Kui probleem või võimalus ettevõtja tähelepanu köidab, on vaja mõista olukorra üksikasju. Olukorra diagnoosimine ja analüüs on otsustusprotsessi etapp, kus ettevõtja uurib põhjalikult probleemi põhjuseid.

Kui probleem või võimalus on teadvustatud ja analüüsitud, hakkab ettevõtja kaaluma võimalusi edasiseks tegutsemiseks. Protsessi järgmiseks sammuks on välja töötada lahendusvariandid, mis vastavad olukorra vajadustele ja kõrvaldavad tuvastatud puudused.

Kui mitu teostatavat lahendust on välja töötatud, tuleb teha valik. parim variant. See on see, mis pakub organisatsiooni eesmärkidele ja väärtustele kõige paremini sobiva lahenduse ning saavutab soovitud tulemused. minimaalsed kulud ressursse.

Valitud lahenduse juurutamise etapp hõlmab juhtimis- ja haldusvõimete ning veenmisoskuste kasutamist valitud lahenduse praktiliseks rakendamiseks.

Tulemuslikkuse hindamise etapis kogub ettevõtja teavet, mis annab teada, kui edukalt lahendus rakendati ja kas see saavutas oma eesmärgid. Tagasiside on väga oluline, sest otsuste tegemine on lõputu protsess.

Praegune lehekülg: 1 (raamatul on kokku 9 lehekülge) [saadaval lugemislõik: 7 lehekülge]

Font:

100% +

A. N. Baidakov, D. S. Kenina
Ettevõtlusotsuste arendamiseks ja vastuvõtmiseks vajaliku tehnoloogia kujunemine

© Föderaalne Riigieelarveline Kõrgharidusasutus Stavropoli Riiklik Põllumajandusülikool, 2014

* * *

Sissejuhatus

Lapsendamine juhtimisotsusedäristruktuurides toimub see reeglina riski ja ebakindluse tingimustes, mis toimivad äritegevuse lahutamatu atribuutina ja määravad suuresti selle majandustulemused. See asjaolu seab ärisüsteemide juhtimisele erinõuded.

Kodumaiste äristruktuuride juhtimine on sageli oma olemuselt heuristiline ning põhineb suuresti ettevõtja kogemusel ja intuitsioonil. Selline lähenemine ei vasta süsteemsuse nõuetele ja on sageli seotud mitte ainult võimaliku kasumi saamata jäämisega, vaid ka kahjukontrolliga. Samal ajal, eitamata ainulaadsete juhtimisprobleemide olemasolu, tuleb meeles pidada, et paljudel ettevõtlusolukordadel on ühiseid jooni. See võimaldab struktureerida ettevõtluses juhtimisotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise protsesse ning selle põhjal välja töötada sobiva ärijuhtimistehnoloogia.

Tehnoloogilise lähenemise kasutamine äristruktuuride juhtimisel võib oluliselt vähendada Negatiivsed tagajärjed riski ja ebakindluse tingimustes tehtud äriotsuseid ning tõsta nende efektiivsust soodsalt majanduslikud tingimused. Selle oluliseks eeliseks on keskendumine kaasaegsete teabe- ja analüüsivahendite võimaluste regulaarsele kasutamisele.

Seetõttu moodustatakse ja laialdast rakendamist juhtimisotsuste arendamise ja langetamise tehnoloogia, mis on kohandatud iga ärisüsteemi spetsiifilistele tingimustele, on üks peamisi suundi ettevõtluse riskijuhtimise arendamiseks.

1. Ettevõtlusotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise teoreetilised ja metoodilised alused

1.1. Ettevõtlusotsus kui konkreetne liik juhtimistegevused

Ettevõtlus on inimtegevuse eriline valdkond, millel on ühiskonnakorralduses teatud nišš. See asjaolu ei määra mitte ainult ettevõtlusotsuste väljatöötamise ja tegemise protsesside vastavat spetsiifikat, vaid ka „ettevõtlusotsuse” kontseptsiooni.

Vastavalt tsiviilseadustikule Venemaa Föderatsioon Ettevõtlus on omaalgatuslik, iseseisev tegevus, mida teostavad omal vastutusel, omal riisikol, oma varalisel vastutusel, kodanike, üksikisikute ja juriidilised isikud, mille eesmärk on süstemaatiliselt teenida tulu, kasumit vara kasutamisest, kaupade müügist, tööde tegemisest, teenuste osutamisest, olemas on ka regulatiivne toetus ettevõtlusele. Ettevõtlus taotleb ka eesmärke tõsta ettevõtja mainet, staatust ja tema ideede elluviimist.

See tähendab, et ettevõtluse peamised atribuudid on nähtavad - "oma nimel", "oma riisikol" ja "süstemaatiline tulu, kasumi saamine", "ettevõtlusidee", "varaline vastutus" ja initsiatiiv. Eraldi tuleb välja tuua ka ettevõtja iseseisvus, mis toob esiplaanile isikliku teguri, aga ka asjaolu, et ettevõtjaks (ja saada) on võimalus saada (ja saada) väga paljudel inimestel, sageli ilma vajalikke juhtimisoskusi ja kogemusi, rääkimata spetsiaalsest juhtimisettevalmistusest. Just need asjaolud määravad ära eelmainitud ettevõtlusotsuste arendamise ja tegemise spetsiifika.

Ettevõtlus on muutumas üha globaalsemaks ja mitmekesisemaks nähtuseks, ettevõtluse vormid ja liigid muutuvad, protsessid toimuvad nii ettevõtete sees kui ka nendes. väliskeskkond, kuid ettevõtluse põhiomadused jäävad muutumatuks: sõltumatus, risk, ebakindlus ja igapäevane otsustusvõime, mille peamiseks tulemuseks peaks olema kulude minimeerimine ja maksimaalse võimaliku kasumi saamine.

Esimene majandusteadlane, kes töötas välja ühe esimese ettevõtluskontseptsiooni, on Richard Catillon (1680–1734), kes defineerib ettevõtjat kui riskitingimustes tegutsevat inimest. Võib väita, et Catillon on ettevõtjast kui majandusüksusest, kes võtab tulemuse ebakindlusest tulenevalt vastutuse erinevate riskide kandmise eest, rajaja. majanduslik tegevus. R. Catillon eristas kapitali esindamise funktsiooni ettevõtlusfunktsioonist. Ettevõtlus on selle definitsiooni järgi sihipärane tegevus, mis on võimatu ilma teatud juhtimistoiminguteta.

