Bestimmung der Marktkapazität.

Die Marktkapazität ist die Menge (Wert) an Gütern, die der Markt aufnehmen kann bestimmte Bedingungen für einige Zeit. In der Regel wird die Marktkapazität anhand konkreter Güter und Dienstleistungen ermittelt.

Unter Marktkapazität versteht man das mögliche Verkaufsvolumen eines Produkts/einer Dienstleistung auf einem bestimmten Preisniveau. Der Marktkapazitätsindikator wird in Geld berechnet – d.h. Dabei handelt es sich um den Höchstbetrag, den der bzw. die Verkäufer in einem bestimmten Markt unter konstanten Umständen (Angebotsmenge, Nachfrageniveau, Preise usw.) erhalten können. In manchen Fällen kann die Marktkapazität in physischen Zahlen ausgedrückt werden, aber ein Unternehmen ist normalerweise nicht daran interessiert, wie viele Stücke es verkaufen kann, sondern wie viel es damit verdienen kann.

Bestimmung der Marktkapazität

Marktkapazität (berechnet, prognostiziert) - Wert der Marktkapazität, der auf der Grundlage von Berechnungsmethoden ermittelt wird. Kapazitätsmessungen sind von Natur aus variabel und daher können die resultierenden Werte je nach den verwendeten Informationserfassungsmethoden und Berechnungsformeln variieren. Die gleichzeitige Verwendung mehrerer Ansätze erhöht die Wahrscheinlichkeit, genaue Ergebnisse zu erhalten, und ist bei fehlenden Informationen praktisch die einzig akzeptable Alternative.

Bestimmung der Marktkapazität

Die theoretische Produktionsmethode zur Bestimmung der Marktkapazität findet sich auch unter der Bezeichnung „basierend auf den Strukturmerkmalen des Marktes“.

Die gesamte Marktkapazität (E) wird berechnet

E = P + V imp – V ex + V meas.

wobei P das Produktionsvolumen im Land für den betrachteten Zeitraum ist,

V imp und V ex sind die Werte der Import- bzw. Exportmengen von Produkten.

V meas.cl – Volumenänderungswert Lagerbestände am Anfang und am Ende der Periode

Bestimmung der Marktkapazität.

Bestimmung der Marktkapazität anhand des Branchenwachstums

Im Wesentlichen geht es darum, die Marktkapazität zu berechnen, indem Daten zu ihrem Wachstum in den letzten Jahren oder länger extrapoliert werden, vorausgesetzt, das makroökonomische Umfeld ist stabil. Dabei wird die Marktkapazität eines bestimmten Zeitraums zugrunde gelegt.

Und multipliziert mit dem Wachstumsfaktor.

E = E prsh * k Wachstum,

Wobei E prsh die als Basis genommene Kapazität der vorherigen Periode ist,

k Wachstum - Wachstumskoeffizient (bei 5 % Wachstum beträgt der Koeffizient 1,05).

Bestimmung der Marktkapazität

Indexmethode des Forschungspanels

Sie wird manchmal als „Nielsen-Panel-Methode“ bezeichnet. Um die Marktkapazität anhand einer Gruppe von Verkäufern mithilfe dieser Methode zu berechnen, verwenden wir die folgende Formel

E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Ktotal, i=1, … K n,

Wobei Vin und V iк das Volumen der Lagerbestände zu Beginn und am Ende des Untersuchungszeitraums im i-ten Lager sind

Für i das Verkaufsvolumen im i-ten Geschäft während des Untersuchungszeitraums. K n Anzahl der im Panel enthaltenen Geschäfte

T-Zeitraum, für den Daten erfasst werden, ausgedrückt in Monaten

Ktot ist die Gesamtzahl der Geschäfte, die das untersuchte Produkt verkaufen.

Bestimmung der Marktkapazität

Methode basierend auf Produktverbrauchsraten

Diese Technik wird bei systematisch gekauften und schnell verbrauchten Konsumgütern (z. B. Zahnpasta) eingesetzt. Grundlage der Formel ist die Verbrauchsmenge bei einer Anwendung des Produkts. Dann erfolgt die Berechnung der Kapazität wie folgt

E = ∑ D i * C * T i ,

D i – Anzahl der Produktbenutzer in der ausgewählten Gruppe,

MIT - Volumen des Produktverbrauchs pro Verwendung,

T i - Zirkulationshäufigkeit pro Jahr.

H arr =C*T – jährliche Verbrauchsrate

Bestimmung der Marktkapazität

Methode zur Summierung von Primär-, Wiederholungs- und Zusatzverkäufen

Ein Teil dieser Methode ist aus der Perspektive von Wiederholungsverkäufen langlebiger Güter bekannt. In diesem Fall wird ein vereinfachter Ansatz angewendet, der sich auf die Lebensdauer einer Gütereinheit und die Gesamtmenge der genutzten Güter bezieht, was ergibt

Epovt= V*(1/ T sl) ,

V ist das Gesamtvolumen des verwendeten Produkts, T ist die Lebensdauer des Produkts.

Bestimmung der Marktkapazität.

Wir wenden uns nun der Gesamtmarktgröße für Gebrauchsgüter zu und verwenden dabei das Volumen der Erst-, Wiederholungs- und Zusatzverkäufe.

Es sollte daran erinnert werden, dass der primäre Absatzmarkt diejenigen umfasst, die Produkte zum ersten Mal kaufen; zusätzlicher Absatzmarkt - diejenigen, die Waren kaufen

Zu bereits bestehende. Somit

E = Eper + Epovt + Edop

Bestimmung der Marktkapazität

Kaufkraftindexmethode

Die Methode ist hauptsächlich zur Beurteilung der Kapazität regionaler Märkte anwendbar, sofern die Kapazität des gesamten Marktes bekannt ist. So haben wir

Ep = E * Und ps,

Dabei ist die Kapazität des regionalen Marktes, Ips der Kaufkraftindex der Region

Bei der Berechnung mit Gewichtungskoeffizienten werden die Anteile des verfügbaren Einkommens, des Einzelhandelsumsatzes und der Bevölkerung im Verhältnis zum Land berücksichtigt.

(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n wird auch Panelindex genannt. Ein völlig ähnliches Schema wird verwendet, um Berechnungen auf dem Verbraucherpanel durchzuführen. Es sei daran erinnert, dass die „Research-Panel-Index-Methode“ für dasselbe Produkt bei Verwendung von Verkäufer-Panel-Techniken mit der des Käufer-Panels identisch sein muss.

Bestimmung der Unternehmensanteile.

Der Marktanteil ist das Verhältnis des Verkaufsvolumens eines bestimmten Produkts einer bestimmten Organisation zum Gesamtverkaufsvolumen dieses Produkts, das von allen in einem bestimmten Markt tätigen Organisationen erzielt wird. Dieser Indikator ist entscheidend für die Beurteilung der Wettbewerbsposition einer Organisation.

