مقاله در مورد چیه؟

یکی از زمینه های امیدوار کننده ای که می تواند به ارمغان بیاورد درآمد پایدار، یک تجارت فروش لوازم آرایشی و عطر است. با وجود وضعیت اقتصادی ناپایدار در روسیه، تعداد خروجی هافروش این محصول تنها در حال افزایش است.

چرا تاجران مشتاق باید به این طاقچه توجه کنند؟ پاسخ این است که امکان راه اندازی کسب و کار خود را با حداقل سرمایه گذاریو همچنین بازگشت نسبتاً سریع سرمایه اولیه. هر فرد به طور روزانه به محصولات آرایشی نیاز دارد، بنابراین چنین محصولی تقاضای مصرف کننده بالایی دارد که گردش سریع وجوه و سود ثابت را تضمین می کند.

بازار لوازم آرایشی در روسیه امروز

کارآفرینان مشتاقی که می‌خواهند از ابتدا فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی باز کنند، باید بدانند که این جایگاه تجاری چیست. بازار لوازم آرایشی داخلی سال های گذشتهشروع به به دست آوردن نسبت های عظیم کرد: اگر فقط 7-10 سال پیش بخش عمده ای از تجارت و شرکت های تولیدیاز این حوزه که پایتخت و کلان شهرها را تشکیل می دهند، امروزه تعداد آنها در سکونتگاه های بزرگ و متوسط ​​افزایش چشمگیری دارد.

مخاطبان هدف نه تنها محصولات غذایی ارگانیک، بلکه لوازم آرایشی را بر اساس مواد طبیعی و در حجم زیاد خریداری می کنند، بنابراین انتخاب یک طاقچه برای تجارت واضح است. همچنین شایان ذکر است که مقدار زیادیبازرگانان کالاهای خود را از طریق اینترنت می فروشند. این واقعیت به این معنی است که تاجران ممکن است به هیچ وجه برای افتتاح فروشگاه های واقعی سرمایه گذاری نکنند و برای نگهداری آنها هزینه نکنند و در عین حال سود بسیار ملموسی دریافت کنند.

مطالعات در بازار لوازم آرایشی و عطری نشان می دهد که بیش از یک سوم کل محصولات فروخته شده تقلبی یا قاچاق بی کیفیت هستند. متأسفانه تقریباً همه این کالاها از طریق فروشگاه های اینترنتی به فروش می رسند که صاحبان آنها عمداً حقوق مصرف کننده را نقض می کنند.

در روسیه، هیچ واحد تخصصی وجود ندارد که بتواند با گردش غیرقانونی محصولات آرایشی و بهداشتی (و سایر محصولات) با منشا مشکوک مبارزه کند. حتی اگر مأموران مجری قانون به دنبال صاحب فروشگاه بیفتند، بعید است که بتوانند گناه او را ثابت کنند، علاوه بر این، اکثر تجار اینترنتی سایت هایی را در ایالت های دیگر ثبت می کنند.

برای جلوگیری از مشکلات قانونی و حفظ شهرت بی عیب و نقص شرکت، تمام لوازم آرایشی باید دارای گواهینامه باشند. همچنین به شما این امکان را می دهد که آن را از طریق اینترنت با استفاده از موتورهای جستجوی Google و Yandex بفروشید. اسناد مجاز باید نه تنها کیفیت بالای محصول را تأیید کند، بلکه نشان دهد که به سلامت مصرف کنندگان آسیب نمی رساند.

چگونه از ابتدا یک فروشگاه لوازم آرایشی باز کنیم؟

بیایید مراحل را به ترتیب در نظر بگیریم.

ثبت کسب و کار

اولین قدم بعد از تهیه طرح تجاری برای فروشگاه لوازم آرایشی، ثبت فعالیت های خود است. بهتر است فرم IP را برای این کار انتخاب کنید و یک روش ثبت نام ساده را در بخش FTS انجام دهید.

مهم:کارآفرین باید در مورد انتخاب سیستم مالیاتی تصمیم بگیرد. برای یک فروشگاه لوازم آرایشی، UTII بهترین راه حل است، اما این قالب فقط برای آن دسته از فروشگاه هایی که مساحت آنها از 150 متر مربع تجاوز نمی کند مناسب است. اگر نیاز به بررسی بیشتر بدهی مالیاتی خود دارید، می توانید به وب سایت رسمی خدمات مالیاتی فدرال مراجعه کرده و اطلاعات لازم را دریافت کنید.

هنگام ثبت شرکت خود باید کد OKVED را انتخاب کنید. موارد زیر برای این کار مناسب است:

• 52.33 - " خرده فروشیمحصولات آرایشی و بهداشتی و عطرسازی؛
• 52.33.1 - "خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطریات به جز صابون"؛
• 52.33.2 - "خرده فروشی صابون توالت و لباسشویی".

پس از ثبت نام، برای افتتاح و راه اندازی فروشگاه خود باید تعدادی مجوز دریافت کنید. برای انجام این کار، کارآفرین باید با Rospotrebnadzor، بازرسی آتش نشانی و SES تماس بگیرد. علاوه بر این، باید یک حساب بانکی باز کنید. هزینه ثبت نام یک کارآفرین فردی 800 روبل است. با در نظر گرفتن پرداخت وظیفه دولتی، هزینه ها حدود 2.5 هزار روبل خواهد بود. اگر قصد دارید یک فروشگاه بزرگ ایجاد کنید، توصیه می شود شرکت را به عنوان یک LLC ثبت کنید. در این مورد، لازم است 4 هزار روبل برای ثبت نام و 10 هزار روبل برای سرمایه مجاز شرکت هزینه کنید. هزینه کل حداقل 20 هزار روبل خواهد بود.

انتخاب محل

قدم بعدی در سازماندهی یک کسب و کار، انتخاب مکان مناسب برای فروشگاه عطر و لوازم آرایشی است. این مرحله یکی از مراحل اصلی است، زیرا محل خروجی بر ترافیک و سود تأثیر می گذارد. باید به دنبال مکان هایی باشید که در مکان هایی با تردد افراد زیاد قرار دارند. مناطق زیر برای فروشگاه ایده آل هستند:

• مناطق مسکونی پرجمعیت؛
• مراکز خرید و سرگرمی؛
• بازارها؛
• ایستگاه های مترو و حمل و نقل عمومی؛
• بخش مرکزی شهر

برای موفقیت در فروش لوازم آرایشی، باید از محل مناسب محصولات در خروجی مراقبت کنید. اکثر کارآفرینان اجازه می دهند اشتباه معمولی، استفاده غیر منطقی از متراژ فروشگاه. اگر محصولات را در اطراف نمایش نمی دهید، اما آنها را در یک مکان متمرکز می کنید، بازدیدکنندگان به سادگی به آنها توجه نخواهند کرد، که بر فروش تاثیر می گذارد. بنابراین، مطالعه اصول اولیه تجارت ارزش دارد. مهم است که اتاقی با پنجره های بلند انتخاب کنید تا نور روز خوبی در داخل فروشگاه وجود داشته باشد و بازدیدکنندگان بتوانند محصولات را ببینند. یک پریز کوچک معمولاً 30-50 متر مربع مساحت دارد. همچنین لازم است مکان هایی برای مکان در نظر گرفته شود:

• منطقه بهداشتی؛
• فضای اداری برای کارکنان؛
• انبار محصول

یک گزینه خوب، قرار دادن فروشگاه در کنار یک سالن زیبایی یا سالن ماساژ است. این به شما امکان می دهد از فروش مواد مصرفی سود اضافی روزانه دریافت کنید. اتاق باید طراحی و نمای بیرونی جذابی داشته باشد. همچنین توجه به وجود تابلوی روشن با آرم سازمان و تبلیغات در فضای باز ارزش دارد.

اگر به یک طراح حرفه ای مراجعه کنید، او می تواند مفهومی برای فضای داخلی فروشگاه ایجاد کند و شرایط راحتی را برای پذیرایی از بازدیدکنندگان ایجاد کند. مد نظر داشتن تعمیر کارو هزینه های اجاره حدود 200 هزار روبل خواهد بود.

خرید تجهیزات

چه باید باشد تجهیزات فروشگاه خرده فروشیبرای یک فروشگاه لوازم آرایشی و عطر؟ هیچ الزامات یکنواختی برای این مورد وجود ندارد، با این حال، مقدار آن به طور مستقیم به منطقه خروجی بستگی دارد.

برای تجهیز یک سالن کوچک، باید به قفسه ها و ویترین های طراحی بسته اولویت داده شود تا خطر سرقت محصول توسط بازدیدکنندگان بی پروا به حداقل برسد. یک لیست نمونه تجهیزات به شکل زیر است:

• ویترین شیشه ای عمودی - 30 هزار روبل؛
• قفسه های آویزان - 30 هزار روبل؛
• شمارنده شیشه ای (2 قطعه) - 40 هزار روبل؛
• قفسه بندی برای یک انبار (5 عدد) - 20 هزار روبل؛
• مبلمان برای کارکنان - 25 هزار روبل؛
• صندوق نقدی - 10 هزار روبل.

مجموع - برای هزینه خرید تجهیزات 155 هزار روبل خواهد بود. تاجران جدید باید توجه داشته باشند که عرضه کنندگان لوازم آرایشی به افزایش فروش و توزیع با کیفیت علاقه مند هستند. بنابراین، اکثر آنها قفسه، ویترین و سایر تجهیزات را در اختیار شرکای خود قرار می دهند.

تشکیل مجموعه

برای اینکه یک فروشگاه لوازم آرایشی سود ملموس به ارمغان بیاورد، باید مجموعه ای را به درستی تشکیل دهید، و همچنین تامین کنندگانی را پیدا کنید که شرایط همکاری مطلوبی را ارائه دهند. چگونه دقیقاً محصولاتی را که بیشترین فروش را دارند تعیین کنیم؟ اول از همه، شما باید درک کنید که مخاطبان هدف فروشگاه چه خواهند بود، که مجموعه به آنها معطوف خواهد شد. همچنین ارزش بازدید از فروشگاه های مشابه و تجزیه و تحلیل کار آنها را دارد. شما نمی توانید در خرید کالا صرفه جویی کنید و بدون گواهی خرید کنید. این دیر یا زود کشف خواهد شد و فروشگاه متحمل خسارات سنگینی خواهد شد زیرا جریمه قابل توجهی برای این تخلف در نظر گرفته شده است.

کارآفرین می تواند محصولات تولید کنندگان روسی و خارجی را انتخاب کند که باید برای همه کالاها مجوز ارائه دهند. اول از همه باید به برندهای معروف توجه کنید، زیرا خریداران آن ها را می شناسند. در عین حال، لوازم آرایشی و عطریات گران قیمت و همچنین کالاهای بخش اقتصادی تقاضای خوبی دارند.

ما نباید فراموش کنیم که شهر در حال حاضر تعداد کافی فروشگاه رقبا دارد. به همین دلیل، لازم است برای خریداران یک محصول منحصر به فرد ایجاد شود پیشنهاد تجاری. یک تاجر باید سعی کند تولید کننده محصولات منحصر به فردی را بیابد که از سایر فروشندگان نشان داده نمی شود (در حالت ایده آل، وجود ندارد). برای افزایش فروش، نمایش محصولاتی مانند محصولات مراقبت از بدن و مراقبت شخصی و همچنین انواع محصولات الزامی است. مواد مصرفی(لوازم مانیکور، دستمال شستشو، مسواک، پنبه و دیسک و غیره).

جذب پرسنل

به عنوان یک قاعده، دختران منظم به عنوان دستیار فروش جذب فروشگاهی می شوند که عطر و لوازم آرایشی می فروشد. آنها باید محدوده کالاها را به خوبی بشناسند و بتوانند آن را اجرا کنند. برای ایجاد انگیزه در کارکنان، بسیاری از کارآفرینان نرخی را تعیین می کنند و درصدی از فروش را به کارمندان می پردازند. همچنین، پرداخت را می توان ثابت کرد. کارمندان باید در چیدمان محصولات و مرتب کردن وسایل در قفسه ها مشغول باشند.

برای یک فروشگاه کوچک، کافی است دو فروشنده استخدام کنید که در شیفت کار می کنند. لطفا توجه داشته باشید که اکثر فروشگاه ها روزانه باز هستند، بنابراین برنامه باید با کارکنان توافق شود. برای کار باید استخدام کنید:

• فروشنده (2 نفر) - 30 هزار روبل؛
• پاک کننده - 10 هزار روبل؛
• مدیر - 20 روبل؛
• حسابدار - 15 هزار روبل.

هزینه های ماهانه برای دستمزدکارمندان فروشگاه 75 هزار روبل خواهد بود. وظایف مدیر و مدیر می تواند توسط خود کارآفرین انجام شود. علاوه بر این، می توانید حسابداری را به کارگران از راه دور بسپارید که باعث کاهش هزینه ها می شود.

انجام کمپین تبلیغاتی

یکی از مسائل اصلی در مدیریت کسب و کار خودجذب تعداد زیادی از خریداران است. برای اینکه مردم از بازدید از اوت لت لذت ببرند، لازم است یک منطقی رعایت شود سیاست قیمت گذاریو همچنین بزرگ است گستره محصول.

قبلاً در مورد اهمیت مکان مناسب فروشگاه صحبت کرده ایم. هر چه خریداران بالقوه بیشتر در مورد یک نقطه جدید فروش لوازم آرایشی یاد بگیرند، سریعتر سود پایداری را به همراه خواهد داشت. ارزش تماس داره آژانس تبلیغاتیو سفارش توزیع تراکت و بروشور در محوطه فروشگاه بدهید. همچنین لازم است جوامع موضوعی را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید، جایی که مشترکین در مورد فعالیت های شما، تخفیف های آتی، تبلیغات و به روز رسانی مجموعه ها مطلع شوند.

حدود 20 هزار روبل باید برای کمپین تبلیغاتی اختصاص یابد. خریداران بین خود اطلاعات مربوط به فروشگاه جدید را توزیع خواهند کرد. در دسترس بودن تخفیف برای مشتریان عادی، فروش در روزهای قبل از تعطیلات، امکان پرداخت نقدی کالا و استفاده از ترمینال، بسته بندی رایگان خرید باعث جذب افراد زیادی شده و به سطح درآمد خوبی می رسد.

طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

برای اطلاع از میزان سرمایه گذاری اولیه و سود احتمالی، باید یک طرح تجاری برای فروشگاه لوازم آرایشی تهیه کنید. از بسیاری جهات، هزینه ها در ابتدا به اندازه خروجی، تعداد و نوع کالاها، تامین کنندگان و سایر موارد بستگی دارد. عوامل مهم.

بیایید سرمایه گذاری های یکباره مورد نیاز برای افتتاح یک کسب و کار را محاسبه کنیم. آنها شامل:

• ثبت نام تجاری - 2.5 هزار روبل؛
• طراحی و بازسازی محل - 150 هزار روبل؛
• کمپین تبلیغاتی - 20 هزار روبل؛
• تجهیزات تجاری - 155 هزار روبل؛
• خرید کالا - 150 هزار روبل؛
• سایر هزینه ها - 30 هزار روبل.