A. Smith (1723 – 1790) andis olulise panuse ettevõtlusteooria arendamisse. Smithi sõnul on ettevõtja kapitali omanik, kes mõne äriidee elluviimiseks ja kasumi teenimiseks võtab majanduslikke riske. Teadlase sõnul on ettevõtja enamasti kapitalist. A. Smith uskus eraomand ettevõtluse materiaalne alus, kuid ta ei usaldanud piiramatult üksikisikute initsiatiivi. Tema hinnangul taandubki sama valdkonna ettevõtjate jutuajamine ka mõnusa ajaveetmise nimel kokku saades sageli ostjatevastasele vandenõule või mingisuguse hinnatõusu kokkuleppe vastuvõtmisele. Smithi sõnul peavad eraettevõttest ühiskonnale kasulikuks osutumiseks olema täidetud kaks olulist tingimust:

1) ettevõtjal peab olema ettevõttest isiklik kasu;

2) konkurents peab seda teatud tingimustes hoidma.

J.B. Say annab ettevõtja olemuse originaalse tõlgenduse: see on majandusagent, kes ühendab tootmistegureid, "lohib" ressursid madala tootlikkuse ja kasumlikkuse piirkonnast piirkonda, kus nad saavad anda suurima tulemuse (kasum). , sissetulek). Ka siin näeme selgelt juhtimistegevuse rolli ja spetsiifikat ettevõtluses.

Ettevõtlustegevusega tegelemine kujundab ja arendab oma subjekti võimet iseseisvalt otsuseid langetada; ettevõtluse arenedes, uute vormide tulekuga, konkurentsi arenedes paranevad ka otsustustehnoloogiad; ainult ettevõtjate soov kasumi teenimine jääb muutumatuks.

Meie hinnangul muutuvad koos inimühiskonna arenguga ettevõtjate ees seisvad probleemid ja nende lahendamise viisid järjest keerukamaks ning see toob kaasa vajaduse välja töötada ja üle vaadata mitmeid ettevõtluse arendamiseks ja otsustamiseks vajalikke sätteid. Ühelt poolt muutuvad probleemid mitmekesisemaks ja keerukamaks ning teiselt poolt globaliseerumisega ettevõtlustegevus ning kaasaegsete info- ja analüüsivahendite areng, muutub nende lahendus tehnoloogiliselt aina arenenumaks.

Ettevõtluses määratakse juhtimisotsuste olemus järgmised tegurid :

– riski ja ebakindluse vältimatu olemasolu olukorra tunnustena;

– ettevõtja (juhi) isikuomadused;

– ettevõtja kutseoskused;

– ettevõtja tegevuse sõltumatuse tase;

– ettevõtluse juhtimise latentne strateegsus;

– ühiskonna sotsiaal-majandusliku arengu tase;

– ettevõtluse arengutase piirkonnas ja riigis;

– ettevõtte eripära;

– globaliseerumisprotsessid;

– info- ja analüütiliste tehnoloogiate arendamise ja kasutamise tase.

Ettevõtlikkust seostatakse eelkõige riski ja ebakindlusega – need on üks selle asendamatuid atribuute. Pealegi käsitleme neid kategooriaid ennekõike omaduste seisukohast probleemne olukord.

Ettevõtja võtab riske teadlikult, kuigi sageli selle tagajärgi korralikult analüüsimata, isegi kui see on põhimõtteliselt võimalik. Keegi ei garanteeri ettevõtjale, et tema toode või teenus on nõutud ja ostetud, et saadud tulu katab tehtud kulud ja sellest tulenevalt saab ta kasumit.

Riskide olemus on mitmetahuline. Need võivad olla strateegilised, rahalised, operatiivsed, juriidilised, mainega jne. Ettevõtja üks peamisi ülesandeid on riski õigeaegne ja adekvaatne tuvastamine. Ettevõtluse üks põhifunktsioone on omakorda loov funktsioon. Soov maksimeerida kasumit või mõni muu tulemus, mille ettevõtja on oma tegevuse eesmärgina tunnistanud, ei lase tal praeguse olukorraga rahul olla. Ta otsib pidevalt võimalusi oma äri parandamiseks. Inimkond võlgneb ettevõtluse loomingulisele funktsioonile paljude originaalsete teaduslike, tehniliste, majanduslike ja organisatsiooniliste lahenduste tekkimise.

Selle funktsiooni, täpsemalt mõne ettevõtlusidee elluviimine on samuti paratamatult seotud riskide ja ebakindlusega.

Otsuste tegemine on seotud äristruktuuri toimimise ja arendamise käigus tekkivate või prognoositavate probleemidega. Probleemid on äris vältimatud ja isegi kasulikud, sest need näitavad nõrgad kohad organisatsioonis ja otsustusprotsessis võimaldavad need välja selgitada selle arengusuunad ja olla uute ettevõtlusideede allikaks.

Psühholoogias defineeritakse probleemi kui teadvustamist, et antud olukorras tekkinud raskusi ja vastuolusid ei ole võimalik olemasolevate teadmiste ja kogemuste abil lahendada. Kuigi sageli võib see "võimatus" olla kujuteldav. Selle vastuolu lahendamine on üks meie pakutud ettevõtlusotsuste arendamise ja langetamise tehnoloogia abil lahendatud ülesannetest.

Otsusteoorias mõistetakse probleemi kui erinevust otsustusobjekti tegeliku ja soovitud oleku vahel. Meie arvates tuleks aga tingimata rääkida ka soovitava seisundi saavutatavusest.

Probleemi võib käsitleda ka kui süsteemi, mis koosneb vastuoludest sisemiste ja väliste keskkonnategurite vahel, mis väljendub eesmärgi saavutamist takistavas ebarahuldavas seostes.

Probleemide tuvastamise ja nende kõrvaldamise protsessid adekvaatsete äriotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise kaudu nõuavad äristruktuuri jaoks sobiva juhtimissüsteemi kujundamist.

Ettevõtja otsuste tegemisel on reeglina selgelt väljendunud isiklik iseloom - see hõlmab riskiisu, juhtimisalase erikoolituse olemasolu või puudumist ning ärikogemust.

Samuti on oluline, et ettevõtja on suhteliselt iseseisev üksus, tema üle pole ülemust, ta teeb ise otsuseid ja kannab nende eest isiklikku vastutust. Samas kui juht on palgatud töötaja, kes vastutab kõrgema juhi või ettevõtja ees ja saab tekkivate probleemide lahendamisel tema poole pöörduda. See tähendab, et ettevõtlikke otsuseid teeb juht, kelle juhtimise interaktsioon põhineb erinevate jõuallikate kõige tõhusamal kombinatsioonil konkreetses olukorras ja inimeste julgustamisel ühiste eesmärkide saavutamisel.

