Turu suutlikkuse määramine.

Turu maht on kaupade kogus (väärtus), mida turg suudab vastu võtta teatud tingimused mõneks ajaks. Turu suutlikkus määratakse reeglina konkreetsete kaupade ja teenuste osas.

Turuvõime on toote/teenuse võimalik müügimaht teatud hinnatasemel. Turu suutlikkuse näitaja arvutatakse rahas – s.o. see on maksimaalne summa, mida müüja(d) antud turul konstantsetes tingimustes (pakkumise maht, nõudluse tase, hinnad jne) saavad. Mõnel juhul võib turuvõimsust väljendada füüsilises vormis, kuid tavaliselt ei huvita ettevõtet mitte see, kui palju tükke ta suudab müüa, vaid see, kui palju ta selle eest teenib.

Turu suutlikkuse määramine

Turu maht (arvutatud, prognoos) - arvutusmeetodite alusel saadud turuvõimsuse väärtus. Võimsuse mõõtmised on olemuselt varieeruvad ja seetõttu võivad saadud väärtused varieeruda sõltuvalt teabe kogumise meetoditest ja kasutatud arvutusvalemitest. Mitme lähenemisviisi samaaegne kasutamine suurendab täpsete tulemuste saamise tõenäosust ja on teabepuuduse korral praktiliselt ainus vastuvõetav alternatiiv.

Turu suutlikkuse määramine

Tootmismeetodit turuvõimsuse teoreetiliseks määramiseks leidub ka nimetuse all "turu struktuursetel omadustel põhinev".

Arvutatakse turu koguvõimsus (E).

E = P + V imp – V ex + V mõõt.

kus P on vaatlusaluse perioodi tootmismaht riigis,

V imp ja V ex on vastavalt toodete impordi ja ekspordi mahu väärtused,

V meas.cl – mahu muutuse väärtus laovarud perioodi alguses ja lõpus

Turu suutlikkuse määramine.

Turu suutlikkuse määramine tööstuse kasvu järgi

Põhiolemus seisneb turu suutlikkuse arvutamises, ekstrapoleerides andmed selle kasvu kohta viimastel aastatel või kauem, eeldusel, et makrokeskkond on stabiilne. Seega võetakse aluseks teatud perioodi turuvõimsus.

Ja korrutatuna kasvuteguriga.

E = E prsh * k kasv,

kus E prsh on aluseks võetud eelmise perioodi võimsus,

k kasv - kasvukoefitsient (5% kasvu korral on koefitsient 1,05).

Turu suutlikkuse määramine

Uurimispaneeli indeksi meetod

Mõnikord nimetatakse seda "Nielseni paneelimeetodiks". Turuvõimsuse arvutamiseks müüjate paneeli põhjal selle metoodika abil on meil järgmine valem

E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kkokku, i = 1, … K n,

Kus Vin ja V iк on laovarude maht õppeperioodi alguses ja lõpus i-ndas kaupluses

i puhul müügimaht i-ndas kaupluses uuringuperioodil K n paneelis olevate kaupluste arv

T periood, mille kohta andmeid kogutakse, väljendatuna kuudes

Ktot on uuritavat toodet müüvate kaupluste koguarv.

Turu suutlikkuse määramine

Toote tarbimise määradel põhinev meetod

Seda tehnikat kasutatakse süstemaatiliselt ostetud ja kiiresti tarbitavate tarbekaupade (näiteks hambapasta) puhul. Valemi aluseks on tarbimiskogus toote ühe kasutuskorra ajal. Seejärel toimub võimsuse arvutamine järgmisel kujul

E = ∑ D i * C * T i ,

D i - toote kasutajate arv valitud rühmas,

KOOS - toote tarbimise maht ühe kasutuse kohta,

T i - ringluse sagedus aastas.

H arr =C*T – aastane kulumäär

Turu suutlikkuse määramine

Esma-, kordus- ja lisamüügi summeerimise meetod

Osa sellest meetodist on tuttav kestvuskaupade korduvmüügi objektiivi kaudu. Sel juhul rakendatakse lihtsustatud lähenemist, mis on seotud kaubaühiku kasutusiga ja kasutatava kauba koguhulgaga, mis annab

Epovt= V*(1/T sl) ,

V on kasutusel oleva toote kogumaht, T on toote kasutusiga.

Turu suutlikkuse määramine.

Nüüd käsitleme kestvuskaupade turu kogumahtu, kasutades alg-, kordus- ja lisamüügi mahtu.

Tuleb meeles pidada, et esmane müügiturg on kokku võetud nendest, kes ostavad tooteid esimest korda; täiendav müügiturg - need, kes ostavad kaupu

To juba olemas. Seega

E = Eper + Epovt + Edop

Turu suutlikkuse määramine

Ostujõu indeksi meetod

Meetod on rakendatav peamiselt piirkondlike turgude läbilaskevõime hindamiseks eeldusel, et on teada kogu turu võimsus. Nii on meil

Ep = E * ja ps,

Kus on piirkondliku turu suutlikkus, on Ips piirkonna ostujõu indeks

turul, kaalukoefitsientidega arvutamisel võetakse arvesse kasutatava tulu, jaemüügikäibe ja rahvaarvu osakaalu riigi suhtes.

(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n nimetatakse ka paneeliindeksiks. Täiesti sarnast skeemi kasutatakse tarbijapaneelil arvutuste tegemiseks. Tasub meeles pidada, et müüjapaneeli tehnikate kasutamisel peab sama toote „uurimispaneeli indeksi meetod“ olema sama, mis ostjate paneel.

Ettevõtte aktsiate määramine.

Turuosa on antud organisatsiooni teatud toote müügimahu suhe selle toote kogu müügimahusse, mida teostavad kõik antud turul tegutsevad organisatsioonid. See näitaja on organisatsiooni konkurentsipositsiooni hindamisel võtmetähtsusega.

Teabe alus teatud toote turuosa arvutamiseks kaubamärk(lihtsuse mõttes konkreetse kaubamärgi turuosa) on konkureerivate toodete müügimahu näitajad. Seega on turuosa arvutuslik näitaja, välja arvatud juhtudel, kui see määratakse ekspertmeetodil, küsides ekspertidelt otseseid küsimusi nende arvamuse kohta selle näitaja väärtuse kohta üksikute toodete puhul.

