La profesión de director de desarrollo es exigente y variada e incluye responsabilidades casi de dirección. Un especialista de este perfil investiga el mercado, participa en la realización campañas publicitarias e implementación de programas de marketing, introduce nuevos productos en el mercado, trabaja para reducir costos y aumentar la rentabilidad de las actividades de la empresa, etc. En definitiva, un gerente de desarrollo es responsable de resolver los problemas estratégicos de la empresa.

Un directivo que trabaja con eficacia puede ascender rápidamente al rango de director comercial (o incluso de director general).

Lugares de trabajo

El puesto de director de desarrollo es indispensable en cualquier ámbito. Esto se aplica tanto al sector productivo como al sector de prestación de servicios. Lugares de trabajo:

• medianas y grandes empresas;
• agencias gubernamentales y corporaciones.

Historia de la profesión

El paulatino desarrollo de la tecnología en el mundo adquirió un carácter muy agresivo en el siglo XX y, especialmente, en su segunda mitad. Desarrollo del transporte, comunicaciones, ingeniería, medios y simplificación. el comercio internacional plantear nuevos retos para los negocios.

El mercado laboral exigía un gran número de ejecutivos y gerentes de distintos niveles: gerentes de ventas, especialistas en desarrollo comercial, gerentes de calidad, gerentes de publicidad, que trabajan con mayoristas y socios extranjeros.

Responsabilidades de un gerente de desarrollo.

Las responsabilidades del Gerente de Desarrollo son las siguientes:

• buscar y atraer clientes;
• negociaciones, consultas, celebración de contratos con clientes;
• control de marketing y publicidad de socios y distribuidores;
• seguimiento de la competencia (precios, surtido, actividades publicitarias);
• crear informes sobre los resultados de la investigación;
• apertura de nuevos puntos de venta de la empresa y seguimiento de sus actividades.

Las responsabilidades del gerente de desarrollo también pueden incluir:

• participación en exposiciones y conferencias;
• Capacitación a vendedores de tiendas y personal de distribución.

Requisitos para un gerente de desarrollo

Requisitos básicos para un gerente de desarrollo:

• experiencia laboral de más de 1 año;
• educación más alta(a veces puede quedar sin terminar);
• Conocimientos de PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

A menudo se requiere propiedad idioma en Inglés y tener un coche.

Modelo de currículum para gerente de desarrollo.

Cómo convertirse en gerente de desarrollo

Para convertirse en gerente de desarrollo, basta con tener una educación superior, ya sea en economía o relacionada con el campo de actividad de la empresa. Por ejemplo, en compañía de construcción La educación en construcción sería apropiada.

Además del diploma y los conocimientos adquiridos en la universidad, necesitarás experiencia laboral (preferiblemente en ventas, publicidad, marketing o en el campo laboral de la empresa).

Salario del gerente de desarrollo

El salario de un gerente de desarrollo depende en gran medida de la experiencia laboral y el desarrollo de habilidades profesionales. Los especialistas con más de un año de experiencia pueden contar con entre 30 y 60 mil rublos al mes. Los especialistas con más de 3 años de experiencia y experiencia en gestión ganan entre 50 y 150 mil rublos por mes. El salario medio de un director de desarrollo es de 40 mil rublos al mes.

Dónde capacitarse

Además de la educación superior, existen en el mercado una serie de formaciones de corta duración, que normalmente duran de una semana a un año.

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¿Por qué crear una descripción de puesto para un gerente de desarrollo?

Al contratar, el empleador firma con el nuevo gerente contrato de empleo, que muestra puntos clave de interacción entre las partes. Descripción del trabajo complementa el contrato y detalla una serie de cuestiones relacionadas con el desempeño por parte del empleado de sus funciones laborales.

En cuanto al puesto de director de desarrollo, este enfoque resulta especialmente relevante, ya que en las empresas privadas no existe un enfoque uniforme para la fijación de tareas para un empleado que ocupa el puesto descrito. En algunas empresas se espera que los empleados desarrollen el negocio en su conjunto, mientras que en otras se les asigna la tarea de desarrollar un área específica. Es la descripción del trabajo la que le permite determinar las responsabilidades y derechos específicos del gerente de desarrollo.

