Buyuk strategiyalar tahlil qilish va oddiy haqiqatlarni bilishdan boshlanadi

Dars rejasi.

Strategik tahlilning mohiyati, maqsadlari va bosqichlari

Tashqi muhit va uning tarkibiy qismlari. Tashqi muhit o'zgarishlariga javob berish usullari

Tahlil usullari tashqi muhit.

Strategik tahlilning mohiyati, maqsadlari va bosqichlari

Strategik tahlil kompaniyaning rivojlanish jarayonida asosiy o'rinni egallaydi. To'g'ri o'tkazilgan strategik tahlil kompaniya uchun muhim raqobat ustunligiga aylanadi, chunki u unga juda dolzarb va foydali ma'lumotlarni taqdim etadi, masalan, sohadagi vaziyat. Muhim sifat strategik tahlil uning uzoq muddatli istiqbolidir. Strategik tahlil kompaniyaning kelajagiga uning hozirgi va o'tmishi orqali qarash imkonini beradi. Shunday qilib, u bizning ko'zlarimizga kompaniyaning muvaffaqiyatsizliklarini keltirib chiqaradigan asosiy sabablarni ochib beradi yoki uning rivojlanishining istiqbolli yo'nalishlariga ishora qiladi. Oddiy qilib aytganda, strategik tahlil natijasida olingan ma'lumotlarga asoslanib, mumkin bo'lgan alternativalar to'plamidan oqilona strategiyani tanlash kerak. Shunday qilib, strategik tahlil quyidagi savollarga javob beradi:

Bugungi kunda kompaniyaning raqobatbardoshlik darajasi qanday? Kompaniyaning eng muhim muammolari qanday? Makroiqtisodiy tendentsiyalar va ularning kompaniya kelajagiga ta'siri qanday? Kompaniya faoliyat yuritayotgan bozordagi tendentsiyalar va ularning kompaniya kelajagiga ta'siri qanday? Tashqi muhitning rivojlanish tendentsiyalarini hisobga olgan holda kompaniyaning o'sishi uchun qanday imkoniyatlar mavjud? Qanday cheklovlar va xavflar kompaniyaning rivojlanishiga to'sqinlik qiladi va buning ehtimoli qanday muvaffaqiyatli rivojlanish, sohadagi mavjud shart-sharoitlar va tendentsiyalarni hisobga olgan holda? Turli xil rivojlanish stsenariylarini hisobga olgan holda kompaniyaning qanday strategik maqsadlarini shakllantirish mumkin? Qanday strategik maqsadlar va ularga erishish mumkin? Kompaniyaning tuzilishi qanday bo'lishi kerak?

Strategik tahlilning maqsad va vazifalari

Strategik tahlil bilan ko'zlangan asosiy maqsad bo'yicha turli nuqtai nazarlar mavjud. Lekin, albatta, bu qarashlarning barchasi o'zaro bog'liq xususiyatga ega va ular bir-biridan faqat ma'lum bir sohalarga ma'lum bir urg'u berish bilan farq qiladi. Umuman olganda, shuni ta'kidlash mumkinki, strategik tahlilning asosiy maqsadi biznesning hozirgi va kelajakdagi farovonligiga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni tushunishni rivojlantirish va oxir-oqibat strategiyani tanlashni aniqlashdir. Oddiy qilib aytganda, kompaniyaning strategik muvaffaqiyati omillarini izlash. Ushbu parametr strategik tahlilning mohiyati bo'lib, u, aslida, strategik tahlilning asosiy uslubiy parametri sifatida ishlaydi. Tadqiqot jarayonida strategik tahlil ko'proq amaliy xarakterga ega bo'lgan bir nechta vazifalarni bajaradi. Tahlil kompaniya hayotining eng muhim jihatlarini qamrab oladi. Shunday qilib, strategik tahlil vazifalarini asosiy muammolar atrofida jamlangan guruhlarga bo'lish mumkin.

Strategik tahlilning asosiy vazifalari

Albatta, strategik tahlilning asosiy vazifalaridan biri kompaniyaning raqobatbardoshlik darajasini aniqlashdir. Ushbu vazifani bajarishda kompaniyaning bugungi kunda ega bo'lgan raqobatdosh ustunliklari haqida har tomonlama tushunchani shakllantirish juda muhimdir. Shuningdek, strategik tahlil kompaniya duch keladigan muammolarni aniqlashi va ularning paydo bo'lish sabablarini aniqlashi kerak. Bundan tashqari, muammolar ierarxiyasini yaratish, ya'ni eng dolzarblarini aniqlash kerak. Shunday qilib, ularni hal qilish algoritmini oldindan belgilash. Strategik tahlilning vazifasi kompaniyaning ichki resurslarini har tomonlama tekshirish, kompaniyaning kadrlar salohiyati haqida aniq tasavvurni shakllantirish, kompaniyaning tuzilishi va uni o'zgartirish usullarini tavsiflashdir. Tashqi muhitni tahlil qilish bilan bog'liq vazifalar bloki ham muhim emas. Ular orasida alohida ta'kidlanishi kerak bo'lgan eng muhim vazifalar quyidagilardir: makroiqtisodiy tendentsiyalarni va ularning kompaniya kelajagiga ta'sirini aniqlash. Kompaniya faoliyat ko'rsatayotgan sohada rivojlanish tendentsiyalarini o'rnatish kerak. Yuqoridagi tendentsiyalarni hisobga olgan holda, kompaniyaning o'sishi uchun zarur bo'lgan shartlar va shartlarni hisoblang. Strategik tahlilning o'ziga xos vazifasi bashorat qilishdir. Aslida, bu kompaniyaning hozirgi tendentsiyalari va kompaniya joylashgan atrof-muhit sharoitlaridan foydalangan holda kompaniya kelajagini modellashtirishdir. Ushbu vazifani bajarish qisman kompaniyaning hozirgi strategik platformasi haqida tushunchani rivojlantirishga yordam beradi.

Strategik tahlilni o'tkazishda kompaniyaning ichki va tashqi muhiti o'rganiladi. Tadqiqotchi strategik tahlilga "bo'ysunadigan" kompaniyani u ikki tomonlama xususiyatga ega hodisa deb biladi. Birinchidan, kompaniya o'ziga xos, o'ziga xos xususiyatlarga ega yopiq tizim sifatida tushuniladi: uning o'ziga xos tuzilishi, o'z salohiyati, ma'lum cheklangan miqdordagi o'ziga xos resurslari, ba'zilari. moliyaviy ko'rsatkichlar. Bunday holda, strategik tahlil soha bilan ishlaydi "ichki muhit" kompaniyalar. Ushbu yondashuv bilan asosiy natija kompaniya ichidagi boshqaruv va rejalashtirish jarayonlarini tashkil etish va uning (kompaniya) mavjudligining umumiy mexanizmlarini tushunish bo'lishi kerak. Ikkinchidan, strategik tahlilda kompaniya makrotizimning (klaster, mintaqaviy, milliy yoki global bozor) ajralmas elementi sifatida tushuniladi - bu erda uning sanoat aloqalari tabiati, kompaniya joylashgan joyning makroiqtisodiy ko'rsatkichlari, tuzilmasi. va bozorlar holati, ishbilarmonlik muhiti va boshqalar.. Ya'ni, biz sohaga to'xtalamiz "tashqi muhit" kompaniya hayoti. Biz uchun kompaniya qanday sharoitlarda ishlashi va uning ushbu muhit, hamkorlar, etkazib beruvchilar va raqobatchilar bilan munosabatlari qanday o'rnatilganligini tushunish muhimdir. Shu bilan birga, strategik tahlil, birinchi navbatda, makrotizimning muayyan biznes uchun ahamiyatli tomonlarini aniqlashga qaratilgan bo'lishi kerak. Ha, ishlab chiqaruvchi uchun ayollar kiyimi Davlat mudofaa tartibidagi nisbatlarning o'zgarishi tendentsiyalari haqidagi materiallarga qiziqish bo'lishi dargumon. Tadqiqotning ustuvor yo'nalishlari apriori nazarda tutilishi kerak, ya'ni ular strategik tahlil boshlanishidan oldin - umumiy tadbirkorlik hissi va asosiy iqtisodiy savodxonlik va biznesni tushunish asosida aniqlanishi kerak.

Strategik tahlilning 4 bosqichi mavjud.

Strategik tahlilning dastlabki ikki bosqichi - missiya va maqsadlarni aniqlash, keyingi uchtasi - kompaniyaning muhitini o'rganish. Bu erda amaliyotchilar uslubiy qiyinchiliklarga duch kelishadi. Strategik menejment bo'yicha darslik xarakteriga ega bo'lgan bir qator kitoblarda birinchi navbatda tashqi muhitni, keyin ichki muhitni ikki bosqichda tahlil qilish tavsiya etiladi.

Asboblar. Strategik tahlilning har bir bosqichi tegishli uslubiy yordamni talab qiladi.

