Rossiya Federatsiyasining "Reklama to'g'risida" gi qonuniga muvofiq, "reklama - bu har qanday shaklda, har qanday usulda jismoniy yoki yuridik shaxs, tovarlar, g'oyalar va harakatlar (reklama ma'lumotlari) to'g'risida noma'lum doirada tarqatiladigan ma'lumotlar. jismoniy, yuridik shaxs, tovarlar, g‘oyalar va tashabbuslarga nisbatan manfaatdorlikni shakllantirish yoki qo‘llab-quvvatlash hamda tovarlar, g‘oyalar va tashabbuslarni sotishga ko‘maklashish uchun mo‘ljallangan. Bir tomondan, reklamada iqtisodiy komponent, ikkinchi tomondan, axborot komponenti muhim ahamiyatga ega.

Savdo hajmini ma'lum darajada ushlab turish muammolari deb atalmish yordamida hal qilinadi eslatuvchi reklama yoki reklama barqarorligi, bu iste'molchiga allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulot haqida qo'shimcha ma'lumot beradi, bozorda doimiy mavjudlik ta'sirini yaratadi va kompaniya yoki mahsulotning tan olinishiga yordam beradi. Eslatmali reklama joriy mijozlarni to'g'ri tanlov qilganliklariga ishontirish uchun muhimdir.

Rossiya ommaviy axborot vositalarida ham qo'llaniladi nufuzli reklama, bu haqiqiy yoki vakillikda kompaniya yoki mahsulot imidjini shakllantirishga yordam beradi potentsial iste'molchilar.

Iste'molchilarga ta'sir qilishning samarali vositasi gazeta va jurnallar reklamasi "/>, janrlari juda xilma-xildir. IN reklama maqsadlari deyarli barcha jurnalistik janrlardan foydalaniladi, ularni uch guruhga bo'lish mumkin: axborot (eslatma, intervyu, reportaj, reportaj, chiziqli reklama), tahliliy (xat yozish, maqola, sharh, sharh, sharh, sharh), jurnalistik(eskiz, insho). Oxirgi janr guruhi jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha materiallar va yashirin reklamali materiallarni tayyorlashda faol foydalaniladi.

Reklama- davriy nashrlarda joylashtirilgan, odatda reklama sarlavhasi-shiorini o'z ichiga olgan, ixcham shaklda mohiyati va afzalliklarini aks ettiruvchi pullik reklama xabari. tijorat taklifi reklama beruvchi.

Reklama eslatmasi- eng keng tarqalgan reklama janrlaridan biri bu sof ma'lumotli janr: undan o'quvchi nima, qaerda va qachon chiqarilgan yoki sodir bo'lganligini (bo'lishi kerak) bilib oladi. Xabarnoma reklama qilinayotgan tovar va xizmatlar haqida xabar berish bilan cheklanadi. Qoida tariqasida, reklama yozuvlari sarlavhaga ega. Agar reklama reklama qilinayotgan ob'ektning 2-3 ta xarakterli jihatini ajratib ko'rsatish orqali reklama obrazini yaratsa, u holda eslatmalar bu haqda batafsilroq aytib beradi va nafaqat har qanday xarakterli tomonlarini ajratib ko'rsatish, balki tafsilotlarni ham beradi.

Bundan tashqari, u tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun ishlatiladi. reklama hisoboti. Janrning o'zi o'quvchilarga jurnalist yoki personajni bevosita idrok etish orqali ma'lum bir voqeaning vizual tasvirini beradigan material sifatida belgilanadi. Muallif, masalan, o'zi ko'rgan mahsulotlarning vizual tasvirini beradi, ularni potentsial xaridorlarga tashqaridan guvoh sifatida emas, balki iste'molchi sifatida tavsiya qiladi. O'quvchi uchun reklama qilinadigan ob'ektlarga bunday yondashuv psixologik jihatdan muhimdir.

Targ'ibotning samarali shakli hisoblanadi reklama intervyusi, bu alohida ishontirish kuchiga ega. Shaklda intervyu umumiy tushuncha bilan birlashtirilgan va savollarning ortib borayotgan intensivligi darajasiga qarab tartibga solingan va suhbatning rivojlanishi va dinamikasini aks ettiruvchi noyob savol-javob bloklaridan iborat to'liq matndir. asosiy vazifa bu holda - yorqin reklama tasvirini yaratishga qodir bo'lgan erkin va to'g'ridan-to'g'ri nutqni uzatish.

Reklama sharhi reklama qilinayotgan ob'ektning (kitob, teatr spektakli, kino, kontsert, ko'rgazma) to'liq ko'rinishidir. Agar muntazam ko'rib chiqishda ob'ektning afzalliklari va kamchiliklari ko'rib chiqilsa, reklama sharhida o'quvchi e'tiborini uning afzalliklariga qaratadi. Sharh potentsial iste'molchini ma'lum bir harakatga undaydi, masalan, kitob sotib olish va o'qish, spektakl yoki film tomosha qilish.

Reklama janrlari orasida reklama ob'ekti haqida majoziy va publitsistik shaklda gapiradigan va uning butun taqdimoti yagona maqsadga - reklamaga bo'ysunadigan reklama inshosi mavjud. U badiiy va publisistika elementlarini uzviy birlashtirib, aniq faktlar va real voqealarni aks ettiradi, ularning reklama mohiyati yorqin badiiy va publitsistik shaklda ochiladi. Reklama inshosi nafaqat iste'molchining ongiga, balki uning his-tuyg'ulariga ham ta'sir qiladi, uni nafaqat tushunishga, balki tasvirlangan narsani his qilishga ham majbur qiladi.

Reklama janrlaridan biri oddiy syujetli va qiziqarli kompozitsiyaga ega qisqa hikoyadir. Ta'riflangan vaziyat e'lon qilingan ob'ekt bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ko'pincha bunday hikoya rasmlar bilan birga keladi.

Reklama maqolasi U reklama qilinayotgan ob'ektni chuqur tahlil qilish va batafsil tavsiflash, umumlashtirish bilan ajralib turadi. Reklama maqolasi allaqachon reklama qilingan ob'ektga yoki shunga o'xshash ob'ektlar guruhiga bag'ishlangan butun tadqiqot bo'lib, ular haqida ochiq va ommabop tarzda aytib beradi. Reklama maqolasining janr xususiyatlari shundan iboratki, unda barcha uch yo‘nalish – tahliliy, axborot va jurnalistik yo‘nalishning elementlari mavjud. Maqolalar kompaniya ishining ma'lum bir sohasiga yoki ma'lum bir mahsulotga bag'ishlangan umumiy ko'rinish yoki ko'proq tanlangan bo'lishi mumkin. Uning asosiy vazifasi iste'molchida tovar va xizmatlarning ijobiy imidjini shakllantirishdan iborat. Bundan tashqari, eng muhimi, iste'molchi ularning afzalliklari haqida o'z xulosasini chiqaradi. Shu tarzda shakllangan fikr ancha barqaror bo'lib, bu "frontal" reklama hujumi va takroriy takrorlash bilan qo'llaniladi. Tasviriy xarakterdagi maqolalarda kompaniyalar o'z siyosatlarini tushuntirishga va jamoatchilik hamdardligini qozonishga harakat qilishadi, masalan, xayriya faoliyati haqida hisobot berish orqali.

Reklamadagi maqolalar faoliyati batafsil, to'liq va batafsil tushuntirishni talab qiladigan reklama beruvchilar tomonidan qo'llaniladi (masalan, tibbiy dori vositalarining reklamasi, qurilish materiallari). Bunday reklamaning samaradorligi ko'p jihatdan mahsulotning hayot aylanish bosqichiga bog'liq. Mahsulot iste'molchiga qanchalik kam ma'lum bo'lsa, u haqida ko'proq ma'lumot talab qilinadi. Mahsulotni bozorga chiqarish reklama maqolasiga yoki bir qator maqolalarga murojaat qilishning birinchi sababidir.

Chiziqli yoki tasniflangan reklama- reklama bo'lmagan davriy nashrlarning reklama sahifalarida joylashtiriladigan yoki reklama nashrlarining asosini tashkil etuvchi keng tarqalgan reklama turlaridan biri (masalan, gazetalar). bepul reklamalar). Chiziqli reklamani tayyorlashda asosiy e'tibor sarlavhalarga - nashrda reklamalarni tashkil qilish usuliga qaratiladi: qidirish qulayligi uchun ular sinflarga, kichik sinflarga bo'linadi va ierarxik tasnif daraxti quriladi. Odatda ikki va uch darajali tasniflar qo'llaniladi.

To'g'ridan-to'g'ri pochta(to'g'ridan-to'g'ri pochta) - pochta reklamasi - bu ma'lum bir iste'molchilar guruhiga yoki mumkin bo'lgan biznes sheriklariga reklama xabarlarini (shu jumladan shaxsiylashtirilgan) yuborish.

Pochta reklamasi - bu marketing va xizmatlarni taklif qilishning tejamkor, samarali va tejamkor vositasi. Shuning uchun u korxonalar tomonidan keng qo'llaniladi chakana savdo, tijorat va sanoat firmalari, xizmat ko'rsatish va xayriya korxonalari, shuningdek, jismoniy shaxslar. Ushbu turdagi reklamaning afzalliklari orasida tanlanganlik, iste'molchilarga erishishning aniqligi va moslashuvchanligi kiradi. Pochta reklamasi reklama beruvchiga o'zi erishmoqchi bo'lgan iste'molchilar doirasini tanlash imkonini beradi. Shunday qilib, reklama beruvchi sotish xarajatlarini kamaytiradi va foydani oshiradi.

To'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi murakkab mahsulotni tavsiflash uchun zarur bo'lgan minimal ma'lumot yoki barcha tafsilotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Pochta reklamasini tarqatish ommaviy axborot vositalariga qaraganda ancha kamroq vaqtni talab qiladi. Pochta orqali reklama yuboruvchi reklama beruvchilar reklama mahsulotining tiraji va sifatini, qabul qiluvchilar sonini ularning joylashuvi, yoshi, jinsi va boshqa omillarni hisobga olgan holda nazorat qilishi mumkin.

