Äriplaneerimine on ettevõtte juhtimise üks olulisemaid mehhanisme ja tööriistu, mis määrab ja ennustab selle efektiivsust tulevikus. Äriplaani koostamine võimaldab juhtkonnal efektiivsemalt kasutada ettevõtte vahendeid ja varasid ning kasutada planeerimist pädevaks juhtimiseks.

Kiireim ja adekvaatseim reageerimine muutustele turul ja sisemises infrastruktuuris tõstab ettevõtte konkurentsivõimet ja muudab selle liidriks pingelises võitluses tarbijate pärast. See on võimalik ainult siis, kui on täidetud mitu tingimust:

Investor ja juhtkond hindavad realistlikult ettevõtte finantsseisundit, tegelikku positsiooni turul, samuti suudavad jälgida muutuvate olukordade suundumusi ja tuvastada nende esinemise põhjuseid;

Juhtkond näeb eesmärke, mille poole ta peaks püüdlema, ja mõistab selgelt nende saavutamiseks vajalikke samme;

Juhtkond kasutab aktiivselt äriplaneerimist ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, strateegiliste ja hetkeeesmärkide seadmisel ning jälgib oskuslikult eelnevalt välja toodud plaani iga sammu täitmist;

Investor ja juhtkond mõistavad väliskeskkonnas, ettevõtte sees, turul toimuvate protsesside põhjuseid ja olemust – ning on valmis neile vastust pakkuma.

Kõigi nende tingimuste aluseks on äri planeerimine ja selle protsessi tulemusena äriplaan.

Ettevõte "Active Business Consultations" on valmis oma teenuseid pakkuma äri planeerimine- tihedas koostöös teiega määrame kindlaks peamised eesmärgid, loome ülesanded, selgitame välja võimalikud viisid ettevõtte arendamiseks ja abistame erinevates küsimustes äriplaani koostamine.

Pakume valdkonnas järgmisi teenuseid äri planeerimine:

Äriplaani koostamine , mis hakkab vastama rahvusvahelistele ja Vene standardid;

Teostatavusuuringu väljatöötamine;

Investeerimismemorandumi koostamine;

Finants- ja majandustegevuse analüüs;

Turu-uuringud;

Edendamine ja kaitse investeerimisprojekt.

Ettevõtte "Active Business Consulting" välja töötatud dokumendid vastavad täielikult ministeeriumile Majandusareng Venemaa Föderatsioon, samuti enamiku pangaasutuste metoodilisi juhiseid, mis aitab kaasa kiiremale positiivsele otsusele esitatud dokumentide kohta.

Mida me mõtleme äriplaani all?

Äriplaani koostamine teostatakse välistel ja sisemistel eesmärkidel. Enamikel juhtudel äri planeerimine ja äriplaani väljatöötamine toimub ainult siis, kui on vaja laenu saada või investeeringuid kaasata. See on Vene praktika- ja seda on enamik ettevõtjaid harjunud tegema. Kuid lisaks sellistele välistele eesmärkidele on ka teisi, sealhulgas neid, mis pole seotud “uute” vahendite hankimisega.

Välised eesmärgid äriplaani koostamine- see õigustab ettevõtte vajadust meelitada laenatud raha või lisainvesteeringud, olemasolevate ressursside ja võimaluste tutvustamine, investorite ja pangapoolse tähelepanu koondamine, samuti usk, et valitud poliitika on kõrgelt kvalifitseeritud ning strateegilised eesmärgid kasumlik ja tõhus.

Investor soovib omakorda veenduda ka temale esitatava investeerimisprojekti kasumlikkuses ning seetõttu soovib hinnata investeeringu täielikku tasuvust. Selleks on vaja uurida projekti tulude ja riskide suhet – parim viis selle probleemi lahendamiseks on äriplaani koostamine investeerimisprojekt ja selle analüüs.

Äriplaan on visiitkaart investeerimisprojekt. Alles selle uuringu põhjal vastab investor üsna lihtsale, kuid väga olulisele küsimusele – kas ta peaks investeerima kavandatavasse projekti ning millistel tingimustel ja vastuvõetavate riskide korral on see kõige tõhusam.

Samuti äriplaani koostamine on vajalik ka pangast laenu saamisel - see nõue on nõutud juba päris pikka aega eelduseks. Pangaasutusel puudub igasugune soov riskida – ja seetõttu, kui riskitase on kõrge, siis laenuintress tõuseb. Seega ei ole antud laen enam tulus ja vastab tingimustele. Äriplaneerimine arvestab sel juhul panga huve ja annab talle madala intressiga laenu saamiseks vajalikud tagatised.

Sisemised eesmärgid on ettevõtte jaoks olulisemad, kuna võimaldavad selgelt määratleda visiooni ja arusaama edasine areng ettevõtetele.

Sisemised eesmärgid hõlmavad äri planeerimine, haridus juhtimismeeskond, tagades arusaamise turukeskkonnast ja ettevõtte tegelikust positsioonist hetkel turul. Just need on olulised, kui on vaja määrata töömeetodid ja arendusstrateegiad, välja selgitada investeerimisprojekti tugevad ja nõrgad küljed ning uurida võimalikku tulemuslikkust erinevates olukordades ja tingimustes.

Mida me mõtleme äriplaneerimise all?

Äriplaneerimine on äriplaani kirjutamise ja väljatöötamise protseduur, mille eesmärk on uurida projekti investeeringu tulemuslikkust.

Äriplaneerimine koos investoriga, kuna ettevõtte saatus ja selle areng sõltub eelkõige tema eesmärkidest. Selle protseduuri peamised eelised:

Oskus hinnata ideede elluviimise võimalikkust ja vormistada need paberile koos arvutustega;

Tulemus äri planeerimine kõrvaldab palju vigu ja tarbetuid kulutusi, aitab säästa raha, aega ja vaeva, mõeldes teguritele, mis tekitavad eesmärgi saavutamisel "sekkumist";

Äriplaneerimine , kui äriplaani koostamise põhikomponent, võimaldab teil täielikult mõista ettevõtte toimimise mehhanismi, analüüsida hetkeolukorda turul ja tegutseda vastavalt oludele palju tõhusamalt;

Lõppkokkuvõttes on äriplaan alati käepärast ja see osutub skeemiks, kaardiks, mille järgimine võimaldab teil saavutada oma eesmärgi "väikse kaotusega".