Shartli belgilar: ZhCIzd, ZhCTov, ZhCTekh, ZhTsOrg, ZhTsOtr - mahsulotlar, tovarlar, texnologiyalar, tashkilotlar, sanoatlarning hayot davrlarining diagrammalari. BFR - Mahsulotlarning biznes jarayonlari - Hayotiy tsikl bosqichlari bo'yicha funktsiyalar - Funktsiyalarni bajarish uchun resurslar. SHK - strategik iqtisodiy markazlarni aniqlash (Tadbirkorlik bo'linmalari, Strategik ishlab chiqarish birliklari). Porterning firmaning bozordagi nisbiy ulushiga nisbatan rentabellik grafigi. Ansoffga ko'ra "kuchlar maydoni" ni tahlil qilish. STEP-tahlil (STEP) - makro muhitning soxalarini tahlil qilish: ijtimoiy, texnik, iqtisodiy, siyosiy. Ansoffning strategik zonalari: kompaniyaning mikro muhitini, uning sanoatini, uning yaqin atrofini strategik boshqaruv zonalariga (SZH), resurslarga (SZR), kapital qo'yilmalarga (SZK), texnologiyalarga (NWT), strategik ta'sir guruhlariga (SGV) tuzish. BCG - Boston Consulting Group. DEMK matritsasi - General Electric - McKinsey matritsasi ("kompaniyaning raqobatbardosh holati - bozorning jozibadorligi." KP - raqobatdosh ustunliklar.

Strategik tahlil texnologiyasi birinchi bosqich missiya va maqsadlarni ishlab chiqish, kompaniyaning potentsialini, iqlimini (shartlarini), pozitsiyasini va raqobatbardosh ustunligini baholashni o'z ichiga oladi.

Ikkinchi bosqich muqobil va asosiy (ma'lumotnoma) strategiyalar katalogini tayyorlash, shuningdek, afzal maqsadni tanlash va qabul qilishdan iborat (odatda har xil turdagi va darajadagi vazifalar kombinatsiyasi).

Uchinchi bosqich tanlangan strategiyani amalga oshirish bo'yicha tashkiliy chora-tadbirlarni ta'minlaydi: loyiha va rejani ishlab chiqish, qayta qurish, tahliliy jarayonni nazorat qilish (monitoring), qarorlarni amalga oshirish.

Tashqi muhit, uning tarkibiy qismlari, turlari. Tashqi muhit o'zgarishlariga javob berish usullari.

Kompaniyaning strategiyasini tanlashda kompaniyaning eng muhim xususiyatlari, uning rivojlanishining tashqi va ichki sharoitlari tahlil qilinadi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida tashqi muhitni baholashga katta e'tibor berilishi kerak. Atrof-muhit - bu xususiyatlar o'zgarishi tizimga ta'sir qiladigan barcha ob'ektlar yig'indisidir.

Tashqi muhit quyidagilarga bo'linadi biznes (operatsion) Va fon (umumiy).

Biznes kompaniyaning bevosita aloqalarini ifodalaydi (masalan, yetkazib beruvchi A, sotuvchi B va boshqalar). Biznes muhiti bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Yoniq fon muhiti Kompaniya to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qila olmaydi, lekin uning ta'siriga tayyor bo'lishi kerak.

Tashqi muhit (biznes muhiti) ikki qismdan iborat:

makro muhit (yoki uzoq muhit);

mikromuhit (sanoat yoki yaqin atrof-muhit).). Nisbatan yaqin vaqtgacha sanoat muhiti odatda xom ashyo etkazib beruvchilarni, korxona mahsulotlarini xaridorlarni, raqobatchilarni va sotuvchilarni o'z ichiga oladi. Biroq, strategik marketing rivojlanib borar ekan, u nafaqat iste'molchilar va raqobatchilarni o'rganishga, balki hamma narsaga qaratilgan. manfaatlar guruhlari (manfaatdor tomonlar), sanoat muhitining tarkibi kengaydi. Bunga ishoniladi mikromuhit korxonaning asosiy faoliyatiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan yoki bevosita ta'sir qiladigan barcha manfaatlar guruhlarini o'z ichiga oladi. Bularga aksiyadorlar, yetkazib beruvchilar, mahalliy tashkilotlar, raqobatchilar, mijozlar, kreditorlar, kasaba uyushmalari, savdo va boshqa tashkilotlar kiradi.

Makromuhit korxonaning qisqa muddatli faoliyatiga bevosita ta'sir ko'rsatmaydigan, lekin uning uzoq muddatli qarorlariga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan umumiy omillarni o'z ichiga oladi. Makromuhitning strategik omillari deb, birinchidan, amalga oshirish ehtimoli yuqori bo'lgan, ikkinchidan, korxona faoliyatiga ta'sir qilish ehtimoli yuqori bo'lgan uning rivojlanishining yo'nalishlari hisoblanadi.

Guruch. Biznes muhiti

Makromuhitdagi o'zgarishlar korxonaning bozordagi strategik mavqeiga ta'sir qiladi, mikromuhit elementlariga ta'sir qiladi. Shu sababli, makromuhit tahlilining maqsadi korxonaning nazorati ostida bo'lmagan, uning strategiyasining potentsial samaradorligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tendentsiyalarni / hodisalarni kuzatish (monitoring) va tahlil qilishdir. Makromuhitning rivojlanishini tahlil qilish va prognoz qilish uchun turli xil usullar qo'llaniladi: individual tendentsiyalar va hodisalarni bashorat qilish, stsenariy tahlili, simulyatsiya modellashtirish, omil tahlili va ekspert usullari keng qo'llaniladi. Afsuski, bu usullar rus amaliyotida turli sabablarga ko'ra, shu jumladan ishonchli axborot bazasining yo'qligi sababli hali keng tarqalmagan.

Tashqi muhitning asosiy turlari

Tashqi muhitning quyidagi asosiy turlari ajratiladi:

1. O'zgaruvchan muhit tez o'zgarishi bilan ajralib turadi. Bu texnik yangiliklar, iqtisodiy o'zgarishlar (inflyatsiya darajasining o'zgarishi), qonunchilikdagi o'zgarishlar, raqobatchilarning siyosatidagi yangiliklar va boshqalar bo'lishi mumkin. Boshqarish uchun katta qiyinchiliklar tug'diradigan bunday beqaror muhit Rossiya bozoriga xosdir.

2. Dushman muhit qattiq raqobat, iste'molchilar va bozorlar uchun kurash natijasida yaratilgan. Bunday muhit, masalan, AQSh va G'arbiy Evropa mamlakatlari, AQSh va Yaponiya avtomobilsozlik sanoatiga xosdir.

3. Turli muhit global biznesga xosdir. Global biznesning tipik misoli kompaniyadir McDonalds, ko'plab mamlakatlarda faoliyat yuritadi (shuning uchun turli tillarda gaplashadigan ko'plab mijozlarga xizmat ko'rsatadi), turli madaniyatlar va iste'molchilarning gastronomik didiga ega. Ushbu xilma-xil muhit kompaniya faoliyatiga va uning iste'molchilarga ta'sir qilish siyosatiga ta'sir qiladi.

4. Texnik jihatdan qiyin muhit. Bunday sharoitda murakkab axborot va yuqori malakali xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni talab qiladigan elektronika, kompyuter texnikasi, telekommunikatsiyalar rivojlanmoqda. Texnik jihatdan murakkab sharoitda korxonalarni strategik boshqarish innovatsiyalarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak, chunki bu holda mahsulotlar tezda eskiradi.

Tashqi muhit o'zgarishlariga javob berish usullari

IN amaliy faoliyat Atrof-muhit omillarining o'zgarishiga javob berish uchun turli usullar qo'llaniladi. Ular orasida eng keng tarqalgani quyidagi yondashuvlardir:

1. "yong'inga qarshi kurash", yoki reaktiv boshqaruv uslubi. Ushbu boshqaruv yondashuvi keyin o'zgarishlar qilish ko'plab rus korxonalarida hali ham keng tarqalgan;

2. faoliyat sohalarini kengaytirish yoki atrof-muhit omillari o'zgarganda tijorat xavfini kamaytirish vositasi sifatida ishlab chiqarish va kapitalni diversifikatsiya qilish;

3. boshqaruvning tashkiliy tuzilmasini uning moslashuvchanligini oshirish uchun takomillashtirish. Bunday holda, korxona foyda markazlari, strategik biznes bo'linmalari va boshqa moslashuvchan tuzilmalarni yaratishi mumkin. , natijalarga yo'naltirilgan;

4. strategik boshqaruv.

Bu atrof-muhitni tahlil qilish natijasida olingan bilimlar bazasini tashkilotning strategik rejasiga aylantirish vositasidir. Strategik tahlil vositalariga rasmiy modellar, miqdoriy usullar va tashkilotning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan tahlillar kiradi.

Strategik tahlilni ikki asosiy bosqichga bo'lish mumkin:

1. kompaniya tomonidan belgilangan mezonlarni va atrof-muhit tomonidan taqdim etilgan real imkoniyatlarni solishtirish, ular orasidagi tafovutni tahlil qilish;

2. tahlil qilish mumkin bo'lgan variantlar kompaniyaning kelajagi, strategik alternativalarni aniqlash.