Die Informationsgrundlage zur Berechnung des Marktanteils eines bestimmten Produkts Warenzeichen(der Einfachheit halber der Marktanteil einer bestimmten Marke) sind Indikatoren für das Verkaufsvolumen konkurrierender Produkte. Somit ist der Marktanteil ein berechneter Indikator, außer in Fällen, in denen er durch eine Expertenmethode ermittelt wird, indem Experten direkte Fragen zu ihrer Meinung zum Wert dieses Indikators für einzelne Produkte gestellt werden.

Marktkapazität (Marktgröße) – die Größe des Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, ausgedrückt im Gesamtumsatz des Produkts für den Abrechnungszeitraum; oder die Gesamtnachfrage nach einer Güterkategorie, ausgedrückt in der Kaufkraft der Bevölkerung. Im Marketing werden anstelle des Begriffs „Marktkapazität“ häufig dessen Synonyme verwendet: Marktgröße und -volumen.

In diesem Artikel erzählen wir Ihnen alles über das Konzept der „Zielmarktkapazität“: Wir betrachten die Begriffe „potenzielle, tatsächliche und verfügbare Marktkapazität“; wir werden über die Hauptindikatoren sprechen, die zur Bestimmung der Marktgröße verwendet werden; wir beschreiben die Faktoren, die die Kapazität des Absatzmarktes beeinflussen; und auch beschreiben bestehende Methoden Berechnung, Bewertung und Prognose der Marktkapazität. Die im Folgenden beschriebenen Methoden zur Berechnung der Marktkapazität können für völlig unterschiedliche Branchen eingesetzt werden: zur Bestimmung des Volumens sowohl von Rohstoff- als auch von Verbrauchermärkten sowie für den B2B-Bereich.

Die Marktkapazität variiert

In der globalen Praxis gibt es drei Arten von Marktkapazitäten: tatsächlich, potenziell und verfügbar. Jede Art von Marktkapazität kann in verschiedenen Maßeinheiten berechnet werden: TV in physischer Hinsicht (in Stücken), in wertmäßiger Hinsicht (in Rubel), in Warenvolumen (in Litern, Kilogramm usw.).

Geben wir Kurzbeschreibung jede Art von Marktkapazität.

Potenzial

Die potenzielle Marktkapazität ist die Größe des Marktes basierend auf dem maximalen Entwicklungsstand der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung bei den Verbrauchern. Die maximale Nachfrage bedeutet, dass die Nutzungskultur des Produkts ihr Maximum erreicht hat: Verbraucher konsumieren das Produkt so oft wie möglich und verwenden es ständig. Unter potenzieller Marktkapazität versteht man das maximal mögliche Marktvolumen, das auf der Grundlage ermittelt wird, dass alle potenziellen Verbraucher die Produktkategorie kennen und nutzen.

Tatsächlich

Die tatsächliche oder reale Marktkapazität ist die Größe des Marktes basierend auf dem aktuellen Entwicklungsstand der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in der Bevölkerung. Die tatsächliche Marktkapazität wird auf der Grundlage des aktuellen Wissensstands, des Konsums und der Nutzung des Produkts bei den Verbrauchern ermittelt.

Verfügbar

Unter der verfügbaren Marktkapazität versteht man die Größe des Marktes, den ein Unternehmen mit seinem bestehenden Produkt und dessen Merkmalen (Vertrieb, Preis, Zielgruppe) beanspruchen kann, bzw. das Ausmaß der Nachfrage, das ein Unternehmen mit seinen verfügbaren Ressourcen befriedigen kann. Mit anderen Worten: Bei der Berechnung der verfügbaren Marktkapazität schränkt das Unternehmen das tatsächliche Marktvolumen ein und berücksichtigt nicht alle Marktkonsumenten als potenzielle Käufer, sondern nur diejenigen, die seine Kriterien erfüllen Zielgruppe.

Ein kleines Beispiel für verschiedene Arten von Marktvolumen

Stellen wir uns vor, ein Unternehmen ist auf dem Markt für elektrische Zahnbürsten tätig. Wie lassen sich die Kriterien bestimmen, nach denen Unternehmen die Größe des potenziellen, tatsächlichen und verfügbaren Marktvolumens berechnen? Schauen wir es uns im Detail an.

Das Unternehmen sollte die potenzielle Marktgröße auf der Grundlage der folgenden Annahmen berechnen (im Folgenden sind die Annahmen des Herstellers aufgeführt, die die Grundlage für die Berechnung der potenziellen Marktgröße bilden; Sie können Ihre eigenen Annahmen in die Berechnung einbeziehen, die Ihre aktuellen Bewertungsziele widerspiegeln). :

• Alle potenziellen Zahnbürstenkonsumenten verwenden „elektrische Zahnbürsten“ im Gegensatz zu herkömmlichen Handbürsten.
• Alle Verbraucher kaufen Bürsten in der vom Hersteller empfohlenen Häufigkeit: Das heißt, sie wechseln sie regelmäßig nach einem Monat Gebrauch.
• Der Durchschnittspreis pro Bürste entspricht dem aktuellen Durchschnittspreis des Herstellers.

Um den tatsächlichen Marktanteil zu ermitteln, muss das Unternehmen die vorherrschende Konsumkultur des Produkts (elektrische Zahnbürsten) im Zielmarkt berücksichtigen. Dazu führt sie eine Umfrage unter allen potenziellen Marktkonsumenten durch und klärt folgende Indikatoren:

• Aktueller Verbrauch der Kategorie „elektrische Zahnbürsten“ in der Bevölkerung bzw. Wie viel Prozent aller potenziellen Marktverbraucher nutzen diesen Bürstentyp? Dieser Indikator wird „Kategoriedurchdringung“ genannt.
• Aktuelle Kaufhäufigkeit elektrischer Zahnbürsten bzw. Wie oft im Jahr kaufen Kunden, die elektrische Zahnbürsten nutzen, diese?
• Der aktuelle durchschnittliche Kaufpreis für elektrische Zahnbürsten.

Um die verfügbare Marktkapazität einzuschätzen, klärt das Unternehmen die Indikatoren nicht für das gesamte Marktpublikum, sondern nur für sein Zielsegment, das beispielsweise junge Verbraucher im Alter von 20 bis 40 Jahren sind.

Welche Eingabeinformationen werden zur Berechnung der Marktgröße benötigt?