مجموع - مقدار هزینه های اولیه 557.5 هزار روبل خواهد بود. همچنین محاسبه هزینه های اجباری ماهانه ضروری است. این شامل:

• اجاره محل - 50 هزار روبل؛
• قبوض آب و برق - 15 هزار روبل؛
• مالیات - 20 هزار روبل؛
• حقوق کارمند - 75 هزار روبل؛
• هزینه های اضافی - 15 هزار روبل.

مبلغ کل هزینه های ماهانه 175 هزار روبل است. چگونه می توان سود احتمالی خروجی را تعیین کرد؟ پاسخ به این سوال بسیار دشوار است، زیرا حاشیه، بسته به نوع محصول، می تواند بین 30-90٪ متفاوت باشد. اگر میانگین عملکرد فروشگاه های لوازم آرایشی و عطری را در نظر بگیریم، سودآوری آنها حدود 15-20٪ است. در عین حال، بازگشت سرمایه را می توان در 12-18 ماه کار به دست آورد.

فرض کنید درآمد 1 روز کاری 10-12 هزار روبل باشد. این بدان معنی است که فروشگاه برای یک ماه کار 300-360 هزار روبل به ارمغان می آورد. از این مبلغ، 175 هزار پرداخت اجباری باید کسر شود، در نتیجه، سود 125-185 هزار روبل خواهد بود. همچنین شایان ذکر است که به طور متوسط ​​حدود 40 هزار روبل باید از درآمد برای خرید کالا برای فروشگاه کنار گذاشته شود، بنابراین درآمد خالص برآورد شده 85-145 هزار روبل در ماه خواهد بود.

چگونه لوازم آرایشی را به صورت آنلاین بفروشیم؟

امروز شبکه جهانیفرصت های تجاری نامحدودی را برای کارآفرینان باز می کند. شما می توانید با موفقیت به فروش آنلاین لباس، لوازم آرایشی و بهداشتی بپردازید برندهای معروف، لوازم جانبی و هرگونه کالای مصرفی. مزایای این نوع فعالیت چیست؟ اول از همه، باید توجه داشت که هزینه ها در ابتدا بسیار کمتر خواهد بود.

اگر یک طرح تجاری برای یک فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی تهیه کنید، می بینید که نیازی به پرداخت حقوق به کارمندان، تعمیرات و خرید تجهیزات تجاری ندارید. هزینه اصلی خرید سایت، ارتقاء آن با استفاده از کانال های تبلیغاتی مختلف و پرداخت مالیات خواهد بود. برای نگهداری فروشگاه در اینترنت، ثبت نام یک کارآفرین انفرادی کافی است.

در مورد تامین کنندگان - می توانید گزینه کار در dropshipping را در نظر بگیرید. برای تشریح اجمالی چنین طرحی، کارآفرین ملزم به ارائه طیف وسیعی از محصولات در وب سایت خود، جذب مخاطبان هدف خواهد بود و شرکت همکار که کالاهای آن در فروشگاه فروخته می شود، درصد مشخصی از هر تراکنش را پرداخت خواهد کرد. همچنین تاجر نیازی به تحویل کالا به خریداران ندارد، زیرا فروشنده این تعهدات را بر عهده می گیرد. اگر تامین کنندگانی پیدا کردید و به تنهایی لوازم آرایشی را خریداری کردید، باید نیازهای مخاطب هدف را به دقت مطالعه کنید.

• تبلیغات متنی در موتورهای جستجو؛
• تبلیغات هدفمند؛
• خبرنامه ایمیل؛
• پست های موجود در انجمن خودتان

مهم:فراموش نکنید که در وب، همانطور که در زندگی واقعی، تبلیغات شفاهی در حال کار است، بنابراین بسیار مهم است که فقط محصولات با کیفیت و تایید شده را به مشتریان خود ارائه دهیم.

15٪ - این بخشی از درآمد است که زنان مایلند ماهانه برای خرید لوازم آرایشی خرج کنند. برخی از آنها حاضرند در سرگرمی، لباس و غذا صرفه جویی کنند تا این پول را صرف خرید لوازم آرایش کنند. در این طرح کسب و کار یاد می گیرید که چگونه با حداقل سرمایه یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی راه اندازی کنید. ما یک محاسبه دقیق انجام می دهیم و به شما می گوییم که چگونه می توانید در پول خود صرفه جویی کنید و به حداکثر سود تجاری دست یابید.

مشکلات در تجارت

هنگام راه اندازی یک فروشگاه لوازم آرایشی، ممکن است با مشکلاتی مواجه شوید که طی چند ماه کسب و کار شما را خراب می کند.

اولین چیزی که با آن روبرو می شوید رقبا هستند:

• فروشگاه های بزرگ
• مغازه های کوچک
• هایپر مارکت با بخش لوازم آرایشی و عطرسازی
• خرید آنلاین

بازار لوازم آرایشی و عطریات را نمی توان جدید نامید. بازیگران اصلی مانند L'Etoile و Rive Gauche مدتهاست که درک کرده اند که چگونه مشتریان را جذب کنند، چه محدوده ای را ارائه دهند و چگونه با کارمندان خود کار کنند. بازیکنان کوچکتر نیز در حالت آماده باش هستند و تمام مکان های سودمند در مراکز خرید را اشغال کرده اند.

همچنین، اگر می خواهید یک فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی یا فروشگاه دیگری باز کنید، باید با هایپرمارکت ها رقابت کنید، زیرا اغلب آنها بخش هایی دارند که این محصولات را می فروشند.

علاوه بر رقبای آفلاین معمولی، باید با فروشگاه‌های آنلاینی نیز سر و کار داشته باشید که محصولات خود را ارزان‌تر به فروش می‌رسانند، زیرا در تعداد کارمندان، اجاره و خدمات آب و برق صرفه‌جویی می‌کنند.

علاوه بر مشکلات با رقبا، خطرات دیگری نیز در انتظار شماست:

• مالک محل می تواند هزینه اجاره را افزایش دهد
• تامین کنندگان ممکن است قیمت تمام شده کالا را افزایش دهند
• مشکل در جذب مشتری
• به دلیل بحران، ممکن است قدرت خرید مشتریان کاهش یابد و به سادگی پولی برای خرید محصول شما نداشته باشند.
• مجموعه ای نادرست انتخاب شده که هیچ کس نمی خرد

و همچنین مشکلات استاندارد برای هر کسب و کار:

• ثبت کسب و کار
• استخدام
• آموزش و ایجاد انگیزه در کارکنان
• جستجوی تامین کننده
• انتخاب مکان
• تعمیر

شما باید به وضوح آگاه باشید که افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی یک تجارت بسیار دشوار است که شما را ملزم به سرمایه گذاری هنگفت از زمان، تلاش و پول خود می کند. گزینه هایی وجود دارد که زندگی شما را کمی آسان تر می کند، یعنی همکاری با نوعی حق رای که در هر مرحله به شما کمک می کند، یا ایجاد یک فروشگاه آنلاین، در این صورت می توانید مقدار زیادی صرفه جویی کنید. ابتدا بیایید در مورد نحوه افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا صحبت کنیم و سپس در مورد فرنچایزها و فروشگاه های آنلاین به شما خواهیم گفت.

ثبت کسب و کار

اولین مرحله از طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی ما که باید طی کنید، ثبت کسب و کار است. شما می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کنید. برای فروشگاه های بزرگ، می توانید یک LLC، و برای فروشگاه های کوچک، کارآفرینان فردی را انتخاب کنید.

اگر مساحت محل بیش از 150 متر مربع نباشد، توصیه می کنیم سیستم مالیات UTII را انتخاب کنید. بهترین گزینه برای شما خواهد بود.

کدهای OKVED برای فروشگاه لوازم آرایشی به شرح زیر خواهد بود:

• 52.33 - "تجارت خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطریات"؛
• 52.33.1 - "خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطریات به جز صابون"؛
• 52.33.2 - "تجارت خرده فروشی صابون توالت و لباسشویی"؛

اگر قصد دارید محصولات خود را از طریق اینترنت نیز بفروشید، به کد زیر نیز نیاز دارید:

• 47.91.1 - "خدمات تجارت پستی (بسته) خرده فروشی".

در مورد حسابداری در این مورد، می توانید در هزینه یک حسابدار تمام وقت صرفه جویی کنید. شما می توانید حسابداری خود را انجام دهید، اما اگر برای این کار وقت ندارید، استخدام یک حسابدار خارجی یک گزینه عالی است.

قبل از شروع یک کسب و کار، باید لیست زیر را مرور کنید:

• حساب بانکی باز کن
• از Rospotrebnadzor اجازه بگیرید
• از آتش نشانی مجوز بگیرید
• و از SES اجازه بگیرید

اگر یک کارآفرین فردی را انتخاب کنید، در مجموع در این مرحله باید 3000 روبل هزینه کنید، برای کسانی که یک LLC را انتخاب کرده اند، مقدار هزینه ها کمی بیشتر از 20000 روبل خواهد بود.

انتخاب مکان

دومین کاری که برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی باید انجام دهیم این است که محل مناسب را پیدا کنیم. در تجارت آفلاین، این مرحله مهمترین است، زیرا موقعیت مکانی فروشگاه به طور مستقیم بر تعداد بازدیدکنندگان روزانه و بر این اساس بر سود تأثیر می گذارد.

مانند هر کسب و کار دیگری، فروشگاه لوازم آرایشی بهترین جایی است که افراد بیشتری وجود داشته باشند. مثلا:

• مراکز خرید
• نزدیک به مترو یا ایستگاه ها
• محله های پرجمعیت
• مرکز شهر

بیشتر مخاطبان فروشگاه های لوازم آرایشی و عطریات خانم ها هستند. بنابراین، اگر مکان‌هایی در شهر را می‌شناسید که تعداد زیادی از آنها وجود دارد، گزینه خوبی برای باز کردن آن‌ها خواهد بود. به عنوان مثال، دختران اغلب به سالن های زیبایی مراجعه می کنند. منطقی است که در کنار چنین سالنی باز شوید، در این صورت نه تنها از بازدیدکنندگان، بلکه برای کارمندان این سالن که هر هفته مواد مصرفی خریداری می کنند نیز درآمد کسب خواهید کرد.

هیچ الزام مهمی برای انتخاب محل برای فروشگاه های لوازم آرایشی وجود ندارد. معمولا یک اتاق کوچک به مساحت 45 متر مربع برای چنین نیازهایی مناسب است. جایی که بیشتر آن به منطقه خرید و کوچکتر برای حمام و انبار می رود.

اگر پنجره های بزرگ به دیوارها وارد شود، یک مزیت بزرگ خواهد بود. فضای داخلی فروشگاه و مجموعه ای از آن خریداران را از خیابان جذب می کند و نور خورشید دلپذیر بر روی کسانی که از قبل در داخل هستند می افتد.

همچنین، قبل از باز کردن، باید از تعمیر و داخلی مراقبت کنید. اگر بودجه شما به شما اجازه نمی دهد که یک طراح حرفه ای را استخدام کنید و طراحی جالبی ایجاد کنید، باید سعی کنید همه چیز را مینیمال، اما زیبا کنید. فضای داخلی باید فضایی راحت در اتاق ایجاد کند و مشتریان را تحت فشار قرار ندهد.

در مجموع، یک تعمیر ساده برای شما 200000 روبل هزینه دارد و اجاره ماهانه محل حدود 40000 روبل هزینه دارد.

تجهیزات لازم

پس از انتخاب محل، تجهیزات باید خریداری شود. هیچ کس لیست واضحی از تجهیزاتی که برای خرید یک فروشگاه لوازم آرایشی نیاز دارید به شما نمی دهد. لیست دقیق تجهیزات به مفهوم طراحی داخلی بستگی دارد. برخی نیاز به خرید ویترین چوبی دارند، برخی شیشه.
شایان ذکر است که پنجره های بسته تعداد سرقت ها را در فروشگاه شما کاهش می دهد، اما یک ایراد بزرگ دارند. خریداران بالقوه نمی توانند کالا را بپیچانند و احساس کنند و این می تواند منجر به کاهش فروش شود.

توجه ویژه ای باید به نورپردازی شود. هنگام آزمایش سمپلرها، بازدیدکنندگان باید تمام سایه ها را بدون تحریف ببینند. همچنین، شما باید قرار دهید تعداد زیادی ازآینه.

اگر فضای بسیار کوچکی در اتاق دارید، دیگر نیازی به فشار دادن آن با قفسه بندی و ویترین ندارید. نیازی به تبدیل فروشگاه به انبار نیست، زیرا حجم عظیمی از کالاهای چیده شده بی سواد منجر به افزایش فروش نخواهد شد. بهترین گزینهمجموعه را کاهش می دهد و بر فروش محبوب ترین محصولات تمرکز می کند.

خرید تجهیزات دست دوم می تواند در هزینه های شما صرفه جویی زیادی داشته باشد. مهم ترین چیز این است که ظاهری تازه داشته باشد و به مشتریان این حس را ندهد که هزار سال از عمر فروشگاه گذشته است.

مثال فهرست کنید تجهیزات لازمدر زیر می توانید ببینید.

دامنه

برخی از کارآفرینان می خواهند یک فروشگاه لوازم آرایشی تایلندی، کره ای یا بلاروسی باز کنند. شما ممکن است لوازم آرایشی را از تولید کنندگان یک کشور خاص بفروشید، اما نباید روی این موضوع تمرکز کنید. توجه ویژه. به عنوان مثال، اگر نام فروشگاه را "لوازم آرایشی کره ای" می گذارید، یک تابلوی بزرگ با این نام درست کنید، سایت، بنرها، فضای داخلی را به سبک کره ای طراحی کنید و در نتیجه از شما لوازم آرایشی نخرند. شکست کامل برای تغییر مجموعه ای که مورد تقاضا نیست، باید همه چیز را تغییر دهید و از همان ابتدا شروع کنید.

شما برای اولین خرید حدود 400000 روبل خرج خواهید کرد، اما تا زمانی که فروشگاه شما کار نکند، اطلاعاتی نخواهید داشت که بتوانید آن را تجزیه و تحلیل کنید. شما نمی توانید دقیقاً بدانید که کدام محصول فروخته می شود و کدام نه. بنابراین، قبل از اولین خرید، مهم است که بازار را تجزیه و تحلیل کنید و مشخص کنید که کدام محصولات و تولید کنندگان مورد تقاضا هستند و کدام ها نیستند. اگر به دلایلی نمی توانید به طور مستقل بازار، رقبا، وب سایت ها، انجمن ها و شبکه های اجتماعی را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید در حال حاضر چه چیزی مورد تقاضا است، پس توصیه می کنیم متخصصی را استخدام کنید که این کار را برای شما انجام دهد.

دسته اول کالا نباید خیلی بزرگ باشد. خرید 100 تکه یک رژ لب وقتی حتی نمی دانید فروخته می شود یا نه، منطقی نیست. بهترین گزینه این است که یک دسته کوچک بخرید و در آینده کالاهای پرفروش بیشتری بخرید و به ترتیب کالاهای بیشتر را خریداری نکنید.

محدوده باید به شکل زیر باشد:

• کالاهای ارزان - 50٪
• هزینه متوسط ​​- 30٪
• کالاهای گران قیمت - 20٪

این درصد به عوامل مختلفی از جمله اندازه جمعیت شهر، موقعیت فروشگاه، وضعیت اقتصادی کشور و عوامل دیگر بستگی خواهد داشت.

