Deyarli har bir kompaniyada savdo va hisob menejerlari eng ko'p daromad oladilar, chunki ular to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaga foyda keltiradi. Biroq, hozirda har qanday tashkilotda eng muhim aktiv kadrlar ekanligini hisobga olsak, kadrlar bo'limi asosiy bo'g'in hisoblanadi.

O'zingiz uchun ishlashni va muhim narsaga ega bo'lishni xohlaysiz ko'proq daromad, ko'p odamlar o'zlarini ochishga intilishadi ishga qabul qilish agentligi. Bu istalgan natijaga erishish uchun hisobga olinishi kerak bo'lgan muayyan xavf va murakkabliklar bilan bog'liq.

Bunday korxonani ochmoqchi bo'lgan tadbirkor uchun Rossiyadagi birinchi va juda global qiyinchilik shundaki, barcha ish beruvchilar xizmatlar uchun to'lovga qo'shimcha pul sarflashga tayyor emaslar. bu turdagi kompaniyalar. Buning o'rniga ular o'zlarining kadrlar bo'limi orqali ishlashni afzal ko'rishadi.

Ikkinchi muammo shundaki, ular bilan ishlashning afzalliklarini tushunadigan kompaniyalar kadrlar korxonasi, ko'pincha, juda katta va allaqachon bu sohada hamkor bor. Nihoyat, uchinchi muammo - bu bozorda raqobatning yuqori darajasi.

Bunday holda, quyidagi afzalliklarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• Kam to'lov muddati.
• Yuqori daromad darajasi.
• Katta miqdordagi boshlang'ich sarmoyaga ehtiyoj yo'q.
• Bozor mavsumiylikka juda bog'liq emas.
• Yuqori malakali kadrlarni izlash orqali mijozlaringiz bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish imkoniyati.
• Ish beruvchilar va xodimlar tomonidan biznesning ushbu shakliga qiziqish mavjudligi, chunki qidiruv maxfiy tarzda amalga oshiriladi.
• Bunday biznesni tashkil qilish qulayligi.
• Kam operatsion xarajatlar.
• Bozorga kirish to'siqlarining deyarli to'liq yo'qligi (bu yangi kompaniya uchun ham afzallik, ham kamchilik, chunki ularning yo'qligi qisqa vaqt ichida raqobatning keskin o'sishiga olib kelishi mumkin).
• Tanlash imkoniyati turli formatlar tadbirlarni amalga oshirish.

Faoliyat shaklini ro'yxatdan o'tkazish

Rasmiy ravishda ish boshlash uchun agentlik ro'yxatdan o'tishi kerak. Shunday qilib, mas'uliyati cheklangan jamiyatga ega bo'lish afzalroqdir. Kengaytirish rejalari bo'lmasa ham qabul qilinadi. Bunday holda, kompaniya faqat bitta ta'sischiga ega bo'lishi mumkin.

Ro'yxatga olish soliq idorasida ham, byudjetdan tashqari shakllarda ham amalga oshirilishi kerak. Shunga ko'ra, egasi davlat bojini to'lashi kerak bo'ladi. Yaqinda litsenziya olish shart emas.

Bundan tashqari, at yuridik shaxs bank hisob raqamini ochishi kerak. Ro'yxatdan o'tishda soliq sof foydadan to'lanadigan tarzda tanlash maqsadga muvofiqdir. Bu foydali, chunki bunday korxona minimal operatsion xarajatlarga ega.

Agentlik turlari va tipik xizmatlar

Kompaniyalarning ikkita keng toifasi mavjud:

• ma'lum bir lavozim uchun kadrlarni qidirayotganlar;
• xodimlarga ish topishga yordam beradigan (ya'ni ular bo'sh ish o'rinlari uchun odam emas, balki bir kishi uchun bo'sh ish o'rinlarini topish bilan shug'ullanadi).

Ikkinchi tur ish qidirayotgan odamlarning hissasi tufayli daromad oladi: bu tegishli profildagi mutaxassisni qidirayotgan kompaniyalar to'g'risidagi ma'lumotlar uchun belgilangan miqdor yoki ma'lumotlar bazasiga kirish uchun to'lov bo'lishi mumkin. ma'lum miqdorda vaqt. Nihoyat, uchinchi variant - o'rtacha oylik ish haqi miqdorida ishlagandan keyin odamdan pul olish.

Ko'pgina agentliklar yuqoridagi ikki shaklni birlashtiradi.

Har qanday lavozimga xodimlarni yollaydigan kompaniyalar orasida quyidagi navlar mavjud:

• Bosh ovlash agentligi. So'zma-so'z aytganda, bunday kompaniyalar "bounty ovi" bilan shug'ullanadi. Ushbu turdagi xususiyat - bu bilan ishlash yirik kompaniyalar. Shu bilan birga, bu shunchaki bepul mutaxassisni izlash emas, balki uni bir kompaniyadan boshqasiga o'tkazish bo'yicha harakatlar amalga oshiriladi.
• Ixtisoslashgan ishga qabul qilish agentliklari. Bular ma'lum bir sohaga e'tibor qaratadigan kompaniyalardir. Bu faqat bitta tashkilot uchun xodimlarni yollash yoki faqat ma'lum lavozimlarga (masalan, ombor xodimlari) xodimlarni yollash yoki farmatsevtika yoki oziq-ovqat sanoati bo'ladimi, ma'lum bir soha uchun xodimlarni topish bo'lishi mumkin.
• Umumiy yollash kompaniyalari. Ularning sxemasida ular odamga ish izlayotgan korxonalarga o'xshaydi. Ularning xizmatlari uchun to'lov darajasi topilgan xodimning 1-2 maoshidan 4 tagacha o'zgaradi.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• Oddiy xodimlarni yollash.
• Kompaniyaning top-menejmentini eksklyuziv yollash.
• Muayyan talablarga muvofiq xodimlarni yollash.
• Bozor sharhlari (masalan, ish haqi bilan bog'liq ma'lumotlar).
• Baholash markazi (xodimlarning malakasi va motivatsiyasi monitoringi).

Bunday tashkilotni investitsiyalarsiz qanday ochishni quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Binolarni tanlash va zarur jihozlarni sotib olish

Agentlik ochish juda oddiy: siz ijara narxiga qarab joy tanlashingiz mumkin. Shuningdek, ofis transport uchun qulay bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerakligini tushunish kerak. U qulay kirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u shahar markaziga yaqinroq, tirbandlik yuqori bo'lgan joylarda joylashgan bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Bunday ofis maydoni uchun hech qanday talablar yo'q. Biroq, unda rayonlashtirish amalga oshirilishi kerak: birinchi navbatda, individual suhbatlar o'tkaziladigan ofis kerak bo'ladi.

Agentlik maxsus jihozlarni talab qilmaydi. Har birini jihozlash uchun etarli bo'ladi ish joyi standart jihozlar to'plami - kompyuter, telefon, nusxa ko'chirish mashinasi, skaner, printer (oxirgi 3 ta pozitsiya har bir xodim uchun emas, balki butun ofis uchun bitta miqdorda bo'lishi mumkin). Bundan tashqari, Internetga kirish talab qilinadi.

Firma xodimlari

Boshlash uchun xodimlarni qidiradigan va qo'ng'iroq qiladigan 2 nafar xodimni yollash kifoya qiladi. Bundan tashqari, kompaniyaga yaxshi ta'lim va boshqaruv tajribasiga ega menejerlar kerak bo'ladi. inson resurslari orqali. Bu ikki omil ularning qobiliyatini kafolatlaydi qisqa muddatga kuchli tomonlarini aniqlash va zaif tomonlari potentsial xodim, shuningdek, uning bo'sh ish joyiga mos kelishini tushunish.

Agar tadbirkor bozor kon'yunkturasini tahlil qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsa, 1 yoki 2 ta malakali tahlilchilarni yollash kerak.

Bunday xizmatlarga bo'lgan talab hisobotlarning sifatiga bog'liq bo'ladi. Faqat bu xodimlar belgilangan maosh oladi. Qolgan xodimlar, qoida tariqasida, oladilar tranzaktsiyaning ma'lum bir foizi xodimni topish va yollash.