Um die Kapazität des Zielmarktes zu berechnen, müssen Sie zunächst sammeln notwendige Informationen anhand von Marktforschungen und legen auch die Grundsätze für die Kapazitätsberechnung fest. Die folgenden Fragen helfen Ihnen bei der Lösung dieses Problems:

Methoden zur Berechnung der Marktkapazität

Es gibt drei grundlegende Methoden zur Bestimmung der Kapazität des Zielmarktes: die Bottom-up-Kapazitätsberechnungsmethode, die Top-down-Kapazitätsberechnungsmethode und die Berechnung der Marktkapazität auf der Grundlage tatsächlicher Verkäufe. Betrachten wir jede der Methoden zur Bewertung der Marktkapazität genauer.

Für jede Methode gilt eine universelle Regel: Wenn der Markt in mehrere Segmente oder Teilmärkte unterteilt ist, ist es manchmal einfacher, die Kapazität jedes Teilmarkts zu berechnen und sie dann zu addieren, um die Kapazität des gesamten Marktes zu erhalten.

Bottom-up-Methode

Die Bottom-up-Methode ist die gebräuchlichste Methode zur Berechnung der Marktgröße. Es bestimmt die Marktkapazität im Hinblick auf das aktuelle Nachfrageniveau. Die Marktkapazität nach der Bottom-up-Methode entspricht der Summe aller erwarteten Käufe eines Produkts durch die Zielgruppe für den Abrechnungszeitraum (in der Praxis ist es üblich, die jährliche Marktkapazität zu berechnen).

Berechnungsformel

Wenn Sie die Größe des Zielmarktes mithilfe der Bottom-up-Methode abschätzen möchten, dann sind die folgenden 3 Formeln zur Berechnung der Marktgröße für Sie hilfreich:

Ein ausführlicheres Beispiel zur Berechnung der Marktkapazität nach der Bottom-Up-Methode können Sie in unserem Artikel lesen

Top-Down-Methode

Die Methode besteht darin, die Marktgröße auf der Grundlage interner Umsatzdaten aller Marktteilnehmer für den Berechnungszeitraum zu bestimmen (wenn es nicht möglich ist, alle Marktteilnehmer abzudecken, reicht es aus, nur große zu nehmen, die 80-90 % des Marktumsatzes ausmachen).

Die Formel zur Berechnung der Marktkapazität mithilfe des Top-Down-Ansatzes lautet wie folgt:
Marktkapazität = Die Summe der Umsätze aller Unternehmen auf dem Markt, ausgedrückt in Verkaufspreisen an den Käufer (d. h. nicht in Versandpreisen, sondern in Einzelhandelspreisen).

Informationen können als Ergebnis einer Umfrage unter wichtigen Marktteilnehmern oder als Ergebnis einer offenen Berichterstattung von Akteuren in einigen Märkten gewonnen werden.

Methode aus echten Verkäufen

Diese Einschätzung wird derzeit von vielen Forschungsunternehmen wie ACNielsen verwendet. Der Kern der Methode besteht darin, den Verkauf einzelner Warenkategorien mithilfe echter Kundenbelege zu verfolgen, die für das Publikum echte Käufe darstellen.

Bei dieser Methode werden nur große Filialisten verwendet, mit denen Vereinbarungen zur Bereitstellung von Daten getroffen wurden, und diese Geschäfte werden als repräsentative Stichprobe herangezogen. Dadurch können die gewonnenen Daten auf das gesamte Land hochgerechnet werden.

Bei dieser Methode zur Bestimmung des Marktvolumens ist es nicht möglich, ein separates Publikum zu isolieren, aber eine realistische Schätzung ist möglich: wie viele Stücke einzelne Arten Waren, zu welchen Preisen, in welcher Menge im Abrechnungszeitraum am Markt verkauft wurden. Und die universelle Technik ermöglicht es Ihnen, Informationen dynamisch zu analysieren.

Marktvolumen ist das Volumen derjenigen Güter oder Dienstleistungen, die innerhalb eines (Marktsegments) angeboten und gekauft werden. Die Marktkapazität ist das Volumen der Kauf- und Verkaufstransaktionen von Waren oder Dienstleistungen, die in einem bestimmten Gebiet (territorialer Markt) oder in einer separaten Branche (industrieller Markt) abgeschlossen werden.

Marktvolumen gekennzeichnet durch die Größe der Verbrauchernachfrage, gleich dem Wert Produktangebot. Zu jedem Zeitpunkt ist die Marktkapazität quantitativ sicher, d. h. Das Angebots- und Nachfragevolumen wird in Wert- und physischen Indikatoren der verkauften Waren oder Dienstleistungen und folglich der gekauften Waren oder Dienstleistungen ausgedrückt.

Im Marketing gibt es nichts Einfacheres und Komplexeres als die Bestimmung der Marktkapazität. Die Aufgabe scheint ganz normal zu sein: Finden Sie heraus, wie viel die Konkurrenz in einem bestimmten Zeitraum verkauft, addieren Sie die Importe und subtrahieren Sie die Exporte (falls vorhanden), und vergessen Sie dabei nicht, die Umsätze Ihres eigenen Unternehmens zu berücksichtigen.

Marktvolumen(berechnet, prognostiziert) – der auf der Grundlage von Berechnungsmethoden ermittelte Wert der Marktkapazität. Kapazitätsmessungen sind von Natur aus variabel und daher können die resultierenden Werte je nach den verwendeten Informationserfassungsmethoden und Berechnungsformeln variieren. Die gleichzeitige Verwendung mehrerer Ansätze erhöht die Wahrscheinlichkeit, genaue Ergebnisse zu erhalten, und ist bei fehlenden Informationen praktisch die einzig akzeptable Alternative.

Theoretisch findet sich diese Methode auch unter dem Namen „Basierend auf den Strukturmerkmalen des Marktes“.

Die gesamte Marktkapazität (E) wird berechnet: E = P + V imp – V ex + V meas.
wobei P das Produktionsvolumen im Land für den betrachteten Zeitraum ist,
V imp und V ex sind die Werte der Import- bzw. Exportmengen von Produkten.
V Änderung skl – der Betrag der Änderung des Volumens der Lagerbestände zu Beginn und am Ende des Zeitraums

Im Wesentlichen geht es darum, die Marktkapazität zu berechnen, indem Daten zu ihrem Wachstum in den letzten Jahren oder länger extrapoliert werden, vorausgesetzt, das makroökonomische Umfeld ist stabil. Dabei wird die Marktkapazität eines bestimmten Zeitraums zugrunde gelegt und mit dem Wachstumskoeffizienten multipliziert.

E = E prsh * k Wachstum,
Wobei E prsh die als Basis genommene Kapazität der vorherigen Periode ist,
k Wachstum - Wachstumskoeffizient (bei 5 % Wachstum beträgt der Koeffizient 1,05).