Firma "Active Business Consulting" seda ei võimalda koostage äriplaan ilma juhtkonna ja investorite osaluseta - sel juhul töötatakse välja üsna “toores” variant, mis ei vasta sidusrühmade huvidele ega suuda pakkuda maksimaalset efekti. Jõuame rakendamisele lähemale äri planeerimine individuaalselt, tihedas koostöös teiega – nii saavutatakse edu.

Meie ettevõtte eksperdid võtavad enda kanda põhitöö - teabe kogumine ja töötlemine, põhiliste strateegiliste eesmärkide seadmine, finantsplaneerimine, investeerimisprojekti tulemuslikkuse arvutamine. Teabe täielik arvestus võimaldab teie ettevõttel õigeaegselt reageerida turuolukorrale ja vältida paljusid vigu juurutamisetapis.

Äriplaneerimine - See on ettevõtte asutamise etapis kõige tulusam investeering.

Mida me pakume?

Äriplaani koostamine aitab teil lahendada enamikke finantseerimisprobleeme – meie teiega tehtava ühise töö tulemus on hea vahend investoritelt, partneritelt ja võlausaldajatelt kapitali kaasamiseks, mis on vajalik ettevõtte edasiseks arenguks. Hoolikalt läbimõeldud ja asjatundlikult välja töötatud plaan aitab vastata investorite ja teiste sidusrühmade põhiküsimustele ning annab ülevaate riskiastmest ja potentsiaalsest tulust.

Äriplaneerimine paljastab kõige rohkem rasked küsimused võimalik äriarendus ja arvutab mitte ainult rahaline seisukord ettevõtet tulevikus, vaid võimaldab meil ka arengut ennustada:

Tootmine;

Ettevõtte tooted;

Võimalused, mida äriplaani elluviimine kaasa toob.

Kuidas me töötame?

Äriplaneerimine algab küsimuse üldisest sõnastusest, võimaluste teostatavusest. Eksperdid firma "Active Business Consulting" lähenemist äriplaani koostamine individuaalselt – toome selgelt välja meilt nõutavad ülesanded ja eesmärgid, samuti tulemused ja tähtajad. Alles pärast projekti arutamist alustavad eksperdid äri planeerimist.

Protsess äriplaani koostamine meie spetsialistid ei saa seda teha eraldi – selleks on vaja teie osalust. Ainult teiega koos on võimalik koostada suurepärane äriplaan, mis vastab projektist huvitatud isikute huvidele. Äriplaani koostamisel kasutame selle kirjeldamiseks standardseid meetodeid.

Äriplaani sisu:

Äriplaani kokkuvõte;

Ettevõtte kirjeldus;

Ettevõtlus ja selle strateegia;

Turg ja turundusstrateegia;

Kasutamine ja tootmine;

Juhtimine ning juhtimis- ja muude otsuste tegemise protsess;

rahandus;

Riskitegurid.

Töö ajal äriplaani koostamine Samuti on väljatöötamisel tasuvusuuring. Selle töö tulemusi nõuavad investorid, kuna need kajastavad investeerimisprojekti elementide uurimise ja analüüsimise järjekorda ning näitavad selgelt projekti tingimusi investeeritud vahendite tagastamiseks. Koostamises osalevad ettevõttes “Active Business Consultations” töötavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid - finantsistid, juristid, majandusteadlased ja turundajad.

Active Business Consulting pakub mõistliku tasu eest tihedas koostöös Teie ja investoritega välja töötada äriplaani, mis kajastab ettevõtte arengut, võttes arvesse erinevaid tegureid ja turumuutusi. Meie juures on positiivse vastuse saamine palju lihtsam!

Maailma äripraktikas kirjeldatakse peaaegu kõiki investeerimisprojekte äriplaanide abil.

Äriplaan on finantsdokument, mis kavandab teatud perioodi äritegevust ja paneb paika näitajad, mida on vaja selle perioodi jooksul saavutada.

Äriplaani väljatöötamine ja koostamine

Pakume oma klientidele professionaalne areng ja äriplaani koostamine.

Lähtudes individuaalselt Teie vajadustele ja soovidele, võtame äriplaani koostamisel arvesse: Teie projekti suurust; selle liikuvus ja erakordne omadus; tööstuse eripära; äriplaani eesmärk ja palju muud.

Lisaks hindame ja lepime kokku äriplaani teatud osade teostatavust ning vajadusel lisame need lõigud äriplaani või välistame.

Meie ettevõtte väljatöötatud äriplaanid on täielikult kooskõlas rahvusvahelistele standarditele"UNIDO". Lisateavet selle standardi sisu kohta saate .

Teostatavusuuring

Ettevõte ABK töötab välja äriplaane, sealhulgas tehnilisi - majanduslik õigustus(teostatavusuuring). Tellija soovi korral saab tasuvusuuringu eraldi välja töötada.

Tasuvusuuring ehk tasuvusuuring on kavandatava ehitusprojekti elluviimise, ettevõtte ehitamise, uue tehnorajatise loomise, olemasolevate rajatiste kaasajastamise ja rekonstrueerimise analüüs, arvutamine, majandusliku otstarbekuse hindamine. Tasuvusuuring põhineb kulude ja tulemuste võrdleval hindamisel, millega tehakse kindlaks kasutamise efektiivsus ja investeeringute tasuvusaeg.

Teostatavusuuring on iga investori jaoks vajalik uuring, mille koostamise käigus tehakse hulk töid, et uurida ja analüüsida kõiki investeerimisprojekti komponente ning töötada välja ajaline raamistik ettevõtlusesse investeeritud vahendite tootluseks. Teostatavusuuringu väljatöötamiseks on vajalik spetsialistide rühma - majandusteadlased, finantsistid, juristid jne - põhjalik töö.

Samuti oleme valmis teie äriplaanile läbi viima igakülgse professionaalse ekspertiisi, tegema selle kohta järelduse ja optimeerima.

Selleks koostatakse äriplaan tõhus juhtimine ja äriplaneerimine ning on üks peamisi ettevõtte juhtimise tööriistu, mis määrab selle tegevuse tõhususe.

