoffe, Gewinnung qualifizierten Personals für die Arbeit usw.);
- welches Startkapital der Unternehmer benötigt, um die Idee umzusetzen, ob er es bekommen kann und aus welchen Quellen;
- ob ihm die errechnete Gewinnhöhe ausreicht.
Als Ergebnis der Bewertung trifft der Unternehmer eine der folgenden Entscheidungen: mit der Umsetzung der Idee beginnen; sich weigern, die Idee zu verwenden; den Beginn der Umsetzung der Idee um einen bestimmten Zeitraum verschieben.

Die Annahme einer Entscheidung durch den Unternehmer ist das Ergebnis seiner psychologischen Überzeugung von der Richtigkeit der verfügbaren Informationen und der Fähigkeit, die zur Umsetzung der Idee vorgesehenen Handlungen auszuführen.

Die Analyse der erzielten Ergebnisse dient als Quelle für die Identifizierung neuer Probleme und das Treffen neuer Entscheidungen, wodurch der Managementzyklus wieder aufgenommen wird. Dies zeigt, dass jede Verwaltung eine gut definierte Abfolge von Aktionen ist: Bestimmung des Zustands des verwalteten Objekts (Problemidentifikation); Entwicklung einer optimalen Wirkung für einen bestimmten Zustand (Entwicklung und Entscheidungsfindung); Lösungsimplementierung.

Im Prozess jeder Tätigkeit entstehen Situationen, in denen eine Person oder eine Gruppe von Personen vor der Notwendigkeit steht, eine von mehreren möglichen Handlungsoptionen zu wählen. Das Ergebnis dieser Wahl wird eine unternehmerische Entscheidung sein. Eine unternehmerische Entscheidung ist somit die Wahl einer Alternative (das Bedürfnis nach Wahl).

Einordnung unternehmerischer Entscheidungen

Es gibt eine Reihe gemeinsamer Merkmale, die eine Einordnung unternehmerischer Entscheidungen ermöglichen.

1. Der Grad der Wiederholung des Problems. Je nach Häufigkeit des Auftretens lassen sich Probleme, die einer unternehmerischen Lösung bedürfen, einteilen in:

- traditionell - früher in der Managementpraxis immer wieder anzutreffen, wenn es nur notwendig ist, eine Auswahl aus bestehenden Alternativen zu treffen;

- atypische - nicht standardmäßige Lösungen, wenn ihre Suche vor allem mit der Suche nach neuen Alternativen verbunden ist

2. Bedeutung des Ziels. Eine unternehmerische Entscheidung kann ein eigenes, unabhängiges Ziel verfolgen oder Mittel zur Erreichung eines übergeordneten Ziels sein.

Dementsprechend können Entscheidungen strategischer oder taktischer Natur sein.

