Pronalaženje pouzdanog dobavljača najvažnija je faza organizacije maloprodajni posao. U početku se s ovim problemom susreću svi poduzetnici u djelatnosti trgovine. Kupovati robu u inozemstvu ili tražiti dobavljače u Rusiji? Kako ne izgubiti novac prilikom sklapanja ugovora sa stranim dobavljačima na internetu? O tome, kao io najčešćim pogreškama pri odabiru dobavljača, pročitajte u našem članku.

“Kako pronaći dobavljača?” - ovo pitanje muči stotine poduzetnika početnika, jer je organiziranje nabave robe po niskoj cijeni za prodaju po višoj cijeni ozbiljan zadatak. Mnogi poduzetnici, u žurbi da što prije pokrenu posao, krivo biraju dobavljače, sklapaju ugovore s nepouzdanim tvrtkama, što posljedično dovodi do poremećaja trgovinskog procesa, gubitka dobiti, a ponekad i zatvaranja trgovine. . Gdje pronaći dobavljača? Kako otkloniti greške prilikom naručivanja robe? Koje uvjete mora ispunjavati dobavljač proizvoda za maloprodaju? Predstavljamo vam nekoliko korisni savjeti– kako pronaći dobavljača.

Kako pronaći dobavljače: posjetite specijalizirane izložbe robe

U velikim gradovima svake regije naše zemlje postoji veliki broj izložbe na kojima sudjeluju proizvođači najrazličitije robe. To može biti odjeća, obuća, hrana, Uređaji, darovi, suveniri, kozmetika, namještaj, industrijska i druga roba. Veliki dobavljači i proizvođači sudjeluju na izložbama i sajmovima u potrazi za dva cilja - prodati robu u maloprodaji krajnjim potrošačima i pronaći velike preprodavače za prodaju serija proizvoda kroz maloprodajne trgovine. Izložba je tisuće proizvoda grupiranih po vrsti, cijeni, kvaliteti, proizvođačima, gdje svaki posjetitelj može pronaći svog dobavljača.

Poduzetnici također moraju posjećivati ​​izložbe, osobito međunarodne, kako bi pratili moderne tendencije u jednom ili drugom području. Specijalizirane izložbe su odličan način uspostaviti kontakte s nekoliko dobavljača robe odjednom, sklopiti preliminarne ugovore i upoznati se s asortimanom predstavljenih proizvoda. Često na izložbama sudjeluju i tvrtke iz drugih regija zemlje ili zemalja - surađujući s njima, moći ćete kupiti robu koja se razlikuje od ponude konkurentskih tvrtki u vašoj regiji. Posjećujući izložbe, imate izvrsnu priliku usporediti kvalitetu i cijene robe različitih proizvođača, uvjete isporuke robe, bez gubljenja vremena na traženje potrebnih informacija.

Posjećivanjem specijaliziranih izložbi i izravnom komunikacijom s predstavnicima tvrtke, odmah se uspostavljate kao poslovni čovjek s ozbiljnim namjerama, što znači da će stručnjaci dobavljača ili proizvođača biti spremniji surađivati ​​s vama - oni su također zainteresirani za širenje kanala prodaje njihova dobra.

Kako ne biste pogriješili u odabiru tvrtke dobavljača koja sudjeluje na specijaliziranoj izložbi, provjerite podatke s kojima maloprodajne trgovine ona surađuje u vašoj regiji ili u susjednoj. Zatim se informacije o pouzdanosti dobavljača mogu razjasniti izravno od kolega ili konkurenata - ako je bilo problema s ovom tvrtkom, oni će vam to sigurno reći.

Mnogi poslovni ljudi primjećuju da je vrlo lako pronaći pouzdane dobavljače na specijaliziranim izložbama diljem zemlje. U komunikaciji sa zaposlenicima tvrtke dobavljača važno je odmah izgraditi partnerske odnose kako bi vaša tvrtka ili trgovina bila percipirana ne kao jednokratni kupac, već kao suradnik i poslovni drug. Uspostavljanjem obostrano korisne suradnje, u budućnosti možete računati na dobivanje popusta od dobavljača ili prioritetne isporuke najbolje robe po konkurentnim cijenama.

Tražimo prave dobavljače: proučavamo ruske veleprodajne internetske trgovine

Danas je najpopularnije “mjesto” za traženje dobavljača robe, naravno, Internet. A izvrsna opcija za poduzetnike koji se isprva boje riskirati naručivanjem velikih količina određenih proizvoda iz inozemstva putem interneta je suradnja s najvećim ruskim veleprodajnim internetskim trgovinama robe široke potrošnje. Oni, u pravilu, rade s desecima zemalja širom svijeta i imaju široku paletu proizvoda. Lako je pronaći dobavljača među takvim tvrtkama.

Na primjer, Ruska tvrtka"Sima-zemlja". Na web stranici ove tvrtke svaki trgovac na malo moći će pronaći stotine i tisuće potrebnih proizvoda, uključujući i ekskluzivne, koji se mogu kupiti za daljnju prodaju. To uključuje potrepštine za kućanstvo, odjeću, dječju robu, električnu robu, suvenire, igre, nakit, alate za gradnju i popravke i mnoge druge stvari. Stalne mušterije sličan veleprodajne online trgovine u našoj zemlji su trgovački lanci i male specijalizirane trgovine na malo, kao i obrazovne ustanove– škole, fakulteti, vrtići i druge razne organizacije.

