Tänaseks areng oma äri on populaarne viis raha teenida. Uusi ettevõtteid ilmub peaaegu iga päev.

Kuid kõik pole nii lihtne, sest enne oma ettevõtte avamist peate tutvuma kõigi selle peensustega, mida on palju.

Iseorganiseerumine

Sellel terminil on mitu põhitähendust:

• Esiteks on see tööriist, mis võimaldab saavutada parimaid tulemusi, kulutades minimaalselt aega ja energiat.
• Õige ajajaotus, mille eesmärk on saavutada parim tulemus.

Iseorganiseerumise eesmärk on omandada eluprotsessi korraldamise metoodika ja järjestus, parandada oskusi läbi enesetreeningu, enesekontrolli jne.

See kontseptsioon koosneb järgmistest elementidest: vastuvõtlikkus oma tegevuse analüüsile ja kontrollile, keskendumine, võime iseseisvalt otsuseid langetada, vastuvõtlikkus kriitikale, ennustamisvõime jne.

Kui otsustate oma ettevõtte avada, mängib viimast rolli iseorganiseerumine. Näiteks tulevase ettevõtja jaoks, kes on uurinud kõiki oma ettevõtte "pimedaid nurki", peaks kõik olema pilvitu, kuid kui ta ei tea, kuidas oma aega, ressursse õigesti arvutada ja läbi rääkida, võib tema äri ebaõnnestuda.

Sellepärast peadki edu saavutamiseks suutma end organiseerida ja tööle sättida.

Kasumlikud ideed teie ettevõtte jaoks

Ettevõtluses on kõige tähtsam alustada, st tulla välja ideega, mis selle arendamisest tõesti kasumit ja naudingut toob. Oletame, et sul on idee, aga kohe tekib küsimus, kuidas veenduda, et sinu ideel on tõesti õigus eksisteerida.

Allpool on mõned näpunäited:

• Veenduge, et kliendid ostaksid teie pakutavat toodet või teenust ikka ja jälle, mitte ainult üks kord. See punkt on väikeettevõtluse maailmas jätkuva edu üks olulisemaid tingimusi. Näiteks on mõne eksperdi arvates parem sülearvuteid hooldada kui müüa.
• Veenduge, et teie oma oleks piisavalt pikk. Vähesed organisatsioonid suudavad konkurentsis pikka aega vastu pidada, kui nende peamiseks eeliseks on vaid odavaima teenuse kättesaadavus. Ettevõtlust arendama asudes tuleb jälgida rahaliste vahendite liikumist.
  Kui teil on madal kasumlikkuse suhe ja te "laienete" suurte toodete müügiga, vajate suur kapital, osaledes ja täielikult kulutatud ühe tootmistsükli jooksul, mis võib teid toetada kohe alguses, kui sissetulek on väike.
• Valige oma meeskond hoolikalt, sest idee elluviimine pole vähem oluline kui selle loomine. Hästi koordineeritud meeskond suurendab teie eduvõimalusi.

Allpool on mõned praegused ideed väikeettevõtte alustamiseks.

Oma autopesula

See idee on üsna populaarne, kuna praegu on palju autosõpru. Peamine eelis on see, et seda tüüpi äritegevus ei nõua tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ehk teisisõnu saab sellega hakkama peaaegu igaüks.

Rõivaste veebipood mittestandardsete suurustega inimestele

Tihti juhtub, et inimene lihtsalt ei oska valida enda maitse järgi riideid, mis talle sobiksid. Või nagu sageli juhtub, internetist riideid tellides ei saa need õiget suurust jne.

Seetõttu muutuvad üha populaarsemaks veebiateljeed, mis õmblevad riideid tarbijastandardite järgi.

Järgmine video räägib neljast viisist oma ettevõtte nullist alustamiseks ja mitmest huvitavast äriideest:

Turu uurimise käigus peate mõistma, et teie ülesanne on esimeses etapis sõnastage selgelt oma ostja portree. Analüüsi käigus peate määrama kriteeriumid, mille järgi te oma tarbija ära tunnete.

Reeglina tähendavad kriteeriumid järgmist:

• vanus;
• tema rahalised vahendid;
• elukutse jne.

Infot potentsiaalse ostja kohta on vaja selleks, et edaspidi võimalikult vähe suhelda nendega, kes teie toodet osta ei kavatse. Soovitatav on alustada ostjapildi kujundamist spetsialiseeritud meedia või Internetiga.

Reeglina tuleb läbi viia küsitlus nende seas, kes vastavad sinu kirjeldatud nõuetele. See on suurepärane taktika tõeliselt väärtusliku teabe saamiseks. Aja säästmiseks võite kasutada ekspertide teenuseid.

Kogutud teave on kasulik selliste probleemide lahendamisel nagu:

• müüdud toodete koguse määramine;
• ostjate eeldatava suhtumise koostamine tootesse, nende hinnang teie toodete tasuvusele.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kogunemisele teave konkurentide kohta teie ärivaldkonnas. Samuti ei ole üleliigne teave "rivaali" toodetud toodete kohta. Seda teavet kasutades saate välja selgitada oma toodete või pakutavate teenuste omadused.

Eriti kasulik võib olla toodete prooviesitlus potentsiaalsetele ostjatele, samuti reaktsiooni edasine jälgimine nii pakutavatele toodetele kui ka nende kirjeldusele. Tooteesitlust saab läbi viia ka ilma näidiseta, näiteks kasutades veebisaiti, kuhu postitatakse toote fotod, omaduste ja omaduste loetelu.

Algkapitali puudumine on peamine põhjus, mille tõttu enamik inimesi ei saa oma ettevõtet alustada. Reeglina lahendatakse sedalaadi probleemid laenu abil. Kuid tasub meeles pidada, et kõigile ei anta laenu ja need tuleb tagasi maksta.

Laenu saamiseks peate kõvasti tööd tegema. Registreerimisprotsessi võtmepunktiks on vara, näiteks kinnisvara või auto olemasolu, mida saab võla tasumiseks maha müüa. Hea krediidiajalugu tuleb sulle kasuks.

Pangalaenu võtmine ei tähenda madalaima intressimääraga algkapitali kindlustamist. Reeglina tõstavad pangad protsenti 23-27%-ni.

Laenu võtmine pole ju ainuke võimalus raha saada. Raha saab laenata ka tuttavatelt, sõpradelt või vanematelt.

Laenu saamise positiivsed ja negatiivsed küljed

Eeliseid saab esile tõsta järgmiselt:

• Just laen annab võimaluse lahendada enamik finantseerimisprobleeme lühikese ajaga.
• Laenu arveldamine võib olla üsna pikaajaline. Laenu saad täielikult tagasi maksta mitte ühel selgelt määratletud päeval, vaid maksad raha osamaksetena mitme kuu või aasta jooksul.

Ettevõtluslaenu võtmise puudused on järgmised:

• Kõik kommertslaenud on üsna kõrgete intressimääradega. Võttes arvesse kõigi pangale tehtud laenumaksete arvu, väheneb tõenäoliselt äsja alustatud ettevõtte kasumlikkus ja ettevõte võib kannatada kahjumit.
• Väljastatud laenude tagasimaksegraafikutel on ranged piirangud, mis võivad hooajalisele sissetulekule keskendunud asutustele probleeme tekitada.
• Peaaegu igat tüüpi ärilaenud nõuavad tagatisraha.

Seega on ettevõtte jaoks laenuraha hankimisel rohkem olulisi negatiivseid külgi kui positiivseid. Kuid siiski ei saa suur osa noori ärimehi tänapäeval ilma laenuta hakkama.

Organisatsioonilised aspektid

Kaubandus on tavaliselt tugevalt seotud väliskeskkond ja temast sõltuv. Töö käigus mõjutavad ettevõtet paljud tegurid, mis takistavad selle arengut. Neist saab eristada kolme rühma:

• millel on üldisi majanduslikke tunnuseid;
• piirkondlik;
• privaatne.

Kaubanduse raskusi saab kirjeldada, jagades need alarühmadesse:

• organisatsiooniline iseloom, mis põhinevad juriidilisel registreerimisel ja pangakonto registreerimisel;
• materiaalne iseloom, näiteks tootmisruumide ja seadmete puudus, madala kvalifikatsiooniga spetsialistid;
• finantsplaani alarühmades on raskusi algkapitali kaasamisega.

Organisatsioonilised küsimused on ettevõtte arendamisel võtmetähtsusega ja neil on oluline roll ettevõtte juhtimises. Äriplaani järkjärguline rakendamine hõlmab selliseid organisatsioonilisi ülesandeid nagu:

• ruumide rentimine;
• dokumentatsiooni koostamine;
• tehniliste seadmete ostmine seadmed ja materjalid;
• kuluarvestus jne.

Organisatsioonilised ülesanded oma ettevõtte loomise protsessis on muuhulgas ka määratud tööde ulatus, vastuvõetavate riskide arvestamine, peensusteni välja arvutatud. Õige lähenemise tulemus ettevõtte loomisel tagab kõigi alustatud ärivaldkondade korraliku toimimise.

Kõige kuulsam ja kättesaadavaim teabeallikas potentsiaalsete tootjate kohta on reklaamväljaanded meedias. Võite konsulteerida ka sarnase äriga tegeleva inimesega, kuid tingimusel, et te temaga ei konkureeri. Allikaks võivad olla ka erinevad näitused. Just seal on väga mugav ärilisi tutvusi sõlmida.

Allpool on mõned näpunäited tootjatega töötamiseks:

• ära nimeta toodete hinda hinnakirjas lõplikuks;
• vahendajad meelitavad teid allahindlustega, nii et ärge kartke küsimusi esitada;
• Reeglina sõltub allahindluse suurus ostetud tootepartiist;
• olla valmis kinnitama oma maksevõimet pangandussoovitustega;
• Enamik vahendajaid teeb teile pakkumise töötada ette. Sellises olukorras küsi allahindlust.

Konkurendi hindamine

Konkurentide hindamine on väga oluline punkt, mis väärib suuremat tähelepanu, kui kavatsete avada oma ettevõtte. Seetõttu peate koguma võimalikult palju teavet konkureerivate ettevõtete kohta.

Et enda jaoks oleks lihtsam, on soovitatav koostada iga võistleja jaoks eraldi kaardid. Kirjutage sellele kaardile punktid, mis on teie arvates kõige olulisemad.

Saada vajalikku teavet konkurendi kohta on kõige parem seda ise külastada ja andmete usaldusväärsuses kindel olla. Näiteks kui teie konkureeriv ettevõte on kohvik, peate sinna minema ja midagi tellima. Pöörake tähelepanu personali teenindusele, hinnakirjale, interjöörile ja menüüle.

Paljud väikeettevõtted lähevad pankrotti, ilma et nad aastagi üle elaks, vaid seetõttu, et nad ei pidanud vajalikuks konkurente hinnata.

Reklaam ja turundus

Ettevõtte elluviimisel ei saa te ilma reklaamita hakkama. See on vajalik tarbijate meelitamiseks. Selleks, et teie reklaam oleks tõhus, peate järgima järgmisi turunduspõhimõtteid:

• Kohanemine. Ehk siis tootmise kohandamine vajalike turukriteeriumidega, nõudluse paindlikkus jne.
• Uuenduslikkus ja originaalsus- Need on reklaamikontseptsiooni komponendid, mis hõlmavad müügi ja tootmisega seotud tegevusi.
• Planeerimine. See ei ole kuidagi vastuolus turunduse esimese põhimõttega ja on äärmiselt oluline samm. Ilma ette planeerimata ja kalkuleerimata võimalikud toimingud, võite raisata palju aega ja mitte saavutada soovitud tulemust.