Strategik alternativalar aniqlanganda, kompaniya strategiyani ishlab chiqishning yakuniy bosqichiga kiradi - muayyan strategiya variantini tanlash va uni tayyorlash. strategik reja.

Bo'shliqlarni tahlil qilish

Bo'shliqni tahlil qilish oddiy, ammo samarali usul va tahlil qilish. Uning maqsadi firma maqsadlari va uning imkoniyatlari o'rtasida tafovut mavjudligini aniqlash va agar mavjud bo'lsa, uni qanday "to'ldirish" kerakligini aniqlashdir.

Bo'shliqni tahlil qilish algoritmi:

Sharhlarda ifodalangan kompaniyaning asosiy manfaatlarining ta'rifi strategik rejalashtirish(masalan, sotuvlar sonini ko'paytirishda);

Atrof-muhitning hozirgi holati va kutilayotgan kelajakdagi holati (3, 5 yil ichida) nuqtai nazaridan kompaniyaning haqiqiy imkoniyatlarini aniqlash;

Kompaniyaning asosiy manfaatlariga mos keladigan strategik rejaning aniq ko'rsatkichlarini aniqlash;

strategik reja ko'rsatkichlari va kompaniyaning haqiqiy holatidan kelib chiqadigan imkoniyatlar o'rtasidagi farqni aniqlash;

Bo'shliqni to'ldirish uchun zarur bo'lgan maxsus dasturlar va harakat usullarini ishlab chiqish.

Bo'shliqni tahlil qilishdan foydalanishning yana bir usuli - eng yuqori kutish va eng oddiy prognozlar o'rtasidagi farqni aniqlash. Misol uchun, agar yuqori boshqaruv 20% ga investitsiya qilingan kapitalning real daromadliligini kutsa, lekin tahlil shuni ko'rsatadiki, 15% eng real ko'rsatkich bo'lsa, 5% bo'shliqni yopish uchun muhokama qilish va harakat qilish kerak.

To'ldirish bir necha usul bilan amalga oshirilishi mumkin, masalan:

Hosildorlikning o'sishi va kerakli 20% ga erishish tufayli;

15% foydasiga ko'proq ambitsiyali rejalardan voz kechish orqali;

Strategik muqobil variantlarni, strategik rejaning mumkin bo'lgan variantlarini aniqlash uchun odatda quyidagi strategik tahlil usullari qo'llaniladi.

Xarajatlarni tahlil qilish va tajriba egri chizig'i

Klassik strategiya modellaridan biri 1926 yilda ishlab chiqilgan. U strategiya ta'rifini xarajatlar ustunligiga erishish bilan bog'laydi.

Ishlab chiqarish hajmini oshirish bilan birga xarajatlarni kamaytirish quyidagi omillarning kombinatsiyasi bilan bog'liq:

1. ishlab chiqarishni kengaytirish bilan yuzaga keladigan texnologiyadagi afzalliklar;

2. tajriba orqali o'rganish eng ko'p samarali usul ishlab chiqarishni tashkil etish;

3. miqyosdagi iqtisodlarning ta'siri.

Tajriba egri chizig'iga ko'ra, firma strategiyasining asosiy yo'nalishi eng katta bozor ulushini qo'lga kiritish bo'lishi kerak, chunki u eng kam birlik xarajatlariga va shuning uchun eng yuqori daromadga erishish imkoniyatiga ega bo'lgan eng yirik raqobatchidir.

Tajriba egri chizig'ini moddiy ishlab chiqarish tarmoqlarida qo'llash mumkin.

IN zamonaviy sharoitlar Xarajatlar bo'yicha etakchilikka erishish ishlab chiqarish ko'lamini oshirish bilan bog'liq emas. Hozirgi yuqori texnologiyali uskunalar nafaqat yirik ishlab chiqarishlar, balki kichik ishlab chiqarishlar uchun ham mo'ljallangan. Bugungi kunda hatto kichik kompaniya ham turli aniq muammolarni hal qilish uchun yuqori ishlash va moslashtirish imkoniyatlarini ta'minlaydigan kompyuterlar, modulli uskunalardan foydalanishi mumkin. Modelning asosiy kamchiligi shundaki, u tashkilotning ichki muammolaridan faqat bittasini hisobga oladi va tashqi muhitga e'tibor bermaslik (birinchi navbatda mijozlarning ehtiyojlari).

Bozor dinamikasi tahlili, hayot tsikli modeli

Bozor dinamikasini tahlil qilish asosida ushbu mahsulotdan biologik mavjudotning hayot aylanishining o'xshashligi bo'lgan mahsulotning hayot aylanishining taniqli modeli yotadi.

Bozorda mahsulotning ishlash muddati bir necha asosiy bosqichlarga bo'linadi, ularning har biri o'ziga xos savdo darajasi va boshqa marketing xususiyatlariga ega:

• tug'ilish va bozorga kirish - kichik taqsimot va o'sishga yo'naltirilgan strategiya;
• o'sish bosqichi - sotishning sezilarli o'sishi va tez o'sish strategiyasi;
• etuklik bosqichi - barqaror savdo va barqarorlikka yo'naltirilgan strategiya;
• bozorning to'yinganligi va pasayish bosqichi - sotishning pasayishi va qisqarish strategiyasi.

Hayotiy tsikl modelining maqsadi bozorda mahsulot hayotining har bir bosqichi uchun biznes strategiyasini to'g'ri aniqlashdir. Mahsulot turlariga qarab hayot tsiklining ko'p sonli modifikatsiyalari mavjud. Biroq, strategiya hayot tsikli modeliga juda yaqin bo'lmasligi kerak.

"Tajriba egri chizig'i" va "hayot tsikli" modellari eng ko'p oddiy usullar strategik tahlil, chunki ular strategiyani ishlab chiqishni kompaniya faoliyatining faqat bitta omillari bilan bog'laydi. Quyida tavsiflangan usullar tabiatan yanada kengroqdir va tashkilotning ichki va tashqi muhitining turli tarkibiy qismlarini bog'lash yo'lidan boradi.

Mahsulot-bozor modeli

A.J tomonidan taklif qilingan. Shtayner 1975 yilda. Bu matritsa bo'lib, u bozorlar tasnifini va mahsulotlarni mavjud, yangi, lekin mavjud bilan bog'liq va mutlaqo yangi mahsulotlarga tasniflashni o'z ichiga oladi.

Guruch. 1. Bozor-mahsulot matritsasi

Matritsa turli xil bozor-mahsulot kombinatsiyalari uchun xavf darajalarini va shunga mos ravishda muvaffaqiyatga erishish ehtimoli darajasini ko'rsatadi. Model quyidagilar uchun ishlatiladi:

1. biznesning muayyan turini tanlashda muvaffaqiyatli faoliyat ehtimolini aniqlash;

2. orasidan tanlash har xil turlari biznes, shu jumladan turli biznes bo'linmalari uchun investitsiyalar nisbatini aniqlashda, ya'ni portfelni shakllantirishda. qimmatli qog'ozlar kompaniyalar.

Strategiya tahlilining portfel modellari

Portfel modellari bozorning jozibadorligi va uning doirasida raqobat qilish qobiliyati nuqtai nazaridan biznesning hozirgi va kelajakdagi holatini belgilaydi. Asl, klassik portfel modeli BCG (Boston Consulting Group) matritsasi hisoblanadi.

Matritsa to'rtta asosiy biznes pozitsiyasini ko'rsatadi:

1. tez rivojlanayotgan bozorlarda yuqori raqobatbardosh biznes - ideal “yulduz” pozitsiyasi;

2. etuk, to'yingan, turg'un bozorlarda yuqori raqobatbardosh biznes (barqaror foyda keltiradigan "pul sigirlari" yoki "pul qoplari") kompaniya uchun yaxshi pul manbai hisoblanadi;

3. yaxshi raqobatbardosh mavqega ega emas, ammo kelajagi noaniq bo'lgan istiqbolli bozorlarda faoliyat yurituvchi "savol belgilari";

Zaif raqobatbardosh pozitsiyalarning turg'unlik holatidagi bozorlar bilan uyg'unligi - "itlar" biznes olamidan tashqarida.

BCG modeli qo'llaniladi:

Tashkilot tarkibiga kiradigan biznes bo'linmasining (biznesning) pozitsiyasi va uning strategik istiqbollari to'g'risida o'zaro bog'liq xulosalarni aniqlash;

BCG matritsasidan foydalanib, kompaniya o'z portfelining tarkibini shakllantiradi (ya'ni, u turli sohalarga, turli biznes bo'linmalariga kapital qo'yilmalar kombinatsiyasini aniqlaydi).

BCG matritsasi doirasida quyidagi strategiya variantlarini taklif qilish mumkin:

1. Bozor ulushining o'sishi va ortishi - savol belgisini yulduzga aylantirish (agressiv savol belgilari ba'zan yovvoyi mushuklar deb ataladi).

2. Bozor ulushini saqlab qolish - daromadlari biznesni rivojlantirish va moliyaviy innovatsiyalar uchun muhim bo'lgan "pul sigirlari" uchun strategiya.