See tähendab, et meie arvates on ettevõtlusotsuse ja professionaalse juhi otsuse olemuslik erinevus selles, et ettevõtja töötab oma eesmärkide järgi, lähtudes oma nägemusest ärist, ta ise moodustab tootmissüsteemi ja hindab selle tulemusi. , ja juht viib ellu teiste inimeste eesmärke, töötab etteantud piirides. Lisaks võivad juhil olla ettevõtja eesmärkidest erinevad eesmärgid, mis mõjutab ka juhtimistegevuse elluviimist.

Seega sisuliselt ei allu ettevõtja kellelegi, temast kõrgemal ei ole ülemusi, ta teostab omavalitsust oma “ohul ja riisikol”. Samas märgivad autorid, et „kontroll on väline mõju, mis tuleb süsteemi valmiskujul väljastpoolt, omavalitsuses on see süsteemi enda genereeritud sisemine mõju, „klappides sisse. ”

Just omavalitsus peegeldab kõige enam erinevust ettevõtja otsuse ja palgatud juhi otsuse vahel. See asjaolu jätab jälje ettevõtja kõikidele juhtimistoimingutele ja nende sisule - ettevõtja otsib võimalusi ja juht viib ellu konkreetset plaani ettevõtte toimimiseks ja arendamiseks.

Kategooria "lahendus" on kõigis selle tõlgendustes ja arusaamades konkreetse probleemolukorra (ülesande) lahendamine teatud tingimustel ja piirangutel. Samuti on otsus teatud eesmärkide, tegevuste ja olemasolevate ressursside kasutamise meetodi kombinatsiooni valik.

Planeerimise, juhtimise, uurimistöö ja majandus-matemaatilise modelleerimise vaatenurgast vaadeldakse „otsuse” kontseptsiooni kui ühe valiku mitmest alternatiivist komplektist. võimalikud variandid ja kuidas sellise valiku tegemise protsess.

Ettevõtlusotsuste arendamise ja langetamise kontekstis kasutame kõiki ülaltoodud otsuse aspekte. Samal ajal keskendume oma uurimistöö teemat arvestades rohkem ettevõtlusotsustele.

Juhtimisotsus organisatsioonis või täpsemalt juhtimisotsuse vastuvõtmine on juhtimissubjekti (organisatsiooni juhi või otsustajate rühma – otsustajate) toiming, mille eesmärk on valida mitme alternatiivse võimaluse hulgast. organisatsiooni arendamine üks võimalus, mis tagab seatud eesmärkide saavutamise kõige madalamate kuludega. Kõik juhtimisotsused võib jagada traditsioonilisteks ja mittetraditsioonilisteks. Siinkohal tuleks tähelepanu pöörata paljude alternatiivsete võimaluste kujunemisprotsesside, parima valiku kriteeriumide ja ka vastutuse puudumisele.

Smirnovi sõnul E.A. Juhtimisotsus on sotsiaalsüsteemis tehtud otsus, mille eesmärk on strateegiline planeerimine, juhtimistegevuste elluviimine, juhtimine inimressursside abil, tootmis- ja teenindustegevus, ettevõtte juhtimissüsteemi kujundamine (metoodika, struktuur, protsess, mehhanism), juhtimiskonsultatsioonid, suhtlemine väliskeskkonnaga. Siin puudub meie arvates oluline juhtimistegevuse element – ​​stiimul. Millest täpselt tekib arenemis- ja otsustusvajadus? Lisaks oleks vaja ära märkida juhtimisaine roll, mis on ettevõtlustegevuses eriti oluline.

Igasugune liigitamine, sealhulgas juhtimisotsuste klassifitseerimine, põhineb uuringu eesmärkidel ja teadlase positsioonil. Praegu kasutatavates lahenduste tüpoloogia käsitlustes on aga palju sarnasusi.

Praegu kasutatakse juhtimisotsuste tüpoloogiat, mis põhineb mitmesugustel klassifitseerimiskriteeriumidel. Nii et L.A. Birman võtab arvesse järgmisi klassifitseerimistunnuseid: otsuse tegemise vajaduse allikas (intuitiivne, retsepti alusel), objektile avaldatava mõju aste ja tegevuse ajastus (operatiivne, taktikaline ja strateegiline), vastuvõtmise järjekord (individuaalne, kollektiivne, kollegiaalne), fikseerimise meetod (kirjalik, suuline), korratavuse aste (traditsiooniline, originaalne), sisu (kvantitatiivsete tunnustega või ilma), kasutuselevõtu valdkond (majanduslik, organisatsiooniline, sotsiaalne ja tehniline), reguleerimise aste ( käskkiri, suunav, soovitav), tulemuslikkuse hindamissüsteem (ühe- ja mitmekriteeriumiline), otsustusstiilid (inertne, ettevaatlik, tasakaalukas, riskantne, impulsiivne.

Otsuse tegemise vajaduse allika kohta tuleks meie arvates lisada ka äritingimuste muutus - välised ja sisemised ning intuitiivsete seas on ettevõtlusideede genereerimine ja elluviimine erilisel, konkreetsel kohal.

Ettevõtlusotsuste puhul on lõpuks sõltumata otsuse väljatöötamise järjekorrast selle vastuvõtmise vorm individuaalne, kuna risk ja vastutus lasub ainult ettevõtjal endal.

Ettevõtluses on kasumiindikaatoril põhinev tulemuslikkuse hindamissüsteem samal ajal suuresti subjektiivne, mis on aga mitme kriteeriumi hindamissüsteemide lahutamatu atribuut, mille kasutamine on vältimatu keeruliste sotsiaal- majandussüsteemid – äristruktuurid.

Otsustusstiil mängib ettevõtlusotsuste tegemisel erilist rolli isikliku teguri olulisuse ja sageli ka levimuse tõttu selles valdkonnas.

Laialdaselt on kasutusel ka järgmised juhtimisotsuste liigitusrubriigid: tegevussfäär; kehtivusajad; eesmärgid; otsustaja tüüp (DM); juhtimisotsuse unikaalsus; esialgse teabe täielikkus; otsuse kehtivusaste; juhtkonna auaste; lahenduse ulatus; otsuse mõjuobjekt; vormistamise meetod; peegeldusvorm; edastamise meetod.

Ja siin avaldub enamikus klassifitseerimiskriteeriumides meie arvates üsna selgelt ettevõtja otsuse eripära, mis põhineb ettevõtja ja palgatud juhi tegevuse erinevustel. Seega saab ettevõtja iseseisvalt muuta tegevustingimusi vastavalt olukorra muutumisele ja oma nägemusele probleemist; eesmärgid täies mahus, sealhulgas nende vormistamata komponendid, on ainult temale teada; ta ise tegutseb otsustaja, kes esindab kõrgeimat juhtkonna auastet.