Turu maht (turu suurus) – konkreetse toote või teenuse turu suurus, mis on väljendatud toote arveldusperioodi müügi kogumahus; või kogu nõudlus kaubakategooria järele, väljendatuna elanikkonna ostujõus. Turunduses kasutatakse sageli turuvõimsuse mõiste asemel selle sünonüüme: turu suurus ja maht.

Selles artiklis räägime teile kõike "sihtturu võimsuse" kontseptsiooni kohta: käsitleme mõisteid "potentsiaalne, tegelik ja saadaolev turuvõimsus"; räägime peamistest näitajatest, mida turu suuruse määramiseks kasutatakse; kirjeldame müügituru läbilaskevõimet mõjutavaid tegureid; ja ka kirjeldada olemasolevaid meetodeid turuvõimsuse arvutamine, hindamine ja prognoosimine. Allpool kirjeldatud turuvõimsuse arvutamise meetodeid saab kasutada täiesti erinevate tööstusharude puhul: nii kauba- kui ka tarbijaturgude mahu määramiseks ning b2b sektori jaoks.

Turu suutlikkus on erinev

Ülemaailmses praktikas on turuvõimsust 3 tüüpi: tegelik, potentsiaalne ja saadaval. Iga tüüpi turuvõimsust saab arvutada erinevates mõõtühikutes: teler füüsilises (tükkides), väärtuses (rublades), kauba mahus (liitrites, kilogrammides jne).

Anname Lühike kirjeldus igat tüüpi turuvõimsust.

potentsiaal

Potentsiaalne turuvõimsus on turu suurus, mis põhineb tarbijate seas toote või teenuse nõudluse maksimaalsel arengutasemel. Nõudluse maksimaalne tase tähendab, et toote kasutuskultuur on saavutanud maksimumi: tarbijad tarbivad toodet võimalikult sageli ja kasutavad seda pidevalt. Potentsiaalne turuvõimsus on maksimaalne võimalik turumaht, mis määratakse selle alusel, et kõik potentsiaalsed tarbijad teavad ja kasutavad tootekategooriat.

Tegelik

Tegelik või tegelik turuvõimsus on turu suurus, mis põhineb elanikkonna toote või teenuse nõudluse praegusel arengutasemel. Tegeliku turuvõimsuse määramisel lähtutakse tarbijate praegusest teadmistest, tarbimisest ja toote kasutamisest.

Saadaval

Kättesaadav turuvõimsus on turu suurus, millele ettevõte saab pretendeerida oma olemasoleva toote ja selle omadustega (levi, hind, publik) või nõudluse tase, mida ettevõte oma olemasolevate ressurssidega suudab rahuldada. Teisisõnu kitsendab ettevõte olemasoleva turuvõimsuse arvutamisel turu tegelikku mahtu, pidades potentsiaalseteks ostjateks mitte kõiki turu tarbijaid, vaid ainult neid, kes vastavad tema kriteeriumidele. sihtgrupp.

Väike näide erinevat tüüpi turu mahust

Kujutagem ette, et elektrihambaharjade turul tegutseb ettevõte. Kuidas määrata kindlaks kriteeriumid, mille järgi ettevõtted arvutavad potentsiaalse, tegeliku ja saadaoleva turumahu suurust? Vaatame seda üksikasjalikult.

Ettevõte peaks potentsiaalse turu suuruse arvutama järgmiste eelduste alusel (järgmised on tootjapoolsed eeldused, mis on potentsiaalse turu suuruse arvutamise aluseks; arvutusse saate lisada oma eeldused, mis kajastavad teie praeguseid hindamise eesmärke) :

• Kõik potentsiaalsed hambaharjatarbijad kasutavad tavaliste käsitsi harjade asemel elektrilisi hambaharju.
• Kõik tarbijad ostavad harju vastavalt tootja soovitatud sagedusele: see tähendab, et nad vahetavad neid regulaarselt, pärast 1-kuulist kasutamist.
• Keskmine hind ühe pintsli kohta vastab praegusele tootja keskmisele hinnale.

Tegeliku turuosa hindamiseks peab ettevõte arvestama sihtturul valitsevat toote (elektrilised hambaharjad) tarbimiskultuuri. Selleks viib ta läbi küsitluse kõigi potentsiaalsete turutarbijate seas ja selgitab välja järgmised näitajad:

• Elektriliste hambaharjade kategooria praegune tarbimise tase elanikkonna hulgas ehk Mitu % potentsiaalsetest turutarbijatest kasutab seda tüüpi harja? Seda indikaatorit nimetatakse "kategooria penetratsiooniks".
• Praegune elektriliste hambaharjade ostusagedus või Mitu korda aastas elektrilisi hambaharju kasutavad kliendid neid ostavad?
• Elektriliste hambaharjade praegune keskmine ostuhind.

Olemasoleva turuvõimekuse hindamiseks täpsustab ettevõte näitajaid mitte kogu turuauditooriumi, vaid ainult oma sihtsegmendi jaoks, kelleks on näiteks 20-40 aastased noored tarbijad.

Millist sisendteavet on vaja turu suuruse arvutamiseks?

Sihtturu võimsuse arvutamiseks peate esmalt koguma vajalikku teavet kasutades turu-uuringuid ja määrata ka võimsuse arvutamise põhimõtted. Järgmised küsimused aitavad teil seda probleemi lahendada:

Turu läbilaskevõime arvutamise meetodid

Sihtturu võimsuse määramiseks on 3 põhimeetodit: alt-üles võimsuse arvutamise meetod, ülalt-alla võimsuse arvutamise meetod ja turuvõimsuse arvutamine tegeliku müügi põhjal. Vaatleme üksikasjalikumalt kõiki turuvõimsuse hindamise meetodeid.

Igal meetodil on universaalne reegel: kui turg on jagatud mitmeks segmendiks või alamturuks, siis mõnikord on lihtsam arvutada iga alamturu võimsus ja seejärel liita see kokku, et saada kogu turu võimsus.

Alt-üles meetod

Alt-üles meetod on kõige levinum viis turu suuruse arvutamiseks. See määrab turu suutlikkuse praeguse nõudluse taseme järgi. Turu maht alt-üles meetodil võrdub kõigi arveldusperioodi sihtrühma poolt eeldatavate tooteostude summaga (praktikas on tavaks arvutada aastane turuvõimsus).