Biroq, to'g'ridan-to'g'ri pochtaning kamchiliklari ham mavjud. Birinchidan, bu gazeta va jurnallardagi reklama bilan solishtirganda yuqoriroq xarajatlardir. Ikkinchidan, past samaradorlik va uchinchidan, axborot muhitining yo'qligi. O'quvchining jurnallardagi reklamaga e'tibor berishining muhim sababi bu uning atrofidagi ma'lumotlar (maqola, rasmlar). Pochta reklamasi shu kuni qabul qiluvchi tomonidan qabul qilingan boshqa reklama xabarlaridan ajralib turishi kerak. Pochta reklamasining shakli va mazmuni diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.

Keling, pochta orqali tarqatiladigan reklama nashrlarining ayrim turlarini ko'rib chiqaylik. Eng mashhur xatlar ko'pincha broshyuralar, narxlar ro'yxati, buyurtma shakllari va konvertlar bilan birga yuboriladi. Pochta kartalari odatda mijozlar trafigini oshirish uchun sotuvlar va chegirmalarni e'lon qilish uchun ishlatiladi. Reklama varaqalari reklama qilinayotgan mahsulot haqida batafsilroq ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Broshyura va kataloglar asosan reklama, namoyish qilish uchun ishlatiladi Yangi mahsulot Bozorga. Prospekt - bu bir yoki bir nechta o'xshash mahsulot yoki xizmatlar haqida batafsil ma'lumotni o'z ichiga olgan nashr. U odatda mahsulotning maqsadi, uni qo'llashning asosiy yo'nalishlari, o'ziga xos xususiyatlar, foydalanish usullari. Prospekt oxirgi iste'molchilarga ham, tovarlarni sotadigan tijorat korxonalariga ham mo'ljallangan. Broshyuralar reklama varaqalari bilan solishtirganda kattaroq formatga ega va odatda qalinroq qog'ozdan tayyorlanadi. Ular mahsulotning shakli va ko'rinishini yaxshi etkazishadi. Ular odatda ko'p sonli fotosuratlar yoki rangli rasmlar bilan ishlab chiqariladi. Broshyuralar ko'pincha qimmat mahsulotni reklama qiluvchi xatga hamroh bo'ladi.

Prospektdan farqli o'laroq, katalog ba'zi belgilarga ko'ra tizimlashtirilgan ko'p sonli mahsulotlar ro'yxatini o'z ichiga oladi. Kataloglar ulgurji va posilka savdosida qo'llaniladi. Katalogda, narxlar ro'yxatida nashr qilish apparati elementlari mavjud: tovarlar ro'yxati, indeks, bosma, tarkib.

Mahsulotlar, narxlar va shartlar eng muhimi. Shaxsiy namunalar o'rniga, moslashuvchan shartlar va shartlarni taklif qiluvchi reklama paketlarini yaratish yaxshiroqdir. Darhol o'quvchi e'tiborini jalb qilish uchun mahsulotni namoyish qilish yaxshiroqdir. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali reklama qilishning eng qimmat varianti bepul namunalarni yuborishdir. Bunday reklama nashrlarida matn uzunligi taklif etilayotgan mahsulotga qarab farq qilishi mumkin. Uzoq sinov faktlar bilan to'ldirilishi kerak. Umumiy ma'lumotlardan siz aniq tafsilotlarga o'tishingiz kerak. Xat ko'zni jozibali qilish kerak, buning uchun uni kichik paragraflarga bo'lish va matnni ta'kidlashning turli usullarini qo'llash yaxshiroqdir.

Reklamani o'qib chiqqandan so'ng, o'quvchi qandaydir chora ko'rishi kerak. O'zaro ta'sir omili juda muhim, aks holda o'quvchi reklama xabarini deyarli darhol unutadi. Buni amalga oshirish uchun siz o'quvchidan darhol harakat qilishni so'rashingiz, taklifingiz uchun cheklangan vaqtni belgilashingiz yoki ushbu narxda sotib olinadigan mahsulot miqdorini cheklashingiz kerak. Reklama ishlab chiqaruvchisi o'quvchi javob yoki buyurtma berishda qiyinchiliklarga duch kelmasligi uchun hamma narsani qilishi kerak.

Tashqi reklama birinchi navbatda iste'mol tovarlarini reklama qilish uchun samarali vositadir, chunki u birinchi navbatda aholining keng qatlamlari tomonidan idrok etish uchun mo'ljallangan. U faqat qisqa tasvir va qisqa matn yordamida taqdim etilishi mumkin bo'lgan tovarlar yoki xizmatlar uchun samarali ishlatilishi mumkin. Tashqi reklama eslatuvchi yoki ma'lumot beruvchi bo'lishi mumkin. Biroq, ichida Yaqinda Ko'plab korxonalar undan o'z savdo belgilarini nufuzli yoki imidj reklama faoliyatida targ'ib qilish uchun foydalanmoqda.

Tashqi reklama bilan bog'liq reklama nashrlarining turlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin bilbordlar, plakatlar, bannerlar, yoritilgan belgilar, elektron platalar va ekranlar. Bundan tashqari, tashqi reklamaga do'kon vitrinalari, do'kon ichidagi reklama (belgilar, ma'lumot taxtasi, narx belgilari), belgilar va hatto ish kiyimlari kiradi. xizmat ko'rsatuvchi xodimlar. Reklama ko'p hollarda sezilarli masofada va yo'lda idrok etilishi tufayli, qoida tariqasida, qisqa va ifodali xabarlardir. Ushbu reklama materiallarining badiiy dizayni kompaniya logotipining asosiy elementlarini aniq ta'kidlab o'tadi.

Reklama beruvchilar yangi vositani tan olishdi ommaviy axborot vositalari- Internet - maqsadli reklama o'tkazish va reklama kampaniyalari samaradorligini nazorat qilish uchun juda qulay texnologiya sifatida. Reklama texnologiyalari sohasidagi chinakam inqilobiy ishlanmalar bozorga 90-yillarda Yahoo!, Amazon.com, AltaVista kabi kompaniyalar va AQShning o'nlab boshqa Internet-media kompaniyalari tomonidan taklif qilingan. Barcha holatlarda bu ishlanmalarning markazida reklama beruvchilar uchun sinchkovlik bilan tanlangan va to'g'ri o'lchangan reklama auditoriyasiga reklama qilish uchun noyob imkoniyatlar yaratildi. Shunday qilib, bugungi kunda Internet ilmiy-fantastik kitoblarni nashr etuvchilarga o'z mahsulotlarini faqat ilmiy fantastikaga qiziqqan Internet foydalanuvchilariga reklama qilish imkonini beradi va milliy brokerlik firmasi Internetda reklama joylashtirishi mumkin, shunda faqat foydalanuvchilar unga sarmoya kiritish imkoniyatlarini qidiradi. "qoqilib qoladi" qimmat baho qog'ozlar bu mamlakatning. Aynan zamonaviy Internet texnologiyasi ma'lum bir mavzuga qiziqqan Internet foydalanuvchilari manzillari ma'lumotlar bazalarini avtomatik ravishda to'plash, shuningdek, reklama ma'lumotlarini ularning mavzusiga qarab Internet-serverlarda joylashtirish imkonini berishi tufayli reklama beruvchilar maqsadli maqsadlarga erishish imkoniyatiga ega. juda tor va to'g'ri belgilangan iste'molchilar guruhlari uchun ularning reklama kampaniyasi.

Biz reklama kommunikatsiyasi jarayonining to'rtta ishtirokchisini ajratib ko'rsatishimiz mumkin: reklama beruvchilar (aloqa tashabbuskorlari), ommaviy axborot vositalari (reklama xabarlarini tashuvchilar), reklama iste'molchilari (xabar yo'naltirilgan "maqsad") va reklama agentliklari ("dirijyorlar"). ” va butun jarayonning tashkilotchilari).

Reklamani ishlab chiqaruvchi (muharrir) va muallif o'rtasidagi huquqiy munosabatlar amalda juda tartibga solinmagan bo'lib chiqadi. Muallif bilan mualliflik shartnomasini tuzish tavsiya etiladi, chunki Rossiya Federatsiyasining "Mualliflik huquqi va turdosh huquqlar to'g'risida" gi qonunida ta'kidlanganidek, "mualliflik shartnomasi bo'yicha bevosita o'tkazilmagan huquqlar o'tkazilmagan deb hisoblanadi". Siz mualliflik huquqi shartnomasiga "Mualliflik huquqi" bo'limini kiritishingiz mumkin, uning bandlaridan biri mualliflik huquqi va turdosh huquqlarni buzganlik uchun javobgarlikni taqsimlash bo'ladi. Ushbu bandga ko'ra, reklama beruvchi reklama ishining muallifligi va o'ziga xosligini kafolatlaydi va da'volarga mustaqil ravishda javob berish majburiyatini oladi.

Keling, misol keltiraylik. Bank reklama agentligiga 5000 ta rangli bukletlar ishlab chiqish va chop etishni buyurdi. Shartnoma imzolangan va reklama beruvchilar tomonidan samarali va o'z vaqtida to'ldirilgan. Bukletlar tugagach, bank reklama beruvchilardan emas, balki to'g'ridan-to'g'ri bosmaxonadan qo'shimcha bukletlar chop etishga qaror qildi. Bank reklama beruvchilarga shartnoma bo'yicha pul to'lab, ushbu kitobchani o'z xohishiga ko'ra tasarruf etish huquqiga ega deb hisobladi. Biroq, reklama agentligi bilan tuzilgan shartnomaga ko'ra, bank buklet maketiga mulkiy mualliflik huquqini olmagan. Kitobchani takrorlash (ko'paytirish) - bu muayyan muallifning huquqi bo'lgan harakat. “Mualliflik huquqi va turdosh huquqlar to‘g‘risida”gi qonunga ko‘ra, bu huquqlar alohida tarzda o‘tkazilishi kerak.

