Piirkasum(inglise keelest: piirtulu) on toodete müügist või müügist saadud tulu ja erinevate muutuvkulude vahe. Tuluks loetakse sel juhul ettevõtte käibemaksuta müügitulu. Muutuvkulude osas on siin kõik üsna lihtne, toote lõppmaksumusest arvutab ettevõte välja: elektrikulude maksumuse, töötava personali palga, tooraine, kütuse maksumuse, mitmesugused ettenägematud finantsinvesteeringud jne.

Kahtlemata on marginaal ettevõtte võimsuspotentsiaali peamine näitaja. Mida kõrgem see on, seda rohkem on rahalisi vahendeid muutuvkulude tasumiseks, mis suurendab tootmisplaani potentsiaali.

Suurtes kogustes kaupu on üsna tulus toota, kuna suuremahulise tootmisega väheneb kauba maksumus, mis võimaldab teil saada suurt marginaalset kasumit. Seda majandusteaduse mudelit nimetatakse "mastaabisäästuks". Sellest räägime hiljem.

Ettevõtluses ja jaekaubanduses on see mõiste üsna laialt levinud. See on tingitud asjaolust, et jaemüüjad võivad turu ebastabiilsuse ajal kaupade hinda muuta. Sest seadustes Venemaa Föderatsioon Marginaalimäära ületamise eest trahvist pole juttugi. Kõiklubavust piirab ainult konkurents. Kaubapuuduse korral kipub marginaal suurenema. See on pakkumise loomulik reaktsioon nõudlusele.

Margin in jaekaubandus- ärimeeste peamine sissetulek. Need moodustavad turul olevate toodete lõpliku maksumuse.

Arvutusvalem marginaali määra arvutamiseks

Brutopiirkasum sisaldab kahte fundamentaalset näitajat - kaupade müügitulu ja muutuvkulud.

Nagu teate, on marginaal tulu ja muutuvkulude vahe. Allpool saate kaaluda valemit, mille abil saate arvutada piirkasumi.

Piirkasum = "hind" miinus "muutuvkulud".

Valemit saab näha allpool.

Piirkasum ühiku kohta:

"Hind" miinus "kulu".

Näiteks: liitri hind on 50 rubla ja maksumus 20 rubla.

Arvutus: 50-20 = 30,

30 rubla - piirkasum kaubaühiku kohta.

Kogu piirkasumi leidmiseks lahutage sellest kulust (30 rubla) muutuvkulud.

Kui teie sissetulek katab ainult tootja lõppkulud, siis on see "lootusetuse punktis".

Piirkasumi analüüsi on vaja selleks, et arvutada välja toodangu kriitiline maht, mis suudab katta muutuvkulusid 100%. Seda on üsna tavaline nimetada tasuvuspunktiks. See tagab tootmise teostatavuse ja tasuvuse.

Nõudlus toodete järele ja nende tootmiskulud on marginaalanalüüsi peamised kriteeriumid. Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki tegureid, mille mõju võib eelkõige mõjutada hinda. Lõppude lõpuks on hind turul valmistatud toodete valimisel ülekaalukas kriteerium. See on orientiiriks ostjale, sellest sõltub nõudlus toote järele ja müügiedu.

Analüüsides ettevõtte tehnoloogilisi võimalusi, selle palga maksmise tariife, püsivaid ja mitte püsikulud, maksud ja erinevad mahaarvamised, on võimalik sõnastada toote tootmise tasuvus ja määrata minimaalne toodangu hulk, mille juures tootja kasumit teenib.

Kui piirkasum on võrdne tootmiskuludega, siis on kasum null.

Viimase 15 aasta jooksul on moodustatud nimekiri toodetest, millel on kallutatud marginaali protsent.

1. Joogid. Kõik jaemüüjad teavad, et jookide edasimüük on väga tulus äri. Teine pluss on see, et sellel tootel on hooajaline nõudlus.
2. Bižuuterid. Odavast plastist, klaasist ja erinevatest metallidest valmistatud tooteid müüakse 300% juurdehindlusega. Raske on vaielda, et see on kasulik.
3. Lilled.Ühe lille maksumus on sageli 7% kogumaksumusest Arvutage ise.
4. Käsitsi valmistatud tooted. Siin on palju inimesi. Eksklusiivsete kaupade hinnad võivad erineda tuhandeid või isegi rohkem kordi.
5. Tee ja kohv kaalu järgi. On üsna raske ette kujutada, et saate sellega palju raha teenida. Nüüd aga ostes näiteks Hiinast teed või kohvi hulgihinnaga ja müües seda oma poes 300% juurdehindlusega, võite saavutada kuni 70-80% marginaali.
6. Kosmeetika. See teave on naistele kasulik. Üldine statistika ütleb, et ainult 25% kosmeetikatoodete koguhinnast moodustab selle maksumus ja 75% on erinevad jaemüüjate juurdehindlused.
7. Maiustused lastele. Selle toote müügikoha avamine annab tasu juba esimese kuu jooksul. Sest sama popkorni hind, mis omahinnas on 5% koguhinnast, on vähemalt 3-4 korda paisutatud, võimaldades teil saada kuni 90% marginaalist.

Iga ärimees on huvitatud maksimaalse välisvaluuta tuluga ettevõtte loomisest. Muidugi ei taha keegi osaleda äris, mis ei too tulusat tulu. Samuti ei taha keegi miinusesse minna. Selleks liigitatakse tooted või pakkumised järgmistesse kategooriatesse:

1. Kõrge marginaal;
2. Keskmine marginaal;
3. Madal marginaal;

Mis on kõrge marginaaliga toode? Selle toote ülehinnatud põhjustel on mitu põhjust:

• Sellel on kõrge nõudlus turul, kuid müüakse väikestes kogustes. Siia kuuluvad sellised kaubatüübid nagu: ehted, väärismetallist tooted, kaubamärgiga tooted, mille järele on aastaringselt suur nõudlus;
• Lõi turul "vau" efekti. Need võivad olla erinevad asjad: sokkidest erinevate vidinateni. Nende marginaal suureneb järsult nõudluse kasvu perioodidel. Kuid reeglina on need tooted kõrgel tasemel vaid lühikest aega;
• Hooajakaubad. Enamik inimesi on vähemalt korra kuulnud, et talveriideid tuleks osta suvel. See soovitus tõestab, et toote juurdehindlus suureneb järsult, kui nõudlus suureneb. Hooajakaupade hind on suurusjärgus kõrgem kui hooajavälisel ajal. Võtame näiteks jäätise. Talvel on selle toote hind madalaim, kuna see ei tekita segadust ja selle marginaal on umbes 15% tegelikust maksumusest. Teine olukord on käes suveperiood kui nõudlus toote järele suureneb sadu kordi. Sel perioodil suurendavad ettevõtjad oma marginaali 50-70% ja mõnel juhul üle 100-200%. Näiteks kuurortides.

Samuti on kõrge marginaaliga teenindussektoreid: kohvikud, restoranid jne. Seda tüüpi asutustel on kõrge marginaali protsent (100-200%). Restoranis saab näiteks ühe pudeli veini, mis maksab umbes 1000 rubla, müüa 3000 rubla eest. Hind sõltub reeglina asutuse staatusest ja teenuste kvaliteedist. Kuid kummalisel kombel kasvab nõudlus nende teenuste järele aja jooksul.

Keskmise marginaaliga kaubad. Need tooted ei ole sageli igapäevaseks kasutamiseks. Nende marginaal on väiksem kui kõrge marginaaliga omadel. Selliste toodete hulka kuuluvad: kodumasinad, Ehitusmaterjalid, erinevaid instrumente, elektroonika ja isegi autod.

Tavaliselt määravad müügiesindajad marginaaliks 30-40%. Esitletud toodetel on ka teatav hooajalisus, kuid see pole nii suur, et seda arvesse võtta.

Ettevõtluses see nišš toob hea sissetulek, kuna tasakaal hinna ja pakkumise vahel suurendab müükide arvu.

Madala marginaaliga kaubad. Reeglina on need igapäevaselt kasutatavad kaubad, näiteks: kodukeemia, mittetoidukaubad, lastekaubad jne.

Nende kaupade marginaal ei tohi olla suurem kui 10-20 protsenti. Selle tooterühma müügist saadav kasu tuleneb suurest käibest.

Mis puutub teenindussektorisse, siis uuringute andmetel kuulub madalaim sissetulek transport- mitte rohkem kui 20%.