Hay otra función importante de la descripción del puesto: establece los requisitos de las calificaciones del candidato para el puesto. No existe ningún puesto de director de desarrollo en directorio de calificaciones posiciones. Esto significa que no existen requisitos de calificación recomendados, es decir, cada empleador tiene derecho a decidir qué requisitos deben cumplir sus empleados. Para evitar futuras disputas sobre la validez de la negativa a contratar, tiene sentido fijar dichos requisitos en papel.

Ejemplo de estructura de descripción del puesto para un gerente de desarrollo

Un empleado encargado de desarrollar una descripción del trabajo para un gerente de desarrollo puede, al realizar esta tarea, utilizar la estructura generalmente aceptada de dichos documentos, que presupone la presencia de 4 secciones principales.

1. Provisiones generales

   Esta sección sirve para proporcionar la siguiente información sobre el puesto:

   ¿No conoces tus derechos?

   • título del trabajo (gerente de desarrollo);
   • cadena de mando (que indica quién es responsable de contratar y despedir);
   • requisitos de calificación (requisitos de nivel de educación, experiencia laboral, también puede enumerar las habilidades y conocimientos que al gerente le gustaría ver en un candidato para el puesto);
   • presencia de subordinados;
   • orden de sustitución.
2. Derechos

   En cada empresa, el director decide por sí mismo qué derechos conceder al director de desarrollo. Sin embargo, en cualquier caso hay que tener en cuenta una circunstancia: para cumplir eficazmente las tareas que se le asignan, un directivo debe tener cierta libertad en la toma de decisiones dentro de su competencia. Así, se le pueden conceder, por ejemplo, los siguientes derechos:

   • solicitar información y documentos necesarios para resolver las tareas asignadas a todas las divisiones de la empresa;
   • familiarizarse con las decisiones del gerente;
   • presentar sus propuestas para mejorar el proceso de trabajo al gerente;
   • Requerir que el gerente ayude en la implementación. responsabilidades laborales;
   • dar órdenes a sus subordinados inmediatos y monitorear el progreso de su ejecución;
   • participar en negociaciones con clientes;
   • atraer socios para cooperar con la empresa;
   • firmar (respaldo) contratos en el ámbito de su competencia.
3. Responsabilidades laborales

   Después de contratar a un gerente de desarrollo, el director de la empresa espera que él realice tareas específicas, y es en esta sección de la descripción del trabajo donde se prescriben las responsabilidades que el empleado debe desempeñar. Por ejemplo:

   • desarrollar un concepto general para el desarrollo de la empresa;
   • Desarrollar una estrategia de desarrollo de la empresa y, en su marco, crear plan General desarrollo;
   • desarrollar programas de desarrollo (reestructuración) para la empresa y monitorear su implementación;
   • presentar propuestas a la dirección para el desarrollo de nuevas áreas de actividad de la empresa;
   • buscar nuevos mercados y formas de desarrollarlos;
   • organizar la interacción entre las divisiones estructurales de la empresa para implementar el programa de desarrollo aprobado;
   • analizar los resultados del programa de desarrollo;
   • preparar informes sobre la efectividad del programa de desarrollo aprobado.
4. Responsabilidad

   Un gerente de desarrollo puede ser considerado responsable tanto de las acciones que toma como de las consecuencias de las decisiones que toma. Podría ser:

   • sobre responsabilidad disciplinaria: si un empleado es sorprendido en incumplimiento o desempeño inadecuado de sus deberes laborales;
   • sobre responsabilidad administrativa o penal, por la comisión de infracciones relevantes por parte de un empleado;
   • oh responsabilidad financiera- si un empleado causa daños a la propiedad de la empresa.

Algunos matices de la elaboración de una descripción del puesto de gerente de desarrollo.

En algunas empresas, el puesto de director de desarrollo tiene más especialización estrecha, lo que se refleja en su nombre. Por ejemplo, no es raro encontrar puestos como director de desarrollo empresarial o director de desarrollo territorial. Al mismo tiempo, la descripción del puesto de trabajo de un empleado que ocupa dicho puesto debe reflejar necesariamente las características características de esta área de actividad en particular.

El ejemplo anterior de estructura de descripción del puesto es el más adecuado para un gerente de desarrollo empresarial, ya que está diseñado de tal manera que las responsabilidades laborales incluyen elementos relacionados con el desarrollo de la empresa en su conjunto. Si el enfoque del administrador se limita al desarrollo del territorio, entonces esta sección de las instrucciones debe ajustarse.