Ülaltoodut saab täielikult rakendada muude juhtimisotsuste klassifitseerimise lähenemisviiside puhul, näiteks kasutatakse järgmisi kriteeriume: funktsionaalne sisu; lahendatavate ülesannete olemuse järgi (tegevuse ulatus); vastavalt juhtimishierarhiale; arendusorganisatsiooni olemuse järgi; eesmärkide olemuse järgi; esinemise põhjustel; esialgsete arendusmeetoditega; organisatsioonilise ülesehituse järgi ning c – probleemi kordumise määr, eesmärgi olulisus ja tegevuse kestus, mõju ulatus, elluviimise kestus, otsuse prognoositavad tagajärjed, lahenduse väljatöötamise meetod , valikukriteeriumide arv, lapsendamise vorm, otsuse fikseerimise viis, kasutatud teabe olemus, otsuse tegemise alused , koht ja ülesanded juhtimisprotsessis. Märkigem vaid, et lahenduse väljatöötamise olemust ja kasutatavaid meetodeid mõjutab ettevõtja juhtimisalase ettevalmistuse tase, kellel sageli puudub vastav kutsekvalifikatsioon.

Meie hinnangul on tüüpilisteks ettevõtjate poolt lahendatavateks ülesanneteks: riskianalüüs, ressursside otsimine ja jaotamine, tulemuste planeerimine, optimaalse strateegia valimine, valitud strateegia efektiivsuse analüüs, lahendamine. konfliktsituatsioonid nii meeskonnasiseselt kui ka väljaspool seda organisatsiooni arengut mõjutavatest olulisematest teguritest nimekirja koostamine, olukorra kujunemise võimalike stsenaariumide diagnoosimine, sõltuvuste väljaselgitamine. Peamised ebatüüpilised ülesanded on järgmised: uute konkureerimisviiside väljatöötamine, uute äriideede jälgimine ja elluviimine, ebakindluse vältimine.

Hoolimata ülalnimetatud ettevõtlustegevuse spetsiifikast ja selle juhtimise iseärasustest, ei erista paljud teadlased kategooriaid “ettevõtlusotsus” ja “juhtimisotsus”. Eitamata, et need mõisted korreleeruvad üsna tihedalt, peame vajalikuks eristada neid kategooriaid – nii teoreetilistest kui ka eriti meie uurimistöö raames metodoloogilistest seisukohtadest.

Sellega seoses tuleb märkida, et teadlaste seas on selle küsimuse vastu teatav huvi. Toome välja E. A. Gorškova loomingu. , mis põhineb Virginia ülikooli (Charlottesville, USA) Darden Business Schoolist pärit S. Saraswati sätetel. Autori käsitlus lähtub sellest, et ettevõtja ja juhi mõtlemisstiilid on erinevad. Esimene on oportunistlik (sõnast võimalus), teine ​​põhjuslik. Peame seda lähenemist mõnevõrra lihtsustatuks, eriti kui seda rakendada ettevõtja puhul, kes on sageli samal ajal ka juht. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks on see olukord tüüpiline. Samas oleme nõus, et juht võib sageli probleemide lahendamisel pöörduda kõrgema taseme juhi poole ja ettevõtja kannab kogu vastutuse koorma ise. Ja see tähendab nende erinevat suhtumist riskidesse ja tulemuslikkusesse üldiselt.

Samas tuleks arvestada P. Druckeri arvamusega, kes ütles, et tänapäeva tingimustes peavad juhil olema ettevõtlikud jooned. Praktilisest vaatenurgast on aga meie hinnangul asjakohasem nõue, et iga ettevõtja peab olema juht, kuna "... mitte kõik edukad omanikud pole elukutselised, kuid peaaegu kõik professionaalsed omanikud on edukad." Meie uuringu eesmärk on vähendada selle vastuolu tõsidust.

Ettevõtluses ei ole otsuste langetamine lihtne valik olemasolevate võimaluste või alternatiivsete tegevussuundade hulgast, mis vähendavad lõhet organisatsiooni praeguse ja tulevase soovitud seisundi vahel, võttes arvesse riske ja ebakindlust. Juhtimisprotsess sisaldab kindlasti palju erinevaid elemente: probleemi tuvastamine, eesmärgi seadmine, paljude alternatiivide kujundamine, otsuste tegemine, ettevõtja intuitsiooni ja loogiliste järelduste kasutamine. Üldjoontes tuleb selle käsitlusega nõustudes välja tuua selle järgmised puudused: ei ole selge, millest ja kuidas otsuse väljatöötamine koosneb, ettevõtlustegevuse spetsiifikat ei kajastata adekvaatselt, puudub situatsiooniline diferentseeritus. esilekerkivate probleemide lahendamiseks puudub metoodiline ja instrumentaalne tugi arenduseks ja otsuste tegemiseks.

Otsust võib pidada juhtimistöö intellektuaalseks tooteks ning selle väljatöötamist ja vastuvõtmist teabe hankimise ja töötlemise protsessiks, mis viib selle toote tekkimiseni. Otsuste tegemine mõjutab kõiki juhtimise aspekte ja see protsess on osa igapäevane töö ettevõtja, juht, juht.

Seega saame läbiviidud uuringute põhjal teha järgmised järeldused:

1. Tuleb eristada kategooriaid “juhtimisotsus” ja “ettevõtlusotsus”.

2. Igal ettevõtjal peavad olema piisavad teadmised kaasaegsetest juhtimisvahenditest.

3. Kõikidel ettevõtlusotsustel on mõningane ühisosa, mistõttu on võimalik ja vajalik luua ettevõtlike otsuste arendamiseks ja tegemiseks sobivad algoritmid ja tehnoloogiad, mis vähendavad ettevõtjate juhtimisalaste teadmiste ja kogemuste puudumisega kaasnevaid kulusid.