Siiani ei ole riik veel kehtestanud kaupade ja teenuste maksimaalset lubatud marginaali. Sellepärast hinnapoliitika on stabiilne ainult tänu turukonkurentsi. Ja hinnapiiri ületamine toob kaasa kõige olulisema komponendi kadumise turukaubandus- klient.

Keskmise ja madala marginaaliga kaupu on sellise võimaluse korral kõige tulusam osta hulgimüüjatelt või tootmislähedaselt. Mida suurem on hulgiost, seda suuremat allahindlust teeb tootja või edasimüüja. Selle tulemusena kompenseerib säästetud summa osaliselt või täielikult transpordi- või muud kulud, mis vähendab selle maksumust.

Karmides tingimustes turumajandus valmistatud toote hinna kujunemist mõjutavad paljud välised ja sisemised tegurid. Valitsuse poliitika ei ole alati suunatud hinnakujunduse parandamisele ühisturul. Tariifide ja maksude tõstmine toob endaga kaasa väga suure toodete hinnatõusu. Seetõttu püüavad tootmisrajatised laiaulatuslikku tootmisse viia ainult teatud tüüpi kaupu. See võimaldab kompenseerida kõik püsi- ja muutuvkulud ning saada suurt piirkasumit. Seda nimetatakse "mastaabisäästu".

Kuid hullem on olukord nende kaupadega, mille järele tarbijaturul nõudlus on küll, kuid mis ei ole kuigi kõrged. Selliseid kaupu ei ole kasulik paigutada suurele tootmisvoogule, kuna hulgiostud on väga väikesed. Tootmine saab olla ratsionaalne ainult siis, kui selle maksumus on kõrge, kuna arvesse võetakse kõiki maksustamis- ja tootmiskulusid. Sellist toodet peetakse kõrge marginaaliga.

On olemas kriteeriumid, mille alusel peetakse toodet suuremahuliseks tootmiseks kasumlikuks:

• suur tarbijate nõudlus;
• Rakenduse tasuvus;
• Selle toote tsükliline kasutamine klientide seas;
• Tehnoloogiline juurdepääsetavus;
• Tarbijate juurdepääsetavus;
• Mitme müügikoha olemasolu;
• Rakenduse stabiilsus.

Tingimuste täitmine tagab toote stabiilse müügi turul, sest just stabiilsus annab selgeks, et toodet saab vaikimisi tootmisse panna. Nõudlus selle järele ei lange pikka aega ja sellega saate teha pikaajalisi plaane äritegevuse mitmekesistamiseks.

Tootehindade tõusu oluliseks teguriks on muutuvkulud. Need moodustavad ju 40% tootmiskuludest. Nende maksete vähendamine vähendab toote lõpphinda ja suurendab marginaali.

Muutuvkulude vähendamise meetodid:

• Rakendamine uuenduslikud tehnoloogiad;
• Lihtsustamine tehnoloogiline protsess;
• Tootmise automatiseerimine;
• Tooraine ja ostetud kütuseliikide maksumuse vähendamine;
• Muutus tootevalikus.

Mis puudutab positiivne pool marginaal, on see, nagu mis tahes muu majanduslik väärtus, kasulik ainult müügiesindajatele. Kuna riik ei ole kinnitanud maksimaalset lubatud marginaali intressimäära. Hea võimalus neile, kes soovivad luua kõrge marginaaliga toodet või teenust.

Teine pool on tarbija, kuna ostja peab alati toote eest rohkem maksma. Ja on ebatõenäoline, et ta saab kunagi teada kauba tegelikku maksumust. Sellest võib saada omamoodi tarbijate mäss, mis kutsub esile marginaali intressimäära languse. Sellest pole kellelegi kasu.

Üha enam saavad tarbijad rahandusministeeriumile taotlusi jaotada iga toote- ja teenuseliigi maksimaalne lubatud marginaal. Selline reform võimaldab stabiliseerida hindu, laiendada kaupade müügikohtade arvu ja oluliselt alandada kõrge marginaaliga toodete hinda.

Millistel juhtudel saab riik marginaale mõjutada?

Riigiaparaat Venemaal ei sekku turumajandusse seni, kuni äri pole monopol. Kui ettevõte on kasvanud nii suureks, et konkurente ei ole turuosa või tootmismahu poolest järele jäänud, tuleb mängu monopolivastane komitee. See valitsusstruktuur loodi selleks, et ohjeldada monopolisti kirglikkust turul, kus tema jaoks puudub konkurents.

Kui monopol hakkab mõjuva põhjuseta hindu tõstma, võib monopolivastane komisjon kaevata Riigikohtusse. Vastutus reeglite mittejärgimise eest võib olla järgmine:

1. Trahv, mille suurus ei ole piiratud. Näiteks mõistis kohus 2016. aastal Google'ilt välja 500 miljoni rubla suuruse trahvi, kuna see loob monopoliseeritud mobiilitarkvara turul teistele mängijatele tahtlikult ebasoodsaid tingimusi;
2. Tegevuse piiramine Vene Föderatsioonis;
3. Hinnatõusu keeld.

Kui monopoliseeritud turg kuulub ühele või kahele ettevõttele, on sellel olevate toodete ja teenuste marginaalsus nõrgalt seotud turumajanduse seadustega. Tarbijatel ei jää muud üle, kui kasutada monopoli pakutavaid kaupu või teenuseid. Näiteks ülalmainitud mobiiliturg tarkvara, millest 80% hõivab Google oma operatsioonisüsteemiga Android.

Monopolistiga konkureerimine on sageli mõttetu. Turuosa võita soovival uuel mängijal peavad olema peaaegu piiramatud rahasüstid, mille eesmärk on vähendada toodete või teenuste maksumust lõpptarbija jaoks. Seda tuleb teha selleks, et uus pakkumine saaks konkureerida hinnamonopoliga. Ilmselgelt peab uus mängija sellistes olukordades aastaid kahjumiga töötama. Mõnikord aastakümneid. Kuni turuosa annab eksponentsiaalse kasvu. Selleks vajalikud ressursid suur summa, seega on monopolidega raske konkureerida. Ainus viis eksisteerida samal turul suurkorporatsioonid- monopolivastase teenuse tegevus või üleminek teistesse niššidesse, auditooriumi vajaduste rahuldamine uuel viisil või teistsuguse sihtrühma sihtimine.

Piirsissetuleku suurendamine on iga areneva ettevõtte üks peamisi prioriteete. on põhinäitaja finantstegevus. see näitaja on kaupade müügist saadud kogutulu ja muutuvkulude vahe.

Muutuvkulud on kulud, mis on otseselt proportsionaalsed toodetud toodete mahuga. Seega, kui tootmine lõpetatakse, kaovad ka muutuvkulud. Nende hulka kuuluvad tooraine ostmine kaupade tootmiseks ja palk töötajad (kui see pole fikseeritud ja sõltub toodetud toodete mahust).

Samuti saate arvutada ettevõtte keskmise piirtulu. Selleks lahutatakse toote hinnast keskmine muutuvkulu. Keskmine piirkasum määrab kindlaks konkreetse toodanguühiku asendamise osa püsikuludest.

Mis määrab piirsissetuleku suuruse?

Piirkasumi suurenemist mõjutavad tohutul hulgal erinevaid tegureid. Nende hulgas on sisemised (pädev juhtimine, tehnoloogilise protsessi tase) ja välised (tarbijate majandusliku heaolu tase, turuolukord). See tähendab, et isegi ettevõtte nõuetekohane juhtimine iseenesest ei taga selle majanduslikku õitsengut.

Hoolimata teguritest, mis ei ole ettevõtja kontrolli all, pole vähem võimalusi piirsissetuleku suurendamiseks. Marginaali ise määravad kaks näitajat - toote müügikulu ja muutuvkulude suurus.

Piirkasumit saab maksimeerida järgmiste meetoditega:

• hinda alandades.
• Kulude vähendamine müügimahtude suurendamise kaudu.
• Muutke tootmismahtu, kohandades vastavalt püsi- ja muutuvkulude summat.

Vaatamata näilisele lihtsusele ei ole selle probleemi lahendamine lihtne ülesanne. Arvestades suur hulk tegurid, on väga raske leida optimaalset meetodit ettevõtte efektiivsuse maksimeerimiseks.

