Svaka poduzetna osoba trebala bi shvatiti da različita područja privatne djelatnosti donose različite prihode. Proizvodi kao što su plastične kante manje su traženi od hrane. Naravno, proizvođač kanti neće uvijek zaraditi manje od prodavača, ali ako u kritičnoj situaciji čovjek bira što kupiti: hranu ili novu kantu, kanta ima male šanse.

Naravno, nerazumno je uspoređivati ​​papirnate materijale s kruhom, ali ih također treba svrstati u skupinu popularnih proizvoda. Vrtić, škola, fakultet, posao – život mnogih ljudi lanac je promjena u tim institucijama. Ni u jednom od njih ne možete bez materijala za pisanje. Zbog toga je posao tiskanice vrlo relevantan i profitabilan, a vi imate sve šanse da ga stvorite.

Poslovni plan za trgovinu papirnicom

Većina poduzetničkih gurua i iskusnih stručnjaka za prodaju preporučuje da prije nego što otvorite tvrtku, stvorite nju. Ovaj plan je promišljen, korak-po-korak popis radnji, nakon kojih će osoba moći stvoriti potpuno novo poduzeće.

Trebali biste početi otvarati papirnicu razmišljajući o njegovoj isplativosti, kao i popunjavanju potrebnih dokumenata. S pripremom dokumenata treba krenuti tek kada ste potpuno sigurni da će se vaša ideja isplatiti.

Nakon što ste sve dovršili Potrebni dokumenti pravo na bavljenje privatnim aktivnostima, možete sa sigurnošću početi tražiti prostorije u kojima ćete organizirati svoju buduću trgovinu. Više vole tražiti prostore u fazi papirologije ili prije ovog procesa.

Sljedeća faza je kupnja proizvoda. O tome ćemo detaljno govoriti u stavku 3 našeg članka.

Pa, posljednja, ali ne i najmanje važna faza je odabir prodavača. Zaposlenike za trgovinu birati prema kriterijima koje smo objavili u nastavku – u 4. stavku članka.

Najbolja mjesta za lociranje trgovine

Već smo gore rekli da potraga za zgradom u kojoj ćete naknadno organizirati posao uredske opreme treba započeti unaprijed. Sada ćemo predstaviti tablicu najboljih, u smislu profitabilnosti, mjesta za otvaranje ovog poduzeća.

Najbolja mjesta za prodaju uredskog materijala

Nakon što ste se upoznali s najstrateškijim lokacijama za svoje poslovanje, trebali biste se upoznati s asortimanom proizvoda koje ćete prodavati.

Pokazat ćemo vam pomoću donje tablice kao primjera popis uzoraka proizvode koje ćete morati trgovati, kao i njegovu prosječnu nabavnu cijenu.

Paleta proizvoda

Gore navedeni nisu svi pribor za pisanje s kojima ćete morati napuniti svoju trgovinu kako biste je zasitili asortimanom. Budući da takvih predmeta ima mnogo, treba pripisati otvaranje papirnice. Da bi uspješno započeo s radom, morat ćete kupiti ili unajmiti prostor, kao i uložiti novac u robu. Za to morate biti financijski spremni.

Izbor zaposlenika

Dakle, iznajmili ste sobu, tamo izvršili kozmetičke popravke i kupili robu. Sada je vrijeme da počnete tražiti odgovarajuće zaposlenike. Za mala trgovina potreban vam je samo jedan prodavač. Ako želite, možete i sami biti jedan. Ako planirate razvijati druga područja privatne djelatnosti, morat ćete angažirati prodavača.

Glavna kvaliteta osobe od povjerenja također bi trebala biti profesionalnost - prodavač mora razumjeti proizvod koji nudi svojim klijentima i znati ga koristiti.

Ako planirate pokrenuti svoje poslovanje u velikom obimu odjednom, morat ćete zaposliti nekoliko ljudi odjednom - prodajne savjetnike i blagajnike. Prilikom odabira vodite se kvalitetama navedenim u drugom odlomku.

Profitabilnost

Kako praksa pokazuje, ovaj tip komercijalne djelatnosti izuzetno isplativo. Ako se vaše prodajno mjesto uredskog materijala nalazi na strateški povoljnoj lokaciji (u blizini škole ili instituta), moći ćete svaku poziciju označiti 2 ili čak 3 puta više od cijene. Ako točka nije na tako povoljnom mjestu, marža će naravno biti manja - 20-50% cijene proizvoda.

Vaš prihod

Pametna osoba vidjet će da je takvom prevarom sasvim moguće zaraditi oko 80-120 tisuća rubalja od jedne male papirnice mjesečno, što je vrlo dobro u

Jedna od vrsta proizvoda za kojima postoji stabilna potražnja je pribor za pisanje. Vidimo ih posvuda oko nas: u školi, uredu, pa čak i kod kuće. Olovke, olovke, selotejp, papir svih veličina, gumice, bušilice, spajalice i razne komponente - sve su to proizvodi koji se najčešće prodaju preko trgovina uredskom opremom. Koliko je ova vrsta poslovanja poželjna i što je potrebno za njezino promoviranje, bit će riječi u nastavku.