دسته بندی محصولات:

• آرایش (رژ لب، ریمل، پودر و ...)
• مراقبت از پوست
• مراقبت از بدن
• لوازم آرایشی برای زنان بالغ
• لوازم آرایشی برای مردان
• عطرسازی

گزینه ای برای خرید مستقیم از تولید کنندگان وجود دارد، اما در این صورت نمی توانید به مجموعه ای متنوع ببالید و مخاطبان هدف فروشگاه لوازم آرایشی شما بسیار کوچکتر می شوند.

خرید اولین دسته از کالاها چیزی شبیه به این خواهد بود:

علاوه بر خود لوازم آرایشی و عطریات، ما می توانیم لوازم جانبی مختلفی را بفروشیم تا بتوانید سود خود را افزایش دهید. لوازم جانبی باید بر اساس مخاطبانی که از شما بازدید می کنند انتخاب شوند. برای مثال می توان کیف دستی، دستبند، زیورآلات ساده، عینک و ... را به دختران جوان عرضه کرد. در همان ابتدا توصیه می کنیم روی محصولات تخصصی یعنی لوازم آرایشی و عطریات تمرکز کنید و بعداً که کسب و کار راه افتاد می توانید محصولات جدید اضافه کنید.

بازرگانی

اگر این اولین طرح تجاری شما برای یک فروشگاه لوازم آرایشی و عطری است و قبلاً هیچ کسب و کاری انجام نداده اید، پس باید علم قرار دادن محصولات در قفسه ها را بیاموزید.

به نظر می رسد که این کار دشواری نیست، اما با این وجود شرکت های بزرگهر ساله مقدار زیادی پول در تحقیقات سرمایه گذاری کنید تا مشخص شود که چه ترتیبی از کالاها منجر می شود بالاترین سود. در مورد ما، ما هنوز بودجه هنگفتی برای تحقیق و موضوع مطالعه نداریم، اما با این وجود، چند قانون ارزش مطالعه دارد:

• محصولات باید به ترتیب منطقی باشند، می توان آنها را بر اساس نام تجاری، هدف یا چیز دیگری مرتب کرد.
• همان نوع محصول باید فقط در یک مکان باشد. به عنوان مثال، تمام رژ لب موجود در فروشگاه در یک قفسه خاص قرار دارد. گذاشتن 10 رژ لب در آن طرف فروشگاه بی معنی است. استثنا در این مورد فقط می تواند ویترین هایی باشد که در آن کالاها با تخفیف قرار دارند.
• خریدار باید احساس یک سیستم روشن داشته باشد. یعنی همه کالاها باید دقیقاً روی یک خط مستقیم قرار گیرند. اگر محصولی خریداری شود، باید فوراً محصول دیگری جایگزین آن شود.
• کالاهایی که در سطح چشم یا دست قرار دارند ناخودآگاه خریداری می شوند. خود خریدار دقیقاً نمی داند چه می خواهد و آنچه را که برایش راحت تر است انتخاب می کند. بنابراین، کالاهایی که با تخفیف فروخته می شوند، یا اگر کالاها به زودی منقضی می شوند و نیاز به فروش فوری دارند، باید در سطح چشم یا دست قرار گیرند.

کارکنان

بازکردن مغازه کوچک لوازم آرایشی حرفه اینیاز به یک پرسنل کوچک همانطور که قبلاً ذکر شد، ما حسابداران را در برون سپاری استخدام می کنیم و در ابتدا ارزش صرفه جویی در هزینه مدیر را دارد. تا زمانی که سازمان کسب و کار به حالت ایده آل برسد، می توانید نقش مدیر را خودتان انجام دهید.

مهمترین کارمندان یک فروشگاه لوازم آرایشی، دستیاران فروش هستند. به عنوان یک قاعده، اینها دختران جوان با ظاهر خوب هستند که لوازم آرایشی را می فهمند. برای شروع، کافی است تنها دو فروشنده را استخدام کنید حقوق 20000 روبل. برای تشویق آنها به کمک بیشتر به مشتریان، می توانید درصد مشخصی از هر فروش را بپردازید.

برای فروشندگان، ارزش آن را دارد که یک کد لباس سخت ارائه دهند که باید از آن پیروی کنند. این می تواند نوعی لباس، تی شرت، پیراهن یا شلوار باشد. از آنجایی که این یک فروشگاه لوازم آرایشی است، پس در کد لباس می توانید آن را الزامی کنید که دختران باید آرایش روشن داشته باشند.

البته هیچ کسب و کاری بدون نظافتچی کامل نمی شود. اگر اوضاع خیلی بد پیش می رود و 10000r اضافی ندارید. برای پرداخت هزینه کار او، می توانید وظایف او را بر عهده بگیرید.

در مجموع باید حدود 50000 روبل خرج کنیم. برای حقوق کارمندان هر ماه

جذب مشتری

آخرین مرحله در ایجاد فروشگاه لوازم آرایشی، جذب مشتری خواهد بود. خود فروشگاه که در مکان خوبی ساخته شده است، خریداران بالقوه را جذب می کند، اما برای داشتن تعداد بیشتری از آنها، باید کمی تلاش کنید.

مهمترین کاری که باید انجام دهید خرید یک تابلوی نورانی بزرگ است که بالای درهای فروشگاه قرار دارد. اگر ورودی اتاق در خیابان باشد، این امر به ویژه مهم است. در فصل زمستان هوا خیلی زود تاریک می شود و روشن است. تابلوی درخشاندر تاریکی توجه آن را جلب خواهد کرد.

همچنین از روش های استاندارد جذب مشتری می توان به توزیع تراکت و تبلیغات روی بنرها اشاره کرد.

اینترنت یک راه عالی برای جلب توجه است. مطمئناً ایجاد وب سایت یا حداقل جوامعی در شبکه های اجتماعی که در آن اخبار مربوط به فروشگاه خود را ارسال می کنید، اضافی نخواهد بود.

یک گزینه خوب، تبلیغات در جوامع شهری یا در وب سایت های شهری است. مهمتر از همه، تبلیغات باید اصیل باشد و جلب توجه کند. به عنوان مثال، فقط اطلاعاتی مبنی بر افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی جدید در خیابان پوبدی 6 بعید است که برای کسی جالب باشد. مردم باید با چیزی جذب شوند، مثلاً یک تخفیف پیش پا افتاده 25٪.

برای ایجاد یک مشتری معمولی از یک بازدیدکننده تصادفی در فروشگاه خود، می توانید برنامه های وفاداری ارائه دهید. مثلا در اولین خرید برای خریدار کارت تخفیف صادر می کنید و با هر خرید جدید تخفیف افزایش می یابد.

طرح بازاریابی را در جدول زیر مشاهده می کنید.

هزینه افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی چقدر است؟

در نتیجه، هزینه های اولیه 916000 روبل و هزینه های ماهانه 94000 روبل خواهد بود.

درآمد و بازپرداخت

در این بند متوجه می شویم که آیا افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی سودآور است یا خیر؟ پاسخ دقیق به این سؤال غیرممکن است، زیرا تعداد زیادی از عوامل بر موفقیت فروشگاه شما تأثیر می گذارد: موقعیت مکانی، رقبا، هزینه کالا، وضعیت اقتصادی کشور، روندها و موارد دیگر.

هنگام افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی و عطری، باید محاسبات زیر را انجام دهید: درآمد روزانه فروشگاه 9000 روبل است. درآمد ماهانه 279.000 روبل، از اینجا هزینه های ماهانه را کم می کنیم و سود خالص 185.000 روبل دریافت می کنیم. همچنین ، ما باید فروشگاه را با مجموعه جدیدی پر کنیم ، به این معنی که باید تقریباً 85000 روبل برای خرید کالاهای جدید سرمایه گذاری کنیم ، در نتیجه سود خالص واقعی معادل 100000 روبل خواهد بود.

درآمد ماهانه- 279.000 R
سود خالص- 100000 R
بازپرداخت- 10 ماه

فرانچایز فروشگاه لوازم آرایشی و عطرسازی

قبلا قول داده بودیم در مورد ایجاد یک فروشگاه لوازم آرایشی فرنچایز به شما بگوییم. باید در نظر داشت که با تماس با فرنچایز در تمام مدت کار، با جنبه های مثبت و منفی مواجه خواهید شد. بنابراین، شما باید برای این کار آماده باشید.

بیایید با نکات مثبت شروع کنیم:

از معایب، باید توجه داشت که شما باید سود را به اشتراک بگذارید و باید با تمام تغییراتی که می خواهید در فروشگاه خود ایجاد کنید به توافق برسید. و این بدان معنی است که شما نمی توانید فقط لباس کارمندان را تغییر دهید یا آنها را برای فروش بگذارید محصول جدیدمثل کیف دستی و دستبند

قبل از خرید فرنچایز، حتماً نظرات مربوط به آن را بخوانید. آنها را می توان در اینترنت در انجمن ها پیدا کرد. همچنین، یافتن افرادی که با این فرنچایز کار می کنند یا با آن کار کرده اند و دریابید که اوضاع واقعاً در آنجا چگونه است، اضافی نخواهد بود.

فرنچایزهای زیادی وجود دارد، در اینجا ما فقط مواردی را ذکر کرده ایم که ارزش شروع تجزیه و تحلیل را دارد. نمی توان با اطمینان گفت که کدام فرنچایز بهتر و کدام بدتر خواهد بود. همه آنها جوانب مثبت و منفی دارند.

طرح کسب و کار فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی

ما فروشگاه معمولی را کشف کردیم، اما اینترنت نیز وجود دارد. تجارت در اینترنت اساساً با تجارت آفلاین معمولی متفاوت است. مهمترین چیز در فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی، توانایی جذب مشتری است. و اگر یک فروشگاه معمولی با این واقعیت که در مکان مناسبی قرار دارد بتواند مشتریان را جذب کند، در اینترنت، جذب مشتری بخش زیادی از بودجه را به خود اختصاص می دهد. برای کارآفرینانی که تجربه ای در ایجاد فروشگاه های آنلاین ندارند بودجه تبلیغاتیحتی بیشتر خواهد بود، زیرا آنها مطمئناً در ایجاد اشتباه خواهند کرد کمپین های تبلیغاتیمنجر به زباله می شود.

برای ایجاد یک فروشگاه آنلاین کامل به موارد زیر نیاز دارید:

حداقل باید 60.100r خرج کنید. برای ایجاد خود فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی در حالی که شما اصلا مشتری نخواهید داشت.

بیشتر بودجه صرف جذب مشتری خواهد شد و این مبلغ می تواند بسیار بیشتر از هزینه ایجاد خود فروشگاه اینترنتی باشد.

به طور معمول، راه های زیر برای جذب مشتری وجود دارد:

بازاریابی در اینترنت یک فعالیت کاملاً پیچیده است که برای آزمایش کمپین های تبلیغاتی به تجربه و بودجه زیادی نیاز دارد. تبلیغات معمولی دیگر کسی را جذب نمی کند و برای اینکه به یک روش غیرمعمول و کارآمد برای جذب مشتری دست پیدا کنید، باید پول زیادی خرج کنید.

نمونه ای از یک روش غیرمعمول برای جذب مشتری، خرید تبلیغات از وبلاگ نویسان در یوتیوب است. لوازم آرایشی یکی از موضوعات پرطرفدار در یوتیوب است و واقعاً می توان در آنجا برای فروشگاه خود مشتری پیدا کرد.

چگونه فروشگاه لوازم آرایشی اینستاگرام افتتاح کنیم؟

اگر اصلاً پولی برای سرمایه گذاری ندارید، اما می خواهید دست خود را در تجارت امتحان کنید، می توانید یک فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی در اینستاگرام راه اندازی کنید.

برای انجام این کار، شما نیازی به خرید دامنه یا هاست ندارید، در ابتدا حتی نیازی به ثبت IP ندارید. تنها چیزی که از شما خواسته می شود این است که یک حساب کاربری در اینستاگرام ایجاد کنید، آن را به زیبایی تزئین کنید و تبلیغ کنید. هر ماه می توانید مقداری از حقوق خود را کنار بگذارید، مثلاً 10000 روبل و آن را در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

این یک راه بسیار طولانی و پیچیده است، اما دیر یا زود یاد خواهید گرفت که چگونه تبلیغاتی را بخرید که مخاطب هدف شما را جذب کند. همانطور که تجربه نشان می دهد، فروشگاه های اینستاگرام همیشه به فروشگاه های آنلاین کامل با پشتیبانی شبانه روزی و یک انبار بزرگ یا به فروشگاه های آفلاین معمولی تبدیل می شوند.

متن از ویکتوریا تسارنکووا

عکس اینا پتیسینا

این داستان پر از تجربه کارآفرینی با انواع شکست ها، شکست ها و بدهی ها است. اما در عین حال - توانایی تجزیه و تحلیل و یادگیری نه تنها از اشتباهات خود، بلکه با کمک دانش دیگران. آلنا آلشکووا دانش آموز دوره "مسیر رویاها" است که توانست بر ترس ناامیدی غلبه کند و راه اندازی کند. پروژه جدید.

آلنا آلشکووا

"KOKOS": در مورد پروژه

"KOKOS" - فروشگاه لوازم آرایشی معتبر کره ای در کالینینگراد.

این پروژه در سال 2016 با یک واحد قفسه بندی کوچک در زیرزمین یک مرکز خرید آغاز شد. اکنون 2 فروشگاه آفلاین در کالینینگراد و یک فروشگاه آنلاین داریم. برنامه ها فراتر از مرزهای یک شهر است.

ما کل محدوده را از نمایندگی های عمده در روسیه خریداری می کنیم. هنگام انتخاب محصولی که به فروشگاه بیاوریم، صدها نظر را می خوانیم - مشتریان، وبلاگ نویسان و افرادی که از لوازم آرایشی کره ای استفاده می کنند. ما حدود 1500 مورد از محصولات مختلف کره ای داریم.

تجارت اول به انبوهی از مشکلات تبدیل شد و تقریباً با فروپاشی دوستی به پایان رسید

برای یک سال و نیم، هر یک از ما حدود 5000 روبل در ماه درآمد داشت

اولین مشکل کمبود دانش است

همه چیز به نوعی جمع نشد. ما هیچ دانشی در مورد نحوه اداره یک کسب و کار نداشتیم، هیچ درکی از نحوه جذب مشتری نداشتیم. سعی کردم چیزی را در اینترنت بخوانم، اما مطالب کمی وجود داشت.

تولید به آژانس دیگری برون سپاری شد که باعث شد کل روند همیشه کند شود. مدیر آنها ابتدا برنامه را پردازش کرد و سپس آن را به تولید منتقل کرد. در بهترین حالت، سفارش ما در یک روز آماده شد. من هنوز باید تماس بگیرم و ببینم آیا محصول آماده است یا خیر. بعد برو و او را ببر. اگر با ازدواج انجام می دادند، این چرخه دوباره تکرار می شد.

من طراحی محصول را خودم انجام دادم و برای ما بسیار لنگ بود، اما ما نمی توانستیم یک متخصص باحال بخریم - پول پس انداز کردیم. ما به طور کلی اولین مشتریان خود را به روشی حزبی پیدا کردیم - ما افراد را در VKontakte اسپم کردیم. اما از آنجایی که ما نتوانستیم خدمات ارائه دهیم کیفیت بالا، پس از آن چک برای خدمات ما بسیار کم بود. به همین دلیل سودی نداشت. برای یک سال و نیم، هر یک از ما حدود 5000 روبل در ماه درآمد داشت. سخت بود اما خود ما مقصریم.