Majandusteadus tunneb kolme mõjuhooba, mis võivad mõjutada piirsissetuleku kasvu. Ratsionaalse lahenduse leidmiseks tuleks neid kõiki ära kasutada: need on juhtpersonal, tooted ja töö klientidega (klientidega).

Piirkasum sõltub otseselt müügijuhtide töötulemustest. Nende töö tulemuste analüüs teeb meeskonnas tugevate ja nõrkade mängijate tuvastamise lihtsaks. Ratsionaalne järeldus praegusest pildist oleks jõudude ümberjaotamise otsus. Enamik tõhusad töötajad müügi suurendamiseks tuleks kindlustada keerulised alad. Nõrgad töötajad tuleks saata täiendkoolitustele või vallandada.

Analüüsiprotsessi käigus tuleb arvestada, et töötajate töötingimused võivad oluliselt erineda. Loomulikult mängib olulist rolli ka töökogemus, kuid ennekõike mõjutab iga juhi tulemuslikkust klientuuri jaotus. Ilmselgelt on VIP-klientidega töötaval müüjal märkimisväärne eduvõimalus võrreldes kolleegiga, kellel on vähem vedanud.

Praktikas

Tootva ettevõtte jaoks erinevad tüübid toodete puhul on oluline jaotada kogu tootevalik vastavalt nende piirkasumi suhtele. Kasumikordaja määratletakse kui konkreetse piirkasumi suhe ühiku kohta konkreetne toode sama toote ühiku müügist saadud tulule.

Teisisõnu on see üks olulisemaid tööriistu iga ettevõtja arsenalis, kuna see määrab protsendi kogutulust, mille ärimees saab marginaalina. Seega, mida suurem on koefitsient, seda ettevõttele tulusam müüa seda toodet.

Mida kõrgem on piirkasumi suhe, seda tulusam on ettevõttel seda toodet müüa.

Enne otsustamist, millisele tootele panustada, on aga kasulik võrrelda toodet selle turuhinnanguga. Mitte iga kõrge panusemarginaaliga toode ei ole kasumlik, kuna see ei pruugi vastata konkurentsistandarditele. Kaks kõige olulisemad omadused müüdud tooted ja marginaalne indeks on määravad, kui otsustatakse, milline toode on müügi jaoks kõige tulusam.

Sellest saab teha mitmeid järeldusi:

• Tootmisest jäetakse välja madala marginaalse kasumi suhtega ebakonkurentsivõimelised tooted.
• Kõrge koefitsiendiga konkurentsivõimelisi tooteid tuleb edendada, samuti suurendada nende tootmismahtu.
• Teiste konkurentsivõimeliste toodete madala piirkoefitsiendi põhjused on mõttekas välja selgitada ja kõrvaldada.
• Keskmiste näitajatega tooteid on asjakohane analüüsida, et töötada välja võimalused nende suurendamiseks.

Töö klientidega

Sama oluline on välja töötada strateegia klientidega töötamiseks. Erinevate näitajate koondnäitajate summa võib olla määrav edasiste töösuhete soodsaima olemuse valimisel:

• Töötades kliendiga ettevõtte jaoks ebasoodsates tingimustes, tuleks otsida võimalusi marginaalse kasumlikkuse maksimeerimiseks või suhte selle inimesega lõpetamiseks.
• Kliente, kelle tarneid iseloomustab kõrge marginaalne kasumlikkus, kuid mida iseloomustab väike maht, tuleks julgustada ostma suuri koguseid valmistooteid.
• Suurenenud tähelepanu nõuab klientide ring, mida iseloomustab suur ostude maht.

Vaja on suurendada suurte tellimuste mahtudega klientide arvu ja säilitada olemasolevad. Piirtulu kasv mitte ainult ei taga ettevõtte üldise brutokasumi kasvu, vaid süstematiseerib ka kogu ettevõtte töö kulgu kõige ratsionaalsemal viisil. See võimaldab mitte ainult oluliselt vähendada püsikulusid, vaid ka maksimeerida kogu tootmise efektiivsust tervikuna.

Piirkasum (teisisõnu “marginaal”, sissemakse marginaal) on üks peamisi ettevõtte edukuse hindamise näitajaid. Oluline on mitte ainult teada selle arvutamise valemit, vaid ka mõista, milleks seda kasutatakse.

Piirkasumi määramine

Alustuseks märgime, et marginaal on finantsnäitaja. See kajastab ettevõtte teatud tüüpi tootest või teenusest saadud maksimumi. Näitab, kui tulus on nende kaupade või teenuste tootmine ja/või müük. Selle näitaja abil saate hinnata, kas ettevõte suudab katta oma püsikulud.

Igasugune kasum on tulu (või tulu) ja mõningate kulude (kulude) vahe. Küsimus on ainult selles, milliste kuludega peame selle näitaja puhul arvestama.

Piirkasum/kahjum on tulu miinus muutuvkulud/-kulud (selles artiklis eeldame, et need on samad). Kui tulu on suurem kui muutuvkulud, siis saame kasumit, vastasel juhul on see kahjum.

Saate teada, mis tulu on.

Piirkasumi arvutamise valem

Nagu valemist järeldub, kasutatakse piirkasumi arvutamisel tuluandmeid ja kogu muutuvkulude summat.

Tulude arvutamise valem

Kuna tulu arvutame teatud kaubaühikute arvu järgi (st teatud müügimahu pealt), siis piirkasumi väärtus arvutatakse sama müügimahu pealt.

Teeme nüüd kindlaks, mida tuleks liigitada muutuvkuludeks.

Muutuvkulude määramine

Muutuvkulud- Need on kulud, mis sõltuvad toodetud kauba mahust. Erinevalt konstantidest, mida ettevõte igal juhul kannab muutuvkulud ilmuvad ainult tootmise ajal. Seega, kui selline tootmine lõpetatakse, kaovad selle toote muutuvkulud.

Püsikulude näiteks plastmahutite tootmisel on ettevõtte tegevuseks vajalike ruumide renditasu, mis ei sõltu toodangu mahust. Muutujad on näiteks toodete tootmiseks vajalikud toorained ja materjalid, samuti töötajate palgad, kui see sõltub selle toodangu mahust.

Nagu näeme, arvutatakse sissemakse marginaal teatud tootmismahu kohta. Samas on arvutamiseks vaja teada hinda, millega toodet müüme ja kõiki selle mahu tootmiseks tehtud muutuvkulusid.

See tähendab, et sissemakse marginaal on tulu ja tekkinud muutuvkulude vahe.

Konkreetne piirkasum

Mõnikord on mitme toote tasuvuse võrdlemiseks mõttekas kasutada ühikunäitajaid. Konkreetne piirkasum– see on ühe toodanguühiku sissemakse marginaal, see tähendab ühe kaubaühikuga võrdse mahu marginaal.

Piirkasumi suhe

Kõik arvutatud väärtused on absoluutsed, st väljendatud tavapärastes rahaühikutes (näiteks rublades). Juhtudel, kui ettevõte toodab mitut tüüpi toodet, võib seda olla ratsionaalsem kasutada sissemakse marginaali suhe, mis väljendab marginaali ja tulu suhet ja on suhteline.

Arvutamise näited

Toome näite piirkasumi arvutamisest.

Oletame, et plastpakendite tehas toodab kolme tüüpi: 1 liitri kohta, 5 liitri kohta ja 10 kohta. Vajalik on arvutada piirkasum ja koefitsient, teades iga liigi 1 ühiku müügitulu ja muutuvkulusid.

Tuletame meelde, et piirkasum arvutatakse tulude ja muutuvkulude vahena ehk esimese toote puhul on see 15 rubla. miinus 7 rubla, teise eest - 25 rubla. miinus 15 hõõruda. ja 40 hõõruda. miinus 27 hõõruda. - kolmandaks. Jagades saadud andmed tuludega, saame marginaali suhte.

Nagu näeme, annab kolmandat tüüpi toode suurima marginaali. Kuid võrreldes kaubaühiku kohta saadava tuluga annab see toode vaid 33%, erinevalt esimesest tüübist, mis annab 53%. See tähendab, et müües sama tulu eest mõlemat tüüpi kaupa, saame rohkem kasumit esimesest tüübist.

Selles näites arvutasime erimarginaali, kuna võtsime andmed 1 toodanguühiku kohta.

Vaatleme nüüd ühe tooteliigi, kuid erinevate mahtude marginaali. Samas oletame, et tootmismahu suurenemisel teatud väärtusteni vähenevad muutuvkulud toodanguühiku kohta (näiteks teeb tooraine tarnija suurema mahu tellimisel allahindlust).