Što je dobro u tvrtki koja prodaje papirnati materijal?

Među prednostima takvog tradicionalnog poslovanja mogu se primijetiti sljedeće točke:

• pribor za pisanje je tražen među općom populacijom, a ne samo studentima, kako bi neuki ljudi mogli pomisliti;
• prilično su profitabilni s prodajne točke gledišta i imaju dobru maržu;
• unatoč određenoj sezonalnosti, potražnja za takvim proizvodima postoji tijekom cijele kalendarske godine;
• ne zahtijevaju posebni uvjeti skladištenje, a nema potrebe brinuti o redovitim inspekcijama sanitarne i epidemiološke stanice;
• Uz izravnu prodaju papirnatih proizvoda, možete prodavati galanteriju, kao i pružati povezane usluge vezane uz korištenje uredske opreme itd.

Unatoč navedenim prednostima, postoje određene poteškoće povezane s otvaranjem s. Najvažniji problem je što su najperspektivnija mjesta za trgovinu već uglavnom zauzeta. Istovremeno, mogu se pronaći prostori u kojima je bila maloprodaja drugog profila, koja loše posluje. Preporučljivo je pronaći mjesto koje će se nalaziti u području intenzivnog putničkog prometa, a još bolje - u blizini srednjih i viših obrazovnih ustanova.

S druge strane, najprometnije ulice i četvrti zahtijevat će veće najamnine. Kako bi kupci brzo saznali za otvaranje vaše trgovine, njezina vrata trebaju biti okrenuta prema crvenoj liniji ili prometnom pločniku. Ali treba trezveno procijeniti razinu natjecanja. Ako već postoji slična točka u blizini s "prikovanom" klijentelom, otvaranje još jedne papirnice teško da ima smisla. Osim ako ne možete smanjiti cijene ili ponuditi dodatne usluge prema potražnji.

Poslovne četvrti s obiljem uredski prostori- evo još jedne isplative opcije za postavljanje prodavaonice papira. No, ako ih smatrate svojim stalnim kupcima, onda prema tome treba odabrati i asortiman. To će zahtijevati specijalizaciju koja je nešto drugačija od one na koju su usmjereni školarci. Ali obični uredski papir i spajalice za klamericu također moraju biti prisutni na šalterima.

Kako papirnica zarađuje?

Koje vrste usluga može pružiti? Trgovina kancelarijskim materijalom svojim postojećim i potencijalnim klijentima? Prvi i glavni smjer je maloprodaja popularni uredski proizvodi kao što su olovke, papir, ravnala, pribor za učenike, karton, plastelin i još mnogo toga. Dobro je, ako prostor dopušta, asortiman proširiti dječjim knjigama i bojankama. Čestitke su u stalnoj potražnji među ljudima. Stoga će 2-3 stalka biti jasno korisna.

Ništa manji promet ne ostvaruju ni prateće usluge, prvenstveno fotokopiranje i ispis na formate A4, A3, A2, A1. Ove su usluge tradicionalno tražene među studentima, učenicima srednjih škola i specijaliziranim općim obrazovnim ustanovama. I svi ostali kupci povremeno trebaju fotokopirati putovnicu, JMBG ili raznu dokumentaciju, isprintati knjigu ili čestitku. Ostale tražene usluge su uvez knjiga, diploma, kolegij, disertacije itd. Dio papirnice može se dati u podzakup foto studiju ili poduzetniku koji se bavi prodajom mobitela, pribora i popravkom te opreme.

Postupak registracije, troškovi i uređenje maloprodajnog mjesta

Ako ne planirate odmah otvoriti veliku trgovinu na impresivnom maloprodajnom prostoru, tada bi optimalno rješenje sa stajališta registracije trebalo biti otvaranje individualno poduzetništvo. Što se tiče oporezivanja, preporučamo odabir jedinstveni porez, a ako nije predviđeno, onda “pojednostavljeno”. Prema OKVED-u, trgovina na malo papirnatim materijalom je kodirana 52.47.3.

Koje će dodatne dozvole i proceduralna pitanja biti potrebna? Dozvolu za obavljanje trgovine potvrđuju nadležna tijela vatrogasne inspekcije i sanitarno-epidemiološki nadzor. Kupljen bankomat moraju biti registrirani u poreznom uredu u mjestu registracije ili poslovanja.

Nije potrebno isprva se zbunjivati ​​svijetlim i modernim renoviranjem sobe. Važno je da trgovina ima vidljivu oznaku i da je prostor unutar poslovnice čist i uredan. Puno pažnje Treba paziti na pravilno postavljanje svih proizvoda. Morat ćete nabaviti staklene vitrine, police, opremu za fotokopiranje i ispis. Od osoblja će vam trebati najmanje 1, ili čak 2 prodavača. Pozivaju se knjigovođa i spremačica na sat, na određeno vrijeme. Ostatak administrativnih pitanja morat će riješiti izravno vlasnik trgovine.