Sie wird manchmal als „Nielsen-Panel-Methode“ bezeichnet. Um die Marktkapazität anhand einer Gruppe von Verkäufern mithilfe dieser Methode zu berechnen, verwenden wir die folgende Formel

E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Ktotal, i=1, … K n,
Wobei Vin und V iк das Volumen der Lagerbestände zu Beginn und am Ende des Untersuchungszeitraums im i-ten Lager sind
Für i das Verkaufsvolumen im i-ten Geschäft während des Untersuchungszeitraums
K n Anzahl der im Panel enthaltenen Geschäfte
T-Zeitraum, für den Daten erfasst werden, ausgedrückt in Monaten
Ktot ist die Gesamtzahl der Geschäfte, die das untersuchte Produkt verkaufen.

Die Methode ist hauptsächlich zur Beurteilung der Kapazität regionaler Märkte anwendbar, sofern die Kapazität des gesamten Marktes bekannt ist. So haben wir

Ep = E * Und ps,
Wo ist die Kapazität des regionalen Marktes,
Und der Kaufkraftindex des regionalen Marktes, bei der Berechnung mit Gewichtungskoeffizienten werden die Anteile des verfügbaren Einkommens, des Einzelhandelsumsatzes und der Bevölkerung im Verhältnis zum Land berücksichtigt.

(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n wird auch Panelindex genannt

Ein völlig ähnliches Schema wird für die Berechnungen im Verbraucherpanel verwendet. Es sei daran erinnert, dass die „Research-Panel-Index-Methode“ für dasselbe Produkt bei Verwendung von Verkäufer-Panel-Techniken mit der des Käufer-Panels identisch sein muss.

Methode basierend auf Produktverbrauchsraten

Diese Technik wird bei systematisch gekauften und schnell verbrauchten Konsumgütern (z. B. Zahnpasta) eingesetzt. Grundlage der Formel ist die Verbrauchsmenge bei einer Anwendung des Produkts. Dann erfolgt die Berechnung der Kapazität wie folgt

Epovt= V*(1/ T sl) ,
Wobei V das Gesamtvolumen der genutzten Güter ist,
T ist die Lebensdauer dieses Produkts.

Wir wenden uns nun der Gesamtmarktgröße für Gebrauchsgüter zu und verwenden dabei das Volumen der Erst-, Wiederholungs- und Zusatzverkäufe. Es sollte daran erinnert werden, dass der primäre Absatzmarkt diejenigen umfasst, die Produkte zum ersten Mal kaufen; zusätzlicher Absatzmarkt – diejenigen, die Waren kaufen, um das, was sie bereits haben, zu ergänzen. Somit
E = Eper + Epovt + Edop
Potenzielle Marktkapazität- ein künstlich ins Marketing eingeführter Begriff ohne praktische Bedeutung im Zusammenhang mit der Definition des Begriffs „Marktkapazität“. Anstelle dieses Konzepts ist es richtig, das Konzept des Potenzials zu verwenden

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Einführung

Marketing ist ein System zur Steuerung von Marktaktivitäten. Dies ist die Planung, Durchführung und Kontrolle von Aktivitäten zur optimalen Entwicklung, Produktion und zum besten Verkauf der Produkte des Unternehmens gemäß den Marktanforderungen.

Modernes Marketing als Philosophie leitet die Entwicklung einer Organisation und Marketinginstrumente ermöglichen eine erfolgreiche Umsetzung. Der größte Effekt wird jedoch erzielt, wenn Marketing als ganzheitliches Managementkonzept und Organisationsmanagementsystem funktioniert

Das konkrete Ergebnis der Marktforschung sind Entwicklungen, die bei der Auswahl und Umsetzung von Strategien und Taktiken genutzt werden Marketing Aktivitäten Unternehmen.

Das am häufigsten auftretende Problem bei der Tätigkeit fast aller Unternehmen ist die Ermittlung des möglichen Produktabsatzvolumens bzw. die Ermittlung des Produktabsatzvolumens auf dem Markt, um deren Marktanteil zu ermitteln und weitere Entwicklungsrichtungen zu entwickeln. Ein Markt kann entweder als ein bestimmtes geografisches Gebiet oder als eine Gruppe von Verbrauchern (Marktsegment) betrachtet werden. Die Untersuchung der Produktabsatzmengen auf dem Markt beinhaltet die Bestimmung eines bestimmten Marktindikators – der Marktkapazität – einer der wichtigsten Marktforschungen

1. Konzept und Wesen der Marktkapazität

Unter Marktkapazität versteht man das maximale Umsatzvolumen, das von allen Unternehmen am Markt in einem bestimmten Zeitraum erreicht werden kann. Da es unmöglich ist, alle potenziellen Verbraucher zum Kauf eines bestimmten Produkts zu zwingen, ist dieses Konzept theoretischer Natur und dient nur dazu, eine Vorstellung von den Grenzen der Marktsättigung zu vermitteln. Die Marktkapazität wird durch die Größe der Bevölkerungsnachfrage und die Größe des Produktangebots charakterisiert. Zu jedem Zeitpunkt verfügt der Markt über quantitative und qualitative Sicherheit, d. h. sein Volumen wird in Wert und physischen Indikatoren der verkauften Waren und folglich der gekauften Waren ausgedrückt. Die Marktkapazität wird in physischer und/oder monetärer Hinsicht gemessen.

Es ist zwischen zwei Ebenen der Marktkapazität zu unterscheiden: 1. potenziell und 2. real. Die tatsächliche Marktkapazität ist die erste Ebene. Die potenzielle Kapazität bezieht sich auf das maximal mögliche Verkaufsvolumen in einer Marktsituation, wenn alle potentielle Kunden Kauf von Waren auf der Grundlage ihres maximalen Verbrauchs. Als reale Kapazität wird das Erreichen des tatsächlichen oder prognostizierten Verkaufsvolumens des analysierten Produkts bewertet. Die Praxis der Marktforschung zeigt, dass Daten über die Marktkapazität bestimmter Güter und den Anteil einzelner Hersteller derzeit für die Hersteller selbst von großem Interesse sind. Sie sind notwendig, um sowohl die Position eines Unternehmens auszubauen, das bereits eine starke Marktposition innehat, als auch um in den Markt eines neuen Unternehmens oder einer neuen Marke einzudringen. Bei der Untersuchung der Marktkapazität oder der Marktnachfrage geht es darum, das Verkaufsvolumen einer bestimmten Produktmarke oder einer Reihe von Produktmarken in einem bestimmten Markt für einen bestimmten Zeitraum zu bestimmen.

Die Untersuchung dieser Parameter erfolgt üblicherweise in fünf Hauptbereichen: 1. Analyse sekundärer Informationen; 2. Produktion und Verkauf von Produkten; 3. Kosten und Verbraucherverhalten; 4. Berechnung der Kapazität auf der Grundlage der Verbrauchsraten für einen bestimmten Produkttyp; 5. Bestimmung der Kapazität auf der Grundlage einer „Reduzierung“ der Verkaufsmengen (wenn die bekannte Marktkapazität in einer Region die Grundlage für die Berechnung der Marktkapazität in einer anderen Region ist, indem sie mithilfe von Reduktionsfaktoren angepasst wird).