Turutingimustes ja karmis konkurentsis peab ettevõte suutma kiiresti ja adekvaatselt reageerida väliskeskkonnas ja ettevõttes endas toimuvatele muutustele.

See on võimalik, kui on täidetud mitu tingimust:

administratsioon ja investor hindavad tegelikku õigesti finantsseisundit ettevõtted ja nende koht turul;

on konkreetsed eesmärgid, mille poole ettevõte peaks püüdlema;

iga samm nende eesmärkide saavutamiseks on planeeritud ja ellu viidud;

Ettevõtte juhtkond ja investor mõistavad turul, väliskeskkonnas ja organisatsioonis endas toimuvate protsesside olemust.

Äriplaan koostatakse sise- ja väliseesmärkidel

Enamikul juhtudel, nagu meie riigis, hakatakse äriplaani koostama siis, kui on vaja investeeringuid kaasata. Kuid tõsiasi on see, et see on vaid asja üks külg, tegelikult pole see koostatud ainult välistel eesmärkidel.

Peamised eesmärgid, milleks äriplaan koostatakse, on põhjendada täiendavate investeeringute või laenuvahendite kaasamise vajadust, demonstreerida ettevõtte võimekust ning äratada investorite ja panga tähelepanu, veendes neid investeerimisprojekti piisavas efektiivsuses. ja ettevõtte juhtimise kõrge tase.

Iga investor soovib hinnata kavandatavasse investeerimisprojekti investeerimise tasuvust ning hinnata projekti võimaliku tulususe ja investeeringu riskantsuse suhet ning Parim viis selleks uurida ja analüüsida investeerimisprojekti äriplaani.

Äriplaan annab investorile vastuse küsimusele, kas antud investeerimisprojekti tasub investeerida ja millistel tingimustel on see kõige efektiivsem, arvestades investorile vastuvõetava riski määra ja investori poolt tehtud eelduste õigsust. investeerimisprojekti arendaja.

Pangalaenu saamise eelduseks on hästi koostatud äriplaan pangale antud investeerimisprojekti kohta. Kui laenuvõtjal seda pole, näitab see madalat professionaalne tase ettevõtte haldamist ja muudab pangalaenu saamise võimatuks. Lisaks hindab pank edaspidi sellisele ettevõttele laenu väljastamist kui suurema riskiga toimingut, mis kindlasti mõjutab laenu intressi suurust ülespoole.

Seega muudate äriplaani koostades ettevõtte tõhusamaks ja juhitavamaks, saate kõrge täpsus ennustada olukorda tulevikus.

Äriplaneerimine on vajalik sündmus, mis viiakse läbi nii uue tegevussuuna, uue ettevõtte loomisel kui ka esialgse strateegia kindlaksmääramisel või kui on vaja teha korrektuure ettevõtte tegevuses. Areng äri planeerimine vastutustundlik protsess, mis nõuab mitte ainult tootmise, vaid ka multidistsiplinaarset analüüsi majanduslik tegevus ettevõtetele. Samuti materjalide paketi loomisel äri planeerimine turuvõimekuse määramisel on vaja arvestada ettevõtte konkurentsivõimet, osakaalu. Sisse tuleb tingimata arvestada ka riskikindlustusega äri planeerimine. Valmistatud toodete maksumuse üldist arvestust korrigeeritakse vastavalt äri planeerimine võttes arvesse tulevasi näitajaid pikaajaline. Dokumentide koostamisega tegelevad sõltumatute hindamisettevõtete spetsialistid äri planeerimine, võtab alati arvesse uusimaid suundumusi ja valdkonna majandusolukorra muutusi ning koostab objektiivse materjalipaketi äri planeerimine.

Äriplaani eesmärgid ja eesmärk

IN turumajandusäriplaan on töödokument, mida kasutatakse peaaegu kõigil ettevõtluse ja kaubanduse etappidel ja valdkondades. See on peamine tööriist ettevõttesiseseks planeerimiseks ja juhtimiseks.

Äriplaani koostamise põhieesmärk on sõnastada ettevõtte arengu põhikontseptsioon, s.o. kavandama tootmis-, äri-, müügi-, majandus-, finants-, investeerimis-, sotsiaal- ja keskkonnaalast tegevust lähimateks ja üsna kaugeteks perioodideks rangelt kooskõlas sihtturu vajadustega ja vajalike ressursside hankimise reaalsete võimalustega.

Äriplaneerimise ülesanded:

määrata kindlaks ettevõtte tegevuse suund, sihtturud ja ettevõtte koht neil turgudel;

hinnata turuolukorda ja konkurentsi taset;

hinnata projekti elluviimisel personali ligitõmbavust ja kasutamist, nende töö motiveeritust;

määrata projekti elluviimiseks vajalikud tootmisressursid;

hindab ettevõtte materiaalset ja rahalist olukorda ning olemasolevate ja kaasatud ressursside vastavust projekti eesmärkidele;

areneda finantsplaan projekt, sealhulgas kasumi ja kahjumi plaan, liikumisplaan Raha, tasakaal;

määrata turundustegevuse koosseis turu-uuringuks, reklaamiks, müügiedenduseks, hinnakujunduseks;

hinnata projekti tulemuslikkuse näitajaid, hinnata võimalikud riskid projekti elluviimise ajal.

Järgmine punkt on kaaluda äriplaani koostamise struktuuri.

Äriplaani koostamise struktuur ja järjekord

Turumajanduses on äriplaani vormis, sisus, struktuuris jne palju versioone. Suurimad erinevused ilmnevad olenevalt eesmärgist: äriliinide lõikes (tooted, tööd, teenused, tehnilised lahendused); ettevõtte kui terviku jaoks (uus või olemasolev).

Äriplaani mahu, koostise ja struktuuri ning selle üksikasjalikkuse määra määravad tegurid hõlmavad ka:

tüübi spetsiifilisus ettevõtlustegevus;

ettevõtte suurus;

äriplaani koostamise eesmärk;

ettevõtte üldine strateegia;

vastloodud ettevõtte kasvuväljavaated;

kavandatava müügituru suurus;

konkurentide olemasolu.