3. “Hosil yig‘ish”, ya’ni bozor ulushini pasaytirish hisobiga ham maksimal mumkin bo‘lgan hajmda qisqa muddatli foyda ulushini olish – kelajakdan mahrum bo‘lgan, omadsiz “savol belgilari” zaif “sigirlar” strategiyasidir. ” va “itlar”.

4. Biznesni tugatish yoki undan voz kechish va natijada olingan mablag'larni boshqa sohalarda ishlatish o'z pozitsiyalarini yaxshilash uchun endi sarmoya kiritish imkoniyatiga ega bo'lmagan "itlar" va "savol belgilari" uchun strategiyadir.

BCG modeli quyidagi afzallik va kamchiliklarga ega:

Afzalliklari:

Model tashkilot ichidagi biznes bo'linmalari o'rtasidagi munosabatlarni hamda ularning uzoq muddatli maqsadlarini o'rganish uchun ishlatiladi;

Model biznes birligi (biznes) rivojlanishining turli bosqichlarini tahlil qilish uchun asos bo'lishi mumkin;

Bu tashkilotning biznes portfelini (qimmatli qog'ozlar portfeli) tashkil etishning oddiy, tushunarli yondashuvidir.

Kamchiliklari:

Har doim ham biznes imkoniyatlarini to'g'ri baholamaydi. "It" sifatida aniqlangan birlik bozordan chiqishni tavsiya qilishi mumkin, tashqi va ichki o'zgarishlar esa biznesning pozitsiyasini o'zgartirishi mumkin. Ha, kichik dehqonchilik sabzavot mahsulotlarini yetkazib beruvchi 70-yillarda "it" deb baholanishi mumkin edi, ammo 90-yillarga kelib ekologik vaziyatning yomonlashishi va "toza" mahsulotlarga alohida munosabat ushbu biznes uchun yangi istiqbollarni yaratdi;

Tashkilot hech bo'lmaganda pul oqimiga haddan tashqari e'tibor qaratiladi muhim ko'rsatkich investitsiyalarning samaradorligi hisoblanadi. U super o'sishga qaratilgan va biznesni takomillashtirish va boshqaruvning eng yaxshi usullarini qo'llash imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldiradi.

Portfel modelining yanada murakkab versiyasi kompaniyaning ko'p faktorli McKinsey matritsasi bo'lib, uni General Electric uchun ishlab chiqmoqda.

Ko'p tarmoqli portfel modelini baholash:

Oddiy portfel modelidan ustunligi shundaki, u hisobga oladi eng katta raqam muhim omillar kompaniyaning ichki va tashqi muhiti;

Ushbu modelni qo'llashda cheklovlar mavjud bo'lib, ular ma'lum bir bozorda xatti-harakatlar bo'yicha aniq tavsiyalarning yo'qligi, shuningdek kompaniya tomonidan o'z pozitsiyasini sub'ektiv, buzilgan baholash imkoniyatini o'z ichiga oladi.

Manba - I.A.PODELINSKAYA, M.V. BYANKIN strategik rejalashtirish Qo'llanma. – Ulan-Ude: Butunrossiya davlat texnika universiteti nashriyoti, 2005. - 55 p.

Guruch. 4.1. V

Korxonaning strategik tahlili kritikni aniqlash jarayonidir asosiy tushunchalar korxonaning qisqa muddatda va qisqa muddatda o'z maqsadlariga erishish qobiliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tashqi va ichki muhit Uzoq muddat.

Strategik tahlil jarayon sifatida strategiyaning hayot aylanishi bilan chambarchas bog'liq bo'lib, uning bosqichlari (g'oyalar tahlili, atrof-muhit tahlili, ijro tahlili, modernizatsiya tahlili, tajriba tahlili) yopiq tsiklni yaratadi va shuning uchun tahlil hech qachon to'xtamaydigan jarayon sifatida qaraladi. .

Strategik ekologik tahlilning maqsadlari:

o strategik salohiyatni aniqlash va baholash;

o bozorning jozibadorligini baholash;

o korxonaning strategik pozitsiyasini aniqlashtirish. Korxona muhitini o'rganish mantig'i quyidagicha:

a) korxonaga ta'sir etuvchi va strategik davrda unga ta'sir ko'rsatadigan makro, mikro va ichki muhit omillarini aniqlash;

b) bu ​​omillar maksimal axborotni oladi;

v) korxonadagi har bir ekologik omil to'g'risida olingan ma'lumotlarni baholash va mumkin bo'lgan ta'sir ko'lamini bashorat qilish;

d) tashqi muhit imkoniyatlari va tahdidlarini hamda ichki muhitning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash;

e) strategik tahlil va muqobil strategiyalarni aniqlash.

Atrof-muhitni tahlil qilishning oqilona yondashuvlaridan biri rasmda ko'rsatilgan. 4.1.

Shunday qilib, korxona muhitini tahlil qilish korxonaga ta'sir ko'rsatadigan va korxona imkoniyatlariga, uning istiqbollari va strategiyasiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan omillar to'plamini qamrab olishi kerak.

Imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish

Uzoq muddatda muvaffaqiyatli omon qolish uchun kompaniya kelajakda o'z yo'lida qanday qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkinligini va buning uchun qanday yangi imkoniyatlar ochilishini oldindan bilishi kerak. Shuning uchun strategik menejment tashqi muhitni o'rganishda asosiy e'tiborni tashqi muhit qanday tahdidlar va qanday imkoniyatlar bilan to'la ekanligini aniqlashga qaratadi. Ammo tahdidlar bilan muvaffaqiyatli kurashish va imkoniyatlardan samarali foydalanish uchun ular haqida bilishning o'zi etarli emas. Inson tahdiddan xabardor bo'lishi mumkin, lekin unga qarshi tura olmaydi va shu bilan mag'lub bo'ladi. Bundan tashqari, ochilayotgan, lekin ulardan foydalanish salohiyatiga ega bo'lmagan va shuning uchun ulardan foydalana olmaydigan yangi imkoniyatlardan xabardor bo'lish mumkin. Korxonaning ichki muhitining kuchli va zaif tomonlari, xuddi tahdidlar va imkoniyatlar kabi, muvaffaqiyatli yashash shartlarini belgilaydi. Shu sababli, strategik menejment ichki muhitni tahlil qilganda, korxona va umuman korxonaning alohida tarkibiy qismlari qanday kuchli va qanday zaif tomonlarga ega ekanligini ko'rsatishi kerak.

Shunday qilib, ekologik tahlil strategik menejmentda amalga oshirilganidek, korxonaga nisbatan tashqi muhitda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tahdidlar va imkoniyatlarni, korxona ega bo'lgan kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga qaratilgan. Aynan shu muammoni hal qilish uchun atrof-muhitni tahlil qilishning ma'lum usullari ishlab chiqilgan va strategik boshqaruvda qo'llaniladi.

Tashqi muhitni tahlil qilish - bu korxona, sub'ektlar va omillar nuqtai nazaridan eng muhimlarining holati va rivojlanish istiqbollarini baholash. muhit: sanoat, bozorlar, etkazib beruvchilar va korxona bevosita ta'sir qila olmaydigan global ekologik omillar to'plami.

Tashqi muhitni tahlil qilib, xavf tug'diradigan yoki yangi imkoniyatlar ochadigan omillar to'g'risida ma'lumot olgandan so'ng, rahbariyat korxonada mavjud yoki yo'qligini baholashi kerak. ichki kuchlar imkoniyatlardan foydalanish va qanday ichki zaifliklar tashqi xavf bilan bog'liq kelajakdagi muammolarni murakkablashtirishi mumkin.

Ichki muammolarni tashxislash uchun qo'llaniladigan usul boshqaruv so'rovi deb ataladi. Boshqaruv so'rovi - bu korxonaning strategik kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun mo'ljallangan, uning funktsional yo'nalishlarini uslubiy baholash. Boshqaruv so'rovi besh funktsiyani o'z ichiga oladi - marketing, moliya, ishlab chiqarish, kadrlar, korxona madaniyati va imidji.

Korxonaning ichki va tashqi muhitini tahlil qilishning ko'plab usullari mavjud bo'lib, ular bizga imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashga imkon beradi, ularning ba'zilarini ko'rib chiqamiz.

SWOT tahlili. Kompaniyaning kuchli tomonlari va bozor holatini aniq baholash uchun SWOT tahlili o'tkaziladi.

SWOT tahlili - bu korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, uning yaqin muhitidan (tashqi muhit) kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash:

Kuchli tomonlari - korxonaning afzalliklari;

Zaif tomonlar - korxonaning kamchiliklari;

Imkoniyatlar - tashqi muhit omillari, ulardan foydalanish bozorda korxona uchun afzalliklarni yaratadi;

Tahdidlar - bu korxonaning bozordagi mavqeini yomonlashtirishi mumkin bo'lgan omillar.