Što se tiče kupnje robe, za to su najprikladnija veleprodajna skladišta robe. Možete naručiti putem interneta: u ovom slučaju poduzetnik može čak računati na dostavu od veletrgovca.

Što se tiče početnih troškova, najam ovisit će o gradu i području lokacije. Morat ćete potrošiti najmanje 50.000-70.000 rubalja na renoviranje prostora i kupnju vitrina. Fotokopirni aparat, printer, laminator može se kupiti rabljen, ali u dobrom stanju. Ovo je još oko 30.000 rubalja. Osim toga, u početku ćete morati kupiti komercijalni proizvodi najmanje 150.000-200.000 rubalja. Trgovina se isplati za 1 do 2 godine, ovisno o tome koliko je pojedinačni poduzetnik uspješno organizirao takav posao.

Kao što vidite, ako sveobuhvatno pristupite pitanju otvaranja papirnice, onda ovaj posao može lako donijeti stabilan prosječna primanja. Važno je obratiti pažnju na pravilan izbor mjesta poslovanja, kao i pružiti ljudima prošireni popis usluga. Tako će biti moguće adekvatno konkurirati postojećim maloprodajnim objektima drugih poduzetnika.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

400 000 ₽

Minimum početni kapital

1,5 godina

Uzvrat

13 %

Profitabilnost

Oko 30% korporativnog segmenta tržišta zauzimaju male tvrtke, a ne više od 45 njih ima promet veći od dva milijuna dolara godišnje. Dakle, čak i uz prilično visoku konkurenciju i postojanje velikih igrača na tržištu, pridošlice imaju sve šanse zauzeti svoje mjesto na tržištu (čak i ako su u početku male, ali s izgledima daljnji razvoj i proširenja).

Asortiman većine papirnica uključuje proizvode strane i domaće proizvodnje. Kvaliteta uvozna robačesto se pokaže višim od ruskih, ali situacija se postupno mijenja. Proizvođači (prije svega papira i bijelih proizvoda) prelaze na moderna oprema, razvijati nove dizajne, koristiti visokokvalitetne sirovine.

U strukturi uvoznog uredskog materijala sve je veći udio proizvoda iz zemalja jugoistočne Azije, čiji dizajn često nije inferioran europskom priboru, a cijene su često niže. Dodatne prednosti također uključuju širok asortiman i česte promjene u asortimanu modela.

Iz tog razloga, u nekim grupe proizvoda udio azijskih proizvoda može doseći i do 50%. Međutim, sa stajališta ruskih potrošača, proizvod azijskog podrijetla trebao bi biti "jeftin", čak i ako po kvaliteti nije lošiji od europskih ili domaćih proizvoda. Iz tog razloga mnoge velike i srednje veleprodajne tvrtke koje prodaju uredski materijal često naručuju proizvode iz azijskih zemalja pod vlastitim markama.

Isplativost otvaranja papirnice

Godišnji kapacitet rusko tržište uredske robe iznosi do 2,5 milijardi dolara. Ovaj se segment smatra najperspektivnijim, zajedno s uredskim materijalom za školsku djecu. Rast industrije uredskog materijala, koji iznosi do 45% godišnje, najvećim je dijelom posljedica povećanja ponude uredskog pribora.

Na tržištu tiskanice zastupljene su sljedeće tvrtke sudionice: proizvođači, distributeri ili uvoznici određenih brendovi, veleprodajne tvrtke ili tvrtke koje preprodaju proizvode robnih marki, tvrtke specijalizirane za usluge korporativni klijenti, maloprodajne trgovine i veliki trgovački lanci. Tržišni lideri po količini obrtni kapital su “Comus”, “Regent”, “Ecort”, “Office-Premier”, “ProBureau”, “Pharm”, “Bureaucrat”, “Chancellor”.

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2019. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Dakle, vaša papirnica može biti usmjerena na široku ciljanu publiku (roditelji predškolaca i školaraca, sami školarci, studenti i drugi kupci) ili imati više uska specijalizacija(roba za kreativnost, za školu, za ured itd.). Kao što je gore spomenuto, uredski materijal čini više od 60% ukupne prodaje tiskaničkog materijala.

Dobit u ovom segmentu pokazuje se mnogo većim nego u školskom segmentu, što privlači pozornost poduzetnika početnika. Međutim, morate uzeti u obzir da je pri radu s uredskim proizvodima prikladniji format internetske trgovine s uslugom dostave robe u ured. Razmatramo mogućnost otvaranja redovne papirnice, gdje se prodaju proizvodi za školarce, djecu do školske dobi, studentima i najširoj publici. Najveći dio kupnje otpada na prve dvije skupine kupaca.