Vaatamata üsna olulistele välistele erinevustele erinevaid valikuidäriplaanide struktuur, nende põhiosade koosseis ja sisu jääb praktiliselt muutumatuks. Kodumaiste ja välismaiste äriplaneerimise kogemuste, samuti kogemuste uurimine ja üldistamine praktiline tööäriplaneerimise valdkonnas võimaldas pakkuda välja ettevõtte äriplaani optimaalse struktuuri:

1. Ärikontseptsioon (resümee) - lühike ülevaade infost arendatava projekti kohta (ei pruugi olla). CV kajastab tavaliselt järgmist:

äri atraktiivsus;

strateegilised ärivõimalused;

projekti tähtsus piirkonna jaoks;

ressursside hindamine;

tagasimakse periood

laenatud vahendite tagasimakseperiood;

investeerimistingimused;

oodatav kasum ja selle jaotus.

2. Hotelli omadused.

3. Turuuuring ja turuanalüüs.

4. Organisatsiooniplaan.

5. Personal ja juhtkond.

6. Turundusplaan.

7. Tootmisplaan.

8. Finantsplaan.

9. Võimalikud riskid.

Pärast äriplaani struktuuri kaalumist on vaja uurida selle koostamise põhinõudeid.

Üldnõuded äriplaanile

Äriplaani koostamisel tuleb arvestada mitmete põhinõuetega:

äriplaan on esimene asi, mida potentsiaalne investor ettevõtte kohta teada saab, mistõttu on vajalik, et äriplaani kujundus vastaks eduka ettevõtte kuvandile: see peaks olema atraktiivne, kuid diskreetne;

Detailsuse tase peaks vastama plaani eesmärkidele, kuid ei tohi sisaldada midagi ebavajalikku. Äriplaani optimaalne maht on 40 lehekülge;

Äriplaan ei tohiks sisaldada teisest ja taustteavet. Parem on see rakendustesse panna. Tavaliselt küsivad investorid Lisainformatsioon, ja rakenduste olemasolu suurendab projekti paindlikkust;

esitlusstiil: esituse lihtsus ning keele- ja terminibarjääride puudumine, s.o. õppimise kättesaadavus ja arusaamine;

äriplaanis kirjeldatu elluviimist takistavate raskuste hindamine peab olema objektiivne;

eeldused ja prognoosid peavad olema põhjendatud ja toetatud viidetega teabeallikatele, näiteks turu-uuringud (küsitlused), tööstusstatistika, majandus- ja demograafilised uuringud, samuti selle ettevõttega äritegevust alustavate isikute arvamused;

finantsarvutuste täpsus;

äriplaan tuleb koostada, võttes arvesse organisatsioonide ja üksikisikute nõudeid ja standardeid, kellele käesolev dokument on ette nähtud esitada;

äriplaan tuleks esitada atraktiivses, mitte ülekeerulises vormis ning seda tuleks kaalumiseks piisavas arvus koopiaid esitada.

Järgmises peatükis peate rakendama teoreetilisi teadmisi projekteerimisel hotellifirma. Vajalik on koostada äriplaan vastavalt vajalikele nõuetele, samuti soovitatud struktuuriga.

Äriplaani majanduslik olemus on tutvustada potentsiaalsele investorile (äripartner, pank jne) kavandatava projekti olemust ja tekitada temas huvi projektis osalemises. see projekt. Selleks, et potentsiaalsed projektis osalejad seda dokumenti adekvaatselt tajuksid ja et nad saaksid teha teadlikke äriotsuseid, peab see vastama mitmele kriteeriumile.

Äriplaan peab sisaldama kõiki vajalikke lõike, et kajastada vaadeldavat investeerimisprojekti võimalikult täielikult. See tähendab, et äriplaan peab sisaldama kogu infot, mida potentsiaalsel investoril või äripartneril positiivse otsuse tegemiseks vaja võib minna. Lisaks tähendab projekti esitluse terviklikkus äriplaanis seda, et käesolev dokument peab hõlmama ajavahemikku, mis on piisav kirjeldatud projekti lõpuleviimiseks või planeeritud tootmise, müügi, ehituse jms taseme saavutamiseks.

Kasulikkus

Äriplaanis esitatud teave ei peaks olema mitte ainult täielik, vaid ka kasulik. Te ei tohiks äriplaani lisada midagi, milleta saate hakkama ja mis ei mõjuta kuidagi potentsiaalset investorit (äripartnerit) positiivse otsuse tegemisel. Näiteks teave selle kohta keskmine arv ettevõtte töötajad - projekti algataja võib olla kasulik ja huvitav. Kuid Täpsem kirjeldus sotsiaalne struktuur personali (töötavate meeste ja naiste arv, kõrg- või keskharidusega töötajate olemasolu, üle viie aasta tööstaažiga inimeste määramine jne) võib osutuda tarbetuks. Teine näide: kui projekti elluviimiseks on ettevõttel vaja teatud litsentse, siis tuleb äriplaani lisada nende nimekiri, mis näitab iga litsentsi kehtivusaega. Samal ajal reguleerivate seadusandlike ja normatiivaktide üksikasjalik läbivaatamine seda tüüpi tegevused, on soovitatav jätta need "kulisside taha" (võite need dokumendid lühidalt loetleda, märkides nende kuupäeva, numbri ja dokumendi väljastanud asutuse nime).

Neutraalsus

Reaalsus ja autentsus

Äriplaan tuleb koostada usaldusväärseks hinnatava teabe põhjal. Projekti parameetrite tahtlik moonutamine selle atraktiivsuse suurendamiseks ei ole lubatud.

Kõik äriplaanis sisalduvad järeldused ja ettepanekud peavad põhinema reaalsetel ja põhjendatud tõenditel, mida toetavad konkreetsed faktid ja näited. Lisaks peaks olema analoogia äriplaanis esitatud andmete ja asjade hetkeseisu (või praeguse turutrendi) vahel. Kõiki rohkem või vähem olulisi lahknevusi tuleks mõistlikult kommenteerida, vastasel juhul näeb äriplaan seikluslik välja, mis suure tõenäosusega põhjustab potentsiaalse investori (äripartneri) negatiivse reaktsiooni.

Läbipaistvus

Äriplaan tuleks koostada järjepidevalt ja loogiliselt, et iga kasutaja saaks jälgida projekti parameetrite ja äriplaani järelduste põhjendust.

