Peaaegu igas ettevõttes teenivad kõige rohkem müügi- ja kontohaldurid, kes toovad ettevõttele otse kasumit. Arvestades aga, et praegu on igas organisatsioonis kõige olulisem vara personal, on personaliosakond võtmelüli.

Soov enda heaks töötada ja omada olulist rohkem tulu, püüavad paljud inimesed avada oma värbamisagentuur. See on seotud teatud riskide ja keerukusega, millega tuleb soovitud tulemuse saavutamiseks arvestada.

Esimene ja üsna globaalne raskus Venemaal ettevõtja jaoks, kes soovib sellist ettevõtet avada, on asjaolu, et mitte kõik tööandjad pole valmis teenuste eest tasumiseks lisaraha investeerima. seda sorti ettevõtted. Selle asemel eelistavad nad töötada oma personaliosakonna kaudu.

Teine probleem seisneb selles, et need ettevõtted, kes mõistavad koostöö eeliseid personaliettevõte, on enamasti üsna suured ja neil on selles valdkonnas juba partner. Kolmandaks probleemiks on konkurentsi kõrge tase sellel turul.

Sel juhul saab eristada järgmisi eeliseid:

• Madal tasuvusaeg.
• Kõrge kasumi tase.
• Pole vaja teha suuri alginvesteeringuid.
• Turg ei sõltu väga hooajalisusest.
• Võimalus luua oma klientidega partnerlussuhteid kõrgelt kvalifitseeritud personali otsimise kaudu.
• Tööandjate ja töötajate huvi selle ettevõtlusvormi vastu, kuna otsing viiakse läbi konfidentsiaalselt.
• Sellise ettevõtte korraldamise lihtsus.
• Madalad tegevuskulud.
• Turule sisenemise tõkete peaaegu täielik puudumine (see on nii uue ettevõtte eelis kui ka puudus, kuna nende puudumine võib lühikese aja jooksul kaasa tuua konkurentsi järsu suurenemise).
• Võimalus valida erinevaid formaate tegevusi ellu viima.

Tegevusvormi registreerimine

Ametlikult tööle asumiseks tuleb asutus registreerida. Seetõttu on parem omada piiratud vastutusega äriühingut. Aktsepteeritav ka juhul, kui puuduvad laienemisplaanid. Sel juhul saab ettevõttel olla ainult üks asutaja.

Registreerimine tuleb läbi viia nii maksuametis kui ka eelarvevälistes vormides. Sellest tulenevalt peab omanik tasuma riigilõivu. Viimase aja litsentsi saamine pole vajalik.

Lisaks kl juriidilise isiku peab avama pangakonto. Registreerimisel on soovitav valida selline, et makse makstakse puhaskasumilt. See on kasulik, kuna sellisel ettevõttel on minimaalsed tegevuskulud.

Asutuste tüübid ja tüüpilised teenused

Ettevõtteid on 2 laia kategooriat:

• kes otsivad personali konkreetsele ametikohale;
• kes aitavad töötajatel tööd leida (see tähendab, et nad tegelevad inimese vaba töökoha leidmisega, mitte inimese vabale töökohale).

Teine liik teenib tänu tööd otsivate inimeste panusele: see võib olla kas fikseeritud summa teabe eest ettevõtete kohta, kes otsivad vastava profiiliga spetsialisti, või tasu andmebaasi juurdepääsu eest teatud kogus aega. Lõpuks kolmas võimalus on saada inimeselt pärast tema tööle asumist raha keskmise kuupalga ulatuses.

Paljud agentuurid ühendavad need kaks ülaltoodud vormi.

Nende ettevõtete hulgas, kes värbavad töötajaid mis tahes ametikohale, on järgmised sordid:

• Peajahi agentuur. Sõna otseses mõttes tegelevad sellised ettevõtted “pearahajahiga”. Seda tüüpi tunnuseks on töötamine suured ettevõtted. Samas ei otsita lihtsalt tasuta spetsialisti, vaid tehakse toiminguid tema üleviimiseks ühest ettevõttest teise.
• Spetsialiseerunud värbamisagentuurid. Need on ettevõtted, mis keskenduvad ühele kindlale valdkonnale. See võib olla töötajate palkamine ainult ühte organisatsiooni või töötajate värbamine ainult teatud ametikohtadele (näiteks laotöötajad) või töötajate leidmine konkreetsele valdkonnale, olgu selleks siis farmaatsia või toiduainetööstus.
• Üldised värbamisfirmad. Oma skeemi järgi on nad sarnased ettevõtetega, kes otsivad inimesele tööd. Nende teenuste eest makstav tase varieerub 1-2 kuni 4 leitud töötaja palgast.

Teenuste hulka kuuluvad:

• Tavaliste töötajate värbamine.
• Eksklusiivne ettevõtte tippjuhtide värbamine.
• Personali värbamine vastavalt konkreetsetele nõuetele.
• Turuülevaated (näiteks palkadega seotud andmed).
• Hindamiskeskus (personali pädevuse ja motivatsiooni monitooring).

Järgmisest videost saate teada, kuidas sellist organisatsiooni ilma investeeringuteta avada:

Ruumide valik ja vajaliku tehnika soetamine

Agentuuri avamine on üsna lihtne: asukoha saab valida üürihinna alusel. Samuti on oluline mõista, et kontor peaks asuma hea transpordiga ligipääsetavas kohas. Sellel peaks olema mugav juurdepääs. Samuti on soovitav, et see asuks tiheda liiklusega kohtades kesklinnale lähemal.

Büroopinnale kui sellisele nõudeid ei esitata. Siiski tuleb selles teha tsoneerimine: kõigepealt on vaja kontorit, kus viiakse läbi individuaalsed intervjuud.

Agentuur ei vaja erivarustust. Piisab igaühe varustamisest töökoht standardvarustus - arvuti, telefon, koopiamasin, skanner, printer (viimased 3 ametikohta ei pruugi olla iga töötaja kohta, vaid ühes koguses kogu kontori jaoks). Lisaks on vaja Interneti-ühendust.

Kindel personal

Alustuseks piisab 2 töötaja palkamisest, kes otsivad personali ja helistavad. Lisaks vajab ettevõte hea hariduse ja juhtimiskogemusega juhte. inimressursside abil. Need kaks tegurit tagavad nende võimekuse lühiajaline tuvastada tugevad küljed ja nõrgad küljed potentsiaalset töötajat, samuti mõista, kas ta sobib vabale ametikohale.

Kui ettevõtja soovib pakkuda turuolukorra analüüsiteenust, on vaja palgata 1 või 2 pädevat analüütikut.

Nõudlus selliste teenuste järele sõltub aruannete kvaliteedist. Ainult need töötajad saavad kindlat palka. Ülejäänud töötajad saavad reeglina vastu teatud protsent tehingust töötaja leidmine ja palkamine.