Bosma reklama yaratishning o'ziga xosligi shundaki, nashrni tayyorlashning boshida muharrirning o'zi turadi. Aynan u reklama beruvchining buyrug'iga asoslanib, kelajakdagi nashr kontseptsiyasini shakllantiradi va matn muallifi, rassom, fotograf uchun vazifani belgilaydi. O‘z ijodiy va tashkiliy salohiyatini saqlab qolish va rivojlantirish reklama nashri muharririning muhim vazifasidir.

Xususiyatlarni o'rganish ijodiy jarayon Reklama shuni ko'rsatadiki, taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini tomoshabinlarga qanday samarali etkazish haqida samarali g'oyaning tug'ilishidan oldin tegishli ma'lumotlarni to'plash va qayta ishlash bo'yicha ko'p mehnat talab etiladi. Reklama kampaniyasini tayyorlash paytida muharrir to'playdigan turli xil ma'lumotlar orasida mahsulotning o'zi, potentsial xaridor va savdo bozori haqidagi ma'lumotlar alohida o'rin egallaydi.

Ushbu ma'lumotni tushunish asosida nashr kontseptsiyasi ishlab chiqiladi va uning skripti yaratiladi - kelajakdagi nashrning ko'proq yoki kamroq batafsil diagrammasi va uning alohida elementlari ustida ishlash rejasi. Ssenariyni yaratishda muharrir bilan birgalikda u boshchiligidagi butun ijodiy guruh ham ishtirok etadi: matn muallifi (kopirayter), rassom, badiiy va texnik muharrirlar va boshqalar.

Skript reklama beruvchining buyrug'i asosida ishlab chiqilgan bo'lib, u reklama xabarining maqsadlarini belgilaydi va kerakli ma'lumotlarni taqdim etadi: maqsadli auditoriya, faktik ma'lumotlar (mahsulot yoki xizmat nomi).

Skriptni tuzishda 4 turni tashkil etuvchi xususiyat hisobga olinadi: maqsad, o'quvchi manzili, ma'lumotlarning tabiati, nashrning moddiy dizayni. Muharrir matn muallifi yoki tuzuvchisi, rassomning vazifalarini shakllantiradi va shu bilan ko'lamini aniqlaydi. zarur ma'lumotlar reklama qilingan mahsulot yoki xizmat haqida, ushbu ma'lumotlarning tabiati, shuningdek, og'zaki va vizual ma'lumotlar o'rtasidagi munosabat. Muammoni shakllantirish eng muhim bosqichdir. Bu erda aniq maqsad kerak. Ushbu bosqichda siz reklama kampaniyasi davomida erishilishi kutilayotgan yakuniy natijani aniq tushunishingiz kerak. Keyin ma'lumotlar yig'iladi va qayta ishlanadi, g'oya sinovdan o'tkaziladi va takomillashtiriladi.

Reklama nashrini tayyorlashning o'ziga xosligi shundaki, reklama strukturasining barcha elementlari bir butunning teng tarkibiy qismlari sifatida parallel ravishda yaratiladi. Masalan, rassom tomonidan topilgan qiziqarli yechim muallif matnining hajmi va uslubiga ta'sir qilishi mumkin, ba'zan esa uni qayta ko'rib chiqishni talab qiladi.

Ssenariy bo'yicha ishning aniq tashkil etilishi tahririyat tahlili jarayonida muharrirning funktsiyalarini belgilaydi, uning mazmuni, shubhasiz, matn muallifi, rassom va ijodiy guruhning boshqa a'zolari qanday ishlaganligini baholashga to'g'ri keladi. birgalikda ishlab chiqilgan reklama g'oyasi bilan belgilangan vazifalarni hal qildi.

Ichki sharhni tuzishda muharrir reklama beruvchining oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishilganligini, Rossiya Federatsiyasining "Reklama to'g'risida" gi qonuniga muvofiqligini, asarlarning mazmuni va dizayni yuklangan vazifalarga muvofiqligini tekshiradi.

Reklama adabiyotlarini tayyorlashning o'ziga xos bosqichi reklama mahsulotlarini ko'paytirish yoki chiqarishdan oldin sinovdan o'tkazishdir. Ma'lumki, reklama ma'lumotlari e'tiborni jalb qilishi, hissiyotlarni uyg'otishi, esda qolishi va reklama iste'molchisida reklama qilingan mahsulotni sotib olish istagi paydo bo'lishi kerak. Ushbu talablarga muvofiqligi sinov mezoni hisoblanadi. Qoida tariqasida, reklama g'oyasining samaradorligi tekshiriladi, keyin esa tayyor mahsulotlar tomoshabinlarga yetib borgunga qadar va tarqatish bosqichida. Buning uchun ular foydalanadilar turli usullar, xususan fokus-guruh usuli, reklama mahsuloti maqsadli guruh vakillari (o'quvchi auditoriya) tomonidan baholanganda. Fokus-guruh bilan ishlashda professional psixologni jalb qilish tavsiya etiladi.

Professional tarzda bajarilgan reklama xabari idrok psixologiyasining qonuniyatlarini hisobga olmay qolishi mumkin emas. Iqtisodiy va psixologik samaradorlik o'zaro bog'liqdir - reklamaning potentsial xaridor ongiga faol ta'siri, qoida tariqasida, savdo va savdo faoliyati samaradorligini oshiradi. Oxir oqibat, reklama - bu odamlarni boshqaradigan tasvirlarni yaratish faoliyati, deb ishoniladi. Binobarin, muharrir reklamaning insonga psixologik ta'siriga katta e'tibor berishi kerak.

Bu, birinchi navbatda, insonning mavjud ehtiyojlariga ta'sir qiladi, shuningdek, yangilarini shakllantirishga yordam beradi. Inson ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish uchun psixologlar ularning qaysi toifaga tegishli ekanligini aniqlashga harakat qilishdi. Inson xulq-atvorida quyi biologik yoki omon qolish ehtiyojlari ustunlik qiladi va ijtimoiy orttirilgan ehtiyojlar yoki yuqori darajadagi istaklar paydo bo'lishidan va ahamiyatli bo'lishidan oldin qondirilishi kerak degan nazariya mavjud. Muayyan naqshlar aniqlangan. Odamlar hozirda mavjud bo'lgan ehtiyojlar bilan bog'liq bo'lgan va odatdagidan ba'zi ma'nolari bilan keskin farq qiluvchi stimullarni ko'proq sezadilar. Odamlar reklamalarni tanlab eslab qolishadi, faoliyat jarayonida bilim oladilar va hamma narsaga o'zlarining o'ziga xos munosabatiga ega.

Psixologlar inson motivlarini asosiy va ikkilamchiga ajratadilar. Boshlang'ichlar ro'yxatiga odatda tug'ma, biogen, ikkinchi darajali, sotsiogen, ya'ni hayotiy tajriba va o'rganish jarayonida orttirilganlar kiradi. Birlamchi istaklar yoki motivlarga asoslangan reklama murojaatlari samaraliroq bo'ladi, chunki bu motivlar tabiatan organizmning tovar va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojlari bilan chambarchas bog'liqdir.

Reklamaning iste'molchi ongiga psixologik ta'sirining har bir bosqichi reklama ta'sirining ma'lum usullari va usullaridan foydalanishni talab qiladi.

Bu muharrirdan nafaqat matnga, balki boshqa barcha elementlarga ham e'tibor berishni talab qiladi. Va bu erda rasmli seriyalar katta o'rin egallaydi. Reklama nashri tuzilmasining barcha elementlari badiiy dizayn va kitob dizayni tamoyillari asosida yaratilgan maket bo'yicha yagona yaxlitlikda tashkil etilgan.

Reklama nashrining maketini hisobga olgan holda, muharrir uni og'zaki va vizual, semantik va estetik ma'lumotlarning birligi, nashrning ritmini tashkil etish nuqtai nazaridan baholaydi. Reklama dizaynining estetik tomoni o'z-o'zidan maqsad sifatida emas, balki nashrning yuqori iste'molchi sifatini ta'minlash sharti va vositasi sifatida ishlaydi.

Aloqa vositasi sifatida tasvir matndan ko'ra ko'proq ma'noga ega. Uning mazmuni kamroq aniq va noaniq. Tasvirda ravshanlik yo'qligi ko'plab ma'lumotlarning o'rnini to'ldiradi. Bu uning afzalligi: tasvir bir vaqtning o'zida ko'plab ma'nolarni, ma'nolarni yoki soyalarni etkazishga qodir. Shunday qilib, u faol idrok etish jarayoniga xabar adresatini jalb qiladi, uni olingan ma'lumotni ongsiz ravishda izohlashga chaqiradi.

Tasvirning afzalliklaridan biri, o'ynash katta rol reklamada uni idrok etishning soddaligi yotadi. Reklamani oluvchi illyustratsiyani idrok etish uchun kamroq kuch va vaqt sarflaydi, shuning uchun jarayon matnni o'qishdan ko'ra uni kamroq charchatadi. Bundan tashqari, tasvir tomonidan olib boriladigan ma'lumotlarning noaniqligi katta hissiy zaryadga ega, bu sizga kerakli kayfiyatni tezda yaratishga imkon beradi. IN ba'zi turlari Reklama nashrlarida, masalan, afishada illyustratsiya odatda iste'molchining ongi va hissiyotlariga ta'sir qiluvchi asosiy element hisoblanadi. Tasvirlardan mohirona foydalanish har qanday nuqtai nazardan reklama ob'ektini tavsiflash imkonini beradi: ko'rinish, tuzilishi, tashkil etilishi, harakati, jarayoni, hajmi, miqdori, joylashuvi. Idrok etish uchun qulay, estetik jihatdan ishonchli vizual material ma'lumotni yaxshiroq tushunishga yordam beradi, matnni to'ldiradi, aniqlaydi va ba'zi hollarda uning o'rnini bosadi.