Kichik kompaniya uchun buxgalter, advokat yoki tizim ma'muri kabi mutaxassislarga ega bo'lish muhim emas. Advokat va ma'murni faqat kerak bo'lganda yollash kifoya qiladi. Buxgalter haftada 1-2 kun yoki hisob-kitob davrining oxirida yarim kunlik ishlashi mumkin. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Mijoz-ish beruvchilarni qidirish, potentsial xodimlarning ma'lumotlar bazasini yaratish

Mamlakatimizda dastlabki bosqichda mijozlarni topish juda qiyin. Bu ko'pchilik tufayli sodir bo'ladi Rossiya kompaniyalari(ayniqsa, kichik va o'rta) bunday xizmatlar uchun to'lov darajasini past baholaydilar va agentlik ishiga jiddiy qaramaydilar. Natijada, ular kerakli natijaga erisha olmaydilar va katta ehtimol bilan bunday xizmatlardan foydalanishni to'xtatadilar.

Ushbu vaziyatni bartaraf etish uchun birinchi bosqichda siz yirik kompaniyalarga qo'ng'iroq qilishingiz va ularga nisbatan arzon narxlarda yangi agentlik xizmatlarini taklif qilishingiz kerak bo'ladi. Ularning ko'pchiligining doimiy hamkorlari borligiga qaramay, ko'pchilik bunday takliflarga rozi.

Bundan tashqari, siz turli xil ishga olish va ish qidirish saytlari yordamida mijozlarni qidirishingiz mumkin: bunday xizmatlar orqali qidiruvni amalga oshiradigan o'rta kompaniyalar odatda ishga qabul qilish tashkilotlari orasida doimiy hamkorga ega emas.

Va nihoyat, agentlik bozorga endigina kirib kelayotgan yoki faoliyat doirasini yoki mavjud hududni jiddiy ravishda kengaytirayotgan firmalarga kerak bo'lishi mumkin. Bunday holda, ish beruvchilar xodimlarni mustaqil izlash ko'p vaqt va pul talab qilishini tushunishadi va shuning uchun ishga qabul qiluvchi tashkilotlarga murojaat qilishadi.

Xarajatlar, taxminiy foyda va to'lov muddati

Ishga qabul qilish agentligi - bu katta miqdordagi investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes turi. Eng qimmat qismi ofis uchun ijara haqini bir necha oy oldin to'lashdir. Uning hajmiga qarab, tadbirkor oyiga 25-50 ming to'lashi kerak bo'ladi.

Yana bir teng darajada muhim xarajat moddasi bu reklama (oyiga 20-30 ming). U ixtisoslashtirilgan portallarda, shuningdek, bepul taqdim etiladigan katta tirajli nashrlarda joylashtirilishi kerak. Faqat bu holatda mijozlarni tezda jalb qilish mumkin bo'ladi.

Boshqa xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• Tayyorgarlik zarur hujjatlar va ro'yxatga olish - 10-20 ming rubl.
• Ofisni ta'mirlash - tanlangan ichki makonga va xonaning kattaligiga qarab taxminan 150 ming rubl.
• Sotib olish zarur jihozlar- bitta ish joyiga qarab taxminan 35-40 ming rubl (butun ofis uchun 1-2 printer, skaner va nusxa ko'chirish mashinasi sotib olingan taqdirda).
• Internetga ulanish - 2-4 ming rubl.

Qaytarilish muddati 2 oydan 4 oygacha buyurtma qiymati 25-30 ming rubl. Shu bilan birga, oylik sof foyda taxminan bo'ladi 100-250 ming rubl buyurtmalar va xodimlar soniga qarab. Biznesning rentabelligi taxminan 10-15% ni tashkil qiladi.

Faoliyatining boshida ko'plab tadbirkorlar foydali joy topishga va egallashga harakat qilishadi. Boshida sarmoya etishmasligi sizni minimal investitsiyalar bilan daromad olishni boshlash imkonini beradigan biznes uchun bunday g'oyani izlashga undaydi.

Ishga qabul qilish agentligini noldan boshlash va bu yo'nalishda muvaffaqiyatga erishish haqida nima deyish mumkin? Ko'pgina korxonalar malakali kadrlarni izlashdan hayratda. Buning sababi shundaki, ularning faoliyatining muvaffaqiyati va foyda miqdori xodimlarning kasbiy mahorati va malakasiga bog'liq. Shu sababli, ishga yollash agentligi xizmatlari doimo yuqori talabga ega bo'ladi.

Ishga yollash agentliklari nima va ular nima uchun kerak?

Agar tadbirkor ishga qabul qilish agentligini yaratishga va qurishga qaror qilsa muvaffaqiyatli biznes bu sohada uning xususiyatlarini batafsil tushunish kerak. Bunday kompaniyalarning maqsadi nima va ular nimani ifodalaydi?

Tegishli arizalarni qoldirgan tashkilotlar uchun xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadigan ishga qabul qilish agentliklarining bir nechta turlari mavjud. Bundan tashqari, agar ish beruvchi va ishga qabul qiluvchi o'rtasidagi shartnomada bunday band ko'rsatilgan bo'lsa, ariza beruvchilar dastlabki tayyorgarlikka yuborilishi mumkin. Ko'pincha zavod va fabrikalar, xususiy kichik va o'rta korxonalar, shuningdek, turli profildagi ishlab chiqarish firmalari mijoz sifatida ishlaydi. Ma'lumki, yaxshi mutaxassislarni topish uchun ko'p vaqt talab qilinishi mumkin. Shu sababli, tashkilotlar yordam so'rab ishga qabul qilish agentliklariga murojaat qilishadi va murojaat etuvchilarga bir qator talablarni qo'yadilar, ularga ko'ra kerakli xodimlar tanlanadi.

Agar biror kishi o'zining ishga qabul qilish agentligini tashkil etishga qat'iy qaror qilsa, u ushbu turdagi faoliyatning xususiyatlarini bilishi kerak. Har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, ijobiy va salbiy tomonlari ham mavjud. Ishga yollash kompaniyasini boshqarishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• yuqori oylik daromad;
• agentlik ochish uchun kichik boshlang'ich kapitalning mavjudligi;
• investitsiyalarning tez qaytarilishi;
• mavsumiylikka bog'liqlik yo'qligi;
• doimiy mijozlarning katta bazasini yaratish qobiliyati.

Korxona buyurtmachi uchun uning talablariga to‘liq javob beradigan yuqori malakali mutaxassislarni tanlab olsa, kelajakda ikkala tashkilot o‘rtasida hamkorlik aloqalari yo‘lga qo‘yiladi. Bu ularning hamkorlik qilishiga olib keladi doimiy asos va o'zaro manfaatli shartlar. Tadbirkor rekruting agentligining istalgan formatini tanlash va shu yo‘nalishda rivojlanish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, bozorga kirish uchun deyarli hech qanday jiddiy to'siqlar yo'q, shuning uchun qachon to'g'ri tashkil etish faoliyati tezda o'z o'rnini egallashi va muvaffaqiyatli rivojlanishi mumkin.

Bunday boy afzalliklar ro'yxatiga qaramay, bu biznes kamchiliklarsiz emas. Avvalo, har bir ish beruvchi yuborishga tayyor emasligini tushunishingiz kerak o'z mablag'lari bunday agentliklarning xizmatlari uchun haq to'lash. Bundan tashqari, tashkilotlarning katta qismi yollovchilar bilan doimiy ravishda hamkorlik qilishni afzal ko'radi. Shu sababli, yosh kompaniya ma'lum bir vakolatga ega bo'lmaguncha, dastlab yirik mijozlarni topish juda qiyin bo'ladi. Shuningdek, o'zlarining ishga qabul qilish agentligini, ishlab chiqarishni yoki, masalan, yuqori darajadagi raqobatni esga olishlari kerak bo'lgan tadbirkorlar.