Por ejemplo, las responsabilidades laborales de un gerente de desarrollo territorial podrían incluir las siguientes:

• analizar y desarrollar canales de ventas en el territorio especificado;
• desarrollar e implementar programas para la apertura de nuevas sucursales u oficinas de representación;
• seleccionar candidatos para puestos de liderazgo en nuevos departamentos.

En cualquiera de estos casos, el director de desarrollo tiene la tarea de desarrollar e implementar medidas destinadas al desarrollo de la empresa. El alcance de sus poderes y la lista de las principales responsabilidades laborales se fijan en la descripción del puesto. El propio gerente decide qué responsabilidades asigna al gerente de desarrollo, qué derechos le otorga y qué requisitos de calificación establece para el solicitante de este puesto. Lo principal es recordar que en el futuro no será posible exigir a un empleado más de lo que se indica en la descripción de su puesto.

DESCRIPCIONES DE PUESTOS PARA GERENTE DE DESARROLLO TERRITORIAL

Objeto del cargo: Gestión táctica y control de las actividades de las oficinas de representación.
1. Disposiciones generales
1.1. Nombre unidad estructural: Rama
1.2. Reporta a (puesto directivo): Director Comercial
1.3. Es gerente (puestos de subordinados directos): no
1.4. Reemplaza (cargos desempeñados por un empleado, en su ausencia): Jefe de la oficina de representación
1.5. Adjunto (cargos que desempeñan las funciones de empleado en su ausencia): Director Comercial
2. Responsabilidades laborales
2.1. Analiza el trabajo de distribuidores y oficinas de representación e identifica oportunidades para incrementar la eficiencia de su trabajo.
2.2. Supervisa la implementación de los estándares laborales por parte de cada empleado de la oficina de representación.
2.3. Supervisa la implementación de las tareas asignadas a la oficina de representación.
2.3.1. Participa en la formación de planes estratégicos y tácticos para el desarrollo del mercado.
2.3.2. Garantiza la ejecución planes tácticos, entregado en la oficina de representación.
2.3.3. Supervisa la implementación de los planes de ventas y desarrollo del territorio.
2.3.4. Realiza una auditoría puntos de venta cada vez que visita una oficina de representación.
2.4. Analiza y controla el pago de las cuentas por cobrar a la oficina de representación.
2.4.1. Desarrolla e implementa medidas para identificar y reducir las cuentas por cobrar.
2.4.2. Controla el pago de cuentas por cobrar en interacción con el Jefe de la oficina de representación y distribuidores.
2.5. Organiza un sistema de informes para la oficina de representación.
2.5.1. Supervisa la presentación oportuna de informes.
2.5.2. Supervisa los informes internos en el campo.
2.6. Capacita a los empleados de la oficina de representación e implementa o controla la implementación de parte de las normas.
2.6.1. Capacita a los gerentes en ventas al por mayor, supervisores de ventas regionales según los estándares de ventas.
2.6.2. Realiza capacitaciones al equipo comercial de la oficina de representación durante el trabajo directo con el Cliente y en el análisis de situaciones específicas.
2.7. Analiza y desarrolla canales de venta en el territorio (incluyendo ventas propias en nuevos territorios con la conexión de nuevos clientes ya sea a sucursal u oficina de representación).
2.8. Establece relaciones de mutuo beneficio con Clientes estratégicos y nuevos.
2.8.1. Interactúa con distribuidores y clientes clave.
2.8.2. Supervisa el trabajo de los distribuidores junto con el Jefe de la oficina de representación para aumentar el volumen de ventas y la participación de mercado de la empresa en la región correspondiente.
2.8.3. Participa en la formación de pedidos para distribuidores.
2.9. Participa en el desarrollo y es responsable de la implementación de programas destinados a la promoción de productos en el territorio asignado.
3. Trabajo administrativo
3.1. Presupuesto: no
3.2. Planificación: Planificación táctica desarrollo del territorio
3.3. Informes: semanal, mensual
3.4. trabajo de personal: evaluación del desempeño de los empleados de la oficina de representación, evaluación de los recursos para completar la cantidad de trabajo requerida, recomendaciones al jefe de la oficina de representación sobre la contratación y el despido de empleados
3.5. Desarrollo de documentos: no
3.6. Mantiene la información y bases de datos actualizadas: controla el mantenimiento de la base de datos de distribuidores, mayoristas y clientes clave de la oficina de representación
4. Tiene derecho a tomar decisiones sobre cuestiones
4.1. Financiero: no
4.2. Selección de socios: distribuidores, mayoristas y clientes clave, junto con el Jefe de la oficina de representación.
4.3. Endoso de documento: no
5. Documentos que regulan el trabajo
5.1. Documentos externos: actos legislativos y reglamentarios
5.2. Documentos internos: Normas del Código Civil, Reglamento de Rama, Descripción de Puestos, Reglamento Interno regulaciones laborales.
6. Criterios para evaluar la eficiencia laboral.
6.1. Ejecutar en tiempo las actividades de planificación semanal y mensual de las cuales es responsable.
6.2. Realización de actividades de planificación semanal y mensual de calidad de las que es responsable.
6.3. Ejecuta el alcance de las actividades de planificación semanal y mensual de las que es responsable.
6.4. Satisfacción del cliente interno.
6.5. Satisfacción de clientes externos.
6.6. Ejecución de planes presupuestarios.
7. Interacción, intercambio de información.
7.1. Recibe información
No. Formulario de problemas con proveedores Frecuencia
1. Director Comercial Tareas, planes de ventas, desarrollo del territorio Archivo (word) Mensual
2. Jefe de oficina de representación Informes sobre la implementación de planes de ventas y planes de desarrollo territorial Informe (excel) Semanal
-//-//- Informe de cuentas por cobrar vencidas Informe (1C) Semanal
-//-//- Necesidad de materiales promocionales nota de servicio Mensual
-//-//- Informes de distribución cuantitativa y cualitativa por canales de venta Informe (excel) Mensual
3. Informe de cuentas por cobrar del analista financiero (1C) Semanal
7.2. Transmite información
No. Formulario de Emisiones del Destinatario Frecuencia
1. Director comercial Informes de viajes de negocios (metas, objetivos, problemas, oportunidades, propuestas) Archivo (palabra) Semanal
2. Jefe de la oficina de representación Informes sobre viajes de negocios (metas, objetivos, problemas, oportunidades, propuestas) Archivo (palabra) Semanal
3. Especialistas de la oficina de representación Colaborar de acuerdo con los estándares de la Compañía Forma adecuada Según sea necesario