Erinevad turundusprogrammid koosnevad konkreetsetest strateegiatest, mille eesmärk on saavutada ettevõttele seatud eesmärgid. Reeglina meelitab kõige rohkem kliente reklaam. Nõuetekohase rakendamise korral tagab see toodete müügi ja edasine areng ettevõtetele.

Me kõik teame, et kapitalistlikus maailmas on võimatu elada ilma rahata. Täpsemalt, ilma teatud koguseta, millest piisab, et rahuldada vähemalt inimese põhivajadused toidu, toidu ja katuse järele.Minu jaoks on see väga lihtne ja üsna küüniline tõsiasi, mis peaks olema enesestmõistetavaks, sest maailm toimib nii.
Lubage mul end tutvustada - Vitali Larin, aktiivne ärimees, tahan rääkida oma loo sellest, kuidas oma ettevõtet nullist alustada.
Mõistes, et vajan suurt sissetulekut, hakkasin mõtlema, kuidas ja kust saaksin sellise rahasumma, mis võimaldaks mul ja mu lähedastel külluses elada.
Esimese asjana tuli mulle meelde, et mul on vaja saada mingisugune töökoht töötajana. Minu arvates on see lihtsaim viis raha teenimiseks ja see on üsna hea, kuna sellel on mitmeid eeliseid:

1. Põhimõtteliselt ei teeni raha mitte teie, vaid teie ülemus, seetõttu langeb peamine ettevõtluskoormus temale;
2. Palgatud töötaja ei riski millegagi peale oma aja, viimase töökuu maksimumpalga;
3. Kui teile see töö ei meeldi, võite alati lõpetada ja otsida midagi paremat – tööd jätkub kõigile.

Nagu näete, on töötajaks olemine võetud kohustuste osas väga lihtne. Ja võib öelda, et see on lihtsalt suurepärane võimalus raha teenida, kui mitte üks tohutu puudus - ülemus annab töötajatele palka ja nende summa on peaaegu alati ebapiisav. Mis on täiesti normaalne – mida kõrgem on töötaja palk, seda väiksem on tööandja kasum.

Mida peaks tegema töötaja, kui ta tõesti ei ole kuupalgaga rahul või tahab lihtsalt rohkem? Vastus on väga lihtne – temast peab saama boss. Muidugi on see tee keerulisem, kuid seda tüüpi tegevusest saadav kasu korvab kõik raskused:

1. Esiteks otsustate ise, mida, kuidas ja millal teha.
2. Teiseks olete rahaliselt sõltumatu.
3. Kolmandaks on oma ettevõtte avamine suurepärane stiimul enesearenguks ja -teostuseks.

Ja ausalt öeldes pole kõik nii keeruline, kui tead ette, mida ja kuidas teha. Täpselt sellega püüan teid aidata, kirjeldades, kuidas otsustasin oma ettevõttega nullist alustada, mida mul selleks vaja läks ja mida võidakse teilt nõuda, kui otsustate hakata iseseisvaks ettevõtjaks.

Ma tahan olla boss!

Ausalt öeldes loobusin kiiresti lihttöölise teest ja otsustasin hakata ülemuseks, kuna ma ei tahtnud 10–14 tundi päevas töötada ja selle eest väikest palka saada.

Lisaks hirmutas mind alati mõte, et jään ülemuste tahtel ilma lisatasudest või trahvist, just sel hetkel, kui mul on hädasti raha vaja. Mis minuga juba juhtunud on.
Sellest aru saades asusin asjatult uurima kõike, mis on seotud sellega, kuidas alustada äri minimaalse algkapitali ja veel vähem iseseisva kogemusega. ettevõtlustegevus.

Siin mul veidi vedas, omades väga laialdasi ja sügavaid majandusteadmisi, sain selgelt aru, et üldtunnustatud arvamus, et palju teenimiseks on vaja tegeleda mingisuguse tootmisega, on suur rumalus. Kaasaegses kapitalismis teenitakse raha kahel viisil – spekuleerimisega ja teenuste osutamisega.

Olgu siinkohal mainitud, et kasutasin oma majanduslikke kalduvusi peamiselt SRÜ riikide valuutakursside ennustamiseks. Tänu millele mul oli tall Lisatulu binaarsete optsioonidega kauplemine.

See võib tunduda raske tegevusena, mis on osaliselt tõsi. Kui aga seda probleemi uurida, mõistab isegi algaja kiiresti üht - pikaajaline dollari hind saab ainult tõusta, sest nii toimib globaalne finantssüsteem.

Seetõttu peavad kõik, kes soovivad binaarsete optsioonidega raha teenida, lihtsalt ennustama, kui palju dollar lähitulevikus kallineb. Mida tehakse läbi tehnilise analüüsi, mida pole raske õppida, kui oled hoolas ja kannatlik.

Kogenud inimeste nõuanded - 7 põhiprintsiipi neilt, kes alustasid oma äri nullist ja saavutasid edu!

1 . Henry Ford - Fordi automargi asutaja: "Alati saab kõike teha paremini, kui seda seni tehtud on."
Teisisõnu, teil on alati võimalus alustada oma äri nullist igal tegevusalal.

2. Elon Musk - SpaceXi ja Tesla Motorsi asutaja ja juht: "Uurige teadusi hoolikalt – õppige mõtlema põhiprintsiipide, mitte analoogiate järgi."
Kosmose kui turu pioneer äritegevus, räägib lihtsast seadusest – teise inimese edu ei saa kopeerida, mõistmata, mis selle põhjustas.

3. Steve Jobs - Apple'i asutaja ja tegevjuht: «Pole mõtet palgata tarku töötajaid ja siis neile öelda ja käskida, mida teha. Palkame tarku, haritud ja kogenud inimesi, kes ütlevad meile, mida teha."
Kui teil on vaja inimest palgata, siis palkage ainult tarku inimesi ja ärge seiske nende hinge üle, käskides neid.

4. Grant Cardon - What Ever It Takes Digital Networki asutaja ja parim autor, kirjeldades müügimeetodeid ja -meetodeid New York Timesi andmetel: "Kõige parim investeering Mida saate teha, on investeerida iseendasse."
Nii ütles Granti vanaema ja üks väljapaistev vanaisa ütles midagi sarnast: "Õppige, uurige ja veelkord õppima." Ja olen nendega täiesti nõus – ärimees peab arenema palju lugedes, oma oskusi täiendades ja edukate inimestega suheldes.

5. Mary Kay Ash - Mary Kay Cosmeticsi asutaja ja direktor: "Kui arvate, et saate teha seda, mida kavatsete teha, saate seda teha. Kui aga kahtled ja pole kindel, siis ei saa.»
20. sajandi edukaim ärinaine räägib enesekindlusest, ilma selleta jääte esimeste raskuste peale segadusse.

6 . Bill Gates - Microsofti kaasasutaja: "Teie halvimad kliendid on teie rikkaim teadmiste allikas."
Ettevõtluses pole oluline mitte ainult edukogemus, vaid ka ebaõnnestumise kogemus. Seda teadvustades ja oma vigu analüüsides saad aru, mida mitte teha ja kus saab palju paremini teha.

7. Paljud paljud pankrotis ettevõtjad : „Laenu ei tohiks võtta, kui plaanid alustada ettevõtlusega nullist. Samuti ärge kasutage rahalisi vahendeid, mis olid ette nähtud laste koolitamiseks, ravimiseks või hüpoteegi maksmiseks.
Peate olema teadlik kõigist riskidest ja mõistma, et alati on ebaõnnestumise võimalus. Seetõttu ei tohiks te all-ini minna.

Unista! Tee seda! Rõõmustage!

Niisiis, otsustasin hakata ettevõtjaks. Aga kas ma saan, kas mul on ärimehe omadused?
Otsides vastust sellele küsimusele: "kuidas alustada äri nullist", lugesin palju kirjandust ja mitmeid autobiograafiaid edukad ärimehed. Ja sellest ma aru sain:

1. Esiteks peate oma tegevusvaldkonna valiku küsimusele põhjalikult lähenema.
2. Teiseks ei saa te hakkama ilma tugeva motivatsioonita ja valmisolekuta raskustest üle saada.
3. Ja kolmandaks tuleb alati seada selged eesmärgid – ühine hüve ja õnnelik elu ei ole ettevõtte eesmärk, selle põhiülesanne on saada oma tegevusest kasumit.

Motivatsioon on 95% edust!

Esiteks otsustasin välja mõelda oma motivatsiooni. Selleks esitasin endale järgmised küsimused:

1. Mida ma materiaalses mõttes elult tahan?
Minu vastus: korter, auto, palju-palju raamatuid ja varandus oma lähedastele.

2. Kas ma saan äri kaudu seda, mida tahan?
Vastus: jah.

3. Kas oma eesmärkide saavutamiseks on muid lihtsamaid või kiiremaid viise peale isikliku äri?
Vastus: võin proovida loterii võita, kuid tõenäoliselt ei vea.

4. Kas ma saan seda ise võtta? komplekssed lahendused või olen ma varem need otsused teistele delegeerinud?
Vastus: jah, harjusin sellega juba varasest lapsepõlvest.

5. Kui kiiresti ma otsuseid langetan?
Vastus: väikese viivitusega mulle meeldib kõik läbi mõelda, aga teen seda piisavalt kiiresti.

6. Kas mul on piisavalt jõudu võimalike raskuste ületamiseks?
Vastus: Ma pole 100% kindel, aga mulle kindlasti ei meeldi alla anda.

Minu jaoks on need keskmise inimese vastused, välja arvatud see, et ma tahan omada suurt raamatukogu filosoofide ja teaduse võtmetegelaste teostega.

Neid küsimusi tuleks ka endalt küsida ja vastused hoolikalt läbi mõelda. Pidades meeles, et pole vaja valetada ega ilustada – teete seda enda pärast ja keegi ei saa sellest teada.
Sest selles etapis peaksite nagu minagi välja selgitama, mis teid motiveerib.

Selleks võib olla soov osta auto, millest oled lapsepõlvest saati unistanud, korter perele, võimalus reisida või suur soov tõestada endale ja kõigile enda ümber, et oled suuteline enamaks kui tööl vegeteerimine. 8-18:00 kogu oma elu.

Sisuliselt öeldes teie "tahan!!!" põhjus. ei ole märkimisväärne. Peaasi, et see on soov kolmega hüüumärgid— oluline on motivatsiooni tugevus ja selle järjepidevus.

Minu peamine "ma tahan!!!" - need on raamatud, iga kord, kui raskusi ületades, mõtlesin uuele haruldasele väljaandele või tervele seeriale raamatuid. Mis andis mulle tõuke jätkata pärast esimeste tarnijatega seotud raskuste ilmnemist ja kui olin lihtsalt väsinud igapäevastest pisihädadest.
Muide, oma esimese tõsisema kasumi kulutasin kirjastuse Mysl sarjale “Philosophical Heritage”. Minu mäletamist mööda maksis see mulle kaks või kaks ja pool tuhat dollarit.

Mida ostate oma esimese sissetuleku raha eest?

Mis toob kasumit - Äriideed!

Saanud aru, et mul on piisavalt stiimuleid oma äriga nullist alustada, liikusin edasi järgmisse etappi – äriidee juurde. Oma ressursside ja võimalustega (ilma kogemusteta, sidemeteta, peaaegu rahata) valisin järgmised valikud.