Ishga yollash uchun ishga yollash agentliklarining turlari

Ishga qabul qilish agentligini ochishdan oldin tadbirkor o'z faoliyati yo'nalishini tanlashi kerak. Bunday tashkilotlarning bir nechta turlari mavjud, ularning har biri o'ziga xos ixtisoslikka ega:

1. Klassik kadrlar agentligi. Ular ko'pincha rekruting kompaniyalari deb ataladi. Ajam ishbilarmonlar uchun ushbu formatni o'zlashtirish eng oson bo'ladi, chunki ishga yollash agentliklarining xizmatlariga talab juda yuqori va boshlash uchun maxsus bilimlarni talab qilmaydi. Bunday kompaniyalarning asosiy vazifasi mijozlarga keyingi ish bilan ta'minlangan mutaxassislarni topishdir. KA bajarilgan ish uchun haq olishi bilan boshqa ishga yollovchilardan biroz farq qiladi. Birinchi holda, tashkilot olib kelingan har bir mutaxassis uchun uning oylik maoshi miqdorida pul o'tkazadi, ikkinchidan, mijoz ko'rsatilgan xizmatlar uchun belgilangan miqdorni to'laydi. Bunday ahamiyatsiz farqga qaramay, ularning ishlash printsipi bir xil. Bu tashkilotlar ish izlovchilar va ish beruvchilar o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi. Tadbirkorlarga bo'sh ish o'rinlarini olishi kerak bo'lgan turli mutaxassislikdagi mijozlar va odamlar bazasini yaratish bo'yicha faol ish olib borish tavsiya etiladi. Bu eng qisqa vaqt ichida qimmatbaho aktivni (xodimlarni) sotib olish va uni potentsial mijozlarga taklif qilish imkonini beradi. Masalan, korxonaga bosh muhandis kerak. Agar CA ish beruvchiga 20-30 daqiqa ichida tanlash uchun bir nechta nomzodlarni taqdim etsa, ikkinchisi noma'lum rekruting firmasi bilan kelgusida hamkorlik qilish istiqbollarini ko'radi.
2. Tor ixtisoslikdagi kadrlar agentliklari. Bunday kompaniyalar nomidan ularning asosiy faoliyati tor profilli ishchilarni izlash ekanligi ayon bo'ladi. Misol uchun, bu bo'lishi mumkin yollangan xodimlar uy yoki katta tashkilotga xizmat ko'rsatuvchi mutaxassislar uchun. Mijozlar deyarli har doim ariza beruvchilarga yuqori talablarni qo'yadilar. Ular kelajakdagi ishchi haqida hamma narsani bilishni xohlashadi: ta'lim, ijtimoiy maqom, xarakter xususiyatlari, sog'liq holati, uning faoliyatiga sharhlar va boshqalar. Bo'lgan odamlarni topish tor mutaxassislik ma'lum bir sohada deyarli har doim ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi, chunki ular haqida jamoat mulki bo'yicha deyarli hech qanday ma'lumot yo'q. Shaxsiy ma'lumotlarni to'ldirish uchun ariza beruvchilardan shaxsiy ma'lumotlarni olish juda qiyin, chunki har kim ham ularni oshkor qilishga rozi bo'lmaydi. Shunga qaramay, ular aytganidek: o'yin shamga arziydi, chunki ish bilan ta'minlanganda abituriyentlar yuqori va barqaror maosh oladilar va agentlik munosib haq oladi.
3. Bosh ov agentliklari. Bunday kompaniyalarning ixtisoslashuvi muayyan faoliyat sohasida mutaxassislarni izlashdir. Masalan, bu yirik tashkilotlar o'z xodimlarida ko'rishni istagan TOP-menejerlar, aqlli muhandislar yoki innovatsion yechimlarni ishlab chiquvchilar bo'lishi mumkin. Yuqori toifali mutaxassisni topish juda qiyin. Tashkilotlar to'g'ri xodimni topsa, bosh ovchilarga yuqori to'lovlarni taklif qilishlari odatiy hol emas. Aksariyat hollarda buni amalga oshirish juda qiyin bo'lishi mumkin, chunki qattiq mutaxassislar oltinga arziydi va ular uchun korxonalar qulay yashashlari uchun barcha sharoitlarni yaratadilar. Hatto yuqori maoshlar, bonuslar, ijtimoiy paketlar va boshqa imtiyozlar ham ba'zan mutaxassislarni qiziqtirmaydi, shuning uchun ularni mijoz tomoniga tortish juda qiyin. Bu bosh ovchilarning asosiy vazifasi.
4. Xalqaro CA. Ushbu turdagi korxona ish qidirayotganlarga chet elda ishga joylashish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishga ixtisoslashgan. Bunday kompaniyani tashkil qilish uchun tadbirkor hamkorlik qilishga va ruslarni yollashga tayyor bo'lgan ko'plab xorijiy kompaniyalarni topishi kerak. Bo'sh ish o'rinlari IT-mutaxassislar, muhandislar va tibbiyot xodimlari o'z ilmiy ishlari yoki texnologiyalariga ega bo'lish.

Muhim: xalqaro CA lar tegishli litsenziyaga ega bo'lgan taqdirdagina ishga yollash xizmatlarini ko'rsatish huquqiga ega. Xorijiy ish beruvchilarni biznes hamkorlari sifatida olish juda qiyin. Bu sohada o‘z kuchini sinab ko‘rmoqchi bo‘lgan tadbirkorlar yuqori raqobatdan xabardor bo‘lishlari, shuningdek, o‘ziga xos biznesni yaratishi kerak. foydali taklif potentsial hamkorlar uchun.

Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak?

Keling, asosiy bosqichlarni ko'rib chiqaylik.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

O'zining ishga qabul qilish agentligini yaratmoqchi bo'lgan yoki, masalan, biznesni ro'yxatdan o'tkazishi kerak bo'lgan yangi boshlanuvchi tadbirkor. Buning uchun siz yashash joyidagi soliq idorasiga murojaat qilishingiz va mas'uliyati cheklangan jamiyat yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Kichik agentlik uchun ikkinchi variant afzalroq bo'ladi: ro'yxatdan o'tish tez, davlat boji esa 800 rubl.

MChJni ro'yxatdan o'tkazish ancha uzoq davom etadi, bundan tashqari, ustav kapitali shaklida 10 ming rubl miqdorida depozit qo'yish majburiy bo'ladi. Soliq tizimi sifatida siz UTII yoki STS ni tanlashingiz mumkin. Shuningdek, qabul qilish uchun zarur bo'lgan joriy bank hisobini ochishingiz kerak Pul va korxona xarajatlarini ko'rsatish.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazishda siz ko'rsatishingiz kerak bo'ladi OKVED kodlari. Buning uchun 74.50.1 "Bandlik xizmatlarini ko'rsatish" bandini tanlang ish kuchi” yoki 74.50.2 “Ishga qabul qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatish”. Ro‘yxatdan o‘tish jarayoni tugallangach va tegishli sertifikat olgach, tadbirkor tadbirkorlik faoliyatini boshlashi mumkin.

Binolarni tanlash

Mutaxassislar ishga qabul qilish agentligi ofisida ishlaydi, shuningdek, tashrif buyuruvchilarni qabul qiladi. Shu bois u yerda korxona faoliyati uchun qulay sharoitlar yaratish zarur. Ta'mirlash ishlarini olib borish va muhandislik kommunikatsiyalari (elektr, telefoniya, Internet, suv ta'minoti) uzluksiz ishlashini ta'minlash kerak. Bundan tashqari, ofis ichida yuqori sifatli mebel o'rnatilishi kerak. Xonani bir nechta zonalarga bo'lish zarar qilmaydi:

• qabul qilish;
• direktorning (ma'murning) kabineti;
• suhbatlar va qabullar uchun joylar;
• xodimlarning ish joylarining joylashuvi;
• hammom.

Binoning ishga qabul qilish agentligi ofisining joylashuvi katta ahamiyatga ega. Ideal variant shaharning markaziy qismida yoki qishloqning biznes tumanida joylashgan xonani topish bo'ladi. Agar buning iloji bo'lmasa, ofis boshqa joyda ochilishi kerak, ammo mijozlarni jalb qilish uchun siz reklama uchun ko'proq pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Kompaniya joylashgan bino yirik transport markazi yaqinida joylashgan bo'lishi va avtoturargohga ega bo'lishi kerak. Ishga qabul qilish agentligi faoliyati uchun 50-60 m² maydonga ega xonani tanlash kifoya. Oylik ijara narxi 30 ming rubl ichida o'zgarib turadi.

Muhim: Agar yangi ishbilarmonlarning davlatga foyda keltiradigan va yaxshi foyda keltiradigan g'ayrioddiy g'oyalari bo'lsa, ular bundaylarga murojaat qilishlari mumkin. ta'lim tashkilotlari, Qanaqasiga . O'quv dasturlari ishtirokchilariga mustaqil faoliyat boshlanishigacha yosh tashkilot shakllanishining barcha bosqichlarida yordam ko'rsatiladi.