Väikeettevõtte jaoks ei ole kriitilise tähtsusega selliste spetsialistide olemasolu nagu raamatupidaja, jurist või süsteemiadministraator. Advokaadi ja administraatori palkamisest piisab ainult siis, kui neid vajatakse. Raamatupidaja võib töötada osalise tööajaga 1-2 päeva nädalas või arvestusperioodi lõpus. See vähendab oluliselt kulusid.

Klientide-tööandjate otsing, potentsiaalsete töötajate andmebaasi loomine

Meie riigis on algfaasis kliente üsna raske leida. See juhtub seetõttu, et paljud Venemaa ettevõtted(eriti väikesed ja keskmised) alahindavad selliste teenuste eest makstavat taset ega võta agentuuri tööd tõsiselt. Selle tulemusena ei saa nad soovitud tulemust ja tõenäoliselt lõpetavad selliste teenuste kasutamise.

Sellest olukorrast ülesaamiseks peate esimeses etapis helistama suurtele ettevõtetele ja pakkuma neile üsna madala hinnaga uue agentuuri teenuseid. Hoolimata asjaolust, et enamikul neist on püsivad partnerid, nõustuvad paljud selliste ettepanekutega.

Lisaks saab kliente otsida erinevate värbamis- ja tööotsingu saitide kaudu: keskmise suurusega ettevõtetel, kes selliseid teenuseid otsivad, värbamisorganisatsioonide seas tavaliselt püsivat partnerit ei ole.

Lõpuks võivad agentuuri vajada ettevõtted, kes alles sisenevad turule või laiendavad tõsiselt tegevusala või tegevuspiirkonda. Sel juhul mõistavad tööandjad, et iseseisev personaliotsing nõuab palju aega ja raha, ning pöörduvad seetõttu värbamisorganisatsioonide poole.

Kulud, hinnanguline kasum ja tasuvusaeg

Värbamisagentuur on seda tüüpi äri, mis ei nõua suuri investeeringuid. Kõige kulukam osa on kontori üüri tasumine mitme kuu eest ette. Sõltuvalt selle suurusest peab ettevõtja maksma 25-50 tuhat kuus.

Teine sama oluline kuluartikkel on reklaam (20-30 tuhat kuus). See tuleks paigutada spetsialiseeritud portaalidesse, samuti suurte tiraažidega väljaannetesse, mida tarnitakse tasuta. Ainult sel juhul on võimalik kliente kiiresti meelitada.

Muude kulude hulka kuuluvad:

• Ettevalmistus vajalikud dokumendid ja registreerimine - 10-20 tuhat rubla.
• Büroo renoveerimine - umbes 150 tuhat rubla, olenevalt valitud interjöörist ja ruumi suurusest.
• ostma vajalik varustus- umbes 35-40 tuhat rubla ühe töökoha kohta (kogu kontori jaoks 1-2 printeri, skanneri ja koopiamasina ostmise korral).
• Interneti-ühendus - 2-4 tuhat rubla.

Tasuvusaeg on 2 kuni 4 kuud tellimuse väärtusega 25-30 tuhat rubla. Samas on igakuine puhaskasum ca 100-250 tuhat rubla olenevalt tellimuste ja töötajate arvust. Ettevõtte kasumlikkus on umbes 10-15%.

Paljud ettevõtjad püüavad oma tegevuse alguses leida ja laenata kasumlik nišš. Investeeringute puudumine alguses sunnib teid otsima sellist ideed ettevõtte jaoks, mis võimaldab teil minimaalse investeeringuga teenida.

Ja kuidas oleks värbamisagentuuri loomine nullist ja edu selles suunas? Paljud ettevõtted on kvalifitseeritud töötajate otsimise pärast hämmingus. See on tingitud asjaolust, et nende tegevuse edukus ja kasumi suurus sõltuvad töötajate professionaalsusest ja oskustest. Sel põhjusel on värbamisagentuuri teenuste järele alati suur nõudlus.

Mis on värbamisagentuurid ja miks neid vaja on?

Kui ettevõtja otsustab luua värbamisagentuuri ja ehitada edukas äri selles valdkonnas on vaja üksikasjalikult mõista selle funktsioone. Mis on selliste ettevõtete eesmärk ja mida nad esindavad?

On mitut tüüpi värbamisagentuure, mis tegelevad töötajate valikuga organisatsioonidesse, mis on jätnud asjakohased taotlused. Lisaks saab soovijaid saata eelkoolitusele, kui tööandja ja värbaja vahelises lepingus on selline punkt ette nähtud. Sageli tegutsevad klientidena tehased ja tehased, väikesed ja keskmise suurusega eraettevõtted, aga ka erineva profiiliga tootmisettevõtted. Heade spetsialistide leidmine võib teatavasti võtta palju aega. Sel põhjusel pöörduvad organisatsioonid abi saamiseks värbamisagentuuride poole ja seavad taotlejatele mitmeid nõudeid, mille järgi valitakse välja vajalikud töötajad.

Kui inimene on otsustanud oma värbamisagentuuri korraldada, peaks ta olema teadlik seda tüüpi tegevuse tunnustest. Nagu igal muul äritüübil, on ka oma plusse ja miinuseid. Värbamisettevõtte juhtimise eelised hõlmavad järgmist:

• kõrge igakuine sissetulek;
• väikese algkapitali olemasolu agentuuri avamiseks;
• kiire investeeringutasuvus;
• hooajalisusest sõltuvuse puudumine;
• võimalus luua suur püsiklientide baas.

Kui ettevõte valib kliendile kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kes vastavad täielikult tema nõuetele, luuakse edaspidi partnerlussuhted mõlema organisatsiooni vahel. Selle tulemusena teevad nad koostööd alaline alus ja vastastikku kasulikud tingimused. Ettevõtjal on võimalus valida mis tahes värbamisagentuuri formaat ja areneda selles suunas. Lisaks pole turule sisenemisel praktiliselt mingeid tõsiseid takistusi, nii et millal korralik korraldus tegevused võivad kiiresti oma niši hõivata ja edukalt areneda.

Vaatamata nii rikkalikule eeliste loendile, see äri mitte ilma puudusteta. Kõigepealt peate mõistma, et mitte iga tööandja pole valmis saatma omavahendid selliste agentuuride teenuste eest tasuda. Lisaks eelistab märkimisväärne osa organisatsioonidest teha värbajatega jooksvalt koostööd. Sel põhjusel on noorel ettevõttel esialgu üsna raske suuri kliente leida, kuni see saavutab teatud autoriteedi. Samuti peavad kõrget konkurentsi taset meeles pidama ettevõtjad, kes soovivad arendada oma värbamisagentuuri, tootmist või näiteks.