Arvutusvalem

Kui soovite hinnata sihtturu suurust alt-üles meetodil, on teile kasulikud järgmised 3 turu suuruse arvutamise valemit:

Üksikasjalikumat näidet turuvõimsuse arvutamise kohta alt-üles meetodil saate lugeda meie artiklist

Ülevalt alla meetod

Meetod hõlmab turu suuruse määramist kõigi turuosaliste arvestusperioodi sisemiste müügiandmete põhjal (kui kõiki osalejaid ei ole võimalik katta, piisab ainult suurtest, mis moodustavad 80-90% turumüügist).

Turuvõimsuse arvutamise valem ülalt-alla meetodil on järgmine:
Turu maht = kõigi turul olevate ettevõtete müügisumma, mis on väljendatud müügihindades ostjale (s.t. mitte saatmishindades, vaid jaehindades).

Teavet on võimalik saada suuremate turuosaliste küsitluse tulemusena, mõne turu mängijate poolt avaldatud avatud aruandluse tulemusena.

Meetod tegelikust müügist

Seda hinnangut kasutavad praegu paljud uuringufirmad, näiteks ACNielsen. Meetodi põhiolemus on jälgida üksikute kaubakategooriate müüki, kasutades reaalseid kliendikviitungeid, mis kujutavad publikule tegelikke oste.

Selle meetodi puhul kasutatakse ainult suuri kauplusekette, kellega sõlmitakse andmete esitamise lepingud ja neid poode kasutatakse esindusliku valimina. Selle tulemusena saab saadud andmeid ekstrapoleerida kogu riigile.

Selle turumahu määramise meetodi puhul on võimatu eraldada eraldi publikut, kuid on võimalik realistlikult hinnata: mitu tükki üksikud liigid kaupa, milliste hindadega, millises mahus arveldusperioodil turul müüdi. Ja universaalne tehnika võimaldab teil teavet dünaamikas analüüsida.

Turumaht on nende kaupade või teenuste maht, mida (turusegmendis) pakutakse ja ostetakse. Turuvõime on teatud territooriumil (territoriaalne turg) või eraldiseisvas tööstusharus (tööstusturg) sooritatud kaupade või teenuste ostu-müügitehingute maht.

Turumaht mida iseloomustab tarbijate nõudluse suurus, võrdne väärtusega toote pakkumine. Igal ajahetkel on turuvõimsusel kvantitatiivne kindlus, s.t. Nõudluse ja pakkumise mahtu väljendatakse müüdud kaupade või teenuste ning sellest tulenevalt ka ostetud kaupade või teenuste väärtuses ja füüsilistes näitajates.

Turunduses pole midagi lihtsamat ega keerulisemat kui turuvõime määramine. Ülesanne tundub üsna tavaline - uurige, kui palju konkurendid teatud perioodi jooksul müüvad, lisage import ja lahutage eksport (kui see on olemas), unustamata seejuures arvestada ka oma ettevõtte müüki.

Turumaht(arvutatud, prognoositav) - arvutusmeetodite alusel saadud turuvõimsuse väärtus. Võimsuse mõõtmised on olemuselt varieeruvad ja seetõttu võivad saadud väärtused varieeruda sõltuvalt teabe kogumise meetoditest ja kasutatud arvutusvalemitest. Mitme lähenemisviisi samaaegne kasutamine suurendab täpsete tulemuste saamise tõenäosust ja on teabepuuduse korral praktiliselt ainus vastuvõetav alternatiiv.

Teoreetiliselt leidub seda meetodit ka nimetuse all "põhineb turu struktuurilistel omadustel".

Turu koguvõimsus (E) arvutatakse järgmiselt: E = P + V imp – V ex + V meas.
kus P on vaatlusaluse perioodi tootmismaht riigis,
V imp ja V ex on vastavalt toodete impordi ja ekspordi mahu väärtused,
V muutus skl – laovarude mahu muutuse suurus perioodi alguses ja lõpus

Põhiolemus seisneb turu suutlikkuse arvutamises, ekstrapoleerides andmed selle kasvu kohta viimastel aastatel või kauem, eeldusel, et makrokeskkond on stabiilne. Seega võetakse aluseks teatud perioodi turuvõimsus ja korrutatakse kasvukoefitsiendiga.

E = E prsh * k kasv,
kus E prsh on aluseks võetud eelmise perioodi võimsus,
k kasv - kasvukoefitsient (5% kasvu korral on koefitsient 1,05).

Mõnikord nimetatakse seda "Nielseni paneelimeetodiks". Turuvõimsuse arvutamiseks müüjate paneeli põhjal selle metoodika abil on meil järgmine valem

E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kkokku, i = 1, … K n,
Kus Vin ja V iк on laovarude maht õppeperioodi alguses ja lõpus i-ndas kaupluses
I puhul müügimaht i-ndas kaupluses uuringuperioodil
K n paneelis olevate kaupluste arv
T periood, mille kohta andmeid kogutakse, väljendatuna kuudes
Ktot on uuritavat toodet müüvate kaupluste koguarv.

Meetod on rakendatav peamiselt piirkondlike turgude läbilaskevõime hindamiseks eeldusel, et on teada kogu turu võimsus. Nii on meil

Ep = E * ja ps,
Kus on piirkondliku turu suutlikkus,
Ja piirkondliku turu ostujõuindeksit, kaalukoefitsientidega arvutamisel võetakse arvesse kasutatava tulu, jaemüügikäibe ja rahvaarvu osakaalu riigi suhtes.

(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n nimetatakse ka paneeliindeksiks

Tarbijapaneelil arvutuste tegemiseks kasutatakse täiesti sarnast skeemi. Tasub meeles pidada, et müüjapaneeli tehnikate kasutamisel peab sama toote „uurimispaneeli indeksi meetod“ olema sama, mis ostjate paneel.

Toote tarbimise määradel põhinev meetod

Seda tehnikat kasutatakse süstemaatiliselt ostetud ja kiiresti tarbitavate tarbekaupade (näiteks hambapasta) puhul. Valemi aluseks on tarbimiskogus toote ühe kasutuskorra ajal. Seejärel toimub võimsuse arvutamine järgmisel kujul

Epovt= V*(1/T sl) ,
kus V on kasutatavate kaupade kogumaht,
T on selle toote kasutusiga.