Takva tvrtka dobavljača ima nekoliko prednosti. Prvo, nema potrebe naručivati ​​dostavu robe iz inozemstva - to eliminira rizik od gubitka novca. Opsežna mreža za organiziranje prijevoza takvih veleprodajnih internetskih trgovina omogućuje preprodavačima uštedu na isporuci - često je besplatna. Ovo je isplativo i prikladno za vlasnike maloprodajnih trgovina, budući da se teret dostavlja na čim priježiv i zdrav.

Drugo, zahvaljujući širokom asortimanu takvog dobavljača, možete odmah i na jednom mjestu naručiti različite vrste robe u minimalnim količinama. Na primjer, posteljina ili dječja odjeća. Odnosno, nema potrebe sklapati ugovore s nekoliko dobavljača odjednom, jer se sva potrebna roba može kupiti od jednog. Razvoj asortimana velikih ruskih veleprodajnih internetskih trgovina provode zaposlenici tih poduzeća, koji se rukovode potrebama kupaca i potražnjom za određenom robom. Što se tiče cijena, u takvim poduzećima one su stvarno pristupačne i nisu puno skuplje nego kada se kupuje roba iz inozemstva. Veleprodajne internetske trgovine rade izravno s proizvođačima robe, izbjegavajući marže, a isporuka robe u velikim količinama i dobro promišljena logistika pomažu smanjiti troškove prijevoza tvrtke. Prema maloprodajnim poduzetnicima, pronalaženje dobavljača među sličnim tvrtkama jedan je od najbolje opcije za trgovinu na malo.

Neosporna prednost za dobavljača među veleprodajnim ruskim internetskim trgovinama robe je kontrola kvalitete koju provode zaposlenici tih tvrtki. Tvrtke kao što je Sima-land, na primjer, imaju vlastita skladišta i urede u drugim zemljama. Lokalni zaposlenici tvrtke imaju priliku pažljivo birati proizvođače, kontrolirati kvalitetu proizvoda koji se kupuju u rinfuzi te kontrolirati proces nabave.

Neke velike ruske veleprodajne internetske trgovine imaju svoje "prave" maloprodajne analogne trgovine - u ogromnim područjima istoimenih hipermarketa svatko (uključujući početnika koji traži dobavljača) ima priliku osobno procijeniti kvalitetu robe. .

Suradnjom s takvim dobavljačima više ne morate kupovati robu u inozemstvu, nema potrebe riskirati novac unaprijed plaćajući robu nepoznatog inozemnog dobavljača, čije proizvode niste niti vidjeli niti “držali u rukama”, tj. kao i brigu o načinima dostave kupljene robe i njenom “carinjenju” te dostupnosti certifikata kvalitete. Sve gore navedene zadatke rješavaju zaposlenici najvećih ruskih veleprodajnih internetskih trgovina robe široke potrošnje. Pronalaženje dobavljača među takvim tvrtkama danas nije teško.

Inozemni dobavljači: robu naručujemo iz inozemstva

Rad sa stranim dobavljačima među ruskim gospodarstvenicima smatra se prilično složenom i skupom, ali najčešćom "shemom". Najčešće, izbor poduzetnika koji posjeduju maloprodajne trgovine pada na Kinu. Kao što znate, velika većina stvari i robe oko nas proizvedena je u Kini. Cijene tamo kupljenih proizvoda su stvarno niske, a izbor robe je neograničen, što znači da možete zaraditi značajne količine novca od preprodaje robe. Kineski proizvođači pravi su "stručnjaci" u stvaranju i prodaji robe široke potrošnje. Ali ruski poduzetnici Trebali biste biti oprezni s prijevarama i obmanama kineskih dobavljača.

Inozemnog dobavljača najlakše ćete pronaći putem interneta. Na World Wide Webu možete pronaći i jednokratnog dobavljača robe i dugoročnog partnera. Na primjer, svi znaju platforma za trgovanje iz Kine - stranica “aliexpress.com” okuplja desetke i stotine prodavača kineske robe na jednom portalu. Ovdje u ogromnoj ponudi proizvoda možete pronaći najprikladniju ponudu za sebe - u odnosu cijene i kvalitete. Ovdje možete kupiti telefone, dodatke, alate, odjeću, nakit, kako u veleprodaji tako i pojedinačno.

Kako bi zaštitili kupce robe na velikim stranicama, postoje metode zaštite - povrat ako proizvod nije zaprimljen, nije zaprimljen na vrijeme ili ne odgovara opisu. Robu možete vratiti prodavatelju u skladište u Rusiji bez navođenja razloga. Sada tvrtka ima predstavništva u našoj zemlji u gotovo svakoj regiji; možete sami platiti robu i odabrati način dostave (preuzimanje ili dostava izravno u vašu trgovinu).

Jedan od nedostataka rada s takvim dobavljačima je taj što robu široke potrošnje možete kupiti samo na web stranicama kineskih proizvođača, ali malo je vjerojatno da ćete ovdje pronaći ekskluzivne artikle ili visoko specijaliziranu robu. Također nije neuobičajeno da naručeni proizvod stigne loše kvalitete ili krive vrste ili veličine. Proces povrata novca ili robe dosta je dugotrajan. Drugi nedostatak takvih dobavljača je nemogućnost "dodirivanja" proizvoda i procjene njegove kvalitete. Kupac (osobito veleprodajnih količina robe za daljnju prodaju u maloprodaji) postupa „na slijepo“, kupujući „prase u mjehuriću“ uz avansno plaćanje.