1.Koolitus ja konsultatsioonid.
See on hea viis raha teenida, kui olete milleski hea ja saate seda teistele inimestele õpetada. Lisaks ei nõua see palju raha. Lubage mul selgitada kahe näitega, kuidas inimesed selles valdkonnas raha teenivad.

Näide nr 1. Kas olete professionaalne torumees, mehaanik, keevitaja? kõrgeim kategooria, töötate Elamubüroos ja te pole oma palgaga rahul. Kui ma oleksin teie, ostaksin hea videokaamera ja teeksin mõned õppevideod, kuidas te midagi parandate või teete.

Järgmiseks teeksin YouTube'is oma kanali ja postitaksin sinna video, mille ma filmisin. Hiljem sotsiaalmeedia kaudu. võrgustikud ja spetsiaalsed foorumid hakkasid oma koolitust reklaamima. Kui teete seda süstemaatiliselt ja hästi, siis aja jooksul on teil piisav arv tellijaid ja teie YouTube'i kanal hakkab kasumit tootma.

Hiljem, olles saavutanud märkimisväärse populaarsuse (alates 20 tuhandest tellijast), saate tegeleda varjatud reklaamiga, kasutades või mainides videos teatud tööriistu, kaubamärke või kaupluste nimesid.
Võite arvata, et seda pole kellelegi vaja, aga eksite! Ise vahetasin hiljuti äravoolupaagi liitmikud, järgides video juhiseid. Lisaks ei pea te sellist äri ajades oma põhitöökohalt lahkuma.

Näide №2 . Mul on sõber nimega Evgenia, uhke psühhiaatri diplomi omanik ühest kuulsast ülikoolist, mis on spetsialiseerunud inimese arhetüüpidele ja perepsühholoogiale.

Nii, kaks aastat tagasi, kui ma tulin majanduskriis 2014. aastal kaotas ta enamiku oma klientidest, kuna inimesed hakkasid kõige ja eelkõige tema teenuste pealt kokku hoidma. Ja tal on süles kaks väikest last ja mees, kellel on suur tõenäosus töö kaotada.

Mõistes oma olukorra kahetsusväärset olukorda, otsustas ta asja enda kätte võtta, avades end väikeettevõte seminaride läbiviimise kohta. Selleks helistas ta kolleegidele ja klassikaaslastele, leidis nende hulgast need, kellel oli samuti rahalisi raskusi, ning kutsus nad enda juurde tassi teed jooma.

Kohtumisel rääkis Evgenia oma olukorrast ja tegi ettepaneku ühineda, et luua ettevõte, kes seminaride kaudu inimesi koolitaks ja nõustaks. Kuid ta tegi seda targalt, olles eelnevalt teada saanud:

• Kui palju sellised õpetajad teenivad?
• Kui palju konkurente neil on?
• Kui palju maksab avatud alaga ruumi rent loengute jaoks;
• Kuidas sellist tegevust juriidilisest aspektist vormistada;
• Mille järele on nõudlus kohalike elanike seas, millised on nende probleemid.

Teisisõnu, Evgenia ei pakkunud välja ideed, vaid normaalset äriprojekti, millel on piisav põhjendus. Mitmed tema kolleegid otsustasid proovida ja pärast paarinädalast ettevalmistust pidasid nad esimese seminari teemal “Kuidas kriisi üle elada”.

Jätan välja detailid, kuidas nad seminariks valmistusid, kuna need asjad on individuaalset laadi. Ütlen lihtsalt, et aasta hiljem hakati nende väikest “truppi” kutsuma teistesse linnadesse. Ja see ütleb palju.

2.Kaubelge Internetis.
See on ilmselt kõige lihtsam viis raha teenimiseks.Kuna tegemist on tavapärase kaupade ostu-müügiga (spekulatsioon), siis ainult sel juhul ei tule kliendid mitte sinu poodi, vaid sinu kodulehele.
Seetõttu vajate sellise tegevuse jaoks:

1. Analüüsida võimalikud variandid selle kohta, millega kauplete;
2. Asutada juriidiline isik nägu;
3. Looge oma veebisait või sotsiaalne leht. võrgud, kus pakute oma toodet külastajatele;
4. Otsige tarnijaid ja tehke esimesed ostud;
5. Reklaamige oma kauplust ja toodet kõigi olemasolevate vahenditega;
6. Tehke esimene tehing ja jätkake samas vaimus, suurendades tempot.

Nii tekib keskmine või suur veebipood. Kuid Internetis on spekuleerimiseks veel üks võimalus - kauplemine avito või Olkhiga. Need on veebiportaalid, kuhu inimesed postitavad kuulutusi selle kohta, mida nad soovivad müüa või osta.
Sel viisil kauplemiseks peate tegema ainult nelja asja:

1. Saate aru, millega kauplete;
2. Registreeruge saidil avito.ru ja/või mõnel muul sarnasel saidil;
3. Postitage müüdava kohta kuulutus;
4. Oodake ostja ära ja viige tehing lõpule.

Nagu näete, pole see keeruline ja kõigile kättesaadav. Ainus raskus on mõista, millega kauplete. Kuid arvestades selliste saitide vaatajaskonda, mis ulatub kümnete miljonite inimesteni, on kõige parem valida see, millest olete teadlik. Ja tehke äri just selle nimel.

3. Ma teen, mida suudan, kuid ilma juhtimiseta!
See jaotis hõlmab kõiki äritegevuse liike, mis pakuvad laia valikut teenuseid. Näiteks kui olete gaasiseadmete remondimees ja töötate vahendusettevõttes, saate lisalingi kõrvaldada ja suhelda otse oma klientidega.

Lubage mul tuua näide oma isiklikust elust. Mul on üks tuttav Victor, kes töötas automehaanikuna suures automaatkeskjaamas; ta teenis suhteliselt palju raha, kuid tal ei jätkunud oma auto ostmiseks. Ja pärast järjekordset vestlust ülemusega palgatõusu teemal vihastas ta ja loobus.
Kui viha möödus, ehmus ta kergelt ja mõtles isegi alandavale naasmisele telefonikeskjaama, kust ta lahkus kogu solvunud töötaja paatosega.

Aga võib öelda, et tal vedas. Nimetatud automaatjaamas sageli oma seadmeid remontinud ehitusfirma üks juhtidest oli üllatunud, et Victorit polnud. Sõbra professionaalsust meenutades leidis ta ta üles ja pakkus tal nende teenindusjaamas mitut autot remontida. Nii tekkis järjekordne eraettevõtja.
Ilmselt eksisin. Victoril ei vedanud – see oli täielikult tema süü.

5. Banaalne, kuid väga lihtne viis Internetis raha teenimiseks on reklaam!
Kindlasti saate kõik juba aru, millest pealkirjas kirjutan. Jah – see on banaalne, jah – kõik teevad seda, jah – sul on sellest reklaamist kõrini. Aga see toob palju raha sisse. Sest seda meetodit raha teenimine sobib kategooriasse, kuidas oma ettevõtet nullist alustada.
Mida siis lootustandev reklaamija vajab?

1. Esiteks tuleb luua koht, kuhu reklaam paigutatakse – leht sotsiaalmeedias. võrkudes, ajaveebis või veebisaidil.
2. Teiseks peate ligi meelitama võimalikult palju inimesi, kes regulaarselt teie veebisaiti või lehte külastavad – looma huvitavat ja pidevalt uuenevat sisu.
3. Kolmandaks peate leidma reklaamijad ja tegema neile vastavad pakkumised oma kaupade ja teenuste reklaamimiseks teie portaalis.

Viimase punkti saate ise teha või kasutada spetsiaalset reklaambännerid Interneti otsingumootoritest. Pannes need oma lehele, teenite kasumit, ilma et peaksite reklaamija leidmiseks pingutama.
See on üks kõige enam lihtsaid viise tulu, kuid sellel on üks oluline puudus – suur konkurents. Loomulik on see, et mida lihtsam on turule siseneda, seda rohkem inimesi soovib sinna siseneda.

6.Kuidas saate raha teenida, kui teil on palju raha?
Eespool loetletud valikud töötasid minu jaoks ja võivad teile sobida, kui teil on vähe kogemusi ja praktiliselt raha pole. Kui aga teie ressursid pole nii piiratud kui minu omad, võiksite kaaluda muid, kulukamaid võimalusi.

1. Startupid– see on jämedalt öeldes raha teenimine teiste inimeste äriideedega. Neid on kahte tüüpi: esimene on ideedega inimeste otsimine ja nende ideede elluviimine; teine ​​on olla vahendaja ideedega inimeste ja investorite vahel.
2. Klassikaline toodang- See on toote loomine mis tahes tooraine töötlemise teel. Näiteks riiete, malmist praepannide või laste mänguasjade loomine.
3. Põllumajandus- peale keldris seente kasvatamise on see keeruline ja väga kallis äri, mis nõuab väga spetsiifilisi teadmisi selle kohta, mida kasvatate.
4. Tootmine on fossiilsete ressursside eemaldamine Maa sisikonnast. Raske, kallis, nõuab ühendusi.

Mis ettevõtja ma olen? Milline teist?

Seega leidsime, et meil on põhjust ja motivatsiooni alustada oma äri nullist, ning uurisime võimalikke võimalusi, kuidas saaksime raha teenida.
Meie järgmiseks sammuks on leida ettevõtlustegevuse liikide hulgast meile sobivaim.
Selleks kasutasin psühholoogidelt laenatud meetodit. See koosneb järgmistest toimingutest:

1. Võtame paberitüki ja jagame selle vertikaalselt kolmeks osaks: minu plussid, miinused ja see, mis mind erutab. Viimasega seoses võib seda teha pikka aega ja see ei tekita sinus negatiivseid emotsioone. Täidame kõik väljad.
2. Seejärel jagame sarnasel viisil A4 lehe MS Wordis ja saadame selle kõigile oma sugulastele, sõpradele, klassikaaslastele, kolleegidele ja klientidele. Samas palume viisakalt veidi aega varuda ning dokument täie tõsiduse ja aususega täita. Põhjendage taotlust sellega, et olete oma saatuse otsustamises või teise võimalusena on see vajalik professionaalse arengu seminaril osalemiseks.
3. Pärast vastuste saamist analüüsige neid, tuues esile korduvad Võrrelge tulemust oma vastustega.

See lihtne meetod aitab teil mõista, kuidas näete ennast ja kuidas teised teid tajuvad. Vastustest huvitavad meid enim inimeste tähelepanekud selle kohta, mis sind huvitab ja mis sind entusiastlikuks teeb. Kui leiate selle, saate aru, mida tasub teha.

Arvestades saadud vastuseid, oma oskusi ja haridust, jõudsin järgmisele järeldusele:

1. Ainsad teenused, mida saan pakkuda, on filosoofia õpetamine või majandusteadlasega konsulteerimine.
2. Ostu-müügiga raha teenimine pole aga minu jaoks midagi uut. Töötasin mitu aastat ehitusfirma tegemise ajal hulgikaubandus. Ja kolleegide arvustuste põhjal otsustades ja endised kliendid Olin selles hea.

Otsustasin hakata spekulandiks. Muidugi parimal võimalikul viisil see sõna.
Olles lugenud palju ettevõtjate edulugusid ja näpunäiteid, kuidas oma äri nullist alustada, valisin enda jaoks kõige lihtsama ja samas ka kõige eelarvesõbralikuma võimaluse ettevõtlusega alustamiseks - riideid ja jalanõusid müüva veebipoe.