Illyustratsiyalar ustida ishlashda muharrirning asosiy vazifasi rassom va badiiy muharrirning ssenariyda qo‘yilgan muammolarni qanday hal qilganliklarini baholashdan iborat. Quyidagi qoidalar bunday baholash uchun mezon bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Tasvir va reklama ob'ekti o'rtasida aniq va aniq aloqa bo'lishi kerak, bu hatto tajribasiz o'quvchi uchun ham tushunarli. Istalgan effektga erishishning eng oddiy usuli an'anaviy ravishda mahsulot nomini uning tasviri fonida joylashtirish hisoblanadi. Reklama beruvchining yoki reklama beruvchining bunday to'g'ridan-to'g'ri va ochiqligi reklama ob'ektining ajoyib fazilatlariga bo'lgan ishonchini bildiradi. qo'shimcha ma'lumot ularning nuqtai nazaridan bu shunchaki ortiqcha. Bu yoʻnalishdagi izlanishlar bir paytlar Gʻarbda, ayniqsa Amerikada gazetalarda “Kompaniyaga... reklama kerak emas” kabi kichik imzolar bilan boʻsh oq sahifalar, baʼzan ikki sahifali varaqlar paydo boʻlganiga olib keldi.

Tasviriy material mahsulotni o'z maqsadiga mos keladigan sharoitda, tercihen harakatda ko'rsatishi kerak, ya'ni. mahsulot qanday ishlashini, qanday operatsiyalarni bajarishini va undan foydalanish natijalarini ko'rsatish. Bunday holda, mahsulot brendiga e'tibor qaratish va uning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlariga e'tibor qaratish tavsiya etiladi.

Shu bilan birga, illyustratsiya xaridorga mahsulotni sotib olishdan qanday foyda olishini aniq ochib berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Tahrirlovchi uchun sinov texnikasi quyidagicha bo'lishi mumkin: reklamaning grafik qismini tezda idrok etish va reklama qilingan ob'ekt inson faoliyatining qaysi sohasiga tegishli ekanligini darhol aniqlash mumkinmi? Matn qismisiz bunday ta'rif mumkinmi?

Bu barcha fazilatlar tufayli, tasvir, po'latning illyustrativ seriyasi o'tgan yillar tasvirni yaratishning asosiy vositasi va shunga mos ravishda bosma reklamada materialni taqdim etishning eng keng tarqalgan usuli.

Reklama materiallarini tasvirlashda qo'llaniladigan bir nechta texnikani ko'rib chiqaylik: bo'yalgan chizmalar, fotosuratlar, linoqravyura texnikasidan foydalangan holda chizmalar (ko'pincha asl fotosurat asosida). Tonal naqshlar atmosfera yoki dekorativ effekt yaratish uchun ishlatiladi. Grafiklardan ham foydalaniladi. Reklama sahifalari kompyuter grafikalari bilan to'la: uylar, mashinalar, kulgili odamlar.

Har qanday maketning ajralmas tasviriy elementi reklama beruvchining logotipi, savdo belgisi yoki brend nomi bo'lishi kerak. Ba'zan bir xil reklama ichida bir vaqtning o'zida ikkita tovar nomi mavjud bo'lib, ulardan biri ishlab chiqaruvchiga, ikkinchisi esa ushbu mahsulotning distribyutoriga tegishli. Bunday hollarda, pastki qismida, ko'pincha o'ngda, reklama beruvchining tovar nomi manzil ma'lumotlari bilan bitta kompleksga o'yilgan. Odatda, bu variantni dilerlik kompaniyasi o'z sheriklarining mahsulotini reklama qilganda kuzatish mumkin.

Gazeta va jurnallarda ko'pincha to'rtburchaklar fotosuratlardan foydalaniladi va odamlar ularni ko'rishga o'rganadilar.

Siz nafaqat rasm yoki fotosurat bilan reklamani bezashingiz va uning ko'rinishini oshirishingiz mumkin. Muhim reklamaning o'lchami va shakliga ega. Chizgichlar, bo'shliqlar, vinyetkalar va boshqa tipografik bezaklar nafaqat estetik ma'noga ega, balki reklama materialining tuzilishiga yordam beradi va uni idrok etishni osonlashtiradi. E'tiborni jalb qilishning kuchli vositasi ham bo'sh joy - "havo".

Katta hajmdagi matnlar bilan ishlashda ularning o'qish qobiliyatini oshirish maqsadga muvofiqdir. Buning uchun kichik sarlavhalardan foydalanish, matnni bosh harf bilan boshlash va uni kengligi 40 belgidan oshmasligi kerak bo'lgan ustunlarga joylashtirish tavsiya etiladi, eng yaxshisi paragraf chegarasi yoki o'q bilan. Birinchi xatboshi 11 so'zdan oshmasligi kerak. Uzoq paragraf o'quvchi tomonidan yomon qabul qilinadi. Boshqa barcha paragraflar imkon qadar qisqa bo'lishi kerak. Matnni illyustratsiyalar bilan parchalash foydalidir. Siz 10 nuqtadan kichikroq shriftdan foydalanmasligingiz kerak va esda tutingki, engil shrift qalin shriftga qaraganda osonroq o'qiladi.

Bosma reklama uchun psixologlar tomonidan aniqlangan turli dizayn elementlarining ta'siri ham muhimdir. Shunday qilib, simmetriya tinchlik tuyg'usini keltirib chiqaradi, assimetriya - tashvish, tekis vertikal - yuqoriga intilish, gorizontal passiv, diagonal faol.

Vizual idrok etishning o'ziga xos xususiyati - vizual maydonning chap tomonining ta'siri, ya'ni gazeta sahifasini o'qiyotganda, ko'z birinchi navbatda chap tomonda joylashgan ma'lumotni idrok etadi va keyin o'ng tomonga o'tadi.

Shriftni tanlashda birinchi o'rinni uning o'qishga qulayligi va dizayner tomonidan yaratilgan tasvirga muvofiqligi kabi fazilatlar egallaydi. Sarlavhani yozgan ma'qul kichik harflar, katta harflar bilan emas, chunki u sekinroq o'qiladi, harfma-harf. Sarlavhani rasmga joylashtirmaslik yaxshiroqdir.

Reklama, shuningdek, fon, teskari va fondan intensiv ravishda foydalanadi. Agar matn yetarli miqdorda bo'lsa, asosiy iboralarni ta'kidlash uchun teskari teskari ishlatiladi, masalan, rangli nuqta kabi. Bu inson optik tizimi uchun eng kuchli tirnash xususiyati beruvchi hisoblanadi, chunki u to'g'ridan-to'g'ri idrokni teskarisiga o'zgartiradi. Ba'zida reklama beruvchilar ushbu texnikani suiiste'mol qilishadi. Shunday qilib, teskari berilgan katta matnlar psixologik charchoq ta'siriga olib keladi, bunda kuchli stimul butun nashrni idrok etishdan bosh tortishga olib keladi. Bundan tashqari, teskari o'zgartirish ishlatiladigan shrift va shrift uslublari doirasini sezilarli darajada toraytiradi. Kichik shrift o'lchamlari, engil uslub va murakkab shrift dizayni teskari matnni o'qib bo'lmaydi.

O'quvchilarning yoshini ham hisobga olish kerak. Qaysi shrift o'quvchilarga tanish? Shrift tezda o'qiladimi? Matnni faqat yaxshi yorug'likda yoki yomon yorug'likda o'qish mumkinmi?

Shrift vazni bo'yicha rasmning ohangiga mos kelishi kerak, lekin fondan farqli o'laroq bo'lishi kerak. Shriftda rangdan foydalanish asosan ikki holatda qo'llaniladi: agar u korporativ rang bo'lsa, u odatda kompaniya nomini (logotipini) va shiorini ta'kidlash uchun, shuningdek o'quvchi uchun muhim bo'lgan jumlaga e'tiborni qaratish uchun ishlatiladi. .

Reklamada bir xil shriftdan foydalanish tavsiya etiladi. Istisno logotipning asl shrifti yoki diqqatga sazovor ibora bo'lishi mumkin. Shuningdek, bitta reklamada shriftning 2-3 dan ortiq variantidan (hajmi, dadilligi, uslubi bo'yicha) foydalanish maqsadga muvofiq emas. Siz dekorativligi yuqori bo'lgan shriftlardan ortiqcha foydalanmasligingiz kerak - ular yaxshi o'qilishi mumkin emas.

Bittasi eng muhim fazilatlar tasvir muvozanatdir. Tarkibning muvozanatini belgilaydigan boshlang'ich nuqta optik markaz. U jismoniy markazdan taxminan 1/8 yoki reklamaning pastki qismidan 5/8 yuqorida joylashgan.

Balans - bu sahifadagi reklama elementlarining joylashishi: optik markaz bilan ajratilgan o'ngga nisbatan chap va pastga nisbatan yuqori. Balansning ikki turi mavjud: rasmiy va norasmiy.

Rasmiy balans- mutlaq simmetriya, bunda e'lonni kesuvchi chiziqning ikkala tomonidagi juftlangan elementlar bir xil optik og'irlikga ega. Ushbu muvozanat tasvirning qadr-qimmatini, barqarorligini va konservatizmini ta'kidlash zarur bo'lganda qo'llaniladi.

Da norasmiy balans Optik markazdan turli o'lchamdagi, shakldagi, rang intensivligi yoki soyali elementlarni joylashtirish orqali vizual muvozanatga erishish mumkin. Aksariyat reklamalar norasmiy muvozanatdan foydalanadi, chunki u reklamani yanada qiziqarli, xayoliy va hissiy jihatdan boy qiladi.

Simmetriya bosma reklamada kompozitsiyani uyg'unlashtirishning eng keng tarqalgan vositasidir. Simmetriya ob'ekt markazidan o'tadigan o'qga nisbatan barcha elementlarning joylashishini o'z ichiga oladi. Bu tartib ko'rinishini yaratishga yordam beradi va shu bilan idrok etish jarayonini osonlashtiradi va tezlashtiradi. Ko'pincha simmetriya chapga yoki o'ngga yoki burchak ostida yozilgan matn yoki sarlavhalar yoki markalar bilan buziladi.