SWOT tahlilining keng qo'llanilishi va rivojlanishi quyidagi sabablar bilan izohlanadi: strategik menejment to'planishi, qayta ishlanishi, tahlil qilinishi, ishlatilishi kerak bo'lgan katta hajmdagi ma'lumotlar bilan bog'liq va shuning uchun izlash, ishlab chiqish va usullarni qo'llash zarurati tug'iladi. bunday ishlarni tashkil etish.

SWOT tahlili noyob shakldir; unda qabul qilish uchun yakuniy ma'lumotlar mavjud emas boshqaruv qarorlari, lekin o'z fikrlaringiz va baholaringizdan foydalangan holda barcha mavjud ma'lumotlar haqida fikr yuritish jarayonini tartibga solish imkonini beradi. Ishga yo'naltirilgan har qanday rahbar yoki menejer uchun bu SWOT tahlilidan foydalanadigan har bir kishi uzoq muddatli fikrlashni talab qiladigan foydali mashqdir. SWOT tahlili ularning xususiyatlarini hisobga olgan holda korxona strategiyalarining umumiy ro'yxatini yaratishga imkon beradi: moslashish strategiyasining mazmuniga ko'ra (ta'sirni shakllantirish) atrof-muhit (4.2-rasm).

Guruch. 4.2. V

SWOT tahlili korxonaning ish muhitini baholash vositasi sifatida ikki qismdan iborat. Uning birinchi qismi korxona uchun hozirgi va kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tashqi imkoniyatlar (ijobiy jihatlar) va tahdidlarni (salbiy jihatlar) o'rganishga qaratilgan. Bu erda strategik alternativalar aniqlanadi. Ikkinchi qism korxonaning kuchli va zaif tomonlarini o'rganish bilan bog'liq. Bu yerda korxonaning salohiyati baholanadi. Boshqacha aytganda, SWOT tahlili xo‘jalik yurituvchi sub’ektning tashqi va ichki holatini har tomonlama o‘rganish imkonini beradi.

Uchun SWOT o'tkazish- tahlil qilish kerak:

1) korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishini (uning vazifasini) aniqlash;

2) ko'rsatilgan yo'nalishda harakat qilish mumkinligini va buni qanday qilish kerakligini tushunish uchun kuchlarni torting va bozor kon'yunkturasini baholang;

3) korxona oldiga uning real imkoniyatlarini hisobga olgan holda maqsadlarni belgilash (korxonaning strategik maqsadlarini belgilash).

SWOT tahlilini o'tkazish SWOT tahlil matritsasini to'ldirishga to'g'ri keladi. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, bozor imkoniyatlari va tahdidlarini matritsaning tegishli sohalariga kiritish kerak.

Korxonaning kuchli tomonlari - korxona muvaffaqiyatga erishgan narsa yoki ta'minlovchi xususiyat qo'shimcha funktsiyalar. Kuch mavjud tajribada, noyob resurslardan foydalanishda, ilg'or texnologiyalarda va zamonaviy uskunalar, yuqori malakali xodimlar, yuqori sifatli ishlab chiqarilgan mahsulotlar, shuhrat savdo belgisi va h.k.

Korxonaning zaif tomonlari - bu korxona faoliyati uchun muhim yoki boshqa kompaniyalar bilan solishtirganda hali imkoni bo'lmagan va korxonani noqulay ahvolga soladigan narsaning yo'qligi. Kamchiliklarga misol sifatida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning juda tor assortimenti, kompaniyaning bozordagi yomon obro'si, moliyalashtirishning etishmasligi, xizmat ko'rsatishning past darajasi va boshqalar kiradi.

Bozor imkoniyati kompaniya ustunlikka erishish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan qulay holatlar. Bozor imkoniyatlariga raqobatchilar pozitsiyalarining yomonlashishi, talabning keskin o'sishi, yangi ishlab chiqarish texnologiyalarining paydo bo'lishi, daromad darajasining oshishi va boshqalar kiradi. Shuni ta'kidlash kerakki, SWOT tahlili nuqtai nazaridan imkoniyatlar barcha imkoniyatlar emas. bozorda mavjud, lekin faqat foydalanish mumkin bo'lganlar.

Bozor tahdidlari - sodir bo'lishi korxonaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan hodisalar. Bozor tahdidlariga misollar: bozorga yangi raqobatchilarning kirib kelishi, soliqlarning ko'tarilishi, iste'molchi didining o'zgarishi, tug'ilishning pasayishi va boshqalar.

Xuddi shu omil turli korxonalar uchun ham tahdid, ham imkoniyat bo'lishi mumkin.

SWOT tahlili bosqichma-bosqich amalga oshiriladi.

Bosqich 1. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun quyidagilar zarur:

o korxona baholanadigan parametrlar ro'yxatini tuzish;

o har bir parametr uchun nima ekanligini aniqlang kuchli nuqta korxonalar, va nima - zaif;

o butun ro'yxatdan korxonaning eng muhim kuchli va zaif tomonlarini tanlang va ularni SWOT tahlil matritsasiga kiriting.

Kompaniyani baholash uchun siz quyidagi parametrlardan foydalanishingiz mumkin:

tashkilot (xodimlarning malaka darajasi, ularning korxona rivojlanishiga qiziqishi, korxona bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro aloqaning mavjudligi va boshqalar baholanishi mumkin);

ishlab chiqarish (taxminiy ishlab chiqarish quvvati, uskunaning sifati va eskirish darajasi, ishlab chiqarilgan mahsulot sifati, patent va litsenziyalarning mavjudligi (agar kerak bo'lsa), ishlab chiqarish tannarxi, xom ashyo, materiallar va boshqalar bilan ta'minlash kanallarining ishonchliligi);

Moliya (ishlab chiqarish xarajatlari, kapitalning mavjudligi, kapital aylanish tezligi, korxonaning moliyaviy barqarorligi, biznes rentabelligi va boshqalarni baholash mumkin);

innovatsiya (korxonada yangi mahsulot va xizmatlarni joriy etish chastotasi, ularning yangilik darajasi (ahamiyatsiz yoki dramatik o'zgarishlar), yangi mahsulotlarni ishlab chiqishga investitsiya qilingan mablag'larni qoplash muddati va boshqalar);

marketing (bu yerda siz tovar/xizmat sifatini baholashingiz mumkin (iste'molchilar ushbu sifatni qanday baholaydi), brend xabardorligi, assortimentning to'liqligi, narx darajasi, reklama samaradorligi, korxona obro'si, foydalanilgan savdo modelining samaradorligi, taklif qilinadigan qo'shimcha xizmatlar doirasi. , xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning malakasi). 4.1-jadval to'ldirilgan.

4.1-jadval. korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga misol

Korxonaning kuchli va zaif tomonlari ro'yxatidan eng muhimlarini (eng kuchli va zaif tomonlarini) tanlab olish va ularni SWOT tahlil matritsasining tegishli kataklariga yozib qo'yish kerak.

2-bosqich. Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash.

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi bozorni baholashdir. Ushbu bosqich korxonadan tashqaridagi vaziyatni baholash imkonini beradi - imkoniyatlar va tahdidlarni ko'rish. Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash usuli korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash usuli bilan deyarli bir xil.

Siz quyidagi parametrlar ro'yxatini asos qilib olishingiz mumkin:

- talab omillari (bu erda bozor sig'imi, uning o'sish yoki qisqarish tezligi, korxona mahsulotlariga bo'lgan talab tarkibi va boshqalarni hisobga olish tavsiya etiladi);

- raqobat omillari (asosiy raqobatchilar soni, bozorda o'rnini bosuvchi mahsulotlar mavjudligi, bozorga kirish va undan chiqish uchun to'siqlarning balandligi, bozor ulushlarining asosiy bozor ishtirokchilari o'rtasida taqsimlanishi va boshqalarni hisobga olish kerak);

- sotish omillari (vositachilar soniga, tarqatish tarmoqlarining mavjudligiga, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish shartlariga va boshqalarga e'tibor berish kerak);

- iqtisodiy omillar (grivna (dollar, yevro) kursi, inflyatsiya darajasi, aholi daromadlari darajasidagi oʻzgarishlar, davlat soliq siyosati va boshqalar hisobga olinadi);

- siyosiy va huquqiy omillar (mamlakatdagi siyosiy barqarorlik darajasi, aholining huquqiy savodxonlik darajasi, qonunga itoatkorlik darajasi, davlat organlarining korrupsiya darajasi va boshqalar baholanadi);

- ilmiy-texnik omillar (odatda fanning rivojlanish darajasi, innovatsiyalarni (yangi mahsulotlar, texnologiyalar) joriy etish darajasi sanoat ishlab chiqarish, Daraja davlat yordami fanning rivojlanishi va boshqalar);

- ijtimoiy-demografik omillar (korxona faoliyat yuritayotgan hudud aholisining kattaligi va jinsi va yosh tarkibi, tug'ilish va o'lim darajasi, bandlik darajasi va boshqalarni hisobga olish kerak);

- ijtimoiy-madaniy omillar (odatda jamiyatning an'analari va qadriyatlar tizimi, tovarlar va xizmatlarni iste'mol qilishning mavjud madaniyati, odamlarning xatti-harakatlaridagi mavjud stereotiplar va boshqalar hisobga olinadi);

- tabiiy va ekologik omillar (korxona faoliyat yuritayotgan iqlim zonasi, atrof-muhit holati, atrof-muhitni muhofaza qilishga jamoatchilik munosabati va boshqalarni hisobga oladi);

- xalqaro omillar (ular orasida dunyodagi barqarorlik darajasi, mahalliy nizolarning mavjudligi va boshqalar hisobga olinadi).