Värbamisagentuuride tüübid värbamiseks

Enne värbamisagentuuri avamist peab ettevõtja otsustama oma tegevuse suuna. Selliseid organisatsioone on mitut tüüpi, millest igaühel on spetsialiseerumine:

1. Klassikaline personalibüroo. Neid nimetatakse sageli värbamisettevõteteks. Seda vormingut on algajatele ärimeestele kõige lihtsam omandada, kuna nõudlus värbamisagentuuride teenuste järele on üsna suur ega vaja alustamiseks eriteadmisi. Peamine ülesanne sarnased ettevõtted on edasise töökohaga klientidele vajalike spetsialistide otsimine. KA erinevad teistest värbajatest mõnevõrra selle poolest, kuidas nad tehtud töö eest tasu saavad. Esimesel juhul kannab organisatsioon iga kaasatud spetsialisti eest raha tema kuupalga ulatuses ja teisel juhul maksab klient osutatud teenuste eest kindla summa. Vaatamata sellisele ebaolulisele erinevusele on nende tööpõhimõte identne. Need organisatsioonid tegutsevad vahendajatena tööotsijate ja tööandjate vahel. Ettevõtjaid julgustatakse aktiivselt töötama kliendibaasi ja erinevate erialade inimeste baasi loomisega, kes vajavad vabade töökohtade leidmist. See võimaldab võimalikult lühikese aja jooksul omandada väärtusliku vara (personali) ja pakkuda seda potentsiaalsetele klientidele. Näiteks on ettevõttel hädasti vaja peainseneri. Kui KA esitab tööandjale 20-30 minuti jooksul mitu kandidaati, kelle vahel valida, näeb viimane väljavaateid edasiseks koostööks tundmatu värbamisfirmaga.
2. Kitsa spetsialiseerumisega personalibürood. Selliste ettevõtete nimest selgub, et nende põhitegevuseks on kitsa profiiliga tööliste otsimine. Näiteks võib see olla palgatud personal kodule või suurt organisatsiooni teenindavatele spetsialistidele. Kliendid esitavad taotlejatele peaaegu alati kõrgeid nõudmisi. Nad tahavad tulevase töötaja kohta teada kõike: haridust, sotsiaalne staatus, iseloomuomadused, tervislik seisund, ülevaated tema tegevusest jne. Inimeste leidmine, kellel on kitsas spetsialiseerumine teatud valdkonnas tekitab peaaegu alati teatud raskusi, kuna nende kohta puudub praktiliselt igasugune teave avalikult. Samuti on taotlejatelt isikuandmete täitmiseks isikuandmete saamine üsna keeruline, sest mitte iga inimene pole nõus neid avaldama. Sellest hoolimata, nagu öeldakse: mäng on küünalt väärt, sest tööle asudes saavad taotlejad kõrget ja stabiilset palka ning agentuur korralikku tasu.
3. Peajahi agentuurid. Selliste ettevõtete spetsialiseerumine on konkreetse tegevusvaldkonna spetsialistide otsimine. Näiteks võivad need olla TOP-juhid, keda suured organisatsioonid tahavad oma töötajates näha, ja nutikad insenerid või uuenduslike lahenduste arendajad. Kõrgetasemelist spetsialisti on üsna raske leida. Pole haruldane, et organisatsioonid pakuvad peaküttidele kõrgeid tasusid, kui nad leiavad õige töötaja. Enamasti võib seda olla ülimalt keeruline teostada, sest kõvad spetsialistid on kulda väärt ja nende jaoks loovad ettevõtted kõik tingimused, mis võimaldavad neil mugavalt elada. Isegi kõrged palgad, lisatasud, sotsiaalpaketid ja muud hüved ei paku mõnikord professionaalidele huvi, mistõttu on neid väga raske kliendi poolele meelitada. See on peaküttide peamine ülesanne.
4. Rahvusvaheline CA. Seda tüüpi ettevõte on spetsialiseerunud tööotsijatele välismaal töötamise teenuste pakkumisele. Sellise ettevõtte korraldamiseks peab ettevõtja leidma palju välisettevõtteid, kes on valmis tegema koostööd ja palkama venelasi. IT-spetsialistide, inseneride ja meditsiinitöötajad omades oma teadustöid või tehnoloogiaid.

Tähtis: rahvusvahelistel CA-del on õigus pakkuda värbamisteenuseid ainult siis, kui neil on vastavad litsentsid. Välismaiste tööandjate saamine äripartneriteks on äärmiselt keeruline. Ettevõtjad, kes soovivad selles nišis kätt proovida, peaksid olema teadlikud suurest konkurentsist ning looma tulus pakkumine potentsiaalsetele partneritele.

Kuidas värbamisagentuuri avada?

Vaatleme peamisi etappe.

Ettevõtte registreerimine

Algaja ettevõtja, kes soovib luua oma värbamisagentuuri või on näiteks kohustatud registreerima ettevõtte. Selleks tuleb pöörduda elukohajärgse maksuameti poole ja registreerida piiratud vastutusega äriühing või üksikettevõtja. Väikese agentuuri jaoks oleks eelistatum teine ​​variant: registreerimine on kiire ja riigilõiv 800 rubla.

LLC registreerimine võtab palju kauem aega, lisaks on kohustuslik deponeerida 10 tuhat rubla põhikapitali kujul. Maksusüsteemina saate valida UTII või STS. Samuti tuleb avada arvelduskonto, mis on sisseastumiseks vajalik Raha ja ettevõtte kulude kuvamine.

Agentuuri registreerimisel peate täpsustama OKVED koodid. Selleks valige 74.50.1 „Tööhõiveteenuse osutamine tööjõudu” või 74.50.2 „Värbamisteenuste osutamine”. Pärast registreerimismenetluse lõpetamist ja vastava tõendi saamist saab ettevõtja asuda ettevõtlusega tegelema.

Ruumide valik

Spetsialistid hakkavad tööle värbamisagentuuri kontoris, samuti võtavad vastu külastajaid. Sel põhjusel on vaja luua seal mugavad tingimused ettevõtte tegevuseks. Vajalik on teha remont ja tagada insenerikommunikatsioonide (elekter, telefon, Internet, veevarustus) katkematu töö. Lisaks tuleks kontori sisemusse paigaldada kvaliteetne mööbel. Ruumi ei ole valus jagada mitmeks tsooniks:

• vastuvõtt;
• direktori (administraatori) kabinet;
• intervjuude ja vastuvõttude kohad;
• personali töökohtade asukoht;
• vannituba.

Suur tähtsus on hoone asukohal koos värbamisbüroo kontoriga. Ideaalne variant leiab ruumid kesklinna või asula ärirajoonis. Kui see pole võimalik, tuleks kontor avada mujal, klientide meelitamiseks tuleb aga reklaamile rohkem raha kulutada.

Hoone, kus ettevõte hakkab asuma, peaks asuma suure transpordisõlme lähedal ja omama parkla. Värbamisagentuuri tegevuseks piisab, kui valida ruumi pindalaga 50-60 m². Igakuine üürihind varieerub 30 tuhande rubla piires.