8. Requisitos de calificación
8.1. Educación más alta
8.2. Formación especial, permisos: no.
8.3. Habilidades:
· Negociaciones;
· Gestión de personal;
· PC (paquete MS Office, correo electrónico, Internet);
8.4. Experiencia laboral: al menos 2 años en gestión de equipos. representantes de ventas en el ámbito de la venta de alimentos.
8.5. Conocimientos profesionales:
· Condiciones para concluir transacciones comerciales y métodos de llevar bienes a los consumidores;
· Métodos para estudiar la demanda de productos empresariales;
· Formas y métodos progresivos de comercio y ventas;
· Métodos de enseñanza.

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un gerente de desarrollo- especialista involucrado en estrategias y planificación económica desarrollo de la empresa, investigación de mercado mercado, desarrollo e implementación de planes de negocio. Los gerentes de desarrollo suelen ser especialistas con experiencia en un campo en particular, conocedor de los detalles desempeño de un determinado segmento del mercado.

Ventajas de la profesión

La profesión de gerente de desarrollo empresarial tiene una serie de ventajas, que incluyen: una alta posición en la sociedad, respeto y autoestima, la oportunidad de realizarse uno mismo y sus planes y sueños. Las ventajas incluyen el hecho de que se convierten en gerentes de desarrollo empresarial después de adquirir experiencia laboral y victorias personales.

Contras de la profesión

Este es un día laboral irregular, trabajo frecuente los fines de semana y vacaciones, mucho estrés, responsabilidad para los negocios y las personas. Un gerente de desarrollo empresarial puede realizar viajes de negocios con frecuencia, lo que le deja poco tiempo para su vida personal.