“Dobavljače tražimo na internetu tako da u tražilicu upišemo naziv određene vrste proizvoda na engleskom jeziku. Ovo je najjednostavnija opcija. Nakon toga idite na razne stranice dobavljača kineske robe i postavljajte pitanja, savjetuju gospodarstvenici. “Komunicirajte s predstavnicima tvrtki putem Skype-a, uvijek dogovorite rokove isporuke, načine plaćanja i povrata robe.”

Danas dobavljača robe možete tražiti virtualno na jednostavne načine. Na primjer, mnoge online tvrtke nude posebne usluge za odabir pouzdanih dobavljača. S upraviteljem tvrtke razgovarate o vrstama robe koje biste željeli naručiti putem interneta, a oni zauzvrat traže dobavljača za vašu trgovinu ili provjeravaju pouzdanost tvrtki s kojima planirate surađivati. Za vas će usporediti cijene, provjeriti dostupnost certifikata kvalitete, fotografije robe i pronaći sve kontakte dobavljača koji vas zanima. Također, takve tvrtke se bave carinjenjem robe, prijenosom novca i posredničkim uslugama. Sve to može olakšati posao poduzetniku početniku, ali te se usluge, naravno, plaćaju.

Gdje drugdje pronaći dobavljača: katalozi proizvoda

Ako trebate dobavljača, pogledajte kataloge proizvoda. Dolaze u dvije vrste - online katalozi i tradicionalne tiskane publikacije. Zahvaljujući online katalozima, sustavima za pretraživanje veleprodajnih dobavljača, svatko može pronaći i distributera i proizvođača robe. Veleprodajne tvrtke u našoj zemlji na ovim servisima objavljuju podatke o sebi, govoreći o asortimanu proizvoda, cijenama i objavljujući sve kontakt podatke. Zahvaljujući tome, možete izravno kontaktirati organizaciju koja vas zanima i pregovarati o uvjetima kupnje proizvoda.

Dobar primjer u tom smislu je sustav za pretraživanje veleprodajnih dobavljača "OptList.ru". Ovdje možete besplatno pronaći proizvode različitih kategorija tvrtki iz različitih gradova zemlje, a također ostavite svoj zahtjev za nabavu određenog proizvoda - i dobavljač će vas pronaći. Ovdje možete pronaći i pouzdanog dobavljača guma za automobile, mobilne telefone i proizvođače krumpira - zahvaljujući takvim uslugama pronaći ćete sve potrebne proizvode u pravoj količini.

Tiskani katalozi ili časopisi robe u stoljeću moderne tehnologije manje popularan. Ali nije neuobičajeno da proizvođači visoko specijaliziranih proizvoda objavljuju informacije o svojim poduzećima na stranicama raznih kataloga.

Kako pronaći pouzdanog dobavljača: radimo izravno s proizvođačima proizvoda

Izravna suradnja s proizvođačima proizvoda svakako je korisna. Prvenstveno zbog mogućnosti kupnje robe za daljnju prodaju po njihovoj nabavnoj cijeni. Ali, kao što znate, proizvođači radije rade s veletrgovcima, i maloprodajna poduzeća manje su zainteresirani za trgovinu.

Dobra opcija za vlasnike trgovine– izravna suradnja s poljoprivrednim proizvođačima, poljoprivrednicima, male firme koji proizvode kvalitetna roba pod svojima zaštitni znakovi. Na primjer, poluproizvodi od mesa, mliječni proizvodi. Proizvođači u regijama uvijek su zainteresirani za nove partnere, uključujući i predstavnike maloprodaje.

Kada razmišljate o izravnoj suradnji s proizvođačima, tražite stavke ili proizvode koji se proizvode izravno u vašem području. Možete ih kupiti najviše niske cijene, nemojte trošiti novac na dostavu i preprodavati po višoj cijeni. Jedini nedostatak je veliki broj konkurentskih trgovina koje prodaju identične proizvode.

Neka vas ne prestraši prilika da izravno surađujete s jednim ili drugim proizvođačem proizvoda iz bilo kojeg grada u zemlji kao dobavljačem za vašu maloprodajnu trgovinu. Oni su zainteresirani za prodaju svojih proizvoda, kao što ste vi zainteresirani za njihovu kupnju za daljnju prodaju. Također možete kupiti robu izravno od proizvođača iz druge regije u zemlji zajedno s nekoliko maloprodajnih trgovina u vašoj regiji. U tom slučaju možete izvršiti periodičnu isporuku asortimana robe koja vam je potrebna, štedeći novac na prijevozu tereta.

Danas možete na različite načine tražiti pouzdanog dobavljača robe za svoju trgovinu, ali ovo je uistinu važna faza koja zahtijeva kompetentan pristup i objektivnu dugoročnu procjenu tržišta opskrbe.

Mnogi ljudi koji već imaju svoj stabilan posao, kao i oni koji tek pokreću vlastiti posao, već znaju da je kupnja robe izravno iz Kine danas jedan od najzanimljivijih i vrlo isplativih načina zarade. Uglavnom zato što je cijena robe proizvedene u Kini prilično niska, što znači da poslovni čovjek može sigurno napuhati trgovačku maržu i, sukladno tome, svoj profit i zaraditi mnogo više novca.

Što se tiče kvalitete proizvoda proizvedenih u Kini, ona samo raste svake godine, budući da je danas Kina najveća industrijska zemlja u svijetu, i teško je raspravljati s tim. Industrijska proizvodnja Kineska roba ni na koji način nije inferiorna u kvaliteti od analoga iz drugih zemalja.