مشکل دوم - دوستی دخالت کرد

هیچ پولی در تجارت وجود نداشت. و در این زمینه، مشکلات با یک دوست به عنوان شریک شروع شد. واقعیت این است که ما در مورد "در ساحل" بحث نکردیم که چه کسی مسئول چه چیزی است. ما فکر می کردیم که به هر حال همه چیز درست می شود - ما دوست دختر باحالی هستیم.

اما اینجا دوستی ما فقط آتشی بر آتش مشکلات افزود. به هر حال، شما نزدیک ترین افراد را با تمام کمبودهایشان می شناسید. معلوم شد که در تجارت دقیقاً کاستی ها است که به شدت احساس می شود. می توان آن را با پیاده روی در کوه مقایسه کرد. به من گفتند وقتی مثلاً البروس کوهنوردی می‌کنی، تمام زخم‌های بدن تشدید می‌شود و حتی چیزی که به آن شک نمی‌کردی بیرون می‌آید. در تجارت هم همینطور

خیلی شروع کردیم به دعوا کردن. و این در نهایت به این واقعیت منجر شد که پس از یک سال و نیم راه ما به عنوان شریک از هم جدا شد. و در واقع، "به عنوان دوستان" - بیش از حد. اگرچه ما بحث کردیم که همه چیز خوب است ، ما به برقراری ارتباط ادامه دادیم ، اما پرخاشگری زیادی وجود داشت ، نزاع ها بر سر چیزهای کوچک شروع شد. در نتیجه آشنایی های متقابل ما را مجبور به صحبت با یکدیگر کردند. این گفتگو چندین ساعت ادامه داشت. نارضایتی های مدرسه و همه چیزهایی که سال ها طول کشید بیرون آمد. اما خوشبختانه ما همه چیز را بیان کردیم، فهمیدیم و هنوز هم بسیار خوب ارتباط برقرار می کنیم.

کارمندان مرا متقاعد کردند که پروژه را تعطیل نکنم: آنها گفتند که حاضرند بدون حقوق بنشینند

مشتریان باحالی بودند که درآمد بالایی برای ما به ارمغان آوردند. اما تعداد کمی از آنها وجود داشت و دیگر امکان جذب آنها وجود نداشت - پس دانش و قدرت کافی برای این کار وجود نداشت. ما تعداد زیادی سفارش کوچک داشتیم و آنها تقریباً تمام وقت و تلاش را صرف کردند. بنابراین، در کارت های ویزیت، ما 200 روبل برای حداقل دسته 100 قطعه به دست آوردیم. علیرغم اینکه کار اینجا یک چرخه کامل است: با مشتری بحث کنید، توافق کنید، سفارش را به چاپخانه بفرستید، به محض چاپ بروید و تحویل بگیرید. چک متوسط ​​در نهایت بسیار کوچک بود. پول کافی نبود باید دستمزد و اجاره بپردازید. من نیز به سختی برای زندگی کافی داشتم - فقط برای نیازهای ساده.

یک سال و نیم بعد به دخترها اعلام کردم: "همین است، نمی توانم، ما آن را می بندیم." سپس مرا متقاعد کردند که نبندم. گفتند ما خیلی خوب کار می کنیم، همه چیز را دوست دارند و حتی حاضرند بدون حقوق، یعنی بدهکار بنشینند. و دو سه ماه دیگر همینطور کار کردیم، در سال 2016 تعطیل شد.

من ناخودآگاه نمی خواستم درآمد داشته باشم. و از این رو بی پولی کامل: من کاری را انجام دادم که دوست داشتم، اما پول نرفت

انگیزه "OT" - از فقر دور شوید

رها کردن این شکست برایم سخت بود. من به این امر ایمان داشتم و چهار سال به آن فداکار بودم، اما در نهایت نتوانستم. با خودم فکر کردم شکست کامل. علاوه بر این، این پروژه برای من یک دسته بدهی باقی گذاشت - حدود 200000 روبل، که هنوز هم می پردازم. از همه اینها، فکر پیدا کردن یک شغل معمولی تا آخر عمر به طور جدی به سراغم آمد.

اما من نمی توانم این کار را انجام دهم. وقتی برای اولین بار این تجارت را شروع کردم، آرزو داشتم که به آزادی برسم و کاری انجام دهم. اکنون می‌دانم: باید کاری انجام دهم، مردم را در اطراف خود متحد کنم، مرزهای پروژه‌هایم را گسترش دهم، چیز جدیدی بیاورم و آن را عملی کنم. این جوهر من است که نمی توان آن را از دست داد. بنابراین، من به شغل اجاره ای نرفتم، فقط برای اینکه پولی برای زندگی داشته باشم. و شروع به تحلیل کرد.

پول تمام زندگی ام برایم در اولویت نبود، آنها را دوست نداشتم. در عین حال می خواستم برای خودم یک چیز گران قیمت بخرم، سفر کنم. چنین تناقض ناشیانه ای در من نشست. و ناگهان روشن شد! به یاد داشته باشید، در افسانه ها، مردم فقیر افراد خوب بودند، و افراد ثروتمند مستبد و ظالم بودند. با چنین وعده هایی ناخودآگاه نمی خواستم پول به دست بیاورم. و این بی پولی کامل از اینجا رشد کرد: من کاری را که دوست داشتم انجام دادم، اما پول نرفت.

کم کم قطب های من در این زمینه تغییر کرد. من وبلاگ ها را می خوانم افراد موفق. گفتند با مغز و توانایی هایت می توانی درآمد کسب کنی. من در مورد داستان های موفقیت یاد گرفتم: چگونه مردم خودشان ثروت ایجاد کردند. و من شروع به درک کردم که ثروت هیچ ایرادی ندارد. اگر با استعداد، باهوش، قادر به توسعه و تلاش برای چیزی هستید، می توانید به یک استاندارد زندگی راحت برای خود دست یابید. اما اگر تنبل و بی تفاوت هستید، به احتمال زیاد ضعیف زندگی خواهید کرد.

منظورم این نیست که بگویم مردم فقیر بد هستند. بسیاری از آنها خوب و فوق العاده هستند. و می توانم با خودم بگویم که هنوز فقیر هستم: من هنوز هم دوست دارم کالاهای فروش را در فروشگاه ها بخرم. اما من دیدم که افراد ثروتمند در مورد همه چیز بسیار راحت تر هستند، بیشتر مشتاق هستند تا خود را بهبود بخشند، به دیگران کمک کنند.

این انگیزه "از فقر" مرا به جلو سوق داد. من فردی با اعتماد به نفس هستم. شاید حتی گاهی اوقات کمی مغرور باشد. و وقتی دیدم دیگران چه کاری می توانند انجام دهند، من هم باید آن را انجام دهم.

ما زمان زیادی را صرف سفارشات کوچک کردیم، اما مجبور شدیم از همه چیز اضافی صرف نظر کنیم

آنچه اولین شکست تجاری من به من آموخت

اول از همه فهمیدم مشارکت در تجارت به چه معناست. چقدر مهم است که پیشاپیش به توافق برسیم که چه کسی چه نقشی را بر عهده خواهد داشت، چه کسی مسئول چه چیزی خواهد بود، تا در مورد اهداف شخصی هر یک بحث شود. اهداف باید مشترک باشند، و نه زمانی که یکی از کار "سوخته" است، و دومی علایق دیگری دارد.

همچنین بحث اعتماد در مشارکت از همه مهمتر است. شاید در اینجا او به همان اندازه که در رابطه با مرد خود ایستاده است. هر دوی شما باید صادق باشید و کاملاً به یکدیگر اعتماد کنید، نه اینکه وارد حوزه مسئولیت دیگران شوید. بدون این، هیچ چیز در تجارت کار نخواهد کرد.

شما همچنین باید یک مدل کسب و کار مناسب بسازید. در غیر این صورت، همه چیز در پروژه آسیب خواهد دید. این را بعداً وقتی برای مطالعه در درس "راه رویاها" رفتم یاد گرفتم. این اشتباه ما بود - ما با سفارشات بسیار کوچک کار کردیم و زمان زیادی را صرف آنها کردیم. و لازم بود از آنها و هر چیز اضافی امتناع شود.

و من بیش از حد بی‌تجربه بودم که نمی‌توانستم تجارت کنم. من می خواستم چیزی جدی بسازم، اما هیچ دانشی در مورد چگونگی انجام آن وجود نداشت. انجام خوب و کارآمد ممکن نبود. نتوانست مدیریت کند. بعضی چیزهای کوچک می توانند به راحتی من را ناراحت کنند. اگرچه من مشکلات را تجزیه و تحلیل کردم، سعی کردم به چیزی برسم - واقعاً کار نکرد.

پروژه جدید را چگونه دیدم

به این فکر کردم که پروژه بعدی من چه خواهد بود. من این موضوع را خیلی جدی گرفتم.

• ابتدا تصمیم گرفتم یک کسب و کار خرده فروشی راه اندازی کنم، زیرا فکر می کردم پیاده سازی تراشه های بازاریابی در خرده فروشی آسان تر است.

• ثانیا، ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان برای من مهم است. آنقدر باحال باشم که یک نفر یک بار از فروشگاه من خرید کند و دوباره و دوباره شروع به آمدن به اینجا کند. بنابراین، من بلافاصله روی محصولاتی متمرکز شدم که تقاضای معمولی دارند.

• ثالثاً می خواستم برای خانم ها اجناس بفروشم. مردان عملی تر هستند، سخت تر است که آنها را با اعمال خود قلاب کنید. و در شبکه های اجتماعی، نظرات احساسی را ترک نمی کنند. و کار با زنان در این زمینه خوب است. با نگاهی به آینده، می گویم که امروز دختران دائماً برای ما می نویسند که از ما خوشحال هستند. خیلی ها می گویند که لوازم آرایش را فقط از فروشگاه ما می خرند.

• چهارم، تمایل به فروش وجود داشت محصول باکیفیتبخش قیمت متوسط قبل از آن با افرادی کار می کردم که پول بسیار کمی دارند. در مواجهه با این واقعیت که آنها عصبی هستند، جدا شدن از پول دشوار است، آنها نگران هر روبلی هستند. این سخت بود بنابراین اکنون می خواستم با مشتریان ثروتمندتری که مایل به خرید چنین محصولی هستند کار کنم.

در آن زمان لوازم آرایشی کره ای مد بود و من به آن توجه کردم و شروع به مطالعه آن کردم. بازار لوازم آرایشی در کره جنوبی نوآورانه و به سرعت در حال توسعه است. کنترل کیفیت زیادی وجود دارد، زیرا مردم کره بسیار مغرضانه هستند. حتی مردها هم مراقب خودشان هستند. و اگر یک شرکت کرم بدی منتشر کند، بلافاصله قفسه ها را ترک می کند و دیگر برنمی گردد. من خودم از دو وسیله استفاده کردم و آنها خیلی به من کمک کردند. به همین دلیل متوجه شدم: چیزها واقعاً عالی هستند - می توانید آنها را حمل کنید.

فروشگاه اول مکانی غم انگیز و صعب العبور است. سعی کردم فروشنده ها را استخدام کنم اما دوام نیاوردند

شروع سرمایه گذاری در یک پروژه جدید. باز شدن نقطه

در سال 2016، یک نقطه کوچک در یک مرکز خرید افتتاح کردم. به نظر می رسید: قفسه ای لعاب دار با لوازم آرایشی در طبقه همکف، نور کم و دیوارهای خاکستری اطراف، و عملاً هیچ آدمی وجود نداشت. با افتتاح یک تجارت دوم، مادرم دوباره به من کمک کرد - او 150000 روبل داد. توافق کردیم که در ازای این کار، او 2 سال کار نکند، در خانه تحت نظر من باشد.

من 100000 روبل در اولین خرید لوازم آرایشی سرمایه گذاری کردم. به طور کلی، این بسیار کم است. اکنون 15 متر مربع داریم. متر، تراز کالا فقط برای "بقا" باید 500000 روبل (در قیمت خرید) باشد، و سپس این قفسه های نیمه خالی خواهند بود. من یک قفسه برای Avito به قیمت 50000 روبل خریدم، 2 ماه اجاره و هزینه های بسیار کمی پرداخت کردم - برای اینترنت، روشنایی در قفسه. بدون روشنایی، قفسه کاربردی به نظر نمی رسید، نور "زیرزمین" اجازه دیدن کالاها را نمی داد.

من حسابم را در آن توسعه دادم اینستاگرامو گروه در در تماس با". از طریق این کانال ها بود که عمدتاً امکان جذب خریداران فراهم می شد.

من یک سال تمام در این مرحله کار کردم. سخت بود. و خود مکان تاریک و صعب العبور است. او عملا بدون روز مرخصی کار می کرد. من سعی کردم فروشنده ها را استخدام کنم، اما آنها نماندند. درآمد کمی بود - به طور متوسط ​​حدود 3000 روبل در روز.

اشتباهات اصلی در شروع

و در اینجا امکان جلوگیری از اشتباه وجود نداشت. من بازار را تجزیه و تحلیل نکردم و اولین خرید را به عنوان یک دختر معمولی انجام دادم - از روی احساسات. من فقط یک سایت را دوست داشتم - همه چیز در شیشه های زیبا است و من این لوازم آرایشی را سفارش دادم. معلوم شد که این برند برای روسیه گران است. بله، و اخیراً ظاهر شد، هنوز خود را ثابت نکرده است. در نتیجه این محصول با کیفیت پایین و برای مدت طولانی به فروش می رسید.

سپس لوازم آرایشی را از مارک های معروف خریداری کردم. اما بعد دوباره اشتباه کردم: مجموعه را تجزیه و تحلیل نکردم - آنچه مردم بیشتر و با میل بیشتری می خرند، اما آنچه را که دوست داشتم خودم انتخاب کردم. در نتیجه، کالاهای زیادی را سفارش دادم که برای مدت طولانی در قفسه ها جای خود را اشغال کردند.

مردان مورد علاقه ما در شب قفسه هایی برای لوازم آرایش جمع آوری می کردند

تصمیم درست: نقل مکان و یک شریک جدید

من به رفتن به یک "مکان عادی" فکر کردم. دخترانی که محصولات گران قیمت می خرند می خواهند از کل فرآیند لذت ببرند: به یک مکان دنج بیایید، ببینید، امتحان کنید، در دستان خود بگیرید. و من شیشه‌ها و لوله‌هایی داشتم که در قفسه‌ای پشت شیشه ایستاده بودند. باید می گرفتم و نشانش می دادم. موافقم، این تنش خاصی را برای خریدار ایجاد می کند.

و یک مکان خوب در یک مرکز خرید دیگر، به طوری که دنج است و ترافیک زیاد است، در شهر گران بود، نمی توانم آن را بکشم. علاوه بر این، اجاره باید بلافاصله به مدت دو ماه پرداخت شود.