Nüüd käsitleme kestvuskaupade turu kogumahtu, kasutades alg-, kordus- ja lisamüügi mahtu. Tuleb meeles pidada, et esmane müügiturg on kokku võetud nendest, kes ostavad tooteid esimest korda; täiendav müügiturg – need, kes ostavad kaupu selleks, et juba olemasolevat täiendada. Seega
E = Eper + Epovt + Edop
Potentsiaalne turuvõimsus- turundusse kunstlikult sisse toodud mõiste, millel puudub praktiline tähendus seoses mõiste „turuvõimekus“ definitsiooniga. Selle mõiste asemel on õige kasutada potentsiaali mõistet

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Sissejuhatus

Turundus on süsteem turutegevuse juhtimiseks. See on tegevuste planeerimine, elluviimine ja kontroll ettevõtte toodete parimaks arendamiseks, tootmiseks, turunõuetele vastavaks müügiks.

Kaasaegne turundus kui filosoofia juhib organisatsiooni arengut ning turundustööriistad võimaldavad seda edukalt ellu viia. Suurima efekti saavutab aga see, kui turundus töötab tervikliku juhtimiskontseptsioonina ja organisatsiooni juhtimissüsteemina

Turundusuuringute spetsiifiliseks tulemuseks on arendused, mida kasutatakse strateegia ja taktika valikul ja elluviimisel turundustegevused ettevõtetele.

Peaaegu kõigi ettevõtete tegevuses on kõige sagedamini esinev probleem võimaliku toote müügimahu kindlaksmääramine või toote müügimahu väljaselgitamine turul, et määrata kindlaks nende turuosa ja välja töötada edasised arengusuunad. Turgu võib pidada kas teatud geograafiliseks territooriumiks või tarbijate kogumiks (turusegmendiks). Toodete müügimahtude uurimine turul hõlmab konkreetse turunäitaja – turuvõimsuse – määramist, mis on üks olulisemaid turu-uuringuid.

1. Turuvõime kontseptsioon ja olemus

Turu maht on maksimaalne müügimaht, mida kõik turul olevad ettevõtted teatud perioodi jooksul suudavad saavutada. Kuna kõiki potentsiaalseid tarbijaid on võimatu sundida konkreetset toodet ostma, on see kontseptsioon oma olemuselt teoreetiline ja seda kasutatakse ainult selleks, et anda aimu turu küllastumise piiridest. Turu mahtu iseloomustab elanikkonna nõudluse suurus ja toote pakkumise suurus. Igal ajahetkel on turul kvantitatiivne ja kvalitatiivne kindlus, s.t. selle mahtu väljendatakse müüdud kauba väärtuses ja füüsilistes näitajates ning järelikult ka ostetud kaupades. Turu mahtu mõõdetakse füüsilises ja/või rahalises väärtuses.

On vaja eristada kahte turuvõimekuse taset: 1. potentsiaalne 2. reaalne. Tegelik turuvõimsus on esimene tase. Potentsiaalne võimsus viitab maksimaalsele võimalikule müügimahule turuolukorras, kui kõik potentsiaalsed kliendid osta kaupu nende tarbimise maksimaalsel tasemel. Reaalset võimsust hinnatakse analüüsitava toote tegeliku või prognoositava müügimahu saavutamisena. Turundusuuringute praktika näitab, et andmed teatud kaupade turuvõimsuse ja üksikute tootjate osakaalu kohta pakuvad praegu suurt huvi ka tootjatele endile. Need on vajalikud nii turul juba tugevat positsiooni omava ettevõtte positsiooni laiendamiseks kui ka uue ettevõtte või kaubamärgi turule tungimiseks. Turu suutlikkuse või turunõudluse uurimine hõlmab teatud tootemargi või tootebrändide kogumi müügimahu kindlaksmääramist kindlaksmääratud turul teatud aja jooksul.

Nende parameetrite uurimine toimub tavaliselt viies põhivaldkonnas: 1. teisese teabe analüüs; 2. toodete tootmine ja müük; 3. kulud ja tarbijakäitumine; 4. võimsuse arvutamine antud tooteliigi tarbimismäärade alusel; 5. võimsuse määramine müügimahtude “vähendamise” alusel (kui teadaolev turuvõimsus ühes piirkonnas on aluseks teise piirkonna turuvõimsuse arvutamisel, korrigeerides seda vähendustegurite abil).

1. Sekundaarse teabe analüüs.

Sisaldab kogu dokumentatsiooni analüüsi, mis võib sisaldada teavet meid huvitava turu kohta ja võib olla kasulik turundustegevuses: statistilised andmed, juhtorganite andmed, turuülevaated, erialaajakirjad ja artiklid, Interneti andmed jne. sellisel meetodil saadud, osutub enamasti mittetäielikuks, mida on üsna raske kasutada praktilise rakendamise ja sageli kahtlase usaldusväärsusega.

2. Turu-uuringud toodete tootmise ja müügi vaatenurgast

Sisaldab uuringuid tootmise, hulgimüügi ja jaekaubandus. Sellest allikast saadud teave võimaldab meil määrata tegelikke müügimahte ning tootjate ja kaubamärkide esindatust. Arvestades, et müüjate arv on väiksem kui ostjate arv, tehakse sellised uuringud sageli kiiremini ja maksavad vähem kui tarbijauuringud. Probleemiks on see, kui täpne on tootjate või müüjate poolt antav teave ning kui esinduslik on küsitletud müüjate valim üldkogumi (turul tegutsevate kogu massi) suhtes. jaemüügipunktid, toodete müük).

3. Kulud ja tarbijakäitumine

Uurime kas kulusid, mida tarbijad meid huvitavatele toodetele teatud aja jooksul tegid, või ostusagedust ja ostetavate toodete mahtusid koos keskmise jaemüügihinnaga või antud toote tarbimismäärasid. Samas võimaldab uuring tõstatada hulgaliselt materjale, mis on seotud tarbijate käitumise ja motivatsiooniga: nende suhtumine konkreetsesse brändi, ühekordse ostu maht, toote ostmise sagedus, eeldatav toote hind, kaubamärgi eristatavuse määr, kaubamärgilojaalsus, motivatsioon konkreetse kaubamärgi kauba valimiseks jne. Sellise teabe täpsuse küsimus on see, kui täpselt ja tõepäraselt ostjad oma tarbimisandmeid taasesitavad.

4. Võimsuse arvutamine antud tooteliigi tarbimismäärade alusel

Seda lähenemisviisi kasutatakse tavaliselt toiduained, tooraine ja Varud. Arvutuste statistiline alus on aastased tarbimismäärad elaniku ja kogurahvastiku kohta. Seega saadakse lõplik võimsusnäitaja tarbimismäära elaniku kohta korrutamisel kogurahvastiku väärtusega.