Donedavno se rijetki gospodarstvenici mogli pohvaliti organiziranjem izravnih isporuka robe iz Kine, činilo se da je to vrlo teško i dostupno samo rijetkima, pa praktički nije bilo konkurencije. Ali danas se situacija radikalno promijenila, rusko-kineska gospodarska suradnja dobila je novi status, značajno je ojačala i stalno se razvija. U tom smislu, sve više i više ruskih tvrtki ima priliku raditi s kineskim dobavljačima izravno, zaobilazeći sve vrste posrednika, a svakim danom postoji neizbježan porast konkurencije.

Gospodarstvenici razumiju da ako sada ne pokušaju uspostaviti izravnu suradnju s Kinom, mogu nepovratno izgubiti vrijeme, mogućnost brze zarade i svoj tržišni udio. No, unatoč tom razumijevanju, mnogi još uvijek imaju pitanja, a uspostavljanje kontakata s kineskim partnerima popraćeno je poteškoćama u gotovo svakoj fazi. Svrha ovog članka je pomoći gospodarstvenicima da razumiju kako pravilno organizirati rad s Kinom i odgovoriti na njihova najhitnija pitanja.

Kako pronaći pravog proizvođača?

Kina je druga najveća država na svijetu, ali sudeći po broju industrijska poduzeća i tvornica smještenih na njezinom teritoriju, Kina se sa sigurnošću može nazvati vodećom industrijskom zemljom u svijetu. Kinesko gospodarstvo je jedinstveno i danas je izvan konkurencije. Svima je poznato da se gotovo sve proizvodi u Kini, od složene, visokotehnološke proizvodne opreme do odjeće i suvenira.

Ruske tvrtke imaju prostora za lutanje, jer u Kini možete kupiti apsolutno bilo koji proizvod s profitom. No, kako među tom raznolikošću poduzeća odabrati istinski pouzdanog dobavljača s kojim će uspješna suradnja biti temelj vašeg budućeg poslovanja?

• Alibaba.com
• Madeinchina.com
• Taobao.com

Ovdje možete pronaći detaljne informacije o kineskim proizvođačima, kao i pogledati njihove trenutne ponude s cijenama i opisima svih potrebne uvjete pribor. Osim toga, možete komunicirati sa svakim od proizvođača online na web stranici slanjem poruka na engleskom jeziku. To će nam omogućiti da brže razgovaramo o daljnjoj suradnji i dođemo do dogovora.

Naravno, možete osobno otići u Kinu u potrazi za pouzdanim poslovnim partnerom, a to će biti najviše pravi put uspostaviti istinski vrijednu i korisnu suradnju. Ali prije toga trebali biste pažljivo proučiti informacije o tome koje se specijalizirane izložbe planiraju u Kini u bliskoj budućnosti, a također pronaći dobrog prevoditelja. Mnoge kineske tvrtke rado pozivaju strane partnere u svoje urede, trgovine i proizvodne pogone kako bi se osobno uvjerili u kvalitetu ponuđene robe.

Oni koji žele uštedjeti vrijeme, u pravilu, u traženje dobavljača uključuju specijaliziranu posredničku organizaciju koja već ima potrebnu bazu dobavljača, a za određenu će naknadu brzo i rado pomoći u odabiru kineskog poslovnog partnera, pregovarati s njega i sve formalizirati Potrebni dokumenti prema dogovoru. U prvoj fazi suradnje s Kinom pomoć posrednika u odabiru budućeg dobavljača je najoptimalnije rješenje.

Kako postati sudionik vanjske gospodarske aktivnosti?

Sva roba koja se uvozi u Rusiju iz inozemstva prolazi vrlo temeljitu provjeru na carini. Ako su isporuke iz Kine stalne, tada će se poduzetnik prvo morati registrirati kod carinska služba kao sudionik vanjskoekonomska djelatnost. Da biste to učinili, morate pripremiti poseban paket dokumenata (uključujući osnivačke, bankovne i druge dokumente, kao i zahtjev za u propisanom obliku) i dobiti iskaznicu sudionika vanjske gospodarske djelatnosti. Kartica će sve uvelike pojednostaviti carinske procedure u odnosu na poslovnog čovjeka i njegovu robu.

Sva novčana plaćanja bit će izvršena u stranoj valuti, stoga za plaćanje robe kineskoj tvrtki trebate otvoriti poseban devizni račun u svojoj banci. Koristit će se za plaćanje kupnje robe u Kini, a rublje će se pretvoriti u stranu valutu po trenutnom tečaju.

Međutim, treba imati na umu da će banka prenijeti novac samo ako je ugovor s strana tvrtka bit će pravilno izvršen, a iznos koji treba platiti za robu bit će jasno naveden u ovom ugovoru. Osim toga, za svaku transakciju banka će izdati poseban dokument - transakcijsku putovnicu, koja će se potom tražiti na carini.

Kako unijeti robu i ubrzati proces carinskog pregleda?

Srećom, danas, iu Rusiji iu Kini, postoji dosta prijevozničkih tvrtki spremnih za prijevoz širokog spektra tereta. Poslovni čovjek može odabrati samo onu tvrtku koja nudi najbolju cijenu i rok isporuke. Važno je pronaći optimalan omjer između cijene i roka isporuke jer je vrlo često preniska cijena jamstvo propuštanja rokova.