این سوال مطرح شد: چگونه می توان برای افتتاح یک فروشگاه پول پیدا کرد. و سپس یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها را گرفتم - با فردی که به موضوعات مرتبط علاقه دارد همکاری کنم. من یک دوست پولینا داشتم. سالی یک بار همدیگر را در جشن تولد یکی از دوستان مشترک می دیدیم. و هر بار به من می گفت که می خواهد کاری از خودش انجام دهد. ما دوباره در پایان ژانویه 2017 ملاقات کردیم. به او گفتم: می‌خواهم مغازه باز کنم. و او پیشنهاد داد که به نیروها بپیوندد. پولینا این ایده را دوست داشت. او گفت که پس انداز دارد.

در طول ماه فوریه، ما در مورد شرایط و برنامه ها بحث کردیم. دنبال جایی بودم فقط در ماه مارس موافقت کردیم مرکز خرید. من بلافاصله قرارداد را با صاحبخانه فسخ کردم که از او جایی در زیرزمین اجاره کردم. ما خیلی سریع به یک مکان جدید نقل مکان کردیم، به معنای واقعی کلمه در یک هفته. مردان مورد علاقه ما در شب قفسه هایی برای لوازم آرایش جمع می کردند، اگرچه هر دو مجبور بودند صبح زود به محل کار بروند.

و در آوریل 2017، من و پولینا اولین فروشگاه مشترک خود را با پرداخت اجاره بهای دو نفر افتتاح کردیم. به طور کلی، افتتاحیه (بدون موجودی) کمتر از 100000 روبل هزینه دارد. از آنجایی که تمام تجهیزات تجاری توسط مردان ما ساخته شده است، قیمت آن 3 برابر ارزانتر از ارزش بازار است. در مورد اجاره، آنها موافقت کردند که پرداخت "امنیت" را برای چند هفته قبل به تعویق بیندازند. به هر حال، امروز، به عنوان مثال، باز کردن یک فروشگاه سوم (بدون موجودی) حدود 250000 - 300000 روبل برای ما خواهد داشت.

چگونه "نارگیل" را در جهان عرضه کردیم

در ابتدا ما یک تست درایو داشتیم تجارت مشترک. پولینا با سرمایه گذاری حدود 100000 - 150000 روبل وارد این تجارت شد. بخشی برای پرداخت اجاره، بخشی برای خرید سهم او از لوازم آرایشی رفت. ما توافق کردیم که مجموعه را جداگانه خریداری کنیم، هر کدام برای خودش. فقط یک میز نقدی مشترک وجود خواهد داشت و ما به نوبت به عنوان فروشنده کار خواهیم کرد. با پولینا، تماس های تامین کنندگان لوازم آرایشی کره ای را به اشتراک گذاشتم و شروع کردیم.

از آوریل تا سپتامبر 2017، ما اینگونه کار کردیم. من همچنین حساب های فروشگاه را در اینستاگرام و VKontakte توسعه دادم. و پولینا یک هدیه برای خرید نشان داد. او تقاضا را بهتر از من ارزیابی می کند و در نتیجه با دقت بیشتری مجموعه را انتخاب می کند. و من پیشنهاد کردم که کاملاً متحد شوید تا تأثیر را افزایش دهید.

ما همه مسئولیت ها را در داخل و خارج تقسیم کرده ایم. من مسئول بازاریابی، ارتقاء، مدیریت پرسنل هستم. پولینا مشغول خرید، جستجوی تامین کنندگان، ارتباط با آنها و همه چیز مربوط به کالاها - قرار دادن در قفسه، برچسب های قیمت است.

و همچنین برای خودمان حقوق تعیین کردیم. من فقط در کتاب "کسب و کار به عنوان یک بازی" از بچه های MosGry خواندم که می توان با حقوق زندگی کرد و هر چیز دیگری را در تجارت سرمایه گذاری کرد.

و سپس ما قبل از آن همه پول را با هم قاطی کردیم. معلوم شد - شما یا در زندگی یا در تجارت به خودتان تجاوز می کنید. اکنون سود خالص ما کاملاً صرف توسعه، گسترش دامنه، افتتاح فروشگاه ها و خرید تجهیزات برای آنها می شود.

آنها شروع به مشورت با یکدیگر در مورد موقعیت های بحث برانگیز کردند. در کل ما هیچ اختلاف نظری نداریم. اختلافاتی وجود دارد - چگونه بهتر عمل کنیم، اما ما همیشه به یک اجماع می رسیم.

مدت ها فکر می کردیم نام پروژه را چه بگذاریم. من چیزی روسی، ساده و به یاد ماندنی می‌خواستم. و در عین حال با لوازم آرایشی کره ای مرتبط است. این ترکیبات طبیعی زیادی دارد و ما می خواستیم آن را در نام خود بیاوریم. و سپس یک بار دیگر - نارگیل! در اینجا یک بازی جالب دیگر با کلمات وجود دارد: "COCONUT" - لوازم آرایشی کره ای.

وقتی من و پولینا تصمیم گرفتیم به طور کامل با هم متحد شویم، دیدم که فروش دوره رویایی Path را راه اندازی کرده ایم. و حدود یک سال است که پورتال Womenbz را می خوانم و موسس آن گالیا بردنیکووا را دنبال می کنم. رویای ورود به دوره Life.Business.Success را داشتم، اما پولی نداشتم.

و سپس می بینم: "راه رویاها" به نسخه توسعه یافته دوره "زندگی. تجارت. موفقیت" تبدیل شده است. و قیمت هنوز هم پایین ترین - شروع فروش، اقساط به مدت 3 ماه. هنوز پولی نبود، اما تا جایی که می توانستم بیرون آمدم. حتی درخواست کرد که اولین پرداخت را انجام دهد زمان ثابتو 2 روز بعد اجازه گرفتم که خیلی ممنونم.

در این دوره، همه چیز با هم به خوبی در زمان رشد کرد که "نارگیل" ما شروع به رشد کرد.

بیایید ابتدا خودمان آن را امتحان کنیم. همه ما داریم نوع مختلفپوست، و ما می توانیم محصول را از زوایای مختلف ارزیابی کنیم

چالش این است که جلوتر از رقابت باقی بمانیم

تصمیم مهمی که در طول تمرین من گرفتیم: به هر طریقی از رقبای - فروشندگان لوازم آرایشی جلوتر باشیم. و برای این ما به بهترین مجموعه نیاز داریم و لازم است آن را در فروشگاه ارائه دهیم تا خریدار بفهمد که چیست و چرا.

ما مجموعه را بسیار گسترش داده ایم و قفسه های جدیدی را در فروشگاه قرار داده ایم. به هر حال، وقتی محصولی را برای سفارش انتخاب می کنیم، کار فوق العاده ای برای یافتن کالای مناسب انجام می دهیم. نظرات وبلاگ نویسان ما را بخوانید. ما بررسی و تجزیه و تحلیل می کنیم که کدام مارک ها در روسیه قبلاً محبوب بوده و اغلب ذکر شده است. اغلب نمونه‌ها را در صورت موجود بودن سفارش می‌دهیم. اول، ما خودمان آن را امتحان می کنیم - من، پولینا، فروشندگان. همه ما انواع پوست های مختلفی داریم و می توانیم محصول را از زوایای مختلف ارزیابی کنیم. و اگر همه آن را دوست نداشته باشند، ما دیگر این محصول را نمی گیریم.

روی برچسب های قیمت، برای هر محصول یک دستورالعمل کوچک نوشتیم. ایده این است که یک نفر می تواند بیاید و خودش انتخاب کند. بسیاری از خریداران تمایلی به برقراری ارتباط با مشاور ندارند. کسی نمی خواهد لوله ها و شیشه ها را از قفسه ها بردارد. و تمام اطلاعات به زبان روسی در پشت بسته مشخص شده است. برخی از مارک های دیگر با جزئیات و واضح می نویسند، در حالی که برخی دیگر عبارات کلی هستند، بنابراین واقعاً مشخص نیست که چه نوع ابزاری است.

برچسب های قیمت ما چیزی شبیه به این است: "کرم صورت با حلزون، مناسب برای پوست های چرب و مختلط"، و در زیر - "چروک ها را صاف می کند، رنگدانه ها را از بین می برد، آکنه را بهبود می بخشد."

من و پولینا برای هر محصول صدها نقد را در اینترنت خواندیم. ما در مورد هر محصول از مشتریانمان بازخورد گرفتیم. معلوم شد که ترجمه روی برچسب همیشه با نحوه رفتار محصول روی پوست انسان مطابقت ندارد. اغلب روی برچسب آنها می نویسند - "مناسب برای همه انواع پوست". در عین حال، بررسی ها نشان می دهد که این محصول برای افرادی که پوست خشک دارند مناسب نیست، آنها شکایت دارند.

واقعیت این است که تولید کنندگان ترکیبات و اجزای اصلی وجوه را می نویسند، اما تأثیر آنها به نسبت اجزای اضافه شده به ترکیب بستگی دارد. علاوه بر این، پوست کره ای ها با ما متفاوت است - متراکم تر و الاستیک تر است. از این رو ممکن است تناقضاتی بین شرح و نتیجه وجود داشته باشد. این تمام چیزی است که ما شناسایی کردیم و روی برچسب قیمت اطلاعات واقعی نشان دادیم.

مشتریان برای ما می نویسند: "چه اینستاگرام صادقی داری"

ما فقط نمی فروشیم - ما به دقت توصیه می کنیم

همانطور که قبلاً گفتم، من می‌خواستم کسب‌وکاری ایجاد کنم که در آن روابط بلندمدت و دلپذیری با مشتریان و دوستان برقرار کنم. در دستورالعمل فروشندگان در پاراگراف اول آمده است: «مشتری دوست است و آنچه را که به دوستش توصیه نمی‌کنید توصیه نکنید، فقط به قیمت بالاتر بفروشید».

یک کتاب فوق العاده وجود دارد - "رازهای زیبایی کره ای" توسط شارلوت چو. این در مورد تمام پیچیدگی های مراقبت اتخاذ شده در کره می گوید، در فروشگاه های ما وجود دارد و فروشندگان به طور مرتب از آن در کار خود استفاده می کنند. ما همچنین این کتاب را می فروشیم - این کتاب نه تنها آموزنده است، بلکه جالب است، زندگی نامه است.

به طور کلی، کره ای ها یک سیستم مراقبت نسبتاً پیچیده دارند - می تواند از 5 تا 10 مرحله داشته باشد. ما سعی می کنیم این اطلاعات را به صورت در دسترس ارائه کنیم و خریداران را نترسانیم. ما توضیح می دهیم که مهمترین چیز برای ما این است که پوست را تمیز کنیم، آن را با یک تونیک برای استفاده از کرم آماده کنیم و سپس آن را با کرم پخش کنیم. همه چیز اضافی است. از قبل به نیاز مشتری بستگی دارد. ماسکی را برای شب، درمانی برای پوست دور چشم یا زیر کرم اصلی در صورت وجود مشکل انتخاب می کنیم.

ما همچنین شروع به نوشتن در اینستاگرام در مورد مراقبت و ویژگی های محصولات کردیم: نه تنها مزیت های آنها، بلکه اگر در مورد آنها بدانیم معایب آنها نیز وجود دارد. بسیاری از مشتریان نوشتند: "تو چه اینستاگرام صادقی داری."

هدایا به مشتریان و سایر تبلیغات

ما یک تراشه داریم - هدیه می دهیم مشتریان معمولی. ما نردبان موفقیت در فروشگاه هایمان آویزان است. اینها قفسه های پلکانی هستند: در اول - یک هدیه با خرید 500 روبل، سپس - از 1000 روبل و به همین ترتیب تا 5000 روبل. هدایا خوبن ابتدا یک ماسک ورقه ای است. و هنگام خرید به قیمت 5000، ما وجوهی را به قیمت 1500 روبل می دهیم. ما آنها را از عرضه کننده با سهام خریداری می کنیم. اما شخص خوشحال است.

یکی دیگر از این رویکردها چک را افزایش می دهد. مشاوران ما می گویند: "100 روبل برای دریافت یک هدیه بهتر کافی نیست." و یک فرد می تواند نه 100، بلکه 500 روبل امتیاز بگیرد. این نیز اتفاق می افتد.

همچنین اقدامات مختلفی شروع به تمرین شد. این پیشنهاد به مدت دو ماه برای ما خوب کار کرد - 30٪ تخفیف برای سومین محصول در چک. خریداران تقریباً همیشه از راه حل سوم استفاده می کنند. ما یک تبلیغ هم داریم: خرید کرم صورت - 30 درصد تخفیف برای تونیک دریافت کنید. این باعث می شود که فرد از مجموعه کامل مراقبت استفاده کند. برای ما، این نه تنها به دلیل فروش، بلکه برای خریدار نیز مهم است که تغییرات را در آن احساس کند سمت بهتر.

برای افرادی که می ترسند چیزی را امتحان کنند، ما بودجه 100-200 روبل را ارائه می دهیم. اینها مینیاتوری از محصولات یا ماسک هستند. آنها فقط برای چند کاربرد هستند تا بفهمند آیا دارو مناسب است یا نه. گاهی اوقات وقتی می بینیم یک نفر علاقه مند است نمونه می دهیم.

30000 روبل در هفته درآمد کسب کنید

یک تکلیف در دوره رویا Path وجود داشت که واقعاً من را هیجان زده کرد. اسمش «از حرف تا عمل» است، اما در ذهنم نام آن را «پول درآور یا بمیر» گذاشتم. ماهیت آن کسب 30000 روبل در هفته است. خود را به چالش بکشید و به انجام برسانید.

اول به این فکر کردم که چه کار کنم. سپس تصمیم گرفتم که می توان پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را آزمایش کرد. به عبارت دیگر، تراشه "COCONUT" که به دلیل آن خریداران به ما اعتماد دارند. ما تمام ظرافت ها را آنقدر با دقت و با جزئیات درک می کنیم، بسیاری از نکات را تجزیه و تحلیل می کنیم که می توانیم با اطمینان خود را به عنوان حرفه ای در انتخاب لوازم آرایشی کره ای قرار دهیم.

پستی در اینستاگرام نوشتم: «برای این زمستان یک درخواست برای انتخاب یک مراقبت کامل کره ای بگذارید. من سعی خواهم کرد در 3 ساعت 3 گزینه در 3 دسته قیمت ارائه دهم! سپس ما بحث خواهیم کرد - امکان تغییر چیزی و انتخاب مجموعه ایده آل از محصولات کره ای وجود خواهد داشت.

حدود 30 درخواست وجود داشت. هر کدوم رو با جزئیات مرور کردم و جواب همه رو دادم. در نتیجه در دو سه روز 27 هزار درآمد داشتیم. مردم سفارش مشاوره دادند و سپس به فروشگاه آمدند و به فروشندگان گفتند که دقیقا به چه چیزی نیاز دارند. شخصی سفارش تحویل داده است. از آن زمان به بعد مدام در شبکه های اجتماعی می نویسیم که مشاوره می دهیم.

ما یک ویجت در VKontakte ساختیم. شخصی وارد گروه ما می شود و بلافاصله پستی را می بیند که مشاوره رایگان ارائه می دهد.

او دکمه "من یک مشاوره می خواهم!" - و بلافاصله یک جعبه پیام با متن باز می شود: "سلام) اگر سوالی دارید - برای ما بنویسید.

قبلاً به سادگی از ما سؤال می شد که آیا محصولی وجود دارد یا خیر یا کدام بهتر است. و در حال حاضر آنها می پرسند که مراقبت را بسته به پوست یا اگر نوعی مشکل وجود دارد انتخاب کنند.