5. Turu suutlikkuse määramine müügimahtude “vähendamise” alusel

Sarnast arvutusmeetodit kasutavad peamiselt ettevõtted, kellel on märkimisväärne kogemus üksikutel geograafilistel turgudel. Arvutustes kasutatakse andmeid toote tegeliku müügimahu kohta ühes piirkonnas ja müüki määravaid tegureid. Viimast kasutades määratakse ühe piirkonna müügi teise viimise koefitsiendid (rahvaarvu toomise koefitsiendid, keskmine palgad, linnastumine, hinnad, tarbimisharjumused jne). Toodete tootjate ja müüjate kohta turuandmete saamiseks uuringute läbiviimine on üsna tavaline turundusettevõte, aga ka siin on vigu. Nagu kogemus näitab, on üks levinumaid vigu valimi esinduslikkuse tagamata jätmine. Põhjus-tagajärg seoste väljaselgitamine uuritaval turul toimub andmete süstematiseerimise ja analüüsi alusel. Andmete süstematiseerimine seisneb grupeeritud ja analüütiliste tabelite, analüüsitud näitajate aegridade, graafikute, diagrammide jms koostamises. See on teabe analüüsi ettevalmistav etapp selle kvantitatiivseks ja kvalitatiivne hindamine. Töötlemine ja analüüs viiakse läbi tuntud meetoditega, milleks on rühmitamine, indekseerimine ja graafilised meetodid, aegridade konstrueerimine ja analüüs. Põhjus-tagajärg seosed ja sõltuvused tehakse kindlaks aegridade korrelatsiooni- ja regressioonanalüüsi tulemusena. Lõppkokkuvõttes võimaldab erinevate tegurite koosmõjul tekkinud põhjus-tagajärg seoste kirjeldus luua turu arengumudeli ja määrata selle suutlikkuse.

2. Turu suutlikkuse määramine

Turuvõime on toote/teenuse võimalik müügimaht teatud hinnatasemel. Turu suutlikkuse näitaja arvutatakse rahas (rublad, dollarid, eurod, tugrikud jne) - s.o. see on maksimaalne summa, mida müüja(d) antud turul konstantsetes tingimustes (pakkumise maht, nõudluse tase, hinnad jne) saavad. Mõnel juhul võib turuvõimsust väljendada ka füüsilises vormis (näiteks statistika järgi), kuid tavaliselt ei huvita ettevõtet mitte see, kui palju kruvikeerajaid ta müüa suudab, vaid see, kui palju ta selle eest teenib. Seetõttu näeb turuvõimsuse arvutamise valem tavaliselt välja järgmine:

kus: E on turu maht, K on kaupade kogus, C on igat tüüpi turu 5 kaupade hind ja suurim on "kogu turg". See võib olla kogu turg tervikuna (st raha kogusumma, mida saab kulutada igat tüüpi kaupadele ja teenustele) või ühe konkreetse toote turg (nt leib või tellised). Teisel juhul peame silmas kogu raha, mis antud tootele kulub. Järgmiseks tuleb "potentsiaalne turg". See on alati väiksem kui kogu turg, kuna kõigist võimalikest ostjatest ei saa potentsiaalseid ostjaid. Sel juhul mõeldakse potentsiaalsete ostjate all neid, kes teatud asjaolude tõttu saavad toote osta. Leivaturu puhul jätame “kogu turult” välja need inimesed, kes mingil põhjusel ei osta leiba (“Võtan kaalust alla!”) ega telliseid (“Ma olen juba maja ehitanud ja renoveerimine”). Juurdepääsetav turg on turg, kuhu antud müüja võib jõuda. Lihtsaim näide on territoriaalne (“Müün leiba ainult meie külas”, “Ma ei võta Austraaliasse telliseid kaasa, isegi kui neid seal tõesti vaja läheb). Samas võib olla ka teine ​​saadavus: segmentaalne, s.t olenevalt omadustest segmenteerimine (“lastele”, “kaluritele”, “neile, kes saavad üle 30 tuhande rubla kuus” jne). Sihtturg on see, kuhu me oma toote/teenuse sihime. Sihtturg on alati väiksem kui saadaval, kuna me ei jõua kõigi saadaolevate tarbijateni: mõned on läinud meie konkurentide juurde, teised on meile kahjumlikud ja me ise üritame neist lahti saada ("ta elab meie hoovis, aga ma ei luba teda oma solaariumisse sest tal on mingi nahahaigus"). Need samad tarbijad, kelleni oleme juba jõudnud või milleni oleme garanteeritud, et jõuame ja panevad oma kliendid põhiturule kuuluma.

Turu koguvõimsuse hindamise meetod

Turu koguvõimsuse hindamise meetodit kasutatakse hetkenõudluse hindamiseks uue toote kasutuselevõtul või vananenud toote tootmise lõpetamisel. Seda meetodit kasutades, näiteks maksimaalne maht potentsiaalse nõudluse uus toode. Arvutuste jaoks:

1. Esimeses etapis võetakse andmed kogurahvastiku ja keskmise sissetuleku kohta elaniku kohta. Sel viisil arvutatud tulude kogusumma väheneb veelgi: osa vahendeid eraldatakse sellest kaubagrupile (näiteks toit). Sellest eraldatakse kulud tooteliigi järgi (pooltooted). Seejärel järgneb kulude jaotamine kauba alaliigile (taimsed pooltooted) ja sellest tulenevalt ka kartulipooltoodete kulud. Nii kujuneb tootmisse kavandatava uue toote - kartulipooltoodete - turu koguvõimsus.