Uredski proizvodi klasificirani su kao roba široke potrošnje. Potražnja za ovakvim proizvodima malo ovisi o sezoni, kao i o gospodarskoj situaciji u zemlji, jer čak i unatoč razn ekonomske krize, djeca nastavljaju ići na obrazovne ustanove a trebaju im olovke, bilježnice, korice za udžbenike, likovni pribor itd. Iako još uvijek ne vrijedi potpuno isključiti utjecaj faktora sezonalnosti na prodaju. Tako se najveća potražnja primjećuje u razdoblju od srpnja do rujna, kada roditelji počinju kupovati uredski materijal za školu. Od listopada do srpnja prihodi papirnice su relativno stabilni (uz određeni pad u razdoblju od svibnja do srpnja).

Kako pravilno registrirati papirnicu

Za otvaranje papirnice potrebno je registrirati se kao samostalni poduzetnik, što će biti lakše i jeftinije od registracije društva s ograničenom odgovornošću. Međutim, ako planirate poslovati s partnerom ili više partnera, a također se namjeravate uključiti u trgovina na veliko, tada se preporučuje registracija LLC poduzeća.

Vrsta djelatnosti vaše tvrtke prema OKVED-u odnosi se na "Trgovina na malo papirnatim materijalom i priborom" (52.47.3). Za otvaranje papirnice nisu potrebni posebni dokumenti. Standardna lista potrebna dokumentacija, koji ćete morati pribaviti, uključuje sanitarno-epidemiološki zaključak (izdaje Državni sanitarni i epidemiološki nadzor) i potvrdu o sigurnost od požara(izdaje Protupožarna inspekcija). Također, ako imate registar blagajnu, morat ćete je prijaviti u područnom uredu Porezne inspekcije. Osim toga, od 1. siječnja 2012. potrebno je da svaki Vaš zaposlenik ima potvrdu o obavljenom liječničkom pregledu.

Odlučivanje o lokaciji pisanice

Vaša trgovina uredskog materijala trebala bi se nalaziti u području s velikim prometom. Mnogi su poduzetnici sigurni da je optimalno mjesto za takvu trgovinu središte grada. Zapravo, ova opcija je upravo najmanje poželjna, jer će, najvjerojatnije, konkurencija ovdje biti puno veća, kao i cijena najma. Evo jednog živahnog prostor spavaonice bit će prikladniji, pogotovo ako otvorite svoju trgovinu u blizini šoping centar, trgovine, trgovine kućanskim potrepštinama, dječjim igračkama itd.

Također možete iznajmiti prostor u samom trgovačkom i zabavnom centru, ali postoji niz nijansi. Dopisnica je mali proizvod, ali njen raspored zahtijeva popriličnu količinu prostora (trebate rasporediti sve što imate u asortimanu, a da kupci to vide). S druge strane, što je proizvod manji, to je veća vjerojatnost krađe. Ako se obična trgovina može opremiti sustavima protiv krađe, onda će to učiniti na malom prostoru biti teže i skuplje. Optimalno mjesto za otvaranje papirnice je u prizemlju višekatnice u jednoj od prometnih ulica. Istaknut znak će sam po sebi poslužiti kao izvrsna reklama.

Minimalna površina za otvaranje tiskanice je oko 6 četvornih metara. metara. Imajte na umu da što je površina manja, to je posjetiteljima vaše trgovine teže snalaziti se u asortimanu zbog pregustog prikaza robe na izlozima. Osim toga, na području vaše trgovine trebao bi postojati skladišni prostor u kojem će se skladištiti zalihe robe. Može biti prilično mali, budući da su papirnati proizvodi uglavnom kompaktni u skladištu. U ekstremnim slučajevima možete odvojiti dio maloprodajnog prostora za pomoćnu prostoriju, ali ova je opcija najmanje poželjna. U vašem uredski prostor a u prodajnom prostoru mora postojati niska razina vlažnosti, inače će se proizvodi od papira brzo pokvariti.

Što je uključeno u asortiman profitabilne papirnice?

U asortimanu standardna trgovina kancelarijski proizvodi uključuju pribor za pisanje, PP i PVC proizvode (mape), kartonske registratore, proizvode od papira i kartona, ljepilo i lekturu, plastične registratore, uglove, vodoravne ladice, stalci za knjige, registratore, samoljepljive bilješke, pribor za pisanje (spajalice, gumbi) , itd.), spajalice, blokovi za bilježnice, bilježnice, stolne garniture i ostali dodaci, klamerice, registratori, ljepljive trake, škare itd. Najviše se traže proizvodi s dodanom vrijednošću. To može uključivati ​​kvalitetu, atraktivan dizajn i funkcionalnost.

Potrošači daju prednost višenamjenskim proizvodima (kao što su npr. olovke s gumicama, klamarice s anti-klamaricama, flomasteri, lektorske olovke itd.). Spremni su ih kupiti čak i ako se cijena funkcionalnog artikla ne razlikuje puno od cijene iste robe koja se prodaje zasebno. Boja i dizajn dopisnice su od velike važnosti.