Reklamani yaratish printsipi, buning natijasida o'quvchi e'tibori reklama atrofida kerakli ketma-ketlikda harakatlanadi, harakat deyiladi. Bunga erishish uchun bir qator usullardan foydalaniladi: reklamada odamlar yoki hayvonlar tasvirlanishi mumkin, ularning nigohi ortidan o'quvchining ko'zi e'lonning keyingi muhim elementiga o'tadi. Foydalanish mumkin turli xil tasvirlar- ko'rsatkich barmog'i, to'rtburchaklar, diqqatni bir elementdan ikkinchisiga o'tkazadigan chiziq yoki o'q, ma'lum bir ketma-ketlikda joylashtirilgan komikslar yoki rasmlar sizni boshidan o'qishni boshlashga va tushunish uchun uni to'g'ri ketma-ketlikda davom ettirishga majbur qiladi. xabarning mohiyati. Oq bo'shliq va rangdan foydalanish matn yoki rasmni alohida ajratib turadi. Ko'z qorong'i elementdan engil elementga, rangli elementdan rangli bo'lmagan elementga o'tadi. Shuni yodda tutish kerakki, birinchi navbatda, sahifada ustunlik qiladigan kattaroq elementlarga, keyin esa kichikroq narsalarga e'tibor qaratiladi.

Barcha reklama elementlari qiymatiga mutanosib bo'lgan maydonni egallashi kerak.

Muayyan elementga e'tiborni jalb qilishning samarali usuli kontrast rang, o'lcham yoki uslubdan foydalanishdir. Masalan, siz salbiy (qora fonda oq harflar), rangli ramkali qora va oq reklama yoki noodatiy shrift uslubidan foydalanishingiz mumkin.

Ammo shuni esda tutish kerakki, turli xil shrift uslublari, juda kichik harflar, teskari tasvir usullari va illyustratsiyalar bilan ortiqcha yuklash kompozitsiyani murakkablashtiradi va chalkashtirib yuboradi, bu esa o'qishni qiyinlashtiradi.

Reklama xabarlari dizaynining o'ziga xosligini, shuningdek, sarlavha taqdimotining tabiatida ham ko'rish mumkin, uning o'rni birinchi navbatda materialning tuzilishi bilan belgilanadi. Sarlavha reklama beruvchining nomi bo'lishi mumkin. Bunday holda, sarlavha matn ustida paydo bo'ladi. Agar sarlavha reklama ob'ektining nomi bo'lsa, uning oldida va tepasida reklama beruvchining nomi, uning shiori yoki potentsial iste'molchiga murojaat bo'lishi mumkin. Hatto matn o'rtasidan kelgan ibora ham shunday sarlavha vazifasini bajarishi mumkin va sarlavhaning aylanishi 90 ° bo'lishi mumkin.

Nosimmetrik kompozitsiyalarga ma'lum bir dinamika gorizontalga burchak ostida joylashtirilgan sarlavha bilan beriladi, bunda moyillik burchagi 30 ° dan oshmasligi kerak. Ushbu chegaralar doirasida reklama matni o'quvchilar tomonidan qiyinchiliksiz yoki qo'shimcha harakatlarsiz o'qilishi mumkin.

Reklama xabarining tuzilishi va tarkibiga nashrning turi ta'sir qilishi mumkin. Reklamaning joylashuvi va hajmi nashrning modulli tarmog'iga kiritilishi va uning uslubiga mos kelishi kerak. Maxsus va ommaviy nashrlar uchun turli reklamalar tayyorlanishi mumkin. Bittasi istiqbolli yo'nalishlar Reklamada reklama nashrlarining nashr uslubiga mos kelishini ko'rib chiqish mumkin.

Nashrda reklama joyini tanlash muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, nashrning old muqovasi orqadan ko'ra afzalroqdir, lekin uning orqa tomonida davomi bo'lgan birinchi sahifadan foydalanish yaxshiroqdir. Keyin o'ng tomonda ichki tomon (3-chi chiziq), keyin chap tomonda (2-chiziq) ichki tomon keladi. Nashrning orqa tomonlarida o'ng tomon chapga afzallik beriladi. Keyinchalik, ustuvorlik birinchi sahifalardan oxirgi sahifalargacha davom etadi. Reklama materiallarini joylashtirish uchun o'ng (juft) sahifalar chap (toq) sahifalarga qaraganda yaxshiroqdir. Tahririyatga qarama-qarshi sahifalar boshqalarga qaraganda yaxshiroq, ammo bu nashr turiga bog'liq. Ko'pincha reklama uchun eng yaxshi sahifalar test orqali aniqlanadi. Gazeta yoki jurnaldagi har qanday reklama, agar u o'quvchilarning xatlari, teledasturlar va krossvordlar bilan birga bo'lsa, afzalroq bo'ladi.

Nashr uchun maketni yaratishda muharrir keyingi bosqichni - uning takrorlanishini (texnik ishlab chiqarish shartlarini) eslab qolishi kerak.

Rasmlarning estetik xususiyatlari o'quvchiga hissiy ta'sirni sezilarli darajada oshiradi, shuning uchun ularni tayyorlashda oqilona rang sxemalari va turli vizual texnikalar katta ahamiyatga ega. Shu bilan birga, muharrir matn dalillarini tushuntirish, ishontirish va tasdiqlash muammosini hal qilishga qaratilgan ushbu elementlardan foydalanish funktsional ekanligiga ishonch hosil qiladi. Xuddi matndagi kabi, illyustratsiyalarda reklama ob'ekti iste'molchi nuqtai nazaridan va unga tushunarli shaklda ko'rsatilishi kerak.

Rangning jismoniy ta'siri fiziologlar va psixologlar tomonidan ko'plab tajribalar bilan bir necha bor tasdiqlangan. Zamonaviy tadqiqotchilar turli xil rangdagi hissiy ma'nolarning turli jadvallarini taqdim etadilar.

Narx bo'lmagan omillar deb ataladigan narsalar katta ahamiyatga ega, ya'ni. tanlov sharoitida iste'molchining xatti-harakatiga ta'sir qiluvchi ba'zi holatlar, masalan, obro'-e'tibor, mahsulotni ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining vakolati.

Xaridorlar va shon-shuhrat uchun kurash "jamoatchilik bilan aloqalar" deb nomlangan tadbirlar tizimining rivojlanishiga olib keldi. Ushbu hodisalar tizimi ham deyiladi nufuzli reklama sifatida tavsiflangan individual tovarlar yoki xizmatlarni ommalashtirish bo'yicha faoliyatdan farqli o'laroq mahsulot reklamasi.

Reklama nashrlari muharriri ham kompaniyaning imidjini saqlab qolish va uni o'quvchilar ongida mustahkamlash uchun ma'lum vositalarga ega. Bular reklama konstantalari deb ataladigan narsalar bo'lib, ular orasida eng muhim o'rin tovar nomi yoki tovar belgisi va kompaniya nomiga tegishli. Muharrirning vazifasi, shakli, hajmi va maqsadidan qat'i nazar, har bir reklama nashrida brend va logotipning mavjudligini ta'minlashdir. Tovar bloki odatda eng ko'zga ko'ringan joylarga joylashtiriladi.

Rossiya Federatsiyasining "Tovar belgilari, xizmat ko'rsatish belgilari va tovar kelib chiqqan joy nomlari to'g'risida" gi qonuniga binoan, "... tovar belgisi va xizmat ko'rsatish belgisi bir xil yuridik yoki yuridik shaxslarning tovarlari va xizmatlarini mos ravishda ajratib turadigan belgilardir. shaxslar boshqa yuridik yoki jismoniy shaxslarning oʻxshash tovarlari va xizmatlaridan”. Boshqacha aytganda, tovar belgisi shunday xizmat qiladiki, iste’molchi ko‘plab tovar va xizmatlar orasida o‘ziga yoqqan mahsulot yoki xizmatni kim ishlab chiqarayotganini aniq aniqlashi mumkin, ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchi esa mahsulot yoki xizmat unga tegishli ekanligini yana bir bor eslatib turadi. Qonunga muvofiq, “tovar belgisi egasi tovar belgisidan foydalanish va uni tasarruf etish, shuningdek, undan boshqa shaxslar tomonidan foydalanishni taqiqlashning mutlaq huquqiga ega. Hech kim Rossiya Federatsiyasida himoyalangan tovar belgisidan egasining ruxsatisiz foydalana olmaydi.

Reklama va marketing bir-biridan ajralmas ikkita tushunchadir, garchi reklama marketingdan ancha oldin paydo bo'lgan1. Amerika Marketing Assotsiatsiyasi (AMA) ma'lumotlariga ko'ra, reklama g'oyalar, tovarlar, xizmatlarni shaxsiy bo'lmagan tarzda taqdim etish va ilgari surishning har qanday shakli bo'lib, ular aniq belgilangan mijozlar tomonidan to'lanadi va potentsial iste'molchilar e'tiborini reklama ob'ektiga jalb qilishga xizmat qiladi. muayyan vaziyatni hisobga olgan holda eng samarali texnika va usullardan foydalanish. .

Joylashuviga qarab, ichki bozordagi reklama (mahalliy reklama, milliy reklama) va xalqaro reklamaga ajratiladi. Xalqaro reklama o'ziga xos xususiyatlarga ega, lekin umuman olganda, tovarlarni reklama qilishning maqsadlari, tamoyillari va vositalari tashqi bozorlar ko'p hollarda ichki bozorda bo'lgani kabi. Bu, ayniqsa, markali tovarlar uchun to'g'ri keladi. Shu bilan birga, eksportyorlar reklama qilishda nafaqat har bir tashqi bozorning o‘ziga xos xususiyatlarini, balki ulgurji sotuvchilarning ham, alohida iste’molchilarning ham talablarini bilishlari kerak.