4.2-jadval. BOZOR IMKONIYATLARI VA XAVFLARNI ANIQLASH MISASI

Imkoniyatlar va tahdidlarning barcha ro'yxatidan eng muhimlarini tanlash va ularni SWOT tahlil matritsasining tegishli kataklariga kiritish kerak.

To'ldirilgan SWOT tahlil matritsasi korxonaning asosiy kuchli va zaif tomonlari, shuningdek, korxona uchun istiqbollarni ochadigan va unga tahdid soladigan xavflarning to'liq ro'yxatini ko'rsatadi.

3-bosqich. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan solishtirish.

Siz ma'lum bir matritsadan foydalanib, SWOT tahlili toifalarida talqin qilinadigan tashqi va ichki muhit omillari o'rtasidagi munosabatni kuzatishingiz mumkin (4.3-rasm).

Guruch. 4.3. V

Faktorlarning alohida tarkibiy guruhlari kesishgan joylarda ma'lum kombinatsiyalar bilan tavsiflangan maydonlar shakllanadi, ular kelajakda ma'lum turdagi strategiyalarni ishlab chiqishda hisobga olinishi kerak:

Ettinchi maydon - tashqi muhit imkoniyatlarini amalga oshirish yo'nalishida korxonaning kuchli tomonlarini qo'llab-quvvatlash va rivojlantirish strategiyalarini talab qiladi;

Sioux Field - tahdidni yumshatish (bartaraf qilish) uchun korxonaning kuchli tomonlaridan foydalanish strategiyalarini bashorat qilish;

Shm maydoni - tashqi muhit tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlar tufayli korxonaning zaif tomonlarini bartaraf etish strategiyalarini ishlab chiqish;

SZ maydoni ba'zan "inqiroz maydoni" deb ataladi, chunki u ekologik tahdidlarni korxonaning zaifligi bilan birlashtiradi.

Kuchli va zaif tomonlarni bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash biznesni yanada rivojlantirish bo'yicha quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi (4.3-jadval):

o Korxonaning kuchli tomonlaridan foydalanib, paydo bo'layotgan imkoniyatlardan qanday foydalanish mumkin?

o Korxonaning qanday zaif tomonlari xalaqit berishi mumkin?

o Mavjud tahdidlarni zararsizlantirish uchun qanday kuchli tomonlardan foydalanish mumkin?

o Korxonaning zaif tomonlarini kuchaytiradigan qanday tahdidlardan ko'proq qo'rqish kerak?

4.3-jadval. SWOT TAHLIL MATRIXI

Ushbu matritsani to'ldirib, natijani ko'rishingiz mumkin:

■ korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlari belgilandi;

■ korxonaning asosiy muammolari ishlab chiqilgan bo'lib, ular biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun imkon qadar tezroq hal qilinishi kerak.

SWOT tahlilining natijaviy ko'rsatkichlari strategik va taktik rejalashtirish korxona faoliyati.

SNW - tahlil. SNW tahlili takomillashtirilgan SWOT tahlilidir:

Kuch (kuch);

Neytral (neytral tomon);

Zaiflik (zaiflik).

SWOT-tahlil matritsasiga ko'ra zaif va kuchli tomonlarni tahlil qilishdan farqli o'laroq, SNW-tahlil bozorning o'rtacha holatini ((V) hisobga olishni ham taklif qiladi. Neytral partiyani qo'shishning asosiy sababi "ko'pincha, g'alaba qozonish uchun. raqobat, bu alohida korxona, barcha raqobatchilarga nisbatan, bitta asosiy pozitsiyadan tashqari hamma uchun V holatda va faqat bittasi 5-holatda bo'lgan shart."

Yig'ish - tahlil qilish uchun jadval shakli ham to'ldiriladi, undan oldin SWOT tahlili metodologiyasida yuqorida sanab o'tilgan tayyorgarlikning barcha bosqichlari mavjud. Quyida 4.4-jadvaldagi tahlil shaklining namunasi keltirilgan.

4.4-jadval. SNW TAHLIL MATRIXI

STEP tahlil usuli ko'pincha makro muhitni tahlil qilish uchun ishlatiladi. Muddati "QADAM" ijtimoiy, texnologik, iqtisodiy va siyosiy omillarni o'rganishga asoslangan makromuhit tahlilini anglatadi.

Ikkita asosiy variant mavjud: STEP - va PEST - tahlil. STEP tahlilining versiyasi iqtisodiyoti rivojlangan va barqaror siyosiy tizimga ega mamlakatlar uchun qo'llaniladi, ustuvorliklar ijtimoiy va texnologik omillarni hisobga oladi. Iqtisodiyoti sust rivojlangan va oʻtish davridagi mamlakatlarda makro muhitni tahlil qilish uchun siyosiy va iqtisodiy omillar birinchi oʻrinda turadigan PEST tahlili shakli qoʻllaniladi. Birinchi yoki ikkinchi variantni tanlashda mumkin bo'lgan ta'sirning kuchi va monitoring uchun omillarning barqarorligi nuqtai nazaridan makroekologik omillarning ayrim guruhlarini hisobga olish ustuvorligi mezon hisoblanadi.

Shunday qilib, PEST tahlili aniqlash uchun mo‘ljallangan vositadir quyidagi jihatlar korxona strategiyasiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tashqi muhit:

o siyosiy (siyosat);

o iqtisodiy (Iqtisodiyot);

o ijtimoiy (Jamiyat);

o texnologik (texnologiya).

Siyosat o'rganiladi, chunki u hokimiyatni tartibga soladi, bu esa o'z navbatida korxona muhitini va uning faoliyati uchun asosiy resurslarni sotib olishni belgilaydi. Iqtisodiyotni o'rganishning asosiy sababi - korxona faoliyatining eng muhim sharti bo'lgan davlat darajasida resurslarni taqsimlash rasmini yaratishdir. Iste'molchilarning afzalliklari PEST tahlilining ijtimoiy komponenti yordamida aniqlanadi. Oxirgi omil - texnologik komponent. Uning tadqiqot maqsadi ko'pincha bozordagi o'zgarishlar va yo'qotishlar, shuningdek, yangi mahsulotlarning paydo bo'lishining sabablari bo'lgan texnologik rivojlanish tendentsiyalarini aniqlashdan iborat.

PEST tahlilini o'tkazishda ko'rsatilgan to'rtta komponentning har birining tizimli strategik tahlilini talab qilish muhim, chunki bu komponentlarning barchasi bir-biri bilan chambarchas va murakkab bog'liqdir.

Ushbu turdagi tahlil yordamida amalga oshirilishi mumkin turli formatlar, ko'pincha bu ikkita variant: oddiy chotiripol matritsasi, tashqi ko'rinish quyida 4.5-jadvalda va STEP tahlilining jadval ko'rinishida keltirilgan (4.6-jadval).

4.5-jadval.

Ushbu variantlarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Tahlil usulini tanlash tahlil maqsadlariga, mutaxassislarning tayyorgarlik darajasiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

4.6-jadval. QADAMLI TAHLIL O'TKAZISH UCHUN JADVAL FORMASI

PEST tahlili quyidagi dominant pozitsiyalarga asoslanadi:

1. Ushbu komponentlarning har birining strategik tahlili tizimlilik tamoyillariga mos kelishi kerak, chunki real hayotda bu komponentlarning barchasi bir-biri bilan chambarchas va murakkab bog'langan. Shuning uchun tarkibiy qismlardan birining o'zgarishi, qoida tariqasida, boshqalarning o'zgarishiga olib keladi va bunday o'zgarishlar korxona uchun ham tahdid, ham imkoniyatlar bo'lishi mumkin.

2. PEST tahlili makro muhitni ko'p komponentli strategik tahlil qilish vositasidir va haqiqiy hayot- kengroq, ko'p qirrali va har bir korxona uchun tashqi muhitda uning o'ziga xos biznesiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan o'ziga xos omillar to'plami mavjud.

PEST tahlilini o'tkazish uchun korxona ta'sir etuvchi omillarning to'liq ro'yxatiga ega bo'lishi kerak:

Makromuhit omillari va tendentsiyalari korxona faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi;

Korxona faoliyatiga potentsial tahdidlarni tashkil etuvchi omillar;

Rivojlanishi korxona faoliyati uchun yangi imkoniyatlarni o'z ichiga olgan omillar.

PEST tahlil jadvalini tuzgandan so'ng, har bir omil va uning ta'siri tahlil qilinadi moliyaviy holat Va ishlab chiqarish faoliyati salbiy omillar ta'sirini oldini olish va ijobiy omillarning imkoniyatlaridan foydalanish uchun korxonalar va korxonaning mumkin bo'lgan javob choralari ishlab chiqiladi.