Sel juhul määratletakse piirkasum kui tulu kogu mahust miinus kogu muutuvkulud samast mahust.

Nagu tabelist näha, suureneb mahu kasvades ka kasum, kuid seos ei ole lineaarne, kuna muutuvkulud vähenevad mahu kasvades.

Veel üks näide.

Oletame, et meie seadmed võimaldavad meil toota ühte kahest tootetüübist kuus (meie puhul 1 liiter ja 5 liitrit). Samal ajal on 1L mahutite puhul maksimaalne tootmismaht 1500 tk ja 5L konteinerite puhul 1000 tk. Arvutame välja, mida on meile kasulikum toota, võttes arvesse esimese ja teise tüübi jaoks vajalikke erinevaid kulusid ning nende pakutavaid erinevaid tulusid.

Nagu näitest selgub, on isegi teist tüüpi toote suuremat tulu arvesse võttes tulusam toota esimest, kuna lõppmarginaal on suurem. Seda näitas eelnevalt sissemakse marginaali koefitsient, mille arvutasime esimeses näites. Seda teades saate eelnevalt kindlaks teha, milliseid tooteid on teadaolevate koguste juures tulusam toota. Teisisõnu, sissemakse marginaali suhe esindab protsenti tulust, mille me marginaalina saame.

Kasumlikkus

Uue tootmise nullist alustamisel on oluline mõista, millal suudab ettevõte tagada piisava kasumlikkuse kõigi kulude katmiseks. Selleks tutvustame kontseptsiooni kasumlikkus- see on toodangu maht, mille marginaal võrdub püsikuludega.

Arvutame sama plastmahutite tootmistehase näitel piirkasumi ja tasuvuspunkti.

Näiteks igakuised püsikulud tootmises on 10 000 rubla. Arvutame 1-liitriste mahutite tootmise tasuvuspunkti.

Lahendamiseks lahutame müügihinnast muutuvkulud (saame konkreetse sissemakse marginaali) ja jagame püsikulude summa saadud väärtusega, st:

Seega, tootes 1250 ühikut kuus, katab ettevõte kõik oma kulud, kuid töötab samal ajal tulutult.

Vaatleme erinevate mahtude panuse marginaali väärtusi.

Kuvame tabelis olevad andmed graafilisel kujul.

Nagu graafikult näha, on 1250 ühiku mahu juures puhaskasum null ja meie panuse marginaal on võrdne püsikuludega. Seega leidsime oma näites tasuvuspunkti.

Brutokasumi ja piirkasumi vahe

Vaatleme veel üht kulude jagamise põhimõtet – otsesteks ja kaudseteks. Otsesed kulud on kõik kulud, mida saab seostada otseselt toote/teenusega. Kaudsed aga on need toote/teenusega mitteseotud kulud, mis ettevõttel töö käigus tekivad.

Näiteks hõlmavad otsesed kulud tootmiseks kasutatud toorainet, toodete loomisega seotud töötajate palkasid ja muid kaupade tootmise ja müügiga seotud kulusid. Kaudsete hulka kuuluvad halduspalgad, seadmete amortisatsioon (kirjeldatud on amortisatsiooni arvutamise meetodid), vahendustasud ja intressid pangalaenu kasutamise eest jne.

Siis on tulude ja otseste kulude vahe (või brutokasum, “võll”). Samal ajal ajavad paljud inimesed võlli segamini marginaaliga, kuna vahe otseste ja muutuvkulude vahel ei ole alati läbipaistev ja ilmne.

Teisisõnu erineb brutokasum piirkasumist selle poolest, et selle arvutamiseks lahutatakse tulust otseste kulude summa, piirkasumi puhul aga muutujate summa tulust. Kuna otsesed kulud ei ole alati muutuvad (näiteks kui personalis on töötaja, kelle palk ei sõltu toodangu mahust, st selle töötaja kulud on otsesed, kuid mitte muutuvad), siis brutokasum on ei ole alati võrdne piirkasumiga.

KncFD723HA8

Kui ettevõte ei tegele tootmisega, vaid näiteks müüb ainult ostetud kaupa edasi, siis sellisel juhul moodustavad nii otsesed kui ka muutuvkulud tegelikult edasimüüdud toodete maksumuse. Sellises olukorras on bruto- ja sissemakse marginaal võrdsed.

Tasub mainida, et brutokasumi näitajat kasutatakse sagedamini lääne ettevõtetes. Näiteks IFRS-is ei ole ei bruto- ega piirkasumit.

Sisuliselt kahest näitajast (hind ja muutuvkulud) sõltuva marginaali suurendamiseks on vaja muuta neist vähemalt ühte või veel parem mõlemat. See on:

• tõsta toote/teenuse hinda;
• vähendada muutuvkulusid, vähendades 1 kaubaühiku tootmiskulusid.

Muutuvkulude vähendamiseks parim variant võib sisaldada kulusid tehingute tegemiseks vastaspooltega, samuti maksu- ja muid kulutusi valitsusagentuurid. Näiteks kogu suhtluse üleviimine elektroonilisele vormingule säästab oluliselt töötajate aega ja suurendab nende efektiivsust, vähenevad ka kohtumiste ja ärireiside transpordikulud.

Mis on marginaal majanduses?

Kuidas sissemakse marginaali arvutatakse?

MP = PE – Zper MP– piirkasum ja Hädaolukord- ettevõtte puhaskasum, Zper

Piirkasum on ettevõtte poolt toodetud toodete müügitulu (käibemaksu ja aktsiisi ei arvestata) ja muutuvate tootmiskulude vahe. Piirkasumit nimetatakse mõnikord ka kattesummaks - see on osa tulust, mis jääb kasumi teenimiseks ja püsikulude katmiseks. Mida suurem on piirkasum, seda kiiremini taastuvad püsikulud ja seda suurem on kasum, mille ettevõte lõpuks saab.

Mis puutub tingimustesse, siis Venemaal võib piirkasumi analoogi teatud venitusega nimetada brutokasumiks. Piirkasumit saab arvutada valmistatud ja müüdud toodete ühiku kohta (eripiirkasum, piirtulu). Selle arvutuse eesmärk on saada teavet kasumi suurenemise kohta, mis on tingitud iga täiendava kaubaühiku vabastamisest. Kogu tootevaliku piirkasumi kogusummat nimetatakse ettevõtte piirkasumiks. Piirkasumi arvutamise valem on järgmine: TRm = TR - TVC, kus TRm on piirkasum, TR on kogutulu, TVC on muutuvkulud Olukorras, kus müügimaht katab kõik ettevõtte kulud ilma kasumit andmata (tasuvus punkt), on piirkasum võrdne püsikuludega.

Piirkasum

Kui toote müügist saadav tulu ületab kõik muutuvkulud, saame rääkida piirkasumi suurusest. Kui ettevõte toodab laias valikus tooteid, aitab selle sortimendi analüüs piirkasumi järgi (marginaalanalüüs) määrata võimaliku tasuvuse seisukohalt kõige tulusamad tootetüübid ja vastavalt sellele tuvastada tootetüübid, mis ei ole ettevõtte jaoks kasumlik (või isegi kahjumlik). Piirkasum sõltub turutingimuste muutumisest sõltuvatest näitajatest, nagu hind ja muutuvkulud. Praktikas peate piirkasumi suurendamiseks suurendama kaupade juurdehindlust või müüma rohkem kaupu, ideaaljuhul tegema mõlemat korraga.

Turundustingimused » (tagasi)

Veel artikleid ajakirjast

Turunduse teooria

BKG maatriks

Otseturundus

Turundustehnoloogiad

Kirjastuse "Image Media" almanahhid

Mitte ainult kogenud ärijuht, vaid ka algaja ärimees peaks teadma, mis on piirkasum ja mis on kommertsmarginaal. Kutsume teid õppima kõike seda tüüpi kasumi kohta ja seda, mida näitab piirkasum.

Mis on marginaal majanduses?

Üldtunnustatud seisukoht on, et kasumimarginaal on vahe, mis saadakse pärast kauba maksumuse mahaarvamist müügihindadest, samuti intressimäärad börsil kehtestatud noteeringutest. Seda terminit võib sageli leida aktsiatega kauplemine ja pankade töös, kindlustuse ja kaubanduse valdkonnas. Igal konkreetsel suunal on teatud nüansid. Sel juhul näidatakse marginaali protsentides või väärtustes.