Ettevõtlusotsused kuuluvad meie arvates juhtimisotsuste erikategooriasse, mis on tingitud järgmistest spetsiifiliste asjaolude kompleksist, mis annab neile iseloomulikud tunnused:

– need otsused on alati suunatud kasumi teenimisele, st selle väärtus on otsuse olulisuse kohustuslik kriteerium;

– otsus on sõltumatu, ettevõtja teeb selle reeglina ebakindluse tingimustes enda nimel ja omal riisikol;

– üldiselt puuduvad juhi ja omaniku vahel tekkivad vastuolud, kuna viimane kas ühendab need kaks rolli või omab tingimusteta prioriteeti omaenda huvide austamises, kui ta delegeerib teatud juhtimisvolitused palgatud juhile, st omanikule. on alati juht;

– ettevõtja varalise vastutusega kaasneb kasutamine strateegiline lähenemine väljatöötamisel ja otsuste tegemisel;

– ettevõtja isiklik suhtumine riskidesse ja ärieesmärkidesse;

– enamikul ettevõtjatest ei ole piisavat professionaalset juhtimisalast ettevalmistust, kaasaegseid info- ja analüüsivahendeid ning laialdast juhtimiskogemust;

– sageli on otsused loova, proaktiivse iseloomuga, suunatud ettevõtlike ideede kujundamisele ja elluviimisele, mis eeldab a priori analüüsi- ja hindamismeetodite kohustuslikku kasutamist;

- sihtseadeid saab ettevõtja muuta nii otsuse väljatöötamise ja vastuvõtmise kui ka selle elluviimise käigus, mitte ainult äritingimuste muutumise tõttu, vaid ka seoses uute ettevõtlusideede tekkimisega, mis vastab strateegilisele olemusele. ettevõtlik juhtimisstiil;

– ettevõtja on nii ideede generaator kui ka tegeleb nende elluviimisega.

Pangem tähele, et mõnel või teisel määral võib neid omadusi mõnikord omistada palgatud juhile ettevõtja poolt talle delegeeritud volituste tõttu. Kuid need on alati ettevõtlusotsusele omased ja süsteemse iseloomuga, mis võimaldab seda kategooriat üheselt tuvastada.

Vaimse iseloomuga põhitegevus on see, et ettevõtja teeb kaalutava ideega seotud otsuse, mis võib olla üks kolmest:

a) asuda ideed ellu viima;

b) keelduda idee kasutamisest;

c) lükata teatud aja võrra edasi (näiteks kuni kellaajani teatud tingimused või asjaolud ütleme kuni teatud kapitali kogunemiseni) idee elluviimise algus.

Ettevõtja otsustab tuvastatud teabe, tehtud majanduslike arvutuste põhjal ja on psühholoogilise kindlustunde tulemus olemasoleva teabe õigsuses ja suutlikkuses teostada idee elluviimiseks oodatavaid tegevusi.

Iga ettevõtjat iseloomustab isekas majanduslik huvi, mis sõltumata ettevõtja motivatsioonist väljendub kasumi suuruses. Sel põhjusel hõlmab iseorganiseerumine potentsiaalselt võimaliku tuvastamist majanduslik mõjuäriidee elluviimine. Kui ettevõtjal on mitu äriideed ja ta peab neist ühe valima, võrreldakse iga idee elluviimise võimalikke tulemusi. Seetõttu on ettevõtjal soovitatav äriotsuse tegemise etapis võrrelda soovitud kasumit oodatava tulemusega.

Ideed uurib ettevõtja selle kokkusobivuse seisukohalt ärikeskkonnaga, milles see ellu viiakse. Selleks analüüsitakse ärikeskkonda koos äriideega või õigemini äriideega ja võimalikud vormid selle rakendamine ärikeskkonnas. Sellise analüüsi eesmärk on vajadus täiendavate tegevuste järele, mida ettevõtja peab idee elluviimiseks tegema, samuti oma ärikeskkonnasisese käitumise põhimõtete kindlaksmääramine, mille järgimine aitab ideed tõhusalt ellu viia.

Ettevõtja alustab analüüsi kõige sagedamini nende isikuomaduste väljaselgitamisest, mis on vajalikud ettevõtja konkreetse idee efektiivseks rakendamiseks ümbritsevasse ärikeskkonda.

Eelkõige teeb ettevõtja kindlaks, millisel kujul peaks konkreetse idee elluviimisega seotud ettevõtlusfunktsioon konkreetses ärikeskkonnas toimuma. Selliste vormide komplekt on väike - ettevõtlikku funktsiooni saab teostada nn üksikvõitleja näol, s.t. individuaalselt, või meeskondlikult, s.t. grupp mõttekaaslasi. Vormi valik sõltub nii ideest kui ka ärikeskkonnast. Näiteks loomise idee kaubandusettevõte saab teostada "üksikvõitleja" ja idee luua näiteks arvutite kokkupanemiseks mõeldud struktuur võib nõuda sobiva meeskonna valimist, kuna vaja on erinevate suundade spetsialiste.

Ettevõtja püüab samaaegselt leida vastust küsimusele, kui seaduslik on kõnealuse äriidee elluviimiseks kavandatav tegevus sellise ettevõtluskeskkonna raames ning kui selgub, et idee elluviimisega kaasneb mis tahes keelatud võtetest, siis ta kas loobub sellisest ideest või sooritab tahtlikult ebaseaduslikke tegusid.või poolseaduslikke tegusid.

Samuti püüab ettevõtja äriidee elluviimise kaudu tuvastada oma tegevuse tulevikustrateegia olemust selles ärikeskkonnas, millega ta soovib integreeruda. Strateegia olemust võib defineerida kui agressiooni, rünnakut, kaitset.

Ettevõtja püüab välja selgitada, milliseid huve tema äriruumi sisenedes puudutatakse ja kuidas võib sellele asjaolule reageerida see, kelle huve see puudutab.

Selle probleemi mõistmisel on oluline tuvastada riskid, mis on omased nii ideele endale kui ka selle elluviimise protsessile konkreetses ärivaldkonnas. Riskipunktide esialgne väljaselgitamine võimaldab ettevõtjal edaspidi idee elluviimise käigus sellistele riskiteguritele tähelepanu koondada ning võimalusel ka eelnevalt kindlaks määrata selliseid riske ennetavad kindlustustoimingud.

Ärisfääri ja äriidee kokkusobivuse mõistmine võimaldab ettevõtjal modelleerida tõhus taktikaärisfääri sisenemine läbi oma olemasoleva äriidee elluviimise.

Äriidee ja ärikeskkonna analüüs võimaldab määrata idee elluviimiseks vajaliku kapitali suuruse. Ettevõtja viib selle toimingu läbi äriplaani või tasuvusuuringu (tasuvusuuringu) väljatöötamise kaudu.

Ettevõtja määrab nende toimingute maksumuse, mis tuleb loomiseks läbi viia vajalikud tingimused kaupade, toodete, teenuste tootmisel, mis on äriidee aluseks. Antud juhul räägime vajaliku alg- (või alg)kapitali suuruse määramisest, s.o. need rahalised investeeringud, ilma milleta on äriidee elluviimine võimatu. Ettevõtja selgitab välja vajadused algkapitali kahe osa – põhi- ja käibekapitali – moodustamiseks.