Tähtis: kui algajatel ettevõtjatel on erakordseid ideid, mis toovad riigile kasu ja teenivad head kasumit, võivad nad neid rakendada haridusorganisatsioonid, Kuidas. Koolitusprogrammides osalejaid toetatakse noore organisatsiooni kujunemise kõigis etappides kuni iseseisva tegevuse alguseni.

Seadmete ostmine

Agentuur pärast remonditööd on vaja varustada mööbli ja kaasaegse kontoritehnikaga. See loob vajalikud tingimused ettevõtte toimimiseks. Väikese ettevõtte varustamiseks vajate:

• sülearvuti (4 tk.) - 150 tuhat rubla;
• ruuter - 1 tuhat rubla;
• lauatelefon (4 tk.) - 4 tuhat rubla;
• mööbel (riiulid, riidekapp, lauad, toolid) - 20 tuhat rubla.

Seega on seadmete ja mööbli ostmise maksumus 175 tuhat rubla. Samuti peate ostma kirjatarbed, kontoripaberi ja jätma raha reisikuludeks. Kokku - investeeringute kogusumma on 180 tuhat rubla.

Personali atraktsioon

Värbamisagentuuri töötajate hulka on vaja meelitada spetsialiste, kes täidavad teatud funktsioone. Ettevõtte administraator peab suutma suhelda külastajate ja klientidega. Lisaks kuulub tema kohustuste hulka kõigi spetsialistide töö koordineerimine. Administraator hoiab ettevõttes korda, ostab Kulumaterjalid ja vastutab töövoo juhtimise eest.

Personalijuhid peavad otsima agentuuri uusi kliente, suhtlema klientidega, suutma sõlmida lepinguid ja korraldada taotlejate kohtumisi ettevõtte juhtkonnaga. Värbaja sisestab andmed kliendibaasi ja suhtleb inimestega ka vabade töökohtade osas. Ta peaks suutma inimesele selgitada, kuidas vestlusel käituda ja soovitud vaba kohta saada, millised õigused ja kohustused on taotlejal jne. Agentuuri psühholoog viib läbi koolitusi oma kolleegidele, vestleb klientidega ja abistab töösituatsioonides.

Värbamisettevõtte töötajad võivad välja näha järgmised:

• administraator - 25 tuhat rubla;
• värbamisjuht - 20 tuhat rubla;
• personalispetsialist - 15 tuhat rubla;
• psühholoog - 15 tuhat rubla.

Kokku - töötajate palkade maksumus on 75 tuhat rubla. Väikeses agentuuris saab värbaja ja juhi ametikoha ühendada üks töötaja, mis vähendab ettevõtte kulusid. Samal põhjusel tuleks väljast tellida ka raamatupidaja ülesanded, mis võtab kuus umbes 8 tuhat rubla.

Kampaaniate korraldamine

Esiteks on juba enne ettevõtte avamist vaja luua organisatsioonile visiitkaartide veebisait. See võimaldab suurel hulgal inimestel tutvuda ettevõtte tegevusega ja reklaamida äri Interneti kaudu. Omal ressursil peaksite paigutama teabe kosmoseaparaadi asukoha kohta, märkima kontaktnumbrid, aadressi Meil, avaldage regulaarselt värskendusi vabade töökohtade kohta ja tõstke esile oma agentuuriga tehtava koostöö eeliseid. Head tulemused reklaamib äritegevust sotsiaalvõrgustikes - rühmades peate pidevalt postitama teavet vabade töökohtade, teenuste maksumuse ja ka parandama Kommertspakkumine tööandjate jaoks.

Nõuanne: Internet võimaldab teil saada mõne minutiga mis tahes teavet (näiteks kiiresti leida teavet konkurentide kohta, teavet jne). Statistika järgi pöördub 75-80% klientidest värbamisagentuuridesse, kasutades Global Networki.

Turundusvahenditest rääkides tuleks seda esile tõsta trükised. Peate pöörduma disainerite poole, kes töötavad ettevõttele välja brošüürid ja visiitkaardid. Reklaam meedias maksab umbes 50 tuhat rubla. See peaks hõlmama reklaamide paigutamist raadios, munitsipaaltelekanalites ja ajakirjanduses. Arvestades kodulehe loomist ja selle propageerimist, läbiviimise kulu reklaamikampaania ulatub 67 tuhande rublani. Tulevikus vähendatakse seda summat agentuuri edendamiseks 20 tuhande rublani.

Värbamisagentuuri äriplaan

Ettevõtte töö korraldamiseks vajate värbamisagentuuri. Tegemist on arvutusega, mis võimaldab välja selgitada projekti ühekordse investeeringu summa, igakuised kohustuslikud kulud ja selle tasuvuse. Seega on ettevõtte avamisel ühekordsed kulud:

• ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
• rentida kontoriruumid- 30 tuhat rubla;
• remonditööd, kommunikatsioonide asendamine - 70 tuhat rubla;
• seadmete ja mööbli ostmine - 180 tuhat rubla;
• reklaamikampaania - 67 tuhat rubla;
• personali palk - 75 tuhat rubla;
• ettevõtte reserv on 10 tuhat rubla.

Kokku - alginvesteeringu summa on 433 tuhat rubla. Nüüd arvutame välja kohustuslike igakuiste kulude summa, mis sisaldab:

• rent - 30 tuhat rubla;
• reklaamikampaania - 20 tuhat rubla;
• maksud - 15 tuhat rubla;
• kommunaalkulud - 15 tuhat rubla;
• personali palk - 75 tuhat rubla.

Maksete kogusumma on 155 tuhat rubla. Nagu näitab praktika, võib väike värbamisagentuur pärast 2-3-kuulist tööd arvestada umbes 120 tuhande rubla suuruse kasumiga. Investeeringutasuvus on võimalik peale 6 kuud aktiivset tegevust.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Kokkuvõttes märgime, et ettevõtte edu sõltub paljuski juhtide organiseerimisoskustest ja töötajate professionaalsusest. Värbamisagentuuri stabiilseks tööks ja turul sarnaste ettevõtetega konkureerimiseks peavad ärimehed suutma kiiresti leida parimad viisid klientide vajaduste rahuldamiseks ja paindliku hinnapoliitika väljatöötamiseks.

Kokkupuutel

Ettevõtluse edukus ja võimalikult kiire tasuvusaeg sõltuvad otseselt ettevõtte töötajate tööst. Seetõttu tuleks personali valikule pöörata erilist tähelepanu.

Tuleb märkida, et vaatamata riigi totaalsele tööpuudusele napib kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste. Suured ettevõtted, mis võitlevad igati kvalifitseeritud personali eest, on valmis maksma kõrget palka töötajatele, kes vastavad kõigile nende nõuetele. Tõeliselt vastutustundlikke ja koolitatud inimesi pole aga lihtne leida.

Mitte iga ettevõtja ei mõista inimpsühholoogiat ja ei oska generaliste valida, sellega seoses on hädasti vaja värbamisagentuuride olemasolu. Seetõttu räägime selles väljaandes sellest, kuidas värbamisagentuur nullist avada ja see populaarseks muuta.