Mis on sissemakse marginaal?

Iga ettevõtja peaks teadma, et piirkasum on müügitulu ja muutuvkulude vahe. Tasakaalu saavutamiseks peab seda tüüpi kasum katma regulaarsed kulud. Sel juhul on tavaks mõõta toodanguühiku ja terve suuna või jaotuse kohta. Piirkasum on materiaalsete varade suurenemine konkreetse toote müügist. Seda tüüpi kasum võrdub tavaliste kuludega.

Miks vajate kasumimarginaali?

Mitte iga ärimees ei tea? milleks on vaja marginaali ja milline võib olla piirkasumi tase. See kasumÜldiselt peetakse seda reklaamikulude hinnakujunduse ja tasuvuse peamiseks teguriks. See võib kajastada võimalikult terviklikult müügi kasumlikkust ning olla hinna ja maksumuse vahe. Seda väljendatakse sageli kasumina või protsendina alushinnast. Seal on indikaator, mis näitab erinevust toodete müügist saadava tulu ja ettevõtte muutuvkulude vahel. Seda nimetatakse tavaliselt brutomarginaaliks.

Kasumi ja sissemakse marginaali erinevus?

Sageli huvitab alustavaid ärimehi, kuidas piirkasumi mõiste kasumist erineb. Peamiste erinevuste hulgas on järgmised:

1. Kasum on ettevõtte tulu, oma tegevuse toodangu müügist saadud kasumi ja müügihetkeni tehtud kulude vahe.
2. Marginaal ja kasum on proportsionaalsed. Mida kõrgem on ettevõtte marginaal, seda rohkem tulu võib oodata. Seetõttu võime öelda, et piirkasumi ja kasumi peamine erinevus seisneb selles, kus seda kontseptsiooni rakendatakse

Mis vahe on brutokasumil ja piirkasumil?

Isegi algaja ärimees peaks mõistma marginaalse ja brutokasumi erinevust:

1. Brutokasumi arvutamiseks arvutatakse tulust otsekulude summa ja piirkasumi puhul muutujate summa tulust.
2. Brutokasum ei võrdu alati piirkasumiga, kuna kulud ei ole alati muutuvad.
3. Brutokasum peegeldab ettevõtte üldist edukust ning piirtulu võimaldab valida tulusa äritegevuse viisi ning otsustada toodetavate kaupade liigi ja mahu üle.

Kuidas arvutada sissemakse marginaali?

Piirkasumi arvutamine pole nii keeruline. Kui ettevõte toodab korraga mitut toodet, siis on piirkasum ja selle arvutamine oluline osa analüüsist. Mida rohkem tooteid ettevõte toodab, seda madalamad on tema kulud.

Mis on sissemakse marginaal

See võib toimida ka vastupidi, kuna see võib hõlmata kulusid.

Piirkasumi kohta saate teada spetsiaalse valemi abil. Piirkasumi valem MP = PE – Zper näitab, milline summa katab tootmiskulud. Siin MP– piirkasum ja Hädaolukord- ettevõtte puhaskasum, Zper- kulud on muutuvad. Kui tulu katab ainult ettevõtte kulud, siis on see tasuvuspiiril.

Kulude-mahu-kasumi analüüs (CVP analüüs)

Planeerimisel tootmistegevus sageli kasutatakse kulu-mahu-kasumi suhte uuringul põhinevat analüüsi. Kulude-mahu-kasumi analüüs - see on kulukäitumise analüüs, mis põhineb kulude, tulude (tulude), tootmismahu ja kasumi vahelisel seosel; see on tööriist juhtimise planeerimiseks ja kontrollimiseks. Need suhted moodustavad finantstegevuse põhimudeli, mis võimaldab juhil seda kasutada lühiajaliseks planeerimiseks ja alternatiivsete otsuste hindamiseks. Näiteks kui tootmismahu määramisel lähtutakse tellimuste portfellist, siis seda analüüsi kasutades on võimalik välja arvutada kulude suurus ja müügihind, et ettevõttel oleks võimalik saada teatud summa kasumit.

Kulu-mahu-kasumi suhet saab väljendada graafiliselt või valemite abil.

Joonisel fig. Joonisel 2 on näidatud põhiline kulu-maht-kasum mudel. Graafik näitab tulu (tulu), kulude, tootmismahu, kasumi või kahjumi seost. See mudel põhineb mitmel fikseeritud seosel. Kui ühiku hind, kulud, tõhusus või muud tingimused muutuvad, tuleb mudel üle vaadata.

Riis. 2. Seos "kulud - kasum - tootmismaht"

Seose "kulu - maht - kasum" analüüs võimaldab teil määrata tootmismahu, mis on vajalik kõigi nii muutuvate kui ka püsikulude katmiseks. Nagu on näidatud joonisel fig. 2, kriitiline punkt, see on see, kus kogutulu on võrdne kogukuludega. Seega kriitiline punkt - see on tootmismaht, müük, millest ettevõte hakkab kasumit teenima. Kriitilist punkti nimetatakse ka tasuvuspunktiks, tasakaalupunktiks, nullkasumipunktiks, tasuvusläveks, tasakaalupunktiks. Kriitiliste punktide analüüsi eesmärk seisneb tegevustaseme (tootmismahu) leidmises, mil müügitulu võrdub kõigi muutuv- ja püsikulude summaga, samas kui ettevõtte kasum on null. Tasuvuspunkti arvutamiseks kasutatakse järgmisi meetodeid:

Matemaatiline meetod (võrrandmeetod);

Piirkasumi (sissetuleku) meetod;

Graafiline meetod.

Matemaatiline meetod ettevõtte kasumi arvutamise valemi alusel. Sel juhul saab suhet “kulu-maht-kasum” väljendada järgmise valemiga:

Sel juhul on kasum null:

Teine viis kriitilise punkti määramiseks on kasutada piirkasumi kontseptsioon . Piirkasum on müügitulu ületamine kõigist antud müügimahuga seotud muutuvkuludest. Teisisõnu on sissemakse marginaal müügitulu ja muutuvkulude vahe:

IN majanduskirjandus seda indikaatorit nimetatakse sageli katte summa .

Piirkasum - milleks see on mõeldud ja mida näitavad selle näitajad?

Need. teisest küljest peab piirkasum katma ettevõtte püsikulud ja andma talle kasumit toodete, tööde ja teenuste müügist.

Kui lahutame piirkasumist püsikulud, saame väärtuse ärikasum(müügitulu):

Selle tulemusena on marginaalse lähenemise kriitiliste punktide võrrand tootmisühikutes järgmine:

Järgmisena määrame kriitilise punkti kasutades graafiline meetod kasutades kolme võimalust. Joonisel fig. 3 on kujutatud kriitilise punkti graafik matemaatiline meetod . See graafik koosneb kahest sirgest – sirgest, mis kirjeldab kogukulude käitumist (U2 = A + bX) , ja otsene, mis peegeldab toodete (tööd, teenused, kaubad) müügist saadava tulu käitumist (U1 = 1 ühiku hind × tootmismaht) , olenevalt müügimahtude muutustest.

Lisaks on diagrammil näidatud püsikulude rida (U3 = A) , mis jookseb püsikulude koordinaatidega punktis paralleelselt x-teljega. Sel juhul on muutuvkulud võrdsed kogukulude ja püsikulude ridade vahemaaga.

Riis. 3. Seos “kulu – maht – kasum” matemaatilise meetodiga

Abstsisstelg näitab müügimahtu naturaalsetes mõõtühikutes ja ordinaattelg kulusid ja tulusid rahas. Graafiku kriitiline punkt asub kogukulude rea ja müügist saadava kogutulu (tulu) rea ristumiskohas, siinkohal võrdub tulu kuludega, s.t. lõikepunkt näitab tasakaaluseisundit.

Intervall kriitilise punktini tähistab kahjupiirkonda ja kasumipiirkond on näidatud joonisel alates kriitilisest punktist. Kriitiline punkt näitab, kui kaugele tulu võib langeda enne kahjumit. Ettevõtte saadava kasumi suurus määratakse toodete müügitulu ja kogukulude vahega.

Joonisel fig. 4 kujutab meetodi graafikut marginaalne kasum.