Spremne ideje za vaš posao

Djeca predškolske i školske dobi, kao i studenti, preferiraju papirnati materijal u svijetlim bojama s privlačnim slikama. Odrasla publika je suzdržanija u svojim preferencijama, ali moderan dizajn im je također od velike važnosti. Ne biste trebali kupovati isključivo jeftinu robu, nadajući se da ćete privući što više kupaca. Suvremeni potrošači postaju sve pronicljiviji i zahtjevniji u pogledu kvalitete robe. No, skupi proizvodi također riskiraju da ostanu na vašim policama.

Najbolje je kladiti se na proizvode srednje cjenovne kategorije - kvalitetne i lijepe. Primjerice, kada birate između jeftinih bilježnica od 12 listova sa zelenim koricama i skupljih bilježnica s koricama u boji od tankog kartona, dajte prednost potonjima.

I dalje će biti isplativije kupovati jeftina prijenosna računala u raznim super- i hipermarketima, koji si mogu priuštiti, zahvaljujući raznolikom asortimanu, staviti nižu maržu na neke proizvode i/ili ih kupiti od proizvođača po povoljnijim veleprodajnim cijenama. Još nemate tu priliku, pa je bolje ponuditi veći izbor proizvoda srednje cijene (3-4 vrste jedne vrste). Možda se ne možete natjecati s velikim trgovačkim lancima, ali bitno je da se vaše cijene ne razlikuju značajno od cijena izravnih konkurenata.

Spremne ideje za vaš posao

Čak i uz razliku od 5-10 rubalja po poziciji, potencijalni kupci mogu dati prednost drugoj trgovini. Osim toga, imajte na umu da uoči škole roditelji kupuju potrebne papirnate materijale velike količine, a ušteda od pet rubalja na jednoj stvari može se u konačnici pretvoriti u značajan iznos.

Prodaja i marketing trgovine uredskim materijalom

Stručnjaci savjetuju stalno mijenjanje prikaza robe. To će stvoriti osjećaj većeg izbora i olakšati pronalazak proizvoda koji vam je potreban. Sezonski proizvodi koji se koriste najtraženiji u određenoj sezoni (u pravilu je to roba za školu), postavljaju se na najvidljivije mjesto. Na kraju sezone dio neprodane robe vraća se u skladište, a dio prodaje gotovo po nabavnoj cijeni. Nemojte biti pohlepni i sakriti to do sljedeće sezone. Neki će proizvodi jednostavno izgubiti na važnosti (primjerice, kalendari, dnevnici za određenu godinu, bilježnice s ovogodišnjim idolima na koricama itd.), a neki nakon dugotrajnog skladištenja više neće izgledati kao novi proizvod.

Ako je moguće, pokušajte proširiti asortiman svoje trgovine. U njega možete uključiti, osim uredskog materijala, edukativne i dječje knjige, suvenire i poklon proizvode, male igračke, naljepnice, kalendare, bookmarkere itd. Sve to će vam pomoći povećati profit (iako ćete morati uložiti malo više) .

Male prodavaonice tiskanice u pravilu kupuju proizvode od veleprodajnih tvrtki. Odaberite 2-3 dobavljača koji nude najviše robe niske cijene i uz uvjete rada koji vama odgovaraju. Unaprijed saznajte uvjete isporuke, čak i ako se tvrtka nalazi u vašem gradu. U većini slučajeva bit će zgodnije ako vi ne idete po robu, nego vam je donese dobavljač. Naravno, mnogo je isplativije kupovati robu izravno od proizvođača, ali najvjerojatnije će minimalna veličina serije biti previsoka, a trošak isporuke iz druge regije može čak "pojesti" sve prednosti izravne kupnje.

Za postavljanje proizvoda trebat će vam poseban oprema za maloprodaju, koji uključuje izložbene pulte, regale, stalke s visećim elementima (police, mreže, vješalice i dr.). Dio opreme može se izraditi samostalno. Kako biste uštedjeli novac, možete kupiti i rabljenu opremu. Za skladište će također biti potrebni zasebni regali, inače ni vi ni vaši prodavači tamo nećete pronaći potrebnu robu.

Također je sasvim moguće napraviti ove police sami ili kupiti gotove, uključujući i nespecijalizirane trgovine (na primjer, kao što je Ikea). Ne zaboravite na natpis s nazivom vaše trgovine, plakate ili naljepnice za izlog, ako nije moguće napraviti lijep izlog, stup na kojem ćete postavljati obavijesti o asortimanu trgovine, tekućim akcijama i popustima.

Financijski izračuni za papirnicu

Za rad u maloj trgovini dovoljna su dva prodavača koji rade svaki drugi dan. Međutim, ako se prodaja ne planira odvijati u formatu “iza pulta”, tada će biti potrebna dodatna blagajnica i 1-2 prodavača koji će održavati red, odgovarati na pitanja kupaca, popunjavati zalihe robe na policama i rasporediti ih. Štoviše, više uslužno osoblje bit će potrebno prije početka školske godine, inače se vaša dva prodavača možda neće moći nositi s povećanim brojem kupaca.

Trenutna poduzetnica Lyubov Kirilenko dijeli svoje iskustvo otvaranja papirnice. Autorov članak predstavlja praktične savjete na organiziranju ove vrste poslovanja od nule.