Izbor prijevozničko poduzeće za prijevoz robe iz Kine

Standardni paket dokumenata za puštanje robe s carine uključuje:

• Faktura (dokument koji pokazuje količinu uvezene robe, njezine karakteristike i cijenu, izrađuje i dostavlja kineska prodajna tvrtka);
• Transakcijska putovnica;
• Certifikat za uvoznu robu (izdaje specijalizirana ruska organizacija za većinu robe široke potrošnje uvezene u Rusiju iz drugih zemalja).

Ovisno o odabranom proizvodu, ovaj popis se može nadopuniti.

Danas postoje profesionalni posrednici koji znaju sve nijanse carinjenje određene robe, savjetuje i pomaže gospodarstvenicima da pravilno pripreme sve dokumente, čime se znatno ubrzava puštanje robe iz carinskog režima. Prilikom prvog uvoza robe iz Kine, kako biste uštedjeli vrijeme i novac, toplo se preporučuje korištenje usluga takvih posrednika.

Olga Dmitrieva - o tome kako pronaći pouzdane dobavljače i posrednike u Srednjem kraljevstvu

IT alati koje koristi Olga Dmitrieva

• WeChat
• Baidu
• Google prevoditelj

Mnogi poduzetnici željeli bi kupiti robu u Kini po niskim cijenama, a zatim je prodati u Rusiji po povoljnoj marži. Ali većinu njih zaustavljaju poteškoće s kontrolom kvalitete robe, nepouzdanost kineskih dobavljača i jezična barijera. O tome kako možete isplativo kupovati robu od kuće bez napuštanja doma Kineske online trgovine, na veletržnice i u tvornicama, rekla je portalu Olga Dmitrieva, stručnjakinja za veleprodajne kupnje u Kini.

Olga Dmitrieva (Dmi), poduzetnik iz Moskve, vlasnik tri veleprodajne tvrtke, osnivač poslovne škole "Chinaberry", organizator Sveruske veleprodajne konferencije. Obrazovanje: Rusko državno društveno sveučilište. Posluje od 2010. godine, a prije toga je radila kao televizijska novinarka.

Veze su sve

Postoji nekoliko glavnih načina za isplativu kupnju robe u Kini, ali koliko će te kupnje biti uspješne određuje glavni čimbenik - prisutnost pouzdanih kontakata u Kini. Dobra vijest je da ih nije teško nabaviti. Pritom, odlazak u Kinu ne samo da nije potreban, nego je, po mom mišljenju, i besmislen - nećete imati nikakve koristi od svoje osobne prisutnosti, čak i ako imate prevoditelja. Štoviše, ako ćete kupovati robu iz tvornice, vaša prisutnost može biti štetna - Kinezi standardno dižu cijenu kada vide stranca. Koji su nam kontakti potrebni i gdje ih nabaviti ovisi o tome kako ćemo kupovati.

Domaće kineske stranice

Prvo što nam padne na pamet kada se radi o kupnji u Kini je poznata stranica Aliexpress.com i nešto manje poznata Taobao.com. Ne preporučam kupnju tamo jer su te stranice namijenjene strancima i cijene robe su im jako prenapuhane.

Malo ljudi zna da Kina ima veliki iznos tematska internetska mjesta gdje su cijene robe nekoliko puta niže. Na primjer, torba koja košta 1000 rubalja na Aliexpress.com i 600 rubalja na Taobao.com koštat će 100 rubalja na internoj web stranici.

Ove interne stranice možete pronaći na sljedeći način: pomoću Google Translatea prevedite naziv željenog proizvoda na kineski i potražite ga u kineskoj tražilici Baidu.com. Tražilica će vam dati mnogo stranica na kojima, opet koristeći Google Translate, možete obaviti kupnju. Plaćanje se vrši putem platforme. Naručivanje na internim platformama optimalno je za maloprodaju ili malu veleprodaju.

Ali da bismo primili ono što smo naručili, trebat će nam posrednički partner, jer domaće kineske stranice ne dostavljaju u inozemstvo. Isti će posrednik moći provjeriti robu umjesto nas prije slanja u Rusiju. Recimo, jedna Kineskinja s kojom sam radio, kada sam naručivao robu na internim stranicama, sve je fotografirala i tek nakon mog odobrenja kupila i poslala u Rusiju. Ako je artikl bio loše kvalitete, vratila ga je u trgovinu.

Gdje pronaći posredničkog partnera

Postoje dva načina da pronađete posrednika u Kini. Najlakši način je kontaktirati posredničke tvrtke koje se lako mogu pronaći na internetu. Dovoljno je poslati poveznicu na stranicu proizvoda na kineskoj web stranici - tvrtka će poslati i primiti narudžbu, provjeriti je i poslati u Rusiju. Dostava će trajati oko 10 dana, naknada za uslugu obično iznosi oko 10% kupoprodajne cijene.

Druga opcija je pronaći osobu koja će vam postati stalni posrednik. To se može učiniti na internetskim forumima "Kineski kompot" i "Istočna hemisfera". Rusi koji su se preselili živjeti u Kinu tamo komuniciraju i spremni su pružiti posredničke usluge.

Još jedna prednost traženja kontakata na forumima je ta što će posrednik moći ne samo primiti i provjeriti robu u Kini, već je i osobno dovesti u Rusiju u prtljazi, ako volumen nije prevelik. Ovo je vrlo uobičajena praksa i može biti zgodna ako je proizvod hitno potreban. Osim toga, kontakti će biti potrebni ako se odlučimo za kupnju robe na kineskim veleprodajnim tržištima.

kineske veleprodajne tržnice

Ako nam treba mala ili srednja veleprodaja, onda u Kini postoje tržišta s dobrim asortimanom i cijenama, na primjer, Hui Mei i Jun Shan Ba ​​​​Lu. Kad čuju riječ “pijaca”, mnogi ljudi ne zamišljaju nizove robe najbolja kvaliteta, no u stvarnosti prodaju i kvalitetnu robu, pri odabiru koje vam opet može pomoći posrednik.