Ja sellepärast:

1. Esiteks on sellise poe avamise kulud väga väikesed. Piisab kontoriseadmete ostmisest, üksikettevõtja avamisest ja väikese kaubapakkumise tegemisest.
2. Teiseks, turule sisenemise lihtsus koos juhtimise lihtsusega. Loomulikult on selles segmendis konkurents, kuid see ei rahulda kogu olemasolevat nõudlust. Ja juhtimine taandub tehnilistele lahendustele, millest tuleb aru saada vaid üks kord.
3. Kolmandaks on jalatsite ja rõivaste nõudlus stabiilne ja püsiv. Otsustasin müüa need riided, mida meie riigis peetakse kaubamärgiks, kuigi tegelikult ei ole. See tähendab, et see maksab siin alates 50 dollarist ja Euroopas alates 5 eurost.

Teadusliku meetodi kasutamine ettevõtte nullist ülesehitamiseks.

Tõenäoliselt olete juba aru saanud, et ma olen tehniline haridus ja ma armastan filosoofiat. Seetõttu ei üllata teid tõenäoliselt minu lähenemine oma ettevõtte loomise protsessile.

Oma merkantiilsete eesmärkide saavutamiseks rakendasin määratud probleemide lahendamiseks teaduslikku tunnetusmeetodit. Mis tõestas oma tõhusust 2 tuhat aastat tagasi ja on edukalt kasutusel tänapäevani.

See koosneb 5 sammust:
1. Ülesande, eesmärgi või probleemi definitsioon.
2. Vaatlus.
3. Hüpoteeside esitamine antud ülesande täitmise või olemasoleva probleemi lahendamise kohta.
4. Eksperimendi läbiviimine ehk hüpoteesi elluviimine.
5. Kokkuvõte: kui eesmärk on saavutatud, siis see viib protsessi lõpuni, kui ei, siis liigume edasi esimese punkti juurde ja alustame uut tsüklit.

Järgmisena räägin teile, kuidas kohandada teaduslikku meetodit ettevõtte käivitamiseks. Kuid kõigepealt soovitaksin teil lugeda Robert Pirsigi raamatut Zen and the Art of Motorcycle Maintenance. See on bestseller, eelmise sajandi Ameerika kirjanduse enimmüüdud raamat, mis on paljude inimeste ja väljaannete, nagu The New York Times, hinnangul 100 hulgas. parimad raamatud maailmakirjandus.
Sel juhul on see teile kasulik kahel põhjusel:

1. See räägib palju teadmiste teadusliku meetodi rakendamisest igapäevaelus;
2. Nutitarkustest on raamatus ka terve peatükk.

Viimase kohta on see vana sõna, mis ühendab endas kolm mõistet: tahe, soov ja entusiasm. Raamat kirjeldab, kuidas töötada leidlikkusega nii, et see ei kaoks, ja sa oled alati motiveeritud tegema seda, mida pead tegema.

Esimene samm on probleemi mõistmine.

Kust saada raha oma ettevõtte alustamiseks? Just selle probleemiga seisab silmitsi 95% uutest ettevõtjatest! Artiklis paljastasime kõige asjakohasemad viisid ettevõtja stardikapitali hankimiseks. Samuti soovitame teil hoolikalt uurida meie vahetustulu katse tulemusi:

Kui teie ja mina oleme otsustanud, millist äri on kõige parem avada, peame astuma järgmise sammu – seadma selged ja väga konkreetsed eesmärgid. Nii vahe- kui ka lõplik.
Minu puhul on see igakuine stabiilne sissetulek 2 tuhat USA dollarit, korteri ostmine, raamatute kollektsiooni loomine.

Pealegi peaksin sellise kasumi saama aasta jooksul peale ettevõtte avamist, korteri plaanisin osta maksimaalselt viie aasta pärast ja raamatute kogu peaks täienema igakuiselt.
Nagu näete, ei tohiks teadusliku meetodi järgi eesmärke mitte ainult identifitseerida, vaid nende saavutamiseks on vaja määrata ka ajaline raamistik. Ilma seda tegemata leiad alati põhjuse midagi olulist hilisemaks edasi lükata.
Mis puudutab lõppeesmärki, siis minu jaoks on see minu pere jõukus ja heaolu. Teil võib olla midagi sarnast või midagi konkreetsemat. Näiteks teenige 222 miljonit dollarit ja jääge pensionile. Samuti võite soovida saada oma turusegmendi liidriks.

Teine etapp – vaatlus (turuanalüüs)

Pärast eesmärgi seadmist on vaja mõista keskkonda, milles me tegutseme, tuvastades subjektid ja objektid, põhjuse ja tagajärje. Mis saab meie puhul turundusanalüüs turul.
Teisisõnu, peate ise uurima või võtma ühendust turunduskampaania. Selle käigus peame mõistma järgmist:

1. Kes on meie tarbija ja millised on tema vajadused;
2. Aga konkurents;
3. Mida me müüme – kaupade või teenuste konkreetsed nimetused.
4. Kust me kauba saame, kui kaupleme;
5. Millised on meie toote eelised ja millised on eelised minu organisatsioonis võrreldes konkurentidega;
6. Kuidas meelitada ligi kliente ja kuidas stimuleerida müüki keskmise tšeki suurendamise kaudu;
7. Kuidas suurendada püsiklientide arvu;
8. Millises õigusraamistikus me tegutseme?
9. Kes on minu konkurentidest edukaim ja miks.
10. Mis on turu stabiilsus ja millised on selle tegevusvaldkonna riskid.

Minu puhul oleksid vastused järgmised:

1. Naised vanuses 15–45 aastat keskmise sissetulekuga, mehed vanuses 20–35 aastat, keskmise sissetulekuga 15–18-aastaste laste vanemad ja eestkostjad. Nende vajadus, millele keskendun, on kaubamärgiga, kvaliteetsed riided madalate hindadega.

2. Minu konkurendid jagunevad kahte tüüpi: poed ja eramüüjad, kes müüvad veebis, samuti tavalised butiigid. Otsustasin valida kliendid viimases.

3. Spordijalatsid ja -rõivad kuulsatelt spordibrändidelt, eelarvekategooria. Ja ülerõivad on pärit peamiselt naistest kuulsad kaubamärgid. Ma ei mäleta täpseid nimesid, see oli poolteist aastat tagasi ja mood, nagu teate, on väga muutlik.

4. Ostsime kaupu peaaegu otse tootjatelt ja transportisime ise, samuti ostsime suurte allahindlustega kaupu Aliexpressist jms portaalidest.

5. Meie peamine eelis on hind. Samuti pakkusime klientidele palju allahindlusi ja joonistasime meie poes heldeid kuponge tasuta ostmiseks.

6. Kliente otsustati meelitada interneti ja sõprade kaudu. Lisaks ostsime mitme butiigi ees bännereid ja näitasime nende peal paari toodet, mida müüakse lähedal ja siin asuvates butiikides. Hindade võrdlemine. Väga tõhus, kuid butiikide omanikega võib tekkida probleeme.

7. Meelitasime püsikliente nii teenuse kvaliteedi ja kiirusega kui ka kampaaniate ja allahindlustega.

8. Ettevõtte avamiseks oli vaja asutada üksikettevõtja ja palgata töövõtja raamatupidamisteenuse osutamiseks. Üldiselt pole midagi keerulist.

9. Edukamad konkurendid on butiigid rahvarohketes kohtades (nende edu ei saa korrata) ja mitmed juba pikemat aega tegutsenud veebipoed. Viimased olid edukad tänu suurepärasele (ma ütleks, et kallile) reklaamile. Neil oli ka tohutu valik ja suur hooajalised allahindlused. Sellest lähtuvalt võtsime algul kasutusele ainult hooajalised allahindlused ja mõned nende enimmüügi positsioonid.

10. Arvestades, et meie segment on taskukohased rõivad ja jalanõud, võib öelda, et turg on väga stabiilne ja nõudlus on alati olemas. Kuid on ka riske, näiteks: piiri sulgemine veoautodele, muudatused seadusandluses kohustuste ja tollivormistuse reeglite osas. Vean kihla, et tulete paljudes aspektides välja midagi sarnast. Ja nagu iga alustav ettevõtja, teenite turul raha, pakkudes sama asja, kuid: odavamalt, kiiremini ja paremini. Täpselt nagu Gerald Ford ütles.

Kolmas samm on ennustamine ja hüpoteesid. Äri planeerimine!

Olles aru saanud, milline on meie keskkond, saame asuda aluse panema – äriplaani koostama. See on iga ettevõtte jaoks põhidokument. Sest see näeb ette, mida, kuidas ja miks antud olukorras teha. Teisisõnu, need on juhised, mida järgite oma ettevõtte avamisel. Tavaliselt koosneb äriplaan järgmistest osadest:

1. Eesmärkide, eesmärkide, keskkonna, hetkeseisu kirjeldus.
2. Kirjeldage, mida kavatsete teha, milliseid teenuseid või tooteid teie ettevõte klientidele pakub.
3. Turundusosa. Kuidas müüte, kellele müüte ja mis viisil, sealhulgas reklaam ja muud turundusvahendid
4. Kust te toote saate või kuidas müüte teenuseid loote.
5. Organisatsiooniline osa. Siin on kirjeldatud kõike teie tegevuse personali ja tehniliste aspektide kohta.
6. Eelarve. Täpsemalt selle planeerimine mitmeks aastaks ette.
7. Kontrollimeetodid ja meetodid lõpptulemuste summeerimiseks.
8. Kriitiliste olukordade kirjeldus, nagu pankrot või vääramatu jõud.
9. Millisel viisil muutub vajadusel teie ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm.
Äriplaan on vaja koostada nii, et see kirjeldaks kõige tõenäolisemaid arendusvariante, aga ka äärmuslikke võimalusi. Kõigile nendele valikutele on lisatud tegevusjuhised.
Oluline on märkida, et äriplaan on väga sageli asutusesiseseks (salajaseks) kasutamiseks mõeldud dokument. Mõistate, et te ei tohiks oma tegevuskava potentsiaalsetele või praegustele konkurentidele avaldada.

Neljas samm – harjuta!

Ma ei kirjelda seda sammu palju, kuna meie puhul tähendab teaduslik eksperiment äriplaani elluviimist praktikas. Ja igaüks selles etapis saab oma isikliku ja ainulaadse kogemuse. Kirjeldan ainult põhilisi üksikasju.

Ma ei tahtnud olla seotud juriidiliste küsimustega, mistõttu kasutasin sellele spetsialiseerunud ettevõtte teenuseid. Nende töötajad avasid üksikettevõtja ja võtsid minu raamatupidamise üle.

See oli rohkem kui poolteist aastat tagasi. Maksuteenistuse ja teiste riigiasutustega probleeme ei olnud, seega pole mul soovi sellest koostööst keelduda ja palgata täiskohaga raamatupidaja. Pärast üksikettevõtja loomist ostsin vajaliku kontoritehnika ja seadsin koju kontori sisse. Palkasin ka assistendi. Meelitades teda edukast konkurendist eemale, pakkudes partnerlust, kui pood hakkab kasumit tootma.

Muide, see aitas mind palju nii kliendibaasi loomisel kui ka tarnijate leidmisel. Ja ausalt öeldes olin alguses alluv ja mu tulevane noorem elukaaslane oli ülemus. Mis päästis mind ilmselt palju kasvuvaludest.