Milleks on personalibürood?

Seal on palju tulusaid ideidüks neist on värbamisagentuuri avamine.

Mis see on ja mis on selle eesmärk?

Värbamisagentuur tegeleb erinevate spetsialiseerumise ja suunitlusega tehaste, eraettevõtete ja ettevõtete personali valiku ja koolitamisega.

Agentuuri peamine eesmärk on säästa suurettevõtete ja firmade juhtide aega ja raha, tagada neile kvalifitseeritud ja kõikidele nõuetele vastav personal.

Tundub palju lihtsam palgata inimene, kes moodustab kaadri, viib läbi intervjuusid ja võtab tööle head kaadrid. Kuid tõsiasi on see, et kõigil ei ole oskust personali valida ja koolitada, see on delikaatne asi, mida ei saa usaldada ainult kellelegi. Väärib märkimist, et umbes 80% ettevõtte edust sõltub otseselt töötajate tööst. Seetõttu on personali moodustamisel vastutustundetu olla taskukohane luksus.

Paljude katsetega on tõestatud, et palju tulusam on usaldada personali valik ja väljaõpe värbamisagentuurile, kui maksta selle asjaga tegelema hakkava töötaja töö eest.

Kuidas värbamisagentuuri asutada? Nagu igal muul tegevusalal, tuleks ka värbamisbüroo avamist alustada suuna valikust.

⏩ Seotud videod

Värbamisagentuuride tüübid

värbamisagentuurid

Need agentuurid otsivad töötajaid tehastesse, ettevõtetesse, erinevate spetsialiseerumiste ja suundadega ettevõtetesse. Selliste organisatsioonide töö mõte on see, et nad saavad iga kodaniku töölevõtmise eest teatud protsendi. Värbamisagentuuride teenused tasub täielikult tööandja, seega on see organisatsioon vahendajaks tööandja ja tööd otsiva inimese vahel. Selleks, et meelitada ligi võimalikult palju töötajaid, tuleks neid veenda õiges valikus ja agentuuri kandideerimise otstarbekuses. Selleks on vaja lühikese ajaga kandidaat leida vajalik töö mis vastab tema soovidele, võttes samas arvesse tööandja esitatud nõudeid.

Kõrgetasemelised värbamisagentuurid

Need organisatsioonid on spetsialiseerunud kindlale suunale. Nende ülesanne on pidevalt valida ja koolitada töötajaid, kes vastavad väljatoodud nõuetele. Seda pole lihtne teha, see töö on väga vastutusrikas ja seetõttu makstakse selle eest üsna hästi. Reeglina võtavad sellised agentuurid raha tööandjatelt, kes omakorda garanteerivad kõigile kriteeriumitele vastavatele töötajatele. Enamasti on sellised agentuurid spetsialiseerunud kodutöötajate valikule eramajades ja hotellides töötamiseks.

Peakütid

Need on agentuurid, mis värbavad kõrgelt kvalifitseeritud ja juba koolitatud töökogemusega töötajaid. Kõige sagedamini tegelevad need organisatsioonid töötajate meelitamisega ühest organisatsioonist teise. Sellise agentuuri teenuste hind on väga kõrge, kuid see on seda väärt. Suurettevõtjad ei säästa raha, et maksta kvaliteetse töö ja kõrgelt kvalifitseeritud töötajate kaadri moodustamise eest.

Rahvusvahelised värbamisagentuurid

Need organisatsioonid tegelevad töötajate töölevõtmisega välismaal mainekad ettevõtted ja ettevõtted. Sellise agentuuri olemasoluks peate hankima litsentsi. Teie omakorda garanteerite töötajale ametliku töösuhte ja töökindluse ning ta maksab agentuuri teenuste eest. Välismaal on täna üsna raske iseseisvalt tööd leida, paljud petturid meelitavad inimesi ainult raha välja. Ja rahvusvaheliste agentuuride olemasolu on võimalus saada hea positsioon välismaal. Seetõttu on palju inimesi, kes soovivad kasutada rahvusvaheliste tööbüroode teenuseid.

Kuidas avada oma värbamisagentuur?

Olles tegelenud värbamisteenuseid pakkuvate agentuuride tüüpidega, võite alustada oma värbamisagentuuri avamist.

Ettevõtte registreerimine

Alustuseks peaksite registreeruma maksuametis. Kõigepealt vali endale sobivaim tegevusvorm. Registreerida saab kui üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühinguna.

Peale registreerimist ja kõikide tegevuslubade saamist on vaja üürida kontor, teha seal remont ja varustada koht töötajatele. Järgmisena saate tööle asuda.

Andmebaasi loomine

Värbamisagentuuride tööskeem

Värbamisagentuuride töö tundub ainult lihtne ja kerge, tegelikult on see palju tööd. Värbamisäris edu saavutamiseks peate selgelt mõistma ja järgima värbamisagentuuri töövoogu. Räägime sellest üksikasjalikumalt.

Värbamisagentuuri tegevus koosneb mitmest etapist:

• Kliendiotsing. Selles etapis kogute kogu teavet tööandja, ettevõtte, töötingimuste, vabu kohti. Järgmiseks peate sõlmima koostöölepingud ettevõtete, tehaste, suurettevõtetega, kes vajavad töötajaid.
• Otsige töötajaid. Selles etapis on teil juba vajalik teave praeguste ametikohtade ja vabade ametikohtade kohta, peate valima personali, mis vastab kliendi nõuetele. Selleks tuleb koostada töötajate otsimiseks ankeet. Taotlus peab sisaldama maksimaalselt detailne info dokumenteeritud.

Kandidaadi kohta peaksite teadma:

• Isikuandmed (nimi, perekonnanimi, elukoht);
• Haridus, mida kinnitab vastava valimi diplom;
• Dokumentidega kinnitatud töökogemus (tööraamat dokumentidega, eelmiste tööandjate soovitused);
• Vanuse- ja perelaager;
• Lisainfo teie äranägemisel.

Kuidas kandidaate leida?

Töötajate leidmiseks on mitu võimalust:

1. Teated meedias. Töökuulutused pannakse ajalehtedesse, ajakirjadesse, tellitakse kuulutusi televisioonis ja raadios;
2. Otsige kandidaate instituudi lõpetanud üliõpilastelt. Teie agentuur saab luua koostööd kõrgematega õppeasutused, ja seeläbi hankida väljaõppinud töötajaid, kes vastavad kliendi nõuetele;
3. Otsige töötajaid Interneti kaudu. Kasutades sotsiaalsed võrgustikud ja foorumitel, võite leida kvalifitseeritud töötajaid ja pakkuda neile vastastikku kasulikku koostööd.