Reklamaning mazmuni va yo‘nalishi mahsulotning ichki yoki tashqi bozorga mo‘ljallanganligiga ham bog‘liq. Eksport tovarlarini reklama qilish uchun alohida talablar mavjud. U iqtisodiy, madaniy va o'ziga xos xususiyatlarga maksimal darajada moslashtirilishi kerak yashash sharoitlari yuborilgan mamlakatlar. Masalan, rivojlanayotgan mamlakatlarda reklama qilishda iqtisodiy tuzilmalardan, moddiy turmush darajasidan, bu mamlakatlar aholisining mutlaq ko‘pchiligining savodxonlik darajasidan, tarixan shakllangan milliy urf-odatlar va diniy e’tiqodlardan kelib chiqadigan xususiyatlarni hisobga olish kerak. Milliy urf-odatlar reklamadan foydalanishni cheklashi mumkin. Masalan, Osiyo va Afrikaning ba'zi davlatlari ushbu mamlakatlarda e'tirof etilgan dinga to'g'ri kelmaydigan reklama vositalaridan foydalanishga cheklovlar o'rnatgan. Ulardan biri odamlarni, barcha hayvonlarni yoki ularning ba'zilarini chizmalarda tasvirlashni taqiqlashdir. Aholining katta qismi savodsiz bo'lgan mamlakatlarda reklama vizual va tez esda qoladigan bo'lishi kerak, chunki buyumning tasviri xaridorlar uchun ko'pincha mahsulot nomiga aylanadi1.

Jahon bozori raqobatdosh tovarlarning keng assortimenti bilan tavsiflanadi va ularning taklifi talabdan ko'p. Eng yirik marketing mutaxassislaridan biri S. Madjaro2 qiyinchiliklarga e'tibor qaratadi reklama faoliyati bir vaqtning o'zida bir nechta bozorlarda ishlaydigan kompaniya yuqori samaradorlikka erishishga harakat qilganda paydo bo'ladi. Ushbu bayonot reklama faoliyati turli mamlakatlardagi juda xilma-xil bozorlarda xalqaro miqyosda amalga oshirilganda haqiqatdir.

Reklamani birlashtirish muammosi ko'plab kutilmagan va hatto paradoksal vaziyatlarning paydo bo'lishi bilan og'irlashadi. Masalan, tomoshabinning milliy o'ziga xosligi ko'pincha geografik chegaralar bilan belgilanmaydi. Kelajakda Evropa Ittifoqi bozorlariga tovar va xizmatlar bilan kirishni maqsad qilgan reklama kampaniyalarini ishlab chiqishda firmalar an'anaviy noyob sotish takliflaridan (USP)3 farqli o'laroq, yagona Evropa bozorini yaratishga intilishadi. savdo takliflari(ESP) 4.

Murakkab xalqaro reklama kampaniyalarini o'tkazishda ularni muvofiqlashtirishga, ya'ni kompleksni tashkil etuvchi alohida hodisalarni o'z vaqtida muvofiqlashtirishga, geografik qamrovga va maqsadli yo'naltirishga katta e'tibor beriladi. Bunday muvofiqlashtirish reklama beruvchi, uning filiallari va turli mamlakatlar va mintaqalardagi tijorat agentlari, reklama beruvchiga xizmat ko'rsatuvchi reklama agentligi va kampaniyada ishtirok etuvchi boshqa tashkilotlar o'rtasida sodir bo'ladi. Barcha ishtirokchilar muvofiqlashtirishdan manfaatdor.

Mahsulot ishlab chiqaruvchisi mamlakatlar, mintaqalar va savdo hududlaridagi tijorat agentlari tomonidan reklama kampaniyasini malakali va o'z vaqtida qo'llab-quvvatlashga muhtoj, tijorat agentlari va subagentlar esa mahalliy bozorlarda reklama uchun kamroq mablag' sarflaydilar, chunki milliy kampaniyalar natijasida iste'molchilar ma'lum darajada yangi mahsulotlarni qabul qilishga tayyor.

Har bir kompaniya keng ko'lamli xalqaro reklama kampaniyasini tashkil etib, tijorat xavfini kamaytirishga intiladi. Deyarli har doim sinov bosqichi taqdim etiladi, uning vazifasi ishtirokchilarni tadbirning xususiyatlari va kontseptsiyasi bilan tanishtirish, ularning bahosini olish va alohida bozorlar yoki savdo tarmog'ining qismlari xususiyatlarini hisobga olgan holda tuzatishlar kiritishdir. Aksiyaga jalb qilingan mutaxassislar bilan mashg‘ulotlar o‘tkazilib, ularda aksiyani o‘tkazish muddatlari haqida ma’lumot va ushbu sinov bosqichida yangi mahsulotni qanday qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha tavsiyalar olinadi.

G'arb firmalari progressivni topishga intilmoqda tashkiliy shakllar va optimal tizim moliyaviy nazorat tijorat agentlarining reklama faoliyati. Ular reklama materiallarini tayyorlash va tarqatishda yordam berishadi va kampaniyalarni tashkil etishda ular bilan hamkorlik qilishadi. Bunday siyosat mahalliy resurslar va bilimlarni maksimal darajada safarbar qilish imkonini beradi va shu bilan birga, mablag'larning asossiz yo'qolishining birinchi tahdidiga faol aralashib, voqealar rivojini kuzatib boradi.

Sanoat sohasida rivojlangan mamlakatlar ah, reklama kampaniyalarini muvofiqlashtirish va hamkorlik qilish amaliyoti ham texnik, ham huquqiy jihatdan ishlab chiqilgan. Amaliyot tijorat reklama kapitalistik mamlakatlar bizga ba'zilarini o'rnatishga imkon beradi Umumiy talablar reklama mazmuniga qo'yiladigan talablar1:

Reklama ayniqsa 50-yillarning boshlarida tez rivojlana boshladi. Buni, xususan, ko'pchilik sanoati rivojlangan mamlakatlarda reklama xarajatlarining ulkan o'sishi, buning natijasida reklama iqtisodiyotning yetakchi tarmoqlaridan biriga aylangani dalolat beradi.

Jahon bozorida reklama faoliyatining qonunchilik asosi Xalqaro Kodeks hisoblanadi reklama amaliyoti, Parijdagi Xalqaro Savdo Palatasi (ICC) tomonidan nashr etilgan (1987 yil iyun)1. Xalqaro reklama amaliyoti kodeksi ICCning milliy qonunlar va xalqaro qoidalar doirasida marketingning yuqori axloqiy standartlarini saqlash bo'yicha ixtiyoriy majburiyatiga javob beradi. Xalqaro reklama amaliyoti kodeksi 1992 yil 21 yanvarda Reklama xodimlari uyushmasi a'zolarining yig'ilishida qabul qilingan Rossiyaning Reklama amaliyoti kodeksining asosi bo'ldi2.

IN zamonaviy sharoitlar bozor munosabatlarining rivojlanishi mamlakatimizda siyosiy, iqtisodiy va yangilanish jarayonlari kuzatilmoqda ijtimoiy sohalar jamoat hayoti. Bozor munosabatlarini rivojlantirishga ko‘maklashuvchi, shuningdek, tashkilot va korxonalar, jumladan, tashqi iqtisodiy sohadagi faoliyatini rag‘batlantirish va tartibga solishga xizmat qiluvchi qonunlar va me’yoriy hujjatlar to‘plami qabul qilindi. Bunday sharoitda, ayniqsa, tashqi bozorlarda reklamaning roli oshadi. Ijtimoiy muammolarni hal etish, mahsulot sifatini oshirish, assortimentini kengaytirishning dolzarb ehtiyoji ko‘paytirishni taqozo etmoqda professional daraja reklama mutaxassislari, shuningdek, ushbu sohadagi ko'plab tashkiliy muammolarni hal qilish.

Bugungi kunga qadar Rossiyada reklama amaliyotini rivojlantirishga yordam beradigan bir qator zarur qonun hujjatlari qabul qilingan. Bularga quyidagilar kiradi: federal qonun"Reklama to'g'risida" 1995 yil 18 iyuldagi 108-FZ-son (Davlat Dumasi tomonidan 1995 yil 14 iyunda qabul qilingan)3; Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1995 yil 17 fevraldagi 1611-sonli "Reklama tarqatishda fuqarolarning sog'lig'ini muhofaza qilish huquqining kafolatlari to'g'risida" gi Farmoni; Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1994 yil 10 iyundagi 11832-sonli "Iste'molchilarni adolatsiz reklamadan himoya qilish to'g'risida" gi Farmoni va boshqalar.

Tashqi iqtisodiy faoliyat usullari va shakllaridagi stereotiplarning o‘zgarishi mahalliy eksportchilar faoliyatida reklamaning ahamiyatini qayta ko‘rib chiqishga olib keldi. Ular raqobatchilar tomonidan ishg'ol qilinmagan "nishlar" ni izlashga, tashkil etishga va o'tkazishga majbur reklama kampaniyalari ko'proq professional. Shu munosabat bilan reklama markazlariga bo‘lgan ehtiyoj ortib, xaridorga sifatli mahsulotlarning barcha turlarini taqdim etadi reklama xizmatlari, shuningdek, ommaviy axborot vositalarida malakali reklama mahsulotlarida.

Xorijiy iste’molchilarning reklama ma’lumotlariga bo‘lgan talabini yanada to‘liq qondirish uchun mamlakatimiz amaliyotida hali yetarlicha ishlab chiqilmagan reklama vositalari, usullari va shakllaridan kengroq foydalanish zarur. Xususan, quyidagilar talab etiladi: tovarlarni qadoqlashni takomillashtirish va uning axborot mazmunini oshirish; to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasidan foydalanish bo'yicha xizmatlarni, shu jumladan reklama materiallarini shaxsiy pochta orqali jo'natish orqali rivojlantirish; tashqi reklama va audiovizual vositalardan foydalanish samaradorligini oshirish va kengaytirish. Reklama faoliyatini kompyuterlashtirish va kompyuterlashtirilgan reklama ma'lumotlarining xalqaro tarmoqlariga qo'shilish vaqti keldi.