I. Disposiciones generales

1. El director de desarrollo pertenece a la categoría de directivos.

2. Para el cargo de director de desarrollo se designa a una persona con una formación profesional superior (económica, jurídica) y al menos 5 años de experiencia en puestos directivos (incluido el de director de desarrollo o gerente de desarrollo). planificación estratégica al menos 1 año).

3. El director de desarrollo deberá conocer:

3.1. Economía de mercado.

3.2. Normas para el desarrollo de actividades empresariales.

3.3. Teoría y práctica de la gestión, macro y microeconomía, marketing, administración de Empresas, bolsa de valores, seguros, banca y asuntos financieros.

3.4. Principios de la planificación del desarrollo empresarial.

3.5. Herramientas básicas para la recuperación financiera de una empresa.

3.6. Métodos de modelización económica.

3.7. Sistemas modernos administración de Empresas.

3.8. Conceptos básicos de la tecnología de producción.

3.9. Perspectivas de las actividades de innovación e inversión.

3.10. Métodos de procesamiento de información utilizando modernos. medios tecnicos comunicaciones y comunicación, informática.

3.11. Conceptos básicos de administración.

3.12. Tecnologías de la información.

3.13. Fundamentos de sociología, psicología.

3.14. Legislación sobre trabajo y protección laboral. Federación Rusa.

5. El director de desarrollo depende del director de la empresa.4. El nombramiento para el cargo de director de desarrollo y el cese del cargo se realizan por orden del director de la empresa.

Director de Desarrollo: II. Responsabilidades laborales

1. Define el concepto general de política de desarrollo empresarial.

2. Justifica los objetivos de desarrollo de la empresa.

3. Desarrolla estrategia efectiva desarrollo y secciones principales del plan de desarrollo empresarial.

4. Realiza “diagnósticos” de todos los procesos productivos y comerciales de la empresa.

5. Prepara programas específicos para el desarrollo y reestructuración de la empresa, analiza la posibilidad seguridad financiera programas.

6. Establece prioridades presupuestarias y monitorea los gastos para asegurar la estabilidad financiera de los programas implementados.

7. Organiza cálculos de eficiencia a partir de la implementación de proyectos de desarrollo empresarial.

8. Prepara propuestas para el desarrollo de nuevas áreas de negocio y desarrollo de nuevos mercados; desarrolla proyectos de modernización técnica y administrativa de la empresa.

9. Organiza la presentación de los proyectos y sus cronogramas de ejecución a la alta dirección, los defiende y justifica y responde a las consultas de la dirección del proyecto.

10. Después de la aprobación de los proyectos, organiza la preparación de la documentación pertinente, obteniendo las licencias y permisos pertinentes.

11. Comunica los cronogramas de trabajo aprobados para la implementación del proyecto al personal directivo de la empresa.

12. Nombra empleados responsables de la ejecución de proyectos, les da instrucciones generales, los supervisa directamente y coordina sus actividades.

13. Organiza la interacción de todas las estructuras empresariales para implementar proyectos de desarrollo empresarial.

14. Coordina la implementación de proyectos en todas sus etapas, monitorea el cumplimiento de las decisiones y acciones tomadas con el concepto básico de desarrollo empresarial.

15. Análisis económicos, indicadores financieros en cada etapa de la implementación de proyectos de desarrollo.

16. Desarrolla métodos para responder con prontitud a situaciones de crisis y atípicas que pueden provocar la interrupción del plan de desarrollo empresarial y otras consecuencias desfavorables para la empresa.

El Director de Desarrollo tiene derecho: III.

Trabajos para un gerente de desarrollo

1. Para obtener información sobre todos los indicadores del desempeño de la empresa, para acceder a información comercial.

2. Solicitar y recibir de jefes de departamentos y especialistas de la empresa. Información necesaria y documentos.

3. Dentro de los límites de su competencia, firmar y visar documentos, dictar órdenes con su firma sobre la ejecución de planes de desarrollo empresarial.

4. Conocer los documentos que definen sus derechos y responsabilidades para su cargo, criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

5. Presentar propuestas de mejora del trabajo relacionadas con las responsabilidades previstas en este instructivo para consideración de la dirección.

6. Exigir a la dirección de la empresa que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de sus funciones oficiales.

El Director de Desarrollo es responsable de: IV. Responsabilidad

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las funciones oficiales previstas en esta descripción de trabajo, dentro de los límites establecidos por la actual legislación laboral Federación Rusa.