Piirkasumi väärtuse graafiliseks määramiseks tõmmatakse lisaks tulude ja kogukulude ridadele joon (U4 = bX) , mis iseloomustab muutuvkulude käitumist ettevõtte äritegevuse muutumisel. See rida läbib lähtepunkti paralleelselt kogukulu reaga (U2 = bX + A) .

Selle meetodi puhul saab kriitilist punkti määratleda kui punkti, kus sissemakse marginaali ja püsikulude vahe on null, või punkti, kus sissemakse marginaal võrdub püsikuludega.

Eelistatavamaks peetakse selle meetodiga graafiku koostamise varianti, kuna see võimaldab müügitulu rea ja kogu muutuvkulu rea vahelise kaugusena igal hetkel kohe esile tuua piirkasumi.

Igal juhul igal vaadeldaval graafikul finantstulemused(kasum ja kahjum) erinevatel müügitasemetel määratakse ainult arvutuste teel, kuna tulude ja brutokulude ridade vaheline kaugus.

Riis. 4. Seos “kulu – maht – kasum” piirkasumiga

Graafikud tasuvuspunkti määramiseks kogukulude graafiku abil saab teisendada graafikuteks „Kasum – maht”. Graafilise meetodi kolmandat versiooni peetakse kõige visuaalsemaks (joonis 5).

Riis. 5. Suhe „Kasum – maht”

Sellel graafikul tähistab x-telg müügimahu erinevaid tasemeid ning y-teljel on märgitud kasumid ja kahjumid. Kasum (või kahjum) joonistatakse iga müügitaseme kohta. Need punktid on ühendatud kasumijoonega. Nullkasumipunkt asub kohas, kus kasumijoon lõikub x-teljega. Kui müügimaht on null, vastavad maksimaalsed kahjumid püsikulude summale. Müügimahtude kasvades vähendab sissemakse marginaal kahjumit. Iga müüdud osak loob sissemakse marginaali ühiku kohta või kattemäär , mis on defineeritud kui ühiku müügihinna ja ühiku muutuvkulude vahe. Tasuvuspunkt saavutatakse siis, kui kogu piirkasum võrdub püsikulude summaga. Iga järgneva tootmisüksuse müük toob ettevõttele kasumit.

Diagramm "Kasum - maht" võimaldab prognoosida turu mahtu ja tasuvusmahtu erinevad tasemed hinnad, kui on täpsustatud hindade ja nõudluse äärmuslikud väärtused. Seda graafikut kasutades saate koostada ka järjestikuse graafiku, et hinnata erinevate divisjonide või tootegruppide tegevusest saadava piirkasumi suurust.

Kriitilise mahu kasvades ettevõtte kasum väheneb. Peamised kriitilise tootmismahu väärtust mõjutavad tegurid on:

Püsikulude suurenemine, mis toob kaasa kriitilise tootmismahu suurenemise; vastavalt püsikulude vähenemisega väheneb kriitiline tootmismaht;

Muutuvkulude suurenemine toodanguühiku kohta püsihinnaga, mis toob kaasa toodangu kriitilise mahu suurenemise, vastavalt muutuvkulude vähenemisega toodanguühiku kohta väheneb kriitiline toodangu maht;

Konstantsete muutuvkuludega toodanguühiku kohta müügihinna tõus, mis toob kaasa kriitilise tootmismahu vähenemise.

Ilmselgelt kriitiline tootmismaht väheneb, kui püsikulude kasvutempo on väiksem kui piirtulu kasvutempo toodanguühiku kohta.

Mis on piirkasumi arvutamise valem?

Piirkasum

Definitsioon

Piirkasum ( Inglise Panuse marginaal) on üks mõistetest juhtimisarvestus ja seda kasutatakse kulu-mahu-kasumi analüüsis, et määrata kindlaks teatud tüüpi toote või teenuse kasumlikkus. Seda näitajat saab arvutada toodanguühiku kohta, kõikide toodete kohta, koefitsiendina ja protsentides.

See kontseptsioon on kasulik erinevate juhtimisotsuste tegemisel.

1. Et vastata küsimusele, kas lisapartii tooteid tuleks müüa madalama hinnaga.
2. Kasumlikkuse hindamine äritegevuse erinevatel tasanditel.
3. Suurima kasumlikkusega tootetüüpide valimine. Näiteks kui ettevõttel on potentsiaali toota mitut tüüpi tooteid, kuid kõigi liikide tootmiseks ei jätku ressursse, tuleks eelistada kõige suurema kasumimarginaaliga tooteliike.

Valem

Piirkasum toodanguühiku kohta

Selle näitaja väärtus toodanguühiku kohta arvutatakse järgmise valemi abil.

kus P ühiku kohta on toodanguühiku hind, VC ühiku kohta on muutuvkulu tootmisühiku kohta.

Kogu sissemakse marginaal

Esindab tulude ja kogumuutuvkulude vahet.

kus S on tulu toote müügist, TCV on muutuvkulud kokku.

Piirkasumi suhe

Koefitsiendi väärtust saab arvutada kahel viisil.

Ülaltoodud valemeid saab teisendada järgmiselt.

Koefitsiendi väärtuse saab esitada ka protsentides. Näiteks koefitsient 0,2 vastab 20%-le.

Ajakava

Kogu piirkasumi summa ja toote müügimahu vaheline seos on toodud alloleval graafikul.

Kuna tootemüügist saadav tulu ja muutuvkulude kogusumma muutuvad otseselt proportsionaalselt äritegevuse tasemega, siis kogu piirkasumi summa suureneb proportsionaalselt müügimahu kasvuga.

Seevastu ühiku sissemakse marginaal jääb samaks igal äritegevuse tasandil, eeldusel, et ühiku hind ja ühiku muutuvkulud jäävad samaks. Selle indikaatori käitumine on näidatud alloleval graafikul.

Tuleb märkida, et piirkasumi summa võib mõnel juhul olla negatiivse väärtusega. See tähendab, et toodete müügist saadav tulu ei kata isegi tehtud muutuvkulusid. Kui need asjaolud jätkuvad, peab ettevõtte juhtkond kaaluma otsust peatada seda tüüpi toodete tootmine ja müük.

Arvutamise näide

LLC "Retail Fashion LTD" jaekauplus riided, mis müüb nelja sorti kaupa. Andmed müügihinna, muutuvkulude ja müügimahu kohta aruandekvartalis on toodud tabelis.

Analüüsime piirkasumit ülaltoodud valemite alusel.

CM teksaühiku kohta = 85–50 = 35 USD

CM ühiku pükste kohta = 50–25 = 25 USD

CM Raglani ühiku kohta = 45–30 = 15 USD

CM kampsunite ühiku kohta = 90–60 = 30 USD

S Teksad = 85 × 2500 = 212 500 USD

S-püksid = 50 × 1700 = 85 000 USD

S Raglan = 45 × 3250 = 146 250 USD

S Kampsunid = 90 × 1300 = 117 000 USD

TVC teksad = 50 × 2500 = 125 000 USD

TVC püksid = 25 × 1700 = 42 500 USD

TVC Raglan = 30 × 3250 = 97 500 USD

Kampsunite TVC = 60 × 1300 = 78 000 USD

TCM Jeans = 212 500–125 000 = 87 500 USD

TCM püksid = 85 000–42 500 = 42 500 USD

TCM Raglan = 146 250–97 500 = 48 750 USD

TCM kampsunid = 117 000–78 000 = 39 000 USD

CM Ratio Teksad = 87 500 ÷ 212 500 = 0,412 või 41,2%

CM Ratio Püksid = 42 500 ÷ 85 000 = 0,500 või 50,0%

CM-i suhe Raglan = 48 750 ÷ 146 250 = 0,333 või 33,3%

Kampsuni CM-i suhe = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 või 33,3%

Piirkasumi analüüsi tulemused koondatakse tabelisse.

Nagu tabelist näha, on Retail Fashion LTD LLC kõige marginaalsem toode püksid, kuna need toovad maksimaalne kasum 1 USD eest investeeringuid.

Piirkasumi määr

Kriitiline maht leitakse sageli piirkasumi määra mõistet kasutades, s.o. sissemakse marginaali osa tulust, mõõdetuna tavaliselt protsentides

Kriitilises punktis P = 0, Mk = Z1

Lävitulu võrdub püsikulude ja piirkasumi määra suhtega.

km nimetatakse ka marginaalsuse koefitsiendiks või toote marginaalsuseks, tulukoefitsiendiks. Näites on marginaalne kasumimäär:

ehk 44,44%.