Ogroman broj naših bivših sunarodnjaka trguje na kineskim tržištima. Osim “bodova” na tržištu, imaju stranice na kineskoj društvenoj mreži glasnik WeChat. To je besplatna aplikacija slična WhatsAppu, ali s mogućnošću objavljivanja fotografija. Upravo putem aplikacije trguju dobavljači s kineskih tržišta. Posrednik će vam pomoći da ih pronađete, upućujemo vas da odete na tržnicu i prikupite kontakte prodavača potrebne robe. Jedan kontakt će koštati oko 10 USD.

Trgovanje putem WeChata toliko je zrelo da većina prodavača na tržištu ima kartice ruskih banaka, tako da je plaćanje robe vrlo jednostavno. Ako željeni prodavatelj nema takvu karticu, putem istih foruma možete pronaći osobu koja će prihvatiti plaćanje u rubljima na njegovu karticu i izvršiti prijenos prodavatelju u juanima.

kineske tvornice

Najbolje cijene za robu iz Kine uvijek su u tvornici. Ali postoji ograničenje - tvornica prodaje samo veliku veleprodaju, obično najmanje 1000 jedinica robe ili 100 kg težine. Za kupnju iz tvornice potreban je predstavnik za vođenje pregovora, koji mora biti Kinez. Malom je poduzeću teško raditi samostalno s tvornicom - počevši od činjenice da je za sklapanje ugovora potrebno sastaviti dokumente vanjskotrgovinskog sudionika, a završavajući s činjenicom da se za sklapanje ugovora učinkovit rad s tvornicom morate imati vlastitog zaposlenika u Kini kao predstavnika.

Vjeruje se da su predstavnici tvornica na Alibaba.com, ali u većini slučajeva to nije slučaj. Tu uglavnom prodaju preprodavači, česti su slučajevi prijevara, ne preporučam kupnju tamo.

Za suradnju s tvornicom svakako bih preporučio korištenje usluga posredničkih tvrtki koje će odabrati pouzdane dobavljače, preuzeti ugovor i prijenos sredstava. Njihove usluge će koštati oko 4% cijene robe, ali će se dogovoriti najbolja cijena i preuzet će mnoge rizike.

Kako smanjiti rizike

Uzimajući u obzir ljudski faktor u radu s Kinom, nemoguće je potpuno eliminirati rizike, ne treba gajiti iluzije. Ako sami tražite kontakte posrednika i dobavljača, uvijek pažljivo započnite suradnju s novom osobom, postupno povećavajući količinu narudžbi. Puno je bolje kupiti kontakte već provjerenih dobavljača (prodaju ih posredničke tvrtke), u ovom slučaju rizik je puno manji. Tri kontakta s pouzdanim dobavljačima potrebnog proizvoda koštat će oko 50 dolara, ali će vam pomoći da uštedite mnogo više.

Kada radite s Kinezima, preporučio bih da ne naglo povećavate količinu narudžbi od jednog dobavljača ili preko jednog posrednika. To jest, ako naručite proizvod za tisuću dolara, a sada želite naručiti za pet tisuća, bolje je pronaći drugog pouzdanog dobavljača koji radi s tom količinom.

Jedini način da se maksimalno zaštitite kada radite s Kinom je da radite preko ruske posredničke tvrtke prema ugovoru u kojem stoji da ako roba ne stigne ili je loše kvalitete, posrednik će nadoknaditi njezin trošak u cijelosti. Kod rada s tvornicama, kada su cijene i obim nabave veliki, savjetovao bih da radite samo na ovaj način.

U svakom slučaju, s obzirom da marža na robu iz Kine može biti stotine posto, rad preko posrednika bit će isplativ.

Nikoga neće iznenaditi da su mnoge stvari koje svakodnevno koristimo proizvedene u Kini. Po cijeni kineska roba dostupno i najsiromašnijima, i slično politika cijena se formira zahvaljujući jeftinoj radnoj snazi ​​u ovoj zemlji. Međutim, roba kineske proizvodnje vrlo je tražena među našim stanovništvom. Čak i uzimajući ih u obzir ne baš puno visoka kvaliteta, Kinezi kupuju stvari – od opreme do odjeće i raznih sitnica.

Za poduzetnika koji se bavi trgovinom, vrijeme je da razmisli o uspostavljanju veza s Kinom. Organizirajte isplativu dostavu robe iz Kine i uvijek ćete moći ponuditi svojim kupcima proizvod koji im je zanimljiv. Postoji nekoliko načina za to.

Kako dogovoriti isporuku robe iz Kine

Izravna kupnja od proizvođača

Izravan kontakt s kineskim proizvođačima najlakše je uspostaviti posjetom izložbama na kojima razne tvrtke a tvornice predstavljaju svoju robu. Takve se izložbe održavaju iu gradovima Kine iu gradovima zemalja ZND-a (naravno, govorimo o glavnim gradovima država i drugim velikim gradovima).