2. Teises etapis uuritakse, millise maksimaalse osa sellest potentsiaalsest turust suudab ettevõte arendada. Siin kasutatakse juba andmeid turusegmentide kohta - taimsete pooltoodete tarbijate arv, konkurendi toodetud toodete arv. Arvutuste põhjal tehakse järeldus kaupade maksimaalsest võimalikust müügimahust, mille ületamine ähvardab ettevõtet müümata toodetest kahjumiga. Sama protseduuri saab esitada valemina:

OE = N x PP x X x SP x PB x SC

kus: OE -- sojavabade pelmeenide turu maht kokku H -- 5-aastane ja vanem elanikkond PP -- pelmeene tarbivate elanike osakaal X -- keskmine tarbimise arv tarbija kohta aastas SP -- pelmeenide keskmine tarbimine tarbija kohta ühe korra kohta PB – sojavabu pelmeene eelistavate tarbijate protsent SP – sojavabade pelmeenide keskmise portsjoni keskmine hind

Territoriaalse turu suutlikkuse hindamise meetod

Turu territoriaalse suutlikkuse hindamise meetodit kasutatakse ka hetkenõudluse analüüsimisel, et arvutada kaupade optimaalne jaotus erinevate territoriaalsete turgude lõikes ning arvutada välja igal turul vajalikud turundustegevused. B2b turul eksisteerib see meetod turu summeerimise meetodi näol, mille puhul tuvastatakse igal turul kõik konkreetse toote võimalikud ostjad ning nende summeerimine näitab potentsiaalset müügimahtu. Varasemate analoogidega seadmete võimalike ostjate väljaselgitamiseks koostatakse nimekiri ettevõtetest, kus selliseid seadmeid kasutatakse ning analüüsitakse nende toodete müügimahtu viimastel aastatel. Kataloogide ja klassifikaatorite abil saate tuvastada ettevõtteid, mida ettevõte pole varem toetanud ärisuhted ja arvutada võimalik tehingute maht ja ligikaudsed kulud turunduse jaoks. B2c turul rakendatakse seda meetodit maksimaalset potentsiaalset turumahtu näitavate ostujõuindeksite arvutamise kaudu. Selleks tehakse kindlaks selle toote müügi kõige olulisemad tegurid (mitte ainult üks, vaid mitu!). Näiteks mänguasjatootjate jaoks on see: a) nõutavas vanusevahemikus laste arv, b) elanikkonna sissetulekute tase, c) lastekaupadele tehtavate kulude osakaal pereeelarves (antud keskmisena). piirkond). Igale kvantitatiivselt väljendatud tegurile määratakse koefitsient, mis võtab arvesse konkreetse teguri tähtsust. Koefitsientide arvutamisel lähtutakse sellest, et nende summa peab olema võrdne ühega. Näiteks 3 teguri puhul võivad koefitsiendid olla järgmised: 0,1; 03; 06 või 0,5; 0,3; 0.2. Mugavuse huvides teisendatakse kõik tegurite arvväärtused protsentideks ja pärast iga korrutamist vastava koefitsiendiga liidetakse tooted kokku, andes turuosa lõpliku väärtuse (protsentides). Mõelge näiteks kolme piirkondliku turu A, B, C võimsusele riigi mänguasjaturu koguvõimsuse suhtes. Uuringuga välja kujunenud näitajad on tabelis:

* K1 - esimese variandi koefitsient, K2 - teise variandi koefitsient

Arvutame turuosa iga turu 2 valiku kohta, mille spetsialistid valisid: Turg A: DR1 = 0,5x1,45+0,3x1,63+0,2x4,23 = 2,461 DR2 = 0,3x1,45+0,4x1,63 +0,3x4,23 = 2,356 turg B: DR1 = 0,5x2,01+0,3x1,90+0,2x4,35 = 2,445 DR2 = 0,3x2,01+0,4x1,90+0,3x4, 35 = B: 2,368 turg = 0,5x7,73+0,3x7,60+0,2x4,72 = 7,089 DR2 = 0,3x7,73+0,4x7,60 + 0,2x4,72 = 6,775

Sõltuvalt sellest, millised tegurid on ekspertide arvates kõige olulisemad, on turu maht erinev. Õigete koefitsientide valimiseks kasutavad nad tavaliselt statistilisi andmeid ja hindavad iga teguri olulisust. Seejärel vähendatakse turundusplaani väljatöötamisel iga turu võimsuse väärtust konkurentide hõivatud turuosa võrra ja korrigeeritakse igal turul vastavalt ettevõtte hõivatud või kavandatavale osale, tootmisvõimalused, ettevõtte strateegia.

3 . Müügi ja kasumi prognoosimine

Pärast turu võimsuse (müügipotentsiaali) hindamist koostatakse müügimahu ja kasumi prognoos. Müügimahu prognoosimine, aga ka turupotentsiaali hindamine ei ole lihtne ülesanne. Siiski on see võimaluste hindamisel kesksel kohal ja seetõttu ei saa seda vältida (tuleb koostada ametlik tulude ja tulude projekt, mis näitab prognoositavat tulu, hinnangulisi kulusid, hinnangulist puhaskasumit. Seejärel saab võimaluse ümber hinnata ja otsustada, mida neist võib tuua suurim kasum). Prognoositud müügimaht (prognoositud müügitulu) - müügitase, mida organisatsioon plaanib väljavalituga saavutada turundusstrateegia ja oletused selle kohta konkurentsikeskkond. Tavaliselt prognoositakse müüki osana hinnangulisest turuvõimsusest. Prognoositav müük peegeldab organisatsiooni valitud sihtturu suurust ja selle turu jaoks välja töötatud turunduskomplekti. Prognoos kajastab nii konkurentide arvu kui ka konkurentsi intensiivsust turul. Meetodi järgi keti indikaator, teeme müügimahu prognoosi:

Teave turuvõimsuse arvutamiseks saadakse aadressilt erinevatest allikatest: - ettevõtte siseinfo - statistilised andmed - kolmandate isikute uuringuaruannetest saadud teave - eriuuringu käigus saadud teave - turu monitooringu käigus saadud teave - eksperthinnangud - jne.

4. Turu läbilaskevõime arvutamine

Turuvõimekuse tundmine on hädavajalik: 1. uue ettevõtte turule sisenemiseks; 2. uue kaubamärgi turule toomine; 3. uute niššide/segmentide väljaselgitamine; 4. turu arengusuundade väljaselgitamine; 5. turu arengu prognoos; 6. ettevõtte arengustrateegia määramine. Seega võimaldab iga oma segmendi turuvõimsuse ja atraktiivsuse (potentsiaalsete võimaluste) kindlaksmääramine ettevõttel vastata küsimustele sellele turule sisenemise otstarbekuse ja selle kohta, milline hinnanišš hõivata. Turuvõimsuse arvutamine on ettevõtluse jaoks määrava tähtsusega ning turuvõimsuse arvutamisel tekkinud vea maksumust rahas saab arvutada miljonites tavaühikutes. Seetõttu peavad turundajal, analüütikul või arendusdirektoril olema adekvaatsed meetodid turuvõimsuse arvutamiseks (ja neid praktikas kasutama) Turuvõimekuse arvutamiseks on palju meetodeid, kuid nagu kogemus näitab, kasutatakse esiteks üsna kitsaid meetodeid. praktikas ja teiseks ei ole universaalset viisi ühegi turu või segmendi võimsuse arvutamiseks – iga tooterühm vajab individuaalset lähenemist. Samuti tuleb märkida, et turuvõimsus on arvutatud või prognoositud väärtus ja seetõttu võib see sisaldada vigu. See väärtus arvutatakse minevikus, mitte tulevikus aset leidnud erinevate faktide teatud eelduste ja üldistuste põhjal. Turu mahu arvutamisel kuvatakse tegelikkusele lähedased arvud, mida saab ja tuleks kasutada strateegiliste otsuste tegemisel. Kuid on vaja mõista, et igal turuvõimsuse arvutamisel on oma omadused ja see nõuab mõnikord teatud parandustegurite kasutuselevõttu, mida saab tuvastada ainult turuvõimsuse arvutamise tulemusena saadud andmete võrdlemisel mitme meetodi abil. Tuntud ja praktiliselt rakendatavad meetodid potentsiaalse turuvõimsuse arvutamiseks