Paralleelselt otsusega juriidilise ja tehnilised probleemid Asutasin ka väikese reklaamifirma. Mis seisnes peamiselt reklaampostkaartide levitamises Internetis.

Ühel pool näitasid nad vabaajarõivastes kuulsusi ja teisel pool fotosid butiikide valikuga. Samal ajal joonistati pildile hinnasildid, mis näitasid, kui palju kulus kuulsustele riiete ostmine ja kui palju need maksavad butiikides. Ja pildi allosas on väikesed loosungid nagu "tunneta erinevust" või "kõik pole kuld, mis maksab palju."

Selliseid pilte panime ka butiikide bänneritele. Millel oli kahekordne mõju. Meil oli rohkem kliente, kuid nende butiikide omanikud "märkasid" meid ja otsustasid "aidata". Maksu- ja tuletõrjeteenistuste saatmine meile tassi kohvi jooma oli lõbus.

Viies samm – esialgsed tulemused ja muudatused esmases tegevuskavas.

Seda sammu tehakse teaduskampaania kohaselt selleks, et jälgida määratud ülesannete täitmise efektiivsust ja teha järeldusi hüpoteeside õnnestumise kohta.
Äritegevuses on selleks kvartali-, poolaasta- ja aasta aruandlus. Mis on vajalik üldise olukorra mõistmiseks ja müügitaseme kontrollimiseks, kasumlikkuse, kaupade ladudes saadavuse jms kontrollimiseks.

Pärast aruande koostamist tuleb seda võrrelda varem äriplaanis kirjeldatud prognoosidega. Kui selline stsenaarium on olemas, peate jätkama kõike vastavalt juhistele. Kui aga saavutatud tulemused ja asjade seis ületavad prognoositust, tuleb planeeritud tegevuskavas korrigeerida.

Samal ajal peate veel kord võrdlema määratud ülesandeid ja oma ressursse, kuna mõnikord muutub kõik nii palju, et isegi sündmuste optimaalse arengu korral ei saa te kasumit teenida. Lisaks on mõnikord riske, mis kaaluvad üles võimaliku kasu – see tähendab, et peate oma äri sulgema ja alustama teises turusegmendis nullist.

Minu puhul läks kõik väga hästi. Olles kõik organiseerinud ja kaubad ostnud, alustas mu pood tööd.
Minu esimesed kliendid olid mu sõbrad ja tuttavad, kes teadsid, et ma neid ei peta. Siis tulid tuttavate tuttavad ja siis nende tuttavad ning sel lihtsal moel omandas mu pood oma kliendibaasi tuumiku. Mis tänu reklaamile ja rahulolevatele klientidele aja jooksul järk-järgult kasvas.

Poolteist aastat hiljem ei olnud mu veebipood enam ainult minu oma – mul oli kaks partnerit. Mis võimaldas käivet kasvatada ja mis veelgi olulisem – vabastas palju aega, mille saan kulutada sellele, mis mulle meeldib.
Ma ei ole oma veebipoe arengukava muutnud, see toimib endiselt.

Suureks probleemiks on see, kust saada raha stardikapitaliks?

Nagu näete, osutus minu näide väga lihtsaks ja kergesti korratavaks. Ainus, millega võib raskusi tekkida, on stardikapitali moodustamine.

Ausalt öeldes on enamiku uute ettevõtmiste jaoks peamiseks takistuseks raha ettevõtte alustamiseks. Sel põhjusel jätsin uue ettevõtja kogemuse kirjeldamisel selle punkti tähelepanuta.

Tegin seda aga mitte selleks, et sellest detailist mööda hiilida, vaid selleks, et sellele rohkem tähelepanu pöörata, pühendades sellele terve lõigu.

Kust saada vajalik summa?

Kõigepealt vaatame üle kõik võimalikud variandid, kust vähemalt teoreetiliselt stardikapitaliks raha saada.

1. Esimene võimalus – võta pangast laenu või laenata raha sugulastele, sõpradele või eralaenuandjatele. Kirjutan sellest üksikasjalikumalt veidi allpool teksti.

2. Teine võimalus – isiklike vahendite ja säästude kasutamine. Minu jaoks on see parim variant, kui teil on vaba raha või sääste ilma konkreetse eesmärgita selle kasutamiseks.

3. Kolmas võimalus – investorit otsima. See tähendab, et peate leidma kellegi, kes annab teile raha teie äriplaani elluviimiseks. Pole paha variant, aga reeglina kaotad niiviisi juba enne selle avamist osa kontrolli oma ettevõtte üle.

Kui soovite leida investorit, võite võtta ühendust spetsiaalsete idufirmadega tegelevate struktuuridega või esitada oma äriplaan mõnele ühisrahastuse saidile.

Ühisrahastamine on millegi vabatahtlik rahastamine grupis.

SRÜ-s on need platvormid nagu Kickstarter ja Boomstarter. Muide, postitades oma idee mõnele neist saitidest, saate aru, kui teostatav see on ja kui palju investorid sellesse usuvad. Suur ja väike.

4. Neljas võimalus – raha teenida. Siin on raske midagi lisada, lihtsalt töötage ja koguge raha, kuni ettevõtte avamiseks on vaja nii palju.

5. Viies võimalus – müü seda, mida sa ei vaja vara, kuid ilma selleta saab hakkama. Näiteks maja külas, suvila, auto või tarbetu kaunistus. Sel juhul kaalu kõike hoolikalt ja mõtle, kas tasub riskida sellega, mis sul juba on.

6. Kuues variant – vähesed teavad, aga neid on palju rahvusvahelised fondid, mis rahastavad tasuta mitmesugused ettevõtmised. See on reeglina kõik, mis on seotud keskkonna, vaesusevastase võitluse, sotsiaalse arengu ja muu sellisega.

Kui teie äriprojekt mõjutab otseselt või kaudselt neid eesmärke, võite saada oma ettevõtte alustamiseks toetust.

Kuidas alustada oma äri nullist ilma laenuta?

Kas mäletate nõuandeid neilt, kes lõid oma ettevõtte nullist? Nende hulgas on üks, kes ütleb, et stardikapitali moodustamiseks ei tasu laenu võtta. Algajad ei peaks seda tõesti tegema ja siin on põhjus:

1. Esiteks, ilma algaja ettevõtja kogemuseta on hävimise oht väga suur. Laenu võttes võtad endale kohustuse rahalised kohustused, mis jääb alles ka siis, kui läbi põled.
2. Teiseks söövad laenumaksed lõviosa sinu sissetulekust, mis takistab sinu arengut või jätab su sissetulekust täielikult ilma.
3. Kolmandaks, kui võtate raha laenuga välja, saate suures osas laenuandja kontrolli all.
4. Neljandaks, vajadus maksta võlausaldajale iga kuu raha, mõjutab peaaegu alati negatiivselt teie emotsionaalset seisundit. Seetõttu langeb tehtud otsuste kvaliteet.

Kust ma raha sain?

Olles äriplaanis välja arvutanud, kui palju raha mul algfaasis vaja on: umbes 10 tuhat dollarit lahenduse jaoks tehnilisi probleeme, umbes 5-10 tuhat dollarit reklaamiks ja veel umbes 3-5 tuhat dollarit, et elada seni, kuni pood hakkab kasumit tootma. Sain aru, et mul on sellest summast pool puudu – 10-15 tuhat dollarit.
Ma ei tahtnud laenu võtta - on ebatõenäoline, et nad annavad selle mulle ilma tagatiseta ja kui nad seda teevad, sööb intressimäär kogu kasumi ära.

Sugulaste laenudega oli veel üks variant, aga nagu targad mehed telekast räägivad, “kaasaegne majandusreaalsus ei võimaldanud see idee, ja seetõttu peame otsima muid võimalusi, mis võimaldavad meil selle olukorra optimaalset arengut saavutada. Seetõttu otsustasin järgida tõestatud teed - hakkasin aktiivsemalt binaarsete optsioonidega kauplema.

Neile, kes ei tea, mis see on, selgitan. Binaarsed optsioonid on ainulaadne tööriist eelnevalt kindlaksmääratud teostusajaga kaupade ostulepingutega kauplemiseks lepingus ettemääratud hinnaga. Sellise kauplemisega teenib kaupleja kasumit, kui ta määrab õigesti toote väärtuse liikumise.

Teisisõnu, kui ostsite Rosnefti aktsiate optsiooni 100 dollari eest ülespoole suunatud prognoosiga ja enne lepingu täitmist tõusis nende aktsiate hind 40%, siis teenite 40 dollarit kasumit. Kui aktsia hind langeb, kaotate täielikult 100 dollarit või suurema osa sellest, olenevalt sellest, kus ja millistel tingimustel kauplete.

Nagu näete, taandub binaarsete optsioonidega raha teenimine toote väärtuse liikumise ennustamisele. Ja tegelikult pole see nii raske. Lisaks saab kauplemise usaldada kolmandale osapoolele, mille puhul on edukate binaarsete optsioonide tehingute osakaal üsna kõrge – 85-95%. Ja teenige lihtsalt kasumit, nagu investeeringutega, kuid kiiremini.

Näited edukatest lugudest algajatelt ettevõtjatelt, kes ehitasid oma ettevõtte nullist üles!

Ilmselt ei võta ma oma lugu ilusate sõnadega kokku ja kiidan ennast. Lubage mul rääkida teile veel kaks lugu ettevõtte edukast alustamisest nullist, mis võivad teenida selge näide teie jaoks ja võib-olla kordate neid.

Masha, kes saaks!

Mul on suurepärane sõber Maša, kes sai paar aastat tagasi ajaloolase-etnoloogi diplomi. Küsimusele, miks tal seda vaja oli ja kuidas ta raha teenib, vastas Masha alati - mulle meeldib, aga ma saan selle raha kuidagi kätte.

Nii sai ta pärast kõrgkooli lõpetamist ettekandjana tööd, mistõttu paljud tegid tema üle nalja. Ja miks valetada – ka mina tegin seda sageli. Ja andke talle vähemalt au, ta oli alati rõõmsameelne ja enesekindel. Mida me tunnistasime tema sõbralikule loomusele. Kuid mõne aja pärast saime aru, kui valesti me kõik eksisime. Selgus, et kogu selle aja oli tema kenas peas peidus grandioosne plaan, mida ta tasapisi meie kõigi eest salaja ellu viis.

Tema idee olemus oli lihtne - leida need, kes teevad autentseid 16.-19. sajandi asju, ja leida need, kes neid vajavad. Ütlete, et see on lihtne ja kõik saavad sellega hakkama! Seda tehes näitad aga vaid seda, et sa ei tea, millest räägid.
Jah, antiikesemete koopiaid ja asendusesemeid on palju, kuid tõeliselt ehtsaid, autentseid antiikesemeid on väga-väga vähe. See on nagu Katana kaubandus – nende käsitöömeistritelt on pärit ehtsad mõõgad, mille valmistamine võtab kuid ja mõnikord aastaid. Ja suveniiripoodides leidub lihtsaid templiga koopiaid.

Jätkame lugu. Masal kulus oma plaani elluviimiseks veidi rohkem kui üks aasta. Selle aja jooksul rändas ta läbi prussakalinnade ja -külade pimeduse, kus ta otsis seppasid ja nõelanaisi, kes teeksid kõike vanaviisi. Kui neid oli kogunenud piisav arv, korraldas Masha nendest toodetest näituse, kuhu kutsuti ajakirjanduse esindajaid ja erinevate eriürituste korraldamisega tegelevate ettevõtete omanikke. Lisaks oli palju ajalooliste rekonstruktsioonide austajaid.