2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.

Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.

La profesión de director de desarrollo es exigente y variada e incluye responsabilidades casi de dirección. Un especialista de este perfil investiga el mercado, participa en campañas publicitarias y en la implementación de programas de marketing, introduce nuevos productos en el mercado, trabaja para reducir costos y aumentar la rentabilidad de las actividades de la empresa, etc.

Descripción del puesto para gerente de desarrollo empresarial

En definitiva, un gerente de desarrollo es responsable de resolver los problemas estratégicos de la empresa.

Un directivo que trabaja con eficacia puede ascender rápidamente al rango de director comercial (o incluso de director general).

Lugares de trabajo

El puesto de director de desarrollo es indispensable en cualquier ámbito. Esto se aplica tanto al sector productivo como al sector de prestación de servicios. Lugares de trabajo:

• medianas y grandes empresas;
• agencias gubernamentales y corporaciones.

Historia de la profesión

El paulatino desarrollo de la tecnología en el mundo adquirió un carácter muy agresivo en el siglo XX y, especialmente, en su segunda mitad. El desarrollo del transporte, las comunicaciones, la ingeniería mecánica, los medios de comunicación y la simplificación del comercio internacional han planteado nuevos retos para las empresas.

El mercado laboral requería una gran cantidad de ejecutivos y gerentes de distintos niveles: gerentes de ventas, especialistas en desarrollo comercial, gerentes de calidad, gerentes de publicidad, gerentes de trabajo con mayoristas y socios extranjeros.

Responsabilidades de un gerente de desarrollo.

Las responsabilidades del Gerente de Desarrollo son las siguientes:

• buscar y atraer clientes;
• negociaciones, consultas, celebración de contratos con clientes;
• control de marketing y publicidad de socios y distribuidores;
• seguimiento de la competencia (precios, surtido, actividades publicitarias);
• crear informes sobre los resultados de la investigación;
• apertura de nuevos puntos de venta de la empresa y seguimiento de sus actividades.

Las responsabilidades del gerente de desarrollo también pueden incluir:

• participación en exposiciones y conferencias;
• Capacitación a vendedores de tiendas y personal de distribución.

Requisitos para un gerente de desarrollo

Requisitos básicos para un gerente de desarrollo:

• experiencia laboral de más de 1 año;
• educación superior (a veces incompleta);
• Conocimientos de PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

A menudo se requiere dominio del inglés y un coche.

Modelo de currículum para gerente de desarrollo.

Reanudar muestra.

Cómo convertirse en gerente de desarrollo

Para convertirse en gerente de desarrollo, basta con tener una educación superior, ya sea en economía o relacionada con el campo de actividad de la empresa.

Por ejemplo, una educación en construcción sería apropiada en una empresa de construcción.

Además del diploma y los conocimientos adquiridos en la universidad, necesitarás experiencia laboral (preferiblemente en ventas, publicidad, marketing o en el campo laboral de la empresa).

Salario del gerente de desarrollo

El salario de un gerente de desarrollo depende en gran medida de la experiencia laboral y el desarrollo de habilidades profesionales. Los especialistas con más de un año de experiencia pueden contar con entre 30 y 60 mil rublos al mes. Los especialistas con más de 3 años de experiencia y experiencia en gestión ganan entre 50 y 150 mil rublos por mes. El salario medio de un director de desarrollo es de 40 mil rublos al mes.

Dónde capacitarse

Además de la educación superior, existen en el mercado una serie de formaciones de corta duración, que normalmente duran de una semana a un año.

Academia Interregional de Construcción y Complejo Industrial y sus cursos en la dirección de “Gerente de Marketing”.

Academia científica y técnica moderna y varios de sus cursos en la dirección de "Desarrollo de gestión y organización".

Buscar conferencias

Descripción del puesto - Especialista líder

Prefacio

Gerente de Desarrollo de Negocios

El documento entra en vigor desde el momento de su aprobación.

2. Desarrollador del documento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. El documento ha sido aprobado: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. La verificación periódica de este documento se realiza a intervalos no superiores a 3 años.