Pärast klientide ja tööandjate andmebaasi loomist viivad värbamisagentuuri töötajad läbi intervjuud, et selgitada välja kandidaatide võimalused tööotsijad, paku neid võimalikud variandid ja aidata teil saada soovitud töökoht. Mõned värbamisagentuurid koolitavad ka töötajaid loomulikult lisatasu eest.

Kasum värbamisagentuurilt

Loomulikult selliseid organisatsioone ei loodud ja pealegi ei töötanud nad tasuta. Värbamisagentuuri kasum sõltub otseselt selle spetsialiseerumisest ja vangide arvust töölepingud. Väärib märkimist, et seda tüüpi äri ei taga teile stabiilset ja passiivset sissetulekut. Selles tegevusvaldkonnas, nagu mitte kusagil mujal, sõltub kõik meeskonna hästi koordineeritud tööst ja agentuuri usaldusväärsusest. Häid arvustusi pole lihtne teenida, kuid võite kaotada usaldusväärsuse ühe hetkega. Seega, et nii suure hulga võistlejate seas püsida, tuleb aasta ringi pingutada.

Miks on värbamisagentuur kui äri uutele ettevõtjatele atraktiivne? Sellel on kaks peamist põhjust: väike investeeringute alustamine ja nõrk õiguslik kontroll värbamisagentuuride tegevuse üle.

Siin vaatleme teavet selle kohta, kuidas värbamisagentuuri avada, selle avamise äriplaani ja mida selleks vaja on.

Kes on selliste agentuuride klient

Värbamisagentuuride klientideks on ettevõtted, kes ühel või teisel põhjusel ei soovi iseseisvalt tegeleda töötajate otsimise ja valikuga.

Sellised põhjused võivad hõlmata järgmist:

• Vajadus säilitada oma personalijuhtide personal.
• Suure hulga seotud tööülesannete olemasolu, näiteks CV-de läbivaatamine, kõigi helistajate ja sissetulevate kandidaatidega suhtlemine, nende hulgast parimate valimine jne.
• Vajadus täiendavate investeeringute järele, kuna juurdepääs spetsiaalsetele Interneti-ressurssidele on sageli tasuline.
• Õige töötaja madal otsingukiirus. Samas on värbamisagentuurides töömehhanism hästi välja kujunenud ning valik toimub kiiremini ja produktiivsemalt. Lisaks on värbamisfirmadel ulatuslik taotlejate andmebaas, mis kiirendab oluliselt õige töötaja otsimist.

Avamise plaan

Siin on üksikasjalik valmis näide värbamisagentuuri avamise plaanist koos kõigi võimalike ja võimatute arvutustega. Ärge unustage, et kõik numbrid on tingimuslikud, sest. igal juhul on need täiesti erinevad, sest need erinevad linnati.

Pange tähele, et seda liiki Ettevõtlus nõuab väga vähe investeeringuid, mis muudab selle teie jaoks veelgi atraktiivsemaks. Lisaks on paljudes linnades endiselt puudu nii või madalast professionaalsusest, kellel juba on, nii et teil on tööd küllaga.

Kuidas avada värbamisagentuur

Värbamisagentuuri tööskeem on üsna lihtne. Ettevõte-tööandja esitab töötaja otsimiseks avalduse, kus on täpsustatud kandidaadile esitatavad nõuded ja tellimuse aeg. Värbamisagentuur alustab otsingut andmebaasist või vajaliku arvu sobivate kandidaatide puudumisel annab kuulutusi vabade töökohtade kohta. Kandidaadid, kes värbamisagentuuri juhtide hinnangul vastavad rohkem esitatud nõuetele, saadetakse vestlusele kliendi-tööandja juurde. Kui taotlejale antakse koht ettevõttes, arvestatakse värbamisagentuurilt tasu maha.

Värbamisagentuuri teenuste loetelu

Värbamisteenuste standardloend sisaldab:

• Ametikohale kandideerijate otsing ja valik. Emissioonihind on vähemalt 7-9% aastasissetulekust, kui räägime kvalifitseeritud töölisest, tippjuhil aga vähemalt 10-15%.
• Sõelumise CV koostamine. Lihtne ja odav variant. Tegelikult on tegemist taotlejate mehaanilise valikuga andmebaasist vastavalt määratud kriteeriumidele (sugu, vanus, haridus, töökogemus jne). Samas ka mitte isikuomadused, samuti ei arvestata kandidaadi motivatsiooni.
• Koolituste ja täiendõppe kursuste korraldamine. Valikuline teenus, mida värbamisagentuurid oma eksisteerimise hilisemates etappides tutvustavad.

Asutuste tüübid

Kõrge konkurentsi olemasolu valdkonnas sunnib spetsialiseerumist. Selle tulemusena jagunevad värbamisagentuurid:

• värbamine. Selliste värbamisagentuuride tasu on 10-20% aastasest sissetulekust, olenevalt otsingu keerukusastmest ja selle kiireloomulisusest. Spetsialiseerumist on võimalik kitsendada teenuste osutamisele konkreetse ärivaldkonna tööandjatele. Näiteks töötage ainult teenindussektori klientide või tehase juhtidega või välismaised ettevõtted, jne.
• Spetsialiseerunud. Nad tegelevad teatud profiiliga töötajate valikuga. Ühed otsivad koduteenijaid, teised kokkasid ja kolmandad ehitajaid. Sellise värbamisagentuuri juht ei saa aga hakkama ilma eriteadmisteta kandidaatide valikul.
• Peajaht(ingl. keelest “head-hunting” – “headhunting”). See on eriline eliit tüüpi värbamisagentuur. Nende õlul on kliendifirmasse spetsialistide meelitamine tippklass, mille hulk ühiskonnas on alati piiratud. Ülesandega edukalt toimetulekuks peavad peakütid appi võtma mõeldamatuid nippe, kuid üks selline kinnine rakendus tähendab paarikuulist mugavat eksistentsi.

Intervjuude asukoht

See peaks olema taotlejale mugav ja äratama usaldust värbamisagentuuri vastu. Mõnikord võivad üldised positiivsed muljed ettevõttest jääda ka pärast lihtsat kohvitassi, mida juht naeratades pakkus. Ja selle liiklus ja vastavalt kasumlikkus sõltuvad otseselt kontori transpordi kättesaadavusest.

Viisakus kui professionaalne omadus

Taotlejat tuleb keeldumisest võimalikult viisakalt teavitada. Kui tegemist on hea spetsialistiga, tunnevad temast kindlasti huvi ka teised kliendid, mistõttu on väga oluline säilitada vastastikune austus.

Personaliettevõtte asutamine: eelised

• Väike alginvesteering. Alguses saate töötada isegi kodus, seal oleks juurdepääs spetsiaalsetele Interneti-ressurssidele, nagu Superjob.ru ja Headhunters.ru, ning ruum intervjuude jaoks. Loomulikult mängib olulist rolli reklaam ja oma veebisaidi olemasolu.
• Litsentsi hankimine pole vajalik - piisab üksikettevõtja või LLC registreerimisest.
• Edu saavutamiseks ei ole eriteadmiste olemasolu vajalik (erandiks on spetsiaalsed värbamisagentuurid).