Uskunani sotib olish

dan keyin agentlik ta'mirlash ishlari mebel va zamonaviy ofis jihozlari bilan jihozlash zarur. Bu korxona faoliyati uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi. Kichik kompaniyani jihozlash uchun sizga kerak bo'ladi:

• noutbuk (4 dona) - 150 ming rubl;
• router - 1 ming rubl;
• statsionar telefon (4 dona) - 4 ming rubl;
• mebel (javonlar, shkaf, stollar, stullar) - 20 ming rubl.

Shunday qilib, asbob-uskunalar va mebellarni sotib olish qiymati 175 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, ish yuritish materiallari, ofis qog'ozi sotib olishingiz va sayohat xarajatlari uchun bir oz pul qoldirishingiz kerak bo'ladi. Jami - investitsiyalarning umumiy miqdori 180 ming rublni tashkil qiladi.

Xodimlarni jalb qilish

Ishga qabul qilish agentligi xodimlariga ma'lum funktsiyalarni bajaradigan mutaxassislarni jalb qilish kerak. Kompaniya ma'muri tashrif buyuruvchilar va mijozlar bilan muloqot qila olishi kerak. Bundan tashqari, uning vazifalariga barcha mutaxassislarning ishini muvofiqlashtirish kiradi. Administrator kompaniyada tartibni saqlaydi, sotib oladi Sarf materiallari va ish jarayonini boshqarish uchun javobgardir.

HR menejerlari agentlikning yangi mijozlarini izlashlari, mijozlar bilan muloqot qilishlari, shartnomalar tuzishlari va kompaniya rahbariyati bilan murojaat etuvchilarning uchrashuvlarini tashkil qilishlari kerak. Ishga qabul qiluvchi mijoz bazasiga ma'lumotlarni kiritadi, shuningdek, bo'sh ish o'rinlari haqida odamlar bilan muloqot qiladi. U odamga intervyuda o'zini qanday tutishi va kerakli bo'sh lavozimni egallashi, arizachi qanday huquq va majburiyatlarga ega ekanligini va hokazolarni tushuntira olishi kerak. Agentlik psixologi o'z hamkasblari uchun treninglar o'tkazadi, mijozlar bilan suhbatlashadi va ish sharoitida yordam beradi.

Ishga qabul qilish kompaniyasining xodimlari quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• ma'mur - 25 ming rubl;
• ishga qabul qilish bo'yicha menejer - 20 ming rubl;
• kadrlar bo'yicha mutaxassis - 15 ming rubl;
• psixolog - 15 ming rubl.

Jami - xodimlarning ish haqi qiymati 75 ming rublni tashkil qiladi. Kichik agentlikda ishga qabul qiluvchi va menejer lavozimini bitta xodim birlashtirishi mumkin, bu esa korxona xarajatlarini kamaytiradi. Xuddi shu sababga ko'ra, buxgalterning vazifalari autsorsing bo'lishi kerak, bu oyiga taxminan 8 ming rublni oladi.

Aksiyalarni tashkil etish

Avvalo, korxona ochilishidan oldin ham tashkilot uchun tashrif qog'ozi veb-saytini yaratish kerak. Bu ko'plab odamlarga kompaniya faoliyati bilan tanishish va Internet orqali biznesni targ'ib qilish imkonini beradi. O'z resursingizda siz kosmik kemaning joylashgan joyi to'g'risida ma'lumot joylashtirishingiz, aloqa raqamlarini, manzilni ko'rsatishingiz kerak Elektron pochta, muntazam ravishda mavjud bo'sh ish o'rinlari haqidagi yangiliklarni e'lon qiling va agentligingiz bilan hamkorlikning afzalliklarini ta'kidlang. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish yaxshi natijalar beradi - guruhlarda siz doimiy ravishda bo'sh ish o'rinlari, xizmatlar narxi haqida ma'lumot joylashtirishingiz, shuningdek tuzatishingiz kerak. Tijorat taklifi ish beruvchilar uchun.

Maslahat: Internet har qanday ma'lumotni bir necha daqiqada olish imkonini beradi (masalan, raqobatchilar haqidagi ma'lumotlarni tezda topish va hokazo). Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mijozlarning 75-80 foizi Global tarmoqdan foydalangan holda rekruting agentliklariga murojaat qilishadi.

Marketing vositalari haqida gapirganda, uni ta'kidlash kerak bosma mahsulot. Siz kompaniya uchun bukletlar va tashrif qog'ozlarini ishlab chiqadigan dizaynerlarga murojaat qilishingiz kerak. Ommaviy axborot vositalarida reklama qilish taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. U radio, shahar telekanallari va matbuotda reklama joylashtirishni o'z ichiga olishi kerak. Veb-sayt yaratish va uni targ'ib qilish, o'tkazish xarajatlarini hisobga olgan holda reklama kampaniyasi 67 ming rublni tashkil qiladi. Kelajakda bu miqdor agentlikni rag'batlantirish uchun 20 ming rublgacha qisqartiriladi.

Ishga qabul qilish agentligi biznes-reja

Korxona ishini tashkil qilish uchun sizga ishga qabul qilish agentligi kerak. Bu loyihaga bir martalik investitsiya miqdorini, majburiy oylik xarajatlarni va uning rentabelligini aniqlash imkonini beruvchi hisob-kitobdir. Shunday qilib, kompaniya ochish uchun bir martalik xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

• korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 1 ming rubl;
• ijara ofis maydoni- 30 ming rubl;
• ta'mirlash ishlari, kommunikatsiyalarni almashtirish - 70 ming rubl;
• uskunalar va mebel sotib olish - 180 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 67 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi - 75 ming rubl;
• kompaniyaning zaxirasi 10 ming rublni tashkil qiladi.

Jami - dastlabki investitsiyalar miqdori 433 ming rublni tashkil qiladi. Keling, majburiy oylik xarajatlar miqdorini hisoblaylik, jumladan:

• ijara - 30 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 20 ming rubl;
• soliqlar - 15 ming rubl;
• kommunal xizmatlar - 15 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi - 75 ming rubl.

To'lovlarning umumiy miqdori 155 ming rublni tashkil qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, 2-3 oylik ishdan so'ng, kichik ishga qabul qilish agentligi taxminan 120 ming rubl foyda olishiga ishonishi mumkin. 6 oylik faol faoliyatdan keyin investitsiyalarni qaytarish mumkin.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, korxona muvaffaqiyati ko'p jihatdan menejerlarning tashkiliy mahoratiga va xodimlarning kasbiy mahoratiga bog'liq bo'ladi. Ishga qabul qilish agentligining barqaror ishlashi va bozorda o'xshash kompaniyalar bilan raqobatlashishi uchun biznesmenlar mijozlar ehtiyojlarini qondirishning eng yaxshi usullarini tezda topishlari va moslashuvchan narx siyosatini ishlab chiqishlari kerak.

Bilan aloqada

Biznesning muvaffaqiyati va eng tez qoplanishi korxona xodimlarining mehnatiga bevosita bog'liq. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida e'tibor qaratish lozim.

Aytish joizki, mamlakatda umumiy ishsizlik darajasiga qaramay, yuqori malakali mutaxassislar yetishmaydi. Malakali kadrlar uchun har tomonlama kurashayotgan yirik korxonalar o'zlarining barcha talablariga javob beradigan xodimlarga yuqori maosh to'lashga tayyor. Biroq, haqiqatan ham mas'uliyatli va o'qitilgan odamlarni topish oson emas.

Har bir tadbirkor inson psixologiyasini tushunmaydi va generalistlarni qanday tanlashni bilmaydi, shuning uchun ishga yollash agentliklarining mavjudligiga shoshilinch ehtiyoj bor. Shuning uchun, ushbu nashrda biz ishga qabul qilish agentligini noldan qanday ochish va uni mashhur qilish haqida gaplashamiz.

Kadrlar agentligi nima uchun?

Ko'p foydali biznes g'oyalar mavjud, ulardan biri - ishga qabul qilish agentligini ochish.

Bu nima va uning maqsadi nima?

Ishga qabul qilish agentligi turli ixtisoslik va yo'nalishdagi fabrikalar, xususiy korxonalar va firmalar uchun kadrlarni tanlash va tayyorlash bilan shug'ullanadi.

Agentlikning asosiy maqsadi yirik korxona va firmalar rahbarlarining vaqt va mablag‘larini tejash, ularni barcha talablarga javob beradigan malakali kadrlar bilan ta’minlashdan iborat.