Näitusel kutsus meie kangelanna kõiki kõike selga proovima ja ulatas erakordse suuremeelsusega oma visiitkaardid “Parimate näpu- ja sepameistrite esindaja”. Lõpuks õnnestus idee. Kuus kuud hiljem pani ta selle ettevõtte, nagu öeldakse, "voogu". Ja nüüd teeb ta mõnikord meie üle nalja.

Photoshopperist kunstistuudio juhiks.

Teine lugu räägib lihtsast mehest nimega Dima. Ta ei paistnud millegagi silma ja elas vaikset rahulikku elu, töötades fotostuudios, saades selle eest üsna normaalset raha. Dima, nagu öeldakse, oli professionaalne "Photoshopper". Kuid nagu sageli juhtub, tal ei vedanud – ta kohtus mu sõbra Allaga. Ma tõesti armastan teda, kuid ausalt öeldes pean ikkagi sellist “sae” otsima. Ja tema taotlused pole väikesed.

Ja kui kõik muutus nende vahel tõsiseks, hakkas ta tema aju välja sööma vestlustega tulevikust, lastest ja sellest, et tal on vaja rohkem pingutada, mis tähendab rohkem teenimist. Dima, nagu tõeline mees, pidas muidugi pikka aega vastu. Umbes nädal aega, aga lõpuks ta tingimusteta kapituleerus.

Alguses hakkas ta vabakutselisena lisaraha teenima, täites spetsialiseeritud börsidel saadud tellimusi. Ja väga kiiresti hakkas tema raha suurenema. Pärast vaid kahekuulist vaba palgasõdurina töötamist tõusis tema palk kaks kuni kolm korda.
Selle aja jooksul omandas Dima püsikliendid ja alustas koostööd mitme temasuguse vabakutselisega, ainult et nemad tegelesid programmeerimise ja copywritinguga. Koos tegid nad aeg-ajalt ühele kliendile veebisaite.

Kindlasti saate juba aru, kuhu see läheb. Jah – Alla saavutas oma eesmärgi ja Dima avas kunstistuudio.
Ma ei räägi sellest, mis edasi juhtus; nagu öeldakse, on see täiesti erinev muinasjutt, kuid "õnneliku lõpuga".

Epiloog.

Tõenäoliselt lõpetan oma loo ühe oma lemmiktsitaadiga: „Pesapallis, nagu ka äris, on kolme tüüpi inimesi: need, kes panevad asjad juhtuma; need, kes toimuvat vaatavad, ja need, kes on üllatunud, et see üldse toimub. Seda ütles kuulus korvpallitreener Tommy Lasorda.
Muidugi rääkis ta oma asjast – pesapallist. Kuid minu arvates on see alustava ettevõtja jaoks parim lahkumissõna. Olete õppinud, kuidas oma ettevõtet nullist alustada, nüüd asuge tegutsema!
Ole see, kes üllatab, mitte see, kes üllatab!

Äriplaani sisuliselt on teave äriprojekti ja selle toimimise kohta teatud aja jooksul, näiteks kolme aasta jooksul. See on teatud ettevõtte tegevusprogramm, mis töötatakse välja turundusuuringute põhjal.

Keskmiselt mahub selline teave 15-30 leheküljele ja algab “Resume”-ga, mis näitab: ettevõtte asukohta, teenuse või toote sihttarbijat, tegevuse algust, avamise kogukulusid, tasuvusaeg ja teave selle kohta, milliseid vahendeid investeeritakse enda ja milliseid laenatakse.

Järgmine planeerimise samm ja punkt number 2– see on "Teenuse/toote kirjeldus", mis on ettevõtte aluseks, pluss, mis on investorite jaoks prioriteet, selle eripära kirjeldus.

Järgmisena kirjeldavad nad punkti nr 3 — « Organisatsiooniplaan", mis näitab teavet ettevõtte asutaja ja juhi, ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi, ettevõtte struktuuri, esimese 6 töökuu jooksul kaasatud töötajate arvu kohta, funktsionaalsed kohustused personal, palk ja vormiriietus töösuhted palgatöölistega.

Äriplaani järgmine etapp on punkt nr 4 “Turundusplaan”, mis skemaatiliselt näeb välja selline: turu-uuringud – müük – kasum. Sellise punkti põhiülesanneteks on turu (turumahu) analüüs, sh konkurentide analüüs, tarnijate otsimine ning tooraine ja tarvikute reservide allikate otsimine, tulemuse suunamine tarbijate nõudmistele, kaupade müügiviisidele ning müügimahu suurendamine. . Ja ka ettevõtte positiivse maine kallal töötamine, lisateenuste otsimine, reklaamikampaania (soodustuste liigid, kogus, ajastus, maksumus) ja meetodid toote/teenuse kvaliteedi parandamiseks ja maksumuse vähendamiseks.

Selles etapis peate meeles pidama üht tõhusat abistajat - kokkuvõtvat analüüsi. See on planeerimismeetod, mis tuvastab ja näitab tugevused ettevõtted (näiteks madalad tootekulud, teenuste innovatsioon), nõrkused (näiteks oma kaubanduspindade puudumine), riskid ja ohud (näiteks uute konkurentide tulek). See analüüs aitab hinnata väliseid ja sisemised tegurid ettevõtetele ja luua objektiivne pilt äri planeerimine ja projekti edukas edenemine, vähendades samas kalkuleeritud riske.

Selles etapis on oluline ka oma klienti selgelt mõista: tema vanus, elustiil, sissetuleku tase, kuna tulemuse orienteeritus peaks olema suunatud eelkõige teie kliendi vajadustele.

Järgmine planeerimispunkt on punkt nr 5 “ Tootmisplaan» , mis sisaldab kõiki andmeid tööstus- ja äripindade üürisumma (kuuks ja aastaks), seadmete (või selle maksumuse), kulude suuruse kohta tehnoloogiline protsess, samuti planeeritud müügimahud.

Ja äriplaani viimane punkt on punkt nr 6 “ Finantsplaan» , mis näitab kogumaksumust äriprojekt, aastatulu, tasuvuse hindamine ja tasuvusaeg. Siinkohal on oluline märkida, et heaks tasuvusajaks loetakse üks aasta või rohkem.

Tuleks maksta Erilist tähelepanu et peamised jõupingutused ja kulud tekivad teie äriprojekti esimesel aastal. Esimese kuue kuni üheksa kuu sisse mahub ka raske, ühtlane pöördepunkt, psühholoogiline periood ja tööalane läbipõlemine. Sageli lõppevad äriprojektid ebaõnnestumisega, kuna nende loojad hindavad neid turule toomisel üle ja alahindavad pärast aastast tööd. Seetõttu on oluline mõista, et parem on jagada mis tahes eesmärk näiteks ühe aasta jooksul alaeesmärkideks, mille jaoks peaksite koostama oma Äriplaani.

Oma ettevõtte omamine on enesega toimetuleva inimese tee, kes teab, kuidas teha raskeid otsuseid ja mis kõige tähtsam, teab, kuidas vastutada oma soovide ja tegude eest ning täpsemalt, kellel on julgust omaenda eest vastutada. elu.

KAPITAL

Äris, nagu ka elus, kehtivad (sageli väga julmad!) reeglid, mille dikteerib olemasolev reaalsus, nimelt:

A) Stardikapitali leidmine.

Probleemi saab jagada mitmeks alamkategooriaks:

1. Omavahendid.
2. Laenatud vahendid.
3. Kolmandate osapoolte investeeringud (korporatiseerimine).
4. Kapitaliinvesteeringud puuduvad (äri nullist).

Esiteks vaatame probleemi lahendamise võimalusi. Selles etapis võite oma äriprojekti spetsifikatsiooni tähelepanuta jätta. Vajalike materiaalsete ressursside leidmine on oluline olenemata sellest, millist tegevust kavatsete teha. Vaatame esiletõstetud küsimusi üksikasjalikult:

Omavahendid:

Igal juhul olete peamine investor. Seega raha, mille said krediidiasutusest või kogunes pika ja vaevarikas töö, jääb sinu omaks. Siin tasub arvestada, et nii raha kui selline kui ka materiaalsed varad (see võib olla seadmed, tööriistad, tooraine) on varad, mis moodustavad täpselt nõutava põhikapitali.

Nende targalt ja targalt haldamine on teie peamine ülesanne. Sel juhul tuleb arvestada järgmise mustriga: esimese kolme kuu jooksul pärast organisatsiooni lakkab eksisteerimast üle 30%. kaubanduslikud struktuurid. See tähendab, et sel ajal peate olema eriti ettevaatlik ja püüdma oma kapitali kulutada võimalikult väikeste riskide ja kahjudega.

Ebamõistlikud kulutused võivad su vaimusünnituse hävitada järgmise kuue kuu jooksul (statistika järgi ületab 9 kuu piiri vaid iga neljas vastloodud ettevõte). Teisel aastal pärast ametlikku registreerimist saavutatakse vaid 10% ametlikult registreeritud projektide esialgsest arvust. Ja lõpuks, kolmanda aasta lõpuks jääb ellu vaid 1-2% kahe aasta piiri ületanutest.

Praktikas tähendab see, et vaid 1/100 kõigist äriprojektidest kinnitab oma elujõulisust! Lihtsalt pidage meeles seda. Riskid oma äri korraldamisel oma rahast ilma jääda on 99%! Ja see on elu karm tõde, mis toimub. Vigade vältimiseks peate üksikasjalikult hindama tehtud otsuste tagajärgi ja pikemas perspektiivis. Ja mitte igaüks ei saa seda teha.

Laenatud vahendid:

Laenatud vahenditest rääkides peame silmas midagi enamat kui banaalset laenu, mille peate ise tagasi maksma (esialgu oma ettevõtte toodetud kaupade ja teenuste maksumusse kaasates intressid ja muud kulud). Laenatud vahendid on vahendid, mis kuuluvad kohustuslikule tagasimaksmisele või lunastamisele.

See võib olla liising, rent ja muud pangavälised laenud. Ausalt öeldes on see kõige kahjumlikum ja sageli tupiktee vastloodud ettevõtte asutamiseks. Fakt on see, et kui saate konkreetse varustuse liisingu või rendiga, ei saa te ennustada mitte ainult saadud kasumit, vaid isegi mitte arvutada raha kogukäivet. Ja see on mõne aja pärast (järgmise makse või makse tähtaeg rentida) võib põhjustada korvamatut rahalist kahju.

Jämedalt öeldes ostate liisingu alusel seadmeid vahtbetoonplokkide tootmiseks. Liini maksumus on umbes 300-500 tuhat rubla. Kuumakse 10 000 rubla. Kuid te ei võtnud arvesse tõsiasja, et siinkandis kasutatakse ehituseks puitu, mida on külluses ja mis, kui mitte teie toodetavast kaubast odavam, on vähemalt teenitult populaarne.

Jah, kahtlemata veenate aasta (või võib-olla kuue kuu) pärast potentsiaalseid kliente vahtbetoonplokkidest eluaseme ehitamise tasuvuses. Kuid samal ajal muutuvad teie täitmata kohustused (sh trahvid, viivised jne jne) just selleks kiviks teie kaelas, mis teid võlaauku uputab. See on vaid illustratsioon ja ei midagi enamat. Ja ometi on see elust võetud.