Võimalikud raskused

• Mõnikord ei järgita agentuuri-taotleja ja agentuuri-tööandja vaheliste lepingute tingimusi.
• Tööandja võib tagasimaksmisest kõrvale hiilida. Näiteks võtke pakutud töötaja tööle katseaeg ja tulekahju. Ja siis uuesti tööle kutsuda, aga värbamisagentuurist mööda minnes.
• Kandidaadid ei anna enda kohta alati tõest teavet. Ja kui juhid ei suuda saaki õigel ajal ära tunda, on tööandjal töötajaga probleeme ja ta jääb värbamisagentuuri tööga rahulolematuks.
• "Saagiga" võib olla tööandja ise. Siis langevad nõuded kandidaadile.

Arutasime küsimust, kuidas avada värbamisagentuur. Loodame, et see teave aitab teid selles äris.

Personaliäri on ekspertide sõnul üsna spetsiifiline. Seetõttu kehtib tema kohta vanasõna: kui ei tunne fordit, ära mine vette. Peaksite avama selles valdkonnas kogemustega värbamisagentuuri. Oluline on mõista sisemisi äriprotsesse ja teenuste osutamise iseärasusi, sest siin võib kõik toimuda individuaalse stsenaariumi järgi ja muutustele tuleb reageerida õigeaegselt. Sõltuvalt vaba töökoha omadustest valitakse allikad, tööriistad ning otsingu- ja valikumeetodid.

Kust alustada?

Eksperdid soovitavad: peate sellel alal töötama palgal. Sest kui turule väljastpoolt siseneda, siis tehakse kindlasti palju vigu. Piisavalt sügav arusaam personaliturust, vabale ametikohale kandideerijate arvust ja kvaliteedist, monitooring palgad ja muud näitajad, sest personaliäri See on keeruline ja pikaajaline äri. See ei ole lihtne kauba edasimüük, see on projektitöö: iga tööandja, iga vaba töökoht on projekt. Seetõttu tuleks esmalt töötada personalijuhi või arendusjuhina mõnes tõsises värbamisettevõttes. Osaleda saab nii müügietapis kui ka vaba töökoha sulgemise etapis.

Seega olete omandanud kogemusi värbamise vallas. Nüüd peate aru saama Millisesse segmenti soovite värvata?. Üheks potentsiaalseks baasiks on keskmised ja väikesed ettevõtted. Saate valida mõne kitsa suuna nagu IT ja see on erinev tööandjate baas. Ja muud töö spetsiifikat. Lõppude lõpuks, kui teete näiteks massivalikut, on siin peamine asi kiirus. IT-spetsialistide otsimine on keeruline, otsitakse mitte ainult regioonis, vaid kogu riigis, see on inimeste salaküttimine teistest ettevõtetest, pikad sulgemisajad, kõrge rakenduse sulgemise hind, see on tehniliste nüansside tundmine, terminid, aspekte. On agentuure, kes valivad igaühe jaoks kõik välja. On asutusi, mis valivad välja ainult masspersonali. On agentuure, kes valivad ainult müügispetsialiste. Ja värbamisfirmade kliendibaas kujuneb sõltuvalt spetsiifikast.

Elvira Nurmieva

Oma äris peame olukorrale reageerima. Kliendile tuleb läheneda väljaspool kasti, mitte malli järgi. Seetõttu peate ettevõtluses kokkama, omama valikuks suurt komplekti tööriistu. Toon näite mittestandardse ravi kohta. Ärikinnisvarabüroo otsib töötajat. Tegeleb suure kinnisvara müügi ja üürimisega, omab valmis baasi, mainet. See on aga väga kitsas segment. Kogenud kandidaadid turul - 20 inimest kuus. See tähendab, et vaba töökoha sulgemise tõenäosus on väike. Saate otsida kogenematute hulgast - võtke ükskõik milline müügijuht ja keskenduge ärikinnisvarale. Kuid seal on suur protsent lahknevusi, möödalaskmisi, ebaõnnestumisi. Samas tööandja tahab korraldada midagi võistluse taolist, las suur hulk taotlejad, värbage 3-5-liikmeline meeskond ja jätke neist üks või kaks. Aitame välja töötada kohanemisplaani, anname soovitusi, kuidas uustulnukat ametikohale õigesti tutvustada. Samuti osutame sõeluuringuteenust – st helistame kandidaatidele ja kutsume tööandja juurde, luues pidev vool kandidaadid. Sel puhul lähenesime otsinguallikatele ebatavaliselt: saatsime sotsiaalvõrgustikes välja meililisti kinnisvarasektori kandidaatidele.

Reeglina pöördub enamik ettevõtteid värbamisagentuuri poole, kui neil on vaja eile või homme töötajat.

tööstrateegia tuleks ehitada, küsides kliendilt kohe: kas tal on töötajat asendada, piirkonnas on uus esindus avamas või on siin juba pikemat aega tööl, kas funktsionaalsus on juba välja kujunenud või uus positsioon, töötajat on hädasti vaja või saab veel mõelda jne. Seda ettevalmistustööd teeb agentuur sageli tasuta enne lepingu sõlmimist, et soovist täielikult aru saada. Mõnikord ei tea tööandja ise, millist töötajat ta vajab. Oletame, et ta võtab müügijuhi tööle esimest korda ega tea, milline palk, mis funktsionaalsus ja millised nõuded vabale ametikohale esitatakse. Sellest lähtuvalt kujuneb kandidaadi profiil ja tema valiku maksumus. Reeglina vajavad kliendid agentuuriga koostöö kohta lõpliku otsuse tegemiseks aega – keskmiselt ühest kuni kümne tööpäevani.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Personali hindamise meetodeid on väga erinevaid. Ja saate kandidaati hinnata tundide kaupa. Aga selleks pole aega. Oleme välja töötanud oma ainulaadse neljafaktorilise personali hindamissüsteemi: hinnatakse motivatsiooni, isikuomadusi ja käitumist, erialased teadmised, teabe ja soovituste usaldusväärsus. See võimaldab meil jõuda 40 minutiga – tunniga vajalikku teavet kandidaadi kohta, et aru saada, kas ta on vajalik tööandja juurde suunata. Testimissüsteemi kasutame ainult siis, kui tegemist on professionaalsete testidega, kui on vaja mõista kitsa spetsialisti pädevust. Vahel kaasame ka väliseksperte, kes kandidaadi hindamisel juba edukalt töötavad.

Ettevõtted on valmis värbamist värbamisagentuuridelt tellima kolmel juhul.