Põhikapital on finantsvara, mis on ette nähtud kõigi vajalike kommunikatsioonidega tootmispindade soetamiseks (ehitamiseks või rentimiseks), masinate, seadmete ja muude vastupidavate esemete soetamiseks (ostmiseks või rentimiseks).

Käibekapitali– rahasumma, millega ostetakse toorainet ja kõike, mis on vajalik tootmistsükli korraldamiseks, samuti makstakse töötajatele, kindlustusmakseid ja muid kohustuslikke makseid.

Ettevõtlusfunktsioon ja ettevõtja iseorganiseerumise põhimõte eeldavad, et ta leiab võimaluse kaasata idee elluviimise protsessi vajalikus mahus algkapitali.

Mis tahes idee elluviimine, välja arvatud mõned erandid, eeldab spetsiaalse tootmisstruktuuri moodustamist (rajamist), mis hõlmab sisemise elutegevuse korraldamist, mis viiakse läbi suhtelises isolatsioonis väljaspool sellist struktuuri toimuvatest protsessidest. Isolatsioon on sel juhul oma olemuselt tõepoolest suhteline, sest struktuur on just loodud suhtlema oma väliskeskkonnaga, kuna selle toimimise efektiivsus (kasumlikkus) avaldub ainult väliskeskkonnas. Pealegi areneb igasugune loodud struktuur väliskeskkonna tugeval mõjul.

Igas riigis on loodud (või ümberkujundatud) tootmisstruktuuride võimalikud organisatsioonilised ja juriidilised vormid seaduslikult määratletud. Sellistele struktuuridele ühe või teise organisatsioonilise ja juriidilise vormi määramine toimub selle ametlikul registreerimisel, mis eeldab nende avalikku tunnustamist, s.o. ühiskonna luba sellise struktuuri toimimiseks. Samas tähendab ametlik registreerimine seda, et loodud struktuur saab ametliku staatuse, s.t. õigused ja kohustused, mis tal on.

Iga organisatsiooniline ja juriidiline vorm eeldab erineval hulgal õigusi ja vabadusi. Ettevõtja valib äriidee elluviimise ettevalmistamise etapis loodud tootmisstruktuuri ametlikuks registreerimiseks sobivaima organisatsioonilise ja juriidilise vormi. Kui on vaja valida, peab ettevõtja teadma vastavaid lõike Tsiviilkoodeks Venemaa Föderatsioon, kus on ära toodud võimalikud vormid.

Seega mõistetakse ettevõtet ametlikult registreeritud ja spetsiifilise staatusega tootmisstruktuurina koos kõigi sellele omaste tunnustega.

Ettevõtte juhtimine tähendab minimaalselt tootmisstruktuuri säilitamist, s.o. ettevõte ise ja maksimaalselt jõupingutuste koondamine sellise ettevõtte kvalitatiivsele ja/või kvantitatiivsele suurendamisele või isegi sellise ettevõtte juhiks muutmisele.

Ettevõtja huvi tootmisstruktuuri tõhusa juhtimise vastu sunnib teda leidma viisi professionaalne juhtimine tema poolt. Kui ettevõtja loob struktuuri, siis igal juhul juhib ta seda ise. Siiski võib ta ühel või teisel määral juhtimisõiguse delegeerida professionaalsele juhile. Iga delegeerimise võimalus eeldab aga ettevõtja enda osalemist juhtimisprotsessis.

Äriidee elluviimise mõistmise etapis otsustab ettevõtja, millises vormis ja kes professionaalset juhtimist läbi viib.

Ettevõtluse alused, Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 lk.

Seotud Informatsioon.