Eksperthinnangu meetodid:

Individuaalsetel eksperthinnangutel põhinev keskmine hindamismeetod. Kogutakse eksperthinnangud turu võimaliku mahu ja küllastusastme kohta ning nende põhjal arvutatakse selle võimsus üksikute eksperthinnangute lihtsa aritmeetilise keskmisena. Pessimistlike, optimistlike ja kõige tõenäolisemate ekspertarvamuste meetod. Eksperdid avaldavad turuvõimsuse suuruse kohta pessimistlikke, optimistlikke ja kõige tõenäolisemaid arvamusi; igale arvamusele määratakse kaalukoefitsient, mis iseloomustab tõenäosust, et tekib olukord, kus tegelik turuvõimsus vastab eksperthinnangule. Iga eksperdi jaoks määratakse lõplik hinnang kaalutud optimistlike, pessimistlike ja kõige tõenäolisemate hinnangute aritmeetilise keskmisena, võttes arvesse nende kaalukoefitsiente. Lõplike eksperthinnangute lihtne aritmeetiline keskmine iseloomustab turu läbilaskevõime prognoosi. Komisjoni meetod. Organisatsioonispetsialistidest ja valdkonnaekspertidest koosnev rühm teeb kokkulepitud otsuse turuvõimekuse võimaliku väärtuse kohta planeerimisperioodil. Delphi meetod. Korduvad individuaalsed ekspertuuringud: esimese küsitluse käigus saadud eksperthinnangud edastatakse igale eksperdile, et ta saaks oma selgust individuaalne hindamine võttes arvesse teiste ekspertide arvamusi. Arvamuste selgitamise protseduure viiakse läbi seni, kuni kõigi ekspertide arvamuste jaotus vastab nende dispersiooni etteantud väärtusele; Turu suutlikkuse lõplik prognooshinnang on üksikute ekspertarvamuste keskmine.

Kaubanduskäibe andmetel põhinev turuvõime Valem põhineb müügistatistika andmete hinnangul:

Q = R = n * q * p

kus: Q - turuvõimsus; R - kaubavahetuse käibe kogumaht; n - potentsiaalsete tarbijate arv; q - penetratsioonikoefitsient, ühikukulu 1 reaalse tarbija kohta; p on keskmine turuhind tooteühiku kohta. Turu suutlikkus katvuse ja hõlvamise järgi Valem põhineb hinnangul tarbijate arvu ja nende tarbimise kohta sellest tootest ajaühiku kohta:

kus: Q - turuvõimsus; n - potentsiaalsete tarbijate arv; c on tegelike tarbijate osakaal tegelike ja potentsiaalsete tarbijate kogumahust; q - läbitungimiskoefitsient, ühikukulu 1 reaalse tarbija kohta.

Tarbimisstandarditel põhinev turuvõimsus Valem põhineb tarbimisstandardite hinnangutel:

kus: Q - turuvõimsus; Pij on i-ndasse turusegmenti kuuluva elanikkonna osakaal, kelle sissetulekud võimaldavad osta kaupu ja teenuseid j-nda tarbimiseelarve piires; Nj on teatud tooterühma kaalutud keskmine tarbimisnorm.

Turu suutlikkus läbi terviklik hindamine Valem põhineb tarbijate arvu ja antud toote tarbimise taseme hindamisel ajaühiku kohta, võttes arvesse nende käitumise eripärasid ja mitmeid muid parameetreid:

Q = ni=1 (Pi * Ni * E) + S - (H - Wp - Wm) - A

kus: Q - turuvõimsus; n - potentsiaalsete tarbijate arv; Pi on i-ndasse turusegmenti kuuluva elanikkonna osakaal; Ni on teatud tooterühma kaalutud keskmine tarbimisnorm; i - tarbimissegmendi number; E on nõudluse elastsuse koefitsient sissetulekute järgi; S on toote ohutusvaru maht; H - turu küllastus (toote maht tarbimises); Wp- füüsiline halvenemine kaubad; Wm - kauba vananemine; A - asendajad (asendajad)

Numbri juurde kõige olulisemad tegurid Turuvõime hõlmab: 1) sissetulekute taset või väljamineku osa tulust elaniku kohta; 2) hinnatase konkreetse tooterühma kohta; 3) hinnatase kogu komplekti või muude eraldi turul pakutavate ja rahuldamiseks vajalike kaupade ja teenuste rühmade kohta. erinevat tüüpi inimeste vajadused; 4) juhtnäitaja - vaadeldava või muu turu muutuja, mis reageerib tulevastele muutustele vaadeldava turu läbilaskevõimes eelnevalt teatud ajavahega.

Järeldus

turuvõimsuse müügi prognoosimine

Üks olulisemaid turu-uuringuid on turu suutlikkuse uurimine, mis viitab ostjate efektiivsele kogunõudlusele; teatud tooteliigi võimalik aastane müügimaht praeguse keskmise hinnataseme juures.

Sisukas järeldus koos täieliku teabega teid huvitava turu suutlikkuse kohta?

1. Informatsioon turuvõimekuse kohta on vajalik selleks, et hinnata ettevõtte positsiooni dünaamikas: kasv või stagnatsioon.

Miks on vaja teada, milline on konkreetse toote või tootegrupi turuvõime ja millise osa ettevõttel turul on?