Graafiline meetod.

Koordinaatide telgedes "V" (toodangumaht (müük) ja "B", "Z", "P" (tulu, kulud, kasum) vastavalt tulude (B = B' × V) ja kulude teadaolevatele võrranditele ( Z = Z1 + 3'2V) joonistage tulude ja kogukulude jooned.

Riis. 35. Tulude, kulude ja kasumi sõltuvuse graafik müügi(toodangu) mahust

Kriitiline punkt asub kogukulude rea ja müügist saadava kogutulu (tulu) rea ristumiskohas; selles punktis võrdub tulu kuludega, Vk = Zk, kasum on null. Kui müügimaht on kriitilisest suurem, on ettevõttel kasum, väiksemal kahjum: kui V > Vк kasum; kui V< Vк убыток.

Tasuvusgraafik on selgem, kui tõstate selle koostamisel esile piirkasumi ala.

Riis. 36. Piirkasumi piirkond

Nagu graafikult näha, kriitilises punktis Mk = Z1; sest Mk = M’Vk, siis M’Vk = Z1

Tootmise tasuvusanalüüsi abil saate koostada teavet paljude otsuste tegemiseks, näiteks:

1) millisel tootmistasemel ettevõte läheb kasumiks?

2) millist tootmismahtu on vaja eesmärgipärase kasumi saavutamiseks?

3) kuidas mõjutab nii mitme protsendi muutuvkulude muutus kasumit? Püsikulud sellise ja sellise summaga?

4) milline müügihind tuleks määrata eesmärgipärase kasumi saavutamiseks?

5) millist täiendavat müügimahtu on vaja ettevõtte laienemisel püsikulude suurenemise tõttu (või kuluartiklite suurenemise tõttu, näiteks reklaam)?

Vaatame operatiivjuhtimise otsuste jaoks teabe ettevalmistamise näidet.

Näide. Lad LLC-l on jooksvad tulemusnäitajad (arvutatud 1 kuu kohta).

Juhtidelt on vaja ette valmistada teave järgmiste küsimuste jaoks:

1) Kui suur on tootmismaht tasuvuspunktis?

2) Kui palju tooteid on vaja müüa, et saada 45 000 rubla kasumit?

3) Kui vähendate muutuvkulusid 10% ja püsikulusid 10 000 rubla võrra. ilma müügimahtude muutmiseta, millist kasumit saab teha?

4) Milline müügihind tuleks olemasolevatel tingimustel määrata, et müügilt saada 46 000 rubla. saabunud?

5) Millist täiendavat müügimahtu on vaja püsilisakulude katmiseks summas 7500 rubla. (seoses ettepanekuga suurendada reklaamikulud)? Kas uus köide jääb aktuaalseks?

Sisestame ülesande algandmed kasumi arvutamise vormile piirtulu meetodil:

Lahendus:

0) Praeguste näitajate arvutamine:

B = B' × V = 20 × 8000 = 160 000 hõõruda.

Z2 = Z’2 × V = 5 × 8000 = 40 000 rubla.

M = B - Z2 = 160 000 - 40 000 = 120 000 hõõruda.

P = M - Z1 = 120 000 - 90 000 = 30 000 hõõruda.

Tulude struktuur

Tulu 1 tüki kohta. - 20 hõõruda.

Marginaal (20-5) - 15 hõõruda.

Piirkasumi määr

Muutuv kuluprotsent 100% - 75% = 25% või

1) Info küsimusele nr 1

VK = V’ × VK = 20 × 6000 tükki = 120 000 rubla.

Tasakaalu saavutamiseks peaksite müüma vähemalt 6000 tükki tooteid kogusummas 120 000 rubla.

2) Info küsimusele nr 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B' × V = 20 × 9000 = 180 000 hõõruda.

Et teenida kasumit 45 000 rubla. Ettevõttel on vaja müüa 9000 tükki 180 000 rubla väärtuses tooteid.

3) Info küsimusele nr 3

Mida väiksemad on kulud, seda suurem on kasum.

P#3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P#3 = 30 000 + 14 000 = 44 000 rubla.

Kui muutuvkulusid vähendatakse 10%, suureneb kasum 4000 rubla võrra; püsikulude vähendamisega 10 000 rubla võrra. kasum suureneb 10 000 rubla võrra, kogukasum 14 000 rubla võrra. ja moodustab 44 000 rubla.

4) Info küsimusele nr 4

B = Z1 + Z2 + P;

Kasumi teenimiseks 46 000 rubla. on vaja tõsta müügihinda 22 rublani.

5) Kuna kasum ei muutu, katta püsikulude suurenemine 7500 rubla võrra. vaja on täiendavat marginaalset kasumit 7500 rubla. Tootmisühiku omadused ei muutu, seega saame kasutada piirkasumi määra näitajat
või

Müügimaht peaks olema 8000 + 500 = 8500 ühikut, mis jääb vastuvõetavasse vahemikku. Täiendava 7500 RUB katmiseks. reklaamikulud, on vaja müüki suurendada 500 toote võrra.

Arvutuste kontrollimiseks ja selguse loomiseks taandame ülesande lahenduse kasumi arvutamise näol piirtulu meetodil.

Toodud arvutusnäiteid kirjeldab tasuvusarvestuse mudel ja need jäävad seetõttu vastuvõetavasse tootmisvahemikku.

Paljud inimesed puutuvad kokku mõistega "marginaal", kuid ei saa sageli täielikult aru, mida see tähendab. Püüame olukorda parandada ja vastata küsimusele, mis marginaal on lihtsate sõnadega, ja vaatame ka, millised tüübid on olemas ja kuidas seda arvutada.

Marginaali kontseptsioon

Margin (ing. margin – erinevus, eelis) on absoluutne näitaja, mis peegeldab ettevõtte toimimist. Mõnikord võib leida ka teise nime – brutokasum. Selle üldistatud kontseptsioon näitab, mis vahe on mis tahes kahe näitaja vahel. Näiteks majanduslik või rahaline.

Tähtis! Kui kahtlete, kas kirjutada morss või veeris, siis teadke, et grammatika seisukohast peate selle kirjutama tähega "a".

Seda sõna kasutatakse erinevates valdkondades. Tuleb eristada, milline marginaal on kauplemisel, börsidel, kindlustusseltsides ja pangaasutustes.

Peamised tüübid

Seda terminit kasutatakse paljudes inimtegevuse valdkondades - selle sorte on palju. Vaatame kõige laialdasemalt kasutatavaid.

Brutokasumi marginaal

Bruto- või brutomarginaal on protsent kogutulust, mis jääb pärast muutuvkulusid. Sellisteks kuludeks võivad olla tootmistoorme ostmine, töötajatele töötasu maksmine, raha kulutamine kaupade turundamiseks jne. See iseloomustab üldine töö ettevõte, määrab selle puhaskasumi ja seda kasutatakse ka muude koguste arvutamiseks.

Ärikasumi marginaal

Kasumimarginaal on ettevõtte ärikasumi ja tulu suhe. See näitab sissetuleku suurust protsentides, mis jääb ettevõttele peale kauba maksumuse, aga ka muude sellega seotud kulude arvestamist.

Tähtis! Suur jõudlus rääkida ettevõtte headest tulemustest. Kuid olge valvel, sest neid numbreid saab manipuleerida.

Neto kasumimarginaal

Puhasmarginaal on ettevõtte puhaskasumi suhe tuludesse. See näitab, mitu rahaühikut kasumit saab ettevõte ühest tulu rahaühikust. Pärast selle arvutamist selgub, kui edukalt ettevõte oma kulutustega toime tuleb.

Tuleb märkida, et lõppnäitaja väärtust mõjutab ettevõtte suund. Näiteks jaekaubanduses tegutsevate ettevõtete arv kipub olema suhteliselt väike, samas kui suur tootmisettevõtted on üsna kõrged numbrid.

Huvi

Intressimarginaal on üks olulised näitajad panga tegevust, iseloomustab see tema tulude ja kulude osade suhet. Selle abil määratakse laenutehingute tasuvus ja see, kas pank suudab oma kulud katta.

See sort võib olla absoluutne või suhteline. Selle väärtust võivad mõjutada inflatsioonimäärad, erinevad aktiivsed operatsioonid, panga kapitali ja väljastpoolt kaasatud ressursside suhe jne.