Asutamine:

See tee on Venemaale praktiliselt võimatu, kuna potentsiaalsete investorite usaldus algajate ärimeeste lubaduste vastu on madal. Isegi sellised hiiglased nagu Gazprom või Sberbank paigutavad oma aktsiaid märkimisväärsete raskustega, rääkimata algajast ettevõtjast. Ja siiski, see on proovimist väärt. Peaasi, et lubadustega üle ei pingutataks. Iga üle 5% kuus intressimäär ei põhjusta ahnust, vaid hirmu oma raha pärast.

Siiski võib LLC (piiratud vastutusega äriühing) korraldamine olla täiesti vastuvõetav lahendus, kuna see vorm majanduslik tegevus võimaldab kuni 50 asutaja olemasolu. See muidugi seob teie käed tulevikus põhjalikult, kuna kõik otsused tehakse kõigi LLC-s osalejate hääletamise teel ühiselt, kuid see võimaldab teil koguda märkimisväärseid rahalisi vahendeid ilma OJSC või CJSC korraldamisel vajalike märkimisväärsete pingutusteta.

Ilma investeeringuta:

Tee oma plaanide elluviimiseks on nii lihtne kui ka ühtviisi keeruline. Kõik sõltub teie isiklikust professionaalsusest. Sest kogu töö peate ise tegema. Sel juhul peaksite pöörama tähelepanu World Wide Webile.

Internet võimaldab teil alustada äri nullist või vähendada oma kulusid maksimaalse võimaliku miinimumini. Peate lootma oma annetele ja raskele tööle. Kuigi teatud tingimustel originaalne idee, korrutatuna heraklese jõupingutustega, võib lõppkokkuvõttes maksta sama palju kui mitme miljoni dollari väärtuses vara.

IDEE

Edu ettevõtluses on 90% originaalidee.
Algaja ärimees, olles seda väidet lugenud, võib seda täiesti valesti tõlgendada, asi pole selles, et äriidee peaks olema nii originaalne, et keegi pole sellele enne sind mõelnud, vaid selles, et see tuleks ellu viia õige aeg ja õiges kohas.

Lõppkokkuvõttes on iga äri eesmärk potentsiaalsete klientide vajaduste rahuldamine. Olenemata just nende vajaduste spetsiifikast. Piisab, kui meenutada illustreerivat näidet USA-st - üks proua organiseeris firma, mille töötajad beebisid potile treenivad (!). Temast sai miljonär!
Nii…

B) Äriidee:

1. Tootmisvaldkond.
2. Teenuste sektor.

Tootmisulatus:

Esimene võimalus on märkimisväärsed kulud, pikk tasuvusaeg ning samal ajal töökindlus ja jätkusuutlikkus. Lisaks on tootmisvahendite (masinad, seadmed) pantimine hea võimalus käibekapitali täiendamiseks. Üldiselt tuleb tagatist rahasüstide vahendina nimetades meeles pidada, et seal on terav defitsiit. käibekapitali iseloomulik tootmissektoris tegutsevale ettevõttele, eriti kuna see masin on väga raske ja kohmakas.

Turg pakub seda tüüpi äri jaoks piisaval hulgal valmislahendusi, alates autorehvide taaskasutamise seadmetest kuni laastude tootmisliinideni ja röstitud päevalilleseemned. Viimane, muide, on väga paljutõotav suund kuna tänasel Venemaal puudub monopoolne kontroll selle turusegmendi üle.

See on seda aktuaalsem (valmis kommertslahenduse valimine), et selliseid seadmeid müüvad ettevõtted teostavad nii kasutuselevõttu kui ka hooldustöid.

See tähendab, et saate alustada tööd peaaegu kohe pärast seda, kui teie vastaspool on seadmed valmis saanud. Ainus asi, millele peaksite tähelepanu pöörama, on teie ettevõtte geograafiline asukoht. Seda tüüpi äriprojektidel on piiratud asukoht ja need on otseselt seotud tooteturgudega. Selle põhjuseks on eelkõige valmis tootmisliinide piiratud võimsus.

Teenuste sektor:

Inimesed vajavad alati juuksureid, kingseppasid, võtmeseppasid(!).
Ideid nimetatakse igavesteks. Ja ometi loovad paljud sellele teele asunud inimesed sadu töökohti ning tagavad endale stabiilse ja väga hea sissetuleku. Edu (või läbikukkumine) selles valdkonnas peitub sageli pisiasjades, mida ainult andekas ja tähelepanelik inimene suudab ära tunda.

Nii on näiteks Moskvas juuksurisalongide võrgustik, peamine töö kes on inimesed... kes maksid raha juuksurikoolituse eest. Seega ei olnud selle ettevõtte omanikul mitte ainult võimalus oluliselt vähendada oma klientide tasusid, vaid vabanes ka peaaegu täielikult makseprobleemidest. palgad oma töötajatele – muidugi... ta lihtsalt ei maksa neile midagi!

Ja “üliõpilastelt” saadud raha katab täielikult tema ruumide üürimise, ostmise kulud kaasaegsed seadmed ja tarbekaubad.
Milline näide mittestandardsest lähenemisest standardprobleemi lahendamisel!

PSÜHHOLOOGIA

Venemaa on korruptsiooni, altkäemaksu ja reketi riik.
Ei rohkem ega vähem. Kui need nähtused tekitavad teile tülgastust, on parem mitte ärisse sekkuda. Nad söövad su lihtsalt ära. Sarnaselt sellega, kuidas suured röövkalad õgivad oma vähem agressiivseid ja vähem hammastega sugulasi. Paraku on see vene äri dialektika. Võib-olla paarikümne aasta pärast olukord muutub, kuid tänapäeval pole sellisele asjade seisu määratlusele lihtsalt alternatiive.

Psühholoogia:

1. Immuunsus psühholoogilise surve ja manipuleerimise suhtes.
2. Oskus öelda "EI".
3. Ära usalda kedagi, isegi mitte iseennast(!). Tihti elab inimene soovmõtlemise järgi. Tulemuseks on kõik, mis moodustab põhilise, kaotsimineku eluväärtused. “Ärimängud” on sellistele inimestele kategooriliselt vastunäidustatud.
4. Valmisolek olla täiesti üksi. Räägime ausalt – raha (rikkuse) kaotamine on peaaegu kindlasti perekonna ja sõprade kaotus.
5. Valmisolek olla ebaaus inimene. Aususel äris on üks omadus – te ei pea ennast petma. Pooltõed sobivad kõigile teistele. Inimene, kes teile täna naeratab ja teie leiba sööb, võib homme osutuda teie timukaks. Rahamaailmas pole sõprusel kohta!

• Erapooletus.
• Oskus igas olukorras vaikida.
• Kõige karmim enesekontroll.
• Oskus naeratusega kaotada. (Ärimehel, kes ei saa vähesest osa võtta, ei ole kunagi palju!).

Ärimehe psühholoogia on seif, mille eesmärk on mitte välisvaenlasele vastu seista, vaid takistada emotsioonide ja nõrkuste läbimurdmist, mis võivad muuta ta haavatavaks konkurentide ja kadedate inimeste ees.

Pealegi on Venemaa orjade riik – pärast Nõukogude impeeriumi kokkuvarisemist ei kadunud kollektiivse orjuse vaim täielikult ja selleni kulub ilmselt üle kümne aasta. Seetõttu ei tasu loota teie heaks töötavate inimeste lojaalsusele – nad võivad end igal hetkel panustega relvastada ja...

See on aga, nagu öeldakse, hoopis teine ​​lugu.
Ärge usaldage neid, kes esindavad riigivõim. Nende jaoks on ärimees potentsiaalne kurjategija (sageli on see täpselt nii), nii et kõik nendepoolsed "koostööpakkumised" võivad osutuda provokatsioonideks - hoidke ametnikest eemale - elu läheb lihtsamaks.

KOKKUVÕTE

Kokkuvõtteks võib öelda, et äri saab alguse teadlikkusest ja kolme põhipunkti läbimõtlemisest: RAHA, IDEE, PSÜHHOLOOGILISE SUHTUMINE.

Õige lähenemisviis iga nimetatud komponendi käsitlemisel määrab suuresti teie jätkusuutlikkuse ärimaailmas. Olge ettevaatlik, olge pädev, läbimatu - ja teil õnnestub!

Head tööd teile!

Paljud inimesed küsivad küsimust: "Ma tahan oma ettevõtet alustada, aga kust alustada?" Mõistes, et see asi võtab palju aega ja vaeva, hülgavad inimesed selle unistuse. Neil on palju lihtsam töötada 8 tundi, tulla koju, vaadata televiisorit jalad püsti, juua sõpradega õlut ja mitte millelegi mõelda. Oma ettevõtte pidamine pole nii lihtne, see võtab kogu vaba aja ja sunnib ööpäevaringselt oma arengule mõtlema. Kuid on neid, keda tõmbab oma äri, sest see on iseseisvus ja oma ideede elluviimine.

Uut tüüpi äriprojektid

Alustades peate mõistma, kuidas oma väikeettevõtet alustada. Tänapäeval on teatud tüüpi startup muutunud populaarseks kogu maailmas. Sellel tegevusel on lühike ajalugu ja lühike arendusaeg. See kontseptsioon tekkis alles siis, kui see hakkas ilmuma kogu maailmas suur hulk IT-ettevõtted, mis teenisid kitsa profiiliga vajadusi erinevaid ärisid suur ja keskklass. Need ettevõtted erinevad oma "vendadest" selle poolest, et nad otsivad turult vaba ruumi. Nad teevad seda oma eksperimentaalsete ja täiustatud tehnoloogiate tutvustamiseks.

Paljud inimesed ei saa lahkuda mõttest: "Ma tahan avada oma ettevõtte, millest alustada?" Nad mõtlevad, mõtisklevad ja alustavad aktiivselt tööd. Ja neil õnnestub. Näiteks erinevate kaupade ja teenustega kauplemine sotsiaalvõrgustiku kaudu. See buum sai alguse alles paar aastat tagasi, kuid on tekitanud suurt huvi nendes projektides aktiivselt osalevate inimeste seas. Tänu sellistele tingimustele ei pea te kulutama oma raha kahjumlikule ja kallile jaemüügile. Pole vaja maksta suurt summat oma alluvate üüri, kommunaalmaksete ja palkade eest. Peate lihtsalt looma lehe sotsiaalvõrgustik ja üles laadida vajalikud pildid koos toodetega, nende hindadega ja siis rääkida suurele hulgale inimestele. Ja sotsiaalvõrgustikes töötab selline süsteem nagu "suusõnaline" suurepäraselt. Teie sõber kasutas teie toodet ja rääkis seejärel oma sõpradele. Ja teie ettevõte teenib kiiresti head tulu.

Kuidas avada väikeettevõte, millest alustada?

Laenu saamiseks – olenemata sellest, kas tegemist on traditsioonilise skeemiga või idufirmaga – võite kasutada eraettevõtlust rahastavaid panku. Kahjuks on ettevõtluse intressid liiga kõrged ja mitte igaüks ei otsusta sellist seiklust ette võtta. Kui mõelda oma teenuste pakkumisele, peate teadma, kust alustada. Esiteks on see analüüs. Peate oma valdkonna kohta kõike uurima: millised uued tehnoloogiad on saadaval, mis toimub valitud valdkonnas täna. Näiteks on tulevane ärimees kindel, et tema toode maksab viis kopikat, aga kui see on korralikult välja töötatud ja inimestele esitletud, siis maksab see tuhandeid. Alles pärast sellist analüüsi on idufirma suurepärane skeem oma ettevõtte alustamiseks.