Paindlikkus

Äriplaan tuleks koostada nii, et seda oleks võimalik võimalikult väikese vaevaga kohandada. Muudatuste vajadus tekib siis, kui projekti elluviimisel ilmnevad kõrvalekalded ning selle eesmärk on muuta projekti parameetreid selliselt, et oleks tagatud uutes tingimustes maksimaalne võimalik mõju.

Kontrollitavus

Äriplaan peab olema usaldusväärne ja töökindel kontrollivahend, st peab konkreetsete näitajate süsteemi abil võimaldama jälgida tööde tähtaegadest, tootmis- (ehitus-) mahtudest, tarnetest ja müügist kinnipidamist, samuti nõuete täitmist. tegelikud näitajad koos planeeritud andmetega.

Arusaadavus

Äriplaani üks olulisemaid nõudeid on see, et see oleks kirjutatud juurdepääsetavas, selges keeles, järgides aktsepteeritud terminoloogiat ja selgeid, ühemõttelisi sõnastusi. Potentsiaalne investor või äripartner ei tohiks ega kavatsegi süveneda ebaselgetesse ja ebamäärastesse definitsioonidesse, mõista ebaselgeid näitajaid ja uurida tarbetuid järeldusi.

Kompaktne ja struktureeritud

Tavalise äriplaani optimaalne maht ei ületa 50–80 A4-formaadis prinditud lehte. Nagu praktika näitab, sobib see maht kõigile vajalikku teavet. Äriplaani nõuded sisaldavad kogu tõeliselt vajalikku teavet ka kõige keerukama ja suurema investeerimisprojekti kohta. Äriplaani piisava mahu märkimisväärne ületamine muudab potentsiaalsetel investoritel selle tajumise äärmiselt keeruliseks. Lisaks äriplaanile on kasulik ka koostada lühike esitlus 10-20 slaidi, mis sisaldavad projekti kõige olulisemaid organisatsioonilisi, tehnilisi ja finantsparameetreid. Kogu äriplaanis esitatud teave tuleks rühmitada osadeks, välistades tõlgendamise ebaselgused ja kordused. Sel juhul peaks äriplaani põhitekst sisaldama ainult projekti olemusega seotud teavet. Kõik dokumendi mahukad elemendid (raamatupidamis- ja finantsaruandluse vormid, uurimistulemused jms) peavad olema vormistatud lisadena ja asuma dokumendi lõpus.

Nähtavus

Paljudel juhtudel ei ole projekti sõnaline kirjeldus nii tõhus ja arusaadav kui graafiline esitus. Näiteks mis tahes näitajate muutuste dünaamikat on palju lihtsam ja mugavam kirjeldada mitte sõnadega, vaid diagrammide abil. Nii kulutab potentsiaalne investor vähem aega projektidega tutvumisele minimaalsete kuludega, suurema naudinguga ja paremini mõistab dokumendi olemust. Need on põhinõuded, millele peab vastama iga asjatundlikult ja professionaalselt koostatud äriplaan, mille eesmärk on huvitada investoreid ning olla reaalne tööriist investeerimisprojekti elluviimisel ja kontrollimisel. Vaatame standardse äriplaani tüüpilist ülesehitust.

Tüüpiline äriplaani struktuur

Äriplaani struktuur on selle osade teatud loogiline jada, mis tagab investeerimisprojekti võimalikult täieliku ja selge esituse selle vastuvõtmiseks juhtimisotsused. Enamasti peaks standardse äriplaani struktuur sisaldama järgmisi jaotisi: kokkuvõte; sissejuhatus;

Kokkuvõte on esimene teave projekti kohta, mida potentsiaalne investor näeb. CV põhieesmärk on investori huvi tekitamine, tekitades temas soovi lugeda äriplaani teisi jaotisi. CV on "miniatuurne äriplaan", mis sisaldab kontsentreeritud kujul kogu avalikustatud teavet projekti kohta

Vaatamata sellele, et see osa on esimene, on see kirjutatud viimasena. Seda pole keeruline teha: peate läbima kõik äriplaani jaotised ja tegema igaühest üks või kaks kõige olulisemat järeldust. Pärast kokkuvõtte lugemist peaks investor saama järgmise teabe.

Kokkuvõte.

CV kirjutatakse viimasena, pärast äriplaani kui terviku koostamist. See peaks sisaldama äriplaani peamisi sätteid ja ideid, järeldusi, milleni ettevõtja jõudis.

CV struktuur peaks koosnema 3 osast:

tutvustus: sisaldab plaani eesmärke, lühidalt projekti olemust;

põhisisu: kokkuvõtlik kokkuvõte kõigist äriplaani põhielementidest ja selle põhiosadest: tegevuse liik, nõudluse prognoos, finantseerimisallikad jne;

järeldus: võtab kokku ettevõtja tulevase edu tegurid, võib sisaldada ettevõtja peamiste tegevusmeetodite kirjeldust.

CV-st õige idee omamine on CV kirjutamisel äärmiselt oluline. CV peaks olema lühike, tavaliselt kolm kuni neli lehekülge, kuid parem on, kui CV mahub ühele lehele. Kokkuvõte on dokumendi võtmeosa, mis selle investorile “müüb”, ning see tuleks koostada nii, et lugejal oleks soov äriplaaniga edasi lugeda. See tähendab, et CV peaks meelitama mitte kvantiteedi, vaid kvaliteedi poolest, võttes arvesse tegevuse eripära ja potentsiaalsete investorite taotlusi.

Projekti olemus

Esiteks esitatakse investorile teave projekti kohta, millega ta tegeleb. Projekti sisuks võiks olla suvilaküla rajamine, uue bussimudeli tootmise korraldamine. olemasolevate seadmete väljavahetamine energiakulude kokkuhoiu eesmärgil jne.

Projekti algataja

Nimetatakse projekti algataja nimi, hinnatakse sarnaste projektide elluviimise kogemust ja finantsseisundi stabiilsust.