چگونه با منفی نگری کنار بیاییم؟

من فکر می کنم که ما با منفی ها خوب کار می کنیم. موارد متفاوت است.

• بنابراین، یک دختر یک "گروت" بسیار محبوب برای منافذ خرید. هزینه آن 1300 روبل است، یعنی کمی نیست. و برای برخی عالی کار می کند. و او پستی ارسال کرد که این چیز وحشتناکی است که آنها در فروشگاه ما می فروشند. برایش نوشتم: «حیف که به درد تو نمی خورد. بررسی های واقعاً بحث برانگیزی در مورد آن وجود دارد." معلوم شد که دختر بدون مشورت خرید کرده است. ما فقط با او صحبت کردیم و همین کافی بود. بعداً حتی در مورد مراقبت از ما راهنمایی خواست.

• دختر دیگری یک کرم روشن کننده صورت خرید که اغلب در کره استفاده می شود. او بلافاصله صورت خود را سفید می کند، اما دختر بر تمام لایه برداری روی صورت خود تأکید کرد. او می نویسد: «کابوس! مشاور به من توصیه کرد. جالب ترین را خواستم." و ما فقط تست ها را انجام دادیم. من به او پاسخ دادم: "حیف که به شما نمی خورد. کرم خوبه اما ما فقط به یک تستر برای آن نیاز داریم. در صورت تمایل آن را با کرم دیگری که بیشتر به شما می آید عوض می کنیم. دختر نوشت: "متشکرم، من چیزی را تغییر نمی دهم. فقط خوشحالم که اینطور به من جواب دادی."

• اخیراً دختری در اینستاگرام برایم می نویسد: «از شما یک سرم با ویتامین C خریدم که تمام پوستم از آن می سوزد. من می خواهم از آن استفاده کنم و نمی دانم چه کار کنم." از او پرسیدم که آیا پوست حساسی دارد؟ معلوم شد که دختر این موضوع را به مشاور نگفته است. سپس پرسیدم که او هنوز چه منابعی دارد. پس از پاسخ او، او پیشنهاد کرد: "بیایید حداقل دو یا سه هفته از این سرم و شستشوی دیگر استفاده نکنیم - همچنین تهاجمی است. به احتمال زیاد، پوست شما هنوز پس از زمستان در حال بهبود است. سپس به آرامی شروع به استفاده از این ابزار به نوبه خود کنید.

ما کارکنان را از مشترکین خود استخدام می کنیم

اولین فروشندگان را از محیط اطراف استخدام کردیم. مادر پولینا و بهترین دوستم که در اولین تجارت شریک من بود برای ما کار می کنند. او بهترین مشاوری است که ما داریم، درآمد روزانه او بزرگترین است. ما حتی به شوخی می گوییم که او در شیفت کاری خود نوعی شمنیسم یا پست های مخفی انجام می دهد. زندگی اینگونه می تواند جالب شود. و مادر پولینا با تحصیلات یک حسابدار است و ما اخیراً تمام قطعات حسابداری خود را به او تحویل دادیم.

اگرچه ما خوب کار می کنیم، من توصیه نمی کنم افرادی را از محیط اطراف استخدام کنیم. اقوام و دوستان ممکن است چنین کاری را سهل انگاری کنند، هیچ تبعی در کار نیست. ممکن است هنوز اختلاف نظرها پیش بیاید و روابط بدتر شود.

وقتی فروشگاه دوم را افتتاح کردیم، از طریق شبکه های اجتماعی خود کارمندانی را استخدام کردیم. خوشبختانه در حال حاضر 11000 فالوور در اینستاگرام داریم. ارزش ارسال یک آگهی را دارد، تعداد زیادی رزومه به یکباره آمده است - دختران شگفت انگیزی که از ما لوازم آرایشی می خرند و فروشگاه ما را دوست دارند. برای ما مهم است که فروشنده با ارزش های ما آغشته باشد، بداند چگونه از خود مراقبت کند، فروشگاه ما را دوست داشته باشد و فقط سر کار نیاید.

من و پولینا سعی می کنیم تیم را سرحال نگه داریم و برای کار و پیشرفت تلاش کنیم. درست قبل از 8 مارس، تیم را گسترش دادیم و همه را به سوشی بار دعوت کردیم. صحبت کردیم، با هم آشنا شدیم و من و پولینا به همه گواهی ماساژ دادیم.

ما همچنین یک چت کلی در VKontakte داریم. ما در آنجا در مورد مشکلات می نویسیم - شخصی ناکافی آمد و روحیه را خراب کرد. یا دخترها لاف می زنند - "من آن را به یک نفر به قیمت 8000 فروختم." از این جا فضای خودش شکل می گیرد، همه به هم نزدیک می شوند.

استخدام دستیار و چگونه مشکلات ما را حل کرد

در دوره Path of Dreams، چندین درس پشت سر هم همین فکر را داشتند: یک دستیار استخدام کنید تا خود را در یک روال دفن نکنید. اما پولینا برای مدت طولانی موافقت نکرد - روز قبل از آن وام گرفتیم تا دامنه کالاها را به میزان قابل توجهی افزایش دهیم.

با او بحث کردم: «اگر دستیار استخدام کنیم، روزها برچسب قیمت نمی‌زنی، دو ساعت در ترافیک می‌ایستی تا سفارش‌های عظیم ما را تحویل بگیری. توسعه از این امر به شدت آسیب می بیند. و هیچ وقت شخصی باقی نمانده است. در نتیجه، پولینا موافقت کرد و ما یک دستیار استخدام کردیم.

خیلی به موقع بود. پولینا فقط به مدت 3 هفته به کوهستان رفت و در آن زمان ما پیدا کردیم منطقه تجاری. لازم بود فوراً یک فروشگاه دوم باز شود. و آن را به سطح دیگری ببرید. در نتیجه معلوم شد که او بسیار زیباتر از اولی است. اما بدون دستیار نمی توانستم این کار را انجام دهم. من قبلاً دو هفته به مدت 12-13 ساعت بدون روز تعطیل کار کردم. به علاوه، من دائماً با پولینا در تماس بودم و این چت های تلفنی و اینترنتی نیز زمان زیادی می برد.

به خودم اجازه دادم بیشتر درآمد داشته باشم، از آن خجالت نکشم و در عین حال به مردم احترام بگذارم

هماهنگی و تعادل در زندگی

در کل سفر به من انرژی می دهد. وقتی فرصتی وجود ندارد، فقط باید با مرد من به طبیعت بروید، سگ را پیاده روی کنید. یا فیلم تماشا کنید یا کتاب بخوانید. وقتی با یکی از عزیزانش سوار موتور سیکلتش می شویم به آرامش کمک می کند. من می‌توانم یک اسپا برای دو نفر در هتل سفارش بدهم تا استراحت کنم. قبلاً نمی توانستم چنین تعطیلات آرامش بخشی را تحمل کنم.

در راه رویاها درس بسیار خوبی در مورد روابط وجود داشت. در آنجا گالیا در مورد روابط شخصی خود صحبت کرد. این موضوع همیشه برای من جالب بوده است. و آنچه گالیا به من گفت به من کمک کرد تا در نظراتم تجدید نظر کنم.

او نوشت که خیلی بیشتر از مردش درآمد دارد. در عین حال او و تمام نیازهای غذا و مسکن را تامین می کند. و او هوی و هوس های خود را دارد و روی آنها خرج می کند - سفر ، یک آپارتمان شیک. با این حال مرد یک مرد باقی می ماند.

من هم وضعیت مشابهای دارم. من در حال حاضر در تجارت در حال توسعه هستم و مرد من تازه سفر خود را آغاز کرده است. مشکلات مالی وجود دارد. قبلاً می‌توانستم پیشنهاد بدهم که بقیه را در جایی بپردازم، اما ناراحت بودم و نمی‌توانستم آن را به این شکل ارائه کنم. و اکنون همه چیز هماهنگ است. به خودم اجازه دادم بیشتر درآمد داشته باشم، از آن خجالت نکشم و در عین حال به مردم احترام بگذارم.

قبلاً چنین بود: "انگار دیگر نمی توانم پول را کجا خرج کنم." و اکنون شما کاری را انجام می دهید که راحت تر است، نه کاری که ارزان تر است

در "راه رویاها" بود که همه چیز برای من به هم ریخت. با انجام گام به گام وظایف، متوجه می شوید که چه چیزی و چرا در کسب و کار شما اتفاق می افتد. شما شروع می کنید به اینکه ببینید چگونه باید باشد. ارزش های خود را درک کنید و بپذیرید تصمیمات درست. به عنوان مثال، ما تصمیم گرفتیم که هرگز تقلبی را بفروشیم - آنالوگ های مارک های معروف، اگرچه چنین فرصتی وجود داشت که به دلیل نشانه گذاری پول خوبی به همراه داشت. اما اینها ارزش های ما نیستند. پول برای ما مهم است، اما مزایایی که کسب و کار ما برای مردم به همراه دارد نیز مهم است. مسیر رویایی به ایجاد یک پایه قوی و اعتماد به نفس کمک کرد.

تمام دانش جدید در شاخص های پولی به قابل توجه ترین شکل منعکس شد. شما نمی دانید چقدر جالب است که احساس کنید به جای اتوبوس در حال سوار شدن به تاکسی هستید فقط به این دلیل که راحت تر است. و شما در پارکینگ های پولی پارک می کنید، به جای اینکه سعی کنید در وسط روز یک فضای آزاد در پارکینگ های رایگان پیدا کنید. به نظر می رسد چیزهای بی اهمیتی است ، اما قبلاً برای من از سریال "انگار دیگر نمی توانم پیدا کنم کجا پول خرج کنم" بود. و اکنون شما آن را به روشی که راحت تر است انجام می دهید، و نه آن گونه که ارزان تر است.

من نمی دانم چه زمانی توسعه "KOKOS" را متوقف خواهیم کرد. پولینا نیز یک معتاد کار بزرگ و با همان اصول است. وقتی شروع کردیم، من در همه چیز کمی تجربه بیشتری داشتم. اکنون در این زمینه تقریباً در یک سطح هستیم. و زمانی که شما و شریک زندگیتان در یک سطح از پیشرفت هستید و اهداف مشترکی دارید کار کردن بسیار راحت است.

آناستازیا اوسیپووا

bsadsensedynamick

فروش لوازم آرایشی کره ای 2 سال پیش و بلافاصله پس از ورود تامین کنندگان به بازار جهانی به عنوان یک تجارت مطرح شد. این پروژه فوراً در روسیه محبوبیت یافت ، به همین دلیل است که امروزه رقابت در این زمینه بسیار زیاد است. برای ایجاد فروشگاه خود، به حدود 700-900 هزار روبل نیاز دارید. شما می توانید یک فروشگاه آنلاین در اینستاگرام ایجاد کنید و چندین برابر پول کمتری خرج کنید. دوره بازپرداخت یک تجارت به عوامل زیادی بستگی دارد، اما به طور متوسط ​​1-2 سال است.

ارتباط ایده کسب و کار

تولید کنندگان کره ای 2-3 سال پیش وارد بازار اروپا شدند، اما لوازم آرایشی نسبتاً اخیراً - فقط یک سال پیش - در روسیه محبوبیت پیدا کردند. تقاضا برای محصولات توسط وبلاگ نویسان اینستاگرام ایجاد شده است.

امروزه این فروشگاه های آنلاین هستند که محبوبیت پیدا کرده اند و عملاً هیچ فروشگاه واقعی وجود ندارد. بنابراین، کسب و کار فروش لوازم آرایشی کره ای، در حالی که سازماندهی مناسب، از 500 هزار روبل درآمد به ارمغان می آورد.

چگونه یک تجارت با فروش لوازم آرایش کره ای راه اندازی کنیم

مانند هر پروژه ای، تجارت در تجارت بر اساس الگوهایی ساخته می شود که بدون آن باز کردن یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای از ابتدا غیرممکن خواهد بود. فقط اجرای مداوم الگوریتم به شما امکان می دهد یک شرکت با گردش مالی ماهانه خوب ایجاد کنید. ما به شما خواهیم گفت که چگونه فروش لوازم آرایش کره ای را شروع کنید و به تعادل مثبت برسید.

جستجوی تامین کننده لوازم آرایشی از کره جنوبی

تجارت با محصولات کره ای آنقدر مرتبط است که در طول 8 ماه گذشته، حدود صد شرکت واسطه ظاهر شده اند که آماده فروش مجدد لوازم آرایشی به عمده فروشان کوچک روسی به طور مستقیم از کارخانه های کره هستند. برای شرکت های کوچک، این یک گزینه عالی است، زیرا مشکلات مربوط به مانع زبان، مقررات گمرکی می تواند هزینه ها را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برای بازرگانان بزرگ، برقراری تماس با تولید کنندگان کره ای به منظور جلوگیری از نشانه گذاری واسطه ای سودآورتر خواهد بود.

سه گزینه برای یافتن تامین کننده وجود دارد:

1. خروجی مستقل سخت ترین راه، نیاز به رعایت قوانین خاصی دارد آداب تجارت. کره ای ها ترجیح می دهند مشتریان آینده توسط اشخاص ثالث نمایندگی شوند.
2. از طریق واسطه کار کنید. به عنوان مثال، سازمان غیر انتفاعی KOTRA برای بهبود طراحی شده است روابط تجاریبین کره ای و تجارت روسیه. این شرکت تامین کنندگان علاقه مند به همکاری با روسیه را انتخاب می کند، نمایشگاه ها، جلسات و مذاکرات را سازماندهی می کند، مشتریان را در تمام مراحل همراهی می کند.
3. بازدید از نمایشگاه های تجاری با مشارکت تامین کنندگان کره ای. بسیاری از رویدادها به طور خاص برای ایجاد روابط بین دو کشور ایجاد می شوند. هیئت‌های تولیدکنندگان کره‌ای به روسیه اغلب برای تقویت روابط تجاری سازماندهی می‌شوند.

نحوه انتخاب محصولات برای فروشگاه

تولید کنندگان کره ای در مراقبت از پوست و آرایش تخصص دارند، بنابراین هر تامین کننده طیف وسیعی از محصولات را ارائه می دهد. محصولات ترکیبی با تکنولوژی بالا، هزینه معقول و انتخاب گسترده (زیرا همه ما انواع پوست متفاوتی داریم). نام بردن از تعداد برندها و برندهای موجود دشوار است، بنابراین انتخاب اولین دسته از کالاها برای فروشگاه کار آسانی نخواهد بود.

در هنگام انتخاب باید چندین فاکتور را در نظر گرفت:

1. اولویت باید به محصولات مبتنی بر عصاره، روغن، عصاره و اسانس داده شود. به عنوان مثال، پودری که برای مات کردن ناهنجاری های پوستی ایجاد می شود، به لطف ترکیب درمانی خود، اپیدرم را مرطوب می کند و آن را با ریز عناصر مفید تغذیه می کند.
2. قبل از خرید، باید تمام تفاوت های ظریف کالا را مطالعه کنید، آیا از فناوری های پیشرفته استفاده می شود و آیا آزمایش های حیوانی انجام می شود.
3. در لوازم آرایشی کره ای، خریداران با ترکیبی منحصر به فرد جذب می شوند که جزء فعال آن می تواند سم مار، مخاط حلزون، خاکستر آتشفشان، چای سبز، کنسانتره آلوئه، روغن کوسه باشد.
4. محصولات به حق به دلیل کیفیت درجه یک خود بالاترین رتبه ایمنی را کسب کرده اند.