Nemojte žuriti s potpisivanjem ugovora s prvim proizvođačem koji vam se sviđa. Prvo, morate se uvjeriti u pouzdanost i integritet ovog proizvođača, te također saznati ima li njegov proizvod optimalnu kvalitetu za vas. Pokušajte prikupiti sve informacije i recenzije o ovoj tvornici ili tvrtki. Također je potrebno samostalno proučiti pravila i nijanse sastavljanja vanjskotrgovinskog ugovora prije nego što ga izravno zaključite. Pratite svaku fazu sastavljanja i potpisivanja dokumentacije, inače postoji rizik da budete prevareni.

Posebnu pažnju zaslužuje metodologija poslovnih pregovora s Kinezima. Većina Kineza ne prihvaća poslovnu komunikaciju putem telefona ili interneta. Za njih poslovni razgovor- Ovo je osobna komunikacija. Stoga, kada ciljate na dugoročnu suradnju s kineskim proizvođačem, pripremite se na činjenicu da ćete morati često posjećivati ​​Kinu kako biste pregovarali i pratili ispunjavanje svih uvjeta od strane vašeg partnera. Ako ne znaš kineski jezik, zatim razmislite kako ćete komunicirati sa svojim partnerom. Najvjerojatnije ćete morati unajmiti prevoditelja (po mogućnosti onoga koji govori i kineski i engleski jezici) osoblju vaše tvrtke. Prevoditelj će vam pomoći ne samo u osobnoj komunikaciji s Kinezima, već iu dokumentaciji, prijevodima karakteristika proizvoda i slično.

Interakcija s kineskim preprodavačima

Shema rada s preprodavačima svima je jasna: posrednik komunicira s proizvođačem, vi (prodavač) komunicirate s posrednikom i kao rezultat toga svi su zadovoljni. Sada postoji mnogo posredničkih trgovačkih tvrtki koje rade s kineskim proizvođačima i njihovo pronalaženje uopće nije problem. Ipak, prije uspostavljanja poslovnih kontakata, odvagnite sve prednosti i nedostatke takve suradnje.

Prednosti opskrbe robom preko posrednika su sljedeće: 1) imat ćete veliki izbor robe različitih proizvođača; 2) nećete naići na problem jezične barijere ili nedostatka jezika poslovna etika– uostalom, zaposlenici takvih tvrtki najčešće posjeduju sve potrebne vještine; 3) moći ćete naručiti male količine robe ako želite (a velike količine možete kupiti samo izravno od proizvođača).

A sada o nedostacima. Najočitiji je cijena proizvoda. Naravno, bit će veći od onog proizvodnog poduzeća, budući da posrednik uzima određeni postotak za sebe. Malo je vjerojatno da ćete dobiti bilo kakve informacije o proizvođaču ( trgovačke marže, kvaliteta robe itd.), jer posrednici to najčešće ostavljaju u tajnosti. Problemi mogu nastati i s neispravnom robom. Ako se takav otkrije, nećete moći vratiti proizvod posredniku niti ga zamijeniti za sličan proizvod bez nedostataka. Posrednici najčešće ne provjeravaju kvalitetu robe, te na sve moguće načine izbjegavaju moguće povrate. Možda se ova situacija ne odnosi na sve. trgovačka društva, ali budite spremni na takav razvoj događaja.

Budi oprezan: Vrlo često se preprodavači predstavljaju kao proizvođači. Kako biste ih razotkrili, zatražite najsveobuhvatnije informacije o proizvodnji i čak zatražite posjet pogonu ili tvornici u kojoj se proizvodi. Kao potencijalni partner, imate pravo to učiniti. Ako vam tvrtka odbije pružiti ovu priliku, onda je to najvjerojatnije posrednik.

Suradnja s domaćom tvrtkom

Kao posrednik može poslužiti i domaća tvrtka. Na primjer, ako živite u Rusiji, tada sklapate ugovor s ruskom tvrtkom koja radi izravno s kineskim proizvođačima. Ako je takva tvrtka već dugo na tržištu, onda ima iskustva u suradnji s kineskim partnerima, sve nijanse pregovora već su proučene, uspostavljene su optimalne sheme opskrbe itd.

Nećete morati sve to učiniti sami. Posrednička tvrtka će sve organizirati za Vas - naći će Vam proizvođača po mjeri, a po potrebi otići i na mjesto proizvodnje, kontrolirati kvalitetu robe, te riješiti sva pravna pitanja oko carinjenja. I vi ćete, naravno, morati platiti sve ove posredničke usluge. Na primjer, za traženje proizvođača i pružanje informacija o njemu, uključujući cijene proizvoda, morat ćete platiti do tisuću dolara. Kontrola kvalitete proizvoda koštat će 300-400 dolara.

Ovaj opskrbni lanac također ima svoje zamke. Na primjer, ruska tvrtka može imati "poseban" odnos s jednim kineskim proizvođačem. I bez traženja drugih opcija, samo će se to posvuda promovirati. Ali konkretno za vas, ova opcija možda nije najbolja. da i razne nedostatke U ovom slučaju, proizvođač će biti intenzivno skriven od strane posrednika ako za to dobije proviziju. Stoga budite na oprezu i provjeravajte sve informacije u okviru svojih mogućnosti!