Xodimlarni tuzadigan, suhbatlar o'tkazadigan va ishga yollaydigan odamni yollash ancha oson ko'rinadi yaxshi zarbalar. Ammo haqiqat shundaki, kadrlarni tanlash va tarbiyalash hammaning ham qo‘lidan kelavermaydi, bu juda nozik masala, uni hech kimga ishonib bo‘lmaydi. Ta'kidlash joizki, biznes muvaffaqiyatining qariyb 80 foizi bevosita xodimlarning mehnatiga bog'liq. Shu bois, xodimlarni shakllantirishga mas'uliyatsizlik bilan munosabatda bo'lish - sotib bo'lmaydigan hashamatdir.

Bu masala bilan shug'ullanadigan xodimning ishiga haq to'lashdan ko'ra, kadrlarni tanlash va o'qitishni ishga qabul qilish agentligiga topshirish ancha foydali ekanligi ko'plab tajribalar bilan isbotlangan.

Ishga yollash agentligini qanday boshlash kerak? Boshqa har qanday faoliyat sohasida bo'lgani kabi, ishga yollash agentligini ochish ham yo'nalishni tanlashdan boshlanishi kerak.

⏩ Tegishli videolar

Ishga yollash agentliklarining turlari

ishga qabul qilish agentliklari

Ushbu idoralar turli ixtisoslik va yo'nalishdagi fabrikalar, korxonalar, firmalar uchun ishchilarni qidirmoqda. Bunday tashkilotlar ishining ma'nosi shundaki, ular har bir fuqaroning ish bilan ta'minlanganligi uchun ma'lum foiz oladi. Ishga qabul qilish agentliklarining xizmatlari ish beruvchi tomonidan to'liq to'lanadi, shuning uchun bu tashkilot ish beruvchi va ish qidirayotgan shaxs o'rtasida vositachi hisoblanadi. Iloji boricha ko'proq xodimlarni jalb qilish uchun siz ularni to'g'ri tanlov va agentlikka murojaat qilish maqsadga muvofiqligiga ishontirishingiz kerak. Buning uchun qisqa vaqt ichida nomzod topish kerak zarur ish ish beruvchining belgilangan talablarini hisobga olgan holda, uning xohish-istaklariga javob beradigan.

Yuqori darajadagi ishga qabul qilish agentliklari

Bu tashkilotlar ma'lum bir yo'nalishda ixtisoslashgan. Ularning vazifasi belgilangan talablarga javob beradigan xodimlarni doimiy ravishda tanlash va o'qitishdan iborat. Buni qilish oson emas, bu ish juda mas'uliyatli va shuning uchun u juda yaxshi to'lanadi. Qoida tariqasida, bunday idoralar ish beruvchilardan pul oladi, ular o'z navbatida barcha mezonlarga javob beradigan xodimlarga kafolat beradi. Ko'pincha bunday agentliklar xususiy uylar va mehmonxonalarda ishlash uchun mahalliy xodimlarni tanlashga ixtisoslashgan.

Bosh ovchilar

Bular yuqori malakali va allaqachon o'qitilgan ish tajribasiga ega xodimlarni yollaydigan agentliklardir. Ko'pincha, bu tashkilotlar ishchilarni bir tashkilotdan boshqasiga jalb qilish bilan shug'ullanadi. Bunday agentlik xizmatlarining narxi juda yuqori, ammo bunga arziydi. Yirik tadbirkorlar sifatli ish va ishchilarning yuqori malakali kadrlarini shakllantirish uchun pul to'lash uchun pulni ayamaydi.

Xalqaro ishga yollash agentliklari

Bu tashkilotlar ishchilarni xorijda nufuzli kompaniya va firmalarda ishga joylashtirish bilan shug‘ullanadi. Bunday agentlikning mavjudligi uchun siz litsenziya olishingiz kerak bo'ladi. O'z navbatida, siz xodimga rasmiy ishga joylashish va ish xavfsizligini kafolatlaysiz va u agentlik xizmatlari uchun haq to'laydi. Bugungi kunda chet elda mustaqil ravishda ish topish juda qiyin, ko'plab firibgarlar faqat odamlarni puldan tortib olishadi. Xalqaro agentliklarning mavjudligi esa chet elda yaxshi mavqega ega bo‘lish imkoniyatidir. Shu bois, xalqaro bandlik agentliklari xizmatlaridan foydalanishni xohlovchilar ko‘p.

O'z ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak?

Ishga yollash xizmatlarini taklif qiluvchi agentlik turlari bilan shug'ullanib, siz o'zingizning ishga qabul qilish agentligini ochishni boshlashingiz mumkin.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Boshlash uchun siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Avvalo, faoliyatning eng mos shaklini tanlang. sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat sifatida.

Ro'yxatga olish va faoliyat uchun barcha ruxsatnomalarni olgandan so'ng, ofisni ijaraga olish, u erda ta'mirlash va xodimlar uchun joy jihozlash kerak. Keyinchalik, siz ishga kirishingiz mumkin.

Ma'lumotlar bazasini yaratish

Ishga qabul qilish agentliklarining ish sxemasi

Ishga yollash agentliklarining ishi oddiy va oson ko'rinadi, aslida bu juda ko'p ish. Ishga yollash biznesida muvaffaqiyat qozonish uchun siz yollash agentligining ish jarayonini aniq tushunishingiz va unga rioya qilishingiz kerak. Keling, bu haqda batafsilroq gaplashaylik.

Ishga qabul qilish agentligining faoliyati bir necha bosqichlardan iborat:

• Mijozlarni qidirish. Ushbu bosqichda siz ish beruvchi, kompaniya, ish sharoitlari haqida barcha ma'lumotlarni to'playsiz, bo'sh ish o'rinlari. Keyinchalik, xodimlarga muhtoj bo'lgan firmalar, fabrikalar, yirik kompaniyalar bilan hamkorlik shartnomalarini tuzish kerak.
• Xodimlarni qidirish. Ushbu bosqichda sizda mavjud lavozimlar va bo'sh ish o'rinlari haqida kerakli ma'lumotlar mavjud, siz mijozning talablariga javob beradigan xodimlarni tanlashingiz kerak. Buning uchun siz xodimlarni qidirish uchun anketa yaratishingiz kerak. Ilovada ko'pi bilan bo'lishi kerak batafsil ma'lumot hujjatlashtirilgan.

Nomzod haqida bilishingiz kerak:

• Shaxsiy ma'lumotlar (ism, familiya, yashash joyi);
• Tegishli namunadagi diplom bilan tasdiqlangan ta'lim;
• Hujjatlar bilan tasdiqlangan ish tajribasi (yozuvlar bilan mehnat daftarchasi, oldingi ish beruvchilarning tavsiyalari);
• Yosh va oilaviy lager;
• Qo'shimcha ma'lumotlar sizning xohishingizga ko'ra.

Nomzodlarni qanday topish mumkin?

Xodimlarni topishning bir nechta variantlari mavjud:

1. Ommaviy axborot vositalarida e'lonlar. Gazeta, jurnallarda ish o'rinlari haqida e'lonlar joylashtiriladi, televidenie va radioda e'lonlarga buyurtma beriladi;
2. Institutni tugatgan talabalardan nomzodlarni bevosita izlash. Sizning agentligingiz yuqoriroq bilan hamkorlik o'rnatishi mumkin ta'lim muassasalari, va shu bilan mijozning talablariga javob beradigan o'qitilgan xodimlarni olish;
3. Internet orqali xodimlarni qidirish. Yordamida ijtimoiy tarmoqlar va forumlarda siz malakali ishchilarni topishingiz va ularga o'zaro manfaatli hamkorlikni taklif qilishingiz mumkin.

Mijozlar va ish beruvchilar ma'lumotlar bazasini yaratgandan so'ng, ishga qabul qilish agentligi xodimlari nomzodlarning imkoniyatlarini aniqlash uchun suhbatlar o'tkazadilar. ish izlovchilar, ularni taklif qiling mumkin bo'lgan variantlar va o'zingiz xohlagan ishni olishingizga yordam beradi. Ba'zi ishga yollash agentliklari, albatta, qo'shimcha haq evaziga xodimlarni o'qitadilar.