انتخاب بر اساس تقاضای موجود انجام می شود. لازم است که بازار مصرف را به دقت مطالعه کنید، وبلاگ نویسان زیبایی معروف که به طور فعال لوازم آرایشی کره ای را در پروفایل خود تبلیغ می کنند در این امر کمک بزرگی خواهند کرد. قابل برگزاری است تحلیل رقابتیفروشگاه های آنلاین و با تعداد لایک ها، نظرات و سفارشات مشخص کنید که کدام اقلام مورد تقاضا هستند.

انتخاب محصولات بر اساس نیاز خریداران، نوع پوست آنها و هدف استفاده ضروری است. نمایش کرم ها، ماسک ها و سایر محصولات فقط برای پوست های چرب یا خشک ضرری ندارد.

زمان خرید کالا

لوازم آرایشی کره ای محصولاتی با ماندگاری طولانی اما با نگهداری مناسب هستند. بهتر است زمانی خرید را شروع کنید که فعالیت از قبل رسمی شده است. زمان تحویل کالا به حامل انتخاب شده بستگی دارد، به طور متوسط ​​- 7-21 روز.

پس از سفارش اولین دسته، می توانید محل را برای فروشگاه آینده انتخاب کنید، تجهیزات را خریداری کنید و کارکنان را استخدام کنید.

تهیه طرح کسب و کار

قبل از رفتن به مراحل اصلی افتتاح فروشگاه خود، باید آن را روی کاغذ بنویسید: با در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف، یک طرح تجاری تهیه کنید. بدون آن، ایجاد یک پروژه سودآور غیرممکن است.

تحلیل رقبا

امروز رقابت بالاست. اما از سال به سال، رقابت فراهم می کند بهترین پیشنهادمحصول و ما نه تنها در مورد محصول، بلکه در مورد خود فروشگاه نیز صحبت می کنیم.

هنگام تعریف مفهوم فروشگاه خود، می توانید از تجربه یک رقیب یاد بگیرید، وب سایت، صفحه اینستاگرام را مطالعه کنید یا از فروشگاه او دیدن کنید. هر کسب و کاری باید ایده یا تراشه خود را داشته باشد. بنابراین، تجزیه و تحلیل بازار گام مهمی در راه کسب سود است.

ارزش کپی کامل سایت ها، صفحات یا وبلاگ ها را ندارد، اما می توان کارکرد آنها را مطالعه کرد و از برخی ترفندهای رقبا استفاده کرد.

مطالعه سیاست قیمت گذاری

قیمت ها بر اساس مخاطب هدف فروشگاه تعیین می شود. مانند هر لوازم آرایشی، محصولات کره ای به بخش های اقتصادی، متوسط ​​و ممتاز تقسیم می شوند. در ابتدا، می توانید در محصولات ارزان و مقرون به صرفه متخصص شوید و به تدریج محصولات گران تر را معرفی کنید.

هر چه محصولی که به فروش می رسد گران تر باشد، الزامات طراحی فروشگاه و خدمات مشتری بالاتر است.

مطالعه مخاطبان هدف

مخاطب هدف بستگی به مکان دارد. اگر زنان در مسکو با کرم چند هزار روبلی شگفت زده نشوند، برای استان ها به یک کالای لوکس تبدیل می شود.

90 درصد از مخاطبان این فروشگاه را زنان 18 تا 45 ساله تشکیل می دهند. اکثر آنها انتظار نتایج بی سابقه ای از محصولات کره ای ندارند، اما می خواهند چیزی جدید و منحصر به فرد را امتحان کنند. مشتریان باقی مانده آماده خرید محصولی با موسین حلزون به قیمت صدها دلار هستند که یک اثر ضد پیری واقعی را تضمین می کند.

بودجه و حسابداری بهای تمام شده

در ابتدا باید فهمید که درآمد دریافتی هنوز نشانگر سودآوری شرکت نیست ، زیرا سرمایه گذاری ها در 2-3 سال اول پرداخت می شود.

بودجه بندی مهمترین مرحله است. این کار را می توان در یک فایل اکسل یا Google Doc انجام داد. حتی با در نظر گرفتن هزینه های خرید پکیج برای خریداران باید تمامی هزینه ها را به صورت امتیازی یادداشت کرد.

برای موارد زیر باید هزینه پرداخت کنید:

• اجاره محل؛
• خرید تجهیزات (استند، قفسه، میز نقدی آنلاین)؛
• حقوق مشاور؛
• جایزه ایجاد سایت؛
• هزینه های خرید کالا؛
• هزینه های تبلیغات

مهم است که بودجه را برای فورس ماژور (خرابی رایانه، کالاهای غیر نقدی) بگذارید.

محاسبه تقریبی هزینه ها در شروع

برنامه هزینه تقریبی در شروع:

*داده های داده شده تقریبی است و نمی توان آن را در هنگام تهیه برآورد هزینه واقعی در نظر گرفت.

هزینه های ماهانه

هنگام محاسبه سودآوری یک تجارت، باید هزینه های ماهانه را در نظر گرفت:

چگونه یک فروشگاه معمولی در شهر خود باز کنید

کسب و کار فرآیندی زمان بر است، با نکات ظریف بسیاری که مطالعه آنها قبل از راه اندازی یک پروژه مهم است. افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای ویژگی هایی دارد. به عنوان مثال، میزان سود دریافتی به رنگ دیوارهای اتاق بستگی دارد و تعداد موقعیت ها در یک چک به محل کالا بستگی دارد. شهر میزبان نیز نقش ویژه ای در تجارت دارد. بدون شک، افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای در مسکو چندین برابر دشوارتر از خارج از کشور است، زیرا رقابت یا نیازهای مخاطبان هدف پایتخت چندین برابر بیشتر است.

انتخاب محل و تجهیزات

تعداد خریداران و سود بستگی به محل فروشگاه دارد. بنابراین، محل باید با دقت زیادی انتخاب شود.

باز کردن فروشگاه در یک مرکز خرید، مناطق پرجمعیت شهر یا در مرکز بیشترین سود را دارد. زیرا مخاطب هدفزنان در نظر گرفته می شوند، ارزش انتخاب یک اتاق در کنار یک سالن زیبایی، سولاریوم یا مرکز زیبایی را دارد. در این مورد، می توانید یک سود مضاعف دریافت کنید: نه تنها از مشتریان معمولی، بلکه در متخصصان زیبایی نیز کسب درآمد کنید.

در حالت ایده آل، اتاق باید حداقل 30 متر مربع باشد. متر با یک منطقه خرید بزرگ، یک انبار مناسب و یک حمام.

مرحله بعدی خرید تجهیزات است. تعداد غرفه ها، اسلایدها و ویترین ها به اندازه و فروشگاه بستگی دارد. مواد با توجه به طراحی انتخاب می شود، در برخی موارد، تجهیزات چوبی بارگیری می شود اتاق خریدو گاهی ویترین شیشه ای باعث کاهش قیمت می شود فرم کلیاتاق شما نباید تمام فضای رایگان را دانلود کنید، بهتر است مجموعه را کاهش دهید و روی فروش محبوب ترین محصولات تمرکز کنید.

نورپردازی خوب و آینه هایی را که از نظر بصری فضا را افزایش می دهند فراموش نکنید.

لیست تقریبی تجهیزات برای یک اتاق 45 متر مربع. m.:

• قفسه شیشه ای - 3-4 قطعه.
• ویترین کم - 2 عدد.
• جزیره - 2 قطعه.
• جای صندوقدار + لپ تاپ.
• سیستم روشنایی.
• دستگاه خودپرداز.
• سیگنالینگ.
• آینه.
• تهویه کننده هوا.
• قفسه و قفسه برای نگهداری.
• تجهیزات توالت.
• سیستم نظارت تصویری (در صورت درخواست).

استخدام

یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای کوچک به یک پرسنل کوچک نیاز دارد. تا زمانی که سازمان کسب و کار به حالت ایده آل برسد، نقش مدیر، نظافتچی، فروشنده، انباردار نیز می تواند توسط مالک انجام شود.

شما فقط نیاز به استخدام مشاوران فروش دارید. طبق آمار، این دختران زیر 35 سال با حقوق 20 هزار روبل و درصد کمی از فروش هستند.

شما می توانید آگهی جستجوی کارمند را در هر پورتالی قرار دهید: Avito، Head Hunter، Job.ru و غیره. در طول مصاحبه، توجه ویژه به گفتار مهم است. ظاهرو توانایی ارائه خود قبل از افتتاح فروشگاه، لازم است کلیه اطلاعات محصولات فروخته شده را در اختیار کارکنان قرار دهید و دانش آنها را ماهانه بررسی کنید.

طراحی فروشگاه

مزیت غیر قابل مقایسه اجاره اتاق، بازسازی تازه و پنجره های تمام دیوار خواهد بود، چنین طراحی خریداران را جذب می کند. می توانید کفپوش را به روز کنید، دیوارها و سقف را خودتان رنگ کنید. برای این اهداف، بهتر است سایه های روشن را انتخاب کنید. برای کنتراست، می توانید یک طبقه تیره یا نقاشی های روشن اضافه کنید.

همچنین می توانید از طراح کمک بخواهید، اما این یک هزینه اضافی است.

قرار دادن اجناس در ویترین

فروشگاه باید نمایش واضحی از کالاها داشته باشد:

• تقسیم لوازم آرایشی بر اساس برندها؛
• آن را به طور مناسب توزیع کنید.

گزینه اول به ویژه برای فروشگاه محصولات کره ای مناسب نیست، همه مارک ها قابل تشخیص نیستند. در این مورد، بهتر است به مفهوم دوم ترجیح داده شود که طبق آن همه محصولات صورت در یک مکان، محصولات بدن در جای دیگر و رژ لب ها و ریمل ها به طور جداگانه در یک جزیره مناسب قرار دارند.

همه لوازم آرایشی باید به طور مساوی بایستند و به موقع پر شوند. در سطح چشم و دست، باید آن دسته از کالاهایی را که نیاز به فروش دارند در وهله اول قرار داد.

مهم است که توجه خریدار بر روی تخفیف ها و تبلیغات متمرکز شود، بنابراین می توان یک غرفه جداگانه برای چنین پیشنهاداتی اختصاص داد.

فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی کره ای

تا به امروز، سیستم عامل های آنلاین جهت امیدوار کنندهدر زمینه فروش. در مرحله اولیه، می توانید لوازم آرایشی کره ای را از طریق پروفایل خود در اینستاگرام، VK یا در وب سایت شخصی خود بفروشید. در روسیه، فروش در فیس بوک به اندازه خارج از کشور محبوب نیست، بنابراین این گزینه نباید به عنوان گزینه اصلی در نظر گرفته شود.

در مرحله بعد، ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک وب سایت فروش ایجاد کنید و یک فروشگاه آنلاین برای لوازم آرایش کره ای از ابتدا باز کنید.

ایجاد سایت

وب سایت یکی از جنبه های ضروری فروش آنلاین است. اگر یک فروشگاه واقعی وجود داشته باشد، می تواند به یک پلت فرم فروش اضافی تبدیل شود. یک شرط مهم یک رابط راحت و قابل درک است. سایه روشن، ملایم در طراحی، فونت و گروه بندی واضح کالاها کلید سودآوری یک فروشگاه اینترنتی است.

گروه بندی محصولات به درستی کمی دشوارتر خواهد بود. در حالت ایده آل، تقسیم بندی بر اساس برند و هدف انجام دهید. به طور جداگانه، باید فیلترهایی را اضافه کنید تا به راحتی در میان انواع محصولات پیمایش کنید. بخش هایی با تبلیغات و محصولات جدید بسیار محبوب هستند. آنها باید روی آنها قرار گیرند صفحه نخستبرای جذب بازدید کننده

مهم است که اطلاعات تکمیلی در مورد تحویل، پرداخت و سفارش را با جزئیات مشخص کنید تا خریداران سوالات اضافی نداشته باشند.

توسعه وب سایت کلید در دست 35-50 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

هسته معنایی و درخت دایرکتوری

هسته معنایی پرس و جوهایی است که کاربر می تواند یک فروشگاه آنلاین پیدا کند. در ابتدا، برای گروه بندی صحیح کلمات کلیدی، باید Yandex Wordstat Assistant را دانلود کنید.

1. جستجو بر اساس نام تجاری - "با نام تجاری خرید"، "نام تجاری سرم صورت". چنین پرسش هایی به شعبه های برند منتقل می شوند.
2. جستجو بر اساس قرار ملاقات - "خرید پماد آکنه"، "خرید لایه برداری صورت". آنها برای هدف مورد نظر خود به دایرکتوری ها منتقل می شوند.
3. جستجو بر اساس نوع - "خرید ماسک سفید کننده صورت"، "خرید سرم ویتامین C". ما آنها را در کاتالوگ ها بر اساس انواع کالاها گروه بندی می کنیم.
4. پرس و جوهای پایه لنگر تمام معناشناسی شما خواهند بود.

برای تشکیل یک درخت کاتالوگ در نهایت، باید یک معناشناسی و ساختار تمام عیار ایجاد کرد. سودآوری سایت بستگی به این دارد که این مرحله چقدر به اتمام رسیده باشد. کار با پارامترهای سئو سایت بهتر است به یک متخصص با تجربه سپرده شود.

پر کردن محتوا

هر محصول باید حاوی توضیحات کاملی باشد که ترکیب، حجم و اثر را نشان دهد. کارت های محصول را می توان از کپی رایترهای مجرب سفارش داد.

اجرای فیلتر جستجو در سایت بسیار مهم است تا خریدار بتواند دقیقاً ابزار مناسب خود را پیدا کند.

وبلاگ بخش مهمی از سایت است. مقالاتی را می توان برای درخواست های خاص نوشت که خریداران می توانند به فروشگاه آنلاین دسترسی داشته باشند. هر متنی باید با محصول یا برند خاصی مرتبط باشد.

فروشگاه لوازم آرایشی کره ای در اینستاگرام

اینستاگرام امیدوارکننده ترین و در عین حال رقابتی ترین پلتفرم تجاری سال 2020 است. برای باز کردن یک فروشگاه آنلاین، باید یک صفحه ایجاد کنید و آن را به فیس بوک پیوند دهید.