Bunday choralar quyidagilar bo'lishi mumkin:

Pulning xarid qobiliyatini saqlashga yordam beruvchi moliyaviy operatsiyalarni amalga oshirish;

Kapital qurilishni qisqartirish, uzoq muddatli natijalar bilan ilmiy-tadqiqot ishlarini qisqartirish;

Rag'batlantirish, kooperatsiya xizmatlari va yetkazib beruvchilarga kreditlar berish yo'li bilan yetkazib berish, barter operatsiyalarini amalga oshirish;

Ratsional kadrlar tuzilmasini shakllantirish;

Faoliyatning yangi yo'nalishlarini izlash, ta'minotni sug'urtalash, hamkorlarni rag'batlantirish;

Mahsulotlar uchun xalqaro sertifikatlar olish;

Narxlarning afzalliklaridan foydalanish, xarajatlarni kamaytirish;

Bir nechta muqobil faoliyat strategiyalarini ishlab chiqish;

sotish tayyor mahsulot komponentlar, eksportning qisqarishi.

STEP tahlil texnikasi, bu yerda sanab o'tilgan barcha boshqa makromuhit tahlili texnikasi kabi, agar tahlil muntazam ravishda bir xil formatda o'tkazilsa, eng katta natijalarni beradi. Bunda omillar dinamikasi va ularning korxonaga ta'siri ko'rsatkichlari qayd etiladi. Natijada, makroekologik omillar majmuiga ma'lum bir korxonaning reaktsiyasining modelini olish mumkin.

Atrof-muhit profili.

Atrof-muhitni tahlil qilish uchun uning profilini tuzish usulidan foydalanish mumkin. Ushbu usul makro muhitni, yaqin atrof-muhitni va ichki muhitni alohida profillash uchun foydalanish uchun qulaydir. Atrof-muhit profilini aniqlash usulidan foydalanib, korxona uchun individual ekologik omillarning nisbiy ahamiyatini baholash mumkin. Atrof-muhit profilini aniqlash usuli quyidagicha:

1) atrof-muhitning individual omillari ekologik profil jadvalida qayd etilgan (4.7-jadval).

4.7-jadval.

2) omillarning har biriga ekspert baholash usuli yoki Delphi usuli yordamida o'z ahamiyati / bahosi beriladi: (tarmoq uchun muhim: 3 - katta, 2 - o'rtacha, 1 - zaif; tashkilotga ta'siri shkala: 3 - kuchli, 2 - o'rtacha , 1 - zaif, 0 - ta'sir yo'q; shkaladagi ta'sir yo'nalishi: +1 - ijobiy, -1 - salbiy).

3) so'ngra har uchala ekspert bahosi ko'paytiriladi va omilning korxona uchun ahamiyatlilik darajasini ko'rsatuvchi integral baho olinadi. Ushbu baholashdan menejment qaysi ekologik omillar nisbatan ko'proq degan xulosaga kelishi mumkin muhim ularning korxonasi uchun va shuning uchun strategiyani ishlab chiqishda eng jiddiy e'tiborga loyiqdir va qaysi omillar kamroq e'tiborga loyiqdir.

ETOM makro muhitida tahdid va imkoniyatlarni tahlil qilish metodologiyasi.

Korxona uchun tashqi xavf va imkoniyatlar ro'yxatini tuzish orqali tashqi muhitni tahlil qilishning yana bir varianti - bu har bir omilni tortish usuli (har bir omilning muayyan tashkilot uchun ahamiyatini o'lchash uchun) ETOM. "ETOM Environmental Threats and Opportunities Matrix" qisqartmasi tashqi muhitdagi tahdidlar va imkoniyatlar matritsasi hisoblanadi. Ushbu tahlilning afzalligi - mutaxassislar tomonidan aniqlangan cheklangan miqdordagi omillar va hodisalardan foydalanish (odatda 15 ta). ETOM matritsasiga misol 4.8-jadvalda keltirilgan.

4.8-jadval.

Faktor +5 (juda ijobiy) dan 0 (neytral) dan -5 (juda salbiy) gacha tortiladi. Faktorning ta'siri +15 (kuchli ta'sir, ehtimoli) dan 0 (ta'sirsiz, neytral) dan -15 gacha (kuchli ta'sir, jiddiy xavf). Korxona strategiyasiga ta'sir omilning og'irligini muhimlikka ko'paytirish orqali erishiladi. Olingan natijaning belgisi tahdidlar yoki imkoniyatlarning belgilanishiga bog'liq.

Qulay imkoniyatlar korxonaning texnologik kuchi bilan ta'minlanadi, eng katta xavf xorijiy korxonalarning raqobatidadir.

Ro'yxatni tahlil qilgandan so'ng, rahbariyat korxonaning kuchli va zaif tomonlarini baholashi kerak. Shu bilan birga, u korxonaning ichki salohiyati va kamchiliklari, shuningdek, tashqi muammolar haqida to'liq tushunchaga ega bo'lishi kerak.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

SWOT tahlil usulining xususiyatlari, matritsaning tuzilishi va grafik ko'rinishi. Tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun ekspert so'rovi bilan birgalikda optimistik va pessimistik tahlildan foydalanish (Vozrojdenie banki misolida).

kurs ishi, 2010-11-20 qo'shilgan


Tizimli tahlilning mohiyati va tamoyillari. Tashqi imkoniyatlar va tahdidlarni, korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlili. Ishikava diagrammasi yordamida tashkilotdagi muammolarni aniqlash. Ierarxiyani tahlil qilish usuli yordamida menejerning muhim fazilatlarini aniqlash.

test, 2013-10-20 qo'shilgan


Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarning SWOT va PEST tahlillari. Ta'rif strategik maqsad korxonalar. Ichki muhitning SNW tahlili. Korxonani rivojlantirish strategiyasini tanlash. Investitsiyalarni boshqarish istiqbollari.

amaliyot hisoboti, 01/16/2015 qo'shilgan


Tashqi muhit, resurslar va strategik tahlilning kontseptsiyasi va asosiy maqsadlari raqobat imkoniyatlari kompaniyalar. SWOT tahlilini o'tkazish metodologiyasi korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhitdan kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdan iborat.

taqdimot, 24.01.2012 qo'shilgan


Tashkilotning tashqi muhiti kontseptsiyasini ko'rib chiqish. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash, uni rivojlantirish imkoniyatlari va tahdidlarini baholash uchun SWOT matritsasidan foydalanish xususiyatlari. Tashqi muhit tahlilini o'tkazish savdo kompaniyasi DAVVA MChJ misolida.

dissertatsiya, 20/10/2011 qo'shilgan


Usullari strategik boshqaruv va bozor sharoitida kompaniyani muvaffaqiyatli boshqarish uchun ularning ahamiyati. SWOT tahlilini o'tkazish va tashkilotning ichki va tashqi muhitini har tomonlama o'rganish bo'yicha harakatlar ketma-ketligi. Makromuhitni tahlil qilish metodologiyasi.

test, 08/06/2013 qo'shilgan


"Element-Trade" MChJ faoliyatini o'rganish. Tahlil moliyaviy barqarorlik, tadbirkorlik faoliyati va korxona rentabelligi. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun SWOT tahlilidan foydalanish. Boshqaruv yechimlarini ishlab chiqish; ularning samaradorligini baholash.

kurs ishi, 10/14/2014 qo'shilgan

Strategik boshqaruvning eng muhim elementi hisoblanadi strategik tahlil , kompaniyaning tashqi va ichki muhitining hozirgi va kelajakdagi ehtimoliy holatini aniqlash imkonini beradi.

Strategik tahlilning eng keng tarqalgan usullariga quyidagilar kiradi:

• SWOT tahlili;
• PEST+M tahlili;
• kompaniyaning mahsulot portfelini tahlil qilish (matritsa BCG, yoki matritsa McKinsey ).

Strategik tahlil uchun eng oddiy (natijalarni idrok etish nuqtai nazaridan) va eng keng tarqalgan vosita SWOT tahlili.

1963 yilda Garvarddagi biznes siyosati konferentsiyasida professor Kennet Endryu birinchi marta SWOT qisqartmasini (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) e'lon qildi, bu kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, tahdidlar degan ma'noni anglatadi. 1960-yillardan beri Bugungi kunga qadar SWOT tahlili strategik rejalashtirish jarayonida keng qo'llaniladi. Ushbu usul kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarning o'zaro ta'sirining mantiqiy izchil sxemasi ko'rinishida kompaniya va raqobat muhiti haqidagi taniqli, ammo tarqoq va tizimsiz g'oyalarni shakllantirishga imkon berdi.

Kuch - bu kompaniya yaxshi bo'lgan narsa yoki unga qo'shimcha imkoniyatlar beradigan ba'zi xususiyat.

Zaiflik - bu kompaniyaning ishlashi uchun muhim narsaning yo'qligi, u muvaffaqiyatsiz bo'lgan narsa (boshqalar bilan solishtirganda) yoki uni noqulay sharoitlarga soladigan narsa.