Xorijiy mamlakatlarda reklama sohasida to‘plangan katta tajribani o‘rganib, tushunib, muayyan ichki sharoitda malakali qo‘llasakgina tashqi iqtisodiy reklama faoliyati sohasidagi ko‘plab muammolarni muvaffaqiyatli hal etish mumkindek tuyuladi. Bundan tashqari, global reklama bozori pirovard natijada ichki tashqi iqtisodiy (xalqaro) reklama faoliyati amalga oshiriladigan muhitdir.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Marketingning asosiy tushunchalarining mohiyati va umumlashtirilishini o'rganish eng ko'p umumiy yondashuvlar turli bozorlarda sotishning kerakli darajasiga erishish muammolarini hal qilish, marketingni boshqarishning asosi bo'lgan ularni hal qilish tamoyillari. Reklama turlari va tasnifi.

test, 2010 yil 12/06 qo'shilgan


Islom huquqiy madaniyatini tushunishning asosiy yondashuvlarini aniqlash va tavsiflash va uning o'ziga xos xususiyatlarini belgilash. Kompaniyaning islomiy marketing tamoyillari. Zamonaviy davrda islom mahsulot va xizmatlar bozoridagi korxonalar faoliyatini tahlil qilish.

dissertatsiya, 02/02/2016 qo'shilgan


Shaxsiy savdo to'g'ridan-to'g'ri marketing va Internet marketingining asosi sifatida. To'g'ridan-to'g'ri marketing vositasini tahlil qilish marketing kommunikatsiyalari. Novosibirskdagi Avon kampaniyasi materiallari asosida to'g'ridan-to'g'ri marketing tizimidagi reklama faoliyatini tadqiq qilish.

kurs ishi, 2010-yil 10-07 qo'shilgan


Reklama, reklama faoliyati va marketing kommunikatsiyalari tushunchasi. Marketing kompleksining to'rt omili va ularning bozordagi korxona faoliyatining turli jihatlaridagi roli. Reklamani tarqatish. Marketing strategiyasi va vaziyatni tahlil qilish. Raqobat tahlili.

kurs ishi, 2012-03-19 qo'shilgan


Tijorat ko'chmas mulk sohasida marketing vazifalari. Ko'chmas mulk bozoridagi kompaniyalarning muammolari. Imagine Estate MChJ marketing va reklama bo'limi ishining tahlili. Ob'ektning hayot aylanishining barcha bosqichlarida marketing kommunikatsiyalarining o'ziga xos xususiyatlari.

kurs ishi, 03/07/2015 qo'shilgan


Marketing maqsadlari, ob'ektlari va usullari marketing tadqiqotlari, marketing tadqiqotlarining asosiy yo'nalishlari va uslubiy asoslari. Marketing xizmatlarining reklama faoliyati, reklamaning ma'nosi, reklama faoliyati turlari va xususiyatlari va talablari.

test, 2008 yil 12/04 qo'shilgan


Turizm sohasidagi reklama faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish. Turizm bozorida reklamaning asosiy xususiyatlarini marketing kommunikatsiyalarining asosiy vositalaridan biri sifatida tahlil qilish. Turli nashrlarda reklama uchun qiyosiy xarajatlarni aniqlash.

kurs ishi, 12/08/2016 qo'shilgan


Marketing kommunikatsiyalari tizimidagi shart-sharoitlar, xususiyatlar va dizayn xususiyatlarini o'rganish. Marketingning mohiyati, tushunchasi va kelib chiqish sabablarini o'rganish. Marketingda brend. Marketing kommunikatsiyalari turi sifatida korporativ identifikatsiya elementlarini ishlab chiqish.

kurs ishi, 10/11/2013 qo'shilgan

Matn nazariyasining asosiy qoidalarini, reklama matnining matn tuzilishining xususiyatlarini o'rganishda tadqiqotning asosiy e'tibori yaxlitlik va izchillik kabi parametrlarga qaratiladi.

Katta ensiklopedik lug'at matn tushunchasini belgilaydi umumiy ma'noda belgilarning izchil va to'liq ketma-ketligi sifatida. Solodovnikov S.Yu. Katta ensiklopedik lug'at: falsafa, sotsiologiya, din, ezoterizm, siyosiy iqtisod. Minsk, 2002. S. 821.

O'z navbatida, turli mualliflar matn kabi hodisalarga ishora qiladilar: D.N. Lixachev - matnda ma'lum bir rejani amalga oshiradigan uning yaratuvchisi mavjudligi to'g'risida; O.L. Kamenskaya - matnning og'zaki aloqa vositasi sifatidagi asosiy roli haqida; A.A. Leontyev - bu nutq ishining funktsional to'liqligi haqida. Xulosa qilib aytganda, I.R. Galperina matnga quyidagi ta'rifni beradi: "Matn - bu nutq-ijodiy jarayonning to'liqlikka ega bo'lgan ... muayyan maqsadga muvofiqlik va pragmatik munosabatga ega bo'lgan asari". Galperin I.R. Matn lingvistik tadqiqot ob'ekti sifatida. M., 2007. B. 18.

Ko'pgina ta'riflardan ko'rinib turibdiki, matn yaxlit, to'liq va birlashtirilgan lingvistik tuzilma bo'lib, unda til ustun rol o'ynaydi va o'ziga xos uslublarga ega bo'lishi mumkin.

Reklama tili matn nazariyasi asosida rivojlanadi va nutqiy-ijodiy jarayon mahsuli bo‘lib, nutq aktining, til o‘yinining to‘liqlik qonuniyatlariga, stilistika qonunlariga bo‘ysunadi. Turli funktsional uslublar elementlari reklama matnlarida muvaffaqiyatli qo'llaniladi. Muharrirning vazifasi muallifning matnning "intonatsiyasi" ni tanlashining to'g'riligini, ma'lum bir mahsulotni reklama qilishda turli xil uslubdagi ma'lum lingvistik vositalardan foydalanishning maqsadga muvofiqligini baholashdan iborat. Suhbat uslubi elementlaridan foydalanishni batafsilroq ko'rib chiqish kerak. Darhaqiqat, reklama beruvchi har doim ko'rinmas suhbatdoshga - potentsial xaridorga murojaat qiladi va u bilan mulohaza yuritadi. Shuning uchun ham “siz” olmoshi ishtirok etgan iboralar reklama matnlarining ajralmas qismi hisoblanadi: “Bilasizmi...”, “Siz...”, “Sizga taklif qilamiz...”. Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, bu jihat, bu stilistik xususiyat ko'proq e'tiborni talab qiladi, chunki suhbatdoshingiz bilan unga oddiy haqiqatlarni aytib berish yoki uning nomidan u hech qachon so'ramaydigan savollarni berish orqali "ohangdan chiqish" oson. Kokhtev N.N. Reklama. So'z san'ati. M., 2004. B. 18.

· pochta orqali (“to'g'ridan-to'g'ri pochta”);

· gazetalarda;

· ommaviy jurnallarda;

· maxsus jurnallarda;

· prospektlar;

· kataloglar;

· bukletlar;

· plakatlar;

· varaqalar, otkritkalar, kalendarlar va boshqa turlar bosma mahsulotlar.

· Televizor;

· rassom tomonidan chizilgan katta hajmdagi plakatlar;

· elektrlashtirilgan (yoki gaz nurli) panellar;

· tovarlar solingan mustaqil vitrinalar.

· do'kon oynalari;

· savdo maydonchasidagi belgilar, belgilar, planshetlar;

· qadoqlash (qutilar, qutilar, reklama beruvchining nomlari va savdo belgilari ko'rsatilgan qog'oz).

Reklama matnlarini tayyorlash bilan band katta miqdorda sanoat, savdo, ixtisoslashtirilgan reklama agentliklari va ommaviy axborot vositalarida reklama bo'limlari mutaxassislari. Reklama san'ati ularning malakasi, madaniyati va talabchanligiga bog'liq.

PR-kampaniyalardagi reklama matnlarining mazmuni xilma-xildir: bularga turli sanoat va kompaniyalar faoliyati to'g'risidagi materiallar kiradi. savdo korxonalari o'z mahsulotlarini sotishga intilayotganlar, qo'shma faoliyat va materiallar uchun sheriklar topishni xohlaydilar moliyaviy tuzilmalar bank, investitsiya va boshqalar bilan shug'ullanadi moliyaviy faoliyat jalb qilishga intilish Pul korxonalar va aholi va kredit xizmatlarini ko'rsatish, brokerlik lavozimlarini taklif qilish, aktsiyalarni sotish va h.k. tomonidan taqdim etilgan materiallar. ta'lim muassasalari tinglovchilarni jalb qilish uchun, shuningdek, tibbiy, kosmetika, maishiy muassasalar, dam olish va turizm agentliklarining materiallari va boshqalar. Alohida guruhga bosma mahsulotlarni reklama qilish bilan bog'liq materiallar (kitoblar, jurnallar, gazetalar va boshqalar) kiritilishi kerak. Ularning o'ziga xosligi shundaki, bosma mahsulotlarni reklama qilish mumkin bo'lgan iste'molchiga ijtimoiy va ma'naviy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Aksha R. Yaratilish samarali reklama. M., 2003. B. 29.

Tashqi iqtisodiy, birinchi navbatda, eksport faoliyatini rivojlantirishda reklamaning rolini (ayniqsa, notijorat, nufuzli reklamaning rolini) ortiqcha baholash qiyin. Bunday reklama - ma'nosi, albatta, reklama ishi natijasida tovarlarni sotish - to'g'ridan-to'g'ri mahsulot haqida deyarli hech narsa aytmaydi. Uning maqsadi kompaniyaga nisbatan ijobiy his-tuyg'ularni yaratishdir. Bunday reklamaning eng kuchli vositalaridan biri kompaniya prospektidir. Kompaniya prospektining odatiy bo'limlari: kompaniya tarixi (ko'pincha mamlakatning tarixiy rivojlanishi bilan bog'liq), eng nufuzli mijozlar va mahsulotlar, savdo geografiyasi, tijorat rivojlanish dinamikasi, xizmat ko'rsatish tarmog'i, xalqaro sinovlar natijalari (sertifikatlash) mahsulotlar, dalil sifatida xizmat qiluvchi boshqa ma'lumotlar samarali ish. Iste'molchiga, talabga ta'sir qilish zarurati, kompaniya va u ishlab chiqaradigan mahsulot to'g'risida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantirish. tijorat tuzilmalari faol reklama faoliyatini olib borish.