طرح ایجاد یک حساب تجاری:

1. مهم است که یک نام پروفایل ساده و مختصر انتخاب کنید. بهتر است خود را به یک کلمه محدود کنید.
2. یک توضیح بنویسید. حتما با وارد کردن "فروشگاه لوازم آرایشی کره ای" یا "مواد آرایشی کره ای" مورد "نام" را پر کنید. با این درخواست است که کاربر می تواند حساب را پیدا کند. طراحی زیبا بخش «درباره من» با شعارهای بلند یا عبارات جذاب و پرفروش بسیار مهم است.
3. برای افزایش ترافیک، حتماً یک لینک به وب سایت رسمی (در صورت وجود) درج کنید.
4. لوگو بارگذاری کنید. شما باید خودتان را بسازید، نه خیلی روشن، اما نه کم نور.
5. شروع به ارسال کنید. عکس‌های باکیفیت و روشن در اینستاگرام ارزشمند هستند، بنابراین برای این اهداف می‌توانید دعوت کنید عکاس حرفه ایبرای عکسبرداری از محصولات برای چند ماه قبل. یا مثلاً یک دوربین بخرید و به کارمندان یاد بدهید که چگونه عکس بگیرند.
6. متن ها را بنویسید. هر مقاله باید آموزنده و جذاب باشد. حتما قیمت و تخفیف محصول را ذکر کنید.
7. یک بخش "موارد دلخواه" ایجاد کنید. همه داستان ها را در یک پوشه، نظرات را در پوشه دیگر و تبلیغات را در یک پوشه ذخیره کنید. بنابراین خریدار می تواند دقیقا همان چیزی را که می خواهد پیدا کند.
8. تبلیغات هدفمند را اجرا کنید. در ابتدا، باید روی دسترسی و مشترکین تمرکز کنید و تنها پس از آن به مناطق دیگر بروید.

ایجاد یک کسب و کار با فروش آنلاین لوازم آرایشی کره ای کمی ساده تر از زندگی واقعی است، زیرا هیچ هزینه ای برای محل، تجهیزات و پرسنل وجود ندارد. در بیشتر موارد ابتدا یک پروفایل اینستاگرام ایجاد می شود، سپس سایت راه اندازی می شود و پس از آن یک فروشگاه واقعی باز می شود.

جنبه های حقوقی تجارت

هر کسب و کار در روسیه باید ثبت شود، هر شهروند موظف است در قبال دولت مسئولیت داشته باشد - مالیات بر درآمد را بپردازد.

ثبت کسب و کار

هنگام انتخاب چیزی که باید باز کنید، یک کارآفرین فردی یا LLC، باید از قبل در مورد مقیاس و مفهوم فروشگاه فکر کنید. برای پروژه های کوچک، یک کارآفرین فردی کافی است، برای پروژه های بزرگ، LLC مناسب است. برای پروفایل اینستاگرام می توانید اولین گزینه را انتخاب کنید.

برای ثبت نام یک کارآفرین انفرادی، باید درخواستی را به اداره مالیات ارسال کنید و هزینه ایالتی بپردازید. همه چیز با یک LLC پیچیده تر است، به منشور، سرمایه مجاز، مدیر، جلسه بنیانگذاران، پروتکل ها نیاز دارید.

مدارک مورد نیاز برای ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC

برای باز کردن IP در سال 2020، باید موارد زیر را آماده کنید:

• درخواست در فرم P21001؛
• فتوکپی تمام صفحات گذرنامه؛
• رسید پرداخت شده؛

مدارک ثبت شرکت LLC به تعداد بنیانگذاران و روش به دست آوردن آدرس قانونی بستگی دارد:

• درخواست ثبت نام LLC در فرم P11001؛
• اگر تنها یک مؤسس وجود داشته باشد، تصمیم او.
• صورتجلسه موسسین (در صورت وجود 2 یا بیشتر)؛
• توافق نامه ایجاد یک LLC؛
• منشور;
• رسید پرداخت وظیفه دولتی؛
• ضمانت نامه برای ارائه نشانی قانونی یا رضایت مالک، گواهی مالکیت و رضایت مستاجران.

ظرافت های حسابداری

کدهای OKVED برای فروشگاه:

• 33 - "خرده فروشی کالاهای آرایشی و بهداشتی و عطریات".
• 33.1 - "تجارت خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطرسازی به استثنای صابون".
• 33.2 - "خرده فروشی صابون توالت و لباسشویی."

برای فروش از طریق اینترنت، همچنین باید از 47.91.1 - "خدمات تجارت خرده فروشی پستی (بسته)" استفاده کنید.

در ابتدا می توانید در هزینه یک حسابدار تمام وقت صرفه جویی کنید؛ یک مجری موقت به شما کمک می کند تا با حسابداری مقابله کنید.

چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی را تبلیغ و تبلیغ کنیم

خود لوازم آرایشی کره ای هرگز خریدار خود را پیدا نمی کند. در زمینه فروش محصول، تبلیغات در وهله اول قرار دارد، بنابراین همیشه باید در مورد محصول صحبت کنید.

جذب مشتری: هدایا و تبلیغات مختلف

• تخفیف ها، تبلیغات و هدایا - همه خریداران آن را دوست دارند. اعلام فروش هفتگی در یک برند خاص یا کاهش قیمت در یک خط محصول خاص. هر ماه می توانید یک "روز پچ" یا "هفته برند الیزاوکا" ترتیب دهید.
• تبلیغات متنی یک حرفه ای کلمات کلیدی لازم را برای تبلیغ انتخاب می کند و یک آگهی فروش ایجاد می کند.
• تبلیغات بلاگر قیمت بستگی به تعداد مشترکین دارد. تازه واردان به این تجارت می توانند تبلیغات را به صورت مبادله ای (برای کالاهای ارائه شده) سفارش دهند.
• سایت وبلاگ. مقالات باید برای خوانندگان مفید و منحصر به فرد باشند. می توانید در مورد هر ابزار به صورت جداگانه صحبت کنید یا مجموعه هایی بسازید.
• بررسی ها در اینستاگرام و وب سایت، حتما قسمتی را برای آن هایلایت کنید بازخورد. شما می توانید از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را برای یک تخفیف یا هدیه کوچک بنویسند.

نکاتی برای تازه کارها:

• هنگام انتخاب نام دامنه یا پروفایل، یک نام کوتاه و ساده را تا حد امکان ترجیح دهید تا خریدار بلافاصله آن را به خاطر بسپارد.
• یک فروشگاه در VK و FB ایجاد کنید تا بتوانید با حداقل هزینه فروش را افزایش دهید.
• پست ها در هر کدام شبکه اجتماعیباید روزانه پست شود داستان ها را فراموش نکنید
• فقط عکس های با کیفیت بالا اضافه کنید، آنها موفقیت را برای کسب و کار شما به ارمغان می آورند.
• از هشتگ ها برای کمک به مشتریان برای یافتن محصولات خاص در فروشگاه شما استفاده کنید.
• با مشاهده فعالیت در پروفایل، زمان بهینه را برای انتشار پست ها تعیین کنید.
• بررسی های ویدئویی کوچک را در داستان ها یا IGTV ایجاد کنید.

یک مدیر حرفه ای با مهارت های یک هدف شناس به شما کمک می کند تا اکانت اینستاگرام خود را ارتقا دهید.

درآمد و بازپرداخت

موفقیت فروشگاه به موقعیت مکانی، سطح رقابت، سیاست قیمت گذاری و کیفیت عکس های اینستاگرام بستگی دارد. اگر یک فروشگاه متوسط ​​را با سود روزانه تا 8 هزار روبل در نظر بگیریم، هر ماه حدود 240 هزار روبل به ارمغان می آورد. از اینجا باید هزینه های ماهانه را کم کنید که بالغ بر 165 هزار روبل است (پرداخت های آب و برق، اجاره، حقوق کارمندان، به روز رسانی مجموعه و غیره). در نتیجه، سود خالص واقعی برابر با 75 هزار روبل خواهد بود.

در این مورد، اگر در نظر بگیریم که 903 هزار روبل در شروع پروژه مورد نیاز است، دوره بازپرداخت 13 ماه خواهد بود.

مشکلات احتمالی

مشکلات یک صاحب تازه کار یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای:

1. رقبا. با توجه به اینکه بازیگران بزرگی مانند L'Etoile و Rive Gauche، سیب طلایی، وجود دارند، به سختی می توان بازار لوازم آرایشی را جدید نامید. در این مورد، درک این نکته مهم است که بر خلاف کسب و کار شما، اینها نکات بسیار تخصصی فقط بر اساس لوازم آرایشی کره ای نیستند.
2. هزینه اجاره بالا سال به سال، نقدینگی املاک و مستغلات به دلیل تقاضا برای آن می تواند افزایش یابد.
3. افزایش قیمت ها از سوی تامین کنندگان رشد می تواند ناشی از وضعیت اقتصادی یا افزایش تقاضا باشد.
4. مشکلات در جذب خریداران تبلیغات با کیفیت بالا نیاز به تزریق نقدی جدی دارد که یک مبتدی در ابتدا ندارد.
5. مورد اشتباه بسیاری از محصولات جدید کره ای خریداران خود را پیدا نکرده اند.

راه اندازی کسب و کار خود یک فرآیند پیچیده و پرخطر است که به سرمایه گذاری های کلان نیاز دارد. قبل از شروع، مهم است که جوانب مثبت و منفی را بسنجید تا در آینده با مشکلات جدی مواجه نشوید.

فرانچایز فروشگاه لوازم آرایشی و عطرسازی

امروزه سه برند مساعدترین شرایط فرانشیز را ارائه می دهند:

• تونیمولی ;
• داناکو
• HOLIKA HOLIKA .

اولین فروشگاه TONYMOLY در سال 2013 افتتاح شد و تا به امروز حتی یک نقطه تعطیل نشده است.

شرایط اولیه:

• منطقه فروشگاه - از 25 متر مربع.
• موقعیت در مرکز خرید در طبقه اول.
• بدون پیش پرداخت
• تزریق مالی - از 1.5 میلیون روبل.
• هیچ حق امتیازی وجود ندارد.
• دوره بازپرداخت 1-1.5 سال است.

داناکو یک فروشگاه برند است که چندین برند برتر کره ای را گرد هم آورده است.

• منطقه فروش - از 20 متر مربع متر در مرکز خرید با جریان بالابازدید کنندگان.
• حداقل مبلغ سفارش از انبار مسکو 30000 روبل است، از کره - 1000 دلار برای یک مارک.
• فقط 100% پیش پرداخت.
• مقدار سرمایه گذاری از 1.5 میلیون روبل است.
• بازپرداخت 1.5-2 سال.

HOLIKA HOLIKA رهبر بازار کره با شبکه ای از فروشگاه ها در سراسر جهان است.

شرایط اولیه:

• شروع سرمایه گذاری: از 1،300،000 - 1،800،000 روبل
• دوره بازپرداخت - تا 12 ماه.
• گردش مالی ماهانه - 400000 روبل.
• هیچ حق امتیاز، مبلغ یکجا، سایر پرداخت های جاری وجود ندارد.

نتیجه گیری

ایجاد یک فروشگاه لوازم آرایشی کره ای یک تجارت سودآور در روسیه است. امروزه سه راه برای اجرای پروژه وجود دارد: واقعی طبقه تجاری، حساب تجاری در اینستاگرام یا VK، راه اندازی وب سایت. هر گزینه پیشنهادی هزینه های خاص خود را می طلبد و مقدار مشخصی از سود را تضمین می کند. شما می توانید امتیاز یک برند کره ای را خریداری کنید و در ابتدا از بسیاری از مشکلات جلوگیری کنید. سرمایه گذاری مورد نیاز در پروژه به پیشنهاد انتخاب شده بستگی دارد و به طور متوسط ​​1.5 میلیون روبل است. دوره بازپرداخت تا 2 سال.

یک تجارت مبتنی بر تجارت لوازم آرایشی از کره جنوبی، درآمد خوب و پایداری را به ارمغان می آورد. کیفیت در سطح اروپا و قیمت مقرون به صرفه این نوع کالاها را به ویژه مورد تقاضا قرار داده است. محبوب ترین برندهای لوازم آرایشی در کره عبارتند از:

1. میشا
2. فروشگاه چهره.
3. غذای پوست
4. فراتر.
5. Innisfree.
6. تونی مولی.
7. هانسکین
8. خانه اتود.

برای خرید لوازم آرایش کره ای به صورت عمده و کوچک می توانید با شرکت های معتبر کره جنوبی تماس بگیرید شرکت بازرگانی ریچ یا بهترین انتخاب

راه های خرید سودآور لوازم آرایشی در کره

1. خرید لوازم آرایشی برندهای محبوب را می توان در فروشگاه های مارک دار که در هر شهر بزرگ کره هستند انجام داد. به خصوص در سئول تعداد زیادی از آنها وجود دارد (ایستگاه مترو Gangnam، منطقه Myeongdong، مراکز خرید بزرگ). بهتر است لوازم آرایشی را در دوره تخفیف 3 روزه خریداری کنید که مرتباً مرتب می شوند. بنابراین شما می توانید 20-50٪ در هزینه صرفه جویی کنید. اغلب از تکنیک های بازاریابی استفاده می شود: "یک محصول را بخرید، سپس دومی را رایگان دریافت خواهید کرد!". اگر یک شخص خصوصی اصلاً به دو کرم یا فوم موی یکسان نیاز نداشته باشد، یک نماینده کسب و کار کوچک کمک بزرگی می کند.
2. راه دوم خرید عمده از شرکت است. این کار به تلاش زیادی نیاز دارد، اما ارزشش را دارد. کره ای ها در عمده فروشی به خوبی قیمت را کاهش می دهند. ضمناً تمامی مدارک صادرات کالا به خارج از کشور را تنظیم می کنند. با این حال، تبدیل شدن به یک فروشنده یا توزیع کننده یک نام تجاری آسان نیست. این به خدمات نیاز دارد مترجم حرفه ای، که به تنظیم درخواست تجدید نظر با اطلاعات شرکت متقاضی همکاری کمک می کند و در صورت علاقه طرف کره ای به مذاکره کمک می کند.
3. روش سومی نیز وجود دارد. باید با یک واسطه تماس بگیرید. اغلب تبلیغات برای فروش در اینترنت ظاهر می شود. در اینجا خطر تقلب وجود دارد. توصیه می کنیم فقط از منابع قابل اعتماد استفاده کنید. در سایت ما می توانید نه تنها واسطه ها، مترجمان، تدارکات، بلکه خود شرکت ها را نیز بیابید تا تجارت را به صورت مستمر برقرار کنید.
   ارسال از کره جنوبی به روسیه

محبوب ترین و مقرون به صرفه ترین در رابطه با محصولات آرایشی، حمل و نقل کانتینری است. کانتینرها اغلب با استفاده از طرح های چندوجهی حمل می شوند که شامل ترکیبی از حمل و نقل دریایی و زمینی است. کانتینر از طریق دریا به بندر روسیه یا بندر کشورهای همسایه حمل می شود و پس از آن با ماشین یا قطار به انبار حامل در روسیه یا به مخاطب مشخص شده تحویل داده می شود. اگر حجم کالا کم است از تحویل بار گروپاژ استفاده کنید. طرح ارسال:

مونتاژ محموله از تامین کنندگان مختلف در انبار ادغام یک شرکت حمل و نقل.

ادغام چندین محموله در یک کانتینر.

حمل بار به روسیه.

تحویل به انبار حامل یا به آدرس مشخص شده.

کسانی که به تازگی یک تجارت لوازم آرایشی را با شرکای کره ای راه اندازی کرده اند، باید ویژگی های لوازم آرایشی کره ای را به خاطر بسپارند. در بسیاری از محصولات، تولید کنندگان کره ای مواد سفید کننده اضافه می کنند. این به این دلیل است که از نظر کره ای ها، زیبایی ها و مردان خوش تیپ با پوست سفید برفی متمایز می شوند. همه روس ها این ایده زیبایی را ندارند، بنابراین خرید کالا باید با در نظر گرفتن تنوع مجموعه انجام شود، اما همه محصولات نباید با سفید کننده باشد.