Papirnica prodaje školski i papirnati pribor, kao i pojedine grupe robe za djecu, u nekim slučajevima obrazovnu literaturu i druge srodne proizvode.

Sve kupce papirnica možemo podijeliti u četiri skupine:

• Školarci i njihovi roditelji
• Roditelji predškolaca
• Studenti
• Drugi

Prve dvije skupine čine najveći udio u kupnji, što znači da su naši glavni kupci. Prodani proizvodi odnose se na robu široke potrošnje, zahtijevajte koji su praktički ne mijenja ovisno o ekonomskoj situaciji u zemlji. Svatko od nas, češće ili rjeđe, kupuje papirnate materijale i tako će i biti dok ih bude. obrazovne ustanove, uredski posao - na kraju, dok ljudi ne zaborave čitati i pisati. Zato ova vrsta poslovanja može doći u obzir dosljedno profitabilan i nije povezan s ozbiljnim rizicima.

Procjenjuje se da je prihod od papirnice prosječan od rujna do srpnja, a visok u kolovozu, prije početka školske godine. Mala veleprodaja po maloprodajnim cijenama - tako se u ovom trenutku može definirati trgovina u papirnici.

Organizacijski i pravni oblik

Mi biramo oblik poslovanja - u našem slučaju je najbolje da se registrirate kao samostalni poduzetnik. To će oduzeti manje vremena i koštati manje nego registracija društva s ograničenom odgovornošću.

Ako ćete voditi posao zajedno s partnerom koji pridonosi stvaranju početnog kapitala i planira primiti dio prihoda u budućnosti, bolje je registrirati LLC - kako biste pravno formalizirali svoj Poslovni odnos, postajući suosnivači.

Izabrati porezni režim, idite u regionalni porezni ured i provjerite spada li trgovina na malo u vašoj regiji pod UTII. Najvjerojatnije će to biti slučaj - tada se nećete suočiti s problemom izbora. Ako vaša djelatnost ne spada pod UTII, odaberite petnaest posto pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Prema OKVED-u naša vrsta aktivnosti je klasificirana kao " 52.47.3 Maloprodaja dopisnice i dopisnice».

Dozvole

Da biste otvorili papirnicu, morate dobiti sanitarnu i epidemiološku potvrdu od regionalnog ureda Državnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora i potvrdu o zaštiti od požara od vatrogasne inspekcije. Blagajnu je također potrebno prijaviti - u područnom uredu Porezne inspekcije.

Svaki zaposlenik mora vam dostaviti potvrdu o obavljenom liječničkom pregledu u skladu s Nalogom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije od 12. travnja 2011. N 302n ( stupio na snagu 01.01.2012. i poništio naredbu br. 83 od 16.08.2004.).

Odabir lokacije

Potencijalni kupac neće putovati pola grada posebno za paket spajalica - prikladnije mu je obaviti sve potrebne kupnje tijekom posjeta supermarketu. To znači da blizina naše trgovine odjelima mješovite robe, trgovinama s kućanske kemikalije i kućne potrepštine, to će nam biti vrlo isplativo.

Ovdje ćemo dodati i odjele s dječjim proizvodima, imajući u vidu tko su nam glavni klijenti. U biti će nam odgovarati bilo koji maloprodajni prostor s velikim prometom ljudi, ali susjedstvo, recimo, s odjelom Građevinski materijal neće nam dati ništa: glavni kupci robe za popravke su muškarci, i Majke obično kupuju papirnati materijal za svoju djecu.

Visoke zgrade vrijedne iznajmljivanja prostorije u prizemlju. To je obično skuplje, ali će potencijalni kupci cijeli dan prolaziti pokraj vaše trgovine.

Veličina sobe ovisi o očekivanoj količini robe. Ako pokrećete posao od nule i, očito, nemate neograničen početni kapital, na četiri četvorna metra prodajnog prostora može se smjestiti minimalno potreban asortiman. Međutim, u idealnom slučaju bolje je odabrati prostorije 6-8 četvornih metara: sve će stati, au budućnosti možete dodati još nekoliko grupa robe, a kupci neće imati osjećaj da se nalaze u skučenom ormaru ispunjenom do posljednjeg mjesta.

Unajmljeni prostor mora imati prostor za skladištenje. Što je površina veća, to bolje, ali u biti ni tri kvadrata nisu loša. Ako nema zasebne sobe, možete i trebate instalirati pregradu, odvajajući maloprodajni prostor iz pomoćne prostorije.

Važno: Vlaga uzrokuje kvarenje papira, stoga ne biste trebali iznajmljivati ​​vlažne prostorije.

Oprema

Minimum potrebna oprema trgovački podij- izložbeni pult ispred prodavača i zidni stalak iza njega. Ako je potrebno, na zidove se montiraju viseći elementi - police, mreže, nosači.

Naručite svijetli, privlačan znak s velikim slovima, stavite nešto lijepo u izlog - na primjer, Poklon košare za desktop ili globuse.