Kui ettevõttel puudub täiskohaga personal või kui ettevõtte kuukäive ei ole kahe-kolme ametikohaga, on neil odavam pöörduda agentuuri poole. Või kui juhil pole aega selle teemaga ise tegeleda, sest värbamine on ennekõike ajaraiskamine otsimisele, helistamisele, kutsumisele, intervjueerimisele, hindamisele. Tööseisakud lähevad ettevõttele maksma palju rohkem kui värbamisagentuuri teenused. Tööandjad, kes proovivad esmalt omal käel töötajaid värvata, mõistavad väga kiiresti, kui raske see on, ja pärast paari ebaõnnestunud katset pöörduvad nad värbamisagentuuri poole.

Investeeringu suurus

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

To alustamiseks raha leida saate taotleda toetust, võtke ühendust spetsialistidega, kes aitavad teil dokumente korralikult vormistada. Investoreid saab otsida näiteks tuttavate ärimeeste hulgast. Võite ühendust võtta ettevõtjate liiduga – võib olla huvilisi teie projektist. Samast kohast, muide, leiab ka tulevikukontakte potentsiaalsed kliendid. Võid võtta tarbimislaenu – tõstev summa kahele või enamale asutajale. Kõige tähtsam on piisava äriplaani olemasolu. See on kainestav ja aitab investoriga numbrite keeles rääkida. On vaja ennustada kasumlikkust, tasuvust kuue kuu või aasta jooksul.

Samm-sammuline juhendamine

Räägime teenuste hinnast. Oluline on arvestada, kui palju on tööandja nõus ühe spetsialisti otsimise eest maksma. See sõltub vaba töökoha keerukusest ja spetsialisti tasemest. Näiteks nõutakse pidevalt tööalase erialaga inimesi - müürseppasid, keevitajaid, käsitöölisi, kuid selliste spetsialistide leidmise määr on mitu korda väiksem kui keskmise ja kõrgema personali leidmise määr. Seetõttu on majanduslikult kasulikum tegeleda valikuga, alustades keskmisest lülist. Värbamine ja inimressursside turg on majandusmuutustele väga tundlik. Kui teie linnas äri seisab, siis kandideerimiste ja vabade töökohtade arv ei kasva, peate kas keskenduma teistele linnadele või muudele vabadele töökohtadele.

On agentuure, mis alustavad madalalt, et olla konkurentsivõimelised. Seda tehnikat tuleks kasutada ainult alguses.

Kogenud mängijad ei soovita sellega isegi pool aastat edasi lükata, sest turgu on kujundanud terve tasuvus ja kulud ning hinna tugev kõrvalekaldumine allahindluse suunas on alustavale ettevõttele kahjulike tagajärgedega. Ikka tuleb valida kvaliteetne töötajaskond (muidu klient ei jää rahule), palka tuleb veel maksta ja töötajaid motiveerida. Projektitöö eeldab, et saate positsiooni sulgeda ühe või kahe nädala pärast ja kahe või nelja nädala pärast. Ja mõned ametikohad - juhina, tippjuhina, piirkonnadirektorina - võivad olenevalt personalituru kitsusest ja tööandja nõudmistest viibida kuus kuni kaheksa nädalat. Sellest aru saades peate oma teenuste eest määrama piisava hinna.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Agentuuri töötasu suurus sõltub sellest, kas tegemist on klassikalise värbamise või peajahiga, piirkondliku või föderaalse otsinguga, kas vajatakse kitsast spetsialisti või lihtsat. Keskmiselt maksab ühe spetsialisti valimine 10–12% tema keskmisest aastasest sissetulekust. See on kohalikelt agentuuridelt. Föderaalasutused - 15 kuni 20%. Meie fikseeritud intressimäär on 10-11% aasta keskmisest sissetulekust. Teenus sisaldab kolmekuulist tasuta töötaja asendamise garantiid. Kui tööandja soovib saada suurt allahindlust, siis saate talle pakkuda 25% soodustusega töötajate värbamist ilma garantiita. Samuti saate kliendile pakkuda erinevaid lisateenuseid, mille hind varieerub 5-15 tuhande rubla vahel.

Kuidas optimeerida jooksvaid kulusid? Viige raamatupidajad, juristid, koristajad, turundajad allhanke alla. Jaotage põhitöötajate vahel kulleri, büroojuhi funktsionaalsust. Eksperdid aga ei soovita töötajate palku kärpida, sest inimesed vajavad motivatsiooni. Kontor on teie ettevõtte nägu ja see peaks välja nägema korralik. Vaja on ka tavalisi side- ja töövahendeid, andmebaase tööobjektidelt. Võite kolida kodukontorisse, kuid see pole enam äri, vaid vabakutseline töö. Kinnisvara ostmise ja üürikulude vähendamisega saate raha säästa.

Nüüd sellest kuidas agentuuri töötajaid värvata. Hea personalijuht võib olla psühholoogilise, pedagoogilise teaduskonna või personalijuhtimise eriala lõpetanu. Kui haridus on erinev, siis tuleb vaadata, kas inimesel on pikaajaline isiklik motivatsioon personaliga töötada. Seetõttu vajame inimesi, kes on huvitatud inimestega suhtlemisest, nende valimisest, hindamisest, organiseerimisest. Otsinguga võib tegeleda iga algaja töötaja, kuid personali hindamisega saavad tegeleda vaid analüüsivõimega ja kriitilise pilguga intellektuaalid. Inimene peab olema psühholoogiliselt tasakaalus, suutma abstraheerida. Ta peab suutma kuulata, kuid samal ajal eraldama vajaliku teabe selle vastavuse seisukohalt tööandja kaardile ehk soovitud töötaja portreele.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

On agentuure, kes palkavad ainult kogenud personalitöötajaid. Enamasti võtame inimesi, kellel pole kogemusi või kogemusi minimaalne kogemus. Noorte ja algajatega on mul lihtsam, ise loon neist kvalifitseeritud spetsialistid. Juhtub, et tulevad ka kogemustega inimesed ja kui meie hindamissüsteemid ühtivad, siis teeme koostööd. Kuidas meelitada oma agentuuri? Koolitus ja see, et anname võimaluse saada tõsiseid kogemusi ühe-kahe aastaga. Lõppude lõpuks pole kellelgi vaja personalijuhti, kellel pole ettevõtetes kogemusi. Meie ettevõttes saavad juhid professionaalideks lühikese ajaga – kuue kuni 12 töökuuga.

Kus on parim koht kontori asukohaks? värbamisagentuur? Oluline on parkimine ja eraldi sissepääs. Reeglina on see bürookeskus või eraldi hoone. Ruumi pindala peaks olema alates 20 ruutmeetrit. sõltuvalt töötajate arvust. Intervjuude jaoks on soovitatav omada eraldi ruum.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Päevavalgus, suhtlemine välismaailmaga, värske õhk ja konditsioneer on minu jaoks olulised, sest need on intellektuaalsed tegevused. Valgustus peaks olema normaalne, et silmad ei väsiks. Meie laed on kõrged – üle kahe ja poole meetri, ära vajuta. Minimaalne pind 2-3 juhile on 18-20 ruutmeetrit.