1. Analyse sekundärer Informationen.

Umfasst eine Analyse aller Unterlagen, die möglicherweise Informationen über den Markt enthalten, an dem wir interessiert sind, und die für Marketingaktivitäten nützlich sein können: statistische Daten, Daten von Leitungsgremien, Marktberichte, Fachzeitschriften und Artikel, Internetdaten usw. Allerdings sind die Informationen Die mit einer solchen Methode gewonnenen Informationen erweisen sich meistens als unvollständig und sind daher recht schwierig zu verwenden praktische Anwendung und oft von zweifelhafter Zuverlässigkeit.

2. Marktforschung aus Sicht der Produktion und des Vertriebs von Produkten

Beinhaltet Forschung in den Bereichen Fertigung, Großhandel und Einzelhandel. Die aus dieser Quelle gewonnenen Informationen ermöglichen es uns, die tatsächlichen Verkaufsmengen und die Darstellung von Herstellern und Marken zu ermitteln. Da die Zahl der Verkäufer geringer ist als die Zahl der Käufer, erfolgt eine solche Recherche oft schneller und kostet weniger als eine Verbraucherrecherche. Das Problem besteht darin, wie genau die von Herstellern oder Verkäufern bereitgestellten Informationen sein werden und wie repräsentativ die befragte Stichprobe von Verkäufern für die Gesamtbevölkerung (die gesamte Masse der auf dem Markt tätigen Personen) sein wird. Einzelhandelsgeschäfte, Produkte verkaufen).

3. Kosten und Verbraucherverhalten

Wir untersuchen entweder die Kosten, die Verbraucher für die Produkte, an denen wir interessiert sind, in einem bestimmten Zeitraum verursacht haben, oder die Häufigkeit der Käufe und Mengen der gekauften Produkte zusammen mit dem durchschnittlichen Einzelhandelsverkaufspreis oder die Verbrauchsraten eines bestimmten Produkts. Gleichzeitig ermöglicht uns die Studie, ein breites Spektrum an Materialien zum Verhalten und zur Motivation der Verbraucher zu erheben: ihre Einstellung zu einer bestimmten Marke, das Volumen eines einmaligen Kaufs, die Häufigkeit des Produktkaufs, die Erwartungen Preis eines Produkts, Grad der Markenunterscheidung, Markentreue, Motivation für die Auswahl eines bestimmten Markenprodukts usw. Die Frage nach der Richtigkeit solcher Informationen ist, wie genau und wahrheitsgetreu Käufer ihre Verbrauchsdaten wiedergeben.

4. Berechnung der Kapazität basierend auf den Verbrauchsraten für einen bestimmten Produkttyp

Dieser Ansatz wird typischerweise verwendet für Lebensmittel, Rohstoffe und Lieferungen. Statistische Berechnungsgrundlage sind die jährlichen Verbrauchsraten pro Kopf und Gesamtbevölkerung. Die endgültige Kapazitätszahl ergibt sich also aus der Multiplikation der Verbrauchsrate pro Einwohner mit dem Wert der Gesamtbevölkerung.

5. Bestimmung der Marktkapazität anhand der „Reduzierung“ der Verkaufsmengen

Eine ähnliche Berechnungsmethode wird hauptsächlich von Unternehmen verwendet, die über umfangreiche Erfahrung in einzelnen geografischen Märkten verfügen. Die Berechnungen basieren auf Daten zum tatsächlichen Produktverkaufsvolumen in einer Region und Faktoren, die den Umsatz bestimmen. Mit letzterem werden die Umsatzkoeffizienten einer Region in eine andere bestimmt (Bevölkerungskoeffizienten, Durchschnitt). Löhne, Urbanisierung, Preise, Konsummuster usw.). Die Durchführung von Recherchen zu Herstellern und Verkäufern von Produkten, um Marktdaten zu erhalten, ist weit verbreitet Vermarktungsgesellschaft Allerdings gibt es auch hier Fehler. Die Erfahrung zeigt, dass einer der häufigsten Fehler darin besteht, die Repräsentativität der Stichprobe nicht sicherzustellen. Die Identifizierung von Ursache-Wirkungs-Beziehungen im untersuchten Markt erfolgt auf Basis der Systematisierung und Analyse von Daten. Die Systematisierung von Daten besteht aus der Erstellung gruppierter und analytischer Tabellen, Zeitreihen analysierter Indikatoren, Grafiken, Diagramme usw. Dies ist die Vorbereitungsphase der Informationsanalyse für ihre quantitative und qualitative Beurteilung. Die Verarbeitung und Analyse erfolgt mit bekannten Methoden, nämlich Gruppierung, Indexierung und grafische Methoden, Konstruktion und Analyse von Zeitreihen. Durch Korrelations- und Regressionsanalysen von Zeitreihen werden Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Abhängigkeiten ermittelt. Letztendlich ermöglicht die Beschreibung der Ursache-Wirkungs-Beziehungen, die durch das Zusammenspiel verschiedener Faktoren entstehen, die Erstellung eines Modells für die Entwicklung des Marktes und die Bestimmung seiner Leistungsfähigkeit.

2. Bestimmung der Marktkapazität

Unter Marktkapazität versteht man das mögliche Verkaufsvolumen eines Produkts/einer Dienstleistung auf einem bestimmten Preisniveau. Der Marktkapazitätsindikator wird in Geld (Rubel, Dollar, Euro, Tugrik usw.) berechnet – d. h. Dabei handelt es sich um den Höchstbetrag, den der bzw. die Verkäufer in einem bestimmten Markt unter konstanten Umständen (Angebotsmenge, Nachfrageniveau, Preise usw.) erhalten können. In manchen Fällen kann die Marktkapazität in physischen Zahlen ausgedrückt werden (z. B. laut Statistik), aber ein Unternehmen ist in der Regel nicht daran interessiert, wie viele Schraubendreher es verkaufen kann, sondern wie viel es damit verdienen kann. Daher sieht die Formel zur Berechnung der Marktkapazität normalerweise so aus:

Dabei ist: E die Marktkapazität, K die Warenmenge, C der Warenpreis aller Markttypen 5 und der größte „der gesamte Markt“. Dies kann der gesamte Markt als Ganzes sein (d. h. der Gesamtbetrag, der für alle Arten von Waren und Dienstleistungen ausgegeben werden kann) oder der Markt für ein bestimmtes Produkt (z. B. Brot oder Ziegel). Im zweiten Fall meinen wir das gesamte Geld, das für ein bestimmtes Produkt ausgegeben werden kann. Als nächstes kommt der „potenzielle Markt“. Er ist immer kleiner als der gesamte Markt, da nicht alle möglichen Käufer zu potenziellen Käufern werden. Unter potenziellen Käufern versteht man in diesem Fall diejenigen, die aufgrund bestimmter Umstände das Produkt erwerben können. Für den Brotmarkt werden wir diejenigen vom „gesamten Markt“ ausschließen, die aus irgendeinem Grund kein Brot („Ich nehme ab!“) oder Ziegel („Ich habe schon ein Haus gebaut und fertig“) kaufen wollen Renovierung"). Ein zugänglicher Markt ist ein Markt, den ein bestimmter Verkäufer erreichen kann. Das einfachste Beispiel ist territorial („Ich verkaufe Brot nur in unserem Dorf“, „Ich werde keine Ziegelsteine ​​nach Australien bringen, auch wenn sie dort wirklich benötigt werden). Es kann jedoch auch eine andere Verfügbarkeit geben: segmental, d. h. abhängig von den Merkmalen der Segmentierung („für Kinder“, „für Fischer“, „für diejenigen, die mehr als 30.000 Rubel pro Monat erhalten“ usw.). Der Zielmarkt ist derjenige, auf den wir unser Produkt/unsere Dienstleistung ausrichten. Der Zielmarkt ist immer kleiner als verfügbar, da wir nicht alle verfügbaren Verbraucher erreichen können: Einige sind zu unseren Konkurrenten gegangen, andere sind für uns unrentabel und wir selbst versuchen, sie loszuwerden („Sie wohnt in unserem Garten, aber ich lasse sie nicht in mein Solarium weil sie eine Art Hautkrankheit hat"). Dieselben Verbraucher, die wir bereits erreicht haben oder die wir garantiert erreichen und unsere Kunden erreichen können, gehören zum Hauptmarkt.

Methode zur Schätzung der gesamten Marktkapazität

Die Methode zur Beurteilung der Gesamtmarktkapazität dient zur Beurteilung der aktuellen Nachfrage bei der Einführung eines neuen Produkts oder der Einstellung eines veralteten Produkts. Mit dieser Methode kann beispielsweise das maximale Volumen der potenziellen Nachfrage ermittelt werden Neues Produkt. Für Berechnungen:

1. Im ersten Schritt werden Daten zur Gesamtbevölkerung und zum durchschnittlichen Pro-Kopf-Einkommen erhoben. Der so berechnete Gesamtbetrag des Einkommens wird weiter reduziert: Ein Teil der Mittel wird daraus einer Gütergruppe (z. B. Lebensmitteln) zugewiesen. Daraus werden die Kosten nach Produktart (Halbzeuge) getrennt. Anschließend folgt die Zuordnung der Ausgaben für eine Warenunterart (pflanzliche Halbfabrikate) und damit der Ausgaben für Kartoffelhalbfabrikate. Damit wird die Gesamtmarktkapazität für das zur Produktion geplante neue Produkt – Kartoffelhalbfabrikate – ermittelt.

2. Im zweiten Schritt wird untersucht, welchen Anteil dieses potenziellen Marktes das Unternehmen maximal erschließen kann. Hier werden bereits Daten zu Marktsegmenten verwendet – die Anzahl der Verbraucher von pflanzlichen Halbfabrikaten, die Anzahl der von einem Wettbewerber hergestellten Produkte. Auf Basis der Berechnungen wird auf das maximal mögliche Warenabsatzvolumen geschlossen, bei dessen Überschreitung dem Unternehmen Verluste durch nicht verkaufte Produkte drohen. Das gleiche Verfahren lässt sich als Formel darstellen:

OE = N x PP x X x SP x PB x SC

wobei: OE – Gesamtmarktkapazität für sojafreie Knödel H – Bevölkerung im Alter von 5 Jahren und älter PP – Prozentsatz der Einwohner, die Knödel konsumieren pro Zeit PB – Prozentsatz der Verbraucher, die sojafreie Knödel bevorzugen SP – Durchschnittspreis einer durchschnittlichen Portion sojafreier Knödel

Methode zur Bewertung der territorialen Marktkapazität

Die Methode der Bewertung der territorialen Kapazität des Marktes wird auch bei der Analyse der aktuellen Nachfrage verwendet, um die optimale Verteilung von Waren auf verschiedene territoriale Märkte zu berechnen und die erforderlichen Marketingbemühungen in jedem Markt zu berechnen. Im B2B-Markt existiert diese Methode in Form der Marktsummierungsmethode, bei der alle möglichen Käufer eines bestimmten Produkts in jedem Markt identifiziert werden und deren Summierung das potenzielle Umsatzvolumen anzeigt. Um mögliche Käufer für Geräte zu identifizieren, die in der Vergangenheit über Analoga verfügten, wird eine Liste der Unternehmen erstellt, in denen solche Geräte eingesetzt werden, und das Umsatzvolumen ihrer Produkte in den vergangenen Jahren analysiert. Mithilfe von Verzeichnissen und Klassifikatoren können Sie Unternehmen identifizieren, mit denen das Unternehmen bisher noch nicht zusammengearbeitet hat Geschäftsbeziehungen und berechnen Sie das potenzielle Transaktionsvolumen und ungefähre Kosten für Marketing. Im B2C-Markt wird diese Methode durch die Berechnung von Kaufkraftindizes umgesetzt, die das maximale potenzielle Marktvolumen anzeigen. Dazu werden die wichtigsten Faktoren für den Verkauf dieses Produkts identifiziert (nicht nur einer, sondern mehrere!). Für Spielzeughersteller sind dies beispielsweise: a) die Anzahl der Kinder in der erforderlichen Altersgruppe, b) die Einkommenshöhe der Bevölkerung, c) der Anteil der Ausgaben für Kindergüter am Familienbudget (Durchschnitt für einen gegebenen Zeitraum). Region). Jedem quantitativ ausgedrückten Faktor wird ein Koeffizient zugeordnet, der die Bedeutung eines bestimmten Faktors berücksichtigt. Die Koeffizienten werden auf der Grundlage der Tatsache berechnet, dass ihre Summe gleich eins sein muss. Für drei Faktoren können die Koeffizienten beispielsweise wie folgt lauten: 0,1; 03; 06 oder 0,5; 0,3; 0,2. Der Einfachheit halber werden alle numerischen Werte der Faktoren in Prozentsätze umgerechnet und nach Multiplikation mit dem entsprechenden Koeffizienten werden die Produkte aufsummiert, was den Endwert (in Prozent) des Marktanteils ergibt. Betrachten Sie beispielsweise die Kapazität der drei regionalen Märkte A, B, C im Verhältnis zur Gesamtkapazität des Spielwarenmarktes im Land. Die durch die Umfrage ermittelten Indikatoren sind in der Tabelle aufgeführt:

* K1 – Koeffizient für die erste Option, K2 – Koeffizient für die zweite Option

Berechnen wir den Marktanteil für jede der beiden von Spezialisten ausgewählten Optionen jedes Marktes: Markt A: DR1 = 0,5 x 1,45 + 0,3 x 1,63 + 0,2 x 4,23 = 2,461 DR2 = 0,3 x 1,45 + 0,4 x 1,63 +0,3x4,23 = 2,356 Markt B: DR1 = 0,5x2,01+0,3x1,90+0,2x4,35 = 2,445 DR2 = 0,3x2,01+0,4x1,90+0,3x4, 35 = 2,368 Markt B: DR1 = 0,5x7,73+0,3x7,60+0,2x4,72 = 7,089 DR2 = 0,3x7,73+0,4x7,60+0,2x4,72 = 6,775

Je nachdem, welche Faktoren Experten als die bedeutendsten identifiziert haben, variiert das Marktvolumen. Um die richtigen Koeffizienten auszuwählen, verwenden sie normalerweise statistische Daten und bewerten die Signifikanz jedes Faktors. Anschließend wird bei der Entwicklung eines Marketingplans der resultierende Wert der Kapazität jedes Marktes um den Betrag des von Wettbewerbern besetzten Marktanteils reduziert und in jedem Markt entsprechend dem besetzten oder geplanten Anteil des Unternehmens angepasst. Produktionskapazitäten, die Strategie des Unternehmens.

3 . Prognose von Umsätzen und Gewinnen

Nach der Einschätzung der Kapazität (Umsatzpotenzial) des Marktes wird eine Prognose über Umsatzvolumen und Gewinn erstellt. Die Prognose des Umsatzvolumens sowie die Einschätzung des Marktpotenzials sind keine leichte Aufgabe. Sie ist jedoch von zentraler Bedeutung für die Chancenbewertung und kann daher nicht vermieden werden (es muss ein formelles GuV-Projekt erstellt werden, in dem die prognostizierten Einnahmen, geschätzten Kosten und der geschätzte Nettogewinn aufgeführt sind). Anschließend kann die Chance neu bewertet und entschieden werden, was sie bringen kann der größte Gewinn). Prognostiziertes Verkaufsvolumen (prognostizierte Verkaufserlöse) – das Umsatzniveau, das die Organisation mit den ausgewählten Produkten erreichen möchte Vermarktungsstrategie und Annahmen darüber Wettbewerbsumfeld. Typischerweise werden die Umsätze als Anteil der geschätzten Marktkapazität prognostiziert. Die prognostizierten Umsätze spiegeln die Größe des von der Organisation gewählten Zielmarktes und den für diesen Markt entwickelten Marketing-Mix wider. Die Prognose spiegelt sowohl die Anzahl der Wettbewerber als auch die Intensität des Wettbewerbs im Markt wider. Nach Methode Kettenanzeige, erstellen wir eine Umsatzprognose:

Informationen zur Berechnung der Marktkapazität erhalten Sie von verschiedene Quellen: - interne Informationen des Unternehmens - statistische Daten - Informationen aus Forschungsberichten Dritter - Informationen aus einer speziellen Studie - Informationen aus der Marktbeobachtung - Experteneinschätzungen - etc.

4. Berechnung der Marktkapazität

Kenntnisse über die Marktkapazität sind unbedingt erforderlich für: 1. Markteintritt eines neuen Unternehmens; 2. Einführung einer neuen Marke auf dem Markt; 3. Identifizierung neuer Nischen/Segmente; 4. Ermittlung von Marktentwicklungstrends; 5. Marktentwicklungsprognose; 6. Festlegung der Entwicklungsstrategie des Unternehmens. Die Bestimmung der Marktkapazität und -attraktivität (potenzielle Chancen) jedes seiner Segmente ermöglicht es dem Unternehmen somit, Fragen zur Zweckmäßigkeit des Eintritts in diesen Markt und zu der zu besetzenden Preisnische zu beantworten. Die Berechnung der Marktkapazität ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und die Kosten eines Fehlers bei der monetären Berechnung der Marktkapazität können in Millionen konventioneller Einheiten berechnet werden. Daher muss ein Vermarkter, Analyst oder Entwicklungsleiter über angemessene Methoden zur Berechnung der Marktkapazität verfügen (und diese in der Praxis anwenden). Es gibt viele Methoden zur Berechnung der Marktkapazität, aber wie die Erfahrung zeigt, wird erstens eine relativ begrenzte Anzahl von Methoden verwendet in der Praxis und zweitens gibt es keine universelle Möglichkeit, die Kapazität für einen Markt oder ein Segment zu berechnen – jede Produktgruppe erfordert einen individuellen Ansatz. Es ist außerdem zu beachten, dass es sich bei der Marktkapazität um einen berechneten oder prognostizierten Wert handelt, der daher Fehler aufweisen kann. Dieser Wert wird auf der Grundlage bestimmter Annahmen und Verallgemeinerungen verschiedener Tatsachen berechnet, die in der Vergangenheit und nicht in der Zukunft aufgetreten sind. Die Berechnung der Marktkapazität liefert realitätsnahe Zahlen, die bei strategischen Entscheidungen herangezogen werden können und sollten. Es muss jedoch verstanden werden, dass jede Berechnung der Marktkapazität ihre eigenen Merkmale hat und manchmal die Einführung bestimmter Korrekturfaktoren erfordert, die nur durch den Vergleich der Daten ermittelt werden können, die bei der Berechnung der Marktkapazität mit mehreren Methoden gewonnen wurden. Bekannte und praktisch anwendbare Methoden zur Berechnung potenzieller Marktkapazitäten

Expertenbewertungsmethoden:

Durchschnittliche Bewertungsmethode basierend auf individuellen Experteneinschätzungen. Es werden Experteneinschätzungen über das potenzielle Volumen und den Sättigungsgrad des Marktes gesammelt und auf dieser Grundlage seine Kapazität als einfaches arithmetisches Mittel der einzelnen Experteneinschätzungen berechnet. Methode pessimistischer, optimistischer und wahrscheinlichster Expertenmeinungen. Experten äußern pessimistische, optimistische und wahrscheinlichste Meinungen über die Größe der Marktkapazität; Jeder Stellungnahme wird ein Gewichtskoeffizient zugeordnet, der die Eintrittswahrscheinlichkeit einer Situation charakterisiert, in der die tatsächliche Marktkapazität der Experteneinschätzung entspricht. Für jeden Gutachter wird die endgültige Einschätzung als arithmetisches Mittel der gewichteten optimistischen, pessimistischen und wahrscheinlichsten Einschätzungen unter Berücksichtigung ihrer Gewichtungskoeffizienten ermittelt. Das einfache arithmetische Mittel der abschließenden Expertenschätzungen charakterisiert die Prognose der Marktkapazität. Provisionsmethode. Eine Gruppe von Organisationsspezialisten und Branchenexperten trifft eine einvernehmliche Entscheidung über den möglichen Wert der Marktkapazität im Planungszeitraum. Delphi-Methode. Wiederholte individuelle Expertenbefragungen: Die bei der ersten Befragung eingeholten Experteneinschätzungen werden jedem Experten zur Klärung seines Anliegens zur Verfügung gestellt individuelle Beurteilung unter Berücksichtigung der Meinungen anderer Experten. Verfahren zur Meinungsklärung werden so lange durchgeführt, bis die Streuung der Meinungen aller Experten einem vorgegebenen Wert ihrer Varianz entspricht; Die endgültige prognostizierte Einschätzung der Marktkapazität ist der Durchschnitt der einzelnen Expertenmeinungen.