Projekti konkurentsivõime tegurid

See kokkuvõtte lõik on võib-olla kõige olulisem. Ta peab veenma investorit, et kavandatud projektil on kõik võimalused edukalt ellu viia ja selle elluviimise tulemused on turul nõutud. Projektil pole investori investeeringult muud tuluallikat, välja arvatud efektiivne müük turul. Kokkuvõttes loetletud peamiste tegurite arvessevõtmine, mis tagavad projekti toodete konkurentsivõime, võimaldab investoril hinnata projekti toodete omaduste vastavust olemasolevatele ja tulevastele turusuundadele ning sellest tulenevalt määrata, kui tõenäoline on, et toimub projektiga kavandatud müük. Siin on mõned näited konkurentsivõime tegurite esitamisest CV-s.

Projekti rahastamine

Lisaks kavandatava projekti olemusele ja selle õnnestumist tagavatele teguritele peab investor teadma, millistest allikatest rahastust planeeritakse ja kui palju raha ta isiklikult investeerima, et selles projektis osaleda. Kokkuvõte kirjeldab lühidalt, kui palju raha iga potentsiaalne investor projekti investeerib: kas enda või laenatud vahendid. Kui projekti kaasatakse laen, siis tuleb märkida mitte ainult selle summa, vaid ka kogu laenuperiood ja aastane intressimäär.

Projekti majandustulemused

Projekti majandustulemused viitavad järgmistele näitajatele: tulude suurus (aasta ja kogu projekti horisondi kohta); puhaskasumi suurus (keskmiselt aasta ja projekti horisondi kohta); müügikasumlikkus, defineeritud kui puhaskasumi ja tulude suhe (aasta keskmine).

Äriplaneerimist võib julgelt nimetada kogu organisatsioonilise protsessi aluseks, aga ka tööriistaks, mis võimaldab ettevõtte arendamiseks kaasata kolmanda osapoole rahalisi ressursse. Samas on äriplaanile esitatavad nõuded üsna ranged ja üheselt mõistetavad ning nende järgimine võimaldab anda realistliku hinnangu eeldatavale tulemuslikkusele majanduskasv ettevõtted.

Üldised kriteeriumid

Dokument, mida pakume kaaluda, on eriti oluline, kui teie eesmärk on välisinvestorite meelitamine. Enamiku ebaõnnestumiste põhjuseks on sageli kirjaoskamatu plaan.

Alustuseks on oluline esile tõsta Üldnõudedäriplaanile, millest peate dokumendi loomisel kinni pidama:

• Disain peaks olema atraktiivne, kuid mitte liiga silmatorkav. Teie äriprojekt on ju esimene asi, mida potentsiaalne laenuandja teie kohta teada saab ja seetõttu on vaja jääda oma kuvandile pühendunud;
• Detailsuse tase sõltub täielikult teie eesmärkidest. Samas ei tohi unustada, et projekt ei tohiks sisaldada tarbetuid detaile, vaid peaks olema ülesehitus, lühidus ja mõtte selgus. Optimaalne pikkus on 40 lehekülge. Vajadusel saab dokumenti suurendada 80 leheküljeni või vähendada 30-le;
• Parem on mitte lisada kavasse tausta ega teisest teavet. Kui selle olemasolu on endiselt vajalik, on parem lisada see rakendustesse, mille maht ei ole piiratud. Lisaks olge valmis selleks, et investor küsib ikkagi lisateavet ja seetõttu on parem olla selleks valmis;
• ärge unustage esitluse keelt ja stiili - see peaks olema lugejale arusaadav ja juurdepääsetav. Teie tekst ei tohiks olla täis kellelegi tundmatuid termineid. Eelneva tähendus peaks olema selge igale lugejale, mitte ainult selle ala spetsialistidele. Pidage kinni lakoonilisest, veenvast stiilist;
• äriplaani nõuded hõlmavad tabelite, graafikute ja diagrammide kasutamist. Ärge unustage, et numbritega esitatud teave jääb palju paremini meelde;
• analüüs ise peab põhinema usaldusväärsetel andmetel. Kõik prognoosid ja teie oletused peavad olema kinnitatud viidetega teabeallikatele;
• Ärge unustage riskide arutamist. Parem on see ise algatada, mitte väljastpoolt kaasatud sõltumatud eksperdid;
• plaan peaks olema võimalikult põhjalik, andes laenuandjale täieliku ettekujutuse sellest, kui palju te küsite, mille peale seda kulutate ja mida ta isiklikult sellest kõigest saab.

Teine oluline punkt: investorid eelistavad kõigepealt tutvuda kokkuvõte projekt, mis peaks mahtuma kahele-kolmele lehele ja sisaldama põhiteesid.

Dokumendi koostamisel ärge unustage arvestada äriplaani individuaalseid nõudeid, mille konkreetne investor esitab. Ja lõpuks, paljundatud koopiate arv peab olema piisav. Seetõttu ärge unustage küsida, kui palju inimesi teie projekti kaalub.

Ajaraam

Algstaadiumis peate määrama tähtaja, milleks teie dokument on valmis. See protseduur on eriti oluline, kui võtate arvesse majandustingimuste muutumise kiirust ja vastavalt arvutusosas esitatavaid näitajaid. Kui protseduur võtab liiga kaua aega, muutub teie teave lihtsalt ebaoluliseks.

Lihtne on eeldada, et andmete kogumine võib võtta üsna kaua aega ja seetõttu ei tohiks protsess olla lõpmatu. Eriti oluline on sellega arvestada investeerimisprojektide koostamisel.

Parem on, kui jätate projekti kirjutamiseks vaba aja koridori, kuna nagu praktika näitab, viibib selle dokumendi koostamine alati.

Dokumendi struktuur

Järgmisena tuleb arvestada äriplaani koostamise nõuetega. See algab tiitellehega, millele peate märkima järgmise teabe:

1. Nimi.
2. Autor, tema kontaktid.
3. Omandi liik.
4. Projekti maksumus, sealhulgas sellesse tehtavate investeeringute summa.
5. Planeeritud tööde arv.
6. Töökohtade arv, mida planeeritakse täita läbi tööhõivekeskuse.
7. Koostamise aasta, linn ja piirkond.

Sellele järgneb, nagu on ette nähtud äriplaani nõuetes, sisukord. See peab näitama kõiki jaotisi ja lehti, millel need asuvad.