Ishga qabul qilish agentligidan olingan foyda

Tabiiyki, bunday tashkilotlar yaratilmagan va bundan tashqari, ular bepul ishlamagan. Ishga qabul qilish agentligining foydasi bevosita uning ixtisosligiga va mahkumlar soniga bog'liq mehnat shartnomalari. Shunisi e'tiborga loyiqki, ushbu turdagi biznes sizga barqaror va passiv daromadni kafolatlamaydi. Faoliyatning ushbu sohasida, boshqa hech qanday joyda bo'lmaganidek, hamma narsa jamoaning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishiga va agentlikning ishonchliligiga bog'liq. Yaxshi sharhlarni qo'lga kiritish oson emas, lekin bir zumda ishonchni yo'qotishingiz mumkin. Shuning uchun, bunday ko'plab raqobatchilar orasida qolish uchun siz butun yil davomida qattiq ishlashingiz kerak.

Nima uchun ishga qabul qilish agentligi biznes sifatida yangi tadbirkorlar uchun jozibador? Ikkita asosiy sabab bor: kichik investitsiyalarni boshlash va zaif huquqiy nazorat ishga qabul qilish agentliklarining faoliyati ustidan.

Bu erda biz ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerakligi, uni ochish uchun biznes-reja va buning uchun nima kerakligini ko'rib chiqamiz.

Bunday agentliklarning mijozi kim

Ishga qabul qilish agentliklarining mijozlari bu yoki boshqa sabablarga ko'ra xodimlarni qidirish va tanlash bilan mustaqil shug'ullanishni istamaydigan kompaniyalardir.

Bunday sabablar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• HR menejerlarining o'z xodimlarini saqlash zarurati.
• Rezyumelarni ko'rib chiqish, barcha qo'ng'iroq qiluvchi va kiruvchi nomzodlar bilan muloqot qilish, ulardan eng yaxshisini tanlash va h.k. kabi ko'plab tegishli ishlarning mavjudligi.
• Qo'shimcha investitsiyalar zarurati, chunki ixtisoslashgan Internet-resurslarga kirish ko'pincha to'lanadi.
• Kerakli xodim uchun past qidiruv tezligi. Shu bilan birga, ishga qabul qilish agentliklarida ish mexanizmi yaxshi yo‘lga qo‘yilgan, tanlov tezroq va samaraliroq amalga oshirilmoqda. Bundan tashqari, ishga qabul qiluvchi firmalar ariza beruvchilarning keng ma'lumotlar bazasiga ega, bu esa to'g'ri xodimni izlashni sezilarli darajada tezlashtiradi.

Ochilish rejasi

Bu erda barcha mumkin bo'lgan va imkonsiz hisob-kitoblar bilan ishga qabul qilish agentligini ochish rejasining batafsil tayyor namunasi. Barcha raqamlar shartli ekanligini unutmang, chunki. har bir holatda ular butunlay boshqacha bo'ladi, chunki ular shahardan shaharga farq qiladi.

Shuni esda tuting bu tur Tadbirkorlik juda oz sarmoya talab qiladi, bu sizni yanada jozibador qiladi. Bundan tashqari, ko'pgina shaharlarda hali ham mavjud bo'lganlarning bunday yoki past professionalligi yo'q, shuning uchun sizda ko'p ish bo'ladi.

Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak

Ishga qabul qilish agentligining ish sxemasi juda oddiy. Kompaniya-ish beruvchi xodimni qidirish uchun ariza beradi, unda nomzodga qo'yiladigan talablar va buyurtma berish muddati ko'rsatilgan. Ishga qabul qilish agentligi ma'lumotlar bazasini qidirishni boshlaydi yoki tegishli talabnoma beruvchilarning kerakli soni bo'lmasa, bo'sh ish o'rinlari uchun e'lonlar beradi. Ishga qabul qilish agentligi rahbarlarining fikriga ko'ra, qo'yilgan talablarga ko'proq mos keladigan abituriyentlar mijoz-ish beruvchiga suhbatga yuboriladi. Agar ariza beruvchiga kompaniyada joy berilsa, ishga qabul qilish agentligi to'lovni ushlab qoladi.

Ishga qabul qilish agentligi xizmatlari ro'yxati

Ishga yollash xizmatlarining standart ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Lavozimga da'vogarlarni izlash va tanlash. Emissiya narxi, agar malakali ishchi haqida gapiradigan bo'lsak, yillik daromadning kamida 7-9% va top-menejer uchun kamida 10-15% ni tashkil qiladi.
• Skrining rezyumeni tuzish. Oddiy va arzon variant. Aslida, bu ma'lumotlar bazasidan belgilangan mezonlar (jinsi, yoshi, ma'lumoti, ish tajribasi va boshqalar) bo'yicha abituriyentlarni mexanik tanlashdir. Shu bilan birga, ikkalasi ham shaxsiy fazilatlar, shuningdek, nomzodning motivatsiyasi hisobga olinmaydi.
• Treninglar va malaka oshirish kurslarini tashkil etish. Ishga yollash agentliklari mavjud bo'lishlarining keyingi bosqichlarida kiritadigan ixtiyoriy xizmat.

Agentlik turlari

Dala kuchlarining ixtisoslashuvida yuqori raqobatning mavjudligi. Natijada, ishga yollash agentliklari quyidagilarga bo'linadi:

• ishga qabul qilish. Bunday ishga qabul qilish agentliklarining to'lovi qidiruvning murakkabligi va uning dolzarbligiga qarab yillik daromadning 10-20 foizini tashkil qiladi. Muayyan biznes sohasidagi ish beruvchilarga xizmat ko'rsatish uchun ixtisoslikni toraytirish mumkin. Masalan, faqat xizmat ko'rsatish sohasi mijozlari yoki zavod menejerlari bilan ishlash yoki xorijiy kompaniyalar, va hokazo.
• Ixtisoslashgan. Ular ma'lum bir profildagi xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadilar. Kimdir uy xizmatchisi, yana kimdir oshpaz, yana kimdir quruvchi qidiradi. Biroq, bunday ishga qabul qilish agentligi rahbari nomzodlarni tanlashda maxsus bilimlarsiz qila olmaydi.
• Bosh ov qilish(ingliz tilidan "head-hunting" - "headhunting"). Bu maxsus, elit turdagi ishga qabul qilish agentligi. Mijoz kompaniyasiga mutaxassislarni jalb qilish ularning yelkasida yuqori sinf, ularning soni jamiyatda har doim cheklangan. Vazifani muvaffaqiyatli bajarish uchun bosh ovchilar aql bovar qilmaydigan hiyla-nayranglarga murojaat qilishlari kerak, ammo bunday yopiq ilovalardan biri bir necha oylik qulay yashashni anglatadi.

Suhbatlarning joylashuvi

Bu ariza beruvchi uchun qulay bo'lishi va ishga qabul qilish agentligiga ishonchni uyg'otishi kerak. Ba'zida kompaniya haqida umumiy ijobiy taassurotlar menejer tabassum bilan taklif qilgan oddiy bir chashka qahvadan keyin ham qolishi mumkin. Va uning tirbandligi va shunga mos ravishda rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri ofisning transportdan foydalanish imkoniyatiga bog'liq.

Xushmuomalalik professional sifat sifatida

Ariza beruvchi rad etish to'g'risida iloji boricha xushmuomalalik bilan xabardor qilinishi kerak. Agar bu yaxshi mutaxassis bo'lsa, boshqa mijozlar, albatta, u bilan qiziqishadi, shuning uchun o'zaro hurmatni saqlash juda muhimdir.

Kadrlar biznesini boshlash: imtiyozlar

• Kam boshlang'ich investitsiyalar. Dastlab, siz hatto uyda ishlashingiz mumkin, Superjob.ru va Headhunters.ru kabi ixtisoslashgan Internet-resurslarga kirish va suhbatlar uchun xona mavjud bo'ladi. Albatta, reklama va o'z veb-saytingizga ega bo'lish muhim rol o'ynaydi.
• Litsenziya olish shart emas - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish kifoya.
• Muvaffaqiyatga erishish uchun maxsus bilimga ega bo'lish shart emas (ixtisoslashtirilgan ishga qabul qilish agentliklari bundan mustasno).

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar

• Ba'zan agentlik-arizachi va agentlik-ish beruvchi o'rtasidagi shartnomalar shartlariga rioya qilinmaydi.
• Ish beruvchi to'lashdan qochishi mumkin. Misol uchun, taklif qilingan xodimni oling sinov muddati va olov. Va keyin yana ishga qo'ng'iroq qiling, lekin ishga qabul qilish agentligini chetlab o'ting.
• Nomzodlar har doim ham o'zlari haqida to'g'ri ma'lumot bermaydilar. Va agar menejerlar ushlashni o'z vaqtida tan olmasalar, ish beruvchining xodim bilan muammolari bor va u ishga qabul qilish agentligining ishidan norozi bo'lib qoladi.
• "Qo'lga olish bilan" ish beruvchining o'zi bo'lishi mumkin. Keyin da'volar nomzodning zimmasiga tushadi.