Za skladište nabavljamo jake regale s dovoljno visokim (40 cm ili više) i dubokim (30 cm ili više) policama da se na njih mogu staviti kutije s robom. Provjerite je li ih prikladno unijeti u skladište.

Osoblje

Za malu trgovinu dovoljan je jedan prodavač, no ako je prodajni prostor velik i kupci slobodno šeću između polica, trebat će vam blagajnik i barem jedan savjetnik. Dovozi i robu iz skladišta, pazi na red na policama, diskretno pazi na kupce kako bi spriječio moguće krađe.

Pred početak školske godine broj kupaca će se znatno povećati, dakle čak mala trgovina bit će potrebno dodatno osoblje. Angažirajte studente na mjesec dana - u kolovozu Još uvijek su slobodni i rado prihvaćaju privremene poslove.

Raspon

Ovisno o usmjerenosti prema jednoj od skupina potencijalni klijenti, naše prodajno mjesto može biti specijalizirano kao prodavaonica školskog pribora ili uredskog pribora za poslovnu upotrebu. Vrlo je skupo u potpunosti pokriti oba sektora, a vi tek počinjete svoj put do prvog milijuna, pa se usredotočimo na jednu stvar.

Mnogi novi poduzetnici rade istu grešku: kupuju najjeftiniji proizvod u nadi da će privući kupce niskim cijenama. maloprodajne cijene. Ali jeftini proizvodi rijetko su visoke kvalitete, pa zbog toga kineski proizvodi skupljaju prašinu na policama. Bolje je držati se sredine: kupci su spremniji kupiti kvalitetne stvari koje su ugodne za korištenje, ali ih ne žele preplatiti.

Velike trgovine s velikim prometom imaju mogućnost postavljanja minimalnih cijena. U početku nećete imati ovu priliku: morate otplatiti dugove, platiti stanarinu i uštedjeti novac za novu kupnju robe. Neka niska cijena bude ono čemu trebate težiti, ali nešto drugo je važnije: cijene u vašoj trgovini ne smiju biti više nego u najbližim konkurentskim prodajnim mjestima.

Isplati li se imati desetak vrsta istog proizvoda? Ovo je višak, dovoljna su tri: malo jeftiniji, malo skuplji i srednji između njih. Previše izbora samo će zbuniti kupca, i to će vas koštati prilično novčića.

postoji skupina tzv. sezonske robe, koji su u upotrebi samo pred početak školske godine – primjerice školske torbe. U rujnu ćete sve što ne prodate morati spremiti ili prodati uz velike popuste. Drugi je u nekim slučajevima isplativiji, jer vrećice koje su godinu dana stajale u kutijama više neće izgledati nove, a i dalje ćete ih morati dati jeftinije.

Imajući u asortimanu trgovine edukativnu i dječju literaturu, kalendare, poklone i suvenire te druge proizvode koji nisu vezani uz uredski materijal, sigurno ćete povećati prodaju. To ima smisla u svim slučajevima osim u dva: nedostatak prostora u trgovini ili vrlo ograničen početni kapital.

Odabir dobavljača

Kupit ćete robu u veleprodajnim centrima. Danas je preporučljivije naručivati ​​putem interneta ili telefonom nego osobno ići u bazu. Unesi " papirnica na veliko“, odaberite nekoliko trgovina iz svoje regije, pregledajte njihove kataloge, usporedite cijene. Saznajte uvjete isporuke, raspitajte se o dostupnosti certifikata kvalitete za robu. Na temelju svih dobivenih informacija odaberite distributera s kojim vam suradnja najviše odgovara. Plaćanje se vrši prilikom dostave u gotovini.

Ako se prihod od vaše trgovine može nazvati konstantno visokim, ima smisla izravno surađivati ​​s proizvođačem: kupujete robu po nižim cijenama - prema tome, možete je prodati jeftinije. Ali tada će dostava postati vaša briga, a količina kupnje trebala bi biti prilično velika.

Otvor vlastiti posao, svaki ambiciozni poduzetnik želi da mu posao bude profitabilan. Jedan od najprofitabilnijih poslova je prodaja uredskog materijala. Nije da pribor za pisanje jamči brda zlata, ali svi ga uvijek trebaju. Gdje god se otvori trgovina takve robe, gomile školaraca i studenata staju u red za olovke, pera i šestare.

Ako vaša trgovina ima i potrepštine za umjetnike, whatman papir i krojeve, budite uvjereni, slikari i inženjeri također će se pridružiti ovoj liniji. Ako ste početnik u poslovanju i pitate se kako otvoriti papirnicu od nule, pažljivo pročitajte.

Gdje započeti posao s papirnatim materijalom?

Prije svega, izrađujemo poslovni plan za papirnicu.