Plaani struktuur sisaldab:

1. Kokkuvõte.
2. Toote või teenuse kirjeldus.
3. Turu-uuringud ja -analüüs.
4. Turundusplaan.
5. Organisatsiooniplaan.
6. Tootmisplaan.
7. Maksud.
8. Rahandus.
9. Riskid.
10. Rakendus.

Iga jaotis nõuab hoolikat lähenemist ja seetõttu on kasulik mõelda, mida täpselt peate katma.

Toode või teenus

Siin tuleb välja tuua oma äri olemus ehk täpsemalt, millised eesmärgid endale sead ja kuidas neid saavutada plaanid. Lisaks on huvitatud isikutel huvi teada järgmised nüansid:

• kasutusala, toote omadused, ohutusnõuded, keskkonnasõbralikkus, litsentsi saamise vajadus;
• tarne-, kasutus-, hooldus-, remondi-, utiliseerimistingimused;
• kasulik mõju;
• hind;
• rakendusmeetodid;
• nõrkused ja eelised.

Turuanalüüs

Selle osa äriplaani koostamise nõudeid on tavaliselt kõige raskem täita. Esiteks peate välja selgitama, kellest täpselt saab tarbija, kui palju tooteid müüakse iga kuu kogu uuritava perioodi jooksul.

Selliste arvutuste tegemiseks peate uurima turu kui terviku potentsiaali pakutava toote või teenuse ostmiseks. Lõpus see jaotis investor peaks nägema ligikaudset ostjate arvu ja müügimahtu.

Turundus-, organisatsiooni- ja tootmisplaan

Igaüks neist osadest hõlmab oma tegevusvaldkonda. Lühidalt võib seda kujutada järgmiselt:

• turundusplaan – mida täpselt kavatsed tulemuste saavutamiseks teha;
• organisatsiooni plaan - ettevõtte registreerimine, töötajad, pangakontod, palgad;
• tootmine – tehnoloogilise protsessi kirjeldus.

Äriplaani üldnõuded nõuavad üksikasjalikku kirjeldust finantsinvesteeringute, kulude ja puhaskasumi kohta, mida on võimalik oma projekti elluviimise tulemusena saada.

Kindlasti peate märkima, milline maksusüsteem teile rakendub.

Lõpus loetlege kindlasti kõik riskid, millega võite kokku puutuda, ja nende ületamise viisid. Dokument lõpeb lisadega, kuhu saab lisada fotosid ruumidest, valmistooted ja muud materjalid, mis võivad kinnitada teie teabe usaldusväärsust ja teie kavatsuste tõsidust.

Äri nullist. Kuidas äriplaani kirjutada: Video

Teatavasti on turumajanduslikus süsteemis ettevõte allutatud pidevatele, suuresti vastuolulistele muutustele ja mõjudele. Lisaks sellele Venemaa olud Iseloomulik on ka seadusandluse ebastabiilsus. Sellised tingimused väliskeskkond ettevõtte olemasolu toob kaasa mõtted, mis taanduvad kõige lihtsamale lausele: “Võib-olla ei tasu plaani koostamisele aega ja vaeva kulutada, aga parem olla pidevalt muutuste suhtes tundlik ja hoida rool vahetu asendis. valmisolek nende jaoks?"

Turueksperdid usuvad, et mida suurem on turg, seda olulisem on plaan. Samas tuleb plaani mõista kui vahenditega tasakaalustatud meetmete kogumit, võttes arvesse uutes tingimustes tekkivaid rahakaotuse riske ja riigi väga piiratud mõju turumajanduse reeglitele.

Äriplaani koostamine nõuab erialased teadmised juhtimises, rahanduses, turunduses. Seetõttu pöörduvad isegi lääne väikefirmad nõu saamiseks ekspertide või äriplaani koostamise teenuseid pakkuvate spetsialistide poole.

Äriplaani koostamine eeldab aga juhi või oma ettevõtet avava ettevõtja isiklikku osalust. Esimese inimese juhtroll äriplaneerimise protsessis eeldab tema osalemist tulevaste tegevuste modelleerimisel, oma tugevate külgede, ettevõtte ressursside tasakaalustamisel, võimalusel kaasata lisavahendeid ja tõhus kasutamine. Juhi isiklik osalemine äriplaani koostamisel on nii oluline, et paljud välispangad ja investeerimisühingud keelduvad rahataotlusi üldse läbi vaatamast, kui selgub, et äriplaani koostas algusest lõpuni väliskonsultant ja ainult juhi allkirjaga.

Sellesse töösse isiklikult kaasa löödes modelleerib juht justkui oma edasist tegevust, kontrollides nii plaani ennast kui ka iseennast – kas tal jätkub jõudu selle õnnestumiseks ja edasiminekuks? See ei tähenda muidugi, et poleks vaja kasutada konsultantide teenuseid – vastupidi, ekspertide kaasamine on investorite poolt väga teretulnud. 1

Mitte keegi juriidiline dokument ei näe veel ette äriplaani koostamise kohustust. Isegi pangad ei nõua seda laenu andmisel alati. Kuid jättes äriplaani koostamata, osutub ettevõtja teda ootavateks muredeks ettevalmistamata ja hakkab tavaliselt palavikuliselt improviseerima. Ja see lõpeb enamasti ebaõnnestumisega. Seetõttu on parem mitte aega raisata (vaatamata sellele, et suure projekti puhul võib äriplaani väljatöötamine kesta kuni 200 tundi või rohkem) ja tegeleda äriplaneerimisega, mille eeliseid kinnitavad välismaised kogemused.

Äriplaani kirjutamise kunsti valdamine keskkonnas Venemaa majandus on muutunud äärmiselt oluliseks järgmistel põhjustel:

Esiteks on meie majandusse sündimas põlvkond ettevõtjaid, kellel pole veel turutingimustes toimetuleku kogemust;

Teiseks nõuavad muutuvad majandustingimused kogenud juhtidelt probleemide püstitamist ja lahendamist uutel viisidel;

Kolmandaks, välisinvesteeringute meelitamiseks peate suutma oma taotlusi põhjendada ning tõestada oma võimeid ja võimekust investoritele.

Äriplaan on terviklik kirjeldus ettevõttest ja tegutsemiskeskkonnast, samuti eesmärkide saavutamiseks vajalikust juhtimissüsteemist.