Tõhus töö eeldab mitte ainult seda, et ettevõtjal on kapital, vaid ka raha, materjali ja raha ratsionaalset majandamist tööjõuressursse kasumi teenimise eesmärgil. Ettevõtja peab selgelt orienteeruma hetke turutingimustes ja tegema õigeid otsuseid. Otsustusprotsess hõlmab järgmisi etappe: idee genereerimine; idee reaalsuse hindamine; arvutuste tegemine; arvutuste eksperthinnang; lõpliku otsuse tegemine.
Idee sünd ei ole lihtne protsess ja kuigi ainult selles etapis Üldtingimused investeerimine Raha, peab ettevõtja omama piisavalt turgu, et määrata kindlaks oma võimalikud tegevusvaldkonnad. Kõigepealt uurib ta toote pakkumise ja nõudluse vahelist suhet. Pealegi ei huvita ettevõtjat mitte tarbija hüpoteetiline soov seda või teist toodet osta, vaid tema ostuvalmidus ja sellise ostu võimalus.
Reaalne nõudlus sõltub toote tegelikust ostujõust ja hinnast. Pakkumise ja nõudluse vahelist suhet on lihtsam kindlaks teha traditsiooniliselt turule tarnitavate kaupade, näiteks leiva puhul. Ettevõtja peab hindama nõudlust mitte ainult praeguse hetke, vaid ka tuleviku jaoks.
Palju keerulisem on kindlaks teha tegelikku nõudlust toote järele, mida pole veel turule toodud. Sel juhul võib nõudlus pakkumise oluliselt ületada. Sellises olukorras on vaja ennustada perioodi, mille jooksul turg küllastub, toode vananeb ja ei vasta enam klientide nõudmistele. See on vajalik tootmise õigeaegseks ümberstruktureerimiseks, tehnoloogia täiustamiseks või uue toote tootmisele üleminekuks.
Kõige keerulisem on ennustada nõudlust tarbekaupade järele, kuna nende kaupade turgu mõjutavad sageli raskesti prognoositavad tegurid: mood, tarbija maitse jne.
Nõudlust saab prognoosida erinevate meetoditega. Võib eeldada, et nõudlustrendi mõjutavad üksikud tegurid, näiteks muutused elanikkonna ostujõus. Igal juhul on parem koostada mitu prognoosivõimalust ja töötada välja erinevaid praktilisi tegevusprogramme. See annab teile võimaluse valida ja manööverdada.
Arvestada tuleb teiste tootjate olemasoleva kaubapakkumisega. Seda saab teha uurides teatme- ja reklaamväljaandeid, statistilisi aruandeid ning isiklikke kontakte ettevõtjatega.
Olles kindlaks teinud idee väljavaated ja tootmise võimalik kasumlikkus, tuleb olemasolevate võimaluste põhjal kindlaks teha selle teostuse tegelikkus.
Kõigepealt peaksite hindama turutingimusi. Teatavasti iseloomustab ettevõtlustegevust teatud tootmisvaldkondades tsüklilisus. Sellega seoses on oluline valida mitte ainult ettevõtluse valdkond, vaid ka selle algusaeg.
Turusituatsioon võib oluliselt muutuda mitte ainult ajaliselt, vaid ka ruumiliselt. See on kõige tüüpilisem põllumajandusele, kus erinevates piirkondades on saagikuse järsk kõikumine võimalik.
Samuti peab ettevõtja kindlaks tegema, kui monopoliseeritud on tööstusharu, millesse ta on otsustanud investeerida. Teatavasti on monopoliseeritud tööstusharus keerulisem leida oma nišš ja mitte pankrotti minna kui konkureerivas tööstuses. Samas ei ole vähem keeruline äritegevust teostada väga suure ja tiheda konkurentsiga tööstusharus. See kehtib näiteks lillekasvatuse kohta: neid on kõrge nõudlus lillede ja nende arvukate pakkumiste eest.
Seega on ettevõtjal parem alustada tegevust tööstusharudes, kus on alati võimalik väikese riskiga nišš leida. Sellistele tööstustele põllumajandus hõlmab teravilja tootmist, piima- ja lihaveisekasvatust. Tööstuse prioriteetsuse seadmisel tuleks arvestada looduslik-kliima (aasta sademete hulk, mullaviljakus jne) ja majanduslikku (teede olemasolu, kaugus lähima raudteejaamani, ligitõmbamise võimalus). töötajad jne) tingimused.
Olles kindlaks määranud prioriteetse tööstuse, peab ettevõtja kindlaks määrama, mil määral vastab nende kaupade tootmine, mida ta otsustas turule tarnida, tema võimalustele: tootmisressursside, tehniliste vahendite kättesaadavus, tööjõudu, finantsilised vahendid. Ta peab arvestama tooraine, seadmete, muude põhi- ja soetamise võimalustega ja tingimustega käibekapitali, pangalaenu saamine, müügisuhete loomine valmistooted, riigi maksupoliitika. Selleks tuleb kõik ära teha vajalikud arvutused.
Ettevõtja peab oskama täpselt ennustada oma toote hinda. Arvestades, et prognoosis on eksimise oht, tuleks arvutuste aluseks võtta mitte mitme aasta keskmine turuhind ja mitte hindamise hetkel kehtinud hind, vaid antud turu jaoks ülimadal hind. Sel juhul on garantii, et ettevõtja teenib mis tahes tingimustel kasumit. Arvesse tuleks võtta veel ühte kasumimarginaali mõjutavat tegurit - ettevõtja enda kulusid. Nende kulude kohta on soovitatav teha mitmemõõtmelised arvutused ja lisada äriplaani kõige vastuvõetavam variant.
Järgmises etapis tuleks selle kindlakstegemiseks läbi viia tehtud arvutuste eksperthinnang majanduslik efektiivsus projekt ehk tasuvusuuring (TES), mis annab aimu kõigest olulised näitajad, mis mõjutavad ettevõtlusotsuste vastuvõtmist. Nende hulka kuuluvad: brutokasum, puhaskasum (ilma maksudeta), tasuvuse tase, investeeringute tasuvusaeg jne. Teostatavusuuring võimaldab leida parim variant ettevõtlustegevuse läbiviimine: millises vormis on seda parem teostada (iseseisvalt või koos partneriga), millistel tingimustel luua suhteid tooraine, muude ressursside tarnijatega jne.
Teostatavusuuring (tasuvusuuring) on ​​äriplaani koostamise aluseks ja võimaldab ettevõtjal veenvalt veenda partnereid ja investoreid, et tema projekt võimaldab tõhusalt investeerida ja annab piisavat kasumit.

Sissejuhatus

Otsustusteooria teaduslikud alused pandi paika Teise maailmasõja ajal. Selle asutajateks peetakse J. Neumanni ja O. Morgensterni, kes avaldasid 1944. aastal mänguteooria raamatu. Hiljem andsid väliseksperdid selle teooria arendamisse ja rikastamisse olulise panuse.

Igasugune juhtimistegevus, sealhulgas ettevõtluse valdkonnas, on tihedalt seotud vastavate otsuste vastuvõtmisega.

Ettevõtlusotsuse olemus ja kontseptsioon

Ettevõtja poolt omaks võetud idee elluviimine annab võimaluse saada informatsiooni, mis võimaldab ettevõtjal hinnata ideega kaasnevaid tagajärgi. Selle teabe põhjal püüab ettevõtja vastata küsimustele:
- kas ta suudab teha idee elluviimiseks vajalikke toiminguid (ostma vajalikke seadmeid, hankima vajalikku toorainet, meelitama tööle kvalifitseeritud töötajaid jne);
- millist algkapitali vajab ettevõtja idee elluviimiseks, kas ja millistest allikatest on tal võimalik seda hankida;
- Kas arvutatud kasumimarginaal on talle piisav?
Hindamise tulemusena teeb ettevõtja ühe järgmistest otsustest: asuda ideed ellu viima; keelduda idee kasutamisest; idee elluviimise algust teatud aja võrra edasi lükata.

Ettevõtja otsuste langetamine tuleneb tema psühholoogilisest veendumusest olemasoleva teabe õigsuses ja võimest viia ellu idee elluviimiseks oodatavaid toiminguid.

Saadud tulemuse analüüs on allikaks uute probleemide tuvastamisel ja uute otsuste tegemisel, uuendades seeläbi juhtimistsüklit. See näitab, et igasugune juhtelement esindab täpselt määratletud toimingute jada: kontrollitava objekti oleku määramine (probleemi tuvastamine); optimaalse mõju väljatöötamine antud riigi jaoks (areng ja otsustamine); lahenduse rakendamine.

Mis tahes tegevuse käigus tekib olukordi, kus üks inimene või inimeste rühm seisab silmitsi vajadusega valida üks mitmest võimalikust tegutsemisviisist. Selle valiku tulemuseks on ettevõtja otsus. Seega on ettevõtlusotsus alternatiivi valik (valikuvajadus).

Ettevõtlusotsuste klassifikatsioon

On mitmeid üldisi tunnuseid, mis võimaldavad meil ettevõtlusotsuseid klassifitseerida.

1. Probleemi kordumise määr. Sõltuvalt esinemissagedusest võib ettevõtlikku lahendust nõudvad probleemid jagada järgmisteks osadeks:

- traditsiooniline - juhtimispraktikas varem korduvalt kokku puutunud, kui on vaja teha vaid valik juba olemasolevate alternatiivide hulgast;

- ebatüüpilised - mittestandardsed lahendused, kui nende otsimine on seotud eelkõige uute alternatiivide otsimisega

2. Eesmärgi olulisus. Ettevõtliku otsuse langetamine võib taotleda oma iseseisvat eesmärki või olla vahend kõrgema järgu eesmärgi saavutamiseks.