Biz ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqdik. Umid qilamizki, ushbu ma'lumot sizga ushbu biznesda yordam beradi.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, kadrlar ishi juda o'ziga xosdir. Shuning uchun, maqol unga tegishli: o'tishni bilmay, suvga kirmang. Siz ushbu sohada tajribaga ega bo'lgan rekruting agentligini ochishingiz kerak. Ichki biznes jarayonlari va xizmatlarni taqdim etish xususiyatlarini tushunish muhimdir, chunki bu erda hamma narsa individual stsenariy bo'yicha ketishi mumkin va siz o'zgarishlarga o'z vaqtida javob berishingiz kerak. Vakansiyaning xususiyatlariga qarab, qidirish va tanlash manbalari, vositalari va usullari tanlanadi.

Qayerdan boshlash kerak?

Mutaxassislar maslahat beradi: siz ushbu sohada yollangan lavozimda ishlashingiz kerak. Chunki bozorga tashqaridan kirsangiz, albatta, ko‘p xatolarga yo‘l qo‘yasiz. Kadrlar bozori, bo'sh ish o'rinlariga nomzodlar soni va sifatini etarlicha chuqur tushunish, monitoring ish haqi va boshqa ko'rsatkichlar, chunki kadrlar biznesi Bu murakkab va uzoq muddatli biznes. Bu tovarlarni oddiy qayta sotish emas, bu loyiha ishi: har bir ish beruvchi, har bir vakansiya loyihadir. Shuning uchun, siz birinchi navbatda jiddiy rekruting kompaniyasida hr-menejer yoki rivojlanish bo'yicha menejer sifatida ishlashingiz kerak. Siz savdo bosqichida ham, vakansiyani yopish bosqichida ham ishtirok etishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz ishga yollash sohasida tajriba orttirgansiz. Endi siz tushunishingiz kerak Qaysi segment uchun ishga olishni xohlaysiz?. O'rta va kichik biznes potentsial bazadir. Siz IT kabi tor yo'nalishni tanlashingiz mumkin va bu ish beruvchilarning boshqa bazasi. Va ishning boshqa o'ziga xos xususiyatlari. Axir, masalan, agar siz ommaviy tanlovni o'tkazsangiz, bu erda asosiy narsa tezlikdir. IT-mutaxassislarini qidirish qiyin, qidiruv nafaqat mintaqada, balki butun mamlakat bo'ylab, u boshqa kompaniyalardan odamlarni brakonerlik qilmoqda, yopilish muddati uzoq, arizani yopish uchun yuqori narx, bu texnik nuanslar, atamalar, jihatlari. Hamma uchun hamma narsani tanlaydigan agentliklar mavjud. Faqat ommaviy kadrlarni tanlaydigan idoralar mavjud. Faqat savdo bo'yicha mutaxassislarni tanlaydigan agentliklar mavjud. Va rekruting kompaniyalarining mijozlar bazasi o'ziga xos xususiyatlarga qarab shakllanadi.

Elvira Nurmieva

Bizning biznesimizda biz vaziyatga munosabat bildirishimiz kerak. Shablon bo'yicha emas, balki qutidan tashqarida mijozga yaqinlashish kerak. Shuning uchun, biznesda siz pishirishingiz kerak, tanlash uchun katta vositalar to'plamiga ega bo'lishingiz kerak. Men nostandart davolanishga misol keltiraman. Tijorat rieltorlik agentligi xodim qidirmoqda. Bu yirik ko'chmas mulk sotish bilan shug'ullanadi, va ijara, tayyor bazasi, obro'si bor. Biroq, bu juda tor segment. Bozorda tajribali nomzodlar - oyiga 20 kishi. Ya'ni, vakansiyani yopish ehtimoli past. Siz tajribasizlar orasidan qidirishingiz mumkin - har qanday savdo menejerini olib, tijorat ko'chmas mulkiga e'tibor qarating. Ammo kelishmovchiliklar, o'tkazib yuborishlar, muvaffaqiyatsizliklarning katta foizi mavjud. Shu bilan birga, ish beruvchi raqobat kabi narsalarni o'tkazishni xohlaydi, ruxsat bering katta miqdorda abituriyentlar, 3-5 kishidan iborat jamoani jalb qiling va ulardan bir yoki ikkitasini qoldiring. Biz moslashish rejasini ishlab chiqishda yordam beramiz, yangi kelganni lavozimga qanday to'g'ri kiritish bo'yicha tavsiyalar beramiz. Biz shuningdek, skrining xizmatlarini taqdim etamiz - ya'ni biz nomzodlarni chaqiramiz va ularni ish beruvchiga taklif qilamiz, yaratamiz doimiy oqim nomzodlar. Bunday holda, biz qidiruv manbalariga noan'anaviy tarzda murojaat qildik: biz ijtimoiy tarmoqlarda ko'chmas mulk sohasidagi nomzodlarga pochta ro'yxatini yubordik.

Qoidaga ko'ra, ko'pchilik kompaniyalar kecha yoki ertaga xodimga muhtoj bo'lganida rekruting agentligiga murojaat qilishadi.

ish strategiyasi qurilishi kerak, darhol mijozdan so'raydi: uning o'rnini bosadigan odam bormi, mintaqada yangi vakolatxona ochilganmi yoki ular bu erda uzoq vaqt ishlayaptimi, funksionallik allaqachon shakllanganmi yoki shundaymi? yangi lavozim, xodim zudlik bilan kerak yoki siz hali ham o'ylashingiz mumkin va hokazo. Ushbu tayyorgarlik ishlari ko'pincha agentlik tomonidan so'rovni to'liq tushunish uchun shartnoma tuzilgunga qadar bepul amalga oshiriladi. Ba'zida ish beruvchining o'zi qanday xodim kerakligini bilmaydi. Aytaylik, u birinchi marta savdo bo'limi boshlig'ini ishga oladi va qanday maosh, qanday funksionallik va vakansiyaga qanday talablarni bilmaydi. Shundan kelib chiqib, nomzodning profili va uni tanlash narxi shakllantiriladi. Qoida tariqasida, mijozlarga agentlik bilan hamkorlik qilish to'g'risida yakuniy qaror qabul qilish uchun vaqt kerak - o'rtacha bir kundan o'n ish kunigacha.

Elvira Nurmieva

"Nomzod" rekruting kompaniyasi direktori (ta'sischisi)

Xodimlarni baholash usullarining xilma-xilligi mavjud. Va siz nomzodni soatlab baholashingiz mumkin. Ammo bunga vaqt yo'q. Biz o'zimizning noyob to'rt faktorli xodimlarni baholash tizimini ishlab chiqdik: motivatsiya, shaxsiy fazilatlar va xatti-harakatlar namunalari, kasbiy bilimlar, ma'lumotlar va tavsiyalarning ishonchliligi baholanadi. Bu bizga 40 daqiqada - bir soatda olish imkonini beradi zarur ma'lumotlar nomzod haqida uni ish beruvchiga yuborish zarurligini tushunish uchun. Biz test tizimidan faqat professional testlar bo'lsa, tor mutaxassisning malakasini tushunishingiz kerak bo'lganda foydalanamiz. Biz ba'zan nomzodni baholashda muvaffaqiyatli ishlayotgan tashqi ekspertlarni ham jalb qilamiz.

Korxonalar uchta holatda ishga yollash agentliklariga ishga yollashga tayyor.

Agar kompaniyada to'liq vaqtli kadrlar bo'lmasa yoki kompaniyaning oylik aylanmasi ikki yoki uchta lavozimga ega bo'lmasa, ular uchun agentlikka murojaat qilish arzonroqdir. Yoki menejerning o'zi bu masala bilan shug'ullanishga vaqti bo'lmasa, chunki ishga qabul qilish, birinchi navbatda, qidirish, qo'ng'iroq qilish, taklif qilish, suhbatlashish, baholash uchun vaqtni behuda sarflashdir. Ish joyidagi to'xtab qolish kompaniyaga rekruting agentligi xizmatlaridan ko'ra ancha qimmatga tushadi. Dastlab mustaqil ravishda xodimlarni yollashga urinayotgan ish beruvchilar bu qanchalik qiyinligini tez orada anglab etadilar va bir-ikki muvaffaqiyatsiz urinishlardan so‘ng ishga yollash agentligiga murojaat qilishadi.