Äriplaani väljatöötamiseks puudub standard, kuna ärieesmärgid on erinevad ja tegevuskeskkond on lõputu. Järelikult on kolme- või viieaastase ärivisiooni kirjeldamiseks vaja oskust ja visadust, eriti kiiresti muutuvas > majanduslikud tingimused Venemaa. Seetõttu moodustavad olulise osa igast äriplaanist osad, mis käsitlevad äritegevuse süstemaatilise kontrolli ja reguleerimist. Kui äriplaani peetakse üldiselt krediidi saamise vahendiks, on sellel ka muid eesmärke.

Äriplaan on äritegevuse planeerimise analüütiline dokument, mis kirjeldab kõiki tuleviku põhiaspekte äriettevõte, analüüsitakse kõiki probleeme, millega see kokku puutuda võib, ja määratakse nende probleemide lahendamise viisid. Korralikult koostatud äriplaan annab lõpuks vastuse küsimusele: kas sellesse ärisse tasub üldse investeerida ja kas see toob kasumit? Väga oluline on koostada äriplaan vastavalt teatud nõuetele ja teha spetsiaalseid arvutusi - see aitab ennetada tulevasi probleeme ja mõista, kas need on ületatavad ja kuhu "kõrred asetada".

Planeerimise tähtsust ei tohiks alahinnata. Kaine pilk

loodav või juba loodud ettevõte aitab tuvastada selle nõrkusi ja tugevused; määrake täpselt kindlaks, mida vajate; mitte midagi silmist kaotada; hinnata esilekerkivaid väljavaateid ja hakata välja töötama konkreetsete tegevuste plaani eesmärgi saavutamiseks; ette näha võimalikke raskusi, ennetada nende kujunemist tõsiseks probleemiks, jõuda põhjuste, raskuste põhja ja seetõttu leida viise nende kõrvaldamiseks.

Kui alustatav äri on pankroti äärel, selgitab plaan, miks on odavam kahtlasest ettevõtmisest loobuda, kui õppida isiklikust kogemusest, mida plaan mitmetunnise keskendunud töö käigus selle koostamisel õpetanud oleks. Hoolikalt koostatud äriplaanist saab kiiresti arendada äriettepaneku või finantsrakenduse, mis kindlasti laenuandjaid rahuldab.

Äriplaani koostamise korraldust saab kujutada järgmise diagrammiga:

1. Otsuse tegemine oma ettevõtte loomiseks või uue äriprojekti elluviimiseks.

2. Enda võimekuse ja suutlikkuse analüüs planeeritud projekti elluviimise enda peale võtta.

3. Toote või teenuse valik, mille tootmine (pakkumine) on projekti eesmärk.

4. Võimaliku müügituru uurimine.

5. Müügimahtude prognoosi koostamine (esimesel aastal - iga kuu, teisel - kord kvartalis).

6. Kaubandus- ja/või tootmistegevuse asukoha valimine.

7. Tootmisplaani väljatöötamine.

8. Turundusplaani koostamine.

9. Organisatsiooniplaani väljatöötamine.

10. Tulevase äritegevuse juriidilise skeemi väljatöötamine.

11. Raamatupidamise korraldamisega seotud küsimuste lahendamine.

12. Kindlustusküsimuste lahendamine.

13. Finantsplaani koostamine.

14. Äriplaani kokkuvõtte kirjutamine.
2.2. Äriplaani struktuur.

Tuleb märkida, et erinevad majandusteadlased tuvastavad veidi erinevaid äriplaanide struktuure, kuid neil kõigil on ligikaudu sama struktuur.

Ärikontseptsioon (resümee) on sisutihe, kiire loetav arvustus infot kavandatava äritegevuse ja eesmärkide kohta, mida ettevõte endale seab oma äri alustades või olemasolevat arendades.

Sisuliselt on kontseptsioon äriplaani enda lühendatud versioon.

CV peaks kajastama järgmisi põhipunkte:

ärivõimalused;

äri atraktiivsus;

tähtsust ettevõtte ja piirkonna jaoks;

vajalikud rahalised vahendid (oma või laenatud);

projekti tasuvusaeg;

laenatud raha tagasimaksmise võimalik periood;

investeerimistingimused;

oodatav kasum ja selle jaotus

Kontseptsiooni esitamise järjekord on üsna vaba, kuid see peab algama kavandatava ettevõtte peamisest eesmärgist (tavaliselt kasumi teenimisest) ja väljatöötatava äriplaani eesmärgist.

Ärikontseptsioon (resümee) koostatakse äriplaani kirjutamise lõpus, kuid on alguses.

Praegust olukorda kirjeldav ja ettevõtte kohta lühiteavet pakkuv osa kajastab järgmisi punkte:

peamised sündmused, mis mõjutasid äriplaani ideede tekkimist;

peamised asjaolud ja probleemid, millega juhid silmitsi seisavad;

turuseisund ja saavutatav positsioon

Äriobjekti iseloomustavas osas on vaja märkida äriplaani fookus (tooted, tööd, teenused, uue ettevõtte loomine, olemasoleva arendamine, rahaline taastumine). Siin on vaja märkida ka toote olulisust tarbijate jaoks, selle unikaalsust. Samuti on soovitatav iseloomustada toote funktsionaalsust ja omadusi.

Jaotis lõpeb peamiste tegurite kirjeldusega, mis peaksid kavandatava ettevõtte edu määrama.

Uurimistöö ja turuanalüüs on suunatud toodete ja teenuste tänaste tarbijate ning potentsiaalsete tarbijate väljaselgitamisele. Selles jaotises on soovitav määrata prioriteedid, millest tarbija ostu sooritamisel juhindub: kvaliteet, hind, tarneaeg ja täpsus, teeninduse hooldus ja nii edasi.

On vaja turg segmenteerida, määrata ettevõtte toodete turgude suurus ja läbilaskevõime.

Analüüsida tuleb, kui kiiresti tooted ja teenused turul end kehtestavad ning põhjendada selle edasise laienemise võimalusi ning peamisi seda mõjutavaid tegureid.

Väga oluline on ka konkurentide jälgimine ja hindamine. On vaja välja selgitada ja analüüsida nende tugevaid ja nõrku külgi.

Vajalik on määrata võimalik müügimaht füüsilises ja rahalises mõttes.