Najčešće je poslovanje u Rusiji povezano s kupnjom robe, opreme i sirovina u inozemstvu. Postoji posao za koji se proizvodnja stvara u zemljama jugoistočne Azije, nakon čega se roba isporučuje u druge zemlje. To se radi iz jednog jednostavnog razloga: jeftino radna snaga I kapacitet proizvodnje. Osim toga, ove zemlje (najčešće Kina) imaju gotove industrijska baza, što značajno smanjuje troškove. I tako, kupujete robu u istoj Kini ili ste stvorili proizvodnju u drugoj zemlji, svijetla budućnost je pred vratima, radnici rade, roba se proizvodi, ali nešto nedostaje. Kako ćete isporučiti robu? Poslovni ljudi početnici pogrešno misle da je glavna stvar pronaći dobavljača, a ostalo nije važno. Ali to nije istina. Bez pravilno strukturirane logistike svaki će posao u vrlo kratkom vremenu izgubiti povjerenje partnera i klijenata, jer na tržištu je najvažnije da tko brže proda, taj i profitira. Naravno, dostava diljem svijeta razlikuje se od dostave unutar Rusije zbog mnogih značajki, kao što su zemljopis, infrastruktura i oprema.

Logistički operater mora biti pouzdan i provjeren kako bi bio siguran da neće “zajebati” u najodlučnijem trenutku. Našli smo takvog operatera - tvrtku. Tvrtka se brine o svim logističkim pitanjima poslovnog čovjeka. Razumijevanje svih zamršenosti međunarodne dostave, posebice iz Kine, što Logicom ističe, jamči profesionalno izvršavanje postavljenih zadataka. Operater pouzdano gradi sve elemente opskrbnog lanca i, što je bitno, gradi ispravnu logistiku. Tvrtka dostavlja svima pristupačne načine: cestovni, zračni, pomorski i željeznički prijevoz.

Zašto odabrati Logicom kao svog logističkog operatera

1. Glavna prednost je korist. Ne govorimo samo o niskim tarifama, već io činjenici da se cijena usluga tvrtke nikada ne mijenja nakon sklapanja ugovora. Osim toga, Logicom je uspostavio odnose s brojnim partnerima koji su najbolji u svom području, što im je omogućilo smanjenje troškova. Zaposlenici tvrtke u početku izračunavaju sve opcije i odabiru optimalnu za poslovanje klijenta. Plaća samo konačni rezultat.

2. Otvorenost, komunikativnost, pristupačnost i iskrenost. Tvrtka nema fiksno radno vrijeme, što vam omogućuje da saznate informacije o stanju tereta u bilo koje doba dana. Stalna komunikacija dostupna je ne samo putem telefona, već i na web stranici iu instant messengerima. Tvrtka ima osoblje u različitim vremenskim zonama, a zahtjevi se obrađuju trenutno, a ponude se primaju u roku od 6 sati. Svakom kupcu dodijeljen je pojedinačni upravitelj ili stručnjak.

3. Brza dostava. I to nisu samo riječi. Na kraju 2017. prosječni rok isporuke bio je 2,5 dana ispred ugovorenih. Događalo se i da se isporuka završi 20 dana brže nego što je navedeno u ugovoru.

4. Pomoć pri donošenju ispravne odluke. Na zahtjev kupca, Logicom pregovara s proizvođačem o proizvodnji, otpremi i primjerenosti troškova proizvodnje i povezanih troškova. I to se radi besplatno. Ovo štedi novac i vrijeme klijenta ako se odluči naručiti probnu seriju robe. Usput, ako kupac odluči samostalno organizirati kretanje tereta na zasebnom dijelu rute, tada će zaposlenici tvrtke besplatno savjetovati kako to učiniti učinkovitije i profitabilnije.

5. Detaljno izvješće. Klijent će znati u kakvom je stanju njegov teret, kako je pakiran i gdje se nalazi, a sustav će automatski poslati informaciju na e-mail kupca. Zaposlenici Logicoma također izrađuju fotoreportaže o stanju tereta u glavnim fazama prijevoza.

6. Veliko iskustvo u dostavi. Logicom isporučuje proizvode iz Kine od 1998. Voditelji tvrtke rade u logistici od 1995. godine i dobro poznaju svoj posao. Direktor razvoja tvrtke jedan je od stručnjaka iz Rusije u Europskoj komisiji za promet i logistiku. Odnosno, ovo nisu jučerašnji studenti koji su odlučili stvoriti startup, već tvrtka testirana vremenom.

7. Oni znaju sve suptilnosti Istoka. Zaposlenici Logicoma napisali su tri knjige o radu s Kinom i znaju sve o kineskom poslovanju. To za poduzetnika ne znači iznenađenja iz Kine. Direktor razvoja tvrtke nije samo stručnjak u Europskoj komisiji za promet i logistiku, već i član uprave Ruskog kluba u Šangaju i Koordinacijskog vijeća kineskih sunarodnjaka.

8. Paketi za bilo koji posao. Tvrtka je razvila pakete usluga za različite djelatnosti, među kojima možete odabrati optimalni u pogledu brzine, cijene, dodatne usluge i druge parametre.

Kome odgovaraju Logicom usluge?

Usluga operatera prikladna je za poslovnog čovjeka koji ne želi razumjeti džunglu logistike, carine i druge zamršenosti isporuke robe iz drugih zemalja.
- Za one koji se žele usredotočiti na razvoj poslovanja bez brige o isporuci tereta.
- Poslovni čovjek koji isporučuje nestandardni ili specifični teret kojem je potrebna osobna usluga.
- Za one koji planiraju razviti logističku kompetenciju tvrtke i žele razumjeti kako to učiniti ispravno.

Logicom radi s bilo kojom vrstom poslovanja: od individualni poduzetnici prije velike korporacije. Čak i ako je klijent tek jučer otvorio svoj prvi startup i želi nabavljati robu iz druge zemlje, bit će tretiran kao da je predstavnik poznate tvrtke.