Esiteks selleks, et õigesti hinnata olukorda ja turu muutuste dünaamikat ning vastavalt sellele võtta ainuõige juhtimisotsused, mis mõjutab hiljem selle ettevõtte või selle toodetava (müütava) toote elujõulisust.

Turuvõime uuringu spetsiifika võib varieeruda olenevalt sellest, millisesse tööstusharusse ettevõte kuulub: mõne jaoks on vajaliku teabe kogumine lihtsam, teisel keerulisem. Need ettevõtted, kellel õnnestub kõige rohkem koguda kasulik informatsioon, on suurem võimalus edu saavutamiseks. Turuvõimekuse turu-uuring annab vastuse küsimusele, kas turg on olemas, turundusuuringud annavad vastused praktilisematele küsimustele: kas antud toote jaoks on turg olemas, kuidas sinna siseneda ja infot kogudes kanda kinnitada.

Turu suutlikkuse turu-uuring hõlmab põhjalikku majanduslike tingimuste uurimist, mis on seotud turu ja selle üksikute segmentide pakkumise ja nõudluse, turu läbilaskevõime ja olemuse, pakkumise ja nõudluse hinnatase ja hinnaelastsuse, pakkumise ja nõudluse taseme ja turu konkurentsi tingimustes.

Turuvõimekuse turu-uuring on vajalik asjakohaste otsuste tegemiseks kõigil turundustegevuse tasanditel – nii strateegilisel, taktikalisel kui ka operatiivsel.

Turuvõimekuse turu-uuring hõlmab erinevate majanduslike ja demograafiliste, sotsiaalsete, looduslike, poliitiliste ja muude tingimuste ja asjaolude analüüsi ja prognoosimist. Ettevõtte tegevus kaubaturgude uurimisel langeb kokku turunduses kasutatava meetodiga turu välisturu tingimuste uurimiseks, mis moodustavad toote elutsükli.

Bibliograafia

1. Golubkov E.P. Turunduse põhitõed. Õpik. 2. väljaanne. - M., 2005.

2. Kotler F. Turunduse alused. - M., 2007.

3. Levshin M.F., Ponomarev V.V. Maailma kaubaturgude konjunktuur. - M., 2008.

4. Turundus: õpik / A.N. Romanov, Yu.Yu. Korlyugov, S.A. Krasilnikov ja teised; Ed. A.N. Romanova. - M.: Pangad ja börsid, ÜHTSUS: 2002.

5. Turundus: õpik / A.N. Romanov, S.A. Krasilnikov, toim. A. N. Romanova. - M: Pangad ja börsid, UNITY, 2006.

6. Turunduse alused: Kotler F: per. inglise keelest - M., 2007.

7. Turunduse alused: Õpik M.:. Kirjastus "Finpress", 2008 - 650 lk.

8. Õpetus: Sissejuhatus ettevõtlusesse: A.B. Krutik A.L. Pimenova: - Peterburi, 2005.

9. Õpik: Turunduse alused: Yu.V. Morozov. - M., 2005.

10. Encyclopedia of the Entrepreneur: Comp. CM. Sinelnikov, T.G. Solomonik, M.B. Biržakov jt – Peterburi, 1994.

Postitatud saidile Allbest.ru

Sarnased dokumendid

Turgude klassifikatsioon, turuvõime põhimõisted ja määratlused. Uuringu metoodika ja turuvõimet mõjutavad tegurid, selle arendamise mudelid, prognoosimis- ja arvutusmeetodid. Masstarbimisturu ja tarbijahinnaturu läbilaskevõime arvutamine.

test, lisatud 04.10.2010


Reklaami tarbijatele mõju avaldamise meetodid ja tarbijareklaami liigid. Kaupade turule toomine. Turunduse hetkenõudluse hindamise meetodid: turu koguvõimsuse hindamise meetod, turu territoriaalse võimekuse hindamise meetod. Toote elutsükkel.

test, lisatud 27.01.2010


Turgude klassifikatsioon, uuringu metoodika, põhimõisted ja nende suutlikkuse määratlused. Turu suutlikkust mõjutavad tegurid, selle kujunemise ja prognoosimise mudel, arvutusmeetodid. Näited Venemaa ettevõtete turuvõimsuse arvutamisest tooterühmade kaupa.

test, lisatud 03.02.2010


Turu uuring kontaktläätsed. Ostu motiivi kindlaksmääramine. Aasta keskmise turuvõimsuse määramine toote tarbimise intensiivsuse andmete põhjal. Tarbijate jagunemine sissetulekutaseme, eelistuste ja soo järgi.

kursusetöö, lisatud 02.12.2011


Turuuuring- ettevõtte turundusolukorraga seoses vajalike andmete süstemaatiline määramine, nende kogumine, analüüs, tulemuste raporteerimine. Nende etapid ja meetodid (vaatlus, katse, küsitlus). Turu suutlikkuse määramine.

test, lisatud 03.05.2013


Müügituru võimsuse mõiste ja määratlus Lipetsk Lada OJSC ettevõtte näitel. Ettevõtte kaupade võimaliku müügimahu hindamine antud tasemel ja erinevate hindade vahekorras. Võttes arvesse elanikkonna nõudluse suurust ja toote pakkumise suurust.

kursusetöö, lisatud 22.12.2013


Tooteturu-uuringu eesmärgid ja liigid. Esmaste andmete kogumise põhimeetodid. Turu territoriaalse suutlikkuse hindamise meetod, selle segmenteerimine. üldised omadused juustu turg. Pakkumine Venemaa juustuturul. Turuanalüüs Altai piirkonnas.

kursusetöö, lisatud 18.02.2016


Turuvõimekuse uurimise suunad ja meetodid - maksimaalne müügimaht, mida kõik turuettevõtted teatud perioodi jooksul suudavad saavutada. Tooreturu suutlikkuse ja seda määravate tegurite analüüs. Toitlustuse turu-uuring.

kursusetöö, lisatud 04.07.2016


Võrdlevad omadused uuritav toode ja konkureerivad tooted. Turu suutlikkuse määramine. Tootetarbijate uurimine: sihtsegmentide valik ja toote positsioneerimine turul. Turundusstrateegia ja reklaamiprogrammi väljatöötamine.

kursusetöö, lisatud 18.11.2011


Toote kui vajaduste rahuldamise vahendi kirjeldus. Pagaritoodete nõudluse tunnused. Tooteturu diagnostika. Tarbijate segmenteerimise ja turusegmentide pakkumisega täitmise protsessi analüüs. Aastase turuvõimsuse arvutamine.