Za početak tradicionalno prikupljamo paket dokumenata. Registriramo se kao privatni poduzetnik ili registriramo obrt kao doo - po vašem izboru. Zatim odlučite o sustavu oporezivanja, kupite markicu i prijavite blagajnu u poreznu upravu. Osim toga, trebat će vam dozvole sanitarnih i vatrogasnih službi. Zatim morate otvoriti bankovni račun. To je između ostalog potrebno kako bi vaši klijenti imali mogućnost plaćanja kreditnom karticom. Sada pogledajmo glavne točke poslovnog plana tiskanice.

Soba

Kada je mapa s dokumentima sastavljena, nastavimo s odabirom mjesta. Prije nego odlučite gdje otvoriti trgovinu uredskog materijala, razmotrite sljedeće čimbenike:

• Blizina predviđene lokacije trgovine: škola ili fakultet;
• Blizina velikih uredskih centara ili korporacija;
• Lokacija u blizini metro stanica.

Što su vaši prostori bliže svim tim objektima, to će vaš prostor biti širi. ciljanu publiku. Općenito, ne treba vam velika soba; bit će vam dovoljno 20–30 četvornih metara.

Vaša soba bi trebala imati nekoliko zona:

1. Soba za kupovinu;
2. Uslužni prostor (uključuje skladište, sobu za osoblje, eventualno toalet);
3. Prostor za blagajne.

Soba bi trebala biti suha i topla, osim ako, naravno, ne želite da se asortiman papira u vašoj trgovini pogorša.

Lokacija bi trebala biti prikladna, najisplativije je otvoriti prodavaonicu papira na području, u blizini škole ili visokoškolske ustanove.

Popravak i oprema

Prema minimalnim procjenama trebat će vam sljedeći elementi namještaja:

• Metalni regali (ili drvene police) za robu;
• Stol za blagajnu;
• Sama blagajna;
• Blagajnička stolica;
• Stolice ili fotelje za "sobu za odmor";
• Možda još jedan stol za staviti nešto robe;
• Staklene vitrine po potrebi;
• Firma.

O da, ako želite još više povećati prihode, možete u svoju trgovinu ugraditi fotokopirni uređaj i printer, a možda je čak opremiti ispisom u boji.

Kupnja robe

Nakon što su glavni problemi s uređenjem trgovine riješeni, možete kupiti robu. Najpotrebnije stvari koje bi trebale biti u svakoj, čak i najmanjoj štandu s papirnicom:

1. Ručke, po mogućnosti nekoliko vrsta i s različitim debljinama šipke;
2. Olovke različitog stupnja masti;
3. Velike, srednje i male gumice;
4. šipke;
5. Šiljila, ravnala i pribor za crtanje;
6. Datoteke, papir za ispis, bilježnice, notesi, papir u boji i karton;
7. Pribor za umjetnike: kistovi, boje, flomasteri.

Naravno, ovo nije cijeli popis, ali najvažniji.

Još važan faktor uspjeh vašeg poduzeća - prodaja tiskanice na veliko i malo. To će biti posebno relevantno za one trgovine koje se nalaze u blizini velikih tvrtki ili vladine agencije. S njima sklopite ugovor o nabavi robe, ponudite im popuste ili promocije – i to barem jednu stalna mušterija osiguran za vas.

Osoblje trgovine

Svaka trgovina treba osoblje, osim ako ne planirate sami stajati za pultom. Za vaš slučaj bit će dovoljan jedan ili dva prodavača, što je puno manje nego što bi bilo potrebno. Možete dogovoriti rad u smjenama ili opremiti dvije blagajne kako se ne bi stvarali redovi. Idealno bi bilo da vam treba još jedan računovođa, ali u principu ga možete privremeno zaposliti kada dođe vrijeme za podnošenje izvješća. Poželjno je da vaša trgovina ima i zaštitara i čistačicu - tada sigurno neće biti u opasnosti.

Video na temu Video na temu

Oglašavanje

Zadnje o čemu vrijedi razgovarati je oglašavanje. U načelu, papirnici zapravo nije potrebno oglašavanje, jer će uvijek postojati potražnja za njezinom robom. Oglašavanje je potrebno ako nudite nešto više od standardnog skupa proizvoda. Na primjer, odlučili ste opremiti tiskarski centar u svojoj trgovini ili prodajete specijalizirane proizvode za umjetnike. Zatim možete sigurno preimenovati svoju trgovinu u "umjetnički salon", objesiti nekoliko slika na zidove i izraditi vlastitu web stranicu. Osim toga, tiskajte posjetnice i knjižice te promovirajte svoje usluge na internetu i ulicama.

Pa, to je zapravo sve što bi svatko tko otvori tvrtku za prodaju uredskog materijala trebao znati. Kao što vidite, ovdje nema ništa komplicirano. Ovaj posao nije povezan s rizikom ili velikim financijskim izdacima, nije sezonski i uvijek nađe svog potrošača. Ako nakon čitanja vaša strast nije presušila i još uvijek kažete: "Želim otvoriti papirnicu, odakle početi?" Zatim uzmite olovku, sastavite poslovni plan i ne zaboravite provjeriti naše savjete.

Ako vam se sviđa ideja zarađivanja prodajom tiskanice, pogledajte slične vrste zarade u odjeljku "