Har qanday reklama xabari 1987 yilda Parijdagi Xalqaro savdo palatasi tomonidan qabul qilingan Xalqaro reklama amaliyoti kodeksiga hamda mamlakatda mavjud qonuniy cheklovlarga mos kelishi kerak. Ushbu talablarni e'tiborsiz qoldirish jiddiy asoratlarni keltirib chiqarishi mumkin. Shuning uchun Reklama kodeksining asosiy tamoyillari va normalarini yaxshi bilish muhimdir.

Birinchi marta 1937 yilda reklama ishlab chiqaruvchilari uchun muayyan xatti-harakatlar qoidalari ishlab chiqilgan va nashr etilgan bo'lib, ular "Xalqaro reklama amaliyoti standartlari kodeksi" deb nomlanadi. savdo palatasi Parijda".

Kodeks reklama bilan shug'ullanuvchi har bir kishi, jumladan, reklama beruvchilar, reklama bo'yicha rahbarlar, reklama agentliklari va ommaviy axborot vositalari (aloqa) uchun yo'l-yo'riq ko'rsatishi kerak bo'lgan axloqiy me'yorlarni belgilaydi.

Kodeksning 1987 yilda o'zgartirilgan ba'zi moddalaridan parchalar keltiramiz.

Hech bir reklama xabari jamoatchilikning reklamaga bo'lgan ishonchini susaytirmasligi kerak, bu esa Reklama kodeksining umume'tirof etilgan standartlariga doimo javob beradi. Parijdagi Xalqaro Savdo Palatasining nashri 1987, N.V.Genina va V.E.Demidovlar tarjimasi, elektron nashri, www.reklamist.com.

4. Rostlik. Reklama xabarida to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita, e'tiborsizlik, noaniqlik yoki bo'rttirish orqali xaridorni chalg'itishi mumkin bo'lgan hech qanday bayonot yoki tasvirlar bo'lmasligi kerak, ayniqsa:

a) tovarning maqsadi va qo'llanilishi, ishlab chiqarilgan joyi va ishlab chiqarilgan mamlakatiga muvofiqligi;

b) mahsulotning iste'mol xususiyatlari va joriy narxlari;

v) yetkazib berish, almashtirish, qaytarish, ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish;

f) rasmiy tan olish yoki tasdiqlash, medallar, diplomlar, mukofotlar berish.

6. Ob'ektivlik. Mahsulotning afzalliklarini taqqoslash adolatli va dalillarga asoslangan bo'lishi kerak. Bu raqobat tamoyiliga mos kelishi kerak.

7. Dalillar. Reklama xabarida shubhali yoki bunday dalilni taqdim etayotgan shaxsning malakasi va tajribasiga aloqasi bo'lmagan dalil yoki dalillar bo'lmasligi va bunday dalil yoki dalillarga havolalar bo'lmasligi kerak.

9. Mas'uliyat. Reklama beruvchi, reklama xabari ijrochisi yoki reklama agentligi, nashriyotchi, ommaviy axborot vositalari egasi yoki reklama jarayonining boshqa ishtirokchisi ommaga taqdim etayotgan narsalar uchun to'liq javobgar bo'lishi kerak. U erda, "normalar" bo'limida.

Reklama matni javob berishi kerak bo'lgan asosiy talablar quyidagilardan iborat:

Matn ustida ishlayotganda, muharrir reklama xabarining samaradorligi baholash klişelari - " kalit so'zlar”, insonda his-tuyg'ularni uyg'otuvchi va reklama ob'ektiga ijobiy munosabatni shakllantirishga hissa qo'shadi. “Yangi”, “ishonchli”, “qulay”, “samarali”, “universal” kabi sifatlar baholovchi klişe sifatida koʻpincha qoʻllaniladi.Tayanch soʻzlarning oʻzi ekspressiv maʼnoga ega boʻlmasa-da, semantikasiga koʻra ular soʻz birikmasini hosil qiladi. kontekstda ijobiy baholashning ta'siri.

Tahrirlovchi reklama materialini o'qib chiqqandan so'ng mijoz nimani eslashi kerakligini, mijozning harakat rejasi aniqmi yoki yo'qligini aniqlashi kerak.

Shunday qilib, tovarlarni reklama qilishda "o'ziga xos" va "o'ziga xos" ta'riflari iste'molchiga ozgina ma'lumot beradi va aniq ma'lumotlarni o'z ichiga olmaydi. Hatto mahsulotlarga qo'llanganda "mazali" va "ishtahani ochuvchi" epithets ularning xususiyatlarini etarlicha ochib bermaydi. O'quvchi aniq tasavvur qiladigan mahsulotning rangi, ta'mi, hidi, shaklini tavsiflovchi ta'riflardan foydalanish yaxshiroqdir. Nazaykin A. Reklama matni amaliyoti. M., 2003. B. 54.

4. So'zlarni tanlashda harakatni rag'batlantiradigan, matnni dinamik qiladigan fe'llarni, shuningdek, aniq otlarni ko'proq ishlatish tavsiya etiladi. Reklama matnining grammatik tomonini tahlil qilishda muharrir uning semantik xususiyatlarini - ekstremal spetsifikatsiyani va birinchi qarashda semantik primitivni hisobga olishi kerak, chunki u to'liq aniqlangan ob'ektlar haqida gapiradi. Morfologik nuqtai nazardan, reklama tili boshqa nutq qismlariga nisbatan otlarning yuqori nisbati bilan tavsiflanadi. Bu hodisa reklama murojaatining sintaktik tuzilishi uchun ham xosdir. Matn, qoida tariqasida, oddiy, ko'pincha nominal jumlalardan, soddalashtirilgan grammatik tuzilmalardan iborat.

Reklama matnlari sintaksisida iste'molchilar e'tiborini jalb qilish va muhim elementlarni ifodali qilish uchun turli ifoda vositalari, stilistik vositalar - nutq figuralari, bayonning ifodaliligini oshirish uchun ishlatiladigan sintaktik konstruktsiyalar qo'llaniladi. Misol uchun, inversiya reklama xabarining asosiy g'oyasini ta'kidlash va iboraning g'ayrioddiy tuzilishi bilan e'tiborni jalb qilish uchun ishlatiladi. Eng keng tarqalganlari:

· reklama qilinayotgan ob'ektning afzalliklarini ta'kidlash, ijobiy fazilatlarini ta'kidlash imkonini beruvchi antiteza («Murakkab masalalarning oddiy yechimlari», «Arzon narxda keng ekran»);

· parallelizm ("Agar siz g'alaba qozonsangiz, sport yutadi");

· anafora va epifora - matnning har bir parallel elementida boshlang'ich yoki yakuniy so'z yoki iboraning takrorlanishi ("Yangi echimlar, yangi imkoniyatlar"),

· leksik takrorlash (“Chet tili bilan bog‘liq muammomi? Muammo yo‘q” – chet tili kurslari reklamasi).

5. Ommaviy reklamada maxsus atamalardan foydalanmaslik kerak, garchi ishlatiladigan leksik materialning o‘ziga xos xususiyatlari zamonaviy reklama, birinchi navbatda, uning o'sib borayotgan terminologiyasi bilan bog'liq. Reklama nashrlarida, qoida tariqasida, atamalarni ham o'z ichiga olgan nomenklatura nomlari ham bo'lishi kerak.

7. Matnda so‘roq gap va murojaatlardan foydalanish mumkin – ular o‘quvchilarda zarur hissiy kayfiyatni yaratishga yordam beradi (“Qanday o‘rganish kerak xorijiy til Uylar? ESHKOga boring").

9. Matn adabiy savodli bo'lishi kerak. Reklamadagi eng ko'p uchraydigan stilistik xatolar so'zlarni noto'g'ri ishlatish, leksik moslik va shakl shakllanishining buzilishi, noto'g'ri gaplar tuzilishi, noto'g'ri so'z tartibi, muvofiqlashtirish va nazoratni buzish bilan bog'liq.

10. Reklama matnida umuman tilga xos bo'lgan ko'p sonli obrazli va ifodali vositalardan faol foydalaniladi. Ular nafaqat reklama qilinayotgan mahsulotning afzalliklarini ta'kidlash, balki o'quvchi ongida ushbu mahsulotning ma'lum bir "tasvirini" shakllantirish uchun mo'ljallangan. Ularni baholashda muharrir emotsional va semantik urg'u ayniqsa e'lon qilingan ob'ektlarga to'g'ri kelishini va bir-birini "to'sib qo'ymasligini" ta'minlashi kerak.

Tilning majoziy va ifodali vositalariga quyidagilar kiradi:

· noaniqlik - bir xil so'z va iboraning turli ma'nolari o'ynaladi: "Ko'zoynaksiz - yuz ball" - oftalmologiya klinikasining reklamasi;

· epithets: "Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilarning a'lo sifati va kompaniya do'konlarida ajoyib xizmat";

· taqqoslash: “Ipak matolarimiz havodek yengil”;

· metaforalar: “Osmondan ko'ra ko'proq yulduzlar”;

· olmoshlar: “Uyingizga Tinchlik”;

· giperbola: “Imkoniyatlar dengizi, fantaziya okeani” (mebel reklamasi);

· parafraz: “Kim pul tejashni bilsa, bizdan mashina sotib oladi”.

Bundan tashqari, yangi semantik soyalarni yaratuvchi frazeologik birliklar qo'llaniladi ("Bu borada juda ko'p! yoki GSM-900 uyali telefonini sotib olishning ettita asosiy sababi"); hikmatlar, matallar, iboralar, qo‘shiqlardan so‘zlar, she’rlar (“Yoshlik... bo‘g‘ib bo‘lmaydi, o‘ldirib bo‘lmaydi” (Kompyuter ko‘rgazmasining yosh ishtirokchilari haqida). Reklama matnlarini yaratuvchi va muharrirlari ko‘nikmaga ega bo‘lishi kerak. til o'yinlarining turli usullarini tushunish.U uchun ham muhimdir huquqiy tartibga solish va reklamani axloqiy baholash. Nazaikin A. Zamonaviy ommaviy axborot vositalarida reklama matni. M., 2003. B. 34.