Variatsiooniline

Variatsioonimarginaal (VM) on väärtus, mis näitab ettevõtte võimalikku kasumit või kahjumit kauplemisplatvormid. See on ka arv, mille võrra helitugevus võib suureneda või väheneda Raha ajal kautsjoni vastu võetud kaubandustehing.

Kui kaupleja ennustas turu liikumist õigesti, on see väärtus positiivne. Vastupidisel juhul on see negatiivne.

Seansi lõppedes lisatakse töötav virtuaalmasin kontole või vastupidi, tühistatakse.

Kui kaupleja hoiab oma positsiooni ainult ühe seansi, on tehingu tulemused samad, mis VM.

Ja kui kaupleja hoiab oma positsiooni pikka aega, lisatakse see igapäevasele ja lõppkokkuvõttes ei ole selle tootlus sama, mis tehingu tulemus.

Vaadake videot, mis on marginaal:

Marginaal ja kasum: mis vahe on?

Enamik inimesi kipub arvama, et mõisted "marginaal" ja "kasum" on identsed ega mõista nende erinevust. Kuid isegi kui see on ebaoluline, on erinevus siiski olemas ja seda on oluline mõista, eriti inimestel, kes kasutavad neid mõisteid iga päev.

Tuletage meelde, et marginaal on erinevus ettevõtte tulude ja tema toodetud kaupade maksumuse vahel. Selle arvutamiseks võetakse arvesse ainult muutuvkulusid, ilma ülejäänud arvesse võtmata.

Kasum on ettevõtte finantstegevuse tulemus teatud perioodi lõpus. See tähendab, et need on vahendid, mis jäävad ettevõttele pärast kõigi kaupade tootmis- ja turustamiskulude arvessevõtmist.

Teisisõnu, marginaali saab arvutada nii: lahutage tulust toote maksumus. Ja kasumi arvestamisel arvestatakse lisaks toote maksumusele ka erinevaid kulusid, ärijuhtimiskulusid, makstud või laekunud intresse ja muid kululiike.

Muide, sellised sõnad nagu "tagasi marginaal" (kasum allahindlustest, boonustest ja sooduspakkumistest) ja "eesmine marginaal" (kasum juurdehindlustest) on seotud kasumiga.

Mis vahe on marginaalil ja juurdehindlusel?

Et mõista erinevust veerise ja juurdehindluse vahel, peate esmalt need mõisted selgeks tegema. Kui esimese sõnaga on juba kõik selge, siis teisega pole see päris selge.

Juurdehindlus on toote omahinna ja lõpphinna vahe. Teoreetiliselt peaks see katma kõik kulud: tootmine, tarnimine, ladustamine ja müük.

Seetõttu on selge, et juurdehindlus on lisand tootmiskuludele ja marginaal ei võta seda kulu arvutamisel arvesse.

Veerise ja juurdehindluse vahe selgemaks muutmiseks jagame need mitmeks punktiks.
• Erinev erinevus. Juurdehindluse arvutamisel võtavad nad kauba maksumuse ja ostuhinna vahe ning marginaali arvutamisel ettevõtte müügijärgse tulu ja kauba maksumuse vahe.
• Maksimaalne helitugevus. Juurdehindlusel pole peaaegu mingeid piiranguid ja see võib olla vähemalt 100, vähemalt 300 protsenti, kuid marginaal ei saa selliste arvudeni ulatuda.
• Arvutamise alused. Marginaali arvutamisel võetakse aluseks ettevõtte tulu ja juurdehindluse arvutamisel kulu.
• Kirjavahetus. Mõlemad suurused on alati üksteisega otseselt proportsionaalsed. Ainus asi on see, et teine ​​näitaja ei saa ületada esimest.

Margin ja juurdehindlus on üsna levinud terminid, mida kasutavad mitte ainult spetsialistid, vaid ka tavalised inimesed igapäevaelus ja nüüd teate, millised on nende peamised erinevused.

Marginaali arvutamise valem

Põhimõisted:

G.P.(brutokasum) - brutomarginaal. Peegeldab erinevust tulude ja kogukulude vahel.

C.M.(panuse marginaal) - piirtulu (piirkasum). Toote müügitulu ja muutuvkulude vahe

TR(kogutulu) – tulu. Tulu, ühikuhinna ning tootmis- ja müügimahu korrutis.

TC(kogukulu) - kogukulud. Omahind, mis koosneb kõikidest kuluartiklitest: materjalid, elekter, töötasu, kulum jne. Need jagunevad kahte tüüpi kuludeks – püsi- ja muutuvkuludeks.

F.C.(püsikulu) - püsikulud. Kulud, mis võimsuse (tootmismahu) muutumisel ei muutu, näiteks kulum, direktori palk jne.

V.C.(muutuvkulu) - muutuvkulud. Kulud, mis suurenevad/vähenevad tootmismahtude muutumise tõttu, näiteks võtmetöötajate töötasud, tooraine, materjalid jne.

GP = TR - TC

Samamoodi nimetatakse tulude ja muutuvkulude vahet Piirsissetulek ja arvutatakse järgmise valemiga:

CM = TR - VC

Kasutades ainult brutomarginaali (piirtulu) näitajat, on võimatu hinnata üldist rahaline seisukord ettevõtetele. Neid näitajaid kasutatakse tavaliselt mitmete muude oluliste näitajate arvutamiseks: sissemakse marginaali suhe ja brutomarginaali suhe.

K VM = GP/TR

Samamoodi Piirsissetuleku suhe võrdne piirtulu suhtega müügitulu summasse:

K MD = CM / TR

Seda nimetatakse ka sissemakse marginaali määraks. Sest tööstusettevõtted Marginaalimäär on 20%, kauplemisel – 30%.

Brutomarginaali suhe näitab, kui palju kasumit saame näiteks ühe dollari tulust. Kui brutomarginaali suhe on 22%, tähendab see, et iga dollar toob meile 22 senti kasumit.

See väärtus on oluline, kui on vaja teha ettevõtte juhtimisega seotud olulisi otsuseid. Seda saab kasutada kasumi muutuste prognoosimiseks eeldatava müügi kasvu või languse ajal.

GP = TC/TR

või muutuvkulud tuludesse:

CM = VC/TR

Nagu juba mainisime, kasutatakse „marginaali” mõistet paljudes valdkondades ja seetõttu võib kõrvalseisjal olla raske aru saada, mis see on. Vaatame lähemalt, kus seda kasutatakse ja milliseid määratlusi see annab.

Majanduses

Majandusteadlased määratlevad seda kui erinevust toote hinna ja selle maksumuse vahel. See tähendab, et see on tegelikult selle peamine määratlus.

Tähtis! Euroopas selgitavad majandusteadlased seda kontseptsiooni kasumi ja toote müügihinna suhte protsendimäärana ning kasutavad seda selleks, et mõista, kas ettevõtte tegevus on efektiivne.

Üldjuhul kasutatakse ettevõtte töö tulemuste analüüsimisel enim brutovarianti, sest just see mõjutab puhaskasumit, mida kasutatakse edasine areng ettevõtetele, suurendades põhikapitali.

Panganduses

Pangadokumentidest leiate sellise termini nagu krediidimarginaal. Laenulepingu sõlmimisel võib selle lepingu alusel kauba kogus ja laenusaajale tegelikult tasutud summa erineda. Seda erinevust nimetatakse krediidiks.

Tagatislaenu taotlemisel on olemas mõiste, mida nimetatakse garantiimarginaaliks – tagatiseks väljastatud vara väärtuse ja väljastatud rahasumma vahe.

Peaaegu kõik pangad laenavad ja võtavad vastu hoiuseid. Ja selleks, et pank seda tüüpi tegevusest kasumit teeniks, määratakse erinevad intressimäärad. Laenude ja hoiuste intressimäärade vahet nimetatakse pangamarginaaliks.

Vahetustegevuses

Börsidel kasutavad nad variatsiooni. Seda kasutatakse kõige sagedamini futuuride kauplemisplatvormidel. Nime järgi on selge, et see on muutuv ega saa olla sama tähendusega. See võib olla positiivne, kui tehingud olid kasumlikud, või negatiivne, kui tehingud osutusid kahjumlikuks.

Seega võime järeldada, et termin "marginaal" polegi nii keeruline. Nüüd saate selle valemi abil hõlpsalt arvutada erinevat tüüpi, piirkasum, selle koefitsient ja mis kõige tähtsam, teil on ettekujutus, mis valdkondades seda sõna kasutatakse ja mis eesmärgil.