Imkoniyatlar firmaga yangi narsa qilish imkoniyatini beradigan narsa sifatida belgilanadi: ozod qilish Yangi mahsulot, yangi mijozlarni yutib oling, amalga oshiring yangi texnologiya va h.k.

Tahdid - bu kompaniyaga zarar etkazishi va uni muhim afzalliklardan mahrum qilishi mumkin bo'lgan narsa.

Odatda, SWOT tahlili, ya'ni. tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, atrof-muhitdan kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish yordamchi jadvallar (matritsalar) yordamida amalga oshiriladi. SWOT tahlili natijalarini taqdim etishning eng oddiy shakli Jadvalda keltirilgan. 3.2.

3.2-jadval

Matritsa SWOT tahlili

• Bloklarning kesishmasida to'rtta maydon hosil bo'ladi:
• SIV (kuchlar va imkoniyatlar);
• SIS (kuchlar va tahdidlar);
• SLV (zaif tomonlar va imkoniyatlar);
• SLU (zaif tomonlar va tahdidlar).

Har bir maydonda strategiyani ishlab chiqishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan juftlashtirilgan kombinatsiyalar tanlanadi. Masalan, SIV sohasidagi juftliklar uchun strategiya tashqi muhit tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlarni maksimal darajada oshirish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanishi kerak. SIS sohasidagi juftliklar uchun strategiya tahdidlarning oldini olish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanishni o'z ichiga olishi kerak.

Darhaqiqat, kesishish maydonlari voqealar rivojlanishi uchun mumkin bo'lgan stsenariylar to'plamini ifodalaydi. Masalan, "Iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan qiziqishining o'sishi" tashqi muhit imkoniyati va "Faol" tashkilotning kuchi. marketing siyosati"Yangi mijozlarni jalb qilish orqali savdoni kengaytirish." SIV juftligini shakllantirishi mumkin. Ushbu SIV juftligi tashkilot uchun qulay bo'lgan voqealar rivoji uchun haqiqiy stsenariyga aylanishi mumkin, ammo faqat yuqorida sanab o'tilgan kuchlarni hisobga olgan holda amalga oshirilsa. tashqi muhit imkoniyatlari, strategiyada mustahkamlangan va tashkilotning maqsadlaridan (maqsadlaridan) biri sifatida qabul qilingan.

Strategiyani tanlayotganda, imkoniyatlar va tahdidlar ularning qarama-qarshiligiga aylanishi mumkinligini yodda tutishingiz kerak. Shunday qilib, agar raqib undan foydalansa, foydalanilmagan imkoniyat tahdidga aylanishi mumkin.

Jadvalda 3.3-jadvalda SWOT tahliliga eng ko'p kiritilgan toifalar ko'rsatilgan. Har bir SWOT o'ziga xosdir va ulardan bir yoki ikkitasini yoki bir vaqtning o'zida hammasini o'z ichiga olishi mumkin. Har bir element, mijozlarning idrokiga qarab, kuchli va zaif tomonlarga aylanishi mumkin (ichki komponentni tahlil qilishda). Shunga ko'ra, imkoniyat tahdidga aylanishi mumkin (tashqi komponentni tahlil qilishda).

33-jadval

SWOT o'tkazish uchun zarur bo'lgan ko'rsatkichlar-tahlil

Yuqorida aytib o'tilganidek, SWOT tahlilining maqsadlaridan biri strategiyani ishlab chiqish uchun kompaniya biznesiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan omillarni aniqlashdir. Strategik tahlil natijalari sifatini yaxshilaydigan keyingi mantiqiy qadam, aniqlangan omillarni tizimlashtirish, ya'ni. ularni guruhlarga bo'lish. Har qanday tasnif, tabiiyki, maqsadga ega bo'lishi kerak. SWOT tahlil formati batafsil tavsiflangan PEST+M tahlili, unda barcha atrof-muhit omillari omillarning besh guruhiga bo'linadi (3.5-rasm).

• siyosiy (P);
• iqtisodiy (E);
• ijtimoiy (S);
• texnologik (T);
• bozor muhitining omillari (M).

Bundan tashqari, oxirgi omillar guruhini (bozor muhiti) uchta guruhga bo'lish tavsiya etiladi: etkazib beruvchilar, xaridorlar va raqobatchilar. Va raqobatchilar, o'z navbatida, omillarning yana uchta guruhiga bo'linadi: joriy raqobatchilar, potentsial raqobatchilar va o'rnini bosuvchi mahsulotlar.

Guruch. 3.5.

PEST+M tahlil qilish texnikasi, boshqa ko'pchilik kabi, G'arbda ishlab chiqilgan.

Avvalo tashqi muhitning siyosiy omilini o'rganish kerak, chunki asosiy siyosiy masala hokimiyat masalasidir. Va markaziy hukumat davlatda pul muomalasi mexanizmini, shuningdek, har qanday tashkilot faoliyati uchun asosiy resurslarni olishning bir qator boshqa asosiy shartlarini tartibga soladi.

Tashkilotning tashqi muhitining iqtisodiy jihatini tahlil qilish bizga asosiy iqtisodiy resurslar davlat darajasida qanday shakllantirilishi va taqsimlanishini tushunishga imkon beradi. Aksariyat tashkilotlar uchun bu eng muhimi umumiy holat ularning tadbirkorlik faoliyati.

Tashqi muhitning ijtimoiy komponenti shakllanishi bilan eng chambarchas bog'liq iste'molchilarning afzalliklari aholi. Bu, qoida tariqasida, strategik nuqtai nazardan tashkilot mahsulotiga bo'lgan talabni tahlil qilishda uning alohida ahamiyatini belgilaydi.

Tashqi muhitning texnologik omilining ahamiyati ham deyarli aniq ko'rinadi. Tez texnologik o'zgarishlarning zamonaviy sharoitida har qanday tashkilot texnologik jihatdan ilg'or mahsulot bilan almashtirilishi tufayli mahsulot bozorini yo'qotish xavfiga duch keladi. Shuning uchun tashqi muhit rivojlanishining texnologik jihatini strategik tahlil qilishning maqsadi quyidagilardan iborat: tahlil tashkilotni texnologik istiqbolli mahsulotni ishlab chiqarish va (yoki) sotishga o'z vaqtida o'tishga imkon beradigan ma'lumot bilan ta'minlashi kerak. ; Shu bilan bir qatorda, tashkilot o'zining an'anaviy mahsulotlaridan etarli foyda olishga muvaffaq bo'lishi va shu bilan birga ularni o'z vaqtida yanada istiqbollilari foydasiga tark etishi kerak.

Strategik rejani ishlab chiqishda siz SWOT tahlili yoki PEST+M tahlili natijasida aniqlangan asosiy omillarga tayanishingiz mumkin. Bu omillar o'zaro bog'liq bo'lishi mumkin va bu munosabatlarni tahlil qilish natijasida kompaniya strategiyasida o'z aksini topadigan yangi xulosalar chiqarish mumkin.

Bundan tashqari, strategik tahlilni o'tkazishda muhim masalalardan biri kompaniyaning kelajakdagi mahsulot portfeli hisoblanadi. Faoliyatning ushbu yo'nalishlari qanday bo'lishini, ular qanday moliyalashtirilishini va kelajakda ularning joylashuvi qanday bo'lishini tushunish kerak. Shuning uchun strategiyani ishlab chiqishda boshqa standart texnikadan foydalanish tavsiya etiladi: bu matritsa Boston Konsalting guruhi (BCG), yoki McKinsey matritsasi.

Ushbu usullarga muvofiq kompaniya faoliyatining barcha yo'nalishlari quyidagi koordinatalarda joylashgan: bozorning jozibadorligi va kompaniyaning ushbu bozordagi raqobatbardoshligi.

Matritsada BCG gipoteza shuki, bu ko'rsatkichlarning har biri bitta parametr yordamida baholanishi mumkin. Bozorning jozibadorligini baholash uchun bozorning o'sish sur'ati qo'llaniladi va kompaniyaning ushbu bozordagi raqobatbardosh holatini baholash uchun kompaniya egallagan bozor ulushi qo'llaniladi.

Matritsada McKinsey bozorning jozibadorligini va kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash uchun yanada murakkab metodologiya qo'llaniladi. U o'sib borayotgan bozorlarda ham, turg'un bozorlarda ham qo'llanilishi mumkin. Bu aniq matritsa o'rtasidagi asosiy farq BCG matritsadan McKinsey. Faoliyat sohalarini strategik tahlil qilish matritsasi quyidagi strategik qarorlar to'plamini taklif qiladi (3.6-rasm).

Guruch. 3.6.

Tahlil qilish uchun boshqa usullardan foydalanish mumkin, masalan, qiymat zanjiri tahlili, xarajatlar tahlili, kompaniyaning o'zgartirilgan omillar tahlili sxemasi Du Pont , moliyaviy tahlil.

Strategik menejmentda tahlil natijalari barcha bosqichlarda qo'llaniladi va tashkilotning missiyasini shakllantirishga ta'sir qilishi mumkin, ular asosida tashkilotning maqsadlari (va keyinchalik strategiyalar) aniqlanadi.