Provisiones generales

1.1. El puesto "Especialista líder" pertenece a la categoría "Profesionales".

1.2. Requisitos de calificación: completar la educación superior en el campo profesional correspondiente al nivel de calificación educativa de un especialista, maestría. Experiencia laboral en la especialidad. servicio público en un puesto de especialista durante al menos 3 años o experiencia laboral en la especialidad en otras áreas de gestión durante al menos 5 años. Formación de posgrado en gestión: Maestría controlado por el gobierno según la especialización correspondiente. 1.3. Conoce y aplica en la práctica:

— Constitución de la Federación de Rusia

— normas y reglamentos de protección laboral y protección contra incendios;

- principios básicos del trabajo en una computadora y relacionados software, que proporcionan procesamiento de información de texto, hojas de cálculo y bases de datos, herramientas que garantizan la protección de la información. Debe hablar el idioma estatal.

1.4. Un especialista destacado es designado para un puesto y destituido de él por orden de la organización (empresa/institución). 1.5. El especialista líder reporta directamente a _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. El especialista líder supervisa el trabajo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. El especialista principal durante su ausencia es reemplazado por una persona designada para en la forma prescrita, la cual adquiere los derechos correspondientes y es responsable del adecuado cumplimiento de los deberes que le sean asignados.

Características del trabajo, tareas y responsabilidades laborales.

2.1. Monitorea, analiza, evalúa el estado de la situación, brinda coordinación y orientación metodológica en un área determinada de una de las áreas de trabajo del departamento (sector) correspondiente.

2.2. Participa en resumir la práctica de aplicar la legislación y el progreso de su implementación. política pública sobre temas dentro de la competencia del departamento (sector), la implementación de tareas planificadas individuales asignadas al departamento (sector).

Desarrolla propuestas de medidas que se relacionan con el desarrollo de las actividades del departamento (sector).

2.4. Participa en apoyo organizacional reuniones, seminarios, conferencias en áreas relevantes, en la elaboración de proyectos de documentos normativos, organizativos y metodológicos sobre temas relacionados con las actividades del departamento (sector).

2.5. Prepara proyectos de decisiones y propuestas para llevar a cabo instrucciones de la dirección.

2.6. Realiza un examen de los documentos relacionados con el área de trabajo relevante del departamento (sector) y que son de su competencia.

2.7. Prepara información relevante sobre los resultados de este trabajo y redacta respuestas a las solicitudes y solicitudes recibidas para su consideración por el departamento (sector).

2.8. Analiza y resume la experiencia relevante con el fin de utilizarla para mejorar la eficiencia del departamento (sector).

2.9. Participa en trabajos para mejorar las calificaciones del personal del departamento (sector) de acuerdo con el plan aprobado.

2.10. Organiza el trabajo con documentos de acuerdo con la legislación vigente.

2.11. Conoce, comprende y aplica la normativa vigente relativa a sus actividades.

2.12. Conoce y cumple los requisitos de la normativa en materia de protección laboral y ambiente, cumple con las normas, métodos y técnicas para el desempeño seguro del trabajo.

Derechos

3.1. El especialista líder tiene derecho a tomar medidas para prevenir y eliminar casos de violaciones o inconsistencias.

3.2. El especialista líder tiene derecho a recibir todas las garantías sociales previstas por la ley.

3.3. El especialista principal tiene derecho a exigir asistencia en el desempeño de sus funciones oficiales y en el ejercicio de sus derechos. 3.4. El especialista líder tiene derecho a exigir la creación de las condiciones organizativas y técnicas necesarias para el desempeño de las funciones oficiales y la prestación. equipo necesario e inventario.

3.5. El especialista principal tiene derecho a familiarizarse con los borradores de documentos relacionados con sus actividades.

3.6. El especialista líder tiene derecho a solicitar y recibir documentos, materiales e información necesarios para el cumplimiento de sus funciones laborales y órdenes de gestión.

3.7. El especialista líder tiene derecho a mejorar sus calificaciones profesionales.

3.8. El especialista principal tiene derecho a informar todas las infracciones e inconsistencias identificadas en el curso de sus actividades y hacer propuestas para su eliminación.

3.9. El especialista principal tiene derecho a familiarizarse con los documentos que definen los derechos y responsabilidades del cargo desempeñado y los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

4. Responsabilidad

4.1. El especialista líder es responsable del incumplimiento o cumplimiento extemporáneo de las funciones asignadas en esta descripción de trabajo y (o) de la falta de uso de los derechos otorgados.