Arten von unternehmerischen Entscheidungen und Technologien für ihre Annahme
Entscheidungstechnologie ist eine besondere Form des unternehmerischen Handelns, die auf der Notwendigkeit beruht, aus möglichen Handlungsalternativen durch Abgleich mit den eigenen Zielen und Fähigkeiten eine Handlungsoption auszuwählen.
Eine unternehmerische Entscheidung kann auf Basis von Intuition getroffen werden – Intuition wird hier als Wissen über den Entscheidungsgegenstand plus Erfahrung verstanden. Häufiger wendet sich ein Unternehmer, insbesondere ein Anfänger, einer echten Entscheidungsmethode zu, die auf logisch miteinander verbundenen Überlegungen und Handlungen basiert.
1. Es ist notwendig, das Verhältnis zwischen der Nachfrage nach dem für den Unternehmer interessanten Produkt und seinem Angebot auf dem Markt zu identifizieren. Dies bietet die Möglichkeit, die Frage zu beantworten: Lohnt es sich, mit der Umsetzung der Idee zu beginnen, oder sollten wir nach anderen Optionen suchen? Wenn die Analyse zeigt, dass die Nachfrage nach dem Produkt das Angebot übersteigt, sollte mit der Produktion des Produkts begonnen werden und umgekehrt.
2. Es ist wichtig herauszufinden, womit der Unternehmer bei der Lieferung der Ware auf den Markt rechnen kann, dh welcher Preis für die angebotene Ware zu erwarten ist. Eine Reduzierung des Risikogrades kann er erreichen, wenn er nicht irgendeinen Durchschnittspreis, sondern den niedrigsten Preis für einen gegebenen Markt als Berechnungsgrundlage heranzieht. Wenn sich die Befürchtungen in der Praxis nicht bestätigen, wird die Effizienz der Aktivität höher sein als die berechnete. Bestätigt sich die Annahme, kann man auf der Grundlage des minimal akzeptablen Risikograds damit rechnen, die erwartete Wirkung zu erzielen.
3. Sie sollten die Höhe der Kosten festlegen, die mit der Herstellung von Waren verbunden sind. Üblicherweise werden nicht durchschnittliche und nicht aktuelle, sondern extrem hohe Kosten für die Herstellung von Waren angesetzt.
4. Ein möglicher Effekt aus der Umsetzung der Idee zeigt sich, wenn eine unternehmerische Entscheidung getroffen wird. Jede Idee kann mit unterschiedlichem Wirkungsgrad umgesetzt werden. Gleichzeitig sollte berücksichtigt werden, dass ein Unternehmer bei seiner Entscheidungsfindung nicht immer das maximal mögliche Ergebnis anstrebt. In der Regel stoppt er die Auswahl bei der für ihn akzeptablen Wirkungsstärke, da seine Entscheidung auf einer Gegenüberstellung des möglichen Ergebnisses und der notwendigen Kosten beruht. Beispielsweise lässt sich die höchste Wirkung erzielen, wenn die Produktion von Waren vollautomatisiert erfolgt. Dies erfordert jedoch große Kapitalinvestitionen, sodass sich der Unternehmer für eine Option mit geringerer Wirkung entscheiden kann, die Investitionen in der Höhe erfordert, die er hat.
5. Das Treffen einer unternehmerischen Entscheidung erfordert eine fachkundige Bewertung der erhaltenen Informationen, Abwägung aller möglichen Konsequenzen, die mit der praktischen Umsetzung einer unternehmerischen Idee verbunden sind. Peer Review bietet die Möglichkeit, an einer Idee weiterzuarbeiten oder sie zu verwerfen und über eine andere nachzudenken. Nur eine innovative Idee, die eingehend studiert und auf Expertenebene bewertet wurde, kann erfolgreich umgesetzt werden.
Es gibt eine Reihe von Phasen in der Entscheidungsfindungstechnologie.
1. Annahme zur Prüfung möglicher Alternativen (Projekte)
2. Alternativen verstehen.
3. Identifizierung der Anforderungen, die für die Umsetzung des jeweiligen Projekts erfüllt werden müssen (Bedarf an bestimmten Ressourcen, Technologien, Finanzierung usw.) und Einschätzung der eigenen Fähigkeiten in Bezug darauf.
4. Festlegung der für die Durchführung des Projekts erforderlichen konkreten Maßnahmen (Form der Mittelbeschaffung, Verfahren zur Organisation der Produktion usw.). Bewertung dieser Aktionen.
5. Berechnung der wahrscheinlichen wirtschaftlichen Auswirkung unter Berücksichtigung der schlechtesten (pessimistischen) Möglichkeit der Entwicklung von Ereignissen.
6. Vergleich des wirtschaftlichen Effekts der pessimistischen und optimistischen Optionen, um die wahrscheinliche Reichweite des Effekts zu bestimmen.
7. Vergleich der zur Prüfung angenommenen Projekte für die Gesamtheit der ermittelten qualitativen und quantitativen Merkmale. Diese Etappe ist technisch die schwierigste. Beispielsweise verspricht ein Projekt den größten wirtschaftlichen Effekt, erfordert aber deutlich mehr Ressourcen und ist riskanter. In diesem Fall ist eine fachkundige Beurteilung der Angemessenheit der Wahl möglich.
8. Auswahl einer der Alternativen – Entscheidung über deren Umsetzung.
Offensichtlich wird der Entscheidungsfindungsprozess mit einer Zunahme der Anzahl anfänglicher Alternativen komplizierter, daher ist es wünschenswert, sie zu minimieren. Typischerweise lässt ein erfahrener Unternehmer zwei oder drei Alternativen zur weiteren Prüfung offen.
Ein Unternehmer strebt bei seinen Entscheidungen nicht immer danach, das maximale Ergebnis zu erzielen. Er hört normalerweise bei einem akzeptablen Wirkungsniveau auf. Die größte Wirkung lässt sich beispielsweise erzielen, wenn die Produktion durch den Einsatz flexibler Technologien vollautomatisiert erfolgt. Da dies jedoch eine große Kapitalinvestition erfordert, kann sich der Unternehmer für eine Option mit geringerer Wirkung entscheiden, die Investitionen in der Höhe erfordert, die er hat.

Ein Unternehmer muss Entscheidungen in verschiedene Richtungen treffen: organisatorisch, rechtlich, personell, finanziell usw.
Jede Entscheidung über die Organisation der Produktion muss an eine bestimmte Art und Phase des Produktionsprozesses gebunden sein. In der Phase der Produktionsvorbereitung sucht ein Unternehmer also nach Lieferanten für die von ihm benötigten Produktionsmittel (in der Landwirtschaft - technische Mittel, Mineralölprodukte, Mineraldünger, Futtermittel, Pflanzen- und Tierschutzmittel usw.), schafft Reserven für das reibungslose Funktionieren der Produktion, bestimmt die Häufigkeit der Ressourcenversorgung.
Im Produktionsprozess werden Entscheidungen zur technischen, technologischen und personellen Unterstützung begründet und getroffen. In der Phase der Vorbereitung der hergestellten Produkte für den Verkauf werden Entscheidungen über die aus Sicht des Unternehmers effektivsten und bequemsten Vertriebswege, die Vorbereitung der Produkte vor dem Verkauf und die Bildung der erforderlichen Sendungsgrößen getroffen. Für den Verkauf von Fertigprodukten werden Entscheidungen über die Organisation von Vertriebs- und Marketingaktivitäten begründet und getroffen. Ebenso werden Entscheidungen über die Waren-, Preis- und Preisbildung getroffen Finanzstrategie usw.
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