Marktkapazität basierend auf Handelsumsatzdaten Die Formel basiert auf einer Auswertung von Verkaufsstatistikdaten:

Q = R = n * q * p

wo: Q - Marktkapazität; R – Gesamtvolumen des Handelsumsatzes; n – Anzahl potenzieller Verbraucher; q – Penetrationskoeffizient, Verbrauchseinheit pro 1 realen Verbraucher; p ist der durchschnittliche Marktpreis pro Produkteinheit. Marktkapazität nach Abdeckung und Durchdringung Die Formel basiert auf einer Schätzung der Anzahl der Verbraucher und ihres Verbrauchs dieses Produkts pro Zeiteinheit:

wo: Q - Marktkapazität; n – Anzahl potenzieller Verbraucher; c ist der Anteil der realen Verbraucher am Gesamtvolumen der realen und potenziellen Verbraucher; q - Penetrationskoeffizient, Verbrauchseinheit pro 1 realen Verbraucher.

Marktkapazität basierend auf Verbrauchsstandards Die Formel basiert auf Schätzungen von Verbrauchsstandards:

wo: Q - Marktkapazität; Pij ist der Anteil der Bevölkerung, die zum i-ten Marktsegment gehört und über ein Einkommen verfügt, das den Kauf der Menge an Gütern und Dienstleistungen innerhalb der Grenzen des j-ten Konsumbudgets ermöglicht; Nj ist der gewichtete durchschnittliche Verbrauchsstandard für eine bestimmte Produktgruppe.

Marktkapazität durch umfassende Bewertung Die Formel basiert auf der Bewertung der Anzahl der Verbraucher und ihres Konsumniveaus eines bestimmten Produkts pro Zeiteinheit unter Berücksichtigung der Besonderheiten ihres Verhaltens sowie einer Reihe anderer Parameter:

Q = ni=1(Pi * Ni * E) + S – (H – Wp – Wm) – A

wo: Q - Marktkapazität; n – Anzahl potenzieller Verbraucher; Pi ist der Anteil der Bevölkerung, der zum i-ten Marktsegment gehört; Ni ist der gewichtete durchschnittliche Verbrauchsstandard für eine bestimmte Produktgruppe; i - Verbrauchssegmentnummer; E ist der Elastizitätskoeffizient der Nachfrage nach Einkommen; S ist das Volumen des Sicherheitsbestands des Produkts; H – Marktsättigung (Produktvolumen im Verbrauch); Wp- körperliche Verschlechterung Waren; Wm – Veralterung der Ware; A - Ersatzspieler (Ersatzspieler)

Zur Nummer die wichtigsten Faktoren Die Marktkapazität umfasst: 1) Höhe des Einkommens- oder Ausgabenanteils am Pro-Kopf-Einkommen; 2) das Preisniveau für eine bestimmte Produktgruppe; 3) das Preisniveau für das gesamte Set oder andere einzelne Gruppen von Waren und Dienstleistungen, die auf dem Markt angeboten werden und zu deren Befriedigung erforderlich sind verschiedene Arten menschliche Bedürfnisse; 4) Frühindikator – eine Variable des betrachteten oder eines anderen Marktes, die im Voraus mit einer gewissen Zeitverzögerung auf zukünftige Änderungen der Kapazität des betrachteten Marktes reagiert.

Abschluss

Marktkapazitäts-Umsatzprognose

Eine der wichtigsten Marktforschungen ist die Untersuchung der Marktkapazität, die sich auf die gesamte effektive Nachfrage der Käufer bezieht; die mögliche jährliche Verkaufsmenge einer bestimmten Produktart auf dem aktuellen Durchschnittspreisniveau.

Ein aussagekräftiger Abschluss mit vollständigen Informationen über die Kapazität des Marktes, der Sie interessiert?

1. Informationen über die Marktkapazität sind notwendig, um die Position des Unternehmens in der Dynamik einzuschätzen: Wachstum oder Stagnation.

Warum müssen Sie wissen, wie groß die Marktkapazität eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Produktgruppe ist und welchen Marktanteil das Unternehmen einnimmt?

Zunächst einmal, um die Situation und die Dynamik der Marktveränderungen richtig einzuschätzen und dementsprechend das einzig Richtige zu treffen Managemententscheidungen, was sich anschließend auf die Rentabilität dieses Unternehmens oder des von ihm hergestellten (verkauften) Produkts auswirkt.

Die Besonderheiten der Marktkapazitätsforschung können je nach Branche des Unternehmens variieren: Für einige ist es einfacher, die notwendigen Informationen zu sammeln, für andere ist es schwieriger. Die Unternehmen, denen es gelingt, am meisten einzusammeln nützliche Informationen, haben eine größere Chance auf Erfolg. Marktforschung zur Marktkapazität beantwortet die Frage, ob ein Markt existiert; Marktforschung liefert Antworten auf eher praktische Fragen: Gibt es einen Markt für ein bestimmtes Produkt, wie kann man in diesen eintreten und durch das Sammeln von Informationen Fuß fassen?

Die Marktforschung zur Marktkapazität umfasst eine gründliche Untersuchung der wirtschaftlichen Bedingungen, verbunden mit der Untersuchung von Angebot und Nachfrage auf dem Markt und seinen einzelnen Segmenten, der Kapazität und Beschaffenheit des Marktes, dem Preisniveau und der Preiselastizität von Angebot und Nachfrage, dem Grad und Bedingungen des Marktwettbewerbs.

Die Marktforschung der Marktkapazität ist notwendig, um auf allen Ebenen der Marketingaktivitäten – strategisch, taktisch und operativ – angemessene Entscheidungen zu treffen.

Die Marktforschung zur Marktkapazität umfasst die Analyse und Prognose verschiedener wirtschaftlicher und demografischer, sozialer, natürlicher, politischer und anderer Bedingungen und Umstände. Die Tätigkeit eines Unternehmens bei der Erforschung von Produktmärkten fällt mit der im Marketing verfügbaren Methode zur Untersuchung der externen Marktbedingungen des Marktes zusammen, die den Lebenszyklus eines Produkts ausmachen.

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