Investitsiyalar hajmi

Elvira Nurmieva

"Nomzod" rekruting kompaniyasi direktori (ta'sischisi)

Kimga boshlash uchun mablag' toping grant olish uchun ariza topshirishingiz mumkin, hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirishga yordam beradigan mutaxassislar bilan bog'laning. Siz investorlarni, masalan, tanish biznesmenlar orasidan qidirishingiz mumkin. Siz biznes uyushmasiga murojaat qilishingiz mumkin - sizning loyihangizga qiziqqan odamlar bo'lishi mumkin. Aytgancha, xuddi shu joyda siz kelajakdagi aloqalarni topishingiz mumkin potentsial mijozlar. Siz iste'mol kreditini olishingiz mumkin - ikki yoki undan ortiq ta'sischilar uchun ko'tariladigan miqdor. Eng muhimi, tegishli biznes-rejaga ega bo'lishdir. Bu hushyor va investor bilan raqamlar tilida gaplashishga yordam beradi. Olti oy yoki bir yil davomida rentabellikni, rentabellikni bashorat qilish kerak.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Keling, xizmatlarning narxi haqida gapiraylik. Ish beruvchining bitta mutaxassisni qidirish uchun qancha pul to'lashga tayyorligini hisobga olish kerak. Bu vakansiyaning murakkabligi va mutaxassisning darajasiga bog'liq. Masalan, doimiy ravishda ishlaydigan mutaxassisliklarga ega bo'lgan odamlar talab qilinadi - masonlar, payvandchilar, hunarmandlar, ammo bunday mutaxassislarni topish darajasi o'rta va yuqori lavozimli xodimlarni topish tezligidan bir necha baravar kam bo'ladi. Shuning uchun o'rta bo'g'indan boshlab selektsiya bilan shug'ullanish iqtisodiy jihatdan foydaliroqdir. Ishga qabul qilish va inson resurslari bozori iqtisodiy o'zgarishlarga juda mos keladi. Agar sizning shahringizdagi biznes to'xtab qolsa, arizalar va bo'sh ish o'rinlari soni o'smasa, siz yo boshqa shaharlarga yoki boshqa bo'sh ish o'rinlariga e'tibor qaratishingiz kerak.

Raqobatbardosh bo'lish uchun pastdan boshlanadigan agentliklar mavjud. Ushbu texnikani faqat boshida qo'llash kerak.

Tajribali o'yinchilar buni hatto yarim yilga kechiktirishni tavsiya etmaydilar, chunki bozorni shakllantirgan sog'lom to'lov va xarajat bor va chegirmaga narxning kuchli og'ishi startap uchun zararli oqibatlarga olib kelishi mumkin. Siz hali ham yuqori sifatli xodimlarni tanlashingiz kerak (aks holda mijoz qoniqmaydi), siz hali ham maosh to'lashingiz va xodimlarni rag'batlantirishingiz kerak. Loyiha ishi bir yoki ikki haftada va ikki yoki to'rtta pozitsiyani yopishingiz mumkin deb hisoblaydi. Va ba'zi lavozimlar - rahbar, top-menejer, mintaqaviy direktor sifatida - kadrlar bozorining torligi va ish beruvchining talablariga qarab olti dan sakkiz haftagacha kechiktirilishi mumkin. Buni tushunib, xizmatlaringiz uchun tegishli narxni belgilashingiz kerak.

Elvira Nurmieva

"Nomzod" rekruting kompaniyasi direktori (ta'sischisi)

Agentlikning ish haqi miqdori klassik yollash yoki bosh ov qilish, mintaqaviy yoki federal qidiruv bo'ladimi, tor mutaxassis yoki oddiy mutaxassis talab qilinishiga bog'liq. O'rtacha bitta mutaxassisni tanlash uning o'rtacha yillik daromadining 10 dan 12 foizigacha turadi. Bu mahalliy agentliklardan. Federal agentliklar - 15 dan 20% gacha. Bizning belgilangan stavkamiz o'rtacha yillik daromadning 10-11% ni tashkil qiladi. Xizmat uch oylik bepul xodimlarni almashtirish kafolatini o'z ichiga oladi. Agar ish beruvchi katta chegirma olishni istasa, unda siz unga 25% chegirma bilan kafolatsiz xodimlarni yollashni taklif qilishingiz mumkin. Shuningdek, siz mijoz uchun turli xil qo'shimcha xizmatlarni taklif qilishingiz mumkin, ularning narxi 5 dan 15 ming rublgacha o'zgaradi.

Qanday qilib joriy xarajatlarni optimallashtirish mumkin? Buxgalterlar, yuristlar, farroshlar, marketologlarni autsorsingga o'tkazing. Kuryer, ofis menejerining funktsiyalarini asosiy xodimlar o'rtasida taqsimlang. Biroq, mutaxassislar xodimlarning ish haqini qisqartirishni maslahat bermaydilar, chunki odamlar motivatsiyaga muhtoj. Ofis sizning kompaniyangizning yuzidir va u munosib ko'rinishi kerak. Oddiy aloqa va ishchi uskunalar, ish joylaridan ma'lumotlar bazalari ham kerak. Siz uy ofisiga o'tishingiz mumkin, ammo bu endi biznes emas, balki mustaqil ish. Ko'chmas mulk sotib olish va ijara xarajatlarini kamaytirish orqali pulni tejashingiz mumkin.

Endi bu haqda agentlikka xodimlarni qanday yollash kerak. Yaxshi kadrlar bo'limi psixologik, pedagogik fakultetlarning bitiruvchisi yoki xodimlarni boshqarish bo'lishi mumkin. Agar ta'lim boshqacha bo'lsa, unda siz odamning xodimlar bilan ishlash uchun uzoq muddatli shaxsiy motivatsiyasi bor-yo'qligini ko'rishingiz kerak. Shuning uchun bizga odamlar bilan muloqot qilish, ularni tanlash, baholash, tartibga solishdan manfaatdor bo'lgan odamlar kerak. Har qanday boshlang'ich xodim qidiruv bilan shug'ullanishi mumkin, ammo kadrlarni baholash bilan faqat tahliliy qobiliyatga ega va tanqidiy ko'zga ega bo'lgan intellektuallar shug'ullanishi mumkin. Inson psixologik jihatdan muvozanatli, mavhum bo'lishi kerak. U tinglay olishi kerak, lekin ayni paytda kerakli ma'lumotni ish beruvchining xaritasiga, ya'ni kerakli xodimning portretiga muvofiqligi nuqtai nazaridan ajratib qo'yishi kerak.

Elvira Nurmieva

"Nomzod" rekruting kompaniyasi direktori (ta'sischisi)

Faqat tajribali kadrlarni yollaydigan agentliklar mavjud. Biz ko'pincha tajribasiz yoki minimal tajribaga ega odamlarni olamiz. Yoshlar va yangi boshlanuvchilar bilan men uchun osonroq, men o'zim ulardan malakali mutaxassislarni yarataman. Tajribali odamlar ham kelishadi va agar bizning baholash tizimlarimiz mos kelsa, biz birga ishlaymiz. Agentligimizni qanday jalb qilamiz? Trening va biz bir yoki ikki yil ichida jiddiy tajriba orttirish imkoniyatini berishimiz. Axir korxonalarda tajribasiz kadrlar menejeri hech kimga kerak emas. Bizning kompaniyamizda menejerlar qisqa vaqt ichida - olti oydan 12 oygacha bo'lgan ishda professional bo'lishadi.

Ofisni joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda? ishga qabul qilish agentligi? Avtoturargoh va alohida kirish joyi bo'lishi muhimdir. Qoida tariqasida, bu ofis markazi yoki alohida bino. Xona 20 kv.m dan bo'lishi kerak. xodimlar soniga qarab. Suhbat uchun alohida xona bo'lishi tavsiya etiladi.

Elvira Nurmieva

"Nomzod" rekruting kompaniyasi direktori (ta'sischisi)

Kunduzgi yorug‘lik, tashqi dunyo bilan muloqot, toza havo va konditsionerlik men uchun muhim, chunki bular intellektual faoliyatdir. Ko'zlar charchamasligi uchun yorug'lik normal bo'lishi kerak. Shiftlarimiz baland - ikki yarim metrdan ortiq, bosmang. 2-3 ta menejer uchun minimal maydon 18-20 kv.m.