Frantsiisimine

On vaja vastata veel ühele olulisele küsimusele: "Kuidas alustada äri nullist?" Ideed võivad olla erinevad, võib-olla on see midagi, mida saate oma kätega teha, või midagi, mida soovite teha. Näiteks frantsiis on see, kui ettevõtja ostab õiguse tegutseda mis tahes kaubamärgi all. Lisaks saate omanikelt abi avamisel ja toote kvaliteedi pideval jälgimisel. Pidage meeles, et frantsiisisüsteemis tegutsevad mõned edukad rahvusvahelised ja kodumaised ettevõtted. Näiteks kõige äratuntavam restoran Kiirtoit- McDonald's, millel on suur arv jaemüügipunktidÜlemaailmne. Selle keti omanik jälgib hoolega kogu kaupu ja oma töötajate head tööd, et mõnda riiki tulles tunnetaks sama Coca-Cola, burgeri või jäätise maitset. Kõik McDonaldsi kassapidajad ja kelnerid on kõige sõbralikumad inimesed üle maailma. See saavutatakse nende allkirjatervitusega " Tasuta kassa” ja kohvipiruka pakkumine, mida ei saa rikkuda, kuna see on osa süsteemist.

Kodumaiste frantsiisiprojektide hulgas on selliseid restorane nagu “Yuppie”, “Celentano”, “Kartoplyana Khata”. Neil on meie riigis sadu müügikohti ja nagu McDonaldsil, on neil ühtne roogade komplekt, turundus ja disain.

Kuidas äri avada

Tulevane ettevõtja mõtleb pidevalt sellele küsimusele: "Ma tahan avada oma ettevõtte, kust peaksin alustama?" Näiteks saate frantsiisi ostes avada juuksuri, restorani või poe. Enne avamist tuleb põhjalikult analüüsida turgu, konkurente ja avatud asutuste tööd. Kas valitud teenus (toode) on nõutud, kas omandatud frantsiis on konkurentsivõimeline teiste esindajate seas.

Ärikohtingud

Ettevõtlusega alustamisel võivad abiks olla ärikontaktid. Enamasti peate probleeme lahendama sõprade kaudu, kes töötavad valitsusagentuurid. Sellised ühendused võivad aidata ettevõtte käivitamisel ja kasvatamisel. Samuti on oluline anda tulevastele tarbijatele täielikku teavet oma teenuste ja toodete kohta. Näiteks toodate betoonplokke ja selleks peate teadma kõiki tulevasi ostjaid, et pakkuda tooteid õigeaegselt soodsa hinnaga.

Piirkonnaga tutvumine

Täna saate hõlpsalt oma ettevõtte avada. Algajatele mõeldud äriideed võivad olla erinevad. Saate valida ja alustada väga kiiresti, kuna paljud on väsinud elamisest ja töötamisest nagu kõik teised. Inimesed tahavad midagi uut, ainulaadset toodet. Nad tahavad oma naabritest erineda kõiges: riietuses, elustiilis, harjumustes, prioriteetides. Seetõttu on muutunud moes väikeste erapoodide avamine toodetega alates talud või spetsiaalsed ilusalongid ainult meestele.

Näha saab ka lõõgastumisalasid, näiteks kohvikuid. Sellises asutuses töötav barista tunneb oma kliente. Mõnele meeldib kohv, teisele esmaspäeviti, reedeti ja pühapäeviti cappuccino ning on ka neid, kes eelistavad pühade ajal oma lemmikrooga. Selline individuaalne lähenemine klientidele on teie ettevõtte edu võti. Seega, kui esitate küsimuse: "Ma tahan avada oma ettevõtte, ma ei tea, kust alustada?" - kõigepealt peaksite uurima territooriumi. Siis saate aru, millest inimestel täpselt puudu on.

Äriidee valimine

Kust veel saavad algajad ideid otsida? Muidugi selles valdkonnas, mida te hästi tunnete. Näiteks töötasite varem suures kaupluseketis rõivaste ostmise alal. Ja nüüd saate aru, et on aeg alustada äri minimaalne investeering. Ideid leiab selleks igapäevaelus. Internet on täis pakkumisi riiete müügiks. Võib-olla on teie piirkonnas liiga vähe lasteasju ja need on kallid.

Lisaks ei saa paljud endale lubada ostlemist Ameerikas või Euroopas, kus kvaliteetseid kaupu maksab senti. Kui esitate küsimuse: "Ma tahan avada oma ettevõtte, siis mul pole õrna aimugi, kust alustada?" - suurepärane võimalus oleks luua oma veebipõhine rõivapood, kust saab osta kvaliteetseid lasteriideid madalate hindadega.

Reisiäri

Seda tüüpi tegevus muutub ettevõtjate seas populaarseks. Algajad soovivad avada turismiettevõtte, nad ei tea, kust alustada. Vaatamata suurele konkurentsile on seda tüüpi tegevus atraktiivne tänu oma kuluefektiivsusele esimesel etapil. Kui otsustate avada oma reisibüroo, peate teadma mõningaid reegleid.

Turismialased õigusaktid määratlevad kolme tüüpi tegevusi litsentsimiseks:

• Reisibüroo tegevus.
• Reisikorraldaja tegevus.
• osaajalise kasutamise õigus.

Seda tüüpi ettevõtte avamiseks peate järgima mõningaid nõudeid, mis on ette nähtud reisikorraldaja ja reisibüroo tegevuse litsentsimise eeskirjades. Selleks vajate ruume, mida saate rentida ja töötajaid palgata. Litsents väljastatakse nagu tavalisale üksikettevõtja, ja edasi üksus(CJSC, LLC jne). Registreerimise eest peate tasuma riigilõivu 400 rubla. Pärast seda peab teil olema passi koopia ja allkiri notari poolt kinnitatud, mis maksab umbes 600 rubla. Vaja on teha tempel, mis maksab ligikaudu 200 rubla, ja hankida statistikakoodid riigikassasse maksmiseks.

Ärge unustage lennureiside broneerimise ja müügi sertifikaati. Sertifitseerimise tingimused on kehtestatud föderaalsete lennunduseeskirjadega. Need hõlmavad nõudeid personalile, ruumidele, turvasüsteemidele ja broneeringutele. Kui soovite ise lennupileteid müüa, peaksite sõlmima lennufirmaga lepingu ja saama tõendi.

Pärast kõiki vajalikke toiminguid peate leidma kliendid. Siin aitab reklaam. Tänapäeval on neid tohutult palju reklaamiagentuurid. Et kuidagi eristuda tohutu hulk ettepanekud, esmalt kindlaks sihtgrupp teie reisibüroo jaoks. Kui müüte merekruiise kõrge hinnaga, siis odavas ajalehes reklaam teile kliente ei too. Peate valima äriväljaanded või läikivad ajakirjad. Hea efekti toovad spetsiaalsed turismi- ja puhkekataloogid. Enne sellistesse väljaannetesse reklaamide paigutamist peate välja mõtlema ja välja töötama oma meeldejääva ettevõtte stiili.

Mida on vaja ettevõtte avamiseks

Enne ettevõtlusega alustamist tuleb valida tegevusala. Kui idee on täielikult läbi uuritud ja ellu viimiseks valmis, peate oma organisatsiooni registreerima. Üksikettevõtja (IP) registreerimine sobib väikeettevõtetele. See maksustamisvorm võimaldab palgata kuni 10 töötajat. Lisaks saab registreerida kuni kuus lisatüübid teie tegevused. Kuid pidage meeles, et mõned neist nõuavad litsentsi.

Äriplaani

Algajatele on erinevaid äriideid ja need kõik nõuavad vajalik tööriist- Äriplaani. Kui see dokument on õigesti koostatud, on see teie organisatsioonile edaspidi abiks. See peaks sisaldama konkurentide, klientide ja turu-uuringute põhitõdesid. Lisaks peab see sisaldama täielikku turundusplaan, mis reklaamib teie toodet.

Äriideed teatud summa eest

Kas teil on vaba rahasummat, mida soovite oma ettevõttesse investeerida? Ettevõtte avamine 100 000 rubla eest pole keeruline. Näiteks kui saate teha kenad fotod, siis oleks see suurepärane idee. Tänapäeval on populaarseks saanud olla fotograaf pulmades, erinevatel pidustustel ja üksikutel võtetel. Selleks peate ostma:

• Hea kaamera.
• Statiivid.
• Valgustusseadmed.

100 000 rubla eest saate osta kohvimasinaid ja paigaldada need kohtadesse, kus need on populaarsed. Need võivad olla instituudid, haiglad, parklad jne. Ärge unustage, et peate lahendama mõned küsimused, mis puudutavad masina rentimist, pidevat hooldust jne.

Suurepärane tüdrukutele töö teeb ära maniküürija. See summa kulub koolitusele, reklaamile ja vajalike materjalide ostmisele.

Teine võimalus on väike rätsepastuudio. Sellise ettevõtte avamiseks peate oma rahalisi vahendeid õigesti haldama. Selleks peate ostma materjalide ja seadmete näidised. Kui teil on väike korter, siis üürige tuba. Kui sul pole õmblusoskusi, siis palka töötajaid ja kuuluta kindlasti.

Sinu tulus äri. Saate seda korraldada nii, nagu ülalpool kirjutatud, või sõlmida töötajatega lepingud, et nad saaksid oma masinatega töötada. Ja sa leiad ainult kliente ja võtad selle eest oma protsendi. Tavaliselt tehakse seda väikestes juuksurisalongides. Tänu sellele valikule ei pea te reklaamile raha kulutama. Kui hästi järele mõelda, siis on igal probleemil oma lahendus. Igal juhul on äri suur risk.

Äriprojektid

"Kust veel leiate algajatele äriideid?" - te küsite. Paljusid kogenematuid ettevõtjaid aitavad küpsemad “kolleegid”, kes juba oma äri edukalt arendavad. Tänu nende nõuannetele saate koostada oma ettevõtte jaoks esimese äriplaani või leida frantsiisi. Eksperdid soovitavad vältida neid tegevusi, mis on laialt levinud. Näiteks nagu küünesalongid. Parim valik on neid, kellel on vähe konkurentsivõimet.

Suurepärane tegevus on müük väikeettevõttena. Kust alustada, sõltub igast konkreetsest juhtumist. Näiteks ehete müügiks tuleb leida hulgimüüja, kelle hinnad on teistest madalamad. Lisaks saate Internetis hõlpsalt raha teenida. Paljud inimesed eelistavad börsil kauplemist, näiteks Forexi. Kui see on teie jaoks tihe mets, peate kulutama aega õppimisele.

Et mõista, millist ettevõtet saate alustada, hinnake esmalt enda jõud. Kui olete hea hokimängija, ei saa te keeglimängu võita selle põhjal, et need kaks tegevust on sport. Ettevõtluskirg sõltub sellest, milles olete hea, kus tunnete kõiki turu nõtkusi ja olete kindel, et pühendate oma ettevõttele 100%. Pidage meeles, et kasum ei tule kohe. See võib veidi aega võtta. See võib olla kuu või kaks. See kehtib eriti alustavate ettevõtete kohta, millesse investeeritakse minimaalselt raha. Neid tingimusi arvestades ja näpunäiteid rakendades muudate oma ettevõtte kasumlikuks ettevõtteks. Potentsiaalsed kliendid muutub teie jaoks püsivaks.