Vastavalt sellele võivad otsused olla strateegilised või taktikalised.

Ettevõtlusotsuste tüübid ja tehnoloogia nende tegemiseks
Otsustustehnoloogia on ettevõtluse erivorm, mis põhineb vajadusel valida võimalike alternatiivide seast üks tegevussuund, võrreldes võimalusi enda eesmärkide ja võimalustega.
Ettevõtliku otsuse saab teha intuitsiooni põhjal - intuitsioon tähendab antud juhul teadmisi otsuse objektist pluss kogemust. Enamasti pöördub ettevõtja, eriti algaja, reaalse otsustusmeetodi poole, mis põhineb omavahel loogiliselt seotud arutluskäikudel ja tegudel.
1. Tuleb välja selgitada seos ettevõtjat huvipakkuva toote nõudluse ja selle pakkumise vahel turul. See võimaldab vastata küsimusele: kas tasub idee elluviimisega alustada või tuleks otsida muid võimalusi. Kui analüüs näitab, et nõudlus toote järele ületab pakkumise, tuleks hakata toodet tootma ja vastupidi.
2. Oluline on välja selgitada, mida on ettevõtjal oodata toodet turule pakkudes ehk millist hinda võib oodata pakutava toote eest. Ta võib saavutada riskiastme vähenemise, kui ta ei lähtu oma arvutustes mitte mingist keskmisest hinnast, vaid antud turu ülimadalast hinnast. Kui hirmud praktikas kinnitust ei leia, on tegevuste efektiivsus arvutatust suurem. Kui eeldus kinnitust leiab, võite eeldada, et saate minimaalse vastuvõetava riskiastme alusel oodatud efekti.
3. Tuleks kindlaks määrata kauba tootmisega seotud kulude summa. Tavaliselt ei ole hinna sees keskmised ega jooksvad kulud, vaid ülikõrged kulud toote valmistamisel.
4. Idee elluviimise võimalik mõju avaldub ettevõtlusotsuse tegemisel. Iga ideed saab ellu viia erineva efektiivsusega. Arvestada tuleks sellega, et ettevõtja ei püüdle otsuse tegemisel alati maksimaalse võimaliku tulemuse saavutamiseks. Tavaliselt teeb ta valiku talle vastuvõetaval mõjutasemel, kuna tema otsus põhineb võimaliku tulemuse ja vajalike kulude võrdlusel. Näiteks saab suurima efekti saavutada, kui kaupade tootmine on täielikult automatiseeritud. See nõuab aga suuri kapitaliinvesteeringuid, nii et ettevõtja võib valida väiksema mõjuga variandi, mis nõuab investeeringuid tema käsutuses olevas summas.
5. Äriotsuse tegemine eeldab saadud info eksperthinnangut, kõigega arvestamist võimalikud tagajärjed seotud ettevõtlusidee praktilise elluviimisega. Eksperthinnang võimaldab idee kallal edasi töötamist või selle kõrvale heita ja edasi mõelda teisele. Ainult üksikasjalikult uuritud ja eksperdi tasemel hinnatud uuenduslikku ideed saab edukalt ellu viia.
Otsuste tegemise tehnoloogias on mitu etappi.
1. Nõustumine võimalike alternatiivide (projektide) kaalumiseks
2. Alternatiivide mõistmine.
3. Iga projekti elluviimiseks täitmist vajavate nõuete väljaselgitamine (konkreetsete ressursside, tehnoloogiate, finantseerimise jms vajadus) ja enda võimekuse hindamine nendega seoses.
4. Projekti elluviimiseks vajalike konkreetsete toimingute määramine (raha kaasamise vorm, tootmise korraldamise kord jne). nende tegevuste hindamine.
5. Tõenäolise majandusliku mõju arvutamine, võttes arvesse sündmuste halvimat (pessimistlikku) võimalust.
6. Võrrelge pessimistlike ja optimistlike valikute majanduslikke mõjusid, et teha kindlaks mõju tõenäoline ulatus.
7. Läbivaatamiseks vastu võetud projektide võrdlus kindlaksmääratud kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete näitajate kogumi põhjal. See etapp on tehniliselt kõige raskem. Näiteks projekt tõotab suurimat majanduslikku kasu, kuid nõuab oluliselt rohkem ressursse ja on riskantsem. Sel juhul on võimalik valiku teostatavuse kohta eksperthinnang.
8. Ühe alternatiivi valimine – otsuse tegemine selle rakendamise kohta.
Ilmselgelt muutub esialgsete alternatiivide arvu kasvades otsustusprotsess keerulisemaks, mistõttu on soovitav neid vähendada miinimumini. Tavaliselt jätab kogenud ettevõtja edasiseks kaalumiseks kaks või kolm alternatiivi.
Otsuse tegemisel ei pürgi ettevõtja alati maksimaalse tulemuseni. Tavaliselt lepib ta vastuvõetaval tasemel. Näiteks saab suurima efekti saavutada, kui tootmine on paindlike tehnoloogiate abil täielikult automatiseeritud. Kuna see aga nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, võib ettevõtja valida väiksema mõjuga variandi, mis nõuab investeeringuid tema käsutuses olevas summas.

Ettevõtja peab tegema erinevaid otsuseid: organisatsioonilisi, juriidilisi, personali-, finants- jne.
Kõik tootmisorganisatsiooni otsused peavad olema seotud tootmisprotsessi konkreetse tüübi ja etapiga. Seega otsib ettevõtja tootmise ettevalmistamise etapis vajalike tootmisvahendite tarnijaid (põllumajanduses - tehnilisi vahendeid, naftasaadused, mineraalväetised, sööt, taime- ja loomakaitsevahendid jne), loob reservid tootmise katkematuks toimimiseks, määrab ressursside tarnimise sageduse.
Tootmisprotsessi käigus põhjendatakse ja tehakse otsuseid tehnilise, tehnoloogilise ja personali toe kohta. Valmistatud toodete müügiks ettevalmistamise etapis tehakse otsused ettevõtja seisukohast kõige tõhusamate ja mugavamate turustuskanalite, toodete müügieelse ettevalmistamise ja tootepartiide vajalike suuruste moodustamise kohta. Valmistoodangu müümiseks on müügi- ja turundustegevuse korraldamise otsused põhjendatud ja tehtud. Samamoodi tehakse otsuseid toote, hinna ja finantsstrateegia ja jne.
jne.................