4.2. El especialista líder es responsable del incumplimiento de la normativa laboral interna, protección laboral, normas de seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

4.3. El especialista líder es responsable de revelar información sobre la organización (empresa/institución) relacionada con un secreto comercial.

4.4. El especialista líder es responsable del incumplimiento o cumplimiento inadecuado de los requisitos internos. documentos reglamentarios organización (empresa/institución) y órdenes legales de gestión.

4.5. El especialista principal es responsable de las infracciones cometidas en el desarrollo de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.6. El especialista líder es responsable de causar daños materiales a la organización (empresa/institución) dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.7. El especialista principal es responsable del uso ilícito de los poderes oficiales otorgados, así como de su uso para fines personales.

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Gerente de Desarrollo Comercial: Responsabilidades Clave

El éxito y la prosperidad de cualquier negocio depende directamente de su desarrollo. Mientras tenga perspectivas y oportunidades de crecimiento, aumentará y traerá todo grandes ingresos. Al comprender estas tendencias, los gerentes de proyectos necesitan empleados que no solo puedan ver estas perspectivas, sino también implementar acciones sistemáticas que conduzcan al éxito. Un especialista de este perfil es un gerente de desarrollo.

La profesión de director de desarrollo es relativamente nueva, pero tiene mucha demanda y está bien remunerada. Sus principales ventajas son que proporciona una posición alta en la sociedad, una plataforma para el autodesarrollo y la autorrealización y, por supuesto, el respeto por uno mismo. También brinda la oportunidad de obtener ingresos ilimitados mientras hace realidad sus ideas y sueños más locos.

Desventajas

La profesión de "gerente de desarrollo empresarial" también tiene desventajas: inicialmente es difícil conseguir un trabajo sin experiencia, el horario de trabajo puede ser irregular, los fines de semana y días festivos pueden convertirse en días laborables y, en ocasiones, será necesario realizar viajes de negocios. Como resultado, la familia del gerente carecerá crónicamente de atención (si es que tiene alguna vida personal). Sin embargo esta profesión puede convertirse en un trampolín desde una posición baja en la sociedad a una posición media o incluso alta sin tener que abrir su propio negocio.

¿Qué cualidades debe tener un gerente de desarrollo?

Un directivo es ante todo un líder, un directivo. Debe tener habilidades de liderazgo: organizar eventos, gestionar personas, realizar negociaciones comerciales. Debe tener pensamiento estratégico, ser un buen entrenador y psicólogo, ser resolutivo, tener confianza en sí mismo (pero no demasiado) y tener resistencia al estrés. También debe dominar las nuevas tecnologías, porque definitivamente necesitará la habilidad de crear presentaciones, sin mencionar la capacidad de mantener de manera competente la documentación comercial, elaborar planes e informes. Bienvenido conocimiento idiomas extranjeros a un alto nivel y la disponibilidad de un coche.

Responsabilidades laborales

La descripción del trabajo de un gerente de desarrollo puede diferir en cada empresa específica. Pero cada uno de ellos contiene aproximadamente las siguientes responsabilidades generales:

1. El gerente de desarrollo debe tener una educación superior en psicología, pedagogía o marketing.
2. Debe conocer las normas legislativas, los conceptos básicos de economía, sociología, organización laboral y las reglas para llevar registros comerciales.
3. Debe tener conocimientos de informática con fluidez.
4. Debe ser capaz de desarrollar capacitaciones temáticas para capacitar a los empleados con el fin de mejorar su desempeño.
5. También debe poder desarrollar, preparar o adaptar productos de formación de acuerdo con la dirección del desarrollo empresarial.
6. El gerente de desarrollo también debe analizar los resultados de su trabajo, mantener registros y proporcionar informes al gerente superior para la recapacitación del personal.
7. Necesita evaluar correctamente la necesidad de formación del personal y poder elaborar un presupuesto.
8. El directivo debe saber mantener una base de datos de empleados con un plan para su desarrollo y crecimiento profesional.

Como podemos ver, las responsabilidades de un director de desarrollo son amplias. Pero si tienes planes ambiciosos, educación económica y psicológica, aprendes rápidamente y puedes enseñar a otros, ¿por qué no esforzarte en este campo?